時(shí)間：2023-01-23 22:01:06
導(dǎo)語：在銷售匯報(bào)材料的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
歡迎對我們工作的檢查指導(dǎo)，我在此將我們所做的工作及天然氣銷售部運(yùn)行情況進(jìn)行匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好天然氣銷售部工作的關(guān)鍵
天然氣項(xiàng)目從籌備、接受移交到安全平穩(wěn)運(yùn)行，能源公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，公司經(jīng)理嚴(yán)文年在天然氣項(xiàng)目接收時(shí)，就提出了“安全要保證，管理要?jiǎng)?chuàng)新，項(xiàng)目要有效益”的要求，并在人員、資金、車輛等方面給予了保證，公司張副經(jīng)理作為項(xiàng)目經(jīng)理，精心部署天然氣項(xiàng)目運(yùn)行工作，現(xiàn)場查看、資料整理、運(yùn)行方案的制定都親力親為，給其他員工作了很好的表率作用，從而使項(xiàng)目工作達(dá)到起點(diǎn)高、速度快、運(yùn)行好的目標(biāo)。目前，天然氣銷售部建立健全了各項(xiàng)管理制度，消除密閉泄漏點(diǎn)45處，天然氣管網(wǎng)安全運(yùn)行，完成油田公司及物業(yè)公司20個(gè)食堂項(xiàng)維修工作，天然氣計(jì)量交接準(zhǔn)確率100%，氣款回收率100%，員工持證上崗率100%，員工精神面貌好，工作積極主動。
二、弘揚(yáng)能源精神，穩(wěn)定員工隊(duì)伍
針對劃轉(zhuǎn)員工由于工作環(huán)境、管理模式等方面的變化，思想波動比較大，我們通過個(gè)別交談和班前會等方式，適時(shí)了解員工的真實(shí)想法，學(xué)習(xí)領(lǐng)會公司的經(jīng)營管理理念、服務(wù)宗旨和公司價(jià)值觀，講解能源公司發(fā)展歷程，倡導(dǎo)能源精神，消除了員工思想顧慮，目前員工隊(duì)伍穩(wěn)定，工作態(tài)度端正，精神面貌好，經(jīng)常加班加點(diǎn)整改天然氣管線漏點(diǎn)和存在的安全隱患，許多員工從天然氣項(xiàng)目接收到現(xiàn)在沒有休一天假，員工的工作精神和態(tài)度得到公司有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，為做好工作奠定良好的基礎(chǔ)。
三、建立天然氣銷售部各項(xiàng)管理制度
按照科學(xué)、實(shí)用、可行的原則及公司領(lǐng)導(dǎo)“管理創(chuàng)新”的要求。制定了《天然氣安全管理制度》、《天然氣銷售部崗位責(zé)任制》、《天然氣銷售部HSE“兩書一表”》、《天然氣銷售部搶險(xiǎn)救援應(yīng)急預(yù)案》、《天然氣銷售部服務(wù)規(guī)范》、《天然氣銷售部業(yè)績考核辦法》，起草了《天然氣停氣降壓管理規(guī)定》、《天然氣新增用戶管理規(guī)定》，使天然氣管網(wǎng)運(yùn)行有章可循。建立完善了各種基礎(chǔ)資料，基礎(chǔ)資料達(dá)到“齊全”、“真實(shí)”、“準(zhǔn)確”。在建章立制加強(qiáng)管理的同時(shí)，積極營造良好的工作環(huán)境，推行以人為本的管理理念，在班前班中注意觀察員工的思想情緒變化，以防止作業(yè)人員因家庭困難或其它原因?qū)е伦鳂I(yè)思想不集中，從而形成事故隱患。強(qiáng)調(diào)員工之間互相關(guān)心、互相幫助，及早發(fā)現(xiàn)作業(yè)人員存在的不良情緒并采取相應(yīng)措施。形成了團(tuán)隊(duì)整體的合力，克服工作中的各種困難，完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。
四、制定確實(shí)可行的管理控制措施，加大對風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)源的監(jiān)控力度
制定了《鄯善1、2、3配氣站及天然氣管網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)識別及控制措施》，加大對風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)源的監(jiān)控力度，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)源的危害程度及發(fā)生事故的概率,把風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)源劃分為A、B、C三類進(jìn)行管理。A類風(fēng)險(xiǎn)源有：人員密集區(qū)的閥井、廢棄閑置閥井、管線壓蓋處、管線探測點(diǎn)、泄漏點(diǎn)、配氣站，對A類風(fēng)險(xiǎn)源實(shí)行掛牌管理制度，每日必須巡檢，并在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)所掛的牌上進(jìn)行記錄，嚴(yán)密進(jìn)行A類風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)隱患及早進(jìn)行處理。B類風(fēng)險(xiǎn)源有：林帶道路穿越區(qū)、施工點(diǎn)、3配氣站6線、3線管線腐蝕嚴(yán)重的部位、離建筑物達(dá)不到安全距離的管線，對B類風(fēng)險(xiǎn)源，每周必須進(jìn)行巡檢。其它風(fēng)險(xiǎn)源納入C類進(jìn)行管理，C類風(fēng)險(xiǎn)源至少15天巡檢一次。從而保證了天然氣管網(wǎng)的安全運(yùn)行。
五、加強(qiáng)員工安全知識、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)
采取各種方式，利用休息、班前會、安全活動等時(shí)間，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，每月對員工所學(xué)知識進(jìn)行考試，提高員工的安全知識和安全技能。已學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：
（1）學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)管理制度、天然氣安全運(yùn)行手冊和企業(yè)文化知識，培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神，用能源精神開展工作。
（2）請專業(yè)人員對調(diào)壓閥、流量計(jì)的使用維修知識進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)天然氣安全知識、管道運(yùn)行維護(hù)知識、閥門知識，提高員工工作技能。
（3）學(xué)習(xí)了《城市燃?xì)獍踩芾硪?guī)定》、《壓力管道安全管理與監(jiān)察規(guī)定》、《石油天然氣管道安全監(jiān)督與管理暫行規(guī)定》、《天然氣商品量管理暫行辦法》，依法進(jìn)行管道的安全管理，向用戶宣傳相關(guān)法律法規(guī)知識。
（4）對員工進(jìn)行了形勢、任務(wù)、責(zé)任教育，及時(shí)學(xué)習(xí)傳達(dá)指揮部和公司的各種會議精神。
六、通過各種安全措施，從細(xì)微處作起，保證各項(xiàng)工作的安全
1、實(shí)行了員工“安全承諾制度”，要求每個(gè)員工對自己的行為作出安全承諾，堅(jiān)決杜絕“三違”現(xiàn)象，堅(jiān)持做到“三不傷害”。
2、推行了“安全五步法”開始進(jìn)行任何工作之前，要求員工先停一下問自己：
3、我是否具備了從事此項(xiàng)工作所需的技能和知識？
4、我是否持有此項(xiàng)工作所要求的許可證或得到批準(zhǔn)？
5、我是否對此項(xiàng)工作的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了識別，并采取措施以保證自己安全？
6、我是否檢查過我的活動不會危及或影響其他人員的安全？
7、我是否使用了正確的個(gè)人防護(hù)用品？
七、精細(xì)管理，維護(hù)企業(yè)的利益
1、完成了所有用戶流量計(jì)型號、工況的調(diào)查，摸清了用戶流量計(jì)的使用狀況和用氣情況。對無流量計(jì)和流量計(jì)計(jì)量不準(zhǔn)的用戶下發(fā)整改通知書，保證天然氣計(jì)量的準(zhǔn)確。
2、對天然氣用戶分類，建立用戶資料檔案，為簽定天然氣銷售合同做好了準(zhǔn)備。
3、認(rèn)真做好天然氣的計(jì)量和貨款的回收工作。面對天然氣漲價(jià)、管輸費(fèi)調(diào)整許多用戶的不理解，計(jì)量人員耐心解釋，多次奔走催收氣款，保證及時(shí)收繳氣款，八月氣款回收率100%。
XXX一中均衡創(chuàng)建工作匯報(bào)材料
一、學(xué)?；厩闆r：
1、XX一中始建于1983年，是一所半寄宿農(nóng)村中學(xué)，轄區(qū)覆蓋21個(gè)行政村，44000口人，服務(wù)半徑5公里，現(xiàn)有三級16班，745名學(xué)生。
2、學(xué)校占地面積14879.3平方米，教學(xué)及輔助用房3997.5平方米，辦公用房1418平方米，生活用房4110.46平方米，總建筑面積12288.5平方米。
3、我校現(xiàn)有教師88名，本科學(xué)歷82人，?？茖W(xué)歷5人，中專學(xué)歷1人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%，省級骨干教師2人，市級骨干教師4人，區(qū)級骨干教師6人，中小學(xué)高級教師21人，中小學(xué)一級教師32人。
4、學(xué)校有普通教室16個(gè)，輔助用房有音樂教室、美術(shù)教室、計(jì)算機(jī)教室、圖書室、閱覽室、多功能教室、體育器材室、心理咨詢室、勞動技術(shù)教室各1個(gè)，實(shí)驗(yàn)室3個(gè)，儀器室5個(gè)。
5、學(xué)校圖書室藏書35185冊，生均47冊。閱覽室報(bào)刊達(dá)26種。
6、學(xué)校以“讓學(xué)生快樂地成長，讓老師幸福地工作，以人為本，和諧發(fā)展”為辦學(xué)理念，努力實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量和教育服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，以“創(chuàng)和諧快樂校園，做博學(xué)善導(dǎo)教師，育復(fù)合創(chuàng)新人才”為辦學(xué)目標(biāo)；以“管理治校、質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)校”為辦學(xué)策略；形成了團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新的校風(fēng)，愛生、樂教、勤研、善創(chuàng)的教風(fēng)，尊師、守紀(jì)、博學(xué)、善思的學(xué)風(fēng)，篤學(xué)、勵(lì)志、崇真、揚(yáng)善的校訓(xùn)，促進(jìn)教師、學(xué)生、學(xué)校的三個(gè)可持續(xù)發(fā)展。不斷強(qiáng)化規(guī)范意識與創(chuàng)業(yè)意識。
7、學(xué)校積極實(shí)施新課程改革，全面推行多媒體教學(xué)，努力打造高效課堂，我校要求全體教師學(xué)習(xí)利用“先學(xué)后教當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，教育教學(xué)成績穩(wěn)步上升，升學(xué)率居全區(qū)前列。為了弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，提高學(xué)生素質(zhì)，學(xué)校一直堅(jiān)持著經(jīng)典誦讀活動，2016年秋季又增開了每天定時(shí)收看新聞聯(lián)播25分鐘和練習(xí)硬筆書法20分鐘的校本課程，既讓學(xué)生及時(shí)了解國內(nèi)外大事，培養(yǎng)愛國熱情，又能提高學(xué)生的審美能力，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。
8、學(xué)校先后榮獲河南省遠(yuǎn)程教育示范學(xué)校、許昌市三理教育先進(jìn)單位、許昌市先進(jìn)教研單位、許昌市文明學(xué)校、許昌市辦學(xué)管理規(guī)范學(xué)校、許昌市素質(zhì)教育示范學(xué)校等榮譽(yù)稱號。
二、主要措施
（一）采取措施,保障適齡少年入學(xué)
1．堅(jiān)持實(shí)施免試就近入學(xué)制度
我校義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，按照劃片、就近、免試入學(xué)的原則。確保轄區(qū)內(nèi)義務(wù)教育階段每個(gè)適齡少年能入學(xué)。
2．關(guān)注困難學(xué)生入學(xué)問題。
認(rèn)真做好“一補(bǔ)”工作，關(guān)心留守兒，健全困難學(xué)生資助體系。
3．加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍的管理。
建立、健全學(xué)籍管理檔案，各種學(xué)籍管理表冊、資料按年歸檔登記，以便隨時(shí)查閱。教務(wù)處有專人負(fù)責(zé)學(xué)籍管理工作，按要求建立和健全學(xué)生的檔案。嚴(yán)格執(zhí)行新生入學(xué)、學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、休學(xué)、復(fù)學(xué)和畢業(yè)等規(guī)定。
4．實(shí)行“三包”“三查”。
校長包入學(xué)率，班主任包鞏固率，教師包合格率；期初查入學(xué)率，期終查鞏固率，期末查合格率。各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，確?！傲x務(wù)教育均衡發(fā)展”工作扎實(shí)有效。
（二）改善辦學(xué)條件，力促均衡
借助均衡發(fā)展，改善辦學(xué)條件。學(xué)校多次召開班子會、老師會，充分認(rèn)識教育均衡發(fā)展的重要性，大家一致認(rèn)為，我們要借助均衡發(fā)展的東風(fēng)，健全各個(gè)功能室，配齊各種教學(xué)儀器、設(shè)備，真正讓農(nóng)村孩子也能享受到各種教育資源，切實(shí)改善農(nóng)村中學(xué)的辦學(xué)條件。
（三）強(qiáng)化培訓(xùn)，提高師資水平。
結(jié)合市、區(qū)相關(guān)文件，詳細(xì)制訂我校教師培訓(xùn)中長期規(guī)劃。在教學(xué)中廣泛展開校本研究，研究的課題全部是教學(xué)中所遇到的實(shí)際問題，動員廣大教師全員參與，培養(yǎng)教師在實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力和研究精神。落實(shí)師德教育、新課程培訓(xùn)及以新知識、新技術(shù)為重點(diǎn)的教師繼續(xù)教育培訓(xùn)，為新上崗教師、骨干教師成為名師奠定基礎(chǔ)。
（四）加強(qiáng)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量
質(zhì)量是教育的生命線，提高教育教學(xué)質(zhì)量是我們教育工作的永恒主題。在教學(xué)中，深化教育教學(xué)改革，向改革要質(zhì)量，向課堂要效益，辯證地處理素質(zhì)教育與教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系、減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)與教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。健全各項(xiàng)管理制度，以制度規(guī)范教育教學(xué)，規(guī)范管理，在管理過程中育人。積極開展學(xué)科滲透法制教育活動.學(xué)校以教研組為單位，積極開展學(xué)科滲透法制教育活動。
（五）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化安全教育
（1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)責(zé)任。
學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了安全工作校長親自抓部署，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實(shí)的良好局面。堅(jiān)持安全工作責(zé)任到人，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，學(xué)校把教師獎(jiǎng)懲同安全工作進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合。學(xué)校安全工作真正做到了學(xué)校、班級、學(xué)生、家長職責(zé)明確，齊抓共管。
（2）強(qiáng)化安全教育。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終把安全工作放在學(xué)校工作的首位，安全教育做到了時(shí)時(shí)講，天天講，常抓不懈。利用教師例會、升國旗、學(xué)校集會等時(shí)間及時(shí)將安全工作會議精神、安全工作文件精神傳達(dá)到全體師生心中 。充分利用專題講座、校園廣播、黑板報(bào)、宣傳專欄、電子屏等媒體資源，給師生宣傳防震、防火、防溺水、防病、防食物中毒、防交通事故等安全常識和逃生技能。
（3）堅(jiān)持家長聯(lián)系制度。
向家長宣傳安全工作的重要性，取得家長的支持和配合。組織全校性家長會，向全體家長印發(fā)了《致家長的一封信》，確保學(xué)生安全。
2.不定時(shí)的，對廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。
3.做好日常酒店菜品價(jià)格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價(jià)格問題及時(shí)做出書面匯報(bào)，并計(jì)算出毛利率！以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%
4.安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。
5.一周一書面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備！
6.對廚房原料有針對性地盤點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點(diǎn)，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。
7.針對原料的購進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗
8.當(dāng)月計(jì)劃如下，做好年貨裝箱工作，以保證年貨準(zhǔn)時(shí)出庫。同時(shí)做好高檔原材料的盤存工作，以監(jiān)督廚房物料使用情。防止原料的不正常損失，截流成本降低內(nèi)部損耗。從而提高酒店餐飲毛利，實(shí)現(xiàn)原材料價(jià)值的最大化。
【性 別】男
【出生日期】1979年11月
【應(yīng)聘職位】服裝設(shè)計(jì)師
【畢業(yè)院?！?*大學(xué)
【所學(xué)專業(yè)】服裝設(shè)計(jì)及工程（本科）
【個(gè)人特長】美術(shù)，鋼琴，聲樂，寫作
【聯(lián)系電話】139********
【電郵地址】
【通信地址】上海市新華路569弄106支弄***號*****室（200052）
專業(yè)能力
具備獨(dú)立操作及管理品牌服裝設(shè)計(jì)流程能力，能準(zhǔn)確把握流行趨勢及產(chǎn)品市場定位，確保產(chǎn)品符合市場需求
計(jì)算機(jī)能力
精通Coreldraw， Photoshop等軟件,電腦繪制時(shí)裝效果圖及款式圖
獲上海市計(jì)算機(jī)二級優(yōu)秀證書, 達(dá)計(jì)算機(jī)中級水平
能熟練使用Word,Excel等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及文件制作
能用Dreamweaver、Flash等軟件制作網(wǎng)頁
工作經(jīng)驗(yàn)
2003.06-至今 ******集團(tuán)（上海）有限公司，擔(dān)任主力設(shè)計(jì)師。注冊品牌********，風(fēng)格定位：20-30歲男女休閑裝、配件、飾品，價(jià)格中檔。
2001.04-2003.05 韓國*****株式會社，擔(dān)任設(shè)計(jì)師兼平面設(shè)計(jì)師。經(jīng)營韓國注冊品牌，風(fēng)格定位：20-30歲男女休閑裝、配件、飾品，價(jià)格中高檔。
工作內(nèi)容
* 消化相關(guān)流行趨勢及色彩預(yù)測、收集大量有效資訊、上季銷售調(diào)查匯總、初期市場調(diào)查；
* 前期色彩設(shè)定、基礎(chǔ)面料設(shè)定、依據(jù)上貨批次制作概念展板及平面概念展板、展板文字化、擬定主題內(nèi)容；
* 匯報(bào)展板、初次部門間流行趨勢講解及展板溝通，中期市場調(diào)查、中期色彩修改設(shè)定、基礎(chǔ)面料修改設(shè)定、展板修改設(shè)定；
* 匯報(bào)修正后展板、二次部門間展板溝通、敲定最終展板、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)初定（各產(chǎn)品比例、上下著搭配、內(nèi)外搭配、面料比例等）、匯報(bào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、修改并敲定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（待修改）；
* 依據(jù)展板開展設(shè)計(jì)工作（款式設(shè)計(jì)、面輔料設(shè)計(jì)、平面繡印花設(shè)計(jì)等），掌握色彩搭配、色倉陳列設(shè)定、細(xì)節(jié)應(yīng)用、上下著呼應(yīng)、內(nèi)外著呼應(yīng)、面輔料應(yīng)用搭配、平面應(yīng)用搭配；
* 初期整合設(shè)計(jì)內(nèi)容、匯報(bào)整盤貨品設(shè)計(jì)稿、中后期市場調(diào)查、修改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整中期色彩及基礎(chǔ)面料、增加應(yīng)時(shí)面料、增減款式設(shè)計(jì)；
* 二期整合設(shè)計(jì)內(nèi)容、匯報(bào)修正后整盤貨品設(shè)計(jì)稿、敲定初版款式、初定款式基礎(chǔ)尺寸、下發(fā)初版面輔料、平面繡印花及款式版單；
* 后期市場調(diào)查、增減款式設(shè)計(jì)、跟進(jìn)面輔料、平面繡印花及初版制作、與技術(shù)部門溝通制作工藝；
* 審核各初版成品（款式、面輔料、平面繡印花等）、修正各成品顏色、尺寸及版型、款式試衣調(diào)整；
* 結(jié)束初版成品制作后，匯報(bào)初版情況、按照上貨批次、陳列色倉及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整整盤貨品、敲定終期色彩及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、再版面輔料生產(chǎn)、再版款式生產(chǎn)；
* 跟進(jìn)再版制作、與相關(guān)部門制定訂貨會日程計(jì)劃；
* 審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報(bào)再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會產(chǎn)品；
* 產(chǎn)品會場陳列、show場布置、模特及音樂挑選、走show編排；
* 訂貨會流行趨勢講解、產(chǎn)品會貨品講解；
* 依據(jù)訂貨會訂貨情況、與相關(guān)部門商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量；
* 協(xié)助廣告部門進(jìn)行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作；
* 貨品上柜，跟進(jìn)銷售情況、及時(shí)補(bǔ)充把握性款式。
個(gè)性特點(diǎn)
我自信，勤奮，認(rèn)真好學(xué)，具有較強(qiáng)的時(shí)尚感悟能力、自學(xué)能力、適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，在工作中，有著強(qiáng)烈的責(zé)任心，開拓創(chuàng)新意識強(qiáng)，并能保持不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取的精神。工作積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有合作精神，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，和同事相處融洽。
主要專業(yè)課程
男女裝款式設(shè)計(jì)，男女裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，服裝立體裁剪，服裝工藝學(xué)，服裝材料學(xué)，立體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ，針織服裝設(shè)計(jì)，服裝舒適性與功能，服裝生產(chǎn)及營銷管理，計(jì)算機(jī)繪圖，服裝整理學(xué)，應(yīng)用藝術(shù)鑒賞，攝影基礎(chǔ)，服裝英語，服裝CAD
教育背景
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、2010年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2010年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，2010年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)2010年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)2010年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
郵政電子客票的匯報(bào)材料
市郵政局于今年年初啟動了“戰(zhàn)旺季，謀跨越”電子商務(wù)業(yè)務(wù)勞動競賽活動。為強(qiáng)力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，又于3月1日開展了“奮戰(zhàn)31天，突破100%”航空票務(wù)勞動競賽活動，截至4月2日，全局累計(jì)出票5557張，出票數(shù)量居全省郵政首位，計(jì)劃進(jìn)度排名第三，出票量占全省郵政出票量的三成以上，為郵政強(qiáng)勢進(jìn)入航空客票市場打響了第一炮。
局對電子客票業(yè)務(wù)激烈競爭態(tài)勢的認(rèn)識十分清醒，他們在網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、渠道和集團(tuán)客戶上下工夫，形成“買機(jī)票，到郵政”的品牌影響力。全局由局領(lǐng)導(dǎo)、市場部、專業(yè)局組成項(xiàng)目組，明確了階段目標(biāo)、工作進(jìn)度。同時(shí)，涉及全局200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、20個(gè)區(qū)（市、縣）局的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳推廣和項(xiàng)目執(zhí)行督導(dǎo)等全面鋪開。
做好專業(yè)支撐。在組織全局培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)局明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對經(jīng)營單位大客戶營銷形成有力支撐；建立信息平臺，下發(fā)案例匯編，編發(fā)《大客戶應(yīng)急出票流程》、《團(tuán)體票受理流程》等文件，起到了牽引幫促作用，全局出票量從項(xiàng)目初始的日均25張，躍上了日均100張的平臺。
發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢。局發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，利用該局在火車北站擁有電子客票出票網(wǎng)點(diǎn)的資源優(yōu)勢，打出訂機(jī)票到郵局的橫幅，很好地迎合了因無法及時(shí)購買火車票而急需返程旅客的需求。同時(shí)，在每個(gè)班組確定1至2名營銷骨干，由2部1室對發(fā)展滯后的班組出點(diǎn)子想辦法進(jìn)行一對一的幫扶，有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，全局共有221個(gè)聯(lián)網(wǎng)電子化支局網(wǎng)點(diǎn)航空電子客票業(yè)務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)開辦率達(dá)到了100%。
服務(wù)會展經(jīng)濟(jì)。局在得知明珠家具公司要召開商務(wù)年會的消息后，通過艱難談判取得了年會期間客商的機(jī)票權(quán)，連續(xù)3日駐會，銷售機(jī)票151張。溫江區(qū)局在捕捉到三葉家私全年訂貨洽談會即將舉行，屆時(shí)將有全國各地400余家客商云集溫江的信息后，全局立即行動起來，以周到細(xì)致的服務(wù)，4天銷售電子客票91張，實(shí)現(xiàn)了郵政服務(wù)會展經(jīng)濟(jì)的成功突破。目前，“進(jìn)駐式”的營銷模式正在被成郵其他經(jīng)營單位積極效仿和復(fù)制。
王橋鎮(zhèn)各項(xiàng)考核資料較齊全，今年果業(yè)工作亮點(diǎn)主要凸現(xiàn)在北裕村釀酒葡萄基地建設(shè)上。新增釀酒葡萄面積3000余畝，在主栽區(qū)大力宣傳該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并層層夯實(shí)責(zé)任，逐步形成鎮(zhèn)、村（專業(yè)合作社）兩級技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為我縣釀酒葡萄產(chǎn)業(yè)起到示范作用。
白王鎮(zhèn)各項(xiàng)資料比較全面，該鎮(zhèn)果業(yè)工作亮點(diǎn)主要是齊家寨釀酒葡萄基地建設(shè)，今年新增釀酒葡萄面積4000畝，其它雜果面積1500畝，但新增雜果統(tǒng)計(jì)表只到村而未到戶,四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣和病蟲害防治兩項(xiàng)資料較簡單。
蔣路鄉(xiāng)月報(bào)表齊全但只給局里報(bào)有1—6月份報(bào)表，季報(bào)、年報(bào)資料齊全。新增雜果無資料，只有口頭匯報(bào)，示范園建設(shè)有四個(gè)釀酒葡萄示范園，一個(gè)安吳紅桃一村一品示范村。全年工作總結(jié)一份。技術(shù)培訓(xùn)資料齊全。病蟲害防治及四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣資料不全。另有紅堤葡萄園100畝。其余資料齊全。
興隆鎮(zhèn)各類報(bào)表齊全，今年主抓2000畝釀酒葡萄面積落實(shí)和栽植工作，有進(jìn)村宣傳資料和落實(shí)面積公示欄及階段性工作報(bào)告，四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣、病蟲害防治、技術(shù)培訓(xùn)都有到戶花名冊，果品協(xié)會參與果品銷售及培訓(xùn)，資料全面。
橋底鎮(zhèn)各類報(bào)表齊全，該鎮(zhèn)果業(yè)工作亮點(diǎn)橋底村鮮食葡萄生產(chǎn)，并圍繞此項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，開展實(shí)用技術(shù)講座，提高農(nóng)民產(chǎn)值，有溝而上村“一村一品”工作總結(jié)，四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣和病蟲害防治有到戶花名冊，協(xié)會建設(shè)有和村果蔬協(xié)會工作匯報(bào)，但領(lǐng)導(dǎo)重視程度文件是年的文，無釀酒葡萄基地建設(shè)。
太平鎮(zhèn)全年報(bào)送報(bào)表10份，缺2份月報(bào)表，該鎮(zhèn)果業(yè)工作亮點(diǎn)是杏、棗兩項(xiàng)雜果生產(chǎn)，有年初“杏花攝影節(jié)”和6月份“紅杏采摘”及“杏王評比”全套資料，并有圍繞此項(xiàng)產(chǎn)業(yè)開展的一系列培訓(xùn)資料，同時(shí)主抓駱村蘋果和陳員灣紅杏兩個(gè)“一村一品”。缺點(diǎn)是培訓(xùn)及四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣資料不細(xì)，無釀酒葡萄基地建設(shè)。
涇干鎮(zhèn)考核時(shí)報(bào)表資料齊全，但平時(shí)報(bào)送報(bào)表不及時(shí)，全年只送報(bào)表資料6份，該鎮(zhèn)果業(yè)工作亮點(diǎn)是木劉村鮮食葡萄為主導(dǎo)的雜果產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，有圍繞該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)，品種更新推廣、無公害管理方面的資料及“一村一品”實(shí)施匯報(bào)有“葡萄雜果協(xié)會”組織及實(shí)施方案。
中張鎮(zhèn)該鎮(zhèn)全年報(bào)送報(bào)表6份，工作亮點(diǎn)是張莊村和張白姚村早熟、優(yōu)質(zhì)雜果生產(chǎn)，以示范園帶動周邊果業(yè)呈輻射形發(fā)展，但四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣以及病蟲害防治、技術(shù)培訓(xùn)方面缺乏詳細(xì)書面資料，“一村一品”建設(shè)無。
高莊鎮(zhèn)該鎮(zhèn)各項(xiàng)資料簡單，報(bào)表報(bào)送不及時(shí)，果業(yè)工作亮點(diǎn)是更新老化品種100畝，大堡子村建設(shè)百畝櫻桃示范園一個(gè)，成立金太陽杏發(fā)展協(xié)會一個(gè)，技術(shù)培訓(xùn)及“四項(xiàng)”關(guān)鍵技術(shù)推廣、病蟲害防治無統(tǒng)計(jì)表及詳細(xì)資料。
口鎮(zhèn)全年對我局無上報(bào)任何文字資料，檢查時(shí)，除技術(shù)培訓(xùn)資料齊全外，其余各項(xiàng)工作均有問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組及駐村干部花名冊系年資料，新增雜果面積只有口頭匯報(bào)而無文字資料，示范園建設(shè)只有簡介無建設(shè)情況記載材料，全年工作總結(jié)系后補(bǔ)資料。
龍泉鄉(xiāng)資料比較齊全。但是給局里報(bào)送的月報(bào)只有2—11月份的。報(bào)表中有明顯錯(cuò)誤碼之處，存在不真實(shí)性。技術(shù)培訓(xùn)人次沒有完成任務(wù)。并且無培訓(xùn)資料。專業(yè)合作社建設(shè)有簡介及會員花名冊。
云陽鎮(zhèn)缺少目標(biāo)設(shè)置與分解表，但有關(guān)資料能證明確實(shí)把目標(biāo)設(shè)置與分解表發(fā)放到村。月報(bào)表檢查時(shí)齊全，但給局里報(bào)送的只有四份。云陽有設(shè)施桃十畝，杏二畝（樊堯村）仇家禮品西瓜五十畝。新增雜果無資料，示范園建設(shè)資料不齊全。工作總結(jié)一份。釀酒葡萄基地建設(shè)無。云陽有桃果協(xié)會個(gè)，資料齊全。其余資料全面。
燕王鄉(xiāng)各類報(bào)表齊全。但報(bào)表邏輯有誤，存在不真實(shí)性。該鄉(xiāng)已建成大棚葡萄二棚，估計(jì)明年將建成18棚。一村一品建設(shè)無。釀酒葡萄基地建設(shè)無，冬季管理資料齊全，平時(shí)每月工作情況有記錄。
三渠鎮(zhèn)各類資料齊全，但有一部份資料屬后補(bǔ)資料。該鄉(xiāng)有日本大紅桃示范園一個(gè)，釀酒葡萄育苗基地一個(gè)，曹家村屬一村一品示范村。釀酒葡萄基地建設(shè)無。
【一】
2016年，我們要對過去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、響應(yīng)公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流;
2、財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益;
3、在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法;
4、在財(cái)務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用;
5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)，對應(yīng)收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度;
6、對前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;
7、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
在新的一年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!
【二】
時(shí)間過的好快，似乎在一個(gè)不經(jīng)意間給人許多考驗(yàn)，許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我已從事財(cái)務(wù)工作兩個(gè)多月的時(shí)間了。以下是針對我所在酒店的基本介紹和XX年酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的具體情況：
酒店簡介：××大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關(guān)于成本方面的問題，不定時(shí)地對酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷售價(jià)格過低，或成本過高等問題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來。并且用書面形式表達(dá)出來，以作書面性匯報(bào)。好及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的XX年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：
1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。
2、不定時(shí)的，對廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。
3、做好日常酒店菜品價(jià)格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價(jià)格問題及時(shí)做出書面匯報(bào)，并計(jì)算出毛利率!以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%
在××酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應(yīng)問題，同時(shí)做出書面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問題。但是到最近半個(gè)月來，由于年終盤點(diǎn)，年貨問題，而沒分清主次，同時(shí)沒有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書面性匯報(bào)也沒有做，同時(shí)做了好多無用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在保密工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對工作數(shù)據(jù)的保密意識不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的最大化以防止效率過低!工作問題主要存在：沒有分清工作重點(diǎn)，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生，為防止以上問題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃如下：
1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。
2、一周一書面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備。
3、對廚房原料有針對性地盤點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點(diǎn)，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。
1、每日做好生產(chǎn)一線職工的個(gè)人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記，并間斷性地抽查相關(guān)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確;
2、每月匯總并公布職工的出勤、個(gè)人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報(bào)表上報(bào)生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，包括生產(chǎn)車間和包裝車間;
3、每月月底進(jìn)行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數(shù)據(jù)后上交財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門;
4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動情況及考勤，獎(jiǎng)罰，請假上半年旅游工作總結(jié)等數(shù)據(jù)匯總上報(bào)行政人事部;
5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產(chǎn)部和修改各類制度、通知、考核等;
7、自從公司實(shí)行免費(fèi)餐以后，每日進(jìn)行就餐人數(shù)統(tǒng)計(jì);
8、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。
二、工作計(jì)劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)方面的知識，以提升自己專業(yè)學(xué)識。
積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處
在原有的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)上，對一些沒有實(shí)際意義的表格銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)作了改進(jìn)，并對統(tǒng)計(jì)數(shù)字的準(zhǔn)確性進(jìn)行了加強(qiáng)。但也存在著不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計(jì)”問題。由于如今在廠職工按部門劃分，人員變動情況很難在同一時(shí)間最準(zhǔn)確地掌握，給每日的上報(bào)帶來很大的麻煩。為此經(jīng)過一系列的改進(jìn)與調(diào)整，我們將專屬部門專職人員上報(bào)簽字認(rèn)可，希望能夠起到更準(zhǔn)確更及時(shí)的統(tǒng)計(jì)。12月份最多統(tǒng)計(jì)人數(shù)相差了8人，為此我也做了檢討。有人反映人數(shù)統(tǒng)計(jì)方面存在問題，那是否職工產(chǎn)量也是如此。關(guān)于這個(gè)問題是我統(tǒng)計(jì)中的疏忽，但產(chǎn)量我可以大膽地說，不是百分之百的正確，卻有99%的準(zhǔn)確!工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣那樣的問題，我們要勇于正視錯(cuò)誤，并且解決錯(cuò)誤。有則改之，無則加勉!
回顧過去，2014年是個(gè)不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。寶光給了我鍛煉的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，離不開車間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實(shí)現(xiàn)。一份耕耘，一份收獲，我相信寶光的未來會更加輝煌!
伴隨著集團(tuán)的發(fā)展壯大，我個(gè)人的成長也略見成熟。下面將一年來的工作情況向大家做個(gè)匯報(bào)：
我所在的崗位是生產(chǎn)、銷售、非工業(yè)統(tǒng)計(jì)崗，主要負(fù)責(zé)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和全集團(tuán)非工業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，兼內(nèi)勤工作。2014年的生產(chǎn)年報(bào)月報(bào)與2013年的大同小異，對我來說，已是輕車熟路，但是簡單的工作確有不簡單的做法，在保證及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地完成2014年各項(xiàng)地稅局上半年稅收工作總結(jié)年定報(bào)工作的前提下，我努力發(fā)揮統(tǒng)計(jì)的咨詢與監(jiān)督職能，將最新鮮的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)傳達(dá)給集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)，為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決策，為統(tǒng)計(jì)局匯總，為經(jīng)信委核算提供支持。同時(shí)，監(jiān)測集團(tuán)公司所屬企業(yè)各月生產(chǎn)經(jīng)營，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況，并匯報(bào)給部門領(lǐng)導(dǎo)。在路部與趙部的指導(dǎo)下，成功撰寫了8篇經(jīng)濟(jì)簡報(bào)，將每月集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營情況及時(shí)傳達(dá)給各級領(lǐng)導(dǎo)與同事，此簡報(bào)儼然成為各部門各企業(yè)了解集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的窗口。