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[關(guān)鍵詞]文化；市場營銷；方法策略；影響；分析
[中圖分類號]F712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0029-02
1前言
筆者認為優(yōu)秀的文化是企業(yè)經(jīng)濟活動展開的內(nèi)在動力，而積極的展開文化創(chuàng)新，則是市場創(chuàng)新發(fā)展的必然途徑，通過制定優(yōu)秀的文化營銷策略，就消費者自身的文化消費特征予以正確的識別掌握，是企業(yè)營銷取勝的根本，同時也是開拓市場營銷范圍，獲得消費者認可的基礎(chǔ)，能夠切實奠定企業(yè)的市場地位。因此在當前著重做好市場文化方面的研究工作，存在著重要的現(xiàn)實意義。
2文化與市場營銷間具體概念內(nèi)涵研究
2.1文化層面下的市場營銷概念內(nèi)涵研究
從本質(zhì)層面而言，文化具有頻繁性和廣泛性的特征，是一項可明確進行表述但又難以理解的概念，因為不同層次區(qū)域的人們對于文化的理解各不相同，所以在文化理論結(jié)構(gòu)和文化視角的切入點方面也均不相同，各有理解闡釋。而從市場層面而言，文化是人們的價值觀念社會化的具體體現(xiàn)，是人類在文化價值創(chuàng)造實踐過程內(nèi)的一項具體產(chǎn)物，其能夠歸為兩類概念，一類是文化產(chǎn)品的內(nèi)在創(chuàng)造，另一類是人們自身對于心智思想方面的人文塑造。人們在文化內(nèi)涵的影響下會產(chǎn)生一定的消費行為，進而形成相應(yīng)的文化概念模式，從而產(chǎn)生對企業(yè)方面的市場營銷影響。
2.2市場營銷中存在的文化因素影響研究
市場營銷作為一項具備特定內(nèi)涵的概念出現(xiàn)，是在20世紀的歐洲區(qū)域，而真正的發(fā)展則是在20世紀30年代左右，西方經(jīng)濟危機之后推銷風潮的掀起，由此之后經(jīng)歷了50年代的探索期，方才真正初步形成了市場文化的概念意義，從70年代延伸至今，社會營銷理論的形成發(fā)展過程中，文化得以同市場營銷做出了真正的融入結(jié)合，并形成了一類成形的社會文化現(xiàn)象，促使了市場營銷向著社會化時代邁進。廣告文化及企業(yè)品牌文化等得到了全面的重視，同時也在市場營銷各領(lǐng)域內(nèi)被全方位具體的體現(xiàn)了出來。從根本來講市場營銷中存在的文化因素主要體現(xiàn)于：人們的主觀文化思維價值體系及行為體系與語言體系之中，淺白來講也即是人們的文化接受層次與企業(yè)的組織制度、產(chǎn)品表現(xiàn)、商品內(nèi)涵和市場廣告的文化底蘊內(nèi)涵、品牌的影響力度等。如果企業(yè)在發(fā)展中不能就此類文化概念形態(tài)予以良性把握，必然要在激烈的社會競爭中逐步落伍淘汰。
3文化對企業(yè)營銷中的品牌影響作用分析
企業(yè)品牌在企業(yè)的市場營銷中占據(jù)著核心的地位，沒有品牌，那么也即無從談起市場營銷，而品牌的形成無疑離不開優(yōu)秀文化內(nèi)涵的支撐堆砌，對于企業(yè)品牌而言，文化是其各環(huán)節(jié)全面驅(qū)動的內(nèi)在動力，所以在此極有必要站在市場經(jīng)濟同文化的互動高度上，從文化角度來探尋適宜于企業(yè)發(fā)展的新型視角。
3.1文化對于企業(yè)品牌推進市場的導(dǎo)向作用研究
首先市場營銷是一種市場經(jīng)濟同企業(yè)個體展開的互動行為，企業(yè)想要取得發(fā)展，需要詳細的就產(chǎn)品的目標市場予以詳細了解，也能以吸引消費者自身行為習(xí)慣來進行市場的占領(lǐng)。但是因為企業(yè)在推進市場的初期階段，很難有效地改變市場主體――消費者的習(xí)慣意識，從而難以獲得發(fā)展。而通過文化的深入汲取，打造企業(yè)的優(yōu)良品牌，潛在或直接進行消費者消費需求的激發(fā)，而后再進行產(chǎn)品推廣，那么即能夠有效地拓展企業(yè)的市場空間。如才子男裝在最初市場蕭條的情況下，找準了品牌的文化定位，一舉推出西裝刺繡梅花的服裝文化，良性的掌握了消費者的新奇心理，繼而隨著深入，改變了消費者中規(guī)中矩的消費觀及消費行為習(xí)慣，自然的利用文化將產(chǎn)品引向了市場，取得了不菲的市場業(yè)績及品牌影響力。
3.2文化對于企業(yè)市場營銷的品牌恒定作用
文化因素，是一種相對穩(wěn)固且持久的精神因素，能夠在企業(yè)市場營銷的過程中，深刻推進企業(yè)品牌的長久影響力。從根本來講商品營銷存在著短期性的特征，而蘊藏于企業(yè)品牌之內(nèi)的文化傳播確是長久而穩(wěn)定的，甚至于是永久性的。以我國著名的醫(yī)藥名店同仁堂來說，其歷經(jīng)三百余年而不衰，始終顧客盈門，銷售額達到日進幾十萬元，且從20世紀80年代至90年代中期銷售額便翻了五番，1996年更是突破了億元的大關(guān)，不得不說這些成績的取得，除卻社會歷史及政治和經(jīng)濟等多方面原因之外，與同仁堂自身所堅持的“同修仁德，濟世養(yǎng)生”品牌文化理念不無關(guān)系，其通過重視“人和”，講究“醫(yī)德”的良好品牌內(nèi)涵，獲得了時至今日的輝煌。這也形象的闡明了在企業(yè)發(fā)展的過程中，堅持以深厚的文化內(nèi)涵結(jié)合時代的市場經(jīng)濟，必然可以在激烈的市場競爭中占據(jù)一方天地。
3.3文化在企業(yè)市場營銷過程中的品牌情感滲透作用
在當前市場經(jīng)濟條件下，人們對于產(chǎn)品的購買不單單關(guān)注商品的核心價值，同時更為關(guān)注產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵和企業(yè)的文化底蘊及社會形象，這些因素皆是上文中所講到的可以產(chǎn)生消費者消費行為影響的因素，也是文化滲透力的集中體現(xiàn)。通過一種高品質(zhì)的文化格調(diào)進行商品的宣傳，可以潛移默化的影響消費者在商品選擇時，做出利于商家營銷的決策。如史玉柱以一句通俗易懂但卻充滿傳統(tǒng)文化氣息的廣告詞――“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，成功地將腦白金品牌推向了市場，史玉柱所把握住的即是人們思維中，對于春節(jié)文化及親情友情等情感因素的重視，以文化滲透的策略成功地塑造了腦白金品牌的輝煌，形成了良好的顧客營銷關(guān)系，達到了銷售循環(huán)的目的。
3.4文化對于企業(yè)跨區(qū)域營銷的調(diào)試作用研究
在企業(yè)的營銷過程中，不可避免的會產(chǎn)生不同區(qū)域文化差異的影響，這些因為民族、習(xí)俗和宗教及語言文字所造成的區(qū)域差異，會直接導(dǎo)致營銷過程中發(fā)生異質(zhì)文化差異阻滯。舉一個大家通俗易懂的營銷案例：如果在新疆與蘭州等區(qū)域內(nèi)的回民區(qū)中，來進行銷售豬肉制品的話，絕對不會取得良好的銷售額，甚至導(dǎo)致產(chǎn)生品牌污點，因為這同回民區(qū)域?qū)τ谪i本身的民族有關(guān)。所以良性通過文化自身具有的調(diào)試作用，深入就各地區(qū)文化習(xí)俗等進行研究，找準營銷的切入點，展開同各區(qū)域消費者的溝通交流，消減和減少此類異質(zhì)文化帶來的銷售障礙，強化品牌的市場認同度，極為必要。具體而言，通過文化做出的營銷調(diào)適主要表現(xiàn)在：使企業(yè)針對于產(chǎn)品目標市場存在的文化特征和文化環(huán)境，來系統(tǒng)的制定相符的營銷策略及手段，用高度吻合的區(qū)域文化理念，溝通降低同目標市場之間存在的文化屏障，以此提升企業(yè)整體的營銷業(yè)績水平。
3.5文化對培養(yǎng)企業(yè)品牌忠誠顧客的作用
筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一旦消費者在對某個產(chǎn)品使用方面，超越了純粹購買的范疇，而是和產(chǎn)品建立了無形的情感關(guān)系，那么該品牌也就成了此顧客的忠誠品牌。這種情感關(guān)系包含了喜愛、信任、文化氛圍和一種實質(zhì)擁有的感覺，而附加在該產(chǎn)品上的文化，在此種關(guān)系監(jiān)理的過程中發(fā)揮著決定性的作用?？v觀諸多世界知名品牌的成功，如日本的松下電器，美國的麥當勞快餐，在很大的程度上取決于它們自身對于品牌始終如一的堅持長期投資、對文化堅持深厚的積累，自然其營銷理念也隨著文化而流傳。而當企業(yè)擁有了一大批對品牌忠誠的顧客時，企業(yè)就會在激烈的市場競爭中，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地，從而增加在市場營銷中的勝算把握。
參考文獻：
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[關(guān)鍵詞]建筑；施工圖；設(shè)計
中圖分類號：TU316 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）20-0159-01
設(shè)計建筑施工圖需要很強的技術(shù)性，而從事建筑施工的技術(shù)人員需要具備圖紙設(shè)計的技能。與此同時，建筑施工設(shè)計具有很強的綜合性，它不僅與建筑材料、設(shè)備、結(jié)構(gòu)等方面的關(guān)系很大，與美術(shù)藝術(shù)和施工工藝等方面的聯(lián)系也比較深。建筑施工圖在設(shè)計，主要就是建立建筑方案下一個環(huán)節(jié)，建筑方案可以指導(dǎo)建筑施工圖發(fā)揮自身的作用，可以使建筑方案得到有效的深化和完善。本文主要針對建筑施工圖設(shè)計中應(yīng)注意的問題進行具體的論述，可以促進我國建筑施工圖的設(shè)計得到有效的完善，促進我國建筑事業(yè)的發(fā)展。
一、建筑施工圖設(shè)計要符合國家的相關(guān)規(guī)定
我國相關(guān)法規(guī)規(guī)定，高程建筑不能設(shè)置幼兒園、托兒所等主要以兒童活動為主的場所，如果一定要在高程建筑中設(shè)置這些場所，最好在建筑最下面的基層，最高不能超過三樓，在這些場所的設(shè)置的過程中要注意設(shè)置一些單獨的入口。
近些年來我國在高層建筑發(fā)生火災(zāi)的現(xiàn)象層出不窮，有一些甚至造成很嚴重的人員傷亡，使我國損失了很多的財產(chǎn)，對我國經(jīng)濟的增長起到不利的影響。對火災(zāi)發(fā)生的具體情況進行探索，在火災(zāi)發(fā)生的過程中，最容易引起人員傷亡的原因就是煙氣中毒導(dǎo)致窒息，建筑內(nèi)的人員沒有得到及時的疏散?，F(xiàn)階段，建筑施工圖的設(shè)計人員對于國家的相關(guān)規(guī)定并沒有給予高度的關(guān)注，對于一些相關(guān)規(guī)定也沒有進行深入的理解，這樣一來，建筑中的疏散樓梯間、避難層等一些用于疏散人群的設(shè)施在設(shè)計的過程中就存在很多的安全隱患。我國相關(guān)規(guī)定對高層建筑的防火設(shè)計進行嚴格的規(guī)定，例如：公共建筑的前室面積要嚴格保持在6平方米以內(nèi)，而用于劇組的面積最小就要在4.5平方米……這就需要建筑施工圖設(shè)計人員要深入的了解建筑規(guī)范，要對相關(guān)的工作人員進行定期的系統(tǒng)教育和培訓(xùn)，使其可以具備全面的設(shè)計能力，而不能只是一個畫圖的機器。
二、建筑施工圖的設(shè)計要全面和細致
現(xiàn)階段建筑施工圖在設(shè)計的過程中比較注重的是獨特的風格以及立面效果。但是一些方案對于立面效果太過于注重，忽略了實際的作用，這樣一來，具體的施工就增加了很大的難度。例如一些商業(yè)住宅合用樓，普遍都是上面是住宅，而下面是商店，因此多選為南朝向，但是在設(shè)計的過程中還要考慮樓內(nèi)工作人員要進出方面，因此在建筑的北邊設(shè)置出口，有利于安全疏散，還會防治使用的面積出現(xiàn)浪費情況。
建筑施工圖在設(shè)計的過程中，要做到細致，比如體育建筑和商業(yè)建筑等的設(shè)計都要求無障礙。在具體的建筑施工圖在設(shè)計的過程中往往會忽略一些方面，一些設(shè)計人員認為設(shè)計的這個建筑中不存在殘疾人群，那么他們對無障礙設(shè)計的關(guān)注就沒有得到關(guān)注，在建筑當中往往不增設(shè)無障礙設(shè)計。這就要求設(shè)計者提高自身的認識，對于無障礙的的設(shè)計要給予高度的重視，而且可以體現(xiàn)出對我國殘疾人的關(guān)注。
三、設(shè)計標準要符合規(guī)范的要求
建筑施工圖的設(shè)計工作其實是一項非常復(fù)雜的工作，在建筑工程中的地位非常重要，可以指揮建筑工人的日常工作。設(shè)計建筑施工圖的時候，要將設(shè)計的具體依據(jù)和批文的具體文號等明確的表示出來，要交代清楚建筑防火的相關(guān)說明，尤其對于防火分區(qū)的劃分和面積要給予明確的標注，要專門針對無障礙設(shè)計，在建筑設(shè)計圖中設(shè)立專項內(nèi)容，對于無障礙設(shè)計中的具體的內(nèi)容要詳細的說明，但是在現(xiàn)實的建筑施工圖的設(shè)計過程中，對于上述的的要求并沒有給予全部的關(guān)注，在實際工作當中具有漏項，需要設(shè)計工作人員對于建筑施工圖的比較細微之處給予高度的重視。
有些建筑施工圖對于樓梯沒有繪制詳圖，單純只是在建筑剖面圖中將樓梯的一些問題進行簡單的標注，這是遠遠不夠的，樓梯可以間接的將建筑構(gòu)造的豎向設(shè)計內(nèi)容以及上下樓的聯(lián)系表現(xiàn)出來。建筑設(shè)計圖非常重要的一個部分就是樓梯詳圖，對于樓梯的起步定位和欄桿以及防滑措施等等細節(jié)問題都要給予高度的關(guān)注，目前常用的建筑構(gòu)造設(shè)計的標準依據(jù)就是建筑標準設(shè)計圖集，只有具備這些才可以算是全面的設(shè)計文件，對施工現(xiàn)場進行有效的指導(dǎo)，使施工的過程中可以有準確的依據(jù)。不要將圖紙當成建筑目錄來使用。
四、建筑施工圖設(shè)計要注重節(jié)能
近年來我國建筑工程節(jié)能環(huán)保方面的要求越來越高，因此在建筑施工圖的設(shè)計方面也要進行有關(guān)于節(jié)能減排的設(shè)計，例如想減少來自太陽的輻射，這樣就可以使室內(nèi)的溫度更加舒適，還可以減少噪音的危害，在過度季的通風效果要不斷得到加強，在建筑施工圖的結(jié)構(gòu)的設(shè)計過程中采用呼吸式的幕墻。在夏天的時候，可以將窗戶打開，促進通風流動，那么夾層內(nèi)部的空氣溫度也會得到有效的降低，在冬天的時候，可以利用夾層內(nèi)部的空氣，將光能進行充分的吸收，這樣就會有效的減少室內(nèi)的熱量減少，將節(jié)能的作用發(fā)揮到最大。
五、建筑施工圖設(shè)計要結(jié)合實際
建筑施工圖對于立面美觀具有很強的需要，對于實際的情況也要進行有效的結(jié)合。例如：在設(shè)計高層的旅館的時候，大量的采用大的落地玻璃窗，在立面的效果方面非常的明亮，然而在建筑施工設(shè)計圖的設(shè)計過程中，就會很輕易的發(fā)現(xiàn)這和實際的需要的差距比較大。如果旅館屬于隔間的形式，那么在每個具體的房間當中，玻璃窗可以進行嚴密的封堵，但是其私密性卻不怎么理想，針對安全和防火的要求來說，其效果也不夠明顯。
我國關(guān)于建筑玻璃具有具體的規(guī)定和要求，如果玻璃底大于1.5平方米，或者具體的裝修面小于5分米，就要采用安全玻璃。安全玻璃可以保證通過劇烈的振動可以不破碎，如果真的破碎了，也不會對人造成傷害，比較常見的就是鋼化玻璃和夾層玻璃。但是這種玻璃的費用就很多，如果想大面積采用，一定要考慮到成本的問題。
六、結(jié)束語
綜上所述，主要是對建筑施工圖設(shè)計中應(yīng)注意的問題進行具體的論述，希望可以促進我國建筑施工圖不斷進行完善，可以更好的指揮建筑工程進行正常的工作，促進工程的進展。
參考文獻
[1] 周軍.淺析在建筑施工圖設(shè)計中應(yīng)注意的一些問題[J].城市建筑，2013，24：261.
宜家剛進入中國不久，便獲得了中國正在崛起的中產(chǎn)階級消費者的關(guān)注，并成為了時尚家居和小資生活的符號，至少目前還沒有任何一個家居用品企業(yè)能夠和宜家形成正面的競爭，并且能夠做到像宜家一樣為消費者著想，能夠使用一種近乎讓中國消費者看到就會怦然心動的營銷模式來進行營銷。
我們有很多的企業(yè)每天都在研究消費者，每天都在設(shè)想如何為從消費者的角度來出發(fā)做我們的營銷工作，但是往往是說得多做的少。在這個消費者越來越追求生活品味和越來越挑剔的今天，宜家為我們帶來的是一種全新營銷理念的實踐。 文化符號才是制勝的力量
在世界上的很多國家，宜家的產(chǎn)品以價廉物美在競爭種獲勝，但是在中國，宜家的產(chǎn)品卻不屬于大眾消費者，因為其價格相比中國目前的消費水平來說依然偏高，但是宜家卻獲得了中國正在崛起的中產(chǎn)階級的厚愛。1999 年 1 月 13 日，北京“宜家”開張時盛況空前，人們對當時的情景記憶猶新：“離宜家一站多遠的街邊，停滿了桑塔納和富康，驚奇的顧客擁擠在每一件商品前嘖嘖稱贊，小心地斟酌著該如何花出手中的人民幣?！痹趦蓚€星期內(nèi)，熱情的北京人把宜家貨架上的商品搶購一空，有人在 7 天里去了 6 次。有外刊稱，這是“北京中產(chǎn)階層”的一次集體出動。
為什么會這樣呢？宜家的出現(xiàn)，為喜歡變革的中產(chǎn)階級們提供了一個溫暖的支撐。在自己的私人空間里，宜家的家具是為生活中的不斷變動而設(shè)計的——一個新公寓，一段新戀情，一個新家......即使僅僅隨意的逛逛宜家的商場都會讓許多人振奮起來。宜家的許多空間都被格成小塊，每一處都展現(xiàn)一個家庭的不同角落，而且都擁有自己的照明系統(tǒng)，向人充分展示那可能的未來溫馨的家。而看到價碼會令人更加振作：這些外表高檔，有品位的家具竟然是普通中產(chǎn)家庭就可以負擔的。盡管只有上海和北京兩家分店，宜家引發(fā)的轟動迅速由傳媒擴大至全國各地。
3 年來的運作，宜家成了一個文化符號，讓長久以來渴望自由消費主義的中國新興中產(chǎn)階級趨之若騖，我們可以明顯的感覺到，當品牌成為一種時尚，成為一種群體的消費文化的符號的時候，其力量是非常巨大的。有雜志據(jù)曾做了一次時尚調(diào)查，發(fā)現(xiàn)北京上海廣州流行時尚中，有兩大共同的愛好：逛宜家，吃哈根達斯。宜家成了家居文化中最強勢的符號。這給我們帶來的啟示是，隨著中國新興消費階層的崛起，在未來，那些能夠代表一個階層的文化符號的產(chǎn)品注定有著廣闊的空間。 體驗式營銷兜售一種主張
在宜家購物，你會發(fā)現(xiàn)與很多家居市場有著根本上的不同，因為你完全可以自由的選擇你喜歡的逛商場的樂趣，因為輕松、自在的購物氛圍是宜家商場的特征。宜家強烈鼓勵消費者在賣場進行全面的親身體驗，比如拉開抽屜、打開柜門、在地毯上走走、試一試床和沙發(fā)是否堅固等等。跟國內(nèi)的很多家具店動輒在沙發(fā)、席夢思床上標出“樣品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顧客無一不可坐上去試試感覺。宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！”此外，宜家的店員不會像其他家具店的店員一樣你一進門就對著你喋喋不休，你到哪里她們跟到哪里，而是非常安靜的站在另一邊，除非你主動要求店員幫助，否則店員不會輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽，在一種輕松、自由的氣氛中作出購物的決定。
體驗代表著給予你尋找感覺的機會，中國消費者很多還不屬于完全理性的消費，因此體驗會在瞬間通常會改變一個人的消費觀念，就好像中國南方華南地產(chǎn)板塊的“星河灣”樓盤開盤一樣，在很多房地產(chǎn)商的樣板間是只能看而不能體驗的的時候，這個樓盤反其道而行之，允許大家到樣板間充分體驗，讓消費者真正感受到了受尊重的滋味，當天就銷售而空。
體驗也表示了質(zhì)量的可靠，有很多家居企業(yè)不讓消費者體驗，往往擔心消費者將其弄壞，或者弄臟等，但是宜家告訴你，質(zhì)量是禁得起考驗的，同時還向你銷售一種消費觀念：一定要體驗過作出的決策才是最好的。 顧問式的營銷指導(dǎo)消費者快速決策
消費者在購買一件商品的時候，心里通常有的疑問會是，目前選擇這么多，憑什么讓我選擇你？還有很多消費者在很大的購物場所里面經(jīng)常迷失方向，因為商品的種類太多，不知道每一件商品究竟是什么樣的，這在一定程度上增加了消費者的決策時間和決策成本。國內(nèi)很多家居商場采取的是通過店員的詳細介紹來說明每一件商品的特點，但是宜家沒有選擇這樣做，宜家將營銷的信息全面公開和透明，完全打破了消費者的顧慮，并節(jié)省了消費者的時間。
IKEA精心地為每件商品制定“導(dǎo)購信息”，有關(guān)產(chǎn)品的價格、功能、使用規(guī)則、購買程序等幾乎所有的信息都一應(yīng)俱全。宜家總是提醒顧客“多看一眼標簽：在標簽上您會看到購買指南、保養(yǎng)方法、價格?！本褪且活w簡單的燈泡，宜家也可以將其燈泡的特點完全展示出來。就連你不懂怎樣挑選地毯，宜家也會用漫畫的形式告訴你：“用這樣簡單的方法來挑選我們的地毯”：一是把地毯翻開來看它的背面；二是把地毯展開來看它的里面；三是把地毯折起看它鼓起來的樣子；四是把地毯卷起看它團起來的樣子。
每個顧客在作出購物決定之前，如果對所購商品的特性一無所知，那么他肯定就會感到手足無措，如果是在別人勸說之下作出的決定，買回去如果發(fā)現(xiàn)問題就會大呼上當帶來不好的感受，因此，宜家采取了一種顧問式的營銷方式，將每一個細節(jié)都考慮進去，來指導(dǎo)消費者快速作出購買決定，因此它出售的幾乎都是完全符合用戶要求的產(chǎn)品。 有力的承諾解決后顧之憂
對于消費者來說，在購買家具前都會有忐忑不安的心理，因為家具畢竟是大件商品，而且要長期在家中使用。如果買回去，不好用或者出現(xiàn)毛病，就會非常掃興，要是扔了覺得可惜，繼續(xù)用心里又不舒服，要求退換貨更沒把握能如愿以償……因此，買一件能使人放心的好家具，是每位消費者由衷的心愿。
宜家從你進商場的那一刻起就讓你的擔心和顧慮徹底的打消了，比如你要購買沙發(fā)，除了商品的基本信息，還會告訴你宜家沙發(fā)的特點以及適合不適合你。體現(xiàn)了對消費者的人文關(guān)懷，加上你可以充分的體驗，你再也不用擔心自己購買后上當了。但是你如果還是不放心，那也不要緊，宜家的《商場指南》里寫著：“請放心，您有14天的時間可以考慮是否退換。”14天以內(nèi)，如果你對已購貨品不滿意，還可以到宜家辦理更換等值貨品或退款手續(xù)。
承諾就是一種服務(wù)，在生活節(jié)奏日益快捷的今天，消費者需要的是一種關(guān)懷和真實可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，消費者需要的，宜家已經(jīng)準備好了?！∩鷦踊癄I銷讓你現(xiàn)場感受品味
消費者購買家居還有一些想法，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買到家之后不協(xié)調(diào)，到時候更是可能大跌眼鏡，IKEA也考慮到了這一點，它把各種配套產(chǎn)品進行家居組合設(shè)立了不同風格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣你就不會看走眼了，你基本上可以看出這些家居組合的感覺以及體現(xiàn)出的格調(diào)。
關(guān)鍵詞：建筑施工圖；圖面校對；分析
建筑施工圖是建筑方案從設(shè)計落到實處的重要保證，是施工方施工的依據(jù)標準，除整體布局之外，對于每個施工細節(jié)都有具體的涉及，也是其他類型圖紙繪制的前提和依據(jù)。在施工期間，建筑施工圖一旦出現(xiàn)問題，就會引起相關(guān)的電、暖等圖紙的變更，會相繼引發(fā)各種施工問題，給現(xiàn)場施工帶來了很大的影響，因此在建筑施工圖交到施工方手中之前，校對工作是必須落到實處的。筆者結(jié)合自身的經(jīng)驗，針對施工圖紙中經(jīng)常出現(xiàn)的各類問題進行總結(jié)，希望能夠減少施工問題、提高施工質(zhì)量。
1圖紙目錄和設(shè)計的說明
圖紙目錄和設(shè)計說明一般位于一套完整的建筑施工圖的最前面，一起構(gòu)成首張圖紙。圖紙目錄主要說明該建筑工程項目是由哪些專業(yè)的圖紙組成的，介紹各類圖紙的基本信息如名稱、張數(shù)和圖號順序。讀圖的工作人員可以直接通過圖紙目錄對該套施工圖紙有一個大體的了解。圖紙目錄中經(jīng)常出現(xiàn)的問題有以下兩類：目錄中圖紙的名稱、圖幅等基本信息與真實圖紙的名稱、圖幅不一致；參考的圖集已經(jīng)作廢或與后面選用的不一致，工作人員需要針對這些細節(jié)進行詳細的校對。設(shè)計說明主要是對該工程的概況和要求進行介紹，其中包括建筑工程設(shè)計依據(jù)、設(shè)計標準及相關(guān)的材料和做法等重要內(nèi)容。設(shè)計說明中需要格外注意的有以下幾點：根據(jù)當?shù)氐牡刭|(zhì)特點檢查該建筑的抗震等級是否符合要求；檢查該建筑的設(shè)計年限、防火等級是否符合要求；針對一些特殊的工程做法進行校對核查。
2總平面圖
建筑的總平面圖是表達建筑所在區(qū)位周邊布置情況的圖紙，信息量較大，主要包括三類內(nèi)容：圖名、比例和一些相關(guān)的說明；建筑工程的性質(zhì)、建筑周邊道路信息和建筑層數(shù)等信息；將新建工程或擴建工程的位置明確標注出來。針對不同的項目，總平面圖相差較大，有的工程甚至需要加長圖紙來將內(nèi)容表達完全。在一般的中小型工程內(nèi)，總平面圖經(jīng)常是和圖紙目錄、設(shè)計說明放在一張圖紙上進行介紹的。在總平面圖的校對中需要注意的問題有以下幾點：要對用地范圍周圍的建筑物、構(gòu)筑物、道路信息等內(nèi)容進行正確的表達，不能只表達用地范圍內(nèi)的信息；表達對場地原有的信息，如原有的建筑物、道路等，另外原有的標高和設(shè)計標高也應(yīng)該有所體現(xiàn)；檢查是否缺失風向玫瑰圖、指北針、建筑層數(shù)、消防車道，其中要重點根據(jù)規(guī)范對消防車道的基本信息進行校核；檢查豎向標高是否完整，尤其是場地內(nèi)道路與城市道路的銜接位置，防止出現(xiàn)道路無法銜接或設(shè)計坡度不利于排水的情況發(fā)生；注意相關(guān)圖例的表達是否正確。
建筑的平面圖是施工圖中很重要的一個部分，它反映了房屋的平面形狀、大小，以及各個房間的關(guān)系，包含的內(nèi)容主要有：定位軸線、三道尺寸線和標高；墻和柱子；門窗、樓梯及其他構(gòu)配件；索引符號、剖切符號和指北針；線型和相關(guān)的圖例。在校對時除去以上基本內(nèi)容的缺失之外還有以下幾點需要注意的內(nèi)容：各層平面對應(yīng)不上，墻與柱的連接不合理；缺少承重墻與非承重墻的厚度標注；樓電梯的設(shè)置和疏散門的開啟方向不滿足防火要求；防火分區(qū)設(shè)置不滿足規(guī)范要求；各房間面積計算結(jié)果是否符合設(shè)計的基本要求；地下車庫道路設(shè)置、車位排布不合理，轉(zhuǎn)彎半徑過小，人均面積不符合規(guī)范要求；各層樓梯的剖斷線畫法錯誤、上下箭頭的標示有問題等情況。
4立剖面圖
立面圖主要反映的是建筑物的體量，門窗位置、形式，墻面的材料和顏色等內(nèi)容，剖面圖主要反映的是房間內(nèi)部在垂直方向的層數(shù)、結(jié)構(gòu)形式、各層及相關(guān)結(jié)構(gòu)和設(shè)備層的尺寸等內(nèi)容。
4.1檢查
在立面圖校核中，要注意檢查以下內(nèi)容：立面軸線和軸號的標注是否與平面圖一致；在高度方向僅僅對與基本的層高進行標注，而忽視了施工時需要的檐口、女兒墻及立面材料轉(zhuǎn)換處的高度標注；相關(guān)的材料和做法沒有進行索引標注。在剖面圖校核中，注意檢查以下內(nèi)容：剖切的位置與平面標注剖切號的位置沒有對應(yīng)起來，導(dǎo)致剖切表達失誤；沒有選擇最需要表達的空間和結(jié)構(gòu)進行剖切，有些甚至沒有表達清楚室內(nèi)外和各層之間的高度關(guān)系；相關(guān)的結(jié)構(gòu)如梁、柱、設(shè)備層的表達不合理，混淆施工。
4.2注意點
從立面和剖面圖中我們可以清楚地對該建筑風格和結(jié)構(gòu)做出了解，因此在立面圖和剖面圖的校對中，我們重點需要注意兩個問題：材料表達的正確性和結(jié)構(gòu)表達的科學(xué)性。
5放大平面圖與節(jié)點大樣圖
在很多時候總平面、平面、立面和剖面圖由于比例限制總是有一些無法表達清楚的部分，因此放大平面圖和節(jié)點大樣圖是很有必要的，結(jié)合這些圖紙施工人員能夠更清楚地了解設(shè)計的細節(jié)。在放大平面圖和節(jié)點大樣圖的校對中，除去確保需要重點放大的節(jié)點部分都有詳圖與之對應(yīng)之外，還需要重點注意樓電梯的校對和衛(wèi)生間的校對。樓電梯的踏步高度和寬度是否符合規(guī)范要求，是否與該建筑的功能要求相符合；樓梯平臺的寬度是否大于等于梯段寬度，是否滿足疏散的要求；樓電梯的尺寸是否符合無障礙設(shè)計規(guī)范；在樓梯間與建筑的柱子相沖突的時候，是否對其進行合理的調(diào)整等問題。衛(wèi)生間的校對中要重點關(guān)注無障礙設(shè)計的問題和人性化設(shè)計，另外，地漏、排水方向和排水坡度也是需要重點標注的。
6圖面要求
在建筑施工圖的校核中，不能忽視的一項就是圖面整體的校核，整體圖紙的繪制都需要依據(jù)相應(yīng)的制圖規(guī)范來進行，除此之外，圖面要求的內(nèi)容還包括：圖紙字體和字號與圖紙比例相適應(yīng)，確保施工人員能夠正確分辨其表達的內(nèi)容；圖紙內(nèi)容合理分布在圖紙之上，保證美觀性和經(jīng)濟性；各個圖紙的圖框內(nèi)容表達正確，與圖紙目錄相對應(yīng)。
7節(jié)能設(shè)計與綠色建筑設(shè)計
隨著國家對節(jié)約能源越來越重視，推行綠色建筑及建筑節(jié)能技術(shù)逐漸流行起來，因此在建筑施工圖中重視節(jié)能校對和綠色建筑相關(guān)技術(shù)的校對是很有必要的，也是符合當下就建筑行業(yè)發(fā)展趨勢的。在校核時應(yīng)該注意一下問題：首先，在相關(guān)節(jié)能和綠色設(shè)計進行數(shù)值計算時，沒有按照標準值進行計算，導(dǎo)致施工時不能達到預(yù)先的效果；另外，應(yīng)用綠色建筑技術(shù)的時候不能滿足深度上的要求，往往是高喊一個口號，沒有真正做到遵循各種綠色建筑設(shè)計規(guī)范和標準；最后，在進行節(jié)能設(shè)計，如遮陽設(shè)計的時候，相關(guān)的硬性指標不符合要求。
結(jié)語
綜上所述，建筑施工圖紙的校對是一項細致深入的工作，需要相關(guān)校審人員有過硬的知識水平、嚴謹?shù)姆治鏊胶蛯ぷ鞯母叨鹊呢熑胃校挥袑κ┕D紙中可能出現(xiàn)的各種問題有細致的了解，才能確保施工圖紙準確無誤，減少施工過程中可能發(fā)生的事故。施工圖紙的校對工作是一項關(guān)乎民生的大事，是施工安全的保證、居住安全的前提，因此相關(guān)的校審工作人員必須加強自身修養(yǎng)，努力提高自身的知識水平，敏銳地對待施工圖中的每一個細節(jié)，不放過任何一個點，同時也對國家倡導(dǎo)的節(jié)能設(shè)計和綠色建筑設(shè)計進行學(xué)習(xí)了解。相信在不久的將來建筑施工質(zhì)量會得到很大的提升。
參考文獻
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小學(xué)數(shù)學(xué)教材中的表達式里，有一些字母的確是約定俗成的代號，但是有一部分表達式里的字母卻是一些英文單詞的縮寫。教師應(yīng)該具備一定的英文基礎(chǔ)，準確地告知學(xué)生哪些字母是約定俗成，哪些字母是英文縮寫，不能一概而論。特別是小學(xué)階段，學(xué)生學(xué)習(xí)的知識就是孩子成長道路上的奠基石，很多科學(xué)的學(xué)習(xí)思想更會影響孩子一生的成長。不能因為教師的無知而糊弄學(xué)生，也不能因為面子問題而做出違背科學(xué)的答案。
我仔細分析思考了一下，總結(jié)了幾個常用的字母表達式和計量單位的字母縮寫。
圖形計算公式：
1.長方形的周長C=（a+b）×2
2.正方形的周長C=4a
3.長方形的面積S=ab
4.正方形的面積S=a·a=a2
5.三角形的面積S=ah÷2
6.平行四邊形的面積S=ah
7.梯形的面積S=（a＋b）h÷2
8.圓的周長C=πd=2πr
9.圓的面積S=πr2
10.立體圖形體積V=abh
這些圖形計算公式中，除了字母a、b是約定俗成的代表圖形的底和邊以外，大多數(shù)是字母是英文縮寫。表示周長的大寫字母C是英文單詞circumference的首字母，表示面積的大寫字母S是平方（square）的意思，表示體積的大寫字母V是英文單詞Volume的首字母，高的字母h是英文單詞high的縮寫，圓的半徑r是英文單詞radius的首字母，直徑d是英文單詞diameter的首字母。而圓周率π則是希臘字母代號。
另外，還有一些常用的計量單位。
1.米的縮寫m的英文單詞是meter
2.分米的縮寫dm的英文單詞是decimeter
3.厘米的縮寫cm的英文單詞是centimeter
4.毫米的縮寫mm的英文單詞是millimeter
5.千米的縮寫km的英文單詞是kilometer
6.公頃的縮寫hm的英文是square hectometer
關(guān)鍵詞： 小學(xué)英語教學(xué) 文化意識 有效滲透
《英語課程標準》對于小學(xué)英語教育中的教學(xué)目標和任務(wù)做出了明確規(guī)定，并在教學(xué)任務(wù)中明確指出如何促進學(xué)生認識和了解中西方文化的差異，為提高學(xué)生英語語言交際能力打下堅實的基礎(chǔ)。在小學(xué)英語教學(xué)中促進文化意識的有效滲透，能幫助學(xué)生了解和領(lǐng)悟英語深刻的文化內(nèi)涵，了解中西方文化的差異，體會西方國家的宗教文化和風土人情，同時還能促進學(xué)生對英語語言的掌握及在日常交流中學(xué)生英語交際和運用能力的提高，為學(xué)生英語能力的提升奠定堅實的基礎(chǔ)。
一、小學(xué)英語教學(xué)中文化意識滲透的必要性
當前，在小學(xué)英語教學(xué)課堂中，教師只是一味注重英語單詞、詞匯和語法的學(xué)習(xí)，往往忽略英語語言深刻的文化內(nèi)涵。教師在進行英語閱讀的講授時，只是采取全盤灌輸式的教學(xué)方式，大部分學(xué)生使用大量中文進行注釋，卻無法從根本上掌握文章的整體含義，而產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因并不是單純語言上的講解，而是將文化意識有效滲透于教學(xué)課堂中，使文化和語言有機融為一體。
基于中西方文化的巨大差異性，我國在進行小學(xué)英語教學(xué)時，往往只是從英語單詞的表象進行了解，甚至?xí)鈫卧~的含義，尤其是教師通常采取機械化的教學(xué)方式，對于英語文章進行全盤通讀，并不能準確設(shè)定文章的中心思想和側(cè)重點，而是習(xí)慣于利用中國文化思維去領(lǐng)會英語文化，這樣違背了英語語言文化的整體規(guī)律，不利于學(xué)生對英語語言的整體把握，只有將文化意識有效滲透于小學(xué)英語教學(xué)中，才能促進學(xué)生英語語言能力的提高。
二、小學(xué)英語教學(xué)中文化意識有效滲透的具體策略
（一）努力營造寬松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。
在小學(xué)英語教學(xué)過程中，教師應(yīng)努力營造寬松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，通過對西方國家的風土人情、宗教風俗等綜合文化內(nèi)容的展現(xiàn)，使學(xué)生逐漸了解英語語言蘊含的文化內(nèi)涵，以有效形成強烈的英語文化意識。教師可以利用課前的閑余時間將新授知識點與蘊含的文化涵義進行有機融合，使學(xué)生在極具英語文化氛圍的情境中有效掌握英語文化知識。例如，可以在教室墻壁上適時更換具有豐富英美文化氣息的圖畫，以開闊學(xué)生的文化視野；可以在課間和午休時間播放一些具有趣味性的英語文章或英文兒歌，全面營造英語語言文化的氣氛。
（二）充分挖掘教材的深層內(nèi)容。
新課改之后的英語教材，增添了蘊含英語文化內(nèi)涵的相關(guān)內(nèi)容，教師只有充分挖掘教材的深層內(nèi)容，才能獲得具有深刻文化涵義的有利素材，為培養(yǎng)學(xué)生的文化意識奠定堅實的基礎(chǔ)。因此，教師在日常教學(xué)活動中，可通過傳授語言知識促進文化意識的滲透，比如，在講授各種衣物的單詞時，可以事先總結(jié)出西方不同國家對衣物的稱謂：leather coat，leather shoes，worn by Canadianin cold weather，kimono worn by Japanese women，并引導(dǎo)學(xué)生與自己的衣著進行對照，如：shirt，skirt，dress，sweater等，使學(xué)生既掌握語言知識，又了解國外的文化背景。
（三）利用多媒體技術(shù)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
將現(xiàn)代多媒體技術(shù)有效運用于教學(xué)課堂中，不僅能充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的學(xué)習(xí)興趣，而且能促進學(xué)生聽力水平和語言能力的提高。例如，在圣誕節(jié)當天，教師可以給學(xué)生講述關(guān)于西方國家“圣誕節(jié)”的相關(guān)知識內(nèi)容，然而直白的講述很難使學(xué)生形成深刻的印象，因而可以播放一部與圣誕節(jié)相關(guān)的兒童影片——The Polar Express（《極地特快》）。這部具有夢幻色彩的電影采用了先進的“動作捕捉”技術(shù)，具有精準到位的英語語言和清純、美妙的歌曲，使學(xué)生們很快融入電影中的氛圍中，切身感受到“When Christmas Comes to Town”的快樂，不僅掌握圣誕知識，而且領(lǐng)悟到“圣誕精神”的文化涵義，有利于文化意識的有效滲透。
（四）巧妙運用對話、肢體語言等交際形式。
《英語課程標準》指出，小學(xué)英語教學(xué)應(yīng)結(jié)合小學(xué)生自身的學(xué)習(xí)特點，構(gòu)建以語言實踐為主的教學(xué)模式，采用聽、說、唱、演等語言交際方式，鼓勵學(xué)生積極大膽參與，進而提高小學(xué)生英語語言交際能力和運用能力。例如，在講授中西餐桌禮儀（Tablemanners）一文時，教師即可恰當采用表演的教學(xué)方式，提前將教室布置成餐廳的感覺，將兩張餐桌安置于教室的合適位置，一張為中式餐桌，一張為西式餐桌，將刀、叉、筷子、湯勺、盤、碗等餐具置于餐桌上，并安排學(xué)生靠四周坐下。教師首先利用實物向?qū)W生講授中西方國家不同的用餐禮儀：我們國家使用筷子，一手拿筷子向?qū)W生展示，邊念出單詞“chopsticks”，西方國家使用刀（knife）、叉（fork），并強調(diào)使用刀、叉的行為禮儀為左手持叉、右手持刀，左手食指按在叉子把上，右手食指按在刀背上，然后要求將學(xué)生分為若干小組進行行為禮儀表演，目的是促進學(xué)生文化意識的有效培養(yǎng)。
中國古人皆重視人倫規(guī)范，所以孝的觀念深入人心，無論從國家政治生活中“以孝治天下”來看，還是從個人日常生活中的“百善孝為先”或者個人教育啟蒙中的“首孝悌，次見聞”的觀念來看，孝作為社會生活中的一種需要，已滲透進中國傳統(tǒng)社會生活的方方面面，并留下了深深的烙印，甚至將之升華到國家政治的高度，并與“忠”產(chǎn)生聯(lián)系，忠孝并提。
在中華民族發(fā)展的歷史長河中，孝文化作為中原文化的一個核心部分，被周邊少數(shù)民族所民族化、地域化而加以利用乃久已有之。但是孝既是一種思想倫理意識，也是行為表現(xiàn)。這種意識和行為，作為孝文化的兩個方面，如果要加以傳播，并使之在社會產(chǎn)生作用，就不能用抽象的說教方式。所以，孝文化在傳播中，出現(xiàn)了文學(xué)欣賞性很強的、以董永為主人公的傳說故事，并通過翻譯而實現(xiàn)跨文化的傳播，在相關(guān)少數(shù)民族中傳播。
彝文文獻中的《賽特阿育》，是對歷史上董永行孝傳說的翻譯。彝族孝文化長詩《賽特阿育》，加上譯者自序，從勤勞善良的賽特董哲安和釜史妮妮求子，到董伏安時來運轉(zhuǎn)，一共有一十三個部分。在譯者的自序中說：
彝家有悠久的歷史，古老的文化，但都成了過去?，F(xiàn)在漢文化占了統(tǒng)治地位。我閣尼舒叔，雖然沒有明說，心頭總是在想。現(xiàn)將書上看到的一則故事，改編后用彝文寫一下來，讓后人，尤其是有知識的后輩，從中領(lǐng)悟作者的用心，發(fā)揚彝家的固有傳統(tǒng)，把自家的父母孝敬好。
這里說的“改編”，其實就是翻譯，只不過是這種翻譯表現(xiàn)出一種民族化、地域化的“再創(chuàng)作”特色，是一種“文化”的翻譯。這里所說的“一則故事”，就是董永行孝的傳說。但是作為孝文化的載體，有關(guān)董永的傳說版本較多，文體除詩體外，還有散文體的傳奇，劇本等。《彝族傳統(tǒng)孝文化載體研究》的作者，對流傳于漢區(qū)的孝文化載體董永傳說的各種文體、版本與彝文文獻中的《賽特阿育》進行了比較研究后，鎖定了文本源為評講《大孝記》和寶卷《天仙配》。
彝漢兩族的社會生活是有差異的，社會發(fā)展的進程也不同?！洞笮⒂洝泛蛯毦怼短煜膳洹返膭?chuàng)作，都是以漢區(qū)文化為基礎(chǔ)的，反映的是漢區(qū)的社會生活，如果絲絲入扣地將它們直譯介紹到彝區(qū)，就會因為文化基礎(chǔ)的原因而達不到傳播的目的，也沒達到譯者關(guān)于“從中領(lǐng)悟作者的用心，發(fā)揚彝家的固有傳統(tǒng)，把自家的父母孝敬好”的翻譯目的。所以，翻譯者在將董永行孝傳說的相關(guān)文本翻譯成《賽特阿育》時，進行了相應(yīng)的民族化，以便在彝區(qū)有效傳播?！兑妥鍌鹘y(tǒng)孝文化載體研究》一書的作者，對譯者為了董永行孝故事在彝區(qū)的有效傳播的民族化手法進行了認真研究。首先在作品主人公的姓名上，就漢文文本中的《天仙配寶卷》而言，依次出現(xiàn)的人物有：1.董善，他是后來董永的父親；2.馮氏，董善之妻，即董永的母親；3.董永，乳名永生子，是董善夫妻之子；4. 教書先生尤文顯，是董永仕途的重要人物；5.富豪尤華，是解決董永葬母費用的關(guān)鍵人物；6. 老婦人，尤華之妻；7.玉皇大帝，天上、人間的最高統(tǒng)治者；8.日月游神，其職責為受玉帝之命察看人間事象；9.因偷王母胭脂而等待發(fā)落的七神姑，即其他異文所說七仙女；10.王母，玉皇大帝之妻；11.尤家的老管家；12.尤大公子；13.賽金，尤華之女；14.尤二公子；15.鄧天君，玉皇大帝的使臣；16.店主李梅及妻姚氏；17.宰相趙京善；18.趙金定，趙京善之女，董永之妻；19.御史；20.皇帝唐太宗；21.董仲書，董永與仙女之子；22.董仲義，董永與賽金之子；23.陶貴生，與董仲書一同讀書的同學(xué)；24.袁天罡，算卦先生；25.五個冤魂；26.閻王。
在《賽特阿育》中，依次出場的是：1.賽特董哲安，他是董永的父親；2.賽特懂哲安之妻釜史妮妮，她是董永的母親。3.舉祖，他是相當于玉皇大帝的最高統(tǒng)治者，在文本中表現(xiàn)出仁慈正義；4.天神微察魯特汝、杜那沓、恒諾布，其中的微察魯特汝為賽特阿育的投生者；5.賽特阿參，賽特董哲安和釜史妮妮的兒子，后來讀書時老師更名為賽特阿育。6.教書先生，他是賽特阿育人生旅途中的重要人物。7.色特阿治，當?shù)馗缓?，文本所述不是為富不仁者?.仙女倫霓，她是天君舉祖的愛女即七仙女；9.阿治汝額，賽特阿治的大兒子；10.天臣諾婁則；11.阿治嫩念，賽特阿治的愛女；12.阿治汝鳩，賽特阿治的二兒子；13.阿育董伏，董永和仙女之子；14.皇帝；15.武帖呷，與董伏一同讀書的同學(xué)；16.鬼谷子，算卦先生；17.五個冤魂，皇帝錯殺的五人；18.翁祖，管理陰間的最高權(quán)威即漢語中所說的閻王。
姓名雖然是一個符號，但這種符號是根植于文化土壤之中的，是確認文化主體民族身份，從而決定自己是否和這些文化主體認同，進而是否認同這些文化主體所負載的文化。所以，譯者將漢文文本中的相關(guān)人名彝化為彝族人姓名，其作用顯而易見。
1.卷煙總消費量及各檔次卷煙消費量
2007年,襄城縣農(nóng)村卷煙消費量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費量為20612.08箱(250條/箱)。
目前,由于農(nóng)村卷煙消費者收入相對較低,負擔較重,消費水平提高緩慢,因此,卷煙消費的檔次較低;農(nóng)村卷煙消費者的日常消費費用主要用于基本生活物資支出。隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展及國家各項農(nóng)村扶持政策的推進和落實,農(nóng)民收入不斷增加,2007～2008年卷煙消費檔次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在未來一段時間內(nèi)會繼續(xù)持續(xù)。農(nóng)村卷煙市場仍是低檔卷煙的市場。
2.卷煙市場的主要品牌
襄城縣以其得天獨厚的自然條件,成為煙葉生產(chǎn)大縣,是許昌卷煙廠重要的原料供應(yīng)地。許昌卷煙廠以其地域優(yōu)勢占領(lǐng)著襄城縣農(nóng)村卷煙市場。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。
二、襄城縣農(nóng)村卷煙消費市場存在的問題
1.農(nóng)村卷煙市場供需矛盾依然存在
襄城縣農(nóng)村卷煙消費市場存在長期供貨單一,低檔卷煙供貨不足的現(xiàn)象。加之襄城縣自身生產(chǎn)煙葉,使得吸食旱煙的人數(shù)增加,無形中流失了卷煙消費者。如果解決襄城縣農(nóng)村市場供需矛盾,理論上可以增加卷煙消費量,這也是襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在巨大潛力的原因之一。
2.農(nóng)村卷煙市場品牌培育有待完善
襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場上經(jīng)常出現(xiàn)少量其它卷煙品牌,但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續(xù)性,很難樹立起品牌形象,品牌美譽度、忠誠度更無從談起。這不但影響農(nóng)村卷煙消費者的消費,也很難培育出一個能夠長期占領(lǐng)市場的低檔卷煙品牌。
目前許多卷煙廠都忽略對低端卷煙市場的培育,只重視高端,城市消費市場。另外,隨著卷煙品牌的整合力度越來越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒有經(jīng)過培育就急忙被推向市場。
這些問題危及到農(nóng)村市場的基礎(chǔ),影響了低檔卷煙的品牌培育,同時導(dǎo)致了農(nóng)村卷煙消費者的滿意度大大地降低。
3.假煙問題
襄城縣農(nóng)村卷煙市場品牌數(shù)量較少,消費者選擇余地很小,且目前低檔煙質(zhì)量較低,有的消費者反映,某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味甚至不如假煙。吸食假煙的消費者一部分是因購買卷煙時不能夠正確分辨真假,偶爾買到了假煙。另外,值得關(guān)注的是由于卷煙結(jié)構(gòu)的提升買不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費者。
4.地方保護主義嚴重
襄城縣存在嚴重的地方保護主義,從卷煙消費的主要品牌看出,大部分都是出自許昌卷煙廠,其它地區(qū)的卷煙難以流入。然而,許昌卷煙廠不斷的走高端路線,樹立品牌形象,忽略了農(nóng)村卷煙這一廣闊市場。襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在的問題更為嚴重。
三、解決襄城縣卷煙市場問題的建議
1.提高對襄城縣農(nóng)村卷煙市場建設(shè)的認識
襄城縣農(nóng)村卷煙消費市場具有廣闊的前景,商業(yè)企業(yè)要加強對農(nóng)村市場的研究,重視對農(nóng)村市場的開發(fā)。企業(yè)在不斷走高端路線的同時,兼顧低檔卷煙消費市場,高低結(jié)合,走全面發(fā)展的道路,這也有助于提高卷煙品牌的知名度,提高市場占有率。
目前一些煙草企業(yè)對農(nóng)村卷煙市場缺乏深度研究,不顧市場發(fā)展的客觀規(guī)律,過快提高卷煙銷售結(jié)構(gòu),簡單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視農(nóng)村市場的做法嚴重背離了國家局的有關(guān)政策,剝奪了消費者的選擇權(quán)利,降低了消費者的忠誠度,影響行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
必須高度重視切實解決好襄城縣農(nóng)村卷煙消費市場存在的突出問題,把襄城縣農(nóng)村卷煙消費者掛在心上,采取切實可行措施認真解決,把維護農(nóng)村消費者利益體現(xiàn)到每一個煙草人的工作當中,實現(xiàn)煙草行業(yè)與全社會的和諧發(fā)展,構(gòu)建和諧煙草。
2.推進低檔卷煙的品牌培育工作
在全國煙草齊心協(xié)力共同構(gòu)建大市場、培育大品牌的形勢下,農(nóng)村市場的品牌培育工作相對城市落后了很多。當前襄城縣農(nóng)村市場品牌培育工作起點低,品牌培育的難度和所需成本都相對較小,應(yīng)抓住有利時機針對襄城縣農(nóng)村市場積極推進品牌培育工作,扶持適應(yīng)襄城縣農(nóng)村市場需求的卷煙品牌,提高占有率和控制力,
對于襄城縣農(nóng)村市場,銷量增長尤其是低檔卷煙銷量的增長非常重要,結(jié)構(gòu)調(diào)整必須以銷量為前提,遵循市場規(guī)律。不能以提升結(jié)構(gòu)而犧牲銷量。使襄城縣農(nóng)村市場銷量持續(xù)下滑,農(nóng)村市場控制力削弱,農(nóng)村消費者的利益就會受到損害,卷煙品牌的忠誠度就會下降。要把品牌培育與擴大銷量相結(jié)合,增強低檔卷煙的有效供給和針對性,保證農(nóng)村消費者的利益。
3.重視農(nóng)村市場研究,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平
農(nóng)村銷售網(wǎng)點分散、配送成本過高和監(jiān)督管理不便是襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在的實際困難,但商業(yè)企業(yè)不能因為經(jīng)營難度大、利潤微薄就放松農(nóng)村市場。商業(yè)企業(yè)應(yīng)從長遠角度出發(fā),加大對襄城縣農(nóng)村市場的研究力度,把握襄城縣農(nóng)村市場消費特有規(guī)律。同時因地制宜推進網(wǎng)建工作,盡快連片成網(wǎng),擴大連結(jié)面,同時降低網(wǎng)絡(luò)運營成本,有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)整體功能。
不知道為什么我并不后悔，也許是因為這道錯題讓我成熟了，讓我又找到了一份真情-----超越自我相信自己是最棒的，喜歡就去追，不愛就去飛。
就是這真理使我遇見了另一個他，雖然他不能與其他人相比，但是他給了我別人給不了我的一種感覺，我從他那里找到了不可以用語言來表達的東西。我不清楚這種對我即陌生又熟悉的感覺又會怎樣故事，它會給我?guī)砗眠\嗎？
我不清楚但是直覺說我他會給我幸福，第六感告訴我，這個故事會畫上一個圓滿的句號！
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