時(shí)間：2023-03-01 16:22:54
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【關(guān)鍵詞】行政事業(yè)單位；財(cái)務(wù)管理；精細(xì)化；科學(xué)化
一、引言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，事業(yè)單位的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了顯著變化，加上事業(yè)單位改革力度不斷加大，出現(xiàn)了公共性事業(yè)單位與盈利性事業(yè)單位等不同的性質(zhì)劃分，原有的事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理體制已不能適應(yīng)新時(shí)代的需求，表現(xiàn)出明顯的滯后性。為推動(dòng)事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的改革與完善，國(guó)家出臺(tái)新《事業(yè)單位會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，對(duì)事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理提出新的要求。在此背景下，有必要對(duì)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行改革和創(chuàng)新，使財(cái)務(wù)管理更加科學(xué)化、精細(xì)化。
二、行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的精細(xì)化、科學(xué)化概述
1.行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的精細(xì)化、科學(xué)化的內(nèi)涵
行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理科學(xué)化主要是指按照科學(xué)的管理方式，在兼顧事業(yè)單位性質(zhì)和特征的基礎(chǔ)上，并將事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理體系與現(xiàn)在的財(cái)務(wù)管理模式相結(jié)合，建立科學(xué)的事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理體系。行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的精細(xì)化是指在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中事業(yè)單位樹立精益求精的思想和理念，使用專業(yè)化、數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化以及信息化的管理技術(shù)和方法，不斷完善財(cái)務(wù)管理制度和評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)精確和精細(xì)的財(cái)務(wù)管理。行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的精細(xì)化與科學(xué)化密不可分，事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的科學(xué)化是財(cái)務(wù)管理精細(xì)化的目標(biāo)，精細(xì)化是實(shí)現(xiàn)科學(xué)化的重要途徑和手段。
2.行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理精細(xì)化的體現(xiàn)
事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理精細(xì)化主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）專業(yè)化，對(duì)于事業(yè)單位的財(cái)務(wù)管理工作應(yīng)該由專門的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行管理，建立管理分工的專業(yè)化管理制度，這能夠?yàn)槭聵I(yè)單位財(cái)務(wù)管理工作精細(xì)化的實(shí)現(xiàn)提供重要的基礎(chǔ)和前提條件。（2）系統(tǒng)化，財(cái)務(wù)管理工作涉及事業(yè)單位工作的方方面面，內(nèi)容十分復(fù)雜，要提高財(cái)務(wù)管理工作的有效性以及精細(xì)化程度，就要將財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)化。（3）數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)是財(cái)務(wù)管理工作的直接對(duì)象和基礎(chǔ)，只有將事業(yè)單位的各項(xiàng)活動(dòng)通過(guò)數(shù)據(jù)資料來(lái)反映，才能有效管理和權(quán)衡財(cái)務(wù)工作。（4）信息化，信息技術(shù)的不斷發(fā)展為財(cái)務(wù)管理工作提供了技術(shù)支持，加快財(cái)務(wù)管理工作的信息化水平已成為大勢(shì)所趨，有利于進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的科學(xué)化和精細(xì)化。
三、行政事業(yè)單位實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的精細(xì)化、科學(xué)化的重要性
1.精細(xì)化、科學(xué)化管理可以促進(jìn)績(jī)效政府的建立
《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確提出，要著力推進(jìn)行政管理體制改革，加快建設(shè)服務(wù)政府、責(zé)任政府、法治政府?！笆晃濉币?guī)劃為我國(guó)行政管理體制改革明確了方向，目前，政府職能轉(zhuǎn)變不徹底，權(quán)責(zé)不明確、部門辦事效率低下以及奢侈浪費(fèi)現(xiàn)象普遍存在，建立決策科學(xué)、權(quán)責(zé)對(duì)等、分工合理、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的績(jī)效型政府已經(jīng)迫在眉睫。而只有加快實(shí)施精細(xì)化管理，才能有效提高行政效率，充分適應(yīng)政府管理機(jī)能的轉(zhuǎn)變。
2.精細(xì)化、科學(xué)化管理有利于提高國(guó)有資產(chǎn)的使用效益
當(dāng)前事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)使用效益較低，損失浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。比如預(yù)算執(zhí)行率不高、結(jié)余資金規(guī)模過(guò)大、固定資產(chǎn)管理混亂、資產(chǎn)配置不合理、對(duì)外投資效益低下等，需要盡快實(shí)施精細(xì)化管理，才能有效堵塞管理漏洞，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，精化管理環(huán)節(jié)，提高國(guó)有資產(chǎn)和國(guó)有資源的使用效益。
四、行政事業(yè)單位實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的精細(xì)化、科學(xué)化的措施
1.樹立科學(xué)化和精細(xì)化管理的觀念
思想觀念決定著行為方式，事業(yè)單位要想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)化和精細(xì)化，就必須要樹立起科學(xué)化和精細(xì)化的管理理念。因此，事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)干部必須發(fā)揮帶頭的作用，積極學(xué)習(xí)財(cái)政部提出的財(cái)務(wù)管理科學(xué)化和精細(xì)化的各項(xiàng)要求，明確財(cái)務(wù)管理科學(xué)化和精細(xì)化的概念和內(nèi)涵，將新準(zhǔn)則運(yùn)用于企業(yè)的實(shí)際工作中，加快實(shí)現(xiàn)事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理工作的改革。加強(qiáng)科學(xué)化和精細(xì)化管理意識(shí)，對(duì)實(shí)現(xiàn)事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的科學(xué)化和精細(xì)化必不可少，也是至關(guān)重要的第一步。因此，事業(yè)單位的工作人員必須培養(yǎng)科學(xué)化和精細(xì)化的管理意識(shí)，不斷提高工作人員的科學(xué)化和精細(xì)化管理水平，真正意義上促進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)化和精細(xì)化的改革。
2.實(shí)施全面預(yù)算管理
預(yù)算管理是事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，也是事業(yè)單位強(qiáng)化財(cái)務(wù)控制的有效手段。所以，事業(yè)單位應(yīng)從預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算分析、預(yù)算調(diào)整等方面著手，實(shí)施精細(xì)化預(yù)算管理。首先，科學(xué)編制事業(yè)單位預(yù)算。在預(yù)算編制之前，編制人員要深入各部門進(jìn)行調(diào)查，了解和預(yù)測(cè)各部門的經(jīng)費(fèi)使用情況。在預(yù)算編制時(shí)，認(rèn)真分析確定本單位的項(xiàng)目預(yù)算金額，對(duì)辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等日常公用費(fèi)用按照人員測(cè)算人均定額，確保單位收支預(yù)算與實(shí)際情況相符。其次，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行控制。事業(yè)單位要以經(jīng)批復(fù)的預(yù)算項(xiàng)目文本為依據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，重視預(yù)算事中、事后監(jiān)督。再次，預(yù)算執(zhí)行結(jié)果與部門年度考核掛鉤，健全預(yù)算執(zhí)行考核制度，明確考核指標(biāo)、內(nèi)容，并根據(jù)考核結(jié)果落實(shí)相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。
3.固定資產(chǎn)核算科學(xué)化
現(xiàn)行《事業(yè)單位會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定：固定資產(chǎn)只核算賬面價(jià)值，不計(jì)提折舊，通過(guò)“計(jì)提專用基金一一修購(gòu)基金”對(duì)固定資產(chǎn)維護(hù)和修理進(jìn)行賬務(wù)處理。這就導(dǎo)致事業(yè)單位的資產(chǎn)負(fù)債表僅能反映固定資產(chǎn)原值，而無(wú)法體現(xiàn)固定資產(chǎn)價(jià)值的折損情況，易發(fā)生固定資產(chǎn)價(jià)值虛增。同時(shí)，事業(yè)單位將購(gòu)置固定資產(chǎn)發(fā)生的費(fèi)用全部列入當(dāng)期支出，違背了收益性支出和資本性支出的劃分原則，降低了會(huì)計(jì)信息的可靠性。因此，必須改進(jìn)固定資產(chǎn)核算制度，實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)核算科學(xué)化，保證會(huì)計(jì)報(bào)表的真實(shí)性。固定資產(chǎn)的科學(xué)化可以通過(guò)以下方面來(lái)進(jìn)行，比如增設(shè)“累計(jì)折舊”會(huì)計(jì)科目，將其作為固定資產(chǎn)的抵減項(xiàng)目。
4.推動(dòng)收入管理精細(xì)化
隨著事業(yè)單位改革的逐漸深入，一些事業(yè)單位已經(jīng)成為自收自支單位，雖然國(guó)家在事業(yè)單位改革當(dāng)中，意圖將這些事業(yè)單位改制成公共服務(wù)企業(yè)，但是從目前來(lái)看，這一改革目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難度比較大。因此，當(dāng)前在財(cái)務(wù)管理改革當(dāng)中，要將收入管理精細(xì)化作為一項(xiàng)重要目標(biāo)。這一方面，事業(yè)單位應(yīng)該明確收入范圍、項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，建立完善的收入臺(tái)賬，對(duì)所有收入進(jìn)行分科目管理，所有收入要存入指定的管理賬戶，對(duì)資金按照國(guó)家事業(yè)單位收入分配要求進(jìn)行統(tǒng)一的分配管理，事業(yè)單位對(duì)本年度內(nèi)的收入沒(méi)有支配權(quán)。另一方面，國(guó)家對(duì)于事業(yè)單位收入要采取國(guó)庫(kù)集中支付，利用統(tǒng)一支付減少事業(yè)單位的收入管理權(quán)，避免成本支出與收入的混亂對(duì)財(cái)務(wù)管理的不良影響。
五、總結(jié)
總之，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，事業(yè)單位內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，使得事業(yè)單位原有的財(cái)務(wù)管理模式已經(jīng)難以適應(yīng)事業(yè)單位改革發(fā)展的需要。為此，必須推動(dòng)行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、精細(xì)化管理階段，不斷改進(jìn)和完善預(yù)算管理、成本核算、固定資產(chǎn)核算、收支管理等財(cái)務(wù)管理內(nèi)容，從而提高事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理工作效率和質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】 行政事業(yè)單位 預(yù)算管理 精細(xì)化 措施
一、基層行政事業(yè)單位實(shí)施預(yù)算管理精細(xì)化的重要性和必要性
提高預(yù)算管理科學(xué)化、精細(xì)化，有利于推動(dòng)事業(yè)單位全面進(jìn)入精細(xì)化管理階段，精細(xì)化管理有助于事業(yè)單位財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)行政事業(yè)單位自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著推動(dòng)意義。
1、重要性
預(yù)算管理精細(xì)化有助于推動(dòng)事業(yè)單位內(nèi)部的科學(xué)化管理實(shí)施，促使事業(yè)單位財(cái)政分配公開透明，各崗位人員權(quán)責(zé)明確，科學(xué)、公正的決策機(jī)制，完善單位內(nèi)部管理，促使社會(huì)資源得到充分利用。科學(xué)化精細(xì)化財(cái)務(wù)預(yù)算管理體制，促進(jìn)公眾對(duì)事業(yè)單位的監(jiān)督意識(shí)增強(qiáng)，建立官員問(wèn)責(zé)約束機(jī)制，形成事業(yè)單位市場(chǎng)化運(yùn)作管理模式，推動(dòng)單位健康可持續(xù)發(fā)展。
2、必要性
預(yù)算管理精細(xì)化是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的客觀要求，預(yù)算管理體系的科學(xué)化、精細(xì)化能夠最大限度地促進(jìn)事業(yè)單位實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理效率的提升。同時(shí)，基層行政事業(yè)單位定位于服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的社會(huì)目標(biāo)。加強(qiáng)行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)預(yù)算管理，建立健全財(cái)務(wù)預(yù)算管理體系，從預(yù)算管理科學(xué)化精細(xì)化的角度著手推動(dòng)，更能發(fā)揮預(yù)算精細(xì)化所帶來(lái)的社會(huì)效益，從長(zhǎng)期來(lái)看，科學(xué)化、精細(xì)化的預(yù)算管理也是財(cái)政管理高效的內(nèi)在要求。
二、對(duì)全面預(yù)算管理精細(xì)化的認(rèn)識(shí)
1、全員、全面、全過(guò)程
全面預(yù)算管理是以單位年度業(yè)務(wù)計(jì)劃為基礎(chǔ)進(jìn)行編制的，單位要求各部門各崗位結(jié)合崗位職能編制年度工作計(jì)劃、結(jié)合工作計(jì)劃編制崗位的業(yè)務(wù)預(yù)算編制，最后結(jié)合各部門預(yù)算編制匯總得到單位的年度預(yù)算計(jì)劃。一方面，這種自下而上、全員覆蓋的預(yù)算編制辦法，使全員參與到各崗位預(yù)算編制過(guò)程，從而對(duì)本崗位的職能定位、工作計(jì)劃和工作經(jīng)費(fèi)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，也使得單位的預(yù)算編制符合實(shí)際業(yè)務(wù)開展的需要，有利于預(yù)算執(zhí)行力度的提高。另一方面，全面預(yù)算管理體系要求預(yù)算編制需要考慮單位全部業(yè)務(wù)計(jì)劃，考核各業(yè)務(wù)量和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的合理性，在進(jìn)行預(yù)算編制的同時(shí)，充分分析和完善各部門的預(yù)算編制科學(xué)性、合理性，必要時(shí)編制不同的預(yù)算數(shù)據(jù)供領(lǐng)導(dǎo)決策。
2、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，符合實(shí)際需求
預(yù)算編制的每一個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)力求精準(zhǔn)，減少預(yù)算編制與執(zhí)行的偏差，預(yù)算編制時(shí)的數(shù)據(jù)得到要有充分的市場(chǎng)預(yù)算分析，包括業(yè)務(wù)量、市場(chǎng)單價(jià)、市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)等因素的考量；通過(guò)多種預(yù)算編制方法得到數(shù)據(jù)，盡量避免單一方法或歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)估預(yù)算。確保預(yù)算數(shù)據(jù)盡可能準(zhǔn)確，設(shè)立預(yù)算編制誤差率控制在5%以內(nèi)。
3、管理科學(xué)化、方式精細(xì)化
事業(yè)單位預(yù)算管理科目設(shè)置細(xì)化，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)科目與預(yù)算科目的無(wú)縫對(duì)接；這種預(yù)算科目設(shè)計(jì)方式有利于預(yù)算編制執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督和考核，預(yù)算執(zhí)行的可追溯性強(qiáng)，從科目細(xì)化上保障了預(yù)算編制執(zhí)行效率。預(yù)算模板中應(yīng)著重增加對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目成本費(fèi)用的專門預(yù)算，加強(qiáng)預(yù)算管理與業(yè)務(wù)的緊密性，細(xì)化預(yù)算管理方式，為預(yù)算管理的科學(xué)化、精細(xì)化奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，預(yù)算編制的科目細(xì)化與各崗位人員的績(jī)效與預(yù)算執(zhí)行情況掛鉤，使得預(yù)算管理的責(zé)任細(xì)化到每一個(gè)員工身上，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行落實(shí)到實(shí)處。
三、編制精細(xì)化科學(xué)化預(yù)算的思路
1、財(cái)務(wù)工作理念的轉(zhuǎn)變
隨著事業(yè)單位財(cái)務(wù)改革的不斷深入，財(cái)務(wù)預(yù)算管理理念也發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。行政事業(yè)單位要樹立依法理財(cái)?shù)姆ㄖ朴^念，在單位中制定科學(xué)的預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、資金流出和項(xiàng)目審計(jì)的管理制度，形成一套完整、科學(xué)、精細(xì)化的管理制度，使得財(cái)務(wù)管理工作能夠有章可循。提高事業(yè)單位服務(wù)意識(shí)，加大對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目資金的投入和扶持，對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，改善社會(huì)生活環(huán)境，提高基層行政事業(yè)單位的資金使用效率。
2、預(yù)算管理制度日趨完善
基層行政事業(yè)單位實(shí)施全面預(yù)算管理，其所涉及的各部門預(yù)算計(jì)劃統(tǒng)一納入到預(yù)算編制計(jì)劃中，在編制預(yù)算過(guò)程中，需要細(xì)化預(yù)算所涉及的各個(gè)項(xiàng)目，科學(xué)合理地進(jìn)行安排。對(duì)于業(yè)務(wù)部門的預(yù)算經(jīng)費(fèi)，對(duì)各項(xiàng)目的開支設(shè)定限額標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)規(guī)范經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)的審批標(biāo)準(zhǔn)流程，超過(guò)部門預(yù)算的款項(xiàng)，通常情況下不給予撥款。項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)集中支付，便于日常業(yè)務(wù)往來(lái)收支的統(tǒng)一管理，細(xì)化項(xiàng)目資金撥款及支付程序，規(guī)范日常預(yù)算執(zhí)行過(guò)程，逐步建立起更加科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度。
3、不斷提升財(cái)務(wù)監(jiān)督能力
預(yù)算管理精細(xì)化工作需要各部門的支持和配合，建立監(jiān)督約束機(jī)制，有助于預(yù)算管理人員管控各職能部門的財(cái)務(wù)收支情況。采購(gòu)部門實(shí)施集中采購(gòu)管理模式，促進(jìn)物資采購(gòu)過(guò)程的透明化、公開化；資產(chǎn)管理部門建立動(dòng)態(tài)的管理制度，完善資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)資料，保障資產(chǎn)數(shù)據(jù)真實(shí)性和可靠性。為了充分發(fā)揮財(cái)務(wù)預(yù)算管理的監(jiān)督職能，加強(qiáng)事前、事中、事后的監(jiān)督和控制，還需對(duì)企業(yè)的人員、資金、車輛等物資進(jìn)行統(tǒng)一的編排和管理，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作細(xì)節(jié)做到精細(xì)化；同時(shí)，還可以加強(qiáng)企業(yè)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用程度，促進(jìn)預(yù)算管理精細(xì)化信息化。
四、提高預(yù)算管理科學(xué)化精細(xì)化的具體措施
1、深化內(nèi)部控制，推動(dòng)預(yù)算管理精細(xì)化
精細(xì)化預(yù)算管理制度是行政事業(yè)單位降本增效、完善內(nèi)部成本考核機(jī)制、建立成本費(fèi)用與業(yè)務(wù)績(jī)效結(jié)合的有效銜接。探索行政事業(yè)單位內(nèi)部控制與與預(yù)算管理有機(jī)結(jié)合的方法，為單位預(yù)算管理科學(xué)化精細(xì)化提高更加詳實(shí)、準(zhǔn)確、全面的基礎(chǔ)信息。事業(yè)單位應(yīng)充分重視內(nèi)部控制與預(yù)算管理工作的結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)收支情況的動(dòng)態(tài)管理，部門預(yù)算的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到單位的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，也涉及到各崗位人員的工作開展情況，結(jié)合內(nèi)控制度實(shí)施預(yù)算管理，可以有效節(jié)約資金，提高財(cái)政資金使用效益，推動(dòng)事業(yè)單位預(yù)算管理執(zhí)行力度，確保各項(xiàng)工作的順利開展。
2、預(yù)算支出制定定額標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行力
對(duì)于預(yù)算編制的精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，需要每一個(gè)項(xiàng)目的資金支出都嚴(yán)格審核。財(cái)務(wù)預(yù)算部門需要制定會(huì)議費(fèi)、辦公耗材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用支出定額標(biāo)準(zhǔn)及要求，建立一套強(qiáng)有力的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)管理體系，進(jìn)而強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行力。建立預(yù)算執(zhí)行崗位責(zé)任制，用制度約束崗位預(yù)算的執(zhí)行落實(shí)；完善內(nèi)部控制機(jī)制對(duì)預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督職能，保證預(yù)算能夠順利實(shí)施。另外，預(yù)算管理可以借助現(xiàn)代化信息化手段，建立健全財(cái)務(wù)信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行信息的實(shí)時(shí)反饋，在出現(xiàn)偏差時(shí)及時(shí)解決，降低資金使用風(fēng)險(xiǎn)，提高預(yù)算執(zhí)行力度，嚴(yán)格管理和控制行政事業(yè)單位的預(yù)算外資金。
3、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)精細(xì)化，強(qiáng)化預(yù)算監(jiān)督
在基層行政事業(yè)單位的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理中，需要建立完善的、科學(xué)的管理制度，確保項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)精細(xì)化管理。在項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)政策制定之后，需要結(jié)合行政事業(yè)單位的實(shí)際業(yè)務(wù)情況，具體落實(shí)項(xiàng)目精細(xì)化，保證項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理度落實(shí)到項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)環(huán)節(jié)。加強(qiáng)預(yù)算監(jiān)督，保證預(yù)算的嚴(yán)肅性。財(cái)政部門、審計(jì)監(jiān)察部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)行政事業(yè)單位采購(gòu)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋，要求事業(yè)單位進(jìn)行整改，以達(dá)到預(yù)算管理的目標(biāo)。事業(yè)單位的采購(gòu)預(yù)算在未得到審批之前，嚴(yán)格禁止事業(yè)單位提前采購(gòu)，否則不予報(bào)銷。因此，只有建立起科學(xué)、精細(xì)化的預(yù)算管理監(jiān)督機(jī)制才能保證預(yù)算管理的順利執(zhí)行。
4、推進(jìn)預(yù)算績(jī)效考核評(píng)價(jià)工作
要進(jìn)行預(yù)算管理精細(xì)化，還需要優(yōu)化預(yù)算管理績(jī)效考核工作流程，通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)化的工作規(guī)范和流程，將預(yù)算評(píng)價(jià)結(jié)果有效地應(yīng)用于組織績(jī)效考核環(huán)境，通過(guò)對(duì)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的考核來(lái)評(píng)價(jià)預(yù)算執(zhí)行效果，同時(shí)，便于掌握和了解后續(xù)業(yè)務(wù)開展所需的資金支持。預(yù)算績(jī)效考核工作有利于崗位職責(zé)的細(xì)化和明確，加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本費(fèi)用與業(yè)務(wù)工作的掛鉤，縮小預(yù)算編制與實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用之間的差距，從而加強(qiáng)對(duì)成本收支的管控。健全資產(chǎn)管理制度，編制資金優(yōu)化預(yù)算方案，配合組織落實(shí)好資源優(yōu)化配置審核工作，避免發(fā)生資金浪費(fèi)、流失等現(xiàn)象。
5、加強(qiáng)工作人員預(yù)算管理意識(shí)，拓展科學(xué)化精細(xì)化管理思路
預(yù)算的編制與執(zhí)行工作需要行政事業(yè)單位全員共同參與和完成，預(yù)算執(zhí)行效果和效率直接關(guān)系到基層行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理工作。因此，加強(qiáng)財(cái)務(wù)干部隊(duì)伍的建設(shè)，推進(jìn)全體員工對(duì)全面預(yù)算管理的認(rèn)識(shí)和理解，盡可能多地創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件組織相關(guān)部門、人員學(xué)習(xí)預(yù)算管理培訓(xùn)，提高管理者的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。實(shí)施預(yù)算管理科學(xué)化精細(xì)化應(yīng)該有專業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的財(cái)務(wù)人才來(lái)做好相關(guān)工作，加強(qiáng)預(yù)算管理者的職業(yè)責(zé)任心，確保預(yù)算管理目標(biāo)與組織戰(zhàn)略目標(biāo)一致性。部門間人員預(yù)算工作的交流溝通和實(shí)踐操作能力，學(xué)習(xí)和借鑒其他單位的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷提升財(cái)務(wù)工作人員素質(zhì)。
五、結(jié)語(yǔ)
基層行政事業(yè)單位作為我國(guó)的公共服務(wù)部門，其財(cái)務(wù)預(yù)算管理的科學(xué)化精細(xì)化管理體系建設(shè)是十分必要的。一方面，行政事業(yè)單位有必要內(nèi)部設(shè)立專門的預(yù)算管理人員和機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)預(yù)算的編制、組織、執(zhí)行、監(jiān)督、考核評(píng)價(jià)等工作；另一方面，定期對(duì)預(yù)算管理精細(xì)化工作進(jìn)行復(fù)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行力。堅(jiān)持科學(xué)合理的發(fā)展思路，積極調(diào)動(dòng)全體人員的預(yù)算管理意識(shí)，深化單位財(cái)務(wù)預(yù)算管理體系，進(jìn)一步落實(shí)預(yù)算精細(xì)化科學(xué)化管理。因此，提高基層行政事業(yè)單位預(yù)算管理精細(xì)化、科學(xué)化，對(duì)于我國(guó)建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制具有非常重要的戰(zhàn)略意義。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 巫升斌：實(shí)施精細(xì)化財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐探討[J].國(guó)際商務(wù)財(cái)會(huì)，2009（9）.
大家好。我叫，今年歲，大學(xué)本科畢業(yè)，在單位工作了已經(jīng)有年了，這些年我在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，從一個(gè)初出茅廬的學(xué)懵懂青年，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)具有出色工作能力的人。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助，以及給我這個(gè)競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，今天我競(jìng)聘的崗位是處副主任這一職位，我來(lái)競(jìng)聘的主要原
因是，我個(gè)人具有如下的工作優(yōu)勢(shì)：
一、具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
在現(xiàn)崗位工作期間，我先后從事過(guò)人事勞資、后勤保障、綜合治理、黨務(wù)政工等多項(xiàng)工作，針對(duì)上述工作我自己總結(jié)出了一系列的工作方法，樹立了從“細(xì)和實(shí)”入手的工作思路，為適應(yīng)崗位工作的需要，逐步練就了善于溝通、辦事沉穩(wěn)、待人內(nèi)斂的風(fēng)格。并在相關(guān)工作領(lǐng)域受到好評(píng)，先后被評(píng)為首都防治禽流感先進(jìn)工作者、市農(nóng)業(yè)局優(yōu)秀共青團(tuán)員、西城區(qū)社會(huì)保障先進(jìn)個(gè)人，人事工作和社會(huì)統(tǒng)計(jì)工作受到六次通報(bào)表?yè)P(yáng)。
二、具備迎難而上、刻苦學(xué)習(xí)的精神
我在任何工作中，不畏苦、不懼難，堅(jiān)決完成上級(jí)交辦的任務(wù)。從年月起，我承擔(dān)人事工作三個(gè)月，在那期間，恰值公務(wù)員轉(zhuǎn)制工作的關(guān)鍵時(shí)期，我面臨著時(shí)間緊、任務(wù)重、經(jīng)驗(yàn)少、人員缺等諸多困難，但在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和科室同志傾心幫助下，我如期完成了公務(wù)員登記、工資套改、人事檔案整理三項(xiàng)工程，啃下了這塊硬骨頭。針對(duì)自身情況，制定了信息寫作學(xué)習(xí)計(jì)劃，在完成科里信息上報(bào)指標(biāo)的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)站、報(bào)紙以及專業(yè)寫作書籍，系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息寫作的要領(lǐng)。將以往等任務(wù)、靠領(lǐng)導(dǎo)的思想調(diào)整為主動(dòng)出擊，強(qiáng)化自主意識(shí)。同時(shí)還結(jié)合工作要求，多次自學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)、行政管理學(xué)等相關(guān)內(nèi)容，不斷充實(shí)大腦。
三、具備熱衷服務(wù)，甘于奉獻(xiàn)的黃牛精神
有位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，內(nèi)務(wù)保障工作是“好人不愿干，慫人干不了”，雖然這句話有一定的片面性，但同時(shí)也預(yù)示著辦公室工作是一個(gè)面廣、事雜、累人的工作，不但要涉及職工的“吃、喝、拉、撒、睡，更要具備外聯(lián)能力、寫作能力、分析能力、執(zhí)行能力，在辦公室工作的五年來(lái)，我對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)，并針對(duì)自身情況，不斷提升自己的多項(xiàng)能力，以便更好的為大家服務(wù)，完成高質(zhì)量的工作。在與辦公室這個(gè)團(tuán)隊(duì)共進(jìn)的過(guò)程中，身邊的同志的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻感召著我，從而更加堅(jiān)定了我競(jìng)聘此崗位的信心和決心，我可以鄭重告訴大家，我熱愛這份事業(yè)。我將繼續(xù)堅(jiān)守勤勤奮奮做事，扎扎實(shí)實(shí)做人這一信條，在平凡中燃燒，在默默中閃耀。
四、對(duì)競(jìng)聘崗位工作的想法
大家好。我叫，今年歲，大學(xué)本科畢業(yè)，在單位工作了已經(jīng)有年了，這些年我在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，從一個(gè)初出茅廬的學(xué)懵懂青年，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)具有出色工作能力的人。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助，以及給我這個(gè)競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，今天我競(jìng)聘的崗位是**處副主任這一職位，我來(lái)競(jìng)聘的主要原
因是，我個(gè)人具有如下的工作優(yōu)勢(shì)：
一、具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
在現(xiàn)崗位工作期間，我先后從事過(guò)人事勞資、后勤保障、綜合治理、黨務(wù)政工等多項(xiàng)工作，針對(duì)上述工作我自己總結(jié)出了一系列的工作方法，樹立了從“細(xì)和實(shí)”入手的工作思路，為適應(yīng)崗位工作的需要，逐步練就了善于溝通、辦事沉穩(wěn)、待人內(nèi)斂的風(fēng)格。并在相關(guān)工作領(lǐng)域受到好評(píng)，先后被評(píng)為首都防治禽流感先進(jìn)工作者、市農(nóng)業(yè)局優(yōu)秀共青團(tuán)員、西城區(qū)社會(huì)保障先進(jìn)個(gè)人，人事工作和社會(huì)統(tǒng)計(jì)工作受到六次通報(bào)表?yè)P(yáng)。
二、具備迎難而上、刻苦學(xué)習(xí)的精神
我在任何工作中，不畏苦、不懼難，堅(jiān)決完成上級(jí)交辦的任務(wù)。從200*年*月起，我承擔(dān)人事工作三個(gè)月，在那期間，恰值公務(wù)員轉(zhuǎn)制工作的關(guān)鍵時(shí)期，我面臨著時(shí)間緊、任務(wù)重、經(jīng)驗(yàn)少、人員缺等諸多困難，但在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和科室同志傾心幫助下，我如期完成了公務(wù)員登記、工資套改、人事檔案整理三項(xiàng)工程，啃下了這塊硬骨頭。針對(duì)自身情況，制定了信息寫作學(xué)習(xí)計(jì)劃，在完成科里信息上報(bào)指標(biāo)的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)站、報(bào)紙以及專業(yè)寫作書籍，系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息寫作的要領(lǐng)。將以往等任務(wù)、靠領(lǐng)導(dǎo)的思想調(diào)整為主動(dòng)出擊，強(qiáng)化自主意識(shí)。同時(shí)還結(jié)合工作要求，多次自學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)、行政管理學(xué)等相關(guān)內(nèi)容，不斷充實(shí)大腦。
三、具備熱衷服務(wù)，甘于奉獻(xiàn)的黃牛精神
有位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，內(nèi)務(wù)保障工作是“好人不愿干，慫人干不了”，雖然這句話有一定的片面性，但同時(shí)也預(yù)示著辦公室工作是一個(gè)面廣、事雜、累人的工作，不但要涉及職工的“吃、喝、拉、撒、睡，更要具備外聯(lián)能力、寫作能力、分析能力、執(zhí)行能力，在辦公室工作的五年來(lái)，我對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)，并針對(duì)自身情況，不斷提升自己的多項(xiàng)能力，以便更好的為大家服務(wù)，完成高質(zhì)量的工作。在與辦公室這個(gè)團(tuán)隊(duì)共進(jìn)的過(guò)程中，身邊的同志的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻感召著我，從而更加堅(jiān)定了我競(jìng)聘此崗位的信心和決心，我可以鄭重告訴大家，我熱愛這份事業(yè)。我將繼續(xù)堅(jiān)守勤勤奮奮做事，扎扎實(shí)實(shí)做人這一信條，在平凡中燃燒，在默默中閃耀。
四、對(duì)競(jìng)聘崗位工作的想法
如果我這次競(jìng)聘成功，我將圍繞“細(xì)、實(shí)”二字下功夫，在內(nèi)務(wù)保障工作中，以打造“精品工程”為目標(biāo)，以制度完善與落實(shí)為手段，科學(xué)劃分責(zé)任區(qū)、全面落實(shí)責(zé)任制，細(xì)化建立目標(biāo)、評(píng)價(jià)、反饋、督導(dǎo)、獎(jiǎng)懲體系，打造一個(gè)“團(tuán)結(jié)向上、勤奮務(wù)實(shí)”的內(nèi)務(wù)保障團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“處處有準(zhǔn)備、事事有人管，件件有落實(shí)”的內(nèi)務(wù)保障新局面。具體而言，就是著力做好以下幾方面工作：
（一）、找準(zhǔn)位置。我將做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，推動(dòng)工作，注意當(dāng)好“副手”，協(xié)助主任發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，努力做到上級(jí)放心、下級(jí)順心。用自己對(duì)事業(yè)的高度熱愛與無(wú)比忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任、來(lái)提升內(nèi)務(wù)保障工作的地位。
（二）、依崗行職。我將在主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，傾力抓緊抓好以下四項(xiàng)工作。一是做會(huì)務(wù)、搞活動(dòng)親力親為，親自動(dòng)手。二是人事勞資、固定資產(chǎn)管理全程參與、及時(shí)監(jiān)督。三是綜合治理、安全生產(chǎn),獎(jiǎng)懲分明、處處落實(shí)。四是領(lǐng)導(dǎo)交辦工作，隨喊隨到、隨到隨辦。
（三）、勤奮工作。我將身先士卒，率先垂范，做到“三勤”：一是腿勤。無(wú)論是所領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，還是同事及其它科室領(lǐng)導(dǎo)托辦的事項(xiàng)，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得下大勁，把工作做實(shí)做細(xì)、做在前面。二是腦勤。勤學(xué)善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)多當(dāng)參謀、多出點(diǎn)子。三是嘴勤。多向主任和所領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況，多向各科室通報(bào)內(nèi)務(wù)保障動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)上下溝通，密切左右配合，切實(shí)提高辦事效率。
五、無(wú)私奉獻(xiàn)。我要像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人；像竹子一樣，掏空自己，甘為人梯
空談?wù)`事，實(shí)干興所。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。新晨：但我相信有在座各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，我有信心當(dāng)好一名稱職的辦公室副主任，為首都適當(dāng)動(dòng)物衛(wèi)生保護(hù)水平的構(gòu)建，為我所又好又快發(fā)展，為“學(xué)習(xí)型和諧單位的建設(shè)”貢獻(xiàn)自己的全部力量。
無(wú)論是行政管理學(xué)還是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都有這么個(gè)觀點(diǎn)：先為人，后做事。板樣市場(chǎng)中的區(qū)域經(jīng)理作為企業(yè)的第一爆破手和封疆“大吏”，更應(yīng)準(zhǔn)確把握“為人”之道，從而贏得公司、下屬、消費(fèi)者的共同信賴，高效率高效能地開展區(qū)域市場(chǎng)的開拓工作，做成大事。
下文就我們團(tuán)隊(duì)多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)區(qū)域經(jīng)理為“人”方面做一小結(jié)。
一、嚴(yán)以律己，不搞特殊化
樣板市場(chǎng)，本來(lái)就是苦差事，前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者，沒(méi)有行之有效規(guī)章制度可以效法，沒(méi)有個(gè)成功的現(xiàn)實(shí)模式可以套用和跟進(jìn)，這要求區(qū)域經(jīng)理動(dòng)用心智，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)埋頭苦干。不能因?yàn)樽约禾嗵鄱厥饣?，在日常工作中一定要?yán)于律已，表現(xiàn)出自己的敬業(yè)精神。
區(qū)域經(jīng)理常常身兼決策和執(zhí)行的雙重身份，自己如果不以身作則，一味特殊化，則上不能決策，下不能執(zhí)行，許多工作都受挫，讓人覺得品行操守上有問(wèn)題，后果很嚴(yán)重。
我們?nèi)唐髣澆俦P的xx護(hù)眼素片、xx阿膠口服液、xx補(bǔ)腎益壽膠囊……十分注意樣板市場(chǎng)經(jīng)理的為人和行事作風(fēng)，沒(méi)有能力的人不選聘，沒(méi)有品行的經(jīng)理才能再大也不在考慮之列。一位老總級(jí)客戶，曾信心百倍的給我們專家組反饋：你們幫助企業(yè)打造的樣板市場(chǎng)低成本、快節(jié)奏、高績(jī)效，區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)嚴(yán)明律己，真鐵！
相對(duì)而言，區(qū)域經(jīng)理，工作時(shí)間和工作內(nèi)容很自由，張弛有度。但有的區(qū)域經(jīng)理卻把握不好自由的度。某區(qū)域經(jīng)理曾出現(xiàn)過(guò)這樣的情況：老同學(xué)聚餐，給辦事處打個(gè)電話，2天不來(lái)；準(zhǔn)備買房娶媳婦， 說(shuō)一聲，半個(gè)月不見他鬼影。叫人苦笑不得的是，他早已給死黨“交代”好，如果公司打電話或網(wǎng)上語(yǔ)音查崗就說(shuō)“跑終端”去了，哈哈……這樣的經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)怎會(huì)會(huì)和他同甘共苦，一起打拼？
二、牢騷太盛防腸斷，學(xué)會(huì)節(jié)制牢騷
市場(chǎng)開發(fā)階段總會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，而且因?yàn)槠髽I(yè)總部可能對(duì)樣板市場(chǎng)規(guī)劃、考慮不周，導(dǎo)致市場(chǎng)下面會(huì)遇到不少挫折，經(jīng)理可能在利益上受到暫時(shí)的不公平待遇。
加上區(qū)域經(jīng)理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作內(nèi)容的不同，總部人員“一葉障目，不見森林”，不能為區(qū)域經(jīng)理設(shè)身處地著想，故而出臺(tái)的某些苛刻的制度或繁雜的手續(xù)可能會(huì)讓區(qū)域經(jīng)理“丈二和尚摸不著頭腦，心理受挫”；另外公司出于長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光規(guī)劃，某些政策可能與所期特的有一定差距，因此區(qū)域經(jīng)理也異常郁悶和苦惱。如果市場(chǎng)又出亂子，內(nèi)心的壓力和委屈就會(huì)變成牢騷噴薄而出。
矛盾出現(xiàn)，就得及時(shí)解決它，變牢騷為動(dòng)力，區(qū)域經(jīng)理務(wù)必要站在一定的高度去理解，去包容，絕不可在員工、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前指桑罵槐，挖企業(yè)墻角。5月份，有個(gè)醫(yī)藥保健品企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理找我們團(tuán)隊(duì)洽談營(yíng)銷企劃的事情。該經(jīng)理底氣很高，氣宇軒昂，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)款款而談。但當(dāng)我們分析出其很多經(jīng)銷合同、中間流通弊端時(shí)候，該經(jīng)理竟突然語(yǔ)氣下滑，指出自己企業(yè)老總是個(gè)營(yíng)銷盲，認(rèn)為他們什么都不懂。他還說(shuō)：“ 也不知他們?cè)趺锤愕?。?nèi)部管理嚴(yán)重脫節(jié)，這工作怎么做？” 結(jié)果，我們絕對(duì)不會(huì)和這家企業(yè)合作。“身在曹營(yíng)，心在漢”，花著企業(yè)的銀兩，拿著差旅費(fèi)來(lái)倒戈企業(yè)旗幟。當(dāng)然企業(yè)老板也要反思：他到底什么原因讓自己絕望了呢？甚至不分輕重的詆毀公司呢？
滿腹牢騷的經(jīng)理人更要思考： 詆毀自己企業(yè)，會(huì)不會(huì)毀掉自己的職業(yè)生涯，對(duì)自己成長(zhǎng)為營(yíng)銷總監(jiān)有什么幫助。表里如一是職業(yè)經(jīng)理人所必備的、首要的道德品質(zhì)，為人方略。如果企業(yè)的確不行，那你毫無(wú)牽掛的辭職，但只要自己在職，就必須在其職謀其位。
三、目光遠(yuǎn)大，不為小利而動(dòng)
樣板市場(chǎng)是用腦袋做出來(lái)的。如果區(qū)域經(jīng)理不把腦袋花在市場(chǎng)上，而是想法設(shè)法在企業(yè)總部報(bào)銷費(fèi)用上動(dòng)腦袋，那么再好的企業(yè)、再好的產(chǎn)品、再好的老板也救活不了區(qū)域市場(chǎng)。
2004年冬季，北國(guó)風(fēng)光，萬(wàn)里冰封的中午10點(diǎn)，華北某市場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)理發(fā)來(lái)一封E-mail向總部訴苦：
這樣的區(qū)域經(jīng)理，連老婆化妝品都讓企業(yè)報(bào)銷，目光如豆，小里小氣的作風(fēng)，怎么能有大出息？企業(yè)還是趁早換血為妙。
員工及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)樣板市場(chǎng)的評(píng)價(jià)中，最直接的評(píng)判原則是該區(qū)域經(jīng)理為人作風(fēng)，度量，胸襟對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響力。誠(chéng)然，大部分經(jīng)理人社交范圍廣，頗善應(yīng)酬，但不為小利而動(dòng)，以身作則的經(jīng)理實(shí)在很難得。我們?nèi)谭?wù)的Xx補(bǔ)腎膠囊用了x個(gè)多月便在江蘇南部大部分區(qū)域市場(chǎng)打開了局面，一次到著名的“天堂”城市市場(chǎng)考察調(diào)研，地方經(jīng)理會(huì)做人，賓館預(yù)定妥善，費(fèi)也付了，工作做完第5天回程前天他還自費(fèi)帶我們旅游。不錯(cuò)啊！
后來(lái)，總部營(yíng)銷會(huì)議上我們看見了他，會(huì)后的幾天，禮尚往來(lái)，我們也照樣美美的款待了他，覺得值得。正因?yàn)槿绱耍瑓^(qū)域經(jīng)理和樣板市場(chǎng)一線員工值得信任，結(jié)果當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)困難，該經(jīng)理很有胸襟，并沒(méi)有計(jì)較眼前自己利益的得失，不懼怕個(gè)人小利犧牲，硬是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)闖了過(guò)來(lái)，當(dāng)然我們也給予其很大的幫助。樣板市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后，他順利的調(diào)任華東一大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)。
我們也見識(shí)過(guò)像女人一樣掰手指的小人物，吃喝玩樂(lè)，占下屬和企業(yè)小便宜。損害企業(yè)和個(gè)人形象的區(qū)域經(jīng)理，在他心里只想到錢，絲毫覺察不到他要帶隊(duì)打造成功樣板市場(chǎng)的潛意識(shí)。
善意提醒，正在闖天下的勇士們千萬(wàn)不要因?yàn)檠矍靶±?，而犧牲了企業(yè)和市場(chǎng)的尊嚴(yán)，丟失了自我的人格魅力。
四、團(tuán)結(jié)，謙和，誠(chéng)信，溝通
主動(dòng)和隊(duì)員一起“摸爬滾打”。由于區(qū)域經(jīng)理常年在外蹲點(diǎn)，遠(yuǎn)離企業(yè)和親人，孤單寂寞在所難免。所以團(tuán)結(jié)就顯得十分重要。當(dāng)然避免像有些區(qū)域經(jīng)理團(tuán)結(jié)過(guò)火行為，整日沉浸在和職員打麻將、玩撲克中， 這樣的“打”成一片要禁絕。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該明白：企業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)最根本的紐帶是利益。經(jīng)理做樣板市場(chǎng)最基本的工作是為產(chǎn)品找到一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)做模式，找到一個(gè)可以復(fù)制轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品推銷術(shù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面的招商或企業(yè)開發(fā)。如果心思沒(méi)有放在市場(chǎng)上，毫無(wú)上進(jìn)心，銷量業(yè)績(jī)就是硬道理，產(chǎn)不出銷量來(lái)，這整“團(tuán)結(jié)”只是暫時(shí)的。 由于是總部派駐的人員，要比業(yè)務(wù)人員付出十二分的努力，給團(tuán)隊(duì)樹立積極向上的、莊重的、誠(chéng)懇的、踏實(shí)的榜樣。區(qū)域經(jīng)理要充分利用一切可能的時(shí)間，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自已，提倡適度的娛樂(lè) 拒絕玩物喪志。
居功自傲。無(wú)論是公司的哪個(gè)部門都有其工作的重要性，我們都有必要在理解的前提下協(xié)調(diào)好。有的區(qū)域經(jīng)理自認(rèn)為在前線流血流汗，所以對(duì)管理、媒體企劃、客情、公關(guān)成果沾沾自喜，導(dǎo)致其他相關(guān)支持工作沒(méi)有切實(shí)做好。老人家早就教導(dǎo)我們“驕傲使人落后，謙虛使人進(jìn)步”，記?。耗隳芰υ?gòu)?qiáng)，也強(qiáng)不過(guò)團(tuán)隊(duì)力的合“力”，任何時(shí)候都不可以居功自傲。
為了促使消費(fèi)者盡可能多的購(gòu)買產(chǎn)品，有的區(qū)域經(jīng)理有時(shí)會(huì)頭腦發(fā)熱，不顧公司的銷售政策，盲目地給消費(fèi)者承諾，說(shuō)“百分之百有效”、“肯定辦得到”等難以辦到的話，結(jié)果不能兌現(xiàn)，導(dǎo)致信任危機(jī)。區(qū)域經(jīng)理一定要明確自已的職責(zé)和權(quán)利，與人誠(chéng)信地交往，既考慮實(shí)際，又全力解決銷售中的問(wèn)題，穩(wěn)住陣腳，一諾值千金?！靶拧笔橇⑷酥尽?/p>
言必行，行必果。
及時(shí)主動(dòng)溝通交流。有的經(jīng)理除了必須應(yīng)付的報(bào)表、指標(biāo)外，經(jīng)常幾周不與企業(yè)總部和下屬部門溝通。結(jié)果導(dǎo)致信息和感情流動(dòng)不暢，企業(yè)對(duì)其信心下降，員工意見激奮。坦誠(chéng)、平等的互動(dòng)溝通會(huì)為你創(chuàng)造源源不斷的智慧和動(dòng)力，進(jìn)而快樂(lè)地工作、幸福的生活。
以上淺談的四條為人之道，區(qū)域經(jīng)理做好了 ，就一定能夠在員工和企業(yè)中樹立一種榜樣作用，讓人信服，建立好的人際氛圍，從而事半功倍，打造成功的樣板市場(chǎng)也就指日可待了。 自己就是競(jìng)爭(zhēng)“勁敵”
無(wú)疑，區(qū)域經(jīng)理是職業(yè)生涯的重要階段，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人而是自己。
銷售員—區(qū)域經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—營(yíng)銷總監(jiān)—（副）總經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理作為營(yíng)銷人員從基層到管理層的第一次跳躍，對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯至關(guān)重要。在這個(gè)時(shí)刻如果沒(méi)有明確的目標(biāo)，沒(méi)有過(guò)硬的心理素質(zhì)，沒(méi)有清晰的自我認(rèn)識(shí)，沒(méi)有徹底的執(zhí)行力，沒(méi)有不斷學(xué)習(xí)和反省的精神，沒(méi)有養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，將很難成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，很難為進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。區(qū)域經(jīng)理的為人問(wèn)題，上文我們已經(jīng)作了論述，下面就如何做事，談?wù)勎覀兊目捶ā?/p>
堅(jiān)定不移的按照指定的目標(biāo)執(zhí)行
如果區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有明確的目標(biāo)，那么就會(huì)在日復(fù)一日的拜訪、促銷、送貨、收款、報(bào)表等各種工作中逐漸喪失激情。辛苦的工作、微薄的收入、銷售任務(wù)、生活壓力等都會(huì)影響工作的激情，從而過(guò)早結(jié)束營(yíng)銷人的職業(yè)生涯。
但是如果區(qū)域經(jīng)理樹立了明確的工作目標(biāo)，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，用積極的心態(tài)跑終端、走渠道、建網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)留意競(jìng)品銷售情況、探討產(chǎn)品走勢(shì)、調(diào)查消費(fèi)動(dòng)向、做好產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)不斷提高自己的能力，就會(huì)朝著目標(biāo)一步步靠近。
有了明確的目標(biāo)，還要避免走彎路。要不斷提升自己的執(zhí)行力、企劃力、團(tuán)隊(duì)里來(lái)力，保持平和的心態(tài)。奮斗激情高漲。
既不要小看自己，又不能自大高傲的做事
總覺得自己比不上人家，自我設(shè)限。覺得自己沒(méi)有資格和能力從事更高的職務(wù)。這種心里要不得。
甲乙丙丁4個(gè)營(yíng)銷人員3年前同時(shí)進(jìn)入公司。甲乙做了一年后覺得自己有能力做區(qū)域經(jīng)理，絕望之下，跳槽，后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)混得不如人意，而丙丁目標(biāo)直指區(qū)域經(jīng)理。沒(méi)過(guò)多久他倆如愿以償，分別做了蘇州、無(wú)錫的區(qū)域經(jīng)理，在職場(chǎng)一帆風(fēng)順，現(xiàn)在已分別是vx著名醫(yī)藥企業(yè)的省級(jí)經(jīng)理了。
4人業(yè)務(wù)員時(shí)的業(yè)績(jī)、能力和地位不相上下，不同的想法不同的做事態(tài)度和方法，結(jié)果業(yè)不同，命運(yùn)自然也就不一樣了。如果你好高騖遠(yuǎn)，你將很難在職業(yè)生涯中取得大的突破。
區(qū)域經(jīng)理最大的障礙不是別人，而是自己。只有對(duì)自己有全面、清楚的認(rèn)識(shí)才能更好地制定職業(yè)發(fā)展策略。比如，對(duì)自己做個(gè)SWOT分析，通過(guò)分析了解自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，然后為自己制定奮斗目標(biāo)，以便更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、規(guī)避劣勢(shì)、把握機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅。并積極地行動(dòng)起來(lái)，擴(kuò)大朋友圈，擴(kuò)充知識(shí)技能，建立人際網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)營(yíng)銷人員做到區(qū)域經(jīng)理時(shí)，不能心浮氣躁、急于求成，而要踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，為其遠(yuǎn)期目標(biāo)做鋪墊、打基礎(chǔ)。 做事也是關(guān)鍵的一步。
好習(xí)慣，成就好事業(yè)
企業(yè)是個(gè)系統(tǒng)單位，正常運(yùn)作有他的約束制度和全盤規(guī)劃。拼殺一線的區(qū)域經(jīng)理做事同樣要有板有眼。
區(qū)域經(jīng)理離開中規(guī)中矩好習(xí)慣而我行我素，怎么能行？如果你想在職業(yè)生涯中有所作為就必須養(yǎng)成良好的做事習(xí)慣。
一個(gè)朋友，面對(duì)每天的“報(bào)表”和“指標(biāo)任務(wù)”，天天頭大。對(duì)總部的“控管”和“命令”也有很大的情緒。這使他樣板開發(fā)工作情緒很大，想辭職不干。后來(lái)在我的建議下，養(yǎng)成了良好的做事習(xí)慣。他現(xiàn)在1年時(shí)間出色完成樣板市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)。得到總部的提拔和重用。
做事也要：學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)；反省、反省再反省
古人三省吾身，對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)與反省同樣重要。
小K在剛從事營(yíng)銷工作時(shí)，制定了非常詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周研讀一兩本營(yíng)銷類雜志，每月一本營(yíng)銷方面的專著，有空就根據(jù)學(xué)到的理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)踐整理成論文。學(xué)到的營(yíng)銷理論在促進(jìn)營(yíng)銷實(shí)踐的同時(shí)，也使他的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方法得到進(jìn)一步的深化和升華。每天都在做工作總結(jié)，反省自己做事是否有需要改進(jìn)的地方。
后來(lái)，出色的做事方法贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的佩服和贊賞?，F(xiàn)在他已成為華中大區(qū)的“封疆大吏”。
人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，有則改之！樣板市場(chǎng)，隨時(shí)都會(huì)發(fā)生這樣那樣的突發(fā)事件，區(qū)域經(jīng)理事情多了，難免出錯(cuò)，關(guān)鍵是能不能反省自己的錯(cuò)誤，并找到解決問(wèn)題的好辦法，同時(shí)避免下次再犯，不要在同一個(gè)地方摔倒2次。區(qū)域經(jīng)理做事時(shí)候要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，只有堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和反省，才能全面提高自己的營(yíng)銷能力。只有這樣才會(huì)更快地接近職業(yè)生涯的奮斗目標(biāo)。
做事就一定會(huì)遇到棘手問(wèn)題，只要?jiǎng)佑眯闹救ソ鉀Q，戰(zhàn)勝自我，也就戰(zhàn)勝了強(qiáng)敵！ 心在市場(chǎng)，志在終端
市場(chǎng)中的問(wèn)題一定要到市場(chǎng)中才能發(fā)現(xiàn)。當(dāng)終端出了問(wèn)題時(shí)，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該扎進(jìn)終端，從銷售現(xiàn)場(chǎng)尋找解決問(wèn)題的思路與辦法。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，整天躲在辦公室的經(jīng)理，除非在搞學(xué)術(shù)研究，要么肯定做不出市場(chǎng)來(lái)。
身為中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人、中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任的于斐老師感觸頗多，作為由一名普通營(yíng)銷人到區(qū)域經(jīng)理到營(yíng)銷副總再到全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)（自傳：《銷售與市場(chǎng)》雜志之《四年實(shí)現(xiàn)總監(jiān)夢(mèng)》），最終實(shí)現(xiàn)開公司的創(chuàng)業(yè)之路，一步一個(gè)厚實(shí)的腳印，步步為贏。所有功績(jī)的取得也都離不開當(dāng)年拼殺在一線終端取得的巨大財(cái)富，甚至半年塌破3雙新皮鞋。再次印證，市場(chǎng)是從終端跑出來(lái)的道理！
甲市場(chǎng)是眼保健v企業(yè)的樣板市場(chǎng)，每個(gè)月的市場(chǎng)投入都很大?？墒窃搮^(qū)域每個(gè)月的銷售量卻上不去。問(wèn)區(qū)域經(jīng)理原因時(shí)，他總是說(shuō)公司的銷售政策不行，市場(chǎng)支持力度太弱。
總部的市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用，難道在樣板商場(chǎng)上就沒(méi)有作用嗎？多大的投入才能夠滿足樣板市場(chǎng)的需求？銷售政策難道不適用樣板市場(chǎng)嗎？
為了打個(gè)漂亮仗，我們專家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。 當(dāng)然是指導(dǎo)甚至親自和市場(chǎng)經(jīng)理跑終端、訪客戶、搞調(diào)查。
經(jīng)過(guò)走訪終端發(fā)現(xiàn)：甲公司促銷員不是不在崗就是工作時(shí)間接電話、發(fā)短信，管理很不規(guī)范；甚至不知道產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)，連廠家的背景、優(yōu)勢(shì)以及與同類企業(yè)相比的優(yōu)點(diǎn)都不知道；另外，藥店布置凌亂，海報(bào)不起眼，易拉寶亂放，柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品擺放不分主次。
而很多競(jìng)品卻相當(dāng)規(guī)范，三折頁(yè)、展架、單頁(yè)等宣傳品都得到了充分利用，買贈(zèng)的促銷信息用展板、POP醒目地傳達(dá)給了消費(fèi)者。 區(qū)域經(jīng)理自己當(dāng)時(shí)叫責(zé)無(wú)旁貸的自我檢討：失職呀。
為此，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理決定和我們一道從終端做起，解決市場(chǎng)問(wèn)題，提升銷售業(yè)績(jī)。
一、樹立樣板終端形象，規(guī)范設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)
市中心銷售黃金地段g藥店，發(fā)現(xiàn)存在以下問(wèn)題：
1.形象差，沒(méi)有充分利用公司宣傳品
門口海報(bào)張貼零亂，有的甚至被競(jìng)品海報(bào)覆蓋；柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品擺放不符合要求，贈(zèng)送的禮品沒(méi)有擺放出來(lái)，也沒(méi)有展板宣傳促銷信息。
2.促銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不熟悉
店內(nèi)營(yíng)業(yè)員對(duì)自己眼保健產(chǎn)品不熟悉，被問(wèn)到廠家的背景和優(yōu)勢(shì)時(shí)，一問(wèn)三不知；
3.藥店不重視甲公司產(chǎn)品
店內(nèi)產(chǎn)品銷量率低，節(jié)假日的促銷宣傳對(duì)產(chǎn)品的支持力度和競(jìng)品相比明顯偏低。
了解到終端的問(wèn)題后，市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理決定從終端入手，改變目前產(chǎn)品銷售過(guò)程中的問(wèn)題，整改終端。
1.制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)促銷員積極性
給藥店經(jīng)銷商降低利潤(rùn)，拿出一部分作為市區(qū)促銷員獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)政策。
確保大家有利可賺，調(diào)動(dòng)員工積極性。
2.提高店內(nèi)產(chǎn)品的銷售率
由于手眼保健產(chǎn)品比較多，空間有限，制定了激勵(lì)政策來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量。
3.充分利用總部宣傳品，優(yōu)化布置
入口處，每側(cè)擺放一個(gè)公司產(chǎn)品展架，擺放對(duì)稱，位置顯眼。專區(qū)處嚴(yán)格按照公司VI標(biāo)準(zhǔn)擺放，柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品多放了4盒，并且把贈(zèng)送的禮品擺放在柜臺(tái)上，并用展板寫出促銷信息，張貼在專區(qū)柜臺(tái)兩側(cè)。
4.加強(qiáng)與店長(zhǎng)、策劃人員溝通
在和店長(zhǎng)溝通后，給他很多好處，使得出現(xiàn)的問(wèn)題一步步解決。
5.對(duì)營(yíng)銷員進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)
利用營(yíng)業(yè)員下班時(shí)間對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司背景、企業(yè)文化、公司發(fā)展大事、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等。培訓(xùn)結(jié)束后贈(zèng)送紀(jì)念品，與營(yíng)業(yè)員建立感情。
通過(guò)一個(gè)月的整改，產(chǎn)品的形象煥然一新，營(yíng)業(yè)員的銷售積極性很高，零售量也由以前的30盒～50盒／周提高到50盒～80盒／周。
二、促銷員培訓(xùn)工作長(zhǎng)抓不懈
把原來(lái)每月一次的例會(huì)改為每周一次。會(huì)議模式由原來(lái)的區(qū)域經(jīng)理“一言堂”改為終端人員講問(wèn)題、提建議的大講堂。會(huì)議內(nèi)容也由原來(lái)的壓任務(wù)、談理論變?yōu)橹v方法、談技巧。
1.對(duì)促銷人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)
對(duì)促銷員的培訓(xùn)不能僅局限于本企業(yè)的背景、文化、發(fā)展大事、產(chǎn)品知識(shí)方面，還要包括競(jìng)品的產(chǎn)品知識(shí)、銷售方法、公關(guān)技巧等。
我們營(yíng)銷專家要求促銷員收集競(jìng)品的宣傳單。根據(jù)收集的宣傳單列成表格加以對(duì)比，找出產(chǎn)品和競(jìng)品在外觀、功能、參數(shù)、配置、價(jià)格和市場(chǎng)支持方面的差別、優(yōu)勢(shì)，這樣不僅在促銷員心中形成系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)，而且能夠準(zhǔn)確地把公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給消費(fèi)者。
讓促銷人員交流在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和銷售亮點(diǎn)，共同討論學(xué)習(xí)。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，大家共同討論，商討解決的方法。對(duì)于好的建議和銷售方法則由促銷員本人進(jìn)行傳授。從而在銷售隊(duì)伍中形成共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的良好氛圍。
三、泡在終端，從終端中找方法和思路
經(jīng)理的工作重點(diǎn)是將沒(méi)有合理地利用資源合理再利用。
那區(qū)域經(jīng)理就得親臨終端。
1.每天到藥店（專賣店）三次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
區(qū)域經(jīng)理每天早中晚三次親臨終端，檢查市場(chǎng)督導(dǎo)和促銷員的工作。尋找問(wèn)題，給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。如易拉寶放置是否標(biāo)準(zhǔn)，柜臺(tái)產(chǎn)品是否有秩序，宣傳物料是否齊全等。
2.收集市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋給總部和一線人員
區(qū)域經(jīng)理在工作中，不僅要留心自己的產(chǎn)品擺放、員工的工作狀態(tài)，而且要收集競(jìng)品的相關(guān)信息，并及時(shí)上報(bào)總部以便調(diào)整對(duì)策。
3.終端聯(lián)絡(luò)
加強(qiáng)和終端各種人員溝通，大鬼小鬼都要拜一拜，使人員感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的支持與尊重。同時(shí)通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。這給促銷員創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。
……時(shí)不我待，一晃就是3個(gè)月……
3個(gè)月區(qū)域整改完畢后，終端促銷人員的工作積極性和銷售能力得到了很大提高。整改結(jié)束后的第1個(gè)月銷售量便提高了30%，第2個(gè)月，40%，第3個(gè)月，48%，并且取得了樣板市場(chǎng)第一階段戰(zhàn)役的勝利。
事實(shí)有力證明，經(jīng)理人不跑終端，有問(wèn)題不下市場(chǎng)，只能等死。但是，精明的經(jīng)理人贏得了終端，也就贏得了市場(chǎng)的成功，贏得了美好的未來(lái)！ 內(nèi)外兼修，打造業(yè)績(jī)出眾的樣板市場(chǎng)
行文至此，我們覺得區(qū)域經(jīng)理人無(wú)論是為人、做事、跑終端找策略都是有發(fā)可依的，細(xì)心的讀者在上文中完全可以獲得些許啟示。
其實(shí)，總結(jié)一點(diǎn)，那就是，合格的經(jīng)理人：內(nèi)外兼修，才能打造業(yè)績(jī)出眾的樣板市場(chǎng)。
步入96歲高齡的管理學(xué)大師彼德·德魯克（Peter Drucker)，他曾說(shuō)，管理學(xué)既不是一門藝術(shù)也不是一門科學(xué)，而是一種實(shí)踐，其成就是以管理結(jié)果來(lái)衡量。 區(qū)域經(jīng)理作為最大業(yè)務(wù)員，同時(shí)又是區(qū)域的最高“行政長(zhǎng)官”，他的管理也應(yīng)該是實(shí)踐而非理論和語(yǔ)言，有時(shí)就得身先士卒，動(dòng)口動(dòng)手，像個(gè)奴隸主一樣對(duì)員工“叫囂呼東西、揮突呼南北”的管理時(shí)代早就完結(jié)了。
馮小剛在其作品中借葛優(yōu)之口問(wèn)：21世紀(jì)什么最貴？答：人才。的確，越來(lái)越多的區(qū)域經(jīng)理越發(fā)感到人才的可貴，借力打力式的表面利用也好，打心眼里任人唯賢也罷，總之，經(jīng)理人只有對(duì)人對(duì)事，對(duì)財(cái)對(duì)物管理到位，切實(shí)的培育出一支職務(wù)分明、敢打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才算領(lǐng)導(dǎo)的合格。
內(nèi)外兼修的區(qū)域經(jīng)理
惟有真思維、真實(shí)力、真本領(lǐng)、真睿智、真果敢、真度量、真才情、真青春
永不貶值，永具魅力……
在這零硝煙的時(shí)代……
志存高遠(yuǎn)者