時(shí)間：2023-12-16 16:54:53
導(dǎo)語：在溫室效應(yīng)的意義的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
[關(guān)鍵詞]文化；市場營銷；方法策略；影響；分析
[中圖分類號]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0029-02
1前言
筆者認(rèn)為優(yōu)秀的文化是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)展開的內(nèi)在動(dòng)力，而積極的展開文化創(chuàng)新，則是市場創(chuàng)新發(fā)展的必然途徑，通過制定優(yōu)秀的文化營銷策略，就消費(fèi)者自身的文化消費(fèi)特征予以正確的識別掌握，是企業(yè)營銷取勝的根本，同時(shí)也是開拓市場營銷范圍，獲得消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)，能夠切實(shí)奠定企業(yè)的市場地位。因此在當(dāng)前著重做好市場文化方面的研究工作，存在著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
2文化與市場營銷間具體概念內(nèi)涵研究
2.1文化層面下的市場營銷概念內(nèi)涵研究
從本質(zhì)層面而言，文化具有頻繁性和廣泛性的特征，是一項(xiàng)可明確進(jìn)行表述但又難以理解的概念，因?yàn)椴煌瑢哟螀^(qū)域的人們對于文化的理解各不相同，所以在文化理論結(jié)構(gòu)和文化視角的切入點(diǎn)方面也均不相同，各有理解闡釋。而從市場層面而言，文化是人們的價(jià)值觀念社會(huì)化的具體體現(xiàn)，是人類在文化價(jià)值創(chuàng)造實(shí)踐過程內(nèi)的一項(xiàng)具體產(chǎn)物，其能夠歸為兩類概念，一類是文化產(chǎn)品的內(nèi)在創(chuàng)造，另一類是人們自身對于心智思想方面的人文塑造。人們在文化內(nèi)涵的影響下會(huì)產(chǎn)生一定的消費(fèi)行為，進(jìn)而形成相應(yīng)的文化概念模式，從而產(chǎn)生對企業(yè)方面的市場營銷影響。
2.2市場營銷中存在的文化因素影響研究
市場營銷作為一項(xiàng)具備特定內(nèi)涵的概念出現(xiàn)，是在20世紀(jì)的歐洲區(qū)域，而真正的發(fā)展則是在20世紀(jì)30年代左右，西方經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后推銷風(fēng)潮的掀起，由此之后經(jīng)歷了50年代的探索期，方才真正初步形成了市場文化的概念意義，從70年代延伸至今，社會(huì)營銷理論的形成發(fā)展過程中，文化得以同市場營銷做出了真正的融入結(jié)合，并形成了一類成形的社會(huì)文化現(xiàn)象，促使了市場營銷向著社會(huì)化時(shí)代邁進(jìn)。廣告文化及企業(yè)品牌文化等得到了全面的重視，同時(shí)也在市場營銷各領(lǐng)域內(nèi)被全方位具體的體現(xiàn)了出來。從根本來講市場營銷中存在的文化因素主要體現(xiàn)于：人們的主觀文化思維價(jià)值體系及行為體系與語言體系之中，淺白來講也即是人們的文化接受層次與企業(yè)的組織制度、產(chǎn)品表現(xiàn)、商品內(nèi)涵和市場廣告的文化底蘊(yùn)內(nèi)涵、品牌的影響力度等。如果企業(yè)在發(fā)展中不能就此類文化概念形態(tài)予以良性把握，必然要在激烈的社會(huì)競爭中逐步落伍淘汰。
3文化對企業(yè)營銷中的品牌影響作用分析
企業(yè)品牌在企業(yè)的市場營銷中占據(jù)著核心的地位，沒有品牌，那么也即無從談起市場營銷，而品牌的形成無疑離不開優(yōu)秀文化內(nèi)涵的支撐堆砌，對于企業(yè)品牌而言，文化是其各環(huán)節(jié)全面驅(qū)動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力，所以在此極有必要站在市場經(jīng)濟(jì)同文化的互動(dòng)高度上，從文化角度來探尋適宜于企業(yè)發(fā)展的新型視角。
3.1文化對于企業(yè)品牌推進(jìn)市場的導(dǎo)向作用研究
首先市場營銷是一種市場經(jīng)濟(jì)同企業(yè)個(gè)體展開的互動(dòng)行為，企業(yè)想要取得發(fā)展，需要詳細(xì)的就產(chǎn)品的目標(biāo)市場予以詳細(xì)了解，也能以吸引消費(fèi)者自身行為習(xí)慣來進(jìn)行市場的占領(lǐng)。但是因?yàn)槠髽I(yè)在推進(jìn)市場的初期階段，很難有效地改變市場主體――消費(fèi)者的習(xí)慣意識，從而難以獲得發(fā)展。而通過文化的深入汲取，打造企業(yè)的優(yōu)良品牌，潛在或直接進(jìn)行消費(fèi)者消費(fèi)需求的激發(fā)，而后再進(jìn)行產(chǎn)品推廣，那么即能夠有效地拓展企業(yè)的市場空間。如才子男裝在最初市場蕭條的情況下，找準(zhǔn)了品牌的文化定位，一舉推出西裝刺繡梅花的服裝文化，良性的掌握了消費(fèi)者的新奇心理，繼而隨著深入，改變了消費(fèi)者中規(guī)中矩的消費(fèi)觀及消費(fèi)行為習(xí)慣，自然的利用文化將產(chǎn)品引向了市場，取得了不菲的市場業(yè)績及品牌影響力。
3.2文化對于企業(yè)市場營銷的品牌恒定作用
文化因素，是一種相對穩(wěn)固且持久的精神因素，能夠在企業(yè)市場營銷的過程中，深刻推進(jìn)企業(yè)品牌的長久影響力。從根本來講商品營銷存在著短期性的特征，而蘊(yùn)藏于企業(yè)品牌之內(nèi)的文化傳播確是長久而穩(wěn)定的，甚至于是永久性的。以我國著名的醫(yī)藥名店同仁堂來說，其歷經(jīng)三百余年而不衰，始終顧客盈門，銷售額達(dá)到日進(jìn)幾十萬元，且從20世紀(jì)80年代至90年代中期銷售額便翻了五番，1996年更是突破了億元的大關(guān)，不得不說這些成績的取得，除卻社會(huì)歷史及政治和經(jīng)濟(jì)等多方面原因之外，與同仁堂自身所堅(jiān)持的“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”品牌文化理念不無關(guān)系，其通過重視“人和”，講究“醫(yī)德”的良好品牌內(nèi)涵，獲得了時(shí)至今日的輝煌。這也形象的闡明了在企業(yè)發(fā)展的過程中，堅(jiān)持以深厚的文化內(nèi)涵結(jié)合時(shí)代的市場經(jīng)濟(jì)，必然可以在激烈的市場競爭中占據(jù)一方天地。
3.3文化在企業(yè)市場營銷過程中的品牌情感滲透作用
在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，人們對于產(chǎn)品的購買不單單關(guān)注商品的核心價(jià)值，同時(shí)更為關(guān)注產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵和企業(yè)的文化底蘊(yùn)及社會(huì)形象，這些因素皆是上文中所講到的可以產(chǎn)生消費(fèi)者消費(fèi)行為影響的因素，也是文化滲透力的集中體現(xiàn)。通過一種高品質(zhì)的文化格調(diào)進(jìn)行商品的宣傳，可以潛移默化的影響消費(fèi)者在商品選擇時(shí)，做出利于商家營銷的決策。如史玉柱以一句通俗易懂但卻充滿傳統(tǒng)文化氣息的廣告詞――“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，成功地將腦白金品牌推向了市場，史玉柱所把握住的即是人們思維中，對于春節(jié)文化及親情友情等情感因素的重視，以文化滲透的策略成功地塑造了腦白金品牌的輝煌，形成了良好的顧客營銷關(guān)系，達(dá)到了銷售循環(huán)的目的。
3.4文化對于企業(yè)跨區(qū)域營銷的調(diào)試作用研究
在企業(yè)的營銷過程中，不可避免的會(huì)產(chǎn)生不同區(qū)域文化差異的影響，這些因?yàn)槊褡?、?xí)俗和宗教及語言文字所造成的區(qū)域差異，會(huì)直接導(dǎo)致營銷過程中發(fā)生異質(zhì)文化差異阻滯。舉一個(gè)大家通俗易懂的營銷案例：如果在新疆與蘭州等區(qū)域內(nèi)的回民區(qū)中，來進(jìn)行銷售豬肉制品的話，絕對不會(huì)取得良好的銷售額，甚至導(dǎo)致產(chǎn)生品牌污點(diǎn)，因?yàn)檫@同回民區(qū)域?qū)τ谪i本身的民族有關(guān)。所以良性通過文化自身具有的調(diào)試作用，深入就各地區(qū)文化習(xí)俗等進(jìn)行研究，找準(zhǔn)營銷的切入點(diǎn)，展開同各區(qū)域消費(fèi)者的溝通交流，消減和減少此類異質(zhì)文化帶來的銷售障礙，強(qiáng)化品牌的市場認(rèn)同度，極為必要。具體而言，通過文化做出的營銷調(diào)適主要表現(xiàn)在：使企業(yè)針對于產(chǎn)品目標(biāo)市場存在的文化特征和文化環(huán)境，來系統(tǒng)的制定相符的營銷策略及手段，用高度吻合的區(qū)域文化理念，溝通降低同目標(biāo)市場之間存在的文化屏障，以此提升企業(yè)整體的營銷業(yè)績水平。
3.5文化對培養(yǎng)企業(yè)品牌忠誠顧客的作用
筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一旦消費(fèi)者在對某個(gè)產(chǎn)品使用方面，超越了純粹購買的范疇，而是和產(chǎn)品建立了無形的情感關(guān)系，那么該品牌也就成了此顧客的忠誠品牌。這種情感關(guān)系包含了喜愛、信任、文化氛圍和一種實(shí)質(zhì)擁有的感覺，而附加在該產(chǎn)品上的文化，在此種關(guān)系監(jiān)理的過程中發(fā)揮著決定性的作用?？v觀諸多世界知名品牌的成功，如日本的松下電器，美國的麥當(dāng)勞快餐，在很大的程度上取決于它們自身對于品牌始終如一的堅(jiān)持長期投資、對文化堅(jiān)持深厚的積累，自然其營銷理念也隨著文化而流傳。而當(dāng)企業(yè)擁有了一大批對品牌忠誠的顧客時(shí)，企業(yè)就會(huì)在激烈的市場競爭中，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地，從而增加在市場營銷中的勝算把握。
參考文獻(xiàn)：
[1]關(guān)衛(wèi)棉.試析文化差異對國際市場營銷的影響[J].漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，10（4）：94-95.
[2]林帥.淺析市場營銷過程中的文化影響因素[J].中國外資，2011（16）：108-109.
[3]游怡.淺談國際市場營銷中文化差異的成因及其影響[J].中國外資，2008（9）：76-77.
[關(guān)鍵詞]建筑；施工圖；設(shè)計(jì)
中圖分類號：TU316 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）20-0159-01
設(shè)計(jì)建筑施工圖需要很強(qiáng)的技術(shù)性，而從事建筑施工的技術(shù)人員需要具備圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的技能。與此同時(shí)，建筑施工設(shè)計(jì)具有很強(qiáng)的綜合性，它不僅與建筑材料、設(shè)備、結(jié)構(gòu)等方面的關(guān)系很大，與美術(shù)藝術(shù)和施工工藝等方面的聯(lián)系也比較深。建筑施工圖在設(shè)計(jì)，主要就是建立建筑方案下一個(gè)環(huán)節(jié)，建筑方案可以指導(dǎo)建筑施工圖發(fā)揮自身的作用，可以使建筑方案得到有效的深化和完善。本文主要針對建筑施工圖設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的問題進(jìn)行具體的論述，可以促進(jìn)我國建筑施工圖的設(shè)計(jì)得到有效的完善，促進(jìn)我國建筑事業(yè)的發(fā)展。
一、建筑施工圖設(shè)計(jì)要符合國家的相關(guān)規(guī)定
我國相關(guān)法規(guī)規(guī)定，高程建筑不能設(shè)置幼兒園、托兒所等主要以兒童活動(dòng)為主的場所，如果一定要在高程建筑中設(shè)置這些場所，最好在建筑最下面的基層，最高不能超過三樓，在這些場所的設(shè)置的過程中要注意設(shè)置一些單獨(dú)的入口。
近些年來我國在高層建筑發(fā)生火災(zāi)的現(xiàn)象層出不窮，有一些甚至造成很嚴(yán)重的人員傷亡，使我國損失了很多的財(cái)產(chǎn)，對我國經(jīng)濟(jì)的增長起到不利的影響。對火災(zāi)發(fā)生的具體情況進(jìn)行探索，在火災(zāi)發(fā)生的過程中，最容易引起人員傷亡的原因就是煙氣中毒導(dǎo)致窒息，建筑內(nèi)的人員沒有得到及時(shí)的疏散?，F(xiàn)階段，建筑施工圖的設(shè)計(jì)人員對于國家的相關(guān)規(guī)定并沒有給予高度的關(guān)注，對于一些相關(guān)規(guī)定也沒有進(jìn)行深入的理解，這樣一來，建筑中的疏散樓梯間、避難層等一些用于疏散人群的設(shè)施在設(shè)計(jì)的過程中就存在很多的安全隱患。我國相關(guān)規(guī)定對高層建筑的防火設(shè)計(jì)進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，例如：公共建筑的前室面積要嚴(yán)格保持在6平方米以內(nèi)，而用于劇組的面積最小就要在4.5平方米……這就需要建筑施工圖設(shè)計(jì)人員要深入的了解建筑規(guī)范，要對相關(guān)的工作人員進(jìn)行定期的系統(tǒng)教育和培訓(xùn)，使其可以具備全面的設(shè)計(jì)能力，而不能只是一個(gè)畫圖的機(jī)器。
二、建筑施工圖的設(shè)計(jì)要全面和細(xì)致
現(xiàn)階段建筑施工圖在設(shè)計(jì)的過程中比較注重的是獨(dú)特的風(fēng)格以及立面效果。但是一些方案對于立面效果太過于注重，忽略了實(shí)際的作用，這樣一來，具體的施工就增加了很大的難度。例如一些商業(yè)住宅合用樓，普遍都是上面是住宅，而下面是商店，因此多選為南朝向，但是在設(shè)計(jì)的過程中還要考慮樓內(nèi)工作人員要進(jìn)出方面，因此在建筑的北邊設(shè)置出口，有利于安全疏散，還會(huì)防治使用的面積出現(xiàn)浪費(fèi)情況。
建筑施工圖在設(shè)計(jì)的過程中，要做到細(xì)致，比如體育建筑和商業(yè)建筑等的設(shè)計(jì)都要求無障礙。在具體的建筑施工圖在設(shè)計(jì)的過程中往往會(huì)忽略一些方面，一些設(shè)計(jì)人員認(rèn)為設(shè)計(jì)的這個(gè)建筑中不存在殘疾人群，那么他們對無障礙設(shè)計(jì)的關(guān)注就沒有得到關(guān)注，在建筑當(dāng)中往往不增設(shè)無障礙設(shè)計(jì)。這就要求設(shè)計(jì)者提高自身的認(rèn)識，對于無障礙的的設(shè)計(jì)要給予高度的重視，而且可以體現(xiàn)出對我國殘疾人的關(guān)注。
三、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要符合規(guī)范的要求
建筑施工圖的設(shè)計(jì)工作其實(shí)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，在建筑工程中的地位非常重要，可以指揮建筑工人的日常工作。設(shè)計(jì)建筑施工圖的時(shí)候，要將設(shè)計(jì)的具體依據(jù)和批文的具體文號等明確的表示出來，要交代清楚建筑防火的相關(guān)說明，尤其對于防火分區(qū)的劃分和面積要給予明確的標(biāo)注，要專門針對無障礙設(shè)計(jì)，在建筑設(shè)計(jì)圖中設(shè)立專項(xiàng)內(nèi)容，對于無障礙設(shè)計(jì)中的具體的內(nèi)容要詳細(xì)的說明，但是在現(xiàn)實(shí)的建筑施工圖的設(shè)計(jì)過程中，對于上述的的要求并沒有給予全部的關(guān)注，在實(shí)際工作當(dāng)中具有漏項(xiàng)，需要設(shè)計(jì)工作人員對于建筑施工圖的比較細(xì)微之處給予高度的重視。
有些建筑施工圖對于樓梯沒有繪制詳圖，單純只是在建筑剖面圖中將樓梯的一些問題進(jìn)行簡單的標(biāo)注，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，樓梯可以間接的將建筑構(gòu)造的豎向設(shè)計(jì)內(nèi)容以及上下樓的聯(lián)系表現(xiàn)出來。建筑設(shè)計(jì)圖非常重要的一個(gè)部分就是樓梯詳圖，對于樓梯的起步定位和欄桿以及防滑措施等等細(xì)節(jié)問題都要給予高度的關(guān)注，目前常用的建筑構(gòu)造設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)就是建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集，只有具備這些才可以算是全面的設(shè)計(jì)文件，對施工現(xiàn)場進(jìn)行有效的指導(dǎo)，使施工的過程中可以有準(zhǔn)確的依據(jù)。不要將圖紙當(dāng)成建筑目錄來使用。
四、建筑施工圖設(shè)計(jì)要注重節(jié)能
近年來我國建筑工程節(jié)能環(huán)保方面的要求越來越高，因此在建筑施工圖的設(shè)計(jì)方面也要進(jìn)行有關(guān)于節(jié)能減排的設(shè)計(jì)，例如想減少來自太陽的輻射，這樣就可以使室內(nèi)的溫度更加舒適，還可以減少噪音的危害，在過度季的通風(fēng)效果要不斷得到加強(qiáng)，在建筑施工圖的結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)過程中采用呼吸式的幕墻。在夏天的時(shí)候，可以將窗戶打開，促進(jìn)通風(fēng)流動(dòng)，那么夾層內(nèi)部的空氣溫度也會(huì)得到有效的降低，在冬天的時(shí)候，可以利用夾層內(nèi)部的空氣，將光能進(jìn)行充分的吸收，這樣就會(huì)有效的減少室內(nèi)的熱量減少，將節(jié)能的作用發(fā)揮到最大。
五、建筑施工圖設(shè)計(jì)要結(jié)合實(shí)際
建筑施工圖對于立面美觀具有很強(qiáng)的需要，對于實(shí)際的情況也要進(jìn)行有效的結(jié)合。例如：在設(shè)計(jì)高層的旅館的時(shí)候，大量的采用大的落地玻璃窗，在立面的效果方面非常的明亮，然而在建筑施工設(shè)計(jì)圖的設(shè)計(jì)過程中，就會(huì)很輕易的發(fā)現(xiàn)這和實(shí)際的需要的差距比較大。如果旅館屬于隔間的形式，那么在每個(gè)具體的房間當(dāng)中，玻璃窗可以進(jìn)行嚴(yán)密的封堵，但是其私密性卻不怎么理想，針對安全和防火的要求來說，其效果也不夠明顯。
我國關(guān)于建筑玻璃具有具體的規(guī)定和要求，如果玻璃底大于1.5平方米，或者具體的裝修面小于5分米，就要采用安全玻璃。安全玻璃可以保證通過劇烈的振動(dòng)可以不破碎，如果真的破碎了，也不會(huì)對人造成傷害，比較常見的就是鋼化玻璃和夾層玻璃。但是這種玻璃的費(fèi)用就很多，如果想大面積采用，一定要考慮到成本的問題。
六、結(jié)束語
綜上所述，主要是對建筑施工圖設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的問題進(jìn)行具體的論述，希望可以促進(jìn)我國建筑施工圖不斷進(jìn)行完善，可以更好的指揮建筑工程進(jìn)行正常的工作，促進(jìn)工程的進(jìn)展。
參考文獻(xiàn)
[1] 周軍.淺析在建筑施工圖設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的一些問題[J].城市建筑，2013，24：261.
宜家剛進(jìn)入中國不久，便獲得了中國正在崛起的中產(chǎn)階級消費(fèi)者的關(guān)注，并成為了時(shí)尚家居和小資生活的符號，至少目前還沒有任何一個(gè)家居用品企業(yè)能夠和宜家形成正面的競爭，并且能夠做到像宜家一樣為消費(fèi)者著想，能夠使用一種近乎讓中國消費(fèi)者看到就會(huì)怦然心動(dòng)的營銷模式來進(jìn)行營銷。
我們有很多的企業(yè)每天都在研究消費(fèi)者，每天都在設(shè)想如何為從消費(fèi)者的角度來出發(fā)做我們的營銷工作，但是往往是說得多做的少。在這個(gè)消費(fèi)者越來越追求生活品味和越來越挑剔的今天，宜家為我們帶來的是一種全新營銷理念的實(shí)踐。 文化符號才是制勝的力量
在世界上的很多國家，宜家的產(chǎn)品以價(jià)廉物美在競爭種獲勝，但是在中國，宜家的產(chǎn)品卻不屬于大眾消費(fèi)者，因?yàn)槠鋬r(jià)格相比中國目前的消費(fèi)水平來說依然偏高，但是宜家卻獲得了中國正在崛起的中產(chǎn)階級的厚愛。1999 年 1 月 13 日，北京“宜家”開張時(shí)盛況空前，人們對當(dāng)時(shí)的情景記憶猶新：“離宜家一站多遠(yuǎn)的街邊，停滿了桑塔納和富康，驚奇的顧客擁擠在每一件商品前嘖嘖稱贊，小心地斟酌著該如何花出手中的人民幣?！痹趦蓚€(gè)星期內(nèi)，熱情的北京人把宜家貨架上的商品搶購一空，有人在 7 天里去了 6 次。有外刊稱，這是“北京中產(chǎn)階層”的一次集體出動(dòng)。
為什么會(huì)這樣呢？宜家的出現(xiàn)，為喜歡變革的中產(chǎn)階級們提供了一個(gè)溫暖的支撐。在自己的私人空間里，宜家的家具是為生活中的不斷變動(dòng)而設(shè)計(jì)的——一個(gè)新公寓，一段新戀情，一個(gè)新家......即使僅僅隨意的逛逛宜家的商場都會(huì)讓許多人振奮起來。宜家的許多空間都被格成小塊，每一處都展現(xiàn)一個(gè)家庭的不同角落，而且都擁有自己的照明系統(tǒng)，向人充分展示那可能的未來溫馨的家。而看到價(jià)碼會(huì)令人更加振作：這些外表高檔，有品位的家具竟然是普通中產(chǎn)家庭就可以負(fù)擔(dān)的。盡管只有上海和北京兩家分店，宜家引發(fā)的轟動(dòng)迅速由傳媒擴(kuò)大至全國各地。
3 年來的運(yùn)作，宜家成了一個(gè)文化符號，讓長久以來渴望自由消費(fèi)主義的中國新興中產(chǎn)階級趨之若騖，我們可以明顯的感覺到，當(dāng)品牌成為一種時(shí)尚，成為一種群體的消費(fèi)文化的符號的時(shí)候，其力量是非常巨大的。有雜志據(jù)曾做了一次時(shí)尚調(diào)查，發(fā)現(xiàn)北京上海廣州流行時(shí)尚中，有兩大共同的愛好：逛宜家，吃哈根達(dá)斯。宜家成了家居文化中最強(qiáng)勢的符號。這給我們帶來的啟示是，隨著中國新興消費(fèi)階層的崛起，在未來，那些能夠代表一個(gè)階層的文化符號的產(chǎn)品注定有著廣闊的空間。 體驗(yàn)式營銷兜售一種主張
在宜家購物，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與很多家居市場有著根本上的不同，因?yàn)槟阃耆梢宰杂傻倪x擇你喜歡的逛商場的樂趣，因?yàn)檩p松、自在的購物氛圍是宜家商場的特征。宜家強(qiáng)烈鼓勵(lì)消費(fèi)者在賣場進(jìn)行全面的親身體驗(yàn)，比如拉開抽屜、打開柜門、在地毯上走走、試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固等等。跟國內(nèi)的很多家具店動(dòng)輒在沙發(fā)、席夢思床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顧客無一不可坐上去試試感覺。宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！”此外，宜家的店員不會(huì)像其他家具店的店員一樣你一進(jìn)門就對著你喋喋不休，你到哪里她們跟到哪里，而是非常安靜的站在另一邊，除非你主動(dòng)要求店員幫助，否則店員不會(huì)輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽，在一種輕松、自由的氣氛中作出購物的決定。
體驗(yàn)代表著給予你尋找感覺的機(jī)會(huì)，中國消費(fèi)者很多還不屬于完全理性的消費(fèi)，因此體驗(yàn)會(huì)在瞬間通常會(huì)改變一個(gè)人的消費(fèi)觀念，就好像中國南方華南地產(chǎn)板塊的“星河灣”樓盤開盤一樣，在很多房地產(chǎn)商的樣板間是只能看而不能體驗(yàn)的的時(shí)候，這個(gè)樓盤反其道而行之，允許大家到樣板間充分體驗(yàn)，讓消費(fèi)者真正感受到了受尊重的滋味，當(dāng)天就銷售而空。
體驗(yàn)也表示了質(zhì)量的可靠，有很多家居企業(yè)不讓消費(fèi)者體驗(yàn)，往往擔(dān)心消費(fèi)者將其弄壞，或者弄臟等，但是宜家告訴你，質(zhì)量是禁得起考驗(yàn)的，同時(shí)還向你銷售一種消費(fèi)觀念：一定要體驗(yàn)過作出的決策才是最好的。 顧問式的營銷指導(dǎo)消費(fèi)者快速?zèng)Q策
消費(fèi)者在購買一件商品的時(shí)候，心里通常有的疑問會(huì)是，目前選擇這么多，憑什么讓我選擇你？還有很多消費(fèi)者在很大的購物場所里面經(jīng)常迷失方向，因?yàn)樯唐返姆N類太多，不知道每一件商品究竟是什么樣的，這在一定程度上增加了消費(fèi)者的決策時(shí)間和決策成本。國內(nèi)很多家居商場采取的是通過店員的詳細(xì)介紹來說明每一件商品的特點(diǎn)，但是宜家沒有選擇這樣做，宜家將營銷的信息全面公開和透明，完全打破了消費(fèi)者的顧慮，并節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間。
IKEA精心地為每件商品制定“導(dǎo)購信息”，有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、功能、使用規(guī)則、購買程序等幾乎所有的信息都一應(yīng)俱全。宜家總是提醒顧客“多看一眼標(biāo)簽：在標(biāo)簽上您會(huì)看到購買指南、保養(yǎng)方法、價(jià)格?！本褪且活w簡單的燈泡，宜家也可以將其燈泡的特點(diǎn)完全展示出來。就連你不懂怎樣挑選地毯，宜家也會(huì)用漫畫的形式告訴你：“用這樣簡單的方法來挑選我們的地毯”：一是把地毯翻開來看它的背面；二是把地毯展開來看它的里面；三是把地毯折起看它鼓起來的樣子；四是把地毯卷起看它團(tuán)起來的樣子。
每個(gè)顧客在作出購物決定之前，如果對所購商品的特性一無所知，那么他肯定就會(huì)感到手足無措，如果是在別人勸說之下作出的決定，買回去如果發(fā)現(xiàn)問題就會(huì)大呼上當(dāng)帶來不好的感受，因此，宜家采取了一種顧問式的營銷方式，將每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮進(jìn)去，來指導(dǎo)消費(fèi)者快速作出購買決定，因此它出售的幾乎都是完全符合用戶要求的產(chǎn)品。 有力的承諾解決后顧之憂
對于消費(fèi)者來說，在購買家具前都會(huì)有忐忑不安的心理，因?yàn)榧揖弋吘故谴蠹唐罚乙L期在家中使用。如果買回去，不好用或者出現(xiàn)毛病，就會(huì)非常掃興，要是扔了覺得可惜，繼續(xù)用心里又不舒服，要求退換貨更沒把握能如愿以償……因此，買一件能使人放心的好家具，是每位消費(fèi)者由衷的心愿。
宜家從你進(jìn)商場的那一刻起就讓你的擔(dān)心和顧慮徹底的打消了，比如你要購買沙發(fā)，除了商品的基本信息，還會(huì)告訴你宜家沙發(fā)的特點(diǎn)以及適合不適合你。體現(xiàn)了對消費(fèi)者的人文關(guān)懷，加上你可以充分的體驗(yàn)，你再也不用擔(dān)心自己購買后上當(dāng)了。但是你如果還是不放心，那也不要緊，宜家的《商場指南》里寫著：“請放心，您有14天的時(shí)間可以考慮是否退換?！?4天以內(nèi)，如果你對已購貨品不滿意，還可以到宜家辦理更換等值貨品或退款手續(xù)。
承諾就是一種服務(wù)，在生活節(jié)奏日益快捷的今天，消費(fèi)者需要的是一種關(guān)懷和真實(shí)可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者需要的，宜家已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！∩鷦?dòng)化營銷讓你現(xiàn)場感受品味
消費(fèi)者購買家居還有一些想法，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買到家之后不協(xié)調(diào)，到時(shí)候更是可能大跌眼鏡，IKEA也考慮到了這一點(diǎn)，它把各種配套產(chǎn)品進(jìn)行家居組合設(shè)立了不同風(fēng)格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣你就不會(huì)看走眼了，你基本上可以看出這些家居組合的感覺以及體現(xiàn)出的格調(diào)。
關(guān)鍵詞：建筑施工圖；圖面校對；分析
建筑施工圖是建筑方案從設(shè)計(jì)落到實(shí)處的重要保證，是施工方施工的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，除整體布局之外，對于每個(gè)施工細(xì)節(jié)都有具體的涉及，也是其他類型圖紙繪制的前提和依據(jù)。在施工期間，建筑施工圖一旦出現(xiàn)問題，就會(huì)引起相關(guān)的電、暖等圖紙的變更，會(huì)相繼引發(fā)各種施工問題，給現(xiàn)場施工帶來了很大的影響，因此在建筑施工圖交到施工方手中之前，校對工作是必須落到實(shí)處的。筆者結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，針對施工圖紙中經(jīng)常出現(xiàn)的各類問題進(jìn)行總結(jié)，希望能夠減少施工問題、提高施工質(zhì)量。
1圖紙目錄和設(shè)計(jì)的說明
圖紙目錄和設(shè)計(jì)說明一般位于一套完整的建筑施工圖的最前面，一起構(gòu)成首張圖紙。圖紙目錄主要說明該建筑工程項(xiàng)目是由哪些專業(yè)的圖紙組成的，介紹各類圖紙的基本信息如名稱、張數(shù)和圖號順序。讀圖的工作人員可以直接通過圖紙目錄對該套施工圖紙有一個(gè)大體的了解。圖紙目錄中經(jīng)常出現(xiàn)的問題有以下兩類：目錄中圖紙的名稱、圖幅等基本信息與真實(shí)圖紙的名稱、圖幅不一致；參考的圖集已經(jīng)作廢或與后面選用的不一致，工作人員需要針對這些細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的校對。設(shè)計(jì)說明主要是對該工程的概況和要求進(jìn)行介紹，其中包括建筑工程設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的材料和做法等重要內(nèi)容。設(shè)計(jì)說明中需要格外注意的有以下幾點(diǎn)：根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)特點(diǎn)檢查該建筑的抗震等級是否符合要求；檢查該建筑的設(shè)計(jì)年限、防火等級是否符合要求；針對一些特殊的工程做法進(jìn)行校對核查。
2總平面圖
建筑的總平面圖是表達(dá)建筑所在區(qū)位周邊布置情況的圖紙，信息量較大，主要包括三類內(nèi)容：圖名、比例和一些相關(guān)的說明；建筑工程的性質(zhì)、建筑周邊道路信息和建筑層數(shù)等信息；將新建工程或擴(kuò)建工程的位置明確標(biāo)注出來。針對不同的項(xiàng)目，總平面圖相差較大，有的工程甚至需要加長圖紙來將內(nèi)容表達(dá)完全。在一般的中小型工程內(nèi)，總平面圖經(jīng)常是和圖紙目錄、設(shè)計(jì)說明放在一張圖紙上進(jìn)行介紹的。在總平面圖的校對中需要注意的問題有以下幾點(diǎn)：要對用地范圍周圍的建筑物、構(gòu)筑物、道路信息等內(nèi)容進(jìn)行正確的表達(dá)，不能只表達(dá)用地范圍內(nèi)的信息；表達(dá)對場地原有的信息，如原有的建筑物、道路等，另外原有的標(biāo)高和設(shè)計(jì)標(biāo)高也應(yīng)該有所體現(xiàn)；檢查是否缺失風(fēng)向玫瑰圖、指北針、建筑層數(shù)、消防車道，其中要重點(diǎn)根據(jù)規(guī)范對消防車道的基本信息進(jìn)行校核；檢查豎向標(biāo)高是否完整，尤其是場地內(nèi)道路與城市道路的銜接位置，防止出現(xiàn)道路無法銜接或設(shè)計(jì)坡度不利于排水的情況發(fā)生；注意相關(guān)圖例的表達(dá)是否正確。
建筑的平面圖是施工圖中很重要的一個(gè)部分，它反映了房屋的平面形狀、大小，以及各個(gè)房間的關(guān)系，包含的內(nèi)容主要有：定位軸線、三道尺寸線和標(biāo)高；墻和柱子；門窗、樓梯及其他構(gòu)配件；索引符號、剖切符號和指北針；線型和相關(guān)的圖例。在校對時(shí)除去以上基本內(nèi)容的缺失之外還有以下幾點(diǎn)需要注意的內(nèi)容：各層平面對應(yīng)不上，墻與柱的連接不合理；缺少承重墻與非承重墻的厚度標(biāo)注；樓電梯的設(shè)置和疏散門的開啟方向不滿足防火要求；防火分區(qū)設(shè)置不滿足規(guī)范要求；各房間面積計(jì)算結(jié)果是否符合設(shè)計(jì)的基本要求；地下車庫道路設(shè)置、車位排布不合理，轉(zhuǎn)彎半徑過小，人均面積不符合規(guī)范要求；各層樓梯的剖斷線畫法錯(cuò)誤、上下箭頭的標(biāo)示有問題等情況。
4立剖面圖
立面圖主要反映的是建筑物的體量，門窗位置、形式，墻面的材料和顏色等內(nèi)容，剖面圖主要反映的是房間內(nèi)部在垂直方向的層數(shù)、結(jié)構(gòu)形式、各層及相關(guān)結(jié)構(gòu)和設(shè)備層的尺寸等內(nèi)容。
4.1檢查
在立面圖校核中，要注意檢查以下內(nèi)容：立面軸線和軸號的標(biāo)注是否與平面圖一致；在高度方向僅僅對與基本的層高進(jìn)行標(biāo)注，而忽視了施工時(shí)需要的檐口、女兒墻及立面材料轉(zhuǎn)換處的高度標(biāo)注；相關(guān)的材料和做法沒有進(jìn)行索引標(biāo)注。在剖面圖校核中，注意檢查以下內(nèi)容：剖切的位置與平面標(biāo)注剖切號的位置沒有對應(yīng)起來，導(dǎo)致剖切表達(dá)失誤；沒有選擇最需要表達(dá)的空間和結(jié)構(gòu)進(jìn)行剖切，有些甚至沒有表達(dá)清楚室內(nèi)外和各層之間的高度關(guān)系；相關(guān)的結(jié)構(gòu)如梁、柱、設(shè)備層的表達(dá)不合理，混淆施工。
4.2注意點(diǎn)
從立面和剖面圖中我們可以清楚地對該建筑風(fēng)格和結(jié)構(gòu)做出了解，因此在立面圖和剖面圖的校對中，我們重點(diǎn)需要注意兩個(gè)問題：材料表達(dá)的正確性和結(jié)構(gòu)表達(dá)的科學(xué)性。
5放大平面圖與節(jié)點(diǎn)大樣圖
在很多時(shí)候總平面、平面、立面和剖面圖由于比例限制總是有一些無法表達(dá)清楚的部分，因此放大平面圖和節(jié)點(diǎn)大樣圖是很有必要的，結(jié)合這些圖紙施工人員能夠更清楚地了解設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)。在放大平面圖和節(jié)點(diǎn)大樣圖的校對中，除去確保需要重點(diǎn)放大的節(jié)點(diǎn)部分都有詳圖與之對應(yīng)之外，還需要重點(diǎn)注意樓電梯的校對和衛(wèi)生間的校對。樓電梯的踏步高度和寬度是否符合規(guī)范要求，是否與該建筑的功能要求相符合；樓梯平臺(tái)的寬度是否大于等于梯段寬度，是否滿足疏散的要求；樓電梯的尺寸是否符合無障礙設(shè)計(jì)規(guī)范；在樓梯間與建筑的柱子相沖突的時(shí)候，是否對其進(jìn)行合理的調(diào)整等問題。衛(wèi)生間的校對中要重點(diǎn)關(guān)注無障礙設(shè)計(jì)的問題和人性化設(shè)計(jì)，另外，地漏、排水方向和排水坡度也是需要重點(diǎn)標(biāo)注的。
6圖面要求
在建筑施工圖的校核中，不能忽視的一項(xiàng)就是圖面整體的校核，整體圖紙的繪制都需要依據(jù)相應(yīng)的制圖規(guī)范來進(jìn)行，除此之外，圖面要求的內(nèi)容還包括：圖紙字體和字號與圖紙比例相適應(yīng)，確保施工人員能夠正確分辨其表達(dá)的內(nèi)容；圖紙內(nèi)容合理分布在圖紙之上，保證美觀性和經(jīng)濟(jì)性；各個(gè)圖紙的圖框內(nèi)容表達(dá)正確，與圖紙目錄相對應(yīng)。
7節(jié)能設(shè)計(jì)與綠色建筑設(shè)計(jì)
隨著國家對節(jié)約能源越來越重視，推行綠色建筑及建筑節(jié)能技術(shù)逐漸流行起來，因此在建筑施工圖中重視節(jié)能校對和綠色建筑相關(guān)技術(shù)的校對是很有必要的，也是符合當(dāng)下就建筑行業(yè)發(fā)展趨勢的。在校核時(shí)應(yīng)該注意一下問題：首先，在相關(guān)節(jié)能和綠色設(shè)計(jì)進(jìn)行數(shù)值計(jì)算時(shí)，沒有按照標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行計(jì)算，導(dǎo)致施工時(shí)不能達(dá)到預(yù)先的效果；另外，應(yīng)用綠色建筑技術(shù)的時(shí)候不能滿足深度上的要求，往往是高喊一個(gè)口號，沒有真正做到遵循各種綠色建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；最后，在進(jìn)行節(jié)能設(shè)計(jì)，如遮陽設(shè)計(jì)的時(shí)候，相關(guān)的硬性指標(biāo)不符合要求。
結(jié)語
綜上所述，建筑施工圖紙的校對是一項(xiàng)細(xì)致深入的工作，需要相關(guān)校審人員有過硬的知識水平、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鏊胶蛯ぷ鞯母叨鹊呢?zé)任感，只有對施工圖紙中可能出現(xiàn)的各種問題有細(xì)致的了解，才能確保施工圖紙準(zhǔn)確無誤，減少施工過程中可能發(fā)生的事故。施工圖紙的校對工作是一項(xiàng)關(guān)乎民生的大事，是施工安全的保證、居住安全的前提，因此相關(guān)的校審工作人員必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高自身的知識水平，敏銳地對待施工圖中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不放過任何一個(gè)點(diǎn)，同時(shí)也對國家倡導(dǎo)的節(jié)能設(shè)計(jì)和綠色建筑設(shè)計(jì)進(jìn)行學(xué)習(xí)了解。相信在不久的將來建筑施工質(zhì)量會(huì)得到很大的提升。
參考文獻(xiàn)
[1]陳小榮.建筑專業(yè)施工圖審查常見問題[J].工程建設(shè)與設(shè)計(jì)，2007（03）：30-32.
[2]劉鍇陽.淺談建筑施工圖校對時(shí)應(yīng)注意的一些問題[J].建材與裝飾，2015（32）：31-32.
[3]姜四寶.民用建筑施工圖常見問題及校審技巧[J].城市建設(shè)理論研究，2012（35）.
小學(xué)數(shù)學(xué)教材中的表達(dá)式里，有一些字母的確是約定俗成的代號，但是有一部分表達(dá)式里的字母卻是一些英文單詞的縮寫。教師應(yīng)該具備一定的英文基礎(chǔ)，準(zhǔn)確地告知學(xué)生哪些字母是約定俗成，哪些字母是英文縮寫，不能一概而論。特別是小學(xué)階段，學(xué)生學(xué)習(xí)的知識就是孩子成長道路上的奠基石，很多科學(xué)的學(xué)習(xí)思想更會(huì)影響孩子一生的成長。不能因?yàn)榻處煹臒o知而糊弄學(xué)生，也不能因?yàn)槊孀訂栴}而做出違背科學(xué)的答案。
我仔細(xì)分析思考了一下，總結(jié)了幾個(gè)常用的字母表達(dá)式和計(jì)量單位的字母縮寫。
圖形計(jì)算公式：
1.長方形的周長C=（a+b）×2
2.正方形的周長C=4a
3.長方形的面積S=ab
4.正方形的面積S=a·a=a2
5.三角形的面積S=ah÷2
6.平行四邊形的面積S=ah
7.梯形的面積S=（a＋b）h÷2
8.圓的周長C=πd=2πr
9.圓的面積S=πr2
10.立體圖形體積V=abh
這些圖形計(jì)算公式中，除了字母a、b是約定俗成的代表圖形的底和邊以外，大多數(shù)是字母是英文縮寫。表示周長的大寫字母C是英文單詞circumference的首字母，表示面積的大寫字母S是平方（square）的意思，表示體積的大寫字母V是英文單詞Volume的首字母，高的字母h是英文單詞high的縮寫，圓的半徑r是英文單詞radius的首字母，直徑d是英文單詞diameter的首字母。而圓周率π則是希臘字母代號。
另外，還有一些常用的計(jì)量單位。
1.米的縮寫m的英文單詞是meter
2.分米的縮寫dm的英文單詞是decimeter
3.厘米的縮寫cm的英文單詞是centimeter
4.毫米的縮寫mm的英文單詞是millimeter
5.千米的縮寫km的英文單詞是kilometer
6.公頃的縮寫hm的英文是square hectometer
關(guān)鍵詞： 小學(xué)英語教學(xué) 文化意識 有效滲透
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》對于小學(xué)英語教育中的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)做出了明確規(guī)定，并在教學(xué)任務(wù)中明確指出如何促進(jìn)學(xué)生認(rèn)識和了解中西方文化的差異，為提高學(xué)生英語語言交際能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在小學(xué)英語教學(xué)中促進(jìn)文化意識的有效滲透，能幫助學(xué)生了解和領(lǐng)悟英語深刻的文化內(nèi)涵，了解中西方文化的差異，體會(huì)西方國家的宗教文化和風(fēng)土人情，同時(shí)還能促進(jìn)學(xué)生對英語語言的掌握及在日常交流中學(xué)生英語交際和運(yùn)用能力的提高，為學(xué)生英語能力的提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、小學(xué)英語教學(xué)中文化意識滲透的必要性
當(dāng)前，在小學(xué)英語教學(xué)課堂中，教師只是一味注重英語單詞、詞匯和語法的學(xué)習(xí)，往往忽略英語語言深刻的文化內(nèi)涵。教師在進(jìn)行英語閱讀的講授時(shí)，只是采取全盤灌輸式的教學(xué)方式，大部分學(xué)生使用大量中文進(jìn)行注釋，卻無法從根本上掌握文章的整體含義，而產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因并不是單純語言上的講解，而是將文化意識有效滲透于教學(xué)課堂中，使文化和語言有機(jī)融為一體。
基于中西方文化的巨大差異性，我國在進(jìn)行小學(xué)英語教學(xué)時(shí)，往往只是從英語單詞的表象進(jìn)行了解，甚至?xí)鈫卧~的含義，尤其是教師通常采取機(jī)械化的教學(xué)方式，對于英語文章進(jìn)行全盤通讀，并不能準(zhǔn)確設(shè)定文章的中心思想和側(cè)重點(diǎn)，而是習(xí)慣于利用中國文化思維去領(lǐng)會(huì)英語文化，這樣違背了英語語言文化的整體規(guī)律，不利于學(xué)生對英語語言的整體把握，只有將文化意識有效滲透于小學(xué)英語教學(xué)中，才能促進(jìn)學(xué)生英語語言能力的提高。
二、小學(xué)英語教學(xué)中文化意識有效滲透的具體策略
（一）努力營造寬松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。
在小學(xué)英語教學(xué)過程中，教師應(yīng)努力營造寬松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，通過對西方國家的風(fēng)土人情、宗教風(fēng)俗等綜合文化內(nèi)容的展現(xiàn)，使學(xué)生逐漸了解英語語言蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，以有效形成強(qiáng)烈的英語文化意識。教師可以利用課前的閑余時(shí)間將新授知識點(diǎn)與蘊(yùn)含的文化涵義進(jìn)行有機(jī)融合，使學(xué)生在極具英語文化氛圍的情境中有效掌握英語文化知識。例如，可以在教室墻壁上適時(shí)更換具有豐富英美文化氣息的圖畫，以開闊學(xué)生的文化視野；可以在課間和午休時(shí)間播放一些具有趣味性的英語文章或英文兒歌，全面營造英語語言文化的氣氛。
（二）充分挖掘教材的深層內(nèi)容。
新課改之后的英語教材，增添了蘊(yùn)含英語文化內(nèi)涵的相關(guān)內(nèi)容，教師只有充分挖掘教材的深層內(nèi)容，才能獲得具有深刻文化涵義的有利素材，為培養(yǎng)學(xué)生的文化意識奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，教師在日常教學(xué)活動(dòng)中，可通過傳授語言知識促進(jìn)文化意識的滲透，比如，在講授各種衣物的單詞時(shí)，可以事先總結(jié)出西方不同國家對衣物的稱謂：leather coat，leather shoes，worn by Canadianin cold weather，kimono worn by Japanese women，并引導(dǎo)學(xué)生與自己的衣著進(jìn)行對照，如：shirt，skirt，dress，sweater等，使學(xué)生既掌握語言知識，又了解國外的文化背景。
（三）利用多媒體技術(shù)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
將現(xiàn)代多媒體技術(shù)有效運(yùn)用于教學(xué)課堂中，不僅能充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的學(xué)習(xí)興趣，而且能促進(jìn)學(xué)生聽力水平和語言能力的提高。例如，在圣誕節(jié)當(dāng)天，教師可以給學(xué)生講述關(guān)于西方國家“圣誕節(jié)”的相關(guān)知識內(nèi)容，然而直白的講述很難使學(xué)生形成深刻的印象，因而可以播放一部與圣誕節(jié)相關(guān)的兒童影片——The Polar Express（《極地特快》）。這部具有夢幻色彩的電影采用了先進(jìn)的“動(dòng)作捕捉”技術(shù)，具有精準(zhǔn)到位的英語語言和清純、美妙的歌曲，使學(xué)生們很快融入電影中的氛圍中，切身感受到“When Christmas Comes to Town”的快樂，不僅掌握圣誕知識，而且領(lǐng)悟到“圣誕精神”的文化涵義，有利于文化意識的有效滲透。
（四）巧妙運(yùn)用對話、肢體語言等交際形式。
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，小學(xué)英語教學(xué)應(yīng)結(jié)合小學(xué)生自身的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，構(gòu)建以語言實(shí)踐為主的教學(xué)模式，采用聽、說、唱、演等語言交際方式，鼓勵(lì)學(xué)生積極大膽參與，進(jìn)而提高小學(xué)生英語語言交際能力和運(yùn)用能力。例如，在講授中西餐桌禮儀（Tablemanners）一文時(shí)，教師即可恰當(dāng)采用表演的教學(xué)方式，提前將教室布置成餐廳的感覺，將兩張餐桌安置于教室的合適位置，一張為中式餐桌，一張為西式餐桌，將刀、叉、筷子、湯勺、盤、碗等餐具置于餐桌上，并安排學(xué)生靠四周坐下。教師首先利用實(shí)物向?qū)W生講授中西方國家不同的用餐禮儀：我們國家使用筷子，一手拿筷子向?qū)W生展示，邊念出單詞“chopsticks”，西方國家使用刀（knife）、叉（fork），并強(qiáng)調(diào)使用刀、叉的行為禮儀為左手持叉、右手持刀，左手食指按在叉子把上，右手食指按在刀背上，然后要求將學(xué)生分為若干小組進(jìn)行行為禮儀表演，目的是促進(jìn)學(xué)生文化意識的有效培養(yǎng)。
中國古人皆重視人倫規(guī)范，所以孝的觀念深入人心，無論從國家政治生活中“以孝治天下”來看，還是從個(gè)人日常生活中的“百善孝為先”或者個(gè)人教育啟蒙中的“首孝悌，次見聞”的觀念來看，孝作為社會(huì)生活中的一種需要，已滲透進(jìn)中國傳統(tǒng)社會(huì)生活的方方面面，并留下了深深的烙印，甚至將之升華到國家政治的高度，并與“忠”產(chǎn)生聯(lián)系，忠孝并提。
在中華民族發(fā)展的歷史長河中，孝文化作為中原文化的一個(gè)核心部分，被周邊少數(shù)民族所民族化、地域化而加以利用乃久已有之。但是孝既是一種思想倫理意識，也是行為表現(xiàn)。這種意識和行為，作為孝文化的兩個(gè)方面，如果要加以傳播，并使之在社會(huì)產(chǎn)生作用，就不能用抽象的說教方式。所以，孝文化在傳播中，出現(xiàn)了文學(xué)欣賞性很強(qiáng)的、以董永為主人公的傳說故事，并通過翻譯而實(shí)現(xiàn)跨文化的傳播，在相關(guān)少數(shù)民族中傳播。
彝文文獻(xiàn)中的《賽特阿育》，是對歷史上董永行孝傳說的翻譯。彝族孝文化長詩《賽特阿育》，加上譯者自序，從勤勞善良的賽特董哲安和釜史妮妮求子，到董伏安時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，一共有一十三個(gè)部分。在譯者的自序中說：
彝家有悠久的歷史，古老的文化，但都成了過去?，F(xiàn)在漢文化占了統(tǒng)治地位。我閣尼舒叔，雖然沒有明說，心頭總是在想。現(xiàn)將書上看到的一則故事，改編后用彝文寫一下來，讓后人，尤其是有知識的后輩，從中領(lǐng)悟作者的用心，發(fā)揚(yáng)彝家的固有傳統(tǒng)，把自家的父母孝敬好。
這里說的“改編”，其實(shí)就是翻譯，只不過是這種翻譯表現(xiàn)出一種民族化、地域化的“再創(chuàng)作”特色，是一種“文化”的翻譯。這里所說的“一則故事”，就是董永行孝的傳說。但是作為孝文化的載體，有關(guān)董永的傳說版本較多，文體除詩體外，還有散文體的傳奇，劇本等。《彝族傳統(tǒng)孝文化載體研究》的作者，對流傳于漢區(qū)的孝文化載體董永傳說的各種文體、版本與彝文文獻(xiàn)中的《賽特阿育》進(jìn)行了比較研究后，鎖定了文本源為評講《大孝記》和寶卷《天仙配》。
彝漢兩族的社會(huì)生活是有差異的，社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程也不同?！洞笮⒂洝泛蛯毦怼短煜膳洹返膭?chuàng)作，都是以漢區(qū)文化為基礎(chǔ)的，反映的是漢區(qū)的社會(huì)生活，如果絲絲入扣地將它們直譯介紹到彝區(qū)，就會(huì)因?yàn)槲幕A(chǔ)的原因而達(dá)不到傳播的目的，也沒達(dá)到譯者關(guān)于“從中領(lǐng)悟作者的用心，發(fā)揚(yáng)彝家的固有傳統(tǒng)，把自家的父母孝敬好”的翻譯目的。所以，翻譯者在將董永行孝傳說的相關(guān)文本翻譯成《賽特阿育》時(shí)，進(jìn)行了相應(yīng)的民族化，以便在彝區(qū)有效傳播。《彝族傳統(tǒng)孝文化載體研究》一書的作者，對譯者為了董永行孝故事在彝區(qū)的有效傳播的民族化手法進(jìn)行了認(rèn)真研究。首先在作品主人公的姓名上，就漢文文本中的《天仙配寶卷》而言，依次出現(xiàn)的人物有：1.董善，他是后來董永的父親；2.馮氏，董善之妻，即董永的母親；3.董永，乳名永生子，是董善夫妻之子；4. 教書先生尤文顯，是董永仕途的重要人物；5.富豪尤華，是解決董永葬母費(fèi)用的關(guān)鍵人物；6. 老婦人，尤華之妻；7.玉皇大帝，天上、人間的最高統(tǒng)治者；8.日月游神，其職責(zé)為受玉帝之命察看人間事象；9.因偷王母胭脂而等待發(fā)落的七神姑，即其他異文所說七仙女；10.王母，玉皇大帝之妻；11.尤家的老管家；12.尤大公子；13.賽金，尤華之女；14.尤二公子；15.鄧天君，玉皇大帝的使臣；16.店主李梅及妻姚氏；17.宰相趙京善；18.趙金定，趙京善之女，董永之妻；19.御史；20.皇帝唐太宗；21.董仲書，董永與仙女之子；22.董仲義，董永與賽金之子；23.陶貴生，與董仲書一同讀書的同學(xué)；24.袁天罡，算卦先生；25.五個(gè)冤魂；26.閻王。
在《賽特阿育》中，依次出場的是：1.賽特董哲安，他是董永的父親；2.賽特懂哲安之妻釜史妮妮，她是董永的母親。3.舉祖，他是相當(dāng)于玉皇大帝的最高統(tǒng)治者，在文本中表現(xiàn)出仁慈正義；4.天神微察魯特汝、杜那沓、恒諾布，其中的微察魯特汝為賽特阿育的投生者；5.賽特阿參，賽特董哲安和釜史妮妮的兒子，后來讀書時(shí)老師更名為賽特阿育。6.教書先生，他是賽特阿育人生旅途中的重要人物。7.色特阿治，當(dāng)?shù)馗缓?，文本所述不是為富不仁者?.仙女倫霓，她是天君舉祖的愛女即七仙女；9.阿治汝額，賽特阿治的大兒子；10.天臣諾婁則；11.阿治嫩念，賽特阿治的愛女；12.阿治汝鳩，賽特阿治的二兒子；13.阿育董伏，董永和仙女之子；14.皇帝；15.武帖呷，與董伏一同讀書的同學(xué)；16.鬼谷子，算卦先生；17.五個(gè)冤魂，皇帝錯(cuò)殺的五人；18.翁祖，管理陰間的最高權(quán)威即漢語中所說的閻王。
姓名雖然是一個(gè)符號，但這種符號是根植于文化土壤之中的，是確認(rèn)文化主體民族身份，從而決定自己是否和這些文化主體認(rèn)同，進(jìn)而是否認(rèn)同這些文化主體所負(fù)載的文化。所以，譯者將漢文文本中的相關(guān)人名彝化為彝族人姓名，其作用顯而易見。
1.卷煙總消費(fèi)量及各檔次卷煙消費(fèi)量
2007年,襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費(fèi)量為20612.08箱(250條/箱)。
目前,由于農(nóng)村卷煙消費(fèi)者收入相對較低,負(fù)擔(dān)較重,消費(fèi)水平提高緩慢,因此,卷煙消費(fèi)的檔次較低;農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的日常消費(fèi)費(fèi)用主要用于基本生活物資支出。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及國家各項(xiàng)農(nóng)村扶持政策的推進(jìn)和落實(shí),農(nóng)民收入不斷增加,2007～2008年卷煙消費(fèi)檔次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在未來一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)持續(xù)。農(nóng)村卷煙市場仍是低檔卷煙的市場。
2.卷煙市場的主要品牌
襄城縣以其得天獨(dú)厚的自然條件,成為煙葉生產(chǎn)大縣,是許昌卷煙廠重要的原料供應(yīng)地。許昌卷煙廠以其地域優(yōu)勢占領(lǐng)著襄城縣農(nóng)村卷煙市場。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍(lán)),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。
二、襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場存在的問題
1.農(nóng)村卷煙市場供需矛盾依然存在
襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場存在長期供貨單一,低檔卷煙供貨不足的現(xiàn)象。加之襄城縣自身生產(chǎn)煙葉,使得吸食旱煙的人數(shù)增加,無形中流失了卷煙消費(fèi)者。如果解決襄城縣農(nóng)村市場供需矛盾,理論上可以增加卷煙消費(fèi)量,這也是襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在巨大潛力的原因之一。
2.農(nóng)村卷煙市場品牌培育有待完善
襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場上經(jīng)常出現(xiàn)少量其它卷煙品牌,但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續(xù)性,很難樹立起品牌形象,品牌美譽(yù)度、忠誠度更無從談起。這不但影響農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的消費(fèi),也很難培育出一個(gè)能夠長期占領(lǐng)市場的低檔卷煙品牌。
目前許多卷煙廠都忽略對低端卷煙市場的培育,只重視高端,城市消費(fèi)市場。另外,隨著卷煙品牌的整合力度越來越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒有經(jīng)過培育就急忙被推向市場。
這些問題危及到農(nóng)村市場的基礎(chǔ),影響了低檔卷煙的品牌培育,同時(shí)導(dǎo)致了農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的滿意度大大地降低。
3.假煙問題
襄城縣農(nóng)村卷煙市場品牌數(shù)量較少,消費(fèi)者選擇余地很小,且目前低檔煙質(zhì)量較低,有的消費(fèi)者反映,某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味甚至不如假煙。吸食假煙的消費(fèi)者一部分是因購買卷煙時(shí)不能夠正確分辨真假,偶爾買到了假煙。另外,值得關(guān)注的是由于卷煙結(jié)構(gòu)的提升買不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費(fèi)者。
4.地方保護(hù)主義嚴(yán)重
襄城縣存在嚴(yán)重的地方保護(hù)主義,從卷煙消費(fèi)的主要品牌看出,大部分都是出自許昌卷煙廠,其它地區(qū)的卷煙難以流入。然而,許昌卷煙廠不斷的走高端路線,樹立品牌形象,忽略了農(nóng)村卷煙這一廣闊市場。襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在的問題更為嚴(yán)重。
三、解決襄城縣卷煙市場問題的建議
1.提高對襄城縣農(nóng)村卷煙市場建設(shè)的認(rèn)識
襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場具有廣闊的前景,商業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)對農(nóng)村市場的研究,重視對農(nóng)村市場的開發(fā)。企業(yè)在不斷走高端路線的同時(shí),兼顧低檔卷煙消費(fèi)市場,高低結(jié)合,走全面發(fā)展的道路,這也有助于提高卷煙品牌的知名度,提高市場占有率。
目前一些煙草企業(yè)對農(nóng)村卷煙市場缺乏深度研究,不顧市場發(fā)展的客觀規(guī)律,過快提高卷煙銷售結(jié)構(gòu),簡單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視農(nóng)村市場的做法嚴(yán)重背離了國家局的有關(guān)政策,剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)利,降低了消費(fèi)者的忠誠度,影響行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
必須高度重視切實(shí)解決好襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場存在的突出問題,把襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)者掛在心上,采取切實(shí)可行措施認(rèn)真解決,把維護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益體現(xiàn)到每一個(gè)煙草人的工作當(dāng)中,實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)與全社會(huì)的和諧發(fā)展,構(gòu)建和諧煙草。
2.推進(jìn)低檔卷煙的品牌培育工作
在全國煙草齊心協(xié)力共同構(gòu)建大市場、培育大品牌的形勢下,農(nóng)村市場的品牌培育工作相對城市落后了很多。當(dāng)前襄城縣農(nóng)村市場品牌培育工作起點(diǎn)低,品牌培育的難度和所需成本都相對較小,應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)針對襄城縣農(nóng)村市場積極推進(jìn)品牌培育工作,扶持適應(yīng)襄城縣農(nóng)村市場需求的卷煙品牌,提高占有率和控制力,
對于襄城縣農(nóng)村市場,銷量增長尤其是低檔卷煙銷量的增長非常重要,結(jié)構(gòu)調(diào)整必須以銷量為前提,遵循市場規(guī)律。不能以提升結(jié)構(gòu)而犧牲銷量。使襄城縣農(nóng)村市場銷量持續(xù)下滑,農(nóng)村市場控制力削弱,農(nóng)村消費(fèi)者的利益就會(huì)受到損害,卷煙品牌的忠誠度就會(huì)下降。要把品牌培育與擴(kuò)大銷量相結(jié)合,增強(qiáng)低檔卷煙的有效供給和針對性,保證農(nóng)村消費(fèi)者的利益。
3.重視農(nóng)村市場研究,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平
農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)分散、配送成本過高和監(jiān)督管理不便是襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在的實(shí)際困難,但商業(yè)企業(yè)不能因?yàn)榻?jīng)營難度大、利潤微薄就放松農(nóng)村市場。商業(yè)企業(yè)應(yīng)從長遠(yuǎn)角度出發(fā),加大對襄城縣農(nóng)村市場的研究力度,把握襄城縣農(nóng)村市場消費(fèi)特有規(guī)律。同時(shí)因地制宜推進(jìn)網(wǎng)建工作,盡快連片成網(wǎng),擴(kuò)大連結(jié)面,同時(shí)降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本,有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)整體功能。
不知道為什么我并不后悔，也許是因?yàn)檫@道錯(cuò)題讓我成熟了，讓我又找到了一份真情-----超越自我相信自己是最棒的，喜歡就去追，不愛就去飛。
就是這真理使我遇見了另一個(gè)他，雖然他不能與其他人相比，但是他給了我別人給不了我的一種感覺，我從他那里找到了不可以用語言來表達(dá)的東西。我不清楚這種對我即陌生又熟悉的感覺又會(huì)怎樣故事，它會(huì)給我?guī)砗眠\(yùn)嗎？
我不清楚但是直覺說我他會(huì)給我幸福，第六感告訴我，這個(gè)故事會(huì)畫上一個(gè)圓滿的句號！
......