時間：2022-03-11 13:21:35
導語：在廉政格言的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
1、廉潔從教，勿以“十不準”而為;心懷坦蕩，總為下一代著想?！钫着d
2、欲，人之常情，但須有度;若貪婪，終會自我毀滅?！踹B佐
3、智者不惑，勇者不懼，勤者不貧，廉者不腐。
4、身有正氣，不言自威。
5、多植荷花塘自清，勤反腐-敗政自明。
6、蕩兩袖清風，拂去心塵坦然，樹一身正氣，留下口碑偉岸?！獥蠲鞲?/p>
7、廉而潔，一身正氣;勤而儉，兩袖清風。——王仲敏
8、戒貪，貪則無品;戒驕，驕則無知;戒情，情則無進。
9、縱貪欲如落水，不用吹灰之力，終成滅頂之災(zāi);保清廉似上山，定需步步用力，方能攀上巔峰。
10、廉則年如一日，好過;貪則日似一年，難熬。——田澍
11、莫作官倉鼠，甘為孺子牛。——彭敏
12、人生惟有廉潔重，世界須憑氣骨撐。
13、該得的數(shù)千不多，不該得的一分也不少;千里之堤，潰于蟻穴;只有防微杜漸，才能廉潔從政。——張釗
14、擋不住今天的誘-惑，將失去明天的幸福。
15、為政清廉留美譽，家人走路腰板直。——王書茵
16、絆人的腳不在高，腐-敗的事不在?！w凡玉
17、勤以為民，廉以養(yǎng)德，淡以明志，靜以修身。
18、花以芳香而美好，官以清廉而高貴?！ψ趲X
19、鏡不蒙塵可照人，人無貪賄可正氣?！獎⒉?/p>
20、蓮，因潔而尊;人，因廉而正?！鯐?/p>
21、貪污腐-敗猛于虎，廉潔自律永幸福?！獜埩⑿?/p>
22、欲多則心散，心散則意衰?！跷男?/p>
23、病從口入，腐從貪起;清正廉潔，嚴以律已?！^霞
24、做人一身正氣，為官一塵不染?！愑?/p>
25、廉潔是我們幸福的根基，自律是我們幸福的源泉?！獜埫黝?/p>
26、范公典范在，后樂而先憂?！劣窠?/p>
27、甘守清廉報國家，不為貪贓羞兒孫?！髲垥?/p>
28、為政重在廉，做人重在誠;說話重在信，辦事重在實?！筅w紅
29、讓廉潔銘刻人生，把清白留在人間。——齊潤芳
30、管好自己的腦，不該想的不想;管好自己的嘴，不該吃的不吃;管好自己的手，不該拿的不拿;管好自己的腳，不該去的地方不去?！獥铎o春
31、貪婪會桎梏你的手腳，廉潔會讓你幸福一生。——黃軍紅
32、樂自清中出，煩從貪里來?！獙幚?/p>
33、生前博得萬民愛，不喚清風自然來?！獜垚勖?/p>
34、言行端正，堂堂正正為人師表;潔身自好，坦坦蕩蕩哺育桃李?！獜埿銝|
35、位卑未泯濟民志，權(quán)重不移公仆心
36、清正在德，廉潔在志。
37、一心為公自會寵辱不驚，兩袖清風始能正氣凜然。
38、貪如火，不遏則燎原，欲如水，不遏則滔天?！誊?/p>
39、水清不納污垢，政廉不迷財色。——楊明干
40、一言一行不忘公仆形象，一舉一動常思百姓冷暖。
41、樹若正直，能參天成偉材;人若正直，可明理識大局。——楊明干
42、做事當以勤為先，為官當以廉為鑒?！獎⑾?/p>
43、勁松立險處，正氣顯人格?！Z興宏
44、為政戒貪欲，為人重誠信;養(yǎng)廉重在自律，修身重在自勵?！w霞
45、立志言為本，修身行乃先。——孫兆鳳
關(guān)鍵詞：孤獨癥；語言障礙；語言訓練
【中圖分類號】G712
一、引言
孤獨癥，又稱自閉癥，是一種廣泛發(fā)育，通常在三歲之前，其癥狀已經(jīng)充分顯現(xiàn)。主要表現(xiàn)為社會交往障礙，語言交流障礙，及刻板重復(fù)行為。兒童孤獨癥的核心癥狀是社會交往障礙，語言交流障礙是孤獨癥的第二大主癥了，不僅表現(xiàn)在語言表達、語言理解方面，更主要表現(xiàn)在語言作為一種交流工具的障礙，即缺乏實際意義的交流。
二、研究綜述
據(jù)調(diào)查，美國IDEA將言語或語言障礙定義成一種交際障礙，他們在語言的流利程度、發(fā)音聲音以及語言方面欠缺，這些又會影響兒童的學業(yè)表現(xiàn)。研究表明人群中5%到10%的人存在著言語或語言障礙，幾乎所有的孤獨癥兒童都存在著這方面的問題，或是表現(xiàn)為接受新言語障礙，或是表達新言語障礙，或兼而有之，甚至有一半的患兒就未曾學會日常交際所需要的語言（Wing,1985,P44）。孤獨癥兒童無論在語音、詞匯、句法、語義、語用等方面都存在不同的問題。
針對孤獨癥兒童語言問題，許多學者對孤獨癥兒童做了大量的研究，做個案通產(chǎn)包括四大方面：確定個案目標（長期目標和短期目標）、制定訓練計劃、計劃的實施過程和方法以及對個案的訓練結(jié)果進行評估等。
三、個案研究
（一）學生基本情況
豆豆（化名），男，2003年3月18日出生，中度孤獨癥
（二）家庭狀況
1.家庭成員情況
爸爸是某大型超市**部負責人，工作比較忙，與孩子的交流和溝通比較少。母親是教師，只有下午六點以后才能與孩子接觸。平時與爺爺奶奶接觸較多，爺爺是退休干部，對孩子非常溺愛，否認孩子的病癥。奶奶是退休教師，在家里主要教孩子一些簡單的認知和數(shù)字，教育方式多為灌輸式，并且不系統(tǒng)，由于孩子的情緒波動較大，所以訓練計劃在家里很難執(zhí)行。
2.家庭遺傳史及病史：
無家族遺傳史及病史，母親孕期沒有換過任何疾病，兒童為剖腹產(chǎn)出生。
（三）現(xiàn)有發(fā)展水平
1.語言
（1）能夠聽懂別人的簡單話語，語言表達能力很差，能夠回答如：“你多大了？”這類簡單問題，但不連貫，且語序顛倒，有主動與人交流的意識，但由于發(fā)音不清晰，表達能力差，多數(shù)情況下，別人不能理解她所要表達的全部意思。有時，由于別人誤解他的意思，他會表現(xiàn)出煩躁，焦慮，發(fā)脾氣等不良行為。
（2）該兒童主要由奶奶在家傳授一些基本的學前知識，掌握情況比較好，已經(jīng)能夠正確認讀20余個拼音字母，對于平舌音和翹舌音的發(fā)音掌握不好，幾乎不能夠正確認讀。
（3）會讀“我、大、好、阿姨、媽媽、爸爸、爺爺、奶奶、西瓜、老師、姥姥、寶寶”等發(fā)音簡單的詞語。但語言和音調(diào)都不清晰。
（4）兒童說話時對節(jié)奏的感知能力不強，經(jīng)常出現(xiàn)口吃現(xiàn)象。
（5）能聽懂簡單指令，如過來，坐好，把垃圾扔進桶里等。
2.認知水平
（1）語文：認識20余種水果，10余種蔬菜，10余種動物，并能聽指令拿出相應(yīng)圖片。（2）數(shù)學：會寫1、2、3，能夠從1數(shù)到30，只能完成5個物體以內(nèi)的事物點數(shù)。
3.交往能力
（1）在家與人溝通時，多用手勢或簡單的詞，喜歡自己一個人玩，不與其他小朋友游戲玩耍，多數(shù)情況不服從教師的指令。
（2）不能與他人有正常的目光交流。
（四）教育訓練的具體目標
1.長期目標
熟練掌握平舌音z、c、s和翹舌音zh、ch、sh、r這七個拼音字母的認讀。在認識z、c、s和zh、ch、sh、r的同時知道怎樣發(fā)音，并且能夠正確讀出來。計劃讓豆豆在三個月時間里認讀這7個拼音字母。
2.短期目標
（1）會認。一個月時間的訓練后豆豆能夠會認并會讀z、c、s這三個平舌音。
（2）會讀。在訓練后，該兒童能讀出“z”“c”“s”的音。當教師指某一字母問他是怎么讀時，他可以準確的讀出來，并要發(fā)音準確。
（五）教育訓練活動的具體安排
1.訓練的前期評估
用于反思對單個拼音字母的認讀訓練結(jié)果。內(nèi)容包括：
（1）聽指令在z、c、s三個字母卡片中拿出相應(yīng)的卡片。當我說：“把c給老師。”時，豆豆沒有反應(yīng)，我伸手示意要他拿出我說的卡片，他顯得很茫然。我一次要求他把其他的兩個拼音字母卡片拿給我，他都沒有做到。
（2）跟著教師讀這三個單字母。我讓他看一看卡片，然后跟我讀：“c、c、c”他只是看了一眼，沒有任何反應(yīng)。
（3）教師指某一字母卡片問：“這是什么？”要求兒童回答。我指著z問他是什么，他沒有反應(yīng)。對其他兩個字母也是一樣的反應(yīng)。
2.訓練步驟
根據(jù)豆豆的實際情況，決定制定雙周計劃，分兩個階段進行。
第一階段：（認識訓練）2012年3月16日―2012年3月20日。對“z、c、s”三個字母的初步認識。要求：在這個階段，首先被試能夠把目光停留在卡片上，認真看，知道老師說的是眼前看的字母；其次能夠有意識的跟老師讀，并且能夠從任意三張卡片中判斷出哪個是老師所讀的字母，準確率達到90％以上。
第一階段結(jié)束時，對豆豆進行了測驗。當教師指著卡片讀音時，他的目光停在卡片上，經(jīng)常伴有想說的欲望，并且能夠正確地從桌子上的三張卡片中拿出教師所讀的字母，準確率達到93％。達到了原定的目標。
第二階段：（發(fā)音訓練）2012年4月3日―2012年4月14日。加強對“z”、“c”、“s”的讀音培訓，其他的輔助訓練與第一階段相同。
（1）泛讀。教師指著“z”、“c”、“s”的卡片對兒童大聲讀，口型要重點突出舌位，并讓孩子感受氣流變化，重復(fù)三遍。一定讓孩子看著教師的嘴。時刻注意兒童的目光，只要孩子跟讀就給予表揚。
（2）問讀。當教師問他所指的字母是什么時，要讓他盡量回答。如果實在說不出來，要幫助他，讓他看教師的口型并不斷的重復(fù)發(fā)音。
（3）突出重點。重點讀這三個字母，及時糾正錯誤的讀音。
第二階段訓練結(jié)束，基本達到原定目標。
3.訓練結(jié)果
經(jīng)過一個月時間的訓練，豆豆基本達到了短期目標，完成了計劃。
（三）出現(xiàn)的問題
此次研究雖然基本都完成，也達到了預(yù)期的效果，但任存在很多的問題。這些問題存在于整個訓練過程之中，也對研究結(jié)果有一定的影響。具體可以總結(jié)以下幾點：
1.訓練時間短。訓練期間孩子因生病還在家休息了幾天，影響了教學的連貫性和銜
接性。
2.教室布置過與跳躍。訓練室的墻上有彩色布置，上課時他總愛前后左右的看，
而且很興奮。
3.其他因素的干擾。由于該兒童家庭的溺愛，使計劃不能在家庭和機構(gòu)之間貫穿起
來。
五、結(jié)論
目前，我國對孤獨癥的研究還尚未成熟，這一領(lǐng)域，還有很大的發(fā)展空間和實踐價值。
身為特教教師，不僅要正確看待孤獨癥，更要鍥而不舍、盡職盡責，努力提高他們的語言交往能力，幫助他們從“自我的小世界”里走出來，邁入新的環(huán)境中，接納新的生活。
參考文獻
[1]焦振崗，彭紅，曹靜.《孤獨癥兒童語言矯正訓練1例》.中國康復(fù)理論與實踐.2007年8月第13卷第8期.
[2]李雪榮，陳勁梅.《孤獨癥診療學》.中南大學出版社.2004年10月
[3]尤娜，楊學廣?！蹲蚤]癥診斷與干預(yù)研究綜述》.中國特殊教育.2006年第7期（總第73期）
1培養(yǎng)興趣
愛因斯坦說：興趣是最好的老師。有了興趣，學生才會投入，才會專注，才不會覺得枯燥無味。發(fā)聲練習是用簡單的母音和旋律由低到高不斷重復(fù)的，因此它是枯燥的，沒有了興趣做前提，學生難免會不認真、不專心，沒有耐心，沒有毅力進行這種訓練。要想讓學生認真練聲、重視發(fā)聲練習，首先就要培養(yǎng)學生對聲樂的興趣。那么該如何培養(yǎng)學生興趣呢？現(xiàn)在大部分學生喜歡流行歌曲、追捧明星，于是在課上我會挑選一些他們喜歡、內(nèi)容健康又具備一定技巧演唱的流行歌曲。比如學生很喜歡《唐古拉》這首歡快活潑的藏風歌曲，但因為都是用白嗓在喊，唱到最后一句“美麗的草原就是我的家”時，常會上不去或唱“破”音。這時我會不失時機引導他們知道，流行歌曲演唱也要掌握一定的發(fā)聲技巧，才能夠自由發(fā)揮抒發(fā)感情，發(fā)聲練習是學好唱歌技巧的一個重要環(huán)節(jié)。我還會例舉他們喜歡的歌星，比如周杰倫、王力宏、龐龍等，告訴學生這些歌星能成名都不是偶然的，大都經(jīng)過十年磨一劍的艱辛才會有今天的成就，鼓勵他們要想學好唱歌，必須要有恒心、有毅力。
2培養(yǎng)良好的學習習慣
要想讓學生學好唱歌、重視對發(fā)聲技巧的練習，就要改變學生的學習態(tài)度。首先我們要分析清楚教學對象，我們的學生大都是分數(shù)達不到普高線、成績較差的學生，他們之所以差，并不是他們笨，而是他們沒養(yǎng)成良好的學習習慣，較貪玩、較懶惰，而且相當一部分學生并不是因為興趣而來的，他們或是遵從父母之命，或是覺得唱歌、跳舞學起來輕松沒壓力。學習唱歌除了要具備健康的聲帶、敏銳的聽覺外，很重要的一點，就是要勤奮，要善于思考。在學習聲樂過程中，有老師的教和學生的學，這種教與學除了老師的指導外，學生的獨立思考、鉆研分析、解決問題的能力也非常重要。聲樂是實踐性很強的專業(yè)，教師不可能代替學生唱歌，學生能否進步，關(guān)鍵在學生善于思考、勤動腦、多練習。不動腦、不努力是不可能學好聲樂的。要想把歌唱好，除了有正確科學的發(fā)聲方法把聲音唱出外，還必須掌握豐富的文化知識和音樂修養(yǎng)，把作品理解深刻、透徹。而這一切都需要學生具備良好的學習習慣，改變懶惰不愛動腦的習慣，轉(zhuǎn)變學習觀念，認真練習發(fā)聲技巧，努力學習音樂知識，唱好每一首歌。
3認識發(fā)聲練習的重要性
聲樂藝術(shù)是一門技術(shù)性很強的學科，要把學到的聲樂理論知識運用到實踐中來，還需要通過有計劃、科學的發(fā)聲技巧訓練和大量的歌曲演唱練習來完成。讓學生明確發(fā)聲訓練的目的，了解發(fā)聲練習的重要性，非常有必要。
發(fā)聲練習的目的是什么呢？就是將歌曲演唱中對聲音所需的各種技術(shù)環(huán)節(jié)，通過有規(guī)律、有步驟的發(fā)聲練習，調(diào)節(jié)各歌唱器官的協(xié)作運動，逐步提高歌唱發(fā)聲的生理機能，養(yǎng)成良好的歌唱狀態(tài)，使歌唱發(fā)聲的技術(shù)成為歌曲演唱表現(xiàn)的有力手段，為達到聲情并茂的演唱服務(wù)。我們平時生活中的自然發(fā)聲習慣與歌唱發(fā)聲是有區(qū)別的，發(fā)聲練習的目的就是在理論知識的指導下科學地調(diào)節(jié)好各發(fā)聲器官與肌肉的配合，形成科學發(fā)聲狀態(tài)，并把這種科學的發(fā)聲運用到歌曲演唱中，使歌聲美妙動人。而要想獲得科學的發(fā)聲方法，就必須通過發(fā)聲練習來改變歌唱中錯誤的發(fā)聲習慣。這是掌握科學發(fā)聲技巧的有利途徑，只有在聲音技巧達到一定程度，歌者才能不受聲音技巧限制，自由地抒發(fā)歌曲情感，使歌聲圓潤而動聽，充滿感染力。
4在教學過程中引導學生注重發(fā)聲訓練與歌唱的關(guān)系
在聲樂教學過程中，老師其實也有不足的地方，通常我們都把發(fā)聲練習當成簡單的“開開聲”。在唱歌過程中要讓學生重視發(fā)聲練習，教師的引導是很重要的。應(yīng)該加強發(fā)聲練習與歌唱的聯(lián)系。引導學生把在發(fā)聲練習時的好狀態(tài)帶入歌曲演唱中，讓發(fā)聲練習最大限度地為歌曲演唱服務(wù)。根據(jù)中職生的心理特點，為了讓學生認識到發(fā)聲練習是聲樂學唱不可缺少的一個環(huán)節(jié)，在教唱歌曲時，我會特別注意兩者的聯(lián)系。面對將來從事幼兒教育的學前教育專業(yè)學生，聲樂學習要求不高，學習時間短、課時有限，且多為集體課，這就給聲樂教學帶來一定的難度，筆者解決上述困難的做法主要是：
4.1 元音與歌曲練習
發(fā)聲訓練時，為了讓學生能夠把注意力集中且專心在發(fā)聲技巧上，我們通常會采用一些簡單的母音進行練習。如初學者常采用比較平穩(wěn)的旋律線和元音，而通常開始會用U之類比較圓潤的元音練習，因為一般這些元音容易形成需要的空間狀態(tài)，比較容易保持喉嚨的打開。而歌曲不同，它是由許多不同的字、詞、句組成的，因此口形也在不斷變化，如果這時學生只把注意力放在記歌詞上，難免會把前面發(fā)聲時找到的狀態(tài)給忘了，出現(xiàn)喉嚨不開，喉頭不穩(wěn)，聲音擠、撐等現(xiàn)象。為了改變這種狀態(tài)，在學習唱歌環(huán)節(jié)我通常先讓學生找到前面練聲時U的感覺，把歌曲主旋律唱一二遍，然后保持這種狀態(tài)練唱歌詞，并在出現(xiàn)問題時聯(lián)系發(fā)聲練習講解、分析。
4.2 哼鳴與歌曲練習
“哼鳴”，是一個很重要的練習，“M”這個音容易找到頭腔音，使聲音達到高位置和靠前、明亮集中，因此開始練唱時用這個音是比較好的，而且哼鳴能使初學歌唱者體會到聲音的共鳴和聽辨自己的發(fā)音，是較容易獲得正確混合共鳴的練習方法。因此，在學唱歌曲環(huán)節(jié)我常會讓學生用哼鳴感受歌曲旋律線起伏時的共鳴狀態(tài)，以及氣息的保持和平穩(wěn)，然后在哼鳴狀態(tài)下，想象歌詞尋找兩者的聯(lián)系后把歌詞的口形做清楚，最后才學唱歌詞。這樣不但讓學生又鞏固了一遍打開頭腔的感覺，也讓學生明白如何將哼鳴練習應(yīng)用到歌曲演唱中去。
4.3 難點部分與發(fā)聲練習
要想讓歌聲圓潤而美妙，就要把握好歌曲的每個音，特別是音域較高的部分，它通常出現(xiàn)在，情緒最為激動、最富感染力部分，而這也是初學者最易出問題的地方。由于基礎(chǔ)不扎實，學生演唱時很容易出現(xiàn)“卡殼、破音”現(xiàn)象，而其實這些音域在學生發(fā)聲練習時并不存在問題，但一到歌曲演唱，就把練聲時的狀態(tài)丟之腦后。在教學過程中，我一般會在發(fā)聲練習環(huán)節(jié)增加一組歌曲難點練習，就是把歌曲中較難掌握的旋律音高用適當?shù)脑粝扔傻偷礁哐驖u進練習，然后再在這種狀態(tài)下帶入歌詞練習，在剛開始練歌詞時不一定要唱得很清晰，主要感受位置狀態(tài)，打好基礎(chǔ)后再逐步掌握歌詞的咬字吐字，做到字正腔圓，把歌曲演唱中的難點放在練聲環(huán)節(jié)解決。
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；質(zhì)量競爭；價格競爭
中圖分類號：F253.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）03-00-03
一、背景
21世紀以來，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，商品經(jīng)濟廣泛融入人們的生活之中。擁有著不同消費觀念的消費群體，客觀上決定了生產(chǎn)廠商產(chǎn)品的多樣性需求。這種需求加劇了廠商間的競爭，使得廠商在保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的同時，更加注重自身生產(chǎn)銷售成本以及資金流的運轉(zhuǎn)。因此，掌握一種先進高效的管理方法成為新時期廠商競爭的核心內(nèi)容。作為時代、思想、技術(shù)進步的產(chǎn)物，供應(yīng)鏈的出現(xiàn)改變了企業(yè)傳統(tǒng)的競爭方式，為廠商提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高效率提供了新思路、新方法。供應(yīng)鏈之間的競爭成為了商家們的“必爭之地”。廠商通過供應(yīng)鏈內(nèi)部合作，不同供應(yīng)鏈之間相互競爭，從而獲得更大的競爭優(yōu)勢，從而獲取更多的利潤。企業(yè)若想成功，必須牢牢抓住供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)，處理好生產(chǎn)商、供應(yīng)商、顧客等供應(yīng)鏈成員間的關(guān)系。
二、供應(yīng)鏈競爭模型
本文考慮一條供應(yīng)鏈的情形，該供應(yīng)鏈只有一個制造商和一個分銷商。我們用字母m表示該制造商，用字母n表示該分銷商。制造商通過購買原材料，發(fā)放薪酬等方式產(chǎn)生成本制造商品，分銷商在制造商處以一個低于銷售價格的批發(fā)價格取得產(chǎn)品，從而售出給消費者。制造商、分銷商職責清楚，分工明確，不存在跨界情況。消費者在選擇產(chǎn)品時，往往考慮很多因素。我們主要研究質(zhì)量和價格對消費者選擇的影響。
我們的產(chǎn)品僅包含兩種變量，質(zhì)量和價格。我們用參數(shù)t表示產(chǎn)品質(zhì)量，用參數(shù)P表示產(chǎn)品價格。我們進行假設(shè)，產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品需求是正相關(guān)的，即t越大，產(chǎn)品需求越大；產(chǎn)品價格與產(chǎn)品需求是負相關(guān)的，即P越大，產(chǎn)品需求越小。
在模型中，我們假設(shè)信息共享，供應(yīng)鏈所有成員共享產(chǎn)品質(zhì)量和銷售價格信息，對顧客需求的信息也相同。同時，在質(zhì)量和價格確定的情況下，消費者再對產(chǎn)品作出選擇。
我們用表示質(zhì)量t和價格P影響下的產(chǎn)品需求。對于產(chǎn)品需求，假設(shè)顧客為確定性需求，確定性需求是指產(chǎn)品需求可以用確定性的函數(shù)式進行表示，本文中的確定性需求僅考慮需求關(guān)于質(zhì)量t和價格P為線性的情況。假設(shè)
（2-1）
其中：。參數(shù)a表示產(chǎn)品在市場中消費者的內(nèi)在需求，即產(chǎn)品的市場發(fā)展水平。參數(shù)b表示消費者對價格變化做出的反應(yīng)，參數(shù)c表示消費者對質(zhì)量變化作出的反應(yīng)。由于前面已經(jīng)說明，產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品需求是正相關(guān)的，產(chǎn)品價格與產(chǎn)品需求是負相關(guān)的，故產(chǎn)品需求表示為內(nèi)在需求減去因價格因素反應(yīng)變化的需求加上因質(zhì)量因素反應(yīng)變化的需求。
在這里我們考慮供應(yīng)鏈的成本。模型中我們只考慮質(zhì)量成本和制造成本。質(zhì)量成本是指制造商為了使產(chǎn)品質(zhì)量達到要求，即t，做出努力所付出的成本?？紤]到努力成本的凸性特征，制造商的努力成本可用下面的凸函數(shù)表示：
（2-2）
其中μ表示制造商努力成本的影響系數(shù)。二次項表示質(zhì)量t越大時為提升質(zhì)量作出的努力越大。制造成本指生產(chǎn)產(chǎn)品過程中，企業(yè)設(shè)備工具等的損耗以及管理生產(chǎn)所發(fā)生的各項費用，包括管理人員工資、折舊費、運輸費、維護費以及辦公費等等。我們用參數(shù)h表示制造成本。而制造商與銷售商的固定運營成本我們忽略不計。
模型中，分銷商以一個批發(fā)價格從制造商那里取得貨品，從而在售出價格和批發(fā)價格的差額中獲得利潤。我們用參數(shù)w表示此批發(fā)價格。批發(fā)價格相當于制造商和分銷商獨立時相對于消費者獲得的優(yōu)惠價格，也是分銷商獲得收益的真正來源。
模型中，制造商的收益主要與批發(fā)價格w和產(chǎn)品質(zhì)量t相關(guān)，因此我們用表示制造商的收益；分銷商的收益主要與銷售價格P和銷售量Q相關(guān)，因此我們用表示分銷商的收益。那么整個供應(yīng)鏈的總收益
（2-3）
收益等于收入減去成本。對于制造商來說，制造商的收益等于其制造的產(chǎn)量Q與批發(fā)價格和制造成本的差值的乘積減去生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量成本，即：
（2-4）
對于分銷商來說，分銷商的收益等于產(chǎn)品需求與銷售量之中的最小值乘以產(chǎn)品的銷售價格減去其從生產(chǎn)商處所花費的批發(fā)價格乘以銷售量，即：
（2-5）
三、確定性需求模型
前文已經(jīng)提到，通過供應(yīng)鏈的競爭及分析，可以確定供應(yīng)鏈各種變量最優(yōu)值，從而最優(yōu)化供應(yīng)鏈。因此，我們本章主要研究確定性需求下的變量最優(yōu)值，如最優(yōu)的銷售價格P、銷售量Q等。
然而，供應(yīng)鏈的合作并不總是強強聯(lián)合，其某個成員經(jīng)常處于強勢的一方。強勢的一方往往利用自己的優(yōu)勢強制弱勢一方做出利于強勢方的決策。此種情況出現(xiàn)時，供應(yīng)鏈成員間決策相互獨立，供應(yīng)鏈處于無協(xié)調(diào)情形。在理想情形中，也可能出現(xiàn)供應(yīng)鏈成員協(xié)調(diào)一致，共同決策的情形。因此確定性需求中，我們分三種情況進行討論。第一，供應(yīng)鏈由制造商主導。第二，供應(yīng)鏈由分銷商主導。第三，供應(yīng)鏈制造商和分銷商之間相互協(xié)調(diào)。前兩種為無協(xié)調(diào)情況，第三種為協(xié)調(diào)情況。
在確定性需求求解過程中，我們運用一種逆向歸納的方法。在動態(tài)博弈中，成員決策存在先后順序，后行動的成員可以根據(jù)先行動成員的決策來做出自己的決策。通過逆向歸納，我們從動態(tài)博弈的最后一步向前推，從而得到均衡結(jié)果。我們通過逆向歸納，確定變量間的聯(lián)系，減少未知量從而求得均衡結(jié)果。
由前文討論可知，產(chǎn)品需求為：
（3-1）
其中：。質(zhì)量成本為：
（3-2）
制造商收益為
（3-3）
分銷商收益為
（3-4）
1.制造商主導情形
若制造商為供應(yīng)鏈主導企業(yè)，制造商在分銷商做出決策前進行決策，因此可由逆向歸納法，求得銷售價格P、銷售量Q的關(guān)系后，再確定批發(fā)價格w和產(chǎn)品質(zhì)量t。
根據(jù)逆向歸納，已知分銷商收益
（3-5）
進行分類討論，若產(chǎn)品需求大于產(chǎn)量（銷售量），即，則
（3-6）
分別對分銷商收益對于銷售價格和銷售量求偏導，得到，
（3-7）
分析上式可知，產(chǎn)量Q和銷售價格P越高，收益越多。因為，若求最大收益則Q越大越好，所以。根據(jù)已知，產(chǎn)品需求：。若產(chǎn)品需求小于產(chǎn)量（銷售量），即，則
（3-8）
分別對分銷商收益對于銷售價格和銷售量求偏導，得到，
（3-9）
分析上式可知，若收益最多，則，大于需求時產(chǎn)量Q越大收益越少，所以。綜上所述，有
（3-10）
（3-11）
因為制造商收益。則
（3-12）
所以
（3-13）
分別對生產(chǎn)商收益對于批發(fā)價格和產(chǎn)品質(zhì)量求偏導，得到，
（3-14）
因此求得最優(yōu)批發(fā)價格和最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量
（3-15）
數(shù)值算例
根據(jù)所得結(jié)果，我們分別把8組不同數(shù)據(jù)代入?yún)?shù)a、b、c、h、μ中，得到最優(yōu)銷售價格P和最優(yōu)批發(fā)價格w。結(jié)果如下表所示。
由結(jié)果可知，銷售價格P與參數(shù)b密切相關(guān)，其相互之間呈反比例關(guān)系。由上文可知，參數(shù)b是消費者對價格變化做出的反應(yīng)。因此，我們可以得到，價格越低時，消費者對價格變化做出的反應(yīng)越大；價格越高時，消費者對價格變化做出的反應(yīng)越小。這應(yīng)該是由于對比變化的基數(shù)大小所決定的。
表1 制造商主導情形數(shù)值算例
2.分銷商主導情形
若分銷商為供應(yīng)鏈主導企業(yè)，分銷商在銷售商做出決策前進行決策。因此可求得批發(fā)價格w和產(chǎn)品質(zhì)量t的關(guān)系后，再確定銷售價格P、銷售量Q。
因為分銷商主導，所以其作決策時不需考慮成本影響，對其來說銷售量越大越好。但其無法決定市場需求，所有產(chǎn)量Q應(yīng)越多越好，但不應(yīng)大于需求。所以有。因此，
（3-16）
先對制造商收益對于產(chǎn)品質(zhì)量求偏導，得，
（3-17）
則
（3-18）
帶入上式有
（3-19）
再對制造商收益對于批發(fā)價格求偏導，得，
（3-20）
則
（3-21）
因為分銷商收益的收益為
（3-22）
銷售量為 。則
（3-23）
分別對分銷商收益對于銷售價格和銷售量求偏導，得到，
（3-24）
則
（3-25）
（3-26）
因此求得最優(yōu)銷售價格和最優(yōu)銷售量
（3-27）
數(shù)值算例
根據(jù)所得結(jié)果，我們分別把8組不同數(shù)據(jù)代入?yún)?shù)a、b、c、h、μ中，得到最優(yōu)銷售價格P和最優(yōu)銷售量Q。結(jié)果如下圖所示。
由結(jié)果可知，銷售價格P與參數(shù)b、c密切相關(guān)，其中銷售價格P與參數(shù)b呈反比例關(guān)系，與參數(shù)c呈正比例關(guān)系。由上文可知，參數(shù)b表示消費者對價格變化做出的反應(yīng)，參數(shù)c表示消費者對質(zhì)量變化作出的反應(yīng)。因此，我們可以得到，價格越低時，消費者對價格變化做出的反應(yīng)越大，對質(zhì)量變化做出的反應(yīng)越??；價格越高時，消費者對價格變化做出的反應(yīng)越小，對質(zhì)量變化做出的反應(yīng)越大。由于對比變化的基數(shù)大小不同，所以導致了銷售價格P與參數(shù)b的反比例關(guān)系；由于價格越低時，消費者越忽視產(chǎn)品質(zhì)量，消費者可能只是滿足自己的基本需求。而高價格產(chǎn)品的消費者往往已經(jīng)滿足了基本的生存保障，更傾向于生活的質(zhì)量，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量反應(yīng)也就越大。這基本上符合了消費者偏好行為。
表2 分銷商主導情形數(shù)值算例
3.制造商和分銷商協(xié)調(diào)情形
若供應(yīng)鏈上下游協(xié)調(diào)，制造商和分銷商協(xié)作，可把整個供應(yīng)鏈看成一個整體，從而計算其整體利益。通過計算整體利益，求得我們所需要的最優(yōu)質(zhì)量和最優(yōu)價格。根據(jù)前文，整個供應(yīng)鏈的總收益
（3-28）
若供應(yīng)鏈為整體則忽略中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的價差應(yīng)為銷售價格P直接減去制造成本h，且供應(yīng)鏈可感知市場需求，因而生產(chǎn)量即為需求，故銷售量為需求。因此整體供應(yīng)鏈總收益等于銷售價格P減去制造成本h的差乘以需求，再減去質(zhì)量成本。
由上文可知需求
（3-29）
其中：質(zhì)量成本
（3-30）
（3-31）
分別對供應(yīng)鏈總收益對于銷售價格和產(chǎn)品質(zhì)量求偏導，得到，
（3-32）
求解可得最優(yōu)銷售價格和最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量
（3-33）
數(shù)值算例
根據(jù)所得結(jié)果，我們分別把8組不同數(shù)據(jù)代入?yún)?shù)a、b、c、h、μ中，得到最優(yōu)銷售價格P和最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量t。結(jié)果如下表所示。
由結(jié)果可知，銷售價格和產(chǎn)品質(zhì)量與參數(shù)c密切相關(guān)。當參數(shù)a，c，h確定時，所得的銷售價格和產(chǎn)品質(zhì)量是相同的。由上文可知，參數(shù)a表示產(chǎn)品在市場中消費者的內(nèi)在需求，即產(chǎn)品的市場發(fā)展水平。參數(shù)c表示消費者對質(zhì)量變化作出的反應(yīng)。參數(shù)h表示產(chǎn)品制造成本。因此，我們可以得出，當市場大環(huán)境不變時，已知產(chǎn)品的制造成本和消費者對質(zhì)量變化作出的反應(yīng)，我們可以基本確定產(chǎn)品的質(zhì)量。這對實際生產(chǎn)商的決策具有十分積極的作用。說明在市場調(diào)研充分、大環(huán)境穩(wěn)定的情況下，生產(chǎn)商們可以根據(jù)消費者對于質(zhì)量變化做出的反應(yīng)，生產(chǎn)出適合市場的產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得收益，占有市場。
表3 制造商和分銷商協(xié)調(diào)情形數(shù)值算例
參考文獻：
[1]李素彩.中國企業(yè)供應(yīng)鏈管理考察報告[J].物流管理，2001，12（5）：47-53.
區(qū)塊鏈的長期影響將給文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶來顛覆性的革命
火爆的比特幣把沉寂多年的區(qū)塊鏈技術(shù)推到了普通大眾的面前，不管是否加入挖礦或炒幣大軍，亦或是對這種虛擬代幣價值艷羨不已的吃瓜群眾，或是持冷眼旁觀的專業(yè)人士，大家關(guān)注的主要焦點還是比特幣。
顯然金融是區(qū)塊鏈技術(shù)最早，也是應(yīng)用得相對成熟的領(lǐng)域。這與區(qū)塊鏈技術(shù)天然就是賬本的特性直接相關(guān)。然而這遠遠未挖掘出區(qū)塊鏈技術(shù)作為一種平臺技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)的優(yōu)勢以及充分利用此種技術(shù)優(yōu)勢在各個領(lǐng)域和場景下應(yīng)用的可能性。也即區(qū)塊鏈的短期價值被高估，而長期影響卻被低估（何寶宏博士語）。
如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了整個世界，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)當中還在不斷涌現(xiàn)出各種讓人應(yīng)接不暇的新技術(shù)。在這些新技術(shù)當中，作為底層技術(shù)的區(qū)塊鏈將發(fā)揮最長遠最廣泛的影響。
技術(shù)篇：
認識區(qū)塊鏈技術(shù)
（一）區(qū)塊鏈技術(shù)是什么
區(qū)塊鏈最早由密碼學家“中本聰”(Satoshi nakamoto)于2008年提出，目前行業(yè)公認的區(qū)塊鏈定義是：
區(qū)塊鏈是一種按照時間順序，將數(shù)據(jù)區(qū)塊以鏈條的方式組合成特定數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，并以密碼學方式保證的不可篡改和不可偽造的去中心化共享賬本，能夠安全存儲簡單的、有先后關(guān)系的、能在系統(tǒng)內(nèi)驗證的數(shù)據(jù)。
區(qū)塊鏈本質(zhì)上就是一個賬本，可以讓互不信任的人，在沒有權(quán)威中間機構(gòu)的介入下，充分信任對方來進行信息與價值互換。
區(qū)塊鏈是分布式數(shù)據(jù)儲存、點對點傳輸、共識機制、加密算法等計算機技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新應(yīng)用模式。
（二）區(qū)塊鏈技術(shù)為什么會有如此長遠而廣泛的影響
區(qū)塊鏈技術(shù)具有以下六大特征，正是這六大技術(shù)特征使得區(qū)塊鏈具備了革命性顛覆性技術(shù)的特質(zhì)：
去中心化：由于使用分布式核算和存儲技術(shù)，不存在中心化的硬件或管理機構(gòu)，任意節(jié)點的權(quán)利和義務(wù)都是均等的，系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)塊由整個系統(tǒng)中具有維護功能的節(jié)點來共同維護。任一節(jié)點停止工作都不會影響系統(tǒng)整體的運作。
開放性：系統(tǒng)是開放的，除了交易各方的私有信息被加密外，區(qū)塊鏈的數(shù)據(jù)對所有人公開，任何人都可以通過公開的接口查詢區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)和開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。
自治性：區(qū)塊鏈采用基于協(xié)商一致的規(guī)范和協(xié)議，使得整個系統(tǒng)中的所有節(jié)點能夠在去信任的環(huán)境里自由安全地交換數(shù)據(jù)，使得對“人”的信任改成了對機器和技術(shù)的信任。
匿名性：由于節(jié)點之間的交換遵循固定的算法，其數(shù)據(jù)交互無需以信任為背書，因此交易對手無須公開身份。
可編程：分布式賬本的數(shù)字性質(zhì)意味著區(qū)塊鏈交易可以關(guān)聯(lián)到計算邏輯，并且本質(zhì)上是可編程的。因此，用戶可以設(shè)置自動觸發(fā)節(jié)點之間交易的算法和規(guī)則。
可追溯：區(qū)塊鏈通過區(qū)塊數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)存儲了創(chuàng)世區(qū)塊后的所有歷史數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈上的任一一條數(shù)據(jù)皆可通過鏈式結(jié)構(gòu)追溯其本源。
區(qū)塊鏈的信息通過共識并添加至區(qū)塊鏈后，就被所有節(jié)點共同記錄，并通過密碼學保證前后互相關(guān)聯(lián)，篡改的難度與成本非常高。
深刻地理解區(qū)塊鏈技術(shù)這六大特征，可以更好地在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中挖掘區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用的價值。
價值篇：
區(qū)塊鏈技術(shù)在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的價值
技術(shù)是解決法律問題的重要路徑。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，技術(shù)可以高效解決某些傳統(tǒng)法律問題；對于法律無法及時作出回應(yīng)的新業(yè)態(tài)，技術(shù)就是產(chǎn)業(yè)規(guī)范，是法律的重要補充。
（一）盜版是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的致命傷
文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)包括了影視、文學、動漫、音樂、視頻、游戲等以及其相關(guān)的數(shù)字形式，涉及內(nèi)容的生產(chǎn)、復(fù)制、流通和傳播等主要環(huán)節(jié)。
在“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇，但也遇到了不少挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、快速傳輸、低成本性，加上各種盜版技術(shù)的層出不窮，使文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)面臨著盜版猖獗的挑戰(zhàn)。
網(wǎng)絡(luò)盜版給文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶來了的巨大經(jīng)濟損失是有目共睹的。
首先，網(wǎng)絡(luò)盜版直接帶來的是諸如工作流失、版權(quán)價值縮水、損失大量優(yōu)秀作品的負面影響；其次，由于網(wǎng)絡(luò)盜版內(nèi)容的低俗，加上虛假廣告、木馬病毒、作品質(zhì)量低下等特點，劣質(zhì)內(nèi)容也給用戶體驗帶來極壞的體驗，影響消費者對正版作品的感受，造成版權(quán)市場的惡性循環(huán)。
原本隨著知識經(jīng)濟的興起，IP本應(yīng)成為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力要素。但當下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈里知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)現(xiàn)象依然嚴重，網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)官司糾紛頻發(fā)，原創(chuàng)盜版遍地、舉證困難、維權(quán)成本過高等問題成為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的尖銳痛點。
此外，對速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，法律不可避免地存在滯后性，一些新型業(yè)態(tài)無法獲得著作權(quán)法權(quán)利體系下的保護，在轉(zhuǎn)而尋求反不正當競爭法保護的同時，卻存在評價標準不一的不確定性。
網(wǎng)絡(luò)盜版如同潰堤之蟻，可以撼動整個文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)賴以生存的根基，因此，在傳統(tǒng)的法律法規(guī)政策、司法保護、行政執(zhí)法、行業(yè)自律以及企業(yè)內(nèi)部規(guī)制之外，前沿技術(shù)特別是區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展給文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的痛點帶來了新的解決思路。
（二）區(qū)塊鏈提供的解決思路和價值
規(guī)范和技術(shù)是解決法律問題的兩種進路，當法律事后規(guī)制的成本較高時，區(qū)塊鏈技術(shù)提供了更低成本更有效率的進路。
對于目前文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)存在的各種法律問題，例如新型的盜版模式使得盜版行為更加分散化、隱蔽化，打擊難度更大；網(wǎng)絡(luò)盜版各環(huán)節(jié)更加細分，責任認定難度更大；用戶的正版化意識未能與正版化進程一起提高等問題，區(qū)塊鏈技術(shù)也許可以提供一種更低成本更有效率的解決思路。
使用區(qū)塊鏈技術(shù)，可以通過時間戳、哈希算法對作品進行確權(quán)，證明一段文字、視頻、音頻等存在性、真實性和唯一性。
一旦在區(qū)塊鏈上被確權(quán)，作品的后續(xù)交易都會被實時記錄，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的全生命周期可追溯、可追蹤，這為IP權(quán)利證明、司法取證等提供了一種強大的技術(shù)保障和可信度很強的證據(jù)。
具體而言，首先，IP是文化娛樂創(chuàng)意的核心，利用區(qū)塊鏈技術(shù)，能將文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進行有效整合、加速流通，縮短價值創(chuàng)造周期，實現(xiàn)IP的價值轉(zhuǎn)移，并保證轉(zhuǎn)移過程的可審計、可信度和透明度。
其次，基于區(qū)塊鏈的政策監(jiān)管、行業(yè)自律和民間個人等多層次的信任共識與激勵機制，同時通過安全驗證節(jié)點、平行傳播節(jié)點、交易市場節(jié)點、消費終端制造等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提升文創(chuàng)行業(yè)的存儲與計算能力，有助于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)全面進入數(shù)字化內(nèi)容生產(chǎn)及傳播時代。
另外，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的盜版問題也可以通過基于區(qū)塊鏈技術(shù)的供應(yīng)鏈途徑來解決?？梢圆粩嗉訌姍?quán)利持有人與標準組織和安全解決方案提供商等主要行為者之間的合作，以促進可追蹤性技術(shù)的傳播，并支持區(qū)塊鏈等新追溯和認證系統(tǒng)的出現(xiàn)。
通過記錄資產(chǎn)、交易和參與者，這種共享數(shù)字分類賬本提供了關(guān)于IP來源和歷史流轉(zhuǎn)的信息，使IP更容易地被追蹤和認證。
因此如何使用區(qū)塊鏈技術(shù)來加強供應(yīng)鏈的透明度并更好地保護IP是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)可以重點考慮的問題。
區(qū)塊鏈技術(shù)不僅在抑制盜版方面有突出的作用，更重要的是，區(qū)塊鏈技術(shù)的價值可以貫穿文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。
應(yīng)用篇：
區(qū)塊鏈在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用及落地場景
（一）區(qū)塊鏈技術(shù)貫穿文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈
區(qū)塊鏈在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用主要圍繞著四個領(lǐng)域展開的：區(qū)塊鏈＋內(nèi)容生產(chǎn)，區(qū)塊鏈＋內(nèi)容流通，區(qū)塊鏈＋內(nèi)容交易，區(qū)塊鏈＋內(nèi)容維權(quán)。
區(qū)塊鏈＋內(nèi)容生產(chǎn)：利用區(qū)塊鏈技術(shù)對共同創(chuàng)作作品數(shù)據(jù)的追蹤、確認和審計，有效地減少共享主體之間的信息不對稱問題，以實現(xiàn)基于區(qū)塊鏈的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、交易、投資平臺。創(chuàng)造一個人人可以創(chuàng)作、交易、傳播、消費、眾籌的信息共享和價值交換的平臺。
區(qū)塊鏈＋內(nèi)容流通：基于區(qū)塊鏈特性和虛擬市場規(guī)則，使得消費者能夠參與內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、傳播、眾籌和消費的全流程，而不需要依靠第三方平臺的信用背書。
基于區(qū)塊鏈技術(shù)的價值傳輸特點，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)可以在版權(quán)交易和游戲道具場景交易平臺上發(fā)行、交易數(shù)字資產(chǎn)（類似于token）?；诓豢纱鄹摹⒎植际降奶攸c，建立在區(qū)塊鏈技術(shù)之上的版權(quán)和游戲道具交易不僅能促進交易的安全、透明，融合現(xiàn)實和虛擬之間的界限，能對游戲和版權(quán)市場帶來顛覆性的影響。
區(qū)塊鏈＋內(nèi)容交易：利用區(qū)塊鏈技術(shù)，使音樂、電影、文字作品等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的生產(chǎn)、傳播、許可、交易等過程公開化和透明化，跨過出版商和發(fā)行商，創(chuàng)作者可以直接在區(qū)塊鏈平臺上發(fā)表、推廣或交易作品，直接獲得報酬。
利用區(qū)塊鏈技術(shù)，添加信任的確權(quán)節(jié)點，進行IP及其相關(guān)權(quán)利的交易，以及權(quán)益分配等功能，可解決交易不透明、內(nèi)容不公開等問題。
區(qū)塊鏈＋內(nèi)容維權(quán)：利用區(qū)塊鏈分布式數(shù)據(jù)存儲、加密算法等技術(shù)對交易數(shù)據(jù)共識簽名后上鏈，不僅可以進行一般的文件存儲，而且可以通過實時保全的數(shù)據(jù)通過智能合約形成證據(jù)鏈，滿足證據(jù)真實性、合法性、關(guān)聯(lián)性的要求，促進證據(jù)及審判的標準化。
（二）區(qū)塊鏈技術(shù)在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的落地場景
1、內(nèi)容生產(chǎn)—共創(chuàng)平臺語戲app
語戲app是基于亞流行文化社群“語言 Cos”而創(chuàng)建的基于區(qū)塊鏈技術(shù)的app，主要解決的是許多作者共同創(chuàng)作的文字 Cosplay 一段情節(jié)、故事的知識產(chǎn)權(quán)問題。
創(chuàng)作模式是在語戲這個app中，創(chuàng)作者共同創(chuàng)建、整理、cosplay、存放、沉淀、考核某個劇本或故事，最后匯總成為一個令人滿意的作品。
最后這些作品獨家授權(quán)給平臺，語戲平臺賣給影視、文化公司后將收益按區(qū)塊鏈記錄中每個人的貢獻分配給各個共同創(chuàng)作者。
區(qū)塊鏈技術(shù)解決的問題是：取代了依托于舊的QQ群及貼吧的生產(chǎn)過程中所需要的人為處理成本，區(qū)塊鏈平臺基于算法直接統(tǒng)計每個人在每部戲中貢獻的內(nèi)容占全作品的比例，而且平臺的不可更改性更能保護共同創(chuàng)作者的利益。
2、內(nèi)容流通—版權(quán)流通平臺Primas項目
Primas項目致力于將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用在數(shù)字版權(quán)領(lǐng)域，打造國內(nèi)首個在版權(quán)領(lǐng)域商業(yè)化落地的區(qū)塊鏈產(chǎn)品。希望從根本上顛覆洗稿的游戲規(guī)則，重新書寫媒體傳播的法則。
Primas的運行模式是建立完整的DNA體系和溯源機制，其核心是內(nèi)容數(shù)字指紋識別，通過密碼學與區(qū)塊鏈技術(shù)，將創(chuàng)作者認證的作品及認證時間、作者信息、可信時間戳共同加密，生成一段唯一的八位碼，這樣不管之后內(nèi)容“流竄”到哪個地方，都有根源可以追尋。
區(qū)塊鏈技術(shù)解決的主要是類似于版權(quán)登記和公示的問題，不再需要中心化數(shù)據(jù)庫下的檢索比對，只需直接溯源就能確定權(quán)利人的最終版權(quán)，但是可能會涉及到盜版確權(quán)的問題。
3、內(nèi)容交易—版權(quán)交易平臺Cfun項目
Cfun平臺是基于全球公有鏈量子鏈開發(fā)的一個去中心化的應(yīng)用(DApp)，用來記錄作者的作品，同時獲取用戶行為數(shù)據(jù)，意在建立一個全球的協(xié)同創(chuàng)作生態(tài)，同時促進IP的全球?qū)崟r交易。
運行模式主要是通過區(qū)塊鏈技術(shù)，第一層是多個內(nèi)容創(chuàng)作者共同創(chuàng)作作品，將內(nèi)容賣給最終的IP買家。第二層是將包括作者信息和粉絲行為數(shù)據(jù)等所有的創(chuàng)作日志記錄在區(qū)塊鏈上，以便對數(shù)據(jù)進行追蹤、確認和審計。
最后通過使用準確的用戶行為數(shù)據(jù)，CFun計劃利用算法將IP和買家相匹配，通過智能合約計算每個內(nèi)容創(chuàng)作者在每筆IP交易中的貢獻，以實現(xiàn)IP的自動交易。
區(qū)塊鏈技術(shù)解決的問題是保障版權(quán)交易過程中的確權(quán)、共創(chuàng)版權(quán)人的版權(quán)收益分配等問題，并保證版權(quán)交易和游戲道具場景交易更安全。
4、內(nèi)容維權(quán)—電子存證平臺“仲裁鏈”項目
“仲裁鏈”是由微眾銀行聯(lián)合廣州仲裁委、杭州亦筆科技三方基于區(qū)塊鏈技術(shù)搭建，是基于FISCO BCOS的區(qū)塊鏈底層平臺，在司法領(lǐng)域的真正落地，并于2018年2月制作了首份區(qū)塊鏈裁決書而完成價值驗證。
運行模式是當某項業(yè)務(wù)發(fā)生時，用戶的身份驗證結(jié)果和業(yè)務(wù)操作證據(jù)的HASH均記錄到區(qū)塊鏈。當需要仲裁時，后臺人員只需點擊一個按鍵，相應(yīng)的證據(jù)便會傳輸至仲裁機構(gòu)的仲裁平臺上。
仲裁機構(gòu)收到數(shù)據(jù)后與區(qū)塊鏈節(jié)點存儲數(shù)據(jù)進行校驗，確認證據(jù)真實、合法有效后，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)仲裁規(guī)則依法裁決并出具仲裁裁決書。
區(qū)塊鏈解決的問題是基于區(qū)塊鏈多中心化、防篡改、可信任特征，利用分布式數(shù)據(jù)存儲、加密算法等技術(shù)對交易數(shù)據(jù)共識簽名后上鏈，實時保全的數(shù)據(jù)通過智能合約形成證據(jù)鏈，滿足證據(jù)真實性、合法性、關(guān)聯(lián)性的要求，實現(xiàn)證據(jù)及審判的標準化，讓“仲裁鏈”充當“第三方電子數(shù)據(jù)存證平臺”。
從以上四個具體項目來考察，我們可以看到區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用是貫穿到文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈中，在落地時并不會有明顯的環(huán)節(jié)割裂開來。
事實上，在具體落地項目中，業(yè)界一直在源源不斷地創(chuàng)新和嘗試。如騰訊已經(jīng)推出首款區(qū)塊鏈游戲化應(yīng)用《一起來捉妖》，真正將區(qū)塊鏈技術(shù)運用到游戲中的功能落地，炫酷又好玩，取得了較好的反響。
監(jiān)管篇：
區(qū)塊鏈文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管模式
對區(qū)塊鏈的監(jiān)管將因公有鏈、聯(lián)盟鏈、私有鏈而有所不同
文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)涉及到內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播，因此一直是政府監(jiān)管的重點。雖然區(qū)塊鏈技術(shù)并未廣泛應(yīng)用到文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)當中，但監(jiān)管也是日后政府面臨的重大問題之一。
根據(jù)實際應(yīng)用場景和需求，區(qū)塊鏈技術(shù)演化出了三種應(yīng)用模式，即公有鏈(Public blockchain)、聯(lián)盟鏈 (Consortium blockchain) 和私有鏈 (Private blockchain)。因此對區(qū)塊鏈的監(jiān)管也圍繞著這三個應(yīng)用模式來實行。
公有鏈是完全去中心化的區(qū)塊鏈，分布式系統(tǒng)的任何節(jié)點均可參與鏈上數(shù)據(jù)的讀寫、驗證和共識過程，并根據(jù)其相應(yīng)的共識機制獲得相應(yīng)的經(jīng)濟激勵。
由于公有鏈的各個節(jié)點可以自由加入和退出網(wǎng)絡(luò)，并參加鏈上數(shù)據(jù)的讀寫，運行時以扁平的拓撲結(jié)構(gòu)互聯(lián)互通，網(wǎng)絡(luò)中不存在任何中心化的服務(wù)端節(jié)點。
因此，公有鏈的特點是保護用戶免受開發(fā)者的影響、所有數(shù)據(jù)默認公開，交易速度較低。比特幣是公共鏈的典型代表。考慮到完全開放性和去中心化帶來的傳銷或者其他犯罪的風險，目前對該應(yīng)用模式的嚴格監(jiān)管有其必要性。
聯(lián)盟鏈是部分去中心化（或稱多中心化）的區(qū)塊鏈，適用于多個實體構(gòu)成的組織或聯(lián)盟，其共識過程受到一定規(guī)則的控制。
系統(tǒng)內(nèi)交易確認的節(jié)點一般也是事先所設(shè)定，并通過共識機制確認。取決于聯(lián)盟鏈內(nèi)部的信任程度和相關(guān)需求程度，虛擬數(shù)字貨幣可以選擇匿名或非匿名。
聯(lián)盟鏈的各個節(jié)點通常有與之對應(yīng)的實體機構(gòu)組織，通過授權(quán)后才能加入或退出。各機構(gòu)組織組成利益相關(guān)的聯(lián)盟，共同維護區(qū)塊鏈的運轉(zhuǎn)。聯(lián)盟鏈的特點是低成本運行和維護、高交易速度及良好的擴展性、可更好地保護隱私。對于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的流通、交易和維權(quán)也有很大應(yīng)用。
在監(jiān)管方面，由于聯(lián)盟鏈容易進行控制權(quán)限設(shè)定，擁有更高的應(yīng)用可擴展性，可以考慮目前對于行業(yè)協(xié)會的監(jiān)管模式，根據(jù)涉及領(lǐng)域的不同，可以采取事先許可或事后備案的監(jiān)管模式。
私有鏈是完全中心化的區(qū)塊鏈，但具有分布式特點。中心控制者指定可以參與和進行交易驗證成員的范圍。
對于私有鏈內(nèi)的成員，系統(tǒng)不需虛擬貨幣提供獎勵。私有鏈適用于特定機構(gòu)的內(nèi)部數(shù)據(jù)管理與審計等，如版權(quán)局的版權(quán)登記數(shù)據(jù)等，其寫入權(quán)限由中心機構(gòu)控制，而讀取權(quán)限可視需求有選擇性地對外開放。
私有鏈的特點是交易速度非?？臁⒔o隱私更好的保障、交易成本大幅降低甚至為零。由于私有鏈的各個節(jié)點的寫入權(quán)限收歸內(nèi)部控制，而讀取權(quán)限可視需求有選擇性地對外開放。
因此，對于私有鏈的監(jiān)管或許可以考慮接入API接口，考慮到私有鏈的封閉性，政府對這塊的監(jiān)管壓力會很大。
結(jié)論
區(qū)塊鏈技術(shù)可實現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)全生命周期管理
利用區(qū)塊鏈技術(shù)，將文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的各環(huán)節(jié)加以整合、加速流通，可以有效縮短價值創(chuàng)造周期。通過區(qū)塊鏈技術(shù)，對作品進行確權(quán)，保證了知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)屬的真實、唯一。
8月5日公司公告以2.775億元收購上海百秋網(wǎng)絡(luò)75%股權(quán)，同時通過百秋網(wǎng)絡(luò)間接控制百秋網(wǎng)絡(luò)的全資子公司百秋電商。百秋網(wǎng)絡(luò)及其子公司專業(yè)從事電商代運營模式，客戶定位于中高端國際時尚品牌，垂直于服裝服飾、箱包、鞋類等品類。百秋網(wǎng)絡(luò)及其子公司代運營業(yè)務(wù)內(nèi)容包括運營策劃、數(shù)字營銷、商品規(guī)劃、商品拍攝、視覺設(shè)計、CRM、客戶服務(wù)及倉儲物流等，可以實現(xiàn)與電商平臺、品牌方ERP及第三方物流公司進行數(shù)據(jù)對接及共享。目前已經(jīng)運營多個時尚國際品牌，成功運營的品牌有sandro、maje、FOSSIL、ELLE箱包、Why、LeSportsac、achette、GEOX、C.P.U、WMF、Kipling、The Cambridge Satchel Company等。公司業(yè)績增速較快，2014、2015年分別實現(xiàn)營業(yè)收入3243.21萬元、4529.64萬元，凈利潤1379.40萬元、2134.45萬元，增幅分別為34.67%、54.74%。
百秋網(wǎng)絡(luò)代運營服務(wù)商模式凈利率較高、客戶穩(wěn)定
1)百秋網(wǎng)絡(luò)行業(yè)地位高，在服裝箱包品類代運營方面專業(yè)性強: 2013-2015年百秋網(wǎng)絡(luò)連續(xù)六次獲得了天貓授予的“金牌淘拍檔”稱號、并于2016年被評為天貓“五星服務(wù)商”(全國僅7-8家獲評)。
目前國內(nèi)電商代運營模式的龍頭為寶尊，其覆蓋品類較多，而百秋網(wǎng)絡(luò)主要專注于箱包、鞋類等垂直品類，今年開始拓展服裝服飾領(lǐng)域，依托公司系統(tǒng)研發(fā)能力代運營服務(wù)專注性好、效率較高，同業(yè)中基本沒有和公司體量相當且專注于相似品類的代運營商。2)盈利模式方面，百秋網(wǎng)絡(luò)收入模式以扣點為主，收取行業(yè)平均扣點率。公司為服務(wù)提供商而非零售商，無需自主備貨、庫存風險為零;主要費用是人力成本，而廣告支出之類的成本由客戶承擔，無銷售費用成本。整體來看公司凈利率較高，2014、2015年分別為42.53%、47.12%。3)下游客戶合作方面，客戶粘性強、對客戶依賴度較低:代運營行業(yè)客戶流動性較高，為此百秋網(wǎng)絡(luò)與客戶深入合作，提供一站式代運營服務(wù)，客戶粘性高、少有流失，每年保持3-5個品牌客戶增速;另外公司新拓展跨境電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)已運營The Cambridge Satchel Company、Antipodes等天貓國際旗艦店。公司對大客戶依賴度比較低，最大客戶帶來的收入占公司營收8-9%左右，前十大客戶帶來的收入占公司營收的50%-60%。按照2015及2016年上半年數(shù)據(jù)來看，老品牌客戶收入貢獻占60%-70%、新增客戶貢獻大概占30-40%。
本次收購將強化公司線上運營能力，增強國際品牌資源優(yōu)勢同時貢獻業(yè)績
公司先后收購Laurèl、Ed Hardy、IRO等多種風格的國際品牌，本次對外投資國際品牌電商代運營商，主要意義在于:1)公司當前渠道主要以線下渠道為主，本次投資有助于公司借勢百秋網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的線上代運營服務(wù)強化公司的互聯(lián)網(wǎng)基因，不僅可促進公司現(xiàn)有線上品牌唯頌業(yè)務(wù)發(fā)展，也有助于公司以互聯(lián)網(wǎng)思維對所持有的多品牌進行管理、同時開拓銷售和推廣渠道;2)百秋網(wǎng)絡(luò)專注于中高端國際品牌的電商運營，其品牌推廣和運營經(jīng)驗可以幫助公司對接更多的國際品牌資源，不斷挖掘適合公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的合作機會，提升品牌之間的協(xié)同效應(yīng); 3)百秋網(wǎng)絡(luò)承諾16/17/18年凈利不低于3500/4200/4900萬元，預(yù)計將增厚公司業(yè)績。
繼續(xù)看好公司高端時尚品牌集團戰(zhàn)略逐步推進，維持買入評級。
我們認為:1)公司致力于推進高級時裝集團戰(zhàn)略，目前旗下?lián)碛兄髌放聘枇λ肌⒕€上品牌唯頌、Laurèl、Ed Hardy、IRO等風格與定位不同的多個中高端服裝品牌，滿足市場細分需求。目前主品牌穩(wěn)健發(fā)展，專注于渠道調(diào)整，提升店效，今年目標實現(xiàn)個位數(shù)增長;Laurèl品牌在國內(nèi)已開設(shè)7家門店、基本都在商場，目前銷售情況較好(北京東方新天地門店月銷售已達百萬)，今年計劃開店到20家左右，明年將加速開店，預(yù)計2017年實現(xiàn)盈虧平衡;Ed Hardy 16年上半年超預(yù)期完成去年全年指標任務(wù)，BABY Hardy目前設(shè)計已經(jīng)基本完備，計劃明年推出; IRO16-18年計劃150-200家店，具體規(guī)劃尚在商討中。2)本次收購?fù)瓿珊?，公司將專注于對現(xiàn)有品牌的落地與梳理，包括現(xiàn)有的線下品牌及未來的線上品牌，充分利用集團的資源互享，促進公司多品牌業(yè)績釋放;3)定增擬以不低于37.80元/股募集不超7.86億元投向Laurèl品牌設(shè)計研發(fā)中心擴建項目、Laurèl營銷中心建設(shè)項目以及收購唐利國際65%股權(quán)仍在進行中，尚待證監(jiān)會審核通過;4)高級時裝集團戰(zhàn)略繼續(xù)推進、未來仍存并購預(yù)期，不排除向箱包鞋類等其他領(lǐng)域的進一步拓展可能;5)公司持股5%以上股東佳際控股因自身業(yè)務(wù)及資金需求于7.19公告于7.25起2個月內(nèi)將通過大宗交易減持不超過865.80萬股。
關(guān)鍵詞 ：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；高校改革；會計人才
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，會計在經(jīng)濟社會中彰顯日益重要的作用，對會計人才的能力要求也與日倍增。尤其是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的背景下，以輸送人才為首要任務(wù)的高校，在面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和人才市場需求劇烈變動的過程中，如何培養(yǎng)出適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展需要的會計人才成為高校改革格外關(guān)注的問題。這也將對會計人才培養(yǎng)模式提出新的現(xiàn)實要求。因此，以往單純的“核算型”會計人才可能不再適用于當前及未來社會發(fā)展需要。培養(yǎng)創(chuàng)新型、綜合能力過硬的高端會計人才儼然已成為高校會計改革的重點方向。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整使得市場對會計人才的需求發(fā)生新的變化，而以就業(yè)市場需求為導向的高校，在變化的需求面前必然主動尋求改革，優(yōu)化自身人才培養(yǎng)模式和結(jié)構(gòu)，提高就業(yè)能力和人才綜合素質(zhì)，才能促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，進一步促進生產(chǎn)力的發(fā)展。本文將就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、高校改革與會計人才培養(yǎng)的循環(huán)互動機制進行闡述，為三者良性互動循環(huán)以及新一輪高校改革提供參考。
一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與高校改革
1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進高?！岸无D(zhuǎn)型”
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要目標是逐步形成以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)為支撐、服務(wù)業(yè)全面發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，表現(xiàn)為生產(chǎn)要素的流動及重新配置，以促進生產(chǎn)要素充分利用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。任何經(jīng)濟體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)都會隨外部經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化而變化。一方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定人才需求結(jié)構(gòu)，而高等教育作為人才培養(yǎng)搖籃，必須進行相應(yīng)改革。另一方面，未來高技術(shù)、高知識含量、高附加值的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要求高校培養(yǎng)具有自主學習能力、創(chuàng)造能力等綜合素質(zhì)較強的人才。只有培養(yǎng)以現(xiàn)實需求為導向的會計人才，才能充分發(fā)揮高校為社會培養(yǎng)有用人才的作用。因此，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進了現(xiàn)階段的高校改革。此次高校改革又被稱為“二次轉(zhuǎn)型”，即改變以往單純擴建、擴招，培養(yǎng)標準化人才的模式，著力向培養(yǎng)多層次、應(yīng)用型和知識性人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變，促使教育體系培養(yǎng)出適應(yīng)當前經(jīng)濟發(fā)展需要的人才。
2.高校改革加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進程
改革創(chuàng)新是教育發(fā)展、社會不斷進步的強大動力。自2010 年教育規(guī)劃綱要頒布以來，改變以往單一學術(shù)型辦學模式為核心的高校綜合改革成為高校轉(zhuǎn)型的必由之路。此次高校改革的目標是建立高校分類體系，實行分類管理，突出辦學特色以及增強社會服務(wù)能力等。從政策層面來看，2014 年國務(wù)院出臺了《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》以及教育部等印發(fā)了《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014～2020 年）》，明確將高校劃分為研究型高校、應(yīng)用技術(shù)型高校以及高等職業(yè)學校。
自1999 年高校擴建以來，高校定位模糊，使得人才培養(yǎng)模式過于粗線條，就業(yè)難的問題愈演愈烈，特別是在助推產(chǎn)業(yè)升級、地方經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變方面建樹甚微。高校改革就是為了優(yōu)化人才培養(yǎng)機制、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，生產(chǎn)力的發(fā)展又離不開勞動者的努力，而高校改革與學科建設(shè)、人才培養(yǎng)模式的改進，相較于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有滯后性。因此，為充分發(fā)揮高校改革對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的助推作用，高校改革應(yīng)具有前瞻性。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與會計人才需求
1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對會計人才需求的影響
首先，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要“軟”性會計人才。與其相對應(yīng)的“硬”性人才，是指在一個模式下從事技術(shù)工作，擴增至經(jīng)濟信息，同時后者的比重將超過前者。
2.電子商務(wù)發(fā)展對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務(wù)管理目標的影響電子商務(wù)的發(fā)展進一步擴大了企業(yè)利益相關(guān)者的范圍，企業(yè)股東、企業(yè)顧客、智力資本的所有者等等都已成為了與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生存和發(fā)展息息相關(guān)的利益主體。這種變化也直接給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務(wù)管理的目標帶來了轉(zhuǎn)變的可能。因為企業(yè)財務(wù)管理的目標就是為了滿足這些利益相關(guān)者的需求，各項生產(chǎn)經(jīng)營都是圍繞利益主體所進行。首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展必然離不開顧客的關(guān)注，盡管電子商務(wù)發(fā)展的浪潮十分迅猛，但究其實質(zhì)是不能脫離顧客需求而獨立的，因此，電子商務(wù)環(huán)境依然需求強調(diào)客戶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務(wù)管理活動中對企業(yè)經(jīng)濟利潤的貢獻程度，從而為改善客戶關(guān)系而提出各項財務(wù)建議；同時，在知識也是生產(chǎn)力的當前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也加大了對智力資本的投入，這些智力資本將形成企業(yè)難以計量的無形資產(chǎn)，并能有效激發(fā)為企業(yè)創(chuàng)造更多價值的動力。最后，電子商務(wù)的發(fā)展還給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提出了更加明確的管理方向，即企業(yè)應(yīng)及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，盡快應(yīng)對“智力資本”時代的挑戰(zhàn)，調(diào)整以顧客需求為目標的服務(wù)理念。在這種發(fā)展思維下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在電子商務(wù)時代的發(fā)展目標就不應(yīng)該簡單地圍繞利潤來運營，而更要將重心放置在社會發(fā)展和客戶需求兩個方面，也就是盡可能地滿足各方利益相關(guān)者的需要，協(xié)調(diào)社會利益和經(jīng)濟利益。
3.電子商務(wù)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)現(xiàn)金管理的影響
（1）在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)上電子支付形式已大受歡迎，這種支付模式將大大縮減了現(xiàn)金浮游量的出現(xiàn)，對企業(yè)使用現(xiàn)金浮存以發(fā)揮經(jīng)濟效益壓縮了一定的可利用空間。（2）但是，從另一個角度來說，電子商務(wù)的發(fā)展也顯著改善了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對資金的調(diào)劑和調(diào)度能力。（3）電子商務(wù)減少了中間環(huán)節(jié)，對資金的流轉(zhuǎn)成本能夠起到一定的抑制作用。（4）從資金周轉(zhuǎn)情況來看，電子商務(wù)大大減少了資金流轉(zhuǎn)的時間和周期，能夠為企業(yè)提高資金的使用效率和周轉(zhuǎn)效率。
二、電子商務(wù)發(fā)展對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務(wù)管理提出的新要求
第一，增加安全成本。電子商務(wù)在實現(xiàn)對外廣泛交流的同時，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部信息與外界的聯(lián)系越加緊密，這在很大程度上增加了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)商業(yè)信息外泄的概率。因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)維護、安全防護上加強管理，并投入相應(yīng)資源，從而增添了安全成本。
第二，增加風險成本。電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)為渠道進行信息傳導和流通的，從而在買賣雙方的誠信和認證上存在潛在的風險，特別是在商業(yè)競爭日趨激烈的今天，虛假信息、網(wǎng)絡(luò)攻擊、信息滲透等手段層出不窮，這將為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增加風險成本。
三、電子商務(wù)環(huán)境下鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務(wù)管理優(yōu)化的新舉措1.重構(gòu)財務(wù)管理無形資產(chǎn)的概念
電子商務(wù)背景下的企業(yè)生產(chǎn)，對知識和技術(shù)等無形資產(chǎn)的重視程度越來越高，這些無形資產(chǎn)可以說是企業(yè)競爭和發(fā)展的動力。因此企業(yè)的財務(wù)管理工作，應(yīng)該為無形資產(chǎn)量身定做一套行之有效的管理方案。
2.調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務(wù)管理的對象
電子商務(wù)財務(wù)管理背景下的風險控制對象是要求在互聯(lián)網(wǎng)上及時反映業(yè)務(wù)流程和相關(guān)業(yè)務(wù)信息，能夠?qū)嵭胸攧?wù)管理信息的集中處理，包括供應(yīng)商采購信息，包括客戶的銷售信息，以及物流信息和資金流信息等多項信息的融合。只有這樣，整個企業(yè)的物流、資金流就都在財務(wù)管理的范圍之內(nèi)。也就是說整個企業(yè)的業(yè)務(wù)部門以及供應(yīng)商客戶等都在財務(wù)管理的控制范圍以內(nèi)了。企業(yè)可以利用財務(wù)管理系統(tǒng)將各個部門的業(yè)務(wù)進行整合，然后通過協(xié)調(diào)處理各種信息輸入到財務(wù)管理系統(tǒng)中發(fā)給各個部門作為業(yè)務(wù)管理工作的重要依據(jù)。因此我們可以看出在電子商務(wù)的大背景下，財務(wù)管理的對象不僅僅是資金流還包括我們企業(yè)最重要的信息流，并且在實際經(jīng)營過程中，信息流的重要性更大而且后者在管理對象中的比重越來越大，已經(jīng)明顯突破傳統(tǒng)財務(wù)管理的界限，是當前任何企業(yè)財務(wù)管理工作都必須做出調(diào)整的重點內(nèi)容。
3.調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務(wù)管理的內(nèi)容
調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務(wù)管理的內(nèi)容，主要是針對風險管理而言。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展對未來的電子商務(wù)需要會越來越高。一般來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)其自身的發(fā)展所面臨的問題本身就比其他企業(yè)要多得多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)除了要適應(yīng)社會的發(fā)展，去迎合市場需求群體的變化，還要適應(yīng)企業(yè)發(fā)展帶來的各種問題，協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)外的矛盾。因此在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)飛速發(fā)展的背后，其發(fā)展壯大必然會受到資金問題的困擾，為了避免鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的財務(wù)管理風險，我們的工作重心必須轉(zhuǎn)移到滿足客戶多元化的需求和適應(yīng)社會發(fā)展的技術(shù)改造上來，企業(yè)尤其是要有針對性的對社會的特殊群體創(chuàng)造開發(fā)商機，抓住社會的需求對自身的技術(shù)和思想進行相關(guān)的提升和改造，另一方面，企業(yè)要把握信息時代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的高速列車，發(fā)展電子商務(wù)，依靠網(wǎng)絡(luò)銷售平臺提高銷售渠道，提高如在線下單支付，電話銀行，第三方轉(zhuǎn)賬付款等的安全，以及避免網(wǎng)絡(luò)信息不對稱問題。
參考文獻：
[1]龐連波.論電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的動態(tài)財務(wù)管理[J].中國市場,2014,(31).
【關(guān)鍵詞】 懸雍垂腭咽成形術(shù);鼻中隔矯正術(shù);阻塞性睡眠呼吸暫停綜合征
作者單位:454600河南省濟源市人民醫(yī)院耳鼻喉科
阻塞性睡眠呼吸暫停綜合征(obstructive sleep apnea syndrome,OSAS) 睡眠期疾病,對心血管系統(tǒng)影響最大。是由于睡眠時上氣道阻塞,引起反復(fù)呼吸暫停,出現(xiàn)低氧血癥及高碳酸血癥,導致機體發(fā)生一系列病理生理改變。睡眠懸雍垂腭咽成形術(shù)(uvulopalatopharyngoplasty,UPPP)已經(jīng)成為外科治療OSAS的主要方法之一。我科2007年1月至2009年10月采用懸雍垂腭咽成形術(shù)聯(lián)合鼻中隔矯正術(shù)治療阻塞性睡眠呼吸暫停綜合征60例,效果滿意。總結(jié)如下。
1 資料與方法
1.1 臨床資料 本組60例患者,男48例,女12例。年齡42~70歲,病程3～21年。全部患者術(shù)前均行耳鼻咽喉科常規(guī)檢查及咽部纖維喉鏡檢查,判斷存在口咽部平面阻塞。者主要體征為肥胖體型,頸短而粗,懸雍垂肥大下垂、腭弓淺下,舌根肥厚、軟腭下沉、咽腔狹小及舌后氣道狹窄等。全部病例均存在不同程度白天嗜睡、精神不振、記憶力下降等癥狀。表現(xiàn)為張口呼吸、呼吸暫停、打鼾、交替性或持續(xù)性鼻塞,伴以膿涕、疲倦、喘息、嗜睡、驚醒、窒息、無效睡眠、頭痛及鼻出血等癥狀。行常規(guī)多導睡眠監(jiān)測(PSG),睡眠呼吸暫停低通氣指數(shù)(AHI)為12~60。最低血氧飽和度(SaO2)為45%~86%,其中輕度(550,最低SaO2≤79%)7例。
1.2 方法 術(shù)前肌注阿托品,采用血氧飽和度監(jiān)測及多導心電監(jiān)護?；颊呷∽?2%地卡因噴咽部行表面麻醉3次,1%利多卡因30 ml加3滴0.1%腎上腺素溶液行雙側(cè)舌腭弓、咽腭弓及部分軟腭浸潤麻醉。行鼻中隔偏曲矯正術(shù),術(shù)后填塞通氣硅膠管。常規(guī)剝離法切除雙側(cè)扁桃體后再行懸雍垂腭咽成形術(shù)。懸雍垂兩側(cè)設(shè)計近倒“U”型切口,切開軟腭黏膜,鈍性分離并切除黏膜下腭帆間隙多余脂肪組織,保留腭帆張肌、腭帆提肌以及懸雍垂肌肉,剪開軟腭鼻咽側(cè)黏膜,用羊腸線或普通手術(shù)線對位縫合懸雍垂創(chuàng)面黏膜,以及扁桃體窩處黏膜及軟腭處黏膜。術(shù)后采用止血綾和膨脹海綿填塞鼻腔,靜脈注射止血藥3～5 d。
1.3 療效判斷標準 療效按杭州會議標準評定:顯效:呼吸暫停、打鼾等癥狀消失或基本消失,AHI下降40;有效:呼吸暫停、打鼾等癥狀明顯減輕,AHI下降20～40;無效:呼吸暫停減輕不明顯或加重,AHI下降低于20。
1.4 統(tǒng)計學處理 應(yīng)用SPSS 11.3軟件進行統(tǒng)計學處理,計數(shù)資料以百分數(shù)表示。
2 結(jié)果
本組60例OSAS患者術(shù)后均未出現(xiàn)呼吸因難、出血、喉水腫及腭咽關(guān)閉不合等并發(fā)癥。治療6個月后復(fù)查PSG,AHI明顯下降,最低SaO2明顯升高,咽腔有效面積擴大,懸雍垂萎縮至正常生理大小水平。本組60例中顯效29例,有效28例,無效3例?？傆行?3%。見表1。
表1
53例OSAS患者療效一覽表(例,%)
例數(shù)顯效有效無效總有效率
602928393
3 討論
0SAS是一種常見的呼吸障礙,OSAS病因復(fù)雜,術(shù)前應(yīng)進行嚴格評估,準確判定阻塞平面及成因,依據(jù)阻塞部位、病情輕重選擇手術(shù)方法。OSAS上氣道阻塞往往是多平面的,主要是軟腭和舌根,且大部分有舌根肥厚。OSAS上氣道狹窄最常見的部位為口咽部,即腭和扁桃體水平,多表現(xiàn)為雙側(cè)腭扁桃體肥大、軟腭和懸雍垂肥厚、松弛過長、咽側(cè)壁肥厚。扁桃體肥大、軟腭組織雍積和懸雍垂過長會導致咽腔狹窄、鼻中隔偏曲以及中下鼻甲肥大,解決口咽部阻塞的手術(shù)治療是重要環(huán)節(jié),行扁桃體切除UPPP及鼻中隔矯正術(shù)治療OSAS可達到滿意的療效。
懸雍垂腭咽成形術(shù)1981年為Fujitu首倡,并認為該術(shù)式有一定安全性,并發(fā)癥和功能損害率最低,成功率相對高。鼻中隔矯正術(shù)屬于功能性手術(shù),手術(shù)在黏骨膜囊袋內(nèi)操作,損傷小,出血量小,恢復(fù)快,去除鼻腔的阻塞因素而不破壞鼻腔黏膜結(jié)構(gòu)。UPPP治療OSAS目的在于增加軟腭、扁桃體及咽后壁的空間,減少呼吸道(上氣道)阻力,OSAS不單純是懸雍垂粗大下垂、軟腭下沉、腭弓淺下所致,常伴有一個或多個部位的病變,如切除肥大下鼻甲,摘除鼻息肉及矯正鼻中隔偏曲等。該術(shù)式較安全,成功率較高,并發(fā)癥和功能損害率較低。OSAS患者術(shù)前要明確診斷阻塞部位,對于并發(fā)有非軟腭平面阻塞的患者,在實施UPPP后要積極治療其他部位的阻塞。肥胖是引起OSAS的重要原因之一。由于疼痛、吞咽困難等原因,一般手術(shù)患者體重可減輕5~10 kg,要鼓勵患者積極控制體重,保證手術(shù)療效。
總之,UPPP聯(lián)合鼻中隔矯正術(shù)治療OSAS,只要嚴格把握手術(shù)適應(yīng)證,該術(shù)式具有相對創(chuàng)傷小、并發(fā)癥少和復(fù)發(fā)率低等優(yōu)點,值得臨床應(yīng)用。
參 考 文 獻
[1] 中華醫(yī)學會耳鼻咽喉科學分會.阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合征診斷依據(jù)和療效評定標準及懸雍垂腭咽成形術(shù)適應(yīng)證(杭州).中華耳鼻咽喉科雜志,2002,37:403.
一、國有企業(yè)廉潔文化建設(shè)的意義和作用
企業(yè)廉潔文化建設(shè)是通過企業(yè)內(nèi)部的價值導向、制度建設(shè)、員工言論、領(lǐng)導行為、文化活動等方式發(fā)揮輿論和風氣的導向作用，在企業(yè)內(nèi)部形成榮與恥的價值判斷，倡導廉潔誠信的企業(yè)風尚，從而逐步鏟除滋生腐敗現(xiàn)象的思想根源，推動國有企業(yè)黨員干部廉潔從業(yè)，為反腐倡廉工作提供堅實的文化支撐。倡導、探索和實踐廉潔文化建設(shè)，對于國有企業(yè)來說，具有非?，F(xiàn)實意義和作用。（1）廉潔文化建設(shè)能夠解決國有企業(yè)廉政建設(shè)中的實際問題。國有企業(yè)通過加強以誠信為本、廉潔文化建設(shè)，以德鑄魂，規(guī)范行為，提高效能，能夠大力提升企業(yè)的品牌和形象，形成企業(yè)不斷成長的隱性競爭力。廉潔文化的培育和建設(shè)推動了國有企業(yè)黨建思想政治工作創(chuàng)新，充分發(fā)揮了國有企業(yè)的政治優(yōu)勢?？梢哉f，廉潔文化建設(shè)，既是一項管理工程，更是一項民心工程，需要我們投入更多的時間和更大的精力，也必將產(chǎn)生更大更強的推動力。（2）廉潔文化建設(shè)能夠增強基層黨支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力。由于企業(yè)的經(jīng)濟性質(zhì)決定了企業(yè)以主抓生產(chǎn)任務(wù)為主，個別黨支部把工作的重點放在了日常生產(chǎn)經(jīng)營工作，一定程度上出現(xiàn)了諸如對廉政建設(shè)工作不重視，制度、活動及相關(guān)資料不規(guī)范，黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力不強等現(xiàn)象，針對這些問題，需要加強廉潔文化建設(shè)，提升廉政建設(shè)工作水平。（3）廉潔文化建設(shè)能夠更好地發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用。隨著社會的不斷進步，科學技術(shù)升級換代的速度加快，與以前相比，國有企業(yè)當前的工作難度、工作壓力不斷增大，個別黨員干部出現(xiàn)犯愁畏難、消極應(yīng)付等問題，個別年齡較大的黨員干部容易出現(xiàn)工作積極性降低、混日子的思想。針對這些問題，需要不斷加強廉潔文化建設(shè)，以廉潔文化引領(lǐng)黨員干部真抓實干、創(chuàng)先爭優(yōu)。
二、國有企業(yè)廉潔文化建設(shè)的內(nèi)涵和方法途徑
廉潔文化建設(shè)，就是把廉政建設(shè)與文化建設(shè)有效結(jié)合，通過強化教育、家庭助廉、廉政格言、完善機制，把廉潔勤政的要求轉(zhuǎn)變?yōu)辄h員干部的自覺追求和行為習慣，形成廉潔勤政的良好風氣和氛圍，逐步成為企業(yè)的優(yōu)良文化傳統(tǒng)并加以不斷完善創(chuàng)新，從而有效推進黨風廉政建設(shè)工作。主要做法有：
1．制定計劃，明確廉潔文化建設(shè)的目標。結(jié)合實際情況制定切實可行的廉潔文化建設(shè)實施方案，加強廉潔文化建設(shè)宣傳教育，構(gòu)建廉潔文化的核心理念，抓好學習教育、家庭助廉、格言征集等基礎(chǔ)工作，建設(shè)廉潔文化陣地，營造廉潔文化的濃厚氛圍，經(jīng)過不斷地實踐探索，初步形成與國有企業(yè)實際相適應(yīng)、符合國有企業(yè)科學和諧發(fā)展要求的廉潔文化體系，再經(jīng)過不斷地實踐和改進，逐步建立和完善廉潔文化建設(shè)的長效機制。
2．結(jié)合實際體現(xiàn)特色，打造國有企業(yè)廉潔文化。一是積極構(gòu)建廉潔文化建設(shè)整體格局。努力構(gòu)建企業(yè)和基層一些兩個層面的廉潔文化理念，企業(yè)層面樹立了“廉潔從業(yè)，勤政務(wù)實”的廉潔文化理念。各基層單位可以根據(jù)本單位特點，積極構(gòu)建了各具特色的廉潔文化理念，形成了全方位覆蓋、全員參與的廉潔文化建設(shè)組織網(wǎng)絡(luò)。二是結(jié)合行業(yè)特色和實際工作，開展廉潔文化建設(shè)。國有企業(yè)基層黨支部，要結(jié)合自身工作實際，把廉潔文化建設(shè)融入到生產(chǎn)經(jīng)營、職工工作生活的實際工作中去，以實際工作和行動打造廉潔文化。針對企業(yè)主營業(yè)務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營特點，讓廉政之風進一線、進班組。多與一線職工在思想感情上，加強談心交流，在群眾中樹立起黨員干部的以人為本、關(guān)心職工的廉潔形象。與基層職工通吃同住同勞動，定期公開電費收繳情況，黨員干部們以這種務(wù)實的行為和作風，在隊內(nèi)團結(jié)、凝聚、激勵了職工隊伍，在外部樹立了良好的廉潔作風形象，塑造著國有企業(yè)獨特的廉潔文化。
3．豐富內(nèi)容形式，提升廉政文化建設(shè)實效。一是通過家庭助廉、親情寄語，使廉潔文化進家庭。家庭是抵御腐敗的一道關(guān)鍵防線，枕邊常吹廉潔風，對黨員干部的廉潔從政起著潛移默化的作用。充分發(fā)揮家庭助廉的陣地作用，有利于每一名家庭成員的健康成長。組織開展“家庭助廉”活動，通過在黨員干部家庭中廣泛征集親情寄語，以書信、散文等形式表達囑咐和寄托，并不定期地組織黨員干部家人進行座談交流，讓他們談關(guān)于廉潔從政的感受想法，引導他們在家常吹廉潔風。二是征集廉潔格言、講廉政故事，提升意識，營造氛圍?？梢越Y(jié)合企業(yè)實際，在全體黨員干部中征集廉潔格言，將格言作為黨員干部廉潔從政的座右銘，時時提醒警示自己。并積極搜集整理符合實際、具有較好借鑒意義的格言。組織開展“講廉潔故事”活動，讓黨員干部講身邊的人、身邊的事，有效地提升廉潔意識、營造廉潔氛圍。三是開展廉潔文化座談會，交流思想，共同提升，本著互相監(jiān)督、互相幫助、互相學習的原則，匯報工作、交流思想，主動開展批評與自我批評，不斷提高廉政思想水平。