時(shí)間：2023-06-04 09:20:53
導(dǎo)語：在海外市場(chǎng)發(fā)展的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞:陶瓷產(chǎn)業(yè);綠色壁壘;國際競(jìng)爭(zhēng);市場(chǎng)拓展;優(yōu)化結(jié)構(gòu)
中圖分類號(hào):F42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1673-0992(2010)07A-0047-01
自中國加入世貿(mào)組織以來,世貿(mào)組織成員國中實(shí)施的“綠色貿(mào)易壁壘”,對(duì)中國來說,既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。截止2010年,我國的出口陶瓷數(shù)量雖然繼續(xù)增加,但價(jià)格有所下降,反傾銷風(fēng)險(xiǎn)越來越大,面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的日益飽和以及國外市場(chǎng)的反傾銷戰(zhàn)略,如何趨利避害,值得我們深思。本課題組通過訪談?wù){(diào)查法、全方位評(píng)價(jià)法對(duì)唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研,通過收集、分析和整合材料后,提出一些拓寬海內(nèi)外市場(chǎng)的建議與對(duì)策,達(dá)到拋磚引玉的目的。
1唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和問題
唐山陶瓷生產(chǎn)距今已有數(shù)百年歷史,曾經(jīng)與廣東的佛山、山東的博山一起并稱為我國主要陶瓷產(chǎn)地的“三山”。目前,唐山市共有陶瓷工業(yè)企業(yè)220多家,資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到60多億元,從業(yè)人員近10萬人。然而,隨著近年來陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,唐山陶瓷在品種、結(jié)構(gòu)、效益等方面的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。2008年全市陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤同比分別下降9.40%、4.93%和70.54%;2009年上半年總產(chǎn)值、銷售收入同比分別下降7.5%、7.08%。我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到我們面臨著國際競(jìng)爭(zhēng)及“綠色壁壘”的威脅,隨著環(huán)境問題與國際貿(mào)易摩擦的日益突出,已形成的綠色貿(mào)易壁壘已成為嚴(yán)重阻礙我國陶瓷企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的瓶頸。而對(duì)資源的不合理利用以及拓展方式的簡(jiǎn)單化嚴(yán)重阻礙了陶瓷海內(nèi)外市場(chǎng)拓展的步伐,筆者認(rèn)為,首先,政府要給予積極的政策扶持,構(gòu)建預(yù)警機(jī)制;同時(shí)我市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)要協(xié)助陶瓷企業(yè)進(jìn)行綠色貿(mào)易壁壘的組織工作;加強(qiáng)環(huán)境友好型研發(fā),優(yōu)化出口結(jié)構(gòu);樹立企業(yè)的環(huán)保意識(shí),加強(qiáng)相關(guān)質(zhì)量、環(huán)境管理體系認(rèn)證和環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證工作;在突破綠色貿(mào)易壁壘的同時(shí)積極拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。
2陶瓷產(chǎn)業(yè)海內(nèi)外市場(chǎng)拓展的方法
科技是第一生產(chǎn)力,拓寬市場(chǎng),科技先行。首先我們應(yīng)建議企業(yè)積極調(diào)整生產(chǎn)工藝及技術(shù),避免對(duì)原材料的不合理利用以及環(huán)境污染,高效、綜合地開發(fā)陶瓷資源,拓寬相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,充分發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及資源優(yōu)勢(shì),真正把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),促使陶瓷產(chǎn)業(yè)在勞動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)在突破綠色貿(mào)易壁壘的同時(shí)積極拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。
2.1 科技先行,確保發(fā)展同步
眾所周知,陶瓷產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開原料儲(chǔ)備量與陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同步發(fā)展,這就要求政府積極扶持陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,應(yīng)積極向上爭(zhēng)取培植陶瓷產(chǎn)業(yè)建設(shè)專項(xiàng)資金、陶瓷技術(shù)改革啟動(dòng)資金和陶瓷工藝科技創(chuàng)新資金,組織相關(guān)專家學(xué)者與企業(yè)技術(shù)人員共同建立陶瓷行業(yè)調(diào)研中心,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),博采眾長,推廣典型,將科研技術(shù)與最新科研理論相結(jié)合,研制開發(fā)體現(xiàn)國際一流水平的最新產(chǎn)品,為陶瓷企業(yè)提供全方位技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。同時(shí)政府應(yīng)督促相關(guān)部門落實(shí)投入相關(guān)人力、物力、財(cái)力協(xié)助陶瓷原料資源的儲(chǔ)量的探明,同時(shí)堅(jiān)持“開源節(jié)流、統(tǒng)籌帷幄、綜合利用、綠色環(huán)?！钡脑瓌t,將陶瓷工業(yè)的發(fā)展同城市中煤炭、鋼鐵、電力、化工等帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展綜合起來考慮,同時(shí)以利于相關(guān)企業(yè)規(guī)劃好長遠(yuǎn)的發(fā)展。
2.2 強(qiáng)化品牌意識(shí),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
只有品牌才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與放心認(rèn)購,只有品牌的力量才有助于陶瓷企業(yè)在激烈的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,只有品牌的力量才能使陶瓷企業(yè)增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,拓寬海內(nèi)外市場(chǎng)。筆者認(rèn)為,政府以及陶瓷行業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)應(yīng)積極進(jìn)行招商引資,積極宣傳本地的政策、資源優(yōu)勢(shì),吸引資金投資辦廠積極發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃建設(shè);同時(shí)避免固步自封,墨守成規(guī),定期派遣專家、學(xué)者指導(dǎo)生產(chǎn)發(fā)展,積極吸取他人經(jīng)驗(yàn),注重質(zhì)量、嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)、科技先行,積極打造品牌效應(yīng),以此拓寬本地市場(chǎng)份額。同時(shí)努力拓展陶瓷奢侈品市場(chǎng),促進(jìn)唐山經(jīng)濟(jì)增長,各個(gè)陶瓷企業(yè)之間應(yīng)注重形成“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、趨利避害、取長補(bǔ)短、互惠互利、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、利益共享、合作發(fā)展、互利雙贏”的關(guān)系以高瞻遠(yuǎn)矚勝出,以品牌效力打造唐山陶瓷特色現(xiàn)代產(chǎn)業(yè),提高陶瓷的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3 技術(shù)創(chuàng)新,視質(zhì)量為生命
我國的陶瓷產(chǎn)業(yè)在日益壯大,但與此同時(shí)國際競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,我們也不得不面臨著“綠色壁壘”的威脅,如何迎接挑戰(zhàn),積極優(yōu)化陶瓷產(chǎn)業(yè)的出口結(jié)構(gòu),拓寬海內(nèi)外市場(chǎng),真正促進(jìn)國粹文化的發(fā)展值得我們引起足夠的重視與思考。筆者通過實(shí)地調(diào)研認(rèn)為,應(yīng)該積極地迎接來自國際國內(nèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),化風(fēng)險(xiǎn)與威脅為企業(yè)進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新的契機(jī)。首先,企業(yè)生產(chǎn)組織者應(yīng)與國際接軌,避免信息的滯后,以國際化的戰(zhàn)略眼光打造陶瓷出口制勝的策略,順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開放經(jīng)營的步伐,以嶄新的姿態(tài)主動(dòng)參與國際競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)化出口結(jié)構(gòu),注重“綠色”陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)。其次,面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們必須充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量決定著企業(yè)的生命力,而技術(shù)創(chuàng)新正是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的靈魂所在。企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)學(xué)研一體的科研開發(fā),同時(shí)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極提供給陶瓷企業(yè)以新的技術(shù)指導(dǎo)息,協(xié)助企業(yè)在生產(chǎn)過程中建立健全陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,完善國際國內(nèi)市場(chǎng)的售后服務(wù)措施,夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ),不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),以質(zhì)量取勝,沖破綠色壁壘的束縛,利用品牌效力積極拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。
3結(jié)束語
總之,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既是威脅又是挑戰(zhàn),我們應(yīng)以正確的態(tài)度,積極應(yīng)對(duì)。高瞻遠(yuǎn)矚,在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上積極實(shí)現(xiàn)技術(shù)合作、資產(chǎn)重組、品牌帶動(dòng)、質(zhì)量提升等,進(jìn)一步拓展陶瓷產(chǎn)業(yè)的海內(nèi)外市場(chǎng),不斷增強(qiáng)我市陶瓷工業(yè)的整體實(shí)力和國際競(jìng)爭(zhēng)力。
參考資料:
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關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；海外營銷；意義；戰(zhàn)略思想
中圖分類號(hào)： C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
引言
新的戰(zhàn)略思想已經(jīng)占據(jù)了海外市場(chǎng)營銷工作的重要地位?，F(xiàn)代企業(yè)，尤其是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌非常重視大數(shù)據(jù)，并將分析結(jié)果應(yīng)用到企業(yè)決策之中。相信未來會(huì)有越來越多的企業(yè)重視他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)營銷方面的投入和產(chǎn)出。
建筑企業(yè)海外市場(chǎng)營銷的意義
在世界建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，建筑企業(yè)要立足海外市場(chǎng)必須做到：
1、改變傳統(tǒng)思維，更新營銷觀念，用新理念指導(dǎo)企業(yè)未來的經(jīng)營活動(dòng)，生產(chǎn)出滿足海外不同階層消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。2、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，想讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位，保持持久的生命力，就必須在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得長遠(yuǎn)穩(wěn)定地發(fā)展。3、企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)品牌的重要性，把品牌戰(zhàn)略放在優(yōu)先發(fā)展的地位，創(chuàng)建自己的品牌，樹立良好的品牌形象，吸引更多的海外客戶，使他們成為企業(yè)的忠誠客戶。
4、發(fā)展企業(yè)新的營銷方式，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，節(jié)約企業(yè)成本，獲得更大的利潤。
因此，建筑企業(yè)海外市場(chǎng)營銷的根本出路就在于：理念的更新、競(jìng)爭(zhēng)力的提升、優(yōu)先發(fā)展意識(shí)的確立、營銷方式的創(chuàng)新，它對(duì)建筑企業(yè)迅速走向海外市場(chǎng)，有著十分重要的戰(zhàn)略意義。
二、國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和豐富的資源國內(nèi)建筑企業(yè)經(jīng)過多年來的不斷積累, 已經(jīng)形成了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍以及一定的資金和技術(shù)實(shí)力。
2、企業(yè)有走出去的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
隨著國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇, 企業(yè)盈利空間縮小, 特別是一些國內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)取得巨大成功后, 大批國內(nèi)企業(yè)加大了對(duì)海外市場(chǎng)的投入力度, 把海外市場(chǎng)作為新的利潤增長點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加以培育。
3、“準(zhǔn)入”制度比較寬松
加入WTO 后, 一些國家對(duì)我國企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入限制逐步取消, 更多的國家和地區(qū)的建筑市場(chǎng)開始對(duì)我國企業(yè)開放。同時(shí), 關(guān)稅壁壘的減少也使對(duì)外承包工程的成本得以降低。
4、企業(yè)融資能力增強(qiáng)
近年來, 由于國家外匯儲(chǔ)備急速增長, 總量巨大,國家正在尋求有重大戰(zhàn)略利益、政治利益以及商業(yè)利益的投資項(xiàng)目, 積極推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)實(shí)施以資源換項(xiàng)目的對(duì)外工程承包形式, 使中國公司參與海外融資項(xiàng)目、帶資承包項(xiàng)目成為可能。
5、市場(chǎng)需求的多樣性
由于區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡, 各國工程項(xiàng)目的需求各不相同, 市場(chǎng)需求的多樣性為不同的承包商提供了生存條件, 也方便了承包商選擇合適的切入點(diǎn), 為國內(nèi)企業(yè)走出國門開發(fā)海外市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。
三、我國建筑企業(yè)海外市場(chǎng)營銷策略
正如上述分析，海外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)給我國建筑企業(yè)“走出國門”帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)，由于海外市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，而我國建筑企業(yè)與發(fā)達(dá)國家承包商相比，還存在很大的差距，因此在海外市場(chǎng)開拓過程中需慎重考慮各方面的因素，目標(biāo)市場(chǎng)定位和營銷策略直接影響到企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的成敗。
1、企業(yè)要實(shí)施跨國經(jīng)營，首先要根據(jù)海外市場(chǎng)的形勢(shì)及各國建筑市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合自身的實(shí)際情況，在海外市場(chǎng)中尋找自己的定位，確定將哪些國家作為其目標(biāo)市場(chǎng)，將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，挖掘潛在項(xiàng)目。目標(biāo)市場(chǎng)選擇需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)部與外部因素，其中外部因素包括各國市場(chǎng)宏觀環(huán)境、目標(biāo)建筑市場(chǎng)狀況，內(nèi)部因素包括企業(yè)的自身情況、企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的選擇原則。
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇需要我們對(duì)當(dāng)前建筑市場(chǎng)比較活躍的各大建筑市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的研究與分析，分析其宏觀環(huán)境、市場(chǎng)增長率、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，分析其行業(yè)結(jié)構(gòu)、海外承包商對(duì)其市場(chǎng)占有率和工作范疇等。根據(jù)對(duì)主要市場(chǎng)分析的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)的海外市場(chǎng)選擇原則，選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于我國建筑承包商比較理想的市場(chǎng)是石油產(chǎn)量豐富且政治經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定、貨幣工作量大或進(jìn)入壁壘相對(duì)較低、經(jīng)濟(jì)增長速度快并適合輸入中國勞務(wù)、人身安全有保障,當(dāng)然，理想的狀態(tài)是不會(huì)存在的，滿足其中的某條或某幾條，企業(yè)也可以接受，關(guān)鍵取決于企業(yè)的經(jīng)營策略和高層的決策，例如有的企業(yè)實(shí)施人身安全保障一票否決制，有的企業(yè)以可輸入勞務(wù)為準(zhǔn)則。
2、海外建筑市場(chǎng)營銷策略
市場(chǎng)營銷策略要在現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上綜合考慮5個(gè)方面因素確定，每一種影響因素對(duì)營銷策略的影響不同，同時(shí)要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況考慮每種營銷策略內(nèi)在的特性，即資源投入要求、進(jìn)入程度及控制深度、靈活性及盈利性、風(fēng)險(xiǎn)性。
（1）貿(mào)易營銷策略，即以產(chǎn)品或服務(wù)出口的方式進(jìn)入，指建筑企業(yè)完全采用國內(nèi)的建筑材料、構(gòu)件及機(jī)械設(shè)備，將物資出口到目標(biāo)項(xiàng)目所在地，自帶勞務(wù)在當(dāng)?shù)赝瓿身?xiàng)目的建造的方式。這也是一種最直接的海外市場(chǎng)切入策略，也是與國內(nèi)工程運(yùn)作差異最小的方式，企業(yè)只需要遵守業(yè)主的要求和當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),其他方面都可以按照國內(nèi)的方式進(jìn)行，企業(yè)適應(yīng)比較快，而且可以在切入后逐漸了解當(dāng)?shù)氐那闆r，調(diào)整營銷策略進(jìn)一步降低成本、提高質(zhì)量。但是這種方式受到目標(biāo)國的地理位置、自然環(huán)境、交通基礎(chǔ)設(shè)施、資源狀況、進(jìn)口制度、勞務(wù)輸入政策等多方面因素的制約，而且不利于建筑企業(yè)的管理盡快與海外市場(chǎng)接軌，對(duì)海外市場(chǎng)的進(jìn)入深度及控制程度弱。
（2）投資式策略, 是指企業(yè)通過直接投資在國外建立生產(chǎn)性實(shí)體進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng), 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)擁有所有權(quán)或控股權(quán), 建筑行業(yè)通常以新建、兼并、控股的方式出現(xiàn)。建筑行業(yè)投資新建多數(shù)以BOT 的方式出現(xiàn), 以賣方信貸的方式實(shí)現(xiàn)融資, 需要建筑企業(yè)具有雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力、融資能力及市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力, 以我國建筑企業(yè)的實(shí)力, 目前很難達(dá)到這個(gè)水平。相比而言, 兼并、控股的方式更加常見, 企業(yè)可以通過收購當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè), 直接獲得其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額及市場(chǎng)資源,縮短市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)間, 能夠即時(shí)獲得市場(chǎng)信息反饋,更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種方式除了受到企業(yè)自身資源的限制外, 還要受目標(biāo)市場(chǎng)所在國家對(duì)外商投資政策、進(jìn)出口政策等因素的影響。與前兩種模式相比,其最大的特點(diǎn)是進(jìn)行股權(quán)參與, 因而深入目標(biāo)市場(chǎng),得到了對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的最大管理控制權(quán), 從而較大程度彌補(bǔ)了前兩種模式的缺陷和不足。但另一方面,投資式切入模式在增加控制程度的同時(shí), 也需要很大的資源投入量, 必然是企業(yè)動(dòng)用較多的資本, 并由于在目標(biāo)市場(chǎng)卷入的深度和廣度較前兩種模式更強(qiáng)而具有較小的靈活性和較大的風(fēng)險(xiǎn)。
不同的企業(yè)資源狀況不同、市場(chǎng)定位不同、發(fā)展目標(biāo)不同, 因而國際市場(chǎng)營銷策略也因企業(yè)而異, 就我國建筑企業(yè)的現(xiàn)狀, 多采用貿(mào)易營銷策略或契約營銷策略, 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 國家加大國企“走出去”的推動(dòng)力度, 在融資政策等方面給予支持, 我國的建筑企業(yè)也在探索以融資帶動(dòng)總承包的投資式營銷方式, 積極嘗試通過兼并國外建筑企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
結(jié)束語
中國入世就意味著要在更大范圍、更高層次上參與海外競(jìng)爭(zhēng)，而當(dāng)前海外工程復(fù)雜化、發(fā)包方式多樣化，海外工程承包呈現(xiàn)寡頭壟斷的趨勢(shì)，給管理水平相對(duì)落后的中國建筑企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，面對(duì)這種情況，對(duì)整個(gè)海外建筑市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析，選擇適合企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮各方面因素制定有效的市場(chǎng)營銷策略，是我國建筑企業(yè)海外化營銷的關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn)：
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Q：華策影視是在什么樣的情況下開始拓展海外發(fā)行的？對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國影視市場(chǎng)有著怎樣的推動(dòng)性？
A：推動(dòng)中華文化走出去，打造華人文化傳媒旗艦，是華策影視一直以來堅(jiān)持的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。公司積極拓展海外市場(chǎng)、開展海外合作，向全球91個(gè)國家和地區(qū)發(fā)行8000多集各種題材的精品電視劇，成為海外影視劇市場(chǎng)華語影視節(jié)目最具影響力的供應(yīng)商。
從開始接觸海外市場(chǎng)，到目前的海外銷售有了一定的規(guī)模，公司趙總曾經(jīng)親自帶隊(duì)赴海外參展，進(jìn)行海外市場(chǎng)探尋、摸底，并有目的地制作了一些適合海外市場(chǎng)的古裝武俠劇，擴(kuò)大公司的節(jié)目資源，為未來的海外市場(chǎng)銷售積淀資源。公司已制作完成的古裝武俠電視劇《天涯明月刀》《天龍八部》等和未來正在制作的《大漢賢后衛(wèi)子夫》《鹿鼎記》等以及皇帝、皇后系列收到很好的銷售回報(bào)并引起了海外媒體的關(guān)注。
Q：華策的海外發(fā)行理念是什么？
A：以適合的內(nèi)容、優(yōu)良的品質(zhì)保證海外傳統(tǒng)媒體銷售的同時(shí)，利用新媒體的載體實(shí)現(xiàn)“華策劇場(chǎng)”的全球落地。
Q：近幾年的海外市場(chǎng)是怎樣的？華策的運(yùn)作模式有著怎樣的改變？
A：隨著中國的發(fā)展變化和經(jīng)濟(jì)的增長，中國的影視節(jié)目也開始慢慢受到海外的關(guān)注。華策的電視劇從古裝歷史劇到現(xiàn)代題材劇相繼銷售到了亞洲、北美、拉美、非洲、中東等多個(gè)國家和地區(qū)。但要想真正實(shí)現(xiàn)中國節(jié)目“走出去”，還需要一個(gè)培養(yǎng)的過程，從節(jié)目的內(nèi)容、制作的品質(zhì)、語言的翻譯都要做到與國際接軌。
華策為了實(shí)現(xiàn)“華策劇場(chǎng)”全球落地的目標(biāo)，打破語言障礙，與中國國際廣播電臺(tái)攜手打造專業(yè)影視譯制機(jī)構(gòu)——海寧國廣華策影視譯制中心，投入大量的資金和人力進(jìn)行電視劇臺(tái)詞的翻譯工作，我們看的不是眼前的利益，而是未來的全球觀眾市場(chǎng)。
Q：主要的海外市場(chǎng)是哪些地方？
A：目前，海外市場(chǎng)的銷售還是文化比較接近的亞洲地區(qū)。但華策制作的現(xiàn)代題材電視劇已經(jīng)銷售到了拉美地區(qū)，而且在拉美的播出收視率正在逐部提升，這給商增加了很大的信心。其次，古裝歷史劇也逐漸受到了中東和土耳其客戶的關(guān)注。
Q：海外銷售的價(jià)格又有怎樣的變化？
A：價(jià)格的提升都是有一個(gè)過程的，目前我們還是以培養(yǎng)觀眾收視習(xí)慣為主。華策有長遠(yuǎn)的考慮，目前我們投入大量的人力和資金去做宣傳和上英文字幕工作，都是為了未來而奠定基礎(chǔ)。
Q：在面對(duì)“發(fā)行渠道多元化”及“行業(yè)資源整合”的機(jī)遇下，是否更加有利于海外的發(fā)行，對(duì)于電視劇的類型和質(zhì)量有著怎樣的要求？
A：行業(yè)資源整合是發(fā)展的必然趨勢(shì)，這對(duì)提高電視劇的制作水準(zhǔn)有很大的好處，我們一直在提要與國際接軌，就是要制作出符合觀眾欣賞、符合海外播出標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)目。一些不適合的節(jié)目終究會(huì)被淘汰出局。
Q：華策是怎樣抓住海外主流市場(chǎng)的？
A：首先我們有一支專業(yè)的海外銷售團(tuán)隊(duì)，既懂市場(chǎng)，又了解節(jié)目，與海外客戶建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我們還將劇中較難看懂的臺(tái)詞進(jìn)行編譯，讓具有中國傳統(tǒng)文化的臺(tái)詞譯成海外觀眾所能看懂的臺(tái)詞。節(jié)目長度也做適當(dāng)剪輯，更符合國外播出的需要。
Q：“文化走出去”是否已不僅僅是一個(gè)單一的商業(yè)行為，而是企業(yè)的責(zé)任？
A：對(duì)，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一直做的就是海外銷售，以前國外了
Q：以你的角度，怎樣看目前國內(nèi)電視劇的海外發(fā)行，是壓力動(dòng)力并存嗎？
A：我個(gè)人認(rèn)為，不管是國內(nèi)還是海外，競(jìng)爭(zhēng)和壓力都很大。我個(gè)人看好海外市場(chǎng)，隨著中國的強(qiáng)大，國際市場(chǎng)開始注視中國，市場(chǎng)大了是好事，但是不要急于求成，急功近利，要有個(gè)培養(yǎng)的過程，做好自己的事情。
Q：今年海外發(fā)行的回報(bào)是怎樣的？
A：還是不錯(cuò)的，都是按照公司制定的目標(biāo)來完成的。
Q：明年海外發(fā)行有什么新的計(jì)劃嗎？
A：除了保證傳統(tǒng)的節(jié)目銷售之外，更多的是要拓展華策劇場(chǎng)、專區(qū)和頻道，把譯制公司的工作做得更專業(yè)，因?yàn)樽g制的工作要求很專業(yè)，不是英語說得好就能勝任的，它和翻譯普通的文學(xué)不一樣，其中字詞的斷句、語言的對(duì)應(yīng)、語言的使用習(xí)慣等都很有講究，我們不是為了要有字幕而做，而是要讓人家看得懂。
Q：做海外發(fā)行需要很專業(yè)的人才，他們需要具備哪些能力？
A：海外節(jié)目銷售需要的知識(shí)面很廣，既要了解市場(chǎng)、客戶的需求、節(jié)目的適合度，又要熟知版權(quán)范圍、法律條款等等。對(duì)節(jié)目的喜好不是以自己的角度，而是要從國外市場(chǎng)需求的角度出發(fā)。
“小品牌”展現(xiàn)海外品牌影響力
“小品牌”國產(chǎn)手機(jī)雖未能進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)前20名，但卻不約而同地積極開拓海外市場(chǎng)。作為“小品牌”成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)的代表，2005年立的天瓏移動(dòng)遠(yuǎn)銷南亞、東南亞、拉美和歐洲等全球近30個(gè)國家，營業(yè)收入從2008年以來增長了十余倍，自創(chuàng)品牌Wiko更在法國市場(chǎng)成為與蘋果、三星媲美的第二大品牌，占有率逾15%。無獨(dú)有偶，傳音控股以TECNO、itel、Infinix等手機(jī)品牌占據(jù)了非洲約40%的市場(chǎng)。同時(shí)，海外市場(chǎng)的風(fēng)云變幻也從“小品牌”的起伏中體現(xiàn)。另一現(xiàn)象級(jí)手機(jī)品牌基伍，曾在印度市場(chǎng)占據(jù)20%以上市場(chǎng)份額，但自2014年后逐漸出現(xiàn)下滑局面，當(dāng)前，基伍的手機(jī)市場(chǎng)份額逐漸被本地手機(jī)品牌和華為、OPPO、vivo等瓜分，今年上半年出口200余萬部，全年預(yù)計(jì)出現(xiàn)約20%的負(fù)增長。同樣遭遇挑戰(zhàn)的還有萬普拉斯科技，旗下一加品牌手機(jī)在不到兩年時(shí)間內(nèi)拓展到美、英、法、印等18個(gè)國家，但自2015年后銷量遭遇滑鐵盧，今年上半年出貨量僅為40萬部。但從全球手機(jī)市場(chǎng)份額看，剔除前五大品牌的“其他品牌”市場(chǎng)份額高達(dá)50%左右，即使剔除前十大品牌市場(chǎng)份額仍然高達(dá)20%，而“小品牌”手機(jī)就是這20%的主要組成部分。從國別市場(chǎng)看，廣大的市場(chǎng)仍然為“小品牌”提供發(fā)展空間，印度智能手機(jī)市場(chǎng)仍然以超過15%的高速增長（全球平均增速約為3%），東南亞、非洲等市場(chǎng)也具有巨大的潛力，但歐美和印度市場(chǎng)逐漸成熟，因而成為國際各大品牌必爭(zhēng)之地。
“小品牌”迎合天南地北的海外市場(chǎng)消費(fèi)文化
不論是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、通信基礎(chǔ)設(shè)施情況還是文化風(fēng)俗等，都決定了海外市場(chǎng)與中國市場(chǎng)的巨大差別?！靶∑放啤卑l(fā)揮長期從事海外代工出口的優(yōu)勢(shì)，深耕各國細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)者需求?；椤饕?、富爾美（FORME）等原從事海外代工的自主品牌廠商，以每月更新數(shù)十款新品的工業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)速度，滿足了消費(fèi)者對(duì)功能豐富和個(gè)性化手機(jī)的需求，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以印度市場(chǎng)為例，2008年起基伍開始進(jìn)入印度，針對(duì)諾基亞等大型廠商產(chǎn)品功能單一的詬病，快速開發(fā)了具有超長30天續(xù)航時(shí)間、兩塊電池、4張SIM卡、內(nèi)置29種語言的《古蘭經(jīng)》軟件等個(gè)性化功能的手機(jī)，僅一年后基伍手機(jī)在印度市場(chǎng)占有率高達(dá)21%，遠(yuǎn)超過諾基亞。在非洲市場(chǎng)，傳音也采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了與大品牌的差異化經(jīng)營政策。當(dāng)然，從最新的全球主要市場(chǎng)熱銷手機(jī)品牌看，性價(jià)比仍然是成功打下海外市場(chǎng)的不二法則。
關(guān)鍵詞：人力資源管理；現(xiàn)狀；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
中圖分類號(hào)：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-00-01
改革開放初期，我國每年吸引的國外人才每年僅有千余人，近幾年，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國每年吸引國外人才已近百萬人。同時(shí)海外人才的引進(jìn)，再也不僅是政府在發(fā)揮作用，越來越多的人力資源管理企業(yè)參與其中，特別是很多人力資源管理企業(yè)通過積極在海外市場(chǎng)參與人才競(jìng)爭(zhēng)，將高素質(zhì)的優(yōu)秀人才引入我國，有效發(fā)揮了對(duì)人力資源進(jìn)行配置的作用。
一、我國海外人力資源管理企業(yè)現(xiàn)狀
隨著我國加入世界貿(mào)易組織，國際貿(mào)易的規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)高素質(zhì)的人才需求不斷提高，很多國外人力資源管理企業(yè)紛紛涌入中國，在引進(jìn)海外優(yōu)秀人才的同時(shí)，加劇了我國人力資源管理企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。但與之帶來的是，我國很多人力資源管理企業(yè)開闊了視野，將目光瞄準(zhǔn)了國際市場(chǎng)，積極在海外拓展業(yè)務(wù)，參與到國際優(yōu)秀人才的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中。隨著我國人力資源管理企業(yè)的不斷發(fā)展，催生了一批具有代表性的企業(yè)，如南方獵頭、拓培、邦韋等，就是其中的佼佼者。我國海外人力資源管理企業(yè)與國際人力資源管理企業(yè)相比，具有得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依托我國國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)得到不斷擴(kuò)大。
二、我國海外人力資源管理企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.提供更加低廉的服務(wù)價(jià)格
很多國際人力資源管理企業(yè)，如藝軻、光輝國際、萬寶勝華等，這些企業(yè)主要提供年薪至少數(shù)十萬美元的企業(yè)的中高級(jí)職位，并且向客戶收取相當(dāng)高昂的費(fèi)用，通常情況下，每完成一名中高企管理人才的引進(jìn)任務(wù)，都要收取將近10萬美元的費(fèi)用。比如，當(dāng)年谷歌挖走了李開復(fù)，付出了1.3億美元的高昂代價(jià)。由于服務(wù)價(jià)格比較高昂，國外很多中小型企業(yè)無法承擔(dān)這些費(fèi)用，并且，由于市場(chǎng)基本上被大型人力資源管理企業(yè)所壟斷，這些企業(yè)無法獲得服務(wù)成本低廉的人力資源管理服務(wù)[1]。
我國人力資源管理企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)后，由于我國企業(yè)傳統(tǒng)上的成本優(yōu)勢(shì)，并且，將企業(yè)潛在客戶目標(biāo)定位于海外中小型企業(yè)，為這些企業(yè)提供急需的中低端人才，并以非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速打開了海外市場(chǎng)，受到了國外中小型企業(yè)的熱烈歡迎，打破了國外大型人力資源管理企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的壟斷。
2.實(shí)現(xiàn)我國國內(nèi)外人力資源市場(chǎng)的順序?qū)?/p>
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的人才，特別是我國正處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展中，急需海內(nèi)外優(yōu)秀高素質(zhì)人才。我國海外人力資源管理企業(yè)業(yè)務(wù)的開展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，能夠有效依托海外市場(chǎng)，更為便捷地尋找適合我國國情發(fā)展的高素質(zhì)人才。并且，在引進(jìn)人才的同時(shí)，還可以向海外人才更為直觀地展示我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和美好的前景，增強(qiáng)海外人才參加我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。此外，由于我國海外人力資源管理企業(yè)的主要服務(wù)市場(chǎng)是我國國內(nèi)企業(yè)，在業(yè)務(wù)開展過程中，能夠?qū)馊肆Y源管理企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、理念和做法引入我國國內(nèi)人力資源管理行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)企業(yè)的有效對(duì)接，使人才引進(jìn)工作更加具有針對(duì)性、更加具備時(shí)效性[2]。
3.促進(jìn)我國企業(yè)海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張
近年來，隨著人民幣政策的改革和國家對(duì)外投資政策的變化，國家正積極鼓勵(lì)我國國內(nèi)企業(yè)增大對(duì)海外市場(chǎng)的投資步伐，鼓勵(lì)企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至全球市場(chǎng)。像海爾、聯(lián)想、中興、華為等，就是我國國內(nèi)企業(yè)積極進(jìn)入海外市場(chǎng)的典型代表。在“走出去”戰(zhàn)略下，我國很多企業(yè)抱著極強(qiáng)的海外市場(chǎng)利潤獲取期望，雖然部分企業(yè)獲得了成功，但從總體情況看，發(fā)展還不是很好，究其原因，主要是我國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場(chǎng)過程中，總是用國內(nèi)的老辦法去處理出現(xiàn)的新問題，導(dǎo)致了水土不服現(xiàn)象的發(fā)生，這與我國企業(yè)缺乏熟悉國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的高素質(zhì)人才不無關(guān)系。
我國海外人力資源管理企業(yè)扎根于海外市場(chǎng)，能夠更有效地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)律，更便捷地吸引當(dāng)?shù)馗咚刭|(zhì)人才。因此，我國很多企業(yè)，在投資海外市場(chǎng)時(shí)，都和這些人力資源管理企業(yè)展開了密切的合作。通過合作，有效引入了熟悉國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的高素質(zhì)人才，并且，在企業(yè)海外擴(kuò)張步伐中，積極聽取人力資源管理企業(yè)對(duì)本公司經(jīng)營發(fā)展和人才需求的建議和對(duì)策，并將這些對(duì)策建議落實(shí)到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營中，取得了良好的效果[3]。
4.完善了我國國內(nèi)人力資源市場(chǎng)秩序
我國國內(nèi)人力資源管理市場(chǎng)，由于長期以來缺乏正確的引導(dǎo)，出現(xiàn)了很多服務(wù)水平差、行業(yè)信譽(yù)低的小型人力資源管理企業(yè)。這些企業(yè)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，通常都用極低的價(jià)格去吸引企業(yè)。雖然部分業(yè)務(wù)滿足了企業(yè)的需求，但長期惡性的價(jià)格戰(zhàn)損害了我國國內(nèi)人力資源管理市場(chǎng)的良性發(fā)展。很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，處于保持業(yè)務(wù)量的目的，不能不跟著降低價(jià)格，這大大損害了服務(wù)質(zhì)量。
我國海外人力資源管理企業(yè)在發(fā)展過程中，將海外優(yōu)秀的企業(yè)管理理念引入了國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，通過采用成熟的海外人力資源管理經(jīng)驗(yàn)和做法，使我國國內(nèi)人力資源管理市場(chǎng)秩序得到了維護(hù)，促進(jìn)了行業(yè)風(fēng)氣的進(jìn)一步養(yǎng)成和發(fā)展。
三、結(jié)語
我國海外人力資源管理企業(yè)在開拓海外人力資源市場(chǎng)過程中，與國際大型人力資源管理相比，顯現(xiàn)出了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供了更為低廉的服務(wù)價(jià)格、實(shí)現(xiàn)了我國國內(nèi)外人力資源市場(chǎng)的順序?qū)?、促進(jìn)了我國企業(yè)的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張步伐、完善了我國國內(nèi)人力資源市場(chǎng)秩序，有效保持了我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]宋一.當(dāng)前我國人力資源開發(fā)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、對(duì)策[J].長春工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2009(02).
這次會(huì)議分兩大主題，第一是通報(bào)月朗海外市場(chǎng)的發(fā)展情況，第二就整改中國區(qū)出現(xiàn)的市場(chǎng)問題。
海外市場(chǎng)迅猛發(fā)展
當(dāng)天剛剛從北京飛回來的陳懷德對(duì)來自國內(nèi)的參會(huì)人員通報(bào)了今年以來月朗國際在海外市場(chǎng)的發(fā)展情況。
對(duì)于海外市場(chǎng)的發(fā)展，陳德懷還是相當(dāng)?shù)臐M意:剛剛進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的月朗國際，其第一天業(yè)績就達(dá)到了400多萬盧布，其第一周業(yè)績居然達(dá)到了2000多萬人民幣，這讓月朗的管理層們驚喜不已。
4月15日，月朗越南分公司正式運(yùn)營;4月26日，其泰國分公司正式成立。對(duì)于馬上開業(yè)的泰國市場(chǎng)，月朗高層預(yù)估其市場(chǎng)如果發(fā)展順利，有望創(chuàng)下每月1000萬人民幣的銷售業(yè)績。9月，計(jì)劃在印度開設(shè)分公司……
對(duì)于月朗在海外市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，陳懷德在深深感激經(jīng)銷商們的辛勤付出外，也對(duì)月朗公司的產(chǎn)品充滿了自豪。他告訴記者，月朗的成功，不僅是中國企業(yè)在海外的成功，也是“月月愛”衛(wèi)生巾的成功，更是中國制造的巨大成功。
他毫不掩飾自己的自豪:“我們的產(chǎn)品讓海外的同行見識(shí)了中國制造的優(yōu)秀品質(zhì)，有力地回?fù)袅藝庖恍┤耸繉?duì)中國產(chǎn)品的污蔑。中國的產(chǎn)品絕不是垃圾，我們的產(chǎn)品讓對(duì)手汗顏?！?/p>
對(duì)于月朗的海外市場(chǎng)，月朗管理層計(jì)劃今年在拉美5個(gè)國家建立分公司;在歐洲兩到三個(gè)國家布點(diǎn);而中東地區(qū)，則計(jì)劃在阿聯(lián)酋、伊朗等國建立分公司。目前月朗已經(jīng)拿到了日本的直銷經(jīng)營許可證，公司預(yù)期今年7月，可望獲得韓國的直銷經(jīng)營許可證。
不過，月朗在海外市場(chǎng)也并不是一帆風(fēng)順，其在馬來西亞的發(fā)展就遭遇到了發(fā)展的瓶頸。去年月朗進(jìn)駐馬來西亞市場(chǎng)時(shí)，就創(chuàng)下了首月500萬馬來西亞幣（約為1111萬人民幣）的驕人業(yè)績，創(chuàng)造了馬來西亞直銷的新銷售記錄，但是，過于的順利讓馬來西亞的市場(chǎng)在后面的發(fā)展中遭遇挫折。這是壞事也是好事，馬來西亞的教訓(xùn)，將使月朗的管理層們靜下來思考如何健康有序地開拓和培育海外市場(chǎng)而不是掠奪海外市場(chǎng)。這是一個(gè)大課題，如果能解決好，不僅是月朗國際的福音，也是中國企業(yè)進(jìn)軍海外直銷市場(chǎng)的福音。
“中國的直銷市場(chǎng)，其實(shí)是一個(gè)外資壟斷的市場(chǎng)。我們的使命是，我們除了要在中國更好地、規(guī)范地發(fā)展外，我們更希望月朗在海外的發(fā)展，讓海外見識(shí)中國直銷企業(yè)的力量?！瘪槼瑢?duì)海外市場(chǎng)的發(fā)展充滿著一種使命感。
中國市場(chǎng)大力整改
愛因斯坦曾說過這樣一段話:用一個(gè)大圓圈代表我所學(xué)的知識(shí)，圓圈之外的空白對(duì)我來說則意味著無知，圓圈越大，它與外界空白的接觸面也就越大，我就會(huì)越發(fā)地覺得自己無知。這句話可以用來形容月朗目前面臨的發(fā)展?fàn)顩r。
隨著月朗的崛起，月朗的市場(chǎng)圓圈以驚人的速度擴(kuò)大著，這種快速擴(kuò)張的過程所帶來的，是越來越多的亟待解決的各種問題。這是每一個(gè)公司從小到大都會(huì)面臨的問題。就像一個(gè)人做事越多，出錯(cuò)的幾率就越高一樣。一個(gè)沒有犯錯(cuò)的公司，絕對(duì)不是一個(gè)好公司，因?yàn)槲┮缓侠淼慕忉尵褪枪静蛔鍪?，就不犯錯(cuò)，但是，這種做法對(duì)于任何一個(gè)公司來說，其結(jié)局只有一個(gè)，就是等死。相對(duì)來說，企業(yè)要由小變大容易，要由大變強(qiáng)則難，因?yàn)檫@需要企業(yè)有刮骨療傷的勇氣:正視出現(xiàn)的問題并解決之。
于是錢港基來了;于是邱錦云來了;于是駱超來了、王君平來了。4月23日的會(huì)議對(duì)于月朗人來說，略顯沉重，因?yàn)榇髸?huì)的主題是對(duì)暴露出來的問題進(jìn)行大力整改。但無論是陳懷德還是周希儉、無論是“三軍”還是中小經(jīng)銷商，都對(duì)公司的整改給予的積極的擁護(hù)與大力的支持。那經(jīng)久不息的掌聲，是月朗人渴望再創(chuàng)奇跡的吶喊！
陳懷德告訴記者，月朗公司現(xiàn)在人才濟(jì)濟(jì)、有優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍、有業(yè)界最具競(jìng)爭(zhēng)力的管理團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)團(tuán)結(jié)在一起向前發(fā)展?！?010年，月朗將開始真正的騰飛！”陳懷德說。
對(duì)于月朗今天的成就，周希儉副董事長的總結(jié)是:感謝政府的支持、感謝月朗人的打拼。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)月朗的攻擊，周希儉顯得很平靜，周希儉告訴記者兩句名言:見賢思齊、見不賢而自省;有則改之，無則加勉。
當(dāng)記者問到月朗的整改是否會(huì)影響到月朗市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)，周希儉給予了否定。他告訴記者，速度是月朗成功的武器之一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定是拖延必?cái)?、等待必死。周希儉告訴記者，這次會(huì)議對(duì)于月朗的發(fā)展相當(dāng)?shù)刂匾?，這是月朗由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
對(duì)于月朗的成功，月朗全球副總裁兼大中華區(qū)總裁王君平認(rèn)為，這來源于月朗對(duì)社會(huì)資源的成功整合。他判斷未來2、3年內(nèi)，整個(gè)行業(yè)的資源與市場(chǎng)格局將會(huì)重新整合。
空降于月朗不久的王君平在行業(yè)內(nèi)赫赫有名，這個(gè)多次被行業(yè)媒體評(píng)為中國十大職業(yè)經(jīng)理人的管理高手，做事滴水不漏、雷厲風(fēng)行。在4月23日的會(huì)議上，他了《關(guān)于規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營行為的通告》，并與全體參會(huì)人員進(jìn)行了坦率的溝通并取得了全體參會(huì)人員的一致支持。
王君平告訴記者，作為一家有社會(huì)責(zé)任和全球戰(zhàn)略的企業(yè)，公司一定會(huì)堅(jiān)定不移地執(zhí)行正確的經(jīng)營思路與戰(zhàn)略意圖，在國家相關(guān)法規(guī)的框架內(nèi)，規(guī)范有序地發(fā)展自己的事業(yè)，促進(jìn)企業(yè)的品牌與文化建設(shè)。
當(dāng)記者向他提到其他公司對(duì)月朗的舉報(bào)時(shí)，王君平告訴記者，我們歡迎來自社會(huì)各界的監(jiān)督與批評(píng)，月朗有決心與信心將公司打造成優(yōu)秀的企業(yè)公民。
找準(zhǔn)海外市場(chǎng)定位
開拓海外市場(chǎng)是這兩到三年很熱的一個(gè)話題。國內(nèi)有些公司，一開始就在做海外市場(chǎng)，目前又準(zhǔn)備掉過頭來做國內(nèi)市場(chǎng)。有些則是在國內(nèi)發(fā)展到一定程度，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向海外。
PingWest 聯(lián)合創(chuàng)始人駱軼航經(jīng)常來往于中美之間，對(duì)美國硅谷頗為了解的他，在談到中國移動(dòng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、移動(dòng)應(yīng)用如何走出海外時(shí)說，“談海外市場(chǎng)，談國際化，我覺得是過去兩到三年突然變得很熱的話題，中國互聯(lián)網(wǎng)公司走出海外要分幾步走？沒有人能做出這樣的總結(jié)。我從不認(rèn)為有一個(gè)大的模式可以遵循，因?yàn)楦骷夜镜那闆r不同，只能具體問題具體分析?！?/p>
說到進(jìn)軍海外的移動(dòng)應(yīng)用，海豚瀏覽器無疑是最閃亮的明星之一。以接地氣的功能以及流暢的交互體驗(yàn)，目前海豚瀏覽器在海外已有數(shù)千萬用戶，獲得國外主流科技博客的大力推薦。海豚瀏覽器iOS版一度在52個(gè)國家和地區(qū)的蘋果App Store排名第一。
為什么海豚瀏覽器從一開始就做海外市場(chǎng)，海豚瀏覽器市場(chǎng)副總裁高杰對(duì)記者表示，“對(duì)于海豚來說，做國外市場(chǎng)因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有別的選擇，我們當(dāng)時(shí)做國內(nèi)安卓的APP，當(dāng)時(shí)還不一定是瀏覽器，我記得那時(shí)中國的安卓設(shè)備不超過20萬臺(tái)，所以當(dāng)時(shí)對(duì)我們來說沒有太多主動(dòng)的選擇，只有去做海外市場(chǎng)，到今天看來，可能采取這個(gè)模式的我們是比較幸運(yùn)的?！?/p>
如今，海豚瀏覽器再返回來做國內(nèi)市場(chǎng)，高杰坦言，在國內(nèi)海豚瀏覽器的份額并不高，但有一批忠實(shí)的粉絲。
3G門戶品牌總監(jiān)李勞說，工具類的產(chǎn)品具有天然的國際性，F(xiàn)acebook Home讓更多安卓用戶知道了launcher這一產(chǎn)品，也給GO Launcher做了極好的推廣。3G門戶是國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早發(fā)力海外市場(chǎng)，也是做的最為成功的公司之一。
3G門戶總裁張向東曾在今年的艾瑞峰會(huì)上透露，“過去一年，一個(gè)最主要的工作就是在國際市場(chǎng)的覆蓋，因?yàn)楝F(xiàn)在一共對(duì)一百多個(gè)國家服務(wù)，這對(duì)我們來說是最大的挑戰(zhàn)。”
對(duì)于更多還處于摸索階段的開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，除了“海外市場(chǎng)容易賺錢，有用戶就能賺錢”這一普遍看法外，認(rèn)清自身，找準(zhǔn)定位更為關(guān)鍵。
崔云清是Tapjoy大中華區(qū)開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人，從事無線互聯(lián)網(wǎng)有10年的時(shí)間，接觸過的公司和團(tuán)隊(duì)很多，當(dāng)然也看到過很多成功和失敗的例子，在她看來，一個(gè)公司適不適合到國外，要做哪些市場(chǎng)，要看公司的基因是什么，有沒有深入某個(gè)市場(chǎng)的各種能力。
她舉了兩個(gè)例子：“有一家公司做了一款全球市場(chǎng)的產(chǎn)品，想要做全球投放。我問他你這個(gè)全球投放，可能資金量很有限，重點(diǎn)區(qū)域是哪里，美國、歐洲、東南亞還是日韓？這家公司當(dāng)時(shí)回答我，這個(gè)產(chǎn)品就是針對(duì)全球用戶做的，沒有偏向。其實(shí)這個(gè)問題在我看來，必須有一個(gè)目標(biāo)，中國區(qū)、日本區(qū)、韓國區(qū)，即便都是亞洲國家，他們分別也很大，那么要做一個(gè)全球共用的產(chǎn)品幾乎是不可能的，必然會(huì)有用戶的偏好和習(xí)慣的差異性，產(chǎn)品必須有具體的針對(duì)性，針對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)。結(jié)果他說那我就隨便挑3個(gè)區(qū)進(jìn)行投放吧，結(jié)構(gòu)投放的非常失敗?！?/p>
還有一家公司做游戲開發(fā)，游戲是全球性的產(chǎn)品，他們覺得日本區(qū)ARUP值高，所以投放日本市場(chǎng)，并且花了大量的資金通過刷榜沖進(jìn)了Top10，但是每天的收入不足1000美元。在她看來，這款產(chǎn)品肯本就不適合日本市場(chǎng)，日本用戶要的是什么，可能他們就沒有從根本理解。
所以，移動(dòng)應(yīng)用要想成功開拓海外市場(chǎng)，首先必須對(duì)自己有明確的定位，要了解熟悉目標(biāo)市場(chǎng)用戶的文化、習(xí)慣，用戶的喜好等。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)到：貨幣最強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)最好的市場(chǎng)是應(yīng)該優(yōu)先進(jìn)入的市場(chǎng)；使用本土的大量freelancer解決產(chǎn)品語言的精確翻譯；國內(nèi)用戶需要被全面的很好的服務(wù)，國外用戶則希望功能在被需要時(shí)才用到。
發(fā)行渠道那些事
在國內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面，沒有特別強(qiáng)勢(shì)的渠道，但是在海外，Google Play和蘋果的AppStore是絕對(duì)無法逾越的龐然大物。如果在海外做產(chǎn)品，則必不可少的需要符合這些巨無霸制定的規(guī)則。這些海外的巨無霸，通常會(huì)制定規(guī)則，并要求那些圍繞他們賺錢的中小型企業(yè)和團(tuán)隊(duì)遵守，規(guī)則有時(shí)候還會(huì)調(diào)整。
也正因?yàn)槿绱?，海外的渠道相?duì)單一，沒有像中國這么復(fù)雜。
崔云清說，“只要找?guī)讉€(gè)大的渠道去做投放，基本上整個(gè)市場(chǎng)就覆蓋掉了，不像中國有很多商店，然后渠道又非?；靵y，在海外這個(gè)成本大概是可以算出來的，每個(gè)人大概多少錢，然后不同的渠道，你去核算成本就可以了?！?/p>
而在眾多的移動(dòng)應(yīng)用類型中，崔云清認(rèn)為，“在中國，還是游戲類的公司更愿意走出去，因?yàn)楣ぞ哳惖氖杖脒€沒起來，所以在投放上相對(duì)要謹(jǐn)慎，對(duì)于游戲來說是直接能見到收入的，所以游戲類是最愿意花錢去做投放?！?/p>
游戲公司智明星通的趙睿，專門負(fù)責(zé)游戲的海外發(fā)行，智明星通曾獲得騰訊300萬美元戰(zhàn)略投資。
趙睿認(rèn)為，對(duì)于一些中小游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，最好是交給發(fā)行商去做海外市場(chǎng)，可能會(huì)更容易一些，“因?yàn)閺奈覀冞@邊了解，海外的發(fā)行成本會(huì)比較高，單用戶的獲取成本會(huì)很高，一般的中小團(tuán)隊(duì)沒有大規(guī)模廣告預(yù)算投放下，要把一款游戲推到足夠高的曝光度是非常難的一件事情?！?/p>
他舉例說，以港澳臺(tái)為例，單一用戶獲取成本是4美元左右，這樣要估算能不能從每一個(gè)用戶身上賺回那么多錢。發(fā)行商是敢去賭這個(gè)事的，因?yàn)楸旧硗ㄟ^內(nèi)部的發(fā)行系統(tǒng)去做，可以把廣告成本有效地降低，但是一般的中小團(tuán)隊(duì)只能生拿美元去砸，這個(gè)成本對(duì)他們團(tuán)隊(duì)來說都是很高的。
在趙?？磥恚行∮螒蜷_發(fā)團(tuán)隊(duì)交給發(fā)行商去做海外市場(chǎng)還有一個(gè)好處就是現(xiàn)金流的問題。
“如果交給發(fā)行商去做，發(fā)行商一般會(huì)給預(yù)付金，這樣很快就會(huì)做到現(xiàn)金流的回流，一般像我們簽的話一般是分區(qū)域去簽，這樣不同區(qū)域會(huì)授權(quán)給不同的發(fā)行商，這樣對(duì)現(xiàn)金的回流有很大的幫助?！?/p>
他認(rèn)為，能夠在國內(nèi)環(huán)境中拼搏出位的團(tuán)隊(duì)，在海外通常會(huì)更有生命力?？梢灾泵鎳鴥?nèi)混亂的市場(chǎng)環(huán)境，可以在低回報(bào)的情況下得以存活，可以在國內(nèi)更無跡可尋的巨無霸們的夾縫中找到自己的位置，這樣的團(tuán)隊(duì)，在更符合規(guī)則、匯報(bào)率更高的海外，通?？梢曰畹酶?。
海外市場(chǎng)本土化
應(yīng)用到了海外，還是需要運(yùn)營的，需要建立辦事處，需要雇傭當(dāng)?shù)氐膯T工，需要加強(qiáng)和當(dāng)?shù)氐穆?lián)系和溝通。
那些做工具類產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，早期并不怎么在海外進(jìn)行推廣，但近兩年，他們也準(zhǔn)備去海外開設(shè)辦事處了，也準(zhǔn)備好好運(yùn)營一下自己的工具產(chǎn)品。
3G門戶品牌總監(jiān)李勞透露，目前3G門戶公司全球已經(jīng)有1000多名員工，近兩年重點(diǎn)發(fā)展海外市場(chǎng)， GO桌面的用戶現(xiàn)在有70%來自于中國以外的市場(chǎng)。
“我們5月份在美國有個(gè)小型的媒體會(huì)，目前美國的辦事處正在有新的招人計(jì)劃?！?/p>
那么在海外做marketing，具體是做什么？
海豚瀏覽器市場(chǎng)副總裁高杰說，他們確實(shí)在海外市場(chǎng)做了兩年的marketing，而且當(dāng)時(shí)公司沒有多少錢，還是把海外的office建了起來，其實(shí)這一步對(duì)于海豚能走到今天是非常正確的。
“剛開始，海豚進(jìn)入美國市場(chǎng)，我們不會(huì)說這是一家based北京或哪兒的公司，更多地告訴用戶這就是一家美國公司，這可能我們做出的第一件事情，我們做這個(gè)東西，要到達(dá)的人群，所以我們要深度地參與進(jìn)去，去接美國的地氣，這是第一個(gè)觀點(diǎn)。第二個(gè)觀點(diǎn)就是，美國用戶其實(shí)和中國用戶一樣，都有最狂熱的粉絲，通過本地忠實(shí)用戶對(duì)其他人對(duì)海豚瀏覽器的使用看法，再做相應(yīng)的優(yōu)化。”
在崔云清看來，不管是游戲類還是工具類的應(yīng)用，其實(shí)大家做的事情只有一個(gè)，就是搶用戶，第一就是增加你的曝光度，這只是第一步，第二就是了解本地用戶偏好和行為習(xí)慣等。
此外，中國公司海外拓展過程中招到合適的人是個(gè)最大的難題。轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是有限的小圈子。從國內(nèi)派人又存在政策或者文化壁壘。
海外有海外的文化，有他們的需求，這些和國內(nèi)會(huì)有很大的差異。很多在國內(nèi)可以使用的手段，在海外是不被允許的。
高杰說，“其實(shí)我們?cè)诮⒚绹k公室的過程也并非一帆風(fēng)順，也走過很多辛酸的路，其中就是找到一到兩個(gè)人還可以，慢慢人數(shù)需求增多的時(shí)候，這個(gè)過程就比較困難，而且溝通成本比在國內(nèi)就是要高，需要對(duì)多元文化的一種駕馭能力，團(tuán)隊(duì)間文化的相互理解我覺得是最重要的。”
【關(guān)鍵詞】知識(shí)產(chǎn)權(quán) 汽車出口 自主創(chuàng)新
一、引言
汽車產(chǎn)業(yè)是作為我國支柱產(chǎn)業(yè)之一，以其多層次、高關(guān)聯(lián)度的特性對(duì)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)都起著很強(qiáng)的帶動(dòng)作用，但我國汽車產(chǎn)業(yè)由于起步晚，經(jīng)驗(yàn)缺乏等原因，在制造能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力上與世界領(lǐng)先水平的汽車企業(yè)仍有較大差距。所以在汽車出口量及出口金額回升，國際市場(chǎng)向好的情況下，我國汽車產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易中存在的客觀題仍然不容忽視。在世界各國汽車產(chǎn)業(yè)越來越倚重知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的背景下，我國汽車產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自身在自主創(chuàng)新上的短板，加強(qiáng)對(duì)新形態(tài)下的技術(shù)貿(mào)易壁壘――知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘的研究，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
二、我國汽車出口企業(yè)現(xiàn)狀
近五年我國汽車出口量總體呈明顯波動(dòng)，在2012年我國汽車出口量突破100萬輛之后，并未呈現(xiàn)增長的勢(shì)頭。2013年后，受到阿爾及利亞、伊拉克等新興市場(chǎng)需求不振的影響，中國汽車出口開始放緩。2015年，中國汽車出口下降較大，受諸多因素影響。我國汽車出口市場(chǎng)主要為新興和資源依賴型國家，在國際油價(jià)、大宗商品價(jià)格下跌的影響下，直接導(dǎo)致了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的走弱，貨幣隨之貶值，使得市場(chǎng)需求下降。同期，日本、韓國等汽車出口國貨幣對(duì)人民幣貶值，直接導(dǎo)致我國出口汽車價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降。2016年對(duì)印度、美國等市場(chǎng)的開拓，使得我國汽車出口市場(chǎng)擴(kuò)大，加上伊朗等國需求的擴(kuò)大，我國汽車出口量及出口額都有所回升。
我國汽車出口市場(chǎng)仍以欠發(fā)達(dá)地區(qū)和新興市場(chǎng)國家為主。目前我國汽車出口市場(chǎng)主要集中在中東、南美地區(qū)以及周邊國家，這些國家對(duì)汽車的需求量并不大，購買力不高，長此以往y以對(duì)汽車出口企業(yè)的創(chuàng)新能力起到推動(dòng)作用。
我國出口汽車正在被部分發(fā)達(dá)國家所接受。由于我國汽車生產(chǎn)企業(yè)對(duì)新能源汽車的重視和國家政策的支持，我國新能源汽車尤其是客車的競(jìng)爭(zhēng)力在世界市場(chǎng)上處于較高水平，目前新能源汽車的主要市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國家，所以新能源汽車對(duì)我國汽車出口發(fā)達(dá)國家，起到了極大的助力。
三、我國汽車出口受知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題影響
近年來我國汽車企業(yè)多次受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件影響。以奇瑞汽車為例，自2003年奇瑞汽車QQ車型上市開始，美國通用汽車和奇瑞汽車的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛不斷。在國內(nèi)通用大宇奇瑞汽車違法不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法；在美國通用汽車公司向奇瑞汽車在美國的汽車經(jīng)銷商夢(mèng)幻汽車發(fā)律師函稱奇瑞汽車英文商標(biāo)與雪佛蘭汽車的昵稱相近，并以此為理由，反對(duì)奇瑞汽車以該商標(biāo)在美國進(jìn)行注冊(cè)銷售；同時(shí)通用汽車在馬來西亞、黎巴嫩等國也對(duì)奇瑞提起了訴訟。雖然在國內(nèi)該案以雙方和解告終，但在美國境內(nèi)，通用汽車贏得了這場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案，奇瑞經(jīng)銷商夢(mèng)幻汽車公司迫于壓力，暫時(shí)放棄了將奇瑞汽車在美國銷售的計(jì)劃。在通用汽車的之下，奇瑞QQ車型在馬來西亞的樣車被運(yùn)回國內(nèi)，在馬來西亞出口計(jì)劃也被迫停止。
通過前述案例，我們可以看到，在海外市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的影響下，奇瑞汽車的原定出口計(jì)劃被迫擱置，正在進(jìn)行的出口安排也被撤回。這種事件的發(fā)生，對(duì)汽車出口企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和長遠(yuǎn)的規(guī)劃都會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，需要很長時(shí)間才能消除。
目前我國汽車出口行業(yè)和發(fā)達(dá)國家相比差距仍然非常大，品牌形象和口碑對(duì)我國汽車出口企業(yè)的后期深入發(fā)展尤為重要。這一關(guān)鍵時(shí)期發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案件，會(huì)直接影響到海外市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)我國汽車出口企業(yè)的品牌形象認(rèn)知，毫無疑問這種影響是消極的。對(duì)我國汽車出口企業(yè)來說，這一影響直接阻礙了海外市場(chǎng)的開拓。
四、我國汽車出口知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)策
（一）從政府角度的對(duì)策
積極參與相關(guān)貿(mào)易協(xié)定的制定。在我國汽車出口企業(yè)頻遭知識(shí)產(chǎn)權(quán)伏擊的當(dāng)下，政府應(yīng)當(dāng)更加積極地參與到相關(guān)國際貿(mào)易組織中來，參與到相關(guān)協(xié)定的制定和修改中，努力克服其中對(duì)我國出口企業(yè)不利的部分。努力為我國出口企業(yè)營造一個(gè)公平有利的貿(mào)易環(huán)境，為我國汽車出口企業(yè)的海外市場(chǎng)開拓提供有力的保障。
加強(qiáng)對(duì)汽車出口企業(yè)自主創(chuàng)新的政策支持。政策上支持和引導(dǎo)，對(duì)我國汽車出口企業(yè)自主創(chuàng)新能力的提升起著至關(guān)重要的作用。充分發(fā)揮政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的引導(dǎo)作用，完善自主創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新能力的提升起到足夠的重視，從而使得我國汽車出口企業(yè)自主創(chuàng)新能力得到提升。
（二）從企業(yè)角度的對(duì)策
提高對(duì)自主創(chuàng)新能力重視。目前我國汽車出口企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新能力的提升仍然不夠重視，對(duì)汽車產(chǎn)品研發(fā)的投入占營收的比重仍然很低。自主創(chuàng)新能力是汽車出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，產(chǎn)品的研發(fā)投入與自主創(chuàng)新能力的提升有著直接關(guān)系。我國汽車出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，以整體質(zhì)量的全面提升，為海外市場(chǎng)的開拓提供堅(jiān)實(shí)有效的助力。
積極掌握相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定。我國汽車出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)世界貿(mào)易組織體系下的多邊協(xié)定TRIPS進(jìn)行深入了解，積極掌握規(guī)則。在自覺遵守規(guī)則的前提下，積極利用規(guī)則，在遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案時(shí)，能夠利用規(guī)則保護(hù)自己的利益，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯時(shí)拿起規(guī)則的武器，主動(dòng)出擊，為自己的企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供保障。
建立海外工廠。通過借鑒外國汽車企業(yè)在我國國內(nèi)合資生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，在海外市場(chǎng)建立工廠有著諸多優(yōu)勢(shì)。海外建廠能夠節(jié)省大量的運(yùn)輸成本，并且我國主要汽車出口市場(chǎng)以欠發(fā)達(dá)地區(qū)和新興市場(chǎng)為主，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力價(jià)格和原材料價(jià)格都相對(duì)較低，能夠有效降低生產(chǎn)成本。建立海外市場(chǎng)能夠?yàn)楫?dāng)?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)崗位，從而得到當(dāng)?shù)卣闹С?，能夠?guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。建立海外市場(chǎng)也能夠讓汽車出口企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)胤烧吆褪袌?chǎng)規(guī)則更加了解，對(duì)海外專利的申請(qǐng)也有著有利影響。
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有總部參與，海外市場(chǎng)的獨(dú)特性、挑戰(zhàn)和規(guī)劃才能更易被總部認(rèn)可
對(duì)于總部過高的業(yè)績預(yù)期，可請(qǐng)求派遣人力支援，外派者會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)的不切實(shí)際并反映給總部
總部所在市場(chǎng)與任何海外市場(chǎng)之間差異明顯?？傮w而言，其市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)策略等均是傳統(tǒng)而穩(wěn)定的，但海外市場(chǎng)則完全不同，有時(shí)本地競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格、利潤的期望會(huì)與本土市場(chǎng)截然相反。其中有兩個(gè)典型的案例。一是谷歌，其在美國的做法是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，而其中國競(jìng)爭(zhēng)者百度卻采取銷售人員地毯式推銷的人海戰(zhàn)術(shù)。原因在于百度發(fā)現(xiàn)中國很多中小企業(yè)并沒有使用網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣，兩者競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果高下立現(xiàn)。另一個(gè)例子是eBay和淘寶。eBay要收錢，而淘寶卻不收錢，后來eBay輸?shù)簟?/p>
海外市場(chǎng)規(guī)律和總部總不相同，因此不能只靠子公司努力，總部一定要有人來支持。我當(dāng)年在外資企業(yè)時(shí)曾做過類似的溝通，甚至還專門把總部內(nèi)對(duì)中國市場(chǎng)特別有意見的人請(qǐng)到中國來，有時(shí)候會(huì)讓他呆上一周。這些反對(duì)者看到中國市場(chǎng)的繁榮，感覺中國市場(chǎng)不但不落后，還能賺大錢，回國后觀點(diǎn)都有所改變。有些美國參議員、眾議員和媒體對(duì)中國也并不友好，我們也邀請(qǐng)其來中國走訪。
當(dāng)然，海外子公司與總部的溝通不能僅限于此—要全面系統(tǒng)的做出地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，而且一定要與總部同做。如果單由總部來做，海外市場(chǎng)實(shí)情便不能被充分掌握，僅由子公司來做，往往很難得到總部認(rèn)同。最好要建立一個(gè)聯(lián)合工作小組，子公司成員應(yīng)成為其主要構(gòu)成者，同時(shí)要力邀總部高層加入其中一起進(jìn)行市場(chǎng)分析，令其變成海外子公司的戰(zhàn)略支持者。因?yàn)橛锌偛繀⑴c，海外市場(chǎng)的獨(dú)特性、挑戰(zhàn)和規(guī)劃才能更易被總部認(rèn)可。