時(shí)間：2023-03-08 14:52:41
導(dǎo)語(yǔ)：在汽車銷售年終總結(jié)的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
(一).銷售部辦公室的日常工作：
作為××公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)
(三).及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為××公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
(四).今后努力的方向：
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：
1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二，工作計(jì)劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分：
1. 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7. 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三，明年的個(gè)人目標(biāo)：
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，有喜悅，有心酸，有收獲。下面就是小編給大家?guī)?lái)的汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!
汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(一)
2019年即將過(guò)去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：
一、銷售工作
1、銷售情況2019年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為_(kāi)_331臺(tái);
161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中__銷售351臺(tái)。____銷量497臺(tái)較_年增長(zhǎng)__%(_年私家車銷售342臺(tái))。
2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。
2019年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在2019年9月正式提升任命___為_(kāi)___廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間___每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到____公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和____的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，2019年5月任命___為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間___任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理2019年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)__為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)____公司等，工作期間___按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)2019年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
二、下年計(jì)劃
最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于2020年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)__公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在2019年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(二)
2019年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是2018年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的2019年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在2019年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在__我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題
在2019年_月_日我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。
在_月_日和_月_日，一天只差車價(jià)相差一萬(wàn)，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。
三、對(duì)2019年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺_第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、2020年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在2019年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再2020年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在2019年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。
已上是我在2019年的工作總結(jié)，寫(xiě)的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(三)
轉(zhuǎn)眼即逝，2019年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來(lái)了2020年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)
1、市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在__大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想。
3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計(jì)劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
九小類：
1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“
我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情。個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)。怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)2019年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車。
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(四)
記得在__上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到那里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到這天，我能夠說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從上班到現(xiàn)在，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到個(gè)性充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。個(gè)性是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績(jī)的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。
在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將以前的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作狀況。
在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)__認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。
在車市火爆的20__年，__以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，__也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從__年_月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，個(gè)性是在09年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一向處于團(tuán)隊(duì)前列。
總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”!我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶。
我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡__品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀用心的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。
2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。
總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫忙和寬容。
透過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
汽車銷售年終個(gè)人工作總結(jié)以及2020計(jì)劃范文(五)
20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來(lái)是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：
一、汽車銷售情況
20__年銷售__臺(tái)，各車型銷量分別為_(kāi)_臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái)。其中__銷售__臺(tái)。__銷量__臺(tái)較去年增長(zhǎng)__。
二、營(yíng)銷工作
為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。
20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)__次，刊登報(bào)紙硬廣告__篇、軟文_篇、報(bào)花__次、電臺(tái)廣播__多次并組織汽車銷售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。
公司并在20__年_月正式提升任命__為_(kāi)_廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間__每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20__年_月任命__為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間__任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
20__年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)_為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)__公司等，工作期間__按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車銷售顧問(wèn)總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、汽車銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表__專賣店全體汽車銷售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20__年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!
作為一名銷售經(jīng)理，多對(duì)銷售工作進(jìn)行總結(jié)，積累更多的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，提升自己的工作效率，進(jìn)一步提高銷售業(yè)績(jī)。下面是小編給大家?guī)?lái)的2021銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文_銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
目錄
銷售部門經(jīng)理工作總結(jié)
汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)
業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理工作總結(jié)
房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)
銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(一)在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)企業(yè)的一員，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
我是銷售部門的一名經(jīng)理，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，_同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20_年與_公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，_積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額_萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
返回目錄
銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(二)
一年時(shí)間迅速就過(guò)去了，做了一年的汽車的銷售經(jīng)理，也是體驗(yàn)到銷售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時(shí)候，我也來(lái)講我本年度的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
一、員工管理工作
本年度，我作為整個(gè)汽車行業(yè)的銷售經(jīng)理，對(duì)自己的銷售員工，我是很嚴(yán)格的進(jìn)行管理的，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺(jué)打瞌睡的行為，還有上班絕對(duì)不能遲到，否則處罰很重。一年內(nèi)，全部銷售員在這樣的管理下，開(kāi)始還會(huì)有那么幾個(gè)不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事，認(rèn)真的上班，認(rèn)真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個(gè)人的努力遵守各項(xiàng)工作規(guī)定，把汽車銷售做好。
二、策劃好每場(chǎng)汽車銷售會(huì)
這一年，我們車行舉辦了_場(chǎng)銷售會(huì)，全部皆有我進(jìn)行策劃，我接下這個(gè)工作，就在助理的幫助下調(diào)查市場(chǎng)，進(jìn)行汽車銷售市場(chǎng)分析，把每場(chǎng)銷售會(huì)都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準(zhǔn)備。每一場(chǎng)銷售會(huì)我都會(huì)極盡努力，讓我們的汽車在會(huì)場(chǎng)里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%，這是一大進(jìn)步。當(dāng)然今年能夠把這幾場(chǎng)銷售會(huì)辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在做出不少的改變之后才有今日的成績(jī)。
三、現(xiàn)有缺點(diǎn)
雖然自己已經(jīng)坐上銷售經(jīng)理這個(gè)位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對(duì)于整個(gè)汽車銷售市場(chǎng)還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)，并且還獲得較好的成績(jī)，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進(jìn)行交涉時(shí)，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個(gè)要解決的問(wèn)題。身為經(jīng)理，是所有銷售人員的上級(jí)，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績(jī)?cè)俣鹊玫教岣摺?/p>
隨著舊年的過(guò)去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過(guò)去的不足改正，并且?guī)ьI(lǐng)好整個(gè)銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務(wù)好前來(lái)看車的客戶，給予優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。明年的我會(huì)更好，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展的。
返回目錄
銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(三)在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我公司20_年的工作達(dá)到了各項(xiàng)指標(biāo)，現(xiàn)在就各項(xiàng)工作做一個(gè)總結(jié)。
一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會(huì)議，學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識(shí)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做足各種工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)。
由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國(guó)總，及銷售各種常用藥品。
三、工作計(jì)劃
我公司作為_(kāi)人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國(guó)總，不斷開(kāi)拓新的銷售市場(chǎng)。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開(kāi)拓新的銷售領(lǐng)域。
在新的一年里，我公司本著“求實(shí)、求真、做大、做強(qiáng)”的理念，確立公司新的發(fā)展目標(biāo)，采用現(xiàn)代營(yíng)銷方式，強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。
返回目錄
銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(四)時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)_醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作
_工作是招商部的首要任務(wù)工作。2021年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的`完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)2021年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
返回目錄
銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(五)作為房產(chǎn)銷售的經(jīng)理，我也是帶領(lǐng)著我們部門去做好銷售的工作，去得到成長(zhǎng)，雖然今年的銷售環(huán)境并不是那么的好，但是我們也是去想辦法去找到方法來(lái)做好銷售的工作，一年下來(lái)，也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在此我也是就自己銷售以及管理方面的工作來(lái)總結(jié)下。
過(guò)去的一年，由于受到疫情的影響，其實(shí)很多的工作都是不太好開(kāi)展，但是我們也是利用好線上的方式，去讓客戶了解我們的房產(chǎn)，清楚我們的一個(gè)情況，對(duì)于不明白的也是積極的去和客戶溝通，雖然無(wú)法去看房，但是我們也是利用視頻以及溝通的技巧去找到了一批有意向的客戶，而等到疫情得到緩解，可以看房之后，也是積極的去維護(hù)這些潛在客戶，去讓他們了解我們的房子，以及的按照公司的要求去做好促銷以及一些優(yōu)惠措施來(lái)讓工作能更好的開(kāi)展下去。一年下來(lái)，銷售的任務(wù)雖然和之前制定的計(jì)劃有差距，但是也是清楚這個(gè)環(huán)境我們無(wú)法去改變，只能盡力的去做好自己，而同事們也是積極的來(lái)配合，大家一起團(tuán)結(jié)，一起來(lái)把銷售做好，也是有了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。
作為經(jīng)理，我也是去了解同事們的一個(gè)工作上有的困難，會(huì)去幫忙解決，同時(shí)也是多和他們交流，去探討銷售的一個(gè)技巧，同時(shí)也是在這溝通之中更加的了解他們，更好的來(lái)把管理給做好，我清楚做好銷售，那么我作為經(jīng)理也是要以身作則，同時(shí)也是要帶領(lǐng)大家一起去成長(zhǎng)才行的，工作不是我一個(gè)人可以去完成的，而是需要大家一起來(lái)努力才行的，而一年下來(lái)也是組織了多次的一個(gè)培訓(xùn)，大家都是有了很多進(jìn)步，更好來(lái)完成工作，而自己除了做好工作也是會(huì)去多學(xué)，多去了解管理的一些方面，會(huì)多和同行來(lái)了解，自己的成長(zhǎng)也是能更好的來(lái)帶領(lǐng)部門一起去把任務(wù)完成，去讓自己能有更多可以做好管理的經(jīng)驗(yàn)，很是感激公司也是給予了我們很多的支持，我也是去珍惜，去做好該做的事情。
一年的房產(chǎn)銷售也是告一段落，對(duì)于來(lái)年工作，自己也是有了一個(gè)計(jì)劃會(huì)帶著同事們?nèi)ダ^續(xù)的做好銷售，來(lái)爭(zhēng)取到更多的客戶，我也是相信來(lái)年的環(huán)境會(huì)好更多，也是給予了我們更多可以去把房產(chǎn)銷售做好的機(jī)會(huì)，也是要去完成，要去提升不斷優(yōu)化工作的方法來(lái)為客戶而服務(wù)。
2012年，中國(guó)汽車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)事件似乎比往年都要多，從汽車限購(gòu)到電動(dòng)車安全；從大眾“DSG事件”到日系車被抵制；從合資自主的擴(kuò)大到自主品牌的危局，這一系列事件貫穿了2012全年，結(jié)果無(wú)疑是幾家歡喜幾家愁。轉(zhuǎn)眼間又到了年終總結(jié)的時(shí)候，不管是經(jīng)歷了負(fù)面事件影響的車企，還是全年?duì)I銷業(yè)績(jī)突出的車企，都想借助2012廣州車展的舞臺(tái)來(lái)展示自己，為過(guò)去的一年畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，也為來(lái)年的發(fā)展創(chuàng)造良好契機(jī)?？v觀本屆廣州車展，雖然各大車企悉數(shù)參加，而且日系、美系和德系車企的展出規(guī)模依然空前，但是繁華的背后卻讓人感到了幾分不安，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)過(guò)多地受到非市場(chǎng)因素的影響，其健康發(fā)展態(tài)勢(shì)堪憂。
2012年，受“事件”影響，不但日系車減產(chǎn)、滯銷，甚至有傳言稱部分日系車4S店紛紛易幟，日系車在中國(guó)的市場(chǎng)銷量跌至冰點(diǎn)。眾所周知，華南地區(qū)一直是日系車的主要市場(chǎng)，因此每年一度的廣州車展都會(huì)得到日系車企的鼎力支持。在本屆廣州車展上，三大日系車企依然維持了往屆的展出規(guī)模，在“面子工程”方面向我們展示了他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，同時(shí)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，他們也有各自不同的對(duì)策。
豐田汽車
舉措：2012年11月22日，廣汽豐田與經(jīng)銷商代表在眾媒體面前向顧客作出“用車無(wú)憂”的承諾：今后5年內(nèi)，凡是購(gòu)買廣汽豐田生產(chǎn)的車輛，在特定意外事件下受第三方惡意破壞，廣汽豐田經(jīng)銷商將對(duì)車輛損失和乘員傷害予以“車主0負(fù)擔(dān)”補(bǔ)償。這是廣汽豐田此前開(kāi)展車主“0負(fù)擔(dān)”后 “真誠(chéng)關(guān)愛(ài)”的升級(jí)版本，此次承諾覆蓋全國(guó)現(xiàn)有和未來(lái)車主，顯示了廣汽豐田誓將“顧客第一”理念進(jìn)行到底的決心。
言論：豐田中國(guó)投資有限公司副董事長(zhǎng)、中國(guó)本部長(zhǎng)大西弘致說(shuō)：“目前，我們正與合作伙伴一起努力克服暫時(shí)的困難，相信也一定能戰(zhàn)勝目前的困難，將在中國(guó)的事業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大。我們已經(jīng)開(kāi)始推動(dòng)本地化方面的各項(xiàng)變革，力求為中國(guó)社會(huì)和中國(guó)消費(fèi)者做出更大的貢獻(xiàn)，要將‘豐田中國(guó)’轉(zhuǎn)變成為‘中國(guó)豐田’，實(shí)現(xiàn)扎根于中國(guó)的本地化變革?！?/p>
此前，廣汽豐田在特殊事件給車主帶來(lái)?yè)p失的情況下，于業(yè)內(nèi)率先推出“車主0損失”的客戶關(guān)懷活動(dòng)，以換購(gòu)、維修為導(dǎo)向，第一時(shí)間為車主提供全方位關(guān)懷，成為全國(guó)首個(gè)針對(duì)因特定意外事件遭受損失的車主推出補(bǔ)償措施的車企，引得各家車企紛紛效仿。截至2012年11月18日，廣汽豐田率先按計(jì)劃完成了全國(guó)范圍內(nèi)323輛受損車輛的補(bǔ)償工作。在順利完成“車主0損失”客戶關(guān)懷活動(dòng)后，廣汽豐田這場(chǎng)“真誠(chéng)關(guān)愛(ài)行動(dòng)”在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)升溫，以更多關(guān)愛(ài)項(xiàng)目拉開(kāi)了“暖冬”序幕。
受‘事件’的波及，不但豐田汽車在華產(chǎn)銷量受到了嚴(yán)重影響，甚至部分豐田車主和4S店也遭受到了財(cái)產(chǎn)損失。在應(yīng)對(duì)這一突況時(shí)，豐田的反應(yīng)還是比較迅速的，相繼推出了‘真誠(chéng)關(guān)愛(ài)’和‘用車無(wú)憂’兩大承諾，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是莫大的安慰，同時(shí)也有助于其市場(chǎng)的逐步恢復(fù)。此外，豐田提出的由‘豐田中國(guó)’向‘中國(guó)豐田’轉(zhuǎn)變的思路令人欣慰，我們期盼著更實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)計(jì)劃......
本田汽車
舉措：2012年4月，本田了中國(guó)事業(yè)中期戰(zhàn)略，核心內(nèi)容包括：專門為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加速研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)等領(lǐng)域的本地化進(jìn)程，以及在中國(guó)推廣普及節(jié)能型新能源汽車等。在本屆廣州車展上，繼本田CR-Z之后，Insight和FIT Hybrid等混合動(dòng)力車型也開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口銷售。
言論：本田（中國(guó)）本部長(zhǎng)倉(cāng)石誠(chéng)司稱：“中國(guó)是最重要的市場(chǎng)，在汽車領(lǐng)域，本田的顧客總數(shù)已超過(guò)420萬(wàn)人，這是本田成長(zhǎng)至今的最大動(dòng)力。今后本田將扎根中國(guó)，與合作伙伴一起，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)和產(chǎn)品，與顧客共同創(chuàng)造充滿樂(lè)趣的未來(lái)?！?/p>
盡管本田汽車2012年9月在中國(guó)的銷量同比下跌40.5%，但是如果計(jì)算2012年1―9月的銷量，本田還是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，上漲幅度為9.5%，因此本田依然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有十足的信心，并通過(guò)引進(jìn)更多的混合動(dòng)力車型來(lái)迎合節(jié)能環(huán)保的要求，促進(jìn)在華車型銷量的增長(zhǎng)。不過(guò)，這場(chǎng)的影響到底有多大，延續(xù)時(shí)間有多長(zhǎng)，現(xiàn)在還無(wú)法估量，因此危機(jī)依然存在。
日產(chǎn)汽車
舉措：自2003年成立至今，東風(fēng)日產(chǎn)已邁入在華扎根的第10年，東風(fēng)日產(chǎn)以“新10年”為契機(jī)，鄭重向廣大消費(fèi)者“品質(zhì)無(wú)憂承諾”，宣布自即日起，消費(fèi)者在東風(fēng)日產(chǎn)全國(guó)各專營(yíng)店購(gòu)買NISSAN品牌（不含進(jìn)口車）和啟辰品牌新車，在特定的品質(zhì)問(wèn)題范圍內(nèi)，均可享受7天包換的服務(wù)。
言論：東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理任勇說(shuō)：“‘品質(zhì)無(wú)憂承諾’是東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)新老車主‘安全保障承諾’后的又一重大舉措。在新10年來(lái)臨之際，我們將推出一個(gè)又一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的承諾，切實(shí)保障消費(fèi)者利益、踐行企業(yè)責(zé)任。因?yàn)椤蛻糁辽稀俏覀兪冀K不變的信條?！?/p>
在應(yīng)對(duì)‘事件’的影響方面，日產(chǎn)的舉措和豐田有些類似，在持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品換代升級(jí)的同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者又做出了鄭重承諾，對(duì)于安撫消費(fèi)者具有一定作用。不過(guò)，由于日產(chǎn)在中國(guó)的汽車銷量預(yù)計(jì)占其全球總銷量的27%，而本田和豐田分別為18%和11%，因此日產(chǎn)面對(duì)的難題無(wú)疑更加艱巨。
斯巴魯汽車
除了日本的三大品牌之外，近幾年在中國(guó)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高的斯巴魯汽車同樣引人關(guān)注。在本屆廣州車展上，斯巴魯汽車（中國(guó)）有限公司面向中國(guó)市場(chǎng)了全新進(jìn)化改款的新一代森林人，并同時(shí)展出了全新力獅、全新傲虎等旗下主力精品車型。斯巴魯汽車從品牌建立之初到現(xiàn)在的50余年間，以極具前瞻性的視野和標(biāo)新立異的汽車技術(shù)成就了獨(dú)特的自身風(fēng)格。進(jìn)入中國(guó)以后，斯巴魯更是以銳意進(jìn)取的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，短短6年間在中國(guó)市場(chǎng)取得飛躍式發(fā)展。
中國(guó)市場(chǎng)是斯巴魯全球三大市場(chǎng)之一，而森林人更是斯巴魯旗下在中國(guó)市場(chǎng)中銷量最好的車型，因此本次森林人換代對(duì)于斯巴魯來(lái)說(shuō)意義重大。目前，日系幾大車企中，唯獨(dú)斯巴魯是沒(méi)有在中國(guó)建廠的，之前雖然有傳言稱斯巴魯要和長(zhǎng)城或者奇瑞合資合作，但是最終都不了了之。本次‘事件’似乎對(duì)斯巴魯?shù)挠绊懖⒉淮?，更有傳言富士重工總裁森郁夫受到了?lái)自日本汽車界和媒體界的一致稱贊，原因是他沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在中國(guó)建廠的計(jì)劃。不管這種傳言是真是假，本次‘事件’的確震動(dòng)了各大日系車企的決策層，斯巴魯是否會(huì)再次尋求在中國(guó)建廠的機(jī)會(huì)也變得撲朔迷離。
韓系車企漁翁得利
當(dāng)日系車企在中國(guó)受政治因素影響銷量下滑時(shí)，韓系車企從中獲利匪淺，不但一些在售車型紛紛降低優(yōu)惠幅度，甚至對(duì)一些面臨困境的日系車4S店也打起了主意。當(dāng)然精于算計(jì)并不是什么不光彩的事情，既然參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要遵循物競(jìng)天擇、適者生存的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
北京現(xiàn)代
2012年的年尾，駕馭著“現(xiàn)代的”、“時(shí)尚的”、“科技的”形象與創(chuàng)新的SUV生活方式，北京現(xiàn)代全新勝達(dá)風(fēng)暴來(lái)襲，觸動(dòng)著高端SUV市場(chǎng)的神經(jīng)。作為北京現(xiàn)代迄今為止最豪華、最高端的車型，全新勝達(dá)定位于“T動(dòng)力全尺寸豪華SUV”，整體設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)“外剛內(nèi)柔”合二為一，無(wú)論外形、動(dòng)力、配置都全面領(lǐng)先同級(jí)車型，成為本屆廣州車展上的焦點(diǎn)車型之一。
近兩年，東風(fēng)悅達(dá)?起亞的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，這一方面得益于其產(chǎn)品的吸引力，在彼得 希瑞爾的幫助下，起亞已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的品牌形象；另一方面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起亞也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)汽車市場(chǎng)的把握比較準(zhǔn)確。
東風(fēng)悅達(dá)?起亞
本屆廣州車展，東風(fēng)悅達(dá)?起亞與起亞汽車（中國(guó)）聯(lián)合參展，全情演繹企業(yè)對(duì)于精彩汽車生活的探索與追求。由奧運(yùn)冠軍張繼科代言的東風(fēng)悅達(dá)?起亞K系新品K3驚艷全場(chǎng)，概念車GT、K5 10周年特別版、K2和K2兩廂車星光閃耀，進(jìn)一步傳遞了企業(yè)“精品造車”的理念，環(huán)保車型K5 Hybrid和Ray電動(dòng)車則完美詮釋了“引領(lǐng)方向，駕馭未來(lái)”的車展主題。同時(shí)展示的還有智能化車載信息系統(tǒng)UVO，該系統(tǒng)可運(yùn)用通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)汽車和駕駛員的有效溝通。
相信參觀過(guò)2012廣州車展的媒體和消費(fèi)者都對(duì)展館周邊北京現(xiàn)代打出的新勝達(dá)廣告印象深刻，在產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方面北京現(xiàn)代的確下了一番功夫。不過(guò)，作為一家日漸壯大的合資品牌車企，北京現(xiàn)代在注重經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也應(yīng)該注意提升品牌形象，‘三代同堂’的銷售策略絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。
德系車企持續(xù)擴(kuò)張
根植中國(guó)已久的德系汽車廠商持續(xù)推進(jìn)品牌擴(kuò)張計(jì)劃，奔馳、寶馬和奧迪在中國(guó)市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，特別是“南北大眾”在日系車銷售受挫的情況下也獲利良多。
大眾汽車
在廣州車展前夕，按照慣例大眾舉辦了“大眾之夜”活動(dòng)，大眾汽車集團(tuán)攜進(jìn)口大眾、進(jìn)口奧迪、一汽-大眾、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、一汽奧迪、西雅特、保時(shí)捷、蘭博基尼、賓利、布加迪和杜卡迪一同與媒體見(jiàn)面。大眾在活動(dòng)意強(qiáng)調(diào)了對(duì)環(huán)保的貢獻(xiàn)以及發(fā)展策略，并了邁騰藍(lán)驅(qū)和帕薩特藍(lán)驅(qū)車型，這是它們第一次與世人見(jiàn)面。
大眾集團(tuán)總裁兼CEO海茲曼教授說(shuō)：“中國(guó)市場(chǎng)作為大眾集團(tuán)在海外最大的單一市場(chǎng)，是大眾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)‘2018戰(zhàn)略’的重要組成部分。大眾集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展過(guò)程中將繼續(xù)貫徹自己作為汽車企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，致力于在華發(fā)展新能源車并引入職業(yè)教育模式，為中國(guó)培養(yǎng)一批專業(yè)技術(shù)人才。在2014―2015年間，大眾將在華生產(chǎn)電動(dòng)車，并期望能推出插電式的混合動(dòng)力車?！?/p>
從2009―2011年，中國(guó)連續(xù)3年成為大眾汽車全球最大單一市場(chǎng)，大眾在華兩家合資公司早已成為中國(guó)汽車界利潤(rùn)豐厚的幾家企業(yè)之一，因此中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)舉足輕重。不過(guò)從近幾年大眾車系‘加價(jià)提車’和2012年‘DSG事件’可以看出，在服務(wù)消費(fèi)者方面，大眾顯然還有很長(zhǎng)的路要走。
奔馳汽車
在本屆廣州車展上，奔馳除了有多款重磅車型上市外，還展示了在亞洲首次亮相的F 125！概念車。F 125！概念車揭示了未來(lái)汽車制造的趨勢(shì)，并為大型豪華轎車革新性概念的實(shí)現(xiàn)做了充足準(zhǔn)備。在F 125！上，梅賽德斯-奔馳秉持其氫動(dòng)力、零排放的研發(fā)理念，向世人展示出了氫氣作為一種未來(lái)能源的潛力。
梅賽德斯奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁赫博說(shuō)：“1―10月份奔馳在華銷售17萬(wàn)輛，2012年相對(duì)于2011年可以說(shuō)是突破銷售記錄的一年，我們對(duì)于銷售情況還是非常滿意的。對(duì)于奔馳來(lái)說(shuō)，我們的策略不只關(guān)注短期的發(fā)展，而是更多地注重品牌在中國(guó)市場(chǎng)的可持續(xù)性發(fā)展?！?/p>
雖然奔馳在廣州車展的活動(dòng)精彩紛呈，但是對(duì)比奧迪和寶馬，奔馳在中國(guó)的銷售情況似乎有些乏力，這主要與奔馳在中國(guó)的營(yíng)銷渠道有關(guān)。如今戴姆勒剛剛促使利星行讓出奔馳（中國(guó)）最大股東地位，又面臨與北京奔馳整合營(yíng)銷的難題，且屋漏偏逢連夜雨，2012年底利星行與奔馳獨(dú)立經(jīng)銷商聯(lián)手，在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的組織架構(gòu)下成立了奔馳經(jīng)銷商聯(lián)盟，以挑戰(zhàn)整車廠在汽車流通領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。所以奔馳在華的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和策略將對(duì)其未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
寶馬汽車
在本屆廣州車展上，寶馬集團(tuán)再次憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容震撼亮相，以“BMW高效動(dòng)力”和“BMW互聯(lián)駕駛”兩大領(lǐng)域的成就揭示了汽車發(fā)展的未來(lái)。
寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司總裁許智俊說(shuō)：“2012年是中國(guó)汽車市場(chǎng)在震蕩中前進(jìn)的一年，也是寶馬集團(tuán)在錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下奮力突破、取得成功的一年。2012年前10個(gè)月，寶馬集團(tuán)在中國(guó)的總銷量超過(guò)了26.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35.2%。就在2012年11月初，寶馬集團(tuán)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的累計(jì)銷量突破100萬(wàn)輛。”
在海外市場(chǎng)，寶馬汽車的銷量遠(yuǎn)超奧迪，而在中國(guó)，寶馬一直在扮演著追趕奧迪的角色。實(shí)際上，為了提升中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，寶馬的本土化進(jìn)程一直在進(jìn)行。眾所周知，寶馬向來(lái)注重車輛的運(yùn)動(dòng)性能，但是為了迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求，其在3系、5系和7系車型基礎(chǔ)上推出了相應(yīng)的加長(zhǎng)版車型。此外，寶馬首個(gè)海外發(fā)動(dòng)機(jī)工廠已經(jīng)正式落戶沈陽(yáng)，由此寶馬對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度可見(jiàn)一斑。
法系車企突飛猛進(jìn)
雖然進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不晚，但是法系車在中國(guó)的發(fā)展腳步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比似乎總是慢半拍。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓法系車廠商嘗到了苦頭，于是他們開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)，雖然策略的轉(zhuǎn)變來(lái)得有些晚，不過(guò)已經(jīng)效果初顯。
東風(fēng)標(biāo)致
在廣州車展上，東風(fēng)標(biāo)致首款高性能都市SUV 3008登臺(tái)亮相，這款車型搭載連續(xù)6年榮膺 “國(guó)際年度發(fā)動(dòng)機(jī)大獎(jiǎng)”的1.6THP渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配6擋手/自一體Tiptronic變速器。此外，該車型還配備了2.0L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，并提供6擋手/自一體Tiptronic變速器或5擋手動(dòng)變速器兩種選擇。
作為即將到來(lái)的新一輪密集投放產(chǎn)品的重要技術(shù)支撐，以“高效（Efficiency）、經(jīng)濟(jì)（Economy）、環(huán)保（Environmental）”為核心理念的“E動(dòng)戰(zhàn)略”是未來(lái)幾年里東風(fēng)標(biāo)致品牌發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一。
2012年1―10月份，東風(fēng)標(biāo)致憑借27%的增幅領(lǐng)跑非豪華合資品牌，這一成績(jī)的取得與東風(fēng)標(biāo)致對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解有著密切關(guān)系，而首款SUV產(chǎn)品3008的到來(lái)將為其2013年銷售目標(biāo)的完成做出重要貢獻(xiàn)。
東風(fēng)雪鐵龍
在東風(fēng)雪鐵龍展臺(tái)，最大的明星無(wú)疑就是C4L。相信大家對(duì)于這款車型已經(jīng)有所了解，定位于家用轎車的C4L在前臉設(shè)計(jì)上沿用了雪鐵龍的經(jīng)典設(shè)計(jì)，整體造型依舊擁有濃厚的法式浪漫風(fēng)情。其車身長(zhǎng)、寬和高的尺寸分別為4620mm、1780mm和1498mm，擁有同級(jí)別車型超長(zhǎng)的2710mm軸距，并可搭配1.6THP發(fā)動(dòng)機(jī)和6擋手/自一體變速器。
C4L對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍來(lái)說(shuō)具有重要的戰(zhàn)略意義，它將承擔(dān)起東風(fēng)雪鐵龍參與中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重任，并與世嘉和C5一道形成連續(xù)的價(jià)格區(qū)間，以滿足更多消費(fèi)者的購(gòu)車需求，同時(shí)它的到來(lái)也宣告了凱旋使命的終結(jié)。
美系車企安心布局
在2012年中國(guó)的汽車銷售市場(chǎng)中，上海通用和長(zhǎng)安福特都有著非常積極的市場(chǎng)表現(xiàn)，不過(guò)在本屆廣州車展上它們并不招搖，在不大不小的展臺(tái)上，向我們展示了其對(duì)未來(lái)車市熱點(diǎn)的理解。
上海通用
廣州車展開(kāi)幕首日，上海通用汽車隆重了面向未來(lái)的“Green Drive綠色科技戰(zhàn)略”，并推出國(guó)內(nèi)合資企業(yè)的首款量產(chǎn)純電動(dòng)車――賽歐SPringo。集成優(yōu)勢(shì)資源，“Green Drive綠色科技戰(zhàn)略”以創(chuàng)新的綠色科技，致力于新能源與高效節(jié)能技術(shù)的研發(fā)與普及，并根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求，規(guī)劃未來(lái)的新能源產(chǎn)品，鍛造出企業(yè)面向未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。上海通用汽車和泛亞將全面發(fā)力新能源技術(shù)，包括EV純電動(dòng)車技術(shù)、EREV增程型電動(dòng)車技術(shù)和PHEV插電式混合動(dòng)力技術(shù)。
上海通用汽車總經(jīng)理葉永明說(shuō)：“‘綠色科技戰(zhàn)略’全新規(guī)劃了上海通用汽車的新能源發(fā)展藍(lán)圖，標(biāo)志著上海通用在新能源技術(shù)領(lǐng)域的全新發(fā)力，是實(shí)現(xiàn)‘綠動(dòng)未來(lái)’企業(yè)戰(zhàn)略的重要舉措，同時(shí)也為公司未來(lái)可持續(xù)發(fā)展提供了新的驅(qū)動(dòng)力。展望未來(lái)，上海通用將持續(xù)打造‘更好性能、更低能耗、更少排放’的綠色產(chǎn)品，以我們的努力和貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身，企業(yè)與行業(yè)，企業(yè)與環(huán)境的和諧永續(xù)發(fā)展?！?/p>
企業(yè)的發(fā)展不僅來(lái)自于艱苦奮斗，更來(lái)自于前瞻性的眼光，作為行業(yè)綠色發(fā)展的先行者，上海通用汽車自2008年以來(lái)扎實(shí)推進(jìn)‘綠動(dòng)未來(lái)’的企業(yè)戰(zhàn)略，既帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，又很好地履行了社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也有助于企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
長(zhǎng)安福特
在“長(zhǎng)安福特SUV傳奇到來(lái)”的參展主題下，全新福特翼虎和福特翼搏震撼登場(chǎng)，兩款備受矚目的全新SUV車型的引入，進(jìn)一步完善了長(zhǎng)安福特的產(chǎn)品譜系，大大加強(qiáng)了長(zhǎng)安福特在其所在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)啟了長(zhǎng)安福特征戰(zhàn)中國(guó)SUV市場(chǎng)的新征程。
長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車有限公司總裁馬瑞麟稱：“2012年，對(duì)于長(zhǎng)安福特而言是不尋常的一年，1―10月我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的銷售成績(jī)，銷量同比增長(zhǎng)22.5%。增幅超過(guò)行業(yè)水平6.9%。其中，2012年10月的銷量同比增長(zhǎng)65%。我們非常榮幸在中國(guó)首次宣布全新品牌承諾――‘進(jìn)無(wú)止境’。秉承這一承諾，我們將持續(xù)致力于為中國(guó)乃至全世界的消費(fèi)者提供品質(zhì)、燃油經(jīng)濟(jì)性和安全性較高，且采用智能科技的物超所值的新產(chǎn)品。”
曾經(jīng)，福特因不愿將新技術(shù)和新產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)而飽受詬病，使得長(zhǎng)安福特的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直不溫不火，在引入GTDi渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和雙離合變速器之后，其市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升得十分明顯。長(zhǎng)安福特如夢(mèng)初醒，又開(kāi)始在緊湊型SUV領(lǐng)域潛心布局，其市場(chǎng)前景值得期待。
自主車企各自為戰(zhàn)
自主品牌車企的發(fā)展一直廣受國(guó)人關(guān)注，受各地限購(gòu)政策和車市大環(huán)境影響，2012年自主品牌車企的發(fā)展面臨諸多困境，不過(guò)仍有部分車企的銷售情況逆市上升，讓我們對(duì)這些車企不禁肅然起敬，因?yàn)樵谧灾鬈嚻蟾髯詾閼?zhàn)的情況下，能夠成功突圍實(shí)屬不易。
江淮汽車
江淮乘用車攜旗下18款車型和4款主推動(dòng)力產(chǎn)品以最大參展規(guī)模參加了本屆廣州車展，并隆重以客戶為導(dǎo)向的 “瑞風(fēng)+和悅”雙品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。根據(jù)這一戰(zhàn)略，未來(lái)江淮乘用車旗下新品將按目標(biāo)客戶的不同分別歸入“瑞風(fēng)”與“和悅”兩大品牌之下，統(tǒng)一采用“品牌+字母+數(shù)字”的命名方式。其中，“瑞風(fēng)”品牌主要面對(duì)公商務(wù)及城市個(gè)性化市場(chǎng)，為目標(biāo)客戶提供MPV、中型SUV和以公商務(wù)轎車為主導(dǎo)的系列化產(chǎn)品；“和悅”品牌主要面對(duì)大眾化和家庭消費(fèi)市場(chǎng)，為目標(biāo)客戶提供家用轎車、緊湊型SUV、小型MPV等系列化產(chǎn)品。在廣州車展上，內(nèi)部研發(fā)代號(hào)為“SII”的江淮SUV被正式命名為“瑞風(fēng)S5”，這款定位于新時(shí)代城市SUV的新車型將于2013年初正式上市。
雖然是以商用車起家，但是江淮在乘用車領(lǐng)域取得的成就令人欽佩，短短幾年間，其銷量就穩(wěn)居自主品牌陣營(yíng)前列，這主要與其合理的戰(zhàn)略布局和明確的研發(fā)思路密不可分。對(duì)比那些擁有大國(guó)企集團(tuán)背景的自主品牌車企，江淮汽車有太多值得他們學(xué)習(xí)的地方。
長(zhǎng)城汽車
本屆廣州車展的長(zhǎng)城展臺(tái)上長(zhǎng)城哈弗的看點(diǎn)最多。其中，哈弗M4春節(jié)版首次亮相并正式上市，成為長(zhǎng)城展臺(tái)最大的亮點(diǎn)。該款車型車身采用“中國(guó)紅”顏色，前臉設(shè)計(jì)融合了最新時(shí)尚元素，前后均采用金色車標(biāo)，前大燈頂部鑲嵌金邊，切角銳利，看上去神氣十足。新造型輪轂彰顯出濃濃的節(jié)日氣息。內(nèi)飾的改動(dòng)也頗具匠心，采用紅、灰雙色搭配的高檔座椅，加裝紅色門芯板及金色中控臺(tái)。此外，哈弗M4春節(jié)版在原有配置上也進(jìn)行了升級(jí)，增加折疊鑰匙、前排座椅電加熱和后視鏡電加熱除霜等功能。
在自主品牌車企中，長(zhǎng)城汽車給人的印象一直是低調(diào)務(wù)實(shí)，正是長(zhǎng)城這種務(wù)實(shí)的精神使其跨入了發(fā)展的快車道。此外，中國(guó)汽車市場(chǎng)中SUV車型一直廣受關(guān)注，銷量增速甚至超過(guò)普通轎車。長(zhǎng)城也在SUV車型領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，以H6、H5和M4為代表的哈弗系列一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)SUV銷量榜前列，為長(zhǎng)城汽車的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
比亞迪汽車
比亞迪攜兩款全球首發(fā)車型思銳、新M6和五大技術(shù)――TID動(dòng)力總成、DMⅡ代動(dòng)力系統(tǒng)、雙向逆變充放電技術(shù)、智能手表鑰匙、遙控駕駛智能鑰匙，以超強(qiáng)陣容強(qiáng)勢(shì)出擊廣州車展。在1140m2的展廳內(nèi)，展現(xiàn)出比亞迪“技術(shù)?品質(zhì)?責(zé)任”的核心主題。
在產(chǎn)品質(zhì)量保障方面，2012年4月比亞迪了“4年或10萬(wàn)公里”的超長(zhǎng)質(zhì)保服務(wù)，質(zhì)保政策涵蓋旗下全系車型；2012年7月，比亞迪了品質(zhì)建設(shè)成果IQS10，即兩年平均小于1個(gè)故障；隨后又在2012年9月和11月兩次旗下6款主力車型的整車及核心零部件IQS值，其數(shù)值均在10以下，達(dá)到合資企業(yè)產(chǎn)品水準(zhǔn)。
近幾年，比亞迪的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，圍繞比亞迪的話題也總是層出不窮，這其中有羨慕當(dāng)然也有嫉妒。不過(guò)，作為一家民營(yíng)汽車企業(yè)，比亞迪在新技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的確獲得了令人矚目的成就，包括動(dòng)力總成技術(shù)以及遙控駕駛技術(shù)等都已經(jīng)得到了實(shí)際應(yīng)用，所以我們還是應(yīng)該給予比亞迪更多的關(guān)注、理解和支持。
奇瑞汽車
2012年末，自主品牌中的奇瑞汽車變得異?；钴S，先于11月6日與廣汽集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方將在整車開(kāi)發(fā)、動(dòng)力總成、關(guān)鍵零部件、研發(fā)資源、節(jié)能與新能源汽車、國(guó)際業(yè)務(wù)、生產(chǎn)制造管理等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作，隨后又在11月18日舉行了與捷豹路虎合資項(xiàng)目的奠基儀式，可謂賺足了業(yè)界的眼球。不過(guò)，在本屆廣州車展上奇瑞依然乏善可陳。
近兩年奇瑞的發(fā)展?fàn)顩r并不令人滿意，混亂的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及匆匆上馬的各種項(xiàng)目完全拖累了奇瑞的發(fā)展，這個(gè)昔日的中國(guó)自主品牌銷量冠軍如今風(fēng)采不在，于是奇瑞開(kāi)始謀求出路。其與斯巴魯?shù)暮腺Y項(xiàng)目曾一度被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不過(guò)最后奇瑞與捷豹路虎走到了一起。有些人將奇瑞和捷豹路虎的合資項(xiàng)目稱為‘后合資時(shí)代’的標(biāo)桿，現(xiàn)在來(lái)看這種說(shuō)法還為時(shí)尚早，即使已經(jīng)成立多年的觀致汽車也還沒(méi)有一款正式的產(chǎn)品，因此奇瑞能否借助這次合資恢復(fù)元?dú)膺€有待進(jìn)一步論證。
豪華車企傲視群雄
隨著中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，中國(guó)車市的增速明顯放緩，但是對(duì)于豪華車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，外界的這些因素似乎并未對(duì)其產(chǎn)生太大影響，各大豪華品牌車企在中國(guó)的增速依然穩(wěn)定保持在兩位數(shù)以上。由此不難推測(cè)，這一年豪華車企在中國(guó)又是賺得缽滿盆滿。
阿斯頓?馬丁
英國(guó)經(jīng)典豪華跑車品牌阿斯頓?馬丁攜最新車型Vanquish亮相本屆廣州車展，這也是這款全新頂級(jí)跑車在中國(guó)的首次亮相。同時(shí)亮相的還有運(yùn)動(dòng)感十足的V8 Vantage和極致優(yōu)雅的Virage，以及典雅奢華的4門Rapid，它們與全新Vanquish共同演繹了阿斯頓?馬丁力量、美感和靈魂的核心價(jià)值，讓整個(gè)展臺(tái)熠熠生輝。全新Vanquish在中國(guó)大陸市場(chǎng)的零售價(jià)為526.88萬(wàn)元人民幣起，已開(kāi)始接受中國(guó)市場(chǎng)的訂購(gòu)。
阿斯頓?馬丁全球銷售總監(jiān)Andy Gawthorpe說(shuō)：“2011年，阿斯頓?馬丁拉共達(dá)在中國(guó)投資的全資子公司阿斯頓?馬丁拉共達(dá)（中國(guó)）汽車銷售有限公司成立以后，我們?cè)谥袊?guó)的投入達(dá)到了前所未有的程度。從銷售公司的成立，到新區(qū)域總裁鄭津蘭女士的任命，直至今日擁有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，無(wú)不說(shuō)明中國(guó)已經(jīng)成為阿斯頓?馬丁在全球重要的市場(chǎng)之一?！?/p>
阿斯頓?馬丁Vanquish是一款外形優(yōu)雅、脾氣暴躁的超級(jí)跑車，其性能僅次于全球限量77輛的One-77，而從命名上可以看出其有向曾經(jīng)的AM V12 Vanquish車型致敬之意。自從阿斯頓?馬丁DBS終極版之后，人們推測(cè)其換代車型也開(kāi)始進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，如今Vanquish闊步走來(lái)，并開(kāi)始接受中國(guó)市場(chǎng)的訂購(gòu)，想必會(huì)令眾多跑車迷們激動(dòng)不已。
法拉利
2012年是法拉利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20周年，法拉利董事長(zhǎng)盧卡?迪?蒙特澤莫羅先生（Mr. Luca di Montezemolo）親臨廣州，與法拉利大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官范艾聞先生（Mr. Edwin Fenech）全程出席了本屆車展和主題為“夢(mèng)?享廣州― 法拉利盛典嘉年華”的年度慶典 。本次年度盛典在廣州車展拉開(kāi)序幕，法拉利有史以來(lái)動(dòng)力最強(qiáng)勁、性能最優(yōu)異的新一代V12極速跑車F12berlinetta也首次亮相華南市場(chǎng)。