時(shí)間：2023-03-07 15:00:41
導(dǎo)語(yǔ)：在商品企劃方案的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
越來(lái)越多的大賣場(chǎng)將企劃部門(mén)作為企業(yè)的火車頭來(lái)定位，對(duì)企劃工作的重視程度可見(jiàn)一斑。企劃工作到底幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題？我們首先要認(rèn)識(shí)到企劃活動(dòng)本質(zhì)是什么。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，營(yíng)銷企劃指的是一切有利于經(jīng)營(yíng)的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷則指得是為了增加銷量而采取的一系列措施。
有的放矢的規(guī)劃企劃活動(dòng)
“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買二增一”、“超值換購(gòu)”……這是您在大賣場(chǎng)常見(jiàn)促銷活動(dòng)，到底哪個(gè)活動(dòng)能夠得到顧客的青睞，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是哪個(gè)活動(dòng)能夠刺激最多的顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，這就必須要求我們要有的放矢。例如我們?cè)诙炫R近的時(shí)候，對(duì)涼席進(jìn)行包裝促銷，收獲的效果顯然低于投入的促銷成本。簡(jiǎn)單的講就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客想購(gòu)買的東西。
筆者所在的賣場(chǎng)，對(duì)活動(dòng)之前的行銷調(diào)查必不可少。主要應(yīng)用的方法如下：
一、活動(dòng)檔期安排
說(shuō)到檔期，相信大家都不會(huì)陌生，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到某位明星說(shuō)“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個(gè)活動(dòng)插入不進(jìn)來(lái)了……”說(shuō)白了檔期就是活動(dòng)的時(shí)間和日期的安排。對(duì)于大賣場(chǎng)來(lái)講，活動(dòng)檔期就是賣場(chǎng)一段周期的企劃活動(dòng)安排。對(duì)活動(dòng)檔期的安排主要針對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買各項(xiàng)因素制定。顧客購(gòu)買行為一般深受節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時(shí)間如周、月份、寒暑假以及時(shí)事等多種因素所影響，所以，抓住這些機(jī)會(huì)，是賣場(chǎng)提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵因素。中國(guó)的傳統(tǒng)非常多，再加上近年來(lái)西方節(jié)日在中國(guó)的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點(diǎn)子。
二、歷史數(shù)據(jù)的收集整合分析
筆者所在的賣場(chǎng)通過(guò)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，記錄賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。每次活動(dòng)前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如：從去年同期商品銷售排行前**名的商品列表中，挑出本次活動(dòng)主打商品。因?yàn)檫@些商品已經(jīng)被消費(fèi)事實(shí)證明是現(xiàn)階段最多顧客的需求。
三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)查分析
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的我們要求的不在只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們要弄清楚競(jìng)爭(zhēng)者在做什么，并且針對(duì)他們的制定打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方法和手段。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的活動(dòng)，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)，做到敵有我有，敵無(wú)我還有。
行之有效的活動(dòng)創(chuàng)意
知道了做什么，有了活動(dòng)的方向，我們?cè)賮?lái)解決怎么做，怎么做好的問(wèn)題。大賣場(chǎng)的活動(dòng)類別不外乎：、價(jià)格促銷、買增、抽獎(jiǎng)、場(chǎng)外推廣、換購(gòu)等。活動(dòng)的外延只是包裝的噱頭，就是一個(gè)換湯不換藥的工作。應(yīng)用哪種方式，怎么進(jìn)行包裝就是所謂創(chuàng)意。以筆者的賣場(chǎng)為例：
活動(dòng)主題：金猴鬧新春。
活動(dòng)類別：
1、商品活動(dòng)
吃新鮮：春節(jié)飲食消費(fèi)的一大特點(diǎn)：新鮮。分割好的豬肉、魚(yú)塊，配好的凈菜、現(xiàn)榨的豆?jié){、剛出爐的烤雞烤鴨等，成為市民的首選。
求放心：蔬菜旁掛著：已檢測(cè)，農(nóng)藥未超標(biāo)。健康、綠色食品是今年商家年貨經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)
的主要焦點(diǎn)。
拼特色：求新、求變，是時(shí)尚。炭燒武昌魚(yú)、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉(xiāng)尋訪民間風(fēng)味，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的食欲
推漢味：“漢派”商品重振雄風(fēng)。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準(zhǔn)備在年貨市場(chǎng)上重振雄風(fēng)。
買大件：過(guò)年花大錢(qián)，買大件。買吃的，添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。
2、集客活動(dòng)
3、氣氛推廣活動(dòng)
好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要有系統(tǒng)的規(guī)劃。大賣場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)是商品，所以商品活動(dòng)則是賣場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。
標(biāo)準(zhǔn)有效的活動(dòng)執(zhí)行
進(jìn)入21世紀(jì)后，執(zhí)行力將對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著越來(lái)越重要的作用，它將是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，從而成為決定企業(yè)成敗的一個(gè)重要因素。如果沒(méi)有執(zhí)行力，無(wú)論戰(zhàn)略藍(lán)圖多么宏偉或者組織結(jié)構(gòu)多么科學(xué)合理，都無(wú)法發(fā)揮其本身的威力。狹義的來(lái)講，再好的企劃方案，沒(méi)有有力的執(zhí)行力，也將以流產(chǎn)告終。
在筆者所在的賣場(chǎng)就發(fā)生過(guò)，活動(dòng)做的看是紅火，但收益不大的事件。為了促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi)我們規(guī)劃了一次性買滿50元+5點(diǎn)的會(huì)員積分即可加1元獲得10元商品1份?；顒?dòng)做的異?；鸨?，形成排隊(duì)參加的場(chǎng)面。但在活動(dòng)檢查的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)活動(dòng)執(zhí)行人員并沒(méi)有按照規(guī)定嚴(yán)格的查核顧客購(gòu)買的商品的收銀小票是否達(dá)到50元整。造成了禮品成本的大幅度提升，完全影響了整個(gè)活動(dòng)效果。
嚴(yán)格的控制活動(dòng)執(zhí)行，成為企劃管理的主要任務(wù)。唯一有效的控管方法莫過(guò)追蹤檢查，因?yàn)閳?zhí)行者通常都只是做被檢查的，可能被檢查的事情。
必不可少的活動(dòng)檢討
吃一塹，長(zhǎng)一智，至理名言是應(yīng)該傳承的。對(duì)于企劃活動(dòng)而言，活動(dòng)檢討是很好用的工具?；顒?dòng)檢討，不是傳統(tǒng)意義上的的找出做的不好的地方。而是找出做的好的地方予以傳承，找出不好的地方加以分析，并找出改善的方法?；顒?dòng)檢討就是一套從實(shí)踐中總結(jié)，再運(yùn)用到實(shí)踐之中的活動(dòng)兵法大全，大賣場(chǎng)應(yīng)該予以充分重視，其價(jià)值不可估量。
在這樣的背景下，中國(guó)時(shí)尚男裝產(chǎn)業(yè)的商品企劃下一輪的發(fā)展的路在何方?相信本次論壇的智慧碰撞和交流將成會(huì)點(diǎn)亮中國(guó)時(shí)尚男裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的啟明燈。
論題1：當(dāng)前中國(guó)鞋服品牌商品企劃的短板是什么?
我國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型、調(diào)整和更新時(shí)期，許多過(guò)去潛在的問(wèn)題日趨明顯：為了樹(shù)立品牌和擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，資金投入往往超出了合理的范圍，許多企業(yè)雖然品牌知名度有所提高，但是市場(chǎng)占有率卻不見(jiàn)起色，投入巨資創(chuàng)建的品牌很快就被市場(chǎng)所淘汰。這些都令企業(yè)家們深感困惑和頭疼。產(chǎn)品是承載品牌的核心載體，商品卻承載了品牌的全部。消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品，當(dāng)然也不可能僅僅是個(gè)品牌，消費(fèi)者購(gòu)買的只能是商品，當(dāng)你從這個(gè)角度來(lái)看的時(shí)候，商品就有了一個(gè)很明確的定義――商品是品牌化了的產(chǎn)品。事實(shí)證明商品企劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，但實(shí)際上直到今天，中國(guó)的很多鞋服企業(yè)并不是真正了解商品企劃的涵義和它在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所占有的不可替代的戰(zhàn)略性意義。因?yàn)橹袊?guó)的鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展僅僅只有20多年的時(shí)間，所以要想讓中國(guó)鞋服品牌參與世界競(jìng)爭(zhēng)，很多問(wèn)題我們就得回過(guò)頭來(lái)重新認(rèn)識(shí)。商品企劃就成了首要問(wèn)題。
主持人：國(guó)內(nèi)品牌在商品企劃上的局限表現(xiàn)在哪些方面?
嘉賓：本土品牌是從生產(chǎn)為基礎(chǔ)發(fā)展的，和國(guó)際品牌比較起來(lái)，很多本土品牌還只能勝任滯后式的單品開(kāi)發(fā)，不精通單品與品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)、流行點(diǎn)結(jié)構(gòu)之間的匹配關(guān)系，不了解消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)拓展節(jié)奏、消費(fèi)模式變動(dòng)節(jié)奏和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)元素之間的關(guān)系，更不要說(shuō)有意識(shí)地自覺(jué)組合產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的聯(lián)動(dòng)模式，而仍然處于營(yíng)銷就是營(yíng)銷，設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)的營(yíng)運(yùn)模式中，于是品牌的諸多決策、管理和操作上都存在錯(cuò)位或大量對(duì)接縫隙。
比如品牌風(fēng)格上的失控。本土品牌在這方面還處于自發(fā)的、或由設(shè)計(jì)總監(jiān)或老板的“潛意識(shí)尺度”靠純經(jīng)驗(yàn)人為管控的初級(jí)階段，在這種情形下，營(yíng)銷組合和力度就很難有效掌控。
主持人：國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌之間的差距在什么地方?
嘉賓：最大的本質(zhì)差異是從風(fēng)格影響力和盈利模式的雙重角度同步解決設(shè)計(jì)集成營(yíng)運(yùn)的能力不同。目前國(guó)內(nèi)的品牌要么風(fēng)格強(qiáng)市場(chǎng)弱，要么市場(chǎng)強(qiáng)風(fēng)格弱，一到要同步強(qiáng)的時(shí)候在管控上就會(huì)捉襟見(jiàn)肘，國(guó)外品牌即使是非常大眾化線路和變化快的品牌比如zARA、H＆M、LEE在風(fēng)格上也是有清晰個(gè)性差異的，他們是“大設(shè)計(jì)”觀念和“集成設(shè)計(jì)”營(yíng)運(yùn)模式組合的優(yōu)秀代表。ARM ANI、Guccl、PRADE這些在設(shè)計(jì)師品牌上占據(jù)榜首的佼佼者則是在風(fēng)格營(yíng)運(yùn)和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，以及設(shè)計(jì)技巧方面綜合優(yōu)秀的樣板。在中國(guó)，除了5％的企業(yè)同步關(guān)注二者的匹配。而這5％的少數(shù)企業(yè)正是我們今天看到的優(yōu)秀品牌。絕大多數(shù)的企業(yè)有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間焦點(diǎn)被引導(dǎo)集中在營(yíng)銷推廣、價(jià)格、渠道這些“純營(yíng)銷”技巧方面，而忽略了產(chǎn)品是營(yíng)銷基礎(chǔ)這一事實(shí)，在消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化的年代這是沒(méi)有問(wèn)題的，而在個(gè)性化年代，營(yíng)銷是該進(jìn)化到從產(chǎn)品這一本源聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代了，在現(xiàn)階段，志存高遠(yuǎn)的本土優(yōu)秀品牌要持續(xù)領(lǐng)先，必須更精細(xì)地解決這個(gè)關(guān)鍵的“匹配問(wèn)題”。
論題2：“洋外援”――是否外來(lái)的和尚就好念經(jīng)?
面對(duì)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)紛紛尋找一些外腦、外援、托管，來(lái)從事商品企劃幫助品牌升級(jí)，在這個(gè)節(jié)骨眼上很多企業(yè)都找“洋外援”。各位覺(jué)得找“洋外援”靠不靠譜?主持人，聘請(qǐng)“洋外援”的作用是什么?嘉賓：洋外援在單品設(shè)計(jì)上提高設(shè)計(jì)品質(zhì)和時(shí)尚水準(zhǔn)，同時(shí)在推動(dòng)品牌認(rèn)同產(chǎn)品需要豐富和系列化這一概念上很有貢獻(xiàn)。問(wèn)題容易出在商品企劃上，商品企劃的前提是消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)模式，是包含但超出設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、時(shí)尚制造能力等，它不是單純?cè)O(shè)計(jì)水平的問(wèn)題。主持人提問(wèn)2：從國(guó)際的角度來(lái)看“洋外援”各有哪些特長(zhǎng)?
嘉賓：不同的“洋企劃”有不同的長(zhǎng)處，所起到的作用也非常不一樣。一般法國(guó)設(shè)計(jì)外援長(zhǎng)于設(shè)計(jì)和制作，尤其長(zhǎng)于制造風(fēng)格，畢竟時(shí)尚規(guī)則是他們制定的；意大利外援長(zhǎng)于板型和制作工藝，以及男裝含蓄的知性設(shè)計(jì)；馬來(lái)西亞設(shè)計(jì)師長(zhǎng)于單款設(shè)計(jì)和制作，以及演繹流行趨勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)。除此之外，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)企劃的長(zhǎng)項(xiàng)是商品品種和比例的精準(zhǔn)，以及與執(zhí)行計(jì)劃。
主持人：國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該如何尋找合適的外援?
嘉賓：商品企劃的首要步驟是診斷。診斷的第一甄別點(diǎn)是區(qū)分風(fēng)格屬性，第二甄別點(diǎn)是市場(chǎng)階段屬性。品牌應(yīng)該根據(jù)品牌自身的風(fēng)格屬性和市場(chǎng)階段屬性來(lái)尋找匹配的國(guó)際資源。
論題3：商品企劃對(duì)于鞋服品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略意義是什么?
我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，已經(jīng)從產(chǎn)品消費(fèi)階段進(jìn)入品牌消費(fèi)階段，顧客的品牌意識(shí)與日俱增。而作為一個(gè)品牌服裝企業(yè)，第一步也是最重要的一步，就是企業(yè)必須先做好商品企劃，而商品是消費(fèi)者體驗(yàn)品牌理念與價(jià)值最直接最重要的載體，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，也是品牌建立與發(fā)展的基礎(chǔ)，具有無(wú)可替代的戰(zhàn)略意義!
主持人：商品企劃對(duì)當(dāng)下鞋服品牌經(jīng)營(yíng)究竟有哪些實(shí)質(zhì)性的意義?
嘉賓：首先是概念更新。在我國(guó)，鞋服商品企劃經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期：一是產(chǎn)品企劃時(shí)期；二是營(yíng)銷企劃時(shí)期；三是品牌企劃時(shí)期。事實(shí)上，三個(gè)時(shí)期真正意義上的鞋服商品企劃在早期并不存在，企業(yè)所做的實(shí)際上是產(chǎn)品計(jì)劃或營(yíng)銷計(jì)劃。
其次是觀念創(chuàng)新。從形式上看，鞋服商品企劃是圍繞著鞋服商品的物化形式展開(kāi)的，但它又完全體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和價(jià)值體系，因此，商品企劃從根本上講代表了一種價(jià)值觀念。歸根結(jié)底，鞋服商品企劃的任務(wù)是提出一套整體解決方案，用以保證順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。它將把企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，形成一系列相互關(guān)聯(lián)的具體任務(wù)。在整個(gè)過(guò)程中，力爭(zhēng)使各個(gè)環(huán)節(jié)和各項(xiàng)任務(wù)都能夠達(dá)到最佳結(jié)果，并且使它們服務(wù)于同一個(gè)最終目標(biāo)。
主持人提問(wèn)2：今天的鞋服商品企劃又有哪些特點(diǎn)?
嘉賓：現(xiàn)代鞋服商品企劃的特點(diǎn)是：系統(tǒng)性、時(shí)效性和發(fā)展性。系統(tǒng)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是指鞋服商品企劃通過(guò)對(duì)企業(yè)各項(xiàng)職能的全面調(diào)動(dòng)，以
及對(duì)資源的充分利用，推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整體優(yōu)化，企業(yè)內(nèi)部因素是進(jìn)行企劃的條件；二是指鞋服商品企劃綜合反映了市場(chǎng)的狀態(tài)和變化趨勢(shì)，企業(yè)外部環(huán)境是商品企劃的根據(jù)。時(shí)效性是指鞋服商品企劃必須及時(shí)獲取和處理各類信息，商品企劃要有高度的預(yù)見(jiàn)性；必須高效率地完成商品企劃的制定、測(cè)試和評(píng)估，使商品企劃方案全面領(lǐng)先于采購(gòu)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售的檔期。因此，鞋服商品企劃要嚴(yán)格按照既定的時(shí)間表來(lái)進(jìn)行。
論題4：精彩而有商業(yè)價(jià)值的商品企劃應(yīng)該怎么做?
商品企劃一定要加進(jìn)去設(shè)計(jì)的演繹，設(shè)計(jì)要解決創(chuàng)造新價(jià)值的問(wèn)題。否則，一個(gè)品牌的商品企劃只有正確，而沒(méi)有精彩與個(gè)性，會(huì)缺乏風(fēng)格感召力帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
主持人提問(wèn)1：為什么商品企劃都要有一定特色的營(yíng)銷手段支持?
嘉賓商品企劃把市場(chǎng)內(nèi)容整合進(jìn)產(chǎn)品，當(dāng)然需要相應(yīng)的市場(chǎng)手段，與營(yíng)銷策略無(wú)關(guān)的商品企劃缺乏市場(chǎng)力量。例如一個(gè)品牌聘請(qǐng)外援成功，看起來(lái)是因?yàn)檎?qǐng)了意大利的工藝師這只是其一，因?yàn)橐獯罄醒b是男西裝翹楚和標(biāo)準(zhǔn)。其二是，男西裝是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)都變化不大。其三，品牌同步導(dǎo)入了VIP服務(wù)系統(tǒng)，從店面、開(kāi)業(yè)酒會(huì)、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等配套。
主持人提問(wèn)2：成功執(zhí)行商品企劃需要哪些關(guān)鍵因素?
嘉賓：
其一、必要的組織支撐
我們建議那些正在或準(zhǔn)備從流通轉(zhuǎn)向終端的中小企業(yè)，在導(dǎo)入商品企劃的時(shí)候首先要從人的角度入手，建立健全以商品企劃為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)及必要的職能崗位，否則導(dǎo)入商品企劃對(duì)你來(lái)說(shuō)基本就是一場(chǎng)以熱情開(kāi)始最終卻要以無(wú)奈收?qǐng)龅聂[劇，這不僅僅因?yàn)椤扒蓩D難為無(wú)米之炊”，更因?yàn)樯唐菲髣澰揪褪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的兵法，不是某幾個(gè)人或一個(gè)人的演出劇本。
其二、達(dá)成共識(shí)。
很多企業(yè)在導(dǎo)入商品企劃的時(shí)候會(huì)普遍存在相關(guān)部門(mén)或崗位從自身的利益出發(fā)、按照自己的理解和以往的行為習(xí)慣各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，這種各自為戰(zhàn)嚴(yán)重違背了商品企劃運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的本意，使各相關(guān)部門(mén)或崗位提交的階段性結(jié)果無(wú)法形成良好的對(duì)接，從而造成整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行阻力重重、推進(jìn)緩慢，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)按質(zhì)、按時(shí)、按量、按品牌既定的要求向終端交付準(zhǔn)確產(chǎn)品這一商品企劃的終極目標(biāo)。
其三、強(qiáng)有力的制度性安排
只有從制度的層面把流程中的每個(gè)階段性的結(jié)果與特定的崗位做一一對(duì)應(yīng)和確認(rèn)并與他們的相關(guān)利益緊密連接起來(lái)才是商品企劃能夠成功的必要保障。
其四、高素質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理商品企劃最大的失敗莫過(guò)于“事與愿違”，辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不能被市場(chǎng)廣泛的接受。造成這種局面的原因在于沒(méi)有充分的考慮市場(chǎng)的需求，而其根源就在于缺少了一只從市場(chǎng)角度對(duì)商品企劃整個(gè)過(guò)程實(shí)施監(jiān)控的“眼睛”，這只“眼睛”就是產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理(部)。
其五、控制好節(jié)奏
商品企劃中途返工、無(wú)法繼續(xù)甚至半途而廢的情況時(shí)有發(fā)生，造成這種局面的一個(gè)重要原因就是在整個(gè)推進(jìn)的過(guò)程中節(jié)奏失調(diào)。
從流程的角度來(lái)看，任何運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)都是由若干步驟組成的，而從執(zhí)行的角度來(lái)看，有步驟就必然存在一個(gè)推進(jìn)節(jié)奏的問(wèn)題廣且違背了它特定的節(jié)奏，其效果不僅會(huì)大打折扣，有時(shí)候甚至還會(huì)適得其反，商品企劃的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)即是如此。
任何不同流派的商品企劃系統(tǒng)其內(nèi)容無(wú)非主要由①靈感創(chuàng)意②概念形成③概念測(cè)試④產(chǎn)品定義⑤打樣⑥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)⑦生產(chǎn)制造⑧上市銷售這幾個(gè)步驟組成，而由于這些步驟之間存在著某種特定的邏輯關(guān)系，在導(dǎo)入商品企劃的時(shí)候就要求我們要遵循“先慢后快”的操作節(jié)奏。
××××全程營(yíng)銷方案
×××制作
二、方案目錄
將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概況。
（三）市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查
2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。
4、市場(chǎng)特性。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的
與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四）項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、項(xiàng)目訴求及理論支持
（五）市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）
5、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展
1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
3、面臨問(wèn)題。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。
（八）營(yíng)銷策略
1、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價(jià)格策略：
（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；
（2）價(jià)格政策；
（3）價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設(shè)/管理；
（3）渠道支持與合作；
（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對(duì)象‘
（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動(dòng)過(guò)程；
（7）促銷活動(dòng)效果；
（8）促銷費(fèi)用。
5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略
（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)
（2）應(yīng)對(duì)措施
（3）效果預(yù)測(cè)
（九）營(yíng)銷/銷售管理
1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。
2、營(yíng)銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；
（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：
（1）財(cái)務(wù)控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；
（5）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十）銷售服務(wù)
1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。
2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。
4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；
2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3）煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。
2）建議促銷商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
5、水果要求：
1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）
3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4）門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天
2）三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
促銷活動(dòng)
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅一條街
促銷時(shí)間：9.15——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。
l操作指引：
ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
ü制作大型噴繪畫(huà)多幅，置于大門(mén)口及買場(chǎng)須裝飾地方。
ü各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)，拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
ü月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓喜臨門(mén)
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
ü凡一次性購(gòu)滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)（具祝福語(yǔ)填寫(xiě)欄），送完即止
ü各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）
ü書(shū)寫(xiě)該活動(dòng)指引POP在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
ü計(jì)劃確定后企劃部向門(mén)店提供郵政服務(wù)操作指引
l操作指引：
ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)
ü服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）
ü收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。
ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶，可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。
l操作指引：
ü團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。
ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。
ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。
ü服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。
意外驚喜剪剪剪
活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05
從中秋第一期DM快訊（8.25）至國(guó)慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案.
l活動(dòng)內(nèi)容：
ü采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷
ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面)
ü顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品
l活動(dòng)說(shuō)明：
ü印花商品正常陳列
ü采購(gòu)部提供印花商品清單
節(jié)假日及聚集人氣部份
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)
惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
企劃前提：
七夕（農(nóng)歷七月初七，公歷8月19日），作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短，但其背后古老愛(ài)情傳說(shuō)全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，并為世人所津津樂(lè)道。夏裝熱銷季節(jié)，在做好商品促銷的同時(shí)，應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點(diǎn)，以期在有效提升銷售的同時(shí)，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。
一、活動(dòng)主題：“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣
二、活動(dòng)時(shí)間：8月4日至9月2日
三、活動(dòng)一覽表：
sp 序號(hào) 活動(dòng) 時(shí)間 備注
1 玫瑰傳情，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專柜為主
2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng)。
3 涼夏“換”衣趣賣活動(dòng) 8.04~9.02 促銷洗貨活動(dòng)
pr 1 大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng)。
商品sp活動(dòng)
sp活動(dòng)1：玫瑰傳情，巧送心“藝”
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19
平面：
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達(dá)300元以上，可享受免費(fèi)“宅送”服務(wù)，將您的愛(ài)意與祝福，送達(dá)您愛(ài)人的手中?。毺崆耙惶祛A(yù)訂）；
2、 花坊另有進(jìn)口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務(wù)；
3、 活動(dòng)期間，聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師，現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”，最佳愛(ài)情禮物，不能錯(cuò)過(guò)！
配合部門(mén)：
1、 各樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng)；
2、 企劃部整合活動(dòng)資源，整體宣傳包裝。
sp活動(dòng)2：唇唇相印，圈套完美情人
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，消費(fèi)滿200元，憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛(ài)的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份，數(shù)量有限，送完即止！
sp活動(dòng)3：涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：8.04~9.02
活動(dòng)內(nèi)容：
換季淘貨：一樓皮鞋專柜（夏季鞋品）、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn)，各專柜將過(guò)季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷售，各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷信息原則上不能超過(guò)5折；銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。
活動(dòng)細(xì)則：
1、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、折扣（以3折以下為宜、原則上不超過(guò)5折），并以表格形式交企劃部；提交促銷信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內(nèi)容不得隨意更改；向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見(jiàn)，并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題。
2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣。
3、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專柜進(jìn)行不定期抽查，確保促銷商品價(jià)格的真實(shí)性，杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象；并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源。
商品pr活動(dòng)
pr活動(dòng)1：大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞
活動(dòng)時(shí)間： 8.12~8.19
活動(dòng)內(nèi)容：
凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報(bào)名參加（單人、雙人、三人組團(tuán)均可）；參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。（請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式，本人手機(jī)號(hào)最佳，便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況?。?/p>
活動(dòng)配合：
1、樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng)；
2、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜；
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
四、費(fèi)用預(yù)算（美陳）：
項(xiàng)目 規(guī)格 內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用（元）
情人節(jié)卡片 情人節(jié) 3000 3000
門(mén)頭（ 寫(xiě)真kt板） 6.92mx1.1m
情人節(jié)+換季 2 620
門(mén)柱（寫(xiě)真） 3.37mx0.84m
情人節(jié)+換季 6 510
大看板（噴繪加支架） 3.6mx7m
情人節(jié)+換季 1 580
小看板（噴繪） 2.8mx1.7m
情人節(jié) 2 160
電梯擋板（寫(xiě)真kt板） 2.4mx0.9m
情人節(jié)+換季 2 180
一樓吊掛（寫(xiě)真kt板） 1.8mx0.6m
情人節(jié)+換季 12 520
總臺(tái)吊掛（寫(xiě)真kt板） 1.8mx0.6m
情人節(jié) 1 50
卡片箱包裝（寫(xiě)真kt） 0.5mx0.5m
情人節(jié) 2 20
中廳吊掛（寫(xiě)真kt板） 雙面 情人節(jié)+換季 12 210
一．活動(dòng)目的：
通過(guò)生鮮購(gòu)物節(jié)的系列活動(dòng)，促進(jìn)***店的整體銷售能力，提高銷售業(yè)績(jī)。
二．活動(dòng)時(shí)間：
201X年月日——201X年月日，分三個(gè)階段進(jìn)行。
三．活動(dòng)主題：
XXX生鮮購(gòu)物節(jié)
四．活動(dòng)廣告語(yǔ)：
###生鮮購(gòu)物節(jié) 生鮮真新鮮，日子越過(guò)越新鮮！
新鮮果菜、質(zhì)量好、計(jì)量足、價(jià)格實(shí)惠
五．活動(dòng)宣傳：
1．海報(bào)宣傳：主題：######生鮮購(gòu)物節(jié)
2．環(huán)境布置：
a場(chǎng)外升空氣球4個(gè)，氣球條幅用廣告語(yǔ)。
b場(chǎng)外廣告牌公告生鮮特價(jià)商品及活動(dòng)內(nèi)容。
c入口處懸掛條幅，內(nèi)容為生鮮購(gòu)物節(jié)廣告語(yǔ)。
d在促銷單品上粘貼“購(gòu)物節(jié)”促銷商品爆炸號(hào)。
e賣場(chǎng)內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳。
六．促銷活動(dòng)內(nèi)容：
1．活動(dòng)主題：
###生鮮特價(jià)周
活動(dòng)時(shí)間：
201X年月日——201X年月日
a．活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，選擇水果、鮮魚(yú)、面包、蔬菜、熟食等40—50個(gè)商品進(jìn)行特價(jià)銷售，其間5—8個(gè)品種以超低價(jià)銷售。粘貼促銷商品爆炸號(hào)，并用喇叭叫賣。
b．活動(dòng)內(nèi)容：
加一元多一件。凡活動(dòng)期間，一次性購(gòu)生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。
2．活動(dòng)主題：
###百禽宴
活動(dòng)時(shí)間：
201X年月日——201X年月日
a．活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，主通道生鮮部禽、鳥(niǎo)類熟食柜一條街及主題海報(bào)陳列一條街。并用特大爆炸號(hào)告示超低價(jià)，場(chǎng)外制作一幅###百禽宴廣告。
b．活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿元即可憑小票報(bào)名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場(chǎng)，比計(jì)時(shí)。每場(chǎng)5人，每天10人，香香噴噴好吃，心動(dòng)不如行動(dòng)，先報(bào)名先獲獎(jiǎng)，額滿為止。
一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)2只雞，
二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)1只雞。
c．活動(dòng)內(nèi)容：
“八仙過(guò)海，各顯神通”——抓魚(yú)比賽。月日，當(dāng)天購(gòu)物滿元即可憑小票報(bào)名參加比賽。
當(dāng)天上午11：00—11：30和下午15：00—15：30各進(jìn)行一場(chǎng)，限時(shí)30秒，抓住越多袋回報(bào)越多，快快行動(dòng)。
3．活動(dòng)主題：
生鮮購(gòu)物大回報(bào)
活動(dòng)時(shí)間：
201X年月日——201X年月日
a．活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，購(gòu)生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。
每天限500份?？炜煨袆?dòng)，快快收禮，快快好心情。
b．活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，購(gòu)生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵一張，滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵兩張，以此類推。
參加“快樂(lè)周末”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：
201X年月日。
設(shè)：
特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)1500元獎(jiǎng)品一份
一等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)800元獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)500元獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)100元獎(jiǎng)品一份
七．活動(dòng)費(fèi)用：
1．海報(bào)：元
2．升空氣球：元
3．大條幅：元
企劃用材料：元
5．獎(jiǎng)品：元
合計(jì)：元
八．活動(dòng)操作：
1．活動(dòng)總指揮：
2．企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、實(shí)施與跟蹤。
目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，結(jié)合×.×消費(fèi)者權(quán)益保
護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
時(shí)間：×月×日----×月×日
目錄
活動(dòng)主題
活動(dòng)目的
時(shí)間分析
活動(dòng)內(nèi)容
店內(nèi)氣氛布置和宣傳
費(fèi)用預(yù)算
控制方案
活動(dòng)開(kāi)展實(shí)施計(jì)劃
一、活動(dòng)主題
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動(dòng)目的
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、家庭好"煮"意
目的：以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。
活動(dòng)時(shí)間：×月×日-×月×日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好"煮"意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好"煮"意寫(xiě)下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好"煮"意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品），每天限×份，送完為止。商場(chǎng)將于×月×日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最佳"煮"意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀"煮"意獎(jiǎng)×名。
商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣傳板上，并附上好"煮"意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳"煮"意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品（×名）
優(yōu)秀"煮"意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋（×名）
備
<蓮山 課件> 注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。
2、商場(chǎng)送出的美麗--"美麗與您同行 生日有我相伴"活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)
間：XX年×月×日--×月×日
活動(dòng)主題：美麗與您同行 生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則：
① 凡于×月×-×日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
②商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專門(mén)設(shè)立了"婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱"，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入"婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱"中（請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸?xiě)上姓名和聯(lián)系方式），就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包（XXXX阿膠烏雞精×盒（×ML×10）、洗發(fā)露、牛奶）。
③ ×月×日下午將從"婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱"中抽取×名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門(mén)宣傳板上。
④ 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：×月×日下午-×月×日，逾期作廢。
3、扮靚女人天，購(gòu)物添光彩
活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買力，促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間：×月×日-×日8：×-18：×
活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客（無(wú)論金額多少）和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿×元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。
時(shí)間設(shè)定（每×分鐘為一單元）：
8：×--9：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
9：×--9：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
9：×--10：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ML
10：×--10：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
10：×--11：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×G
11：×--11：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）
12：×--13：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
13：×--13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×
13：×--14：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
14：×--14：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ML
14：×--15：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
15：×--15：×血爾口服液(×ML××)
15：×--16：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
16：×--16：×贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩×ML
16：×--17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
17：×--17：×贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露×瓶×
17：×--18：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
18：×--18：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ML
18：×--17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
19：×--19：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×G
20：×--20：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）
預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品×盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元
備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等），若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元以內(nèi)。活動(dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。
4、"老朋友，更真誠(chéng)"消費(fèi)者懇談會(huì)
目的：利用×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，
營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：XX年×月×日上午9：×-12：×
活動(dòng)內(nèi)容：
親愛(ài)的顧客朋友：
您們好！
感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠(chéng)，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×-12：×在商場(chǎng)正門(mén)開(kāi)展"老朋友，更真誠(chéng)"消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng)、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面，處理你的投訴、接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議！
老朋友，更真誠(chéng)，讓我們相約×.×，XX商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友！
再次感謝您對(duì)XX商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)！
活動(dòng)細(xì)則：
①企劃部于上午9：×前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等；
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長(zhǎng)以上，在場(chǎng)人員不少于×人。
5、"因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)"公益義捐拍賣會(huì)
目的：利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：XX年×月×日--×月×日
活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà)，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場(chǎng)，我們將會(huì)把所有的工藝作品于×月×日--×月×日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行"因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)"公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會(huì)），拍賣金額最高的前×名，將被評(píng)為"公益慈善愛(ài)心大使"，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書(shū)簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)
請(qǐng)讓我們一起
用真誠(chéng)去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛(ài)心去編織溫暖
用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛(ài)心
……
*作細(xì)則：
①XX商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價(jià)為×元以上（義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品）；
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過(guò)程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫(xiě)《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
控制方案(Controlling)
①必須在大門(mén)口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。
④DM海報(bào)派發(fā)：×萬(wàn)外派（第一、二商圈）。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法
⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營(yíng)運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。
二：方案宗旨 ：影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說(shuō)，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門(mén)就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jī)，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場(chǎng)分析：任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到同行的認(rèn)可。針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開(kāi)業(yè)的影樓，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢(qián)游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開(kāi)心咨詢，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開(kāi)業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開(kāi)業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素，也是長(zhǎng)期影樓自身定位的重要依據(jù)，價(jià)位過(guò)高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過(guò)低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開(kāi)業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20％－30％的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。
四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來(lái)越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過(guò)于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺(jué)得活動(dòng)業(yè)績(jī)不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開(kāi)影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能保證逐漸成長(zhǎng)壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開(kāi)業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開(kāi)心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過(guò)企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹(shù)立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開(kāi)心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
企劃方案：
一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開(kāi)業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過(guò)認(rèn)真無(wú)折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過(guò)一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：xxxx婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折。
一元復(fù)始 ：xxxx婚紗攝影公司值此隆重開(kāi)業(yè)之際，向xxx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹?lái)越理智，也越來(lái)越懂得用法律來(lái)保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹(shù)立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］
二全其美?。?：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送xxxx婚紗攝影公司vip貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送vip卡之舉動(dòng)，一方面門(mén)市借送vip卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價(jià)值是無(wú)窮的］2：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送免費(fèi)寫(xiě)真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫(xiě)真拍攝10組，承諾客人免費(fèi)5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說(shuō)明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說(shuō)明情侶對(duì)本影樓有潛在消費(fèi)的意識(shí)，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。
三陽(yáng)開(kāi)泰 ：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約并付定金50％以上即送三大時(shí)尚好禮1：新娘時(shí)尚化妝包一套：小商品市場(chǎng)不過(guò)5元的成本；2：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場(chǎng)也不過(guò)10元成本；3：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收50％定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。
四季發(fā)財(cái)：1：首家推出“春夏秋冬”愛(ài)的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊(cè)4p
2：首家贈(zèng)送“星語(yǔ)心愿”音樂(lè)mtv光盤(pán)一張；（任選四首音樂(lè)及16組相片）
3：首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤(pán)一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；
4：首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組：1寸2寸各4張；
五福臨門(mén)：1：套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；
2：套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定；
3：套系提供全市獨(dú)家名牌xxx相冊(cè)兩本：16寸全數(shù)碼相冊(cè)8p，10寸娘家冊(cè)一本；
4：套系提供24寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主打產(chǎn)品）
5：套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：?jiǎn)稳烁饕粡?，合影一張?/p>
六六大順：1：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：新娘新郎各一；
2：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組；
3：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計(jì)一次；
4：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費(fèi)共50元）
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)可以幫助他們帶來(lái)利益的節(jié)日，隨著圣誕節(jié)在世界各地的流行，商家也紛紛打出圣誕噱頭。小編在這里給大家?guī)?lái)創(chuàng)意2020圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案5篇，但愿對(duì)你有借鑒作用!
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案1主題活動(dòng)1——銀飆圣誕大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)意義：將陳列的小型摩托車作為大獎(jiǎng)送出，滿足年輕一代追求新鮮、刺激的心理。配合活動(dòng)主題“銀圣誕 狂飚夜”。
滿足年輕消費(fèi)者希望中獎(jiǎng)的虛榮心理，加深__啤酒在消費(fèi)者之中的印象。
于抽獎(jiǎng)時(shí)間制造全場(chǎng)，進(jìn)而得
到向受眾集中傳播品牌信息的機(jī)會(huì)。
地點(diǎn)：夜場(chǎng)門(mén)口、場(chǎng)內(nèi)。
對(duì)象：所有購(gòu)買__啤酒的顧客。
具體形式：消費(fèi)者每購(gòu)買一打__啤酒，馬上贈(zèng)送一張抽獎(jiǎng)券。
消費(fèi)者可在抽獎(jiǎng)券寫(xiě)上姓名等資料，投入掛于門(mén)口圣誕樹(shù)上的長(zhǎng)筒襪子之中。
當(dāng)晚十二點(diǎn)于舞池進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，將小型摩托車送出。
買__啤酒越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
主題活動(dòng)2——瘋狂飆啤
活動(dòng)意義：推啤酒杯是美國(guó)特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動(dòng)內(nèi)涵。
滿足年輕消費(fèi)者追求好玩刺激、喜歡挑戰(zhàn)的心理，配合活動(dòng)主題。
將活動(dòng)移至夜場(chǎng)門(mén)口，增加__品牌傳播的宣傳點(diǎn)。
獎(jiǎng)品為購(gòu)買__啤酒的折扣券，能刺激__啤酒的銷售。
地點(diǎn)：夜場(chǎng)門(mén)口，大型圣誕陳列物旁
對(duì)象：每位入場(chǎng)的客人都可參加。
形式：在特制的長(zhǎng)桌上推裝滿啤酒的啤酒杯，推到特定的區(qū)域，會(huì)得到特定的購(gòu)買__啤酒的折扣券。
具體規(guī)則：每次一位參賽者在長(zhǎng)桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。
長(zhǎng)桌的另一端用顏色劃分有三個(gè)中獎(jiǎng)的區(qū)域，酒杯在哪個(gè)區(qū)域停下，參賽者將得到此區(qū)域相應(yīng)的折扣券。
啤酒杯翻倒、碰到長(zhǎng)桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區(qū)，都視作失敗，不獲得獎(jiǎng)品。
主題活動(dòng)3——飆蓋有禮
活動(dòng)意義：比賽開(kāi)瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的主題。
滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰(zhàn)自我的心理。
地點(diǎn)：夜場(chǎng)內(nèi)
有空間條件的夜場(chǎng)可以選定一個(gè)區(qū)域進(jìn)行游戲，增加聚焦點(diǎn)，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
不具備空間條件的夜場(chǎng)，促銷小姐可于客人買酒時(shí)進(jìn)行游戲。
對(duì)象：購(gòu)買__啤酒的客戶
具體形式：在20秒的時(shí)間內(nèi)，用除開(kāi)瓶器以外的任何方法開(kāi)__啤酒，能開(kāi)多少瓶啤酒，夜場(chǎng)就立即送多少瓶啤酒。
主題活動(dòng)4——冰極狂飆
活動(dòng)意義：增加消費(fèi)者接觸__啤酒的機(jī)會(huì)。
讓消費(fèi)者體驗(yàn)冰涼透心的__啤酒，增加__啤酒的美譽(yù)度。
地點(diǎn)：夜場(chǎng)內(nèi)，促銷小姐主動(dòng)與客人進(jìn)行游戲。
對(duì)象：所有顧客，特別是沒(méi)有購(gòu)買__啤酒的顧客。
具體形式：在特定的時(shí)間內(nèi)，一口氣喝完一杯加了冰的__啤酒，根據(jù)完成時(shí)間，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。每桌限玩一次。
3秒內(nèi)完成，10元以上的獎(jiǎng)品。
超過(guò)3秒，但于5秒內(nèi)完成，5-6元的獎(jiǎng)品。
超過(guò)5秒完成，3-4元的獎(jiǎng)品。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案22020年圣誕節(jié)即將來(lái)臨，為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。
初擬策劃及布置方案如下：
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場(chǎng)營(yíng)銷部同時(shí)進(jìn)行的方式來(lái)操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺(tái)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，四樓晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做重點(diǎn)，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。
二、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：-----元/張兒童票半價(jià)
----元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。
2、燭光晚宴：
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：--元/張兒童票半價(jià)
---元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、整個(gè)酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。
四、廣告宣傳
1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)
1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門(mén)12月6日開(kāi)始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開(kāi)始布置景點(diǎn)。
6、12月10日布置完畢。
7、12月11日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。
11、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：
(例)冬季生活的戀歌，提拉米蘇傳送圣誕祝福
二、副主題：
(例)讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛(ài)和贊美灑向人間。
三、活動(dòng)目的：
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝圣誕節(jié)
四、活動(dòng)意義：
圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐，在中國(guó)就是以西餐為主了。在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
在各連鎖店開(kāi)展圣誕節(jié)活動(dòng)，放置圣誕樹(shù)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾圣誕樹(shù)，將禮品放在樹(shù)上的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)，各連鎖店員工都著以圣誕裝。
六、活動(dòng)形式：
1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。
2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作)。
3、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。
4、由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。
(點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張)
5、圣誕訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué)。
8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。
七、備注：
圣誕期間可播放的曲目：
1.《平安夜》(SilentNight)
2.《普世歡騰，救主下降》(JoytotheWorld!)
3.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
4.《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
5.《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
6.《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
7.《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(AwayintheManger)
8.《榮耀天軍》(Angels，fromtheRealmsofGlory)
9.《聽(tīng)啊，天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
10.《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
其中以《平安夜》(SilentNight)最為有名。
圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供，公司企劃負(fù)責(zé)海報(bào)、傳單的制作和印刷，由各連鎖店發(fā)放。店務(wù)部負(fù)責(zé)禮品、圣誕帽、圣誕裝的購(gòu)買。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案4時(shí)間：2020年12月16日—31日
地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚
主題：送一片平安給世界
副題：真情片片、愛(ài)滿人間
圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂(lè)。
所需道具：圣誕展臺(tái)__個(gè)、__塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)__棵、彩帶__條、圣誕彩燈__串、主題橫幅__條、禮品包裝襪子__只、圣誕帽__個(gè)、彩色小氣球__個(gè)、指示牌__塊、棉絮__袋、慶典彩紙碎片__袋、小蝴蝶結(jié)__個(gè)。
終端布置一：
1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。
2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹(shù)，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上。
4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。
8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿人間”。
終端布置二：賣場(chǎng)調(diào)整
1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。
(生鮮商品不貼)
3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹(shù)排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮紅酒圣誕玩具促銷服裝家居用品小食品飲料生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝
中心：圣誕樹(shù)
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等
5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。
(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)
配合：
1、商品行政部下發(fā)通知
2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)
3、采購(gòu)中心配置商品
4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌
廣告：
1、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期
2、日、晚報(bào)中縫__次
3、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升超市對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月4日——12月31日
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)。
2、電視。
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場(chǎng)布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周期進(jìn)行，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周期：12月4日—12月10日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積的多送的多!(憑電腦小票換積分卡)市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施。
第二周期：12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周期：12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)888份，此期間提供奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：12月25日—27日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿58元加1元得__禮物(限量300頂)
購(gòu)物滿118元加1元得__禮物(限量300個(gè))
購(gòu)物滿218元加1元得__禮物(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日和25日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)
第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：12月20—30日