時(shí)間：2022-08-11 15:56:35
導(dǎo)語(yǔ)：在移動(dòng)實(shí)習(xí)自我總結(jié)的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
如何成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員?今天小編給大家為您整理了銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún)、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類(lèi)、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物、促銷(xiāo)游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷(xiāo)量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)了變數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略，將各種促銷(xiāo)工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃基本能力，以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷(xiāo)售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門(mén)子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶(hù)提供著專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶(hù)做到最好。
我所在部門(mén)為銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷(xiāo)售主體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門(mén)授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
_年年1月22日——_年年4月22日
三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門(mén)為銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在_年年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)
務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶(hù)，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四、實(shí)習(xí)效果：
經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過(guò)實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶(hù)溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷(xiāo)技能、客戶(hù)溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開(kāi)實(shí)習(xí)工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文三這次實(shí)習(xí)我了解到如何定價(jià)，策略：
(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);
(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);
( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;
(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);
(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿?，客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
建筑認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)自我鑒定一
對(duì)于這次的建筑工地實(shí)習(xí)，我收獲了很多的知識(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我能更好的把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去了，終于到了實(shí)習(xí)的最后一天了，一個(gè)星期的艱苦奮斗終于要結(jié)束了。
在建筑工地實(shí)習(xí)期間，我記得我們?nèi)チ艘粋€(gè)比較偏的工地，本來(lái)我們很高興的，因?yàn)槲覀冊(cè)詾槿テУ牡胤皆趺凑f(shuō)也是比較遠(yuǎn)的，能多坐一會(huì)車(chē)，也就少在工地站一會(huì)，誰(shuí)知道近的讓我們感到無(wú)奈。后來(lái)還是到了一個(gè)主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完工的工地，大部分的要點(diǎn)都老師都說(shuō)過(guò)了，所以后來(lái)提到的并不是很多，大部分時(shí)間我們都在討論實(shí)習(xí)結(jié)束后的問(wèn)題。原本是讓我們來(lái)參觀澆注主體結(jié)構(gòu)的而且在18樓，結(jié)果建筑方說(shuō)太危險(xiǎn)不讓上去，這才幸免于難。不幸的是還是讓我們爬到了15樓。到了15樓，讓我們看一個(gè)可以上下移動(dòng)的腳手架，一般的工程都是腳手架一層一層的安裝，這種腳手架安裝后可以上下移動(dòng)就減少了安裝的時(shí)間和費(fèi)用。
在建筑工地實(shí)習(xí)的時(shí)候，老師告訴我們，在混凝土澆注的時(shí)候，模板的固定是不穩(wěn)定的，大面積的澆注容易出現(xiàn)模板變形，導(dǎo)致澆注的墻體或樓板厚度不準(zhǔn)確不平整?，F(xiàn)在的工程項(xiàng)目一般用對(duì)拉螺栓來(lái)解決這種問(wèn)題，對(duì)拉螺栓有很多種，不同的對(duì)拉螺栓應(yīng)用于不同的建筑部位。比如墻體，就是在模板上打個(gè)洞然后伸入一個(gè)螺栓，將兩端固定，這樣就可以保證墻體的厚度。一般在內(nèi)墻上的對(duì)拉螺栓都可以在螺栓外面套一個(gè)PC管，這樣等到拆掉模板的時(shí)候?qū)菟梢猿槌?，方便于重復(fù)使用。但外墻不可以這樣做，因?yàn)橥鈮Φ姆浪睾苤匾?，所以一般外墻的?duì)拉螺栓都在墻體內(nèi)部，直接埋到墻體里。柱體的對(duì)拉螺栓有很多種墻體用到的柱體都可以用，柱體還可以在外部設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)制鉗將模板卡住，防止模板偏離軸線位置，或者變形。在每層都能看到一個(gè)鐵片，這種鐵片經(jīng)常在建筑外面見(jiàn)到，這個(gè)鐵片是防電用的。漏電的時(shí)候，鐵片直接把電傳到地面，防止觸電。這些知識(shí)都是我們要牢記的。
為期一個(gè)星期的建筑工地實(shí)習(xí)結(jié)束了，實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我們卻收獲了豐富的知識(shí)，明白了很多的道理，是一次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
建筑認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)自我鑒定二
一.施工技術(shù)與施工安全
施工技術(shù)的不斷改進(jìn)是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)駛?cè)肓丝燔?chē)道，并不斷提高自己的速度。隨著全國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對(duì)現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級(jí)，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來(lái)了很多新問(wèn)題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問(wèn)題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著本國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的水平。“經(jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國(guó)家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。中國(guó)建設(shè)部早在1990年開(kāi)始推行的《建筑業(yè)十大新技術(shù)》在不少地方也只是看見(jiàn)幾項(xiàng)，而并沒(méi)有全面的應(yīng)用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比起南方沿海發(fā)達(dá)城市有很大的距離。設(shè)計(jì)方面在不少地方不存在任何問(wèn)題，本地的設(shè)計(jì)人員都能趕超國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的同行，就是經(jīng)濟(jì)方面制約了地方建筑業(yè)施工技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的能力!提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場(chǎng)管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見(jiàn)過(guò)這樣的事例。該地區(qū)沒(méi)有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無(wú)形中增大了施工成本和竣工的時(shí)間。
影響建筑安全的因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問(wèn)題，材料的品質(zhì)問(wèn)題，工程的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問(wèn)題，更是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的同時(shí)，千萬(wàn)記住：安全是工程建設(shè)永恒的主題!
在建設(shè)施工安全方面，國(guó)家及地方主管部門(mén)抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會(huì)遭受降低企業(yè)資格等級(jí)的處罰?？蛇€是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車(chē)工操作不當(dāng)身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過(guò)程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場(chǎng)死亡。這些觸目驚心的事例再次說(shuō)明：“施工安全重于泰山”。
二.施工質(zhì)量與管理
施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。
必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過(guò)來(lái)，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)?！督ㄖこ藤|(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》gb50300—XX在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見(jiàn)的質(zhì)量事故做簡(jiǎn)要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
建筑認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)自我鑒定三
這次實(shí)習(xí)我參加的實(shí)習(xí)單位中國(guó)建筑第七工程局安裝公司主要負(fù)責(zé)F座的給排水管道和消防管道工程安裝，強(qiáng)弱電路安裝分包給另外一施工單位，混凝土工程是我跟隨一位親戚在三期G座工程上的見(jiàn)習(xí)，接觸并不是很多。由于我不是學(xué)習(xí)給排水工程的，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)讓我在項(xiàng)目部資料室主要負(fù)責(zé)對(duì)電子版的施工圖進(jìn)行修改，就是在電子版的施工圖上用不同與原圖紙的線條對(duì)施工進(jìn)度做標(biāo)注。
要求我必須在有人引導(dǎo)的情況下方可進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)并介紹一位專(zhuān)業(yè)施工員做我的技術(shù)指導(dǎo)，在師傅和辦公室其他人員的幫助下我利用工作閑于時(shí)間從給排水工程最基本知識(shí)學(xué)起，從認(rèn)識(shí)給排水標(biāo)志到熟悉圖紙，再進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)了解安裝布局和安裝方式。剛?cè)虢o排水這個(gè)行業(yè)我感到十分陌生和無(wú)所作為，隔行如隔山，從水利工程建筑向土木工程轉(zhuǎn)型的一個(gè)特殊情況下，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)各工種工程操作技術(shù)上有著較大的困難，畢竟，所學(xué)專(zhuān)業(yè)與所從事的工作有較大的區(qū)別?？磮D紙相對(duì)還較為輕松，學(xué)校安排的課程中有識(shí)圖知識(shí)，這是對(duì)我所學(xué)課程的一種檢驗(yàn)，更進(jìn)一步的提高了我的空間想象能力，提高了識(shí)讀工程圖的能力，做為一名建筑人學(xué)會(huì)看圖就好比人生中首先學(xué)會(huì)說(shuō)話。其他方面我是通過(guò)借閱專(zhuān)業(yè)書(shū)籍與熟讀施工方案很快便掌握到了該工程施工要求和施工工藝，通過(guò)師傅的指導(dǎo)也掌握了操作技術(shù)的技巧與方法，此后便開(kāi)始對(duì)從事的工作有點(diǎn)熟悉感。
可是新的問(wèn)題又出了，在進(jìn)行某項(xiàng)技術(shù)操作的時(shí)候如何處理?是我一個(gè)急需解決的問(wèn)題，為了解決這問(wèn)題，白天在工地上我積極努力認(rèn)真的向正在進(jìn)行某項(xiàng)技術(shù)操作的工人師傅詢(xún)問(wèn)，因?yàn)樗麄儚氖履骋豁?xiàng)技術(shù)操作都有很長(zhǎng)的時(shí)間和對(duì)某一項(xiàng)技術(shù)操作的處理有著獨(dú)特的思路，他們對(duì)我所問(wèn)及的技術(shù)處理問(wèn)題也提供了非常大的支持和作解。晚上，我就在安全辦公室的電腦查找相關(guān)技術(shù)資料和向值班師傅請(qǐng)教我白天所遇到的問(wèn)題，記錄他對(duì)處理技術(shù)問(wèn)題的要理，加以整合，在和師傅交流通過(guò)認(rèn)可后，某一項(xiàng)技術(shù)處理問(wèn)題便迎刃而解，總結(jié)這次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后走向工作崗位后也得采取這種措施，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
師傅說(shuō)我的適應(yīng)能力還有點(diǎn)差，適應(yīng)時(shí)間太長(zhǎng)了，會(huì)影響以后的工作，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)，爭(zhēng)取在下一次正式工作后能很快適應(yīng)。實(shí)習(xí)的時(shí)候，給排水工程的材料用量的計(jì)算、下料、對(duì)接、懸掛;橋架工程的鐵板用量的計(jì)算、選材、制作、安裝、校驗(yàn)水平等各項(xiàng)工程環(huán)節(jié)中我都有參加，并進(jìn)行實(shí)際的動(dòng)手操作及作詳細(xì)操作技術(shù)記錄，通過(guò)一段時(shí)間，各工種工程的材料都便已熟悉以及掌握了安裝制作過(guò)程。使我在學(xué)習(xí)操作技術(shù)上有了更深的理解。
當(dāng)然，在施工技術(shù)方面，由于是專(zhuān)業(yè)的轉(zhuǎn)型，所以，一些涉及經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，使我常常出錯(cuò)，而要怎樣在施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不再出錯(cuò)?是我面臨的又一個(gè)問(wèn)題。我積極的向施工員和各工種工程負(fù)責(zé)人求問(wèn)，在他們的指導(dǎo)幫助下，棘手問(wèn)題也得到了解決，為加深自己對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)真的記錄自己所進(jìn)行的技術(shù)施工項(xiàng)目，并讓施工員作技術(shù)交底式的作指導(dǎo)意見(jiàn)和建議。而要想真正的掌握這一技術(shù)，只有多參加各工種工程的施工，這樣，施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)才可得到穩(wěn)固和完善，由于我是實(shí)習(xí)，在工地上時(shí)間和空間都有很大的限制性，所以我只對(duì)安裝工程有了一個(gè)初步的了解，至于細(xì)節(jié)問(wèn)題還得在工作后繼續(xù)學(xué)習(xí)。
在施工組織管理上，學(xué)校開(kāi)設(shè)了這門(mén)課程，但是進(jìn)入工作后就出現(xiàn)問(wèn)題了一系列的施工組織都不甚了解。例如剛開(kāi)始我并不了解它的流程。在師傅的指引下通過(guò)對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的熟讀和理解，了解到它的規(guī)則是漸進(jìn)式的環(huán)環(huán)相扣，為了常握這一規(guī)則，我認(rèn)真的參加施工員發(fā)出的每一項(xiàng)施工組織指令，而且擬制施工指令，經(jīng)過(guò)親身實(shí)踐，這一規(guī)則很快被我所掌握，但是在這次實(shí)習(xí)中，我準(zhǔn)備的施工組織指令建議都沒(méi)有被工程師和施工員所采納，他們說(shuō)我的指令建議在工程進(jìn)度的完成效率和工程質(zhì)量的達(dá)標(biāo)程度上，只重視質(zhì)量忽視了施工進(jìn)度，考慮不全面，工程進(jìn)度和質(zhì)量要齊頭并進(jìn)，加強(qiáng)鍛煉和學(xué)習(xí)，在這方面的能力還有待提高。
從水利工程向土木工程轉(zhuǎn)型的一個(gè)特殊情況下，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖沒(méi)有非常大的專(zhuān)業(yè)技能上的穩(wěn)固和掌握，但也從專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)型中基本適應(yīng)過(guò)來(lái)。希望自己在以后的工作中更加注重學(xué)習(xí)和掌握各工種工程的施工技術(shù)和有關(guān)施工規(guī)范及質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取更大的充實(shí)所學(xué)專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)。
浙江八方聯(lián)通電信有限公司創(chuàng)建于1997年，是一家具有國(guó)家電信工程貳級(jí)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、集科、工、貿(mào)于一體的集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事無(wú)線電通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)，承接多項(xiàng)通信工程以及開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)多種通信器材。主要的全資、控股機(jī)構(gòu)有：通信器材分公司、電信工程分公司、鐵塔工程分公司、無(wú)線事業(yè)部、研發(fā)部、樂(lè)華塑膠有限公司、富華通訊器材有限公司等，最近又與國(guó)外某著名通信研究中心合資成立新的子公司，依托該研究中心強(qiáng)大實(shí)力，發(fā)展目標(biāo)在短期內(nèi)成為國(guó)內(nèi)技術(shù)一流、市場(chǎng)領(lǐng)先的高科技通信公司，我公司是一家高速成長(zhǎng)的企業(yè)，年輕的團(tuán)隊(duì)，廣闊的發(fā)展空間。
浙江八方盈科通信技術(shù)有限公司是專(zhuān)門(mén)從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技公司,公司總部位于"天堂硅谷"- 杭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),由浙江八方聯(lián)通電信技術(shù)有限公司與歐洲著名的林克大學(xué)合資組建。產(chǎn)品包括IP綜合接入系統(tǒng)，IP軟交換系統(tǒng)、IP寬帶增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)和第3.5代微蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)。公司集中了現(xiàn)代國(guó)際企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)理念，擁有國(guó)際頂尖的技術(shù)水平，從事現(xiàn)代無(wú)線通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，擁有無(wú)線寬帶通訊系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的國(guó)際專(zhuān)利，具有強(qiáng)大的國(guó)際商務(wù)紐帶和雄厚的技術(shù)后盾。公司凝聚了業(yè)界一流人才，其中具有博士、碩士學(xué)位的占10%，學(xué)士占70%。作為行業(yè)領(lǐng)先者我們的客戶(hù)包括電信運(yùn)營(yíng)商、教育事業(yè)、政府、公用事業(yè)、石油和天然氣、運(yùn)輸業(yè)、制造業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等。在國(guó)際先進(jìn)技術(shù)本土化的基礎(chǔ)上，八方盈科信守不斷創(chuàng)新和幫助客戶(hù)成功的核心價(jià)值觀，開(kāi)發(fā)適合本地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不斷的創(chuàng)新，力求站在通信科技的前沿。
推崇誠(chéng)信、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的工作理念，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、服務(wù)至上、追求卓越的工作作風(fēng)。我們以“人”為本，尊重不同專(zhuān)業(yè)的各類(lèi)人才，尊重每一位員工的個(gè)性與能力，最大限度地為員工提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的空間。我們的最大財(cái)富就是具有在思維上能開(kāi)拓，在行為上能為公司創(chuàng)造效益，具有高尚的思想素質(zhì)和優(yōu)良的企業(yè)作風(fēng)的人才。我們?yōu)榧用税朔降膬?yōu)秀人才提供和諧的工作環(huán)境、我們建立了完善的福利體系和公平、合理而具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系等內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。我們追求“真誠(chéng)待人、事業(yè)留人”，我們?yōu)閱T工提供各種培訓(xùn)條件和具有挑戰(zhàn)性的工作，使個(gè)人價(jià)值得到充分體現(xiàn)，達(dá)到公司與個(gè)人共同發(fā)展的雙贏目標(biāo)。
八方電信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企業(yè)，公司現(xiàn)有40余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，并具有國(guó)家電信工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成貳級(jí)資質(zhì)及國(guó)家增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，是目前國(guó)內(nèi)發(fā)展較迅速的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案供應(yīng)商之一。
另外，公司具有良好的人文環(huán)境，健全的制度，龐大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，都是我非常向往的。所以進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)是個(gè)非常滿(mǎn)意的選擇
二．實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在進(jìn)入八方電信有限公司之初，作為一名新員工，我有許多不完備的地方，如；知識(shí)的缺乏，工程經(jīng)驗(yàn)的缺乏等等，都是我面臨是我困難，另外就是擔(dān)心自己對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的不適應(yīng)。但是很快我的擔(dān)心就煙消云散了，從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人，他們熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)工程，他們的朝氣蓬勃、熱心助人，讓我很快的融入這個(gè)集體，在他們之中，我是最可愛(ài)的，他們總喜歡和我開(kāi)玩笑。
我工作對(duì)象主要是聯(lián)通、電信，工作的內(nèi)容是把他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)做來(lái)的資料打入電腦，有時(shí)去現(xiàn)場(chǎng)看看。比如說(shuō)，某個(gè)用戶(hù)想要開(kāi)通一個(gè)光纖到戶(hù)的業(yè)務(wù)，有工程隊(duì)負(fù)責(zé)安裝，網(wǎng)絡(luò)傳輸人員負(fù)責(zé)把信號(hào)傳輸?shù)逆溌氛{(diào)通，這個(gè)時(shí)候我只負(fù)責(zé)在設(shè)備上做數(shù)據(jù)，也就是比如用戶(hù)開(kāi)通的是10M業(yè)務(wù)，那我就把寬帶限制為10M，還有調(diào)測(cè)其中媒體、信令所走的線路，協(xié)議的封裝格式，用戶(hù)名的密碼認(rèn)證，地址的發(fā)放等等，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但在現(xiàn)實(shí)中我總是出錯(cuò)，還有許多小細(xì)節(jié)要制衣的。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)整體，要兼顧到各個(gè)方面，一不小心把設(shè)備數(shù)據(jù)做錯(cuò)，就可能造成設(shè)備不停的在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送廣播，造成廣播風(fēng)暴，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)癱瘓，這是個(gè)‘高危’行業(yè)，要處處細(xì)心因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)備下面帶的用戶(hù)可能幾萬(wàn)個(gè)，一旦出現(xiàn)事故，造成的損失將會(huì)數(shù)目巨大。所以要保持如履薄冰的態(tài)度，才能做的更遠(yuǎn)。
三．實(shí)結(jié)
加強(qiáng)溝通，他們說(shuō)我是一個(gè)內(nèi)向的人，說(shuō)我不太很善于和別人交流溝通，但在項(xiàng)目部中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗是很難把工作做好，這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，是我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，用互相交流代替更多的自我思考。比如說(shuō)；一個(gè)工程，涉及到的人員就會(huì)很多，司機(jī)，硬件安裝人員，硬件督導(dǎo)，光傳輸工程師無(wú)限工程師等等。只有各個(gè)環(huán)節(jié)溝通好了才能事半功倍的完成工作，否則，工期將會(huì)一拖再拖，甚至遭到客戶(hù)投訴，現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式；我會(huì)慢慢改變自己讓自己擁有更多交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
誠(chéng)信做人。對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其利于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。比如說(shuō)我們公司的規(guī)定第六條；一旦出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備重大事故，務(wù)必按照重大事故通報(bào)流程第一時(shí)間 向主管通報(bào)，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或延遲通報(bào)。其實(shí)，有時(shí)候出現(xiàn)一些小失誤是在所難免的，但是如果你誠(chéng)實(shí)告知客戶(hù)，一般來(lái)說(shuō)會(huì)得到諒解的，但不是如果你可以隱瞞，延遲了補(bǔ)救的最佳時(shí)機(jī)，造成損失將不可估量。誠(chéng)信，不只是一種道德，更是立足社會(huì)的基石。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，這讓我更加深刻的體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利的完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利地展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
認(rèn)真做事，認(rèn)真做好每件小事將是我們每個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開(kāi)始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢的我開(kāi)始做一些有難度的工作，這讓我深深的感覺(jué)到認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)命令都關(guān)系要數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性表達(dá)，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ龊妹總€(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的每一次失誤都會(huì)深深刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格的要求自己，努力把日常工作做好，做到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。不斷的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在接觸到的只是一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作 還有很多要提高的地方，話說(shuō)活到老學(xué)到老 我后悔當(dāng)初在學(xué)校沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí) 只是一味的玩 現(xiàn)在想想后悔死了 ，還好現(xiàn)在我可以學(xué)習(xí)一些在工作中需要的東西。
加強(qiáng)實(shí)踐。將近有一年的工作時(shí)間了，它讓我認(rèn)識(shí)了實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)含著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié) 。
關(guān)鍵詞：高職高專(zhuān)教育；教育專(zhuān)業(yè)；人才培養(yǎng)模式；導(dǎo)師制；教師人才
一、研究背景
自2000年以來(lái)，在高等教育普遍化的形勢(shì)下，許多高職高專(zhuān)院?？待R本科“學(xué)術(shù)性”“綜合性”教學(xué)模式，使教師職業(yè)技能訓(xùn)練在各師范專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中不斷弱化，甚至缺失。英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)受其本身語(yǔ)言學(xué)科的影響，更加注重英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)的教與學(xué)，忽略了“師范”這一重要的專(zhuān)業(yè)特征與專(zhuān)業(yè)價(jià)值體現(xiàn)。事實(shí)上只有圍繞專(zhuān)業(yè)價(jià)值去塑造、構(gòu)建滿(mǎn)足學(xué)生成長(zhǎng)的教師職業(yè)技能訓(xùn)練課程體系，才能真正保證英語(yǔ)教育人才的培養(yǎng)質(zhì)量，滿(mǎn)足現(xiàn)有基礎(chǔ)英語(yǔ)教育對(duì)英語(yǔ)教育人才提出的迫切需求[1]。在此形勢(shì)下，鐵嶺師范高等專(zhuān)科學(xué)校外語(yǔ)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)我院）在2014年初重新修訂了英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃，以突出職業(yè)能力培養(yǎng)為基本要求，對(duì)英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)進(jìn)行課程、管理全方面改革。導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式在我院2014年級(jí)英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)中展開(kāi)，在2014年級(jí)英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練課程，每15～18名學(xué)生配備一名專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、一名德育導(dǎo)師、一名校外職業(yè)導(dǎo)師。此課程的在校培養(yǎng)為校內(nèi)學(xué)習(xí)的前兩學(xué)期，校外見(jiàn)習(xí)為第三、四、五學(xué)期，第六學(xué)期教學(xué)實(shí)習(xí)。
二、具體實(shí)施
（一）實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
此模式旨在通過(guò)調(diào)查導(dǎo)師制下我院英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練課程的實(shí)踐效果、師生評(píng)價(jià)等方面，以此切入，探索現(xiàn)階段英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生教師職業(yè)技能的培養(yǎng)現(xiàn)狀及問(wèn)題所在，從而進(jìn)一步探索課程建設(shè)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向與合理性建議，繼續(xù)深化中、小學(xué)教育英語(yǔ)師資培養(yǎng)模式改革，制定符合時(shí)展的英語(yǔ)教師人才培養(yǎng)方案[2]。
（二）實(shí)施對(duì)象
以我院英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)2014年級(jí)學(xué)生、2013年級(jí)學(xué)生作為本實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)組與對(duì)比組，實(shí)驗(yàn)組學(xué)生人數(shù)為119人，對(duì)比組124人。本調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)于2014級(jí)學(xué)生完成在校前兩學(xué)期的校內(nèi)實(shí)踐學(xué)習(xí)之后，2013年級(jí)英語(yǔ)教育學(xué)生并未開(kāi)設(shè)此實(shí)踐課程。
（三）實(shí)驗(yàn)方法
采用問(wèn)卷調(diào)查法。問(wèn)卷內(nèi)容分為實(shí)踐技能、英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用能力、英語(yǔ)教學(xué)理論三個(gè)部分。
三、研究結(jié)果與分析
（一）學(xué)生對(duì)教學(xué)實(shí)踐能力的自我評(píng)價(jià)
由表1我們可以看出，對(duì)于教師職業(yè)技能，經(jīng)過(guò)導(dǎo)師指導(dǎo)，訓(xùn)練效果明顯的教師技能項(xiàng)目依次為：說(shuō)課、教案設(shè)計(jì)、板書(shū)、簡(jiǎn)筆畫(huà)輔教、課件、組織教學(xué)、電子白板的使用、課件、英文歌曲教唱。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果我們可以發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有開(kāi)設(shè)導(dǎo)師制專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練的對(duì)比組，認(rèn)為可以勝任說(shuō)課項(xiàng)目的學(xué)生僅有5.9%，有45.6%的學(xué)生認(rèn)為其說(shuō)課能力比較好，33.7%學(xué)生覺(jué)得自己的說(shuō)課技能還過(guò)得去，而有14.8%的學(xué)生認(rèn)為自己的說(shuō)課技能較差，不能勝任此項(xiàng)任務(wù)。而實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生經(jīng)過(guò)導(dǎo)師在專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練課程的點(diǎn)撥與指導(dǎo)之后，表示自己具備很好的勝任說(shuō)課任務(wù)能力的學(xué)生占65.8%，較好者占22.7%，能力一般的占11.5%，能力較差的為0%。在教案設(shè)計(jì)、板書(shū)等方面也體現(xiàn)出了導(dǎo)師制專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練課程對(duì)學(xué)生教師職業(yè)技能提升的突出效果。提升程度最低的為英文歌曲教唱，部分學(xué)生認(rèn)為與其自身音樂(lè)素養(yǎng)與基礎(chǔ)有關(guān)，其先天因素導(dǎo)致部分學(xué)生無(wú)法得到技能提升[3]。
（二）學(xué)生對(duì)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)及其應(yīng)用能力的自我評(píng)價(jià)
本部分調(diào)查圍繞英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握、英語(yǔ)語(yǔ)言基本運(yùn)用能力的體現(xiàn)展開(kāi)。如表2所示，對(duì)比組僅有10.9%的學(xué)生對(duì)自己的語(yǔ)音面貌滿(mǎn)意，24.4%的學(xué)生認(rèn)為語(yǔ)音面貌較差。導(dǎo)師制實(shí)驗(yàn)組有47.1%的學(xué)生對(duì)自己的語(yǔ)音很自信，而認(rèn)為自己較差的僅占4.2%；而英語(yǔ)書(shū)法項(xiàng)目在實(shí)驗(yàn)組的數(shù)據(jù)體現(xiàn)上更為明顯，65.8%的學(xué)生認(rèn)為自己的書(shū)法很棒，22.7%的學(xué)生覺(jué)得自己的書(shū)法不錯(cuò)，沒(méi)有學(xué)生認(rèn)為自己的英文書(shū)法很差。在沒(méi)有經(jīng)過(guò)導(dǎo)師指導(dǎo)訓(xùn)練的對(duì)比組僅有14.8%的學(xué)生認(rèn)為自己的英文書(shū)法很好，45.6%的學(xué)生認(rèn)為自己的英文書(shū)法很一般，甚至5.9%的學(xué)生認(rèn)為自己的英文書(shū)法較差。在表2中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，英語(yǔ)閱讀、英語(yǔ)寫(xiě)作、英語(yǔ)口筆譯的對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比組比實(shí)驗(yàn)組更具優(yōu)勢(shì)，但主因在于2013年級(jí)英語(yǔ)教育學(xué)生經(jīng)歷了比實(shí)驗(yàn)組學(xué)生多一年的校內(nèi)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)，且積極準(zhǔn)備并參加了大學(xué)英語(yǔ)A級(jí)與大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，問(wèn)卷調(diào)查時(shí)2013年級(jí)英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生已經(jīng)完成了口筆譯專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)。由此我們?cè)僖淮悟?yàn)證了“語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是以量化為基礎(chǔ)”這一真理。
（三）學(xué)生對(duì)教學(xué)理論與課程標(biāo)準(zhǔn)的掌握與運(yùn)用能力
表3中，僅有“英語(yǔ)教學(xué)法”“幼兒園、小學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)”兩項(xiàng)考察內(nèi)容。從數(shù)據(jù)可以看出，到問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)為止，盡管兩組學(xué)生的校內(nèi)學(xué)習(xí)尚未涉及這兩項(xiàng)內(nèi)容，但是對(duì)比組的考察結(jié)果仍然優(yōu)于實(shí)驗(yàn)組。對(duì)比組有11.3%認(rèn)為自己對(duì)英語(yǔ)教學(xué)法的掌握與應(yīng)用很好，而實(shí)驗(yàn)組僅有5.9%的學(xué)生認(rèn)為自己可以很好地應(yīng)用英語(yǔ)教學(xué)法；同樣，關(guān)于英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)的掌握情況，對(duì)比組有16.1%的學(xué)生認(rèn)為自己有所掌握，而實(shí)驗(yàn)組僅有7.6%。據(jù)教師調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兩組學(xué)生中，能夠很好地運(yùn)用教學(xué)法并掌握課程標(biāo)準(zhǔn)基本情況的學(xué)生基本上都有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，即參與英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、課后輔導(dǎo)班教學(xué)，或者從事英語(yǔ)家教這樣的經(jīng)歷。所以，我們可以得出，校外實(shí)踐是教師職業(yè)技能培養(yǎng)的重要途徑之一。
四、研究結(jié)論
通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的對(duì)比分析，我們了解了學(xué)生在導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下對(duì)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)、教師教學(xué)實(shí)踐能力，以及教學(xué)理論、指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的掌握情況。從數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式是高職高專(zhuān)教師人才培養(yǎng)的可行路徑，通過(guò)校內(nèi)導(dǎo)師的指導(dǎo)與培養(yǎng)，學(xué)生可以更有效地掌握英語(yǔ)教師所需的基礎(chǔ)知識(shí)與基本職業(yè)技能。當(dāng)然，我們也可以通過(guò)數(shù)據(jù)看出，導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式必須要更科學(xué)地配合學(xué)生的校內(nèi)外理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐養(yǎng)成，充分保證學(xué)生的校外見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷，必須由校內(nèi)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、校外職業(yè)導(dǎo)師對(duì)其見(jiàn)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)，從而更有效地提升學(xué)生的教師職業(yè)技能。
五、導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能訓(xùn)練的策略與建議
（一）加強(qiáng)英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的職業(yè)認(rèn)同，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)教師職業(yè)技能訓(xùn)練的自主要求
在導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下，導(dǎo)師需要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)教師職業(yè)的認(rèn)同感，學(xué)生在入學(xué)前對(duì)未來(lái)職業(yè)并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，同樣對(duì)教師職業(yè)也只是停留在學(xué)生對(duì)所接觸各類(lèi)教師的感性認(rèn)識(shí)。所以，導(dǎo)師要在學(xué)生入學(xué)后，幫助學(xué)生轉(zhuǎn)換職業(yè)身份意識(shí)，將職業(yè)教育貫穿始終。讓學(xué)生了解早期教育與初等教育對(duì)于人的一生發(fā)展的重要性，讓學(xué)生充分了解自己的專(zhuān)業(yè)，熱愛(ài)教師職業(yè)，從“教”的角度來(lái)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使學(xué)生積極、自主地投入到教師職業(yè)技能的訓(xùn)練和養(yǎng)成之中。
（二）科學(xué)構(gòu)建以實(shí)踐為基礎(chǔ)的課程體系，突出師范特色
我校導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下的專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練課程貫穿高職高專(zhuān)學(xué)生三年培養(yǎng)始終，通過(guò)合理配比前五學(xué)期校內(nèi)學(xué)習(xí)中的其他通識(shí)課程、專(zhuān)業(yè)課程、實(shí)踐課程。能夠科學(xué)實(shí)施校內(nèi)理論學(xué)習(xí)，校內(nèi)外實(shí)踐學(xué)習(xí)與實(shí)踐養(yǎng)成，充分保證學(xué)生的校外見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷。課程開(kāi)設(shè)的前四學(xué)期周課時(shí)為2課時(shí)，第五學(xué)期4課時(shí)；第一、二學(xué)期主要體現(xiàn)為校內(nèi)教育見(jiàn)習(xí)，由校內(nèi)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固訓(xùn)練與課堂教學(xué)活動(dòng)模擬；第三、四、五學(xué)期為校內(nèi)、校外見(jiàn)習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期由導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行一周校外職業(yè)體驗(yàn)；第六學(xué)期進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。需要注意的是，每學(xué)期專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練課程都要根據(jù)本學(xué)期其他專(zhuān)業(yè)課的開(kāi)設(shè)進(jìn)行輔鞏固學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練掌握。每學(xué)期有不同的職業(yè)技能達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)[4]。
（三）制定監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制，保障導(dǎo)師制下英語(yǔ)教師
職業(yè)技能訓(xùn)練的順利展開(kāi)與教學(xué)效果根據(jù)教學(xué)計(jì)劃設(shè)置英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)課程體系、導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式考核體系。建立學(xué)生自評(píng)、互評(píng)，導(dǎo)師評(píng)學(xué)生，導(dǎo)師自評(píng)、互評(píng)，學(xué)生評(píng)導(dǎo)師的定期總結(jié)評(píng)估。在合理建構(gòu)導(dǎo)師工作量核算辦法的基礎(chǔ)上，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以導(dǎo)師的工作量、教育質(zhì)量來(lái)對(duì)導(dǎo)師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與鞭策，并且與獎(jiǎng)金、評(píng)優(yōu)選先、職稱(chēng)晉級(jí)相掛鉤，以激發(fā)教師對(duì)導(dǎo)師工作的積極性。導(dǎo)師工作是學(xué)院教職工參加承擔(dān)育人和公共服務(wù)工作的重要組成部分，成立監(jiān)督小組，每年將對(duì)導(dǎo)師履行職責(zé)情況進(jìn)行考核，并且不定期召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，聽(tīng)取學(xué)生對(duì)導(dǎo)師工作意見(jiàn)。具體考核辦法可以參考如下：1．監(jiān)督組評(píng)價(jià)每學(xué)期由監(jiān)督組成員對(duì)導(dǎo)師工作進(jìn)行一次全面檢查、考核。依據(jù)導(dǎo)師的工作記錄、開(kāi)展活動(dòng)的記錄、對(duì)學(xué)生的情況記錄，指導(dǎo)的創(chuàng)新形式等方面進(jìn)行。2．受導(dǎo)學(xué)生評(píng)價(jià)每學(xué)期進(jìn)行一至兩次的學(xué)生評(píng)價(jià)。依據(jù)學(xué)生自己對(duì)導(dǎo)師的接受程度、滿(mǎn)意程度、自己的專(zhuān)業(yè)進(jìn)步程度，以及導(dǎo)師的嚴(yán)謹(jǐn)、價(jià)值等方面進(jìn)行。3．導(dǎo)師互評(píng)每學(xué)期進(jìn)行一次的導(dǎo)師間互評(píng)。通過(guò)導(dǎo)師的自我總結(jié)和交流，根據(jù)各項(xiàng)條件綜合考量。導(dǎo)師的考核結(jié)果作為教師工作年度考核、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升和崗位聘任的重要依據(jù)。獎(jiǎng)勵(lì)工作成績(jī)突出、生評(píng)成績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)師，對(duì)沒(méi)有認(rèn)真履行導(dǎo)師職責(zé)，生評(píng)、導(dǎo)師互評(píng)中成績(jī)不合格的導(dǎo)師，以及工作失職的導(dǎo)師，要加強(qiáng)教育管理，嚴(yán)重者取消導(dǎo)師資格。
（四）建立情感樞紐，形成課上課下、校內(nèi)校外導(dǎo)師與學(xué)生的良好互動(dòng)
導(dǎo)師制，無(wú)疑為現(xiàn)有的教師人才培養(yǎng)又增添了更多的情感因素，返璞歸真，回歸了手口相傳的師徒制。所以，如何以情感為樞紐建立起導(dǎo)師與學(xué)生的良好互動(dòng)是導(dǎo)師制需要解決的另一個(gè)重要問(wèn)題。在信息技術(shù)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的今天，導(dǎo)師與學(xué)生可以利用移動(dòng)終端進(jìn)行課堂、課外互動(dòng)。導(dǎo)師建立微信群，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，進(jìn)行小組討論、上交，查閱作業(yè)；還可以建立“導(dǎo)師+學(xué)生”團(tuán)隊(duì)，利用互聯(lián)網(wǎng)共同完成教學(xué)、科研、技能提升等任務(wù)。在一點(diǎn)一滴中，導(dǎo)師與學(xué)生形成良好的師生互助關(guān)系，學(xué)生與學(xué)生之間加深同門(mén)情誼，使得這樣的情感成為一種向心力，大家共同努力實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)共贏。
（五）注重深化院校合作，實(shí)現(xiàn)人才共同培養(yǎng)
高職高專(zhuān)無(wú)疑是早期英語(yǔ)教育與小學(xué)英語(yǔ)教育教師培養(yǎng)的搖籃，但是職業(yè)崗位才是英語(yǔ)教師真正成長(zhǎng)的地方。導(dǎo)師制教師人才培養(yǎng)模式必須注意深化院校合作，高職高專(zhuān)院校務(wù)必做到，在有序開(kāi)展正常校內(nèi)教學(xué)的基礎(chǔ)上，必須組織專(zhuān)業(yè)教師、學(xué)生到中、小學(xué)等基礎(chǔ)教育一線進(jìn)行職業(yè)考察與體驗(yàn)，為學(xué)生將理論實(shí)踐于課堂提供機(jī)會(huì)，并且要緊密聯(lián)系校外基礎(chǔ)教育一線單位與教師，開(kāi)展廣泛合作，共商共議英語(yǔ)師資培養(yǎng)的有效辦法與合理措施。所以，建立校企合作，聘請(qǐng)校外導(dǎo)師是確保學(xué)生圓滿(mǎn)完成職前教育，成為一名畢業(yè)即能沖上一線教學(xué)的英語(yǔ)教師的重要條件之一[5]。根據(jù)就業(yè)形勢(shì)的發(fā)展，英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)教師人才的培養(yǎng)需要院校建立起英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生四個(gè)方向的校外實(shí)訓(xùn)基地：幼兒園、小學(xué)、初中、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。校外學(xué)習(xí)方向的選擇由導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生素質(zhì)提出參考意見(jiàn)，學(xué)生自主選擇為原則。在校外實(shí)踐學(xué)習(xí)開(kāi)展期間，校內(nèi)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師全程參與學(xué)生校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)。學(xué)生就業(yè)前，導(dǎo)師應(yīng)配合學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)工作，協(xié)助畢業(yè)生找到合適的崗位就業(yè)[6]?？傊⒄Z(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生教師職業(yè)技能的訓(xùn)練與養(yǎng)成應(yīng)始終貫穿于學(xué)生在校學(xué)習(xí)過(guò)程，即教育教學(xué)、日常生活，我們必須充分認(rèn)識(shí)到教師職業(yè)技能訓(xùn)練對(duì)英語(yǔ)教師人才培養(yǎng)的重要作用，不斷改進(jìn)人才培養(yǎng)方式，改進(jìn)訓(xùn)練方法，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，建立和完善評(píng)價(jià)體系與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以批判性繼承、改革性創(chuàng)新的思路來(lái)不斷完善、規(guī)范英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)教師職業(yè)技能訓(xùn)練，真正實(shí)現(xiàn)為社會(huì)輸出優(yōu)秀英語(yǔ)教師這一培養(yǎng)目標(biāo)。
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生物老師個(gè)人總結(jié)1
一、對(duì)課本內(nèi)容不夠純熟。這是我一開(kāi)始就注意到的缺點(diǎn)，因而在假期里，我特意將課本看了一遍，但偶爾也會(huì)出現(xiàn)個(gè)別知識(shí)點(diǎn)沒(méi)講的錯(cuò)誤。
二、對(duì)實(shí)驗(yàn)的處理。
生物學(xué)是一門(mén)實(shí)驗(yàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，生物書(shū)本上也分布了很多個(gè)大小實(shí)驗(yàn)，但我們學(xué)校這一學(xué)年的情況有些特別（實(shí)驗(yàn)室前些時(shí)間沒(méi)搞好，沒(méi)有實(shí)驗(yàn)員且課時(shí)不夠），故而面對(duì)大部分的實(shí)驗(yàn)，我都只能講過(guò)，而不能讓學(xué)生動(dòng)手去體會(huì)。我本身是一個(gè)較認(rèn)真的人，沒(méi)讓學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，我總覺(jué)得對(duì)學(xué)生有所虧欠。
三、對(duì)個(gè)別有潛力的學(xué)生沒(méi)有做好引導(dǎo)。
一個(gè)學(xué)年匆匆地過(guò)去了，隨著學(xué)生對(duì)生物學(xué)知識(shí)的積累，我也漸漸地成長(zhǎng)。一個(gè)學(xué)年過(guò)來(lái)，我覺(jué)得自己學(xué)到了很多，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。在下年里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)我的不足，以求做得更好。
初中生物新教材學(xué)生課堂實(shí)驗(yàn)共37個(gè)，這充分體現(xiàn)了生物教學(xué)大綱指出的“生物學(xué)是一門(mén)實(shí)驗(yàn)科學(xué)，觀察和實(shí)驗(yàn)是學(xué)習(xí)生物科學(xué)的基本方法。”努力創(chuàng)造條件，結(jié)合學(xué)生心理、生理特點(diǎn)，克服困難，完成大綱、教材規(guī)定的課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，發(fā)展智力，提高學(xué)生素質(zhì)，提高生物教學(xué)質(zhì)量，是我們生物教師的責(zé)任。自己經(jīng)過(guò)三年的初中生物實(shí)驗(yàn)課教學(xué)實(shí)踐，談幾點(diǎn)體會(huì)。
1、明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康模ぐl(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。
心理學(xué)告訴我們，目的是人采取行動(dòng)的結(jié)果，而動(dòng)機(jī)則是激勵(lì)人去行動(dòng)的動(dòng)力。學(xué)生明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，自覺(jué)地產(chǎn)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，實(shí)驗(yàn)效果就會(huì)很好。但是初一、二年級(jí)學(xué)生好奇、好動(dòng)，對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)吧?。有的學(xué)生認(rèn)為上實(shí)驗(yàn)課好玩，缺乏科學(xué)態(tài)度，有的學(xué)生認(rèn)為升學(xué)不考，學(xué)習(xí)目的不明確，這些都給實(shí)驗(yàn)課組織教學(xué)帶來(lái)一定困難。因此實(shí)驗(yàn)前除要求學(xué)生明確教材上的實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐?，還要明確該實(shí)驗(yàn)在生產(chǎn)、生活等方面的實(shí)際應(yīng)用。如上顯微鏡使用一課時(shí)，提出醫(yī)生對(duì)貧血、癌癥等疾病的診斷，除看、問(wèn)、查以外，還要通過(guò)化驗(yàn)，用顯微鏡、電子顯微鏡等對(duì)病人患病部位的細(xì)胞組織等進(jìn)行病理診斷，才能得出結(jié)論。沒(méi)有科學(xué)手段會(huì)使病人誤診，嚴(yán)重時(shí)會(huì)危及生命，造成不可彌補(bǔ)的損失。同時(shí)介紹顯微鏡在工、農(nóng)、醫(yī)學(xué)方面的廣泛應(yīng)用，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，樹(shù)立科學(xué)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，這樣有利于克服組織教學(xué)難的問(wèn)題。
2、指導(dǎo)學(xué)生掌握實(shí)驗(yàn)步驟的方法，規(guī)范操作。
實(shí)驗(yàn)步驟是學(xué)生動(dòng)手規(guī)范操作的要領(lǐng)，只有理解、掌握才能規(guī)范操作，實(shí)驗(yàn)才能成功。因此實(shí)驗(yàn)前指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，將實(shí)驗(yàn)步驟由繁化簡(jiǎn)，抓住每一步的關(guān)鍵詞語(yǔ)串通于實(shí)驗(yàn)步驟之中可以收到好的實(shí)驗(yàn)效果。如顯微鏡使用過(guò)程中的“三個(gè)一”:一、安放距桌邊一掌(5-7cm);二、對(duì)光要目(目鏡)物(物鏡)通光(通光孔、光源)一直線，光強(qiáng)用平面鏡，光弱用凹面鏡;三、觀察時(shí)標(biāo)本對(duì)孔正中距離物鏡一厘米，視野中出現(xiàn)標(biāo)本顏色或雜質(zhì)時(shí)觀察目標(biāo)即將到位，微調(diào)粗旋鏡升降，細(xì)旋校象清晰，找不到目標(biāo)時(shí)緩緩移動(dòng)玻片標(biāo)本即可找到。教師規(guī)范操作一步，邊講該步的注意事項(xiàng)，邊讓學(xué)生模仿操作一步，教師巡視，及時(shí)表?yè)P(yáng)規(guī)范操作快而且準(zhǔn)確的學(xué)生。糾正錯(cuò)誤操作，如用左眼觀察時(shí)，糾正學(xué)生用右眼觀察或閉著右眼的習(xí)慣，轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)換器時(shí)，糾正扳物鏡的錯(cuò)誤操作。這樣學(xué)生很快對(duì)好光，觀察到標(biāo)本在視野中的圖象。用完顯微鏡擦干凈外表。轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)換器，把物鏡偏兩旁，放回鏡箱原處。制作臨時(shí)裝片的實(shí)驗(yàn)，先將擦滴取展蓋染的實(shí)驗(yàn)步驟寫(xiě)在黑板上，讓學(xué)生看書(shū)了解每一步的涵義，圈上關(guān)鍵的詞語(yǔ)，教師再講每一步的涵義及注意的問(wèn)題，邊操作邊叫學(xué)生模仿操作。然后強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。滴一滴清水，太多易外溢，太少易出現(xiàn)氣泡。取材薄而透明透光易觀察，展平防重疊，輕蓋防氣泡。氣泡與細(xì)胞的區(qū)別，氣泡圓邊厚黑，中間亮白，輕壓變形。這樣學(xué)生很快掌握步驟、要領(lǐng)，在顯微鏡下觀察到自己制作臨時(shí)裝片中的細(xì)胞，認(rèn)識(shí)細(xì)胞壁、細(xì)胞質(zhì)、細(xì)胞核(細(xì)胞膜緊貼細(xì)胞壁，在光鏡下看不見(jiàn))，然后繪出細(xì)胞結(jié)構(gòu)圖。這樣學(xué)生就達(dá)到了實(shí)驗(yàn)的目的要求，興奮不已，終生難忘。
3、指導(dǎo)學(xué)生觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象。
學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中規(guī)范操作是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)，而對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的認(rèn)真觀察，是達(dá)到實(shí)驗(yàn)的目的、探索實(shí)驗(yàn)結(jié)果的關(guān)鍵。但學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中往往重視操作，忽視觀察、分析。如在解剖鯽魚(yú)的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，學(xué)生認(rèn)為解剖完了，實(shí)驗(yàn)就做完了。針對(duì)這一問(wèn)題，我在實(shí)驗(yàn)前編好實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)，要求學(xué)生預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)時(shí)準(zhǔn)備好硬紙板，在一定的位置寫(xiě)上鯽魚(yú)各器官、系統(tǒng)的名稱(chēng)。做解剖鯽魚(yú)實(shí)驗(yàn)時(shí)，先讓學(xué)生觀察魚(yú)的各種鰭在游泳中所起的作用。然后，按步驟規(guī)范操作解剖，將觀察后的器官，系統(tǒng)解剖放在硬紙板寫(xiě)好的相應(yīng)位置上，并在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)的空白處填上相應(yīng)的結(jié)構(gòu)及功能，教師檢查評(píng)分。我在下一節(jié)課前5分鐘小測(cè)驗(yàn)，結(jié)果181名學(xué)生有160名均在90分以上，其余在80分以上。這樣通過(guò)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)腦、觀察、分析思維，培養(yǎng)了學(xué)生認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度，掌握了知識(shí)，提高了能力。
4、對(duì)教材要求掌握、難度大的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行考查。
我在班上進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)考查，如用顯微鏡觀察植物細(xì)胞，探究種子成分，鯽魚(yú)的解剖等。在上完植物的基本結(jié)構(gòu)后，對(duì)用顯微鏡觀察植物細(xì)胞的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行考查，這個(gè)實(shí)驗(yàn)既考查了顯微鏡的使用，又考查了臨時(shí)裝片的制作，也考查了對(duì)細(xì)胞結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，為后面的生物實(shí)驗(yàn)打下基礎(chǔ)。我參照了高中畢業(yè)生物實(shí)驗(yàn)考查《顯微鏡使用和臨時(shí)裝片制作》的方式及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，三分之一的學(xué)生在5分鐘內(nèi)完成，評(píng)90分以上;多數(shù)在8分鐘內(nèi)完成，評(píng)80分以上;極個(gè)別的學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成的，評(píng)60分。這樣通過(guò)實(shí)驗(yàn)考查，促使學(xué)生認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、動(dòng)手操作。對(duì)實(shí)驗(yàn)操作差的學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，做到人人過(guò)關(guān)。這樣克服實(shí)驗(yàn)儀器少、學(xué)生多、難于動(dòng)手的矛盾，提高了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)生物課的興趣。綜上所述，通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)生物科學(xué)的基本方法，認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度，發(fā)展智力，提高了學(xué)習(xí)生物的興趣，從而提高了生物教學(xué)的質(zhì)量。
通過(guò)幾年的生物實(shí)驗(yàn)課教學(xué)實(shí)踐，我體會(huì)到生物實(shí)驗(yàn)課對(duì)提高生物學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量能起到很大的促進(jìn)作用。自己決心將實(shí)驗(yàn)課的改革，繼續(xù)深入進(jìn)行下去，全面提高學(xué)生素質(zhì)，提高生物教學(xué)質(zhì)量。
生物老師個(gè)人總結(jié)2
初二生物教材下冊(cè)，在編寫(xiě)上更注重了學(xué)生的觀察實(shí)驗(yàn)教學(xué)，而且增加了討論、調(diào)查和游戲。針對(duì)過(guò)去教科書(shū)比較忽視學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的問(wèn)題，根據(jù)新教材精神，大力強(qiáng)化探究性學(xué)習(xí)，安排了較多的各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)，如探究、討論、閱讀、觀察、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、制作、解讀、設(shè)計(jì)等。貼近學(xué)生生活實(shí)際，倡導(dǎo)探究性學(xué)習(xí)。為了更好地開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)，發(fā)揮新教材的優(yōu)勢(shì)，我們研究制定了詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，通過(guò)一年的教學(xué)實(shí)驗(yàn)，取得了很大的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、新課標(biāo)規(guī)定的實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)
我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中，本著以學(xué)生為本的原則，認(rèn)真按照新課標(biāo)的精神來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，保質(zhì)保量地完成了生物實(shí)驗(yàn)。學(xué)生獲得生物學(xué)基本事實(shí)、概念、原理和規(guī)律等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，了解并關(guān)注這些知識(shí)在生產(chǎn)、生活和社會(huì)發(fā)展中的應(yīng)用。使學(xué)生初步具有生物學(xué)實(shí)驗(yàn)操作的基本技能、一定的科學(xué)探究和實(shí)踐能力，養(yǎng)成科學(xué)思維的習(xí)慣。初步形成了生物學(xué)基本觀點(diǎn)和科學(xué)態(tài)度，為確立辯證唯物主義世界觀奠定必要的基礎(chǔ)。
二、在培養(yǎng)學(xué)生能力方面
通過(guò)半年來(lái)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，學(xué)生能夠正確地使用顯微鏡等生物實(shí)驗(yàn)中常用的工具和儀器，具備了一定的實(shí)驗(yàn)操作能力。培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力、觀察能力、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的能力、與其他同學(xué)的合作能力等多方面的能力。初步具有收集和利用課內(nèi)外的圖書(shū)資料及其它信息的能力。初步學(xué)會(huì)了生物科學(xué)探究的一般方法，發(fā)展了學(xué)生提出問(wèn)題、作出假設(shè)、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、得出結(jié)論、表達(dá)和交流的科學(xué)探究能力。在科學(xué)探究中發(fā)展合作能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
三、情感態(tài)度與價(jià)值觀
了解我國(guó)的生物資源狀況和生物科學(xué)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，增強(qiáng)了振興祖國(guó)和改變祖國(guó)面貌的使命感與責(zé)任感。使學(xué)生樂(lè)于探索生命的奧秘，具有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、一定的探索精神和創(chuàng)新意識(shí)。在生物實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，初步學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的生物科學(xué)知識(shí)分析和解決某些生活、生產(chǎn)或社會(huì)實(shí)際問(wèn)題的能力。在與同學(xué)合作探究的過(guò)程中，培養(yǎng)了學(xué)生與他人的合作意識(shí)與合作能力。這對(duì)于學(xué)生走上社會(huì)，融入社會(huì)是非常有益的。
總之，生物實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)對(duì)學(xué)生是非常重要的，半年來(lái)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)。我們要及時(shí)總結(jié)生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，查缺補(bǔ)漏，更好地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
生物老師個(gè)人總結(jié)3
又一學(xué)年結(jié)束了，對(duì)于這一年的工作，有喜有憂，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并從經(jīng)驗(yàn)中取得進(jìn)步，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
本學(xué)期開(kāi)始，為了適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)新課程教學(xué)改革的課程標(biāo)準(zhǔn)。從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。
一、教學(xué)工作與學(xué)習(xí)方面：
這一年我擔(dān)任的教學(xué)任務(wù)是七年級(jí)（187）班至（192）班的生物教學(xué)工作，每周課時(shí)12節(jié)，滿(mǎn)工作量。雖然初中生物現(xiàn)作為會(huì)考科目，但我在工作中一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真對(duì)待每節(jié)課，上好每節(jié)課。在課堂上的學(xué)生管理也很好，在我的課上基本上沒(méi)有搞亂課堂或睡覺(jué)的學(xué)生。在教學(xué)上我的一貫作風(fēng)是：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n
備課不但備學(xué)生而且備教材備教法根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量
在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
3、虛心請(qǐng)教其他老師。
在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求同頭老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)組內(nèi)其他教師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)他們來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)教學(xué)過(guò)程，提升教學(xué)質(zhì)量。
4、認(rèn)真批改作業(yè)
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書(shū)店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的`需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
6、為提高自己教學(xué)質(zhì)量，為上好課，我積極參加備課組的主備試講活動(dòng)。本學(xué)期我本人試講了3次，每次都有很好的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見(jiàn)讓我更上一層樓。聽(tīng)其他老師試講共15次以上，也有很好的收獲。
二、成績(jī)與反思