亚洲成色777777女色窝,777亚洲妇女,色吧亚洲日本,亚洲少妇视频

法律人的思維方式

時(shí)間:2023-12-18 10:05:57

導(dǎo)語:在法律人的思維方式的撰寫旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

法律人的思維方式

第1篇

【關(guān)鍵詞】高等教育 高職大學(xué)生 法律思維方式 法治

【中圖分類號(hào)】G647 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810(2012)19-0053-02

依法治國,建設(shè)社會(huì)主義法治國家,是我國社會(huì)主義法制建設(shè)的價(jià)值目標(biāo)和發(fā)展方向,更是我國的治國方略。如何推進(jìn)我國法治化進(jìn)程,真正做到依法治國,最為關(guān)鍵的是提高作為依法治國主體的公民之法律素質(zhì),形成以體現(xiàn)法治為主要價(jià)值的思維習(xí)慣和思維定式。對于專門從事高等職業(yè)技術(shù)教育的高職院校而言,在大學(xué)生群體進(jìn)入職業(yè)社會(huì)之前,如何利用教育的優(yōu)勢,提高其相應(yīng)的法律素質(zhì)及法律思維能力,以順應(yīng)時(shí)代的要求,也就成為學(xué)校目前理應(yīng)承擔(dān)的基本任務(wù)之一。

一 法律思維方式的界定

法律思維方式,是指按照法律的規(guī)定、原理和精神,思考、分析和解決法律問題的習(xí)慣與取向。按照法律思維的主體不同,可分為廣義和狹義兩種。廣義的法律思維方式是社會(huì)大眾的法律思維方式,其思維主體為遵從法律行為規(guī)范的一般社會(huì)成員,它表現(xiàn)為社會(huì)大眾的一種法律意識(shí),它透露的是人們未經(jīng)專門職業(yè)訓(xùn)練的一種法律價(jià)值觀和法律判斷力,是一個(gè)民族、一個(gè)社會(huì)和一個(gè)國家法律文化的重要內(nèi)容。狹義的法律思維方式是法律人的思維方式,其思維主體為法律人,表現(xiàn)為法律職業(yè)共同體所共同具有的思維定式和思維模式的總和。不同于一般的社會(huì)大眾,法律人需經(jīng)由專門的法學(xué)教育和法律職業(yè)訓(xùn)練才能成就,他們分享著共同的知識(shí)背景、法言法語、思維方式、法律信仰和法律技能,他們對法律問題的分析和判斷比普通人更為深刻和熟練。

二 培養(yǎng)高職大學(xué)生(以下簡稱高職生)法律思維方式的必要性分析

“法治實(shí)質(zhì)上是一種思維方式?!睆倪@個(gè)意義上講,強(qiáng)調(diào)法律思維培養(yǎng)的重要性是顯而易見的。目前,我國在校大學(xué)生約2600萬,其中,高職生有近一半,也許有人要說,高職生畢業(yè)后一般不會(huì)從事法律工作,所以他們無須、甚至也不能養(yǎng)成法律思維方式。毋庸置疑,培養(yǎng)大學(xué)生的法律思維方式是法學(xué)教育的重要目標(biāo),高度專業(yè)化的法律思維方式的養(yǎng)成,離不開長期法律專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和大量的法律實(shí)務(wù)的訓(xùn)練。對于高職生而言,我們不能希冀通過法制教育培養(yǎng)出高度專業(yè)化的法律思維方式,但培養(yǎng)出社會(huì)大眾的一種法律思維方式是可行的,也是非常必要的。

1.培養(yǎng)高職生法律思維方式是推進(jìn)依法治國進(jìn)程的需要

法律的生命力在于實(shí)施,中國特色社會(huì)主義法律體系的形成,總體上解決了有法可依的問題,對有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究提出了更為突出、更加緊迫的要求。社會(huì)主義法治國家的建立不僅要有完備的法律體系、健全的司法體制、完善的權(quán)力制約和監(jiān)督機(jī)制,更需要社會(huì)主義法律思維方式能夠深入人心。2011年一位美籍華人大律師在揚(yáng)州接受我國記者采訪時(shí)說過,美國是一個(gè)法治國家,但真正做到用法律思維方式來思考、分析和解決涉法性問題的美國人也不會(huì)超過30%。在我國這個(gè)數(shù)值可能只有百分之幾,即使是法律人,由于受到各種因素的影響,也很難做到。有鑒于此,大學(xué)生在校期間經(jīng)過幾年的相對系統(tǒng)性法制學(xué)習(xí),形成一定的法律思維方式,走上社會(huì),起到一定的“蝴蝶效應(yīng)”,才能使法治得以實(shí)現(xiàn)。反之,即使制定了非常完備的法律制度,就連大學(xué)生都不能養(yǎng)成良好的法律思維方式,做不到法律思維優(yōu)先,還是用道德的、經(jīng)濟(jì)的、政治的思維方式去優(yōu)先思考、解決涉法性問題,法治只能永遠(yuǎn)是可望而不可即的??梢?,通過培養(yǎng)大學(xué)生的法律思維方式,帶動(dòng)社會(huì)主體形成良好的法律思維,才能真正做到有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。從這個(gè)意義上講,高職生的法治觀念如何,能否按法律思維方式思考、分析和解決涉法性問題,將關(guān)系到我們依法治國、建設(shè)社會(huì)主義法治國家的進(jìn)程?!耙婪ㄖ螄仨殞W(xué)會(huì)法律思維”。

2.培養(yǎng)高職生法律思維方式是提高學(xué)生法律思維能力的需要

高職生通過法律知識(shí)的學(xué)習(xí)能夠在以下幾個(gè)方面加強(qiáng)能力的提高。第一,法律知識(shí)的掌握。即明確理解、掌握現(xiàn)行法律制度的體系、相關(guān)法的基本內(nèi)容,特別是法律所賦予我們的權(quán)利及要求我們應(yīng)履行的義務(wù)。第二,法律思維的能力。掌握法律思維的特點(diǎn),遵循法律邏輯,以法律價(jià)值取向?yàn)橹笇?dǎo)、以合理的推理、論證為基礎(chǔ),解釋、適用法律的能力。第三,解決爭議的能力。即依據(jù)法律規(guī)定,合理預(yù)見事物發(fā)展規(guī)律、預(yù)防爭議的發(fā)生于先,處理已發(fā)生爭議于后,建立一個(gè)公平和諧的社會(huì)秩序。

第2篇

關(guān)鍵詞:法律修辭;合法性;合理性

中圖分類號(hào):DF0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1007-7030(2012)02-0017-012

生活原本平淡如水,放一些糖就是甜的,放一些咖啡就是苦的,想調(diào)成什么全靠你自己。社會(huì)生活秩序也基本與此相似,只不過,在法律秩序形成的過程中需要放置的是法律,而且放置“佐料”的不是一個(gè)人,而是尊重法律、維護(hù)法治的群體。法治社會(huì)需要法律思維,需要一群人把法律作為修辭,來凸顯法律對思想影響和行為的規(guī)制。要想使國家和社會(huì)走向法治,就需要在思維中增加法律元素,把法律當(dāng)成決策不可缺少的思維根據(jù)之一,而這其中最基本的方法就是把法律作為修辭,以避免法律人思維中的規(guī)范隱退。在這里的修辭,不僅僅是強(qiáng)調(diào)法律思維中遣詞造句,更主要的是把法律修辭當(dāng)成一種講法說理的思維方式,不僅思維的線條符合法律規(guī)則和程序,而且還能把這些法律之理言說清楚。這就意味著,把法律作為修辭,不僅是對判斷和決策進(jìn)行合法性的點(diǎn)綴,更主要的是把對法律的忠誠溢于言表。把法律作為論據(jù),用法律進(jìn)行說服,在論辯中形成判斷。從形式上看,把法律作為修辭是指用法律語言進(jìn)行有效表達(dá)的和說服的技巧,但實(shí)際上,它不是要求所有的人在進(jìn)行思考的時(shí)候都以法為鏡,而是要把法律融貫于人們思維之中,綜合法律、價(jià)值、社會(huì)關(guān)系于論辯、論證之中,并以此來形成我們對事物和行為的斷定。法律應(yīng)該成為對案件當(dāng)事人說服的最基本工具。在司法生活中法律語詞應(yīng)該是法律人思維的關(guān)鍵修飾。法律修辭是以聽眾為核心的實(shí)踐論辯與論證。在法律修辭實(shí)踐中主要是講法說理。這其中,不僅包括法律推理、解釋的技巧,還要融進(jìn)價(jià)值、道德等實(shí)質(zhì)內(nèi)容;不僅要實(shí)現(xiàn)判斷決策的合法性,還要追求合理性。不能片面講究社會(huì)效果或法律效果,而是要追尋法律效果與社會(huì)效果的統(tǒng)一。在司法過程中,講法律的路徑主要是依靠“根據(jù)法律”的推理,但講好法律的藝術(shù)則是看能否把法律作為修辭,增大法律言辭的說服力。在廣義修辭學(xué)所構(gòu)建的思維方式中,法律邏輯與修辭結(jié)合起來,共同構(gòu)成法律人的完美思維方式。所以,要研究法律修辭學(xué)首先要解決什么是法律修辭?法律修辭要解決什么問題?用什么樣的修辭方法解決問題?在此做簡單的回答就是:法律修辭就是把法律作為修辭構(gòu)建法律判斷,而不僅僅是修辭學(xué)規(guī)則在司法中的簡單運(yùn)用。雖然法律修辭學(xué)重點(diǎn)要解決合理性問題,但是根本的還是要解決法律判斷的合法性和合理性雙重問題,即在邏輯基礎(chǔ)上,用修辭的方法構(gòu)造法律思維方式。

一、把法律作為修辭,爭奪法律話語權(quán)

法官太累了,以至于出現(xiàn)了因累而跳樓的事件。太累,是法官們一個(gè)較為普遍的感受。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),很多地方的法官都在敘說辦案數(shù)量太多,壓力太大。然而,我們需要審慎思考是:法官之累,真的是因辦案多造成的嗎?究竟是我們的體制出了問題,還是思維方式出了問題?對此,我們需要認(rèn)真地分析。體制問題已經(jīng)有很多學(xué)者關(guān)注,在此我們主要考究一下思維問題?,F(xiàn)在的法官多數(shù)是大學(xué)法科畢業(yè),即使不是科班出身也在法院待了多年,對常用的法律已經(jīng)是很熟悉了。多數(shù)案件對法官來說似乎不用復(fù)雜的思維就能給出答案。所以我感覺到,也許法官之累不在于法律思維本身的困擾,而在于來自其他方面的壓力、周旋之累。學(xué)法學(xué)的人都知道,法律原則與規(guī)則的出現(xiàn),目的在于簡化、簡便、簡潔法律人的思維方式。多數(shù)案件,即使是極為復(fù)雜的案件,法律人的思維依然可以做到清晰。因?yàn)槁殬I(yè)法律人已經(jīng)習(xí)慣于運(yùn)用法律設(shè)定的思維框架進(jìn)行思維。可以說,根據(jù)法律的思維是簡單的,符合以簡約應(yīng)對復(fù)雜法治的思維模式。這從思維方式的角度看就是法治的精髓。然而,令法官們感覺到累的不是法律思維方式,而是那種剪不斷理還亂的各種內(nèi)心糾結(jié)。在很多案件中,面對權(quán)力壓力、高尚道德、人情關(guān)系等,法官們感覺到茫然,需要花費(fèi)太多的時(shí)間去運(yùn)作、去周旋。法官們感覺到自己所熟悉和已經(jīng)掌握的法律派不上用場。于是,法治所期望的那種“以簡約應(yīng)對復(fù)雜”變成了“以復(fù)雜應(yīng)對復(fù)雜”。法官們想不累都不可能。我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的法律人沒有把法律當(dāng)成思維的根據(jù),依法辦事成了純粹的法教義學(xué)的說辭。我們看到,法學(xué)或者說法律邏輯學(xué)中所講的,法律規(guī)則的可修正性和可廢止性,已經(jīng)偏離了邏輯規(guī)則的指引,法律因失去了權(quán)威而沒有了剛性,法律規(guī)范的隱退已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。無論是來自政治的、道德的、人情的話語都會(huì)使法律退避三舍。法律的權(quán)威在思維決策中流失殆盡??梢哉f在人們的思維中,法律不僅與推理脫離了關(guān)系,而且還失去了作為修辭的角色。在整個(gè)社會(huì)的主流話語中,法律話語權(quán)已經(jīng)失去了應(yīng)有的權(quán)威。法律人只能在自己的專業(yè)學(xué)術(shù)圈子里,言說只有自家人才能明白的話語。

第3篇

關(guān)鍵詞:法律思維;法學(xué)學(xué)生;法律語言

中圖分類號(hào):D90 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1674-1723(2013)04-0097-02

一、法律思維的基本內(nèi)涵

法律思維是一套系統(tǒng)的思維方式,它是依據(jù)法律邏輯,以價(jià)值取向的思考、合理的論證來了解、剖析、解決社會(huì)現(xiàn)象的思維過程。

法律思維是法律方法的核心,只有依靠正確的思維活動(dòng)才可能形成并推導(dǎo)出解決法律問題的正確結(jié)論,而法律技術(shù)、法律程序等則僅僅是為了配合法律思維的特殊性而生成的。法律思維包括兩個(gè)涵義:一是從立法、司法、執(zhí)法和守法的角度上來思考和評(píng)價(jià)周圍的人和事;二是在在具體處理一件事務(wù)時(shí)不會(huì)忘記法律的基本要素,不自覺地將其與法律相聯(lián)系。

和其他思維比較起來,法律思維主要有四個(gè)特點(diǎn):一、法律思維強(qiáng)調(diào)權(quán)利意識(shí)和平等性;二、法律思維強(qiáng)調(diào)規(guī)范意識(shí)和服從意識(shí);三、法律思維強(qiáng)調(diào)證據(jù)和程序意識(shí);四、法律思維排斥感情,強(qiáng)調(diào)理性。

二、培養(yǎng)法律思維的重要性

重視培養(yǎng)學(xué)生法律思維,不僅是法律職業(yè)者對自身工作方法的反思,更是凸顯法治自身張力的積極嘗試。從目前法學(xué)教育中教學(xué)研究的趨勢來看,法學(xué)教學(xué)方法是法學(xué)教育中亟待研究解決的突出問題,筆者認(rèn)為,培養(yǎng)學(xué)生的法律思維有助于法學(xué)教育水平的提升。

首先,培養(yǎng)學(xué)生的法律思維能激活、啟動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力系統(tǒng),能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新情感和創(chuàng)新能力。固然通過良好的教學(xué)方法傳授知識(shí)是重要的,然而,“授之以魚不如授之以漁”,培養(yǎng)學(xué)生的法律思維并讓學(xué)生掌握更多的學(xué)習(xí)方法、并且從根本上提升法科學(xué)生的法律認(rèn)知水平和理論水平,才是法學(xué)教育的真諦,才能根本上達(dá)到法學(xué)教育的目的。

其次,培養(yǎng)學(xué)生的法律思維,有助于樹立學(xué)生的法律信仰,培養(yǎng)學(xué)生遵循法律思維方式之思路去解決、分析、判斷問題的世界觀,法律信仰的確立有助于對學(xué)生法律主動(dòng)認(rèn)同,并以法律為生活行為準(zhǔn)則,以實(shí)現(xiàn)法治為理想,客觀上使學(xué)生對法律產(chǎn)生尊重和信仰。借助培養(yǎng)學(xué)生的法律思維來構(gòu)建法學(xué)教學(xué)的理論和實(shí)踐模式,既是深化素質(zhì)教育的迫切呼喚,也必將為提高法科學(xué)生的素質(zhì)做出積極的貢獻(xiàn)。

三、培養(yǎng)學(xué)生法律思維需要注意的幾個(gè)問題

(一)通過法律語言培養(yǎng)法律思維

由詞語組成的概念是所有邏輯思維必不可少的重要環(huán)節(jié),法律思維同樣需要依靠一系列的法律概念。不同的語詞產(chǎn)生不同的思維,因此,法律思維的培養(yǎng)首先要從語言開始。法律人需要形成一套自己的話語系統(tǒng),包括自己的專業(yè)概念和專業(yè)語言、專業(yè)思維、專業(yè)方法,不能指望用其他行業(yè)的思想方法從事法律工作,代替法律方法與法律思維。法律語言最核心的問題就是在法律的話語系統(tǒng)內(nèi),依據(jù)法律說明道理。

(二)借助實(shí)例培養(yǎng)法律思維

實(shí)例是一個(gè)個(gè)的具體問題,可以吸引初學(xué)者去思考相關(guān)問題,以創(chuàng)造靈感。臺(tái)灣學(xué)者王澤鑒先生認(rèn)為,實(shí)例是具體的事實(shí)案件或判例,實(shí)例是最能夠訓(xùn)練和培養(yǎng)測試法律人的思維方式及能力的。原因在于:其一,實(shí)力反映了現(xiàn)實(shí)的生活;其二,實(shí)例結(jié)合了理論與實(shí)務(wù)兩個(gè)方面;其三,法院的判決理由、當(dāng)事人的主張和判決評(píng)釋提供了各種不同的法律論證

資料。

同時(shí)王澤鑒先生還特別指出利用實(shí)例培養(yǎng)法律思維應(yīng)當(dāng)注意兩點(diǎn)。第一,實(shí)例多為個(gè)別問題,必須將實(shí)例學(xué)習(xí)應(yīng)與傳統(tǒng)教育方法密切配合,積極參與實(shí)例研習(xí)、課堂講義和研討會(huì),不可偏廢其一。第二,演習(xí)法律上的實(shí)例時(shí),不能僅僅依靠機(jī)械記憶。因?yàn)榫唧w的案例事實(shí)很少有雷同之處,對于外行人來說失之毫厘,差之千里,初學(xué)者在研習(xí)過程中要審思明辨,徹底掌握法律的基本原則及推理過程。

(三)通過論辯培養(yǎng)法律思維

與同學(xué)們組成論辯小組,共同討論有爭議的案例或法律原理,相互觀摩取長補(bǔ)短,精益求精,有助于養(yǎng)成良好的思維方法。Siminar作為德國法學(xué)教育的一種方法,在培養(yǎng)法科學(xué)生的法律思維方面起著重要的作用,這種方式有助于學(xué)生廣泛深入地閱讀材料,對各種法律學(xué)說進(jìn)行分析、比較、提煉,而不是消極被動(dòng)的接受一種判斷或意見。在允許差異的氛圍內(nèi),對各種觀點(diǎn)質(zhì)疑,可以激發(fā)法律的創(chuàng)新精神,促使學(xué)生們法律思維的形成。

(四)通過理性思考加強(qiáng)法律思維

此外,在法律思維培養(yǎng)的過程中不能以道德良知的判斷完全代替對案件的判斷,我們的思維是多元的,但都會(huì)受其自身?xiàng)l件和社會(huì)背景的限制,作為一個(gè)法律實(shí)務(wù)者應(yīng)更注重合不合法,而非合不合理。最后需要提及的是,邏輯是法律人所必須具備的素質(zhì),也是法律思維形成過程中至為重要,不容忽

視的。

參考文獻(xiàn)

[1] 姚建宗.法理學(xué)——一般法律科學(xué)[M].中國政法大學(xué)出版社,2006.

[2] 武宏志.論式:法律邏輯研究的新方向[J].政法論叢,2011,(6).

[3] 曾憲義,張文顯.法學(xué)本科教育屬于素質(zhì)教育.中國民商法律網(wǎng),2004.

第4篇

關(guān)鍵詞:談判風(fēng)格;文化理解;差異;解析

中圖分類號(hào):G04 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1009-0118(2012)07-0285-02

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,國際商務(wù)活動(dòng)日益頻繁,中國經(jīng)濟(jì)與世界的融合越來越密切,中美貿(mào)易也成為融合的重要組成部分,貿(mào)易數(shù)額與日俱增。而貿(mào)易往來帶來的是日益頻繁的商務(wù)談判,因此中美之間的商務(wù)談判成為了中美貿(mào)易往來中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。但中美雙方在商務(wù)談判中所表現(xiàn)出來的風(fēng)格卻是不同的,這種風(fēng)格上的差異,究其根源在于各自的文化差異,由于雙方的談判代表來自兩種不同文化背景,存在著對文化的不同理解、有著不同的價(jià)值觀和思維方式,因此帶來了談判風(fēng)格上的差異。首先讓我們了解一下在中美商務(wù)談判中,雙方所表現(xiàn)出來的不同風(fēng)格。

一、中美商務(wù)談判在風(fēng)格上的主要差異

(一)談判策略的差異

中美商務(wù)談判中,中方注重“先原則,后細(xì)節(jié)”的策略,而美方重視細(xì)節(jié)勝過重視整體;中方代表首先要設(shè)定一個(gè)最基本的、合同雙方都共同遵守的總體性原則。中方談判者認(rèn)為總的原則是解決其他問題的出發(fā)點(diǎn)。先就原則問題達(dá)成了一致,才有可能在以后的談判中解決具體的問題。這種“先談原則,后談細(xì)節(jié)”的談判策略是中國的談判方式最明顯的特征之一(安冬風(fēng):2006)。美國人不過于相信純理性的東西。談判過程中他們重具體勝于整體,也就是說,如果他們認(rèn)為自己在某個(gè)問題上有主動(dòng)權(quán),他們就會(huì)首先談判這個(gè)問題,他們認(rèn)為總體原則可有可無,只有實(shí)實(shí)在在的具體問題才能使談判得到進(jìn)展。

(二)時(shí)間觀念的差異

美國人的時(shí)間觀念很強(qiáng),喜歡速戰(zhàn)速?zèng)Q。在美國人看來,時(shí)間是一種不可浪費(fèi)的資源。他們在談判中連一分鐘也舍不得去做無聊的會(huì)客和毫無意義的談話。他們認(rèn)為:不把時(shí)間花在談生意上就是浪費(fèi)時(shí)間。他們常常強(qiáng)調(diào)談判效率,希望盡快得出結(jié)果。正是因?yàn)槊绹俗袷貢r(shí)間、珍惜時(shí)間,所以保證了談判的高效率。而中國人習(xí)慣在同一時(shí)間內(nèi)處理多項(xiàng)事情。在商務(wù)談判中,中國人傾向于談判在沒有嚴(yán)格時(shí)間限制的狀況下進(jìn)行。中國人愿意把大把的時(shí)間都花在聯(lián)絡(luò)感情上,有時(shí)談幾個(gè)小時(shí)都不進(jìn)入主題。因此,中國人的談判效率是差強(qiáng)人意的。

(三)處事原則的差異

美國是一個(gè)法制很健全的國家,任何事情都可以通過法律解決。因此在他們看來,一切都可以訴諸法律。在商務(wù)談判中,美方談判成員中經(jīng)常會(huì)有律師。他們更注重合同及法律的作用。他們不太相信人際關(guān)系,更相信法律保障的合同契約,注重合同中的利益是否有法律效應(yīng)及合同是否能有嚴(yán)格執(zhí)行。而中國人則非常重視人際關(guān)系,親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)關(guān)系都會(huì)被廣泛的利用,良好的關(guān)系是中國人選擇商業(yè)伙伴的一個(gè)重要因素。在中國人看來。一旦要用法律來解決問題,就等于關(guān)系的決裂,今后都不可能再進(jìn)行合作了。為了日后雙方的發(fā)展,精明的中國人在談判過程中,會(huì)花很多的時(shí)間來加深雙方的感情,以求得最終在談判中獲得最有利于自己的合同。

二、中美商務(wù)談判風(fēng)格差異的文化解析

(一)談判策略差異的文化解析

1、文化背景差異對談判策略的影響

談判策略貫穿于談判的始終。沒有談判策略,就沒有談判的開展。而談判者的策略運(yùn)用是以所屬文化背景為基礎(chǔ)的。中國傳統(tǒng)文化的含蓄性,就決定了中國人在談判中會(huì)運(yùn)用含蓄的策略表達(dá)自己的意愿。而美國人在談判中喜歡直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)表自己的見解,對“是”與“非”有明確的、理性的定義,當(dāng)他們無法接受對方提出的條件時(shí),就明確地告訴對方,從不含糊其辭使對方心存幻想。

2、思維方式差異對談判策略影響

人類思維的兩種基本形式是綜合性思維和線性思維(Thinking:linear and systemic)。中國人重視綜合性思維方式,傾向于從總體上觀察事物的特征,從全局觀點(diǎn)進(jìn)行綜合研究。因此,在商務(wù)談判中,中國人更注重設(shè)定一個(gè)最基本的、合同雙方都共同遵守的總體性原則,從整體到局部,由大到小,從籠統(tǒng)到具體,“先談原則,后談細(xì)節(jié)”。而美國人傾向于線性思維方式。注重事物的分析解剖和個(gè)體研究。由于受線性思維方式的影響,他們更重視事物之間的邏輯關(guān)系,重具體勝過整體,因此,美國人在商務(wù)談判中非常關(guān)注具體細(xì)節(jié)。他們認(rèn)為總體原則可有可無,只有實(shí)實(shí)在在的具體問題才能使談判得到進(jìn)展。

(二)時(shí)間觀念差異的文化解析

不同文化具有不同的時(shí)間利用方式:單一時(shí)間利用方式或多種時(shí)間利用方式。單一時(shí)間利用方式強(qiáng)調(diào)“專時(shí)專用”和“速度”,美國人在商務(wù)談判中的表現(xiàn)就體現(xiàn)了單一時(shí)間利用方式。他們時(shí)間觀念很強(qiáng),喜歡速戰(zhàn)速?zèng)Q,絕不浪費(fèi)一分鐘去做無聊的會(huì)客和毫無意義的談話。而中國人則表現(xiàn)為多種時(shí)間利用方式,強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”,習(xí)慣在同一時(shí)間內(nèi)處理多項(xiàng)事情。傾向于談判在沒有嚴(yán)格時(shí)間限制的狀況下進(jìn)行,談判中信息反饋

的延期也很正常。

(三)處事原則差異的文化解析

一般來說,西方人重視法律法規(guī),他們認(rèn)為法律具有至高無上的地位,而中國人更看重情意,注重的是人倫情誼關(guān)系,追求心理上的認(rèn)同和彼此之間的信任。中國人在商務(wù)談判過程中各種問題的處理,都習(xí)慣于依靠人際關(guān)系,通過“組織”﹑通過輿論來發(fā)揮作用,而不是從法律上考慮。但美國人卻相反。在商務(wù)談判中,他們要求按程序辦事,更注重合同及法律的作用。而不是依靠人際關(guān)系,他們更關(guān)注的是合同中的利益是否有法律效應(yīng)及合同是否能有嚴(yán)格執(zhí)行。

文化是由人們的顯型和隱型的行為組成,是人們?nèi)后w行為規(guī)則的綜合體。談判風(fēng)格的差異是由于文化差異造成的,要想在中美商務(wù)談判中處于主動(dòng),并最終取得談判的成功,就必須認(rèn)真研究雙方談判風(fēng)格差異的深層次原因——文化淵源。雙方代表首先要了解他國文化,善于與自己的文化對比,學(xué)會(huì)鑒別、了解、接受、尊重對方的文化。中美雙方來自于不同的文化,有著不同的談判模式和方法、不同的溝通方式和說服策略、不同的價(jià)值觀。因此在談判中,雙方都應(yīng)拚棄民族中心主義(ethnocentrism),尊重異國文化和傳統(tǒng)風(fēng)俗。根據(jù)對方的文化和談判風(fēng)格制定和修正自己的談判策略,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì);同時(shí)也要避免文化接觸中的刻板印象(stereotype)。因?yàn)榭贪逵∠髸?huì)使人們不能客觀地觀察另一文化,失去應(yīng)有的敏感,不利于跨文化交際的順利進(jìn)行,增加談判難度,甚至無法達(dá)成協(xié)議,喪失商業(yè)機(jī)會(huì)。總而言之,在中美商務(wù)談判中,我們應(yīng)了解對方文化,尊重文化差異,學(xué)會(huì)寬容,并尋求容納的方式和手段,從而促進(jìn)中美商務(wù)談判順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn):

[1]Hofstede,G.Culture''s Consequences[M].London:Sage Publications,1980.

[2]胡文仲.跨文化交際學(xué)概論[M].北京:外語教學(xué)與研究出版社,2002.

第5篇

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式;思維支點(diǎn);有窮維度;大利維度

中圖分類號(hào):F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):16723198(2012)18006102

我國長期以來一直都是以哲學(xué)代替經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式,思維方式和分析工具較為簡單。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式和研究方法不光有利于我國經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展,也有利于微觀個(gè)體理性的分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

1 經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式發(fā)展回顧

1.1 時(shí)代進(jìn)步推動(dòng)發(fā)展

科技進(jìn)步提高了人類的認(rèn)識(shí)能力,哲學(xué)發(fā)展促進(jìn)了人類的思維方式。1776年亞當(dāng)·斯密發(fā)表的《國富論》標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)學(xué)的誕生,抽象、演繹、推理等思維方式被系統(tǒng)性的用來研究經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。17至18世紀(jì)牛頓三大定律和萬有引力的提出和影響下,人類鞏固了形而上學(xué)機(jī)械唯物主義思維方式,經(jīng)濟(jì)學(xué)開始注重經(jīng)驗(yàn)、實(shí)證和觀察,形成了重實(shí)踐的思維方式。19世紀(jì)細(xì)胞學(xué)說、進(jìn)化論和能量守恒等自然科學(xué)使人們開始注重普遍聯(lián)系與變化發(fā)展的辯證唯物主義思維方式,馬克思運(yùn)用唯物辯證法寫出了《資本論》這一經(jīng)濟(jì)學(xué)巨著。20世紀(jì)相對論和量子物理使人們對物質(zhì)運(yùn)動(dòng)和時(shí)空有了新的認(rèn)識(shí),相對性思維方式發(fā)展了經(jīng)濟(jì)理論,如從一般均衡到非均衡、穩(wěn)定均衡到動(dòng)態(tài)均衡、線性模型到非線性模型等。

1.2 學(xué)科交叉促進(jìn)創(chuàng)新

經(jīng)濟(jì)學(xué)與其他學(xué)科交叉,豐富了思考問題的多角度,突破了傳統(tǒng)思維的瓶頸。

(1)數(shù)理學(xué)科與經(jīng)濟(jì)學(xué)。1838年法國學(xué)者古諾在《財(cái)富理論的數(shù)學(xué)原理研究》中把數(shù)學(xué)邏輯思維帶入到了經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中。隨后發(fā)展中,數(shù)學(xué)思維一直占據(jù)中主要地位,廠商理論、消費(fèi)者理論、市場的一般均衡理論等都離不開數(shù)學(xué)思維。統(tǒng)計(jì)學(xué)思維方式融入經(jīng)濟(jì)學(xué)誕生了計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué),完善了經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)證思維。同樣,物理學(xué)對經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式的推動(dòng)也是不可估量的,“均衡”概率就來源于物理學(xué)領(lǐng)域。

(2)倫理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不能是總量的提高,需要考慮到減少社會(huì)貧富差距?!肮健边@一概念就是經(jīng)濟(jì)學(xué)與倫理學(xué)結(jié)合的核心部分。經(jīng)濟(jì)學(xué)追求效率與價(jià)值最大化,但不能忽視社會(huì)倫理中公平原則。從帕累托標(biāo)準(zhǔn)講如果經(jīng)濟(jì)中一個(gè)人收入狀況變好,而其他人的狀況都未變壞,這個(gè)增加的收入應(yīng)該分配給某一個(gè)人還是用來平均分配,前者也許可以創(chuàng)造更多的價(jià)值,但也許會(huì)引起社會(huì)其他人的不滿。

(3)法學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要法律來規(guī)定所有權(quán)制度和保護(hù)契約有效。經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式不能只把焦點(diǎn)放在資源約束上,沒有一套完善的法律,復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將難以實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)權(quán)保護(hù)就是法學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的融合,思考經(jīng)濟(jì)問題時(shí),要考慮鞏固和規(guī)范商品經(jīng)濟(jì)中的財(cái)產(chǎn)關(guān)系、約束人的經(jīng)濟(jì)行為,以及維護(hù)商品經(jīng)濟(jì)秩序、保證商品經(jīng)濟(jì)順利運(yùn)行的法權(quán)。

(4)心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)。許多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象無法通過理性人模型得到充分的解釋。心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的交叉使得“心理-行為分析方法”在經(jīng)濟(jì)研究中有著廣泛的應(yīng)用。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展革新了傳統(tǒng)理性人假設(shè)的思維方式,不以主觀的先驗(yàn)假設(shè)為依據(jù),強(qiáng)調(diào)對行為的心理形成機(jī)制進(jìn)行分析。

經(jīng)濟(jì)學(xué)除了利用上述學(xué)科優(yōu)秀成果的同時(shí),也吸收了社會(huì)學(xué)、歷史學(xué)、文化學(xué)等多種學(xué)科的豐碩果實(shí),使得經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式更加科學(xué)與多層次。這不是經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式的雜亂無章,而是人類對經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象理解的進(jìn)化。

2 經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式核心概念與思考維度

2.1 核心概念簡析

(1)“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)與理性選擇?!敖?jīng)濟(jì)人”假設(shè)就是指人是以追求物質(zhì)利益為目的而進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體,是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中最基礎(chǔ)最重要的假設(shè)。經(jīng)濟(jì)主體都是理性的,且都是自利的,作出的選擇都是理性選擇,希望以盡可能少的付出以獲得最大的利益?!敖?jīng)濟(jì)人”假設(shè)最早由亞當(dāng)·斯密在《國富論》中提出,并且奠定了個(gè)人主義的方法論基礎(chǔ)。這種思維方式,把人類的行為限定在“個(gè)人主義”范圍內(nèi),一定程度上有著價(jià)值型,但是對于分析人類復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)行為有著很大的局限性。

(2)資源稀缺與機(jī)會(huì)成本。自然界中對人類有益的資源是有限的,每個(gè)人生活的時(shí)間也是有限的。人做出的選擇都是面臨著消耗資源,資源雖然可以用于不同用途,但是一旦用于某種用途就不能用于其他用途,所以人在做出一項(xiàng)選擇后就必然會(huì)放棄其他選擇可能帶來的價(jià)值,這就是機(jī)會(huì)成本。這種思維方式使得經(jīng)濟(jì)學(xué)致力于研究效率與資源配置問題,在一定程度上發(fā)展了經(jīng)濟(jì)學(xué),但也體現(xiàn)了西方人的功利主義、物質(zhì)主義。

(3)邊際與均衡。邊際思維是考慮增加的投入與增加的產(chǎn)出的關(guān)系,從數(shù)學(xué)上講就是自變量變化與自變量變化導(dǎo)致因變量變化的關(guān)系。均衡思維就是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各種對立的、變動(dòng)著的變量處于一種力量相對靜止、相對穩(wěn)定的狀態(tài)。均衡思維使得邊際主義和古典經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于商品價(jià)值的矛盾,化為了相互依存互補(bǔ)的部分,生出了新古典經(jīng)濟(jì)學(xué),博弈論的產(chǎn)生又使得均衡的唯一性變成多重性,邊際分析方式基本構(gòu)成了一般均衡的數(shù)學(xué)分析基礎(chǔ)。

第6篇

【關(guān)鍵詞】控辯審三方;法律定位;完善

一、控訴機(jī)關(guān)的歷史地位

檢察機(jī)關(guān)是行政機(jī)關(guān)還是司法機(jī)關(guān)的爭論由來已久。應(yīng)該說,在其起源之初檢察官就帶有一定行政性質(zhì),但在我國的司法語境中,不能也不應(yīng)該否認(rèn)檢察機(jī)關(guān)的性質(zhì)仍是司法機(jī)關(guān)。檢察權(quán)具有司法性,檢察官在履行職權(quán)時(shí),要求意識(shí)和行為都應(yīng)該符合司法活動(dòng)的一般法律特征。但當(dāng)前的檢察機(jī)關(guān)職權(quán)活動(dòng)的行使,行政化審批模式依然較為明顯,這在刑事訴訟初始階段的審查逮捕程序中表現(xiàn)最為明顯。由于我國逮捕措施的適用,具有強(qiáng)烈的實(shí)體意味,犯罪嫌疑人一旦被采取逮捕強(qiáng)制措施,往往意味著定罪判刑,而且往往是判處實(shí)刑。因此,在審查逮捕程序采取類似于審判程度那般的"兩造具備"的模式,最大可能反映犯罪嫌疑人不具備羈押必要的各種情形,才能有效避免犯罪嫌疑人的不必要的羈押。而當(dāng)前的司法實(shí)踐,在審查逮捕程序司法化的改革上效果不佳。而這和檢察機(jī)關(guān)的司法屬性定位不明,或者說與沒有得到足夠重視不無關(guān)系。因而,將檢察機(jī)關(guān)定位為司法機(jī)關(guān),在制度上對檢察機(jī)關(guān)的獨(dú)立性予以保障,是公正刑事審判和保障人權(quán)的重要條件,也是構(gòu)建控辯審的必要條件。

二、控辯雙方的地位不平等及完善對策

控辯審的內(nèi)涵表現(xiàn)為控辯雙方在訴訟過程中是平等的關(guān)系??剞q平等既體現(xiàn)了程序主體性原則,又是程序公正的必要條件??剞q平等不僅指雙方在訴訟地位上的平等,也指訴訟手段的對等。新刑事訴訟法中,對辯護(hù)人的會(huì)見權(quán)、閱卷權(quán)、調(diào)查取證權(quán)和律師的執(zhí)業(yè)安全也都作出了較為具體明確的規(guī)定。在法庭上,律師以其獨(dú)立的辯護(hù)地位幫助被告人與國家公權(quán)力的追訴進(jìn)行對抗,正因如此,律師往往處在一種被對立的境地。律師的辯護(hù)行為,本應(yīng)是司法過程中的民主體現(xiàn),然而由于受傳統(tǒng)"官本位"思想和人治意識(shí)的影響,法官、檢察官很難對律師有所謂的職業(yè)認(rèn)同感。律師很難與法官、檢察官處于同等的地位,且離平等還有很長一段距離。因此,迫切需要對律師的權(quán)利予以明確,從而保障律師的合法地位和權(quán)益,以增強(qiáng)其對抗性,如賦予律師一定的豁免權(quán)、調(diào)查取證權(quán)等,不僅可以讓律師無后顧之憂地大膽進(jìn)行辯護(hù),又可使律師在訴訟中與控、審人員處于平等的地位。律師正義得以實(shí)現(xiàn)需要制度保障,沒有權(quán)利作保障,律師在面對法官和檢察官的權(quán)力時(shí)沒有抗衡的余地,就如同被繳了本可憑借的盾卻依舊要與手持長矛的對手決斗一樣,還沒開始決斗就已經(jīng)在心理上處于下風(fēng),談何在一個(gè)一體化里共生共榮。因此,完善辯方權(quán)利,實(shí)現(xiàn)控辯雙方地位的平等,是構(gòu)建控辯審的必由之路。

三、法官的地位和性質(zhì)

法官的獨(dú)立性是指法官在審理案件時(shí)以事實(shí)為依據(jù),以法律為準(zhǔn)繩,不受任何外部環(huán)境和內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制的干涉,尤其是不被行政私權(quán)力左右。方能回歸其本質(zhì)意義,即保證社會(huì)理智的公正行使。而法官辦案唯有回避各種關(guān)系(政治關(guān)系、經(jīng)濟(jì)關(guān)系、輿論關(guān)系、私人情感關(guān)系等)才能保證其本質(zhì)意義。法官的中立性是指在司法活動(dòng)中,法官相對于控辯雙方的活動(dòng)沒有任何的傾向性。堅(jiān)決杜絕法官主觀臆斷,先入為主,保證控辯雙方都能充分闡述各自意見。法官如若缺失其中立性,案件得不到公正的解決,沖突和矛盾將繼續(xù)惡化,法官的公信力受到?jīng)_擊,社會(huì)法律秩序得不到穩(wěn)定,司法作為糾紛的最終裁決手段這一制度設(shè)計(jì)理念得不到有效貫徹。

優(yōu)秀的法官傳達(dá)給社會(huì)公眾的法律信條應(yīng)該是神圣和莊嚴(yán)的,也只有贏得公眾對法官的尊重和對法律的信仰,法官的公信力才能得以體現(xiàn),控辯審的構(gòu)建才有了其終極價(jià)值。然而西方后工業(yè)社會(huì)法律職業(yè)化危機(jī)給予我們警戒:鼓勵(lì)社會(huì)公德的法律奉獻(xiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)技術(shù)競爭基礎(chǔ)上的公正審判的價(jià)值體系已經(jīng)或者開始崩潰,美國法律界正在面臨失去其傳統(tǒng)的職業(yè)靈魂和精神。法律職業(yè)化的興起和危機(jī)的早來也正在考驗(yàn)著控辯審能夠在多大程度上承載法治的理想。光靠法官這單個(gè)的小群體自然難以擔(dān)當(dāng)此重任,因此還要繼續(xù)堅(jiān)持利益無涉和利益規(guī)避原則,必要時(shí)可推行無因回避制度,以保障控辯雙方在法官面前能夠得到公平的對待,尤其是雙方的主張、意見和證據(jù)能夠得到同等的尊重和關(guān)注。但法官絕對是法治理想實(shí)現(xiàn)的重要一環(huán),所以加強(qiáng)培養(yǎng)法官公正、無偏私的司法理念,也是控辯審成功構(gòu)建不可或缺的一部分。

第7篇

一、規(guī)則是社會(huì)有序的保障,是法治的治理基礎(chǔ)和重要依據(jù)

法治乃規(guī)則之治,規(guī)則是法治的基礎(chǔ),“小智治事,中智治人,大智立法。治理一個(gè)國家、一個(gè)社會(huì),關(guān)鍵是要立規(guī)矩、講規(guī)矩、守規(guī)矩。規(guī)則思維是法治思維的核心要義,若不在社會(huì)生活中運(yùn)用規(guī)則思維就談不上法治思維和法治方式。因此學(xué)習(xí)和研究規(guī)則意識(shí)確立規(guī)則意識(shí)、運(yùn)用規(guī)則思維是理解、培育和運(yùn)用法治思維的重要內(nèi)容,是對法治思維研究的具體化,也是提高法治思維和依法辦事能力的重要思維保障。當(dāng)前,在實(shí)踐中無論是手握政權(quán)的公權(quán)力者亦或是平民百姓都在某種程度上缺乏規(guī)則意識(shí),公權(quán)力者的強(qiáng)拆以及中國式過馬路都說明了這一問題,我們至今仍然缺少準(zhǔn)確運(yùn)用規(guī)則進(jìn)行思維的習(xí)慣和能力。

本文的規(guī)則思維主要指的是法律規(guī)則,法律主要是由法律規(guī)則所組成,正是規(guī)則的存在才使法律發(fā)揮著指引、評(píng)價(jià)、預(yù)測、教育和強(qiáng)制等作用,法律規(guī)則是厲行法治的重要基礎(chǔ)和依據(jù)。作為法治思維的內(nèi)涵之一,規(guī)則思維對于規(guī)范社會(huì)生活,保障公民權(quán)益而言規(guī)則具有極其重要的意義。規(guī)則給公民的權(quán)利定規(guī)矩,使得公民的權(quán)利可預(yù)測,可規(guī)范;規(guī)則為公權(quán)力的行使提供了合法性依據(jù),厘清了權(quán)力的邊界,約束權(quán)力的實(shí)施,促使其守規(guī)矩,不任性。

法治首先是法律的統(tǒng)治,即規(guī)則之治。法治無論是作為治國理政基本方式亦或是作為行為規(guī)范,其內(nèi)在含義即是法律規(guī)則的實(shí)施。博登海默認(rèn)為:“如果包含在法律規(guī)則部分中的‘應(yīng)然’內(nèi)容仍停留在紙上,而并不對人的行為產(chǎn)生影響,那么法律只是一種神話,而非現(xiàn)實(shí)?!狈傻纳谟趯?shí)施。任何一部法律,其有效實(shí)施的終端都在于法律的適用。準(zhǔn)確把握當(dāng)前法律適用統(tǒng)一中存在的問題,并積極通過理念更新和機(jī)制創(chuàng)新,不斷推進(jìn)法律適用統(tǒng)一,應(yīng)成為中國特色社會(huì)主義法律體系形成后建設(shè)法治國家的重要內(nèi)容。從實(shí)踐層面來講,國家公職人員的行為如果不受規(guī)則的約束,為所欲為,那么統(tǒng)治社會(huì)的就不是法律而是專制。因而,規(guī)范性制度的存在以及對該規(guī)范性制度的嚴(yán)格遵守,乃是在社會(huì)中推行法治所必須依憑的一個(gè)不可或缺的前提條件。如果社會(huì)公眾不能嚴(yán)格的遵守社會(huì)規(guī)則,那么權(quán)力就會(huì)毫無顧忌的專斷任性,公眾的合法權(quán)益就會(huì)受到侵害,社會(huì)就無法和諧有序的運(yùn)行,這勢必會(huì)損害國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)。一言以蔽之,沒有規(guī)則就沒有法治,規(guī)則是現(xiàn)代法治的載體和基礎(chǔ)。我國推進(jìn)全面依法治國的進(jìn)程,在一定意義上講,也就是在國家社會(huì)生活中進(jìn)一步確立規(guī)則之治的過程。

二、規(guī)則思維是法治思維的核心要義

當(dāng)下我國法治進(jìn)程中所面臨的重大問題就是“規(guī)則之失”,未來法治建設(shè)的一項(xiàng)重要工作是推進(jìn)“規(guī)則之治”?!胺ㄖ嗡季S的精髓在于規(guī)則意識(shí),社會(huì)要發(fā)展,社會(huì)要和諧都必須要講規(guī)則,無論社會(huì)治理當(dāng)中運(yùn)用何種思維方式,其前提都在于制定良好的規(guī)則并得到大家的普遍遵守。”可以說,規(guī)則思維是法治思維的核心要義。作為法治思維的規(guī)則思維具有以下基本特點(diǎn):

第一、規(guī)則思維是合法性思維。

規(guī)則思維是法治思維的核心,是一種合乎法治要求的思維方式。就法治而言,合法性是判斷人們行為、社會(huì)關(guān)系正確有效與否的最重要的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn),“法律思維方式的重心在于合法性的分析,即圍繞合法與非法來思考和判斷一切有爭議的行為、主張、利益和關(guān)系?!币虼?,規(guī)則思維必然要考慮合法性問題。規(guī)則思維意味著人們遇到各種問題時(shí),首先要考慮的是行為或社會(huì)關(guān)系是否合法合規(guī),將法律規(guī)則作為評(píng)價(jià)人們行為、社會(huì)關(guān)系合法正當(dāng)與否的首要標(biāo)準(zhǔn)。即規(guī)則思維首先就是合法性判斷的思維。

第二、規(guī)則思維是遵守規(guī)則、尊重規(guī)則、依據(jù)規(guī)則并運(yùn)用規(guī)則的思維。

規(guī)則思維是以規(guī)則為基礎(chǔ)和依據(jù)的思維,恪守非人格化權(quán)威。規(guī)則思維的起點(diǎn)是尋找有效的規(guī)則,規(guī)則思維的過程要依據(jù)、運(yùn)用和尊重規(guī)則,規(guī)則思維的結(jié)果要合乎規(guī)則要求。規(guī)則思維要求在認(rèn)識(shí)、分析、評(píng)判、推理和形成結(jié)論的思維全過程都要講規(guī)則。在法治實(shí)踐中,在立法、執(zhí)法、司法、守法、法律監(jiān)督乃至社會(huì)生活的方方面面,都要常懷規(guī)則意識(shí),遇事找法律規(guī)范、解決問題靠法律規(guī)范。規(guī)則思維要求法律人乃至普通公民要善于尋找事件與規(guī)則、事物與規(guī)則、行為與規(guī)則間的邏輯關(guān)系,辨識(shí)其是否相適應(yīng),進(jìn)而穿行于事實(shí)與規(guī)則之間,在個(gè)案事實(shí)認(rèn)定,法律適用各環(huán)節(jié)都要尊重和運(yùn)用既定的法律規(guī)則。始終將憲法法律規(guī)則作為所有主體行為的首要規(guī)范和依據(jù),依照規(guī)則行使權(quán)力或權(quán)利、履行職責(zé)或義務(wù),合乎規(guī)則的可為,違背規(guī)則的禁為,真正做到公權(quán)力機(jī)關(guān)行為于法有據(jù),有權(quán)不任性,公民法人信法守規(guī)矩。當(dāng)然,規(guī)則思維絕不是簡單死摳法律條文的僵化思維,規(guī)則思維支持通過對法律規(guī)則的適當(dāng)解釋、論證、推理等方式來完善法律規(guī)則,并作為思維依據(jù)。

第三、規(guī)則思維是同等情況同等對待的平等思維。

規(guī)則思維一方面意味著每個(gè)人在既定規(guī)則面前的平等。而平等即意味著公民在法律面前享有平等的權(quán)利,承擔(dān)平等的義務(wù)。規(guī)則思維要求在分析處理問題時(shí),要有平等尊重、遵守規(guī)則的意識(shí),任何人不能享有超越法律規(guī)則之外的特權(quán)。另一方面,規(guī)則思維是一種平等對待他人的思維。平等待人思維規(guī)則的確立有助于實(shí)現(xiàn)形式平等,因此,規(guī)則思維意味著在規(guī)則基礎(chǔ)上尊重他人、理性平等對人,是基于規(guī)則的平等主體思維。規(guī)則思維意味著不因規(guī)則以外的因素,作出不相關(guān)考慮和衡量,更不得進(jìn)行歧視或其他不合理的區(qū)別對待。

第四、規(guī)則思維主要是一種形式理性思維。

從邏輯基礎(chǔ)看,規(guī)則思維是一種形式邏輯思維,從合理性的類型看,規(guī)則思維主要是形式理性思維。作為法治思維的規(guī)則思維是基于規(guī)則、運(yùn)用規(guī)則的思維,為了實(shí)現(xiàn)規(guī)則治理的統(tǒng)一性、確定性、可預(yù)測性和普遍性,規(guī)則思維應(yīng)當(dāng)是形式理性的思維。所謂形式理性是相對于實(shí)質(zhì)理性而言的,追求的是形式正義。法律的形式理性思維強(qiáng)調(diào)按照法律規(guī)定進(jìn)行評(píng)價(jià)、判斷,在法律之內(nèi)而不是法律之外去尋求和實(shí)現(xiàn)正義規(guī)則思維是形式理性思維,這意味著思維主體思維的依據(jù)是法律規(guī)則,除了極端例外的情況外,主體應(yīng)忠實(shí)于法律規(guī)則,不能以自身的價(jià)值判斷和利益衡量來代替法律規(guī)則。特別在司法過程中,裁判者必須把他應(yīng)該判決的、個(gè)別的具體個(gè)案與實(shí)在法之中的規(guī)則聯(lián)系起來。裁判者應(yīng)當(dāng)從案件到規(guī)則,又從規(guī)則到案件,對二者進(jìn)行比較、分析和權(quán)衡。他應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)法的決定,而不是用自己的決定取代法的決定。規(guī)則思維的形式理性,還表現(xiàn)在其反對以個(gè)案的特殊性來否定、排斥普遍性的規(guī)則;反對后果向替代規(guī)則取向,即反對以結(jié)果的妥當(dāng)性、合理性為由來排斥規(guī)則或規(guī)則的適用結(jié)果。“出于法治國和法的安定性的理由,必須遵守嚴(yán)格的規(guī)則。特別是不得考量僅僅在具體個(gè)案中出現(xiàn)的后果?!币?yàn)?,立法者從具體、豐富、多元的社會(huì)生活中抽象出一般規(guī)則的目的之一,就是要發(fā)揮其作為普遍的思維工具的作用。通過立法制定規(guī)則,在各種價(jià)值偏好、利益沖突間凝聚最大共識(shí),避免重復(fù)不必要、易分歧的價(jià)值判斷和利益衡量。在規(guī)則適用層面上通過事實(shí)判斷和形式邏輯推理致力于實(shí)現(xiàn)規(guī)則的統(tǒng)一適用。如果規(guī)則思維放棄形式主義的立場,而采用實(shí)質(zhì)主義的面向,那么實(shí)質(zhì)正義標(biāo)準(zhǔn)的因人而異將導(dǎo)致規(guī)則適用無法統(tǒng)一、規(guī)則權(quán)威性、可預(yù)見性、安定性等的喪失,法將不法,甚至規(guī)則的制定也就沒有意義,法治的規(guī)則之治由此也就失去了根基。

當(dāng)然,我們說規(guī)則思維是形式理性的思維,并不是說規(guī)則思維就沒有價(jià)值目標(biāo),完全不考慮實(shí)質(zhì)正義。只是為了維護(hù)規(guī)則的權(quán)威和安定,而反對通過突破規(guī)則的方式實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)正義。規(guī)則思維認(rèn)為一般情況下規(guī)則本身就是立法過程中凝聚的共識(shí),是正義公平的體現(xiàn),實(shí)踐中無需再多做不必要的價(jià)值判斷和考量,“通過事實(shí)構(gòu)成與法律后果的連接,立法者部分地表達(dá)出了他們?nèi)绾谓M織社會(huì)的設(shè)想。可見,任何法律規(guī)范都包含了立法者的‘利益評(píng)價(jià)’,也就是‘價(jià)值判斷’。所以,法律適用就意味著在具體的案件中實(shí)現(xiàn)法定的價(jià)值判斷?!睂?shí)現(xiàn)規(guī)則,在多數(shù)情況下也就是實(shí)現(xiàn)了正義。

尊重規(guī)則的思維不是只要規(guī)則的思維,規(guī)則思維絕不意味著過分拘泥于規(guī)則而成為一種僵化的思維, 規(guī)則思維也不絕對排斥基于事實(shí)和價(jià)值的評(píng)判?!?盡管為了在社會(huì)中確保法治的實(shí)施,一個(gè)由概念和規(guī)則構(gòu)成的制度是必要的,但是我們必須永遠(yuǎn)牢記,創(chuàng)制這些規(guī)則和概念的目的乃是為了應(yīng)對和滿足生活的需要,而且我們還必須謹(jǐn)慎行事, 以免亳無必要地、毫無意義地強(qiáng)迫生活受一個(gè)過于刻板的法律制度的拘束。

第8篇

關(guān)鍵詞:文化;差異;商務(wù)交際

中圖分類號(hào):F24 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1672-3198(2012)17-0066-01

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢逐步加強(qiáng),各種層次、各種類型的跨文化商務(wù)交際越來越多。在政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi),外貿(mào)、外經(jīng)、外交交際越來越頻繁。中西文化差異之間的碰撞也越來越凸現(xiàn)出來。受中西方文化觀念、國家制度的影響,交際作風(fēng)對于交際活動(dòng)的成敗以及國家與國家之間的交往方式都會(huì)產(chǎn)生比較重要的影響。所以正確認(rèn)識(shí)東西方文化的不同關(guān)系著交際的成敗問題,應(yīng)該重視中西方文化差異給商務(wù)交際帶來的一系列影響。

1 中西方文化差異及對交際活動(dòng)的影響

每個(gè)國家由于受到不同文化特性的影響,形成了獨(dú)具特色的國民性特征。由于中西方文化傳統(tǒng)和文化觀念的不同,所以這種國民性很容易使雙方在交際中出現(xiàn)誤解和對立。

1.1 商務(wù)交際中的文化差異表現(xiàn)

商務(wù)交際中的文化差異首先表現(xiàn)為倫理和法制觀念的差異。這種文化差異在調(diào)節(jié)人的行為和處理糾紛方面最能表現(xiàn)出來。中國文化習(xí)慣于從倫理道德上考慮問題,而回避從法律上考慮問題,可是西方人卻正好相反,他們更擅長從法律的角度考慮問題。所以這就發(fā)生了中西文化的碰撞問題。在中國占據(jù)人們思想主位的是“倫理至上”的觀念,如果出現(xiàn)了問題,人們首先想的就是贏得周圍輿論的支持。所以,當(dāng)出現(xiàn)問題的時(shí)候,很多中國人習(xí)慣于通過“組織”發(fā)揮道德規(guī)范化的作用,而不是訴諸于法律??墒俏鞣饺藨T用法律的手段,而不是靠良心和道德的作用。這就導(dǎo)致了中西方文化在倫理和法制上的沖突。

1.2 中西方的人認(rèn)識(shí)客觀事物的思維的差異

中國有著五千年的文明發(fā)展史,這種文化積淀深厚而久遠(yuǎn),中國人以此為自豪,也使中國人具有了濃厚的民族感情,這對于民族發(fā)展有非常重要的作用。但是這種源遠(yuǎn)流長的文化積淀使中國人容易產(chǎn)生一種“自傲的偏見”,甚至固步自封,中國人時(shí)刻把“面子”作為自己交際中最為重要的因素。所以在商務(wù)交際中,中國人即使作出讓步也一定要保全面子。誰要是不給中國人面子,就會(huì)使交際變得尷尬,就可能造成損失。但是西方國家而言,雖然各國風(fēng)情不同,但是卻有著一定的共性。西方人崇尚奮斗和獨(dú)立行動(dòng),性格外露,充滿自信,熱情奔放。所以西方人在參與國際事務(wù)中,常常內(nèi)外交際一起進(jìn)行,采用各種手段,獲得利益。西方人對實(shí)質(zhì)性的東西看的很重,非常在乎,而對于表面的、儀式性的東西看得極淡,西方人崇尚的是一種直率的交際手法。

1.3 中西方文化在集體與個(gè)人利益上存在差異

西方人比較崇尚自由主義,強(qiáng)調(diào)個(gè)人的責(zé)任,積極倡導(dǎo)個(gè)人應(yīng)當(dāng)有足夠的權(quán)力。這是與中國人的價(jià)值觀正好相反的,中國人強(qiáng)調(diào)集體的責(zé)任,把最后的決定權(quán)讓給集體。這兩種思維方式在商務(wù)交際中的表現(xiàn)也是非常不同的,所以西方人的交際代表只是一兩個(gè)人,交際者的權(quán)限是決策機(jī)構(gòu)事先賦予的;而中方交際代表,卻是一個(gè)人做最后的決定。所以在中西方雙方進(jìn)行的商務(wù)交際中,交際小組一定要做好本職工作,首先交際小組要有足夠的權(quán)利,然后再進(jìn)行集體的理智思考,最后達(dá)成協(xié)議。

2 中西文化背景下如何順利進(jìn)行商務(wù)交際

我們知道中西文化各具特色,不能說哪一種文化就比另外一種文化高尚。所以在實(shí)際的商務(wù)交際過程中,一定要綜合考慮雙方的交際因素,努力尋求化解文化對立的有效辦法,基本的原則就是主動(dòng)適應(yīng),揚(yáng)長避短。

2.1 首先就是商務(wù)交際過程中要堅(jiān)持民主與集中的原則

我們知道中心文化沖突產(chǎn)生的一個(gè)非常重要的原因就是決策權(quán)分配的差異。中西文化都會(huì)把民主與集中作一定的結(jié)合,只是中西方追求各不相同。在涉外交際中,西方?jīng)Q策者背后有一個(gè)完整的決策鏈,共同為決策者提供智力支持,西方人把個(gè)體的智慧升華為集體的決策。中方交際團(tuán)慣于眾人交際。所以在涉外交際中一定要統(tǒng)籌兼顧民主與集中,避免決策權(quán)的過分集中,提高交際的有效性。

2.2 交際中一定要處理好細(xì)節(jié)與原則問題

中西方交際中,中西方人的思維方式不同,西方人傾向于線性思維方式,注重分析解剖和個(gè)體研究,所以西方人往往會(huì)比較關(guān)注事情的細(xì)節(jié),他們認(rèn)為合同是一套完整的、具有法律約束力的條款。這也是與中國人的思維方式不同的,中國人重視綜合性思維方式。從總體上觀察事物的特征。所以中國人在交際中,中方代表凡事“先談原則,后談細(xì)節(jié)”,他們思考問題的方式是從整體到局部,一般情況下是先談原則后談細(xì)節(jié),所以,在與西方人進(jìn)行商務(wù)交際的時(shí)候,一定要注意敏銳地洞察對手的需求,在跨文化交際中一定要善于把握細(xì)節(jié),力爭從細(xì)節(jié)上尋求突破,在與西方人的商務(wù)交際中贏得交際主動(dòng)權(quán)。

參考文獻(xiàn)

[1]左小平.意識(shí)差異對國際商務(wù)交際的影響[J].商業(yè)時(shí)代,2004,(15).

第9篇

【關(guān)鍵詞】國際商務(wù)談判 跨文化差異 價(jià)值觀 倫理 思維方式 應(yīng)對策略

【中圖分類號(hào)】G115 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1006-9682(2011)10-0031-03

【Abstracts】International Business Negotiation, which is a special form of cross-cultural communication, plays an extremely important role in international exchange and cooperation nowadays. This paper analyzes the cross-cultural differences in the impact of international business negotiations and puts forward coping strategies, stressing just being acquainted with the cultural differences of different countries in order to grasp the strategies and achieve success in international business negotiations by being correctitude and targeted.

【Key words】International Business Negotiation Cross-cultural difference Value Ethic Modes of thinking Countermeasures

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速,跨文化的商務(wù)活動(dòng)越來越頻繁。在國際商務(wù)談判的過程中,不同的民族文化表現(xiàn)出來的個(gè)性和共性,不同的國家表現(xiàn)出來的文化環(huán)境和文化差異,引發(fā)出不同國家談判人員的思路和方法,以及處理談判沖突的不同方式,構(gòu)成國際商務(wù)談判跨文化問題。我國加入WTO已多年,國際貿(mào)易和對外交往日益頻繁,跨文化交際不可避免。只有了解并熟悉不同國家的文化差異,處理好文化差異問題才能減少相互之間的誤解,有助于談判的順利進(jìn)行,有助于開拓深層次的質(zhì)量意識(shí),增進(jìn)客戶的友誼,營造商務(wù)活動(dòng)的融洽氣氛,才能做到在國際商務(wù)談判中有禮有節(jié),有的放矢,把握策略,取得成功。

一、跨文化差異對國際商務(wù)談判的影響

文化差異分顯性和隱性,而大部分是隱性的。膚色、服飾、食物和氣候等是顯性的,是文化的表層;隱性的差異如價(jià)值觀、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣和等文化的深層次更容易引發(fā)跨文化沖突或障礙??缥幕町悓H商務(wù)談判的影響有以下幾方面:

1.語言交流

一般來說,語言交流可分為兩大類:言語交流和非言語交流。

國際商務(wù)談判大多用英語進(jìn)行,而談判雙方的母語往往不是英語,這就增加了交流的難度。在這種情況下我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語,不要用容易引起誤會(huì)的多義詞、雙關(guān)語、俚語、成語,也不要用容易引起對方反感的詞句。如:“To tell you the truth.”“I will be honest with you…”,這些用語帶有不信任色彩,會(huì)使對方擔(dān)心,從而不愿積極與我們合作。

除了言語交流,我們的話語音調(diào)、眼神、姿態(tài)、手勢、觸摸以及面部表情等都在交流中起著極其重要的作用。國際商務(wù)談判中察言觀色是非常重要的。美國商人認(rèn)為不正視他們目光的人是不誠實(shí)的;但是在拉丁美洲和亞洲的許多地方,低垂目光表示尊重。手勢是非語言交流過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在不同的文化中,手勢的特定意義也會(huì)有所不同。例如:“豎起大拇指”的手勢在中國表示贊揚(yáng)別人的能力;而在中東地區(qū)是否定的意思;阿拉伯國家人做手勢的時(shí)候,大拇指是不能單獨(dú)使用的;在穆斯林和印度文化中,左手被認(rèn)為是不干凈的,使用左手示意會(huì)被看作是粗魯?shù)谋憩F(xiàn)。

中國式的交流方式是喜歡用間接迂回的方式表達(dá)自己的觀點(diǎn),常用的表達(dá)是“可能”、“或許吧”、“我想”等措辭,盡量不傷自己和別人的面子。在英美國家,如果說“I will do my best to do something.”意味著“我肯定去做”的意思;但在中國則是“我盡力而為或看情況而定”。向別人提出請示時(shí)中國人往往不喜歡開門見山,常常是先試探一番或先說上一堆理由;而英美人則喜歡直截了當(dāng)?shù)仃愂鲋黝},兩者的迂回與直接形成鮮明的對比。

跨國文化交流的一個(gè)嚴(yán)重通病就是“以己度人”,即大多數(shù)人都在不知不覺中以自己的文化背景為依據(jù)來評(píng)價(jià)別人的行動(dòng)、觀點(diǎn)、風(fēng)俗或禮貌。最典型的例子就是“Yes”、“No”的使用和理解。曾經(jīng)有家美國公司和一家日本公司進(jìn)行商務(wù)談判,在談判中,美國人很高興地發(fā)現(xiàn),每當(dāng)他提出一個(gè)意見時(shí),對方就點(diǎn)頭說:“Yes”,他以為這次談判特別順利。直到他要求簽合同時(shí)才震驚地發(fā)現(xiàn)日本人說的“Yes”是表示禮貌的“I hear you.(我在聽)”,而不是“I agree with you.(我同意)”。

文化差異導(dǎo)致語言交流及溝通方式的差異,如果沒有足夠地理解和包容,將會(huì)直接影響國際商務(wù)談判的順利進(jìn)行。

2.價(jià)值觀

價(jià)值觀是文化的核心,它包括世界觀、人生觀、和道德標(biāo)準(zhǔn)等,表現(xiàn)為某些符合社會(huì)文化,具有持久性、穩(wěn)定性,為社會(huì)成員所普遍接受的信念。不同的文化、價(jià)值觀有很大的差異。

中國人的文化根源是以“孔夫子思想(Confucianism)”為核心的儒學(xué)思想,倡導(dǎo)一種人自身、人際間、人與社會(huì)的和諧主義,也就是集體主義。正因?yàn)槿绱?,中國人在進(jìn)行談判交流時(shí),強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益應(yīng)當(dāng)服從社會(huì)整體利益,只有整個(gè)社會(huì)得到發(fā)展,個(gè)人才能得到最大利益。

而西方國家則以個(gè)人主義為其文化的核心。西方文化突出個(gè)人價(jià)值、個(gè)人意志、個(gè)人尊嚴(yán)、個(gè)人自由、個(gè)人情感、個(gè)人權(quán)利及個(gè)人利益。整個(gè)社會(huì)極力推崇個(gè)人主義,十分強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn),并以個(gè)人成功來衡量人生價(jià)值。物質(zhì)至上受到極度重視,是西方文化個(gè)人價(jià)值至上論的主要特征。因此,他們在談判交流中總是以自己為中心,即以傳者為中心,語言直截了當(dāng),即以結(jié)果為導(dǎo)向。

中國強(qiáng)調(diào)集體觀念和集體責(zé)任,談判的模式基本上是集體出場,但拍板定案來決定的是一人。這種眾人談判,一人拍板的風(fēng)險(xiǎn)性很大。一旦出現(xiàn)復(fù)雜棘手的問題,談判人難以決定。這被文化學(xué)者們稱為“高權(quán)利距離文化(Power distance)”,而被文化學(xué)者們稱為“低權(quán)利距離文化(Power distance)”的西方文化積極鼓勵(lì)個(gè)人奮斗、敢于冒險(xiǎn)、不斷創(chuàng)新、出人頭地的冒險(xiǎn)精神,因而在談判桌上也許只有一兩個(gè)人,但身后往往有一個(gè)高效的智囊團(tuán)或決策機(jī)構(gòu),賦予談判人相當(dāng)?shù)臋?quán)力,能靈活地做出對策或應(yīng)對突發(fā)事件。

中國傳統(tǒng)文化是“重義輕利”,西方文化強(qiáng)調(diào)“重利輕義”。所以,中國人注重面子,西方人看重利益。我們總是熱情寒暄,盛情款待來盡地主之誼。而西方人在商務(wù)交往中唯一的目的就是簽署談判合同,所以他們認(rèn)為生意就是生意,用不著東拉西扯,需速戰(zhàn)速?zèng)Q。

不同的文化,價(jià)值觀有很大的差異。這種差異不可避免地導(dǎo)致談判過程中的溝通障礙。

3.倫理和法制觀念

倫理觀是調(diào)整人們之間相互關(guān)系的行為規(guī)范。商務(wù)談判中的倫理觀是調(diào)整從事商務(wù)談判活動(dòng)的相互關(guān)系的行為規(guī)范,它為商務(wù)談判者的行為提供標(biāo)準(zhǔn)和方向。儒家思想是中國封建社會(huì)的正統(tǒng)思想,在中國人心中根深蒂固,中國5000多年的文化造就了中國人習(xí)慣于回避從法律上考慮問題,著重于從倫理道德上考慮問題;而西方人卻恰恰相反,他們更多的是從法律上考慮問題。

中國人“倫理至上”?!笆烊恕焙汀瓣P(guān)系”有其特殊的內(nèi)涵和意義,一旦這種關(guān)系確立,便成了熟人或朋友,隨后就是優(yōu)惠和慷慨相助。信任和包容的程度也就提高了,所以中國人有較多的口頭約定。美國學(xué)者帕伊曾感慨地說:“許多美國工商業(yè)者已經(jīng)學(xué)會(huì)在中國人中間,只須用口頭約定,或者握一下手,來決定協(xié)議或協(xié)議生效的可能?!蔽鞣饺瞬淮笞⒁馀囵B(yǎng)雙方的感情,力圖把生意和友情分開。在調(diào)節(jié)人的行為和處理糾紛方面,西方人習(xí)慣用法律手段解決問題,由律師出面去解決糾紛。中國的傳統(tǒng)文化更注重的是人情輿論。中國談判者在談判過程中對于經(jīng)濟(jì)活動(dòng),包括經(jīng)濟(jì)糾紛的處理,往往習(xí)慣于依靠人際關(guān)系,通過“組織”、通過輿論來發(fā)揮作用。正所謂“得到多助,失道寡助?!北M量回避從法律上解決問題著重于從倫理道德上考慮問題。

西方文化是契約文化,他們非常重視契約的精確性、權(quán)威性,契約一旦生效就會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行。西方很多公司都聘請有顧問、律師,有糾紛時(shí)由律師處理。在國際商務(wù)談判中,他們要求按程序辦事,談判結(jié)束后涉及合同管理以及后續(xù)交流,根據(jù)商務(wù)活動(dòng)的規(guī)則即由共同簽定的合同來約束雙方,一旦發(fā)生分歧與爭端,主張按正式的途徑予以解決。例如,美國人在國外進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),一定會(huì)帶上自己的律師。他們常說的一句話:“我要征求律師的意見。”

文化差異導(dǎo)致在國際商務(wù)談判中不同的倫理和法制觀念,只有雙方積極增進(jìn)了解并善于融會(huì)變通,才能使商務(wù)談判不陷入僵局,易于破解。

4.思維方式

思維方式具有社會(huì)文化屬性,在不同的社會(huì)文化結(jié)構(gòu)中形成的思維方式也有差異。東西方由于各自的地理位置、自然環(huán)境、種族淵源、歷史變遷、、風(fēng)俗文化等的差異,便形成了不同的、具有各自民族文化特色的考慮問題、認(rèn)識(shí)事物的思維方式。

一般來說,西方人具有分析思維方式,而東方人具有綜合思維方式。西方人在談判方式上會(huì)把大任務(wù)分成若干個(gè)小任務(wù),比如提出價(jià)格、包裝、交貨、付款等問題,再逐項(xiàng)依次解決。他們認(rèn)為大任務(wù)由一系列小的任務(wù)堆積而成,最后的協(xié)議就是這些小協(xié)議之和。他們講究實(shí)際,注重利益。

東方人的思維模式是整體取向,在談判中采用的方法是從整體到局部,從籠統(tǒng)到具體,先就總體原則達(dá)成共識(shí),然后以此去指導(dǎo)具體問題的解決。喜歡由整體到分層再到細(xì)節(jié)。東方人重視原則,先談原則,后談細(xì)節(jié);西方人重細(xì)節(jié),認(rèn)為細(xì)節(jié)是問題的本質(zhì),原則只是一種形式。

在國際商務(wù)談判中,中國人談判方式是首先就有關(guān)合同雙方所共同遵守的總體性原則和共同利益展開討論。他們主要關(guān)心的是雙方長期合作的可能性,因此他們避免在談判起始階段討論細(xì)節(jié)問題,并把所謂的具體的細(xì)節(jié)問題安排到以后的談判中去解決。這種“先談原則,后談細(xì)節(jié)”的談判方式是中國談判方式最明顯的特征之一。

而西方人則恰恰相反,他們注重“先談細(xì)節(jié),避免討論原則”。尤其美國人采用的談判方式是局部取向,重視細(xì)節(jié)。美國人由于受線性思維和分析思維方式的影響,最重視事物之間的邏輯關(guān)系,重具體勝過整體。他們的思維方式在談判桌上的具體體現(xiàn)就是“直接”和“簡明”。因此,他們習(xí)慣于開門見山,直截了當(dāng)。以“一攬子交易”的方式,按議題的先后順序依次進(jìn)行商談。

5.時(shí)間觀念

不同的文化有不同的時(shí)間概念。時(shí)間觀念對國際商務(wù)談判有著廣泛而無形的影響。人們對時(shí)間的態(tài)度往往傳達(dá)了整個(gè)民族的世界觀和思維模式。東方人認(rèn)為時(shí)間如同地球自然周期運(yùn)轉(zhuǎn)一樣,日復(fù)一日,年復(fù)一年,因而歸納出時(shí)間會(huì)自身復(fù)歸的觀念。西方人則把時(shí)間比作河流,河水只能從河流一頭流向另一頭,而不會(huì)倒流;時(shí)間也被比作長長的彩帶,不論彩帶多長,它總有始有終,由此而培養(yǎng)了西方人較強(qiáng)的時(shí)間觀念和珍惜時(shí)間的習(xí)慣。例如:美國人常講“Business is Business.”(生意歸生意)“時(shí)間就是金錢”、“金錢決定一切”是美國人不渝之信條。而中東和拉丁美洲人的時(shí)間觀念則較弱,在他們看來,時(shí)間應(yīng)當(dāng)是被享用的。

英美人以講究準(zhǔn)時(shí)、效率而著稱,凡事都記入日程表,考慮問題著眼當(dāng)前和未來,而不是過去,這些都能從單一時(shí)間取向中可見一斑。邀請英美人參加隆重的宴請活動(dòng),一定要提前至少一個(gè)月通知,不能等到前一天。沒有預(yù)約的造訪會(huì)被視為對私人時(shí)間的侵?jǐn)_;沒有提前發(fā)出或商量的邀請會(huì)被視為沒有誠意的行為。

由于文化差異,人們對時(shí)間會(huì)持有不同態(tài)度和觀點(diǎn),對“準(zhǔn)時(shí)”與“不守約”也有不同的理解,對如何安排時(shí)間及如何從事活動(dòng)會(huì)有不同的做法,這些差異往往會(huì)導(dǎo)致跨文化溝通誤解。

二、國際商務(wù)談判中跨文化差異的應(yīng)對策略

從以上跨文化差異對國際商務(wù)談判的影響中,我們客觀地看到,中西方文化各具優(yōu)劣勢。我們研究中西方文化差異的目的在于:清醒地認(rèn)識(shí)自我,充分地了解別人,以便我們的涉外談判真正做到興利除弊,揚(yáng)長避短,尋求合作,共創(chuàng)雙贏。

1.深入了解,知己知彼。

文化不僅決定著談判者的倫理道德規(guī)范,而且影響著談判者的思維方式和個(gè),從而使不同文化背景的談判者形成風(fēng)格迥異的談判風(fēng)格。如:美國人由于多民族融合的特點(diǎn),使他們具有了自信、果斷、外向和實(shí)際的談判風(fēng)格。日本人講究相互依存,注重在交易談判中建立和諧的人際關(guān)系。韓國人性格倔強(qiáng),談判中堅(jiān)持己見,不輕易讓步。同時(shí),韓國人含蓄且審慎,談判中很少直接表達(dá)看法,往往需要對方揣摩。英國人較為保守,重視規(guī)則,一切都得按規(guī)矩辦。只要他們認(rèn)為某一細(xì)節(jié)沒有解決,絕不會(huì)同意簽字。阿拉伯人好客,但缺乏時(shí)間觀念,有時(shí)漫不經(jīng)心,他們重視朋友間的關(guān)系。中國人講求“和為貴”創(chuàng)造和諧的氣氛是談判中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在談判過程中,盡量避免摩擦。中國人愛面子,為保全雙方的面子,經(jīng)常使用曖昧的、間接的語言。

不同的談判風(fēng)格必然影響著談判的氣氛、談判的節(jié)奏及談判的手段。要深入了解各國談判風(fēng)格的差異,知己知彼,非常有助于我們找到建設(shè)性的溝通渠道,發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致彼此之間誤解或?qū)α⒌恼嬲颍⑶矣行У乩梦覀冊诿褡逍愿窈驼勁酗L(fēng)格的某些優(yōu)勢,克服某些方面的弱勢,積極地駕馭談判過程,從而把握談判的方向和進(jìn)度,取得最后的成功。

2.理解彼此文化,尊重習(xí)俗傳統(tǒng)。

不同的民族在長期的發(fā)展過程中,形成了各自的語言、風(fēng)俗、愛好和習(xí)慣,在物質(zhì)和文化生活方面各有其特點(diǎn)。談判人員應(yīng)考慮到這些風(fēng)俗習(xí)慣,避免以本國文化的框架去套他國行為,以達(dá)到不同文化之間的理解、尊重和包容。①要理解異國文化,首先必須了解“己文化”,包括優(yōu)缺點(diǎn)、模式特征、形成原因等自我意識(shí)。②對“異文化”的理解,達(dá)到文化移情,即在某種程度上擺脫自我文化的約束,采取超然豁達(dá)的態(tài)度,又不會(huì)盲目落入“異文化”的框架中,這便意味著談判的成功。

例如:中國人的隱私觀念較為淡薄,交往中很自然地聊及彼此的生活境況。而西方人非常注重個(gè)人隱私,不愿意向別人過多提及自己的事情,更不愿意讓別人干預(yù)。對中國人來講本是關(guān)切的言辭,很可能西方人認(rèn)為是對個(gè)人隱私的不尊重。談判桌上這一細(xì)微的文化差異會(huì)影響談判雙方的情緒和態(tài)度。中國商務(wù)代表團(tuán)到了西方國家,長時(shí)間沒人招待,往往以為這是主人對他們的訪問不感興趣;歐洲商人來到中國,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們無論做什么事都有人陪著,而把這誤解為主人對他們?nèi)狈π湃?。殊不知這只是中西方接人待客的習(xí)俗不同而已。只有彼此理解尊重且包容相互的文化才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的商務(wù)談判目標(biāo)。

所以國際商務(wù)談判的成功取決于談判者對他國文化認(rèn)識(shí)與尊重的程度,提高跨文化交際知識(shí)和能力,成功地運(yùn)用商務(wù)談判策略是每個(gè)談判家所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

3.禮貌得體,禮節(jié)周到。

禮貌原則是語用學(xué)研究的一個(gè)重要內(nèi)容,人們在交際中不僅要遵循合作原則,同時(shí)也要遵循禮貌原則,才能達(dá)到更好的交際效果。尤其在國際商務(wù)談判中更加注重禮貌的傳達(dá)。

禮貌得體強(qiáng)調(diào)說話要看對象,要注意言行的時(shí)間和場合,還要注意言行的表達(dá)和效果要恰到好處。太隨便的言語會(huì)冒犯他人,過于有禮則讓人感到虛偽造作。例如,直截了當(dāng)?shù)貙σ晃坏聡倘苏f話很可能是成功的;但如果對一位日本商人則可能是失敗的,因?yàn)檎Z言直率對日本人來說十分不得體。

在國際商務(wù)談判中既不能使用過度謙卑的語氣,也不能自以為是;既不能貶低更不能責(zé)備。試比較:

(1)We may consider selecting you as our partner if your are interested.(如果貴公司感興趣,我們可以考慮作為我們的合作伙伴。)

(2)We made some study and come to the conclusion that you are our first choice.(經(jīng)過我們研究得出結(jié)論,貴公司是我們的第一選擇。)

在(1)句中語氣顯得自以為是,容易引起對方反感;而(2)句彬彬有禮,十分得體。

(3)Your letter is not clear at all that I can’t understand it.這種生硬的、責(zé)備的語氣應(yīng)該避免??梢愿臑镮f I understand your letter clearly…

為了避免沖突,給雙方留有回旋的余地,不妨使用模糊的語言。例如:

(4)We have had talks and both have fully expressed our opinions (我們進(jìn)行過會(huì)談,雙方都充分表達(dá)了各自的觀點(diǎn)。)

(4)句意味著雙方就某些問題未能取得明確的結(jié)果,雙方都有一定的保留。語氣不卑不亢,留有余地。

禮儀禮節(jié)代表著禮貌行為的一種規(guī)范。在國際商務(wù)談判中需要接觸國內(nèi)外不同層次的人,需要處理多種事物,應(yīng)付多種場合,禮儀禮節(jié)是否周到直接影響談判的效果。如:與東南亞商人洽談業(yè)務(wù)時(shí),切忌翹起二郎腿,否則必引起對方反感,交易當(dāng)即告吹。中東阿拉伯國家的商人往往在咖啡館里洽談貿(mào)易。和他們會(huì)面時(shí)宜喝咖啡、茶或清涼飲料,嚴(yán)忌飲酒、吸煙、談女人、拍照,也不要談?wù)撝袞|政局和國際石油政策。赴南美洲做生意的人,為了入境隨俗,在洽談交易的過程中,宜穿深色服裝,談話宜親熱且距離靠近一些;忌穿淺色服裝,忌談當(dāng)?shù)卣螁栴}。德國商人很注重工作效率,因此,同他們洽談貿(mào)易時(shí),嚴(yán)忌漫無目的地閑談。

4.增強(qiáng)法律意識(shí),加強(qiáng)法制觀念。

市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì),國際市場也不例外。在現(xiàn)代社會(huì),所有的商務(wù)活動(dòng)都要在法律關(guān)系下進(jìn)行。但由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化背景不同,使中西方的法律觀念存在著明顯的區(qū)別。西方國家是法制國家,法制完善,法律意識(shí)根深蒂固。中國受到等級(jí)觀念、官本位思想以及人情關(guān)系意識(shí)的影響,法制觀念比較淡薄,導(dǎo)致中國談判者在談判過程中注重人際關(guān)系和非正式的處理方式。在我國改革開放的過程中存在一些法律尚不健全,原有的一些體制上的問題和一些政策規(guī)定也不符合國際慣例,使國際商務(wù)談判極易陷入僵局而且不易破解。我們要積極地、創(chuàng)造性地開展工作,提出建設(shè)性的方案以便能順利地達(dá)到談判目標(biāo)。

隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是入世之后,中國應(yīng)健全法制觀念,提高國民的法律意識(shí),加強(qiáng)司法人員的綜合素質(zhì)。使學(xué)法、懂法、用法成為中國人的必備素質(zhì)。在國際商務(wù)談判中,一旦發(fā)生糾紛,爭取用法律保障自己的權(quán)利和義務(wù)。同時(shí)各級(jí)外經(jīng)貿(mào)行政主管部門應(yīng)努力適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)主義民主法制建設(shè)不斷進(jìn)步的需要,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,不斷提高行政管理水平,增強(qiáng)認(rèn)真按照行政法律、法規(guī)辦事的觀念,卓有成效地解決各類對外貿(mào)易爭議,營造公平、公正的國際商務(wù)談判環(huán)境。

文化差異是客觀存在的,個(gè)人或群體的態(tài)度傾向決定著文化差異的作用,它可以夸大文化的差異,也可以將文化差異引起的障礙降低到最低點(diǎn)。人們在進(jìn)行國際商務(wù)談判時(shí),如果能克服跨文化差異引起的障礙,知己知彼,入鄉(xiāng)隨俗,學(xué)會(huì)站在他人的角度上思考問題,深入了解,,就可以共同努力創(chuàng)造一個(gè)能適應(yīng)雙方的國際商務(wù)談判環(huán)境,使談判取得圓滿成功。

參考文獻(xiàn)

1 王保安.論商務(wù)英語談判的語用策略[J].商場現(xiàn)代化,2008(10)

2 劉婷.國際商務(wù)談判中中西方文化差異問題探析[J].商場現(xiàn)代化,2008(5)

3 鄒芙林.試論文化差異對國際商務(wù)談判的影響[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2007(1)