時(shí)間：2023-05-30 15:14:04
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一、“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！惫芾砟Ｊ降奶剿髋c實(shí)踐
“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！笔且环N校際的深度聯(lián)盟戰(zhàn)略，是指讓重點(diǎn)學(xué)校的校長(zhǎng)一人擔(dān)當(dāng)兩所學(xué)校的校長(zhǎng)、法人，負(fù)責(zé)兩所學(xué)校的教育教學(xué)管理。以北京市的相關(guān)政策為例，2008年4月，北京市東城區(qū)史家小學(xué)、東四七條小學(xué)在東城區(qū)教委的領(lǐng)導(dǎo)下結(jié)為“深度聯(lián)盟校”。2010年7月，西中街小學(xué)、北新橋小學(xué)成為東城區(qū)深化學(xué)校聯(lián)盟，探索“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！惫芾砟Ｊ降牡谝慌圏c(diǎn)學(xué)校。史家小學(xué)是聯(lián)合國(guó)教科文俱樂(lè)部組織的成員之一，學(xué)校有著悠久的辦學(xué)歷史，擁有豐富的教育資源和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而東四七條小學(xué)則是一所名副其實(shí)的打工子弟學(xué)校，學(xué)生大多是非京籍務(wù)工人員子弟，學(xué)校硬件條件較差，師資力量也有限。西中街小學(xué)是東城區(qū)重點(diǎn)小學(xué)，而北新橋小學(xué)卻由于辦學(xué)規(guī)模比較小給其帶來(lái)了軟實(shí)力的缺失?？傮w來(lái)看，這兩組學(xué)校有著類(lèi)似的特征。
在“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！边@一學(xué)校間的深度聯(lián)盟政策之下，史家小學(xué)和東四七條小學(xué)提出了“教育廣場(chǎng)”概念，即建立一種基于資源共享促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)的教育空間。在物理形態(tài)上，表現(xiàn)為共享的課程、活動(dòng)、場(chǎng)館等。在制度內(nèi)容上，表現(xiàn)為聯(lián)盟學(xué)校、學(xué)區(qū)制、藍(lán)天工程等。在精神實(shí)質(zhì)上，則聚焦為教育均衡、共享成長(zhǎng)，兩校在師資、課程資源、德育資源和硬件資源方面共享共進(jìn)。通過(guò)上述一系列措施，史家小學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源得到了深度挖潛，七條小學(xué)的固有教育資源得到了迅速擴(kuò)充，從而有效提升了每個(gè)學(xué)生對(duì)教育資源的實(shí)際擁有率和利用率。
在深度聯(lián)盟建設(shè)中，史家小學(xué)與七條小學(xué)擁有共同的校長(zhǎng)和書(shū)記，并專(zhuān)門(mén)成立“聯(lián)盟指揮部”負(fù)責(zé)調(diào)度兩所學(xué)校的教育、教學(xué)、行政以及后勤工作。同時(shí)，兩校的領(lǐng)導(dǎo)班子在學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、辦公流程、相關(guān)制度等方面已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，并構(gòu)建了管理共促、研訓(xùn)互動(dòng)、質(zhì)量同進(jìn)、項(xiàng)目合作等深度聯(lián)盟的長(zhǎng)效機(jī)制。
二、“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！惫芾砟Ｊ降闹贫然A(chǔ)
在我國(guó)，基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的學(xué)校內(nèi)部管理體制為“校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，它是在上級(jí)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，由校長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)、黨支部監(jiān)督保證、教職工大會(huì)民主參與的一種學(xué)校管理制度。我國(guó)中小學(xué)校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制是一種帶有民主監(jiān)督和民主管理成分的一長(zhǎng)制，它的理論基礎(chǔ)來(lái)源于一長(zhǎng)制，是由列寧提出并科學(xué)論證了的社會(huì)主義下實(shí)行的一種領(lǐng)導(dǎo)體制，它是由一名長(zhǎng)官享有組織的最高管理權(quán)、決策權(quán)等權(quán)力，并且負(fù)擔(dān)組織的一切責(zé)任。
從“校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”的內(nèi)涵來(lái)看，校長(zhǎng)對(duì)外代表學(xué)校，對(duì)內(nèi)全面負(fù)責(zé)學(xué)校內(nèi)部各項(xiàng)工作，也就是說(shuō)，重點(diǎn)學(xué)校的校長(zhǎng)在某種程度上是重點(diǎn)學(xué)校的一個(gè)標(biāo)志，他對(duì)于家長(zhǎng)、受教育者以及教師對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià)有著一定的影響。這些校長(zhǎng)中很多有著豐富的學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的教育理念，并且管理著大量?jī)?yōu)質(zhì)的教育資源。因此，由兩所學(xué)校中優(yōu)質(zhì)學(xué)校的校長(zhǎng)擔(dān)任兩所學(xué)校共同的校長(zhǎng)，不但可以提升薄弱學(xué)校的美譽(yù)度，而且可以通過(guò)這種模式使薄弱學(xué)校分享優(yōu)質(zhì)學(xué)校的管理經(jīng)驗(yàn)和資源，并提升其教育理念。
三、“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！惫芾砟Ｊ降睦碚撘罁?jù)
1.一種新的學(xué)校戰(zhàn)略管理模式
所謂戰(zhàn)略，就是指一個(gè)組織所制定的關(guān)乎全局的計(jì)劃，它的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新。戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個(gè)隨著環(huán)境變化和組織自身的發(fā)展而不斷建構(gòu)的過(guò)程。戰(zhàn)略管理的使命就是在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)集合優(yōu)勢(shì)力量最大程度消除或減少不確定性，逼近理想中的目標(biāo)。
“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”的模式是一種深度的學(xué)校聯(lián)盟戰(zhàn)略。學(xué)校聯(lián)盟戰(zhàn)略是兩個(gè)或兩個(gè)以上的學(xué)校組織為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，形成不同程度的聯(lián)合體，從而共同發(fā)展的戰(zhàn)略模式。該戰(zhàn)略可以使學(xué)校之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共享管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀教師、校舍場(chǎng)地、資金和生源等資源，拓展學(xué)校發(fā)展的空間。
2.一種新的學(xué)校法人代表關(guān)系
“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！?，作為一種深度聯(lián)盟戰(zhàn)略，與普通的聯(lián)盟戰(zhàn)略最大的區(qū)別就在于作為學(xué)校法人代表的校長(zhǎng)同時(shí)代表并管理著兩所學(xué)校，對(duì)兩所學(xué)校負(fù)有法律責(zé)任。從教育法學(xué)的角度看，校長(zhǎng)是學(xué)校的直接管理者和經(jīng)營(yíng)者，他應(yīng)該掌握著校內(nèi)機(jī)構(gòu)的設(shè)置權(quán)、人事管理權(quán)、經(jīng)費(fèi)使用權(quán)、教育教學(xué)管理權(quán)、校舍校產(chǎn)管理權(quán)等一系列權(quán)利，而這些權(quán)利的合理運(yùn)用都有可能緩解基礎(chǔ)教育領(lǐng)域重點(diǎn)學(xué)校帶來(lái)的教育公平問(wèn)題。
3.一種對(duì)學(xué)校效能要求的回應(yīng)
“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”的政策嘗試體現(xiàn)了對(duì)于學(xué)校效能的重視。學(xué)校效能是指學(xué)校選擇目標(biāo)的適宜程度及實(shí)現(xiàn)學(xué)校功能的程度，是學(xué)校合理利用教育資源，實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)，并能不斷滿(mǎn)足系統(tǒng)內(nèi)其他各方面的要求，進(jìn)而使學(xué)校及其成員和社會(huì)得到相應(yīng)的發(fā)展的特征和有效作用。學(xué)校目標(biāo)及功能具有多層次性和多元性，當(dāng)前，教育公平是政府、社會(huì)、公眾廣泛重視的問(wèn)題，在基礎(chǔ)教育已經(jīng)基本普及的基礎(chǔ)上，由于人們的觀念變化、社會(huì)發(fā)展多元化，社會(huì)結(jié)構(gòu)分層，利益分層，長(zhǎng)期的歷史和政策原因，以及現(xiàn)在人們對(duì)教育的重視程度等原因，教育公平已經(jīng)越來(lái)越成為學(xué)校不可回避的一個(gè)目標(biāo)和功能，“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”政策即是對(duì)于這一學(xué)校效能要求的一種回應(yīng)。
4.一種教育管理現(xiàn)代化趨勢(shì)的體現(xiàn)
“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！狈辖逃芾憩F(xiàn)代化的趨勢(shì)。20世紀(jì)80年代以來(lái)的教育管理現(xiàn)代化具有以下五個(gè)特點(diǎn)：首先，由重視學(xué)校功能管理轉(zhuǎn)到學(xué)校的效能管理。這就是說(shuō)管理的作用不僅僅是應(yīng)該做些什么，而是要怎樣做才能做得更好，更有成效。學(xué)校存在的價(jià)值不僅僅是能夠招生，有教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、教師，教師能夠按時(shí)上課，更為重要的是如何充分發(fā)揮辦學(xué)資源的效能，減少對(duì)人、財(cái)、物的消耗。其次，由重視各個(gè)職能部門(mén)的優(yōu)化管理轉(zhuǎn)到整體優(yōu)化管理，以整體目標(biāo)為依據(jù)，減少部門(mén)之間因利益矛盾而產(chǎn)生的整體“內(nèi)耗”現(xiàn)象。第三，由重視對(duì)教育管理過(guò)程的監(jiān)督和檢查為主轉(zhuǎn)到以激勵(lì)職工的工作熱情、責(zé)任感和成就欲為主的管理。第四，由強(qiáng)調(diào)教育管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化為主的管理，轉(zhuǎn)到以權(quán)變思想為指導(dǎo)的，更加靈活多變的管理。第五，在教育管理方法上由重視行政管理方法為主，轉(zhuǎn)到行政方式和科學(xué)手段相結(jié)合的方式。正是基于上述一系列教育管理理念、方式、方法上的轉(zhuǎn)變，“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”這一靈活的管理方式才能應(yīng)運(yùn)而生。
5.追求最佳的辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益
從教育經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考慮，“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！狈弦?guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)理論。規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)本是經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的概念，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指“考慮在既定的技術(shù)條件下，生產(chǎn)一單位單一的或復(fù)合的產(chǎn)品的成本，如果在某一區(qū)間生產(chǎn)的平均成本遞減，那么就可以說(shuō)這里有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)是指單個(gè)企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品時(shí)，其成本要比將它們分別放在不同的企業(yè)生產(chǎn)要節(jié)省，這種生產(chǎn)方式也被稱(chēng)為聯(lián)合生產(chǎn)?，F(xiàn)階段我國(guó)優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育資源較為有限，故更應(yīng)該注重通過(guò)應(yīng)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的原理，有效地利用有限的人力、物力、財(cái)力，取得最佳的辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益。
6.權(quán)變的組織形態(tài)與協(xié)作的組織系統(tǒng)
現(xiàn)代權(quán)變的組織理論認(rèn)為，組織是開(kāi)放的、有機(jī)的、權(quán)變的系統(tǒng)，它與環(huán)境之間存在著交換關(guān)系，要適應(yīng)并在一定程度上改造環(huán)境。對(duì)不同的組織來(lái)說(shuō)，環(huán)境是千差萬(wàn)別的，即使對(duì)同一組織，環(huán)境也在不斷變化。組織總在具體的環(huán)境下運(yùn)行，沒(méi)有一種適用于一切的組織結(jié)構(gòu)模式，只有根據(jù)具體情況采取與之相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，才能收到良好的效果。
社會(huì)系統(tǒng)理論將組織看作活動(dòng)的協(xié)作系統(tǒng)，認(rèn)為社會(huì)是一個(gè)巨大的協(xié)作系統(tǒng)，任何組織都是這個(gè)系統(tǒng)中的一個(gè)部分，而不是由有限成員組成的孤立系統(tǒng)，人與人、組織與組織只有在協(xié)作中才能發(fā)揮作用，一個(gè)協(xié)作系統(tǒng)的效率尺度就是它滿(mǎn)足其成員需要，從而使他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而奮斗的能力。結(jié)構(gòu)決定功能，組織的結(jié)構(gòu)決定了它的內(nèi)部張力，在現(xiàn)階段基礎(chǔ)教育以教育公平為重要目標(biāo)之一的情況下，開(kāi)放、協(xié)作、資源共享的學(xué)校組織結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的不二選擇。
四、“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”管理模式的優(yōu)勢(shì)與局限
1.“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”模式的優(yōu)勢(shì)
“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！弊鳛橐环N學(xué)校間深度聯(lián)盟的新嘗試，具有其特殊的優(yōu)勢(shì)，這在北京市東城區(qū)幾所學(xué)校的試點(diǎn)中已有所體現(xiàn)，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面。
首先，設(shè)施設(shè)備的共享改善了基礎(chǔ)薄弱校師生的工作、學(xué)習(xí)條件，使學(xué)?？焖侔l(fā)展。仍然以北京市東城區(qū)史家小學(xué)、東四七條小學(xué)的“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！鄙疃嚷?lián)盟為例，通過(guò)聯(lián)盟機(jī)制，史家小學(xué)的操場(chǎng)、游泳館、圖書(shū)館、科技館、錄課室全部對(duì)東四七條小學(xué)開(kāi)放，學(xué)生們?cè)谑芳倚W(xué)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)召開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，在科技館開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，在改善了七條小學(xué)孩子們學(xué)習(xí)條件的同時(shí)，使相對(duì)弱勢(shì)的非京籍務(wù)工人員隨遷子女得以享受優(yōu)質(zhì)的教育資源。
其次，人力資源的共享，提升管理水平，使教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。史家小學(xué)與東四七條小學(xué)聯(lián)盟以來(lái)，史小校長(zhǎng)多次選派學(xué)校干部或市區(qū)級(jí)骨干教師到七小任教，他們給七條小學(xué)的老師們帶來(lái)了全新的教育理念、寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、最直接的幫助和支持。兩校之間辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)條件、學(xué)生來(lái)源及他們家庭背景等方面的差異也給老師們的教育教學(xué)研究提供了豐富的內(nèi)容，對(duì)兩校教師隊(duì)伍素養(yǎng)的整體提升起到了極大的相互促進(jìn)作用。在此基礎(chǔ)上，為了便于兩校教師的溝通和交流，促進(jìn)教師的成長(zhǎng)，兩校開(kāi)放周計(jì)劃工作全部相互開(kāi)放，研活動(dòng)時(shí)間。
第三，課程資源、教育活動(dòng)共享，使學(xué)生全面發(fā)展。課程資源中心的運(yùn)行，為兩校課程資源的共享搭建了平臺(tái)。數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)、英語(yǔ)閱讀、家藝、茶藝、圍棋等17門(mén)課程的自主選課、走校走班制教學(xué)、套排課表實(shí)現(xiàn)了兩校學(xué)生共同學(xué)習(xí)。校本課程資源的共享，不僅為學(xué)生自主選修課程提供了可能，使更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)的課堂，也為教師們相互學(xué)習(xí)搭建了切磋研討的平臺(tái)。由兩校教師組成的教學(xué)與學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)在探索課程融合的過(guò)程中，推進(jìn)了兩校三級(jí)課程整體建設(shè)，推動(dòng)了課程改革的不斷深化。
第四，提升了基礎(chǔ)薄弱學(xué)校的學(xué)校形象?；A(chǔ)薄弱校也由重點(diǎn)學(xué)校的校長(zhǎng)進(jìn)行管理，并且兩所學(xué)校進(jìn)行全方位的深度聯(lián)盟，這在很大程度上提升了薄弱校的學(xué)校形象，在辦學(xué)理念、師資、學(xué)校硬件等各方面，“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”政策使基礎(chǔ)薄弱校在學(xué)校知名度、美譽(yù)度和定位度方面有了很大程度上的提高，這一結(jié)果緩解了廣大教育消費(fèi)者對(duì)于重點(diǎn)學(xué)校的“擇校熱”，使教育資源得到了一定程度的均衡。
2.“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”模式的不足
任何政策都有一定的實(shí)施條件，對(duì)于“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！痹诨A(chǔ)教育領(lǐng)域的試點(diǎn)，現(xiàn)階段主要呈現(xiàn)出了其優(yōu)勢(shì)的一面，但對(duì)其今后可能出現(xiàn)的弊端，其使用的條件與范圍，以及進(jìn)一步發(fā)展可能出現(xiàn)的問(wèn)題，都需要進(jìn)行理論上的思考。
首先，以其作為一種聯(lián)盟戰(zhàn)略的角度看，要處理好以下問(wèn)題：
第一，缺少思想準(zhǔn)備，貿(mào)然聯(lián)手。貿(mào)然聯(lián)手是指，對(duì)對(duì)方的利益要求不清楚，沒(méi)有明確的契約，造成彼此猜疑，陷入被動(dòng)。對(duì)于對(duì)方和自己的優(yōu)、劣勢(shì)沒(méi)有分析清楚，合作抵消。對(duì)對(duì)方的管理層不了解，不能以誠(chéng)相待。自己心理準(zhǔn)備不足，期望過(guò)高，不能承受磨合過(guò)程中的矛盾。
第二，文化沖突。文化沖突主要包括管理模式、工作習(xí)慣、被管理者的權(quán)威意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)心理、對(duì)于公平的理解和追求等方面的差異。沒(méi)有彼此之間文化的溝通、理解、調(diào)適、磨合和重構(gòu)，就不會(huì)有真正的聯(lián)盟。
第三，缺乏信任。王安石在人的任用問(wèn)題上說(shuō)過(guò)：寧可艱于擇人，不可任用而不信。選擇聯(lián)盟對(duì)象時(shí)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎從事，詳細(xì)考察對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)、目的和誠(chéng)信品質(zhì)，而一旦形成聯(lián)盟，就要在制度基礎(chǔ)上互相信任和支持，并形成一套增強(qiáng)互信的機(jī)制，有了問(wèn)題，不要互相指責(zé)，而要針對(duì)問(wèn)題拿出辦法去解決。
第四，獨(dú)斷專(zhuān)行。一些學(xué)校在聯(lián)盟中優(yōu)勢(shì)比較大，可能會(huì)以“盟主”自居，免不了頤指氣使，引發(fā)沖突。
第五，業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)。包括業(yè)績(jī)失敗和業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)兩種風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)績(jī)不良，會(huì)導(dǎo)致管理層的爭(zhēng)吵和分裂。業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，也會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)功爭(zhēng)利，要求利益重新分配，或者強(qiáng)勢(shì)成員打壓弱勢(shì)加盟成員，造成聯(lián)盟分裂。
其次，從權(quán)力的授予和權(quán)力的行使角度來(lái)看?！耙婚L(zhǎng)執(zhí)兩?！焙?，優(yōu)質(zhì)學(xué)校的校長(zhǎng)身兼兩職，作為兩所學(xué)校的共同法人代表，他對(duì)于兩所學(xué)校的發(fā)展都負(fù)有不可推卸的法律責(zé)任，而教師資源的流動(dòng)、硬件設(shè)施的共享、兩所學(xué)校發(fā)展的規(guī)劃、學(xué)校的日常管理等等都需要校長(zhǎng)去統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理，工作量和責(zé)任都明顯增大。因此，一方面在選擇聯(lián)盟學(xué)校的校長(zhǎng)人選時(shí)，必須對(duì)校長(zhǎng)各方面能力、素質(zhì)進(jìn)行全方位的考核，對(duì)被選人員進(jìn)行充分的培訓(xùn)。并且，在選擇聯(lián)盟學(xué)校時(shí)，要考慮兩所學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模、師資力量、硬件設(shè)施承載能力等一系列條件。另一方面，“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！甭?lián)盟戰(zhàn)略的實(shí)施條件以及其是否具有大范圍推廣的意義都有待進(jìn)一步論證。比如：在教育資源較為匱乏的貧困地區(qū)是否適宜此政策，是否可以擴(kuò)大這種深度聯(lián)盟戰(zhàn)略學(xué)校的數(shù)量，可以試想如果“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”變成了“一長(zhǎng)執(zhí)多校”，可能會(huì)影響學(xué)校與學(xué)校之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，并且很可能會(huì)引起學(xué)校內(nèi)部管理上的混亂，故這一政策必然是有一定的適用范圍和條件約束的。
再次，從教育行政部門(mén)的角度來(lái)看，對(duì)于“一長(zhǎng)執(zhí)兩校”政策下的聯(lián)盟學(xué)校和聯(lián)盟學(xué)校校長(zhǎng)應(yīng)該在必要的監(jiān)督、引導(dǎo)之下充分放權(quán)。作為一種政策嘗試，只有給予聯(lián)盟學(xué)校和校長(zhǎng)充分的自才能觀察到其政策效果，也才可以使聯(lián)盟學(xué)校充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，交流溝通，根據(jù)各自以及聯(lián)盟整體的各種情況作出相應(yīng)的變化。當(dāng)然，教育行政部門(mén)的監(jiān)管還是必不可少的，比如對(duì)于聯(lián)盟學(xué)校校長(zhǎng)的授權(quán)范圍和監(jiān)督，如果聯(lián)盟中優(yōu)質(zhì)學(xué)校的校長(zhǎng)對(duì)于劣勢(shì)學(xué)校采取消極的管理政策，就會(huì)極大地影響到“一長(zhǎng)執(zhí)兩?！钡恼咝Ч矔?huì)背離其促進(jìn)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域教育公平的初衷，這時(shí)教育行政部門(mén)應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行處罰。
均衡發(fā)展是治理?yè)裥?wèn)題的根本出路。必須多管齊下，綜合治理，標(biāo)本兼治，最終縮小學(xué)校發(fā)展差距，促進(jìn)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，從源頭上遏制重點(diǎn)學(xué)校擇校問(wèn)題的產(chǎn)生。
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[關(guān)鍵詞]直銷(xiāo)；直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)；傳銷(xiāo)；中國(guó)市場(chǎng)
中圖分類(lèi)號(hào)：F12 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-0278（2013）02-016-02
一、中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售方式現(xiàn)狀
自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)體制一直伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，直到近代帝國(guó)主義的入侵才改變了我國(guó)的這一經(jīng)濟(jì)體制。在最近的幾十年里中國(guó)在經(jīng)濟(jì)體制上作出了改革，使得計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制順利過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。經(jīng)歷了這么多的打擊和改革，如今我國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)擁有適合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體系。我國(guó)市場(chǎng)上的交易方式由一手交錢(qián)一手交貨的傳統(tǒng)方式逐步演變成無(wú)紙化、虛擬化、便利化的復(fù)合方式，這一變化也為我們帶來(lái)了幾種特殊的銷(xiāo)售方式（直銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、傳銷(xiāo)）。目前在我國(guó)的市場(chǎng)上存在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式、推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、非法傳銷(xiāo)等多種銷(xiāo)售方式，這使得中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)雜的狀態(tài)，不利于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，所以政府正極力的阻止非法傳銷(xiāo)活動(dòng)。
二、中國(guó)市場(chǎng)上的傳銷(xiāo)
傳銷(xiāo)是傳銷(xiāo)組織通過(guò)多層次、獨(dú)立傳銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售或提供勞務(wù)，每個(gè)傳銷(xiāo)員除了將貨物銷(xiāo)售以賺取利潤(rùn)外，還可以介紹、訓(xùn)練他人為新的傳銷(xiāo)人，并建立新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售公司貨物，在公司獲取更多利潤(rùn)的同時(shí)，每個(gè)傳銷(xiāo)員也在自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中獲取相應(yīng)的差額。中國(guó)人一聽(tīng)到傳銷(xiāo)就會(huì)聯(lián)想到洗腦、等等，其實(shí)傳銷(xiāo)業(yè)是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè)。
從美國(guó)雅芳美容公司在1990年正式以傳銷(xiāo)申請(qǐng)注冊(cè)公司，傳銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)上的歷史并不是那么華麗，經(jīng)歷了坎坷時(shí)段后，終迎來(lái)了傳銷(xiāo)業(yè)的春天。由于一些非法傳銷(xiāo)公司看到傳銷(xiāo)公司在中國(guó)的發(fā)展前途，更多的非法傳銷(xiāo)公司如雨后春筍一般的在中國(guó)發(fā)展起來(lái)。隨著非法傳銷(xiāo)的到來(lái)，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，政府就慢慢干預(yù)傳銷(xiāo)公司的發(fā)展，直至停止一切傳銷(xiāo)活動(dòng)。這是傳銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上最難堪的一段歷史，但是后來(lái)政府鼓勵(lì)傳銷(xiāo)公司轉(zhuǎn)型，雅芳、完美、天獅等在轉(zhuǎn)型運(yùn)作上取得了很大的成功，這也為以后傳銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展起到了重要作用。
傳銷(xiāo)業(yè)之所以會(huì)在中國(guó)發(fā)展艱難，甚至一度被停止，跟中國(guó)的社會(huì)文化是區(qū)分不開(kāi)的，主要是由以下幾個(gè)方面引起的：1.中國(guó)人喜歡熱鬧，盲目跟從。傳銷(xiāo)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)上就出現(xiàn)了問(wèn)題，傳銷(xiāo)者并沒(méi)有客觀的像被傳銷(xiāo)者宣傳其企業(yè)文化，通常會(huì)夸大其的好處，會(huì)給他人帶來(lái)暴利，而沒(méi)有講述其不利的一面，并不是每一個(gè)人都可以從事傳銷(xiāo)的。就這樣傳銷(xiāo)得到了不少中國(guó)的青睞，都紛紛進(jìn)入所謂的暴富美夢(mèng)中，這樣也使得原本不成熟的傳銷(xiāo)業(yè)變得扭曲起來(lái)，同時(shí)給非法傳銷(xiāo)進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)。2.中國(guó)人愛(ài)面子，是一個(gè)關(guān)系的國(guó)度。一旦一個(gè)人做起了傳銷(xiāo)，那么身邊的人往往都會(huì)“沾光”。同學(xué)、同事、親戚、朋友甚至家里都會(huì)被卷入其中，就好像骨牌效應(yīng)，使得傳銷(xiāo)遍布中國(guó)，也使得其不健康的發(fā)展起來(lái)了。3.傳銷(xiāo)不受媒體的歡迎。由于媒體主要以為企業(yè)宣傳而獲取的廣告費(fèi)生存的，但是傳銷(xiāo)卻是以傳銷(xiāo)員口頭宣傳為自己宣傳，而不是不媒體宣傳，這樣就不會(huì)給媒體帶來(lái)利潤(rùn)，自然會(huì)受到媒體的攻擊。原本就沒(méi)有在中國(guó)站住腳的傳銷(xiāo)業(yè)受到強(qiáng)大的媒體的負(fù)面報(bào)道，無(wú)疑會(huì)給傳銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的阻力。4.非法傳銷(xiāo)或老鼠會(huì)的影響。由于傳銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)還不夠成熟及中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的原因，而導(dǎo)致老鼠會(huì)有機(jī)可乘。所謂的老鼠會(huì)就是打著傳銷(xiāo)的幌子出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上，它表面上看似和傳銷(xiāo)差不多，但是卻與傳銷(xiāo)有著本質(zhì)的區(qū)別。傳銷(xiāo)與老鼠會(huì)的區(qū)別在于：1.傳銷(xiāo)員進(jìn)入公司無(wú)需入會(huì)費(fèi)，老鼠會(huì)的員工在其進(jìn)入公司需要交一些入會(huì)費(fèi)。2.傳銷(xiāo)公司的是出于長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)機(jī)，老鼠會(huì)是出于短期謀利的動(dòng)機(jī)。3.傳銷(xiāo)公司的利益來(lái)源是少量的傭金和物美價(jià)廉的產(chǎn)品等，老鼠會(huì)沒(méi)有自己的產(chǎn)品，利益來(lái)源于員工的入會(huì)費(fèi)和拉人頭的分成等。4.傳銷(xiāo)公司有利于提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老鼠會(huì)會(huì)造成經(jīng)濟(jì)危害和倫理危害等。
傳銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展并不順利，一方面由于受上面幾個(gè)方面的影響，另一方面是出于自身的方面的影響——宣傳一夜暴富思想，過(guò)于急功近利。傳銷(xiāo)業(yè)是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，它能為社會(huì)帶來(lái)福利，我們不要一味的否定傳銷(xiāo)，要理性面對(duì)傳銷(xiāo)。我們所怕的是老鼠會(huì)，而不是傳銷(xiāo)，你看看傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家取得的成就就可以理解中國(guó)不能完全否定傳銷(xiāo)業(yè)了。
三、中國(guó)市場(chǎng)上的直銷(xiāo)
直銷(xiāo)是指制造商通過(guò)直銷(xiāo)員把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，無(wú)中間環(huán)節(jié)。直銷(xiāo)在美國(guó)以及西方發(fā)達(dá)國(guó)家取得了很大的成功，比如戴爾公司的直銷(xiāo)方式就是直銷(xiāo)業(yè)的一個(gè)典范。直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)一樣，都出現(xiàn)了許多不如人意的事情，好在國(guó)家并沒(méi)有完全禁止它們的發(fā)展，不然我國(guó)將體會(huì)不到直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的強(qiáng)大力量。
直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)注定是脫不了關(guān)系的，從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，到被消費(fèi)者誤會(huì)為洗腦的組織，再到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型穩(wěn)步發(fā)展，它們的境遇幾乎是一樣的。由于傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)往往都會(huì)采用“人員推銷(xiāo)”和“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”的銷(xiāo)售方式，所以人們通常會(huì)把二者混為一談，傳銷(xiāo)可以理解為多層次直銷(xiāo)，直銷(xiāo)相當(dāng)于單層次傳銷(xiāo)。雖然直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)很相似，但是它們還是有區(qū)別的。傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的不同在于：1.傳銷(xiāo)公司的傳銷(xiāo)員不是傳銷(xiāo)公司的雇員而是獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商，直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)員是直銷(xiāo)公司的雇員。2.傳銷(xiāo)公司只需給予傳銷(xiāo)員應(yīng)得的薪酬不需要支付他們“五險(xiǎn)一金”的費(fèi)用，而直銷(xiāo)公司要向直銷(xiāo)員支付這二項(xiàng)費(fèi)用。3.傳銷(xiāo)是多層次的分銷(xiāo)體系，而直銷(xiāo)是無(wú)中間環(huán)節(jié)的分銷(xiāo)體系。人們不僅把傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)當(dāng)做一回事，而且很多人也把直銷(xiāo)和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)也當(dāng)做一回事，這也是不科學(xué)的。
直銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)公司都有自己的產(chǎn)品、第三方物流配送體系、高科技信息處理系統(tǒng)和顧客數(shù)據(jù)庫(kù)等，以“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”的方式經(jīng)營(yíng)。雖然它們?cè)诿趾蛢?nèi)容上都很相似，但是它們還是有區(qū)別的：1.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)媒體與消費(fèi)者溝通的，卻也是通過(guò)媒體與消費(fèi)者完成交易的，而直銷(xiāo)這一切都是通過(guò)直銷(xiāo)人員完成的。2.由于交易過(guò)程不出現(xiàn)人員與消費(fèi)者面談，所以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)不存在人員之間的“推薦”與“被推薦”的關(guān)系，而直銷(xiāo)的直銷(xiāo)人員正是這種關(guān)系。3.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，而直銷(xiāo)則會(huì)對(duì)直銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。
四、中國(guó)市場(chǎng)上的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種在任何地方都可產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而采取的一種或多種廣告媒體的交互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)最初起源于美國(guó)，近年來(lái)在發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家顯示出比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式更強(qiáng)大的生命力，受到前所未有的重視。
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的比較：1.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是以單個(gè)有價(jià)值的顧客為單位，以顧客的姓名、住址和購(gòu)物習(xí)慣等為細(xì)分基礎(chǔ)；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以所有目標(biāo)顧客為單位，以顧客的人口因素、心理因素等為細(xì)分基礎(chǔ)。2.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)媒體與顧客雙向溝通以及提供個(gè)性化服務(wù)；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)零售店與顧客單項(xiàng)溝通，為顧客提供大眾服務(wù)。3.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)可以不受時(shí)間、空間和氣候等因素的影響，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是肯定無(wú)法做到這一點(diǎn)的。4.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是很容易控制的且營(yíng)銷(xiāo)效果可以準(zhǔn)確的衡量；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)就很難控制了且營(yíng)銷(xiāo)效果很難衡量。
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)帶來(lái)的好處不言而喻。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)包括：直接郵購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、目錄營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、直接反映媒介營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等?，F(xiàn)在在市場(chǎng)到處都可以看到印刷平面廣告，再看看風(fēng)靡全球的網(wǎng)購(gòu)，就可以知道直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大魅力。盡管現(xiàn)在中國(guó)人對(duì)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)還不夠足夠了解，還不能完全接受直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，但是就其在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)就可以斷定中國(guó)需要直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)呼喚直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)必將也正在成為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主力軍。
總之在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境下，不同的交易方式都有可能取得成功，但是不能任其發(fā)展。我們要學(xué)著接受直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)，希望它們也要在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下學(xué)會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，不要急功近利。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)取得的成功雖然可喜，但是它還沒(méi)有完全展現(xiàn)它的實(shí)力，希望直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)能過(guò)更好適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，把它的價(jià)值更全面的展現(xiàn)出來(lái)。
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但擺在我們面前的一個(gè)問(wèn)題是，當(dāng)市場(chǎng)細(xì)分到每一個(gè)人的時(shí)候，我們還存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性嗎？
我們都知道，只有大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)才可能使產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降到最低，而這種完全的市場(chǎng)細(xì)分存在經(jīng)濟(jì)性嗎？有人說(shuō)“目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)定制營(yíng)銷(xiāo)而言，是屈從于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的一種無(wú)奈”，此話(huà)是頗有道理的。
開(kāi)展定制營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就在于如何解決定制營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)?；a(chǎn)之間的矛盾。
今天，科技的進(jìn)步讓定制營(yíng)銷(xiāo)成為可能。上個(gè)世紀(jì)90年代后，數(shù)碼控制系統(tǒng)在生產(chǎn)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用使個(gè)性定制和規(guī)模生產(chǎn)的矛盾得到了解決，即“柔性生產(chǎn)技術(shù)”。柔性生產(chǎn)通過(guò)數(shù)碼控制技術(shù)可以在同一條流水線上生產(chǎn)出上百種不同規(guī)格和款式的產(chǎn)品，這樣就使定制營(yíng)銷(xiāo)成為可能。
關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革
近年來(lái)，我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的文件精神，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，強(qiáng)化特色，提高教學(xué)質(zhì)量，已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下，我們對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐，取得了一定的成效。
一、課程改革目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作為專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程同時(shí)也是專(zhuān)業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開(kāi)設(shè)，課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和基本原理，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。長(zhǎng)期以來(lái)，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過(guò)后很快會(huì)忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢(shì)在必行。課程改革后希望能達(dá)到提高專(zhuān)業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力的目標(biāo)；能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索市場(chǎng)，給接下來(lái)的專(zhuān)業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也希望能推動(dòng)專(zhuān)業(yè)其他課程改革。
二、課程改革內(nèi)容
（一）重構(gòu)知識(shí)體系
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際過(guò)程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分為四個(gè)崗位群：市場(chǎng)調(diào)研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷(xiāo)崗位群和銷(xiāo)售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元，市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施與管理，增加第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)（用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程），整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，重構(gòu)知識(shí)體系，理論知識(shí)以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì)能力為核心，突出實(shí)踐訓(xùn)練，注重實(shí)踐性、開(kāi)放性和理實(shí)的一體性。
（二）改進(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫(kù)建設(shè)
校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時(shí)，可靈活安排一定時(shí)間，組織學(xué)習(xí)這門(mén)課程的學(xué)生走向社會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，分組為該企業(yè)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，在實(shí)訓(xùn)期間，各實(shí)訓(xùn)組通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略）綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解，對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題的分析，對(duì)其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn)，完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)，撰寫(xiě)《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門(mén)課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效，達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)知名度，提升學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度，提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的，要做到以下幾點(diǎn)：首先，介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義，從思想上重視營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次，精心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備（如相關(guān)知識(shí)、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略與方法、營(yíng)銷(xiāo)技巧與手段等），為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營(yíng)銷(xiāo)技能基礎(chǔ)。再次，根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和考核指標(biāo)，以形成必要的壓力和動(dòng)力，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)生良好營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果的優(yōu)勝者，由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后，在營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)定成績(jī)，該成績(jī)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核（學(xué)習(xí)成果展示）成績(jī)，按50％的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績(jī)。在資源庫(kù)建設(shè)上，不斷完善資源庫(kù)，資源庫(kù)主要包括課件、電子教案、案例庫(kù)、習(xí)題庫(kù)、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡(jiǎn)答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分，習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長(zhǎng)十分鐘左右的關(guān)于重要知識(shí)點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。
（三）改進(jìn)教學(xué)方法和方式
教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)這一主線，采用項(xiàng)目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組，通過(guò)小組的分工協(xié)作，獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷(xiāo)”這個(gè)知識(shí)模塊時(shí)，將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，模擬推銷(xiāo)人員和客戶(hù)，讓每個(gè)學(xué)生充分展開(kāi)想象力，面對(duì)各種不同的客戶(hù)設(shè)計(jì)不同的推銷(xiāo)技巧，對(duì)出現(xiàn)的各種不同銷(xiāo)售情況都能知道應(yīng)說(shuō)什么、做什么，并提出針對(duì)各種銷(xiāo)售情境的最佳對(duì)策。通過(guò)改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來(lái)提高學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，加深對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象，提高感性認(rèn)識(shí)，彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識(shí)，缺乏理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。
（四）改進(jìn)考核方式
本課程采用“全程化、開(kāi)放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系?？己藙e注重實(shí)訓(xùn)考核，實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營(yíng)銷(xiāo)能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問(wèn)題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫(xiě)質(zhì)量考核指標(biāo)等。
三、課程實(shí)施效果
在課程教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)采取基于企業(yè)工作情境和工作過(guò)程的教學(xué)模式的應(yīng)用，讓學(xué)生親身參與到工作過(guò)程之中，學(xué)習(xí)和掌握與工作過(guò)程相關(guān)的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)從工作過(guò)程的全局出發(fā)分析和解決問(wèn)題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹(shù)立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時(shí)可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過(guò)課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性；另一方面通過(guò)每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力；綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過(guò)程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才。
四、課程改革推進(jìn)
（一）課程資源的開(kāi)放與利用
教材的更新以及對(duì)應(yīng)新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫(kù)、案例庫(kù)、報(bào)刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺(tái)—泛雅平臺(tái)，集資源、服務(wù)、平臺(tái)為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。
（二）不斷加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)條件
校內(nèi)需配有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬演練平臺(tái)，同時(shí)校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，以滿(mǎn)足學(xué)生校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)的需求。
參考文獻(xiàn)：
[1]邢暉.政府統(tǒng)籌推進(jìn)職業(yè)教育“序變”和“質(zhì)變”[J].教育與職業(yè)，2012，(01).
在現(xiàn)代社會(huì)的高校教育培養(yǎng)體系中，需要將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力作為基本培養(yǎng)項(xiàng)目之一，讓其能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。特別是，當(dāng)前的人才就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，學(xué)生如若不能具備較高水平的創(chuàng)業(yè)能力，極有可能會(huì)被社會(huì)所淘汰，社會(huì)建設(shè)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值也就無(wú)從談起。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式進(jìn)行分析，得出提高其創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)途徑。
關(guān)鍵詞：
大學(xué)生培養(yǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；創(chuàng)業(yè)能力
1創(chuàng)業(yè)能力———大學(xué)生培養(yǎng)的核心內(nèi)容
1．1創(chuàng)業(yè)能力是應(yīng)用型人才的核心能力目前，我國(guó)越來(lái)越多的高校將學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)作為人才培養(yǎng)活動(dòng)的主要內(nèi)容之一，創(chuàng)業(yè)能力在得到高校關(guān)注的同時(shí)，也讓越來(lái)越多的大學(xué)生加深了對(duì)其的了解。就大學(xué)生本身來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指的即是通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的使用，結(jié)合自身的社會(huì)實(shí)踐能力，讓其可以幫助學(xué)生成為具有較高水平的實(shí)踐人才，將知識(shí)的價(jià)值與動(dòng)手能力以社會(huì)實(shí)踐的形式表現(xiàn)出來(lái)。應(yīng)用型人才是學(xué)術(shù)型人才的對(duì)比概念，是需要大學(xué)生在提高自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，有所針對(duì)地將實(shí)踐能力進(jìn)行提高，促使其可以更好地滿(mǎn)足社會(huì)需求，成為專(zhuān)業(yè)型人才。最終，使得自身能夠創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富，并且，帶動(dòng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程得以提速。
1．2自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生就業(yè)率提升的途徑大學(xué)生就業(yè)的形式是多種多樣的，其中自主創(chuàng)業(yè)作為一種新型的就業(yè)模式，在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間較短。但在一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，大量的高校畢業(yè)生通過(guò)采取自主創(chuàng)業(yè)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，尋求得到社會(huì)的認(rèn)可。特別是作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的今天，知識(shí)是能夠轉(zhuǎn)變成為財(cái)富的，這樣的機(jī)遇處處都是。借助于自主創(chuàng)業(yè)這樣的模式，能夠讓大學(xué)生得到更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。這既是對(duì)市場(chǎng)需求的另類(lèi)滿(mǎn)足，也是高校作為人才培養(yǎng)基地，所需重視的學(xué)生技能培養(yǎng)內(nèi)容。讓學(xué)生能夠在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，做到自主創(chuàng)新、不斷進(jìn)步，使得自身能夠成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)者，進(jìn)而凸顯出自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展價(jià)值來(lái)。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的土壤
2．1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)使得學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)兩相宜主修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大學(xué)生，其所能從事的崗位幾乎涵蓋了整個(gè)市場(chǎng)的各行各業(yè)，因此，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與知識(shí)水平的利用，能夠讓學(xué)生更好地去滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，同時(shí)，只要存在銷(xiāo)售活動(dòng)就能讓學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)揮自身的價(jià)值所在。總的來(lái)說(shuō)，只要營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才能夠具備高素質(zhì)的職業(yè)素養(yǎng)與技能水平，就能讓自身可以在人才市場(chǎng)中保有一席之地。特別是，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，我國(guó)的對(duì)外出口量不斷增加，其對(duì)人才的需求量較以往也有了更大的提升，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所具備的市場(chǎng)影響力也就相應(yīng)地提高了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生即使通過(guò)人才市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，也需要根據(jù)自身所在的崗位做到對(duì)技能水平與創(chuàng)新能力的不斷發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象也就不再僅僅是局限企業(yè)內(nèi)部，更是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，需要讓消費(fèi)者的需求得以滿(mǎn)足才是取得成功的關(guān)鍵所在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目的即是為了讓學(xué)生能夠?qū)⑾M(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行轉(zhuǎn)化，明確為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平與其它要素的滿(mǎn)足上來(lái)，促使市場(chǎng)能夠與消費(fèi)者之間形成一種穩(wěn)定的聯(lián)系，借助于市場(chǎng)的不斷發(fā)展，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。當(dāng)然，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，還需根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征來(lái)調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)。其發(fā)展模式與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身有著諸多的相似之處，也只有通過(guò)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能讓薪酬得到提高。總的來(lái)說(shuō)，這都需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生注重對(duì)自我水平的培養(yǎng)，借助于對(duì)市場(chǎng)價(jià)值的追求，來(lái)完成對(duì)自身經(jīng)濟(jì)需求的滿(mǎn)足。
2．2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)類(lèi)型（1）成立銷(xiāo)售公司。根據(jù)我國(guó)《公司法》規(guī)定，公司的構(gòu)成形式可以分為兩種：股份有限公司與責(zé)任有限公司。就其注冊(cè)條件來(lái)說(shuō)，有限責(zé)任公司的最低注冊(cè)限額為3萬(wàn)元人民幣，而一人的有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本最低需在10萬(wàn)元人民幣以上（包含10萬(wàn)元）。同時(shí)，相關(guān)法律法規(guī)也要求了公司應(yīng)當(dāng)有著固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所與相適應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施。因此，公司的創(chuàng)立，需要大學(xué)生在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入考察之后，根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)提高可持續(xù)發(fā)展能力。雖然，公司的建立與發(fā)展所需面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)大學(xué)生具備一定知識(shí)水平與專(zhuān)業(yè)能力之后，結(jié)合其所擁有的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)還是可以進(jìn)一步嘗試的。（2）組建合伙企業(yè)。在我國(guó)合作伙伴會(huì)受到《公司法》的保護(hù)，進(jìn)而保障合作伙伴的合法權(quán)益，在降低個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也讓合作伙伴之間聯(lián)系能夠成為公司債務(wù)、盈利模塊的重要影響因素。當(dāng)然，公司的經(jīng)營(yíng)需要選擇更為合適的合作伙伴，以此來(lái)做到對(duì)權(quán)責(zé)的劃分、明確，將團(tuán)隊(duì)意識(shí)作為集聚基礎(chǔ)，吸引更多的資金注入。（3）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。在《公司法》中，要求每一個(gè)投資人作為經(jīng)營(yíng)實(shí)體的參與者，要在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)活動(dòng)中擔(dān)負(fù)其相關(guān)的責(zé)任。其中，個(gè)人獨(dú)資的企業(yè)意味著只有一個(gè)自然人，由其出資建設(shè)的公司，具備著實(shí)體的企業(yè)名稱(chēng)與機(jī)構(gòu)，同時(shí)也具備了一定的投資能力，可以完成初步的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售任務(wù)層層明確到位，使得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的服務(wù)水平得以有效保障。（4）項(xiàng)目經(jīng)理人。這指的是在別人的銷(xiāo)售行為中，將企業(yè)的內(nèi)部銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行劃分，就其所劃分的內(nèi)容，來(lái)完成對(duì)各項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)人應(yīng)當(dāng)在對(duì)方式進(jìn)行選擇之后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)內(nèi)容來(lái)對(duì)經(jīng)濟(jì)承包業(yè)務(wù)開(kāi)展到位，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理人的定義明確。在企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，存在著諸多的優(yōu)勢(shì)存在，即對(duì)雄厚的資本高效利用，結(jié)合科學(xué)的管理模式，做到對(duì)資源的共享，促使業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠借助于創(chuàng)業(yè)模式更好地開(kāi)展起來(lái)。
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)途徑
3．1創(chuàng)業(yè)能力要素分析（1）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和精神。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展前提是需要大學(xué)生能夠擁有基本的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并將這樣的意識(shí)有膽量付諸實(shí)際。就創(chuàng)業(yè)意識(shí)來(lái)說(shuō)，其指的是大學(xué)生想要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的心理欲望，而這樣的心理追求存在，激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為。在我國(guó)，受教育機(jī)制的影響，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)整體表現(xiàn)偏弱，這也就使得大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)形式與數(shù)量保持在較低水平。也只有加強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情才能讓學(xué)生形成進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。根據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，北京市每年參與到自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高校畢業(yè)生僅僅只有100人左右，占應(yīng)屆畢業(yè)生總數(shù)的幾率較低，所以，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)十分必要。（2）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間需要將學(xué)習(xí)知識(shí)與技能培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，以此來(lái)做到對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。（3）培養(yǎng)觀察市場(chǎng)能力。高校學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，專(zhuān)業(yè)老師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)他們借助于多樣化的方式來(lái)提高對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，明確市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律與現(xiàn)行制度的特征素質(zhì)，國(guó)際市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)本身相結(jié)合，促使學(xué)生可以獲得更多的機(jī)會(huì)來(lái)增強(qiáng)對(duì)教學(xué)實(shí)際內(nèi)容的認(rèn)識(shí)，最終，做到自我管理水平的提高與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、利用。（4）培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力。無(wú)論是采取何種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都需要對(duì)社會(huì)資源進(jìn)行組合與運(yùn)用，進(jìn)而做到對(duì)發(fā)展機(jī)遇的創(chuàng)造與把握。在教學(xué)活動(dòng)中，通過(guò)對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選擇來(lái)讓學(xué)生能夠有所針對(duì)地培養(yǎng)自身的不足之處，切實(shí)地提高自身的管理經(jīng)驗(yàn)水平。（5）培養(yǎng)社交溝通能力。就創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展形式來(lái)說(shuō)，在一般情況下，是由團(tuán)隊(duì)合作的形式來(lái)完成各項(xiàng)任務(wù)的。所以，不管是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行信息調(diào)研，還是對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行開(kāi)拓，都需從實(shí)際能力出發(fā)，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)本身需求互相聯(lián)系，使得創(chuàng)業(yè)者可以和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身之間的聯(lián)系被市場(chǎng)認(rèn)可，因此，創(chuàng)業(yè)者自身應(yīng)當(dāng)具備卓越的交流溝通技巧與合作互助能力，促使團(tuán)隊(duì)合作可以發(fā)揮出其價(jià)值來(lái)。（6）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。無(wú)論是什么形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，開(kāi)展既可能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，也可能會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，也只有學(xué)生本身能夠做到勇敢、堅(jiān)毅，將成功需求作為自我?jiàn)^斗的目標(biāo)，才能更好地認(rèn)識(shí)失敗，認(rèn)識(shí)成功，實(shí)現(xiàn)自我的成長(zhǎng)。
3．2多種途徑，全方位提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力（1）增加實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)踐能力。學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力來(lái)源于應(yīng)用能力，因此高校應(yīng)首先將人才培養(yǎng)模式落實(shí)到位。當(dāng)然，為了讓教學(xué)改革活動(dòng)能夠從過(guò)去單純的理論教學(xué)，升華到更為富有實(shí)用價(jià)值的實(shí)踐教學(xué)，其需要增加實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)容，選擇更具代表性的案例教學(xué)內(nèi)容來(lái)讓營(yíng)銷(xiāo)案例本身能夠被更多的學(xué)生認(rèn)可，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的思考能力，引導(dǎo)更多的學(xué)生將教學(xué)實(shí)際與教學(xué)活動(dòng)本身結(jié)合起來(lái)。當(dāng)然為了更好地激發(fā)學(xué)生的參與積極性，可以采取辯論的形式，使得學(xué)生可以抒發(fā)自己的見(jiàn)解，并將這樣的見(jiàn)解融入到教學(xué)實(shí)踐中去，引導(dǎo)學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體。再者，在教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展到一定階段的時(shí)候，可以安排學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，安排學(xué)生去銷(xiāo)售產(chǎn)品，提高學(xué)生對(duì)實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)變、處理能力。與此同時(shí)，對(duì)那些有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，為學(xué)生將來(lái)的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的教育。鼓勵(lì)學(xué)生積極關(guān)注當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，并對(duì)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了解，適當(dāng)考察創(chuàng)業(yè)契機(jī)，做到對(duì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)的明確，以此來(lái)更好地選擇融資渠道與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（3）強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。高校組織學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家進(jìn)行采訪，也可以邀請(qǐng)知名校友回校作演講來(lái)對(duì)自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行介紹，尤其是那些創(chuàng)業(yè)時(shí)間比較短并小有成就的創(chuàng)業(yè)者，讓學(xué)生與他們之間的距離得以拉近，以此來(lái)提高學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
關(guān)鍵詞：高職；專(zhuān)業(yè)建設(shè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；路徑
作者簡(jiǎn)介：趙煒（1969-），男，湖南益陽(yáng)人，湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，經(jīng)濟(jì)師，講師。（湖南 株洲 412011）
中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2013）29-0034-02
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的目的是培養(yǎng)社會(huì)急需的各類(lèi)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才，這就要求高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生具有較強(qiáng)的職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)際操作能力、創(chuàng)新能力和開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)精神，能夠從事各類(lèi)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)工作。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)必須以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力為目標(biāo)，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)必須圍繞這一中心進(jìn)行全方位的改革，以培養(yǎng)市場(chǎng)所需要的營(yíng)銷(xiāo)人才。
一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中存在的弊端
1.教育觀念滯后，專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)模糊
目前很多高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師仍然沿用傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識(shí)模糊，沒(méi)有將專(zhuān)業(yè)教育與就業(yè)導(dǎo)向很好聯(lián)系起來(lái)，而采取灌輸式的教學(xué)方法，不注重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，使學(xué)生綜合素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能難以滿(mǎn)足實(shí)戰(zhàn)的需求，難以具備營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位所需要的素質(zhì)與能力。
目前部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的定位不準(zhǔn)：或者培養(yǎng)理論型和管理型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“復(fù)合型人才”；或者培養(yǎng)低層次、低技能的普通營(yíng)業(yè)員。難以展現(xiàn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特色，把高職教育和普通本科教育、中職教育或營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)混為一談，高職畢業(yè)生也難以在就業(yè)時(shí)展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，找到合適的營(yíng)銷(xiāo)崗位。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，根據(jù)地區(qū)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)和課程，改革教學(xué)模式，完善校企合作，培養(yǎng)面向生產(chǎn)、管理、服務(wù)、建設(shè)一線的具有良好職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐技能的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。
2.教學(xué)計(jì)劃不合理，重理論，輕實(shí)踐
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式大都是以理論教學(xué)為主，教學(xué)較空洞抽象，雖然安排了部分實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，但課程設(shè)置較少，課時(shí)所占比例較低，教學(xué)內(nèi)容陳舊，流于形式，教學(xué)效果也不夠理想，實(shí)踐教學(xué)也達(dá)不到預(yù)期效果。傳授的知識(shí)很難演化為解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生缺乏實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生反映課程雜而多，用處不大；很多學(xué)生不了解通過(guò)特定課程的學(xué)習(xí)能夠獲得哪些技能，這些都背離了高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。
3.實(shí)訓(xùn)基地不足，授課老師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育中，擁有充足的實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力的重要保障。實(shí)訓(xùn)基地是為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供的理論與實(shí)踐有效結(jié)合的平臺(tái)。當(dāng)前很多高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)基地嚴(yán)重不足，導(dǎo)致學(xué)生難以進(jìn)行正常實(shí)訓(xùn)。
近年來(lái)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師迅速增加，高職院校也大力推行“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)真正的“雙師”太少，絕大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師來(lái)自于高等院校畢業(yè)生，大多缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏必要的實(shí)際運(yùn)作技能。雖然很多高職院校安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師到企業(yè)調(diào)研和鍛煉，企事業(yè)單位處于保密的考慮，很難安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師在關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵崗位進(jìn)行調(diào)研和鍛煉，教師鍛煉的效果也差強(qiáng)人意，這就造成既具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)，又有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師嚴(yán)重不足。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的路徑分析
1.更新觀念，明確專(zhuān)業(yè)建設(shè)方向和培養(yǎng)目標(biāo)
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)要改變觀念，在專(zhuān)業(yè)建設(shè)上要有相當(dāng)?shù)那罢靶院透叨龋跃蜆I(yè)為導(dǎo)向制訂本專(zhuān)業(yè)建設(shè)方案，把握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的方向，把專(zhuān)業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，以提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。高職院校教師和教學(xué)管理人員要更新教育理念，以服務(wù)于學(xué)生、企業(yè)、社會(huì)為宗旨，明確高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)人才的應(yīng)用性、營(yíng)銷(xiāo)技能的操作性、知識(shí)能力的職業(yè)性。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)必須以就業(yè)為導(dǎo)向，根據(jù)不同區(qū)域和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)和程度，以企事業(yè)單位所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才所應(yīng)具備的素質(zhì)結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)為依據(jù)，制訂高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，確保高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生符合用人單位的要求。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)目標(biāo)一定要根據(jù)市場(chǎng)的具體情況和特點(diǎn)，因地制宜，切忌盲目和不切實(shí)際。只有完善了高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)建設(shè)目標(biāo)，才能根據(jù)目標(biāo)制訂教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行教學(xué)改革，完善實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，并進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整師資隊(duì)伍。
2.更新專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式，提高師資質(zhì)量
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)，有必要改革現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式。在課程安排和設(shè)置上，可以考慮適當(dāng)增加專(zhuān)業(yè)課時(shí)比例，并且在專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置中適當(dāng)增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心專(zhuān)業(yè)課程的比例。此外，要加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能的培養(yǎng)力度，強(qiáng)化校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。具體方法可以采取指導(dǎo)教師專(zhuān)職與兼職相結(jié)合，實(shí)習(xí)基地校內(nèi)和校外相結(jié)合。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵是師資隊(duì)伍的狀況。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍既要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，又要有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力和實(shí)際運(yùn)作技能。此外，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師還應(yīng)具備最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及創(chuàng)新意識(shí)。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員能根據(jù)市場(chǎng)的情況，與時(shí)俱進(jìn)，不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路、理念、方法和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師要不斷深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的新特點(diǎn)、新情況，接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念、新概念、新方法、新手段，從而具備敏銳的洞察力、系統(tǒng)的思維能力、準(zhǔn)確的捕捉力、積極的思考力。專(zhuān)業(yè)教師可有計(jì)劃地定期到企業(yè)進(jìn)行鍛煉，通過(guò)參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，增加自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。只有這樣，才能將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到教學(xué)中，幫助營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生形成良好的職業(yè)素養(yǎng)和積極的進(jìn)取精神，使?fàn)I銷(xiāo)學(xué)生具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的適應(yīng)能力和實(shí)際操作能力。
3.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是直接面向市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)，高職學(xué)生也是應(yīng)用型的人才，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在專(zhuān)業(yè)建設(shè)時(shí)，必須完善校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。只有這樣，才能克服理論教學(xué)模式的弊端，增強(qiáng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能，構(gòu)建一個(gè)較高的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)平臺(tái)。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)包括校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。既要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和要求配備所要的設(shè)備，完善校內(nèi)教學(xué)和實(shí)訓(xùn)硬件的建設(shè)，又要加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，與企事業(yè)單位建設(shè)穩(wěn)定的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)還可以成立專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，由企業(yè)、高職院校和行業(yè)管理部門(mén)三方面的教師和專(zhuān)家共同組成，指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)，讓企事業(yè)單位共同參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容和課程體系的設(shè)計(jì)，形成產(chǎn)學(xué)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。通過(guò)高職院校和企業(yè)共同建立校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，指導(dǎo)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，幫助學(xué)生消化、鞏固所學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須具備綜合職業(yè)能力和實(shí)際應(yīng)用能力。綜合職業(yè)能力包括心理承受能力、職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、進(jìn)取精神、創(chuàng)新能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、自我管理與創(chuàng)新能力、交往與合作能力；實(shí)際應(yīng)用能力包括商務(wù)談判能力、產(chǎn)品銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)必須強(qiáng)化學(xué)生崗位技能的培養(yǎng)，具體來(lái)說(shuō)，可以采取以下措施：首先，要構(gòu)建全新的實(shí)踐教學(xué)體系，要做到理論教學(xué)和實(shí)踐操作的結(jié)合，不斷強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)體系，形成課時(shí)模擬操作、課后實(shí)踐、假期實(shí)習(xí)、畢業(yè)上崗的實(shí)踐教學(xué)體系。其次，高職院校要為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生搭建實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓學(xué)生參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)流程，在實(shí)踐中加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解。最后，高職院校要鼓勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)的技能考試，使學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)獲取助理營(yíng)銷(xiāo)師等資格證書(shū)，就業(yè)即可上崗，實(shí)現(xiàn)高職院校和企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。
專(zhuān)業(yè)建設(shè)是高職院校辦學(xué)特色和整體水平的集中體現(xiàn)，決定了高職院校的美譽(yù)度、知名度。當(dāng)前，高職院校競(jìng)爭(zhēng)激烈，高職院校只有完善專(zhuān)業(yè)建設(shè)，辦出特色，學(xué)院的發(fā)展和生存才能得到可靠的保證。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)必須面向市場(chǎng)，把握人才需求的變化，在建設(shè)方向、培養(yǎng)目標(biāo)、師資隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)模式、實(shí)踐教學(xué)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等幾個(gè)方面進(jìn)行改革，為企事業(yè)單位培養(yǎng)更多應(yīng)用型的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。
參考文獻(xiàn)：
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1、注重品牌營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定,包括企業(yè)自我分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)等內(nèi)容。
(1)市場(chǎng)研究首先要弄清楚我們是干什么的,我們能干什么。沒(méi)有金剛鉆,就不攬瓷器活。所以我們企業(yè)要有發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方略,要量力而行,既不能高估自己,也不能低估自己,要清醒、客觀、正確地認(rèn)識(shí)自我。作為建筑企業(yè),我們應(yīng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)注周邊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)動(dòng)態(tài),到處去調(diào)查、探尋。
(2)市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)工作中,要善于細(xì)分市場(chǎng)。我們可以把市場(chǎng)按區(qū)域細(xì)分和按專(zhuān)業(yè)細(xì)分,對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告,并形成文字。目前,筆者所在公司正在打營(yíng)銷(xiāo)三大戰(zhàn)役:首先,在四川地區(qū)投入人力、物力,借此用來(lái)打開(kāi)川蜀之地的市場(chǎng);其次,在鋼結(jié)構(gòu)制作方面陸續(xù)發(fā)展,相繼在該領(lǐng)域中標(biāo);再則,繼續(xù)拓展陜西以北的市場(chǎng),因?yàn)槲覀冊(cè)谶@塊領(lǐng)域里已具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,出去不再心里發(fā)怵,敢于表達(dá)和推銷(xiāo)自己。這樣我們將用四、五年時(shí)間,擺兵布陣,爭(zhēng)取打破固守一地、岌岌可危的僵局,要努力形成中東西向結(jié)合,南北方向呼應(yīng)的市場(chǎng)格局。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)工作中,要制定目標(biāo)市場(chǎng),不能像無(wú)頭蒼蠅,到處亂撞,要一心一意將區(qū)域經(jīng)營(yíng)與專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)同步推進(jìn)。相信經(jīng)過(guò)多年的努力打拼,企業(yè)一定可以創(chuàng)立更多的區(qū)域分公司、并設(shè)立一些資質(zhì)較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)品牌公司。做到人在陣地在。區(qū)域和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成后,要進(jìn)一步加強(qiáng)穩(wěn)固,鎖定目標(biāo),不要隨意變動(dòng),并讓企業(yè)上下皆知,大家共同出謀劃策,積極行動(dòng)起來(lái),俗話(huà)說(shuō):當(dāng)家的,頭腦一定要清醒。不管別人怎么說(shuō),都要堅(jiān)定不移,無(wú)論風(fēng)吹浪打,勝似閑庭信步。若前方戰(zhàn)敗了,再派人去,堅(jiān)決占領(lǐng)這個(gè)陣地,徹底打開(kāi)一方市場(chǎng)。
(4)營(yíng)銷(xiāo)體系營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要建立企業(yè)總部--企業(yè)分公司--營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部--營(yíng)銷(xiāo)人員四級(jí)體系,各級(jí)有各級(jí)的職責(zé),權(quán)責(zé)要區(qū)分開(kāi)來(lái),不能缺位越權(quán),該請(qǐng)示的請(qǐng)示,該匯報(bào)的匯報(bào),環(huán)環(huán)相扣。尤其是在區(qū)域市場(chǎng),企業(yè)的資源不能落到某個(gè)人頭上,要實(shí)現(xiàn)資源共享,團(tuán)結(jié)協(xié)作,避免一人變動(dòng),整體全亂的不利局面。企業(yè)的管理鏈條應(yīng)該是越調(diào)越順,不會(huì)因某個(gè)人的離開(kāi)而停滯運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)模型是兩頭大,中間小。營(yíng)銷(xiāo)工作是開(kāi)路先鋒,至關(guān)重要。且營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)行為,集體行為,非個(gè)人行為。如果演變成個(gè)人行為,就會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)絕不允許諸侯存在,這并非對(duì)誰(shuí)不信任的問(wèn)題,而是營(yíng)銷(xiāo)工作性質(zhì)決定的。
2、強(qiáng)化誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)理念
隨著建筑市場(chǎng)的不斷壯大,企業(yè)必須維護(hù)建設(shè)單位的利益,才能換回建設(shè)單位對(duì)企業(yè)的信任,才能開(kāi)拓市場(chǎng),贏得長(zhǎng)期生存、發(fā)展的空間。而要做到這一點(diǎn),只有貫徹誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo),才能樹(shù)立品牌的市場(chǎng)忠誠(chéng)度。因此,我們企業(yè)實(shí)施誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是必然要求,既應(yīng)以誠(chéng)為本,以利潤(rùn)為標(biāo),義利兼顧才是。
(1)要牢固樹(shù)立質(zhì)量第一的觀念,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法制意識(shí),主動(dòng)面向市場(chǎng),接受甲方、社會(huì)和政府的監(jiān)督;積極開(kāi)展轉(zhuǎn)機(jī)制、抓管理、注安全、增效益和質(zhì)量興企、質(zhì)量強(qiáng)企等活動(dòng),努力提高質(zhì)量,降低成本,提高效益,建立起充滿(mǎn)生機(jī)與活力的企業(yè)質(zhì)量管理體系。
(2)建立權(quán)責(zé)明確的質(zhì)量責(zé)任制,落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制,健全質(zhì)量管理規(guī)章制度和管理機(jī)構(gòu),健全質(zhì)量保證體系。
(3)加大技術(shù)進(jìn)步力度,密切跟蹤國(guó)際國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)先進(jìn)技術(shù),積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料,把企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造與提高質(zhì)量相結(jié)合,不斷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。
(4)積極采用科學(xué)的質(zhì)量管理方法,建立全面、科學(xué)的質(zhì)量管理制度。按照《質(zhì)量管理和質(zhì)量保證》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及其他國(guó)際通行的先進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合企業(yè)實(shí)際,繼續(xù)推行全面質(zhì)量管理,建立健全質(zhì)量體系。推廣應(yīng)用各種科學(xué)的管理手段和方法,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,健全各種規(guī)章制度。積極開(kāi)展群眾性質(zhì)量管理活動(dòng),尊重群眾首創(chuàng)精神,開(kāi)展合理化建議活動(dòng)。
(5)要建立和完善鼓勵(lì)質(zhì)量改進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制。要制定和完善崗位的質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量責(zé)任及相應(yīng)的考核辦法,并將考核結(jié)果作為對(duì)職工調(diào)動(dòng)、提升、晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)或者處罰的重要依據(jù)。
(6)凡事積極及時(shí)的與甲方進(jìn)行溝通,在溝通中體驗(yàn)企業(yè)的誠(chéng)信。 3、營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)確立以經(jīng)營(yíng)為龍頭的市場(chǎng)戰(zhàn)略,注重品牌營(yíng)銷(xiāo)。不能再將簡(jiǎn)單的將產(chǎn)值、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、施工面積等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo),也不能照搬別的企業(yè)的一些東西,盲目跟進(jìn),缺乏對(duì)其科學(xué)的分析和預(yù)測(cè)。這些都導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸縮小,甚至于慢慢走向衰落。經(jīng)過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整,要確立以經(jīng)營(yíng)為龍頭,以建筑及土木工程施工為主要產(chǎn)業(yè),以項(xiàng)目總承包為經(jīng)營(yíng)方向的市場(chǎng)戰(zhàn)略,積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使經(jīng)營(yíng)信息覆蓋面日益擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)策略和藝術(shù)有長(zhǎng)足的進(jìn)步,并努力培養(yǎng)一支高學(xué)歷、年輕化、事業(yè)心強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。使企業(yè)在建筑市場(chǎng)的份額逐步提高,并努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
(2)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理品牌是一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中被顧客普遍認(rèn)同和贊賞的,具有深遠(yuǎn)的號(hào)召力和影響力的無(wú)形資產(chǎn)。在過(guò)去的幾年中,有些企業(yè)不注重自己品牌的培養(yǎng),如在工程中不注重現(xiàn)場(chǎng)管理,忽視安全文明生產(chǎn)工作,對(duì)工程質(zhì)量不能進(jìn)行有效的控制,使工程的優(yōu)良品率大大降低。這些都會(huì)使企業(yè)在業(yè)主眼中的形象受到一定損害,很難進(jìn)行二次合作。通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的調(diào)整,確立創(chuàng)名牌工程,做明星企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)品牌戰(zhàn)略調(diào)整,實(shí)施大項(xiàng)目戰(zhàn)略,在工程質(zhì)量上精益求精,在施工速度上創(chuàng)出奇跡,在施工管理上獨(dú)樹(shù)一幟,狠抓安全文明工作,創(chuàng)精品工程,樹(shù)集團(tuán)形象,爭(zhēng)取獲得國(guó)家工程質(zhì)量最高獎(jiǎng)--魯班獎(jiǎng),將企業(yè)的品牌戰(zhàn)略拓展到省內(nèi)外。
關(guān)鍵詞：高校定位；競(jìng)爭(zhēng)定位；體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院定位
中圖分類(lèi)號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）06-0206-02
近十年來(lái)，就高等學(xué)校各自定位已有許多研究，這些研究文獻(xiàn)也從一個(gè)方面反映出了厘清定位問(wèn)題對(duì)目前高等學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展的緊迫性。深入分析，這類(lèi)問(wèn)題的緊迫性主要由如下幾方面因素造成的：我國(guó)高等教育市場(chǎng)規(guī)模的急速擴(kuò)大帶來(lái)了高校競(jìng)爭(zhēng)的加劇、高等教育的多樣化趨勢(shì)發(fā)展需要及避免院校日前明顯趨同現(xiàn)象“千校一面”的努力。提出影響深遠(yuǎn)的“高等教育本體價(jià)值論”的伯頓?克拉克認(rèn)為“大學(xué)發(fā)展的動(dòng)力來(lái)源于自身不同的定位”[1]。高等學(xué)校做出準(zhǔn)確清晰的定位對(duì)自身發(fā)展的重要性由此可見(jiàn)一斑。
一、高校定位研究主流的三種視角
目前高校定位研究主流觀點(diǎn)因出發(fā)點(diǎn)不同而各述其論，主要有三個(gè)研究角度：高校所屬類(lèi)型、宏觀與微觀層面、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，三者中又以前兩者為主流。
1.基于類(lèi)型分析的定位研究。目前討論高校定位的絕大多數(shù)論文都從高等教育目標(biāo)和高等教育系統(tǒng)出發(fā)，由此來(lái)界定高校定位。具體地說(shuō)，這類(lèi)觀點(diǎn)認(rèn)為高校的定位就是高校確立自己在高等教育系統(tǒng)中的位置，在橫向上確立自己的類(lèi)型位置，縱向上確立自己的層次位置。縱橫坐標(biāo)一旦確立，一所高校就確立了自己在整個(gè)高等教育系統(tǒng)中的地位并以此為基礎(chǔ)選擇發(fā)展的方向、目標(biāo)、思路和措施等，力爭(zhēng)在同一坐標(biāo)位置的高校中辦出特色，以特色取勝。其大致的思路邏輯是：定位――角色――特色。這類(lèi)觀點(diǎn)最大的實(shí)踐價(jià)值是警戒了定位過(guò)分攀高的高校。這十年多來(lái)一些高校出現(xiàn)盲目追求那些不適合自身特點(diǎn)的目標(biāo)的現(xiàn)象，這類(lèi)觀點(diǎn)建議高校應(yīng)安于定位、提高質(zhì)量，在同一類(lèi)型中不斷提升地位。著名的武書(shū)連大學(xué)排行榜也是按此分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。武書(shū)連①認(rèn)為大學(xué)的類(lèi)型由類(lèi)和型兩部分組成。類(lèi)表示大學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，按教育部對(duì)學(xué)科門(mén)的劃分和大學(xué)各學(xué)科門(mén)的比例分為13類(lèi)。型反映大學(xué)的科研規(guī)模，按科研規(guī)模的大小，現(xiàn)有大學(xué)分為研究型、研究教學(xué)型、教學(xué)研究型、教學(xué)型等。每個(gè)大學(xué)的類(lèi)型由上述類(lèi)和型兩部分組成，類(lèi)在前型在后。
2.基于不同層面分析的定位研究。有部分學(xué)者試圖從宏、微觀層面界定高校定位內(nèi)涵。如肖海濤認(rèn)為宏觀層面涉及大學(xué)在整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)中的定位、大學(xué)分類(lèi)以及秩序建設(shè)問(wèn)題；微觀層面涉及每一所大學(xué)自身的定位和特色問(wèn)題。每所大學(xué)定位都既要考慮社會(huì)發(fā)展需要，又要考慮大學(xué)自身的發(fā)展邏輯。又如劉志民等人認(rèn)為，宏觀層面的大學(xué)群體定位是指大學(xué)自身的職能屬性定位，即確定大學(xué)的責(zé)任和使命，回答“大學(xué)應(yīng)該是什么或做什么”的問(wèn)題。微觀層面的大學(xué)個(gè)體定位是指大學(xué)的類(lèi)別、類(lèi)型、特色、水平等發(fā)展目標(biāo)，回答“是什么樣的或是將是什么樣的”的問(wèn)題。
3.基于市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度的定位分析。還有一部分學(xué)者主要從市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)角度界定高校定位內(nèi)涵。如張風(fēng)輝認(rèn)為要想在高等教育市場(chǎng)上獲得自身最佳位置，學(xué)校首先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)。在具體定位策略上，有學(xué)者提議采用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、挑戰(zhàn)者、尋位者等市場(chǎng)定位策略等。
筆者認(rèn)為，第一類(lèi)觀點(diǎn)對(duì)于一些高校出現(xiàn)盲目追求那些不適合自身特點(diǎn)的目標(biāo)有警戒的實(shí)踐價(jià)值，而第二類(lèi)觀點(diǎn)則在第一類(lèi)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上增添了大學(xué)的社會(huì)使命。對(duì)于具體某個(gè)高校而言，第三類(lèi)觀點(diǎn)比前兩者更具有操作性，但翻閱文獻(xiàn)資料，鮮見(jiàn)有以某個(gè)或某些高校作為對(duì)象的較為具體的此類(lèi)研究，大都在概念層面倡導(dǎo)。筆者試圖以我國(guó)十四所體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院為研究對(duì)象，用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的視角來(lái)探索其定位。
二、體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院定位的市場(chǎng)元素分析
隸屬于體育局系統(tǒng)的十四家體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院大多都是在2004年前后由省級(jí)體?；蝮w工隊(duì)升格而來(lái)，目前規(guī)模都不大，在校生人數(shù)三千五人以?xún)?nèi)。體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院在體育事業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的功能定位非常明確――滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)體育行業(yè)職業(yè)人才需求，鞏固業(yè)余訓(xùn)練，擴(kuò)大后備人才隊(duì)伍，解決退役運(yùn)動(dòng)員再就業(yè)問(wèn)題，但其在高校市場(chǎng)的定位，卻一直在探索中。下面用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析。
1.產(chǎn)品。（1）產(chǎn)品內(nèi)容：體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院的產(chǎn)品是學(xué)校所提供的教育服務(wù)。具體包括核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品兩部分。核心產(chǎn)品是體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育工作者向?qū)W生或?qū)W員提供的，致力于提高或改善其運(yùn)動(dòng)素質(zhì)和智力素養(yǎng)的體育等方面知識(shí)和技能培訓(xùn)。這種服務(wù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括師資力量、教學(xué)計(jì)劃管理、教學(xué)過(guò)程管理、教學(xué)質(zhì)量管理等。附加產(chǎn)品是為學(xué)生進(jìn)高校接受高等教育的同時(shí)所提供的全部附加服務(wù)。具體地說(shuō)，附加產(chǎn)品主要涉及到校園校風(fēng)建設(shè)、學(xué)生管理服務(wù)、體育訓(xùn)練場(chǎng)地建設(shè)（體育職業(yè)教育對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)有遠(yuǎn)高于普通高校的要求）等。核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品構(gòu)成為體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育服務(wù)產(chǎn)品的主要內(nèi)容，二者在評(píng)價(jià)教育服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，都具有重要的意義。（2）生產(chǎn)者：體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)者主要是其所能調(diào)控的教育工作者（包括專(zhuān)任教師、教練、外聘教師等），他們通過(guò)消耗智力和體力而生產(chǎn)出適合不同教育對(duì)象需求的、具有多方面性能的教育服務(wù)，他們也是教育服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者、制造者，同時(shí)也是一線的出售者和顧客信息的反饋者。所以教師與教練是學(xué)校最大的活力來(lái)源，如何讓生產(chǎn)者明確定位，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，高效地發(fā)揮主觀能動(dòng)性是保障教育服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。（3）產(chǎn)品價(jià)格：在現(xiàn)階段，我國(guó)學(xué)校的收費(fèi)制度及價(jià)格機(jī)制還沒(méi)有完全地實(shí)行市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)行機(jī)制，甚至中外合作提供的教育服務(wù)也是政府定價(jià)。家庭和個(gè)人在非義務(wù)教育階段需要分擔(dān)部分教育成本，即學(xué)費(fèi)。學(xué)費(fèi)雖然不完全是教育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格，但它部分起著教育服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格的作用。
2.消費(fèi)者。體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)者包括作為招生培養(yǎng)對(duì)象的學(xué)生（服務(wù)產(chǎn)品的使用者）、影響學(xué)生采購(gòu)體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育服務(wù)產(chǎn)品的人士如學(xué)生在中學(xué)的老師（或教練）和家長(zhǎng)（一般是購(gòu)買(mǎi)服務(wù)產(chǎn)品的首倡者、購(gòu)買(mǎi)決策者和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者）、作為服務(wù)面向和提供就業(yè)崗位的行政企事業(yè)單位（購(gòu)買(mǎi)服務(wù)產(chǎn)品的影響者），此外，還應(yīng)包括與高校經(jīng)濟(jì)、業(yè)務(wù)、聲譽(yù)等直接相關(guān)的政府部門(mén)（如體育局、教育部門(mén)等）、第三者評(píng)估機(jī)構(gòu)（如各種體育行業(yè)協(xié)會(huì)）等。
3.需求來(lái)源。學(xué)生對(duì)體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育服務(wù)產(chǎn)品的需求來(lái)源主要有兩方面：其一是來(lái)自于社會(huì)（主要是用人單位）對(duì)他們綜合素質(zhì)的要求；其二是學(xué)生（或包括家長(zhǎng)等）對(duì)自己的素質(zhì)提升以及全面發(fā)展的要求。兩者外延有重疊的部分，但也有明顯的不同之處。后者往往包括了前者，但有時(shí)后者的因素相當(dāng)突出，如在體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院提供培訓(xùn)類(lèi)的教育服務(wù)產(chǎn)品時(shí)，就幾乎不以就業(yè)為導(dǎo)向的。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正如前所闡述，體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院屬于體育類(lèi)高職（教學(xué)型）學(xué)校，主要為消費(fèi)者提供體育類(lèi)教育服務(wù)產(chǎn)品。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度，體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院與提供同類(lèi)產(chǎn)品的院校以及處于教育市場(chǎng)中同一細(xì)分市場(chǎng)的院校存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。同類(lèi)的上端主要有以體育學(xué)院為主的本科院校、下端主要以中專(zhuān)級(jí)別的體校。同型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同一區(qū)域的職業(yè)技術(shù)學(xué)院；與這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教育服務(wù)產(chǎn)品有體育與高職兩大特點(diǎn)，由此也有體育教育與應(yīng)用性?xún)纱蟾?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前招生規(guī)模都不大，而且各自面對(duì)的區(qū)域市場(chǎng)幾乎不重疊，因此體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院之間競(jìng)爭(zhēng)不明顯。
三、體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院定位的分析
教學(xué)活動(dòng)所產(chǎn)生的服務(wù)產(chǎn)品在教育服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力基本決定了體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定位。因此，體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院的定位應(yīng)當(dāng)關(guān)注其核心競(jìng)爭(zhēng)力建立在教育服務(wù)產(chǎn)品的選擇上，即怎樣選擇開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)，提供怎樣的教育服務(wù)。目前較為被我國(guó)企業(yè)界普遍接受的核心競(jìng)爭(zhēng)力定義是：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是建立在企業(yè)核心資源基礎(chǔ)上的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化等的綜合優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的反映，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效，并能帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特能力。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持長(zhǎng)盛不衰。北大張維迎曾概括過(guò)關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是“偷不去、買(mǎi)不來(lái)、拆不開(kāi)、帶不走”。在操作層面，核心競(jìng)爭(zhēng)力視為等于比較優(yōu)勢(shì)加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)具的資源和有利的條件是為比較優(yōu)勢(shì)，即我有你無(wú)；強(qiáng)于同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和素質(zhì)是為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
下面依上述思路，分析體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)而確定其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位。目前體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是本科層次的體育學(xué)院和同一區(qū)域其他類(lèi)型的職業(yè)技術(shù)學(xué)院。體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院與本科層次的體育學(xué)院在教育服務(wù)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別主要是職業(yè)化教育和學(xué)科應(yīng)用化教育；與其他類(lèi)型的職業(yè)技術(shù)學(xué)院相比，體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院有明顯的區(qū)別優(yōu)勢(shì)――體育類(lèi)教育服務(wù)。
由此可見(jiàn)，體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院的比較優(yōu)勢(shì)在于其提供的教育服務(wù)是體育類(lèi)及職業(yè)化，明確這一比較優(yōu)勢(shì)并加以強(qiáng)化，便形成其在高等教育服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位――致力于提供職業(yè)化的體育類(lèi)教育服務(wù)產(chǎn)品。
注釋?zhuān)?/p>
①武書(shū)連.再探大學(xué)分類(lèi)[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理，2002，（10）：26-30.
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：橋梁施工；施工管理；質(zhì)量控制
橋梁建設(shè)在我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程中至關(guān)重要，其安全性能與人們的生命財(cái)產(chǎn)安全緊密相關(guān)，更直接影響到各參建單位的信譽(yù)度。因此，強(qiáng)化橋梁現(xiàn)場(chǎng)施工管理，具有重要的意義。現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作具有系統(tǒng)性，其中質(zhì)量控制更是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為了確保橋梁的安全性，必須嚴(yán)抓施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理，避免出現(xiàn)施工質(zhì)量問(wèn)題。只有做好施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理工作，才能合理加快工程進(jìn)度、縮短施工工期，并確保施工質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)水平。
1 橋梁施工質(zhì)量的概述
施工質(zhì)量控制作為施工管理的核心內(nèi)容，健全質(zhì)量監(jiān)督工作體系為施工質(zhì)量控制的中心任務(wù)，確保工程質(zhì)量達(dá)到合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。隨著我國(guó)橋梁建設(shè)工程項(xiàng)目數(shù)量的增多，其施工質(zhì)量存在的隱患日趨明顯。橋梁施工階段較為復(fù)雜繁瑣，對(duì)技術(shù)的要求較高，但施工環(huán)境較差，施工人員整體素質(zhì)參差不齊，從而增加了橋梁施工的難度。橋梁施工使用的施工材料及工藝不符合標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)增加橋梁施工的風(fēng)險(xiǎn)，加上養(yǎng)護(hù)管理工作的不落實(shí)，將會(huì)嚴(yán)重延遲橋梁的順利完成。橋梁施工質(zhì)量影響因素包括：材料、技術(shù)、工藝、設(shè)備等。因此，在橋梁施工管理和質(zhì)量控制中，必須重點(diǎn)控制施工質(zhì)量影響因素，從根本上保障良好的橋梁施工質(zhì)量。
2 橋梁現(xiàn)場(chǎng)施工管理質(zhì)量控制措施
2.1加強(qiáng)混凝土澆筑的質(zhì)量控制
橋梁施工的前期工作對(duì)橋梁工程質(zhì)量控制具有關(guān)鍵性的作用，其中混凝土澆筑質(zhì)量的好壞直接影響到整體施工質(zhì)量的高低。橋梁混凝土施工質(zhì)量控制管理涉及范圍廣泛，其中對(duì)混凝土產(chǎn)生的裂縫及強(qiáng)度的控制一般可結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)施工實(shí)際，選取分層、分段澆筑的方法施工?；炷亮芽p根據(jù)混凝土裂縫的深度，可分為表層裂縫、深層裂縫、貫穿裂縫等三類(lèi)。表層裂縫的危害性相對(duì)較?。簧顚恿芽p將會(huì)嚴(yán)重破壞切斷結(jié)構(gòu)斷面；貫穿裂縫主要是由深層裂縫所致的，貫穿裂縫將會(huì)產(chǎn)生更大的危害，對(duì)結(jié)構(gòu)斷面產(chǎn)生切斷的影響，嚴(yán)重破壞穩(wěn)定的整體結(jié)構(gòu)。
首先，合理控制混凝土的配合比。為了減少水泥產(chǎn)生的熱量，制約混凝土溫度的升高，可選擇水熱化比較低的水泥，且按照規(guī)定的水灰比和水泥用量進(jìn)行施工。為了確保攪拌的均勻性，必須合理控制混凝土的攪拌時(shí)間，利用混凝土中后期的強(qiáng)度，合理減少水泥量，加以應(yīng)用緩凝等添加劑。其次，加強(qiáng)混凝土養(yǎng)護(hù)工作。在實(shí)際的橋梁施工中，應(yīng)該進(jìn)行回填維護(hù)后再進(jìn)行拆模。同時(shí)可采取控制內(nèi)外溫差的措施，進(jìn)行控制冷空氣的影響，避免混凝土出現(xiàn)早期裂縫現(xiàn)象。
2.2 加強(qiáng)鋼筋的質(zhì)量控制措施
橋梁構(gòu)件中主要應(yīng)用到鋼柱、鋼支座、鋼梁等鋼結(jié)構(gòu)的制作，由于鋼結(jié)構(gòu)的制作具有明顯的復(fù)雜性，因此，在質(zhì)量控制中應(yīng)該嚴(yán)格檢查、驗(yàn)收以下環(huán)節(jié)：鋼材加工、組裝、制孔、安裝等。在橋梁施工中采購(gòu)的鋼筋應(yīng)具有出廠質(zhì)量證明，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，按照不同的規(guī)格、廠家進(jìn)行分批取樣檢驗(yàn)，確保檢驗(yàn)符合標(biāo)準(zhǔn)后再使用。同時(shí)，嚴(yán)格按規(guī)范要求，進(jìn)行安裝加工。在現(xiàn)場(chǎng)施工中，適當(dāng)使用物理或化學(xué)除銹法祛除鋼筋銹蝕的現(xiàn)象。鋼筋的連接適宜運(yùn)用機(jī)械連接接頭，綁扎接頭適用于鋼筋構(gòu)造復(fù)雜施工困難狀況。
2.3 加強(qiáng)結(jié)構(gòu)外觀的質(zhì)量控制措施
橋梁外露的構(gòu)件統(tǒng)一使用整體鋼模，轉(zhuǎn)角及防撞欄等特殊部位需預(yù)制定型鋼模。在施工過(guò)程中，外露的構(gòu)件應(yīng)該避免對(duì)拉螺絲固定模板。在模板加工過(guò)程中，嚴(yán)格制定其尺寸、邊線平直度，且正確定位接口螺絲孔。模板完成加工后進(jìn)行試驗(yàn)檢驗(yàn)，接縫錯(cuò)位的距離控制
3 建立完善的質(zhì)量管理體系
3.1 建立高質(zhì)量的施工制度
在橋梁施工中，必須具備獨(dú)立的工地試驗(yàn)室，并加以應(yīng)用制度化的管理模式，增強(qiáng)信息反饋制度的時(shí)效性。同時(shí)，定期組織質(zhì)量管理知識(shí)宣傳活動(dòng)，促使全體工作人員形成質(zhì)量第一的意識(shí)，并將良好的工程質(zhì)量意識(shí)貫穿到整體橋梁建設(shè)的每個(gè)環(huán)節(jié)中?；蛘叨ㄆ诳己巳藛T的業(yè)績(jī)，全面提高他們的積極創(chuàng)造性。
3.2建立統(tǒng)一招標(biāo)制度
在橋梁現(xiàn)場(chǎng)施工中建立統(tǒng)一的招標(biāo)制度，可實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)施工管理的時(shí)效性，從而降低工程施工成本，確保建筑材料質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。在施工管理中應(yīng)用統(tǒng)一的招標(biāo)平臺(tái)，可充分發(fā)揮投標(biāo)企業(yè)人員的優(yōu)勢(shì)。在橋梁現(xiàn)場(chǎng)施工中全面引進(jìn)全新的施工技術(shù)及設(shè)備，從根本上確保較高的施工質(zhì)量水平。
3.3加強(qiáng)施工材料及機(jī)械的管理
施工材料質(zhì)量作為影響橋梁工程施工質(zhì)量的重要影響因素，為了降低施工質(zhì)量安全施工的發(fā)生率，關(guān)鍵在于加強(qiáng)施工材料的管理。作為施工原材料采購(gòu)人員必須具備相應(yīng)的施工專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)質(zhì)量鑒別水平。同時(shí)，明確工程施工機(jī)械型號(hào)、參數(shù)、性能等。根據(jù)施工設(shè)施的檢查、檢測(cè)、維護(hù)、保養(yǎng)等方面，進(jìn)行制定維護(hù)保養(yǎng)制度及責(zé)任制度，及時(shí)排除工程施工質(zhì)量隱患。在施工設(shè)備的質(zhì)量驗(yàn)收工作中，通過(guò)構(gòu)建一支專(zhuān)業(yè)的施工設(shè)備質(zhì)量檢測(cè)隊(duì)伍，組織檢測(cè)人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，確保較高的質(zhì)量驗(yàn)收工作水平。
3.4 完善施工監(jiān)理制度
在橋梁工程施工中嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家制定的相關(guān)規(guī)定，在具體的工程環(huán)節(jié)中落實(shí)相應(yīng)的監(jiān)理制度，確保設(shè)計(jì)階段質(zhì)量、進(jìn)度、投資等工作的合理性，從而提高工程管理水平。其次，作為監(jiān)理工作人員必須明確自身的責(zé)任，充分發(fā)揮監(jiān)理工作作用，確保公正化、透明化的監(jiān)理工作的順利展開(kāi)。最后，逐步完善與政府相關(guān)的政策法規(guī)，嚴(yán)格制定投資項(xiàng)目的監(jiān)管方案，以推動(dòng)橋梁工程管理的制度化建設(shè)發(fā)展。
4 結(jié)束語(yǔ)
橋梁現(xiàn)場(chǎng)施工管理的質(zhì)量控制工序相輔相成，只有嚴(yán)格控制各道工序的施工質(zhì)量，才能確保較高的工程質(zhì)量管理水平。綜上所述，在橋梁現(xiàn)場(chǎng)施工中積極完善混凝土澆筑、鋼筋加工及安裝、結(jié)構(gòu)外觀等質(zhì)量控制措施，且結(jié)合持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量管理體系，樹(shù)立橋梁現(xiàn)場(chǎng)施工管理制度，方可持續(xù)提高橋梁現(xiàn)場(chǎng)施工管理質(zhì)量水平。
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