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第1篇

《燕趙都市報》 2008年3月24日

賈林海給人感覺樂觀、開朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯(lián)系在一起。但他確實曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創(chuàng)立了以短信形式做心理咨詢的“24小時心理花園”。

大學(xué)期間，賈林海發(fā)現(xiàn)很多看似正常的人都有心理問題，一位同學(xué)的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對面很難徹底打開心結(jié)，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對面的尷尬，又不受環(huán)境時間的限制。

從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因為學(xué)行政管理專業(yè)的他對藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網(wǎng)絡(luò)和書籍慢慢了解醫(yī)藥行業(yè)。在此期間，他曾在網(wǎng)絡(luò)上以免費心理咨詢?yōu)槊鱿嚓P(guān)調(diào)查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。

進(jìn)入大四，賈林海意識到社會是不會等人成熟的，何不早點出來接受社會的考驗?zāi)?。就這樣，2007年底，賈林海注冊了自己的心理咨詢公司。

考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關(guān)藥品。先從網(wǎng)上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔(dān)心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯。藥品是找著了，但還需掛靠醫(yī)藥公司來銷售。“最初找的一家醫(yī)藥公司不愿和我們合作，但對方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現(xiàn)在的這家公司，就做成了?！爆F(xiàn)在的賈林海說起藥品銷售環(huán)節(jié)、心理咨詢事項如數(shù)家珍，堪比專業(yè)人士。

現(xiàn)在，賈林海的心理咨詢工作已經(jīng)正式開展了。公司聘請的都是有二級資格證的心理咨詢師及研究生學(xué)歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時值班接受用戶咨詢。因為只有一個人，很多事情難以顧全，賈林海對員工待遇采取提成制，以減輕自己的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店營業(yè)員溝通等。

女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

養(yǎng)豬開出集團(tuán)公司

《三秦都市報》 2008年3月2日

燕君芳是個名人，她因為是一個女大學(xué)生畢業(yè)后竟然選擇養(yǎng)豬而且養(yǎng)出了名堂而名揚三秦。

燕君芳家在農(nóng)村，她說，怎么也忘不了鄉(xiāng)親們因為貧窮而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學(xué)費而愧疚地?fù)е畠和纯嗟那榫?。“農(nóng)村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農(nóng)門，走出那個令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，燕君芳成為西北農(nóng)林科技大學(xué)畜牧獸醫(yī)學(xué)院的一名學(xué)生。1998年大學(xué)畢業(yè)時，她有機會留校當(dāng)老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”?！拔业那闆r跟別的學(xué)生不一樣，我是靠借錢讀完大學(xué)的。如果一個月只掙幾百元，只能養(yǎng)活自己，家里借的錢要到何時才能還，這沉重的擔(dān)子讓老人們擔(dān)到何時？”燕君芳感慨說。憑著當(dāng)時的一股子沖勁，她想自己做點事。因為燕君芳不光想改變自己，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農(nóng)村。

瞞著家人，燕君芳悄悄向?qū)W校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農(nóng)林科技大學(xué)附近開了一個銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢頭還不錯。1999年5月她辦起了第一個企業(yè)――楊凌君達(dá)飼料有限公司。

2001年，燕君芳從外地引進(jìn)了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養(yǎng)豬場，把楊凌附近的大養(yǎng)殖戶請來，給他們介紹品種，傳授他們科學(xué)養(yǎng)豬的知識。燕君芳把這個過程叫做“洗腦”。但是，這個過程并沒有想象中那么順利。

中國是個養(yǎng)豬大國，在農(nóng)村大家都養(yǎng)豬，當(dāng)燕君芳說要教他們養(yǎng)豬，用科學(xué)的、無公害的技術(shù)時，他們根本就不相信，說：我都養(yǎng)了這么長時間豬了，還用你教。當(dāng)時特別艱難，所以，她就推出獎勵手段，一個村子10節(jié)課，一人10塊錢，10節(jié)課就是100塊錢。我們進(jìn)行考試，優(yōu)秀的農(nóng)戶給獎勵養(yǎng)豬用的小的器械，如注射器。

這樣一來，養(yǎng)殖戶的聽課積極性被調(diào)動了起來，最多時，有100多位養(yǎng)殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮(zhèn)畢公村的馬建科是村上的養(yǎng)豬大戶，當(dāng)他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動采食這種飼養(yǎng)模式時，完全不相信。民間有個習(xí)慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請養(yǎng)殖戶到自己的豬場參觀：豬食槽上方有一個壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養(yǎng)豬場全部采用了自動化喂養(yǎng)。

2004年9月，燕君芳的第一個豬肉專賣店開業(yè)了。開業(yè)的第一天就給燕君芳一個難堪：一天只賣了4斤肉，可這個店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優(yōu)質(zhì)豬肉有市場，燕君芳想了個辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費者覺得很方便，買回去一吃確實不錯，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。

現(xiàn)在，燕君芳的本香集團(tuán)有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個子公司和150個商品豬養(yǎng)殖基地、1個新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范園，先后安置下崗職工、農(nóng)民工、大學(xué)生300余人就業(yè)。

內(nèi)陸開海釣場發(fā)大財

聯(lián)合新聞網(wǎng) 2008年3月3日

內(nèi)蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。

2月的上海市寒風(fēng)刺骨，市郊閔行區(qū)里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個在內(nèi)陸城里的海釣場！在自家里養(yǎng)海水魚并不特別，但如果要在內(nèi)陸?zhàn)B一個1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費用高達(dá)兩萬元，而臺灣的中華生技公司卻以“免換水系統(tǒng)”省下了這筆花費。

中華生技的董事長張永聲、總經(jīng)理謝清輝是臺灣海洋學(xué)院漁業(yè)系同班同學(xué)，還是同寢室上下鋪的室友。

謝清輝從小就是個魚癡，大學(xué)時常逃課，忙著在學(xué)校魚族館里養(yǎng)魚，這讓大學(xué)的魚族館魚種破天荒達(dá)到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業(yè)后，他更是不顧家里反對，到屏東林邊養(yǎng)魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發(fā)的泰國蝦控制技術(shù)，大量繁殖蝦苗，在上個世紀(jì)80年代初，每個月賺進(jìn)5萬元臺幣，但是不懂市場的他，很快因為太早投入繁殖海水魚蝦而虧損。

家境清寒的張永聲沒有那么幸運。畢業(yè)后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進(jìn)入主營船務(wù)的德記洋行。當(dāng)時，德記洋行船務(wù)占業(yè)績比重高達(dá)八成，消費品業(yè)績比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業(yè)務(wù)，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產(chǎn)品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺籍總經(jīng)理，當(dāng)時，消費品業(yè)績的比重已經(jīng)超過八成。

1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創(chuàng)立中華生技，只為了實踐當(dāng)年畢業(yè)時對謝清輝的承諾：“如果你去養(yǎng)魚，我就幫你賣魚?！?/p>

謝清輝經(jīng)過兩年多的研究，終于在1992年研發(fā)出一種永久免換海水的技術(shù)：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉(zhuǎn)變成養(yǎng)分。使用這項永久免換水技術(shù)，林邊3300平方公尺的養(yǎng)殖池能年產(chǎn)180噸石斑魚，而傳統(tǒng)戶外養(yǎng)殖卻需要萬平方公尺的養(yǎng)殖面積，相當(dāng)于3倍的面積，而且，由于水質(zhì)良好，養(yǎng)殖時不需要投放抗生素，魚肉的品質(zhì)就像野生石斑。

這項技術(shù)現(xiàn)在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當(dāng)年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會養(yǎng)魚，卻不會賣魚。商場人脈廣、擅長行銷的張永聲創(chuàng)立中華生技后，在立法院對面的青島東路開設(shè)“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產(chǎn)品，并且與嘉食化公司合推網(wǎng)絡(luò)訂貨的服務(wù)。

但中華生技養(yǎng)的魚受到其他養(yǎng)殖民的低價競爭，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內(nèi)地發(fā)展，尋找生路。1998年，中華生技上?？偨?jīng)理張永明到了上海最南邊的奉賢，第一天晚上，想到在臺灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。

當(dāng)一切上軌道后，原先租的舊養(yǎng)殖場要擴建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當(dāng)時已經(jīng)沒有彈藥了，要撤，已經(jīng)養(yǎng)成的魚苗又要如何處理？

這時候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區(qū)，只有淡水釣魚場，從沒見過海釣場，這當(dāng)然是因為海水獲取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨門技術(shù)。張永明就在市郊閔行區(qū)找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術(shù)設(shè)備作價，實際拿出的投資不過100多萬元。

2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場開幕，當(dāng)年毛利就達(dá)到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長到670多萬元。

在實際經(jīng)營中，張永明還發(fā)展針對市場的特有經(jīng)營模式。例如，消費者不喜歡原來的“對賭”方式，也就是在一小時內(nèi)收固定費用，釣到的魚都?xì)w消費者。因此，上海海釣場是以魚桿計費，釣上來的魚再稱重計價。其次，消費者認(rèn)為高價就是高品味，因此，海釣場有兩個池，一個池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價魚，雖然釣的人少，但大家會因此認(rèn)定這是一座高檔海釣場；另一個池較大，里面放一市斤58元的廉價魚。第三，由于海釣場被認(rèn)定是高檔游樂場所，因此公司包場的情況很多，晚上一場4萬元。許多公司利用海釣場舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會調(diào)整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據(jù)現(xiàn)場需要而改變，讓主持人能掌握現(xiàn)場氣氛。

2個中年人在人生中場再度出發(fā)，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項全新的嘗試，他們計劃4年內(nèi)開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢想。

種菌菇年賺百萬元

《揚子晚報》 2008年3月5日

在寶應(yīng)望直港鎮(zhèn)，今年39歲的“大學(xué)生農(nóng)民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！

1989年，劉文喜從常州農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，畢業(yè)后被分配在南通上班，優(yōu)越的工作環(huán)境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一心一意當(dāng)起農(nóng)民。

回鄉(xiāng)后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。

在揚州城鄉(xiāng)，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經(jīng)驗可以照搬。劉文喜搞這個“冷門”產(chǎn)品，最重要的方法就是“試驗”。失敗了，便認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認(rèn)真總結(jié)一次又一次的失敗教訓(xùn)后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗，目前長勢良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預(yù)計僅此一項收入就可達(dá)200萬元。

完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識，加之十多年來的經(jīng)驗積累，劉文喜今年已經(jīng)取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項支出，實際純收入可達(dá)170多萬元。

一碗涼皮吃八方

《中國食品商務(wù)》2008年3月11日

她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發(fā)展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當(dāng)選2004中國十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。

1998年，已經(jīng)38歲的賈亞芳主動下崗，只為做點自己想做的事。

創(chuàng)業(yè)難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調(diào)研，歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預(yù)料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。

西安的早春寒風(fēng)陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當(dāng)出發(fā)了。她先到菜市場買回調(diào)涼皮必需的綠豆芽，又到?jīng)銎づl(fā)市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經(jīng)有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經(jīng)過一番市場調(diào)查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內(nèi)沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認(rèn)為這是個機會。

很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發(fā)市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務(wù)員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關(guān)掉了店面。

賈亞芳認(rèn)為，小店關(guān)張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負(fù)有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細(xì)膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細(xì)節(jié)都認(rèn)真地做記錄。經(jīng)過多次試驗，她終于研制出了細(xì)而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字――“捷爾泰”涼皮。

這次，賈亞芳沒有貿(mào)然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調(diào)好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。

眼見自己制作的涼皮有了穩(wěn)定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節(jié)節(jié)攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬元。

隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商?，F(xiàn)在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。

建網(wǎng)站 送盒飯

《競報》 2008年3月7日

昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點前將200多份盒飯送給食客。

學(xué)市場營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學(xué)畢業(yè)。他畢業(yè)后放棄了在一家公司做培訓(xùn)主管的工作，而和同學(xué)合伙辦網(wǎng)站賣起了盒飯。白天針對寫字樓，晚上專盯大學(xué)生夜宵。

“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班?！比~路春說。去年畢業(yè)后他在一家人力資源公司實習(xí)過培訓(xùn)主管，實習(xí)期的月薪就已經(jīng)3000多元，轉(zhuǎn)正后前景也很不錯，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。

還在讀大三時，葉路春和同學(xué)們湊了2000元錢建了一個叫“宜客網(wǎng)”的網(wǎng)站，主要是給人大學(xué)生提供配送夜宵的服務(wù)。畢業(yè)后因為幾個合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。

后來他的同班同學(xué)趙舜也加入了賣盒飯的行業(yè)，現(xiàn)在他們在巴溝村租了一間廚房?！凹胰艘婚_始也不理解我的決定?！痹趶N房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。

“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯?！倍~路春說他最大的遺憾是現(xiàn)在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學(xué)一樣過年時回家能拿掙的錢孝敬父母。

現(xiàn)在他們的顧客除了人大學(xué)生外，也只有人大西門附近的長遠(yuǎn)天地和創(chuàng)富大廈兩座大廈的白領(lǐng)?！肮膺@座寫字樓就有近十家快餐店在爭奪顧客?！?/p>

“為了攬顧客，我們經(jīng)常用MSN跟白領(lǐng)聊天?！背司W(wǎng)站和電話訂餐，葉路春和同伴還經(jīng)常用MSN和QQ同白領(lǐng)聊天“套近乎”?！爸饕怯X得他們的菜好吃還優(yōu)惠?！币患铱萍脊镜鸟R小姐說她幾乎天天都吃“宜客網(wǎng)”的盒飯。

“每天能賣出四五百份盒飯。”昨天12點10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請師傅，現(xiàn)在每天的流水賬大約兩三千元。

單身產(chǎn)品 投資數(shù)千 賺回3萬

《中國青年報》 2008年2月27日

南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺微型CD，從頭到尾，一直放著臺灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產(chǎn)品“身份”的歌曲，因為，他就是賣“單身產(chǎn)品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產(chǎn)品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數(shù)千元，到目前為止，他已經(jīng)賺了3萬多元。

據(jù)吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學(xué)畢業(yè)后到了南京，進(jìn)入南京潤創(chuàng)傳媒公司做平面設(shè)計工作。由于平時工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個讓自己心儀的女孩，后來，他經(jīng)常在地鐵碰到她，但終因無法確認(rèn)女孩是否單身，所以一直都沒有貿(mào)然展開求愛攻勢。

后來，他將自己的苦惱發(fā)表在一個網(wǎng)絡(luò)論壇里。結(jié)果許多網(wǎng)友都有類似的經(jīng)歷，大家一致認(rèn)為，關(guān)鍵的原因在于不知道對方是否是單身。如果知道是單身，就會理直氣壯地追求別人。

網(wǎng)友的話給了吳志勤啟發(fā)。吳志勤說，他一直都在思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號?！叭绻麊紊砟信寄苡媚骋惶囟ǖ臉?biāo)識表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標(biāo)識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”

于是，他首先在網(wǎng)站上了單身腕鏈的創(chuàng)意，并張貼出腕鏈樣式的設(shè)計。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，他采用了尼龍繩進(jìn)行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結(jié)果，許多網(wǎng)友表示這個腕鏈簡單、實用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，吳志勤成功地測算出了單身腕鏈所具有的商業(yè)價值。

此時，吳志勤覺得時機已經(jīng)成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價格在網(wǎng)上開始發(fā)售。結(jié)果，不到兩天的時間就有500多名網(wǎng)友要求訂貨。初戰(zhàn)告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網(wǎng)友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產(chǎn)品。到去年9月底，他已經(jīng)賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網(wǎng)友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。

為了擁有自己獨立的平臺，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司簽訂合作協(xié)議。他告訴記者，他要打造一個屬于自己的“單身腕鏈”產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

反彈中的解套方法

《中國金融報》 2008年3月22日

滬指自創(chuàng)出6124點歷史新高后回調(diào)，許多股票的股價被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據(jù)大盤趨勢和個股基本面狀況，理清思路，把握時機，解脫自己。采取主動性和被動性兩種方法解套。

主動性解套。一是快刀斬亂麻。如果認(rèn)定大盤是短期底部，那么趁強勁反彈之際，對手中股價透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強。如果認(rèn)定其他股票在后市會比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當(dāng)確定后市大盤和個股仍有深跌空間時，可把手中套牢股票先停損，等到企穩(wěn)跡象出現(xiàn)后再買回，以軋平上檔的損失。

被動性解套。一是攤薄成本。對質(zhì)地不錯或被錯殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認(rèn)大盤向上運行的趨勢是反彈還是反轉(zhuǎn)，如果是下跌中的中繼反彈，應(yīng)踏準(zhǔn)節(jié)拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對一時無資金補倉的優(yōu)質(zhì)股，可耐心等待。

炒股：等待也是一種戰(zhàn)術(shù)

《中國證券報》 2008年3月20日

股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)出在下跌趨勢中的等待之策。

一、控制倉位，決不戀戰(zhàn)。當(dāng)市場趨勢已確定下行時，丟掉幻想，堅決出局，決不戀戰(zhàn)。如果在調(diào)整初期沒察覺出，那么到了中期也應(yīng)果斷止損。在大多數(shù)時間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當(dāng)市場逐級下探時，在無實質(zhì)性變化的情況下，千萬別信在某某點位有強支撐之說。

二、學(xué)會休息，觀測風(fēng)向。當(dāng)市場不時傳來各種信息時，不要盲目跟風(fēng)炒作，要辨別其真?zhèn)?，?quán)衡其輕重，多看少動。絕不可聽信某些股評家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當(dāng)市場屢創(chuàng)調(diào)整新低時，市場恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時，更要保持清醒頭腦，應(yīng)以市場趨勢為準(zhǔn)則，在市場趨勢沒發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變時，仍然要以靜制動。

三、尋求轉(zhuǎn)機，等待共鳴。從歷史規(guī)律看，市場上每一次大跌后的反彈與反轉(zhuǎn)，幾乎都需要技術(shù)上和政策面的共鳴。以技術(shù)方面為例：2001年6月大盤從2245點下跌到1339點，運行了長達(dá)半年之久；2002年6月大盤從1748點跌到1311點，也運行半年有余；2003年4月大盤從1649點跌至1307點又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點6124點算起，至今已歷時5個月之久，或許仍需時日。若從調(diào)整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調(diào)整，每一次均達(dá)到過其漲幅的50%左右，目前的市場調(diào)整幅度已達(dá)40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數(shù)不勝數(shù)。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場仍處于矛盾之中。說明政策與技術(shù)仍未達(dá)到共鳴。所以我們?nèi)孕枘托牡却２贿^，以目前市場的點位看再去斬倉已經(jīng)沒多大意義了，無論大底將出現(xiàn)在哪里，反彈也漸行漸近。

有時候，等待也是一種戰(zhàn)術(shù)、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風(fēng)平浪靜、風(fēng)和日麗時去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學(xué)會休息、等待技術(shù)與政策共鳴的基礎(chǔ)上，耐心等待底部的到來。

股市大跌 保險冷熱互現(xiàn)

《重慶商報》 2008年3月18日

熱 萬能險悄然走俏

記者從保險市場了解到，在目前滬市跌破4000點大關(guān)、投連險等收益紛紛跳水之時，萬能險利率卻在悄然上爬，保費收入也全面超越投連險。

一保險代銷人告訴記者：“以往只對股票、基金、投連險感興趣的投資者，現(xiàn)在不少已開始咨詢?nèi)f能險的購買事宜。主要是因為去年年底以來，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對穩(wěn)定的理財產(chǎn)品。而萬能險利率的普遍上調(diào)也無疑為其銷售注入了一支興奮劑?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，2008年以來，全國各家保險公司的萬能險利率都有了不同幅度的上調(diào)。另外，自2007年11月起，萬能險的保費收入已超越投連險。

平安人壽高級壽險顧問楊女士介紹，萬能險賬戶除了用于保險保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結(jié)算利率穩(wěn)定，且比銀行一年定期存款利率高的特點。而由于投連險不具備保底收益，市場波動大，因此，能夠靈活繳納保費的萬能險成為不少普通家庭的選擇。她同時提醒投資者，投保時不能盲目跟風(fēng)，同時萬能險是一個中長期的保險產(chǎn)品，由于保險公司多數(shù)在投保時會收取一些費用，想依靠萬能險短期獲利是不合算的。

冷 投連險收益縮水

近來股市連連走低，與A股聯(lián)動密切的投連險收益也大幅縮水。

昨日，記者走訪多家銀行發(fā)現(xiàn)，萬能險、分紅險悄然取連險，成為銀行的主推對象?！氨ｋU具有保障功能，對投資者吸引力很大，在股市動蕩的情況下尤為如此?！碧窖蟊ｋU重慶公司銀保部處長李廣慶介紹，投連險的不如人意，為萬能險和分紅險提供了機會。

股市持續(xù)低迷，原本表現(xiàn)突出的進(jìn)取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。截至日前，某保險公司的一款投連險產(chǎn)品進(jìn)取偏好的成長型投資賬戶當(dāng)月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大。”一位保險業(yè)內(nèi)人士預(yù)測。

小“塑料盒”1年賣1億美元

《廣州日報》 2008年3月20日

四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標(biāo)簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區(qū)別開來，金費盡了心思，“它是當(dāng)之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發(fā)費用和大量的時間?！?/p>

這單一的產(chǎn)品，在過去6年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了1億美元。“當(dāng)我們研究了當(dāng)時所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發(fā)現(xiàn)具備完全密封、容易使用、標(biāo)準(zhǔn)化這樣3個條件的產(chǎn)品時，就知道我們能夠成功?！?/p>

樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進(jìn)軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。

2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產(chǎn)品。去年3月，Hanacobi在美國經(jīng)歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。

從大眾化塑料品中找出差異點

今年春節(jié)之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進(jìn)入了它計劃中的第53個國家――中國。

“未來的半年中，光在中國市場，我們就準(zhǔn)備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金說。

Hanacobi公司成立于1985年。當(dāng)時是韓國一家規(guī)模很大的塑料用品制造商，生產(chǎn)超過600種的廚房用品?！暗?，我們很快發(fā)現(xiàn)類似的公司，全球至少有10萬家?！苯鹫J(rèn)為。這個行業(yè)進(jìn)入門檻實在太低。

“即使是一些我們開發(fā)出來的成功產(chǎn)品，在市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領(lǐng)先，我們就必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，商品的生命周期越來越短，新產(chǎn)品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產(chǎn)品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本?！?/p>

1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。

“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產(chǎn)品。即使是大眾化的塑料產(chǎn)品，也必須找出差異點?！苯鹫f。如同國內(nèi)無數(shù)的生產(chǎn)廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。

2000年，新產(chǎn)品開發(fā)成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個國家申請了相關(guān)專利。

巧借電視購物

雖然自1999年以來，中國電視購物市場一直在急劇萎縮：市場企業(yè)數(shù)量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業(yè)收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。

但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。

從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續(xù)在北方市場、華東地區(qū)和華南，依次登場亮相。

“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關(guān)重要的作用。因為，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復(fù)講解，讓消費者來理解其中的細(xì)節(jié)差異?！苯鹫J(rèn)為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續(xù)播了9次，都立刻賣光?！?/p>

“我需要特別指出一點，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們在很多國家都取得了空前的成功。但，它在整個營銷體系中扮演的應(yīng)該是個‘先遣隊’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產(chǎn)品大概在20％左右，最高也不會超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進(jìn)軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量?！苯鹫J(rèn)為。

開拓中國市場

北美市場占據(jù)了樂扣樂扣海外市場的三分之一強。

“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費用實在是驚人，我們的行銷費用無力覆蓋那么大的市場，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場也更容易把我們從一大堆東西中挑出來。”金說。

此外，選擇有名氣的合作公司，對于電視購物尤為重要。

Hanacobi在美國選擇的是銷售額超過43億美元的美國QVC電視購物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。