時間：2023-03-08 14:52:03
導語：在活動經(jīng)驗總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
1）課題申請
既然打算做社會實踐，那么課題申請是很重要的，要不然學校是不給你資金的。學校的錢是難“騙”到的。
課題最好是挑你自己最熟悉的來做，不然做到以后是很累的。確定了課題以后就得開始找你的隊友咯，我們學校的規(guī)矩是只能找相同院系的，所以我采取的方法是通過飛信群發(fā)，廣發(fā)英雄帖，總有人會上門的。。。找齊人才了后呢，就開始著手準備寫申請了。由于我是第一次接觸這種東西，在百度上找了一些別人寫的申請來參考，主要是看看人家的申請是怎么寫的。
總得來說申請包括：第一，課題相關現(xiàn)狀。第二，選著課題的價值和意義。第三，課題的研究視角、目的和重要觀點。第四，本課題國內外相關成果。第五，調研的方法與途徑。第六，小組完成課題的條件和保證（就是給學校吹牛，說你們小組很厲害～）。
你要寫一個課題申請就得先了解這個課題的現(xiàn)狀，那么相關資料的查閱就顯的很重要。在資查閱方面，我個人感覺在普維，萬方等專業(yè)期刊數(shù)據(jù)庫查是比較方便的，因為只有在這些數(shù)據(jù)庫中你才能找到專業(yè)的數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)都是很有說服力的。直接通過百度等搜索到的資料最好只作為一般性的參考。
最后是我個人的小經(jīng)驗，你還可以去對課題做一個前期的調研，問一下你的調查對象面臨什么具體問題。這樣不但對調研視角和思路的搭建很有幫助，還能向學校方面表達出你很積極去做這個調研的心態(tài)，這樣能在調研申請批復的時候會給老師留下很好的印象。整個申請寫下來就4000字左右，不要太多了。
2）調研
當你的課題得到學校批復了以后，你就得著手準備調研了。
調查問卷表是極其重要的東西，它決定著你整個調研活動的成敗。如果你的調查問卷表沒做好，那么在整個調研結束后你是沒法去彌補的。調查問卷是用來收集數(shù)據(jù)的，那么你就得把很多問題都考慮清楚。我覺得你最好去尋求指導老師的幫助，指導老師都是有經(jīng)驗的，他肯定能給你很多很好的建議。
然后是出門調研，在這我覺得大家要注意安全，最好是兩個人以上組隊出門，萬一出了什么事有個照應，畢竟社會上的壞人是大大的有滴～
第一步，說明你的來歷，該低頭哈腰就去做，著別人白眼和譏諷是很正常的事，重要的是要堅持，俗話說的好，人不要臉天下無敵。我做調研的時候有次坐了40分鐘的車、走了一個小時的路、等負責人又花1個小時，得到別人的答復是：我們不接受你們的調研，你快出去。。。
第二步，和你的調研對象交流，在交流過程當中你自己心中要有底，把你自己想知道的資料套出來，并且讓他填好你精心準備的調研問卷表。還有，在交流的時候你要給別人留余地，不要總是你自己問。你可以給別人拋出一個范圍很大的問題，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一個你完全沒想到的東西。
第三步，是整理你采集到的數(shù)據(jù)，可以想象你采集到的數(shù)據(jù)肯定是很繁雜的，你的使用excel等的東西把數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，以背你做報告的時候引用或制圖表。當然還有專業(yè)的統(tǒng)計軟件和統(tǒng)計學上的知識，因為我才大一，什么也沒學過，就跳過了。。。。雖然我覺得肯定是要使用的。
3）寫報告
材料有了，最后就剩這個萬惡的報告了。寫報告最好是由一個人主筆，比如我自己的調研報告就是我寫的，因
為每個人的筆風是不一樣的，幾個人來寫的話就會感覺牛頭不對馬嘴。在這里我引用下別人寫的格式要求，很好的。
本學期，我校在教研室各位同仁的共同努力下，以推進課程改革為重點，以提升教師隊伍素質、提高教學質量為核心，創(chuàng)新教研模式，加強學校校本教研建設，求真務實，與時俱進，不斷提升“研究、指導、管理、服務”的能力與水平，各項工作取得了較好的成效。
一、繼續(xù)加強學校教研隊伍建設
為了加強我校教研力量，我室在繼續(xù)完善教研組組織建設的基礎上，向各教研組推薦省級骨干教師、市級教學能手等主要成員，在每次教研活動中，充分發(fā)揮教研組的作用，構建起一支較為嚴密而又富有活力的教研隊伍，通過理論學習、集體備課、課例分析、課題研究、實踐探索等多種活動方式，對學校有效教研活動進行引領和指導，利用這些骨干教師隊伍的引領與輻射作用，把全校教研力量整合起來，提高了教學研究的針對性和實效性，增強了我校教研隊伍的活力。
本學期，我們按照計劃平均每周必須有兩天時間走進教師的課堂，并做到每節(jié)課都與教師及校領導進行交流反饋。通過與教師面對面交流，了解教師的課堂教學能力、課堂教學效果，共同探討解決教學中存在的問題；通過活動的參與，幫助學校提煉經(jīng)驗，找出問題，解決問題。
二、積極開展各項專題教研活動。
本學期，我校教研室組織了各式各類專題活動，突出我校教研工作的特色，通過活動促進教師綜合素質的提升。主要的專題教研活動有：
1、開展“同課異構”教學活動。為進一步推進課堂教學改革，為教師提供一個相互交流、相互學習的平臺，我們在開展公開課、示范課、達標課、年輕教師匯報課的基礎上，繼續(xù)開展“同課異構”活動，現(xiàn)在已形成良好教研氛圍。在“同課異構”過程中，由同年級同學科教師上同一節(jié)課，同學科教師和教研組成員參與聽課，課后教研組成員還要對上課老師在教學內容解讀、教材重難點把握、教師角色定位、學生學習方式、師生有效互動等等方面進行多角度、實事求是的點評和研討。
2、開展優(yōu)秀教師課堂教學展示活動。為深化教師崗位大練兵活動，進一步提升教師教學技能和教育教學能力，促進青年教師更快更好地成長，我室創(chuàng)新性舉辦了青年教師課堂教學比賽。全校青年教師在為期兩天的時間里同臺競技，展現(xiàn)我校青年教師良好的素質和風采。通過這次教學比武，青年教師們更加真切地感受到潛心鉆研教材、精心設計教學的重要性，真切體驗到加強自身基本功訓練，努力提高自身素質的緊迫性。另外，我們還通過省級骨干教師課堂教學展示活動，向廣大教師展現(xiàn)我市骨干教師的教學風采，既發(fā)揮了骨干教師的輻射引領作用，還掀起了廣大教師學習先進教學經(jīng)驗的熱潮。
3、開展網(wǎng)絡專題教研活動。本學期，我室將網(wǎng)絡教研活動與常規(guī)教研緊密結合，根據(jù)現(xiàn)實教研中的一些熱點問題為網(wǎng)絡教研提供研討話題，激發(fā)老師網(wǎng)絡教研興趣，延展、深化常規(guī)教研，最終達到兩種形式教研的相互彌補、相互輝映。在網(wǎng)絡平臺上，我們繼續(xù)鼓勵教師將教學中的疑難問題提出來，讓全校教師進行討論，要求教研室和教研組每位學科
成員必須通過各種渠道找出問題準確答案，及時解答教師的問題?，F(xiàn)在，平臺已經(jīng)成了教師們解決問題、溝通感情的橋梁，各項數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡教研已經(jīng)取得明顯的進步。
4、鼓勵教師進行課題研究。到年底，我們組織的寫字課題研究已經(jīng)結題。在開展大課題研究的基礎上，針對教師初步接觸課題研究，對課題研究的流程、步驟不是很了解，我們盡量幫助教師挑選比較合適的、易于操作的小課題。如：《如何讓學生喜歡學習數(shù)學》、《低年級探究式教學初探》、《我的有效課堂教學》等等，使教師們盡快進入課題研究中來。
三、全面推進常規(guī)教研工作的落實
在學校教研方面，每學期要求各位教師根據(jù)自己的實際制定切實可行的教學教研工作計劃，組織針對各年級的教學情況進行研討，提高教師把握教材，駕御課堂的能力。并根據(jù)其計劃進行實時常規(guī)教研工作檢查，督查計劃落實情況，使各項工作不流于形式。
在常規(guī)教學方面，我們在關注課堂教學、計劃總結、教學設計、教學反思等常規(guī)工作檢查的基礎上，著重開展作業(yè)布置批改專項檢查，通過量化評比進行全校通報，促使教師對常規(guī)教學的重視。
在教學效果方面，通過兩次綜合檢測的方式對教師教學、學生學習情況進行全面具體的了解。綜合檢測以統(tǒng)一檢測、交換監(jiān)考、集中評卷、量化排名、綜合反饋的方式考核各教師的教學狀況。我們嚴格要求只對教師進行排名，不準給學生任何壓力。并把檢測結果與學校的教學獎勵，
教師的績效工資、評優(yōu)評先、職稱評比等密切聯(lián)系，大大激發(fā)了廣大教師的教學積極性，提高了教學質量。另外，我們還開展小學生經(jīng)典詩文誦讀比賽，讓所有學生參與進來，并通過這項活動，在全校掀起誦讀的熱潮。
為了提高小朋友們的消防意識，增強小朋友們在緊急情況下的應變能力和自我防護能力，東關街專職消防站聯(lián)合古旗亭社區(qū)在2021年7月23日開展“走進消防隊 至敬火焰藍”消防科普教育體驗活動，希望以此次活動為契機讓孩子們零距離接觸感受消防文化，學習消防知識。
一進站點，小朋友們就被消防指戰(zhàn)員整齊的隊伍、威武的消防車和新穎的消防裝備器材所吸引，各個歡呼雀躍，迫不及待地向消防員叔叔拋出了許多問題，“消防車好大呀，里面有什么寶貝呀”，隊員們通過通俗易懂、幽默有趣的語言為師生們講解了每輛消防車的功能和用途，并選出幾名小朋友上了消防車體驗了一把，使孩子們對執(zhí)勤消防車有了進一步的了解。
隊員們又向小朋友們詳細的介紹。展示了執(zhí)勤裝備器材的名稱、用途、技術參數(shù)及車輛器材裝備在滅火搶險救援戰(zhàn)斗中所發(fā)揮的作用；在搶險救援服、滅火防護服前，消防員詳細講解了滅火防護服，并現(xiàn)場進行了演示和互動，在消防員叔叔的幫助下，孩子們穿上防護服過足了一把“消防隱”。通過站點新配備的VR虛擬系統(tǒng)給小朋友們介紹了我們在生活中常見的六種火災與自然災害的發(fā)生以及處理逃生的方式。
通過此次活動，使小朋友們親身感受了消防員緊張有序的生活，學到了消防知識、認識了滅火救援器材裝備、體驗了消防文化生活。使廣大學生身臨其境地體驗了消防，不僅開闊了孩子們的視野，也調動了小朋友們學習消防安全知識的積極性，增強了火災預防和火場自救能力，并表示“長大后我也要當消防員?！?/p>
XX街參加區(qū)XXXX年“都市熱浪”
社區(qū)廣場文藝展演的經(jīng)驗總結
X年X月X日晚，我街組織轄內各單位、學校、文藝團隊參加XX區(qū)文化局舉辦的“都市熱浪”社區(qū)廣場文藝展演，演員們?yōu)榍皝碛^看的群眾獻上了一臺精彩的晚會，前來觀看的群眾約7七千人次?，F(xiàn)將此次晚會的經(jīng)驗總結如下：一、活動的組織
對于此次大型的戶外演出，我街非常重視，由街道辦事處牽頭，轄區(qū)內各有關單位、學校、各文藝團隊參加。街文化站、工、青、婦主要負責此項工作，街黨政辦公室協(xié)調，街各科室、社區(qū)居委會協(xié)助主辦。我街還要求各部門積極協(xié)助并高度重視此次活動，要充分體現(xiàn)團結協(xié)作精神，通過開展活動，帶動我街社區(qū)文化工作的順利發(fā)展。
二、領導重視
我街今年是第一次搞這樣大型的戶外演出活動，街領導對演出工作狠抓落實，不但從人力、物力上支持演出，更組織各主要負責人開會討論工作的開展程序，將各項工作落實到個人，并安排街道黨工委副書記負責此次演出工作的總體指揮與安排。由于街道領導的重視，使我街此次演出能順利開展，并取得滿意的成效。
三、工作措施
1、細致認真，安排具體
由于此次“都市熱浪”社區(qū)廣場文藝展演是在戶外進行的，對于我街來說，也是一個不小的挑戰(zhàn)。在以往的大型演出中，我街一般都外出租用舞臺，并在演出之前進行1-2次的彩排，以保證演出效果。
但這次戶外演出，由于演出地點的特殊性，舞臺是演出當天臨時搭建的，演員就不能安排時間進行彩排，為保證演出效果，我街領導親自到演出現(xiàn)場觀看場地，并了解演出需注意的細節(jié)及現(xiàn)場的演出設備，做到心中有數(shù)。
2、認真做好節(jié)目的審查把關工作
為保證演出節(jié)目的質量，我街認真把好節(jié)目的審查關，街領導及負責同志多次到參加演出的單位審核節(jié)目，并對演出節(jié)目存在的問題提出意見和建議，保證演出節(jié)目的質量。
3、做好工作分工，保證統(tǒng)一協(xié)調
由于此次參加的單位、團隊多，演員人數(shù)也多（達120多人），加上是戶外演出，地點較遠，為使演出能順利進行，我街將演出的各項工作分配到個人，使到演員接送，會場布置，座位安排等細致工作無一遺漏，使演出能按時開始。
四、經(jīng)驗總結
XX年“都市熱浪”社區(qū)廣場文藝展演圓滿結束了，我街也從此次戶外演出里得到了不少經(jīng)驗，主要有以下幾方面：
1、提高自身工作能力。由于戶外演出與戶內演出的演出條件有很大的差別，要注意的問題，使我街學到了不少的演出經(jīng)驗，有利于提高自身的工作能力。
2、協(xié)調統(tǒng)一的重要性。通過此次戶外大型演出，使我們看到協(xié)調統(tǒng)一的重要性。這次演出，我街動用的人力、物力非常大，加上參加演出的演員人數(shù)多，要使工作能順利展開，協(xié)調統(tǒng)一性是必不可少的。由于我街做演出籌備期間做到事無大小，各有分工，并要求各部門要高度重視，加強協(xié)調統(tǒng)一，促使了此次演出能圓滿成功。
3、做好宣傳發(fā)動工作，把好節(jié)目審查關。對于此次演出，我街一如既往地做好宣傳發(fā)動工作，把征集演出節(jié)目的通知發(fā)到各轄內單位、學校及文藝隊伍手上，力求送演的節(jié)目形式多樣。除此之外，還對送演的節(jié)目嚴把關，挑選內容好，可看性強，演出質量高的節(jié)目送演。
工作總結能幫助歸納、回顧以往的經(jīng)歷做工作總結的過程,實際上就是對過往工作經(jīng)歷的一個回顧。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售經(jīng)驗總結范文，請笑納!
銷售經(jīng)驗總結范文1進入福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情景總結如下：
1、銷售人員培訓
銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統(tǒng)計
__年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年_月__日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經(jīng)理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情景。
5、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。
6、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學會自我去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，經(jīng)過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個臺階。
銷售經(jīng)驗總結范文2當每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅守在崗位上，是努力是堅持，因為明白總有一天我能夠得到機會，有可能成功，有機會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因為我取得的成績我自豪，沒有辜負自我的努力，同時也不會驕傲自滿，常言道驕兵必敗，這個道理還是清楚的。
進入了珠寶行業(yè)領域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質和一些功能性質都已經(jīng)掌握到了心中，在銷售的過程中因為自我對珠寶的了解，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產(chǎn)生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認可，相信這是我工作的結果。
在工作中因為明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因為客戶覺得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我十分認同，對我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機會，相信我，我所說的相關的珠寶知識已經(jīng)讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進展不錯，收獲也不錯。
同時我清楚的明白來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質十分重要有時候會反應一個珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會從我們的工作中一點點流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對禮貌禮儀很重視，因為不管如何任何人都不會喜歡一個倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對每一個客戶都禮數(shù)周全，雖然不會卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因為我自我清楚和明白，也了解，這就讓我有了更多的機會和時間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務。
同時我對自我有一個要求，那就是，必須要認真努力，必須要時刻堅持一顆向上的心，有人說我好強，因為我不愿成為一個落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個落后的人，時刻謹記一點不進則退，可是也不會毛毛躁躁，因為很多客戶并不喜歡那種做事沒有章法的人，所以我對自我一向都嚴格要求，努力做好認真努力堅持完成每一天的任務。對自我的學習從沒有放下，雖然早就畢業(yè)，可是卻明白學習才能讓我走的更遠，看的更廣。
銷售經(jīng)驗總結范文3總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自我計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完玉成年銷售任務，平時進取搜集信息并及時匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)目，質量和本身的服務態(tài)度方面，仔細的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，其實不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每件事情，堅持再堅持!
最終，想對銷售進程中出現(xiàn)的題目回納以下：
(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，可是實際卻不貼合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對這類現(xiàn)象，采購職員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是?？翠N售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。(這類現(xiàn)象十分嚴重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)質檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當做合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“尋求高品質”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質量題目讓銷售職員十分難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務，財務在幾個月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!
(五)各部分之間不調和。為了自我的工作方便，常常不會太關心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。
(六)發(fā)貨及派車題目。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自我分內的事情，并進取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。
__年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
銷售經(jīng)驗總結范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，可是請教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情景大概如下:
1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。可是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當然。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!可是前幾天因為我粗心?？蛻粢?，我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時。客戶不滿足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生。
4)認真負責自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的問題
1)總公司倉庫期望能把嚴點。自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉。可是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結。有不對之處，還望上級領導指點!
銷售經(jīng)驗總結范文5大家好，我是內貿(mào)部銷售助理沙周_，下頭請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我十分感激公司為我供給的發(fā)展平臺，也十分感激公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫忙，感激你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應當成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準備，并進取與參會人員溝通交流。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都進取參加，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗和準備，可是我們還是經(jīng)過自我的努力超越了去年的銷售業(yè)績，并且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我十分感激領導對我的信任，并且經(jīng)過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感激同事對我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅持按時送我去會場，并一向協(xié)助我到活動結束。
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。
通過開展豐富多采的各種教育活動，把素質教育推向深入。利用“婦女節(jié)”、“植樹節(jié)”“六一”等節(jié)日開展活動，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
打造珠心算和德育教學特色。立足幼兒園實際開展園本教研，不斷摸索與研發(fā)具有本園特色的課程。探索珠心算教學、德育如何融合課改背景下教育課程的新模式;針對教師在特色教學實踐中的問題，邀請專家來園進行指導、引領，不斷提升教師教育水平。
新的一年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。以“三個代表”重要思想為指導，以《幼兒園教育指導綱要》為指針，關注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展：我們要關注幼兒習慣的養(yǎng)成，要關注特色幼兒園的開創(chuàng)。認真學習和貫徹有關教育法規(guī)、政策，依法治園，實行制度化、規(guī)范化的管理，扎實抓好安全工作，深化教育改革，深入完善家長工作，同時，加強幼兒德育工作，加強幼兒園內部管理，全面、有效地提高辦園質量。
月工作安排：
二一二年元月份：
1、組織安排慶“元旦”活動。
2、安排教師寫好教育教學經(jīng)驗總結和各項工作總結。
3、班主任寫好幼兒評語。
4、對各班進行校產(chǎn)、校具的清理和核對。
5、布置學期結束工作。
6、召開總結會，進行下學期工作部署。
二月份：
1、召開教師會，研究開學工作安排。
2、確定收費標準，幼兒入園報名。
3、各班針對實際情況制訂工作計劃。
4、召開家長會，對幼兒進行一日常規(guī)及安全教育。
5、積極配合市局校安辦，搞好校安工程建設。
三月份：
1、組織教師學習《幼兒教育綱要》。
2、召開班主任會議，要求各班活動室布置要富有童趣，有季節(jié)變化。
3、組織檢查教師備課和計劃制定情況。
4、組織部分教師去汊澗幼兒園聽課學習。
四月份：
1、對家長開放半日活動，研究如何培養(yǎng)孩子動手動腦能力。
2、組織教師到天長市第二幼兒園學習、聽課。
3、舉辦大班講故事比賽。
4、教師編排節(jié)目，準備慶祝“六一”。
五月份：
1、組織教師到天長市實驗幼兒園聽課。
2、邀請結對園——市二幼到我園上示范課。
3、組織慶?！傲弧眹H兒童節(jié)。
六月份：
1、安排教師寫好教育教學經(jīng)驗總結和各項工作總結。
2、要求各班做好安全工作，班主任寫好幼兒評語。
3、對姊妹園開放半日活動。
4、布置學期結束工作，迎接中心學校考核。
5、召開總結會，進行下學期工作部署。
七月份：
1、幼兒園教職工考核；
2、清點財產(chǎn)、資產(chǎn)、資料歸檔；
3、安排暑假工作。
繼續(xù)開展“快樂體驗日”活動，不僅是園內的孩子，對園外也要加大宣傳力度，使的園外孩子走進幼兒園，體驗我們的快樂日，讓的孩子們喜歡集體生活、集體游戲，喜愛幼兒園和幼兒園的生活，從而達到宣傳幼兒園的目的。
用心參與學校的讀書活動，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養(yǎng)，滿足學校建設學習型組織的需要。
二.讀書目標:
1.讓自己成為更富內涵的老師.透過學習教育經(jīng)典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學的質量和效益。
2.在讀書中提高自己的思想境界。在讀書中成長，使自己融到我校學習型學校的建設之中。
3、一般閱讀：《怎么上課，學生才喜歡》
四、我的讀書措施：
1.充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。
2.讀書活動與課堂教學相結合。邊學習教育理論，邊總結自己的教育教學經(jīng)驗，進行自我反思。
3.主動與同事交流，討論讀書體會心得，用心和其他老師交流好書，感悟讀書心得。
在青縣之前，在全國還沒有一個縣因為“好人多”而被世人關注，也從來沒有一個縣因為思想道德建設工作成果顯著而成為被全國學習的典范。這是青縣的驕傲，更是河北的驕傲。
2012年3月20日，青縣思想道德建設經(jīng)驗座談會隆重召開，來自、團中央、全國婦聯(lián)、全國總工會以及北京、天津、河北、山西、遼寧、江蘇、山東等省市的近百名宣傳系統(tǒng)干部和專家學者齊聚一堂，學習、研討青縣思想道德建設工作經(jīng)驗。座談會由宣教局局長荊惠民主持，省委常委、宣傳部長艾文禮出席并講話。
在座談會上艾文禮指出，青縣堅持不懈地推進公民道德建設，是推進社會主義核心價值體系建設的生動實踐和范例，為社會主義核心價值體系落實到基層提供了寶貴經(jīng)驗。他表示,要把青縣創(chuàng)造的成功經(jīng)驗總結宣傳好、推廣運用好，讓青縣經(jīng)驗在燕趙大地開花結果，使崇尚道德模范、關愛道德模范、爭做道德模范蔚然成風，為建設經(jīng)濟強省、和諧河北提供堅強道德支撐和不竭精神動力。
青縣公民道德建設展覽館內大量圖片影像資料、南海公園道德楷模榮譽墻，以及遍布大街小巷的道德展示平臺給與會人士留下深刻印象。與會者一致認為，青縣的經(jīng)驗表明,公民道德建設要從身邊抓起，堅持常抓不懈。要充分發(fā)揮群眾的主體作用，利用群眾喜聞樂見的載體形式，大力宣傳百姓身邊的好人好事，搭建群眾樂于、易于、便于參與的平臺,使社會主義核心價值在實踐中變得生動具體、充滿活力,努力探索形成一系列帶有根本性的長效機制，使社會主義核心價值體系落地生根。
青縣思想道德建設工作經(jīng)驗座談會召開后，按照省委宣傳部統(tǒng)一部署，青縣專門組建了一個思想道德建設報告團，以“積小善、成大愛”為主題，周汝珍等道德模范、《德化人生》制片人王海東和青縣縣委書記李新平是報告團的主要成員，他們以自己親身的感受、從不同的角度闡述“青縣現(xiàn)象”、“青縣經(jīng)驗”。
目前，青縣報告團已經(jīng)在省內滄州、邢臺、衡水等地分別作了報告。報告團每到一處，都會引起強烈的反響，人們被青縣道德模范平凡而偉大的事跡深深感動之余，也受到了一次傳統(tǒng)美德和時代精神的洗禮。
當青縣好人的事跡被各大媒體紛紛報道，尤其是全國思想道德經(jīng)驗交流現(xiàn)場會在青縣召開后，青縣就成為了一片全國道德建設、和諧建設的示范高地。山西、廣東、河南、陜西……全國各地都來青縣考察取經(jīng)，并一致高度贊揚青縣的道德建設工作。
宣教局局長荊惠民說：走遍全國，沒有一個縣的思想道德建設像青縣這樣扎實而系統(tǒng)。青縣的道德建設，會影響到幾代人。如果全國都能像青縣這樣做，一個真正的和諧社會就會不再遙遠。
關鍵詞：小課題；學前教育；專業(yè)成長
小課題研究主要是以教育教學實際問題為中心進行可行性研究，以解決教育教學中存在的實際問題為出發(fā)點，以改善教學質量、提高教學效果和提升教師的研究能力促進教師專業(yè)的成長為歸宿的研究活動，研究主體是教師。其研究目的是進一步培養(yǎng)教師的科研意識，引導教師成為教育教學研究的參與者和實踐者，實實在在地解決教育教學中出現(xiàn)的一個個實實在在的小問題。
小課題研究是以教師教育教學中的問題為切入點開展的行動研究，其特點是切口小、范圍廣、方向明、周期短、投資少、收益高。有利于教師通過小課題研究來解決教育教學問題，更貼近教育教學的實際，以此來提高教師的教育教學質量。
我們幼兒園開展小課題研究已有一年多的時間，我們以“五大領域小課題研究”激發(fā)教師的專業(yè)發(fā)展熱情，各課題組成員廣泛查閱資料，收集文獻，各個領域的小課題研究都累積了一定的理論和實踐經(jīng)驗，但因為我們對小課題研究還處于摸索實踐中，在推廣和交流上還沒有達成一致共識，因此我們的小課題研究還有待于我們日后進一步的常態(tài)化和系統(tǒng)化，形成我們教科研的園本特色。我們應該如何讓小課題研究促進老師的專業(yè)成長呢？我覺得需要從以下幾個方面來實施。
一、消除教師對開展課題的畏難情緒
要消除教師對開展課題的畏難情緒，首先要了解我們一線教師畏難情緒的主要因素，即“教齡”“學歷”以及“課題研究經(jīng)驗”。從這三點來看，教齡長的老教師，往往參與科研比較多，因此在研究中獲得鍛煉，也都撰寫過一些研究性論文，整理過研究資料，對課題選題也較有把握。而青年教師的畏難情緒會更大一些，“學歷”和“課題研究經(jīng)驗”往往讓我們青年教師把科研想象得高不可攀，也有的會把科研想象得過于簡單，對研究過程中會遇到的問題和困難估計不足。
其次是影響教師開展課題研究的兩個現(xiàn)實問題，幼兒教師的工作量較大且繁瑣。我們平時不僅要負責幼兒的一日生活的安全和保育，還要組織教育教學活動、環(huán)境創(chuàng)設、教玩具制作、備課以及與家長的溝通交流等工作。這些都使我們沒有多余的時間和精力靜下心思考和深入研究。
二、幼兒園中所開展課題研究成果往往得不到很好的推廣，堅持性不好
這些因素在一定程度上挫傷了教師的科研積極性。因此針對一線教師對課題研究的畏難情緒，學前教育專家提出幾點建議：
1.研究目的也即選題，要以解決實際工作中所遇到的問題為主，即“問題即課題”。樹立科研促進教學，促進幼兒發(fā)展，解決實際工作問題，切忌為了做課題而做課題。
2.選題從細微處入手。幼兒教師理論知識往往較為薄弱，但我們一線教師實踐經(jīng)驗豐富。因此，我們園領導揚長避短，避免一下子就著手做大課題，而是從微小課題入手，逐步過渡到大課題。
3.在研究過程中多采用行動研究法、經(jīng)驗總結法、個案研究法等便于教師在日常實踐中開展的研究方法。例如：在社會領域研討中，我們將教育活動滲透于實踐活動，選擇貼近幼兒生活的《逛超市》主題活動。商議活動時，整個研討組集合群策，最終制定出活動方案，從出行前的物質、經(jīng)驗準備―出行中隨機安全教育―指導實踐活動―結束交流反饋，這幾個環(huán)節(jié)的層層遞進，全方位考量幼兒的需要。這些讓我親身感受到實驗幼兒園這個大家庭一切為了孩子的教育理念，并為之團結合作的力量。
這類實地社會活動，是幼兒書本中學不來的，孩子們在玩中學，在生活中學，不僅提高了幼兒的社會實踐能力，也使我作為一名教師感受到教學來源于生活，選擇貼近幼兒生活的教學內容，更能調動幼兒的興趣，激發(fā)幼兒的學習興趣。
4.重視研究成果在實踐中的推廣和運用，對已完成的課題研究成果，要重視其在更大范圍的推廣和運用，使其真正能夠與我們的日常工作密切結合。
三、促進課題研究常態(tài)化的措施
1.嚴格按照小課題的研究計劃和研究方向來進行。針對小課題研究，我們幼兒園進行了分組，確定了大致研究方向，因此我們每個小組就需要研究達成共識，擬定具體的研究課題，商討出具體的研究方法和思路。
2.在研討過程中，結合實際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，促使人們進入特定的情景和過程，建立真實的感受和尋求解決問題的方案。注重行動研究法和經(jīng)驗總結。
每一個小課題的提出，都應該是我們實際工作中遇到的問題，因此解決它仍需要我們在實際工作中摸索。行動研究法則是我們解決問題的途徑。伴隨這個過程的就是我們的經(jīng)驗總結法，對于我們一線教師而言，最常見的就是我們對工作的研究能力，將我們的實際工作經(jīng)驗上升到理論層面，提高我們的理論水平和科研能力。
3.將研究成果用于我們的實際工作中。課題研究中的階段流和結題的推廣，是課題研究成果的延伸，我們只有將成果融入實際教學工作中去，才能真正達到以研促教的目的。