時(shí)間：2022-09-14 02:23:59
導(dǎo)語(yǔ)：在海外經(jīng)營(yíng)論文的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
論文摘要：跨國(guó)公司到一個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行投資，股權(quán)安排選擇是其首先要進(jìn)行的戰(zhàn)略決策之一。股權(quán)安排不僅影響投資各方投資的積極性，也能影響到投資者資本投入水平、技術(shù)轉(zhuǎn)移的程度，以及收益的分配等一系列問(wèn)題，合適的股權(quán)安排是實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司海外經(jīng)營(yíng)收益最大化的核心所在。
關(guān)于跨國(guó)公司股權(quán)安排選擇理論的研究大多是靜態(tài)的，關(guān)注的是跨國(guó)公司初次的股權(quán)選擇，而且側(cè)重的是某個(gè)因素對(duì)股權(quán)安排的影響。近年來(lái)，國(guó)外的研究開(kāi)始關(guān)注跨國(guó)公司進(jìn)人之后股權(quán)的動(dòng)態(tài)選擇問(wèn)題。國(guó)內(nèi)關(guān)于跨國(guó)公司股權(quán)安排的研究，主要集中于對(duì)在華的跨國(guó)公司的實(shí)證研究上，但在分析過(guò)程中仍然側(cè)重于進(jìn)入時(shí)的股權(quán)安排。跨國(guó)公司在海外經(jīng)營(yíng)股權(quán)安排的選擇，實(shí)際是—個(gè)以跨國(guó)公司母公司為主體，以全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為利益指向，綜合考慮各方因素不斷進(jìn)行決策的動(dòng)態(tài)過(guò)程這個(gè)動(dòng)態(tài)的決策不僅包括跨國(guó)公司不斷增加股權(quán)直至獨(dú)資的行為，而且還包括減少股權(quán)以至撤出資本的行為。
一、 跨國(guó)公司海外經(jīng)營(yíng)的股權(quán)安排
由于股權(quán)安排直接與利益分配和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等相聯(lián)系因此合適的股權(quán)安排成為跨國(guó)公司海外經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，也是跨國(guó)公司對(duì)海外子公司實(shí)現(xiàn)控制權(quán)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略的核心要素。而其他控制手段，如關(guān)鍵職位的任命權(quán)、技術(shù)和資源分配權(quán)等，大多是股權(quán)的衍生物。一般地，跨國(guó)公司海外經(jīng)營(yíng)的股權(quán)安排大致有以下幾種類(lèi)型：
一是全部擁有。通常是指母公司全部擁有或擁有子公司 95％以上的股份，此時(shí)子公司即為跨 國(guó)公司的獨(dú)資公司。對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)講，獨(dú)資子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以直接掌控，能夠完全實(shí)施跨國(guó)公司的整體戰(zhàn)略，避免合資等方式引起的矛盾與沖突，并獨(dú)享超額利潤(rùn)。但由于現(xiàn)在世界各國(guó)民族主義情緒強(qiáng)盛，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況變幻莫測(cè)，因此獨(dú)資子公司承受的風(fēng)險(xiǎn)較大。
二是部分擁有。通常是指母公司擁有子公司股權(quán)在 5％ 一95％之間。按照具體擁有股權(quán)的多少，還可分為多數(shù)股權(quán)形式，通常為股權(quán)的 50％ 一95％；對(duì)等擁有，即母公司與合伙人各擁有子公司 50％的股權(quán)；少數(shù)股權(quán)形式，通常為股權(quán)的5％ 一50％。在部分股權(quán)擁有下，跨國(guó)公司能充分利用當(dāng)?shù)睾匣锶说馁Y源和優(yōu)勢(shì)，而且更容易被當(dāng)?shù)卣腿藗兯邮?。但是部分擁有時(shí)雙方容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，也不利于跨國(guó)公司的統(tǒng)一控制和協(xié)調(diào)。
三是非股權(quán)安排 (契約經(jīng)營(yíng))。通常指母公司不擁有 ，或只擁有子公司 5％以下的股權(quán)。非股權(quán)安排方式往往被視為股權(quán)安排的特例。在該方式下，跨國(guó)公司往往通過(guò)如特許授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)、合同制造等方式實(shí)現(xiàn)海外經(jīng)營(yíng)。該方式風(fēng)險(xiǎn)比較小，而且使得跨國(guó)公司在股權(quán)參與受限制或不被允許的情況下，仍能參與當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，實(shí)施的控制力和影響力最小。
二、跨國(guó)公司選擇不同股權(quán)安排的因素
(一)東道國(guó)方面的因素。
1．政治因素。主要指東道國(guó)政府的政局是否穩(wěn)定，當(dāng)?shù)氐拿褡逯髁x情緒如何等。如果東道國(guó)政局不是很穩(wěn)定，而且當(dāng)?shù)孛褡逯髁x情緒比較高漲，那么，跨國(guó)公司往往不會(huì)考慮獨(dú)資的方式，而更傾向于合資或非股權(quán)安排方式。
2．經(jīng)濟(jì)因素。包括東道國(guó)的信用度，對(duì)跨國(guó)公司投資的政策規(guī)定，當(dāng)?shù)睾匣锶饲闆r等。東道國(guó)信用度包括東道國(guó)是否存在金融抑制，貨幣穩(wěn)定情況怎樣。當(dāng)?shù)睾匣锶饲闆r主要看其是否具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、融資能力、與政府的關(guān)系等方面的優(yōu)勢(shì)，看其與跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和理念是否一致等。
3．社會(huì)文化因素。主要指東道國(guó)的語(yǔ)言，人們的價(jià)值觀，生活方式及對(duì)外來(lái)文化的接受能力和接受程度等。一般來(lái)說(shuō)，東道國(guó)與跨國(guó)公司母國(guó)的社會(huì)文化差異越顯著，跨國(guó)公司越不會(huì)選擇獨(dú)資的方式。
(二)跨國(guó)公司自身的因素
1．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)跨國(guó)公司具有工業(yè)產(chǎn)權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)時(shí)，一般會(huì)選擇在東道國(guó)建立獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，既能保護(hù)其新技術(shù)和產(chǎn)權(quán)，也可以獲得新市場(chǎng)帶來(lái)的超額利潤(rùn)。反之，若轉(zhuǎn)移到東道國(guó)的技術(shù)、產(chǎn)品已相對(duì)過(guò)時(shí)，往往不太會(huì)考慮獨(dú)資的方式。如果跨國(guó)公司擁有在東道國(guó)從事經(jīng)營(yíng)所必需的主要資源，就不太會(huì)選擇跟別人分享股權(quán)的方式；如果以利用當(dāng)?shù)氐馁Y源為主，那么大多會(huì)采用合資方式。
2．全球戰(zhàn)略目標(biāo)。若跨國(guó)公司以增加對(duì)東道國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境適應(yīng)能力和進(jìn)人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為戰(zhàn)略目標(biāo)的話，往往會(huì)傾向于選擇合資經(jīng)營(yíng)或非股權(quán)安排方式，以充分利用東道國(guó)當(dāng)?shù)睾匣锶说膬?yōu)勢(shì)；有些跨國(guó)公司期望能在全球?qū)嵤┙y(tǒng)一的調(diào)度和控制，避免不同市場(chǎng)之間的沖突，此時(shí)往往會(huì)傾向于全部股權(quán)或多數(shù)股權(quán)形式。
3．跨國(guó)管理的經(jīng)驗(yàn)。如果跨國(guó)公司在海外一直傾向于某種方式如獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，在這方面具備了大量豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員，那么其在新的東道國(guó)的股權(quán)選擇上也會(huì)傾向于原來(lái)的方式。而在同一個(gè)東道國(guó)，也存在著管理經(jīng)驗(yàn)的漸進(jìn)積累過(guò)程。隨著對(duì)東道國(guó)制度、政策、文化、市場(chǎng)等進(jìn)一步了解，跨國(guó)公司會(huì)逐步減少對(duì)當(dāng)?shù)睾匣锶说囊蕾?lài)，并傾向于提高股權(quán)比例。
4．歷史傳承。不同歷史文化背景的跨國(guó)公司也會(huì)表現(xiàn)出對(duì)股權(quán)的不同偏好。比如美國(guó)的跨國(guó)公司一直以來(lái)比較偏好建立擁有全部股權(quán)的子公司，以利于其獲得控制關(guān)鍵的決策；而日本或歐洲的跨國(guó)公司則更注重人際關(guān)系及互助合作，往往會(huì)采取合資經(jīng)營(yíng)等方式。
三、跨國(guó)公司海外經(jīng)營(yíng)的股權(quán)策略
中國(guó)商務(wù)部研究院于2004年以 《商業(yè)周刊》全球 1000強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)為主，對(duì)其2O05—2O07年在華的投資趨勢(shì)進(jìn)行了調(diào)研。筆者以這個(gè)調(diào)研的部分?jǐn)?shù)據(jù)為主，對(duì)在華跨國(guó)公司的股權(quán)安排選擇進(jìn)行實(shí)證分析 (若無(wú)特別說(shuō)明，數(shù)據(jù)均來(lái)源于此)，以下簡(jiǎn)稱(chēng) “調(diào)研結(jié)果”。
(一)跨國(guó)公司初人東道國(guó)的股權(quán)安排
一般在初入東道國(guó)時(shí)期，跨國(guó)公司如果更為關(guān)注的是爭(zhēng)取良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，獲得有利的資源條件等，那么比較理性的選擇應(yīng)該是合資或非股權(quán)合作模式。從成本角度考慮，由于是初次進(jìn)入東道國(guó)，由經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定帶來(lái)的外部風(fēng)險(xiǎn)成本明顯比較大，因而選擇合資或非股權(quán)合作有利于跨國(guó)公司分?jǐn)傔@部分成本。對(duì)于東道國(guó)是新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，由于政府對(duì)外方股權(quán)占比限制一般比較嚴(yán)格，而且市場(chǎng)發(fā)育相對(duì)不完善，因此，合資或非股權(quán)合作經(jīng)營(yíng)更有利于進(jìn)入東道國(guó)?！罢{(diào)研結(jié)果”顯示，跨國(guó)公司在嘗試進(jìn)入中國(guó)階段，通常采取“介人性投資”，即象征性地與中國(guó)企業(yè)共同出資，參股比例較低，且不占經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)。這充分顯示了跨國(guó)公司“限制了最初進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)，以后的擴(kuò)張或者終止投資取決于合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或者其他戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)”。
(二)進(jìn)人東道國(guó)之后的股權(quán)調(diào)整
1．增加股權(quán)直至獨(dú)資的策略。出于統(tǒng)一、協(xié)調(diào)其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的有效性及獲取更大的投資收益考慮，對(duì)于原非股權(quán)安排項(xiàng)目，跨國(guó)公司傾向于將契約中約定的權(quán)利如版權(quán)、專(zhuān)利、商標(biāo)權(quán)、技術(shù)訣竅等折合成股本投入，從而取得少數(shù)股權(quán)或多數(shù)股權(quán)，成為合資經(jīng)營(yíng)甚至是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式。“調(diào)研結(jié)果”顯示，經(jīng)過(guò)嘗試進(jìn)入之后，在華投資中，跨國(guó)公司的獨(dú)資、控股、實(shí)質(zhì)性投資比例將增加。在影響跨國(guó)公司繼續(xù)投資區(qū)位選擇影響因素時(shí)，政策的連續(xù)性和兌現(xiàn)度則成為首要因素。部分產(chǎn)品供應(yīng)行業(yè)在特定地區(qū)的聚集對(duì)行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張起到了積極作用，形成了吸引其他供應(yīng)商、成品制造商進(jìn)入該地區(qū)的良性循環(huán)。同時(shí)， “調(diào)研結(jié)果” 還顯示，在生產(chǎn)投資方面，有57％的跨國(guó)公司投資傾向于獨(dú)資新建，高于37％的與企業(yè)合資的比例。
2．減少股權(quán)直至資本退出的策略。減少股權(quán)直至資本退出，是跨國(guó)公司保護(hù)既得利益以及最大限度避免繼續(xù)損失的重要保護(hù)策略。從跨國(guó)公司角度來(lái)看，可能出于以下原因： (1)經(jīng)營(yíng)效果未能達(dá)到最初的預(yù)定目標(biāo)；(2)跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略發(fā)生了變化；(3)與當(dāng)?shù)睾腺Y方矛盾重重； (4)獨(dú)資企業(yè)引起當(dāng)?shù)孛褡逯髁x情緒問(wèn)題等。從東道國(guó)的角度來(lái)看，可能在政治、經(jīng)濟(jì)或文化因素等方面出現(xiàn)重大變化。此時(shí)，跨國(guó)公司就會(huì)減少現(xiàn)有股權(quán)份額，或者是撤出全部投資，出售、清算在東道國(guó)的資產(chǎn)。
四、結(jié)論
綜上所述，股權(quán)安排是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)其海外經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一個(gè)核心策略。隨著時(shí)間的推移，與東道國(guó)和跨國(guó)公司相關(guān)的各種因素均處在不斷的變化之中，因此，股權(quán)安排也處于動(dòng)態(tài)的調(diào)整之中。分析跨國(guó)公司在華股權(quán)安排變動(dòng)情況 ，可以發(fā)現(xiàn)：
第一，在眾多影響因素中，政策的連續(xù)性和兌現(xiàn)度是跨國(guó)公司在華投資區(qū)位選擇的最重要因素。對(duì)此，各級(jí)政府應(yīng)予以高度重視，在具體操作中要確保政策制訂和實(shí)施的一致性。
第二，東道國(guó)其它因素影響相對(duì)不明顯，主要緣于以下原因：一是中國(guó)政局的穩(wěn)定，而且隨著中國(guó)政府切實(shí)履行加入世貿(mào)的承諾，各種限制外資進(jìn)入的政策法規(guī)逐漸取消 ，從而為跨國(guó)公司的進(jìn)入和發(fā)展提供了良好的環(huán)境；二是隨著中國(guó)市場(chǎng)化改革的進(jìn)一步深入，政府和市場(chǎng)的邊界進(jìn)一步合理、明晰，政府的行政干預(yù)逐漸減少，而傾向于通過(guò)宏觀調(diào)控來(lái)防止經(jīng)濟(jì)過(guò)度波動(dòng)，通過(guò)完善市場(chǎng)規(guī)則來(lái)促進(jìn)企業(yè)之間的有序競(jìng)爭(zhēng)。三是經(jīng)過(guò)多年來(lái)的對(duì)外開(kāi)放，跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的社會(huì)文化已經(jīng)有了比較深入的了解。
第三，正確看待部分行業(yè)在特定地區(qū)的集聚。產(chǎn)業(yè)集群的存在，一方面能吸引相關(guān)外資的進(jìn)入，形成良性的循環(huán)，但也促進(jìn)了原有跨國(guó)公司增加股權(quán)以至獨(dú)資行為的發(fā)生；另一方面 ，產(chǎn)業(yè)集群也在一定程度上提高了跨國(guó)公司撤資的障礙與機(jī)會(huì)成本。
參考文獻(xiàn)
[1]張向陽(yáng)．跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)股權(quán)選擇行為演變的三層次分析[J]．江海學(xué)刊，2005(1)．
[2]聶名華．境外投資股權(quán)參與方式的選擇[J]．國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題，1999(4)．
論文摘 要:本文以跨國(guó)公司與我國(guó)國(guó)有企業(yè)發(fā)展之間的邏輯關(guān)系為論述的主線，分析了經(jīng)濟(jì)全球化條件下跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用。本文認(rèn)為，跨國(guó)公司是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，直接體現(xiàn)著一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力;我國(guó)要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須進(jìn)一步引進(jìn)跨國(guó)公司投資，同時(shí)鼓勵(lì)我國(guó)企業(yè)“走出去”，更好地利用國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和資源。在此基礎(chǔ)上，本文提出了我國(guó)國(guó)有企業(yè)引進(jìn)跨國(guó)公司投資戰(zhàn)略和我國(guó)國(guó)有企業(yè)對(duì)外投資戰(zhàn)略。
一、引言
西方學(xué)者對(duì)跨國(guó)公司的研究是從國(guó)際投資開(kāi)始的，然而，在世界經(jīng)濟(jì)史中，國(guó)際貿(mào)易的歷史遠(yuǎn)比國(guó)際投資悠久，國(guó)際貿(mào)易的理論也比國(guó)際投資的理論成熟得多。在國(guó)際貿(mào)易理論中，有大衛(wèi)李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)原理和被稱(chēng)為“赫—俄—薩模式”(H-O-S Model)的要素稟賦理論等比較公認(rèn)的權(quán)威學(xué)說(shuō)，而在國(guó)際投資方面的研究則較為薄弱。西方學(xué)者通常運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易理論來(lái)解釋國(guó)際投資現(xiàn)象，但國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資各自的運(yùn)行機(jī)制有所不同，國(guó)際貿(mào)易理論難以對(duì)國(guó)際投資做出較為科學(xué)的解釋。
二、我國(guó)國(guó)有企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
我國(guó)國(guó)有企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題主要是與企業(yè)的內(nèi)部自身所存在的缺陷與不足相聯(lián)系。這其中企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不明晰，海外企業(yè)缺乏有效的激勵(lì)與約束機(jī)制是主要原因。
(一)產(chǎn)權(quán)制度不明晰
目前我國(guó)境外企業(yè)的管理方式主要實(shí)行的是承包經(jīng)營(yíng)制度。這本身是在當(dāng)前我國(guó)對(duì)外投資管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，管理機(jī)制不完善情況下的權(quán)宜之計(jì)。但問(wèn)題是這種承包性制度往往建立于并不明晰的產(chǎn)權(quán)制度之上，在產(chǎn)權(quán)、制度和體制方面的深層次的改革遠(yuǎn)未到位。
首先，按常理，境外企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)理應(yīng)保值和增值，但從實(shí)際情況看，相當(dāng)一部分境外企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)不僅沒(méi)有增值，甚至連保值也未能做到。企業(yè)資產(chǎn)管理中存在漏洞，主要有:一些企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)以個(gè)人的名義在當(dāng)?shù)刈?cè)，造成產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確，給國(guó)有資產(chǎn)流失造成隱患。其次，激勵(lì)與約束機(jī)制的不健全不僅存在于國(guó)內(nèi)母公司，一些企業(yè)的境外子公司也沿襲了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。在該制度安排下資產(chǎn)所有者與經(jīng)營(yíng)者間的收益權(quán)與使用權(quán)劃分沒(méi)有得到合理且清晰的界定，進(jìn)而導(dǎo)致了兩方面的問(wèn)題:一方面，由于企業(yè)的管理機(jī)制尚未根本改變，國(guó)內(nèi)企業(yè)可能過(guò)于強(qiáng)調(diào)了對(duì)海外公司的我國(guó)國(guó)有企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題研究管理與控制，而海外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)與決策權(quán)力被大量剝奪;另一方面，對(duì)于海外企業(yè)的公司經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況與業(yè)務(wù)發(fā)展漠不關(guān)心，這也直接導(dǎo)致了許多海外企業(yè)缺乏國(guó)內(nèi)母公司的相關(guān)支持而孤軍奮戰(zhàn)，海外業(yè)務(wù)的拓展活動(dòng)顯得后勁不足。同時(shí)國(guó)內(nèi)母公司的這種態(tài)度在產(chǎn)權(quán)制度不明晰的情況下極易造成境外企業(yè)管理中的“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至導(dǎo)致管理者設(shè)租、尋租與企業(yè)資產(chǎn)的海外流失。
(二)政企不分與所有者主體缺位
我國(guó)國(guó)有企業(yè)歷來(lái)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革過(guò)程中的重點(diǎn)與難點(diǎn)，其關(guān)鍵問(wèn)題就是政企不分與所有者缺位。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)有企業(yè)的資產(chǎn)屬于國(guó)家所有，國(guó)家與國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者之間是委托關(guān)系，這在產(chǎn)權(quán)制度上是相對(duì)明晰的。簡(jiǎn)單來(lái)講就是，機(jī)構(gòu)作為所有者是可以的，但實(shí)際操作中管理國(guó)有資產(chǎn)的是機(jī)構(gòu)中實(shí)實(shí)在在的人，而這些人在事實(shí)上的責(zé)、權(quán)、利等方面與其所管理的國(guó)有資產(chǎn)并無(wú)百分之百的利害關(guān)系。這樣來(lái)看實(shí)際上無(wú)論是國(guó)資委還是財(cái)政部充其量也只能還是國(guó)有資產(chǎn)的一個(gè)人而己，而相應(yīng)的委托人即國(guó)有資產(chǎn)的所有者方面仍然處于缺位的狀況之中。
三、推動(dòng)我國(guó)國(guó)有企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略
(一)提高國(guó)有企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是指一國(guó)企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，成功地進(jìn)行國(guó)際生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力。具體表現(xiàn)為企業(yè)能夠更有效地從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，其價(jià)格和非價(jià)格特性較國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者更具有市場(chǎng)吸引力。我國(guó)國(guó)有企業(yè)必須提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，只有提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，才能更有效的開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易和海外投資。
(二)把軟技術(shù)創(chuàng)新作為提高國(guó)有企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力的突破口
把軟技術(shù)作為技術(shù)創(chuàng)新的突破口是是因?yàn)?
第一，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小。硬技術(shù)創(chuàng)新需要的投資較大，潛在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較大，而軟技術(shù)創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品本體的延伸部分的創(chuàng)新，投資較少，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。
第二，容易實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)。軟技術(shù)創(chuàng)新從構(gòu)思開(kāi)發(fā)到具體實(shí)現(xiàn)都是以企業(yè)內(nèi)部為主，只要充分利用企業(yè)自身的管理人員、技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員、生產(chǎn)人員或其他相關(guān)人員的努力，就可以達(dá)到技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)。
(三)加大國(guó)有企業(yè)科技開(kāi)發(fā)資源的投入力度
首先，加大國(guó)有企業(yè)研究開(kāi)發(fā)投入力度。科技開(kāi)發(fā)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)，沒(méi)有較大投入，很難進(jìn)行創(chuàng)新。其次，建立有效的國(guó)有企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制。最后，大力培養(yǎng)科技開(kāi)發(fā)人才?？萍奸_(kāi)發(fā)是一個(gè)由知識(shí)技能的積累到創(chuàng)造性地應(yīng)用的過(guò)程，而這一過(guò)程是靠承載知識(shí)技能的各種人才來(lái)完成的。國(guó)有企業(yè)為了獲得高水平的科技開(kāi)發(fā)人才，一方面要值得投資自己培養(yǎng)，另一方面要積極引進(jìn)國(guó)有企業(yè)需要的各種專(zhuān)業(yè)人才，為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使他們有用武之地。
四、結(jié)論
我國(guó)國(guó)有企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之一前，應(yīng)強(qiáng)化我國(guó)國(guó)有企業(yè)自身素質(zhì)，明確自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，克服自身劣勢(shì)，認(rèn)真地做好知識(shí)準(zhǔn)備和相應(yīng)的人才準(zhǔn)備，要全面地熟悉和把握國(guó)際慣例以及東道國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)政策變化以及法律政策等。根據(jù)我國(guó)國(guó)有企業(yè)的核心實(shí)力來(lái)決定國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上認(rèn)真開(kāi)展海外投資項(xiàng)目的可行性研究，明確投資方向。通盤(pán)考慮項(xiàng)目的條件和直接、間接效益，減少盲目行動(dòng)，規(guī)避和減少風(fēng)險(xiǎn)。
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【論文摘要】在全球金融日趨開(kāi)放的大背景下，跨國(guó)銀行不斷擴(kuò)張自己的陣地?？鐕?guó)銀行進(jìn)入東道國(guó)主要是其具有的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和所有權(quán)優(yōu)勢(shì)三個(gè)因素共同作用的結(jié)果。此外，外資銀行進(jìn)入中國(guó)的動(dòng)因，還包括客戶(hù)服務(wù)的需要、全球布局搶占市場(chǎng)的需要和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需要。
跨國(guó)銀行理論中分析了很多跨國(guó)銀行進(jìn)入東道國(guó)的動(dòng)因，但是對(duì)于中國(guó)的具體情況還需要加以具體分析。本文在對(duì)跨國(guó)銀行進(jìn)入東道國(guó)動(dòng)因的一般分析基礎(chǔ)上，將針對(duì)性的分析外資銀行進(jìn)入我國(guó)的動(dòng)因。
一、跨國(guó)銀行進(jìn)入東道國(guó)動(dòng)因的一般分析
對(duì)跨國(guó)銀行進(jìn)入一般動(dòng)因的研究很早就在理論界展開(kāi)。最主要的成果就是鄧寧的“折衷理論”（ILO理論）。這一理論最早產(chǎn)生并應(yīng)用于國(guó)際直接投資領(lǐng)域，后來(lái)有關(guān)學(xué)者將這一理論延伸到跨國(guó)公司領(lǐng)域和跨國(guó)銀行領(lǐng)域。根據(jù)這種理論可以認(rèn)為，跨國(guó)銀行的進(jìn)入是內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和所有權(quán)優(yōu)勢(shì)三者共同作用的結(jié)果。
內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（Internalization advantages）。在企業(yè)利潤(rùn)最大化和外部市場(chǎng)不完全兩個(gè)假設(shè)前提下，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是指擁有無(wú)形資產(chǎn)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，通過(guò)擴(kuò)大自己的組織和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將這些優(yōu)勢(shì)的使用實(shí)行內(nèi)部化的能力。因?yàn)閮?nèi)部化使用，可以比非股權(quán)式的轉(zhuǎn)讓帶給無(wú)形資產(chǎn)所有者以更多的潛在利益。對(duì)于跨國(guó)銀行來(lái)講，內(nèi)化優(yōu)勢(shì)可以細(xì)分為五個(gè)方面：資金在跨國(guó)銀行之間轉(zhuǎn)移的可能性與成本、客戶(hù)合同的有效性、轉(zhuǎn)移定價(jià)的控制、信息收集網(wǎng)絡(luò)和盈利波動(dòng)的潛在減少。由于信息不對(duì)稱(chēng)、中間產(chǎn)品難于定價(jià)、商業(yè)機(jī)密難于保護(hù)，存在著不完全的外部市場(chǎng)。為了克服外部市場(chǎng)缺陷，跨國(guó)銀行必須通過(guò)其信息和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)界延伸，組織內(nèi)部市場(chǎng)來(lái)保存其特有優(yōu)勢(shì)。商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的對(duì)外戰(zhàn)略有著緊密的關(guān)系，銀行業(yè)作為一種虛擬程度較高的經(jīng)濟(jì)形式，無(wú)論如何對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都存在著依附關(guān)系，實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)外投資的增長(zhǎng)必然會(huì)帶動(dòng)商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（Ownership advantages）。這主要表現(xiàn)為企業(yè)所擁有的某些無(wú)形資產(chǎn)，特別是專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)，由于國(guó)際專(zhuān)利制度或技術(shù)本身的復(fù)雜性，使得該企業(yè)在某個(gè)時(shí)期在這些資產(chǎn)的擁有上具有排他性的權(quán)利?？鐕?guó)銀行的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：熟練員工與管理才能的獲得性、有利的金融資源、廣泛而高效的銀行網(wǎng)絡(luò)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)特殊客戶(hù)群的技能、信用狀況、銀行產(chǎn)品的差別化、影響力等等。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)銀行海外經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)中最重要的一項(xiàng)，因?yàn)閾碛羞@一優(yōu)勢(shì)意味著跨國(guó)銀行能夠克服東道國(guó)銀行的在位優(yōu)勢(shì)，從而擁有與這些國(guó)內(nèi)銀行進(jìn)行平等競(jìng)爭(zhēng)的能力。
區(qū)位優(yōu)勢(shì)（Location advantages）。這是指特定國(guó)家或地區(qū)存在的阻礙出口而不得不選擇直接投資，或者使直接投資比出口更有利的各種因素。前者如關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，后者如勞動(dòng)成本相對(duì)便宜、優(yōu)惠的吸引外資政策等。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是造成對(duì)外直接投資的充分條件?？鐕?guó)銀行的區(qū)位優(yōu)勢(shì)可以細(xì)分為：管制框架、有效的利率差異、不同的經(jīng)濟(jì)狀況、銀行的國(guó)別性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)差異。在銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，區(qū)位優(yōu)勢(shì)只是作為必要條件而非充分條件發(fā)揮作用。其無(wú)法單獨(dú)解釋跨國(guó)銀行為什么能與國(guó)內(nèi)在位銀行展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)。
在以上這三種優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，學(xué)者們又不斷提出了各種理論來(lái)解釋跨國(guó)銀行海外投資的動(dòng)力，如“追隨客戶(hù)（Client following）”理論等等。這些理論在一定程度上說(shuō)明了跨國(guó)銀行進(jìn)入的基本動(dòng)因。
二、外資銀行進(jìn)入我國(guó)的動(dòng)因
用以解釋跨國(guó)銀行海外投資動(dòng)因的理論有很多，但是并不完全適合中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況。鑒于我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的國(guó)情和現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，筆者試圖對(duì)外資銀行進(jìn)入中國(guó)的驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行簡(jiǎn)單的定性分析。 轉(zhuǎn)貼于
客戶(hù)服務(wù)的需要。中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ξ嗟耐赓Y進(jìn)入，外資銀行必然更快地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。正如前面的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)里講到的，銀行業(yè)作為一種虛擬程度較高的經(jīng)濟(jì)形式，無(wú)論如何對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都存在著依附關(guān)系，實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)外投資的增長(zhǎng)必然會(huì)帶動(dòng)商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。銀行業(yè)是一個(gè)信息敏感性行業(yè)，在銀行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)放初期，外資銀行往往出于為其所在國(guó)客戶(hù)服務(wù)的需要，跟隨客戶(hù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為其客戶(hù)提供比中資銀行更加完善的服務(wù)，以維護(hù)其長(zhǎng)期所形成的客戶(hù)關(guān)系。外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度，取決于其在中國(guó)潛在市場(chǎng)的大小，潛在的市場(chǎng)份額主要來(lái)自于其所在國(guó)企業(yè)在中國(guó)投資的企業(yè)數(shù)量和規(guī)模。中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，使得中國(guó)對(duì)外資的吸引力日益增強(qiáng)。我國(guó)對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)放的步伐逐步加快，對(duì)外國(guó)資本進(jìn)入的地域、數(shù)量和股權(quán)的限制逐步取消，以跨國(guó)公司為代表的國(guó)際資本大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，成為國(guó)際銀行搶灘中國(guó)最為直接的動(dòng)因。如美國(guó)摩根大通銀行與美國(guó)摩托羅拉公司、德國(guó)德累斯登銀行與德國(guó)西門(mén)子公司、日本東京三菱銀行與日本豐田公司等。
全球布局，搶占市場(chǎng)。如果東道國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)放程度較高，而且社會(huì)平均資本收益、預(yù)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率和股票市場(chǎng)資本化程度較高，但銀行業(yè)稅率、東道國(guó)國(guó)內(nèi)銀行的平均效率較低，跨國(guó)銀行就可以充分發(fā)揮其自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用高效率的經(jīng)營(yíng)在東道國(guó)取得高額利潤(rùn)。因此，外資銀行正是在看好中國(guó)市場(chǎng)良好的發(fā)展?jié)摿屯顿Y環(huán)境的情況下，利用發(fā)展中國(guó)家金融市場(chǎng)發(fā)育不完善，銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)效率低且不良資產(chǎn)率高，難以與外資銀行形成有力競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，搶占發(fā)展中國(guó)家的金融市場(chǎng)，作為其全球資產(chǎn)配置中具有增長(zhǎng)潛力的業(yè)務(wù)單元，以延續(xù)其盈利的增長(zhǎng)期。
廣泛的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和文化聯(lián)系。母國(guó)和東道國(guó)之間地理位置、人文環(huán)境、雙邊貿(mào)易量等均對(duì)國(guó)際銀行決定是否進(jìn)入存在影響。在中國(guó)外資銀行市場(chǎng)上一直非常搶眼的匯豐銀行，與其總行起源自香港不無(wú)關(guān)系；同樣，作為東亞經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)重要的經(jīng)濟(jì)主體，亞洲的跨國(guó)銀行尤其是韓國(guó)和日本的跨國(guó)銀行構(gòu)成了我國(guó)外資銀行體系中重要的一部分。
分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。按照馬科維茨的資產(chǎn)組合理論，隨著跨國(guó)銀行在全球不同國(guó)家和地區(qū)投資范圍的擴(kuò)大，原先在一國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)的某些系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際范圍內(nèi)可以通過(guò)國(guó)際投資組合變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)有效降低的非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)?？紤]到銀行本質(zhì)上經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的特征，降低風(fēng)險(xiǎn)水平顯然有利可圖。中國(guó)持續(xù)了二十余年的穩(wěn)定發(fā)展造就的經(jīng)濟(jì)和政治的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，尤其是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在亞洲的金融風(fēng)暴中的優(yōu)異表現(xiàn)，無(wú)疑提升了中國(guó)在國(guó)際投資者心目中的地位，這種信息的提升對(duì)于跨國(guó)銀行選擇中國(guó)作為全球風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)無(wú)疑非常具有影響力。
外資銀行在技術(shù)、管理、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、資產(chǎn)質(zhì)量、資金能力方面的優(yōu)勢(shì)以及足夠的動(dòng)力和能力使得其在華市場(chǎng)上的份額必將逐步擴(kuò)大。外資銀行可能不會(huì)耗費(fèi)最大的成本來(lái)建立龐大的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，而是更多的通過(guò)外資并購(gòu)的形式入股中資銀行，這樣一方面可以繞過(guò)政府的政策限制，規(guī)避對(duì)外資銀行網(wǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的限制，更快的搶灘中國(guó)市場(chǎng)；另一方面可以利用中資銀行積累的客戶(hù)資源，通過(guò)入股、從地域、業(yè)務(wù)范圍和客戶(hù)群三個(gè)方面更廣泛地深入中國(guó)市場(chǎng)，既快速擴(kuò)張自己的網(wǎng)絡(luò)，又消滅了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
參考文獻(xiàn)
[關(guān)鍵詞]企業(yè)國(guó)際化；公共關(guān)系管理；溝通
企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)展海外經(jīng)營(yíng)的一種行為。21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)在國(guó)際化的道路上面臨著重重的挑戰(zhàn)，特別是在今天經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境下，走出國(guó)門(mén)的企業(yè)就成了經(jīng)濟(jì)全球化的直接推動(dòng)者，也成為了經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)者。我國(guó)企業(yè)要想在國(guó)際化道路上有所成就，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要做好本質(zhì)工作，如，企業(yè)文化建設(shè)、人力資源的管理、質(zhì)量管理等等，還要注重公共關(guān)系的管理，有效的進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)各方利益者，進(jìn)而取得國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可。
1、企業(yè)公共關(guān)系管理的重要性分析
公共關(guān)系管理具有明顯的服務(wù)特征，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)揮著重要的協(xié)調(diào)、輔助作用。公共關(guān)系管理工作的質(zhì)量好壞也需要以服務(wù)的好壞來(lái)衡量。通過(guò)公共關(guān)系管理可以促使各種國(guó)際關(guān)系更加協(xié)調(diào)，企業(yè)運(yùn)行更加高效，環(huán)境更為開(kāi)放。企業(yè)在公共管理管理中，要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，激發(fā)員工的積極性，將國(guó)際環(huán)境中的各種關(guān)系理清，才能更好的促進(jìn)企業(yè)在國(guó)際環(huán)境中的發(fā)展，進(jìn)一步鞏固企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1.1樹(shù)立企業(yè)形象
企業(yè)的形象是一種無(wú)形資產(chǎn)，在國(guó)際上受到了廣泛的關(guān)注。企業(yè)形象和企業(yè)中的人、財(cái)、物同樣重要。有時(shí)候其價(jià)值甚至超過(guò)企業(yè)的有形資產(chǎn)。所以，在國(guó)際社會(huì)中，要想成為規(guī)模大、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)，就要將企業(yè)形象建設(shè)放在重要的位置。像一些著名的國(guó)際大公司，例如麥當(dāng)勞、IBM、三星等，都非常注重企業(yè)形象。不注重企業(yè)形象在國(guó)際市場(chǎng)中就很難立足。所以，企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)期發(fā)展，就要注重形象的樹(shù)立和設(shè)計(jì)。
當(dāng)前，我國(guó)很多企業(yè)雖然重視通過(guò)各種媒體來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是其并沒(méi)有很好的利用這些媒體來(lái)進(jìn)行企業(yè)形象的宣傳，并沒(méi)有把企業(yè)形象宣傳當(dāng)成一種戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓。因此，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，雖然花費(fèi)了大量的資金，但是卻沒(méi)有收到很好的效果，在國(guó)際市場(chǎng)中，我國(guó)企業(yè)要把目光放到遠(yuǎn)一點(diǎn)，要有危機(jī)感、有遠(yuǎn)見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并重視企業(yè)形象的樹(shù)立。
企業(yè)形象是指社會(huì)公眾和企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的整體感知和印象。其主要包括如下幾個(gè)層次的內(nèi)容：其一，形象給予的被動(dòng)性，企業(yè)形象并不是企業(yè)自己賦予的，而是由眾多公眾評(píng)價(jià)形成的。其二，企業(yè)形象是一種客觀反映，集中體現(xiàn)了企業(yè)特征、行為的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度。其三，企業(yè)形象是總體評(píng)價(jià)，并不是局限在某個(gè)或某幾個(gè)方面。[1]在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)與公共關(guān)系管理從來(lái)沒(méi)像今天這樣重要。就目前的情況來(lái)看，公眾對(duì)企業(yè)的行動(dòng)十分關(guān)注，企業(yè)的異動(dòng)會(huì)牽扯到公眾的利益；更多的社會(huì)責(zé)任被賦予企業(yè)，企業(yè)需要按照社會(huì)的要求來(lái)統(tǒng)籌自身的發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)越開(kāi)放，其面對(duì)的公眾群體也就越龐大，所產(chǎn)生的利益關(guān)系糾葛也就越復(fù)雜。所以，在國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)大背景下，企業(yè)要進(jìn)行公共關(guān)系管理，密切關(guān)注各種公共關(guān)系的發(fā)展，積極的采用有限的措施進(jìn)行攻關(guān)，排除各種不利因素，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)氛圍，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)其跨越式發(fā)展。
1.2促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為由兩個(gè)因素決定，一個(gè)是自身因素，另一個(gè)是外在因素，外在因素主要包括企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格及促銷(xiāo)方式等。消費(fèi)者的自身因素是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素，外在因素是在內(nèi)在因素的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)個(gè)體產(chǎn)業(yè)影響。企業(yè)促銷(xiāo)要考慮消費(fèi)者的內(nèi)在需求，又要考慮消費(fèi)文化對(duì)消費(fèi)的影響。為此，不但要求產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬、符合消費(fèi)者的需求，還要求其價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠與社會(huì)的購(gòu)買(mǎi)力相適應(yīng)。促銷(xiāo)的目的是提供消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的各種賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠等內(nèi)容，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。[2]
要確保促銷(xiāo)的有效性，就要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀把握，將促銷(xiāo)信息傳遞給社會(huì)，并吸引社會(huì)公眾的關(guān)注。此外，促銷(xiāo)要結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)特點(diǎn)、行業(yè)環(huán)境等內(nèi)容，提出最吸引消費(fèi)者的口號(hào)和促銷(xiāo)內(nèi)容，這樣才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。而負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的就是企業(yè)的公共關(guān)系管理部門(mén)，通過(guò)宣傳、輿論等手段，公共關(guān)系管理不但可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，還可以提高產(chǎn)品的知名度，拉近企業(yè)和公眾的關(guān)系，創(chuàng)設(shè)出有利于企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)境，提高促銷(xiāo)的實(shí)效性。[3]
1.3協(xié)調(diào)公共關(guān)系
產(chǎn)品銷(xiāo)售后難免會(huì)遇到客戶(hù)的投訴和建議，而解決客戶(hù)問(wèn)題的部門(mén)就是公共關(guān)系管理部門(mén)。只有滿(mǎn)足客戶(hù)的訴求，解決其遇到的消費(fèi)問(wèn)題，才能樹(shù)立良好的企業(yè)形象，得到社會(huì)和客戶(hù)的信任。當(dāng)前信息化得到了快速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該建立客戶(hù)的反饋、投訴平臺(tái)，收集客戶(hù)的意見(jiàn)，并對(duì)這些意見(jiàn)進(jìn)行整理、提煉，之后將有效信息傳達(dá)給相關(guān)部門(mén)。同時(shí)協(xié)助這些部門(mén)制定管理和經(jīng)營(yíng)的決策，監(jiān)督各個(gè)部門(mén)的工作情況，以更好地提高企業(yè)管理效率。此外，在與客戶(hù)溝通、交流的過(guò)程中，還要將企業(yè)的服務(wù)理念傳達(dá)給客戶(hù)，組織社會(huì)公眾開(kāi)展公開(kāi)的活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的企業(yè)文化氛圍，為公共關(guān)系管理的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)來(lái)制定公共關(guān)系的各項(xiàng)活動(dòng)，這是企業(yè)國(guó)際化策略的重要基礎(chǔ)。
在如今的公共關(guān)系管理中，企業(yè)與公眾的互動(dòng)是關(guān)鍵所在。圍繞這個(gè)核心內(nèi)容來(lái)構(gòu)建公共關(guān)系管理體系，才能更好的促進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。協(xié)調(diào)不但是管理的手段，也是管理的目標(biāo)。總的來(lái)說(shuō)，公共關(guān)系包括三個(gè)方面的內(nèi)容，其中不但有溝通、形象，還有一個(gè)就是協(xié)調(diào)。溝通建立在協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)的最終目標(biāo)就是建立良好的企業(yè)形象，而溝通、形象工作的完成都需要發(fā)揮協(xié)調(diào)的作用。[4]
企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中進(jìn)行公共關(guān)系協(xié)調(diào)，增進(jìn)彼此之間的了解，大多是通過(guò)信息互動(dòng)的方式，在逐漸的交往中建立互利合作的關(guān)系。在國(guó)際環(huán)境中，各種組織和個(gè)人存在較大差別，進(jìn)行公共關(guān)系協(xié)調(diào)也要采用不同的方法和手段。關(guān)系處于和諧階段時(shí)，溝通的重點(diǎn)要放在強(qiáng)化關(guān)系上，以此來(lái)加強(qiáng)企業(yè)在公眾心目中的形象。在這里需要注意的是，當(dāng)雙方的關(guān)系緊繃的時(shí)候，要將分析和解剖自己作為重點(diǎn)，針對(duì)自身的問(wèn)題，提出一些改進(jìn)公共關(guān)系的措施。雙方關(guān)系處于不明確的階段時(shí)，企業(yè)要用和善的態(tài)度表明自己的觀點(diǎn)和做法，努力促使社會(huì)公眾理解。
隨著企業(yè)國(guó)際化程度的不斷提升，企業(yè)都會(huì)處在國(guó)際關(guān)系網(wǎng)中，且處于不斷的變動(dòng)狀態(tài)。企業(yè)以營(yíng)利為目標(biāo)，這和公共利益有著很大不同。正因如此，公共關(guān)系管理勢(shì)必會(huì)遇到諸多問(wèn)題。企業(yè)在發(fā)展中難免會(huì)因?yàn)楦鞣N原因給消費(fèi)者帶來(lái)?yè)p害，一旦發(fā)生，必然會(huì)引起公眾的不滿(mǎn)，進(jìn)而給公共關(guān)系帶來(lái)?yè)p害。如果企業(yè)沒(méi)有及時(shí)的處理，或處理不當(dāng)，很可能激發(fā)社會(huì)關(guān)系矛盾，造成公共關(guān)系事故或事件，給企業(yè)帶來(lái)很大的危害。
事實(shí)說(shuō)明，企業(yè)國(guó)際化公共關(guān)系中的諸多問(wèn)題都是因?yàn)闇贤ú簧埔鸬?。為了解決這些問(wèn)題，就需要健全公共關(guān)系機(jī)制，不斷加強(qiáng)企業(yè)、公眾的協(xié)調(diào)、溝通，避免激化雙方的矛盾。公關(guān)部門(mén)在服務(wù)的過(guò)程中，一方面要將糾紛解決，另一方面還要在過(guò)程中滲透企業(yè)的價(jià)值理念，避免損害到企業(yè)的形象。[5]
2、企業(yè)國(guó)際化的公共關(guān)系問(wèn)題
2.1受歡迎程度不高
國(guó)際化發(fā)展路線是當(dāng)前的主流，我國(guó)部分企業(yè)拓展了自己的版圖，但是在國(guó)外卻不是很受歡迎。究其原因，主要是因?yàn)槿缦聝蓚€(gè)方面：其一，中外文化差異。主要表現(xiàn)為我國(guó)企業(yè)員工在價(jià)值觀念，思想觀念、行為等方面的異同，很多習(xí)俗和國(guó)外有很大差別進(jìn)而引起公眾的反感。例如，我國(guó)企業(yè)進(jìn)駐伊斯蘭國(guó)家后，因?yàn)槲幕?xí)俗的不同，中國(guó)員工會(huì)經(jīng)常飲酒，而這些國(guó)家的人們不飲酒，飲酒的這種行為在一定程度上給企業(yè)形象帶來(lái)?yè)p害，使企業(yè)形象在公眾的眼中大打折扣，進(jìn)而導(dǎo)致公共關(guān)系的裂痕。其二，產(chǎn)權(quán)意識(shí)問(wèn)題。中方經(jīng)常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)問(wèn)題在國(guó)際關(guān)系上出現(xiàn)問(wèn)題。我國(guó)企業(yè)在與國(guó)際企業(yè)合作中，對(duì)于對(duì)方的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，我國(guó)往往會(huì)進(jìn)行模仿，且沒(méi)有得到人家的允許，這樣的做法不僅傷害了合作方的利益，也傷害了他們的感情，從而導(dǎo)致公共關(guān)系的破裂。
2.2中方員工的友善行為不被理解
我國(guó)企業(yè)在發(fā)展中往往受我國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，在員工培養(yǎng)方面經(jīng)常是以師傅帶徒弟的形式來(lái)進(jìn)行，這與國(guó)外有著非常大的差別。師帶徒培養(yǎng)模式不但可以提高員工的成長(zhǎng)速度，而且有利于非正式組織的建立，建立團(tuán)結(jié)、高效的員工關(guān)系，所以在我國(guó)非常受歡迎。在國(guó)際環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)依然按照這種模式進(jìn)行管理，中方企業(yè)的師傅和當(dāng)?shù)氐耐降芫蜁?huì)有比較多的接觸，而中國(guó)師傅的種種方法經(jīng)常不被國(guó)外員工理解。這是因?yàn)楸舜酥g沒(méi)有文化共鳴，因而國(guó)外員工往往排斥我國(guó)的親善舉動(dòng)，很多國(guó)外員工甚至將這看作是侮辱。基于此，中外員工的關(guān)系就不是十分友善，還存在較長(zhǎng)的磨合過(guò)程。
2.3海外履行社會(huì)責(zé)任效果不明顯
就目前的情況來(lái)看，隨著企業(yè)國(guó)際化道路戰(zhàn)略目的的確定和不斷發(fā)展，我國(guó)在國(guó)際社會(huì)中的責(zé)任也日益變得重大。雖然我國(guó)在國(guó)際社會(huì)關(guān)系中投入的資金并不少，但是和一些著名的企業(yè)相比，我國(guó)在公共關(guān)系效果上并不明顯，進(jìn)一步加劇了我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的壓力。之所以會(huì)出現(xiàn)這種局面，主要是因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)在國(guó)際社會(huì)中處理公共關(guān)系的時(shí)候方式過(guò)于“粗放”和單一。一方面，我國(guó)企業(yè)通常是以最直接的方式是對(duì)外捐錢(qián)和捐物，雖然這種方法能帶來(lái)一定效果，但是手段過(guò)于單調(diào)，計(jì)劃性、創(chuàng)新性都不是很強(qiáng)，不會(huì)取得很好地社會(huì)效果。另一方面，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際上進(jìn)行公共責(zé)任投入，往往借助國(guó)外政府機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行，也就是我國(guó)企業(yè)把錢(qián)款直接遞交到當(dāng)?shù)卣种校缓笥僧?dāng)?shù)卣畞?lái)對(duì)這些錢(qián)款進(jìn)行支配，這樣以來(lái)，當(dāng)?shù)孛癖姼静恢厘X(qián)款的來(lái)源，所以，我國(guó)政府極大的浪費(fèi)了提升企業(yè)形象的機(jī)會(huì)。
3、中國(guó)企業(yè)海外公共關(guān)系管理分析
3.1管理模式不利于文化融合
將企業(yè)的版圖延伸至國(guó)外，亟需當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和公眾的認(rèn)可和幫扶，但是我國(guó)的企業(yè)模式在很大程度上阻礙了文化的交融，也阻礙了公共關(guān)系的發(fā)展。例如，我國(guó)企業(yè)在發(fā)展中國(guó)家開(kāi)展項(xiàng)目中，為了確保員工人身安全，一般都是將員工聚集，使其生活在塊狀區(qū)域。這些員工的生活方式和國(guó)內(nèi)基本相同。這樣以來(lái)，就阻礙了我國(guó)職工和國(guó)外當(dāng)?shù)厝说慕佑|，在潛意識(shí)里把當(dāng)?shù)厝艘暈槲ｋU(xiǎn)人物。同時(shí)，因?yàn)檫@樣的生活和國(guó)內(nèi)的生活大致相同，很多員工把在國(guó)內(nèi)的生活方式，包括不好的生活方式都帶到了這里，有些生活上的習(xí)俗和當(dāng)?shù)赜兄^大差別，也會(huì)帶來(lái)誤會(huì)。另一方面。我國(guó)企業(yè)在國(guó)外的一些營(yíng)地式的居住方式，給人以神秘感，這對(duì)企業(yè)和公眾的互動(dòng)是十分不利的，對(duì)和諧公共關(guān)系的構(gòu)建存在很大的阻礙。
3.2忽視利益相關(guān)者利益訴求
在國(guó)外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)于與當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府的關(guān)系，我國(guó)是十分重視的。但是對(duì)于其他利益相關(guān)者，我國(guó)則不是很關(guān)注。這里所謂的其他利益相關(guān)者，就是雖然不是權(quán)力部門(mén)，但是也會(huì)對(duì)企業(yè)目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)生影響的個(gè)人和群體”。具體來(lái)說(shuō)，利益相關(guān)者包括諸多類(lèi)型，其中不但有股東、消費(fèi)者、政府，還有管理者、社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)、第三方組織等。[6]我國(guó)企業(yè)在向國(guó)家化發(fā)展的過(guò)程中，將很多國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)外，通常會(huì)把政府當(dāng)成最關(guān)鍵的利益相關(guān)者，而對(duì)其進(jìn)行公共關(guān)系公關(guān)。所以，企業(yè)基本能和政府打好關(guān)系，但是卻不注重與其他利益相關(guān)者的交流和溝通。而國(guó)外的公眾維權(quán)意識(shí)較強(qiáng)，一旦處理不好和這些利益相關(guān)者的關(guān)系，就會(huì)直接影響到企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)和管理。
3.3不善媒體交往，缺乏雙向溝通
從當(dāng)前的情況來(lái)看，雖然我國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展中的社會(huì)意識(shí)有所提升，每年在國(guó)外海外公共關(guān)系處理上的資金也很多，但是獲得的效果卻甚微。一方面的原因是我國(guó)企業(yè)在處理海外公共關(guān)系上還缺乏經(jīng)驗(yàn)；另一方面，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際上不善于和媒體溝通，也就不能通過(guò)媒體傳播，為企業(yè)樹(shù)立正面、健康的形象，提高企業(yè)的信譽(yù)。
在實(shí)際的國(guó)際交往中，我國(guó)的企業(yè)和媒體的關(guān)系相處并不是很好，因此缺失了一個(gè)與公眾溝通的渠道，遇到不良事件的時(shí)候，往往就成了擋箭牌。而一些企業(yè)所在地的政府也往往把一些責(zé)任推向不善言辯的中國(guó)企業(yè)，由于長(zhǎng)期的缺乏必要的企業(yè)和民眾的溝通，往往會(huì)促使民眾對(duì)我國(guó)企業(yè)產(chǎn)生一些意見(jiàn)。
4、基于利益相關(guān)者角度的企業(yè)公共關(guān)系管理理論的思考
總的來(lái)看，我國(guó)企業(yè)國(guó)際水平進(jìn)一步提升，企業(yè)在國(guó)際關(guān)系中出現(xiàn)的問(wèn)題不斷增多，復(fù)雜性也日益提高，內(nèi)容也涉及到政府、媒體、消費(fèi)者等相關(guān)利益相關(guān)者。企業(yè)要想對(duì)公共關(guān)系進(jìn)行管理，就必須從利益相關(guān)者方面入手，加強(qiáng)公共關(guān)系的研究，處理好與利益相關(guān)者的關(guān)系。
4.1利益相關(guān)者理論
利益相關(guān)者理論最早是在美國(guó)、英國(guó)提出并推廣的，時(shí)間大概在上世紀(jì)60年代。到了80年論已經(jīng)基本完善，得到了更廣泛的應(yīng)用。相較于傳統(tǒng)股東至上的理念，這種理論肯定了每一個(gè)利益相關(guān)者的價(jià)值，諸如股東、消費(fèi)者、員工等。[7]通過(guò)上述理論可知，企業(yè)的利益相關(guān)者并不是只有股東，還包括其他更為多元的利益相關(guān)者。因此，企業(yè)在公共關(guān)系管理中，要與這些利益相關(guān)者做好交流、溝通，處理好與其之間的關(guān)系。根據(jù)利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的重要程度可以對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)。第一種分類(lèi)方式是依據(jù)潛在威脅、合作性來(lái)劃分。利用這種方式可以將利益相關(guān)者分為四種，其中不但包括支持型、反對(duì)型，還包括混合型、邊緣型等。第二種分類(lèi)方式是依據(jù)合法性、急迫性、影響度來(lái)進(jìn)行劃分。利用這種方式可以將利益相關(guān)者分為三類(lèi)，其中不但包括確型、潛在型，還包括預(yù)期型。[8]第二種分類(lèi)也是現(xiàn)在最常用的分類(lèi)方法。所以，在公共管理管理中，企業(yè)要掌握每一個(gè)利益相關(guān)的特性，采取針對(duì)性的處理方式，工作要有側(cè)重點(diǎn)。
4.2企業(yè)國(guó)際化公共關(guān)系實(shí)踐的四種傳播模式
James E.Grunig等在卓越公共關(guān)系與傳播管理研究中，針對(duì)公共關(guān)系傳播做了諸多的調(diào)查和分析。在研究的基礎(chǔ)上，以方向、目標(biāo)為緯度，把溝通劃分為這樣幾個(gè)形式。對(duì)于溝通，其方向可以是單向的，也可以是雙向的，單向溝通是企業(yè)單方面自己的企業(yè)信息，讓公眾理解，這種做法并不關(guān)注公眾的意見(jiàn)、反應(yīng)，具有較強(qiáng)的單向性；而雙向溝通，顧名思義，就是企業(yè)和公眾面對(duì)面的進(jìn)行溝通，這樣企業(yè)和公眾可以相互了解對(duì)方的態(tài)度和想法，這樣可以促使企業(yè)了解公眾的需求，并關(guān)注公眾的反應(yīng)，我們將這種溝通叫做兩者的對(duì)話。[9]根據(jù)溝通目標(biāo)指標(biāo)，我們可以將溝通分為兩種，一種就是對(duì)稱(chēng)溝通，另一種就是不對(duì)稱(chēng)溝通。前者是指因?yàn)樯鐣?huì)輿論壓力、社會(huì)環(huán)境變化的影響，企業(yè)對(duì)既往的行為、觀念做了相應(yīng)的調(diào)整，以滿(mǎn)足公眾的需求，實(shí)現(xiàn)利益上的平衡。后者則不對(duì)自身的立場(chǎng)、行為進(jìn)行調(diào)節(jié)，主要以說(shuō)服公眾為目標(biāo)，難以實(shí)現(xiàn)利益上的平衡。結(jié)合這兩個(gè)緯度，格魯尼格建立了四中溝通模式，其中不但包括宣傳模式、雙向不對(duì)稱(chēng)模式，還包括公共信息模式、雙向?qū)ΨQ(chēng)模式。[10]
其實(shí)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際上與公眾的溝通仍然處在單向溝通階段，也就是企業(yè)想要讓公眾了解什么，就發(fā)表相應(yīng)的信息，這樣的信息對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)并不一定是公眾期待的，想知道的。企業(yè)對(duì)公眾的反應(yīng)、態(tài)度并不重視，這為企業(yè)的公共關(guān)系管理埋下了隱患。當(dāng)期在海外發(fā)展的時(shí)候，由于公眾對(duì)我國(guó)企業(yè)并不了解，單項(xiàng)溝通不能很好的讓公眾了解企業(yè)，增加了企業(yè)的神秘色彩，所以中國(guó)企業(yè)要改變對(duì)外宣傳和溝通的思維方法。
4.3我國(guó)企業(yè)國(guó)際公共關(guān)系管理
作為社會(huì)的一份子，企業(yè)是重要的經(jīng)濟(jì)主體，很多利益相關(guān)者都會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響。[11]我國(guó)企業(yè)要踏入國(guó)際市場(chǎng)，就要認(rèn)識(shí)到要協(xié)調(diào)管理好公共關(guān)系，做好相關(guān)利益相關(guān)者的工作，這樣企業(yè)才能發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展中，無(wú)論企業(yè)對(duì)利益相關(guān)者帶來(lái)了什么影響，企業(yè)都要關(guān)注。所以，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際公共關(guān)系管理中，要認(rèn)真對(duì)待全部利益相關(guān)者，針對(duì)利益相關(guān)者的特點(diǎn)，為其提供針對(duì)性的服務(wù)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，盡最大努力搞好公共關(guān)系。
隨著信息技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，公眾的利益表達(dá)渠道日益多元化，當(dāng)其利益受到威脅的情況下，可以直接借助這些工具來(lái)和我國(guó)企業(yè)進(jìn)行抵制或抗衡。所以，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際發(fā)展中，要站在利益相關(guān)者的角度考慮問(wèn)題，對(duì)那些關(guān)系到公眾利益的決策、計(jì)劃、行為等，企業(yè)不要單方面做出決定，而是要采用雙向溝通的方法進(jìn)行溝通。這樣企業(yè)才能建立良好的公共關(guān)系，才能有效的進(jìn)行公共關(guān)系管理，才能在公眾面前建立一個(gè)良好的企業(yè)形象，使企業(yè)受益。
5、結(jié)論
綜上所述，公共關(guān)系管理對(duì)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展具有非常重要的意義。隨著現(xiàn)代化企業(yè)的不斷發(fā)展，公共關(guān)系不在是企業(yè)對(duì)外公關(guān)的一種手段，一種活動(dòng)方式，而是成為了企業(yè)國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中的不可少的管理模式。企業(yè)在國(guó)際化道路上進(jìn)行科學(xué)的公共關(guān)系管理，可以為企業(yè)打造一個(gè)成功的企業(yè)品牌，同時(shí)又可以為企業(yè)在內(nèi)部管理上奠定基礎(chǔ)，同時(shí)還能有效的調(diào)節(jié)各種利益相關(guān)者的關(guān)系。所以，企業(yè)國(guó)際化公共關(guān)系管理是企業(yè)與各種利益相關(guān)者之間不可忽視的紐帶。
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論文摘要:跨國(guó)公司具有實(shí)行全球戰(zhàn)略目標(biāo)和高度集中統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，以開(kāi)發(fā)新技術(shù)和開(kāi)發(fā)多種經(jīng)營(yíng)推動(dòng)其發(fā)展；以利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)等特征。
跨國(guó)公司(Trarnatianal Corporadon)．又稱(chēng)多國(guó)公司 (Multi—natiorad Enterprise)、 國(guó)際公司([nternadonal Firm)和宇宙公司(Cosmo—carp oration等。1974年，聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)作出決議，此后聯(lián)合國(guó)統(tǒng)一采用“跨國(guó)公司這一名稱(chēng)。
跨國(guó)公司是在 兩國(guó)或兩個(gè)以上國(guó)家 (地區(qū))擁有礦山、工廠 、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和其他資產(chǎn)，在母公司統(tǒng)一決策體系下從 事國(guó)際性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。它可以由單個(gè)國(guó)家的企業(yè)獨(dú)立創(chuàng)辦．也可以是兩個(gè)或多個(gè)國(guó)家企業(yè)合資或合作經(jīng)營(yíng)，跨國(guó)公司是通過(guò)輸出企業(yè)資奉，在許多國(guó)家設(shè)立分公司，或控制當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)成為他的子公司，從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售及其他經(jīng)營(yíng)的國(guó)際性資奉主義壟斷組織。它是壟斷財(cái)團(tuán)通過(guò)直接投資在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，形成一個(gè)由國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從生產(chǎn)至銷(xiāo)售的一個(gè)超 國(guó)家的壟斷體系。
聯(lián)合國(guó)跨 國(guó)公司妥員會(huì)認(rèn)為跨 國(guó)公司應(yīng)具備以下三要素：第一?？鐕?guó)公司是指一個(gè)工商企業(yè)，組成這個(gè)企業(yè)的實(shí)體在兩個(gè)或兩個(gè)上的國(guó)家內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而不論其采取何種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論其在 哪一經(jīng)濟(jì)部門(mén)經(jīng)營(yíng)；第二，這種企業(yè)有一個(gè) 中央決策體系，具有共同的政策，此種政策能反映企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)；第三，這種企業(yè)的各個(gè)實(shí)體分享資源 ，信息以及和社會(huì)效益引起世人注目。
跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特征主要表現(xiàn)在以下幾方面：
一、跨國(guó)公司實(shí)行全球戰(zhàn)略目標(biāo)和高度集中統(tǒng)一的經(jīng)曹管理
這一點(diǎn)我們從跨國(guó)公司的定義中就不難看出跨國(guó)公 司通過(guò)對(duì)外直接投資，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)、配置，并把研究與發(fā)展、采掘、提煉、加工、裝配銷(xiāo)售以及服務(wù)等生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程仲向世界各地．而把最高決策權(quán)保留在跨國(guó)公司總公司，總公司對(duì)整個(gè)公司的投資計(jì)劃、生產(chǎn)安排、價(jià)格體系、市場(chǎng)安捧、利潤(rùn)分配、研究方向以及其他重大決策分擔(dān)責(zé)任。
如果我們把1865年德國(guó)拜爾化學(xué)公司在美國(guó)紐約州開(kāi)設(shè)的苯胺工廠視作為世界上第一家跨國(guó)公司，那么，跨國(guó)公司至今為止已有130多年歷史。1888年創(chuàng)建的美國(guó)電話電報(bào)公司。1875年創(chuàng)建的 日本東芝公司，1899年的電氣公司，德 國(guó)樂(lè)嘉文洋行等等。這些集團(tuán)在 l9世紀(jì)末期就具有當(dāng)今世界公司的雛形。但在二次太戰(zhàn)前，跨國(guó)公司的發(fā)展緩慢，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分有限。對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)的影響微不足道。
第二次世界太戰(zhàn)后，隨著經(jīng)濟(jì)生活國(guó)際化的發(fā)展 ，在國(guó)家壟斷資本主義促進(jìn) 下，跨國(guó)公司廣泛發(fā)展 。至 1988年 ，跨 國(guó)公司投資總額達(dá) 9628億美元為 當(dāng)年全球?qū)ν庵苯油顿Y 10312億美元的 93％ ，全球 已有 2萬(wàn)余家跨國(guó)公司母公 司，它們?cè)O(shè)立在世界各地的子公 司已超過(guò) 10萬(wàn)家。近年來(lái)，由于 WTO的成立。更加帶 動(dòng)了跨國(guó)公司的發(fā)展 。跨國(guó)公司在國(guó)際生產(chǎn)，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際資本流動(dòng)等方面的影響日益增大。其獨(dú)特的組織形式和經(jīng)營(yíng)方式及其給企業(yè)和投資國(guó)帶來(lái) 的巨大經(jīng)濟(jì)決策，實(shí)行高度集中統(tǒng)一的管理。子公司根據(jù)母公司的全球戰(zhàn)略制訂各 自的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及措施 。
跨國(guó)公司的管理也是經(jīng)歷 了一定的發(fā)展 過(guò)程二次世界太戰(zhàn)后，世界政治形勢(shì)趨于穩(wěn)定，許多國(guó)家都致力于發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，都在研究自己的管理之論。隨著生產(chǎn)力 的飛速發(fā)展，生產(chǎn)社會(huì)化程度日益提高，對(duì)管理的研究也就 日漸探人 。如果把眾多的管理之論加以分類(lèi)，大致有這樣幾種類(lèi)型：以美國(guó)為代表的西方管理之論；以日本為代表的東方 資本主義管理之論；中國(guó)的社會(huì)主義特 色管理之論 。從目前看來(lái) ，西方 現(xiàn)代管理思想大致可以分為七大學(xué)派 ，即管理的程序?qū)W派、行為科學(xué)學(xué)派、決策理論學(xué)派、系統(tǒng)管理學(xué)振、權(quán)變理論學(xué)派 、管理科學(xué)學(xué)派和經(jīng)驗(yàn)主義學(xué)振。以上這些學(xué)術(shù)思想形成了現(xiàn)代管理思想 ，現(xiàn)代的管理思想又為跨國(guó)公 司的發(fā)展 莫定 了管理基礎(chǔ)。
二 、我國(guó)公司向綠合多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展
雖然在19末期。很多跨 國(guó)公司就營(yíng)業(yè)額來(lái)說(shuō) 已經(jīng)具有當(dāng)今世界公司的雛形 。但真正實(shí)行復(fù)數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的公司 ，也就是綜臺(tái)型多種經(jīng) 營(yíng)的跨國(guó)公司 ，從七十年代 以后才得以迅猛發(fā)展，其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的范圍形象地說(shuō) 。就是“從方便面條到導(dǎo)彈 。幾乎無(wú)所不包。例如．美國(guó)杜邦公司和聯(lián)合化學(xué)公 司聯(lián)邦德 國(guó)巴登苯胺蘇打公司和赫希斯染料公司，英國(guó)柯?tīng)柶澔瘜W(xué)公司．日本朝 日化學(xué)公司和住友化學(xué)公司等化學(xué)工業(yè)公司。除了經(jīng)營(yíng)化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品以外還兼營(yíng)制藥 ，食品 、化妝 品、首飾工藝品 、紡織 、冶金電子、化肥、農(nóng)藥 、運(yùn)輸和旅館業(yè)等各種行業(yè)。
多種經(jīng)營(yíng)給跨 國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)極大的好處 ：(1)增強(qiáng)壟斷企業(yè)總的經(jīng)濟(jì)潛力 。防止 “過(guò)?！辟Y奉形式確保跨 國(guó)公司安全發(fā)展 ，有 利于全球戰(zhàn)略 目標(biāo) 的實(shí)現(xiàn) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的在于獲取利潤(rùn) ，而利潤(rùn)率的高低多寡取決于企業(yè)如何籌劃和組織生產(chǎn)、銷(xiāo)售與分配這三道前后相衍 的運(yùn)動(dòng)環(huán)節(jié) ，多種經(jīng) 營(yíng)可以使跨國(guó)公司加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié) 。進(jìn)行低價(jià)值的投入，高價(jià)值的產(chǎn)出。從而降低生產(chǎn)成本 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 。達(dá)到利潤(rùn)最大化 （2)有利于資金合理流動(dòng)與分配 。提高各種生產(chǎn)要素和副產(chǎn)品的利潤(rùn)率。資金的投入必須帶來(lái)良好的投資效益，這是投資的必然性選擇 。生產(chǎn)要素組合 的臺(tái)理、經(jīng)濟(jì)與否直接決定著企業(yè)成本與勞動(dòng)生產(chǎn)率的高低 ，國(guó)際問(wèn)的生產(chǎn)要素組合也要憂于一 國(guó)自身?？?國(guó)公司就是國(guó)際性生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種靈活而叉高效的載體（3)便于分散風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 ，行 業(yè)、種類(lèi)日趨繁多 ，受各種因素的影響，各行業(yè)在年度之 間狀況渡動(dòng)很大，占據(jù)多個(gè)行業(yè)的跨國(guó)公 司的經(jīng) 營(yíng)。就不會(huì)因一項(xiàng) 經(jīng)營(yíng)的波動(dòng)而影響整個(gè)公司的收益。(4)可以充分利用生產(chǎn)余力。延長(zhǎng)產(chǎn)品生命 周期 。增加利潤(rùn)。（5)能節(jié)省共同費(fèi)用 。增強(qiáng)企業(yè)機(jī)動(dòng)性 。
三、以開(kāi)發(fā)新技術(shù)推動(dòng)跨國(guó)公司的發(fā)展
高技術(shù)是 “未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)的引擎，放跨國(guó)公司之 間在這一方面展開(kāi)了一場(chǎng)較大的角逐。更尖銳地表現(xiàn)在生物工程、新材料、新能源等領(lǐng)域的貿(mào)易的磨擦上 。
(一)跨國(guó)公司在新技術(shù)革命中 。始終保持領(lǐng)先地位
跨國(guó)公司在新的國(guó)際分工 中。若要保持優(yōu)勢(shì) ．或從一種優(yōu)勢(shì)向另一種優(yōu)勢(shì)，就必須在研 究與開(kāi)發(fā)新技術(shù) 、新工藝、新產(chǎn)品中。始終保持領(lǐng)先地位 ，跨國(guó)公司始終在 新技術(shù)部 門(mén)占領(lǐng)先地位 ，戰(zhàn)后迅速 發(fā)展起來(lái)的新興工業(yè) ，如汽車(chē)、石化、制藥和電子工業(yè)等 ．幾乎全部為跨國(guó)公司的控制跨 國(guó)公 司注重于生產(chǎn)工藝的研究 ．每一個(gè)跨國(guó)公司都設(shè)有專(zhuān)門(mén)的研究 機(jī)構(gòu) ，并得到政府大量財(cái)政資助 ，70年代美 國(guó)聯(lián)邦政府用預(yù)算援 救資助了民用科研項(xiàng) 目的 1／4以上。
（二)跨國(guó)公司奉行特有的技術(shù)戰(zhàn)略
跨 國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn) 移戰(zhàn)略 ：從全球范圍比較生產(chǎn)成本，選擇最佳生產(chǎn)基地 。以確保高額利潤(rùn)。首先 ，把研制 的專(zhuān)利技術(shù)應(yīng)用 于母國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn) ，壟斷 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ，井通過(guò)產(chǎn)品出口滿(mǎn)足 國(guó)外市場(chǎng)的需要 。其次 。經(jīng)過(guò)若干年后。再將 新技術(shù)轉(zhuǎn)讓給設(shè)在其他發(fā)達(dá)國(guó)家里的子公司，取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。再次，又過(guò)若干年后 ，再向發(fā)展 中國(guó)家的子公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)。跨國(guó)公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)要 考慮生產(chǎn)能力 (或運(yùn)用生產(chǎn)技術(shù)的能力)，投資能力 l或擴(kuò)大生產(chǎn)以便利用擴(kuò)大了的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或出 口市場(chǎng)的能力 )和革新能力 (它使研制新產(chǎn)品和提供新服務(wù)成為可能 )。
四 跨國(guó)公司從利用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)手段 ，轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)。
傳統(tǒng)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng) 是指企業(yè)通過(guò)降低生產(chǎn)成本以低于 國(guó)際市場(chǎng)或其他企業(yè)同類(lèi)商品的價(jià)格 ，在國(guó)外市場(chǎng)上打擊和排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，擴(kuò)大商品銷(xiāo)路。 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量 和性能 ，增加花色 品種 ，改進(jìn)商品包裝及裝璜 、規(guī)格 、改善售前售后服務(wù)，提供優(yōu)惠的支付條件，更新商標(biāo)牌號(hào)，加強(qiáng)廣告宣傳和保證及時(shí)交貨等手段 ．來(lái)提高產(chǎn)品的素質(zhì)、信譽(yù)和知名度 ，以增強(qiáng)商品的競(jìng) 爭(zhēng)能力 ，擴(kuò)大商品的銷(xiāo)路 。目前跨 國(guó)公司主要從 以下幾個(gè)方面提高商品的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力 ：(1)提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，逾越貿(mào)易技術(shù)壁壘 ；(2)加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，提高商品性能，延長(zhǎng)使用期限；(3)提供 信貸；(4)加速產(chǎn)品升級(jí)換代不斷推出新產(chǎn)品，更新花色品種 ；(5)不 斷設(shè)計(jì)新穎和多樣的包裝裝璜 ，注意包裝裝璜的 “個(gè)性 化”；I6加強(qiáng)廣告宣傳 ，大力研究改進(jìn)廣告銷(xiāo)售術(shù)。
五 、跨國(guó)公司擴(kuò)太內(nèi)部貿(mào)易
跨 國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易 在整個(gè) 國(guó)際貿(mào)易中也具有舉足輕重的地位?？?國(guó)公 司的內(nèi)部貿(mào)易是指跨 國(guó)母公司與國(guó)外子公司之間以及國(guó)外子公司相互之同在產(chǎn)品 、技術(shù)和服務(wù)方面的交易關(guān)系。7O年代以來(lái) ，不斷發(fā)展 的跨國(guó)公 司內(nèi)部貿(mào) 易 日益呈現(xiàn) 出巨大 的重要性 ，不僅對(duì)國(guó)際貿(mào)易體 系和貿(mào)易方式而且對(duì) 國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)都產(chǎn)生了很大影響。雖然獲得詳細(xì)而準(zhǔn)確的關(guān)于跨國(guó)公司內(nèi)部 貿(mào)易的資料相當(dāng)困難 ，但從所獲得的不太多 的資料中發(fā)現(xiàn)，跨 國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中具有重要地位。
論文提要：近年來(lái)，為順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的需要，我國(guó)不斷簡(jiǎn)化手續(xù)、放寬限制，大力支持有條件的企業(yè)“走出去”，但對(duì)企業(yè)后續(xù)的金融支持還不夠重視，一些配套措施沒(méi)有及時(shí)跟上。本文提出構(gòu)建“走出去”金融支持體系的總體思路和具體措施，認(rèn)為我國(guó)應(yīng)當(dāng)把零散的金融措施納入一個(gè)基于國(guó)家戰(zhàn)略角度的金融支持框架，明確政策性金融與商業(yè)性金融的職能分工，依據(jù)海外投資的不同類(lèi)型、不同發(fā)展階段實(shí)行有差別的支持政策，構(gòu)建一個(gè)多層次、寬領(lǐng)域、分階段推進(jìn)的金融支持體系。
實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，目的在于利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，以增強(qiáng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力和后勁，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展有著極其重要的戰(zhàn)略意義。但海外投資是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)行為，一些國(guó)際經(jīng)驗(yàn)較為欠缺、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯的企業(yè)在這一過(guò)程中會(huì)遇到一系列問(wèn)題和困難，其中最為突出的是資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，難以解決海外投資過(guò)程中遇到的資金和風(fēng)險(xiǎn)保障這兩大“瓶頸”問(wèn)題。為幫助“走出去”的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、做大做強(qiáng)，我國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)對(duì)海外投資金融支持體系進(jìn)行戰(zhàn)略性安排，從制度和政策層面入手加大“走出去”的金融支持力度。這既是世貿(mào)規(guī)則下所允許的政府干預(yù)與扶持行為，也是“走出去”戰(zhàn)略取得成功的關(guān)鍵所在。
一、構(gòu)建“走出去”金融支持體系的總體思路
正常市場(chǎng)條件下，商業(yè)性金融是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的融資主渠道，但海外投資活動(dòng)中的高風(fēng)險(xiǎn)性及國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)因素等特點(diǎn)，使商業(yè)性金融在很多具體領(lǐng)域與項(xiàng)目上不敢、不愿或無(wú)力涉足。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，在海外投資發(fā)展初期，由政府提供后盾支持的政策性金融一般都是金融支持的主導(dǎo)力量。政策性金融以國(guó)家信用為支持，通過(guò)向海外投資企業(yè)及參與的金融機(jī)構(gòu)提供條件相對(duì)優(yōu)惠的融資支持與風(fēng)險(xiǎn)保障，使海外投資的起始風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)相對(duì)降低，從而使社會(huì)中商業(yè)性資金介入意愿增強(qiáng)，吸引更多資金參與海外投資。當(dāng)海外投資企業(yè)逐步發(fā)展壯大，商業(yè)性金融進(jìn)入的深度和廣度足以支撐企業(yè)發(fā)展時(shí)，政策性金融再逐步淡出，從而形成政策性金融與商業(yè)性金融相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的良性互動(dòng)。
目前，我國(guó)海外投資還處于起步階段，海外企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力不足，商業(yè)性金融出于自身利益考慮，大多不愿意承擔(dān)企業(yè)發(fā)展初期的風(fēng)險(xiǎn)，貸款條件苛刻且金額有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足企業(yè)的融資需求。政策性金融雖然承擔(dān)了較多的金融支持職責(zé)，但在國(guó)家財(cái)力有限的情況下，“僧多粥少”的局面不可避免，資金供需矛盾十分突出。為有效解決這一問(wèn)題，我國(guó)應(yīng)當(dāng)確立政策性金融和商業(yè)性金融分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展的金融支持體系，國(guó)家通過(guò)政策引導(dǎo)和扶持，鼓勵(lì)商業(yè)性金融采取多種形式，為企業(yè)“走出去”提供配套資金支持，同時(shí)充分發(fā)揮政策性金融的引導(dǎo)、輔助與補(bǔ)充作用，通過(guò)政策性金融的拓展，帶動(dòng)更多商業(yè)性資本和民間資本介入。
二、圍繞國(guó)家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求確定金融支持重點(diǎn)
走出去”既是企業(yè)戰(zhàn)略，也是國(guó)家戰(zhàn)略。在金融支持方面，政策性金融與商業(yè)性金融應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn)合理進(jìn)行分工，突出支持重點(diǎn)，充分體現(xiàn)海外投資的國(guó)家利益和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。
（一）根據(jù)企業(yè)類(lèi)型確定支持重點(diǎn)
從投資目的上看，“走出去”企業(yè)大致可以分為資源開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)和品牌獲得以及勞務(wù)輸出四種類(lèi)型。其中，資源開(kāi)發(fā)型投資對(duì)于緩解我國(guó)資源緊張局面、保證工業(yè)對(duì)能源和原材料的需求具有重要的戰(zhàn)略意義，國(guó)家應(yīng)當(dāng)對(duì)這類(lèi)投資提供專(zhuān)門(mén)的政策性金融支持，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大對(duì)資源開(kāi)發(fā)業(yè)的投資。由于這類(lèi)投資資金需求量大，投資周期長(zhǎng)，投資風(fēng)險(xiǎn)也大，為保證企業(yè)獲得充足的資金供應(yīng)，國(guó)家可以設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金，由政策性金融機(jī)構(gòu)提供長(zhǎng)期低息貸款，包括前期費(fèi)用、勘查資金、專(zhuān)利使用費(fèi)、其他取得資源開(kāi)發(fā)權(quán)所需資金等。投資金額特別巨大的，政策性金融機(jī)構(gòu)還可以采取股權(quán)融資的方式，先占有海外投資企業(yè)的部分股權(quán)，一旦企業(yè)經(jīng)營(yíng)步入正軌之后，再將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他的投資伙伴，從而分擔(dān)企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)。對(duì)于勘探開(kāi)發(fā)境外石油、天然氣、木材、礦產(chǎn)等國(guó)內(nèi)短缺資源的企業(yè)，其自產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)回國(guó)內(nèi)，國(guó)家應(yīng)當(dāng)給予進(jìn)口配額、稅收和外匯等方面的優(yōu)惠政策。在其他類(lèi)型的投資中，政策性金融的支持重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在帶有國(guó)際合作性質(zhì)或涉及國(guó)家戰(zhàn)略利益的投資項(xiàng)目上，優(yōu)先考慮擁有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、能夠帶動(dòng)大宗物資出口的境外承包工程項(xiàng)目以及家電和輕紡等具有比較優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)自主的投資行為，特別是一些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的投資項(xiàng)目，則以商業(yè)性金融支持為主，要求其自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)有商業(yè)銀行境內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)的作用。與此同時(shí)，政府部門(mén)通過(guò)放松管制、簡(jiǎn)化手續(xù)創(chuàng)造一個(gè)寬松的政策環(huán)境，支持企業(yè)采取多種融資方式在境內(nèi)外融資，推動(dòng)有條件的企業(yè)在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)發(fā)行股票、債券，拓寬資金來(lái)源渠道。
（二）根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段確定支持重點(diǎn)
按照企業(yè)生命周期理論，企業(yè)發(fā)展一般會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期和持續(xù)發(fā)展期（或衰落期）。一般而言，“走出去”的企業(yè)在前兩個(gè)階段各種投入比較多，流動(dòng)資金短缺，由于在當(dāng)?shù)厝鄙傩庞糜涗?，再加上?jīng)營(yíng)情況不理想、不熟悉東道國(guó)的金融和法律環(huán)境等原因，“融資難”的問(wèn)題比較突出。此時(shí)，國(guó)家要加大政策性金融的支持力度，一方面通過(guò)提供優(yōu)惠貸款、財(cái)政貼息、內(nèi)保外貸、稅收減免等手段解決制約企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸，提高企業(yè)的自生能力；另一方面，通過(guò)與東道國(guó)簽訂投資保護(hù)協(xié)定、提供出口信用保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)等方式為企業(yè)提供有力的風(fēng)險(xiǎn)保障，避免企業(yè)因非正常原因遭受財(cái)產(chǎn)損失。一旦企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)盈利，能夠憑借自身信用籌集資金，政策性金融就可以逐步退出，轉(zhuǎn)而由商業(yè)性金融充當(dāng)企業(yè)資金供應(yīng)的主渠道。
（三）根據(jù)企業(yè)投資方式確定支持重點(diǎn)
近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的方式日趨多樣化，除傳統(tǒng)的設(shè)備、技術(shù)、現(xiàn)金投資外，逐步出現(xiàn)了并購(gòu)、參股、換股或BOT等更為靈活的投資方式。2005年，我國(guó)通過(guò)收購(gòu)、兼并實(shí)現(xiàn)的直接投資占到當(dāng)年流量的一半。國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)可將其優(yōu)勢(shì)與國(guó)外企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)相結(jié)合,形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)；或通過(guò)并購(gòu)獲得帶有壟斷性、稀缺性資源,包括具有特殊價(jià)值的人力資源和專(zhuān)有技術(shù)等。隨著我國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化程度的加深，特別是隨著我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平的提高，跨國(guó)并購(gòu)將成為我國(guó)企業(yè)“走出去”的主要方式。大型跨國(guó)并購(gòu)?fù)鶗?huì)涉及巨額資金籌集，不僅項(xiàng)目前期投資數(shù)額巨大，并購(gòu)后的整合階段也需要持續(xù)的資金投入，因此，能否獲得強(qiáng)有力的資金支持是并購(gòu)成功的關(guān)鍵因素。為了積極有效地運(yùn)用跨國(guó)并購(gòu)方式，培養(yǎng)更多的世界級(jí)跨國(guó)公司，我國(guó)應(yīng)當(dāng)將跨國(guó)并購(gòu)列為政策性金融支持的重點(diǎn)，在政策和資金上予以扶植和鼓勵(lì)。對(duì)于采取現(xiàn)金并購(gòu)方式的企業(yè)，政策性金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)銀團(tuán)貸款、股權(quán)融資、對(duì)外擔(dān)保等方式為其提供多層次的資金來(lái)源，外匯管理部門(mén)則適當(dāng)放寬外匯匯出限制，滿(mǎn)足其合理的用匯需求。對(duì)于采取股票置換、資產(chǎn)折股等其他并購(gòu)方式的，有關(guān)部門(mén)要完善管理規(guī)定，研究制定配套政策。同時(shí)，我國(guó)還要大力推動(dòng)投資銀行業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮投資銀行在跨國(guó)并購(gòu)中的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和媒介作用，積極開(kāi)展銀企聯(lián)合或戰(zhàn)略合作，鼓勵(lì)企業(yè)采取股票上市、發(fā)行債券、杠桿收購(gòu)、海外存托憑證等手段拓寬融資渠道，逐步減少對(duì)政策性金融支持的依賴(lài)。
（四）根據(jù)企業(yè)投資地域確定支持重點(diǎn)
境外企業(yè)出現(xiàn)“融資難”既有自身的原因，也與東道國(guó)投資環(huán)境欠佳有一定的關(guān)系。截至2005年底，我國(guó)對(duì)外直接投資企業(yè)遍布全球163個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中一些發(fā)展中國(guó)家國(guó)家和地區(qū)的投資環(huán)境還不夠成熟，金融市場(chǎng)欠發(fā)達(dá)，對(duì)外國(guó)投資者采取一些限制性政策，致使我國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)睾茈y獲得穩(wěn)定的、低成本的資金來(lái)源，這在一定程度上也影響了我國(guó)企業(yè)在這些區(qū)域的投資規(guī)模。從發(fā)展趨勢(shì)看，廣大發(fā)展中國(guó)家（包括經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌國(guó)家）擁有眾多的人口和龐大的消費(fèi)群體，自然資源豐富，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，并且我國(guó)的許多產(chǎn)業(yè)相對(duì)于其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是許多國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資理想的目標(biāo)國(guó)。為進(jìn)一步拓展對(duì)外直接投資市場(chǎng)的多元化，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資，我國(guó)應(yīng)當(dāng)對(duì)這些有資源、有市場(chǎng)、有效益和雙邊關(guān)系友好的國(guó)家和地區(qū)提供更多的政策性金融支持，以彌補(bǔ)商業(yè)性金融的不足，免除企業(yè)的后顧之憂。
三、“走出去”金融支持的具體措施
（一）盡快研究制訂《海外投資法》等專(zhuān)項(xiàng)立法，建立完善我國(guó)海外投資的法律體系
目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一部完整、全面規(guī)范海外投資行為的法律，立法滯后造成多頭管理、責(zé)任不清、監(jiān)管不力等體制性問(wèn)題，不利于我國(guó)對(duì)海外投資進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，影響“走出去”戰(zhàn)略的有序推進(jìn)。為保證海外投資政策的系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，我國(guó)應(yīng)借鑒世界各國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，盡快制訂《海外投資法》等相關(guān)法律，將現(xiàn)有的海外投資政策和條例納入法制化的軌道，建立和完善海外投資的制度保障體系、監(jiān)管和調(diào)控體系、金融支持體系以及市場(chǎng)服務(wù)體系。為有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟地推動(dòng)企業(yè)“走出去”，防止盲目投資和重復(fù)建設(shè)，《海外投資法》應(yīng)當(dāng)對(duì)中國(guó)海外投資方向、投資主體、投資方式、組織結(jié)構(gòu)、地域分布、產(chǎn)業(yè)布局、金融支持等進(jìn)行法律上的規(guī)范和指導(dǎo)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)海外投資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的監(jiān)管，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
此外，《海外投資法》還應(yīng)明確海外投資監(jiān)督制度，對(duì)企業(yè)“走出去”以后的發(fā)展?fàn)顩r給予積極關(guān)注，注重提高“走出去”的質(zhì)量和效益，提高境外項(xiàng)目的成功率、境外企業(yè)的存續(xù)率和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率。根據(jù)我國(guó)的具體情況，應(yīng)針對(duì)不同的投資主體，采取相應(yīng)的監(jiān)管措施，對(duì)于國(guó)有企業(yè)，監(jiān)管重點(diǎn)是建立境外國(guó)有資產(chǎn)管理制度、經(jīng)營(yíng)責(zé)任制度和健全考評(píng)、評(píng)價(jià)體系，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值；對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，要著重防止投資移民、資本外逃和境外非法經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題。
（二）進(jìn)一步改變“寬進(jìn)嚴(yán)出”的外匯管理政策，為企業(yè)“走出去”提供外匯便利
“走出去”必然涉及跨境資金流動(dòng)，企業(yè)在外匯管理方面的需求主要有：取消在外匯資金來(lái)源審核、購(gòu)匯審核、利潤(rùn)匯回等方面存在的不必要的限制；適當(dāng)延長(zhǎng)境內(nèi)公司對(duì)境外投資企業(yè)出口收匯核銷(xiāo)期限；簡(jiǎn)化對(duì)外擔(dān)保的審批和履約核準(zhǔn)手續(xù)；放寬境外放款在資格條件和資金來(lái)源方面的要求；境內(nèi)外資金集中管理和調(diào)撥；非貿(mào)易項(xiàng)下資金有效運(yùn)作和高效管理；規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、提供更多金融創(chuàng)新產(chǎn)品等。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球化的程度不斷加深，在外匯短缺時(shí)期形成的管理思路和政策亟需改變，外匯局應(yīng)當(dāng)在審慎監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，不斷提高用匯和匯出的便利化程度，滿(mǎn)足企業(yè)合理的業(yè)務(wù)需求。
（三）支持中資銀行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為“走出去”企業(yè)提供本地化、多元化的全方位金融服務(wù)
實(shí)證研究表明，銀行海外分支機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)和分布與一個(gè)國(guó)家的對(duì)外投資具有一致性，相關(guān)度幾乎達(dá)100%。外資銀行進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)重要原因就是奉行“跟隨客戶(hù)”的戰(zhàn)略，大多以本國(guó)企業(yè)為主要的目標(biāo)客戶(hù)群體。近年來(lái)，我國(guó)對(duì)外直接投資的規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)實(shí)力逐步增強(qiáng)，為金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了有利時(shí)機(jī)。2006年，國(guó)內(nèi)幾家大銀行都加快了海外發(fā)展的步伐，中國(guó)建設(shè)銀行收購(gòu)美銀亞洲，中國(guó)銀行收購(gòu)新加坡飛機(jī)租賃有限責(zé)任公司，中國(guó)工商銀行收購(gòu)印尼Halim銀行。今年，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行成功入股巴克萊銀行，更是我國(guó)最大的一筆海外投資。中資銀行通過(guò)在境外新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)和開(kāi)展跨國(guó)并購(gòu)不僅能夠增強(qiáng)海外競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，也可以為境外中資企業(yè)提供更全面的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀企戰(zhàn)略合作。
（四）支持國(guó)內(nèi)銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿(mǎn)足企業(yè)“走出去”多樣化的融資需求
目前，國(guó)內(nèi)中資銀行還缺乏清晰的市場(chǎng)定位和明確的發(fā)展戰(zhàn)略，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，業(yè)務(wù)品種高度相似，客戶(hù)群體相對(duì)集中，金融創(chuàng)新意識(shí)和自主創(chuàng)新能力明顯落后于外資銀行。由于對(duì)中資銀行的服務(wù)不滿(mǎn)意，一些有意“走出去”的企業(yè)都會(huì)考慮和外資銀行成為全球合作伙伴。為防止優(yōu)質(zhì)客戶(hù)流失，中資銀行必須改變傳統(tǒng)的盈利模式，加快金融創(chuàng)新步伐，針對(duì)不同類(lèi)型的海外投資企業(yè)設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，提供差異化的金融服務(wù)，如離岸金融服務(wù)、提供股權(quán)融資、出口應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、海外資產(chǎn)抵押貸款等形式多樣的業(yè)務(wù)品種。
（五）明確政策性金融機(jī)構(gòu)的職能定位，改革政策性業(yè)務(wù)的運(yùn)作機(jī)制
我國(guó)行使官方出口信用機(jī)構(gòu)的職能、為“走出去”提供信貸支持和投資保險(xiǎn)的主要是國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司等三家政策性金融機(jī)構(gòu)。由于我國(guó)尚未對(duì)政策性金融機(jī)構(gòu)立法，在管理中存在一些模糊地帶，例如，如何定義政策性業(yè)務(wù)與商業(yè)性業(yè)務(wù)，如何確保有需要的企業(yè)能夠獲得低成本的政策性資金支持，如何處理銀行因經(jīng)營(yíng)政策性業(yè)務(wù)造成的損失等。另外，對(duì)于一些高風(fēng)險(xiǎn)的海外投資項(xiàng)目，商業(yè)銀行往往不愿涉足，尤其是一些動(dòng)蕩地區(qū)的海外企業(yè)，更是難以獲得商業(yè)銀行的信貸支持。為打消商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)的顧慮，國(guó)家可以通過(guò)海外投資保險(xiǎn)等政策性保險(xiǎn)來(lái)分擔(dān)企業(yè)和銀行的風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)政策性保險(xiǎn)的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平，這里既有市場(chǎng)宣傳力度不夠、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差等原因，也和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)品種少、承保能力弱有一定的關(guān)系。要推動(dòng)政策性保險(xiǎn)的發(fā)展，必須多管齊下，中央財(cái)政撥付專(zhuān)項(xiàng)基金用于特定項(xiàng)目的保險(xiǎn)，各級(jí)政府可以視情況對(duì)投保企業(yè)進(jìn)行保費(fèi)補(bǔ)貼，鼓勵(lì)更多企業(yè)參保，同時(shí)企業(yè)也要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。
一、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的理論解析
影響國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的因素有許多，從理論上講，僅就國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的關(guān)系而言，直接投資究竟是構(gòu)成對(duì)貿(mào)易的替代，還是產(chǎn)生了對(duì)貿(mào)易的創(chuàng)造，這主要取決于國(guó)際直接投資的類(lèi)型。
按照小島清對(duì)外直接投資的理論，從一國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)分析，國(guó)際直接投資可分為三種類(lèi)型：（注：［日］小島清：《對(duì)外貿(mào)易論》第423頁(yè)，南開(kāi)大學(xué)出版社1987年版。）(1)自然資源導(dǎo)向型投資。在東道國(guó)尋求某種自然資源既是為了滿(mǎn)足母國(guó)本國(guó)的需要，也可以向其他國(guó)家出口。因此，資源導(dǎo)向型的投資不僅擴(kuò)大了母國(guó)自然資源的生產(chǎn)規(guī)模，而且也促進(jìn)了母國(guó)與東道國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，甚至還擴(kuò)大了與其他國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場(chǎng)導(dǎo)向型投資。如細(xì)分起來(lái)還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領(lǐng)市場(chǎng)型投資。因此，在這種類(lèi)型中，國(guó)際直接投資與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復(fù)雜。如：跨國(guó)公司在東道國(guó)投資后的初始階段，因各種需求的存在，貿(mào)易是創(chuàng)造性的；當(dāng)投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時(shí)，“就地生產(chǎn)，就地銷(xiāo)售”的結(jié)果勢(shì)必會(huì)減少貿(mào)易的往來(lái)，因而具有貿(mào)易替代效應(yīng)。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資，也許這種投資對(duì)貿(mào)易的間接促進(jìn)會(huì)使貿(mào)易的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。但全面地分析，即使是前面所述的替代貿(mào)易時(shí)，在東道國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向型投資也可能會(huì)帶來(lái)服務(wù)貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導(dǎo)向型投資。這主要是指在東道國(guó)尋求低成本勞動(dòng)力的投資。這種類(lèi)型的投資，因國(guó)家之間比較優(yōu)勢(shì)而形成的國(guó)際分工，在初始乃至相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段中無(wú)疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展，如發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家投資而進(jìn)行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢(shì)是動(dòng)態(tài)而非靜態(tài)的，這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進(jìn)行具體分析。
在理論上闡述對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R)，他在其著名的產(chǎn)品周期理論中，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴(kuò)散的動(dòng)態(tài)分析，闡述了母國(guó)的出口與對(duì)外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段，產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售主要以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要為主（也存在向收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較接近的其他國(guó)家出口的可能性）；但是，隨著技術(shù)的成熟化，同時(shí)又面對(duì)其他國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場(chǎng)占有率的必然要求，這時(shí)便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對(duì)外直接投資。佛農(nóng)認(rèn)為，一般地這種對(duì)外直接投資不會(huì)產(chǎn)生對(duì)母國(guó)出口的替代效應(yīng)。但是，如果這種投資發(fā)生得過(guò)早，就有可能替代母國(guó)的出口。在技術(shù)進(jìn)步日益加快的情況下，隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口貿(mào)易的替代影響將越來(lái)越明顯。（注：Vemon.R:"InternationalInvestmentandInternationalProductionintheProductCycle",
pp255-267,Vol.41,No.4,OxfordBulletinofEconomicsandStatistics(November,1966).）
總之，對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補(bǔ)性，也具有相互替代性，這要根據(jù)母國(guó)（或跨國(guó)公司）投資的動(dòng)機(jī)、類(lèi)型和發(fā)展階段而定。
二、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的實(shí)證檢驗(yàn)
當(dāng)我們從實(shí)證分析的角度再來(lái)看對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面存在一些異同。因此，在下面的分析中，我們將對(duì)這兩類(lèi)國(guó)家分別進(jìn)行研究。
（一）發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系
國(guó)外一些學(xué)者將對(duì)外直接投資與某些產(chǎn)業(yè)的實(shí)際出口聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行了實(shí)證研究。如，伯格斯坦(Bergsten.C.F.)認(rèn)為，在美國(guó)不同的對(duì)外直接投資產(chǎn)業(yè)中，那些對(duì)外直接投資程度較低的產(chǎn)業(yè)，其出口水平也較低；隨著對(duì)外直接投資水平的提高，出口規(guī)模也相應(yīng)上升；但是當(dāng)對(duì)外直接投資超過(guò)一定規(guī)模后，追加的對(duì)外直接投資對(duì)出口的促進(jìn)效應(yīng)就逐漸消失了。因此，對(duì)外直接投資與出口貿(mào)易之間既是互補(bǔ)關(guān)系也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，其對(duì)外直接投資與出口的競(jìng)爭(zhēng)（替代）也將不斷加劇，因而海外子公司的生產(chǎn)將逐漸替代美國(guó)的出口。（注：Bergsten.C.F.,ThomasHorst&Theodore.H.M.:"AmericanMultinationalsandAmerican
Interests",WashingtonD.C.BrookingsInstitute(1978).）同時(shí)，學(xué)者們也有相反的發(fā)現(xiàn)，利普賽(Lipsey.R.E.)和威斯(Weiss.M.Y.)的研究表明：無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上，美國(guó)的出口與美國(guó)海外子公司銷(xiāo)售額都是高度正相關(guān)的，而且美國(guó)海外子公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售都部分替代了美國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)伙伴中的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的出口（注：Lipsey.R.E.&Weiss.M.Y.:"ForeignProductionandExportsinManufacturingIndustries",
pp488-494,Vol.63.No.141,ReviewofEconomicsandStatistics(November,1981).）。
（二）發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系
發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資，除去個(gè)別的現(xiàn)象，較大規(guī)模的起步應(yīng)從20世紀(jì)60年代算起，拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉，亞洲的印度、韓國(guó)、新加坡、菲律賓和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)都是從那時(shí)起陸續(xù)向國(guó)外或境外進(jìn)行直接投資的。20世紀(jì)70年代后期，中東石油輸出國(guó)組織一些成員的投資方式也從貸款轉(zhuǎn)向間接投資，再由間接投資轉(zhuǎn)向直接投資。（注：宋亞非：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)直接投資研究》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2001年版。）發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資雖起步較晚，但發(fā)展速度較快，而且由原來(lái)主要投資于鄰近的國(guó)家和地區(qū)，逐步轉(zhuǎn)向向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行直接投資。
伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入世界級(jí)大企業(yè)的數(shù)量也在逐漸增加。1997年，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入“全球500強(qiáng)”的僅有22家，平均營(yíng)業(yè)收益率為3.6%；而2000年入圍企業(yè)增加到33家，平均營(yíng)業(yè)收益率提高到5.2%，且高于“全球500強(qiáng)”4.7%的平均收益率（注：張金杰：《國(guó)際直接投資形勢(shì)與跨國(guó)公司的戰(zhàn)略調(diào)整》，王洛林、余永定主編《2001-2002年：世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2002年版。）
發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的健康發(fā)展對(duì)貿(mào)易的促進(jìn)也有其特點(diǎn)。首先，小規(guī)模和特殊商品是發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。由于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司大多數(shù)屬勞動(dòng)密集型的小規(guī)模生產(chǎn)，資本勞動(dòng)比率比發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司低許多，發(fā)展中國(guó)家東道國(guó)更愿意接受勞動(dòng)密集型高的項(xiàng)目投資。即使是進(jìn)行規(guī)模較大的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，作為母國(guó)的發(fā)展中國(guó)家也占據(jù)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這種生產(chǎn)性投資也將給母國(guó)帶來(lái)原料、設(shè)備的出口增加，因而具有很強(qiáng)的投資與貿(mào)易互補(bǔ)性。其次，發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資一般側(cè)重于擴(kuò)大出口的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。無(wú)論是為保護(hù)原有的出口市場(chǎng)，或是開(kāi)辟新的市場(chǎng)，還是避開(kāi)貿(mào)易壁壘，發(fā)展中國(guó)家多采取各種方式保障出口，在達(dá)到一定實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)積累后，逐步再向全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展。
考察韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)，其迅速發(fā)展得益于通過(guò)出口把國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)緊密連接的結(jié)果，從而使國(guó)際市場(chǎng)容量的不斷增大，并對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起著越來(lái)越重要的作用。從1991年韓國(guó)全國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家聯(lián)合會(huì)的一份《韓國(guó)制造業(yè)的國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)成果調(diào)查表》（注：參見(jiàn)杜玲博士論文：《發(fā)展中國(guó)家／地區(qū)對(duì)外直接投資：理論、經(jīng)驗(yàn)與趨勢(shì)》，2002年5月。）中，我們看到韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)總的來(lái)講與貿(mào)易聯(lián)系較多，所占比重也較大。如開(kāi)拓市場(chǎng)與回避進(jìn)口限制兩項(xiàng)都與貿(mào)易緊密相連，其之和所占比重在韓國(guó)整個(gè)對(duì)外直接投資動(dòng)機(jī)中達(dá)到35.7%。當(dāng)然，從表中還可以看出，韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)因區(qū)域不同而有所差異。在北美洲和歐洲地區(qū)，開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)比重最高，占到29.3%，比其他動(dòng)機(jī)的比重平均高出10個(gè)百分點(diǎn)，這是為適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域化經(jīng)濟(jì)和確保新產(chǎn)品市場(chǎng)的結(jié)果；在拉丁美洲、大洋州地區(qū)，最高比重的動(dòng)機(jī)為回避進(jìn)口限制，占27.3%，也比其他動(dòng)機(jī)高出10.4個(gè)百分點(diǎn)，這說(shuō)明韓國(guó)對(duì)外直接投資在此兩個(gè)地區(qū)對(duì)貿(mào)易壁壘的突破動(dòng)機(jī)占據(jù)很重要的地位。
但具體到韓國(guó)對(duì)外直接投資的行業(yè)，還有更進(jìn)一步的動(dòng)因分析。如李宏格（音譯）(Lee,Honggue)對(duì)韓國(guó)電器行業(yè)的研究。（注：參見(jiàn)Lee,Honggue:"Globalization,ForeignDirectInvestmentandCompetitiveStrategiesof
KoreanElectronicsCompanies",inNomuraResearchInstitute&InstituteofSoutheast
AsianStudies(ed.),TheNewWaveofForeignDirectInvestmentinAsia,InstituteofSoutheastAsian
Studies(1995).）電器是韓國(guó)最重要的制造業(yè)部門(mén)，在20世紀(jì)90年代初韓國(guó)就已成為世界第五大電器生產(chǎn)國(guó)。李宏格指出，韓國(guó)電器行業(yè)在1989年的對(duì)外直接投資額比1979年增長(zhǎng)了85%，顯示出韓國(guó)在該行業(yè)的對(duì)外直接投資于20世紀(jì)80年代末達(dá)到了頂峰——盡管與韓國(guó)電器產(chǎn)品的出口相比其投資的規(guī)模是非常有限的：1976-1992年間電器行業(yè)對(duì)外直接投資為5億美元，而1992年電器產(chǎn)品的出口額卻高達(dá)161億美元。李宏格分析，韓國(guó)電器行業(yè)企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因主要表現(xiàn)為維持和擴(kuò)大出口的需要，即通過(guò)對(duì)外直接投資提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。那么，這種對(duì)外直接投資的壓力主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一方面，是韓國(guó)本身國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上升所造成的壓力，迫使電器行業(yè)利用對(duì)外直接投資，在國(guó)外尋求廉價(jià)勞動(dòng)力以降低生產(chǎn)成本（主要是在亞洲地區(qū)）；另一方面，則是來(lái)自歐美國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的壓力，在韓國(guó)擴(kuò)大對(duì)歐美出口的同時(shí)，其電器產(chǎn)品也已成為反傾銷(xiāo)的對(duì)象——這一點(diǎn)對(duì)我國(guó)在加入WTO之后，重新審視海外投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，具有一定的借鑒意義。
綜上所述，盡管發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)因有所不同，但總的趨勢(shì)是積極的，對(duì)外直接投資有利于一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易乃至國(guó)際貿(mào)易；由于對(duì)外直接投資與貿(mào)易的互補(bǔ)關(guān)系和替代關(guān)系在不同的發(fā)展階段表現(xiàn)不一，所以對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口的影響具有動(dòng)態(tài)效應(yīng)；在經(jīng)濟(jì)全球化的今日世界，對(duì)外直接投資已不僅僅是發(fā)達(dá)國(guó)家的“專(zhuān)利”，它對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)講同樣是必不可少的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式。
三、中國(guó)海外投資發(fā)展與貿(mào)易的關(guān)系
為了論述的方便與國(guó)土概念上的準(zhǔn)確，我們把以下涉及的中國(guó)對(duì)外直接投資稱(chēng)為“海外投資”。
（一）中國(guó)海外投資的發(fā)展與現(xiàn)狀
中國(guó)海外投資的發(fā)展，比較準(zhǔn)確的提法應(yīng)該從1949年算起。但因那個(gè)時(shí)期的海外分支機(jī)構(gòu)都是一些貿(mào)易企業(yè)，規(guī)模又非常小，一般不在我們的討論之內(nèi)。從1978年的改革開(kāi)放至今，中國(guó)海外投資的步伐越來(lái)越大。截至2001年年底，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的企業(yè)就達(dá)6610家，中方海外投資總額已達(dá)83.5731億美元，遍布全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)（注：此海外投資的區(qū)域數(shù)字以《中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》（2001年）為準(zhǔn)。）。
1.中國(guó)海外投資的區(qū)域分布。中國(guó)海外投資在全球的區(qū)域分布正逐步由集中化向多元化方向發(fā)展。但目前從投資的額度來(lái)看，集中化的表現(xiàn)還依然存在。截至2001年底，中國(guó)海外投資企業(yè)數(shù)量在全球主要63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分布見(jiàn)表1。從基本格局看，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)（亞洲、非洲和拉丁美洲）占28.99%，發(fā)達(dá)國(guó)家（歐洲、大洋州和北美）占27.99%，加上中國(guó)港澳地區(qū)33.46%的分布，大致呈現(xiàn)出各占1/3的態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)是一個(gè)多元化的分布。具體的投資額度和比重見(jiàn)表1。
表1中國(guó)海外投資區(qū)域分布表（截至2001年底）
附圖
資料來(lái)源：根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易簡(jiǎn)要統(tǒng)計(jì)》(2001)整理。
通過(guò)以國(guó)家和地區(qū)分布的形式進(jìn)一步對(duì)投資額排序，我們就可以看到中國(guó)海外投資分布的集中化：即地緣優(yōu)勢(shì)和人緣優(yōu)勢(shì)使相鄰國(guó)家（地區(qū)）和海外華僑聚集的國(guó)家（地區(qū)）成為中國(guó)海外投資的集中區(qū)域。至于在拉美地區(qū)和非洲投資額分布得較高，一般為投資行業(yè)的原因所致，這將在下面進(jìn)一步闡述。
2.中國(guó)海外投資的行業(yè)分布。中國(guó)海外投資是從貿(mào)易型企業(yè)起步的。這些貿(mào)易型企業(yè)開(kāi)始在海外做的商業(yè)性工作是為對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供信息、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)聯(lián)系服務(wù)的。20世紀(jì)90年代以后，在中國(guó)政府有關(guān)政策的引導(dǎo)下，生產(chǎn)加工型企業(yè)有所增加。但總的來(lái)看，服務(wù)貿(mào)易型的投資行業(yè)特點(diǎn)仍十分突出。根據(jù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，截至1999年，中國(guó)海外投資中服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)，無(wú)論從企業(yè)數(shù)量上還是在投資額度上仍占絕大多數(shù)；生產(chǎn)加工型企業(yè)雖然在企業(yè)數(shù)量上增加較快，但在投資額度上還處于較小規(guī)模；而資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)在投資額度上比生產(chǎn)加工型企業(yè)還要大些。詳見(jiàn)表2。
表2中國(guó)海外投資的行業(yè)與投資額分布（截至1999年底）
附圖
資料來(lái)源：根據(jù)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部提供的數(shù)據(jù)整理。參見(jiàn)：外經(jīng)貿(mào)部發(fā)展司：《中國(guó)的境外投資狀況》，《國(guó)際貿(mào)易論壇》2000年第5期。
一般地，中國(guó)海外投資在發(fā)達(dá)國(guó)家的多為服務(wù)貿(mào)易型和研究開(kāi)發(fā)型，即非生產(chǎn)性項(xiàng)目。服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的運(yùn)作主要是為了服務(wù)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口，以促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品的出口；在海外投資于研究開(kāi)發(fā)型企業(yè)則是為了更有利地接近發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的先進(jìn)技術(shù)，以提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)在發(fā)展中國(guó)家的投資則大多為資源開(kāi)發(fā)型和生產(chǎn)加工型，即非貿(mào)易性項(xiàng)目。資源開(kāi)發(fā)型的投資，主要是為了獲取國(guó)外開(kāi)采條件較好或儲(chǔ)量、品位較高的石油、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等資源，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；生產(chǎn)加工型投資，主要為轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或發(fā)揮中國(guó)在技術(shù)、管理上的比較優(yōu)勢(shì)以占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)材料、設(shè)備、零配件的出口。因此，這也是生產(chǎn)加工型的投資大多集中在亞洲、拉美和東南亞地區(qū)的主要原因。
（二）中國(guó)海外投資與貿(mào)易的互動(dòng)
1.中國(guó)進(jìn)行海外投資的動(dòng)因。從外部條件上看，經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)的全球體系成為必然。中國(guó)既然已經(jīng)實(shí)行了“引進(jìn)來(lái)”的改革開(kāi)放，也必然要實(shí)施“走出去”的對(duì)外開(kāi)放，以充分利用國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)和人力等生產(chǎn)要素的雙向流動(dòng)，提升國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
從中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求上看，“走出去”到海外投資不僅是政府的政策號(hào)召，更主要的是國(guó)內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的利益驅(qū)動(dòng)和內(nèi)在要求。如前所述，一國(guó)的對(duì)外直接投資有許多動(dòng)因，具體而言，中國(guó)海外投資的動(dòng)因主要有如下五點(diǎn)：(1)尋求資源開(kāi)發(fā)。中國(guó)雖地大物博，但人均資源占有率很低。在進(jìn)入21世紀(jì)中國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，資源短缺對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)嚴(yán)重的制約。其中，開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要戰(zhàn)略意義的對(duì)外能源投資，即對(duì)石油、天然氣的開(kāi)采；此外，還有一般性資源（如：黑色和有色金屬礦產(chǎn)資源、樹(shù)林資源等）的開(kāi)發(fā)。在海外投資開(kāi)發(fā)資源，主要是為了保障我國(guó)資源長(zhǎng)期、有效和穩(wěn)定的供應(yīng)。(2)擴(kuò)大出口貿(mào)易。無(wú)論是從中國(guó)政府政策的角度，還是從企業(yè)投資的角度，利用對(duì)外直接投資帶動(dòng)材料、機(jī)器設(shè)備、零部件的出口，甚至帶動(dòng)服務(wù)業(yè)的出口，都是目前進(jìn)行對(duì)外投資最多的動(dòng)機(jī)。在政府制定的有關(guān)海外投資政策中，著眼點(diǎn)基本上都是擴(kuò)大出口，是與對(duì)外直接投資有關(guān)的貿(mào)易措施；綜合對(duì)中國(guó)海外投資企業(yè)的動(dòng)機(jī)調(diào)查，擴(kuò)大出口也占了相當(dāng)大的比重。（注：參見(jiàn)段云程：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略》，中國(guó)發(fā)展出版社1995年版；謝康：《跨國(guó)公司與當(dāng)代中國(guó)》，立信會(huì)計(jì)出版社1997年版；魯桐：《中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)：對(duì)英國(guó)中資企業(yè)的實(shí)證研究》，載世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編《世界經(jīng)濟(jì)與中國(guó)：2000-2001年》，人民出版社2002年版。）(3)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)需求不足以及同類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，積極開(kāi)拓新的國(guó)外市場(chǎng)是企業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力所致，也是企業(yè)對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。這與理論上闡述的發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)之一——尋求市場(chǎng)型是相同的。(4)規(guī)避貿(mào)易壁壘。從對(duì)外直接投資的理論上講，規(guī)避貿(mào)易壁壘或突破貿(mào)易壁壘都是尋求市場(chǎng)型的一種動(dòng)機(jī)。由于我國(guó)現(xiàn)已加入WTO，關(guān)稅逐步下調(diào)后，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘已成為擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)重要手段。特別是近年來(lái)，出口配額限制、對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)等情況越來(lái)越嚴(yán)重，因此利用海外投資建廠生產(chǎn)可謂是突破貿(mào)易壁壘的一個(gè)有效方式，也是對(duì)特殊貿(mào)易限制的一個(gè)反應(yīng)。(5)獲取高新技術(shù)。在海外投資是中國(guó)企業(yè)獲取高新技術(shù)的一條重要途徑。中國(guó)的一些航天、航空、電子、生物化學(xué)和機(jī)械業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)對(duì)外直接投資的渠道學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。少數(shù)中國(guó)企業(yè)還在國(guó)外投資建立了研究和開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，用最近的距離、最快的時(shí)間學(xué)習(xí)、研發(fā)最新、最前沿的技術(shù)。當(dāng)然，這種類(lèi)型的投資需要雄厚的資金支持，但它將是最具潛力的海外投資。
2.中國(guó)海外投資對(duì)貿(mào)易的影響。如前所述，無(wú)論是從理論研究還是實(shí)證分析上，對(duì)外直接投資與貿(mào)易即存在互補(bǔ)關(guān)系也不乏替代關(guān)系，即存在貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)也有貿(mào)易替代效應(yīng)。具體到中國(guó)的實(shí)際，由于投資行業(yè)的特點(diǎn)和投資區(qū)域的不同，海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。首先，服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的投資，動(dòng)機(jī)與目標(biāo)非常明確，肯定是為擴(kuò)大出口服務(wù)的，因此這類(lèi)企業(yè)的海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響無(wú)疑是積極的；其次，資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)的海外投資，進(jìn)口的資源都是我國(guó)相對(duì)成本低或戰(zhàn)略的需要，同時(shí)還能帶動(dòng)設(shè)備、制成品（如鋼材）、技術(shù)和勞務(wù)的出口，雖然會(huì)帶來(lái)一定的進(jìn)口貿(mào)易增長(zhǎng)，但從整體上看對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易還是起到了促進(jìn)作用；最后，生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響情況較為復(fù)雜。我們將對(duì)生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資做一個(gè)具體分析。(1)機(jī)械行業(yè)。機(jī)械行業(yè)中如汽車(chē)、摩托車(chē)零配件組裝，家用電器中的CKD、SCD（注：CKD:CompleteKnock-Down，即全分解裝配：將產(chǎn)品全部拆散成零件后提供給買(mǎi)方組裝成整機(jī)；SKD:SemiKnock-Down，即半分解裝配：將產(chǎn)品拆散成部件或部分部件、部分零件后提供給買(mǎi)方組裝成整機(jī)。）等，由于絕大部分甚至全部都要使用國(guó)內(nèi)的零部件，在初期設(shè)備投資之后，后續(xù)的零部件就成為組裝生產(chǎn)的必備條件。因此，從總體上看，機(jī)械行業(yè)在海外投資對(duì)我國(guó)出口的帶動(dòng)作用是持續(xù)且長(zhǎng)期的。特別是大型家用電器，這是典型的加工組裝型產(chǎn)品，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)統(tǒng)計(jì)，家電行業(yè)投資帶動(dòng)出口的系數(shù)比其他產(chǎn)品高達(dá)20-30倍。金城集團(tuán)的案例也顯示，摩托車(chē)產(chǎn)品在海外投資建廠生產(chǎn)后，大幅度地帶動(dòng)了該集團(tuán)的出口：1997年海外銷(xiāo)售收入250萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口近150萬(wàn)美元；1998年海外銷(xiāo)售收入近600萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口達(dá)400萬(wàn)美元（注：李鋼主編：《“走出去”開(kāi)放戰(zhàn)略與案例研究》，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社2000年版。）。實(shí)證分析表明，機(jī)械行業(yè)由于技術(shù)與原材料、散件的高度結(jié)合，海外投資就可帶來(lái)明顯的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。(2)輕工行業(yè)。嚴(yán)格地講，輕工行業(yè)中也有屬于機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品，區(qū)分出來(lái)的主要是體積較小的機(jī)械產(chǎn)品如自行車(chē)以及其他輕工產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是，體積較小，出口運(yùn)費(fèi)沒(méi)有體積較大的機(jī)械產(chǎn)品高，與海外加工的生產(chǎn)成本比，在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本更低，因此這類(lèi)產(chǎn)品的海外投資與出口很可能出現(xiàn)替代關(guān)系。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品后出口更經(jīng)濟(jì)，就很少會(huì)有企業(yè)再到海外投資生產(chǎn)；即使在海外投資并形成規(guī)模生產(chǎn)，對(duì)國(guó)家的出口帶動(dòng)作用也不大。(3)紡織服裝行業(yè)。紡織服裝業(yè)的投資主要是規(guī)避貿(mào)易壁壘，由于根據(jù)多種纖維協(xié)議，在投資國(guó)的出口配額已經(jīng)用盡時(shí)，如果東道國(guó)尚有未使用的配額，投資國(guó)便可以使用。中國(guó)在紡織品領(lǐng)域受歐美出口配額的限制非常嚴(yán)重，因此不少的紡織服裝企業(yè)到海外投資主要?jiǎng)訖C(jī)都是為了突破配額的壁壘，在海外尋求更廣闊的市場(chǎng)。這種類(lèi)型的企業(yè)在海外的投資也要視情況而定：一次性投資建廠可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械的出口，但對(duì)出口貿(mào)易沒(méi)有持續(xù)的帶動(dòng)作用；使用國(guó)內(nèi)材料多的，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)原材料、面料的出口，但有原產(chǎn)地規(guī)定比例的國(guó)家對(duì)此也有一定的限制；在有的國(guó)家（地區(qū)）可以享有免配額、免關(guān)稅的優(yōu)惠，則可以大大提高我國(guó)產(chǎn)品出口或向第三國(guó)出口。因此，紡織服裝行業(yè)在海外的投資對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響是擴(kuò)大還是替代，兼而有之，目前尚未找到實(shí)證數(shù)據(jù)。
四、結(jié)論
1.綜合國(guó)際直接投資與貿(mào)易關(guān)系的理論，回顧發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家在對(duì)外直接投資與貿(mào)易關(guān)系中的發(fā)展，以及中國(guó)海外投資與貿(mào)易的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，論述了中國(guó)海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響，我們進(jìn)一步證實(shí)了對(duì)外直接投資與對(duì)外貿(mào)易既存在互補(bǔ)又存在替代關(guān)系、中國(guó)的海外投資既有貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)又有貿(mào)易替代效應(yīng)的理論。有意義的是這些互補(bǔ)和替代關(guān)系，或稱(chēng)貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易替代效應(yīng)，在不同的投資領(lǐng)域、投資行業(yè)、不同的投資區(qū)域以及不同的發(fā)展階段中是有所差異的。
關(guān)鍵詞：溫州方言俗語(yǔ)；地域文化特征；地方文化心理
中圖分類(lèi)號(hào)：G633.55文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-026X（2013）12-0000-02
一、導(dǎo)言
方言是語(yǔ)言的地域變體，也是民俗語(yǔ)言的重要組成組成部分。語(yǔ)言學(xué)家溫端政認(rèn)為諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)、慣用語(yǔ)合稱(chēng)俗語(yǔ)?！胺窖灾兴渍Z(yǔ)是一種廣泛流傳在群眾口頭上，結(jié)構(gòu)相對(duì)固定的通俗語(yǔ)句，大多是勞動(dòng)人民創(chuàng)造出來(lái)的，反映人民群眾的生活經(jīng)驗(yàn)、愿望以及各地不同的風(fēng)俗習(xí)慣。”（溫端政《古今俗語(yǔ)集成》）溫州方言俗語(yǔ)在溫州地區(qū)產(chǎn)生，與溫州當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化有著密切的聯(lián)系，是溫州文化系統(tǒng)的產(chǎn)物和結(jié)果，也是溝通其他文化成分的媒介。方言俗語(yǔ)是民間文化史的化石，是民間文學(xué)創(chuàng)作的工具，同時(shí)也是聯(lián)系地域民俗和民間文化之間的紐帶。方言、民俗、俗語(yǔ)和地域文化，是民俗語(yǔ)言研究的重要課題。
二、溫州方言俗語(yǔ)概述
溫州古稱(chēng)、東甌、永嘉，歷史悠久，人文薈萃，溫州方言源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。今天溫州人口中所說(shuō)的語(yǔ)言，南宋時(shí)期已接近今語(yǔ)，宋末永嘉人戴侗（1200-1285）的名著《六書(shū)故》大量采錄家鄉(xiāng)溫州方言的俗語(yǔ)、俗字、俗音，充分表明當(dāng)時(shí)溫州話已接近今語(yǔ)。國(guó)學(xué)大師趙元任《現(xiàn)代吳語(yǔ)的研究》（1928）認(rèn)定溫州方言為吳語(yǔ)的一支。王力《中國(guó)語(yǔ)文概論》將溫州方言列為吳語(yǔ)溫臺(tái)系。1987年由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院與澳大利亞人文科學(xué)院合編的《中國(guó)語(yǔ)言地圖集》把吳語(yǔ)分為六片，溫州方言為吳語(yǔ)甌江片。
溫州地區(qū)的方言種類(lèi)多，差異大。溫州方言主要有甌語(yǔ)（溫州話）、浙南閩語(yǔ)（閩南方言）、畬語(yǔ)（畬族客家話）、蠻話（蒼南土語(yǔ)）、蠻講（泰順土語(yǔ)）以及大荊話（臺(tái)州方言）、羅陽(yáng)話（處衢方言）、金鄉(xiāng)話和蒲門(mén)話（吳語(yǔ)方言島）等方言。這里搜集整理的是主要是以“甌語(yǔ)”為主的方言俗語(yǔ)。溫州方言是近兩千年悠久歷史留給我們的寶貴文化遺產(chǎn)，它積淀了豐富的歷史文化內(nèi)涵，并呈現(xiàn)出獨(dú)特的地方風(fēng)采。溫州方言俗語(yǔ)是溫州人民創(chuàng)造并廣泛流傳在人民生活中的語(yǔ)言材料，包括溫州諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)和慣用語(yǔ)。這些俗語(yǔ)反映了溫州人民對(duì)事物和生活的共同認(rèn)識(shí)和價(jià)值取向。對(duì)溫州方言俗語(yǔ)的研究和整理，不僅有利于吳語(yǔ)史和漢語(yǔ)史的研究，也可以促進(jìn)民俗、歷史、社會(huì)等相關(guān)學(xué)科的研究和建設(shè)。
溫州市文化處于1962年編印了《溫州諺語(yǔ)資料》二輯（油印本，僅印50本）作為內(nèi)部參考資料，在全市范圍內(nèi)收集并整理溫州方言諺語(yǔ)資料，涵蓋時(shí)
生活、習(xí)俗、自然、行業(yè)等內(nèi)容。胡崇剛于1980年對(duì)收集到的諺語(yǔ)重新整理，編輯成《溫州民間諺語(yǔ)資料》和《溫州方言成語(yǔ)》。溫州民俗大家葉大兵在20世紀(jì)末所著《溫州民俗大全》對(duì)溫州民俗進(jìn)行了細(xì)致的闡述。溫州俗語(yǔ)作為溫州文化的載體，充分體現(xiàn)了溫州的文化內(nèi)涵，筆者擬從溫州方言俗語(yǔ)里展現(xiàn)的溫州地方產(chǎn)業(yè)文化、溫州地方地理文化、溫州地方民情風(fēng)俗、以及地方文化心態(tài)進(jìn)行解讀，來(lái)探討溫州獨(dú)特的地域文化特征。
三、溫州方言俗語(yǔ)里的地方行業(yè)文化
（一）溫州農(nóng)耕文化悠久和豐富，田間文化與民間智慧相得益彰。
溫州是一座歷史悠久的沿海城市。溫州古城建于東晉明帝太寧元年（公元323年），因地在溫嶠嶺南，“雖隆冬而恒燠”，四季溫和濕潤(rùn)，故名溫州。溫州三面環(huán)山，東邊靠海，周邊300公里內(nèi)非山即海，地處亞熱帶，冷熱適中，雨水充沛，季風(fēng)顯著；是浙江省著名的產(chǎn)茶區(qū)和“水果之鄉(xiāng)”。溫州地方俗語(yǔ)作為溫州人在長(zhǎng)期生產(chǎn)生活中積淀下來(lái)的文化載體，透露出濃烈的農(nóng)耕文化特征。在農(nóng)耕生活方式中，溫州人總結(jié)出相當(dāng)數(shù)量的和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的俗語(yǔ)，而這也證明了溫州人們對(duì)農(nóng)業(yè)的重視，農(nóng)耕文化又一定程度上體現(xiàn)了溫州人勤勞樸實(shí)的特點(diǎn)和溫州地區(qū)獨(dú)特的風(fēng)土人情。比如關(guān)于二十四節(jié)氣的民謠和溫州人耳熟能詳?shù)膬焊琛罢聼簦满_，三月麥桿作吹簫，四月四做做戲，五月五過(guò)重午，六月六曬霉臭，七月七巧食喜鵲啄，八月八月餅餡芝麻，九月九登高送娘舅，十月末水冰骨，十一月吃湯圓，十二月塘糕印壯元?！庇捎诠艜r(shí)農(nóng)耕生活的影響，溫州方言俗語(yǔ)里遺留了很多關(guān)于動(dòng)物形象的俗語(yǔ)，比如“死狗避不過(guò)滾湯”講的是該來(lái)的還是會(huì)來(lái)，躲避也無(wú)用；“三斤貓貍拖四斤雞”是比喻自不量力的行為；“嘸毛雞代鴨愁”是指自身都難保的情況下，還去記掛他人?！白ノ鹄卫匣⒃谪埳砩铣鰵狻敝傅氖悄切┖ε聫?qiáng)勢(shì)，欺負(fù)弱勢(shì)群體的行為。溫州話中體現(xiàn)農(nóng)耕文化的方言俗語(yǔ)主要體現(xiàn)了溫州人希望風(fēng)調(diào)雨順的美好愿望和溫州人在長(zhǎng)期勞作中表現(xiàn)出來(lái)的生活智慧。
（二）溫州人“崇商、勤勞致富、講求實(shí)際”的經(jīng)商心理和精明的經(jīng)商手段。
溫州自古以來(lái)就是一個(gè)重要的商埠。早在唐代，溫州就是中日商船進(jìn)出停泊的重要埠頭，宋代紹興元年建立市舶務(wù)，成為全國(guó)七個(gè)市舶司之一。由于溫州農(nóng)業(yè)、商業(yè)和手工業(yè)的發(fā)展，宋代溫州就成了著名的濱海貿(mào)易城市。溫州方言里關(guān)于商業(yè)、手工業(yè)等經(jīng)濟(jì)方面的俗語(yǔ)也為數(shù)不少，這一點(diǎn)和別的地區(qū)的方言俗語(yǔ)產(chǎn)生了一個(gè)鮮明對(duì)比。溫州人獨(dú)特的經(jīng)商之道為世人所稱(chēng)頌。“溫州模式”是在溫州這塊土壤上形成和發(fā)展起來(lái)的，是現(xiàn)代溫州人苦心探索、發(fā)奮創(chuàng)造的成果。從民俗學(xué)視角考察，在“溫州模式”形成和發(fā)展過(guò)程中起作用的家庭工業(yè)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商貿(mào)經(jīng)濟(jì)、民間信貸等等要素，乃至精神要素，都與溫州民俗文化有著密不可分的關(guān)聯(lián)。溫州的方言俗語(yǔ)中也反映了溫州人崇商的經(jīng)商心理和精明的經(jīng)商手段。
溫州人奉行勤勞致富，講求實(shí)際?！敖鹑娴淖痔?hào)-硬碼”，“靠兄靠妹，不如靠自已手掌手背”，“倉(cāng)橋老老娘兒，只講現(xiàn)銅鈿兒”、“五月五賣(mài)菖蒲――短期生意”，“男人勤，田地角頭出黃金；女人勤，豬欄角頭出白銀”等等。比如“弗怕折（yi），只怕歇”意思是為做生意虧本一點(diǎn)倒不可怕，可怕是不去尋找原因、分析市場(chǎng)，卻從此停業(yè)；此語(yǔ)激發(fā)經(jīng)商者要有“知難而進(jìn)”的刻苦精神。溫州老一輩深知君子愛(ài)財(cái)取之以道的道理，總是會(huì)告誡后人“吃力銅鈿快活用，快活銅鈿坐班房”。
溫州人深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛，但還是百折不撓，大膽創(chuàng)新?！白冏儎?dòng)，有下蓬”，“蓬”是指紅火、興旺的意思。固定在一個(gè)工作崗位或一種專(zhuān)業(yè)上，時(shí)間一久會(huì)使人感到單調(diào)乏味，調(diào)動(dòng)或變換一下會(huì)增強(qiáng)人的新鮮感與推動(dòng)力，能更好地開(kāi)拓創(chuàng)新。與“樹(shù)挪死，人挪活”有點(diǎn)同意?！澳懘笞鰧④姡懶∽鑫米印?、“風(fēng)頭霉頭兩隔壁”、“只曉得和尚吃饅頭，曉弗得和尚求戒”。其中求戒是指用點(diǎn)燃的香在和尚腦門(mén)上燙孔留標(biāo)志，表示永不還俗，求戒是很痛苦難受的過(guò)程。而做和尚痛苦的過(guò)程我們沒(méi)看到，一看到他吃饅頭就誤以為很享受。此話形容我們只看到他人創(chuàng)世成功時(shí)的喜悅與幸福，卻不知道他人創(chuàng)業(yè)時(shí)的辛苦與艱難。
早些年，溫州出現(xiàn)了一些新俗語(yǔ) “不找市長(zhǎng)找市場(chǎng)”、“不言下崗言辦廠”、“能做老板，能睡地板”。這些新俗語(yǔ)從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明溫州人的精明的經(jīng)商意識(shí)，同樣也表達(dá)出溫州人求生存求發(fā)展的謀生攻略。
四、溫州方言俗語(yǔ)里的地方地理文化
（一）溫州方言俗語(yǔ)體現(xiàn)了溫州獨(dú)特的地理位置、建筑特色、氣候特征和自然風(fēng)光。
人類(lèi)群居的生活模式都是在特定的地理環(huán)境中展開(kāi)的，語(yǔ)言和文化的形成與發(fā)展都打上了深刻的環(huán)境烙印。地理環(huán)境的變化不同、社會(huì)生活的變遷，方言詞匯也會(huì)相應(yīng)的繼承或更替。由于溫州地處吳語(yǔ)區(qū)最南部，北方話的影響是從北到南的，作為南部吳語(yǔ)的溫州話總比北部吳語(yǔ)保留更多的古老特點(diǎn)。在溫州方言俗語(yǔ)里保留了很多舊溫州城區(qū)的地名和舊貌，為我們研究溫州的歷史文化提供了很多素材。古城溫州位于甌江口，甌江之口含江心嶼、七都、靈昆三顆璀璨的明珠。古城溫州城內(nèi)水系是以三條縱向的河道為骨架，這三條河道為大街河（今解放路）、信河、九山河，均來(lái)源于甌江。這三條縱向主干河道與橫向水巷構(gòu)成城內(nèi)河道交通網(wǎng)絡(luò)。古云“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”，溫州的山水鐘靈神秀，不僅形成了獨(dú)特的自然風(fēng)光，也照顧了溫州人民的飲食起居。關(guān)于溫州水鄉(xiāng)的諺語(yǔ)還有“船多礙埠頭”和“五六月鞋拖，勿走我南塘街，十二月籠褲，勿走我南塘過(guò)”等。
（二）溫州方言中濃郁的山水情結(jié)成就了溫州人的智慧與淳樸。
一方水土養(yǎng)一方人，青山秀水的江南風(fēng)光養(yǎng)育了溫州人的淳樸和智慧。溫州人堅(jiān)定而執(zhí)著，勤勞勇敢，相信“潮水有定人無(wú)定”，“十個(gè)指頭有長(zhǎng)短，山林樹(shù)木有高低”。比如“我講東門(mén)，你聽(tīng)西角”和“跟拉麻行，退拉南塘”，這兩句俗語(yǔ)都有所指，但從字面來(lái)看，東門(mén)，西角，麻行和南塘也正說(shuō)明了舊時(shí)溫州城區(qū)的地理位置?！暗胤叫。瑯蜻€二爿”，這是一句褒義溫州俚語(yǔ)，在溫瑞塘河流域一帶流傳應(yīng)用得比較廣。這里所指“地方”即村落，“爿”就表示一座的意思，比喻某件事物的實(shí)際情況超出人們?cè)鹊念A(yù)料，多以夸張的語(yǔ)氣對(duì)待?！盁o(wú)船不成事，無(wú)橋難過(guò)里”，成為當(dāng)時(shí)溫州村落沿河而建的顯著特征。溫州方言中很多關(guān)于“行船”的俗語(yǔ)，比如“老大（船老大）多，船打翻爻”指的是主事的人太多，事情就辦不好，強(qiáng)調(diào)做事要有主原則的重要性。
五、溫州方言俗語(yǔ)里的地方民情風(fēng)俗
（一）溫州方言俗語(yǔ)體現(xiàn)了溫州獨(dú)特的地方節(jié)日特色、婚嫁習(xí)俗、飲食習(xí)慣。
溫州隸屬甌越文化區(qū)域，歷史悠久，民間文化豐富。漢代時(shí)，溫州建立“東甌王國(guó)”。當(dāng)時(shí)民間“尚巫瀆祀”之風(fēng)甚盛，并有“端午競(jìng)渡，用以祈賽”之俗。隋唐時(shí)，溫州一帶“尚歌舞”（《隋志》），并以歌舞娛神。民俗是指在一定社會(huì)文化地域中，長(zhǎng)久以來(lái)人們出于生活的需要，以模式化的方式進(jìn)行的活動(dòng)。溫州方言俗語(yǔ)里有很多關(guān)于體現(xiàn)了溫州的風(fēng)土人情，同時(shí)也傳授生活智慧和生活經(jīng)驗(yàn)?！笆氯杖蘸脫坌?，六月日日好嘗新”，“未吃重五粽，破碎慢慢送；吃了重五棕，破襖遠(yuǎn)遠(yuǎn)送”等等體現(xiàn)了溫州的地方節(jié)日特色。溫州人強(qiáng)調(diào)做人應(yīng)有的誠(chéng)信、正義、勿欺窮、謹(jǐn)言慎行。比如“瞞天瞞地，瞞不得隔壁鄰舍”、“人難欺，馬難騎，勿笑窮人穿破衣”、“敲鑼當(dāng)面響，背后勿講人”、“眠床角吃糯柿也有人曉得”、“漏缸一條縫，沉船一個(gè)洞”、“待人自待自，害人自害自”。
溫州人做親要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)?！案F合窮，富合富，賣(mài)千張合賣(mài)豆腐”。溫州人講求家庭的和諧，“夫妻是個(gè)桶，打了箍得攏；人是個(gè)缸，打了遠(yuǎn)遠(yuǎn)”。同時(shí)溫州方言俗語(yǔ)里也有很多關(guān)于諷刺社會(huì)陰暗面?！昂笊鸁o(wú)銀難做親”、“窮官?gòu)?qiáng)富戶(hù)”、“上不正下歪”、“有銀有人，官司包贏”、“當(dāng)路石頭有人端”等等反映了溫州老百姓懲惡揚(yáng)善的美好愿望和社會(huì)理想。
古語(yǔ)說(shuō)：“民以食為天”，不同地域的人有不同的飲食習(xí)慣和心理，構(gòu)成了不同的民俗飲食文化。溫州飲食民俗中有獨(dú)特的喜食海鮮、生食海鮮以及吃魚(yú)禁忌等，信仰民俗中有祈海神，信龍神等都有很強(qiáng)烈的海洋文化氣息。表達(dá)飲食的俗語(yǔ)有“三十個(gè)銅鈿買(mǎi)索面―多絞（講）”，“不當(dāng)家曉不得柴米貴”，“韭菜園，割不斷”等。比如“餛飩擔(dān)，一株毛竹起三間。一株毛竹起三間，起起三間獨(dú)自擔(dān)。前面有個(gè)燒湯佬，后面有座七平山。“這是一則為舊時(shí)溫州走街串巷的餛飩擔(dān)寫(xiě)照的民間謎語(yǔ)，這些俗語(yǔ)顯示了溫州社會(huì)的飲食文化。
（二）溫州人尊老愛(ài)幼、講究禮節(jié)、注重“和諧”生活。
禮儀文化是我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分。漢文化推崇儒家思想，儒家思想以仁為核心，以“禮”為社會(huì)道德的標(biāo)準(zhǔn)。溫州人有著講“禮”的優(yōu)良傳統(tǒng)。禮儀文化的一個(gè)重要特征是追求和諧，和諧是整個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)文化的最高價(jià)值原則，這在溫州俗語(yǔ)中得到了充分體現(xiàn)。他們深知“出門(mén)人，處處讓三分”、“忍一忍，吃不盡”、“梅天落雨記前晴（情）”。在溫州俗語(yǔ)里，和諧就體現(xiàn)在處事的人與人之間的和諧主要體現(xiàn)在溫州人為人處世不偏不倚。溫州人認(rèn)為“家富不如家和”。溫州俗語(yǔ)也告誡人們正確的交友之道：“澆樹(shù)澆根，交友交心”、“朋友千個(gè)不多，冤家半個(gè)不可”。
溫州人注重家庭在個(gè)人生活中的重要性。“在家千日好，出門(mén)一日難”、“別人家金屋，不如自家草屋”、“兒不嫌娘爺丑，人不嫌家鄉(xiāng)窮”。作為“禮”的重要組成部分， 溫州人保持了“孝”的優(yōu)良傳統(tǒng)。比如“樹(shù)老根須多，人老見(jiàn)識(shí)多”、“不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前”。溫州俗語(yǔ)“只有上孝落，下孝上”是對(duì)社會(huì)上很多孝行倒掛現(xiàn)象的一記警鐘。
六、溫州方言俗語(yǔ)里的地方文化心態(tài)
文化心態(tài)指的主要是在一定地域里被普遍認(rèn)同的價(jià)值觀念和道德標(biāo)準(zhǔn)。各種價(jià)值觀念和道德標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然在各地區(qū)相一致的，其中也有一些特別的是在本地社會(huì)生活的長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的。地方的方言諺語(yǔ)集都能集中地表現(xiàn)當(dāng)?shù)厝嗽谝酝臍q月中形成的經(jīng)濟(jì)思想、政治觀念、生活追求的理想。溫州人的性格特性具有明顯的地域特性，溫州地處東南沿海，閉塞的交通，落后的手工業(yè)和農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)，早年許多人漂洋過(guò)海去東南亞國(guó)家掏金，逐漸了解到海外經(jīng)營(yíng)的理念。溫州人有非常傳統(tǒng)的地方觀念，親幫親窮幫窮，一人發(fā)財(cái)全村跟，哪里賺錢(qián)哪里旺，一個(gè)產(chǎn)品帶萬(wàn)家，形成溫州特色，事實(shí)上就是溫州民情特色。
溫州方言俗語(yǔ)中蘊(yùn)含了豐富的溫州地方文化內(nèi)容和文化心理。溫州人迷信：“問(wèn)個(gè)佛，打個(gè)閡”，溫州人把鴨舌稱(chēng)作“鴨賺”，只因“舌”和“折”方言上同音；溫州人勤勞：如“天光（早晨）露水白洋洋，寧可日晝（中午）曬太陽(yáng)；日晝太陽(yáng)上曬落，寧可黃昏夾暗摸；黃昏蚊蟲(chóng)叫嗡嗡，寧可明朝天光起五更?！苯^妙的諷刺了那些好吃懶做、不愿勞動(dòng)的二流子；溫州人堅(jiān)忍：“忍一忍，吃不盡?！?等等。
七、結(jié)語(yǔ)
方言俗語(yǔ)真實(shí)地記錄了當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言、生活習(xí)俗、地名、特有事物等，反映了該地區(qū)民眾的表達(dá)方式、思維方式、民俗事象和感彩，是寶貴的世界文學(xué)遺產(chǎn)，也是地域文化研究的極好素材，對(duì)語(yǔ)言學(xué)、民俗學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等的研究都極具價(jià)值。溫州方言俗語(yǔ)是一筆巨大的財(cái)富，是溫州社會(huì)生活鏈中的一個(gè)重要方面。溫州方言俗語(yǔ)的生存和發(fā)展問(wèn)題已經(jīng)引起了社會(huì)各界人士的關(guān)注，雖然關(guān)于溫州俗語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)在電視，電臺(tái)和報(bào)紙上，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能引起社會(huì)的關(guān)注和重視。保護(hù)方言，從某種意義上說(shuō)，也是保護(hù)民俗文化自身。從方言俗語(yǔ)的角度解讀溫州的地域文化和經(jīng)商文化，為研究溫州的地方人文和經(jīng)濟(jì)文化有重要的借鑒作用。
基金項(xiàng)目：溫州市社科聯(lián)溫州文化研究課題（12wsk193）研究成果。
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