時間：2022-04-05 07:16:12
導語：在互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查報告的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
音樂搜索市場百度和搜搜領跑
音樂搜索是中國搜索用戶常用的功能之一，有六成的搜索引擎用戶一個月內(nèi)至少搜索過一次音樂。音樂搜索市場百度占據(jù)了45.0%的市場份額，搜搜以16.9%的市場份額位居第二。谷歌推出音樂搜索一年來，占據(jù)了4.6%的市場份額。雖然谷歌的音樂搜索市場份額不算高，但谷歌音樂搜索的滿意度比較高，約七成的谷歌音樂搜索用戶對谷歌音樂搜索表示非常滿意或滿意。
一些音樂播放器帶有在線音樂搜索功能，也占據(jù)了一定的市場份額，其中的典型代表酷狗音樂盒、酷我音樂盒和千千靜聽三者合計占到了18.8%的音樂搜索份額。
不以搜索為目的，網(wǎng)民最常訪問的網(wǎng)站是新浪
在不是為了搜索的情況下，網(wǎng)民最經(jīng)常訪問的十大網(wǎng)站排名，新浪以27.3%的提及率位居第一，搜狐、網(wǎng)易和騰訊(QQ.COM)三者差距很小，提及率分別為15.8%、15.5%和15.5%。前十名中還包括百度、淘寶、優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)兩家視頻網(wǎng)站以及社區(qū)網(wǎng)站人人網(wǎng)，以及中國雅虎。
在京滬穗深，網(wǎng)易超過搜狐居第二位，其中在廣州和深圳，網(wǎng)易居網(wǎng)民最常訪問的十大網(wǎng)站之首。成立僅一年有余的開心網(wǎng)異軍突起，在四大門戶和百度之后，排名第六位；但人人網(wǎng)在除京滬穗深以外的其它城市滲透力有限，因此在總體排名中未能進入前十而屈居第十一位。
注：搜狐包括搜狐旗下的Sohu.com、Chinaren、17173、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站，人人網(wǎng)包括人人網(wǎng)(Renren.com)、校內(nèi)網(wǎng)和Kaixin.com。
網(wǎng)民上網(wǎng)時間2.4倍于看電視
網(wǎng)民中互聯(lián)網(wǎng)的使用頻率和時間已經(jīng)遠遠超過了其他媒介。在任意一天中，有84.9%的網(wǎng)民會上網(wǎng)，其中有在家上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為69.9%，而看電視的比例為69.8%，看報紙和雜志的比例分別為43.5%和23.3%，聽廣播的比例為17.6%。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)3小時49分鐘，遠遠超過其他媒體的消費時間。網(wǎng)民每天上網(wǎng)時間是看電視時間(1小時36分鐘)的2.4倍，是讀報紙時間(16分鐘)的14.5倍，是看雜志時間(10分鐘)的21.9倍，是聽廣播時間(12分鐘)的19.5倍。
社會調(diào)查報告是針對社會生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進行深入細致地調(diào)查研究，然后把調(diào)查研究得來的情況真實地表述出來。下面就讓小編帶你去看看服裝市場調(diào)查報告范文，希望能幫助到大家!
服裝市場調(diào)查報告1
市場調(diào)研就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調(diào)研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調(diào)研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)研報告。
一、 調(diào)查目的
對北京市童裝消費需求進行調(diào)查了解。
二、 調(diào)查對象與內(nèi)容
調(diào)查對象：北京市童裝消費家庭。
調(diào)查內(nèi)容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調(diào)查。
三、 調(diào)查時間、地點、范圍
調(diào)查時間：___
調(diào)查地點：___
調(diào)查范圍：___
四、 調(diào)查方法
問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。
五、 情況介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自己的.父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、 童裝市場趨勢預測
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化發(fā)展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日?；顒印?/p>
七、 結(jié)論及建議
童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。
八、建議：
1. 童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2. 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
服裝市場調(diào)查報告2
20__年，我國服裝市場整體表現(xiàn)相對平穩(wěn)，國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長，但與往年相比不同的是，20__年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費下移態(tài)勢明顯，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購物增多，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力，吸引了大批的消費者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。
從服裝市場運行情況來看：
(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續(xù)快速增長
20__年，我國服裝市場銷售繼續(xù)保持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動20__年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快的增長重要因素，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20__年，全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，20__年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。
(二)服裝零售量增速為2001年以來最低
服裝價格的快速增長，特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20__年，全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，也是2001年以來最低水平。
(三)服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩
20__年，服裝價格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20__年，全國重點大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。
(四)快時尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場
20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長，向二三線發(fā)展的趨勢明顯。根據(jù)統(tǒng)計，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，
(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計結(jié)果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的只有4類，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達到3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
對20__年服裝市場發(fā)展趨勢展望：
(一)20__年服裝價格漲幅將趨緩
20__年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價的深度思考。同時，生產(chǎn)企業(yè)原材料價格的回落以及外貿(mào)壓力下導致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20__年服裝價格漲幅相比20__年有所放緩。
目前，我國服裝消費正處于規(guī)模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預計會帶動20__年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費增長仍會保持穩(wěn)定。
(二)平價服裝市場將快速發(fā)展
隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內(nèi)服裝的.價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20__年表現(xiàn)突出，主要是因為其價格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20__年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內(nèi)市場布局，平價服裝市場仍將保持快速發(fā)展。
(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)
目前，我國服裝市場商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應對服裝價格上漲的時表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，因此，預計未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場
目前，我國服裝市場已經(jīng)進入了品牌競爭階段，因此只有經(jīng)營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經(jīng)營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
而資本市場可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環(huán)，預計未來越來越多的服裝企業(yè)將會借助資本市場。
(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略
市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環(huán)境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經(jīng)營可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營風險，搶占市場份額，擴大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌依舊是發(fā)展趨勢。
(六)網(wǎng)上銷售市場競爭將愈發(fā)激烈
從20__年的發(fā)展趨勢看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規(guī)范市場，政府相關部門正在逐漸加大對網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網(wǎng)上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。因此，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。
服裝市場調(diào)查報告3
一、內(nèi)容簡介：
此次，黃州實訓我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2018整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的`影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
服裝市場調(diào)查報告4
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。
服裝企業(yè)網(wǎng)絡分析：
1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。
而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè)，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。
可以說，經(jīng)過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設計水平和終端形象來看，國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動，結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場，這引起了業(yè)界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產(chǎn)服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖嵙Φ拇址判桶l(fā)展路子，將有可能喪失對國內(nèi)中高檔市場的控制時機。因此，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件，加快實施名牌戰(zhàn)略，推動我國服裝品牌與國際接軌。
2、產(chǎn)品特性分析： 服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。
在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。
下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
3、網(wǎng)絡市場現(xiàn)狀分析：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
其實，不難看出，Google全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復近期來的這些動作都在傳出一個信號：Google需要本土化，需要打開中國本地互聯(lián)網(wǎng)市場的大門。
“Google式”圈地
對于前不久與中國移動的合作，李開復就曾表示，之所以選擇中移動正是因為其強大的本地運營實力，加上目前手機用戶已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)用戶的3倍，所以可斷定移動搜索前景十分樂觀。而此次與迅雷的合作，也被業(yè)內(nèi)普遍認為是他看中了這個巨大的市場，從而尋求在華戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
一位國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)資深人士認為，現(xiàn)在Google的“圈地”面積越來越大了。此次注資成功意味著其戰(zhàn)略正在走向更深層次的本土化，“這不僅意味著其要通過戰(zhàn)略投資進入下載領域，更意味著Google正在形成一個非常獨特的中國戰(zhàn)略?！?/p>
對于此次合作，李開復博士想得似乎沒有那么復雜，他說：“與CEO埃里克只發(fā)了一封郵件，打了個電話，幾個小時就把這次投資的細節(jié)談攏了?！倍咐證EO鄒勝龍認為，李開復在這次合作中不僅僅是“穿針引線”，而是一個決定性因素。其實，前期的市場調(diào)研，李開復都做得非常精細，所以才會選擇迅雷。
在接受記者采訪時，他表示，在眾多下載軟件開發(fā)公司中之所以選擇迅雷，首先是因為迅雷是中國也是全球最大的下載服務提供商，用戶突破1.2億，每天有超過5000萬次的下載，服務全球50多個國家的用戶；其次，兩公司都重視技術創(chuàng)新，而且對中國用戶技術方面的需求理解基本一致；最后，迅雷在國內(nèi)是“高速下載”的代名詞。
的確，“迅雷”自2002年以來，至今已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)最流行的應用服務軟件商之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2006年，迅雷用戶已經(jīng)突破一億，并且在全球超過7500萬臺的計算機上安裝了其下載引擎。
“迅雷對于Google的最大意義在于其龐大的用戶群，這將能給Google帶來廣泛而巨大的市場使用量?！痹撦喨谫Y的項目負責人奚望表示，“從行業(yè)趨勢看，多媒體門戶最終會取代之前以文字、圖片為主的門戶網(wǎng)站，搜索以后也將由簡單的資訊搜索轉(zhuǎn)向大量的多媒體搜索，而迅雷正是一個‘多媒體門戶+搜索+社區(qū)’的新興代表?！?/p>
“這是一個互贏的合作，未來迅雷和Google可能聯(lián)合推出產(chǎn)品，也可能相互在對方的產(chǎn)品里面植入自己的產(chǎn)品。”迅雷CEO鄒勝龍對自己所擁有的迅雷P2SP技術（高速下載技術）非常有信心，“迅雷P2SP的技術門檻不比搜索引擎低，這個合作是平等的，我們從開始就像在談戀愛一樣?！?/p>
此次合作對于兩個互聯(lián)網(wǎng)不同領域的公司來說，意味著一種融合的創(chuàng)新。據(jù)iResearch艾瑞市場調(diào)查顯示，截至2006年11月，Google網(wǎng)站的用戶為5747萬人，使用迅雷下載軟件的用戶為5392萬，但是兩者不重復的獨立用戶總數(shù)達到8435萬，占網(wǎng)民的比重達到64%，而兩者的用戶重合率僅有36%。
有專家認為，如此高的網(wǎng)民普及率以及較低的用戶重合度為Google和迅雷新用戶的開拓提供了新機遇，而以如此低的資金進入某個領域，Google真是棋高一著。記者認為，Google這種以資金為先導，以技術為后盾，曲線進入某種領域的方式，正顯示了它本土化的決心和未來的“圈地”策略。
本土化，重在影響產(chǎn)業(yè)鏈
“本土化”幾乎是所有跨國公司在開拓海外市場時必須要通過的考驗。對于中文搜索響應速度和穩(wěn)定性尚不盡如人意的Google而言，面對已然“坐上頭把交椅”的本土競爭對手百度的強勢壓力，必然想盡快真正融入中國市場，形成與其國際市場相匹配的地位，因此更快、更好地本土化就成為當務之急。
目前Google在中國搜索市場的份額不樂觀。去年9月，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)的《2006年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，在國內(nèi)用戶首選(最優(yōu)先使用)的搜索引擎中，Google只占總量的25.3%，同比下滑8個百分點，與百度高達62.1%的市場份額更是相差甚遠。
“我們非常需要本土化，但本土化不等于簡單地漢化，漢化只是本土化的一個初級步驟。”李開復在接受記者采訪時表示，“所謂本土化工作，有些部分很簡單，只需要花錢外包，比如用戶界面的標志。但有些本土化并不是簡單地漢化，比如本地搜索，不是把美國地圖簡單地翻譯成中文就可以了。再比如，要找上海有特色的標志性建筑，或者看看上海目前的地價，那么這個本土化過程就需要一段時間?！?/p>
Google這種從形式到內(nèi)容的本土化策略值得借鑒，不過內(nèi)容的本土化還終需影響到產(chǎn)業(yè)的價值鏈，才能最終起到更好的效果。業(yè)內(nèi)分析人士認為，Google還需參與到市場價值鏈的構(gòu)建中來?！八阉骷夹g已成為互聯(lián)網(wǎng)上的殺手級應用，無論與哪個領域合作都會很大程度上影響到產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。”百納電信咨詢高級顧問鄧志成在評論中移動與Google日前在移動搜索領域的合作時說。
顯然，在與中國移動合作時，李開復就已經(jīng)開始利用這種技術上的優(yōu)勢把影響和參與市場價值鏈的重構(gòu)作為未來打開本土化大門的一把鑰匙了?！昂献髦?，中國移動會推出相關的技術標準，因為目前在全球范圍內(nèi)，還沒有成型的無線搜索標準，一個是全球市值最高的移動運營商，一個是最具實力的搜索引擎服務商，他們聯(lián)手推標準并向幾億手機用戶推廣，先發(fā)優(yōu)勢可想而知?！币晃毁Y深技術專家指出，在未來的下載領域，Google與迅雷的合作將不僅僅限于toolbar（工具條），更多的技術標準會相繼推出來，相信對這個產(chǎn)業(yè)未來的格局以及產(chǎn)業(yè)上下游（SP、設備商、消費群等）關系還會產(chǎn)生影響。
關鍵詞：大語文觀；一體化；教學實踐
中圖分類號：G718 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2016）05-0360-02
1.語文學習不再是單一語文課上按教學大綱計劃完成知識的掌握和運用
語文學習而是把語文知識學習、運用與學習企業(yè)管理、企業(yè)文化通識、禮儀修養(yǎng)、德育、心理健康、社會實踐等人文知識結(jié)合，進行"大語文"教學實踐?，F(xiàn)在許多職業(yè)院?？粗袑W生專業(yè)技能的訓練，有意識的縮短或者取消語文課的教學，造成學生語文運用的短板，出現(xiàn)有些學生走向工作崗位時，連起碼的條據(jù)都不會寫的狀況。最早提出"大語文觀"理論的是河北省邢臺八中的語文教師張孝純。他在《"大語文教育"芻議》一文中，主張語文教與學不再局限于課堂，更多與實踐生活掛鉤，教會學生處理各種事務的方法，"授之以漁"，而不是"授之于魚"，改變了以前教學跟著現(xiàn)成的教學大綱教材走，局限于思想教育、課文中心思想、寫作技巧字詞句章的處理的教學，學生沒興趣狀況。借鑒這一"大語文"教學觀，根據(jù)職業(yè)院校的學生已有一定的語文文字基礎，只是缺乏與社會生活的聯(lián)系的實際，結(jié)合職業(yè)院校的"一體化"教學模式，在企業(yè)管理、企業(yè)文化建設課程學習中，運用"大語文觀"進行語文教學實踐。例如，可用一課時講解應用文寫作知識，一課時結(jié)合企業(yè)管理、企業(yè)文化案例學做文案處理，鼓勵學生 "越界"，以工作任務帶動語文知識的學習與運用，促使學生與社會零距離。又例如在調(diào)查報告的寫作教學中，結(jié)合企業(yè)管理的市場調(diào)研，進行教學實踐。首先把學生帶入市場，以課題分組，指導他們進行調(diào)查，討論，用所學的調(diào)查方法進行市場調(diào)研，細分市場劃分，教學生做"有米之炊"，在實踐中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，找出原因，掌握寫作方法，完成文案處理，最后形成市場調(diào)查報告。把語文教學以課堂教學為軸心向?qū)W生生活的各個領域開拓、延展，全方位地把學生的語文學習同他們的學校生活、家庭生活和社會生活有機地結(jié)合起來，把教語文同教做人結(jié)合起來，把傳授語文知識、發(fā)展語文能力同發(fā)展智力素質(zhì)與非智力素質(zhì)結(jié)合起來，把語文教學融入"一體化"教學體系，培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。理論與實踐結(jié)合的教學改變以往注重課堂教學，按教學大綱具體目標要求老師講解，學生照著做，到今天"目標"在師生探討下，學生獨立做，然后老師檢查評估，糾正偏誤，提高學生技能，提高學生素質(zhì)。這種一體化教學是職業(yè)教育中常用的教學方法，旨在使實習教學與理論教學有機地結(jié)合在一起，體現(xiàn)了讓學生"學會認知、學會做事、學會生存、學會共處"的先進教學理念。又如本人在應用文《計劃》、《總結(jié)》寫作教學時改變了以往只在課堂上講解的方法，而是結(jié)合企業(yè)管理中的現(xiàn)場管理進行教學，打破課堂界限，采用"一體化"方式教學：老師首先布置工作任務，學生收集相關資料，小組討論，進行實施方案策劃，學做工作計劃，填寫實施計劃工作單，老師指導采取步驟的正確性，學做"計劃"，學生完成職業(yè)能力的訓練和實踐。這些完成以后再做項目總結(jié)報告，老師主持，完成《總結(jié)》寫作。尤其是應用文技改論文的寫作教學，既涉及論文寫作知識也涉及專業(yè)知識。教學時把論文寫作知識揉入到學生的社會實踐與操作實踐中，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，最后成文，完成教學任務。
2.把"大語文教育"觀中的"兩翼"語文活動融入校園文化建設中去
融入禮儀修養(yǎng)、國學教育中，提高學生運用語文的能力。如閱讀訓練，朗讀表演、戲劇知識、國學教育等可融入學校文化建設中去。如指導學生排演禮儀修養(yǎng)情景劇《三顧茅廬》，在戲劇表演中既要掌握古文知識，人物形象的塑造，提高語文素養(yǎng)，又把禮儀修養(yǎng)融入行為中。搞活語文基本訓練，引導學生在生活的廣闊天地里學習語文。排練情景劇的形式中，理解作品，飾演不同角色，學會表達，學會運用語文知識。"世事洞明皆學問，人情練達即文章。
3.通過互聯(lián)網(wǎng)擴大語文學習途徑
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，信息技術發(fā)達，學生在教師的幫助下，利用信息，大數(shù)據(jù)，緊緊圍繞一個共同的任務活動中心，在強烈的問題動機的驅(qū)動下，通過對學習資源的積極主動應用，進行自主探索和互動協(xié)作的學習，并在完成既定任務的同時，引導學生產(chǎn)生一種學習實踐活動。如應用文《新聞》、《簡報》的學習利用互聯(lián)網(wǎng)提供的新鮮話題，開展討論寫作，這是"任務驅(qū)動"的教學法實踐。它要求"任務"的目標性和教學情境的創(chuàng)建，使學生帶著真實的任務在探索中學習。在這個過程中，學生提高分析問題的能力，還因隨著問題的一一解決，獲得成就感，更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)出獨立探索、勇于開拓進取的自學能力。
總之，"大語文"觀下的語文學習，克服了課時少，枯燥無趣的弊端，真正做到語文學習，活學活用，在學中運用，在運用中學。這種教學不僅提高學生學習興趣，也大大提高語文教學質(zhì)量。
[關鍵詞]搜索引擎；SWOT分析；搜狗
一、SWOT分析法
SWOT分析最早是由美國舊僉山大學H_Weihrich教授于20世紀8n年代初提出的。所謂SWOT分析法又稱態(tài)勢分析法，是指一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進行系統(tǒng)評價，從而用矩陣比較的方法得出發(fā)展策略的選擇方案。SWOT是英文縮寫，其中：|S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strengths)；w是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(Weaknesses)；O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會(OppOrtunities)；T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。優(yōu)劣勢分析主要著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對企業(yè)的影響上，由于外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的威脅和機會可能完全不同，必須把它們結(jié)合起來以更好地體現(xiàn)矩陣的交叉影響作用。
二、搜狗搜索引擎SWOT分析
(一)搜狗優(yōu)勢分析
1.以強大搜狐門戶網(wǎng)站為后盾，搜狗是搜狐公司旗下的子公司，是搜狐公司完全自主技術開發(fā)的全球首個第三代互動式中文搜索引擎，具有獨立域名的專業(yè)搜索網(wǎng)站。目前，搜狐擁有超過1億注冊用戶，日瀏覽量高達7億，是中國最大的門戶網(wǎng)站，為用戶提供全面的信息服務。搜狗搜索引擎以搜狐門戶網(wǎng)站為后盾，借助搜狐門戶網(wǎng)站的知名度，共享搜狐全面的信息服務平臺和客戶資源，實現(xiàn)搜索結(jié)果在門戶矩陣上的出現(xiàn)，擴大了信息的傳遞范圍。
2.完善的產(chǎn)品系列。搜索引擎所提供的服務同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，占有最大市場份額的百度和Google都采取多元化產(chǎn)品策略，不斷完善自己的產(chǎn)品。百度創(chuàng)新的提出百度貼吧，百度知道。搜狗搜索引擎再提供上述基本搜索服務的同時，為用戶提供更多的產(chǎn)品來提高品牌的知名度，不斷擴充和完善自己的產(chǎn)品系列，如搜狗瀏覽器、搜狗輸入法、網(wǎng)頁搜索特色、博客搜索、實用工具、搜狗實驗室。
3.領先的中文搜索優(yōu)勢。中文與英文的語言邏輯和語意有許多差異，英文單詞之間有空格，中文是象形單音文字，中文行文在字與字、詞與詞之間沒有空格，這些都給擅長英文搜索的600gle帶來難題；另一方面國內(nèi)用戶對本地化的搜索引擎需求與日俱增，這種需求表現(xiàn)為文化的需求。國外搜索引擎缺少對中國文化的理解，無法解決中國用戶在文化層面上的實際需求，導致了準確性差、查全率低、內(nèi)容更新不及時；并不適合中國用戶的使用習慣，更不適應中國用戶的文化習慣。
(二)搜狗劣勢分析
1.搜狗域名問題。搜狗域名(省略)沿用了搜狐(省略)_的一部分，使得搜狗的域名不太符合中國用戶的使用習慣。對于搜狗，很多用戶在域名輸入的時候會按照慣性輸入(省略)，但是搜索的結(jié)果卻不是搜狗，這樣用戶會覺得很麻煩，造成用戶流失。
2.專業(yè)性較弱。搜狗在搜索方面信息的收錄量雖然很大，但是在信息檢索劃分上還是存在一定的問題，頁面混亂，展示結(jié)果繁雜。搜狗在搜索上還是未能做精做深。搜狗搜索是偏向于娛樂性，雖然音樂搜索做的很專業(yè)，但是還是未能脫離搜索引擎同質(zhì)化的現(xiàn)狀。
3.市場競爭力不強，搜索主頁認知度低。根據(jù)正望咨詢公司2009年11月23目的調(diào)查報告顯示，目前百度的市場份額為69.9％，谷歌的市場份額為19.8％，搜狗市場份額雖然位居第三，但市場占有率只有3.5％，遠遠落后于第二的谷歌，缺少市場競爭力。在選擇登錄搜索網(wǎng)站主頁實現(xiàn)搜索的用戶中，各搜索品牌的首選份額排名依次為：百度(77.4％)>谷歌(13.0％)>搜搜(2.6％)>搜狗(1.7％)>雅虎(1.4％)。其中，在選擇登錄搜索網(wǎng)站主頁實現(xiàn)搜索的用戶中，百度和谷歌的首選份額高于其在搜索用戶整體中的比例?？梢钥闯鏊压匪阉饕嬷黜撛谟脩糁械恼J知度比較低。
4.首選忠誠度低，首選用戶流失率高。首選忠誠度指半年前首選某品牌的用戶中，目前仍然將此品牌作為首選品牌的比例。各搜索品牌的首選份額排名依次為：百度(94.8％)>谷歌(79.7％)>搜搜(78.3％)>雅虎(75.4％)>搜狗(62>6％)，在搜狗的首選用戶中僅有半數(shù)用戶對搜狗品牌忠誠，首選用戶的忠誠度低。首選用戶忠誠度低的另一個表現(xiàn)就是首選用戶流失率高。
(三)搜狗機會分析
1.中國網(wǎng)絡市場潛力巨大。伴隨著中國網(wǎng)民人數(shù)增加與互聯(lián)網(wǎng)應用的不斷深入，中文搜索引擎發(fā)展迅速。申國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心統(tǒng)計，截至2009年6月底，中國網(wǎng)民已經(jīng)達到3.38億人，搜索引擎用戶規(guī)模已達到2，35億人，在網(wǎng)民中的使用率達到69.4％，成為網(wǎng)民重要的網(wǎng)絡應用之一。搜索引擎在新增網(wǎng)民中的使用率約為51.1％，新網(wǎng)民帶來的新增搜索引擎用戶人數(shù)約占搜索引擎年增長用戶人數(shù)70％以上，是搜索引擎用戶增長的主要動力。
2.谷歌退出中國大陸市場。2010年對國內(nèi)的搜索引擎市場是重大的一年，谷歌的退出攪亂了市場格局。搜狐CEO張朝陽表示，搜狗今年將著重發(fā)力搜索業(yè)務，爭奪谷歌退出后留出的空白市場份額。谷歌今年退出中國大陸，留下了國內(nèi)搜索引擎市場30％左右的份額，對各大搜索引擎運營商來說無疑是一個好消息。
(四)搜狗威脅分析
1.國際金融危機的負面影響。國際金融危機對世界經(jīng)濟的影響是深遠的，并將在相當一段時間成為影響中國搜索引擎的主要因素。一方面金融危機加大了搜索引擎企業(yè)的融資難度，這對中小搜索引擎企業(yè)的發(fā)展十分不利；另一方面金融危機影響了中小企業(yè)搜索引擎營銷需求。
2.行業(yè)競爭者的威脅。百度是中國搜索行業(yè)的領軍企業(yè)，市場占有率達到了69.9％，隨著谷歌的退市，其用戶會向其他搜索引擎轉(zhuǎn)移，根據(jù)正網(wǎng)絡效應，必然使提高百度的市場份額。騰訊在中國具有的巨大的裝機量，并且其用戶具有很高的粘性，借助QQ帶搜索，使搜搜成為不可小覷的力量。
3.新進入者的威脅。微軟公司2009年5月29日正式宣布推出全新中文搜索品牌“必應”。微軟借助在瀏覽器上的優(yōu)勢地位和MSN的用戶基礎推出必應搜索，將會給搜索市場帶來較大的沖擊。作為其他項的一些垂直搜索，憑借其在某一方面的專業(yè)、精準搜索，也獲得一部分用戶的青睞。未來中國的搜索引擎市場競爭將會更加激烈。
1.抓住市場機遇，不斷拓展新業(yè)務。搜狗抓住好的市場機遇，根據(jù)用戶需求和市場的發(fā)展方向主要拓展移動搜索新業(yè)務。截至2009年12月，我國手機網(wǎng)民一年增加1.2億，手機上網(wǎng)己成為我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長點。受3G業(yè)務開展的影響，
我國手機網(wǎng)民數(shù)量迅速增長，規(guī)模已達2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8％。手機上網(wǎng)的飛速發(fā)展為搜狗發(fā)展移動搜索業(yè)務帶了更多的機會。搜狗輸入法以其63％的市場份額占據(jù)龍頭寶位，隨著手機時代的到來，搜狗全力推出輸入法的手機版，進軍移動搜索行業(yè)。在其他新業(yè)務的拓展方面，近期搜狗搜索與國內(nèi)旅游搜索企業(yè)“去哪幾“達成戰(zhàn)略合作，為用戶提供基于地圖的旅游產(chǎn)品搜索和對比服務。
2.挖掘市場潛力，加快市場滲透率。在搜索引擎市場競爭加劇、國際巨頭本土化進程加快、各種搜索新服務接連不斷推向市場的形勢下，搜索引擎市場出現(xiàn)了自熱化狀態(tài)。為加快搜狗搜索引擎的市場滲透，需要進行多方面的發(fā)展。搜狗通過加強市場推廣力度，大力宣傳搜狗搜索引擎，使更多用戶去了解搜狗，去使用搜狗。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，搜索引擎的弊端也越來越明顯，網(wǎng)頁的無窮盡擴張使得搜索引擎檢索的結(jié)果越來越繁雜。雖然各大運營商都在朝著“專、精、深”的專業(yè)化方向發(fā)展，對于用戶來說，這遠遠不能滿足用戶的實際需求。在浩瀚的信息海洋里，用戶對更加專業(yè)更加精準的搜索需求有更高的要求。搜狗搜索引擎需要針對用戶的需求完善搜索引擎，使之朝向?qū)I(yè)化，精準化和人性化的方向發(fā)展。在搜索引擎發(fā)展同質(zhì)化的現(xiàn)狀面前，搜狗朝著個性化的方向發(fā)展。通過提供個性化服務，搜狗搜索引擎可以更清楚地掌握用戶的心理和消費習慣，從而可以幫助內(nèi)容提供商更快、更準確地找到目標消費者，或者可以抓住不同年齡層、收入層、職業(yè)、性別等人群的特點，開發(fā)豐富多樣滿足用戶個性化需求的服務和產(chǎn)品。
3.創(chuàng)新盈利模式，尋找新的贏利點。眾所周知，搜狗音樂盒是一個全新的個性化音樂網(wǎng)絡空間，極大的方便和滿足了廣大用戶在線收藏以及分享自己喜愛的歌曲的需求。搜狗將網(wǎng)絡優(yōu)勢再一次蔓延到了用戶的機器中，推出了搜狗桌面音樂盒的小軟件，開啟了搜狗桌面搜索的新時代。搜狗桌面搜索的出現(xiàn)可以填補搜索引擎市場的空白服務。如今搜索引擎市場競爭日益白熱化，搜狗將通過音樂桌面搜索增強用戶黏性和忠誠度，并且使桌面搜索成為搜狗一個新的盈利點。
4.提升技術水平，增強市場競爭能力。面對現(xiàn)在嚴峻的市場環(huán)境，想提高市場競爭能力，要從技術水平層面著手。目前的搜索引擎的發(fā)展應當趨于智能化：一是體現(xiàn)在對搜索請求的理解，二是對網(wǎng)頁內(nèi)容的分析。因而，能將信息檢索提高到基于知識或概念層面，使信息檢索具有智能化和人性化特征，能夠達到利用自然語言進行信息檢索的程度。
搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最基礎應用之一，正在逐步的改變著我們的生活。根據(jù)上述SWOT分析結(jié)果可以看出，搜狗搜索引擎有著強大的優(yōu)勢條件，但是劣勢還是比較明顯，需要企業(yè)不斷地去完善，企業(yè)的外部機會和威脅共存。搜狗的戰(zhàn)略選擇中應優(yōu)先考慮一體化戰(zhàn)略：通過有效的資源整合來強化其在搜索市場的地位，加大技術投入和企業(yè)產(chǎn)品的有效開發(fā)，樹立起良好的品牌形象，將現(xiàn)有產(chǎn)品與潛在市場有機的融合在一塊，并找到市場有效的盈利點，從而形成企業(yè)真正的核心競爭力。
參考文獻
[1]《2009中國搜索引擎用戶市場調(diào)查報告》[R]，北京正望咨詢有限公司，2009
【關鍵詞】在校大學生；線上消費；消費行為
前言
中國線上購物消費已形成一個巨大的用戶規(guī)模并形成梯度增長的態(tài)勢，從2011年的7845.3億元增長到2015年39900億元。據(jù)《2016年中國網(wǎng)購市場調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查的21個城市合計有2703萬人曾經(jīng)在2016年進行過向上購物消費行為，網(wǎng)購總金額達到734億元。通過第三方支付用戶數(shù)據(jù)顯示，線上購物消費的用戶特征：年齡在21-30歲之間的占比達到了77.8%，學歷已大專及以上為主。
一、在校大學生線上消費的現(xiàn)狀調(diào)查
（一）在校大學生線上消費規(guī)模呈梯度上升
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，PC端、移動端的無機使用，線上消費已成為不易主檔的大潮流。大學生是個年輕群體，接受新事物的能力也要高于一般人，而且目前在校大學生主要是90后，90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展而成的一代人。通過調(diào)查與了解，在校學生中有網(wǎng)購習慣的人數(shù)數(shù)量是非常巨大的，且消費規(guī)模呈增長趨勢，消費的年級也在下降，即從大一學生中就會出現(xiàn)較多人數(shù)的學生進行了線上購物消費。
（二）在校大學生線上消費的主要平臺選擇存在慣性
在校大學生線上消費的主要平臺集中于已作出市場品牌的幾大交易平臺：如淘寶（包含天貓、聚劃算）、京東、當當、美團等交易平臺。消費者在某購物平臺進行購物后，獲得初次購物體驗之后，往往購買頻率也會增加，一般會對該購物網(wǎng)站形成慣性，也會持續(xù)關注并繼續(xù)使用該購物網(wǎng)站。
（三）線上線下消費形成互動
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展以及電商平臺的普及，電子商品和實體商品已經(jīng)有了相互交融趨勢，線上品牌逐漸走向線下實體店，線下品牌也逐步開拓線上銷售渠道。而價格敏感、購物謹慎的消費者會選擇在實體店體驗，然后暗自記下商品貨號，繼而在網(wǎng)絡交易平臺進行購買，從而降低購物風險和購買成本。所以，通過實體店體驗線上購買已成為一種消費時尚。
（四）價格彈性較高，商品選擇傾向于單價低廉產(chǎn)品
在校大學生網(wǎng)購行為雖然普遍，但由于經(jīng)濟狀況一般，每個月的可支配收入是十分有限的，所以價格也是大學生購物中所考慮的一個重要因素，對于價格的敏感度也是高于一般的消費群體，因而他們喜歡通過各種途徑買打折商品、購買促銷商品等，在商品選擇上傾向于單價低廉產(chǎn)品。
二、在校大學生線上消費的影響因素分析
（一）促進在校大學生線上消費的因素
1.消費的便捷性
線上交易平臺的經(jīng)營借助互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)營者既可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活。同時線上購物在家就可以完成購物，不需出門，節(jié)約大量的體力和時間成本。而且網(wǎng)店365天、24 小時營業(yè)，無論刮風下雨、白天或晚上，只要有網(wǎng)絡且服務器不出現(xiàn)問題，就可以實現(xiàn)購物過程。加之網(wǎng)上支付方式、送貨上門等服務也給大學生們提供了許多便利，他們可以隨時在網(wǎng)上選擇自己需要的商品，節(jié)約了時間和精力。再加上，移動端的普及，商家大量的推廣移動端的平臺交易，給消費者制造了一種隨時隨地都可以進行購物的購物環(huán)境。所以，消費的便捷性吸引越來越多的
2.商品價格的實惠
對于店鋪運營，店鋪租金是店鋪運營資金中較大的財務支出，而網(wǎng)絡交易平臺卻不需這筆支出，因而大大地降低了開店的綜合成本，有的網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去訂貨，不會因為積貨占用大量資金，而且網(wǎng)店經(jīng)營又不需要水電、管理費等方面的支出，也不需要專人看守，節(jié)省了人力方面的投資。所以，商品相關費用附加值較小，于是價格較低，剛好減少了資金仍然需要依靠父母的大學生的購物壓力，因此得到大學生群體的推崇。所以，商品價格的實惠也是大大地吸引了在校大學生。
3.退換貨的便利性
線上交易平臺的網(wǎng)店往往都退出7天無理由退換貨的政策，的確取消了線上購物消費者的后顧之憂，也同樣消除了在校大學關于在選擇低廉商品又擔憂商品質(zhì)量而得不到利益保護的隱憂，因而，在校大學生得到售后的保證之后，也大大地吸引在校大學生進行線上購物消費。
（二）在校大學生線上消費的隱憂
1.支付的安全性
網(wǎng)絡購物的實現(xiàn)離不開網(wǎng)絡支付。而一般網(wǎng)絡支付需要綁定銀行卡進行支付，而支付平臺的不規(guī)范性，必然也給網(wǎng)上支付帶來很大的隱患，從而限制了大學生們的網(wǎng)購行為。而且支付平臺也易于被黑客入侵，黑客通過鍵盤記錄、釣魚網(wǎng)站、等各種途徑竊取用戶的銀行賬戶和密碼，然后進行資金的轉(zhuǎn)移。網(wǎng)上支付安全因此也成為影響網(wǎng)絡購物的主要因素。
2.商品的質(zhì)量保證
由于店家缺乏誠信，平臺管理不規(guī)范，現(xiàn)在在各大交易平臺都充斥著大量的假冒偽劣產(chǎn)品，也讓大學生們對網(wǎng)絡商品缺乏信心，因而也影響到學生們選擇線上購物消費。
三、對線上交易平臺的建議
（一）規(guī)范店鋪管理
從國家政策方面規(guī)范電子商務平臺，從而約束平臺加強平臺管理。平臺也可以形成相應的規(guī)則包括店鋪申請，店鋪資質(zhì)等店鋪入駐平臺條件的嚴格化，在做運營推廣的過程中也應細化規(guī)則，規(guī)范店鋪的管理。
（二）規(guī)范商品管理
商品的質(zhì)量是影響學生群體線上購物的一個重大隱憂，因而，站在賣方應具有長遠意識，應該規(guī)范自己的商品，提高消費者的滿意度，塑造企業(yè)信譽；同樣，平臺也應督促與約束店家進行商品管理，對于假冒偽劣產(chǎn)品一定要給與懲處的依據(jù)等實現(xiàn)商品的規(guī)范銷售。
（三）規(guī)范售后服務
售后服務是塑造線上企業(yè)信譽的重要一環(huán)，為刺激學生們更有效的開展線上消費，各大電商交易平臺應規(guī)范售后服務。通過規(guī)范的售后服務，讓消費群體有利益保障的平臺，包括退換貨、資金支付等都有保障，也會促進消費者進行線上購物消費。
參考文獻：
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傳統(tǒng)母嬰渠道面臨挑戰(zhàn)
目前，我國的母嬰商品零售行業(yè)主要存在以下零售業(yè)態(tài)：
1、商場/百貨里的母嬰商品專區(qū)：主要以專營柜或代銷的形式經(jīng)營毛利率較高的嬰幼兒棉紡產(chǎn)品、玩具、車床等耐用消費品及孕婦功能性服裝等，產(chǎn)品種類較少。
2、大賣場/超市的母嬰商品專區(qū)：主要以貨架陳列和端架陳列為主，經(jīng)營嬰幼兒奶粉、輔食、紙尿片、洗護用品等快消品，少量喂哺用具及嬰幼兒服裝等，產(chǎn)品根據(jù)分類不同陳列不同位置，陳列面積較小，品牌優(yōu)勢不凸顯。
3、實體/專營店：主要以自有渠道為主，多為連鎖門店形式存在，根據(jù)品類，以合柜和專柜的形式銷售，各類產(chǎn)品的品牌和品種都較多。主要有兩種，一是一站式母嬰商品集成店，經(jīng)營包括奶粉類、食品類、棉紡品到用品類的全線母嬰商品，有些兼提供嬰幼兒游泳、撫觸等服務；二是單一經(jīng)營奶粉類、食品類、服飾類、用具類等某一類母嬰商品或兼營其中某兩類。
4、線上渠道雖然發(fā)展時間較短，但形態(tài)也十分豐富，也可分為四類：1）綜合電商平臺的母嬰頻道，典型代表為天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等開設的母嬰頻道；2）垂直母嬰電商平臺，典型代表為貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、麥樂購等；3）品牌商或零售商自建的電商平臺；4）母嬰媒體、社區(qū)平臺中的電商板塊，如寶寶樹、媽媽網(wǎng)、辣媽幫、育兒網(wǎng)等。
母嬰行業(yè)發(fā)展至今，目前大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，不同業(yè)態(tài)各顯其能，同業(yè)競爭不可避免。這使得傳統(tǒng)的母嬰實體店不得不陷入水深火熱的紅海大戰(zhàn)，打得不可開交、再加上店租的上漲，人工變貴，導致母嬰實體店盈利水平持續(xù)下滑，甚至處在無利無圖虧損狀態(tài)。當前傳統(tǒng)母嬰實體店主要面臨以下幾大挑戰(zhàn)：
1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)此起彼伏，毛利水平不斷被擠壓；
2、電商分流蠶食，自然客流持續(xù)量持續(xù)下降；
3、同行競爭激烈，顧客忠誠度低，粘性差，流失率高，客戶開發(fā)級維系成本不斷增加；
4、85、90后正母嬰類產(chǎn)品主力消費大軍，隨著移動互聯(lián)及智能終端的快速普及，買賣雙方信息高度對稱，她們的消費觀念更加成熟，用傳統(tǒng)的促銷手段很難“忽悠”她們購買；
5、對于嬰兒奶粉這個品類而言還有一個新的挑戰(zhàn)那就是配方注冊制，以往上游運營商為了解決線上線下沖突往往采用線上線下分系列操作的模式規(guī)避，在配方配額有限的背景下，這一套路勢必受到?jīng)_擊，未來線上線下同款、同價、活動同步、毛利按比例分享或是必然趨勢。
不過這并不代表著傳統(tǒng)母嬰店就沒有優(yōu)勢可言。要知道，母嬰用品最早就是進入實體門店作為主要銷售渠道。傳統(tǒng)母嬰店的品牌影響力和網(wǎng)點優(yōu)勢，是其他業(yè)態(tài)所不能及的。CBME中國孕嬰童展、童裝展（簡稱CBME中國）近日《2016 CBME中國孕嬰童消費市場調(diào)查報告》顯示，此次抽樣調(diào)查中57%的消費者選擇母嬰店和母嬰百貨為最常購買嬰童產(chǎn)品的渠道，其次分別為超市、大賣場和網(wǎng)絡購物。
“產(chǎn)品質(zhì)量有保障”、“產(chǎn)品齊全”、“可以看到摸到商品”分列消費者選擇母嬰店購物原因前三，“產(chǎn)品齊全”、“送貨上門”、“隨時都能購買“分列消費者選擇線上購物原因前三。與2015年相比，“國際品牌數(shù)量少”、“貨品種類單一”上升至不選擇母嬰店購物原因的第二、第三位；“產(chǎn)品齊全、可選余地大”也上升至線上購物的首要原因，可見消費者對其的重視程度明顯上升。
目前國內(nèi)嬰幼兒用品銷售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化，除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費者接受，大有快速增長的趨勢。例如，線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的C2C嬰幼兒用品的網(wǎng)絡店鋪等，其品牌效應逐漸凸顯。
后來居上的母嬰電商
與傳統(tǒng)母嬰渠道不同的是，新一波的母嬰電商是從2014年興起的，一誕生就搭上了移動互聯(lián)網(wǎng)的快車。在移動電商、跨境電商雙風口的催化下，母嬰電商如雨后春筍般迅速發(fā)芽成長，經(jīng)過2015年的燒錢大戰(zhàn)，劃分版圖到2016年的內(nèi)容營銷，母嬰電商用了三年時間將這個行業(yè)做成了電商主流。
2016年互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展關鍵詞分析
1、內(nèi)容營銷。
內(nèi)容為王，降低獲客成本，提高用戶粘性，積極尋求變現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商積極進行內(nèi)容建設，如媽媽網(wǎng)建立微網(wǎng)紅矩陣，蜜芽寶貝開設育兒頭條頻道等，母嬰廠商積極挖掘“網(wǎng)紅”潛質(zhì)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占據(jù)用戶心智。
更多消費者通過“網(wǎng)上搜索”和“微信群”獲得產(chǎn)品信息，口碑仍然最重要。在消費者最常獲得嬰童產(chǎn)品信息的渠道中，23%和21%的受訪者選擇“網(wǎng)上搜索”和“微信群”，整體名次大幅上升。同時，高達53%的受訪者x擇“朋友推薦”，位列消費者獲得產(chǎn)品信息的渠道首位。
2、生態(tài)建設
跨界融合，生態(tài)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商不斷拓展業(yè)務半徑，圍繞母嬰用戶需求不斷完善業(yè)務布局。從自身業(yè)務出發(fā)，不斷向社區(qū)、電商、健康醫(yī)療、親子旅游、教育等關聯(lián)領域延展，營造母嬰生態(tài)圈，跨界融合生態(tài)發(fā)展。
3、O2O
搶占線下資源，線上線下聯(lián)動發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正在積極搶占線下資源，或如孩子王、樂友、積極打通線上線下進行全渠道零售建設；或積極和線下廠商尋求合作、或自身開發(fā)拓展本地服務，如媽媽網(wǎng)與月子會所敦南真愛合作；線上線下優(yōu)勢互補，為母嬰用戶提供優(yōu)質(zhì)服務，同時形成線下母嬰社群新入口。
4、媽媽經(jīng)濟
擴充品類及服務，大力發(fā)展媽媽經(jīng)濟。
圍繞媽媽人群，根據(jù)女性在不同場景的商品服務需求，不斷擴充品類和服務，大力發(fā)展媽媽經(jīng)濟，向以媽媽人群為用戶中心的購物及服務入口升級。
中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展趨勢
1、生態(tài)融合發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場將繼續(xù)整合母嬰上下游產(chǎn)業(yè)鏈，精準用戶需求，為用戶提供一站式的母嬰服務，集母嬰社區(qū)服務、母嬰本地服務、網(wǎng)絡商品零售、教育、醫(yī)療健康、親子旅游等相關領域生態(tài)融合發(fā)展。
近期，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠在出席各類行業(yè)大會時也明確表示，蜜芽的定位不再僅僅是垂直電商，而是迅速突破線上線下邊界，覆蓋母嬰人群線上和線下需求的生態(tài)型公司。
2、內(nèi)容營銷升級
內(nèi)容營銷風口在即，互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場將積極進行內(nèi)容生態(tài)建設，實現(xiàn)營銷的全面升級。如何擁有穩(wěn)定的高品質(zhì)內(nèi)容輸出，多渠道多媒介生態(tài)融合傳播營銷，是軟性獲取用戶，降低獲客成本，將內(nèi)容變現(xiàn)的關鍵前提。
3、產(chǎn)品服務升級
目前，互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)產(chǎn)品服務，知識內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，且存在著一定的內(nèi)容垃圾。面對90后等年輕父母的孕育理念和消費行為的升級，應對產(chǎn)品服務進行全面升級。提高產(chǎn)品調(diào)性，經(jīng)濟探索全新產(chǎn)品服務內(nèi)容。
4、回歸零售本質(zhì)
母嬰電商將回歸零售本質(zhì)，如何把控商品質(zhì)量源頭、精選商品品類及品牌、如何降低采購成本流通成本、提升物流效率、合理分配線上線下資源、售后的統(tǒng)一完善等都是母嬰電商在提升核心競爭力的前提下為用戶提供滿意的高性價比商品和服務的關鍵。
母嬰行業(yè)歸根到底還是內(nèi)容與零售服務，所以說，對于蜜芽、貝貝、寶寶樹來說，2017年應該把重心多花在如何讓用戶更愿意打開自己上，如何更深層的挖掘母嬰鏈上價值方可在巨頭夾縫中茁壯成長，如果盲目向綜合擴張，難免走了紅孩子的老路。
媽媽經(jīng)濟成電商新看點
尼爾森的《2016尼爾森網(wǎng)絡購物者趨勢研究報告》中著重提到了“媽媽經(jīng)濟”的新變化。報告顯示，網(wǎng)絡正取代傳統(tǒng)渠道成為推動消費增長的主要動力，而女性已成為中國網(wǎng)購人群的主力軍。在女性網(wǎng)購人群中，媽媽人群占比在65%以上。她們的消費頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說她們的消費能力更高。不僅如此，媽媽們購買的品類在增加，媽媽網(wǎng)購清單除了奶粉和尿片，已經(jīng)擴展到為自己買、為家庭買等品類。
預計到2017年止，中國母嬰市場規(guī)模將達到3萬億，然而，若從“媽媽經(jīng)濟”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分，那這將是一個極為廣泛的細分市場。
母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規(guī)模將分別達到0.7萬億元、3萬億元、4萬億元，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億元擴張至超10萬億元。
出于對母嬰市場的看好，近年來，母嬰行業(yè)受到資本熱捧，尤其是與消費者最為直接的母嬰電商，貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬美元級別融資，估值也在不斷提升。
業(yè)內(nèi)人士預計，在銷售渠道方面，母嬰童市場線上渠道的占比預計將由2015年的32%增至2020年的40%。但線下渠道仍是主流，并隨著購物中心的擴張而進一步發(fā)展。在線下渠道的各種業(yè)態(tài)中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為第一渠道，占40%的線下市場份額
所以，為覆蓋消費者的全部周期，品牌商和零售商應線上線下齊頭并進，向全渠道方向拓展。
線上線下融合已是大勢所趨
有研究表明，85、90后媽媽消費群是最熱衷網(wǎng)購的人群，但網(wǎng)購天然的短板（如配送周期長安全隱患多、近場體驗服務差等）則未來母嬰實體店最大有可為的單元。因此，母嬰實體店未來突圍的必由之路就是升級盈利模式，主動開啟基于本地實體店的線上交易平_或?qū)由嫌卧敢饨邮芤惑w化聯(lián)合分銷模式的供應商電商平臺，改變傳統(tǒng)的“等客上門”式的守株待兔式營銷模式，借助新興互動、溝通工具，透過線上線下同款同價、活動同步的運營模式打造一體化聯(lián)動分銷模式，主動出擊，精準獲取并持續(xù)吸附目標用戶，實現(xiàn)“小區(qū)”高效微營銷。線上主做訂單接入、網(wǎng)絡口碑傳播；線下主做近場服務、體驗。從而實現(xiàn)兩者的優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合、利益共享。
對于母嬰連鎖零售業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)，由于已受到投資者的青睞，具有一定的資本實力，從而為其開辟線上銷售渠道奠定了基礎，有助于進一步擴大品牌影響力和建立新的客戶群。特別是80、90 后的年輕母親，絕大部分為受過高等教育的獨立女性，有成熟的網(wǎng)絡信息獲取能力，渴望獲得孕養(yǎng)知識，并且具有網(wǎng)絡購物的用戶習慣和能力，使得母嬰線上平臺有了廣泛的應用，同時，也有利于與現(xiàn)有線下消費群體的互動，提供更便捷的服務。
馬云提出：從2017年開始阿里巴巴將不再提“電商”二字。在他看來，純電商時代很快會結(jié)束，線上線下必須結(jié)合在一起，加上現(xiàn)代物流，創(chuàng)造出新的零售業(yè)態(tài)，即“新零售”。
毫無疑問，未來母嬰行業(yè)以有實體店支撐的線上市場才是王道。一方面，線上購物，大大節(jié)省了時間成本，對年輕媽媽來說是最便捷的選擇。另一方面，家長都希望給孩子的吃穿用都是正品好貨，這就需要購買的渠道正規(guī)有品質(zhì)，起碼應該是知根知底、耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
2014年，浪潮旨在爭奪中國通用服務器（x86服務器）市場第一，5月底高調(diào)推出I2I市場戰(zhàn)略，緊隨其后的便是產(chǎn)品利器――四路服務器NF8460M3。盡管這只是一款四路服務器主打產(chǎn)品，但它卻是浪潮在通用服務器市場上的關鍵棋子，甚至通過它還可以分析出浪潮的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略。
首戰(zhàn)告捷
綜觀中國整體通用服務器市場就會發(fā)現(xiàn)，近年來本土服務器廠商正在迅速崛起。據(jù)IDC統(tǒng)計，2010年國產(chǎn)服務器出貨量市場份額為47%，去年這一比例已經(jīng)高達60%。而6月3日Gartner公布的2014年第一季度中國通用服務器市場調(diào)查報告顯示，浪潮當季出貨量80，929臺，市場份額19%，位居中國第一、全球市場第五，同時，還以超過288%的同比增長成為全球增長最快的廠商。
據(jù)悉，之所以產(chǎn)生這樣的趨勢變化，主要有兩大原因：第一，中國互聯(lián)網(wǎng)市場近年來對于x86服務器產(chǎn)生了龐大的需求，雙路服務器出貨量巨大，這一市場不僅需要服務器定制，甚至需要機架機柜定制，是微利市場；第二，四路和四路以上x86服務器市場成為主要收入和利潤市場，這一市場一直保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢，從2008年到2013年，中國市場總銷量從5萬臺增長到12萬臺，已經(jīng)占據(jù)市場銷售額的27%和銷量的8%，平均售價是市場水平的3.4倍。
企業(yè)要想健康良性地發(fā)展服務器業(yè)務，就需要在銀行、政府、交通、能源等行業(yè)市場獲得突破，也需要在四路以及四路以上市場獲得客戶的認可，四路對于服務器廠商的戰(zhàn)略意義不言而喻。
戰(zhàn)略布局
據(jù)浪潮服務器產(chǎn)品部副總經(jīng)理丁煜透露，浪潮服務器今年的業(yè)績目標是服務器規(guī)模實現(xiàn)翻倍增長，且制定了中國服務器市場份額第一的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，通過渠道、產(chǎn)品、人才、敏捷供應鏈向MNC曾經(jīng)壟斷的行業(yè)進行全面滲透。在諸如互聯(lián)網(wǎng)市場等海量市場，浪潮已經(jīng)取得了產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，而在行業(yè)市場浪潮還需要進一步突破，無疑四路及四路以上服務器市場是浪潮的戰(zhàn)略布局重點。
從產(chǎn)品戰(zhàn)略來看，浪潮將聚焦市場中關鍵產(chǎn)品，即聚焦戰(zhàn)略，推出豐富的產(chǎn)品，繼續(xù)細分市場。幾年前各個企業(yè)首次推出4路服務器時一般只有一款機架式產(chǎn)品，而隨著4路服務器逐漸得到廣泛應用，浪潮今年就一口氣推出3款4路服務器，并發(fā)展出4路服務器家族?！斑@可能是所有的品牌服務器廠商中最豪華的4路產(chǎn)品線?！倍§险J為。其中，NF8460M3服務器作為主打機型用以替代前一代NF8560M2服務器。而NF8560M2作為前一代主打產(chǎn)品曾經(jīng)創(chuàng)下一年銷售過萬臺的記錄，并為浪潮四路服務器國內(nèi)廠商市場份額第一奠定了基礎，因而全新的NF8460M3就備受關注。
在技術層面，由于數(shù)據(jù)中心整體發(fā)展迅猛，服務器需要與數(shù)據(jù)中心發(fā)展同步，比如在散熱、高壓傳輸供電等方面讓數(shù)據(jù)中心基礎設施更好地整體運轉(zhuǎn)。這意味著浪潮在產(chǎn)品設計方面更為看重應用。因此，為應用定制成為產(chǎn)品策略一大方向。丁煜強調(diào)，浪潮經(jīng)歷了從為客戶定制到為應用定制的階段，即以前是“客戶要什么，我就做什么”，而隨著浪潮對服務客戶技術能力的提高，浪潮已經(jīng)開始面向客戶應用定制，為客戶的某個細分新興市場定制，而非僅僅針對某個特定的客戶。
值得一提的是，作為最早提出定制理念的企業(yè)之一，浪潮不僅完成了產(chǎn)品定制，還進行了服務定制，甚至在工廠生產(chǎn)交付的供應鏈管理上也實現(xiàn)了定制。據(jù)悉，由于服務器出貨量大增，在產(chǎn)能提升、供應鏈優(yōu)化方面浪潮已經(jīng)在廣東建立了新的產(chǎn)品基地，這是浪潮首次在山東省外建廠。同時浪潮將濟南的服務器生產(chǎn)線進行了全新改造，并新建了柔性生產(chǎn)線，根據(jù)用戶的應用需求定制生產(chǎn)。
客戶體驗為先
2013年浪潮服務器在四路及四路以上服務器市場占有率居前二，服務器整體市場國產(chǎn)第一，為了在這個關鍵市場上進一步提升產(chǎn)品競爭力，浪潮今年推出了基于英特爾E7V2平臺的四路服務器新品英信NF8460M3來取代此前的暢銷主打產(chǎn)品NF8560M2。據(jù)悉，NF8460M3 2TB內(nèi)存，12個PCI-E插槽，其計算、存儲、I/O采用高度集成方式，電源、風扇、硬盤等輔助模塊采用模塊化設計。并且從這一代4路服務器開始，浪潮采用了新的命名方式，如圖所示。
在產(chǎn)品規(guī)劃上，浪潮首先根據(jù)用戶體驗將四路服務器劃分為4種應用模式：虛擬化、數(shù)據(jù)庫、高性能計算、商業(yè)智能，并針對這四種不同的應用構(gòu)建服務器特性：一、數(shù)據(jù)處理能力需要新一代的計算平臺；二、數(shù)據(jù)存儲能力不是看硬盤和存儲容量，而是熱數(shù)據(jù)在線內(nèi)存；三、數(shù)據(jù)吞吐能力，網(wǎng)絡從千兆走向萬兆，還需要有高速的網(wǎng)絡I/O能力和強大的擴展能力；四、數(shù)據(jù)安全能力要求安全可靠運行和高可維護性。
而從性價比和實際應用功能來看，由于Linux和Windows操作系統(tǒng)并不支持CPU的熱插拔，所以，計算單元的模塊化設計的意義不是熱插拔帶來的易維護性，而是板式設計帶來倍增的擴展性，但是從實際應用看，客戶對于內(nèi)存容量需求并不高。據(jù)浪潮統(tǒng)計，參加SPEC各類測試的服務器，90%以上內(nèi)存配置都低于1TB，實際利用的PCI插槽都低于8個。在上述擴展范圍內(nèi)，主板集成是成本最低、穩(wěn)定性最好的實現(xiàn)方式，模塊化設計所必需的內(nèi)存板、I/O板會帶來不必要的成本。
具體來看，NF8460M3的改進要點在于四方面，丁煜將這款產(chǎn)品的特點歸結(jié)為“易、高、膽、大”。
首先是易維護。對于易損部件、擴展需求較高的部件均采用模塊化和熱插拔設計，例如PCI-E、硬盤、電源和風扇，這些部件全部設計在產(chǎn)品的前后兩端，維護十分方便。另外，浪潮還提供液晶管理面板，用戶可以選配，液晶面板結(jié)合萬兆網(wǎng)絡融合管理特性，可以實現(xiàn)整機可視化管理。
其次是高性能、高可靠，包括硬盤、電源、風扇等都采取了冗余設計，保障系統(tǒng)在線運行時間。NF8460M3與上代產(chǎn)品NF8560M2的性能對比顯示，新產(chǎn)品系統(tǒng)性能提升接近2倍。值得注意的是，浪潮并沒有采用15核心的處理器，而是采用了市場應用的主流――E7V2的8核與上代10核來對比。
所謂“膽”主要指大容量的內(nèi)存，支持2TB的DDR3 1600MHz R&LR DIMM，足以滿足對內(nèi)存要求最大的虛擬化、數(shù)據(jù)庫等應用場景。
而“大”指大擴展性，12個PCI-E插槽，可支持6個全速16X，可以同時支持多塊HBA、RAID、萬兆等不同類型的插卡。
一只自己會滿地走路的吸塵器、一架會像魔毯一樣飛移的割草機、一臺能夠上互聯(lián)網(wǎng)輕易操控的冰箱、一種用“陽光”來洗衣的洗衣機……千萬別以為你已經(jīng)坐著時空穿梭機來到了未來，其實這只是“創(chuàng)意生活一瑞典創(chuàng)新設計”為主題的一場設計展。
“潛”規(guī)則一：Thoughtfulness
“好的設計必須要Thoughtfulness?！币寥R克斯亞太區(qū)設計總監(jiān)拉爾斯-埃里克森參加了這次展覽的開幕式，并且在“設計在生活中的地位”論壇上就設計未來發(fā)展趨勢發(fā)表了演講。他認為，好的設計一定要看起來漂亮，用起來舒服，但是核心問題還是設計能和使用者之間有某種情感上的對接，即就是Thoughtfulness。
設計心理學大師唐納德?諾曼認為：“某些東西會激發(fā)強烈、正面的情緒，諸如愛、迷戀和快樂?！彼e了一個例子，在評論MiniCooDer汽車時，《紐約時報》的觀察是：“人們在提及Mini cooper的動力特性時，所作的評估從非常好一直到及格邊緣都有，然而不管怎么說，平心而論，近年來記憶所及，幾乎沒有任何其他新車能比這輛車帶來更多的微笑?！边@就是Thoughtfulness。
iPod的規(guī)格，比起其他品牌音樂播放器來說，實在是差得要命。但iP0d就是賣得好。一位“蘋果迷”在開始用iPod之前，認為是品牌魅力的影響，廣告、營銷，再加上可以傳達其概念的工業(yè)設計，是1Pod勝出的因素。但用了iPod以后，他才發(fā)覺“Thoughtfulness”占了很重要的一環(huán)?！癷Pod就是好用，但好用在哪里，卻是說不上來。因為‘Thoughtfulness’不是規(guī)格，不是功能，心意要如何描述?只有親身體會，才能領略其奧妙?！?/p>
“在北歐，我們認為Thoughtfulness是優(yōu)秀設計之根本。因為北歐設計的靈感都是源自對大自然、對生活的一種理解和感受?！崩瓲査?埃里克森說，“在如今這個容易令人興奮而又躁動的年代，以人為本，把人放在機器前面考慮，已經(jīng)變得比以往任何時候都更重要。這就是我們在設計每一件產(chǎn)品之前都要先考慮使用這個產(chǎn)品的人。設計不再只是對最新潮流和技術的關注，更不是為了設計而設計?！?/p>
“美麗物事為生活而設?！边@是瑞典一位作家的名言，或者這是Thoughtfulness最傳神的一種解釋。
“潛”規(guī)則二：超前設計20年
“知道下列產(chǎn)品都是瑞典人發(fā)明的嗎?”瑞典創(chuàng)新設計展的第二天，上海當?shù)孛襟w如此打趣道，“移動電話通訊設備、鼠標、三點式安全帶、氣囊傳感器、后向式兒童安全座椅、心臟起搏器、全自動吸塵器、哈蘇相機、電話聽筒、可調(diào)節(jié)扳手、拉鏈、高壓直流電、ATM……”
在狹窄的展場里，“用玉米淀粉制成的口紅”、“連接網(wǎng)絡的冰箱”等產(chǎn)品又給了參觀者另一種恍如隔世的感覺。這讓人想起伊萊克斯主辦的設計實驗室大賽主題，“為2020年的家庭設計解決方案”。為不遠的未來設計產(chǎn)品，并通過多種類似的方式，吸引全球頂尖設計高手，建立概念產(chǎn)品設計團隊(concept De-sign Team)，該工作團隊的建立是伊萊克斯的全球戰(zhàn)略之一，它肩負著改善人們未來生活條件的使命，綜合考慮設計和消費者在未來可預見的一段時期的需求。
在此次瑞典設計展上，伊萊克斯首次向中國消費者展出了其全球頂級設計的“網(wǎng)絡冰箱”，通過冰箱門上的電子顯示屏，“網(wǎng)絡冰箱”能夠顯示冰箱內(nèi)的食品數(shù)量。當某種食品減少到一定程度，冰箱會提醒主人，并可通過冰箱的網(wǎng)絡在網(wǎng)上商店采購。根據(jù)冰箱所存物品，冰箱屏幕上還能提供菜單，主人只要照單烹調(diào)，美味佳肴便能很快上桌。由于采用了GsM和WAP技術，“網(wǎng)絡冰箱”還能收聽廣播、看電視節(jié)目、上網(wǎng)沖浪，甚至作為其他家電的網(wǎng)絡管理器，比如控制洗衣機、微波爐等電器的工作等。
在瑞典人精選的65件創(chuàng)意代表作中，當然少不了早已聲名在外的三葉蟲吸塵器，這次亮相中國的是第二代的產(chǎn)品。這個會自動繞開障礙物，自動探測需要清潔的目標，能在家具空間中自由穿梭打掃衛(wèi)生的小圓盤，幾乎囊括了20世紀的工業(yè)設計大獎的產(chǎn)品，就如它的名字一樣，給人足夠的時空想象。
正如在設計界瑞典人提出的響亮口號：“把日用品做得更美”，“選擇更好的用具，可以改變生活的樣式。”“我們的每一件產(chǎn)品無不凝結(jié)著致力于使日常生活變得舒適、輕松和安全、方便的設計構(gòu)思?！碧貏e為此次參展而來滬的伊萊克斯亞太區(qū)設計總監(jiān)拉爾斯?埃里克森說。
“潛”規(guī)則三：自己“顛覆”自己
“如何提高使用者的生活價值，這是設計必須要考慮的因素。”宜家全球設計總監(jiān)拉斯?英格曼這樣概括設計在生活中的地位，“這樣的思維同樣適用于所有的產(chǎn)品設計?！?/p>
“要想顛覆別人，首先要顛覆自己?！边@是海爾洗衣機市場部部長丁來國在艱辛的“不用洗衣粉洗衣機”推廣過程中的心得。據(jù)日本最權(quán)威的市場調(diào)查研究公司“日本富士經(jīng)濟”公布的市場調(diào)查報告顯示：海爾洗衣機在穩(wěn)居中國洗衣機行業(yè)第一的同時，2005年，家用洗衣機排名海爾已高居全球第二。不用洗衣粉的洗衣機成為其中最大的新增長點。
在長達7年的研發(fā)過程中，海爾洗衣機前期也研發(fā)出了多種不用洗衣粉的洗衣機，但是卻始終沒有把這些產(chǎn)品推向市場，因為海爾在等待一個時機。它的目標是要把不用洗衣粉的洗衣機做成一個具有市場價值的產(chǎn)品，這就意味著其洗凈比不能低于普通洗衣機，而其售價不能比普通洗衣機高太多，最終提高使用者的生活價值。
“對消費者來說，引導潮流的洗衣機一定是洗得干凈而又節(jié)水節(jié)能環(huán)保健康，對整個社會有益的產(chǎn)品。而一個企業(yè)、一種技術、一個產(chǎn)品想要成為未來的潮流，它必須與消費者未來的需求相一致，顛覆并創(chuàng)造生活，給人們提供一種全新的生活方式?！倍韲f。
3年前第一臺不用洗衣粉的洗衣機面世后，市場的反應卻是出奇的冷淡，甚至有人認為這純屬市場炒作。更讓海爾洗衣機高層感到壓力的是，不僅消費者對不用洗衣粉就能洗干凈衣服心存疑慮，就連海爾自己的市場推廣人員也感到底氣不足。