時(shí)間：2023-03-07 15:01:23
導(dǎo)語(yǔ)：在網(wǎng)上開(kāi)店計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
（湖北大學(xué)知行學(xué)院，湖北武漢，430014）
[摘要] 在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻、大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越尖銳的情況下，電子商務(wù)的C2C 模式（customer tocustomer，即以個(gè)人對(duì)個(gè)人為模式的網(wǎng)店）成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要途徑之一?，F(xiàn)從我國(guó)高校C2C 電子商務(wù)平臺(tái)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用SWOT 分析法找出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),從政府、社會(huì)和學(xué)校方面探索在C2C 電子商務(wù)平臺(tái)下大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的對(duì)策。
[
關(guān)鍵詞] 大學(xué)生；SWOT；對(duì)策；電子商務(wù)
[中圖分類(lèi)號(hào)] G646 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2015)02?0043?04
[收稿日期] 2014-01-10；[修回日期] 2015-03-26
[基金項(xiàng)目] 湖北省高等學(xué)校2013 年省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目（201313234008）
[作者簡(jiǎn)介] 徐螢雪（1991-），女，湖北武漢人，湖北大學(xué)知行學(xué)院人文與社會(huì)科學(xué)系公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生；通訊作者黃芳（1980-），女，湖北武漢人，湖北大學(xué)知行學(xué)院人文與社會(huì)科學(xué)系行政管理專(zhuān)業(yè)講師，主要研究方向：公共政策
一、我國(guó)高校C2C 電子商務(wù)平臺(tái)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
隨著我國(guó)高等學(xué)校畢業(yè)生數(shù)量的逐年增多，畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題也變得越來(lái)越突出，網(wǎng)絡(luò)上也傳出了“畢業(yè)即失業(yè)”這種消極的說(shuō)法。在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越尖銳的情況下，如何解決大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題變得尤為重要。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),大學(xué)生在畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)成為緩解這一現(xiàn)狀的有效途徑。艾瑞咨詢(xún)和淘寶網(wǎng)聯(lián)合了《2008 年度網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告顯示，2008年淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了57 萬(wàn)個(gè)直接且充分就業(yè)崗位，也就是說(shuō)2008 年有57 萬(wàn)人通過(guò)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)[1]。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)的C2C 模式（即網(wǎng)店）成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要途徑之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的全新傳播、營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)（基于用戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與企業(yè)相互連接的實(shí)時(shí)對(duì)話(huà)），用戶(hù)不僅可以通過(guò)社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)分布在全網(wǎng)的觸點(diǎn)主動(dòng)獲取信息，還可以作為消費(fèi)源、信息的主體，與更多的好友共同體驗(yàn)、分享[2]。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年在中國(guó)畢業(yè)的大學(xué)生里選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)還不足1%，在這不足1%的大學(xué)生里，開(kāi)店時(shí)間一年的人數(shù)約為30%，開(kāi)店時(shí)間兩年的約為21%，開(kāi)店三年的約為40%，而三年以上的僅剩9%。在收入方面，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者中79.73%的賣(mài)家月凈收入在1000 元以?xún)?nèi)，而月收入在5000元以上的僅有5.06%，由此可見(jiàn)電子商務(wù)并不能讓多數(shù)人創(chuàng)業(yè)致富。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)容易耽誤學(xué)業(yè)，網(wǎng)上開(kāi)店為大學(xué)生提供了社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，但是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店需要很多的時(shí)間和精力，時(shí)間上的沖突使得大學(xué)生在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店時(shí)顯得心有余而力不足[3]。
基于此，本文采用SWOT 分析法，對(duì)目前大學(xué)生基于C2C 電子商務(wù)平臺(tái)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅方面的分析，嘗試幫助大學(xué)生把握好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，找到導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不成功的原因，為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)提供思路。
二、我國(guó)高校C2C 電子商務(wù)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的SWOT 分析
（一）SWOT 分析法介紹
SWOT 分析法，又被稱(chēng)作劣勢(shì)分析法或者態(tài)勢(shì)分析法。最初是用來(lái)確定企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Strengths）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（Weakness）、外部機(jī)會(huì)（Opportunity）和外部威脅（Threats），從而將企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)劣、外部環(huán)境和企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃。SWOT分析法有助于幫助決策者準(zhǔn)確、系統(tǒng)地判斷事物所處的狀態(tài)，之后也從單純的企業(yè)戰(zhàn)略管理衍生到了其他事物的決策管理。
（二）我國(guó)高校C2C 電子商務(wù)平臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的SWOT 分析
電子商務(wù)平臺(tái)的形式多種多樣，常見(jiàn)的有B2B、B2C、C2C、C2B、M2C 和I2C，其區(qū)別主要是由主體與客體的不同帶來(lái)的，B2B 是指商家之間的商業(yè)關(guān)系，B2C 是指商家將商品賣(mài)給個(gè)人用戶(hù)，C2C 是指?jìng)€(gè)人用戶(hù)之間的交易關(guān)系，C2B 是一種較為新穎的形式，指?jìng)€(gè)人向商戶(hù)要求定制某種商品，M2C 是指生產(chǎn)廠(chǎng)商與個(gè)人用戶(hù)之間的交易關(guān)系，I2C 則是我們較為常見(jiàn)的通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上最常見(jiàn)的電子商務(wù)的形式是C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和B2C（商家對(duì)個(gè)人），而作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則一般選擇C2C 模式。目前開(kāi)放C2C 模式的網(wǎng)絡(luò)電商較多，如易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等，其中淘寶網(wǎng)作為目前亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商，其業(yè)務(wù)跨越C2C（即淘寶店鋪）和B2C（即天貓店鋪）兩大部分。以下將對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑之一的C2C 電子商務(wù)做一個(gè)SWOT 分析。
1. 優(yōu)勢(shì)S (strengths)
（1）創(chuàng)業(yè)成本低，門(mén)檻低，選擇面廣。
一般在網(wǎng)上開(kāi)店都是免費(fèi)的，不需要大量的啟動(dòng)資金，與此同時(shí)網(wǎng)上開(kāi)店是虛擬店鋪，不需要店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)和管理費(fèi)等方面的費(fèi)用支出，同時(shí)，虛擬店鋪可以一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)多種類(lèi)型的產(chǎn)品，空間也不受限制，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目廣，更改靈活。作為初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是可以憑借自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的。
（2）資金流轉(zhuǎn)快，不易囤積商品。
網(wǎng)上開(kāi)店作為虛擬店鋪有其超越實(shí)體店鋪的獨(dú)特之處，除了在時(shí)間和空間上不受限制以外，在進(jìn)貨方面可以不用一次性進(jìn)大量的貨物，而可以依據(jù)訂單，按需進(jìn)貨。這樣可以保證資金的流轉(zhuǎn)，同時(shí)也不易囤積貨物，在創(chuàng)業(yè)初期有助于增加流動(dòng)資金，節(jié)約庫(kù)存空間。
（3）大學(xué)生文化水平較高，具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
作為處于校園生活和社會(huì)生活交接處的大學(xué)生，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有一定的感知，并且想象力和創(chuàng)新力都處于較活躍的時(shí)期，富有創(chuàng)新意識(shí)，善于把握新生事物，思維靈活。大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店可以讓產(chǎn)品更好地抓住市場(chǎng)，同時(shí)做出獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意或者產(chǎn)品，讓網(wǎng)店更具有競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)吸引力。同時(shí)，大學(xué)生在高校中學(xué)習(xí)了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以很好地指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，例如學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠快速地推廣新開(kāi)店鋪；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)類(lèi)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠做出預(yù)算，有效的控制成本，保證資金的充足等。專(zhuān)業(yè)知識(shí)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中指導(dǎo)著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)也幫助了大學(xué)生進(jìn)一步深化對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解。
（4）大學(xué)生熟悉計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力強(qiáng)。
在網(wǎng)上開(kāi)店時(shí)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，而大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的運(yùn)用是十分熟練的，足以勝任開(kāi)店所需的計(jì)算機(jī)能力方面的要求。在網(wǎng)店的認(rèn)證申請(qǐng)、產(chǎn)品的上新等應(yīng)用上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用有一定經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生在操作上更容易上手，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力不僅僅局限在PC 客戶(hù)端，在手機(jī)客戶(hù)端上大學(xué)生也敢于嘗試新的守店方式，實(shí)現(xiàn)24 小時(shí)隨時(shí)守店。
（5）大學(xué)生自由性更強(qiáng)，更具有個(gè)性化和挑戰(zhàn)性。
現(xiàn)代許多大學(xué)生追求一種自由的、獨(dú)特的、個(gè)性化的更具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，與朝九晚五的上班相比，網(wǎng)上開(kāi)店可以自己選擇經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，自己安排自己的時(shí)間，沒(méi)有強(qiáng)制性的管理要求，網(wǎng)上開(kāi)店更加符合部分大學(xué)生的擇業(yè)觀。
2. 劣勢(shì)W (weaknesses)
（1）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目難以選擇。
大學(xué)生因還未完全進(jìn)入社會(huì)，在思考問(wèn)題時(shí)容易陷入理想化的誤區(qū)。在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇上，往往眼高手低且過(guò)于樂(lè)觀，不考慮能否實(shí)現(xiàn)，也不考慮市場(chǎng)的需求。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)初期由于經(jīng)驗(yàn)不足、耐心不足，使網(wǎng)店還未開(kāi)展起來(lái)就夭折了。
（2）在遇到突發(fā)事件容易處理不恰當(dāng)。
大學(xué)生在處理突發(fā)狀況時(shí)很難有社會(huì)人士處理的成熟、老道，一方面是因?yàn)榇髮W(xué)生處理突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不多，遇到緊急情況難以在第一時(shí)間里想出合理的處理辦法；而另一方面，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的突發(fā)事件往往和人有關(guān)，與人交往的過(guò)程往往更加復(fù)雜，也增加了處理突發(fā)事件的難度。
（3）進(jìn)貨渠道難以尋找，進(jìn)貨量小成本無(wú)法壓縮。
如果選擇從批發(fā)商進(jìn)貨，量小很難進(jìn)到便宜的商品，量大容易囤積貨物增加創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；而選擇從零售商進(jìn)貨雖然可以量小但是價(jià)格較高，進(jìn)貨價(jià)高了售價(jià)也會(huì)高，新開(kāi)網(wǎng)店原本競(jìng)爭(zhēng)力就不強(qiáng)，如果商品的售價(jià)還高，這在創(chuàng)業(yè)初期也會(huì)較為被動(dòng)。
（4）創(chuàng)業(yè)資金難籌集。
在校生或畢業(yè)生準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的第一個(gè)困難就是資金的籌集，大多數(shù)的大學(xué)生依靠自己零用錢(qián)或者生活費(fèi)中的一部分來(lái)作為運(yùn)行網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)資金和流動(dòng)資金，這種方式顯然難以形成一個(gè)完整的資金鏈，容易出現(xiàn)資金短缺的問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，至少需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金、流動(dòng)資金和備用金，僅僅依靠大學(xué)生自己少量的資金會(huì)使資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，最終束縛網(wǎng)店的發(fā)展。
3. 機(jī)會(huì)O (opportunities)
除內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之外，外部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)也會(huì)對(duì)事物的發(fā)展產(chǎn)生不同程度的影響，大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
（1）國(guó)家政策支持。
2014 年，《國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)支持小微企業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》《人社部等九部門(mén)關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》等13 個(gè)涉及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的文件相繼出臺(tái)，為打造良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境創(chuàng)下良好基礎(chǔ)。
2015 年1-3 月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議共召開(kāi)7 次，其中5 次就涉及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，并出臺(tái)了包括減稅降費(fèi)在內(nèi)的諸多扶持政策。2015 年3 月9 日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，其別談到“鼓勵(lì)科技人員和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”。大學(xué)生作為受教育程度較高的社會(huì)群體，其創(chuàng)業(yè)能力水平高低對(duì)激發(fā)社會(huì)創(chuàng)業(yè)熱情，帶動(dòng)萬(wàn)眾創(chuàng)新，增添社會(huì)活力至關(guān)重要。
（2）市場(chǎng)潛力巨大。
互聯(lián)網(wǎng)讓人們的聯(lián)系越來(lái)越近，世界越來(lái)越小，人們上網(wǎng)購(gòu)物的需求也不斷擴(kuò)大，在網(wǎng)絡(luò)商店的購(gòu)買(mǎi)量逐漸超越傳統(tǒng)實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比實(shí)體店購(gòu)物要價(jià)格便宜，選擇面廣，可以同時(shí)貨比三家，足不出戶(hù)就可以購(gòu)買(mǎi)到所需的產(chǎn)品。而且，大學(xué)生作為“網(wǎng)商”的同時(shí)，自己也是一名消費(fèi)者，集群效應(yīng)大大擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)的影響力，每個(gè)大學(xué)生都對(duì)自己家庭的消費(fèi)決策產(chǎn)生巨大的影響，將傳統(tǒng)的消費(fèi)者也帶入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，逐漸改變對(duì)電子商務(wù)的看法[4]。隨著傳統(tǒng)消費(fèi)觀點(diǎn)的改變，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。
與傳統(tǒng)的實(shí)體店相比，電子商務(wù)具有許多新的特點(diǎn)，如購(gòu)買(mǎi)方式多樣化、簡(jiǎn)單化，商品種類(lèi)多，足不出戶(hù)就可以購(gòu)買(mǎi)到所需的商品。同時(shí)電子商務(wù)現(xiàn)在發(fā)展空間巨大并且速度迅猛，低啟動(dòng)資金、低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)給了許多人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，只要能把握住機(jī)會(huì)，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。2009 年淘寶公布的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2009 年上半年，淘寶實(shí)現(xiàn)交易額809 億人民幣，而淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員1.45 億，占全體中國(guó)網(wǎng)民數(shù)的43%[5]。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)還有許多發(fā)展空間。
4. 挑戰(zhàn)T (threats)
（1）大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足。
因?yàn)榻灰走^(guò)程關(guān)聯(lián)了兩道第三方（支付平臺(tái)和物流），容易和顧客之間發(fā)生因第三方而產(chǎn)生的矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的根源不在于買(mǎi)賣(mài)雙方，但第三方往往難以負(fù)責(zé)，買(mǎi)方只能向賣(mài)方發(fā)起維權(quán)，賣(mài)方難以向第三方追責(zé)，因此在因第三方而產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，賣(mài)方往往處于較為被動(dòng)的局面。
（2）創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在創(chuàng)業(yè)初期信用等級(jí)低，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很難爭(zhēng)取顧客來(lái)店鋪購(gòu)買(mǎi)，與此同時(shí)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)門(mén)檻低的特點(diǎn)也導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)人員較多，同一時(shí)期共同競(jìng)爭(zhēng)的人員也不斷增加，使得創(chuàng)業(yè)的難度也不斷加大。
（3）法律尚不完善。
目前我國(guó)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的法律還未健全，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)許可、電子商務(wù)引起的商務(wù)糾紛等問(wèn)題還處于法律理論的探討階段，在線(xiàn)支付和產(chǎn)品交付等部分問(wèn)題也僅在電子商務(wù)平臺(tái)上有了初步的規(guī)范，尚未得到全面的法律保護(hù)。目前網(wǎng)絡(luò)欺詐案件、個(gè)人隱私泄露以及網(wǎng)絡(luò)騷擾信息等問(wèn)題也日益嚴(yán)重，急需出臺(tái)相關(guān)的法律來(lái)保障買(mǎi)賣(mài)雙方的合法權(quán)益。
三、我國(guó)高校C2C 電子商務(wù)平臺(tái)下大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的對(duì)策
（一）政府與社會(huì)層面
1. 完善關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)
在改善我國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境的任務(wù)中，當(dāng)務(wù)之急是完善我國(guó)關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)法律，并加強(qiáng)已有法律的執(zhí)法力度。我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策中的擔(dān)保條件主要參照了《擔(dān)保法》中的貸款條件，大學(xué)生作為一群剛進(jìn)入社會(huì)，無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)的特殊群體，很難滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)所需的貸款條件，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況降低部分擔(dān)保要求，減輕擔(dān)保壓力。在支持的同時(shí)也要保障相關(guān)的事務(wù)，我國(guó)目前僅有《企業(yè)破產(chǎn)法》，暫無(wú)《個(gè)人破產(chǎn)法》，而大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)較大，在無(wú)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)很難運(yùn)用《企業(yè)破產(chǎn)法》，因此有必要在結(jié)合《企業(yè)破產(chǎn)法》的條例下建立《個(gè)人破產(chǎn)法》，以保護(hù)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)后的狀況。
2. 提高銀行對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款的積極性
大部分創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都是選擇小型的甚至微型的創(chuàng)業(yè)，這種投資成本較小，資金回籠較快的創(chuàng)業(yè)所需融資的金額并不巨大，且往往只是缺乏一筆初始的資金，銀行可以酌情放寬在這方面的貸款渠道。
（二）高校層面
高校的任務(wù)主要在于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和教授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，使大學(xué)生了解我國(guó)各項(xiàng)關(guān)于經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)，在鼓勵(lì)和培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí)教會(huì)大學(xué)生理性地選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不盲目，不沖動(dòng)，充分了解創(chuàng)業(yè)的過(guò)程再開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。目前我國(guó)高校都開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)相關(guān)的必修課和選修課，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)起到了不可忽視的推動(dòng)作用，但作為大學(xué)生走向社會(huì)前的最后一座“象牙塔”，還存在需改善加強(qiáng)的地方。
1. 增加創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程
我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育更多進(jìn)行的是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方面的活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展商業(yè)計(jì)劃書(shū)比賽或者微創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐來(lái)培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)造力、資源整合能力和實(shí)踐能力，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)積累一定程度的經(jīng)驗(yàn)。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都比較盲目，往往都是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)熱情高，由于缺少系統(tǒng)指導(dǎo)，最后無(wú)疾而終。高校應(yīng)根據(jù)我國(guó)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)的需要，設(shè)計(jì)更加靈活先進(jìn)的學(xué)習(xí)制度和學(xué)習(xí)模式，開(kāi)設(shè)更多的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程，引導(dǎo)更多大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路。
2. 提高創(chuàng)業(yè)課程教師的專(zhuān)業(yè)水平
高校開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程的形式一般有兩種，一是邀請(qǐng)知名的創(chuàng)業(yè)成功人士來(lái)校開(kāi)展講座，二是開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，聘請(qǐng)相關(guān)老師授課。第一種形式在有限的時(shí)間內(nèi)所能傳授的內(nèi)容十分有限，更多的是學(xué)習(xí)一種創(chuàng)業(yè)的精神，而第二種形式，目前我國(guó)創(chuàng)業(yè)課程還屬于起步階段，沒(méi)有統(tǒng)一的教材，在教學(xué)的方式方法上很難吸引學(xué)生，同時(shí)，高校所聘請(qǐng)的授課老師多數(shù)并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更多的是照本宣科、紙上談兵，難以受到學(xué)生們的歡迎。
（三）大學(xué)生自身層面
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，需要具備以下幾點(diǎn)素質(zhì)才能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
1. 深思熟慮，鍥而不舍
在選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上，要優(yōu)先考慮自己能做什么、市場(chǎng)需要什么，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)也要充分考慮可行性，不能一味地憑感覺(jué)覺(jué)得可行，而要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，更要準(zhǔn)確地評(píng)估自己是否可以達(dá)到預(yù)期的要求。與此同時(shí)，在網(wǎng)店開(kāi)業(yè)后，要耐心守店，俗話(huà)說(shuō)創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的火爆銷(xiāo)售的效果，就需要耐心分析原因，改正開(kāi)業(yè)時(shí)不足的地方，堅(jiān)持對(duì)網(wǎng)店的推廣和守候，不能因?yàn)闆](méi)有開(kāi)門(mén)紅或者開(kāi)業(yè)初期訂單不多就立刻放棄。
2. 厲兵秣馬，處事不驚
決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，首先要做好準(zhǔn)備工作，在經(jīng)濟(jì)方面要預(yù)留好創(chuàng)業(yè)資金，管理上盡可能考慮全面，心理上也要做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。在遇到突發(fā)事件之前應(yīng)主動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上搜索可能遇到的問(wèn)題和解決方案，不能被動(dòng)地等待著突發(fā)事件發(fā)生后再手忙腳亂地處理，要學(xué)會(huì)提前預(yù)警，防患于未然。平時(shí)應(yīng)該多關(guān)注電子商務(wù)的詐騙案例等，避免上當(dāng)受騙，合理合法地保護(hù)賣(mài)方的正當(dāng)權(quán)益。
3. 不失時(shí)機(jī)，隨機(jī)應(yīng)變
經(jīng)商講究一個(gè)時(shí)機(jī)，俗話(huà)說(shuō)機(jī)不可失，失不再來(lái)，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)應(yīng)該從多個(gè)角度考慮問(wèn)題，盡可能抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。例如在尋找合適的進(jìn)貨渠道上，批發(fā)商和零售商都有其利弊，但換個(gè)角度思考問(wèn)題就可以協(xié)商解決。對(duì)于批發(fā)商，主要存在的問(wèn)題是同款拿貨量太小，批發(fā)商不愿意小量的給貨，那么我們可以采取這樣一種方式：詢(xún)問(wèn)批發(fā)商多少金額起批，如果數(shù)額在流動(dòng)資金允許的范圍內(nèi)，如2000元，則可以將2000 押給批發(fā)商并約定，這2000 元的貨一定從這個(gè)批發(fā)商這拿貨，只是數(shù)量和款式都不定，需要的時(shí)候就來(lái)拿貨，拿完2000 元的再追加金額。一般的批發(fā)商會(huì)同意這樣一種押金的方式幫助自己回籠資金，而我們也可以按照訂單分次從批發(fā)商那兒拿貨。而對(duì)于零售商，也可以采取類(lèi)似的方式，通過(guò)押金的方式表示會(huì)從該零售商這長(zhǎng)期拿貨，并借此可以適當(dāng)?shù)叵蛄闶凵虊簝r(jià)。
四、結(jié)語(yǔ)
創(chuàng)業(yè)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，并非有一腔熱血往前沖就可以成功。在決定去創(chuàng)業(yè)之前，不如沉下心來(lái)去思考自己的創(chuàng)業(yè)的目的，創(chuàng)業(yè)的能力。筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的過(guò)程本身也是一個(gè)不斷征服困難的過(guò)程，大環(huán)境所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，都無(wú)法決定你的創(chuàng)業(yè)成功與否，更重要的是完善自己，趁著青春努力拼搏，通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)自己人生的價(jià)值。
參考文獻(xiàn)：
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。下面小編給大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文集錦，但愿對(duì)你有借鑒作用!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文1一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面，銷(xiāo)售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必須舍棄1個(gè)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起，小芳有了另外1個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去。但是，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，相信有了這份策劃書(shū)的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
將店開(kāi)到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷(xiāo)售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：
個(gè)人情況：
1、人力資源
2、個(gè)人實(shí)力
3、客戶(hù)資源
4、其他
社會(huì)環(huán)境：
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
2、物流環(huán)境
3、網(wǎng)絡(luò)信用
4、市場(chǎng)環(huán)境
5、其他
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的個(gè)人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面，這要如果需要的話(huà)也方便招一些熟悉電腦知識(shí)，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足()的局面。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
個(gè)人實(shí)力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對(duì)這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿(mǎn)足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題。然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個(gè)難題。
客戶(hù)資源
客戶(hù)資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱(chēng)為自己的客戶(hù)。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì)。
其他方面
小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。如果運(yùn)到南昌來(lái)，則要支付1大筆運(yùn)費(fèi)。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便。但是另一方面，俗話(huà)說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅。
物流環(huán)境
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名，值得信賴(lài)的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
網(wǎng)絡(luò)信用
在網(wǎng)上購(gòu)物，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的1個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問(wèn)題得到了比較好的解決。
市場(chǎng)環(huán)境
雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但網(wǎng)上開(kāi)店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
三、具體的實(shí)施方案
3、1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇。
由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費(fèi)的，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的服裝店。
3、2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@將決定1個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此，我們決定請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3、3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。
進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng)，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù)，以便存貨。在那邊雇傭1個(gè)倉(cāng)庫(kù)管-理-員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷(xiāo)售，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項(xiàng)重要的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣即可節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。
3、4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳
網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn)，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因?yàn)樘詫毴赵L(fǎng)問(wèn)量本來(lái)就很大，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
3、4、1email宣傳。
通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站所提供的)，然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是1個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng)，前多少名購(gòu)買(mǎi)商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。
3、4、2即時(shí)信息宣傳。
可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是1種不錯(cuò)的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類(lèi)的qq群，然后在群里新店開(kāi)張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任守鍵。
3、4、3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中新網(wǎng)店開(kāi)張，商品強(qiáng)力打折的帖子。按照目前的價(jià)格，1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右。因?yàn)樘右?cè)之類(lèi)的，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼，很麻煩。也許你認(rèn)為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏?，只有任?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金。如果運(yùn)氣好的話(huà)，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
3、4、4傳統(tǒng)宣傳。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣，在原先的店面做1個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址。但是我有1個(gè)更穩(wěn)妥的辦法，就是在關(guān)閉門(mén)面前的幾個(gè)月，開(kāi)始向來(lái)店里購(gòu)物的客戶(hù)發(fā)印有網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。
3、5聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購(gòu)物的1個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是項(xiàng)不小的開(kāi)支，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶(hù)合作，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是1個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。
3、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段
做好以上工作后，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，有可能的話(huà)建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類(lèi)的信息。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
3、7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
開(kāi)1個(gè)網(wǎng)店，不能只滿(mǎn)足于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開(kāi)店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè)，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶(hù)群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷(xiāo)售商品的范圍，不再是單一的銷(xiāo)售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。得具備充足的條件才行。這是后話(huà)了。
四、結(jié)束語(yǔ)
要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文2一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我盲作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定
制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已詩(shī)認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
__行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文3網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。
如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊(cè)用戶(hù)10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。
另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;
參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文4前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)case，我瀏覽了客戶(hù)公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的。但是，由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的參與，因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)，沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的作用和手段看法是基本一致的。
一、開(kāi)展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。
網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話(huà)可以與我聯(lián)系，我的電話(huà)是：______。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為_(kāi)___元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。
在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
各搜索引擎的價(jià)格如下：
百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。
Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門(mén)程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。
雅虎：2000元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺(tái)：
1、在國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。
因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，阿里巴巴無(wú)疑是首選。
因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話(huà)：0571-85025188。目前費(fèi)用為2300元/年。
同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的B2C交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的銷(xiāo)售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷(xiāo)售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開(kāi)發(fā)商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)供求、招商合作信息。
一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn)。
同時(shí)，可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，
目前有三個(gè)版本可以考慮：
費(fèi)用預(yù)算：
2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。
每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)造具有“更多價(jià)值”的事物的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者需要貢獻(xiàn)必要的時(shí)間，以及付出極大的努力；需要承擔(dān)必然存在的風(fēng)險(xiǎn)，如：財(cái)務(wù)、精神、社會(huì)領(lǐng)域及家庭等。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)報(bào)酬、金錢(qián)、獨(dú)立自主、個(gè)人滿(mǎn)足等附加物。
(一)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生的社會(huì)背景
1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起
隨著網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)的飛速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)成為時(shí)代寵兒，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)和良好的發(fā)展前景激發(fā)了包括大學(xué)生在內(nèi)的許多人的創(chuàng)業(yè)激情。大學(xué)生群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，知識(shí)水平較高，接受新事物和創(chuàng)新的能力較強(qiáng)，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)比在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)體創(chuàng)業(yè)具有諸多優(yōu)勢(shì)，因而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)受到了很多大學(xué)生的青睞。
2.緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的需要
由于高校招生規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大、人才培養(yǎng)體系與社會(huì)需求不相匹配以及大學(xué)生缺乏必要的社會(huì)資本等因素的影響，大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題日益突出，尤其是在當(dāng)前全球金融危機(jī)的背景下，大學(xué)生的就業(yè)處境更為艱難。相關(guān)政府部門(mén)和高校出于緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面的考慮，陸續(xù)出臺(tái)了一系列有利于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已形成一定的社會(huì)氣候。
3.大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的需要
作為新時(shí)期的年輕群體，當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢(shì)，自主、獨(dú)立的意識(shí)較強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。再加上受到社會(huì)上一些創(chuàng)業(yè)成功人士和整體創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，不少大學(xué)生不再滿(mǎn)足于尋找一份穩(wěn)定的工作，而是追求快速成功。他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和成功夢(mèng)想的一條可行途徑。
(二)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要形式
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可選的領(lǐng)域可包括網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時(shí)通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子郵件、博客應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)炒股、旅行預(yù)訂、交友網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)教育和網(wǎng)上求職等多個(gè)方向，但被大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)所頻繁使用的主要有以下幾種：
1.網(wǎng)上開(kāi)店
網(wǎng)上開(kāi)店是近年來(lái)發(fā)展比較迅速的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)形式，受資金、店鋪和時(shí)間等方面的限制較少，具有門(mén)檻低、風(fēng)險(xiǎn)小、易操作、存活率高等優(yōu)點(diǎn)，特別適合商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。例如現(xiàn)在有很多大學(xué)生在淘寶、拍拍、易趣、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售產(chǎn)品，拓寬了商品交易渠道和業(yè)務(wù)范圍。
2.創(chuàng)辦網(wǎng)站
創(chuàng)辦網(wǎng)站要充分考慮技術(shù)、資金和人才等問(wèn)題，選擇合適的辦網(wǎng)規(guī)模、模式和類(lèi)型。目前，有幾種比較成功的模式可供借鑒，如創(chuàng)辦論壇、開(kāi)設(shè)博客等。這對(duì)大學(xué)生的資金和技術(shù)要求不高，而且可以發(fā)揮大學(xué)生的聰明才智，是一種比較便捷的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑。
3.網(wǎng)上自由職業(yè)
大學(xué)生群體具有知識(shí)素質(zhì)高、創(chuàng)造力強(qiáng)、自主性高的特點(diǎn)。不少大學(xué)生在網(wǎng)上從事自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)，如擔(dān)任網(wǎng)店代銷(xiāo)、網(wǎng)站客服、兼職網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)撰稿人等。這些職業(yè)的工作時(shí)間比較靈活，工作地點(diǎn)也不受限制，大學(xué)生能在享受自由和瀟灑中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。但其不足之處在于收益比較低，要求大學(xué)生具有平和的心態(tài)，不能將其作為賴(lài)以生存和積累財(cái)富的主要途徑。
二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)分析
1.創(chuàng)業(yè)門(mén)權(quán)較低
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)就業(yè)市場(chǎng)存在的諸多難以跨越的門(mén)檻，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)環(huán)境的重要障礙。如今，大學(xué)生不管是否畢業(yè)，也不管所學(xué)的是何專(zhuān)業(yè)，只要熟悉網(wǎng)絡(luò)，熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，就有可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的意愿。同時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險(xiǎn)投資，年輕人只要有好的理念、創(chuàng)意和能力，完全可以跳過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)中最困難的"資本原始積累階段”利用風(fēng)險(xiǎn)投資商的融資，實(shí)現(xiàn)低成本的投入和快速擴(kuò)張。
2.投入風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低
相對(duì)于實(shí)體創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的投入較低。不需要過(guò)于龐大的資金，也較少有經(jīng)營(yíng)事業(yè)的諸多壓力。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，即使創(chuàng)業(yè)失敗，其所承受的損失也相對(duì)較低。因?yàn)榍捌诘耐度氩⒉皇翘?，從頭再來(lái)的機(jī)會(huì)很大。這是任何一種傳統(tǒng)企業(yè)模式所無(wú)法比擬的。
3.技術(shù)要求較低
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)要求是很低的，尤其是在當(dāng)前電子產(chǎn)品升級(jí)換代速度加快，信息服務(wù)不斷完善的情況下更是如此。在電子商務(wù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成熟的平臺(tái)提供商。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有很多通過(guò)各種在線(xiàn)交易平臺(tái)進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)。
4.創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)自由，發(fā)展空間不受限制。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)預(yù)設(shè)在網(wǎng)絡(luò)上的成就大小，因?yàn)槟侨Q于自己設(shè)定的目標(biāo)高低，以及愿意為這個(gè)事業(yè)付出的努力。網(wǎng)絡(luò)擁有一個(gè)相對(duì)公正、公平、合理的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，只要符合國(guó)家有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)，就可以享有互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)。
(二)劣勢(shì)分析
1.經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)積累問(wèn)題
由于目前大學(xué)生在校學(xué)習(xí)往往過(guò)于注重書(shū)本知識(shí)而忽視實(shí)踐鍛煉，制約了大學(xué)生接觸社會(huì)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的空間。雖然也有不少同學(xué)通過(guò)兼職的渠道來(lái)鍛煉自己，但兼職經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)上要求的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)存在著較大的缺口。
2.知識(shí)系統(tǒng)化問(wèn)題
創(chuàng)業(yè)是對(duì)復(fù)合型人才的要求，知識(shí)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)非常重要。有的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)如何簽協(xié)議、如何簽項(xiàng)目合同、對(duì)國(guó)家的基本優(yōu)惠政策不是很了解，有些同學(xué)寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)雖然想法有些創(chuàng)新，但目的不是很明確，有的目的很明確卻又不會(huì)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，文字表達(dá)能力欠缺。
3.對(duì)創(chuàng)業(yè)的政策信息不了解
在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)達(dá)的今天，很多學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)信息仍然不是很了解。完全不了解的比例大約占22.02%，比較了解的約占2.88%，而只有0.41%的學(xué)生表示很了解。
4.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功率較低
由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低、投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，因此許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的流程都不是十分了解的狀況下就開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，但通過(guò)真正的與顧客之間的買(mǎi)賣(mài)交易，諸多問(wèn)題不斷凸顯，導(dǎo)致利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生很大一部分被淘汰掉了。
5.缺乏良好的社會(huì)文化環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還未被廣泛接納。
我國(guó)的傳統(tǒng)文化習(xí)慣于安穩(wěn)、守舊，而不太鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，這對(duì)當(dāng)今社會(huì)仍然產(chǎn)生較大影響。從家庭來(lái)看，一般家長(zhǎng)都是希望自己的子女畢業(yè)后找一份安穩(wěn)的工作，對(duì)創(chuàng)業(yè)這種具有一定風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)往往不支持；從高校來(lái)看，有些文化氛圍也不利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，會(huì)和正常的學(xué)習(xí)相沖突；從整個(gè)社會(huì)來(lái)看，也缺乏一種寬容失敗的氛圍，增大了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的心理壓力。同時(shí)，我國(guó)當(dāng)前的社會(huì)誠(chéng)信文化比較淡薄，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)欺詐時(shí)有發(fā)生，這也影響了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的順利進(jìn)行。
6.相關(guān)的政策落實(shí)不理想，法律與信用環(huán)境有待提高。
隨著近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)交易的增加，雖然國(guó)家在很多方面都進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的配套法律和法規(guī)的探索與建立，但現(xiàn)階段對(duì)電子合同、在線(xiàn)支付、產(chǎn)品交付等方面的問(wèn)題仍然沒(méi)有做到全面的保護(hù)。另外個(gè)人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問(wèn)題同樣困擾著消費(fèi)者，使得很大一部分人群依舊不敢大膽網(wǎng)購(gòu)。
(三）機(jī)會(huì)分析
1.信息產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展提供了廣闊的創(chuàng)業(yè)前景
目前國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較高，網(wǎng)絡(luò)接入價(jià)格較低，網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的曰趨完善以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，會(huì)有越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)絡(luò)中去。大學(xué)生走在時(shí)代前沿，他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以帶動(dòng)新的消費(fèi)理念的形成，從而大大加快網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展進(jìn)程。
2.增加大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)渠道
為鼓勵(lì)人們通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，各地區(qū)紛紛出臺(tái)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也開(kāi)始受到政府的重視，給予諸多的優(yōu)惠政策和措施，如一些地區(qū)已經(jīng)建立了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和服務(wù)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也是需要高知識(shí)背景的經(jīng)濟(jì)，大學(xué)生人群享有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
(四）威脅分析
1.來(lái)自普通創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的刺激以及網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)“門(mén)檻較低”的原因，使得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者大量涌現(xiàn)。增大了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的就業(yè)難度。
2.來(lái)自家庭的壓力
在有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生中，有不少家庭不支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，原因主要擔(dān)心大學(xué)生缺乏經(jīng)驗(yàn)積累，容易受到挫折。而一般作為父母而言，多數(shù)希望孩子在畢業(yè)之后找到一份穩(wěn)定的工作，得到穩(wěn)定的薪資，不太贊成他們一畢業(yè)就選擇創(chuàng)業(yè)而去承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
3.來(lái)自創(chuàng)業(yè)失敗的后果
許多大學(xué)生之所以沒(méi)有選擇創(chuàng)業(yè)的想法，是因?yàn)閾?dān)心創(chuàng)業(yè)失敗后的出路問(wèn)題。盡管他們可以選擇從頭再來(lái)，但他們與自己的同學(xué)相比，既損失了數(shù)年的薪水，又要重新適應(yīng)新的行業(yè)和新的工作。正是由于對(duì)這種失敗結(jié)果的恐懼，使許多大學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)望而卻步。
三、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的對(duì)策建議
1.大學(xué)生自身應(yīng)明確目的
首先大學(xué)生是應(yīng)以學(xué)習(xí)為主的群體，不能只顧經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店而荒廢了學(xué)業(yè)。大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，不只是作為一種兼職，賺點(diǎn)生活費(fèi)，自力更生，更主要的是對(duì)社會(huì)經(jīng)歷的積累，是適應(yīng)社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡階段，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)做好鋪墊。也就是說(shuō)，應(yīng)以社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累、網(wǎng)店的信譽(yù)為主要目的，而不是以贏利為主要目的。
2.高校應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教育
高校對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，關(guān)鍵是解決創(chuàng)業(yè)觀念、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三方面問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)觀念上，主要是摒棄長(zhǎng)期以來(lái)應(yīng)試教育所造成的大學(xué)生消極等待、被動(dòng)接受、盲目服從等思想意識(shí)，培養(yǎng)他們依靠自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、自立自強(qiáng)的自主意識(shí)和創(chuàng)新精神，激發(fā)其內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)靈感和創(chuàng)業(yè)激情。在創(chuàng)業(yè)技能方面，主要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和模擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)作等能力。特別是掌握與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有關(guān)的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、相關(guān)法律政策等。在實(shí)踐層面，高校要通過(guò)在專(zhuān)業(yè)課程中加入必要的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新課程、規(guī)范化的創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)新講座與沙龍、有效的實(shí)踐鍛煉、豐富的案例研討等對(duì)學(xué)生進(jìn)行深入系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。通過(guò)設(shè)置與創(chuàng)業(yè)流程相關(guān)的講座，舉辦如何啟動(dòng)新企業(yè)、家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)管理、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略沙龍等，可以形成三位一體的創(chuàng)業(yè)教育特色課程體系和模式，帶動(dòng)和促進(jìn)高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利開(kāi)展。
3.政府應(yīng)該建立健全相關(guān)的外部環(huán)境
政府應(yīng)積極創(chuàng)造條件，千方百計(jì)鼓勵(lì)和扶持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，制定推行創(chuàng)業(yè)的扶持政策和措施，為創(chuàng)業(yè)提供相應(yīng)的法律和制度保證。在法律法規(guī)方面，政府應(yīng)注重引導(dǎo)商業(yè)網(wǎng)站和廣大網(wǎng)商誠(chéng)信、合法經(jīng)營(yíng)，凈化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)秩序，為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)在制度建設(shè)方面，國(guó)家和地方政府應(yīng)共同設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；?，為創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供小額貸款擔(dān)保，有關(guān)部門(mén)要簡(jiǎn)化審批手續(xù)并制定相應(yīng)的稅收減免扶持政策，并對(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢(xún)、項(xiàng)目論證、跟蹤輔導(dǎo)等服務(wù)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
4.社會(huì)和家庭應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)文化氛圍的培育。
一、前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè).網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店.
二、項(xiàng)目背景分析
1、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就.電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%，而且正在以高速的__速度發(fā)展.
2、__（你選擇的商品類(lèi)型）發(fā)展現(xiàn)狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等.眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感.讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活.
中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的.
我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲.而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概.這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，
3、C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析
我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體.也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍.淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億.這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨(dú)立完成的.可見(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等.
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人__先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果.淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái).也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃.
淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事.這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它.
4、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位
5、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析
內(nèi)在優(yōu)勢(shì)：
（1）需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢.
（2）無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦.
（3）撥款小不壓錢(qián)只要花300元就可以開(kāi)張了.而且操作容易.只要發(fā)動(dòng)軟件，一切都交給軟件自動(dòng)完工.無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題.
（4）適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐.
（5）累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高.而做話(huà)費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆.
內(nèi)在劣勢(shì)：
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝？主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話(huà)費(fèi)充值戲幣等等.
什么是實(shí)物寶貝？主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等.
在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易.
相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易.
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了.
所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端.
外在機(jī)會(huì)：
如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子！為什么每一個(gè)__都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪?，生命?duì)于我們重不重要？成功對(duì)于我們重不重要？假如活著不成功，又有什么意義呢？當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是？
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇，有很多機(jī)遇，但也存在許多亟需解決的問(wèn)題.第一個(gè)問(wèn)題：較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解，存在“眼高手低”的現(xiàn)象，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一.第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題.盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒(méi)有太多的資金
外在威脅：
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢？答案肯定是否定的.任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生.作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題.所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子.所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題.有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì).近日來(lái)，曾有__些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情；這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”.所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定.因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的
6、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位
截至20__年12月底，中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn).互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到
38.3%.在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也__了21.6%和
19.2%，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億.
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體.
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多.
（1）移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值.通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人，所以移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng).
（2）電信話(huà)費(fèi)充值.DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn)，在話(huà)費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額.
（3）聯(lián)通話(huà)費(fèi)充值.DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù)，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶(hù)多，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè)觀的.
（4）Q幣.截止20__年，騰訊QQ用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億.所以根據(jù)目前的QQ用戶(hù)情況來(lái)看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的.
（5）游戲點(diǎn)卡.根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞.
7、目標(biāo)消費(fèi)者定位
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族.
（1）在校學(xué)生.因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴(lài)性.
（2）上班一族.考慮到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話(huà)費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值.
8、項(xiàng)目建設(shè)及管理模式
（1）進(jìn)貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓.
我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購(gòu)買(mǎi)了軟件后，你就是終身的商，你可以銷(xiāo)售軟件，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元.這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的.而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話(huà)費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì)員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線(xiàn)就可自動(dòng)充值.
（2）網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上.優(yōu)質(zhì)服務(wù)
經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
（3）網(wǎng)店的服務(wù)管理
a.服務(wù)熱情周到，有禮貌
b.對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定
c.主動(dòng)介紹商品
d.發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送
e.在保證利潤(rùn)的情況下.提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案
f.交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決
g.向買(mǎi)家表示感謝
（4）網(wǎng)店推廣策略
在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié).只有提升自己的網(wǎng)站的人氣.那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正的買(mǎi)家.本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行.
a.通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店.
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店.
b.從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單.
（5）項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析
a.項(xiàng)目投資計(jì)劃
淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金
1000元
購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪
68元
店鋪裝修
100元
購(gòu)買(mǎi)充值軟件
300元
周轉(zhuǎn)資金
200元
總計(jì)投資1668元
b.預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況
網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品.以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè).如果以23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億.而在韓國(guó)、我國(guó)__地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元.
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模.僅
2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對(duì)IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元.
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易.虛擬充值的利潤(rùn)主要通過(guò)2種方式獲得，一種是充值.充值的利潤(rùn)在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人，每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的.然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤(rùn).
（6）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景
作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì)，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展.作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展.而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi).基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇.此外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速__，截止到20__年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物.目前，在中國(guó)的網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物.中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放.同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7
571萬(wàn)人，20__年上半年__率達(dá)到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展.所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力.
9、結(jié)論
關(guān)鍵詞 勤工助學(xué) 創(chuàng)業(yè)型 企業(yè)制 濟(jì)困育人
中圖分類(lèi)號(hào)：G47 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
隨著高校教育體制的不斷改革和完善，勤工助學(xué)作為一種行之有效的助困方式一貫為高校青睞和運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)模式，采取企業(yè)化的管理模式，不但加強(qiáng)了校方和企業(yè)的交流溝通，還調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，又解決了學(xué)生校外勤工助學(xué)中的安全問(wèn)題，同時(shí)濟(jì)困育人。它是勤工助學(xué)工作未來(lái)發(fā)展的新方向、新模式。
1 傳統(tǒng)勤工助學(xué)模式
勤工助學(xué)是指學(xué)生利用課余時(shí)間， 在學(xué)校規(guī)定許可的范圍內(nèi)， 通過(guò)參加科學(xué)技術(shù)、文化教育服務(wù)以及其它合法勞動(dòng)獲取相應(yīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)酬的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
傳統(tǒng)勤工助學(xué)存在的主要問(wèn)題：（1）提供崗位種類(lèi)和數(shù)量較少，工作層次相對(duì)較低。目前傳統(tǒng)的勤工助學(xué)提供崗位有限，而工作類(lèi)型也主要是以勞務(wù)型和服務(wù)型為主的崗位，層次相對(duì)較低，缺乏智力型和創(chuàng)業(yè)型的工作，沒(méi)有發(fā)揮出學(xué)生特長(zhǎng)，也無(wú)法使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐工作中。（2）組織、功能上沒(méi)有完善和健全。勤工助學(xué)的構(gòu)建只是依靠學(xué)校的建設(shè)，沒(méi)有發(fā)揮學(xué)生的自主性，相關(guān)機(jī)構(gòu)和制度沒(méi)有完善和健全，缺乏活力和與其它高校的競(jìng)爭(zhēng)力。高?，F(xiàn)行的教育管理體制在一定程度上也制約了勤工助學(xué)活動(dòng)的拓展。（3）監(jiān)管人員不足，管理難度大。按照相關(guān)規(guī)定，高校原則上按在校生規(guī)模1：2500 的比例，配備相應(yīng)的專(zhuān)職工作人員。但由于高校編制問(wèn)題，絕大多數(shù)高校都無(wú)法滿(mǎn)足，使得勤工助學(xué)工作多處于疲于應(yīng)付狀態(tài)，造成對(duì)學(xué)生勤工助學(xué)的監(jiān)督、管理不到位，很難使勤工助學(xué)高效、有序地開(kāi)展。（4）校外崗位的安全性無(wú)法保障。如今社會(huì)上存在著大量欺詐，甚至是違法的現(xiàn)象，學(xué)校對(duì)于校外勤工助學(xué)學(xué)生的監(jiān)管很困難，校外崗位存在著很大的安全隱患。
2 創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)
2.1 創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)的定義
創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)是指在學(xué)校提供經(jīng)濟(jì)支持和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，由學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2.2 創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)的主要特點(diǎn)
（1）實(shí)現(xiàn)了高校勤工助學(xué)模式由體力型向智力型的轉(zhuǎn)變，有助于實(shí)現(xiàn)助困與育人相結(jié)合。傳統(tǒng)勤工助學(xué)崗位主要以體力勞動(dòng)為主，如保潔員、報(bào)刊發(fā)行員、派單員、送奶工、飯?zhí)梅?wù)生等，此類(lèi)工作崗位層次降低，容易使學(xué)生產(chǎn)生自卑心理，不能使學(xué)生的創(chuàng)新能力、工作能力得到鍛煉。創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)通過(guò)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為學(xué)生創(chuàng)造勤工助學(xué)崗位，（2）以學(xué)生為主，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主經(jīng)營(yíng)、自我創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)以學(xué)生為主體，通過(guò)開(kāi)設(shè)課程引導(dǎo)學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)方向、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，學(xué)生全過(guò)程參與其中，可以充分提高學(xué)生的人際交往能力、適應(yīng)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。（3）可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的新模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為代表的電子商務(wù)以驚人的速度發(fā)展起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛在的巨大消費(fèi)需求既是一塊誘人的“蛋糕”，同時(shí)也蘊(yùn)含著無(wú)限的就業(yè)機(jī)會(huì)，可以通過(guò)開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，針對(duì)大四學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，既不耽誤學(xué)生文化課程的學(xué)習(xí)，又能為其提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。
3 創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)
（1）助困與育人相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)不僅要解決家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生經(jīng)濟(jì)上的壓力，更注重學(xué)生自立、自強(qiáng)精神的層面教育。與普通的校外勤工助學(xué)相比，更注重助困與育人的緊密結(jié)合。（2）實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)。（下轉(zhuǎn)第230頁(yè)）（上接第228頁(yè)）創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)通過(guò)學(xué)校前期的投資，拓展了更多的勤工助學(xué)崗位，提升了工作層次，為學(xué)生打造一個(gè)能夠多方位展示職場(chǎng)原貌的勤工助學(xué)服務(wù)平臺(tái)，讓學(xué)生提前適應(yīng)社會(huì)職場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)相應(yīng)的職場(chǎng)素質(zhì)。（3）學(xué)生為主，積極性較強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)以學(xué)生為主體，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研論證、場(chǎng)地設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)到日常經(jīng)營(yíng)以及管理各方面由學(xué)生全程參與、全權(quán)負(fù)責(zé)。同時(shí)，企業(yè)制的管理方式也更適用于學(xué)生開(kāi)展勤工助學(xué)項(xiàng)目，項(xiàng)目靈活多樣，人員流動(dòng)合理，充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，提高了學(xué)生參與的積極性。（4）學(xué)生承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)低，可期待效果明顯。企業(yè)前期啟動(dòng)資金由學(xué)校投入，學(xué)生承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)較低，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了物質(zhì)保障。另外以團(tuán)隊(duì)方式更易于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，也能開(kāi)展一些較大的項(xiàng)目，將傳統(tǒng)勤工助學(xué)開(kāi)展的分散化和單一化向整體化和團(tuán)隊(duì)合作化轉(zhuǎn)變。（5）保障措施可控，安全指數(shù)高。創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)通過(guò)自身安全監(jiān)管和對(duì)學(xué)生的安全教育、指導(dǎo)，使企業(yè)更加安全和可靠，保障了學(xué)生的合法權(quán)益和人身安全。
4 創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)的運(yùn)行模式
開(kāi)展創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)，首先設(shè)立相關(guān)部門(mén)和學(xué)生機(jī)構(gòu)，制定相關(guān)制度。
（1）學(xué)校方面：學(xué)校為學(xué)生搭建良好的勤工助學(xué)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提供一定的資金和場(chǎng)地，同時(shí)給予學(xué)生適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和監(jiān)管，保證學(xué)生的安全。（2）學(xué)生方面：整個(gè)模式中，以學(xué)生為主體，學(xué)生自愿上崗，公平競(jìng)爭(zhēng)。從參與到管理，都由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)。同時(shí)學(xué)生主要通過(guò)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)開(kāi)展勤工助學(xué)項(xiàng)目，并且接受學(xué)校的監(jiān)督和管理。（3）實(shí)施方式：不同于傳統(tǒng)勤工助學(xué)，創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)的運(yùn)行模式借助于企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)方式。構(gòu)建“公司”，實(shí)行公司制。按照公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行職務(wù)分配，各盡其職，共同完成勤工助學(xué)工作。同時(shí)也參照企業(yè)考核、獎(jiǎng)懲制度來(lái)管理，實(shí)現(xiàn)公司化管理和經(jīng)營(yíng)。（4）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)選擇投資少、風(fēng)險(xiǎn)小的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上開(kāi)店不需要占用太多資金，甚至不需要租賃實(shí)體店鋪，較低的門(mén)檻無(wú)疑是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的理想平臺(tái)。高校可通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，通過(guò)開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，針對(duì)大四學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，通過(guò)提供場(chǎng)所、資金、顧問(wèn)支持，為學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供保障。
5 結(jié)語(yǔ)
我國(guó)創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)模式的研究還處于初期階段，研究仍停留在對(duì)淺層面的現(xiàn)象和問(wèn)題的分析和解釋?zhuān)€需要深入探討和研究。從勤工助學(xué)發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)在各高校開(kāi)展情況來(lái)看，創(chuàng)業(yè)型勤工助學(xué)模式的推廣，對(duì)優(yōu)化勤工助學(xué)模式、完善資助體系、提高學(xué)生的綜合能力、引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立良好的工作理念等方面必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
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[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 創(chuàng)新 實(shí)踐基地
一、大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地建設(shè)的研究現(xiàn)狀
對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地建設(shè)的研究與實(shí)踐大多從建設(shè)思路、原則、軟硬件建設(shè)、運(yùn)行或創(chuàng)新能力培養(yǎng)模式等方面展開(kāi)。
在建設(shè)思路、原則方面,陳吉明(2006)提出大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)需明確建設(shè)目標(biāo),認(rèn)真規(guī)劃建設(shè)方案,并提出改革的原則是把學(xué)生推到主置上,讓他們真正成為活動(dòng)的策劃者、組織者、實(shí)施者和評(píng)價(jià)者;樸杰等(2007)提出通過(guò)建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培訓(xùn)基地,將“研究性的教”與“研究性的學(xué)”兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái),充分利用教學(xué)實(shí)驗(yàn)室的資源,為學(xué)生創(chuàng)造自主研究和學(xué)習(xí)的空間和機(jī)會(huì)。劉海峰,溫剛,崔濤(2008)提出基地建設(shè)理念:突出學(xué)生主體性,注重學(xué)生個(gè)性化培養(yǎng),積極引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新;建設(shè)原則:資源共享原則,校、院共建原則,突出學(xué)科優(yōu)勢(shì)和特色原則,規(guī)范化、制度化原則。
在軟硬件建設(shè)方面,陳吉明(2006)提出要建立全新的評(píng)價(jià)機(jī)制,完善各種管理制度;開(kāi)設(shè)創(chuàng)新教育系列課程;建立系統(tǒng)的創(chuàng)新活動(dòng)和實(shí)踐培訓(xùn)體系;開(kāi)展課外科技創(chuàng)新活動(dòng),營(yíng)造濃厚的科技創(chuàng)新學(xué)術(shù)氛圍;設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)新基金項(xiàng)目,并開(kāi)展助學(xué)助研活動(dòng)。李范珠,徐陸忠,魏穎慧(2008)提出要建立和完善實(shí)驗(yàn)基地管理制度,保證其正常運(yùn)行;加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)基地隊(duì)伍建設(shè),推進(jìn)基地建設(shè)和持續(xù)發(fā)展;獎(jiǎng)懲結(jié)合,建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)基地建設(shè)的積極性和創(chuàng)造性,并指出基地建設(shè)要以重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為依托。邢福,王麗(2009)提出通過(guò)重組理論與實(shí)踐課程體系,改革考核評(píng)價(jià)體系,以科技競(jìng)賽帶動(dòng)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng),多渠道的經(jīng)費(fèi)保障,建立有效的激勵(lì)機(jī)制等措施來(lái)建設(shè)基地軟環(huán)境,而通過(guò)組建開(kāi)放式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)建科學(xué)研究平臺(tái)來(lái)完善硬環(huán)境建設(shè)。
在運(yùn)行和創(chuàng)新能力培養(yǎng)模式方面,郭文莉(2002)提出創(chuàng)新教育要與課外科技活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。劉海峰,溫剛,崔濤(2008)提出基地運(yùn)行模式有課外科技活動(dòng)小組模式,科技創(chuàng)新競(jìng)賽模式,科學(xué)研究模式,模擬社會(huì)工作實(shí)踐模式,創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練模式等。李范珠,徐陸忠,魏穎慧(2008)提出基地實(shí)踐需參與實(shí)驗(yàn)教學(xué),促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化;開(kāi)放實(shí)驗(yàn)基地,鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)新;提供畢業(yè)實(shí)習(xí)基地,提高畢業(yè)論文質(zhì)量。邢福,王麗(2009)提出基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)技能培養(yǎng)應(yīng)采用開(kāi)放/自主模式,自主科研能力訓(xùn)練采用項(xiàng)目/團(tuán)隊(duì)模式,科學(xué)研究能力培養(yǎng)采用指導(dǎo)/成果模式。
也有學(xué)者提出大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地的建設(shè)存在問(wèn)題,如杜成斌,尚作萍(2009)提出:大學(xué)生的參與率還比較低,受經(jīng)費(fèi)限制,能夠資助的創(chuàng)新項(xiàng)目數(shù)偏少;教師參與指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的積極性還需要進(jìn)一步提高;工作量較大,學(xué)校應(yīng)重視這一工作,并要有相應(yīng)的措施。
二、我校經(jīng)濟(jì)與管理大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地的建設(shè)
1.建設(shè)思路和原則
作為經(jīng)濟(jì)與管理大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地,主要目的是培養(yǎng)大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)與管理方面的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力。培養(yǎng)途徑:一是課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué),通過(guò)在課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)中設(shè)置一些創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目;二是開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)教學(xué),在課外時(shí)間開(kāi)設(shè)一些開(kāi)放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn);三是通過(guò)開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽;四是提供與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì),最終來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。
建設(shè)原則:以經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)室為依托,資源共享;以學(xué)生為主體,教師為輔導(dǎo);運(yùn)行規(guī)范化、制度化。
2.基地運(yùn)行模式
基地運(yùn)行模式主要采用了開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ胶蛯W(xué)科競(jìng)賽模式。
(1)開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ?/p>
基地開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)行管理,通過(guò)學(xué)生自己申請(qǐng),經(jīng)基地和相關(guān)上級(jí)主管部門(mén)審核同意,進(jìn)入基地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`活動(dòng),完成成果后有基地和相關(guān)上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行驗(yàn)收。有的項(xiàng)目基地需組織教師和學(xué)生進(jìn)行集中一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐,有的項(xiàng)目學(xué)生可在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下自主進(jìn)行。學(xué)生可以聘請(qǐng)本項(xiàng)目組老師作為指導(dǎo)老師,也可聘請(qǐng)非本項(xiàng)目組老師作為指導(dǎo)老師,只要通過(guò)審核批準(zhǔn)均可進(jìn)入本基地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`活動(dòng)?；亻_(kāi)設(shè)的開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)有ERP沙盤(pán)、證券交易、多媒體技術(shù)、國(guó)貿(mào)單證、EXCEL建模、淘寶創(chuàng)業(yè)等實(shí)驗(yàn)。
(2)學(xué)科競(jìng)賽模式
目前適合于我校經(jīng)濟(jì)與管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加的具有創(chuàng)新性的學(xué)科競(jìng)賽有浙江省教育廳組織的大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽、大學(xué)生財(cái)會(huì)信息化競(jìng)賽、多媒體設(shè)計(jì)競(jìng)賽,浙江省高校聯(lián)合組織的管理案例設(shè)計(jì)大賽,用友公司組織的“用友杯”全國(guó)ERP沙盤(pán)比賽,以及紹興市科技創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。這些大賽都以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力和精神為目的。為此,基地開(kāi)設(shè)了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`項(xiàng)目有:電子商務(wù)競(jìng)賽項(xiàng)目、財(cái)會(huì)信息化競(jìng)賽項(xiàng)目、多媒體設(shè)計(jì)項(xiàng)目、管理案例設(shè)計(jì)項(xiàng)目、ERP沙盤(pán)項(xiàng)目、科技創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目等,形成以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力為目標(biāo)的創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系。
項(xiàng)目具體內(nèi)容:電子商務(wù)競(jìng)賽項(xiàng)目分為研究報(bào)告類(lèi)和技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi),研究報(bào)告類(lèi)主要包括電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等;技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)主要指與電子商務(wù)系統(tǒng)相關(guān)的軟件系統(tǒng)、軟件模塊、應(yīng)用基礎(chǔ)技術(shù)、應(yīng)用支撐技術(shù)等軟件或硬件開(kāi)發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的技術(shù)成果。學(xué)生以組形式申請(qǐng),每組1～3人組成。財(cái)會(huì)信息化競(jìng)賽項(xiàng)目,主要是利用Excel軟件進(jìn)行財(cái)務(wù)管理建模。多媒體設(shè)計(jì)項(xiàng)目,主要包括網(wǎng)站、DV、課件、平面設(shè)計(jì)與動(dòng)畫(huà)等多媒體作品的制作。以組形式申請(qǐng),每組1～3人組成。ERP沙盤(pán)項(xiàng)目,具體有六個(gè)組,每組模擬一個(gè)企業(yè),有CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等六人組成,利用沙盤(pán)教具及軟件進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗。案例設(shè)計(jì)項(xiàng)目,主要進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌策略、競(jìng)爭(zhēng)策略分析的案例設(shè)計(jì),每組5～9人。創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目或其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等。學(xué)生組可自行聘請(qǐng)指導(dǎo)教師,教師可是本基地或非本基地的。
3.師資隊(duì)伍建設(shè)
基地已有一支比較穩(wěn)定的從事創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)的師資隊(duì)伍,并取得了不小的成績(jī)。當(dāng)然在自身的創(chuàng)新能力方面仍需不斷提高,基地采用內(nèi)部培訓(xùn)、外部進(jìn)修或請(qǐng)進(jìn)來(lái)培訓(xùn)等多種方式來(lái)提高教師的創(chuàng)新實(shí)踐能力,另外除基地成員外,還要培養(yǎng)基地外的師資隊(duì)伍,爭(zhēng)取更多的教師有能力有興趣加入到創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)的行列中來(lái)。
4.實(shí)驗(yàn)(實(shí)踐)項(xiàng)目改造
基地將對(duì)所立實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`項(xiàng)目不斷進(jìn)行改造完善,使其內(nèi)容充實(shí)、目的明確、可操作性強(qiáng),使學(xué)生通過(guò)參加這些實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`項(xiàng)目,真正能得到創(chuàng)新能力與思維的訓(xùn)練,并通過(guò)參加相應(yīng)的競(jìng)賽能獲得應(yīng)有的成果。
三、開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)的問(wèn)卷調(diào)研
為了了解學(xué)生對(duì)開(kāi)設(shè)的開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)的評(píng)價(jià),我們從總體效果和能力與知識(shí)的培養(yǎng)等方面對(duì)開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)研,調(diào)研對(duì)象主要為200年參加過(guò)開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)的學(xué)生,共發(fā)放問(wèn)卷324份,回收287份,有效問(wèn)卷236份。運(yùn)用SPSS14.0軟件進(jìn)行描述統(tǒng)計(jì)分析。
1.總體評(píng)價(jià)
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可知,對(duì)開(kāi)設(shè)的開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)總體認(rèn)可的占97.9%,93.7%同學(xué)認(rèn)為有興趣,87.7%同學(xué)認(rèn)為有收獲,可見(jiàn)極大部分同學(xué)對(duì)我們開(kāi)設(shè)的開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)是認(rèn)可的、有興趣的。
在能力與知識(shí)培養(yǎng)方面,61.6%同學(xué)認(rèn)為對(duì)基本技能培養(yǎng)有幫助和幫助很大,65.4%同學(xué)認(rèn)為對(duì)知識(shí)擴(kuò)展方面有幫助和幫助很大,也有43.2%同學(xué)認(rèn)為對(duì)培養(yǎng)創(chuàng)新能力有幫助和幫助很大?？梢?jiàn)開(kāi)設(shè)的開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)在基本技能培養(yǎng)、知識(shí)擴(kuò)展方面得到了大部分同學(xué)的認(rèn)可,而在創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面也有四層多同學(xué)認(rèn)可,但尚需努力。
2.分項(xiàng)目評(píng)價(jià)
為了了解學(xué)生對(duì)各開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目(包括ERP沙盤(pán)、證券交易、多媒體技術(shù)、國(guó)貿(mào)單證、EXCEL建模、淘寶創(chuàng)業(yè)等)的評(píng)價(jià),進(jìn)行了分項(xiàng)目分析。
在分項(xiàng)目總體評(píng)價(jià)和效果方面,淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)總體評(píng)價(jià)均值最高為3.83,眾數(shù)為4,其次為證券交易,均值為3.73,眾數(shù)為4。收獲方面也是淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)均值最高為3.72,眾數(shù)為4,其次為ERP沙盤(pán),均值3.51,眾數(shù)為4。感興趣方面,還是淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)均值最高為3.94,眾數(shù)為4,其次為多媒體技術(shù)均值3.76,眾數(shù)為4。
在能力與知識(shí)培養(yǎng)效果方面,基本技能培養(yǎng)效果,淘寶創(chuàng)業(yè)均值最高為3.89,眾數(shù)為4,其次為多媒體技術(shù),均值均為3.71,眾數(shù)為4;知識(shí)擴(kuò)展培養(yǎng)效果,淘寶創(chuàng)業(yè)均值最高為4,眾數(shù)為4,其次為證券交易,均值為3.84,眾數(shù)為4;創(chuàng)新能力培養(yǎng)效果,淘寶創(chuàng)業(yè)均值最高為3.78,眾數(shù)為4,其次為ERP沙盤(pán),均值為3.50,眾數(shù)為4。
從分項(xiàng)目評(píng)價(jià)的情況來(lái)看,淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)各項(xiàng)指標(biāo)基本處于領(lǐng)先地位,這與淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)開(kāi)展的形式有較大的關(guān)系。淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)采用了企業(yè)化運(yùn)作模式,分二個(gè)階段進(jìn)行,第一階段進(jìn)行了崗前培訓(xùn),由淘寶大學(xué)講師資格的教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與技能的培訓(xùn),包括如何尋找貨源進(jìn)貨、如何網(wǎng)上開(kāi)店及店面裝修、如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、做好客服、物流及售后服務(wù)工作等。第二階段是在淘寶網(wǎng)店真實(shí)的實(shí)踐,分為供應(yīng)組、技術(shù)組、產(chǎn)品組、營(yíng)銷(xiāo)組、物流組、客服組六個(gè)部門(mén),設(shè)兩名副總經(jīng)理和六名部門(mén)主管,在教師的指導(dǎo)下自主進(jìn)行,并定期開(kāi)例會(huì)匯報(bào)工作情況,各部門(mén)制定考核制度對(duì)員工進(jìn)行考核,最后結(jié)業(yè)時(shí)評(píng)出優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),第二期開(kāi)始以前期學(xué)員帶后期學(xué)員的方式進(jìn)行。這種形式的實(shí)驗(yàn),顯然以它的真實(shí)性、自主性和創(chuàng)新性激發(fā)了學(xué)生的興趣、培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。
3.其它情況
時(shí)間安排方面,大多學(xué)生認(rèn)為時(shí)間安排合理,最歡迎的時(shí)間安排為雙休日?？己诵问椒矫?學(xué)生最歡迎的考核形式為提交作品。實(shí)驗(yàn)形式方面,學(xué)生最歡迎的實(shí)驗(yàn)形式是開(kāi)始由教師講授,以后由學(xué)生自己來(lái)做(教師適當(dāng)輔導(dǎo))或由學(xué)生自己組成項(xiàng)目組,邀請(qǐng)教師適當(dāng)指導(dǎo),最后由學(xué)生自己完成項(xiàng)目。
四、學(xué)科競(jìng)賽取得的成果
大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地建設(shè)二年來(lái),學(xué)生積極參與基地開(kāi)放性實(shí)驗(yàn),積極參加各級(jí)各類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽,獲得了好成績(jī)。2008和2009年共獲電子商務(wù)競(jìng)賽國(guó)家三等獎(jiǎng)2組,省二等獎(jiǎng)7組,省三等獎(jiǎng)7組;財(cái)會(huì)信息化競(jìng)賽省一等獎(jiǎng)4組,省二等獎(jiǎng)5組,省三等獎(jiǎng)1組;多媒體設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲省三等獎(jiǎng)一組,市二等獎(jiǎng)一組;省大學(xué)生挑戰(zhàn)杯三等獎(jiǎng)2組;“用友杯”ERP沙盤(pán)大賽浙江賽區(qū)二等獎(jiǎng)1組,三等獎(jiǎng)1組;省管理案例設(shè)計(jì)大賽獲三等獎(jiǎng)2組;市創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽獎(jiǎng)3組。這些成果一定程度上也體現(xiàn)了實(shí)踐基地建設(shè)的效果,體現(xiàn)了開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)與學(xué)科競(jìng)賽對(duì)學(xué)生創(chuàng)新應(yīng)用能力培養(yǎng)的作用。
五、存在的問(wèn)題和進(jìn)一步建設(shè)的思路
從開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)的調(diào)研中可以看出,我們開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)的應(yīng)用性、創(chuàng)新性得到了大部分同學(xué)的認(rèn)可,在培養(yǎng)學(xué)生能力方面,基本技能與應(yīng)用能力的培養(yǎng)較好,創(chuàng)新能力培養(yǎng)有待進(jìn)一步提高,從學(xué)生歡迎的實(shí)驗(yàn)形式可以看出,學(xué)生還是希望有較多的自主性,希望自己完成作品,然后提交。
因此,在以后開(kāi)設(shè)開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)時(shí),必須注意以學(xué)生為主,教師為輔的原則,充分發(fā)揮學(xué)生的潛能,這樣才能培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用創(chuàng)新能力。
參考文獻(xiàn):
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關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；現(xiàn)狀；問(wèn)題；應(yīng)對(duì)策略
中圖分類(lèi)號(hào)：G40-012 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006－3544(2010)04－0072－04
創(chuàng)業(yè)教育最早興起于20世紀(jì)20年代初的美國(guó)，20世紀(jì)80年代以后，美國(guó)大學(xué)的職業(yè)教育已取得了巨大成就，到了90年代職業(yè)教育逐漸成為世界高校教育發(fā)展的新趨勢(shì)。我國(guó)自2002年教育部確定人大、清華等9所高校率先進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)以來(lái)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐活動(dòng)逐年增多，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已成氣候。加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，是河北省高等院校亟待發(fā)展的一個(gè)新領(lǐng)域，也是今后河北省高等教育改革發(fā)展的重要任務(wù)之一。
一、河北省高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀
2009年底，河北省教育廳確立燕山大學(xué)、河北大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)、河北金融學(xué)院等9所院校為河北省創(chuàng)業(yè)教育示范院校。這些院校以各種方式開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐，形成了5種典型的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式。
1 以建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地為側(cè)重點(diǎn)，主要著眼于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。這類(lèi)創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)是商業(yè)化運(yùn)作，依托前期國(guó)家批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)家大學(xué)科技園，移植科技園企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)。主要是學(xué)校通過(guò)設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)過(guò)評(píng)估后，重點(diǎn)扶持擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及具有一定市場(chǎng)份額的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入科技園創(chuàng)業(yè)孵化。如燕山大學(xué)以國(guó)家大學(xué)科技園為主要依托，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，將學(xué)生創(chuàng)業(yè)和教師創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，通過(guò)出臺(tái)相關(guān)保障措施，支持鼓勵(lì)教師和學(xué)生進(jìn)入科技園創(chuàng)業(yè)或兼職，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2 以建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)院為載體，主要著眼于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的搭建。這類(lèi)創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)是打造平臺(tái)，多方聯(lián)動(dòng)。學(xué)校成立創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)，成員由校內(nèi)教師和企業(yè)界人士組成，目的是整合企業(yè)和社會(huì)各種資源，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)、咨詢(xún)和評(píng)價(jià)。委員會(huì)下設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)院專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，主要是以創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為切入點(diǎn)，以課程建設(shè)為依托，以創(chuàng)業(yè)平臺(tái)搭建為載體，全力掃清大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在理念、資金和制度方面的障礙。如河北大學(xué)通過(guò)“成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家委員會(huì)”，設(shè)立創(chuàng)業(yè)學(xué)院，全力構(gòu)建“學(xué)校與社會(huì)聯(lián)動(dòng)、教授與企業(yè)家聯(lián)手、學(xué)生理論學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐融合”的創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制和服務(wù)體系。
3 以開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班為側(cè)重點(diǎn)，主要著眼于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。這類(lèi)創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)是強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)，以點(diǎn)帶面。學(xué)校采取自愿報(bào)名的方式，并根據(jù)學(xué)生成績(jī)、工作能力、科研與獲獎(jiǎng)情況及其經(jīng)營(yíng)管理潛在素質(zhì)等，選拔部分學(xué)生組成“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班”。強(qiáng)化班學(xué)生接受創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的必備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力訓(xùn)練。在課程設(shè)置上，強(qiáng)化班主要開(kāi)設(shè)《創(chuàng)業(yè)管理》、《創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)》、《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理》等10門(mén)左右必修課程。在教學(xué)方式上，強(qiáng)化班主要是由高水平的教授主講，輔以成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人參與授課和開(kāi)設(shè)講座，充分運(yùn)用互動(dòng)式教學(xué)調(diào)動(dòng)和發(fā)揮學(xué)生的潛質(zhì)。在課程教學(xué)中突破傳統(tǒng)的教學(xué)方法，大量采用案例教學(xué)、情景教學(xué)，運(yùn)用多媒體手段和現(xiàn)代科技手段提高教育質(zhì)量。如河北工業(yè)大學(xué)通過(guò)開(kāi)設(shè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)班”，使參訓(xùn)同學(xué)進(jìn)一步了解了創(chuàng)業(yè)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和駕馭市場(chǎng)的應(yīng)變能力，提高了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，順利完成了從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。
4 以設(shè)置創(chuàng)新學(xué)分為側(cè)重點(diǎn)，主要著眼于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)。這類(lèi)創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)是設(shè)立學(xué)分、有機(jī)融合。學(xué)校所有專(zhuān)業(yè)都設(shè)置了創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分，目的是將創(chuàng)業(yè)教育融于專(zhuān)業(yè)教育中，融于第二課堂的活動(dòng)中。學(xué)校通過(guò)面向全校各專(zhuān)業(yè)學(xué)生推出“創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新教育”課程，以大班授課、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、模擬操練、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新比賽等為載體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)的傳授和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。另外，學(xué)校還在第二課堂活動(dòng)中設(shè)置“創(chuàng)新學(xué)分”，對(duì)于學(xué)生公開(kāi)發(fā)表的作品、科研成果、發(fā)明創(chuàng)造、學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)競(jìng)賽和社會(huì)實(shí)踐成果等，經(jīng)專(zhuān)家評(píng)審認(rèn)定后授予相應(yīng)學(xué)分，計(jì)入總學(xué)分，并可享受免修部分選修課程的待遇，進(jìn)而提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和精神。這一模式的代表學(xué)校是河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院、河北軟件學(xué)院。
5 以創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地為側(cè)重點(diǎn)，主要著眼于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的提升。這類(lèi)創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)是模擬仿真、重在體驗(yàn)。這類(lèi)學(xué)校從優(yōu)化專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)過(guò)程的角度，加強(qiáng)校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)。在校內(nèi)，主要是通過(guò)加大資金投入，建立了若干個(gè)實(shí)驗(yàn)中心，全天候向全校各專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)放，以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。在校外，通過(guò)建立產(chǎn)學(xué)研一體化教育模式，與企業(yè)簽訂合作協(xié)議，讓學(xué)生深入現(xiàn)場(chǎng)，深入崗位。感受創(chuàng)業(yè)氛圍，增長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)才干。如河北金融學(xué)院依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)，與各級(jí)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)和多家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，并在業(yè)界人士的指導(dǎo)下建立了淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、證券模擬實(shí)驗(yàn)室、會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室、模擬銀行實(shí)驗(yàn)室等31個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，為學(xué)生們創(chuàng)造了在高度仿真的模擬環(huán)境下，網(wǎng)上開(kāi)店、模擬炒股、模擬存貸款等運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
二、河北省高校創(chuàng)業(yè)教育存在的問(wèn)題
1 創(chuàng)業(yè)教育理念相對(duì)滯后。目前河北省大部分高等學(xué)校仍然在按照“就業(yè)教育”模式培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)定向、意識(shí)定態(tài)、思維定勢(shì)、技能定性的人，沒(méi)有積極應(yīng)對(duì)因知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)社會(huì)對(duì)人才的需求結(jié)構(gòu)的變化，也沒(méi)有明確意識(shí)到培養(yǎng)等待分配“就業(yè)者”教育理念的落后。省內(nèi)不少高校認(rèn)為絕大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟、條件不具備，因此沒(méi)有把創(chuàng)業(yè)教育擺在重要位置。雖然部分高校已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展，但仍主要局限于簡(jiǎn)單的、低層次的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽或是教會(huì)學(xué)生創(chuàng)辦公司或是帶領(lǐng)學(xué)生辦個(gè)小店或超市等具體的商業(yè)活動(dòng)，狹隘地將創(chuàng)業(yè)教育理解為是在“正規(guī)教育”之外的，利用課外時(shí)間進(jìn)行的“業(yè)余教育”。即使在現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)教育示范院校中，其教學(xué)模式也往往局限于知識(shí)傳授型，過(guò)于注重實(shí)際創(chuàng)業(yè)技巧的講述和培訓(xùn)，使創(chuàng)業(yè)教育與專(zhuān)業(yè)教育和基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)相脫節(jié)，忽視學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)教育的理念還沒(méi)有融合于學(xué)校整體育人體系之中?？傊颖笔〉膭?chuàng)業(yè)教育還處在一種為大學(xué)生就業(yè)找出路的階段，還沒(méi)有提高到國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展“驅(qū)動(dòng)力”的高度。
2 創(chuàng)業(yè)教育輻射度和受益面較窄。與國(guó)外實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的廣度和深度相比較，河北省開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的院校數(shù)量十分有限，創(chuàng)業(yè)教育覆蓋率較低，絕大多數(shù)高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育處于空白。據(jù)我們對(duì)河北省各級(jí)各類(lèi)50多所高校進(jìn)行的調(diào)研，開(kāi)設(shè)創(chuàng)新管理類(lèi)課程的學(xué)校約占1/3，開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)類(lèi)教育課程的學(xué)校約占1/5，將兩者結(jié)合起來(lái)的更少。另外，從高校本身來(lái)看，雖然部分高校有針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育課程或是創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)園，但高校的創(chuàng)業(yè)教育僅使一小部分學(xué)生受益，沒(méi)有形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育氛圍。即使
是舉辦異?；鸨膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，學(xué)校更多關(guān)注的是少部分學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽成績(jī)，這一小部分學(xué)生大多是為比賽而比賽，學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)和發(fā)展空間卻少之又少。而其他大部分同學(xué)因各方面條件的限制只能袖手旁觀，其精英色彩和功利化色彩已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于活動(dòng)本身的意義。
3 創(chuàng)業(yè)教育師資相對(duì)缺乏。創(chuàng)業(yè)教育對(duì)師資要求較高，既要求教師具有相關(guān)學(xué)科的理論知識(shí)。又要擁有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從目前河北省高等學(xué)校實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的師資情況看，兼具這兩種素質(zhì)的教師目前十分缺乏。主要原因是，一方面從事創(chuàng)業(yè)教育的教師大多是來(lái)自校內(nèi)行政口和教學(xué)口的“學(xué)院派”，雖然理論知識(shí)比較豐富，但絕大部分沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，不熟悉企業(yè)的運(yùn)作、發(fā)展、管理與經(jīng)營(yíng)，再加上沒(méi)有受到系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)，普遍缺乏創(chuàng)業(yè)教育意識(shí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)能力，因而在教學(xué)過(guò)程中更多傾向于理論說(shuō)教，講不清企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程和操作環(huán)節(jié)，對(duì)學(xué)生缺乏吸引力，使創(chuàng)業(yè)教育效果大打折扣。另一方面，為了加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性，大多數(shù)高校聘請(qǐng)了一批企業(yè)家擔(dān)任客座教師，多以講座形式進(jìn)行，但并沒(méi)有形成體系，且外請(qǐng)的部分創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果有待改善?？偟膩?lái)說(shuō)，缺乏創(chuàng)業(yè)教育師資已經(jīng)成為河北省高等學(xué)校推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的“瓶頸”。
4 創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系不盡完善。創(chuàng)業(yè)教育是通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系來(lái)實(shí)現(xiàn)的。相對(duì)于國(guó)外較成熟的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系而言，河北省高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系有待進(jìn)一步完善。(1)在課程設(shè)置上，雖然我省有些高校開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育課程，但也只限于商學(xué)院、工商學(xué)院、管理學(xué)院和發(fā)展前景好的工科學(xué)院等與商業(yè)聯(lián)系較緊的學(xué)院。有的高等學(xué)校即使在人才培養(yǎng)方案中設(shè)置了創(chuàng)業(yè)教育課程和相應(yīng)學(xué)分，但大多缺乏系統(tǒng)性、針對(duì)性和操作性且未形成系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育課程體系；另外，許多單科型和專(zhuān)業(yè)性、行業(yè)性突出的高校由于缺乏創(chuàng)業(yè)教育課程資源，還沒(méi)有設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程，更談不上實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育了。(2)在教材選擇上，已經(jīng)開(kāi)設(shè)高校創(chuàng)業(yè)教育課程的一些高校，由于創(chuàng)業(yè)教育理論研究基礎(chǔ)薄弱，現(xiàn)有教材質(zhì)量整體水平不高，數(shù)量上差距更大。因此高校在創(chuàng)業(yè)教育教材選擇方面也存在較大的局限性。(3)在教學(xué)方式上，大多高校采取的是課堂講授加案例討論，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)比較欠缺。(4)在教學(xué)內(nèi)容上，由于缺乏統(tǒng)一的教學(xué)大綱，教學(xué)內(nèi)容因?qū)W校、教師等因素差異很大。總之，不完善的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系制約著高校創(chuàng)業(yè)教育的廣泛開(kāi)展，短期內(nèi)還難以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)人才的目的。
5 創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境有待改善。從社會(huì)環(huán)境來(lái)看，對(duì)創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有形成尊重支持的氛圍，創(chuàng)業(yè)教育缺乏社會(huì)實(shí)業(yè)界的支持，很少有企業(yè)愿意提供機(jī)會(huì)或資金讓學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)。從學(xué)校內(nèi)部來(lái)看，由于現(xiàn)有的校內(nèi)政策措施、教學(xué)管理制度等缺乏與創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施的銜接和配套，創(chuàng)業(yè)教育不成體系，理論與實(shí)踐脫節(jié)，創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)載體少，學(xué)校在宣傳畢業(yè)生典型時(shí)又大都把在工資性工作崗位中的優(yōu)異成績(jī)者(比如優(yōu)秀工作者、政府官員)作為典型，卻很少把自主創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生樹(shù)立為榜樣，致使校園創(chuàng)業(yè)文化氛圍不濃?？偟膩?lái)說(shuō)，河北省大多數(shù)高校校園還沒(méi)有形成創(chuàng)業(yè)教育必須的輿論氛圍、心理氛圍和崇尚創(chuàng)業(yè)、欽佩創(chuàng)業(yè)者的人文環(huán)境。
三、加強(qiáng)河北省高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的對(duì)策
要提升河北省的創(chuàng)業(yè)教育水平，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在高校中穩(wěn)步推進(jìn)，健康發(fā)展，取得成效，必須明確以下四點(diǎn)：
1 盡快明確創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)科地位。教育主管部門(mén)應(yīng)盡快明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)科地位，大力倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育與專(zhuān)業(yè)教育相結(jié)合。就高校內(nèi)部而言，緊迫的是調(diào)整學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想，即要從狹窄的知識(shí)教育、單純就業(yè)教育轉(zhuǎn)向以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為主的創(chuàng)業(yè)教育。應(yīng)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)看成是高等教育主流教育體系的一部分，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育置于與思想品德教育、文化素質(zhì)教育同等重要的地位。通過(guò)實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到成為創(chuàng)業(yè)型人才，不但要有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，而且要有創(chuàng)業(yè)人格；既要有高度的社會(huì)責(zé)任感和事業(yè)心，有堅(jiān)韌不拔、敢于冒險(xiǎn)、勇于開(kāi)拓的強(qiáng)烈精神，同時(shí)還要了解創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的必備條件，以及如何具備這些條件，使高等學(xué)校的畢業(yè)生又會(huì)“求職”又能“創(chuàng)造新的崗位”。
2 建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。河北省高校要真正完成創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容，達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍建設(shè)應(yīng)該有所改造。根據(jù)目前國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的成功實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍應(yīng)由理論型教師和實(shí)踐型教師、專(zhuān)職教師和兼職教師構(gòu)成。加強(qiáng)河北省高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，一是要聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)研究和創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)家到學(xué)校面向全體教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育講座，強(qiáng)化全體教師創(chuàng)業(yè)教育意識(shí)；二是要選派教師參加國(guó)家或高校組織的創(chuàng)業(yè)教育教師培訓(xùn)班，甚至派教師到國(guó)外進(jìn)修，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)，使之能夠了解有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)的知識(shí)；三是要?jiǎng)?chuàng)造條件讓教師到企業(yè)掛職鍛煉，讓教師得到企業(yè)管理、運(yùn)作的第一手資料，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，潛心研究案例，提高創(chuàng)業(yè)教育能力。另外，還要聘請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)成功人士或投資家、企業(yè)家并與專(zhuān)職教師配合作為兼職教師，以彌補(bǔ)高校實(shí)踐型教師的不足。