時間：2024-03-13 14:34:57
導(dǎo)語：在新媒體運營的收獲的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
回歸工作崗位已經(jīng)一個多月了，眾多上班族的“后”春節(jié)癥狀都差不多沒有了。然而，小編仍固執(zhí)地選擇了營銷人的春節(jié)話題。
中國人的過年應(yīng)該是傳統(tǒng)的，關(guān)于“年獸”傳說流傳至今。春節(jié)，家家戶戶貼紅對聯(lián)、燃放煙花爆竹；戶戶燭火通明、守更待歲，還要走親串友道喜問好。
然而今天，春節(jié)期間，有些人走在路上，旅行著；有些人呆著家里，陪著家人，享受著；有些人，仍舊在異鄉(xiāng)，與公司團隊在一起，努力著。但是，不管營銷人如何度過春節(jié)，它都會帶點營銷味兒。
小編采訪了營銷廣告圈的6位朋友，展現(xiàn)了營銷人在2012年春節(jié)的所舉所動、所想所思。
“移動營銷”狂人：果合移動廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人 張寧
Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……
A: 典型的工作狂。利用春節(jié)假期總結(jié)一年的工作，思考果合在新一年中如何幫助客戶實現(xiàn)更精準、更具互動性的移動營銷，這對我來說比旅游更有趣。
Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？
A：“春晚”是不能回避的事件之一，但是我的關(guān)注點不在“春晚”本身，而是有關(guān)“春晚”的輿情，總有一些聰明的營銷人能在輿論中營造出一些“病毒”傳播素材；另外，我觀察到一些公司通過分析自己的移動產(chǎn)品在春晚期間使用情況的數(shù)據(jù)，了一些有趣的“春晚”話題，從中我們看到通過對消費者移動應(yīng)用使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)挖掘，品牌廣告主可以在移動端實現(xiàn)更加精準的營銷。
Q：您在春節(jié)放假時還是個工作狂么？
A：如果“工作狂”是褒義的話，我是工作狂。如何實現(xiàn)更高的campaign參與度一直是國內(nèi)營銷人絞盡腦汁的事情，品牌廣告主越來越傾向?qū)⒛芊駨木€上營銷轉(zhuǎn)化為線下實際的市場反應(yīng)作為campaign成功與否的標志。春節(jié)期間，我試玩了很多平時沒有時間玩的應(yīng)用和產(chǎn)品，從中尋找能適用在中國市場上的移動營銷點。營銷人必須把觸覺深入到任何可能有潛力的媒介和渠道，然后去創(chuàng)造與分析。
Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？
A：即便是“工作狂”，最大的收獲也莫過于和家人的團聚，這應(yīng)該是所有營銷人和中國人的最大收獲。注重親情和團聚是民族的集體意識，這也是所有廣告主的春節(jié)campaign多年來都以“親情”和“團聚”為訴求的主要原因。
Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？
A：團聚，親情，放松，思考
除了能夠和家人團聚，春節(jié)也給了我一個去靜下心來放松思考的機會。果合在2011年正式成立，和移動營銷市場一起快速成長。我們的步伐節(jié)奏是否恰當(dāng)？我們的戰(zhàn)略是否得到了市場環(huán)境的驗證？我們是否能為客戶做得更好……這些都是需要靜下心思考的。
Q：您認為，“春節(jié)”對于營銷人來說，有什么特殊的意義？
A：“春節(jié)”是公認的“節(jié)日營銷”重頭戲，很多消費類品牌廣告主把營銷預(yù)算的很大一部分投在這個時間點上。隨著智能手機市場的擴張和移動應(yīng)用數(shù)量的爆炸式增長，手機客戶端里的各種社交、工具、閱讀和娛樂類應(yīng)用占據(jù)了國內(nèi)受眾春節(jié)的大部分時間。雖然傳統(tǒng)的電視和互聯(lián)網(wǎng)廣告仍然是品牌廣告主的重點營銷媒介，但不能否認，他們的注意力已經(jīng)開始向移動端轉(zhuǎn)移。作為營銷人，深入了解移動端的消費者洞察，會為客戶帶來更好的ROI。
Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？
A：計劃和期待很多，最主要是希望果合的產(chǎn)品和服務(wù)能更進一步，充分利用在過去一年中打下的基礎(chǔ)，更好的創(chuàng)造一個讓廣告主和應(yīng)用開發(fā)者都滿意的移動廣告產(chǎn)品，從而讓移動應(yīng)用成為2012年品牌營銷和效果營銷中真正重要的元素。
“大雜家”的過年生活：黑龍江省琦峰廣告有限公司 總經(jīng)理 王海峰
Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……
A：工作狂和家里蹲的結(jié)合，在家養(yǎng)精蓄銳迎接春節(jié)過后繁忙的工作。給了自己6天假期，不喝酒不應(yīng)酬，主要生活是睡覺、看電視、上網(wǎng)、聽收音機。
Q：您在春節(jié)放假時還是個工作狂么？
A：半個工作狂。春節(jié)期間，我一直在黑龍江人民生活廣播《私家車友會》 節(jié)目做嘉賓主持，錄制了7天的錄播節(jié)目。琦峰是龍廣全臺的綜合公司，做這個頻道對于我們的業(yè)務(wù)很有幫助。我在錄播節(jié)目時可以評車，引導(dǎo)私家車友會的聽眾們玩，給聽眾推薦一些跟車有關(guān)的戶外活動。這個節(jié)目的私家車主有一萬輛車，換個角度看，就有四萬個輪胎、四萬個電瓶和無數(shù)個油，由此，投放在我們媒體上的產(chǎn)品客戶就找到了銷售出口，另外，我抓住汽車客戶的同時也獲得了汽車后市場。
Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？
A：捋清了公司運營和發(fā)展的大方向。
Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？
A：休息、天倫之樂、理想。
Q：您認為，“春節(jié)”對于營銷人來說，有什么特殊的意義？
A：平時工作比較繁忙，春節(jié)期間可以好好陪家人。特別是陪兒子，盡了作為父親的責(zé)任，我也經(jīng)常給兒子灌輸做男子漢想贏不怕輸?shù)木瘛?/p>
Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？
A：2012琦峰廣告在進一步做跨界，從廣告、傳媒集團、餐飲集團、運動用品和哈爾濱特色食品商店向電臺主持、汽車油和高端旅游產(chǎn)品等跨界發(fā)展。另外，琦峰廣告要加大公司的品牌建設(shè)投入。
“淡生活”式過節(jié)：芒果網(wǎng)總裁助理 周源邵
Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……
A：生活工作兩不誤，陪家人的同時關(guān)注行業(yè)和春節(jié)業(yè)務(wù)進展。
Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？
A：關(guān)注電子商務(wù)行業(yè)和旅游市場新動向，因為工作原因，對這些行業(yè)很關(guān)注，比如三亞旅游事件等。其次，回家過年，春運路遠，每年這時春運總是社會最熱門的事件。另外，春運也是在線旅游行業(yè)的一個重要發(fā)展機會。
Q：您在春節(jié)放假時還是個工作狂么？
A：不能算是工作狂，但有時在媒體上看到在線旅游和芒果網(wǎng)相關(guān)的事情就會所有思考，職業(yè)營銷人必須保持生活和工作的協(xié)調(diào)。
Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？
A：快樂、充實、忙碌、希望。
Q：您認為，“春節(jié)”對于營銷人來說，有什么特殊的意義？
A：一年之計在于春，春節(jié)是過去一年工作和生活的總結(jié)，也是新的一年投入有效市場的整體籌劃時刻。
Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？
A：工作安排的滿滿當(dāng)當(dāng)，希望在新的一年，帶領(lǐng)芒果網(wǎng)的團隊在行業(yè)大干一場，做出響亮的市場動作，創(chuàng)造更好的市場業(yè)績。
“兒子和父親”：悠視網(wǎng)品牌營銷中心總經(jīng)理 吳海
Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……
A：典型家里蹲。過年對于我來講，其實很簡單。我的兒子2009年出生，現(xiàn)在2歲多。春節(jié)期間，我一直在家里陪家人，最主要還是陪兒子，我甚至連北京周邊都沒有去逛。
Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？
A：春節(jié)期間網(wǎng)購的物流問題，物流問題是我們能切身體會到的。人們現(xiàn)在都趨于網(wǎng)購，特別是過年前大家網(wǎng)購年貨。物流是網(wǎng)購配送的基礎(chǔ)，而我們的客戶大部分是電商企業(yè)，由于物流停止，消費者的網(wǎng)上商城下了單，供應(yīng)商不卻能發(fā)貨，所以客戶讓我們春節(jié)前后停止上廣告了。
Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？
A：很簡單，就是獲到了充足的時間陪小孩。
Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？
A：休息、兒子、放松
Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？
A：年初的時候，我們已經(jīng)定好了年后計劃。大的方向就是跟著公司戰(zhàn)略調(diào)整，跟著產(chǎn)品成長。悠視網(wǎng)不斷完善，現(xiàn)在悠視網(wǎng)的客戶端了新版，添加了實時回放和打點分享功能，其中打點分享功能是我們獨家的。其次我們分析和調(diào)查了悠視網(wǎng)的主要用戶，男性用戶多，且偏成熟化，年齡段一般在25-39歲之間。從這個層面可以反映我們的受眾相對高端，年后，我們主要做對應(yīng)我們用戶的品牌商，瞄準高端，做出差異化。核心目的是依托平臺客戶的熱點，把目標客戶做深。
“旅游達人”的國外春節(jié)行：蘇騰科技北京公司總經(jīng)理 曹理才
Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……
A：整個假期都在菲律賓旅游，屬于“度假狂”。營銷人平時工作繁忙，行業(yè)變化很快，壓力比較大，難得有一個相對平淡的假期生活。
Q：旅游期間，有沒有不自覺地關(guān)注一些與營銷相關(guān)的事件？
A：有，菲律賓是個以旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)為主的國家，互聯(lián)網(wǎng)普及率低，但我在街頭看到了facebook的很多廣告，這使得我更加深刻地體會了“社交化”的大趨勢，明確了媒體社會化的必要性，致尚在最初新浪微博開放的時候成為第一批與微博對接合作媒體。致尚的很多品牌內(nèi)容和策劃，都圍繞社交，由此我們2011年的個人用戶體驗效果特別好。 Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？
A：旅游生活的點綴，回憶起來非常美好，同時讓我獲得了很大的放松。明年計劃去埃及和大堡礁。
Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個？
A：家人、長灘、放松、頓悟。
Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計劃和期待？
A：一個公司，發(fā)展到一定程度，會有各種繁瑣的事情出現(xiàn)。春節(jié)期間能讓我重新思考什么是最重要的，公司應(yīng)該沿著什么方向走。2012年存在很多很好的機會，廣告主對移動平臺的認可度越來越成熟，但是移動終端缺乏好的投放渠道，致尚要在2012年年抓住機會，為品牌廣告主提供更好的展示和效果營銷方案。
團聚的時光：上海有的放矢廣告有限公司（VPON)運營副總經(jīng)理 趙品權(quán)（Darren Chao）
Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……
A：我是臺灣人，在臺灣，大家過春節(jié)比較傳統(tǒng)，就是吃吃喝喝、走親戚、拜拜（編者注：臺灣去寺廟祈福的習(xí)慣說法）。聽說北京會比較冷清，車會少到可以躺在大道上。以后可以考慮一下在北京過年。但我在春節(jié)休假也會經(jīng)常拿出手機收發(fā)Email處理工作，尤其是緊急事件。
Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？
A：春晚和微博。有事沒事都習(xí)慣看一下微博，發(fā)現(xiàn)大家都挺喜歡在微博上“吐槽”，比如很多人發(fā)微博說王菲春晚唱得很爛，我就會好奇到底有多爛。春節(jié)時微博話題更多圍繞在春晚，也體現(xiàn)出病毒式營銷的威力。相比之下，臺灣的年輕人會比較少關(guān)注電視媒體，而是更關(guān)注微博這類的社會化媒體。
Q：您認為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？
A：睡很飽。營銷圈子的人都會超時工作，我春節(jié)最大的收獲就是讓腦筋稍微放個假。比如做音樂的人會暫時有一段時間不聽音樂“洗耳朵”，在此之后對音樂會有更多的想法與靈感。做營銷也如此，營銷人一直都處于高壓力狀態(tài)之下，也許沒辦法激蕩出更多的好想法，春節(jié)放空的狀態(tài)回來之后，可能會發(fā)現(xiàn)不同的角度。
Q：您認為，“春節(jié)”對于營銷人來說，有什么特殊的意義？
A：可以和很久不見的親戚、老同學(xué)和朋友交流，是一年一次的團聚時光。
主動求變
重新回到2010年。這年李寧公司成立20周年，李寧選擇了換標，組織架構(gòu)調(diào)整，經(jīng)銷商整合等一連串運營方向調(diào)整，試圖為李寧的新一輪增長奠基鋪路。
換標和“李寧90后”的終端廣告讓李寧公司的品牌推廣策略飽受質(zhì)疑；組織架構(gòu)的調(diào)整則事后引發(fā)了李寧高管離職風(fēng)波；經(jīng)銷商整合頗讓為數(shù)不少的小型經(jīng)銷商甚難理解，同時不少媒體、機構(gòu)質(zhì)疑李寧的聲音甚囂塵上，一會說李寧定位模糊忽略70、80后，一會又說找林志玲代言的娛樂化方向不靠譜、一會又說搞房地產(chǎn)不重視體育用品，一會又說產(chǎn)品漲價了失去三四線市場，眾說紛紛。
在檸檬們?yōu)槔顚帗?dān)憂的同時，李寧人對自身的問題進行了深層的認識，李寧先生在致員工的信中這么寫道：中國市場以及行業(yè)競爭環(huán)境的變化促使李寧公司走上了一個“改變的時代”。在未來2-3年的持續(xù)變革中，公司業(yè)績因此發(fā)生的短期波動、或因此產(chǎn)生的負面壓力、或因業(yè)務(wù)整合舍此取彼的種種“陣痛”，是公司必須支付的變革成本，我們主動求變，打破成規(guī)，為了追求更清晰的戰(zhàn)略定位，將在品牌管理、體育營銷、產(chǎn)品設(shè)計、渠道優(yōu)化、運營體系、人力資源等方面逐步去建立起品牌的核心竟?fàn)巸?yōu)勢，從而完成從“中國制造”到“中國品牌”轉(zhuǎn)變。或許可以這么理解李寧的新口號Make the change，是李寧人自己向自己發(fā)起的挑戰(zhàn)，突破自我，求索進取之道。
渠道增效
8000多家店，年銷售80多億，從坪效看，李寧的坪效在國內(nèi)體育用品品牌里首屈一指。但尚有不少提升空間。李寧有1700個單客戶單店加盟商，單客戶單店大多數(shù)空間形象無法達到標準店的陳列水平，銷售服務(wù)水平亦低，很難進行商品的及時歸并和降解，貨品周轉(zhuǎn)速度慢，整合和幫助這個群體競爭力、銷售業(yè)績的提升的是李寧渠道競爭力提升的動力
。李寧CEO張志勇表示，李寧計劃推進大的經(jīng)銷商收購小型經(jīng)銷商，或者由小型經(jīng)銷商聯(lián)合起來運營，以規(guī)模化來提高運營的專業(yè)度和資源的優(yōu)化配置，推進的速度約每年500-600家。
老徐博客名揚天下
現(xiàn)在的徐靜蕾被大家親切地稱為“老徐”，是因為她在博客上的名字就叫“老徐”。據(jù)了解，自2006年2月13日開博至今短短3年時間里，徐靜蕾的博客的點擊量突破了千萬大關(guān)、億萬大關(guān)。早在2006年就登上了全球知名博客搜索引擎Technorati的排行榜首，成為第一個登上該搜索引擎榜首位置的中文博客。2008年則被英國《衛(wèi)報》評選入“全球最具權(quán)力博客50強”，徐靜蕾因此而被稱為“中國博客第一人”。到今天（2009年2月13日），在徐靜蕾開博3周年之際，她博客首頁左下角的數(shù)字顯示，其點擊量已經(jīng)超過了2億，達到了226165352次（截至11：00），數(shù)學(xué)差的人可能數(shù)都數(shù)不過來了。
徐靜蕾之前，可能沒有人認為寫博客也能賺錢，而徐靜蕾將這一點變成了現(xiàn)實。有數(shù)據(jù)顯示，在老徐博客落戶的新浪網(wǎng)，博客廣告增長率已超過了品牌廣告的平均增長率。自從新浪啟動博客廣告共享計劃，在博客上投放廣告，廣告利潤的50%分給博客主人，每萬次的瀏覽量能給博主帶來20元的收入，可見其在博客上超億點擊量掘來的金幣肯定不是小數(shù)目。寫博客是徐靜蕾每天雷打不動的事，完成的時間一般會在22：00以后。老徐說，她寫博客的速度極快，“一般情況下，20分鐘左右就能搞定”。在她看來，寫博客是件非常有意思的事，誰說什么都無所謂。
與此同時，徐靜蕾得益于博客的巨大人氣，接拍的廣告一個接一個，其中某電子產(chǎn)品的廣告更是以“博客”和“沙發(fā)”作為自己創(chuàng)意的著眼點。而在2008年年初，徐靜蕾在首屆“電影傳媒銀帆盛典上”獲得了“最佳明星代言獎”，400萬元的片酬和500萬元的代言費也讓一些媒體給她冠上了“吸金女王”的名號。
電子雜志紅透內(nèi)地
全球最大出版社誕生
10月30日，貝塔斯曼與英國培生集團宣布將合并其旗下兩大大眾出版公司——蘭登書屋出版集團公司（下稱蘭登書屋）與企鵝出版集團。如果通過反壟斷審查，那么新創(chuàng)立的出版社巨頭將掌控全球約四分之一的英語圖書銷售。兩家出版社控制了美國圖書銷售的29%，以及英國圖書市場的26%。
合并后的新公司將被命名為企鵝蘭登書屋，在瀚韜看來，“此次合并計劃對于擁有177年出版歷史的貝塔斯曼集團來說十分關(guān)鍵，”用他所闡述的觀點表示，“媒體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個現(xiàn)實，也是一個巨大的機會，我們要把握機會?！?/p>
“我們必須要保證有足夠的數(shù)字化的專長，”瀚韜坦言，“同時保證我們有足夠的資源，我們要能夠分享這些資源。”
“電子書的轉(zhuǎn)型給我們提供了一個很大的機會，”貝塔斯曼集團發(fā)展及新業(yè)務(wù)部總裁、首席數(shù)字官韓訊（Dr.Thomas Hesse）表示，“全球電子書市場的增長速度遠遠高于紙質(zhì)書，電子書的銷售占比在英國為20%，德國6%，美國27%，整個電子書的銷售越來越強勁。”
對于貝塔斯曼集團而言，這次合并的意義十分鮮明，“蘭登書屋與企鵝出版集團這一史無前例的合并必然會大大加強貝塔斯曼集團在圖書出版領(lǐng)域的優(yōu)勢。同時，還將增強我們在中國、巴西和印度這樣的新興市場中的實力?！卞w表示。
培生集團董事長瑪喬麗·斯卡爾迪諾也表示：“今后兩家出版社將分攤成本，投資更多的作者與讀者群，在世界電子書市場中大膽嘗試新的運營模式?！?/p>
重新回到中國
此行來京，瀚韜帶來了集團上百位高級管理人員，多家跨國企業(yè)此前或者即將上演著類似的場景，只因在目前經(jīng)濟環(huán)境之下，在中國表現(xiàn)如何某種程度上將決定著未來。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是應(yīng)對未來發(fā)展的趨勢，而面對業(yè)績增速的放緩，積極投身最大的潛在市場就成為另一條路徑?！拔覀兪杖氲牡驮鲩L主要在于對歐洲的過度關(guān)注，”瀚韜坦言，“我們80%的收入來源于歐洲，但是整個歐洲市場增長前景是非常有限的，但在中國情況不一樣?！?/p>
作為一家較早進入中國市場的國際媒體集團，貝塔斯曼留給中國市場最深刻的印記便是1995年開始運營的“貝塔斯曼書友會”，然而在運營模式水土不服以及網(wǎng)絡(luò)圖書業(yè)務(wù)銷售迅猛發(fā)展等因素的沖擊之下，貝塔斯曼在2008年徹底退出了中國的圖書銷售業(yè)務(wù)。
瀚韜透露，“貝塔斯曼近年來在中國地區(qū)的媒體業(yè)務(wù)取得了兩位數(shù)增長，其中數(shù)字媒體和教育服務(wù)領(lǐng)域尤為突出，”或許正因為此，“計劃加大對這兩個領(lǐng)域的投資?！?/p>
貝塔斯曼于1992年在中國成立了第一家子公司。如今旗下四大業(yè)務(wù)集團都在中國開展業(yè)務(wù)。RTL已把達人秀、激情唱響、我們約會吧、動洞墻等電視節(jié)目引入中國市場；蘭登書屋暢銷書的紙質(zhì)和電子版本在中國熱銷，并把優(yōu)秀中國圖書介紹到歐美；古納雅爾與中國公司合作推出多本知名生活時尚、親子育兒雜志；歐維特在客戶關(guān)系管理、物流等業(yè)務(wù)流程外包方面成為許多知名企業(yè)的合作伙伴。
中國戲劇節(jié)是一項全國性的戲劇展演和評獎活動，每兩年舉辦一次。第13屆中國戲劇節(jié)由中國文聯(lián)、中國戲劇家協(xié)會和蘇州市政府共同主辦。在為期17天的戲劇節(jié)中，來自全國各地139臺戲中精選的29臺參評劇目，涵蓋了昆曲、徽劇、越劇、晉劇、黃梅戲、豫劇、秦腔等28個戲曲劇種。這些劇目的主演大都由梅花獎演員擔(dān)綱，其中不乏梅花大獎獲得者。
在本屆戲劇節(jié)上，徽劇《驚魂記》是11月17號晚上在蘇州公共文化中心劇院與觀眾見面。這個改編自莎士比亞作品《麥克白》的大型徽劇，引得滿堂喝彩。專家認為，將《麥克白》移植改編為中國徽劇版的《驚魂記》，濃墨重彩地展示了徽劇不可替代的傳統(tǒng)性和獨特性，體現(xiàn)了強烈的創(chuàng)新理念和多元戲劇觀。這對徽劇的創(chuàng)新發(fā)展，無疑是一次歷史性的突破和超越。
現(xiàn)場觀摩演出的南非國家藝術(shù)節(jié)主席伊斯梅爾伊斯梅爾·接受媒體采訪時就表示，這是他第一次欣賞到中國戲曲演繹的莎士比亞戲劇，這出徽劇讓人聯(lián)想起古希臘悲劇，整個演出“妙不可言、色彩絢爛，充滿舞蹈語匯”，欣賞這出劇目是一個激動人心的過程。當(dāng)他了解到徽劇是中國國劇京劇最重要的源頭之一時，更是表示期待徽劇《驚魂記》能夠參加明年的南非國家藝術(shù)節(jié)。他說，莎士比亞戲劇的中國戲曲化，可以增進世界人民的“理解與分享”。
日前，云南某高校學(xué)生梳理的“在學(xué)校，最讓你藍瘦香菇（網(wǎng)絡(luò)用語，意為難受想哭――編者注）的十件事”中，“革命友誼變成了投票、轉(zhuǎn)發(fā)、拉粉絲”名列第七。
小編哭訴：“有了投票以后，我周圍的小伙伴都問我是不是被傳銷了。”“有了投票以后，隨時感覺友誼變得就像工具一樣，不得不幫忙，也不得不去做?！薄坝辛送镀币院螅冶缓枚嗳讼訔?。”
“說起拉票，真是一把‘心酸淚’?！闭憬掣咝F支書章均（化名）說。
投票付出的人情成本遠遠高于一個票數(shù)
不久前，章均（化名）所在的班級入圍了一個全國性的“優(yōu)秀班級”評選，然而學(xué)校只有兩個班級過初賽，最終能否拿到榮譽稱號，還要取決于微信上的得票數(shù)。
“想給班級爭取一分榮譽”的章均，一開始想尋求學(xué)生會的幫助，希望學(xué)生會能動員學(xué)生們幫忙投票，卻被婉拒?！昂痛髮W(xué)生相關(guān)的投票活動太多了，學(xué)生會拉自己的票都拉不過來”。
無奈，章均只好組織了本班的七八個班委，用班費購買了一些小禮物，接連幾天，拿著小禮物挨個宿舍去拉票。
雖然跑遍了學(xué)校的宿舍樓，章均卻沒有在朋友圈里大張旗鼓地拉票，“讓人家投一次兩次還好，3次以后人家可能就不想理你了?！闭戮f，投票付出的人情成本遠遠高于一個票數(shù)。
他慶幸自己所在的學(xué)院人數(shù)較少，在學(xué)校只是個“小學(xué)院”，“有的人數(shù)多的學(xué)院，要求每個學(xué)生干部去拉固定的票數(shù)，投了票以后，還要截圖證明票數(shù)達標”。
也有人勸章均：“何必那么辛苦，不如直接上網(wǎng)‘買票’?！?/p>
中國青年報?中青在線記者打開淘寶網(wǎng)，在地址欄輸入“拉票”兩字，頁面上便顯示四五家店鋪的鏈接，價格從0.2元/票到1元/票不等。記者詢問店家，刷票是否會被活動組織方查出，店家表示：“我們上萬人的團隊人工投票，保你成冠軍！”
盡管有被查出的風(fēng)險，但依舊有不少人選擇購買人工票。中國青年報?中青在線記者點開淘寶網(wǎng)上一家排名靠前的“微信拉票”店鋪，就能看到其月銷量近6萬次。
“之前有機器刷票的，后來被查封了，現(xiàn)在基本都是人工票。”資深自媒體運營者李奇（化名）說，目前人工票價格基本在0.2元/票到0.4元/票左右，但如果加上額外的“限制”，如“先回復(fù)公眾號后臺才能投票”或“指定地區(qū)才能投票”，那么每一票的價格可能會被炒到1元甚至更多。
章均感嘆，“拉一次票，真是勞民傷財”，最終他沒有上網(wǎng)“買票”?！按蠹叶贾溃镀蓖皇且粋€‘噱頭’。”
微信上的人情票，拼的不就是誰的好友多嗎
“幫幫忙，幫我投一票吧！”
“考驗友情的時刻到了！”
參加某項比賽、競選學(xué)生干部，當(dāng)各種各樣的拉票出現(xiàn)在微信朋友圈時，人們唏噓：友情“少了一絲溫情，多了一些套路”。
今年剛從英國利茲大學(xué)留學(xué)歸來的林嬌（化名），對拉票的行為十分不解，“憑什么我和你關(guān)系不錯，就一定要給你投票，這不是‘綁架友情’嗎？”在本科階段就喜愛社交的林嬌微信好友不少，也加了幾個以不同名義組建的群，“每天早上打開手機，絕對有一條是要我去給它投票的”。
讓林嬌更不解的是，類似于“最美校園比拼”這類活動，“既沒獎勵，也不是官方認定?！笔欠裼欣钡囊饬x呢？另外，還有一些正規(guī)的征文或攝影比賽，“晉級全靠網(wǎng)民微信投票”，是否又喪失了比賽的專業(yè)性？
“國外不少攝影比賽都由專家評選出優(yōu)秀作品，但似乎現(xiàn)在國內(nèi)的任何一個微信公眾號，都可以搞一個攝影投票。”攝影科班出身的林嬌目前沒參加過任何需要投票的比賽。林嬌回憶，國外學(xué)攝影的好友偶爾也會分享投票鏈接，但“投不投全憑喜好，況且也不是比賽，只不過表達對該作品的認同”。
林嬌最后想了“一招”來應(yīng)對拉票者的“狂轟濫炸”，“這些人會群發(fā)，讓我去朋友圈里投票，后來脆只給他拉票的那條朋友圈點贊?！绷謰捎X得，點了贊，一定程度上別人就會默認對方已經(jīng)投過票了，“你投沒投，系統(tǒng)也查不到，但是如果你點了贊，有名有姓的，別人說不定就不來煩你了”。
相比林嬌，更多的人還是會選擇老老實實地給別人投票。投票的結(jié)果已經(jīng)不再重要，重要的是當(dāng)有人來拉票時，自己手里的這一票會不會給他?！耙郧罢J為投票是價值觀的體現(xiàn)，但現(xiàn)在覺得投票象征著友誼和人脈?！辈簧賹W(xué)生反映，如今微信“朋友加得多了，互相也不經(jīng)常聯(lián)系，偶爾幫忙投個票，還能維系友誼”。
“微信上的人情票，不就拼的是誰的好友多嗎？”林嬌說。
在某些層面而言，微信投票只是一種營銷方式
對于不少投票活動組織方而言，微信投票相較于從前人工計票的方式，確實方便了不少。
“我們在選擇投票方式的時候，也會適當(dāng)調(diào)整投票占比賽分數(shù)的比例?！睆V東某高校社團的負責(zé)人最近組織了一次十佳評選活動，她認為，把投票作為“考量知名度的指標之一，是有其存在的必要的”。
但章均卻認為，連參選對象基本情況都無法了解的投票，“不再能真實反映民意”?！耙郧巴镀倍际浅浞至私饷恳粋€參賽作品或者參賽人選的情況才會作出決定，如今往往只有一個名稱，甚至一個編碼?！彼f，投票本身是一種儀式，結(jié)果現(xiàn)在卻成了形式，“任何和拉票掛鉤的活動，都有主辦方的懶政思維存在，把選擇權(quán)完全交給虛擬的‘票’”。
“購買人工票，是一種民事行為，購買人和出賣人之間形成一種合同關(guān)系?！睆V東卓信律師事務(wù)所柯立坤律師認為，這種行為本身已經(jīng)違背了《民法通則》的誠實信用和公序良俗的基本原則。同時，依據(jù)《合同法》第五十二條的規(guī)定，購買人和出賣人的行為，可能構(gòu)成惡意串通，損害其他競爭者的利益，有被認定為無效的法律風(fēng)險。
對此，今年年初，北京市人大代表孟凡曾提出《關(guān)于加強對網(wǎng)絡(luò)、微信投票管理的建議》，認為選舉單位在舉辦微信投票前應(yīng)評估必要性、公平性和代表性，同時也要制定嚴格的投票規(guī)則，監(jiān)察投票過程中的異常情況，暢通公眾監(jiān)督舉報渠道。
更讓章均困惑的，是各種活動的“投票化”，“現(xiàn)在但凡是活動，主辦方都要‘造’出一個投票環(huán)節(jié)，沒有投票的活動似乎已經(jīng)過時了?！睂W(xué)生干部出身的她也舉辦過不少活動，但一直都堅持“活動辦好才是關(guān)鍵”，“活動有沒有傳遞正能量？有沒有彰顯當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌？這才是舉辦活動的意義?！?/p>
云南某高校某自媒體已經(jīng)連續(xù)多次舉辦“團結(jié)班級”活動，有知情人士透露：“每次投票數(shù)為第一的班級能獲得1000元獎金，雖然錢是公眾號運營者自己出的，但他們收獲的東西更多。”據(jù)悉，“團結(jié)班級”第一次舉辦時，該公眾號就最終收獲了近6000名粉絲。
“一個剛開始運營的公眾號，沒什么突出的特色但又想快速漲粉，投票是必由之路?！崩钇嬲f，在今年5月之前，微信公眾號發(fā)起的“投票”活動，運營者可以選擇“所有人可以投”或者“關(guān)注此號的人可以投”，“大多數(shù)需要關(guān)注才可以投票的活動，其實就是吸引關(guān)注。”但5月之后，微信取消了“必須先關(guān)注才可以投票”的限制。
事實上，在新媒體圈，靠投票增加公眾號粉絲已經(jīng)不算什么秘密。
李奇表示，投票漲粉其實也是一種無奈：“現(xiàn)在不少人都想在新媒體行當(dāng)里搞內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，但搞的人多了，粉絲們的品位也不斷提高了。”據(jù)李奇介紹，兩年前，自己在大學(xué)校園做公眾號，沒使用過投票的方式，只推了幾期學(xué)生感興趣的話題，一個學(xué)期粉絲就漲了8000人，“你現(xiàn)在只靠互相轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，想短時間內(nèi)漲8000人，實在太困難了”。
策劃：《廣告主》雜志研究院
隨著各地“舌尖”系列的出爐，整個餐飲食品行業(yè)或許都該感謝紀錄片《舌尖上的中國》的熱播，這也再一次強有力地證明了電視媒體在刺激消費方面的強大功能，電視這個日益遭遇傳播效果與性價比質(zhì)疑的傳統(tǒng)媒體老大或許也可借《舌尖上的中國》完成對自身的一次救贖，它也再一次為“傳媒是個內(nèi)容為王的產(chǎn)業(yè)”這句老話增添了一個注腳，只要有品質(zhì)上佳的內(nèi)容，觀眾還是愿意回到電視機前的。
紀錄片作為電視市場上的小眾節(jié)目類型能引起廣大觀眾的收視興趣，這在中國電視的歷史上并不多見，因此，《舌尖上的中國》的熱播從營銷角度看便具有研究的標桿價值。眾所周知，當(dāng)年萬人空巷看《話說長江》的盛況很大程度上是因為老百姓娛樂媒介的匱乏，《故宮》的上佳收視業(yè)績一定程度上則可歸功于老百姓對這座古老神秘皇宮、帝王將相的好奇和生活水平提高后可能一睹廬山真面目的事前“畫餅充饑”與預(yù)習(xí)。與《故宮》一樣，《舌尖上的中國》用小眾欄目類型拍了一個大眾感興趣的題材，用普通老百姓的故事詮釋日常美食文化，片中所涉獵的美食也是一般民眾能夠消受得起甚至能學(xué)習(xí)模仿制作的，節(jié)目內(nèi)容本身便具備了高收視的潛在基因。
從坐商到行商，作為國家電視臺的央視，這一轉(zhuǎn)變過程先是從廣告部開始的，內(nèi)容生產(chǎn)制作部門相對滯后。當(dāng)年《同一首歌》在全國取得巨大的市場運營成功，與這一節(jié)目本身的公司化運作機制關(guān)系甚大，其在全國大小媒體上的炒作聲浪也堪稱央視節(jié)目中絕無僅有的?！渡嗉馍系闹袊返拿浇閭鞑ナ菑男屡d的社會化網(wǎng)絡(luò)媒體開始的，事實證明這一制作精良的產(chǎn)品通過從精英到草根的口碑傳播收獲了意料之外的成功。精英媒介有意識地放下身段，向草根媒介的俯身借力反而讓精英媒介煥發(fā)了更強大的生命活力。
《舌尖上的營銷》的拍攝手法并不新鮮，在國外紀錄片中甚至可謂司空見慣。它的熱播也給央視紀錄片頻道提了個醒，多拍攝制作、播放些有關(guān)人的、國內(nèi)的、現(xiàn)代的題材的紀錄片，少放些有關(guān)動物與自然的、國外的、過去的題材的紀錄片。不是說后者不好，而是太多。
關(guān)鍵詞：微信平臺；盈利模式；自媒體
前言
微信作為當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)即時通訊產(chǎn)品的典型代表，不僅具有巨大的社會價值和傳播價值，而且蘊含著極其可觀的商業(yè)價值。在2012年8月微信公眾平臺正式上線后，個人或企業(yè)紛紛建立賬號，試圖通過各種營銷模式實現(xiàn)盈利。因各方面原因，很多個人或企業(yè)淪為這場競爭下的炮灰。那么，微信公眾號有哪些盈利模式呢？未來又可能會出現(xiàn)哪些新思路或渠道呢？
1微信公眾平臺盈利模式的現(xiàn)狀
1.1廣告模式
這是草根自媒體最易想到也最直接的變現(xiàn)方式。在社交媒體中，段子手具有高人氣，以“冷笑話”等關(guān)鍵詞命名的賬號，在閱讀量排名前十的公眾號中占了絕大部分。由于這類賬號的目標是草根群體，中高端廣告主并不青睞它們。因此，微信官方開設(shè)的效果廣告系統(tǒng)（簡稱廣點通平臺）則成為了它們最有可行性和持續(xù)性的變現(xiàn)模式。當(dāng)廣告主通過廣點通在擁有優(yōu)質(zhì)流量的公眾號上投放廣告時，廣告按點擊計費，收益全歸公眾號所有。通過這個平臺，一個擁有百萬級真實粉絲的公眾號，一個月最高可獲超10萬元的廣告分成。但由于騰訊自身在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)方面并不算強大，加上微信官方有意打壓這類非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以，2015年春節(jié)后廣點通收入持續(xù)走低，變成了所謂的“廉價流量”。
部分定位于專業(yè)領(lǐng)域的公眾號則較容易受中高端廣告主的青睞。在該平臺投放廣告，廣告主除了可獲得相對精準、高質(zhì)人群的覆蓋外，還可能獲得類似吸引投資商投資等附加價值。由此，當(dāng)公眾號的粉絲達到可觀的數(shù)量時，其運營者便會在平臺上出售廣告位，接收廣告內(nèi)容投放。這類廣告不需要像廣點通那樣硬性要求達到上萬粉絲才能開通，只要有廣告主愿意投放，公眾號便完全掌握了主動權(quán)。同時，公眾號往往會將廣告的內(nèi)容包裝得不像廣告，其本質(zhì)也就是“軟文”。
1.2電商模式
這個模式雖比廣告模式的挑戰(zhàn)要大，但想象空間也更大。一些原創(chuàng)內(nèi)容公眾號的運營者其實在創(chuàng)業(yè)時就將公眾號定位于傳遞知識與觀點。在擁有大量的粉絲人群后，它的“微商城”也就應(yīng)運而出。像一些讀書類型的公眾號，所銷售的產(chǎn)品可分為兩大類：圖書及周邊產(chǎn)品，或直接通過高密度、高強度的書籍推薦，或直接分享原創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)文章，從而引導(dǎo)粉絲對該書籍進行購買。面對已絕版的推薦書目，公眾號甚至?xí)c書籍作者合作推出定制版書刊，放在‘微商城’售賣，實現(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容的變現(xiàn)。而其周邊產(chǎn)品也與公眾號自身的內(nèi)容和受眾定位相契合，包括家居產(chǎn)品、配飾等。當(dāng)然，一旦進入電商，即使采用再好的技術(shù)開發(fā)接口，公眾號也往往不能滿足完整的需求。因此，從一個公眾號的‘微商城”開始，慢慢開設(shè)APP或網(wǎng)站，也是順理成章的事。
1.3內(nèi)容付費模式
直接向用戶收費也是一種常見的盈利模式。一些公眾號在平臺上建立會員制，比如像南派三叔的會員就有四檔。會員權(quán)益主要有兩項：閱讀新作品和參與會員討論。此外，一些專業(yè)領(lǐng)域的公眾號會向用戶收取專業(yè)咨詢費，比如律師行業(yè)會收取法務(wù)咨詢費。對于這類專業(yè)性強的公眾號，的確是一條盈利思路，雖然受眾范圍較小，但只要牢牢把握住這部分用戶，通過口碑營銷也可收獲不俗的業(yè)績。
1.4線下活動模式
這對于細分地域或垂直行業(yè)更適用。它是指公號通過線下組織群體進行聚會、培訓(xùn)、旅游等活動取得盈利。像一些旅行類的公眾號，其受眾群體定位于青年人，運營者本身就是青年旅行愛好者，在通過分享自身的旅行心得后，作者都會以推薦形式在文末組織一場同區(qū)域青年的線下團游，這種方式更容易受到用戶的追捧。當(dāng)然，這很考驗運營者的活動組織能力，因此，一些停留在個人階段的自媒體往往力不從心，需尋求外部助力。通過跟實體商家合作，群眾在商家消費，公眾號再從中分成，這種盈利模式通?？蛇_到三方共贏。
1.5打賞模式
2015年起，為刺激原創(chuàng)作者們的熱情，扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，微信官方開始逐步向一些擁有持續(xù)原創(chuàng)能力的媒體機構(gòu)和個體發(fā)放“原創(chuàng)”標識。當(dāng)前，公眾號的“原創(chuàng)”、“贊賞”、“評論”等功能已成為多數(shù)自媒體人的渴望，多數(shù)獲此標識的公眾號，可以同時打開“贊賞”功能，接受人們的“打賞”。這一模式更適用于堅持原創(chuàng)熱情、不愿意進行營銷而達到盈利目的的公眾號。
2盈利模式的新渠道――眾籌
縱觀上述5種現(xiàn)有的盈利模式，不難看出，在眾多公眾號中，真正能實現(xiàn)盈利的多數(shù)都是依存于原創(chuàng)內(nèi)容。換而言之，原創(chuàng)內(nèi)容更容易給人們信任感，人們更愿意去為這份信任買單?；谠瓌?chuàng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，相對于打賞模式，要變被動為主動，就有了盈利模式進一步地改變?yōu)楸娀I模式。
眾籌是在網(wǎng)絡(luò)平臺將提案者與贊助者連結(jié)起來，通過在公眾平臺上發(fā)起提案者的籌資項目，吸引線上線下參與者的資助，這種資助可能是資金也可能是其他形式的幫助。
打賞模式是眾籌模式的基礎(chǔ)，只是出發(fā)點不一樣導(dǎo)致呈現(xiàn)的結(jié)果不一樣。打賞是出于對公眾號穩(wěn)定運營地維持，不以盈利為目的，時效性弱；而眾籌則是出于為了完成發(fā)起者提出的某一共同的項目，最終參與者會獲得發(fā)起者承諾的相應(yīng)回報，或者是資金，也或者是服務(wù)，所以時效性較強。公眾號要借助眾籌來盈利可以通過與商家洽談合作的項目，當(dāng)項目籌資成功時，可以從中收取一定的手續(xù)費用。
實際上，國內(nèi)已有多家正在運營的眾籌平臺，但是他們的推廣商并不精確，需要參與者自己去平臺找尋對應(yīng)感興趣的項目。并且，由于眾籌活動一般都是在虛擬網(wǎng)絡(luò)完成，發(fā)起者良好的信譽和強大的號召力成為吸引用戶參與的一個重大原因。而在公眾號上，發(fā)起者與粉絲之間本身就是基于興趣的基礎(chǔ)上而關(guān)注的，彼此之間的價值認同度更高，興趣點更契合。因此一旦有了共同的愛好，發(fā)起的項目自然更容易得到用戶的響應(yīng)。加之由于公眾號經(jīng)過實名認證，粉絲們很清楚屏幕另一端是誰，信任感也會更強。
同時，在籌資期間，借助公眾號每天實時播報籌資情況，不僅可以吸引更多的用戶關(guān)注，還可以產(chǎn)生更多的議題，增加與粉絲的互動，增進粉絲的粘性，最終形成互動的良性循環(huán)。
3微信平臺盈利模式的發(fā)展趨勢
通過公眾平臺進行營銷已經(jīng)成為目前或者未來的盈利趨勢，微信基礎(chǔ)功能的使用成為了人們生活當(dāng)中必不可少的一部分。與此同時，越來越多的人也意識到了公眾號的商業(yè)價值，不少商家正逐漸把他們的發(fā)展戰(zhàn)略往微信公眾號上轉(zhuǎn)變。而隨著公眾號市場的興起，第三方公眾賬號管理平臺的增值服務(wù)提供商的數(shù)量也突飛猛進地增長。一般來說，公眾號的盈利對象往往是平臺的用戶。而這些增值服務(wù)提供商的盈利對象卻是平臺的運營者。其盈利模式包括了比如：代運營。一些擁有大量忠實粉絲的公眾號，其粉絲主要是從其他大流量平臺上的用戶轉(zhuǎn)化而來。由于以往在其他平臺的運營中積累了豐富的經(jīng)驗和客戶，因此這些公眾號的推廣力度非常大，且效果也相對明顯。因此，通過對某些品牌商家賬號提供代運營服務(wù)及幫助其解決營銷問題，公眾號可以獲得相對應(yīng)的報酬。而一些傳統(tǒng)電商也逐漸往這個方向發(fā)展，例如為某些公眾號提供相對應(yīng)的網(wǎng)站服務(wù)。從某種程度上說，這意味著公眾號擁有了更為廣闊的商業(yè)價值和發(fā)展空間。
從外交官到打工者
一位對生活感性，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡追求新鮮生活的人，顧明。正因為喜歡挑戰(zhàn)也造就了她豐富的個人閱歷。記者：看您的資料之前是在復(fù)旦學(xué)法語，后來又去了禮賓司工作，再后來是去美國，然后加入法國公司工作，這些安排是自己以前就想好的嗎？這些經(jīng)歷對未來的工作生活有何影響？
顧明：“我的英文一直很好，但對法國優(yōu)美的語言和內(nèi)涵豐富的國家充滿了好奇，所以我選擇大學(xué)里嘗試法國文學(xué)；在沒有人愿意離開上海去外地工作的年代，我放棄上海戶籍，因為遙遠的讓我向往不已，去美國是在一天之內(nèi)決定的事，因為愛情，從來沒有想過也不在乎從一個年輕外交官的舒適優(yōu)越到一個海外打工留學(xué)生的大幅度跨越是怎樣的一種落差。而去法國公司為一本著名的時尚雜志工作則是機緣巧合，本來是有志成為一名出色的編輯的，但結(jié)果陰差陽錯做了管理，成功地運營了多本國際名品時尚雜志。在事業(yè)頂峰的時候，突然覺得自己的世界好像變得灰暗了，激發(fā)了拋開一切再次踏上旅途的沖動。
當(dāng)我的心再次安定下來準備重返職場時，奢侈品電子商務(wù)讓我看到了一道嶄新的風(fēng)景，于是義無反顧地走進了這個行業(yè)。沒有計劃，沒有預(yù)謀，一切似乎順理成章，一切都取決于靈感給予我的沖動和激情。雖然很多事情似乎沒有特別的關(guān)系和邏輯在其中，但是最大的因素在于對生活的熱情。
記者：是什么原因讓您想到轉(zhuǎn)行？從做媒體人轉(zhuǎn)變成管理者身份，您覺得當(dāng)中最大的變化是什么？自己更適合做什么呢？
顧明：其實在媒體的時候也是做管理者的工作。不過這個結(jié)果也是陰差陽錯。當(dāng)時的法國出版集團需要在中國有一個人幫他們?nèi)ネ苿泳庉媰?nèi)容，協(xié)調(diào)中國版對國際版內(nèi)容的整合。但是當(dāng)時的時尚媒體氛圍還是相當(dāng)保守，國內(nèi)合作方不是很愿意法國人派人來介入內(nèi)容。于是我轉(zhuǎn)到了商業(yè)合作，更多地和廣告商打交道，更多從事市場營銷和廣告銷售的工作。對于一個媒體來說，內(nèi)容第一重要，而媒體的商業(yè)管理概念卻不像今天這樣廣泛為人了解。那個時候很多媒體只知道做內(nèi)容，卻不懂得如何去讓雜志盈利。所以我是無意插柳柳成蔭，轉(zhuǎn)到商業(yè)讓我學(xué)會了如何去經(jīng)營媒體。雖然不是我原來的職業(yè)選擇，但卻又是一個意外的收獲。作為一個管理者，我有機會可以全面了解媒體的整個運作，從內(nèi)容到運營，要賺錢必須每
奢侈品電商運營及特色
記者：您覺得當(dāng)前奢侈品電商的境況怎么樣？
公司的運營模式和特色是什么？
顧明：我們相信中國的奢侈品消費遠未達到一個飽和狀態(tài)。一線國際奢侈品品牌在中國的實體發(fā)展，隨著地域的不斷擴大和開店費用的不斷增加，將會面臨瓶頸，之后需要依靠滲透率很強的銷售渠道電子商務(wù)平臺來持續(xù)長尾的發(fā)展。而同時一線市場的消費者對電子商務(wù)模式隨著物流和支付方式等基礎(chǔ)設(shè)施，以及各方面服務(wù)的健全而更有信任度，使得一線市場的奢侈品消費方式呈現(xiàn)多樣化的趨勢，除了品牌的專賣店外，具有很好市場口碑的電子商務(wù)網(wǎng)站也必將占有一席之地。這些都將預(yù)計中國的高端奢侈品網(wǎng)站會有很好的市場前景。
優(yōu)e網(wǎng)立足市場，有三方面的前提：第一個高端定位，優(yōu)e網(wǎng)在各個品類都堅持營運一線品牌，以高消贊人群為目標，以提倡精致生活品質(zhì)為宗旨。第二是客戶至上，在所有的高端奢侈品網(wǎng)站中，目前只有優(yōu)e網(wǎng)是把實體作為商業(yè)模式中的一個重要元素，目的是把電子商務(wù)的服務(wù)從后臺推到前臺，讓奢侈品客戶享受到更好的體驗。第三是團隊。優(yōu)e網(wǎng)的團隊具有很強的優(yōu)勢，從管理層，到商品，到技術(shù)，都有為奢侈品行業(yè)工作過的經(jīng)驗。這就使得我們起步時對市場的把控就可以比較準確。
記者：公司是否考慮過“傍大款”（融資）？有什么條件嗎？
顧明：天下無免費午餐?！鞍罂睢钡南敕〞屪约好允Х较?。優(yōu)e網(wǎng)的宗旨是做成一個優(yōu)秀的奢侈品電商渠道，在這個過程中，我們歡迎和我們有著共同遠見和價值觀的投資者一起合作，但是前提是必須尊重優(yōu)e網(wǎng)的長遠目標。