時間：2023-03-14 14:47:49
導(dǎo)語：在銷售工作舉措的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
雖然兩家公司的名稱尚未最后確定，但豐田對其建成以后的職能已經(jīng)做了明確說明。其中，第一家公司將在2009年10月建成，主管豐田汽車日本銷售公司的營銷傳播工作；第二家將在12月建成，負(fù)責(zé)該品牌在國外市場的營銷傳播。兩者計(jì)劃于2010年1月1日起開始營業(yè)，
據(jù)悉，這一新舉措是在豐田汽車新總裁Akio Toyoda在6月份上任之后制定的，他表示：“豐田汽車公司需要將研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向制造能更好滿足消費(fèi)者需求的汽車上，這需要及時迅速洞察他們的需求?！彼裕鹿镜某闪⒖梢允关S田汽車的營銷傳播工作更具針對性，能迅速、準(zhǔn)確地作出決策，調(diào)查消費(fèi)者需求并反饋給總公司。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊下，豐田汽車公司這家全世界銷量最大的汽車制造商也沒能逃過銷量下滑的命運(yùn)，2009年上半年豐田汽車的銷量下降了26％，Toyoda在其上任后的第一個記者招待會上曾表示，他對公司業(yè)績的下滑感到震驚，并強(qiáng)調(diào)，豐田公司需要從頭開始。所以，他一上任就立即重組了公司的管理層，解雇了40％的主管人員，還更換了5名最高級經(jīng)理人員中的4位，只保留了負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的l位。公司希望通過新的營銷舉措重新實(shí)現(xiàn)盈利。
據(jù)豐田汽車公司發(fā)言人Ririko Takeuchi介紹：“公司的這一舉措意味著豐田汽車的營銷傳播部門將成為一個自立的實(shí)體，能更快地作出營銷決策。”豐田汽車美國銷售公司傳播副總裁Mike Michels透露，這兩家公司的成立是對豐田公司原有全球營銷傳播分部的重組，之前這個部門是負(fù)責(zé)除主要市場如北美、歐洲和亞洲之外的小市場的。同時，他還強(qiáng)調(diào)，公司的這一舉措不會影響豐田汽車美國銷售公司和設(shè)置在其他國家的分公司的營銷傳播工作的開展，所有的決策和合作伙伴依然由各公司根據(jù)實(shí)際情況自行決定。
根據(jù)尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)，豐田汽車在美國每年的廣告投放費(fèi)用為12億美元。豐田汽車是電通廣告公司在日本的最大客戶之一，也是陽獅集團(tuán)旗下盛世長城在全球的第二大客戶，僅次于寶潔。不過，一位電通公司美國負(fù)責(zé)人表示這一事件對其美國業(yè)務(wù)沒有影響，美國電通仍負(fù)責(zé)豐田公司形象傳播的業(yè)務(wù)，他拒絕透露豐田此舉對電通在日本業(yè)務(wù)的影響。
但是，經(jīng)理們能夠采取措施來克服這一狀況，并且更好地協(xié)調(diào)組織時間。首先，是要敏銳地覺察到他們的部門，在未來的一年或是兩年需要做得更好的是什么，這樣優(yōu)先級就很明確了。第二步，則是通過合并、消除或簡化當(dāng)前活動，騰出時間循愿景而行。第三步，是將新解放出來的生產(chǎn)力，重新分配到短期的嘗試性活動中，這些嘗試將幫助他們學(xué)會如何更快、更好地實(shí)現(xiàn)其愿景。
營銷2.0
思科系統(tǒng)公司的美洲區(qū)域營銷部門，正是三步式流程的一個范例。兩年來，這一擁有近130名員工的組織，一直努力地推動客戶關(guān)系、創(chuàng)造需求以及增強(qiáng)有合作關(guān)系的銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠度。他們組織展銷會、進(jìn)行直銷活動、開發(fā)潛在客戶、提供有用的客戶行為洞察，這些都是成功的營銷組織的基礎(chǔ)。
然而在這段時間里，思科的客戶也開始通過新的渠道，購買與使用技術(shù)。比如，越來越多熟悉技術(shù)的業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)作出購買決定，而非單純的IT專業(yè)人士;除去基礎(chǔ)技術(shù)之外，用戶生成的應(yīng)用程序也被添加進(jìn)來;云計(jì)算的重要性越發(fā)凸顯;數(shù)字媒體正在成為決定購買何種技術(shù)的關(guān)鍵影響因素。
面對這樣新的現(xiàn)實(shí)，思科的營銷團(tuán)隊(duì)意識到許多傳統(tǒng)的面對面活動已經(jīng)不再足夠，他們開始轉(zhuǎn)而發(fā)展?fàn)I銷2.0的概念。
所謂發(fā)展?fàn)I銷2.0概念，指的是著眼于數(shù)據(jù)分析、云營銷、對于思科主頁、第三方網(wǎng)站和社交媒體更具針對性的運(yùn)用，以及對于集團(tuán)買主更準(zhǔn)確的識別。所有這些都是為了幫助思科銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會，以及提供建設(shè)客戶關(guān)系的更佳工具。
創(chuàng)造產(chǎn)能
思科的美洲區(qū)域營銷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提出“創(chuàng)造產(chǎn)能”項(xiàng)目，來使得現(xiàn)在的工作能夠以更少的資源或是時間來完成。這就讓他們能夠?qū)r間重新分配到新舉措的實(shí)施上。
舉例來說，其中一個項(xiàng)目是合并幾個銷售團(tuán)隊(duì)的售后部門;另一項(xiàng)則是找出回報(bào)率低下的活動，不再對它們提供支持。
運(yùn)用這些額外得來的時間，領(lǐng)導(dǎo)小組開展了幾個新試點(diǎn)項(xiàng)目，讓這一組織向愿景2.0前進(jìn)。為了確保這些項(xiàng)目不會浪費(fèi)時間成本，能夠切實(shí)完成，它們每一個都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，專注于新愿景的某一個特定方面，包含了數(shù)量有限的員工，以及將要在100天或之內(nèi)完成。
這些“快速見效”的項(xiàng)目之一旨在學(xué)習(xí)如何利用數(shù)據(jù)分析。它在60天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了其目標(biāo)，即通過集成某一國家客戶的數(shù)字化行為數(shù)據(jù)，將客戶參與度提高20%。另一個成功的項(xiàng)目，則著眼于在100天內(nèi)，通過增強(qiáng)某一市場中銷售與營銷的合作，將銷售機(jī)會轉(zhuǎn)化率提高16%。
當(dāng)然，這樣的轉(zhuǎn)變，自然不能夠畢其功于一役。它是不斷持續(xù)的過程，需要連續(xù)地更新與重塑。對于之前提到的營銷小組，現(xiàn)在公司管理層正在考慮將“創(chuàng)造產(chǎn)能”和“快速見效”，納入每季度的定期考核。
此外，公司要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還可能對面對技能方面的挑戰(zhàn)。比方說，思科有一些人并不見得具備新型營銷工作所需要的技能。因此營銷領(lǐng)導(dǎo)小組必須找到方式，通過培訓(xùn)、招聘、臨時職位與自然淘汰的結(jié)合，創(chuàng)造出對于他們的工作而言，更具動態(tài)的員工配置模型。
企劃項(xiàng)目完成情況總結(jié)
本年度XX店的子項(xiàng)目是“提升單店企劃水平”來提高XX店的人流量，達(dá)到城西人流量最大的賣場。所以對于這個目標(biāo)，XX店主要在單店企劃方案制定與執(zhí)行、單店企劃人員的培養(yǎng)和單店賣場的形象上作為完成本次子項(xiàng)目的重要途徑和手段，從有形的銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)到無形的品牌知名度的提升，網(wǎng)人流量的增加最后達(dá)到銷售數(shù)據(jù)的最佳體現(xiàn)，這樣一個循環(huán)過程，我們也做了相應(yīng)的努力。第一項(xiàng)努力舉措：05年企劃方案制定與執(zhí)行
05年1月到現(xiàn)在單店在執(zhí)行總部的活動中，重視度有了明顯的提高，在總部的活動中，我們除了很好的執(zhí)行外，在不同幅度上，我們對于總部活動也做了很多的延伸工作，充分利用總部資源來提高單店銷售。比如說宣傳，無論是店內(nèi)還是店外，海報(bào)、橫幅、宣傳單，都是我們加大宣傳的主要途徑，宣傳幅度有了明顯的升高。
05年我們除了很好的執(zhí)行總部活動外，單店根據(jù)不同階段做了相應(yīng)的企劃活動。
1、05年3月2日到05年3月8日，38婦女節(jié)重點(diǎn)做了團(tuán)購活動和3.8日當(dāng)天品牌商品3.8折，在賣場的氣氛裝飾上，也做了重點(diǎn)裝飾?；顒有Ч梢?，團(tuán)購與04年相比提升了10。，品牌商品3.8折與活動前期相比增長了49。
2、315消費(fèi)者權(quán)益日
XX店與城區(qū)消協(xié)委在當(dāng)日做了一個現(xiàn)場咨詢、維修電器、理發(fā)、視力測試（洗眼鏡、修眼鏡架）、量血壓、食品測試等公益性活動。消費(fèi)者的消費(fèi)意識相應(yīng)增強(qiáng)了，這就是很好的體現(xiàn)。
3、2月22—23日品一品團(tuán)圓，看誰最“謎”人？(元宵節(jié))活動
重點(diǎn)是猜謎活動和供應(yīng)商的買贈活動，當(dāng)日客流量提升20，銷售提升了15。
4、“低價狂飆愛心無限”,此活動是05年企劃活動品位化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
5、五一勞動節(jié)場外大型的服裝展，品項(xiàng)統(tǒng)一化。
6、六一對智殘兒童的慰問。
7、六一節(jié)XX店首屆蛋糕制作賽。
活動效果無論從有形的數(shù)據(jù)分析還是無形的公益形象分析，我們的營銷模式在隨著一個企業(yè)的發(fā)展而不斷探索改變著，明顯體現(xiàn)在五一節(jié)到現(xiàn)在，我們的營銷方向在一步一步轉(zhuǎn)變和一步步的提升，力求品質(zhì)、品位、創(chuàng)新、滿意的方向發(fā)展，來提高XX店品牌知名度。
第二項(xiàng)的努力舉措：培養(yǎng)與提高單店企劃人員素質(zhì)
培養(yǎng)與提高單店企劃人員素質(zhì)主要培養(yǎng)是企劃人員對企劃方案的執(zhí)行工作和文化素質(zhì)的培養(yǎng)。企劃方案的執(zhí)行，包括執(zhí)行前期，執(zhí)行中和執(zhí)行后期。執(zhí)行前期我們對人員進(jìn)行分工責(zé)任制，每天跟蹤，每天匯報(bào)，直到活動開始；活動中跟蹤檢查每個細(xì)節(jié)，隨機(jī)應(yīng)變，針對不良現(xiàn)象和突發(fā)時間，進(jìn)行調(diào)整和完善，但對于總部的活動，我們在執(zhí)行跟蹤的過程中出現(xiàn)了門店無法調(diào)整的問題。比如說：活動的贈品。量少，，沒有根據(jù)門店的個性情況，缺乏實(shí)際操作，即使叫貨了，也無法按時到位，門店相對被動，導(dǎo)致門店執(zhí)行難度大，無法給予顧客提供方便與肯定信息，顧客投訴多，產(chǎn)生了部分活動的負(fù)面效應(yīng)，這對于無形中企業(yè)品牌的宣傳是不利的。后期主要是活動結(jié)束后的財(cái)務(wù)問題、宣傳整理工作和活動效果的分析工作，都一一相應(yīng)落實(shí)。素質(zhì)在完善與提高，從銷售和工作的完成情況是可以體現(xiàn)的，近期的工作執(zhí)行與到位較為明顯。當(dāng)然，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，離始終目標(biāo)是有一定距離的，所以要再接再厲，進(jìn)一步完善，與銷售同步，與企業(yè)品牌同步。
第三項(xiàng)努力的舉措：維護(hù)與提高單店賣場形象
單店賣場形象也就是一個企業(yè)的品牌形象。它是有形的，也是無形的。有形的主要體現(xiàn)在賣場的裝飾是否美觀、文化信息窗口是否整潔、宣傳張貼是否到位，銷售數(shù)據(jù)是否明顯提高。無形的主要體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)背后顧客的滿意度、媒體與職能部門的關(guān)系建筑。無論是有形的還是無形的，我們都在努力與完善，有形的是帶動無形的催化劑。所以我們重點(diǎn)在塑造有形。有形方面特別是近期，有了明顯改善，當(dāng)然賣場的POP懸掛還是存在問題的，不夠整齊，不夠美觀，不外呼硬件方面的原因：比如說POP的掛桿，現(xiàn)象特別嚴(yán)重，裝修前沒有到位，沒有根據(jù)大賣場空間特色去設(shè)置與改善，致使短期擺脫老賣場不良現(xiàn)象是比較困難的，前期的不到位，致使后期的工作量增大，浪費(fèi)人力、物力，效果沒有保障。其次是POP掛牌（紅色的一批），美觀期限短暫，一個月時間出現(xiàn)PVC板翹皮現(xiàn)象，嚴(yán)重影響賣場的美觀度和實(shí)質(zhì)的使用度。根據(jù)這樣的情況，門店本身也做了相應(yīng)的調(diào)整與維護(hù)，但由于資金的問題，效果并不好。其次：總部的裝飾配送，沒有根據(jù)大賣場的情況，雖然要總部的活動只能講究共性，但離門店的個性相距較遠(yuǎn)，懸掛不協(xié)調(diào)，小氣，致使材料容易浪費(fèi)，即使照常裝飾，如意產(chǎn)生負(fù)面影響，不如不掛。
根據(jù)以上幾方面的努力，要想達(dá)到客流量的提升，直觀的體現(xiàn)在于銷售數(shù)據(jù)的體現(xiàn)。以下是04年與05年客流量的數(shù)據(jù)體現(xiàn)
05年與04年相比：
項(xiàng)目
時間段
總交易比數(shù)
總天數(shù)
每天客流量
提 升幅度
A
04.9.17-12.31
1317576
104
12669
53
B
05.1.1-05.2.1
1317582
29
19353
05.3.1-05.6.2
1043585
93
04年9月17日開張到12月31日，總交易比數(shù)1317576，總天數(shù)104天，平均每天客流量12669人。05年1月份與3月份到現(xiàn)在（中間剔除2月份的過年時間，因?yàn)樘厥夤?jié)假日，人流量相對提升的較大，故不能與正常時間相比）總交易比數(shù)2361167，總天數(shù)122天，平均每天客流量19353人，與04年相比，提升了53。
從提升幅度分析，幅度明顯升高，說明我們的努力是有一定成績的，努力的幅度也是快速提升的。
以上工作，會繼續(xù)完善與提高，以下是下階段的重點(diǎn)工作方向：
1、營銷模式會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷探索改變
2、充分利用各方面資源，加強(qiáng)宣傳力度，加大整體活動效果力度。
3、重視、完善和提高活動的細(xì)節(jié)執(zhí)行工作。
4、營銷活動裝飾要有創(chuàng)新思維
5、加強(qiáng)與重視人才素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。
6、不斷的從有形提高無形的企業(yè)品牌知名度。
根據(jù)以上總結(jié)情況和今后工作的重點(diǎn)需要總部提供方便與配合的幾方面：
1、統(tǒng)一配送的裝飾物品能有所改善，講究共性，接近個性。
2、POP掛牌能有一定措施進(jìn)行改善或者調(diào)整。
3、POP掛桿，根據(jù)XX店前期工作的不到位，希望得到總部資金的支持，進(jìn)行制作。
4、總部對XX店?duì)巹?chuàng)旗艦店的企劃安排能早日出爐，以便門店進(jìn)行調(diào)整與完善。
關(guān)鍵詞：企業(yè)；應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)；預(yù)防舉措
中圖分類號：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-0-01
在實(shí)施市場經(jīng)濟(jì)體制的今天，對于廣大企業(yè)而言，市場已經(jīng)處于十分飽和的狀態(tài)，產(chǎn)品的供給量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，并且使用產(chǎn)品的用戶通常情況下都較為集中，因此用戶在產(chǎn)品的選擇上具有很大的主動權(quán)。加之有很多產(chǎn)品隸屬于同質(zhì)化系列的產(chǎn)品，用戶轉(zhuǎn)換的成本相當(dāng)?shù)?，遴選的空間很大。因此，不少用戶采用壓價、拖欠余款的方式，讓很多企業(yè)不得不借助賒銷的方式展開競爭。雖然一些企業(yè)運(yùn)用賒銷的方式打開了產(chǎn)品的銷路，大幅降低了產(chǎn)品的庫存量?？墒牵覀円脖仨毷挚陀^地看到，因?yàn)槠髽I(yè)存在大量的應(yīng)收賬款，嚴(yán)重干擾了企業(yè)的正常運(yùn)行，增加了企業(yè)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。筆者認(rèn)為可從如下三方面去操控企業(yè)應(yīng)收賬款出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
一、構(gòu)建完善的企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)回收應(yīng)收賬款管理體系
為了有效預(yù)防企業(yè)銷售人員單純追求產(chǎn)品銷售任務(wù)的完成而采取盲目性的銷售舉措，對此企業(yè)必須在內(nèi)部操控中進(jìn)一步明確回收產(chǎn)品的賬款并非財(cái)務(wù)工作人員的職責(zé)，而是產(chǎn)品銷售人員應(yīng)盡的責(zé)任。與此同時，還應(yīng)構(gòu)建嚴(yán)密的產(chǎn)品資金回籠考核體系。用收到的產(chǎn)品貨款作為企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)績效考核的重要指標(biāo)。每個產(chǎn)品的銷售人員都必須對每一項(xiàng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)從合同的簽訂一直到產(chǎn)品資金回收的全部進(jìn)程負(fù)責(zé)。徹底落實(shí)“誰操辦、誰催款、誰負(fù)責(zé)”的收款準(zhǔn)則。采取切實(shí)可行的措施強(qiáng)化企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)收回賬款的積極性。構(gòu)筑強(qiáng)效的管理激勵機(jī)制，激發(fā)產(chǎn)品銷售人員的工作熱情，讓他們能積極主動地銷售產(chǎn)品。對產(chǎn)品銷售人員的業(yè)績考核既要看銷售業(yè)績，又要看回收賬款的業(yè)績，將兩方面的業(yè)績結(jié)合起來綜合衡量銷售人員的整體業(yè)績。但是，值得注意的是應(yīng)將考核銷售人員的重點(diǎn)放在回收賬款方面。對于賬款回收業(yè)績突出的銷售工作人員應(yīng)結(jié)合收款的難度以及收款的數(shù)量給予與之相配套的物質(zhì)獎勵，當(dāng)然，有獎勵必然有懲罰，對于因?yàn)殇N售人員的操作不當(dāng)或大意造成產(chǎn)品賬款無法收回的情況，也必須結(jié)合具體情況根據(jù)處罰規(guī)則給予一定程度的處罰。
二、構(gòu)筑獨(dú)立的信用管理部門
專職信用管理機(jī)構(gòu)最為基本的職責(zé)是開發(fā)與管理產(chǎn)品客戶的資信信息，信用策略的制定以及對產(chǎn)品客戶信用額度的審核，對產(chǎn)品應(yīng)收賬款的操控，回收欠款的具體策略等。對于廣大企業(yè)而言，所面對的客戶形形，不盡相同，由于在很多不同類型的企業(yè)都要使用大量的產(chǎn)品資源才能得以生存，因此面對身份復(fù)雜的企業(yè)客戶，企業(yè)必須通過專職的信用管理機(jī)構(gòu)對所有客戶建立客戶信用評估體系，認(rèn)真調(diào)查賒賬客戶的詳細(xì)資料，主要包括擁有資產(chǎn)的情況、財(cái)務(wù)使用情況、經(jīng)營情況、過去的業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)所擁有的信譽(yù)度等。依據(jù)詳細(xì)調(diào)查的最終結(jié)果對客戶的信譽(yù)等級進(jìn)行分類，構(gòu)建完善的賒賬客戶等級信譽(yù)系統(tǒng)檔案。信用管理機(jī)構(gòu)必須對客戶的賒賬過程進(jìn)行全方位的監(jiān)督。
對客戶的賒賬監(jiān)控主要包括以下流程：接受客戶訂購產(chǎn)品的訂單，對賒賬銷售的信用予以批準(zhǔn)，對銷售產(chǎn)品與回收資金的進(jìn)程進(jìn)行全面的記錄。信用管理機(jī)構(gòu)必須構(gòu)筑完善的客戶動態(tài)資源體系，依據(jù)詳細(xì)調(diào)查的客戶信譽(yù)情況以及與之相關(guān)聯(lián)的信息，最后決定是否批準(zhǔn)相關(guān)客戶的賒賬行為，并且在產(chǎn)品的銷售單子上簽署明確清晰的意見。在記錄銷售過程以及回收賬款的進(jìn)程中，財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)必須將產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)以及收回賬款的數(shù)據(jù)在第一時間內(nèi)告知信用管理機(jī)構(gòu)，從而更新客戶動態(tài)化的信用資源。
信用管理部門在制定產(chǎn)品應(yīng)收賬款的最大值時一定要進(jìn)行全面周到的考慮，不但要認(rèn)真研究當(dāng)前產(chǎn)品市場的銷售情況以及相關(guān)客戶的信譽(yù)度，而且還應(yīng)充分考慮到企業(yè)所能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)情況。從客觀角度而言，倘若企業(yè)存在大量的應(yīng)收賬款，將會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常運(yùn)行。為了進(jìn)一步降低應(yīng)收賬款在企業(yè)賬目中所占有的比例，必須科學(xué)合理地規(guī)定實(shí)際應(yīng)收款項(xiàng)的最大值，從而保障企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的資金，譬如硬件設(shè)備的購買，員工工資以及相關(guān)福利的發(fā)放等。從本質(zhì)上說，企業(yè)對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理的終極目標(biāo)是在最大限度發(fā)揮應(yīng)收賬款功效的前提下大幅降低應(yīng)收賬款投入的相應(yīng)成本，提升商業(yè)信譽(yù)度，讓產(chǎn)品銷售所獲取的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)收賬款所付出的成本。因此，企業(yè)的信用管理機(jī)構(gòu)必須制定切實(shí)可行的應(yīng)收賬款信譽(yù)制度，并且還應(yīng)對這種信譽(yù)制度所能增加的利潤與運(yùn)用這種制度估計(jì)要付出的成本之間進(jìn)行嚴(yán)密的考究權(quán)衡。唯有當(dāng)這種信譽(yù)制度所增加的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過運(yùn)用這種制度所付出的成本時，才能在實(shí)踐工作中廣泛推廣這種信譽(yù)制度。信譽(yù)制度的制定并非始終不變，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況定期修改信譽(yù)制度。如此一來就能讓企業(yè)確定的信譽(yù)度是合情合理的，同時也能有效保障企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)在能力范疇內(nèi)。
此外，信用管理部門還要對已發(fā)生的應(yīng)收賬款強(qiáng)化日常管理工作來加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，采取有力措施進(jìn)行分析、控制，及時發(fā)現(xiàn)解決問題，提前采取對策，這些措施主要包括應(yīng)收賬款的追蹤分析、賬齡分析、收現(xiàn)保證率分析以及建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度。其中賒銷商品的銷售與變現(xiàn)是應(yīng)收賬款的追蹤分析的重點(diǎn)。要想提高應(yīng)收賬款收現(xiàn)率，最重要的環(huán)節(jié)就是通過應(yīng)收賬款賬齡分析，密切注意應(yīng)收賬款的回收情況。企業(yè)要對可能發(fā)生的壞賬提前有所準(zhǔn)備，針對不同賬齡的款項(xiàng)制定出經(jīng)濟(jì)上可行的不同的收賬政策和方案。
三、打造完善的不良賬目預(yù)備基金系統(tǒng)
客觀的說，不論企業(yè)運(yùn)用如何嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男抛u(yù)制度，其實(shí)只要有商業(yè)信譽(yù)行為的存在，就無法避免壞賬目帶來的經(jīng)濟(jì)損失。因此，為了進(jìn)一步預(yù)防應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對有可能出現(xiàn)的壞賬目進(jìn)行全方位的評估預(yù)算，提前準(zhǔn)備好充足的壞賬目預(yù)備資金，從而避免企業(yè)因?yàn)橥锨返馁~款帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
四、結(jié)束語
綜上所述，在市場經(jīng)濟(jì)時代的今天，應(yīng)收賬款的管理對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展十分重要，甚至可以說是否合理管理應(yīng)收賬款決定著企業(yè)的興衰成敗。因此企業(yè)必須充分認(rèn)識到管理應(yīng)收賬款的重要性，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的具體情況構(gòu)建完善的應(yīng)收賬款管理制度，唯有如此才能有效促進(jìn)企業(yè)的和諧發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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一、深化政務(wù)公開，推進(jìn)權(quán)力運(yùn)行透明
具體體現(xiàn)在“三個力度”：其一，加大行政審批制度改革力度。對
二、堅(jiān)持先行先試，創(chuàng)新服務(wù)發(fā)展舉措。
主要措施有三個方面：其一，主動作為，制定服務(wù)發(fā)展新舉措。深入開展調(diào)查研究，廣泛征求社會各界意見和建議，提出“主動服務(wù)，提高辦事效率；規(guī)范行政執(zhí)法，加快職能轉(zhuǎn)變”等服務(wù)發(fā)展的新舉措，力爭在服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目、服務(wù)臺商企業(yè)有新的舉措，在服務(wù)質(zhì)量和辦事效率上有新的改進(jìn)，在優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)發(fā)展上有新的成效。其二，先行先試，制定服務(wù)發(fā)展新機(jī)制。結(jié)合城管執(zhí)法工作實(shí)際，強(qiáng)化服務(wù)意識，做好事前、事中和事后的服務(wù)工作。事前建立聯(lián)系服務(wù)項(xiàng)目制度，通過建立聯(lián)系服務(wù)機(jī)制、發(fā)放項(xiàng)目跟蹤服務(wù)卡等措施，主動與項(xiàng)目企業(yè)業(yè)主溝通，及時掌握項(xiàng)目單位和企業(yè)的需求，積極提供政策指導(dǎo)和業(yè)務(wù)服務(wù)，主動為企業(yè)排憂解難。事中提前介入，主動協(xié)調(diào)溝通在建項(xiàng)目企業(yè)的渣土傾倒、建筑材料的調(diào)運(yùn)工作；對企業(yè)首次輕微違法違規(guī)的行為不予處罰，采取指導(dǎo)、勸誡、疏導(dǎo)等手段，幫助企業(yè)業(yè)主整改，對拒不整改或整改不到位的，再進(jìn)行處罰。通過強(qiáng)化規(guī)劃監(jiān)察工作力度，加強(qiáng)巡查，嚴(yán)防個別群眾違法搶建行為，為廈深鐵路漳州南站、碧湖生態(tài)園建設(shè)、市區(qū)核心區(qū)域等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)保駕護(hù)航。事后通過加強(qiáng)行政指導(dǎo)，積極引導(dǎo)企業(yè)主科學(xué)設(shè)置戶外廣告、科學(xué)布局綠化美化工作，提升企業(yè)的形象，打造企業(yè)品牌。
三、全面履行職責(zé)，打造宜居城市品牌
突出抓好四項(xiàng)工作：
其一，完善市容環(huán)境長效管理機(jī)制。重點(diǎn)以強(qiáng)化高位督查考評為核心，進(jìn)一步完善《漳州市市容環(huán)境衛(wèi)生管理考評辦法》，認(rèn)真落實(shí)市容管理考評制度、市容管理督查整改制度、市容管理考評點(diǎn)評通報(bào)制度和新聞媒體定期公布考評結(jié)果制度，推進(jìn)市容環(huán)境監(jiān)管高效化、精細(xì)化、長效化。
其二，加大市容環(huán)境監(jiān)察力度?？焖僬斡绊懗鞘协h(huán)境“臟、亂、差”等六亂的問題，想方設(shè)法破解“停車難、占道經(jīng)營和城市‘牛皮癬’”等城管執(zhí)法的難題，提高人民群眾的生活環(huán)境質(zhì)量。
其三，堅(jiān)持因勢利導(dǎo)、疏堵結(jié)合。采取規(guī)劃小攤點(diǎn)和規(guī)范管理相結(jié)合的辦法，在總結(jié)免費(fèi)發(fā)放150部“便民服務(wù)車”給社會弱勢群體擺攤設(shè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，試行賣蔬菜攤點(diǎn)一條街，在不影響交通、影響景觀的情況下，劃出一定位置，提供給困難群眾擺攤銷售水果，方便居民的需要，實(shí)現(xiàn)城管與廣大市民、管理者與被管理者的和諧共榮。其四，打造精品示范街。積極開展勝利路示范街的創(chuàng)建活動，高標(biāo)準(zhǔn)制定《打造精品示范街管理規(guī)范》，抓好市容管理示范街共管聯(lián)創(chuàng)工作，加大對市容環(huán)境的監(jiān)管力度，提升示范道路的品位，樹立城市新形象。
四、開展專項(xiàng)督查，提高服務(wù)發(fā)展能力
以服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的實(shí)際效能為切入點(diǎn)，加強(qiáng)三項(xiàng)效能督查工作：
其一，加強(qiáng)效能制度的督查。促進(jìn)崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、首問責(zé)任制、否定報(bào)備制、失職追究制、效能考評制、一次性告知制等八項(xiàng)制度的落實(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)。
第一條為加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的監(jiān)視治理，維護(hù)市場秩序，保護(hù)農(nóng)貿(mào)市場開辦者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，根據(jù)《省商品市場交易治理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本治理辦法。
第二條本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）是指由開辦者提供固定場所、舉措措施，經(jīng)營者進(jìn)場進(jìn)行集中和公然交易農(nóng)副產(chǎn)品，向縣商務(wù)局申報(bào)同意選址并經(jīng)工商行政治理部分登記注冊的交易市場。
第三條本縣轄區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的開辦、經(jīng)營和監(jiān)視治理合用本辦法。
第四條按照資源公道、利便群眾的原則，組織編制和實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）布局規(guī)劃和建設(shè)治理方案。
第五條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）應(yīng)考慮公益性質(zhì)，堅(jiān)持政府主導(dǎo)、社會介入的原則，以多種形式投資新建、改建和擴(kuò)建。
依法開辦的農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）其正當(dāng)權(quán)益受法律保護(hù)，任何組織和個人不得侵犯。
第六條縣商務(wù)局負(fù)責(zé)全縣農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）規(guī)劃建設(shè)的組織推動、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和監(jiān)視指導(dǎo)。
雙流工商局負(fù)責(zé)全縣農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）交易行為的監(jiān)視治理。
縣國土、規(guī)劃、建設(shè)、公安、消防、衛(wèi)生、食藥監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、稅務(wù)、物價、農(nóng)發(fā)、城管等相關(guān)部分根據(jù)各自職責(zé)，依法協(xié)同做好農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的監(jiān)視治理工作。
第七條除縣市場治理中央直接經(jīng)營治理的雙流大市場、城西市場、豐樂市場、華陽綜合市場、華陽新市場、籍田農(nóng)貿(mào)市場6個市場以及后續(xù)由縣政府出資新建的市場外，縣內(nèi)其余農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）實(shí)行屬地治理，并遵循同一規(guī)劃、規(guī)范監(jiān)管的原則。縣市場治理中央在縣商務(wù)局的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)對全縣農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）建設(shè)進(jìn)行組織落實(shí)和監(jiān)視治理。
第八條各鎮(zhèn)（街道）要切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場治理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）長效治理協(xié)調(diào)機(jī)制，促進(jìn)市場健康發(fā)展。
第九條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）經(jīng)營者可依法成立或自主加入行業(yè)協(xié)會，相關(guān)行業(yè)協(xié)會應(yīng)依法設(shè)立，建立健全規(guī)章軌制，民主治理、行為規(guī)范、自律發(fā)展。
第二章規(guī)劃編制和市場開辦
第十條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）專項(xiàng)規(guī)劃作為貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的重要組成部門納入城市總體規(guī)劃。
農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）專項(xiàng)規(guī)劃由縣商務(wù)局牽頭負(fù)責(zé)，按照公道布局、便民利民、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，會同縣規(guī)劃、建設(shè)、國土、房管、公安、消防、工商、城管等相關(guān)部分編制，報(bào)經(jīng)縣政府批準(zhǔn)后實(shí)施。
農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）專項(xiàng)規(guī)劃原則上每5年修編一次，有特殊情況需修改調(diào)整的，應(yīng)當(dāng)按原審批程序報(bào)批。
第十一條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）建設(shè)尺度由縣商務(wù)局牽頭負(fù)責(zé)，會同縣發(fā)改、工商、規(guī)劃、建設(shè)、公安、消防、城管、衛(wèi)生、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)等相關(guān)部分共同制定，報(bào)經(jīng)縣政府批準(zhǔn)后實(shí)施。
第十二條編制農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）布局規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)符合下列劃定：
（一）符合農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）專項(xiàng)規(guī)劃。
（二）農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的規(guī)模、位置應(yīng)與棲身人口、地域范圍相適應(yīng)。
（三）農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）配置應(yīng)利便群眾糊口，知足群眾需求。
（四）農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）布局應(yīng)與其他社區(qū)貿(mào)易服務(wù)舉措措施相協(xié)調(diào)，與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展程度相適應(yīng)。
由縣商務(wù)局負(fù)責(zé)，在充分征求相關(guān)部分意見的基礎(chǔ)上編制農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）布局規(guī)劃，并按相關(guān)劃定存案。
第十三條新建、改建和擴(kuò)建農(nóng)貿(mào)市場（菜市場），應(yīng)當(dāng)符合下列劃定：
（一）符合農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）布局規(guī)劃和建設(shè)尺度。
（二）具備與農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）規(guī)模相適應(yīng)的固定場地、舉措措施、治理機(jī)構(gòu)和專職治理職員。
（三）具備與農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）規(guī)模相匹配的建設(shè)資金。
（四）按照基本建設(shè)程序進(jìn)行報(bào)建。
（五）法律、法規(guī)劃定的其他前提。
第十四條開辦農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）應(yīng)按劃定向縣商務(wù)局提出申請，取得批準(zhǔn)后方可實(shí)施，同時應(yīng)依法進(jìn)行工商登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。需辦理建設(shè)、用地等其他審批手續(xù)的，應(yīng)按有關(guān)劃定和程序辦理。
第十五條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的建設(shè)不得占用城市道路，妨礙交通。
新建棲身區(qū)或舊城改造中配套建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)與主體項(xiàng)目同步設(shè)計(jì)、同步建設(shè)、同步交付使用。
農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）不得擅自改變使用性質(zhì)。任何單位和個人不得侵占、破壞農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的場地和舉措措施。
第十六條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）開辦者應(yīng)建立健全市場治理軌制，做好市場的日常治理工作。
（一）依據(jù)《食物安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)切實(shí)把好市場準(zhǔn)入關(guān)口，確保市場食物衛(wèi)生安全。
（二）與經(jīng)營者簽訂場地租賃和經(jīng)營治理協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)；建立經(jīng)營者檔案，記載經(jīng)營者基本情況、信用狀況等。
（三）在市場內(nèi)設(shè)立消費(fèi)者投訴服務(wù)站（點(diǎn)），落實(shí)專人受理消費(fèi)者投訴，并根據(jù)投訴的詳細(xì)情況，講演相關(guān)行政主管部分，消費(fèi)者投訴服務(wù)站（點(diǎn)）應(yīng)設(shè)有公平秤、意見箱和監(jiān)視電話。
（四）建立健全公示軌制，在農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）進(jìn)口處等顯著位置設(shè)置宣傳欄和公示欄，向消費(fèi)者公示與交易有關(guān)的基本事項(xiàng)和重大事項(xiàng)，包括經(jīng)營者證照情況、計(jì)量公示、違法違章記實(shí)、市場治理軌制（包括計(jì)量治理、農(nóng)副產(chǎn)品準(zhǔn)入治理等相關(guān)軌制）、消費(fèi)者投訴電話、農(nóng)副產(chǎn)品抽檢結(jié)果、分歧格商品退市情況等。
（五）設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，配備負(fù)責(zé)維護(hù)市場秩序、環(huán)境衛(wèi)生、食物衛(wèi)生、治安治理、消防安全、建筑安全、價格、信息宣傳和舉措措施設(shè)備檢驗(yàn)等方面的治理職員和動物防疫協(xié)管員；建立市場治理職員工作責(zé)任制，市場治理職員按期接受培訓(xùn)和考核，并佩戴同一證件上崗。
（六）督促經(jīng)營者配備和使用與其經(jīng)營相適應(yīng)的合格計(jì)量用具。
（七）督促經(jīng)營者對銷售的農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價。
第十七條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）開辦者應(yīng)嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)副產(chǎn)品安全責(zé)任，建立健全農(nóng)副產(chǎn)品準(zhǔn)入軌制。
（一）與經(jīng)營者簽訂農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全保證書（協(xié)議），訂立農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量保證及對分歧格農(nóng)副產(chǎn)品的退市、召回、退貨等條款，督促其落實(shí)索證索票軌制，建立農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營臺賬，記實(shí)進(jìn)貨渠道；設(shè)置規(guī)范的農(nóng)副產(chǎn)品檔案柜，建立農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全檔案。
（二）建立健全農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量查驗(yàn)登記軌制。逐日派專人檢查經(jīng)營者的重要農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)貨憑證，查驗(yàn)重要農(nóng)副產(chǎn)品供給商的經(jīng)營資質(zhì)和實(shí)際經(jīng)營情況；查驗(yàn)畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、禽類及其產(chǎn)品檢疫檢修合格證實(shí)和其他依法應(yīng)當(dāng)經(jīng)檢測合格方可銷售的農(nóng)副產(chǎn)品的檢測證實(shí)，對未取得檢疫檢修合格證實(shí)或檢測分歧格的，禁止入場銷售。
（三）建立健全分歧格農(nóng)副產(chǎn)品退出軌制。發(fā)現(xiàn)分歧格農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)立刻要求經(jīng)營者休止銷售，或監(jiān)視其銷毀，做退市處理；對病、死畜禽應(yīng)在動物防疫機(jī)構(gòu)的監(jiān)視下銷毀并作無害化處理。
（四）在市場內(nèi)設(shè)置獨(dú)立的農(nóng)藥殘留檢測室，配置檢測設(shè)備和職員，逐日對場內(nèi)銷售的蔬菜和生果進(jìn)行農(nóng)藥殘留抽查檢測，并做好檢測記實(shí)，或與有資質(zhì)的檢修機(jī)構(gòu)簽訂按期送檢協(xié)議，也可將檢修機(jī)構(gòu)引入市場進(jìn)行檢測，市場內(nèi)蔬菜和生果農(nóng)藥殘留抽查檢測結(jié)果應(yīng)在市場設(shè)立的公示欄予以公示。
（五）建立健全農(nóng)副產(chǎn)品購銷掛鉤軌制。以協(xié)議方式或督促場內(nèi)經(jīng)營者與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)基地、畜禽屠宰場、信譽(yù)良好的出產(chǎn)企業(yè)、加工單位和治理規(guī)范的批發(fā)市場、大型批發(fā)商建立購銷掛鉤關(guān)系，明確供貨主體和供貨產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入市場的快速通道，確保農(nóng)副產(chǎn)品安全。
第十八條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）開辦者是農(nóng)貿(mào)市場安全第一責(zé)任人，應(yīng)按劃定做好消防、建筑等安全工作。
（一）建立健全農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）消防治理軌制和職員崗位責(zé)任制并當(dāng)真落實(shí)，配置專兼職職員負(fù)責(zé)消防工作，專兼職職員應(yīng)當(dāng)經(jīng)公安消防部分培訓(xùn)，并按期進(jìn)行消防檢查，做好記實(shí)，及時消除消防安全隱患。
（二）配備齊全的消防舉措措施、器材，并保持完好有效，每個固定攤鋪應(yīng)當(dāng)配置滅火器，嚴(yán)禁違章搭建占用防火間距，堵塞消防通道或者損壞和擅自拆除、停用消防舉措措施、器材。
（三）按期檢查農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）建筑物的安全使用狀況，對存在安全隱患的，應(yīng)委托有資質(zhì)的房屋安全鑒定單位對市場建筑物進(jìn)行安全鑒定，采取措施及時消除建筑安全隱患。
（四）嚴(yán)禁商住混用、使用明火功課、存放易燃易爆物品、違背劃定亂拉亂接電線等行為。
第十九條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）開辦者，應(yīng)當(dāng)維護(hù)市場環(huán)境衛(wèi)生，保持整齊有序。
（一）劃行歸市，設(shè)置規(guī)格同一、美觀、醒目的經(jīng)營區(qū)域標(biāo)志牌及明確的市場導(dǎo)購（疏散）示意圖；市場通道暢通，無占道違章經(jīng)營、亂擺賣、亂搭建、亂張貼。
（二）承擔(dān)農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）責(zé)任區(qū)內(nèi)的“門前五包”責(zé)任；場內(nèi)地面應(yīng)做到硬化、平整、清潔，有完善的清潔軌制、配備專兼職保潔職員，按期進(jìn)行清潔消毒，并有記實(shí)；設(shè)置垃圾和其他廢棄物收集容器，及時清除場內(nèi)污水、垃圾和其他廢棄物。
（三）設(shè)立相對獨(dú)立的家禽經(jīng)營區(qū)出進(jìn)口，并與其他經(jīng)營區(qū)隔開，家禽經(jīng)營區(qū)內(nèi)的水禽經(jīng)營區(qū)域與其他禽類經(jīng)營區(qū)域也要相對隔開。
（四）督促畜禽及肉品經(jīng)營者實(shí)施天天清潔消毒軌制，對家禽存放及銷售區(qū)實(shí)施每月清空家禽停業(yè)消毒軌制；配備病、死畜禽集中棄置舉措措施，做好無害化處理和消毒措施。
（五）配備與經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的泊車場，保證車輛停放整潔；修建公用衛(wèi)生間，并保持清潔衛(wèi)生。
第三章市場經(jīng)營治理
第二十條凡進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）從事經(jīng)營流動的經(jīng)營者，須持有工商行政治理部分核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，并按照核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式，在指定區(qū)域亮證經(jīng)營。
農(nóng)夫進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)在指定的地點(diǎn)、區(qū)域進(jìn)行交易。
第二十一條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）內(nèi)的經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)遵守和執(zhí)行農(nóng)副產(chǎn)品準(zhǔn)入軌制，履行農(nóng)副產(chǎn)品安全責(zé)任。
（一）應(yīng)實(shí)行索證索票軌制，建立進(jìn)貨臺賬，記實(shí)進(jìn)貨渠道；經(jīng)營者初次與供貨單位交易時，應(yīng)查驗(yàn)其主體資格正當(dāng)證實(shí)文件，包括營業(yè)執(zhí)照、出產(chǎn)經(jīng)營許可證、食物衛(wèi)生服務(wù)許可證等；經(jīng)營者在購進(jìn)食物時，應(yīng)當(dāng)按批次向供貨單位索取質(zhì)量合格證實(shí)，包括畜禽動物檢疫合格證實(shí)、肉類動物產(chǎn)品品質(zhì)檢疫合格證實(shí)、牲口肉類畜產(chǎn)品品質(zhì)檢修合格證實(shí)，糧食及其制品、奶制品、豆制品、飲料、酒類等應(yīng)有相應(yīng)的檢修合格證實(shí)和進(jìn)貨票據(jù)，其他產(chǎn)品應(yīng)具有相應(yīng)正當(dāng)證實(shí)文件。
（二）須從依法批準(zhǔn)設(shè)立的定點(diǎn)屠宰場購進(jìn)肉類及其制品，并建立完善生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，“兩章一證”齊全，在攤鋪顯著位置張掛肉品檢疫檢修合格證實(shí)；外埠輸入的生豬及其產(chǎn)品的采購依照有關(guān)劃定執(zhí)行；畜禽及肉品經(jīng)營者應(yīng)逐日對經(jīng)營場所實(shí)施清潔消毒，并在市場開辦者組織下實(shí)施每月清空家禽停業(yè)消毒軌制；家禽經(jīng)營者營業(yè)時要落實(shí)安全防護(hù)措施，穿著口罩、手套等防護(hù)品，銷售應(yīng)由專人負(fù)責(zé)。
（三）經(jīng)營直接進(jìn)口食物及熟食制品的，應(yīng)具備防塵、防蠅、防腐、防鼠舉措措施和冷藏、消毒用具；熟食間應(yīng)設(shè)置預(yù)進(jìn)間和售賣間，生熟食物應(yīng)分開存放，從業(yè)職員應(yīng)有健康合格證。
第二十二條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）內(nèi)的經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)遵守下列劃定：
（一）按照進(jìn)場經(jīng)營協(xié)議書商定，在指定地點(diǎn)經(jīng)營，聽從治理，遵守市場各項(xiàng)規(guī)章軌制。
（二）經(jīng)營流動遵循自愿、同等、公平、老實(shí)信用的原則，主動向消費(fèi)者出具信譽(yù)卡或市場銷售專用憑證，昭示經(jīng)營者名稱、詳細(xì)經(jīng)營場所或攤鋪號、聯(lián)系電話等。
（三）實(shí)行明碼標(biāo)價，使用的標(biāo)價簽或價目牌應(yīng)標(biāo)明品名、計(jì)價單位、銷售價格等內(nèi)容。對物價部分劃定有參考價或臨時銷售限價的，應(yīng)在經(jīng)營場所的顯著位置公示。
（四）法律、法規(guī)和規(guī)章劃定的其他責(zé)任。
第二十三條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）內(nèi)嚴(yán)禁銷售下列農(nóng)副產(chǎn)品：
（一）假冒偽劣或者過時、失效、變質(zhì)的產(chǎn)品；
（二）法律、法規(guī)禁止銷售的動植物及其制成品；
（三）病死、毒死或者死因不明的畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品；
（四）有毒農(nóng)藥殘留超標(biāo)的蔬菜、生果；
（五）按照國家劃定應(yīng)當(dāng)檢修、檢疫而未檢修、檢疫或者偽造檢修、檢疫證實(shí)的產(chǎn)品；
（六）法律、法規(guī)禁止銷售的其他農(nóng)副產(chǎn)品。
第二十四條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）交易流動嚴(yán)禁下列行為：
（一）欺行霸市、哄抬物價、價格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、短斤缺兩等違法行為；
（二）壟斷貨源、哄抬物價或者串通操作農(nóng)副產(chǎn)品價格；
（三）摻雜、摻假、以假充真、以次充好；
（四）使用人為破壞等分歧格的計(jì)量用具；
（五）以虛假廣告等欺詐方式銷售農(nóng)副產(chǎn)品；
（六）法律、法規(guī)禁止的其他行為。
第四章監(jiān)視治理
第二十五條縣商務(wù)局負(fù)責(zé)組織制定農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）治理的行業(yè)規(guī)范，推進(jìn)行業(yè)組織建設(shè)，開展行業(yè)交流和指導(dǎo)行業(yè)自律，履行對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）工業(yè)引導(dǎo)、規(guī)劃布局、監(jiān)視指導(dǎo)的職責(zé)?？h市場治理中央按照市場治理規(guī)范對全縣農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）進(jìn)行詳細(xì)監(jiān)管，并指導(dǎo)各鎮(zhèn)（街道）規(guī)范市場經(jīng)營秩序。
第二十六條雙流工商局依法對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）實(shí)行登記注冊，向符合前提的經(jīng)營者核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，對其交易行為進(jìn)行監(jiān)視治理，依法查處交易流動中的違法行為，規(guī)范市場交易行為。
第二十七條縣農(nóng)發(fā)局負(fù)責(zé)配合工商行政治理部分對暢通流暢
環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施日常監(jiān)管和抽檢、快檢。
第二十八條縣水務(wù)局依據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《成都市水產(chǎn)品市場準(zhǔn)入實(shí)施辦法》等法律法規(guī)劃定，負(fù)責(zé)水產(chǎn)品的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)和水產(chǎn)品批發(fā)、零售市場的監(jiān)視治理。
第十九條縣公安局負(fù)責(zé)依法加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的治安治理，并督促市場開辦者建立安全捍衛(wèi)機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全捍衛(wèi)措施；依法清理取締市場周邊機(jī)動車輛亂停、亂放，確保交通秩序良好順暢。
縣公安消防部分負(fù)責(zé)依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）內(nèi)的消防安全進(jìn)行監(jiān)視檢查，對新建、擴(kuò)建、改建及重新裝修的農(nóng)貿(mào)市場，依照國家消防技術(shù)規(guī)范進(jìn)行審核、驗(yàn)收和開業(yè)前消防安全檢查；對未按法律法規(guī)要求辦理消防行政許可，擅自開業(yè)的市場依法予以查處。
第三十條縣規(guī)劃局、縣建設(shè)局負(fù)責(zé)對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的規(guī)劃發(fā)展、建筑工程質(zhì)量實(shí)施監(jiān)視治理，對市場內(nèi)亂搭亂建行為依法進(jìn)行取締；對新建、擴(kuò)建、改建的農(nóng)貿(mào)市場（菜市場），依照國家有關(guān)建筑技術(shù)規(guī)范的劃定進(jìn)行審核和監(jiān)視，對未經(jīng)建設(shè)工程竣工驗(yàn)收而擅自開業(yè)的市場依法進(jìn)行查處。
第三十一條縣城管局負(fù)責(zé)依法取締東升、華陽、西航港街道等直管區(qū)域內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）周邊暴市現(xiàn)象（市場周邊延伸50米），屬地城管中隊(duì)負(fù)責(zé)依法取締所在鎮(zhèn)（街道）農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）周邊暴市現(xiàn)象；負(fù)責(zé)市場周邊環(huán)境衛(wèi)生和店招店貌治理及活動商販、占道經(jīng)營、非法占道市場的清理整治工作。
第三十二條縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)督促和指導(dǎo)農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）開展健康教育、除害防病等愛國衛(wèi)生工作。
第三十三條雙流食藥監(jiān)局負(fù)責(zé)做好農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）食物安全工作的組織協(xié)調(diào)和綜合監(jiān)管，依法組織對重大食物安全事故進(jìn)行查處。
第三十四條雙流質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的出產(chǎn)加工環(huán)節(jié)及計(jì)量用具和計(jì)量行為的監(jiān)視治理，依法查處質(zhì)量技術(shù)違法行為。
第三十五條縣物價局負(fù)責(zé)加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）農(nóng)副產(chǎn)品價格的監(jiān)視檢查，依法查處價格違法行為。
第三十六條相關(guān)行政主管部分根據(jù)各自職責(zé)，對全縣農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的經(jīng)營治理工作進(jìn)行監(jiān)視，督促市場開辦者和經(jīng)營者落實(shí)本辦法的各項(xiàng)劃定，并按照有關(guān)劃定適時宣布相關(guān)監(jiān)視抽查結(jié)果。
第五章責(zé)任追究
第三十七條農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）治理納入縣政府專項(xiàng)目標(biāo)治理。
第三十八條縣市場治理中央是雙流大市場等6個直接經(jīng)營的國辦農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）監(jiān)管第一責(zé)任人，其余農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）按照屬地化治理原則，由所在鎮(zhèn)（街道）作為監(jiān)管第一責(zé)任人，對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）的治理負(fù)總責(zé)。
第三十九條縣商務(wù)局及所屬縣市場治理中央，按照農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）治理辦法，負(fù)責(zé)對農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）經(jīng)營治理進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)視和檢查，并制定和落實(shí)賞罰措施。
第四十條對因農(nóng)貿(mào)市場（菜市場）規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營監(jiān)視履職不到位造成重大安全（含食物安全）事故、重大負(fù)面影響的詳細(xì)部分、鎮(zhèn)（街道）實(shí)行問責(zé)，并依法依規(guī)追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
第六章附則
第四十一條縣內(nèi)其他專業(yè)市場治理可參照本辦法執(zhí)行。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好！
在春節(jié)來臨之際，首先請?jiān)试S我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們拜年，祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們春節(jié)愉快！事業(yè)有成！萬事如意！祝公司事業(yè)又好又快發(fā)展！蒸蒸日上！更上一層樓！
我一個進(jìn)公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間里，深得領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛，有幸被評為公司的優(yōu)秀員工。我感到無比的榮幸和自豪，同時覺得自己離優(yōu)秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同時吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)業(yè)務(wù)工作基礎(chǔ)，求真務(wù)實(shí)，樹立雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，全面提高自身的能力素質(zhì)，以求更大的發(fā)展和進(jìn)步。
自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認(rèn)識，我更對LED太陽能產(chǎn)品有了質(zhì)的掌握和了解，為以后擴(kuò)大業(yè)務(wù)打好了基礎(chǔ)。2013年即是一個充滿機(jī)遇，又是非常關(guān)鍵時期到來的時候，展望光伏LED產(chǎn)業(yè)，放眼全國及全世界整個行業(yè)，著眼于未來，我身感自身任務(wù)更加艱巨，我要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，迎難而上。
在新的1年工作中，增強(qiáng)工作中的主動性，不斷自我加壓，由壓力變動力，積極與客戶聯(lián)系，主動與客戶洽談，做好服務(wù)。充分發(fā)揮自身的特長和產(chǎn)品的優(yōu)勢，一個一個客戶去聯(lián)系去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，讓他接受我們的產(chǎn)品，利用我們的產(chǎn)品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作熱情來投入到公司今后事業(yè)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)公司宏偉的目標(biāo)不懈努力！另外我要從自身查不足找差距，低調(diào)做人，高調(diào)做事。同時吸收別人的長處，彌補(bǔ)自己的不足。為光之源未來發(fā)展，樹立全局觀和大局意識，團(tuán)結(jié)同事，互相支持，互相配合，把各項(xiàng)工作做完美?？偠灾乙云胶汀⒑头e極向上的工作態(tài)度，緊緊圍繞在以公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展為核心，以銷售為中心，明確發(fā)展思路，找準(zhǔn)方向，刻苦鉆研，奠定基礎(chǔ)。規(guī)劃長遠(yuǎn)有效的發(fā)展目標(biāo)，提出更加完善的工作舉措。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，2013年公司發(fā)展更艱巨，但更偉大，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我將不斷的挑戰(zhàn)自我，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，言行律己，來要求自己。在新的一年里，我也一定不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的厚愛，一定高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、做好本職工作，為光之源事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)，有始有終；與全體光之源人一道踏上高速軌道，為公司的未來而努力奮斗！本人全年完成銷售（工程）額700萬元。最后，我相信在謝總的正確領(lǐng)導(dǎo)下；在董事會的精密部署統(tǒng)籌安排下；在公司班子的帶領(lǐng)下；通過公司全體員工的共同努力下，光之源的明天會更美好！謝謝大家！
精品鞋店試圖通過櫥窗展示來吸引顧客。溫特沃絲最近制作了一個櫥窗，展示了Angelique是如何一步一步制作的，許多顧客對這一舉措大加贊揚(yáng)。櫥窗展示對Angelique尤為重要，因?yàn)闇靥匚纸z的主要競爭者也擁有這條商品線。盡管這兩家商店都位于懷特平原市區(qū)的購物中心，競爭者Foot Fantasy位于交通流量更大的區(qū)域，而精品鞋店離它有三個街區(qū)的距離，位于次要的商品交易區(qū)。整個商業(yè)區(qū)的狀況稍微有些惡化，離商業(yè)區(qū)一個街區(qū)距離的一些居民正在減少。
溫特沃絲的主要顧客是黑人和波多黎各的婦女實(shí)業(yè)家、秘書和學(xué)校教師，還有一些居住在附近的藍(lán)領(lǐng)工人。此外，在懷特平原市區(qū)工作的一些顧客也會光顧這個商店。通常狀況下，很少有居住在懷特平原郊區(qū)的個人來到市中心購物，這也影響了整個市區(qū)的零售商。
1988年5月，Catri女鞋的銷售代表和溫特沃絲進(jìn)行了初步接觸，考慮在她的商店里銷售Catri的品牌。Catri在質(zhì)量方面擁有較高的聲譽(yù)，會增加溫特沃絲的精品鞋店的聲望。溫特沃絲正在考慮這一舉措，因?yàn)樗犝f競爭對手正在催促Angelique停止與精品鞋店的業(yè)務(wù)往來，這樣，F(xiàn)oot Fantasy就可以成為懷特平原市區(qū)惟一銷售Angelique的零售商。Angelique同時也在懷特平原附近的地區(qū)商業(yè)街中銷售。Angelique是一個聲望很高的品牌，許多女顧客就是因?yàn)橛羞@個品牌才會購買。精品鞋店也面臨著來自附近兩個全國范圍內(nèi)的連鎖店的競爭。幸運(yùn)的是，這些分銷渠道都沒有精品鞋店所擁有的品牌。
溫特沃絲也在猶豫是否銷售Catri女鞋，因?yàn)橛嗁徱３只镜膸齑媪浚托枰罅康某跏棘F(xiàn)金費(fèi)用。因?yàn)樽畹偷馁徺I要求是八種不同款式的四種顏色或質(zhì)地。為保持足夠的庫存，每種顏色的鞋子必須購買20雙。鞋子號碼的分類細(xì)目見表1。
如果銷售一種款式，每雙鞋的成本是30美元，投資將是2400美元。為了庫存8種款式，假定平均成本是30美元，需要大約投資19200美元。
Catri的合作廣告策略非常出眾。符合銷售Catri品牌的零售商不僅每年會得到2000美元的津貼，并且會根據(jù)購買情況獲利。精品鞋店可以任意選擇一家媒體，也不需要向廣告支付費(fèi)用。此外，Catri為零售商提供銷售保證特權(quán)。如果商品在零售店中60天還沒有賣出去，零售商可以在任何時間向賣主退貨。購買90天后可以要求退款，零售商可以得到全額退款。零售商所承擔(dān)的惟一成本是從制造商的倉庫那里運(yùn)貨的交通費(fèi)用。這種特權(quán)只有溫特沃絲和Catri的銷售代表在懷特平原進(jìn)行銷售的款式才有效。在有這些保證之后，溫特沃絲不再為銷售緩慢的商品和減價銷售所擔(dān)憂。
Catri的零售價格范圍與Angelique相似，但Catri的成本結(jié)構(gòu)略低于Angelique，因此會允許溫特沃絲在零售時加價50%。比如，從Angelique處花44美元購買的一雙鞋可以在零售店里賣到80美元；從Catri處花40美元購買的一雙鞋也可以賣到80美元。當(dāng)產(chǎn)品脫銷時，Catri鼓勵特殊定單。比如一個款式的鞋子脫銷后，Catri會在7個工作日內(nèi)把顧客所要求款式的鞋子送到零售店。
溫特沃絲不得不做出一項(xiàng)艱難的決策。儲存Catri商品線的好處在于：
1.可以獲得合作性的廣告；
2.100%退貨的特權(quán)；
3.便捷和有效的特殊定單安排；
據(jù)悉，不久前在中國石油集團(tuán)公司南戴河領(lǐng)導(dǎo)干部會議和人事工作會議上，陳耕總經(jīng)理指出：“中國石油集團(tuán)公司按照率先建成一流的社會主義現(xiàn)代化企業(yè)和具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團(tuán)的要求，著眼于增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，突出發(fā)展國內(nèi)油氣業(yè)務(wù)，大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)，努力培育新的增長點(diǎn)，躋身于國際大石油公司的前列，并逐步發(fā)展成為國際一流的跨國石油集團(tuán)。要實(shí)現(xiàn)這一奮斗目標(biāo)，需要資金、需要市場、需要技術(shù)、更重要的是需要人才?！?/p>
在中國石油建設(shè)的三支人才隊(duì)伍中，可以說，經(jīng)過多年的勘探開發(fā)生產(chǎn)科研的積累，專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍人才濟(jì)濟(jì)，實(shí)力雄厚，改革開放以來，經(jīng)過競爭的打拼和市場的磨練，經(jīng)營管理人才隊(duì)伍依然茁壯成長。相對而言，操作技能方面的人才比較匱乏。具體來說，在加油站營銷一線，隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)展，加油站經(jīng)理人才嚴(yán)重不足，加油站員工隊(duì)伍整體上技術(shù)素質(zhì)偏低，服務(wù)意識和文化修養(yǎng)不夠，不能滿足日益激烈的市場競爭需要，嚴(yán)重影響中國石油這一企業(yè)巨人前進(jìn)的步伐。
在這次技術(shù)比武閉幕式上，藺愛國總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)了煉油與銷售板塊實(shí)行“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略舉措，要將人才隊(duì)伍建設(shè)由應(yīng)急型向資源開發(fā)型轉(zhuǎn)變。其特點(diǎn)是，要加強(qiáng)組織建設(shè)，理順管理體制；要加強(qiáng)基地建設(shè)，完善培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)；要加強(qiáng)教材建設(shè)，利用兩三年的時間完成教材體系：要加強(qiáng)師資培養(yǎng)，建立師資庫，將大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)的專家納入其中，整合使用；要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，理順考核評估體系；要加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，確保培訓(xùn)資金的規(guī)模和到位。由此可見，中國石油銷售板塊在操作技能類人才隊(duì)伍建設(shè)方面，進(jìn)行了周密完善的部署，從管理體制、培訓(xùn)設(shè)施、教材與師資建設(shè)、工作的考核評估以及資金保證等各個方面給予了充分的保證。