時(shí)間：2022-04-13 12:17:34
導(dǎo)語：在媒體推廣方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以邁創(chuàng)產(chǎn)品為核心的流媒體視頻直播解決系統(tǒng)成為了亮點(diǎn)所在。DSX-Pack便攜式流媒體直播系統(tǒng)集適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)視頻直播的需求特點(diǎn)，集便攜、高標(biāo)清兼容、多流編碼、現(xiàn)場(chǎng)快速剪輯等功能于一身，可廣泛用于新聞報(bào)道、訪談直播場(chǎng)合。在DSX-Pack解決方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒體編碼軟件，調(diào)用Matrox MAX技術(shù)實(shí)現(xiàn)硬件H.264編碼。
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視、教育培訓(xùn)以及視頻網(wǎng)站建設(shè)的需求，金中恒推出DSX機(jī)架式流媒體直播系統(tǒng)，由采用Matrox DSX技術(shù)、純硬件H.264編碼的高標(biāo)清編碼器和DSX流媒體服務(wù)器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動(dòng)終端實(shí)時(shí)觀看直播節(jié)目。
在金中恒的展位上，Viewcast移動(dòng)便攜流媒體直播系統(tǒng)、曼富圖等支撐保護(hù)系統(tǒng)的展示同樣給參展者以深刻的印象。
《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經(jīng)理李巖女士，以及邁創(chuàng)視頻亞太區(qū)銷售總監(jiān)楊明楷先生，分享在三網(wǎng)融合的大背景下產(chǎn)品方向和市場(chǎng)策略。
制作方面本次展會(huì)的重點(diǎn)是什么？
楊明楷：這次CCBN的展示更側(cè)重像網(wǎng)絡(luò)等新領(lǐng)域，邁創(chuàng)一直比較重視，主要側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。
邁創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)方面的業(yè)務(wù)有什么新的動(dòng)向？
楊明楷：網(wǎng)絡(luò)直播在國(guó)內(nèi)的需求量增長(zhǎng)得非?？?，推廣方案多，大家各有特點(diǎn)。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進(jìn)行傳輸，這樣在傳輸過程中節(jié)省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質(zhì)量的畫面。絕大多數(shù)的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當(dāng)中感覺到明顯的不同。我們打算在這個(gè)展會(huì)上進(jìn)行整合，把我們的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)研發(fā)的軟件以及其他周邊設(shè)備結(jié)合起來，做一個(gè)整體解決方案。
請(qǐng)李總談一下，結(jié)合邁創(chuàng)和其他廠家設(shè)備，現(xiàn)在推出了什么解決方案呢？
李巖：現(xiàn)在推出了移動(dòng)箱載，因?yàn)楝F(xiàn)在切換臺(tái)在現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用非常普及。移動(dòng)箱載以前的方案大部分只是一個(gè)切換臺(tái)、一個(gè)通話、一個(gè)顯示，有時(shí)候一個(gè)硬盤錄像機(jī)進(jìn)行記錄，回去之后再進(jìn)行編輯。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，都是希望通過網(wǎng)絡(luò)跟大家進(jìn)行互動(dòng)，又不完全等同于視頻會(huì)議的概念。邁創(chuàng)利用技術(shù)開發(fā)了一個(gè)流媒體服務(wù)器，將切換臺(tái)的信號(hào)直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統(tǒng)手機(jī)等多種形式接收，同時(shí)標(biāo)清的、高清的等不同格式，可以是更實(shí)時(shí)地觀看現(xiàn)場(chǎng)，充分發(fā)揮3G三網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)。
在今天的展會(huì)上，中恒除了這方面還帶來了什么？
李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創(chuàng)在分銷渠道給人更多的感覺是專業(yè)做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個(gè)第三方軟件。筆記本外出的時(shí)候可以接上邁創(chuàng)的接口盒，可以實(shí)時(shí)地收發(fā)，這樣真正達(dá)到“移動(dòng)”。只要攜帶一個(gè)非編盒，上機(jī)的同時(shí)就可以做流媒體，很經(jīng)濟(jì)。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對(duì)價(jià)格昂貴，針對(duì)不同的用戶，而邁創(chuàng)的解決方案更加經(jīng)濟(jì)。
現(xiàn)在您了解的國(guó)內(nèi)電視臺(tái)記者對(duì)流媒體編輯記者的需求量大嗎？
李巖：現(xiàn)場(chǎng)記者，像突發(fā)事件會(huì)面臨大量這類需求。記者用手機(jī)拍了圖片及時(shí)上傳到網(wǎng)上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時(shí)沒有人會(huì)在乎圖像質(zhì)量問題，但此時(shí)用邁創(chuàng)的產(chǎn)品就會(huì)形成相對(duì)來說又及時(shí)，又能達(dá)到圖像質(zhì)量要求的解決方案。
今年邁創(chuàng)和金中恒還有什么新的計(jì)劃？
楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個(gè)獨(dú)立的方案，而不是依附于非編。這對(duì)于邁創(chuàng)和金中恒都是一個(gè)新的領(lǐng)域，而我們的傳統(tǒng)客戶群對(duì)我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場(chǎng)推廣會(huì)比較側(cè)重這方面，更廣泛的擴(kuò)大客戶群。
我們立足于自己擅長(zhǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品做寬。現(xiàn)在除了制作和網(wǎng)絡(luò)流媒體等領(lǐng)域提供方案外，還在做一些周邊設(shè)備。我們的產(chǎn)品大都已經(jīng)成型，后期制作是可以通過我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，周邊產(chǎn)品也可以應(yīng)用在三維的工作流程中，讓流程更加優(yōu)化。
今年金中恒有什么具體的宣傳方案？
李巖：我們先要通過應(yīng)用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣會(huì)等進(jìn)行宣傳。
現(xiàn)在各方競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯自身優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地？
在××房地產(chǎn)這所大學(xué)校里，經(jīng)過培訓(xùn)和錘煉，使我充分理解集團(tuán)公司倡導(dǎo)的“誠(chéng)信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的企業(yè)精神及一系列先進(jìn)企業(yè)文化的深刻涵義，在××房地產(chǎn)這樣的企業(yè)里，作為一名普通員工，雖然不能像經(jīng)營(yíng)管理者那樣直接為集團(tuán)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，但卻起著保駕護(hù)航的重要作用，如同是一架機(jī)器上的一顆小小螺絲釘，雖然很普通，卻發(fā)揮著不可缺少的作用。因此，我暗自下定決心，干一行愛一行，立足本崗，盡職盡責(zé)，爭(zhēng)做一名合格的員工。營(yíng)銷推廣專員主要的職責(zé)營(yíng)銷策劃、銷售指導(dǎo)、媒介管理、信息管理、制度建設(shè)五個(gè)大的方面。
在營(yíng)銷部王經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要完成任務(wù)有：協(xié)調(diào)營(yíng)銷公司確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位，包括牽頭組織市場(chǎng)調(diào)研，總體規(guī)劃、產(chǎn)品形式、戶型及面積比例、商業(yè)配套和分期建議，制定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷方案，包括總體營(yíng)銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、營(yíng)銷創(chuàng)新，制訂項(xiàng)目推廣方案，及時(shí)評(píng)估營(yíng)銷推廣效果，進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的優(yōu)化與調(diào)整，參與項(xiàng)目開發(fā)各階段的評(píng)審，保證產(chǎn)品定位方案在設(shè)計(jì)和工程施工中得到充分體現(xiàn)，負(fù)責(zé)市內(nèi)接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購(gòu)家具及裝飾品。日常還要負(fù)責(zé)銷售支持與推廣相關(guān)工作;及時(shí)了解銷售信息，對(duì)項(xiàng)目銷售執(zhí)行提供支持并進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)實(shí)際情況提出業(yè)務(wù)改進(jìn)建議和意見，編制市場(chǎng)推廣方案、媒體推廣計(jì)劃，以促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要負(fù)責(zé)媒介專題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報(bào)告，各類市場(chǎng)信息的搜集及分析，并根椐市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略;參與建立和完善集團(tuán)在營(yíng)銷方面的管理規(guī)章制度及相關(guān)流程，如編寫市內(nèi)接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。本年度主要的工作節(jié)點(diǎn)有三個(gè)：
一、××首次住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)成功亮相
此次住博會(huì)是××房地產(chǎn)集團(tuán)在××市場(chǎng)第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強(qiáng)建筑專家的實(shí)力與風(fēng)采，為第一陣營(yíng)者形象奠定基礎(chǔ)。如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，提升購(gòu)房者對(duì)本地快的認(rèn)同度，是我們的主要任務(wù)。通過精心的策劃和準(zhǔn)備，達(dá)到了預(yù)期目的，并成為此次住博會(huì)最大亮點(diǎn)，唯一主角?！痢潦斜姸嗝襟w進(jìn)行跟蹤報(bào)道和專題報(bào)道。
二、案名征集活動(dòng)和市內(nèi)展示中心盛大開放
利用事件營(yíng)銷，在××群眾參通過案名征集活動(dòng)和展示中心盛大開放,利用戶外、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關(guān)注。本次案名征集活動(dòng)，制造傳播話題，提高參與度，需要對(duì)項(xiàng)目有深入了解才能起一個(gè)合適的名字，所以本次參與者會(huì)有較大比例轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的潛在客戶，達(dá)到了預(yù)期目的。并征集案名1278個(gè)。
三、現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放
關(guān)鍵詞 新媒融合；移動(dòng)互聯(lián)；微信平臺(tái)；微閱讀；微廣告；頂層設(shè)計(jì)
中圖分類號(hào)G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2013）107-0076-03
科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力對(duì)社會(huì)發(fā)展和人類進(jìn)步具有重要作用，而科學(xué)技術(shù)的傳播則承擔(dān)著普及和推廣科技知識(shí)以及其相關(guān)要素的作用?？萍紓鞑サ挠^念在20世紀(jì)90年代開始進(jìn)入中國(guó)，目前我國(guó)的科技傳播已經(jīng)從理論研究階段進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段。
科技傳播承擔(dān)著把科技知識(shí)從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識(shí)信息的任務(wù)，它對(duì)科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有十分重要的作用[1]。企業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，在其發(fā)展的過程中，市場(chǎng)拓展維系著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。新媒體融合的環(huán)境下，使用科技傳播手?jǐn)鄶U(kuò)大品牌知名度，頂層設(shè)計(jì)的成敗直接關(guān)系著企業(yè)的的發(fā)展生命力。
1 新媒融合拓展科技傳媒手段
1.1科技傳播學(xué)的概念
科技傳播學(xué)是研究人類一切科技傳播行為和過程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律及科技傳播與人和社會(huì)的關(guān)系的學(xué)科。它是從傳播的社會(huì)功能出發(fā)，利用行為科學(xué)的研究方法，以系統(tǒng)論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對(duì)象的一門新興邊緣交叉學(xué)科[2]?？萍紓鞑?，是科技發(fā)展的基本條件，是科技工作者進(jìn)行科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明的基本支持?？萍紓鞑ナ强萍己蜕鐣?huì)的“血液循環(huán)系統(tǒng)”，是人類社會(huì)進(jìn)步的階梯。
1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統(tǒng)媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，比如時(shí)下非常風(fēng)靡的移動(dòng)電視流媒體，數(shù)字電影，數(shù)字電視，多點(diǎn)觸摸媒體技術(shù)，重力感應(yīng)技術(shù)，數(shù)字雜志等諸多形式。新媒體技術(shù)的應(yīng)用體現(xiàn)了受眾群體對(duì)于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動(dòng)，以及對(duì)于信息的重新自我詮釋，受眾可以根據(jù)自己的喜好經(jīng)歷參與其中獲取自己最想得到的信息。
1.3企業(yè)與科技傳播的有機(jī)結(jié)合
企業(yè)市場(chǎng)拓展離不開企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品性能等諸多科技傳播形式。
企業(yè)文化的傳播，是對(duì)企業(yè)文化的全面內(nèi)涵和組成要素進(jìn)行全方位的推廣和擴(kuò)散。企業(yè)文化傳播，分為內(nèi)部傳播和外部傳播。企業(yè)內(nèi)部的文化傳播，又分為個(gè)體傳播和組織傳播；個(gè)體傳播是指企業(yè)里，認(rèn)同與支持企業(yè)文化的員工，通過自己的工作或執(zhí)行任務(wù)或做人做事來傳遞企業(yè)文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業(yè)通過完善內(nèi)部報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業(yè)文化征文比賽、文藝晚會(huì)、企業(yè)文化演講、評(píng)先進(jìn)等活動(dòng)及健全相關(guān)管理機(jī)制體制，來宣傳與推廣企業(yè)文化。
1.4 傳播是企業(yè)形象實(shí)踐的第一項(xiàng)工作。
作為一個(gè)形象塑造過程，傳播就是傳播者運(yùn)用一定的傳播媒介與傳播對(duì)象相互作用的過程，即企業(yè)形象主體和客體相互作用的過程[1]。 企業(yè)形象傳播主要是指企業(yè)以外部公眾作為傳播對(duì)象，通過積極而主動(dòng)的對(duì)外傳播方式闡明企業(yè)目標(biāo)形象的宗旨，傳達(dá)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公眾價(jià)值所做出的努力。在企業(yè)形象傳播中，產(chǎn)品/服務(wù)、廣告、公關(guān)活動(dòng)、CI設(shè)計(jì)是最常用的對(duì)外傳播方式。
2 新媒體時(shí)代的諸多表現(xiàn)形式
新媒體是是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)，無線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。
新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時(shí)性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個(gè)性化與社群化。
1）網(wǎng)絡(luò)：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺(tái)，通過它把各個(gè)點(diǎn)、面、體的信息聯(lián)系到一起，從而實(shí)現(xiàn)這些資源的共享；
2）APP應(yīng)用軟件：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息研究中心權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：每天有將近8000萬人在使用智能手機(jī)訪問各種APP軟件，智能手機(jī)與終端PC相比較，有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)；APP應(yīng)用軟件與電腦終端的最大區(qū)別在于，在智能手機(jī)全民覆蓋之下，APP應(yīng)用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用人群大幅增加。企業(yè)APP軟件的開發(fā)就成為了新一道的商機(jī)；
3）IPTV：即交互網(wǎng)絡(luò)電視。一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，特別是寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；?dòng)性是IPTV的重要特征之一；
4）移動(dòng)電視：作為一種新興媒體，移動(dòng)電視除了傳統(tǒng)媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應(yīng)急信息的功能。
5）博客：從傳播學(xué)角度對(duì)博客的研究中，有學(xué)者總結(jié)了博客的傳播模式及傳播性質(zhì)，認(rèn)為“博客突破傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人性和公共性的結(jié)合”。
6）微信公眾平臺(tái)：是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個(gè)類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺(tái)支持PC，并可以綁定私人帳號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息。
微信公眾平臺(tái)主要面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過渠道將品牌推廣給上平臺(tái)作用。用戶在你的App中看到的某個(gè)精彩內(nèi)容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點(diǎn)擊“分享到微信朋友圈”，完成授權(quán)后，內(nèi)容就可以發(fā)送到微信的服務(wù)器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個(gè)內(nèi)容了；
7）中科云媒：讓農(nóng)民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協(xié)基層科普設(shè)施建設(shè)工程的主要內(nèi)容，也是山西科技傳媒集團(tuán)自主研發(fā)的第一個(gè)跨平臺(tái)科普服務(wù)系統(tǒng)，通過將科普服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與科普內(nèi)容資源建設(shè)的有效集成，為農(nóng)民提供服務(wù)。
據(jù)了解，“中科云媒”包括視頻點(diǎn)播、數(shù)字報(bào)刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農(nóng)業(yè)氣象信息即時(shí)、病蟲害預(yù)警預(yù)報(bào)及防治方法、農(nóng)資防偽識(shí)別及農(nóng)產(chǎn)品溯源服務(wù)、農(nóng)業(yè)政策解讀、全省各地主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)每日最新市場(chǎng)行情及價(jià)格曲線等多項(xiàng)服務(wù)。
3新媒手段科技傳播的商業(yè)價(jià)值
新媒體的發(fā)展將是未來媒體發(fā)展的新趨勢(shì)，傳統(tǒng)意義上的媒體是通過電視，廣播，報(bào)刊，雜志，單一形式的完成的對(duì)于信息的傳播，而新媒體是集傳統(tǒng)意義的媒體的基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)開發(fā)創(chuàng)意完成的對(duì)于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。
2012年網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_(dá)到4.2萬億元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都報(bào)告稱，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)10%-16%的份額。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體操作步驟為：
1）搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)大的公司可以建立自己的網(wǎng)站，小的公司可以與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)盟，在網(wǎng)上安一個(gè)“家”；
2）網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎的優(yōu)化、商機(jī)、電子郵件、博客營(yíng)銷……）；
3）建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。消費(fèi)者是企業(yè)的戰(zhàn)略財(cái)產(chǎn)，企業(yè)必須重視借助網(wǎng)絡(luò)收集、分析消費(fèi)者信息；
4）鎖定網(wǎng)上消費(fèi)者。企業(yè)必須吸引消費(fèi)者上網(wǎng)并且促使他們多次訪問和長(zhǎng)時(shí)間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略；
5）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。為了贏得消費(fèi)者依賴，企業(yè)必須把每個(gè)消費(fèi)者看成是獨(dú)立的、不同的個(gè)體；
6）重視差異化營(yíng)銷、直銷。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營(yíng)銷，大力開展包括E-mail營(yíng)銷在內(nèi)的直銷；
7）建立快速的顧客回應(yīng)機(jī)制。包括對(duì)客戶意見和建議、投訴和抱怨的快速回應(yīng)，以及快速的物流機(jī)制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機(jī)遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時(shí)間和交付要求的服務(wù)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的當(dāng)下，掌握了最有市場(chǎng)的科技技術(shù)，就意味著掌握了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。APP應(yīng)用軟件對(duì)于商家來說有何優(yōu)勢(shì)呢？
我們打一個(gè)比方，一家服裝生產(chǎn)商，每次都要去找尋批發(fā)商來進(jìn)貨，感覺挺麻煩的。利用APP應(yīng)用軟件，服裝生產(chǎn)商可以將自身的產(chǎn)品信息到APP平臺(tái)上，而不需要經(jīng)過批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，銷售更加便利，獲取的利潤(rùn)也更加豐厚，而消費(fèi)者也能夠購(gòu)買到性價(jià)比最高的商品；同時(shí)通過APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。
在APP應(yīng)用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學(xué)會(huì)讓產(chǎn)品在上面的傳播和推送，無疑是一本發(fā)家致富的生意經(jīng)。聚尚科技所推出業(yè)務(wù)，足可以幫助中小企業(yè)建立起自己獨(dú)一無二的APP應(yīng)用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，讓企業(yè)少走彎路，并在這一個(gè)彎道，成功的超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，駛向成功的終點(diǎn)！
微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺(tái)的主要功能的定位如下：微信主要價(jià)值：在于讓企業(yè)的服務(wù)意識(shí)提升，在微信公眾平臺(tái)上，企業(yè)可以更好的提供服務(wù)，運(yùn)營(yíng)方案上面；微信公眾平臺(tái)有很多方式，可以是第三方開發(fā)者模式；也可以是簡(jiǎn)單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺(tái)這里建議大家以內(nèi)容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號(hào)。
群發(fā)推送：公號(hào)主動(dòng)向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。自動(dòng)回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動(dòng)向公號(hào)提取常規(guī)消息；另外就是1對(duì)1交流：公號(hào)針對(duì)用戶的特殊疑問，為用戶提供1對(duì)1的對(duì)話解答服務(wù)。
值得一提的是：新媒體的參與性非常強(qiáng)，不需要太為復(fù)雜的設(shè)備，技術(shù)以及人員的配備就可以實(shí)現(xiàn)你自己的新媒體作品，如當(dāng)下非常熱捧的定格動(dòng)畫。在新媒體技術(shù)還未誕生之時(shí)，人們想通過簡(jiǎn)單的方式表達(dá)自己獨(dú)創(chuàng)的想法有些許困難，但當(dāng)新媒體技術(shù)誕生后，你只需要一臺(tái)相機(jī)，一個(gè)剪輯軟件，以及你充滿創(chuàng)意的想法就可以完成一個(gè)新媒體的產(chǎn)物。
新媒體技術(shù)就是交互式媒體的展現(xiàn)，未來媒體的發(fā)展趨勢(shì)便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動(dòng)，從而為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)創(chuàng)造商機(jī)。
4 企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)
那種酒香不怕巷子深的時(shí)候畢竟已經(jīng)過去了，在如今，企業(yè)要想將自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者的內(nèi)心，使他們接受，認(rèn)可，已經(jīng)很難辦到了。因?yàn)橥惖漠a(chǎn)品已經(jīng)非常多，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。企業(yè)如何通過科技傳播。更好地開展?fàn)I銷工作呢？
企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是很重要的一個(gè)過程。
企業(yè)開展科技傳播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要切實(shí)落實(shí)好幾個(gè)步驟，一定要弄好企業(yè)的計(jì)劃，也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，而且企業(yè)要有對(duì)應(yīng)的專職部門承接管理、實(shí)施等職能。
全面考慮問題： 要從市場(chǎng)出發(fā)，創(chuàng)意要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與分工協(xié)作； 隨時(shí)解決問題的應(yīng)變能力；以提升企業(yè)品牌和效益為目的，優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案。
1）要嚴(yán)格遵循5w2h定律，設(shè)定科技傳播手段和形式
[4]5個(gè)w是指：
what：方案要解決的問題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值？
who：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰？各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？
where：針對(duì)產(chǎn)品推廣的問題所在？執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？
why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？
when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營(yíng)銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？
2個(gè)h是指：
how：各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？
howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。 知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！
2）科技傳播、營(yíng)銷策劃五大方案
（1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定；
（2）營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)；
（3）傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃；
（4） 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式；
（5） 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
3）依據(jù)不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟
（1）明確企業(yè)要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)
企業(yè)在進(jìn)行傳播營(yíng)銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象。
（2）新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為，目標(biāo)人群分析。
（3）科技傳播+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：診斷分析策略
網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化酒可以。
（4）網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。
電子商務(wù)覆蓋策略：只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。
口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。
5 結(jié)論
科技是第一生產(chǎn)力，科技帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在這其中科技傳播扮演著企業(yè)與受眾聯(lián)系紐帶的角色，并對(duì)企業(yè)品牌文化的傳播發(fā)揮著越來越重要的作用。
企業(yè)能否在市場(chǎng)上站得住腳？需要用產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占有率來說話。無論是產(chǎn)品的廣告投放，還是企業(yè)市場(chǎng)的知名度大小，都離不開科技傳播，那種傳統(tǒng)媒體的企業(yè)文化、形象宣傳早已成為過去，新媒融合時(shí)代下，就要用新媒體的表現(xiàn)手段，來提高市場(chǎng)的認(rèn)知度。
不可否認(rèn)，新媒體傳播的方式迅捷、內(nèi)容及時(shí)更新，都會(huì)對(duì)企業(yè)來講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業(yè)要有配套的頂層設(shè)計(jì)和實(shí)施機(jī)構(gòu)。只有科學(xué)研究市場(chǎng)，只有利用新手段適銷對(duì)路的研究走向市場(chǎng)的捷徑，方能使企業(yè)在市場(chǎng)上立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)
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雙方明確本項(xiàng)目的合作范圍主要在項(xiàng)目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項(xiàng)目銷售全過程的品牌管理，為項(xiàng)目階段性工作重點(diǎn)提出建議，就甲方、公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執(zhí)行的操作建議等營(yíng)銷顧問范疇服務(wù)，協(xié)助甲方進(jìn)行階段性工作成果的把握。
我司將為本項(xiàng)目提供的營(yíng)銷準(zhǔn)備與項(xiàng)目推廣階段顧問服務(wù)，并與貴司及公司、廣告公司進(jìn)行緊密協(xié)作，以下是我司提供服務(wù)的具體工作內(nèi)容：
一、市場(chǎng)研究分析工作
1.1區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀
區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象的分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段很具特色，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，針對(duì)此地段的地段分析尤為重要。
其中，主要內(nèi)容包括：
宏觀地段分析
中觀地段分析
微觀地段分析
城市印象分析
交通環(huán)境分析
1.2項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)分析
區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。
其中，主要內(nèi)容包括：
相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查與分析
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
市場(chǎng)空間分析
二、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃
??項(xiàng)目銷售成功與否關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于對(duì)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確把握、對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘及尋找項(xiàng)目準(zhǔn)確的市場(chǎng)形象定位，項(xiàng)目策劃階段我們將對(duì)以上問題進(jìn)行系統(tǒng)的研究，并提出營(yíng)銷思路階段的具體工作計(jì)劃。
2.1項(xiàng)目營(yíng)銷定位
項(xiàng)目明確的營(yíng)銷總體策略是制定項(xiàng)目各個(gè)階段營(yíng)銷、推廣、銷售執(zhí)行方案的必要前提和基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣運(yùn)作的核心。主要包括：
營(yíng)銷核心理念
核心理念及主題訴求
針對(duì)性客戶群分析
2.2營(yíng)銷推廣總體策略
此部分主要目的是明確項(xiàng)目的賣點(diǎn)訴求，強(qiáng)化予消費(fèi)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，從而得到目標(biāo)客戶的接受和認(rèn)可。為項(xiàng)目的實(shí)際銷售創(chuàng)造良好的交流空間。
項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總體思路
營(yíng)銷推廣核心理念
市場(chǎng)推廣主題
營(yíng)銷形象定位
項(xiàng)目賣場(chǎng)整體包裝設(shè)計(jì)（售樓處外部風(fēng)格建議、售樓處內(nèi)部裝飾建議、內(nèi)部功能、格局分割意見等）
產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整建議
三、項(xiàng)目入市與銷售策略
3.1項(xiàng)目銷售總體策略
分期銷售策略
分區(qū)銷售策略
銷售價(jià)格策略
1、?價(jià)格定位依據(jù)和原則
2、?項(xiàng)目?jī)r(jià)格具體定位（入市價(jià)格/均價(jià)/項(xiàng)目單體定價(jià)）
3、?價(jià)格變動(dòng)原則
銷售節(jié)奏控制策略
階段性銷售策略
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷推廣策略
制定完備的營(yíng)銷推廣策略，必須了解與項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和對(duì)手。在這一環(huán)節(jié)中，我們主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所在區(qū)域、推廣策略、價(jià)格和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行全方位的對(duì)比和研判，不但為項(xiàng)目后期實(shí)施的價(jià)格策略提供可靠的依據(jù)，也為后期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
3.2項(xiàng)目入市策略
???入市手段
入市時(shí)機(jī)
入市工作流程設(shè)計(jì)
?
四、項(xiàng)目媒介策略及市場(chǎng)推廣
4.1媒介策略
針對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，制定出適合于項(xiàng)目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內(nèi)容，是結(jié)合項(xiàng)目的物業(yè)檔次和賣點(diǎn)選取相應(yīng)的宣傳媒體，并對(duì)他們進(jìn)行科學(xué)合理的搭配組合。
媒體市場(chǎng)分析
項(xiàng)目媒介選擇
項(xiàng)目媒介組合
推廣計(jì)劃
合理的制定廣告投放計(jì)劃，除了要配合項(xiàng)目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進(jìn)行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項(xiàng)目宣傳方面的投入預(yù)算，制定出適合項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的最佳方案。
4.2投放時(shí)間與投放強(qiáng)度
4.3階段性推廣亮點(diǎn)
4.4媒體廣告預(yù)算
4.5廣告投放效果預(yù)估
4.6競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣告監(jiān)測(cè)
?
工作成果提交
1、???????階段性營(yíng)銷報(bào)告
制定項(xiàng)目營(yíng)銷工作策劃方案。
2、???????銷售跟蹤
2.1跟蹤項(xiàng)目營(yíng)銷全過程，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷執(zhí)行方案。
2.2銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計(jì)及具體方案的監(jiān)督執(zhí)行
項(xiàng)目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、公司、廣告公司四者密切協(xié)作來完成，為明確各方工作重點(diǎn)，避免出現(xiàn)不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關(guān)系。
顧問單位、甲方、公司、廣告公司四者的合作關(guān)系為：
顧問單位主要就甲方項(xiàng)目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內(nèi)容）提出參照意見與解決方案；由我司根據(jù)項(xiàng)目的整體形象定位，結(jié)合營(yíng)銷總體策略配合公司、廣告公司。并且由我司協(xié)助甲方與之對(duì)接，指導(dǎo)并配合資源公司按照我們的初衷完成相關(guān)工作。
銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計(jì)以及具體方案的具體執(zhí)行，由公司與廣告公司負(fù)責(zé)，并將執(zhí)行中的實(shí)際狀況及時(shí)、準(zhǔn)確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時(shí)調(diào)整、完善具體的執(zhí)行方案。
甲方整體把握項(xiàng)目開發(fā)銷售進(jìn)程、協(xié)調(diào)與各公司的合作關(guān)系。
合作方式
根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司提出符合目前實(shí)際情況的具體合作方式為：
顧問單位以每月交流形式長(zhǎng)期合作。
項(xiàng)目正式開盤前，顧問單位按照甲方實(shí)際進(jìn)度與整體工作內(nèi)容要求，經(jīng)與甲方討論確定本月具體工作內(nèi)容后，每月為甲方提供一份專題報(bào)告，及時(shí)解決以上工作計(jì)劃中的各項(xiàng)問題。
項(xiàng)目正式開盤后，顧問單位將就項(xiàng)目銷售過程中隨時(shí)出現(xiàn)的問題，為甲方提供項(xiàng)目營(yíng)銷跟蹤顧問服務(wù)。
Scale：規(guī)模匯聚平臺(tái)影響力
平臺(tái)對(duì)目標(biāo)用戶群體的最大化規(guī)模覆蓋及影響力是廣告主選擇平臺(tái)時(shí)的最重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。探究東風(fēng)標(biāo)致和騰訊2012年以來共同打造的多個(gè)數(shù)字營(yíng)銷成功案例可以發(fā)現(xiàn)，騰訊7億的龐大用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為雙方的合作提供了最初的契機(jī)。正如東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部部長(zhǎng)吳少革所評(píng)價(jià)：“廣、精、活、豐是我們對(duì)騰訊平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)概括，廣泛覆蓋7億用戶群，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主，靈活多樣的合作方式，豐富的平臺(tái)和解決方案，有效助力東風(fēng)標(biāo)致的品牌價(jià)值傳播?！?/p>
在東風(fēng)標(biāo)致308營(yíng)銷活動(dòng)中，騰訊聚集了線上3.5億的用戶群體，將PC及移動(dòng)端市場(chǎng)份額均屬行業(yè)第一的QQ音樂平臺(tái)作為活動(dòng)主陣地，保證了東風(fēng)標(biāo)致308“選擇出色”價(jià)值理念的最大化傳播覆蓋。騰訊堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)與強(qiáng)勁的平臺(tái)影響力，為東風(fēng)標(biāo)致汽車品牌開展數(shù)字營(yíng)銷提供了最有效的支撐。
Insight：數(shù)據(jù)洞察助力精準(zhǔn)定位
對(duì)于品牌來說，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上海量的數(shù)據(jù)信息，對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘和洞察的能力是實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶群體精準(zhǔn)捕捉的基本前提，也是衡量數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。
在東風(fēng)標(biāo)致308音樂營(yíng)銷、3008春節(jié)營(yíng)銷等多個(gè)優(yōu)秀案例中，騰訊依托長(zhǎng)達(dá)15年的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察力，通過挖掘和解讀用戶群體的興趣愛好、歸屬地、社會(huì)關(guān)系鏈等一系列有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息，形成用戶畫像，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主需求，實(shí)現(xiàn)了最有效的品牌信息傳遞。
“騰訊社會(huì)化整合營(yíng)銷平臺(tái)，讓我們輕而易舉地觸達(dá)百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，吳少革表示。
Solution：打造靈活高效的營(yíng)銷方案
效果是品牌進(jìn)行營(yíng)銷的最終導(dǎo)向。在數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的選擇中，擁有豐富的營(yíng)銷產(chǎn)品和工具，多樣化的投放平臺(tái)，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷需求進(jìn)行不同的創(chuàng)意構(gòu)思與靈活多樣的資源組合搭配，無疑是營(yíng)銷效益最大的重要路徑。
“2012年度《人民郵電》編輯推薦獎(jiǎng)”近日揭曉，中興通訊憑借領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和良好的實(shí)踐表現(xiàn)，在“移動(dòng).無線”、“寬帶.光纖”、“ICT.融合”三大評(píng)選領(lǐng)域收獲了四項(xiàng)大獎(jiǎng)，分別為“TD-LTE全球化推廣先鋒獎(jiǎng)”、“大帶寬智能傳輸網(wǎng)創(chuàng)新方案獎(jiǎng)”、“智慧城市優(yōu)秀解決方案”和“新一代模塊化數(shù)據(jù)中心技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
該活動(dòng)由通信行業(yè)權(quán)威媒體《人民郵電》報(bào)主辦，由來自三大電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)與技術(shù)部門的專家、業(yè)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)及第三方機(jī)構(gòu)專家、《人民郵電》報(bào)和第三方媒體的資深編輯、記者組成評(píng)審團(tuán)，經(jīng)初評(píng)、澄清材料和總評(píng)三個(gè)階段對(duì)各參選廠商及方案進(jìn)行層層選拔。2012年中興通訊在TD-LTE全球化推廣方面收獲了累累碩果，足跡遍布?xì)W洲、印度、獨(dú)聯(lián)體、亞太、東南亞和美洲等區(qū)域。截至2012年底，中興通訊已為30個(gè)國(guó)家的42個(gè)全球領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商建設(shè)了TD-LTE實(shí)驗(yàn)局和商用網(wǎng)絡(luò)，其中包含12個(gè)TD-LTE商用合同。中興通訊發(fā)揮了關(guān)鍵的“推廣先鋒”作用，使全球運(yùn)營(yíng)商能夠更加了解TD-LTE，并進(jìn)一步部署和推出TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)。這是TD-LTE的勝利，更是“中國(guó)智造”的勝利。毫無疑問，在TD-LTE領(lǐng)域，中興通訊無論在技術(shù)實(shí)力還是在市場(chǎng)拓展方面都已處于世界領(lǐng)先地位。
中興通訊端到端大容量OTN網(wǎng)絡(luò)解決方案覆蓋了光傳輸網(wǎng)絡(luò)從骨干層、城域核心層到城域接入?yún)R聚層的各網(wǎng)絡(luò)層次，同時(shí)為運(yùn)營(yíng)商用戶和政企網(wǎng)用戶提供了全面的傳輸解決方案，因此獲得了此次評(píng)選的“大帶寬智能傳輸網(wǎng)創(chuàng)新方案獎(jiǎng)”。與業(yè)界其它大容量傳輸解決方案相比，中興通訊更加注重端到端總體方案的實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)部署和業(yè)務(wù)調(diào)度，降低維護(hù)成本。該方案在目前熱點(diǎn)的100G技術(shù)上采用主流的PM-QPSK相干接收調(diào)制及先進(jìn)的SD-FEC技術(shù)，傳輸性能優(yōu)異，創(chuàng)造了多項(xiàng)世界紀(jì)錄。 中興通訊圍繞節(jié)能、模塊化、智能管理等數(shù)據(jù)中心核心因素打造的新一代的USapphire模塊化數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品獲得本年度“新一代模塊化數(shù)據(jù)中心技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。該產(chǎn)品包括“微模塊”數(shù)據(jù)中心和“云箱”數(shù)據(jù)中心，同時(shí)還推出了基于創(chuàng)新FMFR（全模塊化全冗余）架構(gòu)的EEPSI綠色數(shù)據(jù)中心供電解決方案。在智能化管理方面，中興的USapphire IntelliSpirit數(shù)據(jù)中心統(tǒng)一管理平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)有機(jī)智能的集成管理，使電力、空調(diào)和IT設(shè)備、虛擬機(jī)能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，真正使硬件集成拼接的工作無縫化、智能化，大幅降低運(yùn)維成本。
獲得“智慧城市優(yōu)秀解決方案”的中興通訊iCity智慧城市解決方案涵蓋“維穩(wěn)定、促增長(zhǎng)、保民生”三大領(lǐng)域，包含電子政務(wù)、平安城市、應(yīng)急指揮等12項(xiàng)重點(diǎn)應(yīng)用，首次在業(yè)界提出包含“信息（Information）”，“智能（Intelligent）”，“創(chuàng)新（Innovation）”以及“我和城市（I with City）”的“4I智慧城市理念”并引入云計(jì)算平臺(tái)，對(duì)智慧城市建設(shè)提出了新的思路。該方案能實(shí)現(xiàn)無處不在“泛感知”，使城市信息得以隨時(shí)隨地自動(dòng)自發(fā)采集；泛在智能管道能提供4G帶寬，依靠我國(guó)主導(dǎo)的TD-LTE保障政府信息安全；云計(jì)算數(shù)據(jù)中心能解決“煙囪”壁壘，實(shí)現(xiàn)各機(jī)構(gòu)信息共享挖掘；綠色創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供的軟件開放平臺(tái)，讓全民可共同參與創(chuàng)新；整體的智慧城市解決方案能夠提供豐富全面的城市應(yīng)用，覆蓋城市各個(gè)領(lǐng)域。
2012年中興通訊在鞏固原有技術(shù)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過一系列“集中優(yōu)勢(shì)資源，服務(wù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”舉措的推出和實(shí)施，在2012年取得了豐碩的創(chuàng)新成果，并將近一步以高調(diào)進(jìn)取的姿態(tài)面對(duì)2013年的全球通信市場(chǎng)。
2014年7月，第22屆上海廣印展。EFI再一次奉上技術(shù)與市場(chǎng)創(chuàng)新的饕餮盛宴，在中國(guó)首發(fā)了一系列讓人眼花繚亂的新產(chǎn)品。最具通用性的5米打印機(jī)――采用7pL精細(xì)墨滴UltraDrop灰階打印技術(shù)的新型EFIVUTEk？GS5500lxrPro在展會(huì)期間舉行了隆重的全球首發(fā)式，EFI全球銷售及市場(chǎng)推廣資深副總裁FrankMallozzi、EFI亞太區(qū)副總裁StephenGreen，以及EFI噴墨解決方案高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理ScottSchinlever先生出席了新品揭幕儀式，并接受業(yè)內(nèi)媒體采訪。
上海廣印展是一個(gè)很好的觀察窗口，每一屆展會(huì)，EFI都精心傳遞著自己的品牌價(jià)值，它在展會(huì)中釋放的技術(shù)創(chuàng)新成果、市場(chǎng)趨勢(shì)動(dòng)向，都幫助我們更好地把握印刷業(yè)的發(fā)展脈搏。
噴墨為王
如果說，過去EFI馳名業(yè)界憑借的是其卓越的色彩管理能力，那么現(xiàn)在EFI早已在硬件領(lǐng)域展現(xiàn)出非凡實(shí)力，顯露出數(shù)字噴墨印刷設(shè)備供應(yīng)商的王者之風(fēng)。從色彩管理，到小型打印設(shè)備，再到如今的生產(chǎn)型數(shù)字噴墨印刷設(shè)備，EFI一路向前，持續(xù)攀登。EFI全球銷售及市場(chǎng)推廣資深副總裁Frank表示，“不管EFI的發(fā)展策略如何變化，EFI的企業(yè)DNA永遠(yuǎn)不變，那就是對(duì)品質(zhì)、效率，對(duì)滿足用戶需求的無止境追求”。
來看一看展會(huì)上那些讓人振奮的新品是如何折射出EFI企業(yè)基因的吧。
全場(chǎng)明星EFIVUTEk？GS5500lxrPro，是一臺(tái)全新的卷對(duì)卷噴墨打印機(jī)，它萃取、融合了精細(xì)墨滴UltraDrop灰階打印、超柔性UV油墨、LED成像平臺(tái)這些技術(shù)精華。
“精細(xì)墨滴UltraDrop灰階打印技術(shù)將成為EFI的一項(xiàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從今往后，EFI所有VUTEkGS系列打印機(jī)都將配備該項(xiàng)技術(shù)”，EFI噴墨打印機(jī)解決方案資深副總裁兼總經(jīng)理Scott說。精細(xì)墨滴UltraDrop灰階打印技術(shù)采用7pL打印頭，它擁有在各個(gè)點(diǎn)位的多點(diǎn)尋址能力，可憑借四級(jí)灰度和兩種墨水濃度來提供高分辨率、高清晰度的打印質(zhì)量，并保證實(shí)現(xiàn)在陰影、漸變和過渡上的優(yōu)異平滑度，減少所有打印模式下的“衛(wèi)星”墨點(diǎn)。它不論在標(biāo)準(zhǔn)印刷還是套印中均可提供四磅的文字，實(shí)現(xiàn)出色的文本質(zhì)量。
相比于其他固化或干燥方法，LED成像平臺(tái)能讓墨水在更低的溫度下固化，這使用戶對(duì)承印物有了更多選擇，可以選用一些不能承受高溫的材料，包括價(jià)格較低的、更?。ê穸茸钚】蛇_(dá)0.79mm）的材料。EFIVUTEk？GS5500lxrPro設(shè)備采用EFIVUTEkGSlxr3M？SuperFlex墨水，能夠在戶外廣告、車身貼紙，以及磚板等紋理表面上的圖形應(yīng)用中擁有出色表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率、高產(chǎn)出。
除了EFIVUTEk？GS5500lxrPro，EFI還重磅推出一系列數(shù)字噴墨印刷產(chǎn)品組合，為用戶帶來更環(huán)保、更高效、更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
針對(duì)3.2米寬幅的生產(chǎn)型EFIVUTEkHS100ProUV噴墨印刷機(jī)，這款設(shè)備擁有兩項(xiàng)全新選配件，全自動(dòng)裝料/卸料系統(tǒng)和一個(gè)材料邊緣進(jìn)料對(duì)齊裝置，這使它更適合對(duì)波紋板及其它有一定難度的承印物的印刷。
入門級(jí)LED產(chǎn)品――1.65米寬幅EFIH1625LED混合兩用型打印機(jī)。這款卷式/平板式復(fù)合打印設(shè)備能夠讓印刷企業(yè)以一個(gè)能夠負(fù)擔(dān)的價(jià)格，享受到冷卻固化成像的材料通用性優(yōu)勢(shì)。
EFIFiery？proServer第6版新型、可升級(jí)數(shù)字前端工作流程，采用EFIFASTRIP處理引擎（Fiery加速系統(tǒng)技術(shù)），能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的矢量數(shù)據(jù)，處理速度同時(shí)顯著提升。Fiery？proServer第6版針對(duì)EFIVUTEk打印機(jī)設(shè)計(jì)，同時(shí)也能與超過500種的寬幅面、超寬幅面打印機(jī)兼容，它還支持FograPSD認(rèn)證，并提供新的拼接功能，可用性進(jìn)一步增強(qiáng)。
深耕中國(guó)
2013年，EFI完成了多起大手筆的收購(gòu)，不斷引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。2014年年初，EFI宣布與蘭達(dá)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，EFI為蘭達(dá)納米數(shù)字印刷設(shè)備提供數(shù)字前端解決方案工作，同樣賺足眼球。2014年7月，EFI了第二季度財(cái)報(bào)，成績(jī)亮眼。EFI宣布第二季度營(yíng)業(yè)收入為1.93億美元，同比增長(zhǎng)7%，其中工業(yè)噴墨收入增長(zhǎng)6.7%；上半年?duì)I業(yè)收入為3.817億美元，同比增長(zhǎng)8.5%。這種趨勢(shì)讓EFI更加有信心實(shí)現(xiàn)2016年年底收入10億美元的目標(biāo)。
成立于1989年，經(jīng)過20余年的發(fā)展，EFI已經(jīng)成為全球知名的UV墨水制造商和專業(yè)的噴墨印刷解決方案供應(yīng)商，是模擬向數(shù)字成像轉(zhuǎn)變的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的全球領(lǐng)先者。EFI擁有強(qiáng)大的多元化產(chǎn)品，包括數(shù)字前端服務(wù)器；超寬幅、寬幅的標(biāo)簽與陶瓷噴墨印刷機(jī)及墨水；生產(chǎn)流程、網(wǎng)絡(luò)印刷以及商業(yè)自動(dòng)化軟件；辦公室、企業(yè)和移動(dòng)云解決方案。
中國(guó)是EFI全球戰(zhàn)略布局的重要陣地，也是EFI深度耕耘的潛力市場(chǎng)。通過上海廣印展新品首發(fā)的力度，EFI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視可見一斑。
“EFI在中國(guó)積累了許多成功的、有價(jià)值的客戶。中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)飛速，我們對(duì)它抱有很高的期待。中國(guó)客戶的需求也越來越展示出高端化的趨勢(shì)，EFI已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，研發(fā)部門、銷售部門與本地團(tuán)隊(duì)保持著密切的溝通，我們積極接受反饋，未來將提供更多貼近中國(guó)客戶需求的方案，為中國(guó)客戶提供更好的服務(wù)”，EFI全球銷售及市場(chǎng)推廣資深副總裁Frank說。EFI亞太區(qū)副總裁Stephen則對(duì)過去半年中國(guó)與亞太區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)感到十分高興，他表示，“EFI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入會(huì)越來越大”。
EFI尤其注重技術(shù)和產(chǎn)品的突破創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)引領(lǐng)潮流，提出基于“云”技術(shù)的遠(yuǎn)程訪問解決方案，這為客戶的異地生產(chǎn)、短版印刷提供了更好的選擇。未來，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)也將是EFI的發(fā)力重點(diǎn)，這無疑會(huì)給印刷企業(yè)帶來更多利好。
團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面小編給大家整理的最新團(tuán)購(gòu)方案范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!
團(tuán)購(gòu)方案范文1活動(dòng)日期：20__年09月24日(星期六)
活動(dòng)時(shí)間：09：00——17:30
活動(dòng)地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號(hào)
活動(dòng)主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。
活動(dòng)目的：提高商家的銷售額，同時(shí)增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。
現(xiàn)場(chǎng)流程：
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)配合游戲的形式出現(xiàn)拉動(dòng)人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場(chǎng)，主持人表示對(duì)到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動(dòng)冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)建材。隨
后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。
10：00左右，現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺(tái)大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11：00。
11：30開始熱身小游戲二:舞臺(tái)上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。
游戲結(jié)束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡(jiǎn)單午餐。(提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來，在會(huì)展開場(chǎng)到午飯時(shí)間，需要主持人說明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)熱線，由主持人宣布開始，在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號(hào)碼，第一個(gè)接聽的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。
13：30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，起到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下單的作用?；顒?dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲，到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎(jiǎng)箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場(chǎng)價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競(jìng)猜人數(shù)3人，競(jìng)猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競(jìng)猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競(jìng)猜活動(dòng)大概結(jié)束時(shí)間為15：00。
15：00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。由小獎(jiǎng)開始，陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。
在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購(gòu)活動(dòng)。
活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟睢；顒?dòng)圓滿結(jié)束。
宣傳方向：
①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng);
②報(bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報(bào)紙(如京江晚報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等)上進(jìn)行對(duì)這次活動(dòng)的介紹，讓更多的人了解到這次活動(dòng)，并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細(xì)則;
③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場(chǎng)小區(qū)宣傳單頁(yè)(憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢(shì)。
④從9月17日開始，到活動(dòng)開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請(qǐng)函可以得到更多的實(shí)惠。
⑤單頁(yè)宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁(yè)的形式進(jìn)行發(fā)放?？梢詼p少對(duì)于宣傳單頁(yè)收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動(dòng)，把獎(jiǎng)品拿回家。
團(tuán)購(gòu)方案范文2一、活動(dòng)背景
1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場(chǎng)。
為了拉動(dòng)終端銷售，通過活動(dòng)的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會(huì)!
2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來一種全新的營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。
消費(fèi)者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!
3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購(gòu)買欲望。
二、活動(dòng)主題：超級(jí)團(tuán)購(gòu)，精彩紛呈!
三、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開展一周)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、活動(dòng)形式：
1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程，包括客戶邀約、信息的以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)
六、活動(dòng)方案：
注：團(tuán)購(gòu)組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào)，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶。
【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】
五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!
八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!
【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】
—豬年行好運(yùn)，滿意靠大家!
活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張，多買多贈(zèng)!(每天獎(jiǎng)票僅限50張)
【獎(jiǎng)品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐福克斯掌上移動(dòng)電源、ipad2(可虛設(shè)此獎(jiǎng))……】
【“團(tuán)”購(gòu)御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家!
—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!
活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：
原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)
購(gòu)機(jī)有禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈(zèng)送原車倒車
影像一個(gè)(包安裝)
主機(jī)臵換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元
注：以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行
【豪華升級(jí)，耀眼新輝】
—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!
綿綿春雨，安全出行
—升級(jí)配置：
導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測(cè)速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時(shí)限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!
貼膜大優(yōu)惠!凡購(gòu)買時(shí)尚安全版車型，即可享受美國(guó)高檔汽車隔熱防爆
膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!
全年免費(fèi)洗車!
七、活動(dòng)執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：
必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。
前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：
1.通過短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基
本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等
2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)(4S店)：
活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：
1.短信平臺(tái)：
A、短信數(shù)量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對(duì)同一客戶發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】
B、短信內(nèi)容(參考)：
團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)開始啦，驚喜折扣不容錯(cuò)過!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
A、在行業(yè)資深媒體軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等
B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇團(tuán)購(gòu)信息，并通過論壇內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣：如電臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣播等
A、電臺(tái)：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團(tuán)購(gòu)信息
B、報(bào)紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動(dòng)分工
威龍支持：
1、活動(dòng)方案策劃，協(xié)助執(zhí)行
2、威龍?jiān)O(shè)計(jì)：活動(dòng)宣傳單頁(yè)、_展架(活動(dòng)促銷及活動(dòng)主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計(jì)一起)、地貼(以活動(dòng)主題為主)、車頂牌(A4L升級(jí)版)、團(tuán)購(gòu)卡
3、物料提供：導(dǎo)航_展架1個(gè)、御馬_展架1個(gè)、活動(dòng)促銷_展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)
4S店活動(dòng)工作安排：
1、確定活動(dòng)具體開始和結(jié)束時(shí)間：
2、確定和分配銷售目標(biāo)、
3、確定團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的激勵(lì)方案機(jī)制(建議在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵(lì))
4、宣傳單頁(yè)定稿、印制(完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)：)
5、單頁(yè)派發(fā)：活動(dòng)前7天開始派發(fā)：商場(chǎng)、超市、停車場(chǎng)、酒店、娛樂場(chǎng)停車場(chǎng)、店內(nèi)發(fā)放;
4、客戶短信群發(fā)(活動(dòng)前7天1次，活動(dòng)前4天再發(fā)1次，活動(dòng)前1天發(fā)第三次)
5、店內(nèi)氛圍營(yíng)造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵
7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)貫徹、人員分工
九、【補(bǔ)充說明】：
1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。
2、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。
團(tuán)購(gòu)方案范文3一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題：__首屆家居建材工廠直供會(huì)
3、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);
4、活動(dòng)地點(diǎn)：__威尼大酒店一樓會(huì)議廳
5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶;
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂
7、業(yè)主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;
B、__電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;
C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明)，每客戶限用一張;
D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動(dòng)優(yōu)惠
A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元(詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明)。
B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20__年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)(__電視臺(tái))，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書;
2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果; B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購(gòu)買協(xié)議，承諾買貴包退;
四、活動(dòng)流程
團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程
五、宣傳計(jì)劃及物料(媒體、門市、小區(qū)) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場(chǎng)宣傳計(jì)劃：
1、商場(chǎng)櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。
正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、年度最低
4、_展架(每品牌四個(gè))：為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字
E、物料清單
六、培訓(xùn)計(jì)劃(前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約)
1、培訓(xùn)對(duì)象：店面終端導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官
2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆
3、培訓(xùn)時(shí)間：4月8日
4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動(dòng)介紹、推廣話術(shù)
B、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)解說 C、帶單獎(jiǎng)勵(lì)政策
七、執(zhí)行要領(lǐng)
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行
2、店面終端導(dǎo)購(gòu)的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢(shì)
4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息
市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)研公司isuppIi日前表示，2009年全球芯片銷售額降幅將可能接近10％；Gartner則更為悲觀，預(yù)計(jì)全球2009年芯片銷售額將下降16％。Intel、三星、TI、ST、ADI等越來越多的半導(dǎo)體公司均預(yù)期未來幾個(gè)季度的銷售將出現(xiàn)疲軟，且短時(shí)間內(nèi)不會(huì)反彈?？磥砗巡豢杀苊?，驚慌和長(zhǎng)嘆都毫無意義，無論是國(guó)際巨頭還是本土廠商面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)都必須以積極的心態(tài)問道、尋覓，通過整合與合作、服務(wù)與定位，以及宣傳與推廣等方面的改變和優(yōu)化重新打造真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
整合與合作：對(duì)于有充分資金儲(chǔ)備的半導(dǎo)體廠商來說，寒冬正是進(jìn)行整合的好機(jī)會(huì)，既可以進(jìn)行水平整合，在減少直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，加大自己在某一專注領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；也可以進(jìn)行垂直整合，吸收和自己傳統(tǒng)產(chǎn)品搭配使用的產(chǎn)品廠商，從而優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶提供更加完善的系統(tǒng)方案。同時(shí)，半導(dǎo)體廠商還可以通過雙方或三方合作，以及多方聯(lián)盟的形式，進(jìn)行資源共享，以軍團(tuán)作戰(zhàn)的方式共同打遣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但無論是整合還是合作，知彼知己都是降低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，畢竟“雞肋”的尷尬在過去的整合與合作中并不鮮見。
服務(wù)與定位：為了提供全方位服務(wù)，越來越多的傳統(tǒng)芯片提供商把自己定位為系統(tǒng)方案提供商。這種改變是把雙刃劍，不僅會(huì)帶來公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的變化，還直接影響到廠商和第三方合作伙伴的關(guān)系。因?yàn)閭鹘y(tǒng)上第三方合作伙伴往往是通過基于上游半導(dǎo)體廠商的芯片提供軟件和方案來實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。當(dāng)上游半導(dǎo)體廠商“軟硬兼施”提供全方位的一攬子方案時(shí)，如果處理不好，則會(huì)損害第三方合作伙伴的利益，進(jìn)而降低其積極性。因此，上游半導(dǎo)體廠商對(duì)于自身定位的改變，以及時(shí)機(jī)的選擇都應(yīng)在深思熟慮后再做決定，否則只能適得其反。而對(duì)于目前國(guó)內(nèi)很多上游半導(dǎo)體廠商的第三方合作伙伴來說，一定要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)大公司看不上、小公司做不來的一些特殊應(yīng)用領(lǐng)域，在技術(shù)上做精做專，同時(shí)鞏固、擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)渠道。
宣傳與推廣：在這樣一個(gè)寒冬，半導(dǎo)體廠商一方面面臨著“節(jié)流”的成本壓力，同時(shí)又要盡力提高宣傳和推廣效果，從而為“開源”埋下伏筆。雙重壓力迫使廠商必須選擇最佳性價(jià)比的宣傳和推廣方式。在推廣方式上，廠商可以采用“抓大放小”的策略，在以芯片為重心的同時(shí)，適當(dāng)公開開發(fā)板、開發(fā)工具等相關(guān)資料，讓更多本土廠商和個(gè)人參與到開發(fā)板和開發(fā)工具的設(shè)計(jì)中來。這種“眾人拾柴”的推廣方式可讓半導(dǎo)體廠商在節(jié)省市場(chǎng)推廣費(fèi)用的同時(shí)“坐收芯片之利”，并有助于快速培養(yǎng)、完善生態(tài)系統(tǒng)。在宣傳方面，選擇媒體是關(guān)鍵。媒體的影響力和專業(yè)性、對(duì)客戶產(chǎn)品了解的準(zhǔn)確性、對(duì)客戶要求反映的及時(shí)性，以及對(duì)工程師需求理解的全面性都直接影響廠商的宣傳效果。