時間：2022-04-23 00:07:11
導語：在商業(yè)招商方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
工程簡介
上海證大麗笙酒店座落于充滿活力的上海浦東，樓高20層，共有客房總數(shù)362間（套）。地理位置優(yōu)越，交通便捷，是距離上海新國際博覽中心最近的酒店。毗鄰大拇指廣場，在商務之余為旅客帶來豐富的休閑娛樂活動。
上海證大麗笙酒店工程項目燈光設計力求讓其成為上海一個新的商業(yè)明珠，更有力的提升其商業(yè)價值。
工程分析
1.設計定位分析
綠色照明，景觀燈光設計在整個建筑群落起到畫龍點睛的作用。
一個龐大且功能各異的建筑群落，各種風格不同的景觀設計與各具特色的燈光照明系統(tǒng)點綴其中，將建筑群落的文化內(nèi)涵、功能特色巧妙的用藝術的手段展現(xiàn)出來。白天風格迥異的景觀造型與晚間璀璨奪目的建筑裝飾燈光使建筑群落的整體形象得到提升。使一座座本是鋼筋水泥的建筑物成為各具風格代表的藝術混合體。
本方案在凸現(xiàn)個性的同時，也需要盡量降低光環(huán)境污染，減少能源浪費，做到真正的綠色照明。
2.建筑配套分析
以一流的景觀及照明設計配套造就國際化商城。
與傳統(tǒng)的景觀及照明設計定位的差異化，使得本酒店在同類酒店中脫穎而出?？萍寂c藝術展示形式的完美結合將使這片土地永遠具有使用價值?？茖W合理的產(chǎn)品應用選型在滿足烘托藝術氛圍的同時，使能源得到合理科學的應用。
3.規(guī)劃實施策略
以經(jīng)營理念貫穿規(guī)劃實施。
在具體實施過程中，可以進行如下操作：燈光工程與能源分配相結合，合理的利用了電能資源，從前期的能源分配就給予了參數(shù)的指導，方便未來工程實施；燈光工程同地理環(huán)境相結合，結合建筑的自身特點，把燈光工程同周圍的地理環(huán)境有機的結合起來。
燈光設計方案
1.設計理念
（1）整體風格
簡約有力，有品質，氣氛活躍。
我們采用與簡約相結合的簡潔、美觀、節(jié)能燈具以華麗多彩的燈光刻畫空間重要元素，使其在夜幕下也能爭奇斗艷，從而營造健康向上的城市環(huán)境氛圍。
（2）人性化設計
燈光是為環(huán)境服務的理念，在充分了解酒店的特殊空間設計風格，在人自身適合亮度考慮的前提下，做好環(huán)境燈光與商業(yè)、人性休閑的過渡處理，采用高科技，以智能控制系統(tǒng)配合節(jié)能、環(huán)保、高光效的燈具及長壽命的泛光燈具。嚴格控制環(huán)境照度，以期達到理想的舒適光感。
2.設計重點
整體光環(huán)境的空間清晰、明確；
光環(huán)境的和諧韻律；
功能照明的合理高效；
突出戶外景觀照明的功能性、裝飾性；
完善合理的節(jié)能性。
為貫徹落實《2019年鷹潭市招商引資工作意見》（鷹辦字〔2019〕17號）精神，全面完成產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域招商引資任務，結合實際，現(xiàn)就2019年市產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域招商引資工作制定以下方案。
一、工作目標
2019年，全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域招商引資目標任務是：引進項目投資總額410億元，引進10-20億元項目27個，引進20-50億元項目2個，引進50億元以上項目1個。各責任單位具體聯(lián)系區(qū)（市）和招商引資任務情況見附件。
二、責任單位、對口聯(lián)系區(qū)（市）和主要職責
1.責任單位
市產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域招商引資責任單位有：市工信局、市商務局、市生態(tài)環(huán)境局、市國資委、市工業(yè)控股有限公司、貴溪市、余江區(qū)、月湖區(qū)、鷹潭高新區(qū)。
2.對口聯(lián)系區(qū)（市）
建立市直責任部門與各區(qū)（市）招商引資工作對接聯(lián)系機制，市工信局和市工業(yè)控股有限公司對接貴溪市，市商務局對接鷹潭高新區(qū)，市生態(tài)環(huán)境局對接余江區(qū)，市國資委對接月湖區(qū)，各責任部門、區(qū)（市）互為一體，堅持捆綁聯(lián)動，做到既分工又合作，著力形成疊加效應。
3.主要職責。市直責任部門聚焦億元以上重點項目，協(xié)助區(qū)（市）服務重點項目、招引重點項目、推動重點項目，對內(nèi)協(xié)助區(qū)（市）編制產(chǎn)業(yè)招商地圖、摸排打撈信息、策劃包裝項目、搭建項目對接平臺、做好項目環(huán)評審批等；對外幫助區(qū)（市）爭取政策項目資金、配合做好客商服務、協(xié)調招商引資項目資金入統(tǒng)等。區(qū)（市）是招商引資的主戰(zhàn)場、主陣地、主力軍，要提升招商承接平臺，及時提供招商項目信息，組織參與重大招商活動，加大標準廠房建設，盤活利用土地資源等。
三、重點工作
（一）深挖招商項目信息
圍繞各區(qū)（市）首位產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)業(yè)，按照強鏈、補鏈、延鏈要求，深入研判各產(chǎn)業(yè)當前發(fā)展趨勢和重點目標企業(yè)，繪制精準招商路線圖譜。加強與駐外商會、駐外辦事機構聯(lián)系，及時梳理歸檔招商項目信息，根據(jù)各地產(chǎn)業(yè)特點指定區(qū)（市）平臺跟蹤服務。加強與國內(nèi)外銅行業(yè)協(xié)會、移動物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟、專業(yè)院校、央企等聯(lián)系，多渠道搜集打撈招商引資信息，探索實施招商。
（二）策劃包裝招商項目
充分利用招商項目庫資源，按照已經(jīng)洽談、簽約注冊、符合入統(tǒng)、正在建設等進行歸類，精心梳理產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，采取一企一策，做好精準有效對接，對需要重點宣傳推介項目，4月底前完成項目策劃包裝任務。通過系列重大招商活動，積極協(xié)助區(qū)（市）進行招商推介，洽談引進一批重大項目。
（三）搭建項目對接平臺
充分利用鷹潭市智能制造暨旅游產(chǎn)業(yè)懇談會、鷹潭（深圳）電子信息旅游產(chǎn)業(yè)合作交流會、鷹潭（深圳）眼鏡暨旅游產(chǎn)業(yè)合作交流會、鷹潭（上海）銅暨旅游產(chǎn)業(yè)合作交流會等重大招商活動和省級重大招商活動平臺，組織區(qū)（市）摸排招商信息，主動對接有意向的企業(yè)參加招商活動，積極邀請企業(yè)來我市考察，洽談推進一批合作項目，著力提升活動成效。
（四）助推重大項目落地
對招引項目，各責任單位充分利用我市大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)及智能終端產(chǎn)業(yè)若干政策措施、促進工業(yè)高質量跨越式發(fā)展若干政策措施、銅企業(yè)創(chuàng)新券管理實施辦法和銅貿(mào)易發(fā)展扶持政策、銅供應鏈、融資擔保公司、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)引導基金以及銅產(chǎn)業(yè)研究院、物聯(lián)網(wǎng)研究中心等政策和平臺，吸引更多企業(yè)入駐鷹潭；對入統(tǒng)項目，各責任單位在融資、用地、環(huán)評、“三爭”等方面提供精準有效服務，幫助入統(tǒng)項目解憂紓困，促進項目早落地、早開工、早投產(chǎn)。
（五）立足職能強化服務
各責任單位相互配合協(xié)作，打好組合拳，全力優(yōu)化“四最”營商環(huán)境，著力形成招商合力，確保企業(yè)引得進、留得住、發(fā)展得好。
市工信局：加快出臺促進工業(yè)高質量跨越式發(fā)展若干政策措施、銅企業(yè)創(chuàng)新券管理實施辦法和銅貿(mào)易發(fā)展扶持政策，吸引更多銅加工、貿(mào)易企業(yè)加盟鷹潭；繼續(xù)落實《大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)及智能終端產(chǎn)業(yè)若干政策措施》，激發(fā)政策杠桿作用，力促物聯(lián)網(wǎng)項目落戶；牽頭承辦好中國（鷹潭）銅產(chǎn)業(yè)高峰論壇，9月參與第二屆世界VR產(chǎn)業(yè)大會，配合各區(qū)（市）搜集招商信息，開展招商推介；積極幫助區(qū)（市）申報省級標準廠房補貼資金；加強對區(qū)（市）閑置土地專項清理行動督促指導。
市商務局：主動對接第二屆世界贛商大會、贛深贛港經(jīng)貿(mào)合作交流會、全國知名民營企業(yè)助推江西高質量跨越式發(fā)展大會等省級重大招商活動，組織各區(qū)（市）開展招商推介；對重大招商引資項目的融資、用地等難題，及時提交市產(chǎn)業(yè)五人小組進行研究，幫助招商引資企業(yè)解決實際問題；加強與省商務廳協(xié)調溝通聯(lián)系，指導各區(qū)（市）做好境外、省外項目資金入統(tǒng)等工作。
市生態(tài)環(huán)境局：提供招商項目環(huán)保政策咨詢，全力做好環(huán)評審批服務，讓企業(yè)多用時間跑市場，少費功夫跑審批。
市國資委：強化與央企發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的有機銜接，加強與有投資意向央企溝通對接；加強與省國資委溝通，協(xié)調江銅集團加快推進電線電纜項目市場調研，力爭江銅電纜產(chǎn)業(yè)園盡早落戶。
市工業(yè)控股有限公司：發(fā)揮銅供應鏈、融資擔保公司等融資平臺優(yōu)勢，逐步擴大銅供應鏈融資服務覆蓋面，緩解企業(yè)融資難、融資貴壓力；組建融資租賃公司，為重點企業(yè)購置大型設備提供低成本資金支持；推動混合所有制銅產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資股份有限公司于今年3月底前正式運營，打造萬億級全國性銅貿(mào)易中心，解決銅企業(yè)買銅難、買銅貴問題。
四、組織保障
1.加強組織領導。成立市產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域招商引資工作領導小組，市政府副市長張子建任組長，市人大副主任周永江任督導組長，市直各責任單位負責人、各區(qū)（市）具體負責人為成員。領導小組下設辦公室，市工信局蘇鵬程負責辦公室日常工作，市直責任單位、各區(qū)（市）分別指定1名工作人員專門參與招商引資工作。
2.加強調度督導。由市工信局牽頭，領導小組辦公室實行每周一調度，對重大簽約項目實行信息化管理，完善項目臺賬，加強跟蹤服務，強化溝通聯(lián)系。領導小組實行半月一調度，每月一總結，重點解決項目落地中遇到的困難和問題，部署下一步工作，督促加快推進簽約項目早進資、早開工、早投產(chǎn)、早見效。
3.加強考核激勵。
（1）考核依據(jù)。以省商務廳認定的2019年新入統(tǒng)項目和進資為標準，年底對產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域各責任單位招商引資實績進行考核。
根據(jù)xx工商[2005]380號《關于做好2006年個體工商戶驗照工作的通知》的通知精神，結合我局實際情況，現(xiàn)將企業(yè)年檢、個體工商戶驗照的工作安排如下：
為確保企業(yè)年檢和個體工商戶驗照工作的順利進行，決定成立企業(yè)年檢和個體工商戶驗照工作領導小組。組長由局長xx擔任，副組長由副局長xx、xx擔任。領導小組成員：xxx。領導小組辦公室設在注冊登記科。
一、關于企業(yè)年度檢驗工作
企業(yè)年檢的時間、范圍：
根據(jù)市工商局通知精神（接國家工商行政管理總局通知），2005年度企業(yè)年度檢驗工作將推遲進行，預計于2006年3月1日至6月30日實施，（根據(jù)新修改的《公司法登記管理條例》，第五十九條之規(guī)定：“每年3月1日至6月30日，公司登記機關對公司進行年度檢驗?！保┱埜鞴ど谭志植扇「鞣N有效措施做好告知和解釋工作，有關安排待市局決定后將另行通知。凡2oo5年12月31日前在區(qū)轄區(qū)內(nèi)從事經(jīng)營活動的有限責任公司、股份有限公司、非公司企業(yè)法人、營業(yè)性企業(yè)、股份合作制企業(yè)、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、其他私營企業(yè)及上述企業(yè)的分支機構（不包括省工商局登記注冊的企業(yè)），均應參加2oo5年度企業(yè)年度檢驗工作。企業(yè)應憑營業(yè)執(zhí)照正本或副本到登記機關領取年檢報告書。企業(yè)因正當理由不能按時報送年檢材料的，應提出書面申請，經(jīng)登記主管機關批準，可以延期報送年檢材料。
二、關于個體工商戶驗照工作
㈠、驗照范圍和時間
凡2005年12月31日前在昆明市盤龍區(qū)轄區(qū)內(nèi)登記注冊，并領取了《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》的個體工商戶，均須于2006年1月1日至4月30日前到轄區(qū)工商分局辦理驗照貼花手續(xù)。
㈡、驗照的工作要求
1、為做好2006年個體工商戶的驗照工作，各相關部門、各工商分局要在廣泛宣傳動員的基礎上，做好驗照的各項準備工作，精心安排、統(tǒng)一布置、認真落實，確保2006年個體工商戶驗照工作的順利進行。
2、各分局要結合2006年個體工商戶驗照工作，嚴把前置許可審查關，對各類涉及前置許可或專項審批的經(jīng)營范圍，要嚴格審查各種許可證的原件及復印件。特別是關系到公共安全、人身安全的行業(yè)和領域，更要作為審查的重點。凡屬于前置許可或專項審批各類許可證失效或過期的，要強制要求變更經(jīng)營范圍或予以吊銷。
3、在驗照工作中，應對個體工商戶的字號名稱、經(jīng)營者姓名和住所、從業(yè)人數(shù)、資金數(shù)額、組織形式、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營場所進行認真審查核對。通過驗照及時糾正各種登記失誤。
4、2006年個體工商戶的驗照工作必須按市局的要求，統(tǒng)一從2004年市局信息處下發(fā)的“個體工商戶換照程序”中進行數(shù)據(jù)錄入，“個體工商戶登記程序”中的驗照功能不再使用。
5、各工商分局可根據(jù)轄區(qū)的實際情況，采取統(tǒng)一驗照；對農(nóng)村、邊遠山區(qū)的個體工商戶可采取分片定點定時通知集中，上門服務驗照的方式開展2006年個體工商戶驗照工作。
6、各分局在驗照工作中，要與個體勞動者協(xié)會（分會）、私營企業(yè)協(xié)會（分會）緊密聯(lián)系，密切配合，充分發(fā)揮個體勞動者協(xié)會（分會）、私營企業(yè)協(xié)會（分會）的宣傳、組織、協(xié)調作用。
7、在驗照工作中，必須嚴格執(zhí)行《行政許可法》、《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例》、《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例實施細則》及有關的規(guī)定；必須嚴格遵守《國家工商總局六條禁令》和《云南省公務人員八條禁令》，嚴禁亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查；切實加強紀檢監(jiān)察部門和執(zhí)法監(jiān)督部門的職能，對有令不行，有禁不止的單位和個人，要嚴肅紀律，嚴歷查處，切實保護個體工商戶的合法權益。
8、在驗照工作中，各分局應結合xx工商[2005]93號《xx市xx區(qū)工商行政管理局企業(yè)、個體工商戶信用分類監(jiān)管實施方案》文件精神，認真清理經(jīng)濟戶口。如果在其經(jīng)營場所（住所）有門頭字號、店堂牌匾的，應在企業(yè)名稱欄后以括弧的形式記錄其門頭字號、店堂牌匾的簡要內(nèi)容。
9、驗照工作結束后，各分局應對未參加換照的個體工商戶進行認真清理，做好依法吊銷營業(yè)執(zhí)照的名單上報工作。
㈢、驗照的程序：
1、在驗照工作中，由受理人員受理后，應對個體工商戶的字號名稱、經(jīng)營者姓名和住所、從業(yè)人數(shù)、資金數(shù)額、組織形式、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營場所進行認真審查核對。
2、驗照期間，對字號名稱不規(guī)范的，由受理人員要求經(jīng)營戶按規(guī)范的名稱填寫變更登記表，變更為規(guī)范的字號名稱。“字號”變動的需查詢、核準后予以辦理變更登記；個體工商戶申請變更登記事項的，可根據(jù)實際情況，驗照和變更同時進行。變更時原《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》副本上記載有開戶情況、刊刻印鑒情況的，須按原記載事項重新注明清楚。
對經(jīng)營場所的審核，由受理人員在經(jīng)濟戶口中核對；經(jīng)濟戶口中沒有記錄的，交由管段巡查人員核實。
3、凡經(jīng)營項目中涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定需要進行專項審批的，應提交合法有效的許可證（資質證）和專項審批文件復印件（必要時可查驗核對原件），在復印件上須注明“此復印件內(nèi)容與原件一致”簽名及提供時間，下同；
4、對委托經(jīng)營者以外來辦理驗照手續(xù)的應提交委托人及被委托人的身份證復印件，委托人簽名的委托書；
5、凡材料齊全、驗照通過的，由受理人員在《營業(yè)執(zhí)照》正本左下角、副本“年度驗照”欄內(nèi)各粘貼一枚“驗照”標識；
凡材料不齊全的，由受理人員一次性告知經(jīng)營戶。
6、驗照資料的統(tǒng)計與錄入由受理人員負責。
7、個體工商戶辦理注冊登記后，失去經(jīng)營場所的，按國家工商行政管理總局工商個字（2000）第319號文的規(guī)定辦理。即按“個體工商戶喪失了原有的合法經(jīng)營場所，并在6個月內(nèi)未找到新的經(jīng)營場所的，按自行停業(yè)處理，依照《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例》第十一條的規(guī)定，由原登記的工商行政管理機關收繳《營業(yè)執(zhí)照》”的規(guī)定執(zhí)行。
8、超過驗照期限未辦理驗照手續(xù)的個體工商戶，由工商分局核實其是在“繼續(xù)經(jīng)營”還是“查無下落”。如是“繼續(xù)經(jīng)營”的，由工商分局根據(jù)相關的法律法規(guī)辦理；如是“查無下落”的，由工商分局將其名單（含名稱、經(jīng)營者姓名、注冊號、經(jīng)營場所）統(tǒng)一報局企業(yè)個體注冊登記管理科。由企業(yè)個體注冊登記管理科根據(jù)《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例》第二十二條的規(guī)定辦理。
9、區(qū)劃劃入后仍未換照的個體工商戶在驗照中，應查明原因后，視情況將個體工商戶原《營業(yè)執(zhí)照》換發(fā)為我局的《營業(yè)執(zhí)照》。不得收取任何費用。
㈣、驗照有關注意事項：
（1）、醫(yī)藥類（含藥品的生產(chǎn)、批發(fā)、零售，醫(yī)療器械的生產(chǎn)、批發(fā)、零售，一次性醫(yī)療用品）須有衛(wèi)生部門（許可證）；
（2）、食品生產(chǎn)、經(jīng)營類須有衛(wèi)生部門（許可證）；
（3）、娛樂類（含桑拿按摩、美容美發(fā)）須有消防部門（意見書）、衛(wèi)生部門（許可證）、文化部門（許可證）；
（4）、旅游類（含旅行社、賓館、酒店）：提交旅游管理部門（許可證）、消防部門（意見書）、衛(wèi)生部門（許可證）、公安部門（涉外、特行許可證）；
（5）、出版類（圖書報刊、音像制品、電子出版物的出版、發(fā)行、銷售，印刷）須有文化部門（許可證）；
（6）、危險物品（含煙花爆竹的生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售，民用爆破器材的生產(chǎn)，化學危險品的生產(chǎn)經(jīng)營，易制化學物品的銷售管理）須有公安部門（許可證）、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門（審批手續(xù)）；
（7）、成品油（含批發(fā)、零售、倉儲）須有消防部門（意見書）、商務部（廳）審批手續(xù)；
（8）、非煤礦山須有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門（審批手續(xù)），國土資源管理部門《采礦許可證》；
（9）、公眾電腦、電子游戲室須有消防部門（意見書）、文化部門（許可證）、公安部門（審核批準文件）、衛(wèi)生部門（許可證）；
（10）、從事道路運輸?shù)钠髽I(yè)應提交交通部門核發(fā)的《道路運輸經(jīng)營許可證》；
（11）、其他如經(jīng)營（或種植）苗木、種籽、農(nóng)藥等，需前置審批的，并提交相關許可證或批準文件。
根據(jù)xx工商[2005]380號《關于做好2006年個體工商戶驗照工作的通知》的通知精神，結合我局實際情況，現(xiàn)將企業(yè)年檢、個體工商戶驗照的工作安排如下：
為確保企業(yè)年檢和個體工商戶驗照工作的順利進行，決定成立企業(yè)年檢和個體工商戶驗照工作領導小組。組長由局長xx擔任，副組長由副局長xx、xx擔任。領導小組成員：xxx。領導小組辦公室設在注冊登記科。
一、關于企業(yè)年度檢驗工作
企業(yè)年檢的時間、范圍：
根據(jù)市工商局通知精神（接國家工商行政管理總局通知），2005年度企業(yè)年度檢驗工作將推遲進行，預計于2006年3月1日至6月30日實施，（根據(jù)新修改的《公司法登記管理條例》，第五十九條之規(guī)定：“每年3月1日至6月30日，公司登記機關對公司進行年度檢驗?！保┱埜鞴ど谭志植扇「鞣N有效措施做好告知和解釋工作，有關安排待市局決定后將另行通知。凡2oo5年12月31日前在區(qū)轄區(qū)內(nèi)從事經(jīng)營活動的有限責任公司、股份有限公司、非公司企業(yè)法人、營業(yè)性企業(yè)、股份合作制企業(yè)、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、其他私營企業(yè)及上述企業(yè)的分支機構（不包括省工商局登記注冊的企業(yè)），均應參加2oo5年度企業(yè)年度檢驗工作。企業(yè)應憑營業(yè)執(zhí)照正本或副本到登記機關領取年檢報告書。企業(yè)因正當理由不能按時報送年檢材料的，應提出書面申請，經(jīng)登記主管機關批準，可以延期報送年檢材料。
二、關于個體工商戶驗照工作
㈠、驗照范圍和時間
凡2005年12月31日前在昆明市盤龍區(qū)轄區(qū)內(nèi)登記注冊，并領取了《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》的個體工商戶，均須于2006年1月1日至4月30日前到轄區(qū)工商分局辦理驗照貼花手續(xù)。
㈡、驗照的工作要求
1、為做好2006年個體工商戶的驗照工作，各相關部門、各工商分局要在廣泛宣傳動員的基礎上，做好驗照的各項準備工作，精心安排、統(tǒng)一布置、認真落實，確保2006年個體工商戶驗照工作的順利進行。
2、各分局要結合2006年個體工商戶驗照工作，嚴把前置許可審查關，對各類涉及前置許可或專項審批的經(jīng)營范圍，要嚴格審查各種許可證的原件及復印件。特別是關系到公共安全、人身安全的行業(yè)和領域，更要作為審查的重點。凡屬于前置許可或專項審批各類許可證失效或過期的，要強制要求變更經(jīng)營范圍或予以吊銷。
3、在驗照工作中，應對個體工商戶的字號名稱、經(jīng)營者姓名和住所、從業(yè)人數(shù)、資金數(shù)額、組織形式、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營場所進行認真審查核對。通過驗照及時糾正各種登記失誤。
4、2006年個體工商戶的驗照工作必須按市局的要求，統(tǒng)一從2004年市局信息處下發(fā)的“個體工商戶換照程序”中進行數(shù)據(jù)錄入，“個體工商戶登記程序”中的驗照功能不再使用。
5、各工商分局可根據(jù)轄區(qū)的實際情況，采取統(tǒng)一驗照；對農(nóng)村、邊遠山區(qū)的個體工商戶可采取分片定點定時通知集中，上門服務驗照的方式開展2006年個體工商戶驗照工作。
6、各分局在驗照工作中，要與個體勞動者協(xié)會（分會）、私營企業(yè)協(xié)會（分會）緊密聯(lián)系，密切配合，充分發(fā)揮個體勞動者協(xié)會（分會）、私營企業(yè)協(xié)會（分會）的宣傳、組織、協(xié)調作用。
7、在驗照工作中，必須嚴格執(zhí)行《行政許可法》、《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例》、《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例實施細則》及有關的規(guī)定；必須嚴格遵守《國家工商總局六條禁令》和《云南省公務人員八條禁令》，嚴禁亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查；切實加強紀檢監(jiān)察部門和執(zhí)法監(jiān)督部門的職能，對有令不行，有禁不止的單位和個人，要嚴肅紀律，嚴歷查處，切實保護個體工商戶的合法權益。
8、在驗照工作中，各分局應結合xx工商[2005]93號《xx市xx區(qū)工商行政管理局企業(yè)、個體工商戶信用分類監(jiān)管實施方案》文件精神，認真清理經(jīng)濟戶口。如果在其經(jīng)營場所（住所）有門頭字號、店堂牌匾的，應在企業(yè)名稱欄后以括弧的形式記錄其門頭字號、店堂牌匾的簡要內(nèi)容。
9、驗照工作結束后，各分局應對未參加換照的個體工商戶進行認真清理，做好依法吊銷營業(yè)執(zhí)照的名單上報工作。
㈢、驗照的程序：
1、在驗照工作中，由受理人員受理后，應對個體工商戶的字號名稱、經(jīng)營者姓名和住所、從業(yè)人數(shù)、資金數(shù)額、組織形式、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營場所進行認真審查核對。
2、驗照期間，對字號名稱不規(guī)范的，由受理人員要求經(jīng)營戶按規(guī)范的名稱填寫變更登記表，變更為規(guī)范的字號名稱?！白痔枴弊儎拥男璨樵?、核準后予以辦理變更登記；個體工商戶申請變更登記事項的，可根據(jù)實際情況，驗照和變更同時進行。變更時原《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》副本上記載有開戶情況、刊刻印鑒情況的，須按原記載事項重新注明清楚。
對經(jīng)營場所的審核，由受理人員在經(jīng)濟戶口中核對；經(jīng)濟戶口中沒有記錄的，交由管段巡查人員核實。
3、凡經(jīng)營項目中涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定需要進行專項審批的，應提交合法有效的許可證（資質證）和專項審批文件復印件（必要時可查驗核對原件），在復印件上須注明“此復印件內(nèi)容與原件一致”簽名及提供時間，下同；
4、對委托經(jīng)營者以外來辦理驗照手續(xù)的應提交委托人及被委托人的身份證復印件，委托人簽名的委托書；
5、凡材料齊全、驗照通過的，由受理人員在《營業(yè)執(zhí)照》正本左下角、副本“年度驗照”欄內(nèi)各粘貼一枚“驗照”標識；
凡材料不齊全的，由受理人員一次性告知經(jīng)營戶。
6、驗照資料的統(tǒng)計與錄入由受理人員負責。
7、個體工商戶辦理注冊登記后，失去經(jīng)營場所的，按國家工商行政管理總局工商個字（2000）第319號文的規(guī)定辦理。即按“個體工商戶喪失了原有的合法經(jīng)營場所，并在6個月內(nèi)未找到新的經(jīng)營場所的，按自行停業(yè)處理，依照《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例》第十一條的規(guī)定，由原登記的工商行政管理機關收繳《營業(yè)執(zhí)照》”的規(guī)定執(zhí)行。
8、超過驗照期限未辦理驗照手續(xù)的個體工商戶，由工商分局核實其是在“繼續(xù)經(jīng)營”還是“查無下落”。如是“繼續(xù)經(jīng)營”的，由工商分局根據(jù)相關的法律法規(guī)辦理；如是“查無下落”的，由工商分局將其名單（含名稱、經(jīng)營者姓名、注冊號、經(jīng)營場所）統(tǒng)一報局企業(yè)個體注冊登記管理科。由企業(yè)個體注冊登記管理科根據(jù)《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例》第二十二條的規(guī)定辦理。
9、區(qū)劃劃入后仍未換照的個體工商戶在驗照中，應查明原因后，視情況將個體工商戶原《營業(yè)執(zhí)照》換發(fā)為我局的《營業(yè)執(zhí)照》。不得收取任何費用。
㈣、驗照有關注意事項：
（1）、醫(yī)藥類（含藥品的生產(chǎn)、批發(fā)、零售，醫(yī)療器械的生產(chǎn)、批發(fā)、零售，一次性醫(yī)療用品）須有衛(wèi)生部門（許可證）；
（2）、食品生產(chǎn)、經(jīng)營類須有衛(wèi)生部門（許可證）；
（3）、娛樂類（含桑拿按摩、美容美發(fā)）須有消防部門（意見書）、衛(wèi)生部門（許可證）、文化部門（許可證）；
（4）、旅游類（含旅行社、賓館、酒店）：提交旅游管理部門（許可證）、消防部門（意見書）、衛(wèi)生部門（許可證）、公安部門（涉外、特行許可證）；
（5）、出版類（圖書報刊、音像制品、電子出版物的出版、發(fā)行、銷售，印刷）須有文化部門（許可證）；
（6）、危險物品（含煙花爆竹的生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售，民用爆破器材的生產(chǎn)，化學危險品的生產(chǎn)經(jīng)營，易制化學物品的銷售管理）須有公安部門（許可證）、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門（審批手續(xù)）；
（7）、成品油（含批發(fā)、零售、倉儲）須有消防部門（意見書）、商務部（廳）審批手續(xù)；
（8）、非煤礦山須有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門（審批手續(xù)），國土資源管理部門《采礦許可證》；
（9）、公眾電腦、電子游戲室須有消防部門（意見書）、文化部門（許可證）、公安部門（審核批準文件）、衛(wèi)生部門（許可證）；
（10）、從事道路運輸?shù)钠髽I(yè)應提交交通部門核發(fā)的《道路運輸經(jīng)營許可證》；
（11）、其他如經(jīng)營（或種植）苗木、種籽、農(nóng)藥等，需前置審批的，并提交相關許可證或批準文件。
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法定代表人：
乙方：___房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司
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法定代表人：
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國《合同法》及其他法律法規(guī)相關規(guī)定，在平等、互利、自愿的原-則下，經(jīng)-友好協(xié)-商，就甲方委托乙方為全程設計、策劃、銷售、招商運營、項目經(jīng)營管理昆明市白塔路昆明市中醫(yī)學院地塊（以下簡稱該項目）事宜，達成本合同。
第一條招商及經(jīng)營管理的項目及地址
甲方委托乙方商業(yè)策劃、招商及商業(yè)運營管理的物業(yè)為：，地點位于：，項目總建筑面積為平方米。
第二條雙方共識
（1）甲方委托乙方向土地使用權方____提供該項目全套的競標、設計方案。
（2）甲方與___達成戰(zhàn)略合作協(xié)議后向乙方一次性支付該項目前期策劃款人民幣50萬元整。（人民幣伍拾萬元整）
（3）甲方與____達成戰(zhàn)略合作協(xié)議后，乙方即成為該項目唯一的機構，負責該項目的策劃、設計、招標、銷售、招商和商場管理，甲方不得以任何理由更換、撤銷或中止乙方在該項目中的以上權。
（4）乙方對該項目的策劃、設計、招標、銷售、招商和商場管理有絕對的主體權利。若項目開展過程中，甲方需要對委托的事項進行修改的，應與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方書面同意。
第三條甲乙雙方義務與權利
3.1甲方權利：
（1）負責審核乙方提供的各相關方案，提出修改意見并和乙方進行磋商，確定其方案得到法定機關的批準后實施；
（2）擁有乙方與該項目有關的所有策略及商業(yè)行為的最終決策權；
（3）有權隨時檢查乙方的工作，對乙方每階段的服務品質進行評估，及時向乙方提出改進意見；
（4）享有乙方開展該項目作業(yè)中所有資料的索取權利；
（5）在所有的招商、銷售、商業(yè)運營確定后，所有客戶繳納的定金由甲方負責該項目點的財務主管收取并辦理相關手續(xù)。
3.2甲方義務：
（1）甲方保證本項目經(jīng)過有關部門驗收合格，可以進行商業(yè)使用和其他的功能使用；甲方應提供有關資料協(xié)助乙方辦理有關手續(xù)，向乙方提供該項目的相關合法文件證明；
（2）承擔該項目各種廣告宣傳費用和乙方實施該項目的相應辦公費用，并向乙方提供固定的辦公場所和相應辦公設備；
（3）甲方應書面授權指派專業(yè)人員作為聯(lián)系人與乙方協(xié)調該項目工作。
（4）根據(jù)本合同約定，甲方按時支付乙方服務費用；
（5）承擔乙方招商過程中相關公關、物料、宣傳品及各類設計費用；
（6）不干涉乙方的日常業(yè)務及人事管理工作，只對乙方周期性的工作指標進行考評；
（7）負責該項目對外一切政府機關等手續(xù)的辦理工作；
（8）有義務協(xié)調乙方與工作相關機構（如:廣告公司、設計院、施工方等）的工作。
3.3乙方權利
（1）按合同約定按時收取相關服務費用；
（2）乙方可以用書面、電子郵件、電話形式向甲方報告方案或提出相關建議，甲方應在24小時內(nèi)給予回復，否則視為對該建議或報告的同意；
（3）乙方輔助開發(fā)商達成項目合作之后，乙方即成為唯一此項目的策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業(yè)運營方；
（4）甲方承諾獲取項目后不得以任何理由更換、撤銷和中止乙方的策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業(yè)運營的公司；
（5）乙方承諾，策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業(yè)、策劃費和設計費用低于同行業(yè)收費百分之十。
3.4乙方義務：
（1）按法規(guī)進行招商及商業(yè)顧問；
（2）根據(jù)相關資料、相關條件、相關情況提交該項目的相關方案供甲方審核，經(jīng)-甲方確認后予以實施；
（3）未經(jīng)-甲方書面承諾，對項目關系人和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任；
（4）對所涉及的甲方商業(yè)機密予以嚴格
保密，未經(jīng)-甲方書面同意，乙方不得對外公布；不得向他人轉讓、泄露、擴散該項目的資料、圖紙、文件及相關經(jīng)-濟指標。 第四條服務費用和支付方式
4.1服務費用
（1）銷售費用的收取標準；
銷售費用為甲方客戶簽訂的銷售合同總額的%（百分之貳點伍）
（2）主力店招商費的收取標準；
主力店招商費按照人民幣萬__萬/個收取。（人民幣元整每個）
（3）次主力店招商費的收取標準；
次主力店招商費按照三個月租金每個收取。
（4）規(guī)劃設計費用的收取標準；
規(guī)劃設計費按照政府批準的人民幣收取。（人民幣元整每平方米）
（5）商場經(jīng)營管理費用的收取標準。
商場經(jīng)營管理費按照5元/㎡一個收取。（每平方米人民幣五元每個）
4.2支付方式
（1）乙方與甲方簽訂此協(xié)議后，在3個工作日內(nèi)，甲方支付乙方人民幣50萬元整（人民幣元整）為前期費用；
（2）銷售費和招商費的支付在每月10日前結算上一月度的款額。若甲方不能在規(guī)定日期內(nèi)支付服務費，甲方需提前5天以書面形式與乙方達成共識；
（3）銷售費的支付公式為：上一月度銷售面積乘以百分之二點五為銷售費；（上一月度銷售面積X每平米售價X2.5%＝銷售費）
（4）招商費單價為主力店支付人民幣100萬每個，（人民幣壹佰萬元整每個）在甲方與主力店商家簽訂協(xié)議后的三個工作日內(nèi)甲方必須支付乙方主力店費用；
（5）普通商鋪的支付公式為：招商面積X每月每平米租金X3個月＝招商費用；
（6）商業(yè)運營費為甲方收到每個商戶租金的15個工作日內(nèi)必須支付乙方；
第五條違約責任
（1）除本合同約定的條款外，合同履行期間甲、乙雙方均不得擅自單方解除合同。如在期間因甲方延誤支付費用或因甲方責任施工延期形成甲方違約，以及乙方在期間未經(jīng)甲方同意撤出工作導致合同終止，違約方必須支付守約方違約金。
（2）甲方違約賠付標準：如甲方違約，將賠付乙方全額費用。
（3）乙方違約賠付標準：如乙方違約，將退還甲方前期支付的所有費用。
（4）甲方應及時支付乙方費用，支付日期不得超過約定日期的5個工作日內(nèi)，逾期則每日按應付款0.3%向乙方支付滯納金。如甲方支付時間延期超過60天，則視為甲方根本違約，乙方有權提前解除合同，在乙方依法解除合同10日內(nèi)，甲方應賠付費用，并向乙方承擔其他違約賠償責任。
（5）若甲方無故違反委托乙方獨家的約定，在本合同期內(nèi)委托任何第三家銷售公司，甲方需支付乙方一切損失，作為違約賠償金，乙方并有權提前解除本合同。
（6）乙方人員未通過書面同意或超越權限，對外所做的一切承諾或簽認的法律文書，由乙方承擔相應的法律責任，與甲方無關，如產(chǎn)生糾紛，乙方負責處理，并賠償因此給甲方造成的實際損失，概由乙方負責處理及承擔相應的經(jīng)濟責任。
第六條合同延續(xù)或終止
（1）合同期滿或乙方提前完成本合同約定的銷售指標，雙方完全履行義務后，合同自動終止。
（2）如遇不可抗力而影響合同履行，雙方均不承擔違約責任，合同可由雙方共同協(xié)商選擇順延或終止。
第七條雙方已透徹了解上述條文。如有未盡事宜，雙方達成一致意見后，可形成書面意見，作為本合同的附件。
第八條其它
1、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
2、本合同一式四份,甲乙雙方各執(zhí)兩份。
甲方（蓋章） 乙方（蓋章）
代表人： 代表人：
簽約日期： 簽約日期：
參會的目的：A、了解大包會的性質及規(guī)模；B、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢如何，如何開展銷售工作；C、學習同行業(yè)（普藥招商、臨床推廣）的操作經(jīng)驗；D、展位招商推廣公司產(chǎn)品；E、與專家面對面交流，為公司營銷進行診斷。
二、 大包會性質、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況
大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商（或人）之間的產(chǎn)品交流平臺。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權轉讓給有市場網(wǎng)絡資源的總商（醫(yī)藥公司）的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營總品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會主要旨在針對四無企業(yè)搭建的平臺（無資金、無隊伍、無渠道、無方法）。本界大包會是第二界，參展企業(yè)共計有229家，其妝展位9家。到會的大包商人數(shù)預計3000人左右（展會方估計），藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、 醫(yī)藥成果交流會心得（普藥招商、臨床推廣）
1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘?！熬C合管理上去了，企業(yè)就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學的配方與高品質的原料、先進的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_啟終端，四、精益管理強企業(yè)。
2、方案營銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動為主動的成功營銷模式A、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具，其目標直接指向顧客的價值。傳統(tǒng)的營銷活動具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進行新的一次購買。在這里，銷售關系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應方案使用時各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長久維持的關系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產(chǎn)過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產(chǎn)品、服務與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關系的形成，同時還使得方案的演進發(fā)展與顧客遇到的問題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。B、豐富顧客價值：方案營銷的核心 。方案營銷帶來的變化是企業(yè)對營銷功能的重塑。在過去，企業(yè)說服顧客相信他們需要的是預先設計好的產(chǎn)品或服務。而在方案營銷的模式下，企業(yè)的核心任務是如何確定一個“產(chǎn)品＋服務＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機會。其成功的關鍵在于構造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長久的相互依賴關系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。C、從公司產(chǎn)品的角度，方案營銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應通過與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預測等，通過經(jīng)銷商對方案的實施而銷售產(chǎn)品。對終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過公司設計、宣傳骨質疏松癥的治療方案，而達到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊?，F(xiàn)在骨質疏松癥的治療治療方案中：補腎＋補鈣是目前治療骨質疏松癥中的最先進的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補腎調節(jié)骨代謝與補鈣結合在一起。因而在臨床的學術推廣中，應大力進行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商
藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。A、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產(chǎn)品，如何通過大包商的包裝服務實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持？一個銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產(chǎn)品的準確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡是其成敗的另一關鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網(wǎng)絡相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。B、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽、有隊伍、有網(wǎng)絡、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網(wǎng)絡差一點這些都不是他們的硬傷，最關鍵的還是信譽不好與思維守舊對銷售業(yè)績影響很大。信譽是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的一點是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級大包商對藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提品與政策，省級大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯(lián)合體。
4、環(huán)境與應變
（1）、在目前全國反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚，羅士芬位居第一。國內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6－8月是醫(yī)療機構及商業(yè)機構、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺革命），年底進行總結。3月28號電話會議主要講的是5個方面：A醫(yī)療機構領導及工作人員；B醫(yī)務工作者；C醫(yī)療機構財務的收費帳目；D藥品機構建設及采購；E管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強調：中國向來都是不缺法律依據(jù)，缺的是對法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個特點：一是不計成本；二是在群眾運動中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關鍵一點要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金＋學術推廣的方法，應是目前較為有效的方法之一。專家也強調一點：學術推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學術推廣的框架給框住了。（3）、公司應注意公司財務及營銷的相關憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購銷中的暗扣，倡導明扣。財務與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風險，銷售計劃及政策的調整、管理、對代表進行相應的反商業(yè)賄賂的培訓。（5）、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關商業(yè)賄賂的相關知識。（6）、管理好人員檔案及業(yè)務工作筆記（含電子材料），少帶現(xiàn)金、文件、資料。
四、 與同行業(yè)交流情況
1、 康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會上，其營銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^前列康的運用，在業(yè)內(nèi)在全國建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰(zhàn)。通過交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級階段；無論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產(chǎn)品帶來影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營銷之路，可以說是產(chǎn)品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對產(chǎn)品的信息不足；（2）、企業(yè)實力與服務在品牌之路上現(xiàn)得更為重要；品牌的建立是一項系統(tǒng)且長期的工程，投入之大要求企業(yè)應有相當?shù)膶嵙?。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強了企業(yè)的實力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質基礎；（3）、只有品牌是不夠的，而應是全面的整合營銷；現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡、價格體系、促銷、媒介關系、公共關系、服務等及其相互作用都無一影響品牌力。
2、 “26位帝皇丸”競標拍賣會的啟示
首先個產(chǎn)品首先是在2005年4月的南京會上亮像，實際就是補腎填精丸，一個很普通的補腎的產(chǎn)品，通過變換一個商品名稱及強烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區(qū)域拍賣政策?？h級權是2萬元，地區(qū)權是5萬元，省級權是10萬元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達到一定的任務后，實行級差任務獎勵，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯的業(yè)績（據(jù)說是2個多億回款）。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的VI。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業(yè)及個人人沒有理由不注意到這個產(chǎn)品。這可能是利用展會，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認知度的一個較快的方式。
3、 學術推廣的應用
在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學術推廣的一種長期的方式來開展。當然，公司應與相關部門做好四期臨床的協(xié)調工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、 我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位D09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡片、丹參舒心膠囊。
2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計有：470份；登記聯(lián)系方式（或留下名片）的共計13位。
3、第二天（19號）中午參加展會的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號中午撤展。
4、展會效果總體較差。
六、 與與會專家交流情況
1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結果如下：A、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細節(jié)，同時要考慮當?shù)厝说呐浜铣潭?。B、如何改變現(xiàn)有人的保守觀念？多進行溝通，多給予實際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。C、對療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個統(tǒng)一的規(guī)劃，進行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫(yī)師的方案營銷。藥品贏利模式對經(jīng)銷商進行推廣就是針對經(jīng)銷商的方案營銷。把“產(chǎn)品+信息+服務=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經(jīng)理交流了品種的選擇問題，提出：商選擇品種更多是從網(wǎng)絡、產(chǎn)品、企業(yè)三個方面來選擇。首先：自己有網(wǎng)絡，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個好的產(chǎn)品，或者說企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對產(chǎn)品一個好的態(tài)度，即企業(yè)對產(chǎn)品能讓外界看到的信心。
七、 本次會議的中值得完善的地方
1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。
八、 關于招商的模式及參會招商會的改進建議
1、 重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會（分會）。
2、對重點品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。
3、在展會外，加強現(xiàn)場的廣告宣傳及活動。
招商界迎來了新面孔，飛凡全球招商平臺攜巨大的資源與流量優(yōu)勢，準備重新界定行業(yè)模式，化解招商痛點。
歷時一年多，經(jīng)過多次內(nèi)部迭代的飛凡全球招商平臺App全新上線，將自身定位為純粹第三方：即從以服務萬達購物中心為主，到面向中國的所有購物中心開放，做用平臺來聚合整個行業(yè)資源的大生意。
招商有痛點
飛凡全球招商平臺上現(xiàn)在主要有五類用戶：項目（百貨、購物中心）、品牌商、商、加盟商、服務商。圍繞招商，可以將用戶簡化為購物中心與品牌商。二者在面臨招商時，痛點各不相同。
對于購物中心來說，主要面對兩種痛點：
一是招商信息不及時，店鋪資源空置。
除了北京新光天地、上海恒隆廣場、杭州大廈這些國內(nèi)公認最好的購物中心，很少有其他購物中心的門店是被品牌商排著隊要求進的。門店是購物中心最主要的資產(chǎn)，租金則是其主要的收入來源。招商信息不及時，門店空置，購物中心就會“血流不止”。
二是招商信息影響有限，品牌資源同質化程度較高。
購物中心一般由主力店、次主力店、承租店三部分構成。三種品牌店鋪分別承擔起：積累人氣、豐富品牌、形成租金流的作用。而準確有效地湊齊三者，對于如今的購物中心，也不容易。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年僅杭州市區(qū)就有20家購物中心開業(yè)。為了在開業(yè)前招好商，競爭優(yōu)質品牌資源都像在戰(zhàn)斗。購物中心常常主動提供免租金、低租金，甚至補貼裝修費用等優(yōu)惠政策，可謂用盡洪荒之力。然而由于招商信息的發(fā)散范圍有限，購物中心與品牌商形成僧多粥少的局面，全力爭取的品牌商家轉眼就出現(xiàn)在了其他購物中心里，行業(yè)同質化競爭嚴重。
對于品牌商來說，主要面臨兩種困難：
一是招商信息的真實性與穩(wěn)定性，品牌商的求證成本高。
對于品牌商來說，一般都有開店的年度指標。為了落實這些任務，他們有專門的團隊收集全國購物中心的開業(yè)信息。如果品牌商初步有開店意向，在跟購物中心正式接洽前，會做一個項目周邊商業(yè)分析的數(shù)據(jù)調查，這會耗費大量人力物力。即使前期考察后決定在某購物中心開業(yè)，也有可能遭遇購物中心由于前期招商不理想，不能按時開業(yè)的情況。這就會對這些品牌商的計劃造成影響。
二是中介環(huán)節(jié)成本高，品牌落地難。
成熟的購物中心長期一鋪難求，使一些“托管公司”和“中介公司”應運而生。購物中心將店鋪交給托管公司，托管公司再向外租賃。中介公司會積極聯(lián)絡品牌商，承諾幫助品牌拿下一個理想的店鋪。這些公司與購物中心的租賃部門有著千絲萬縷的聯(lián)系，有時候他們確實能夠達成使命，但服務費常常是很大一筆錢。
平臺的底氣
飛凡全球招商平臺此時來殺入這個競爭激烈的領域，底氣在于它可以為平臺用戶的痛點提供解決方案。2016年12月1日，飛凡全球招商平臺在上海舉辦了首屆招商會，吸引50多家購物中心的代表以及200家品牌方的代表，這些常年處在招商一線的參與方，希望飛凡全球招商平臺能真正解決他們的問題。
這家被聚焦的平臺，以實體+互聯(lián)網(wǎng)的思路為基礎，提出的解決服務方案有四個看點。
1.打造開放資源平臺。
讓資源開放，不再獨立于某一個購物中心，是飛凡全球招商平臺最想做的事。
以往自成體系的購物中心各招各的，不愿與其他平臺合作，最大的顧慮是擔心自身的品牌商家資源流失。而飛凡全球招商平臺擁有海量的購物中心和品牌商資源，僅App構建初期平臺就引進與飛凡商業(yè)聯(lián)盟合作過的一萬多個品牌，包括7個大類、78個主品類、100多余個細分品類，覆蓋購物中心所有業(yè)態(tài)、品類。
在此基礎上，所有項目（購物中心等）作為參與方，基凡全球招商平臺的招商，將像小流匯入大江，形成資源交互：購物中心帶來自己的門店資源在平臺招商，而飛凡全球招商平臺通過龐大的資源池反哺它們，以此實現(xiàn)共贏。
2.降低信息獲取成本。
“每一條招商信息都真實可靠”，這是飛凡全球招商平臺的運營原則。
只有一個入口的飛凡全球招商平臺，通過App聚攏所有有意向合作的品牌商和購物中心。所有經(jīng)過審核入駐的購物中心，都可以通過App自己的招商信息，而這些信息后臺將會進行真實性審核。所有想查看信息的其他用戶，也必須完善自己的身份信息并通過平臺的驗證。
對于品牌商家來說，也將不再承擔額外的“溝通”費用。眾所周知，品牌商大多數(shù)想爭取成熟門店資源，為了打通各種中間環(huán)節(jié)，隱性成本很高。而在這個平臺上，一個信息完善的品牌商看中了項目，不再需要去找中介，僅需在手機上注冊登記，審核通過即可與購物中心的招商人員直接對接。
3.提供大數(shù)據(jù)分析方案。
通過提供購物中心的數(shù)據(jù)分析，減輕品牌商的考察成本。
飛凡全球招商平臺的大數(shù)據(jù)功能，涵蓋商場經(jīng)營趨勢、區(qū)域業(yè)態(tài)熱度、區(qū)域業(yè)態(tài)銷售數(shù)據(jù)、客戶屬性等分析，為品牌選址提供多維度支持。平臺用戶通過App可全方位了解飛凡商業(yè)聯(lián)盟各類信息，包括各大購物中心的鋪位招商現(xiàn)狀、各知名品牌的拓展需求，在商務拓展上搶得先機。
在入駐的購物中心里，以北京愛琴海購物公園為例，點開這個項目的周邊分析，可以清晰地了解到近一年的客流量、業(yè)態(tài)銷售、業(yè)態(tài)店鋪等關鍵信息，對于項目周邊的1 000米、3 000米、5 000米的商業(yè)體、超市、寫字樓、小區(qū)等也有相關標識。平臺通過收集多項此類數(shù)據(jù)，形成選址參數(shù)，構建起大數(shù)據(jù)分析模型，最終給出品牌入駐的推薦指數(shù)。
Intersports中國區(qū)零售和拓展總監(jiān)王偉對平臺的服務很感興趣，“飛凡提供的輔助數(shù)據(jù)能豐富我們自己的數(shù)據(jù)模型，可以幫助我們節(jié)省大量人力成本和渠道費用。”大數(shù)據(jù)整合推薦成功擊中品牌方的痛點。
4.植入一鍵管理服務。
不僅做招商，還要一鍵集約管理，是飛凡全球招商平臺做的配套項。
高效簡潔的操作界面是這款產(chǎn)品的核心，所有流程都是標準化選擇，第一步要做什么，第二步要做什么都有相應的提示，即使是新手都知道招商工作具體該怎么操作。
對于管理層來說，一進入項目詳情頁，客戶情況、本周新的進展、簽約情況、各種分析、預測、報表全部都可以自動生成，想看什么隨時隨地直接點開。為了豐富管理層次，優(yōu)化用戶體驗，平臺方還引入了VR全景看鋪的創(chuàng)新功能。對于那些身處異地的合作方，在初期考察上，節(jié)約了大量成本，溝通效率也大幅提高。
自2016年8月底App上線，4個多月的時間，這個平臺注冊會員數(shù)超過60 000，合作品牌數(shù)超過10 000，合作項目超過1 000個，招商需求10 000多條……平臺在高速成長。
南極菜市場位于南極街號，版權所有，全國公務員共同的天地!共三層，總面積平方米，其中二樓平方米，一樓平方米，地下室平方米，場地內(nèi)有四處消防通道，三個入口。目前有門市個，個已出租，一層有攤位個，現(xiàn)在已經(jīng)出租個，二層閑置。
經(jīng)過一年的運營，菜市場的經(jīng)營不是很樂觀，經(jīng)過全面的分析市場方面考慮重新立項，選擇新項目，招商部召開二次專題會針對菜市場立項的項目集思廣益，群策群力，經(jīng)過大家的提議研究招商部對⒈醫(yī)藥連鎖⒉整體庫房出租⒊娛樂中心（游藝、臺球、網(wǎng)吧）⒋餐飲⒌旅店⒍大酒店（暫時未對此開展調研工作）⒎汽車修配廠⒏食堂搬遷⒐聯(lián)合與藝術學校合作做出了調研。
方案一：醫(yī)藥連鎖店
選擇這個項目的目的是一樓二樓整體招租，一樓做經(jīng)營二樓做庫房
招商部聯(lián)系了寶豐、人民同泰藥店、國康藥品連鎖。
寶豐：反應很快，早晨聯(lián)系以后上午就派人過來看了，但是沒有再和我們聯(lián)系。不滿意這個地點原因有兩個，其中之一是面積太大了，其次就是地理位置不理想。
人民同泰：店大壓人，對于我們的詢問，要求報價，原則上是對的，因為既然合作確實需要有一個報價。但是我們對菜市場沒有評估過具體的報價是多少才能首先是維持整個的運營費用，也沒有一個利潤率的標準。
方案二：整體庫房出租
：二樓分為二戶或四戶出租
：一、二樓整體分二戶出租
措施辦法：印制招商名片，在市場周邊業(yè)戶中尋找業(yè)戶承租，掛招商條幅配合招商。
方案三：娛樂中心
實地調查了買賣街附近的娛樂中心，臺球廳、游戲室等地。目前的經(jīng)營狀況都不景氣。具體分析是網(wǎng)吧出現(xiàn)以后其他的娛樂行業(yè)就持續(xù)低迷，版權所有，全國公務員共同的天地!和迪吧這兩個項目的經(jīng)營情況相對來講比較好一些。
制約因素：
第一，門口狹窄不利于停車。
第二，樓上是居民區(qū)，不適合做這個項目。
第三，南極市場的附近流動的無業(yè)人員比較多，不是很安全。
第四，娛樂中心的投資相對而言比較高，短期合作有困難。
方案四：餐飲
餐飲方面是有針對性的對買賣街的兩個比較大的快餐進行了調研，一個是世紀聯(lián)華的頂層，一個是曼哈頓的頂層，調研的主要內(nèi)容是這兩個快餐的經(jīng)營模式和相應的租金標準。
世紀聯(lián)華頂層：
采取的是聯(lián)合經(jīng)營的形式，業(yè)主交給市場主辦方押金兩萬元，采取商場提成營業(yè)額的的方法，而且有最低的營業(yè)收入要求，每天不低于元。元，保守的估計每天收入元
一年天，保守的來算，去掉三個法定假日：五一、十一、春節(jié)
天，經(jīng)營的天數(shù)應該是天，元。
世紀聯(lián)華的租金為≥元年
曼哈頓頂層：每半年收一次租金元，全年的租金價格是元。
而且以上兩個地方的保潔工作都是統(tǒng)一作的，方便管理。
值得一提的是買賣街是處于商業(yè)繁華區(qū)，客流量大，業(yè)戶的資質也相對而言好，就餐的客源以到商業(yè)街購物和商場本身的經(jīng)營者為主。
菜市場若單位面積的租金收入必然低于商業(yè)繁華區(qū)的價格，其中的具體原因有：
第一，南極市場周圍的客流以南極市場業(yè)戶以及工人為主，工人的消費是比較低的，人數(shù)雖然多，但是消費的水準低。
第二，附近的一職的學生也是比較固定的客流，學生的消費水平一般，但是有雙修日和寒暑假的影響。
第三，買賣街的兩個商場的快餐經(jīng)營的時間較南極市場長，菜市場經(jīng)營快餐的話也會象食堂一樣，主要是以中午為主，那樣的話，單位時間內(nèi)的運營成本就會大幅升高。
方案五：旅店
作這個項目的前提條件是一樓二樓整體招租，因為涉及到安全和管理方面的具體的問題。
客流來源：
第一，市場面對下面的市縣作渠道，從各地來南極市場進貨的客戶是一大部分。
第二，南極街上的濱江火車站和承德街上的客運站有一部分客流。
不利條件：
第一，樓的舉架比較矮。
第二，受各種條件制約，旅店僅可能是中低擋的招待所，那么利潤就會很低，運營起來也會有一些問題。
方案六：大酒店
暫時未對次開展調研工作。
方案七：汽車修配廠
做這個項目，主要是一樓。
菜市場一層的舉架很高適合汽車修配廠的基礎要求。
制約因素：
第一，臨挑戰(zhàn)的是交通情況，景陽街、南極街、承德街這幾條街道的走向問題，
到菜市場樓下的路不是很順利就能到達，涉及到逆行。
第二，菜市場門前空間狹小，制約了排隊等候的車輛，成為一個非常現(xiàn)實的問題雖然維修的車輛要到室內(nèi)，但是不可能一次只來一個那么有秩序。
方案八：食堂遷至菜市場二樓，現(xiàn)有食堂作為門市出租。
現(xiàn)在食堂的經(jīng)營也不是很好，就食堂的位置來講，可以作為批發(fā)部出租出去，增加收入，把菜市場二樓給食堂用，這樣的話，至少可以實現(xiàn)一部分的收入，比讓二樓白白閑置要好一些。是一個下下策，建議在其他的項目無法操作或者是操作，困難的情況下進行。
方案九：聯(lián)合與藝術學校辦藝術學校
據(jù)悉，招商銀行“智慧供應鏈金融”實現(xiàn)了四大項獨樹一幟的創(chuàng)新：
一是，首創(chuàng)“智慧供應鏈金融系統(tǒng)”（ISCF），將IT 技術創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新全面整合，對外對接企業(yè)、機構、電商平臺，對內(nèi)整合客戶、運營、信貸、國際結算等系統(tǒng)，是同業(yè)中產(chǎn)品線最全面、線上化程度最高的系統(tǒng)。
二是，首創(chuàng)“參數(shù)化”產(chǎn)品組合和“定制化”行業(yè)解決方案，研發(fā)了包括結算、融資、跨境金融和增值服務等在內(nèi)的綜合化供應鏈金融解決方案。
三是，獨創(chuàng)“供應鏈數(shù)據(jù)驅動下的全新審貸模式”，依托貿(mào)易背景下大量真實數(shù)據(jù)的支持，實時分析處理供應鏈額度信息、交易信息、資金信息、物流信息等各類數(shù)據(jù)，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的“三表”審查向“三流”審查的轉變。