時(shí)間：2022-11-15 20:27:50
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一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，按照“鞏固原有達(dá)標(biāo)成果、提升達(dá)標(biāo)等級(jí)水平、擴(kuò)大企業(yè)創(chuàng)建面、保證達(dá)標(biāo)質(zhì)量”的原則，以《企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本規(guī)范（）》為依據(jù)，在全區(qū)深入開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，著力創(chuàng)新安全生產(chǎn)監(jiān)管體制機(jī)制，全面夯實(shí)安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)，提高企業(yè)防范事故能力，提升安全生產(chǎn)監(jiān)管水平，為推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式提供安全保障。
二、范圍目標(biāo)
（一）實(shí)施范圍。按照鞏固、提升、擴(kuò)面、保質(zhì)的原則，在以下企業(yè)全面開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作：全區(qū)冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織等工業(yè)企業(yè)；危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、礦山等高危行業(yè)企業(yè)；大型商場超市；三星級(jí)以上飯店；建設(shè)工程；道路交通運(yùn)輸企業(yè)等。
（二）目標(biāo)任務(wù)。從現(xiàn)在起，計(jì)劃用5年左右時(shí)間，全面完成全區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作任務(wù)。具體工作目標(biāo)如下：
1.年底前，全區(qū)規(guī)模以上（指主營業(yè)務(wù)年銷售收入2000萬元以上，下同）的冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織等工業(yè)企業(yè)和大型商場超市、三星級(jí)以上飯店安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)率（含往年已達(dá)標(biāo)的）達(dá)到30%以上；危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、礦山等高危行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)率達(dá)到80%以上；
2.年底前，全區(qū)規(guī)模以上冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織等工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)率達(dá)到65%以上；所有危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、礦山等高危行業(yè)企業(yè)和大型商場超市、三星級(jí)以上飯店安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)全面達(dá)標(biāo)；
3.2013年底前，全區(qū)規(guī)模以上冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織等工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)全面達(dá)標(biāo)；
4.年至2013年期間，全區(qū)每年新增的冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織等工業(yè)企業(yè)、高危行業(yè)企業(yè)和大型商場超市、三星級(jí)以上飯店企業(yè)，列入下一年度安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建計(jì)劃。
5.2015年底前，全區(qū)所有冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織等工業(yè)企業(yè)；建設(shè)工程；道路交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)全面達(dá)標(biāo)。
三、考評(píng)辦法
（一）考評(píng)等級(jí)。根據(jù)《國務(wù)院安委會(huì)關(guān)于深入開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的指導(dǎo)意見》（安委〔〕4號(hào)），各行業(yè)（領(lǐng)域）企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級(jí)規(guī)范為一、二、三級(jí)。原省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)和我區(qū)規(guī)范化企業(yè)創(chuàng)建將于今年底前完成掃尾工作，以后逐步引向全國統(tǒng)一的考評(píng)等級(jí)?！秶鴦?wù)院安委會(huì)辦公室關(guān)于深入開展全國冶金等工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的實(shí)施意見》（安委辦〔〕18號(hào)）中明確，一級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的評(píng)審組織單位和評(píng)審單位由國家安監(jiān)總局確定。二級(jí)、三級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的評(píng)審組織單位和評(píng)審單位分別由省、市安監(jiān)局確定。
（二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。各級(jí)各有關(guān)部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家安監(jiān)總局制定的工貿(mào)企業(yè)（不含建設(shè)工程、道路交通運(yùn)輸企業(yè)）的安全標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。國家暫無標(biāo)準(zhǔn)的，原則上按照《企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本規(guī)范評(píng)分細(xì)則》，并參照有關(guān)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行二級(jí)、三級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的評(píng)定。
（三）考評(píng)程序。根據(jù)國家安監(jiān)總局《關(guān)于印發(fā)全國冶金等工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)辦法的通知》（安監(jiān)總管四〔〕84號(hào)）精神，企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)的基本程序如下：
1.企業(yè)自評(píng)。企業(yè)成立自評(píng)機(jī)構(gòu)，按照評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行自評(píng)，形成自評(píng)報(bào)告。企業(yè)自評(píng)可以邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供支持。
2.機(jī)構(gòu)評(píng)審。企業(yè)根據(jù)自評(píng)結(jié)果，經(jīng)相應(yīng)的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門同意后，提出書面評(píng)審申請(qǐng)。評(píng)審單位收到評(píng)審?fù)ㄖ?，?yīng)按照相關(guān)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行評(píng)審。
3.媒體公告。市、區(qū)安監(jiān)局依據(jù)評(píng)審機(jī)構(gòu)的評(píng)審結(jié)果以文件形式予以公告。一級(jí)企業(yè)由國家安監(jiān)總局公告，二、三級(jí)企業(yè)分別由省、市安監(jiān)局或委托區(qū)安監(jiān)局公告。
4.發(fā)證授牌。由相應(yīng)的評(píng)審組織單位負(fù)責(zé)對(duì)達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)頒發(fā)等級(jí)證書、牌匾，并負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)證書、牌匾的管理工作，安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)分級(jí)監(jiān)督管理；各級(jí)證書、牌匾的格式統(tǒng)一按照國家安監(jiān)總局監(jiān)制。
5.證后管理。企業(yè)取得標(biāo)準(zhǔn)化證書后，每年進(jìn)行一次自我評(píng)定，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)中的安全問題，持續(xù)改進(jìn)，不斷提升達(dá)標(biāo)等級(jí)；區(qū)安監(jiān)部門、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）、工業(yè)園區(qū)（投創(chuàng)中心）和其他區(qū)級(jí)部門加強(qiáng)對(duì)達(dá)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行日常檢查或抽查，并對(duì)檢查或抽查情況進(jìn)行通報(bào)；對(duì)達(dá)標(biāo)企業(yè)三年到期后，各級(jí)各部門要督促達(dá)標(biāo)企業(yè)做好每3年一次的復(fù)審工作。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）成立機(jī)構(gòu)。為全面推動(dòng)我區(qū)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)規(guī)范、有序、有效開展，成立由區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長的區(qū)開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)安監(jiān)局。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）、各工業(yè)園區(qū)（投創(chuàng)中心）以及區(qū)級(jí)牽頭部門要成立相應(yīng)的組織，負(fù)責(zé)組織、部署和指導(dǎo)本地、本系統(tǒng)的企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。
（二）工作分工。按照條塊結(jié)合、以塊為主的原則，在區(qū)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各級(jí)各部門分工負(fù)責(zé)，密切配合，認(rèn)真組織開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。具體分工如下：
1.冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織、?；?、礦山、煙花爆竹等工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，由區(qū)安監(jiān)局牽頭，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）、各工業(yè)園區(qū)（投創(chuàng)中心）組織實(shí)施，區(qū)經(jīng)發(fā)局、區(qū)交通局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)質(zhì)監(jiān)分局、區(qū)國土資源分局等配合。
2.大型商場超市企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，由區(qū)貿(mào)易局牽頭組織實(shí)施，區(qū)安監(jiān)局、區(qū)公安分局、區(qū)質(zhì)監(jiān)分局、區(qū)工商分局和相關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）等配合。
3.三星級(jí)以上飯店企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，由區(qū)旅游局牽頭組織開展，區(qū)安監(jiān)局、區(qū)公安分局、區(qū)質(zhì)監(jiān)分局、區(qū)衛(wèi)生局和相關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）等配合。
4.房屋建筑工程企業(yè)、市政基礎(chǔ)設(shè)施工程企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，由區(qū)建設(shè)局牽頭組織實(shí)施，區(qū)發(fā)改局、區(qū)安監(jiān)局、區(qū)城管局和相關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）等配合。
5.水利建設(shè)工程企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，由區(qū)水利局牽頭組織實(shí)施，區(qū)建設(shè)局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)安監(jiān)局和相關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）等配合。
6.交通建設(shè)工程企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，由區(qū)交通局牽頭組織實(shí)施，區(qū)建設(shè)局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)安監(jiān)局和相關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）等配合。
7.道路交通運(yùn)輸行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，由區(qū)交通局牽頭組織實(shí)施，區(qū)公安分局、區(qū)安監(jiān)局和相關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）等配合。
五、實(shí)施步驟
我區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作分三個(gè)階段組織實(shí)施：
（一）部署階段（年7月30日前）
各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）、工業(yè)園區(qū)（投創(chuàng)中心）和區(qū)級(jí)有關(guān)部門要結(jié)合各自實(shí)際，抓緊制訂本地、本部門實(shí)施方案，明確指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)。成立組織機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)分工，層層動(dòng)員部署，并建立健全目標(biāo)考核責(zé)任制和各項(xiàng)工作制度。
各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）、工業(yè)園區(qū)（投創(chuàng)中心）和區(qū)級(jí)有關(guān)部門實(shí)施方案，請(qǐng)于7月30日前報(bào)區(qū)開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公
（二）實(shí)施階段（年8月至2015年10月）
各地、各有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，幫助指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)（本行業(yè)）企業(yè)創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作，要組織開展多形式、多方法、多渠道的檢查督導(dǎo)活動(dòng)，及時(shí)掌握工作進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的問題和困難，務(wù)求實(shí)效。各地、各有關(guān)部門請(qǐng)于每年11月25日前，將本地、本部門的企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作年度總結(jié)，報(bào)送區(qū)開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
區(qū)開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作辦公室要充分發(fā)揮牽頭協(xié)調(diào)作用，不斷完善信息管理、激勵(lì)約束等工作制度，總結(jié)階段性工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各地、各有關(guān)部門開展標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)展情況組織進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新情況，解決新問題，確保順利推進(jìn)。
各有關(guān)企業(yè)要按照當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)主管部門的統(tǒng)一部署，制定企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作計(jì)劃，成立達(dá)標(biāo)組織，明確達(dá)標(biāo)目標(biāo)，開展動(dòng)員培訓(xùn)。要從組織機(jī)構(gòu)、安全投入、規(guī)章制度、教育培訓(xùn)、設(shè)備設(shè)施、現(xiàn)場管理、隱患排查治理、重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、職業(yè)健康、應(yīng)急管理以及事故報(bào)告、績效評(píng)定等方面入手，嚴(yán)格對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行逐項(xiàng)自查整改，整改完畢后形成自評(píng)報(bào)告，符合要求的，及時(shí)向有關(guān)部門提出考評(píng)申請(qǐng)。
（三）總結(jié)提升階段（2015年11月至2015年12月）
按照工作目標(biāo)要求，認(rèn)真總結(jié)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)，做好鞏固總結(jié)提升工作，著力探索完善企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)長效工作機(jī)制。區(qū)開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將組織對(duì)各地、各部門開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作進(jìn)行總體考核驗(yàn)收。各地、各有關(guān)部門請(qǐng)于2015年10月25日前，將本地區(qū)、本部門五年來開展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作情況，報(bào)送區(qū)開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
六、保障措施
（一）統(tǒng)一思想，落實(shí)責(zé)任。開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，是夯實(shí)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)，推動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)管理上水平的需要；是企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提升竟?fàn)幜Φ男枰皇钦块T履行公共服務(wù)職能、落實(shí)政府監(jiān)管責(zé)任、創(chuàng)新社會(huì)管理方式的需要。各地、各部門要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，將其列入安全生產(chǎn)工作重要議事日程，抓緊抓好。要著眼于我區(qū)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化創(chuàng)建工作起步早、工作成績長期領(lǐng)跑全市乃至全省的先發(fā)優(yōu)勢以及經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作相對(duì)扎實(shí)的有利條件，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“求實(shí)、敢為、爭先”的精神，落實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化措施，確?！笆濉逼陂g全區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作再創(chuàng)佳績。
（二）密切配合，形成合力。各級(jí)各有關(guān)部門要各司其職、各負(fù)其責(zé)，加強(qiáng)溝通、密切配合，努力形成開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的合力。要把“三思三創(chuàng)”的工作要求和精神貫徹落實(shí)到具體行動(dòng)當(dāng)中，深入基層、企業(yè)，加強(qiáng)專題服務(wù)指導(dǎo)，對(duì)問題集中、整改難度大的重點(diǎn)企業(yè)，要組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行“會(huì)診”，提出具體辦法和措施，集中力量，重點(diǎn)解決。要督促企業(yè)做到隱患排查治理的措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”，幫助指導(dǎo)企業(yè)開展標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作，注重整改落實(shí)，確保企業(yè)達(dá)標(biāo)質(zhì)量。要建立推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，開展部門聯(lián)合執(zhí)法，強(qiáng)化安全生產(chǎn)委托執(zhí)法，對(duì)在規(guī)定期限內(nèi)仍達(dá)不到最低標(biāo)準(zhǔn)、不具備安全生產(chǎn)條件以及發(fā)生各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為的企業(yè)，要依法關(guān)閉取締;對(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)的，要依法暫扣其生產(chǎn)許可證、安全生產(chǎn)許可證，責(zé)令其停產(chǎn)整頓。
關(guān)鍵詞：化工企業(yè)；安全生產(chǎn)；管理；隱患控制方法
化工企業(yè)由于其本身的特殊性，如果在生產(chǎn)過程中存在安全隱患，不僅會(huì)嚴(yán)重威脅生產(chǎn)工人的身心健康，還很容易對(duì)周邊環(huán)境及生態(tài)造成無法彌補(bǔ)的損害，在這種情況下，積極加強(qiáng)化工企業(yè)安全生產(chǎn)中的管理隱患控制方法分析具有重要意義。本文從化工企業(yè)常見安全隱患入手，對(duì)產(chǎn)生隱患的原因進(jìn)行了分析，并有針對(duì)性的提出了解決意見，希望對(duì)我國社會(huì)安定及國家的長期可持續(xù)發(fā)展起到促進(jìn)作用。
1化工企業(yè)安全生產(chǎn)中常見安全隱患
(1)常見隱患化工企業(yè)生產(chǎn)具有一定的特殊性，因此在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中必須注重安全性。然而，具有效調(diào)查顯示，我國部分化工企業(yè)運(yùn)行中存在較多安全隱患問題。首先，生產(chǎn)現(xiàn)場被大量大型生產(chǎn)設(shè)備占用，安全空間相對(duì)較少。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因是化工企業(yè)經(jīng)營過程中，沒有對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行合理的布置，導(dǎo)致可用空間被占用，嚴(yán)重者在作業(yè)現(xiàn)場布置過程中，為了節(jié)省空間甚至將消防通道取消，這種行為造成的安全隱患，導(dǎo)致工人的人身安全受到嚴(yán)重威脅。其次，化工企業(yè)運(yùn)行過程中，工人通常需要進(jìn)行長時(shí)間的作業(yè)，同時(shí)，相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備都是大規(guī)模設(shè)備，擁有較長的使用壽命，企業(yè)日常經(jīng)營過程中，如果忽視了對(duì)設(shè)備的維護(hù)及定期檢查，將導(dǎo)致設(shè)備老化現(xiàn)象嚴(yán)重，部分化工企業(yè)經(jīng)營過程中，設(shè)備甚至產(chǎn)生了腐蝕現(xiàn)象。這樣一來，如果企業(yè)沒有對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的更換，將導(dǎo)致泄露等現(xiàn)象的產(chǎn)生，嚴(yán)重者將引發(fā)爆炸，威脅工人及周邊居民的人身安全。最后，化工企業(yè)在構(gòu)建過程中，沒有及時(shí)安裝安全報(bào)警裝置，以及緊急停車裝置，這樣一來，一旦發(fā)生大規(guī)模安全問題，消防車及搶救人員無法及時(shí)實(shí)施搶救工作。例如，涉及硝化及氯化應(yīng)用的化工企業(yè)在運(yùn)行過程中，必須對(duì)安全報(bào)警裝置進(jìn)行設(shè)置，才能夠在發(fā)生事故時(shí)降低人身及財(cái)產(chǎn)損失。(2)隱患產(chǎn)生基本原因化工企業(yè)經(jīng)營過程中，安全隱患的產(chǎn)生，最主要的原因就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的安全防范意識(shí)較低。部分化工企業(yè)經(jīng)營過程中，覺得自身的危害性較低，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及職工就放松了警惕，薄弱的安全意識(shí)導(dǎo)致其在日常工作中會(huì)忽視一些細(xì)節(jié)，最終會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的安全問題。例如，工作人員日常工作中，為了貪圖方便，故意不帶防護(hù)面具，并沒有定期對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)，針對(duì)高危作業(yè)，為了節(jié)省時(shí)間而簡化工作流程等。
2化工企業(yè)安全生產(chǎn)中的管理隱患控制方法
安全隱患控制方法主要從工程技術(shù)方面、管理方面、勞動(dòng)防護(hù)方面和應(yīng)急等方面考慮。各種措施可以單獨(dú)使用或結(jié)合其他措施綜合使用。(1)健全化工企業(yè)安全生產(chǎn)制度化工企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)安全防范意識(shí)，這一過程中，可以通過制度的建設(shè)來實(shí)現(xiàn)提升安全意識(shí)的目的。健全的安全生產(chǎn)制度可以提醒工人在日常工作中嚴(yán)格按照制度開展工作，因此，企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建并健全《崗位安全責(zé)任制》，并配合嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰機(jī)制共同實(shí)施。在提升企業(yè)職工安全意識(shí)的過程中，獎(jiǎng)罰機(jī)制可以鼓勵(lì)其在日常工作中互相監(jiān)督，并切實(shí)履行相關(guān)崗位責(zé)任制，同時(shí)也能夠?qū)踩?zé)任落實(shí)到每一個(gè)人身上。通過集體的努力，提升整個(gè)生產(chǎn)過程的安全性，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ)。(2)加大安全投入化工企業(yè)日常經(jīng)營過程中，要想提升安全防范意識(shí)和質(zhì)量，必須保證職工能夠定期的對(duì)企業(yè)相關(guān)設(shè)施展開檢測和維修，企業(yè)方面，不能因?yàn)楣?jié)省開支和人工來減少設(shè)備維修次數(shù)?，F(xiàn)階段，化工企業(yè)日常經(jīng)營過程中應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，最少每月進(jìn)行一次整體的設(shè)備維修和養(yǎng)護(hù)，這項(xiàng)工作應(yīng)由專業(yè)人員來實(shí)施。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)單獨(dú)成立安全主管部門，負(fù)責(zé)日常的安全檢查，其日常工作過程中，應(yīng)對(duì)職工的安全意識(shí)進(jìn)行監(jiān)督，并提醒其佩戴齊全的勞保用品再進(jìn)行操作，工作人員在日常工作中，應(yīng)對(duì)企業(yè)設(shè)備及多個(gè)安全細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并及時(shí)上報(bào)給上級(jí)主管部門，上級(jí)部門應(yīng)立即展開修補(bǔ)工作。還應(yīng)定期舉行安全座談，向職工介紹提升安全意識(shí)的重要性，并引導(dǎo)職工在日常工作中，互相監(jiān)督，意識(shí)到企業(yè)的安全同自身具有緊密的聯(lián)系，才能夠通過集體的努力，提升整體安全性，有效杜絕安全隱患給企業(yè)和職工帶來的重大損害。(3)應(yīng)急措施企業(yè)應(yīng)參照《生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則》(GB/T29639-2013)建立事故的應(yīng)急預(yù)案并定期演練。在事故發(fā)生后能及時(shí)予以控制，防止重大事故的蔓延，有效地組織搶險(xiǎn)和救助。事故的應(yīng)急預(yù)案應(yīng)明確應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)，明確應(yīng)急組織形式，構(gòu)成單位或人員，并盡可能以結(jié)構(gòu)圖的形式表示出來。應(yīng)急預(yù)案應(yīng)明確應(yīng)急救援指揮機(jī)構(gòu)人員的相應(yīng)職責(zé)。應(yīng)急救援指揮機(jī)構(gòu)根據(jù)事故類型和應(yīng)急工作需要，可以設(shè)置相應(yīng)的應(yīng)急救援工作小組，并明確各小組的工作職責(zé)。事故應(yīng)急預(yù)案應(yīng)根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的基本情況制定重大事故應(yīng)急和救援預(yù)案，應(yīng)具體描述意外事故和緊急情況發(fā)生時(shí)所采取的措施，并對(duì)職工進(jìn)行宣講、訓(xùn)練。
3結(jié)語
綜上所述，近年來，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛快發(fā)展，化工企業(yè)數(shù)量不斷增加，該類型企業(yè)在日常經(jīng)營過程中，安全問題是人們廣泛關(guān)注的話題。要想實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，國家相關(guān)部門及企業(yè)都應(yīng)當(dāng)在日常工作中，加強(qiáng)安全意識(shí)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)化工企業(yè)運(yùn)行中的安全隱患。
參考文獻(xiàn)：
化工產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于社會(huì)生產(chǎn)、生活各個(gè)方面，品種繁多，用途廣泛，發(fā)展較快，布局分散，進(jìn)入門檻低，企業(yè)數(shù)量眾多。多年來，化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)管工作相對(duì)薄弱，化工產(chǎn)品濫用現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)化工生產(chǎn)經(jīng)營管理，構(gòu)建行之有效的日常監(jiān)管體系，有助于維護(hù)食品藥品和飼料安全，有利于化工工業(yè)健康發(fā)展。
二、明確經(jīng)營管理責(zé)任主體，強(qiáng)化化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)責(zé)任意識(shí)
企業(yè)是規(guī)范和加強(qiáng)化工生產(chǎn)經(jīng)營管理的主體，是落實(shí)規(guī)范經(jīng)營管理的第一責(zé)任人。要進(jìn)一步提高社會(huì)責(zé)任和守法經(jīng)營意識(shí)，以監(jiān)控原材料采購、產(chǎn)品質(zhì)量和流向?yàn)楹诵?，完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理制度，落實(shí)管理責(zé)任，嚴(yán)禁非法生產(chǎn)和添加國家明令禁止生產(chǎn)和添加的化工產(chǎn)品，防止非食品藥品和飼料類化工產(chǎn)品流向食品藥品和飼料加工業(yè)。
（一）加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)和守法經(jīng)營意識(shí)。企業(yè)要切實(shí)履行化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營安全主體責(zé)任，嚴(yán)格遵守《質(zhì)量法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)。建立健全采購、生產(chǎn)、銷售管理制度，明確企業(yè)主要負(fù)責(zé)人為化工產(chǎn)品生產(chǎn)銷售管理第一責(zé)任人，產(chǎn)供銷負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人。
（二）強(qiáng)化工商登記管理?；て髽I(yè)工商登記應(yīng)詳盡申報(bào)產(chǎn)品經(jīng)營范圍，超核定范圍生產(chǎn)應(yīng)重新申報(bào)、變更經(jīng)營范圍。
（三）加強(qiáng)項(xiàng)目管理。新建、改建、擴(kuò)建化工企業(yè)和生產(chǎn)裝置，應(yīng)到縣及以上發(fā)改部門核準(zhǔn)，并將相關(guān)情況抄送所在地工業(yè)主管部門及質(zhì)監(jiān)、環(huán)保、安監(jiān)等相關(guān)部門。
（四）加強(qiáng)采購環(huán)節(jié)管理?；どa(chǎn)企業(yè)要建立完整的原材料采購及出入庫臺(tái)帳。不得購入來源不明、標(biāo)識(shí)不規(guī)范、成分不清、質(zhì)量不合格的原材料。
（五）加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理?；どa(chǎn)企業(yè)要建立規(guī)范的質(zhì)量管理制度，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
（六）加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)管理。化工生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格銷售管理，實(shí)行實(shí)名銷售制度。一是建立用戶登記制度，查驗(yàn)購買用戶有效資質(zhì)，了解其購進(jìn)用途。不得明知可能非法用于食品藥品和飼料生產(chǎn)而向客戶銷售不屬于食品藥品和飼料添加劑的化工產(chǎn)品。二是建立用戶承諾制度。在銷售非國家公布的食品藥品和飼料等添加劑產(chǎn)品時(shí)，要求購買方承諾所購產(chǎn)品不用于食品藥品和飼料加工等非法用途。三是要建立出廠銷售臺(tái)帳，確保信息真實(shí)完整和可追溯。
（七）規(guī)范產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品包裝要登記編號(hào)，明確標(biāo)注中文產(chǎn)品名稱、分子式（或有效成分）和用途。非國家公布的食品藥品和飼料等添加劑產(chǎn)品，須加注“嚴(yán)禁用于食品藥品和飼料加工”等警示標(biāo)識(shí)。未按要求規(guī)范產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)的，按照《產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。
（八）加強(qiáng)出租廠房（設(shè)備）管理。企業(yè)在出租閑置、廢舊車間（庫房、設(shè)備）前，要嚴(yán)格審查承租方的生產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)，詳細(xì)了解其產(chǎn)品的用途，按照《城市房地產(chǎn)管理法》有關(guān)規(guī)定簽訂正式租賃合同。在向房產(chǎn)管理部門登記備案的同時(shí)，將正式租賃合同、承租方營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營資質(zhì)等有關(guān)資料抄送屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）經(jīng)濟(jì)管理部門。出租方對(duì)承租方的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)負(fù)有監(jiān)管責(zé)任。
（九）加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員管理。化工生產(chǎn)企業(yè)要建立化工專業(yè)技術(shù)人員管理臺(tái)帳，強(qiáng)化對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的管理。
對(duì)違反國家有關(guān)法律、法規(guī)從事生產(chǎn)經(jīng)營的化工企業(yè)，各職能部門要依法依規(guī)對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人進(jìn)行處罰；對(duì)造成嚴(yán)重后果的，嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任。
三、加大日常監(jiān)管力度，依法規(guī)范化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營行為
（一）地方政府對(duì)本地化工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營安全負(fù)總責(zé)。各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會(huì)要加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊非法、違規(guī)生產(chǎn)化工產(chǎn)品行為。
（二）強(qiáng)化職能部門對(duì)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的監(jiān)管責(zé)任。各有關(guān)部門要全面加強(qiáng)對(duì)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的日常監(jiān)管，建立健全化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)信息資料庫，一企一檔，并按照涉毒、涉農(nóng)、涉食品和添加劑以及生產(chǎn)設(shè)備等情況，實(shí)行分類管理，把產(chǎn)品可能用于食品藥品飼料和農(nóng)藥生產(chǎn)的企業(yè)、有反應(yīng)釜的企業(yè)、租賃生產(chǎn)企業(yè)等作為重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，加大監(jiān)管力度。
工信部門負(fù)責(zé)化工行業(yè)管理工作，擬訂行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展；貫徹落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和有關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)測分析行業(yè)運(yùn)行情況，協(xié)調(diào)解決行業(yè)發(fā)展中的重大問題。加強(qiáng)化工企業(yè)誠信守法經(jīng)營宣傳教育活動(dòng)，指導(dǎo)化工商（協(xié)）會(huì)積極開展工作，增強(qiáng)行業(yè)自律意識(shí)。
工商部門要加強(qiáng)化工生產(chǎn)企業(yè)注冊登記及日常監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處取締無照經(jīng)營、超出登記范圍生產(chǎn)行為，配合有關(guān)部門查處無證經(jīng)營行為。嚴(yán)肅查處市場上標(biāo)識(shí)不規(guī)范的化工產(chǎn)品。積極配合有關(guān)部門，組織開展專項(xiàng)行動(dòng)。對(duì)非法生產(chǎn)、經(jīng)營和使用鹽酸克倫特羅等藥品的化工企業(yè)，要堅(jiān)決予以查處，情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷其營業(yè)執(zhí)照。
質(zhì)檢部門要加強(qiáng)對(duì)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的監(jiān)管。加強(qiáng)化工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范包裝標(biāo)識(shí)的檢查監(jiān)管；檢查、督促化工生產(chǎn)企業(yè)建立規(guī)范的質(zhì)量管理制度，按要求完整、詳細(xì)記錄原材料采購臺(tái)帳、產(chǎn)品銷售臺(tái)帳和質(zhì)量管理臺(tái)帳，保障產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性。認(rèn)真履行對(duì)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施監(jiān)督檢查的法定職責(zé)，組織開展產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作，依法查處產(chǎn)品質(zhì)量違法行為，打擊違法生產(chǎn)活動(dòng)。依法對(duì)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品組織抽檢，特別是要加強(qiáng)對(duì)個(gè)體、私營組織或外地企業(yè)租用本市化工企業(yè)廠房從事生產(chǎn)活動(dòng)的抽檢力度，一旦發(fā)現(xiàn)有違法生產(chǎn)鹽酸克倫特羅等藥品的，應(yīng)立即依法予以制止，并及時(shí)將情況提供給相關(guān)主管部門，為相關(guān)主管部門查處違法行為提供線索。
農(nóng)業(yè)部門要加強(qiáng)涉農(nóng)化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的監(jiān)管。嚴(yán)肅查處無農(nóng)藥生產(chǎn)許可證及超范圍生產(chǎn)行為，重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的有效成分及添加禁限用高毒農(nóng)藥成分的監(jiān)管。對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營含有禁用藥品的飼料和飼料添加劑企業(yè)，要依法懲處，吊銷其生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)，并予以通報(bào)；對(duì)擅自生產(chǎn)禁用藥品的獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，要吊銷其生產(chǎn)、經(jīng)營許可證；對(duì)違規(guī)擴(kuò)大獸藥使用范圍的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，要依照有關(guān)規(guī)定從重處罰。
食品藥品監(jiān)督局要按照藥品（含原料藥）生產(chǎn)企業(yè)管理規(guī)范的要求對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營加強(qiáng)監(jiān)管。對(duì)未取得藥品批準(zhǔn)文號(hào)、非法生產(chǎn)鹽酸克倫特羅的生產(chǎn)企業(yè)，以及向無《藥品生產(chǎn)許可證》、《藥品經(jīng)營許可證》、《醫(yī)療執(zhí)業(yè)許可證》的單位和個(gè)人銷售鹽酸克倫特羅等藥品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，要依法嚴(yán)厲查處。
環(huán)保、安監(jiān)等部門按照相關(guān)的法律法規(guī)，履行監(jiān)管職責(zé)。
（三）充分發(fā)揮基層政府的監(jiān)督作用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）要組織村（居）委會(huì)，對(duì)本轄區(qū)內(nèi)租用停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的廠房、車間、倉庫以及城鎮(zhèn)臨時(shí)建筑、民房等從事化工生產(chǎn)經(jīng)營的活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)常性的排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并配合有關(guān)部門查處取締違法制造存儲(chǔ)化工產(chǎn)品的窩點(diǎn)，搗毀地下銷售渠道。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，多措并舉，切實(shí)把監(jiān)管工作落到實(shí)處
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營行為。各地各部門要高度重視化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)部門間協(xié)調(diào)配合。建立由地方政府牽頭負(fù)責(zé)，各部門協(xié)作配合，基層政府積極參與的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。建立健全監(jiān)管信息交流和反饋機(jī)制、監(jiān)管執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制和監(jiān)督檢查機(jī)制，形成聯(lián)動(dòng)打擊合力，確保不留隱患和死角。
（二）大力開展宣傳教育活動(dòng)。各地各部門要采取多種形式，廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，提高企業(yè)守法經(jīng)營誠信經(jīng)營意識(shí)，引導(dǎo)群眾積極參與監(jiān)督，形成良好社會(huì)輿論氛圍。要引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)開展“講誠信，保質(zhì)量，樹新風(fēng)”活動(dòng)，樹立誠信經(jīng)營理念，做出守法經(jīng)營承諾。充分發(fā)揮化工商（協(xié)）會(huì)作用，引導(dǎo)、鼓勵(lì)、督促企業(yè)建立誠信自律機(jī)制。
關(guān)鍵詞：化工企業(yè) ;事故隱患 ;預(yù)防措施
Common Hazard of Safety Production Accidents in ChemicalEnterprises and Preventive Measures
Hao Yong，Yang Di
Abstract：In view of the characteristics that chemical companies are often faced with many potential safety hazards，based onthe analysis of the main influencing factors of hidden dangers of safety accidents，several effective preventive measures are proposed toprovide reference for safe production of chemical companies.
Key words：chemical industry ; hidden dangers of accident ;preventive measures
化工企業(yè)在提品的同時(shí)，往往面臨著很多安全事故隱患，只有在了解安全事故隱患，分析其影響因素和產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上，才能采用合理有效的措施予以防范，將化工企業(yè)生產(chǎn)維持在安全可控的狀態(tài)。
1.化工企業(yè)安全事故隱患
引起安全事故隱患的因素有很多，如：對(duì)車輛的阻火帽、滅火器與拖地鏈進(jìn)行嚴(yán)格的檢查與記錄 ;在規(guī)定必須空置的區(qū)域擺放物品，使安全距離無法達(dá)到要求 ;配電箱未可靠接地 ;用于存儲(chǔ)易燃易爆物料的場所，其梁、柱等重要結(jié)構(gòu)的耐火等級(jí)較低 ;未能按照要求在指定位置設(shè)置安全標(biāo)志 ;危險(xiǎn)品沒有加貼警告標(biāo)簽，或 MSDS（Material Safety Data Sheet，化學(xué)品安全技術(shù)說明書）缺失;個(gè)別氣瓶沒有設(shè)置防震圈和安全標(biāo)簽;插座未可靠接地 ;用于實(shí)時(shí)監(jiān)測可燃?xì)怏w實(shí)際濃度的自動(dòng)報(bào)警器和地面之間的距離未達(dá)到 30cm，無法滿足基本的探測要求 ;在卸貨點(diǎn)處沒有安裝必要的防護(hù)裝置 ;未安裝濃度報(bào)警裝置或安裝后始終沒有開啟 ;安全責(zé)任落實(shí)不清，事故發(fā)生后互相推諉，無法立即展開補(bǔ)救 ;現(xiàn)有管理制度亟待完善，人員安全意識(shí)薄弱 ;未建立安全臺(tái)賬，?？钆沧魉?;人員未能按照要求佩戴勞保用品，或企業(yè)勞保用品準(zhǔn)備不齊全[1]。
2.化工企業(yè)安全事故隱患預(yù)防措施
2.1 嚴(yán)格落實(shí)安全管理，實(shí)行安全責(zé)任到人
目前，很多安全問題是因?yàn)槲茨車?yán)格落實(shí)安全管理造成的，而且安全問題發(fā)生后，各方互相推諉，耽誤了最佳的處理時(shí)機(jī)，造成較大的損失。因此，保證企業(yè)安全，避免問題與隱患發(fā)生的前提就是完善制度并嚴(yán)格落實(shí)，實(shí)行安全責(zé)任到人。這樣不僅能減少或避免問題發(fā)生，而且一旦出現(xiàn)問題，還能直接追究相關(guān)人員的責(zé)任，保證了問題處理的及時(shí)性。
2.2 加大安全投入，嚴(yán)格執(zhí)行專款專用
很多企業(yè)為促進(jìn)自身發(fā)展，將大部分資金都用于科研與建設(shè)等方面，為保證企業(yè)安全設(shè)立的安全專項(xiàng)資金流于形式，最先被其他方面挪用，導(dǎo)致安全工作因缺乏資金而停滯。事實(shí)上，企業(yè)的發(fā)展與安全是離不開的，如果安全工作不到位，發(fā)生安全事故，則會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)后續(xù)發(fā)展，所以要將安全作為企業(yè)發(fā)展的一部分。其中最重要的就是加大投入，并執(zhí)行好?？顚Ｓ?，因?yàn)榘踩降奶岣哂匈囉谝M(jìn)一系列安全技術(shù)和裝備設(shè)施，這些都需要得到資金的支持。
2.3 做好物料管理
化工企業(yè)生產(chǎn)所用物料一般都具有危險(xiǎn)性，如易燃易爆和腐蝕性等。從物料進(jìn)場開始，企業(yè)就應(yīng)該加強(qiáng)物料管理，根作者簡介：郝勇（1982—），男，青海民和人，工程師，主要從事化
工企業(yè)安全生產(chǎn)工作。·166·據(jù)物料的性質(zhì)、特點(diǎn)進(jìn)行存儲(chǔ)，在使用物料前，對(duì)設(shè)施、工藝及防護(hù)措施進(jìn)行全面排查，消除所有潛在安全隱患。現(xiàn)以物料的傳輸管道為例進(jìn)行分析，在管道設(shè)計(jì)中，應(yīng)根據(jù)傳輸物料的類型選擇合適的材質(zhì)，做好管道連接處等重點(diǎn)部位的加強(qiáng)，檢查管道內(nèi)是否存在漏點(diǎn)，如果存在漏點(diǎn)而未被檢查出，輕則造成環(huán)境污染和資源浪費(fèi)，嚴(yán)重時(shí)將引發(fā)火災(zāi)與爆炸等事故，因此必須重視漏點(diǎn)檢查。此外，管道轉(zhuǎn)角處應(yīng)做必要的處理，并確保管道支架的穩(wěn)定性與可靠性，避免倒塌。
2.4 危險(xiǎn)品存放場所特別處理
如前所述，化工企業(yè)生產(chǎn)大部分物料都具有易燃易爆性，所以存儲(chǔ)這些物料的場所也應(yīng)區(qū)別對(duì)待。實(shí)際工作中，提高存放易燃易爆物料場所的梁、柱等結(jié)構(gòu)的耐火等級(jí)，使其避免在火災(zāi)發(fā)生時(shí)迅速倒塌，為應(yīng)急處理提供時(shí)間，以減少企業(yè)損失。
2.5 設(shè)立安全標(biāo)志
為正確區(qū)分安全設(shè)備技術(shù)等級(jí)，應(yīng)對(duì)各類設(shè)備配以相應(yīng)的標(biāo)志，其內(nèi)容應(yīng)包括安全等級(jí)、基本說明與注意事項(xiàng)，以便于工作人員掌握設(shè)備用途和操作要點(diǎn)，避免違規(guī)操作引起安全問題。比如，在進(jìn)場后的危險(xiǎn)品上黏貼安全標(biāo)簽;運(yùn)輸危險(xiǎn)品時(shí)，需帶有明確的安全標(biāo)示 ;易散發(fā)有毒有害氣體的物品應(yīng)在其存放處設(shè)立安全標(biāo)志，必要時(shí)還應(yīng)拉警戒線，告誡無關(guān)人員禁止入內(nèi)，以防止人員中毒等事件的發(fā)生。此外，作業(yè)人員必須嚴(yán)格按照要求佩戴勞保用品，設(shè)專人對(duì)佩戴情況進(jìn)行檢查，未佩戴勞保用品及佩戴不全者一律禁止進(jìn)入危險(xiǎn)作業(yè)區(qū)。
2.6 加裝報(bào)警裝置
如果化學(xué)物品大量泄漏，則會(huì)在一定范圍內(nèi)迅速擴(kuò)散，而且很多化學(xué)物品無色無味，泄漏后很難被發(fā)現(xiàn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)時(shí)，已有很高的濃度，或已演變成危害與事故。因此，應(yīng)在重點(diǎn)位置安裝濃度監(jiān)測報(bào)警裝置，利用這一裝置，可在剛發(fā)生泄漏時(shí)立即監(jiān)測到濃度超標(biāo)，進(jìn)而發(fā)出報(bào)警信號(hào)，控制室接收信號(hào)后立即派出人員進(jìn)行實(shí)地檢查，確認(rèn)報(bào)警無誤后，立即查找漏點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行處理，將隱患控制到最小。報(bào)警裝置的安裝應(yīng)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，控制好安全距離，以發(fā)揮裝置最大化作用。
3.結(jié)束語
綜上所述，引起化工企業(yè)安全事故隱患的因素有很多，包含物料、設(shè)備、人和工藝等各個(gè)方面，因此，為保證企業(yè)生產(chǎn)安全，必須從不同角度入手，在了解安全問題產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上，采取針對(duì)性措施予以防范，以此將安全問題與事故發(fā)生率控制到最低，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以人為本”，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，努力推進(jìn)安全生產(chǎn)工作由人治向法治、由被動(dòng)防范向源頭管理、由集中專項(xiàng)整治向長效管理機(jī)制、由事后查處向強(qiáng)化基礎(chǔ)、由控制傷亡事故為主向全面做好職業(yè)健康的“五項(xiàng)轉(zhuǎn)變”。積極探索有效的治本措施，建立長效機(jī)制，強(qiáng)化我縣標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，及時(shí)整治安全隱患，筑牢安全生產(chǎn)第一防線，為全縣安全生產(chǎn)工作做好示范引導(dǎo)。
二、基本目標(biāo)
通過努力，在我縣行政區(qū)域內(nèi)注冊登記、依法經(jīng)營、誠實(shí)守信、經(jīng)營業(yè)績良好，具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，尤其是礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑施工等高危行業(yè)和其他重點(diǎn)領(lǐng)域企業(yè)中，每個(gè)行業(yè)創(chuàng)建2戶安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)，使安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)成為落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任、完善安全監(jiān)管體系、普及安全生產(chǎn)宣傳教育、遵守安全生產(chǎn)法規(guī)、整治事故隱患、改善安全生產(chǎn)條件。通過以點(diǎn)帶面，切實(shí)解決“基層薄弱，基礎(chǔ)脆弱”問題，實(shí)現(xiàn)基層和企業(yè)安全工作“有人管、有辦法管，管得住、管得好”，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)得到進(jìn)一步夯實(shí)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，推動(dòng)全縣安全生產(chǎn)工作邁上新臺(tái)階。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立始興縣開展創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)創(chuàng)建工作。（領(lǐng)導(dǎo)小組名單見附件1）
四、創(chuàng)建對(duì)象和條件
在始興縣行政區(qū)域內(nèi)注冊登記、依法經(jīng)營、誠實(shí)守信、經(jīng)營業(yè)績良好，具有獨(dú)立法人資格，從業(yè)人員在10人以上的企業(yè)。
開展創(chuàng)建活動(dòng)的企業(yè)必須具備以下條件：
（一）落實(shí)安全責(zé)任。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)應(yīng)全面履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，建立安全生產(chǎn)考核辦法，并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
（二）完善管理體系。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)其安全管理機(jī)構(gòu)健全，管理人員落實(shí)，工作經(jīng)費(fèi)落實(shí)，安全生產(chǎn)的工作、責(zé)任、措施到位。從業(yè)人員超過10人的，應(yīng)當(dāng)設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)或者配備專職安全生產(chǎn)管理人員；對(duì)礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品和建筑施工等高危行業(yè)必須設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)或配備專職安全生產(chǎn)管理人員。
（三）健全工作規(guī)則。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)應(yīng)建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，完善各類安全操作規(guī)程，加強(qiáng)勞動(dòng)防護(hù)用品和設(shè)施的使用和管理，并監(jiān)督實(shí)施；按照國家有關(guān)規(guī)定提取安全技術(shù)措施經(jīng)費(fèi)，用于隱患整改和改善勞動(dòng)條件；每月至少專題研究、分析一次安全工作，并有專題會(huì)議記錄；重大節(jié)假日和重大活動(dòng)前要召開專題會(huì)議布置，落實(shí)安全監(jiān)管措施，開展由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的安全檢查，并有檢查記錄。
（四）加強(qiáng)整治應(yīng)急。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)應(yīng)立足應(yīng)急防范，排查整治事故隱患。對(duì)企業(yè)內(nèi)安全重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)和事故隱患評(píng)價(jià)，加強(qiáng)事故隱患整改工作，對(duì)那些投入大，一時(shí)難以完成整改的事故隱患，要落實(shí)跟蹤監(jiān)控措施，分期完成整改；對(duì)重大安全隱患整治有具體方案和措施，建立應(yīng)急救援組織，制定應(yīng)急救援預(yù)案，并定期進(jìn)行演練。
（五）嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行我縣相關(guān)安全管理辦法和規(guī)章。嚴(yán)格安全準(zhǔn)入條件，危險(xiǎn)化學(xué)品、礦山建筑施工等高危企業(yè)應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定辦理安全生產(chǎn)（經(jīng)營）許可證；全面開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，建立起完整詳細(xì)的安全生產(chǎn)臺(tái)賬和各生產(chǎn)環(huán)節(jié)、各崗位安全質(zhì)量責(zé)任制，做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化；規(guī)范和完善職業(yè)安全健康管理體系，職工依法參加保險(xiǎn)，按規(guī)定繳納安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金，按規(guī)定提取安全費(fèi)用，保證安全生產(chǎn)的必要投入，積極采用安全性能可靠的新技術(shù)、新工藝和新材料，不斷改善安全生產(chǎn)條件，提高本質(zhì)安全水平；新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目按規(guī)定實(shí)行“三同時(shí)”；加強(qiáng)特種設(shè)備管理，對(duì)鍋爐、壓力容器、壓力管道、廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛、起重設(shè)備等所有特種設(shè)備、設(shè)施符合國家標(biāo)準(zhǔn)并按規(guī)定管理，定期檢測率達(dá)100%；安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)法定代表人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員（含危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)人員）必須依法參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)考核，并持證上崗，持證率達(dá)100%；安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)職工和外來務(wù)工人員“三級(jí)安全教育”率達(dá)100%。
（六）實(shí)施民主監(jiān)督。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)應(yīng)保障職工在安全生產(chǎn)方面的合法權(quán)益，發(fā)揮工會(huì)和職代會(huì)在安全生產(chǎn)民主管理和民主監(jiān)督方面的作用，充分調(diào)動(dòng)職工對(duì)安全生產(chǎn)參與、監(jiān)督的積極性。
（七）安全氛圍濃厚。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況，認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”競賽等群眾性安全生產(chǎn)活動(dòng)，有方案、有計(jì)劃、有總結(jié)。面向普通員工，運(yùn)用廣播、板報(bào)、宣傳欄等形式，采用喜聞樂見、寓教育于樂的方式，開展形式多樣的安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，普及安全知識(shí)，營造企業(yè)安全文化和濃厚的安全氛圍，幫助文化程度較低人群提高遵章守紀(jì)意識(shí)和安全防范能力，使廣大員工由“要我安全”變?yōu)椤拔乙踩視?huì)安全”，自覺抵制不安全行為。同時(shí)，企業(yè)必須設(shè)立舉報(bào)電話或信箱，對(duì)不安全行為和隱患接受職工監(jiān)督。
（八）安全效果明顯。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)內(nèi)應(yīng)無“三違”（違章操作，違章指揮，違反勞動(dòng)紀(jì)律）行為，無重大安全生產(chǎn)隱患，一般安全生產(chǎn)事故受傷人數(shù)大幅度下降，不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故和死亡事故。
五、實(shí)施步驟
全縣安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)創(chuàng)建工作計(jì)劃用一年時(shí)間，分4個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施。
第一階段：前期準(zhǔn)備。20**年4月30日以前，各有關(guān)部門召開安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)工作會(huì)議，積極宣傳、鼓勵(lì)企業(yè)加入到創(chuàng)建活動(dòng)中來，并成立創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)照創(chuàng)建條件及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行情況摸底，初步確定創(chuàng)建對(duì)象名單，填好始興縣安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)申請(qǐng)表，于3月30日前做好申報(bào)工作（上報(bào)縣安全監(jiān)管局綜合股，聯(lián)系人：莫偉軍，聯(lián)系電話6133693，自動(dòng)傳真：3325693）?？h安全監(jiān)管局根據(jù)各部門上報(bào)的企業(yè)名單，經(jīng)過初審，有針對(duì)性地在安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)企業(yè)中選擇一批創(chuàng)建對(duì)象，通過組織人員實(shí)地考評(píng)，進(jìn)一步確定創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)名單。
第二階段：全面實(shí)施。20**年5月至11月，全面實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)工程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)工程的基本目標(biāo)。縣安全監(jiān)管局將針對(duì)企業(yè)不同實(shí)際情況，通過舉辦講座、召開現(xiàn)場會(huì)、實(shí)地參觀考察、一對(duì)一結(jié)對(duì)等多種形式指導(dǎo)幫助企業(yè)解決創(chuàng)建過程的實(shí)際困難，促進(jìn)創(chuàng)建工作的順利進(jìn)行。安全生產(chǎn)工作效果明顯，并探索出具有特色成功經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)，應(yīng)及時(shí)總結(jié)，寫出示范工作情況報(bào)告報(bào)市安全監(jiān)管局。
第三階段：檢查驗(yàn)收。20**年12月，縣安全監(jiān)管局組織檢查驗(yàn)收，進(jìn)行專項(xiàng)考核評(píng)比，對(duì)工作業(yè)績突出、示范效果好的企業(yè)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并授予“始興縣安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)”牌匾。
第四階段：總結(jié)推廣。對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)進(jìn)行總結(jié)，從20**年開始，在全縣范圍推廣安全生產(chǎn)示范成果，典型引路，以點(diǎn)帶面，充分動(dòng)員其企業(yè)積極投入到創(chuàng)建活動(dòng)中來，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，找出不足和差距，落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施，建立起和諧統(tǒng)一的安全與效益的關(guān)系，全面推進(jìn)我縣安全生產(chǎn)工作。
六、工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)作配合。開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)是今年全縣安全生產(chǎn)工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)，是解決“責(zé)任落實(shí)不下去，管理嚴(yán)不起來”問題的重要舉措。因此必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、周密部署、認(rèn)真實(shí)施，務(wù)求實(shí)效。相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，并成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)日常的指導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，不斷幫助企業(yè)總結(jié)提高。
一、房地產(chǎn)市場營銷的涵義
市場營銷一詞最早出現(xiàn)在1942年，克拉克出版的《市場營銷學(xué)原理》一書中提出了市場營銷的雛形。對(duì)市場營銷公認(rèn)的定義有三種。其中以菲利普?科特勒對(duì)市場營銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。”隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)市場營銷的涵義早已不再是簡單的營銷概念，而是具體到了某個(gè)行業(yè)的營銷概念。
房地產(chǎn)市場營銷作為市場營銷的一個(gè)分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場營銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值，與客戶進(jìn)行等價(jià)交換，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一個(gè)過程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買房客戶的整體過程。
二、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題
(一)缺乏有效的市場考察
任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場中來，到市場中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場這個(gè)大環(huán)境，去謀求發(fā)展?？茖W(xué)地考察市場的當(dāng)前形勢和未來發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場考察，但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開展市場考察的時(shí)候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進(jìn)行深入分析，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項(xiàng)目市場營銷方案時(shí)，做的營銷方案過時(shí)，缺乏時(shí)效性，未從市場消費(fèi)者的需求情況及其購買力的角度出發(fā)，導(dǎo)致市場營銷未達(dá)到預(yù)期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營效益的實(shí)現(xiàn)。
(二)目標(biāo)市場的定位不準(zhǔn)確
我國消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，他們在收入、文化水平、消費(fèi)觀上存在著明顯的差異，因此消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側(cè)重對(duì)高檔產(chǎn)品的定位，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒有確定這批項(xiàng)目主要針對(duì)什么群體消費(fèi)者，市場定位的不準(zhǔn)確不但對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
(三)廣告投入過度
許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時(shí)期內(nèi)使銷售業(yè)績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產(chǎn)、家電、促銷活動(dòng)等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對(duì)吸引消費(fèi)者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。
(四)企劃創(chuàng)意不合理
房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創(chuàng)新思維，就成了標(biāo)新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與實(shí)際操作的有機(jī)結(jié)合；還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng)意過程中，并沒有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無法進(jìn)行有機(jī)整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺。
三、提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平的策略
(一)高度重視市場考察，增強(qiáng)市場預(yù)測科學(xué)性
市場考察對(duì)于房地產(chǎn)市場營銷策劃起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌隹疾鞛闋I銷策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場營銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終，這需要深入市場進(jìn)行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測，并經(jīng)過專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才做最終的總結(jié)工作。
(二)明確目標(biāo)市場
房地產(chǎn)市場營銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買力等因素可以將消費(fèi)者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費(fèi)者的支配類型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標(biāo)市場以后，就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業(yè)化，科學(xué)地選擇目標(biāo)市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。
(三)適宜地進(jìn)行誠信宣傳
房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果，在宣傳過程中，一定要堅(jiān)持誠信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎(chǔ)之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告地點(diǎn)上把握好分寸，廣告內(nèi)容上以真實(shí)有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感；在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)加工，給客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。
(四)企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合
活動(dòng)時(shí)間：20**年3月10日—15日
活動(dòng)主題：情系 3.15 愛心連萬家
活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副 題：關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、 優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。
5、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買 3 送 1 活動(dòng)。
二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.
1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在***門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、 請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表 50 名， 3 月 15 日下午在***門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值 20 —— 100 元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、 您的新衣 我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈(zèng)價(jià)值 50 元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈(zèng)價(jià)值 20 元的禮品一份;滿 220 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、 鼠年有好味 養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋 3 只。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。( 3.15 當(dāng)天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)
四、特別企劃：情涌**超市——購物淘金在** 來**超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)： 3.15 當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值 50 元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)
活動(dòng)配合： 商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則 采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng) 營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃 企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目
廣告支持：
1、 **廣播電視報(bào)( 1 期)
2、 **日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫( 3 期 提前 2 天)
3、 店內(nèi) pop境，根據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開展本次活動(dòng)。
二、主、承辦單位
主辦單位：**省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)
**省工商行政管理局
承辦單位：**質(zhì)量報(bào)社生活周刊
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：3月15日(全天)。
活動(dòng)地點(diǎn)：市體育中心北半場。
四、活動(dòng)的策劃、步驟及方法
(一)活動(dòng)的策劃：
1.由主辦單位確定本次活動(dòng)方案;
2.活動(dòng)前期擬于3月12—**日，在媒體上為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權(quán)”，為3.15現(xiàn)場活動(dòng)造勢;
3.在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作;
4.協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20**年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。
(二)活動(dòng)的組織和實(shí)施：
1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知;
2.由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場;
3.由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作;
4.活動(dòng)開幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;
5.現(xiàn)場設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌;
6.由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌;
7.在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;
8.為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定);
中國網(wǎng)球公開賽自從2004年舉辦以來，經(jīng)過十年的發(fā)展，已成為亞洲最頂級(jí)和最具影響力的網(wǎng)壇賽事。這也吸引了越來越多的國際大品牌的加入，這使中網(wǎng)成為了一場品牌盛宴。
業(yè)之峰裝飾企劃總監(jiān)冀仕豐在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，首先，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)是一種積極、健康和高尚的運(yùn)動(dòng)，業(yè)之峰品牌定位于環(huán)保，這兩者的結(jié)合點(diǎn)就在于“健康”上。業(yè)之峰從2003年就開使了環(huán)保裝修的探索，經(jīng)過10年的努力，在環(huán)保裝修領(lǐng)域已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。在2013年，業(yè)之峰推出了“全環(huán)保家裝體系”，這是目前業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的環(huán)保家裝解決方案，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)空氣環(huán)保、用水環(huán)保、裝修環(huán)保和輻射環(huán)保的全方位環(huán)?？臻g，讓環(huán)保裝修與裝修后的環(huán)保生活一脈相承。其次，打網(wǎng)球的群體是一個(gè)收入相對(duì)較高的群體，這與業(yè)之峰的主流客戶群體特征是一致的。第三，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在業(yè)之峰已經(jīng)形成了一種文化，業(yè)之峰內(nèi)部就有一個(gè)網(wǎng)球俱樂部，每周都會(huì)進(jìn)行兩次練習(xí)，還會(huì)不定期的組織比賽。這就為雙方合作奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“中國網(wǎng)球公開賽發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了十年，在這期間取得的突破令世界網(wǎng)壇為之側(cè)目。在比賽期間，業(yè)之峰與眾多國際知名品牌一同為中網(wǎng)助力，消費(fèi)者對(duì)我們又多了一份了解和信任。我們也會(huì)借此機(jī)會(huì)宣傳業(yè)之峰裝飾，展示我們的家居文化，宣傳我們的環(huán)保理念，這是其它營銷活動(dòng)和宣傳手段所達(dá)不到的?！?/p>
以下是為大家準(zhǔn)備的2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文【三篇】，供您借鑒。
2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文__房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。
一、總體經(jīng)營目標(biāo)
1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。
2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額__萬元。
3.完成土地儲(chǔ)備__畝。
二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
為確保20__年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成__項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作
__項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。
1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)
__項(xiàng)目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
(1)土地征拆工作
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標(biāo)合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。
(3)報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動(dòng)細(xì)化__項(xiàng)目招商工作
招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商__戶。
(二)加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度,確保__項(xiàng)目的一期工程、__項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。
(三)完成__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的銷售工作
__項(xiàng)目、__項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為__萬元,銷售率達(dá)到__%。
(四)參加土地招標(biāo)
項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到__畝以上。
2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。
企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視，市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對(duì)手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。
在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。
另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。
房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場。
目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區(qū)域市場分析
天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。
由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。
1.2、定向市場分析
員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。
1.3、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目名稱：海景中心
2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成
3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主
5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2
6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
7、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
1、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;
4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。
5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、_場等;
(2)劣勢分析
1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。
2、競爭對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。
3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;
1.4、競爭對(duì)手資料分析
對(duì)手一
1、項(xiàng)目名稱：僑穎苑
2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2
6、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;
②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;
③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理;
②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;
③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率;
對(duì)手二
1、項(xiàng)目名稱：紫林居
2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2
6、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;
②周邊外來人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心;
③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;
1.5、項(xiàng)目周邊配套狀況
1、社區(qū)配套
①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校
②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)
③小學(xué)：昌樂小學(xué)
④銀行：中國建設(shè)銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項(xiàng)目企劃思路
由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境
項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。
3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng)
在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。
4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念
面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2、項(xiàng)目市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象
——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市場，進(jìn)而突破市場，形成本區(qū)域的熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。
2.2、項(xiàng)目形象定位
在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。
2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)20__年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)_達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。