時(shí)間：2023-03-02 14:57:44
導(dǎo)語(yǔ)：在招商工作安排的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
主要工作
8月25日（9:00-15:00）
2018年上海市成人高校招生報(bào)名網(wǎng)上咨詢活動(dòng)
9月6日—9月10日
網(wǎng)上報(bào)名及填報(bào)“意向志愿”（9月6日9:00開始，9月10日11：00結(jié)束），考生在網(wǎng)上輸入基本信息、填報(bào)志愿、簽署考生誠(chéng)信考試承諾書，準(zhǔn)件照上傳，報(bào)名考試費(fèi)上網(wǎng)繳款（三支一扶、退役士兵一并報(bào)名）
9月14—17日
現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，考生校對(duì)網(wǎng)上輸入的基本信息、數(shù)碼照相、招生院校核驗(yàn)學(xué)歷證書及相關(guān)證件。同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上補(bǔ)報(bào)名。9月14日-17日8:30-16:30，9月10日8:30-13:00。（三支一扶、退役士兵一并確認(rèn)）
10月8日前
院校將免試入學(xué)和符合政策加分條件（年滿25歲不需上報(bào)）的考生名單及有關(guān)數(shù)據(jù)表格、委培協(xié)議和考生名單（紙質(zhì)及電子文檔）報(bào)上海市教育考試院高招辦
10月22-23
發(fā)放考生準(zhǔn)考證
10月27—28日
全國(guó)成人高校招生統(tǒng)一考試
11月中旬
公布統(tǒng)一考試成績(jī)
11月下旬
統(tǒng)一文化考試成績(jī)復(fù)核
11月下旬
確定上海市成人高校各科類招生最低錄取控制分?jǐn)?shù)線
11月下旬
網(wǎng)上第二次報(bào)名確認(rèn)，放棄者視為以“意向志愿”為準(zhǔn)
12月中旬
專升本、高起本錄取
一、領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，帶頭招商?？h市區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)要真正把招商工作牢牢抓在手中不放松。事再多人再忙再累，也要以招商為重，把招商視為一號(hào)工程親自抓。一是要以身作則，心系招商，發(fā)揮榜樣示范作用，親自帶隊(duì)招商，親自登門拜訪，親自洽談項(xiàng)目。二是要充分發(fā)揮自身招商的有利條件，利用本地區(qū)和自身積淀的人脈與資源，主動(dòng)招商，有所作為。三是要利用一切機(jī)會(huì)宣傳招商，營(yíng)造濃厚的招商氛圍，做到：心必想招商、言必談?wù)猩獭⒀郾囟⒄猩?、手必抓招商、腿必跑招商、行必為招商，使招商意識(shí)深入人心。四是要一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，真正把招商任務(wù)落到實(shí)處。五是要站在一線，靠前指揮。凡是重要客商親自接待，凡是重點(diǎn)項(xiàng)目親自談判，凡是重大問題親自解決。
二、因地制宜，科學(xué)規(guī)劃招商?，F(xiàn)在有些縣市區(qū)招商工作太過(guò)功利化，為了所謂政績(jī)，為了完成任務(wù)，陷入了一種有商就招、亂招亂引、忽視質(zhì)量的誤區(qū)，根本沒有結(jié)合自身實(shí)際編制或修改完善招商規(guī)劃，招商沒有目的性，沒有方向性，看著熱鬧，其實(shí)是胡鬧。有的把一些不符合本地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局的企業(yè)引入園區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)；有的缺乏合理的整體規(guī)劃，項(xiàng)目落地選址隨意無(wú)序；有的無(wú)視生態(tài)環(huán)境保護(hù)，盲目引進(jìn)不符合環(huán)保要求、高能耗低效能的項(xiàng)目；有的不考慮高效節(jié)約用地，隨意安排用地指標(biāo)，使一些底子薄、實(shí)力弱的企業(yè)輕易征地，卻動(dòng)工遲緩，有的甚至涉嫌閑置土地。這些短期行為，今后必將帶來(lái)嚴(yán)重的后果。因此，各地區(qū)一定要以科學(xué)規(guī)劃來(lái)引領(lǐng)招商，可以委托知名科研院所或高等院校開展調(diào)研論證，要立足實(shí)際、高點(diǎn)定位、長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，制定出科學(xué)合理的招商規(guī)劃，為招商工作奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，選齊配強(qiáng)招商人員。招商工作成敗與否，核心要素是人，沒有一支強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍，招商工作勢(shì)必落于人后。建強(qiáng)招商隊(duì)伍，一是在干部選拔任用方面向招商人員傾斜，對(duì)招商業(yè)績(jī)突出、群眾反映良好的干部予以提拔重用，同等條件下優(yōu)先任用招商部門干部，使從事招商工作的同志有平臺(tái)、有希望、有干勁，讓優(yōu)秀的干部樂意交流到招商部門建功立業(yè)；二是加強(qiáng)招商部門、招商專班的力量，以公開招考、擇優(yōu)推薦等方式，選拔一批想干事、能干事、踏實(shí)肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志進(jìn)入招商一線；三是強(qiáng)化招商人員業(yè)務(wù)能力，對(duì)招商人員進(jìn)行專門系統(tǒng)的培訓(xùn)，熟練掌握本地基本情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、招商優(yōu)勢(shì)、擬引進(jìn)項(xiàng)目、招商流程、優(yōu)惠政策等招商業(yè)務(wù)，懂得商務(wù)禮儀、日常客商接待流程等知識(shí)，為招商工作提供有力的人力保障。
四、優(yōu)化招商環(huán)境，筑巢引得鳳凰來(lái)。湖北省2013年第一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作電視電話會(huì)議強(qiáng)調(diào)：環(huán)境意識(shí)就是發(fā)展意識(shí)，環(huán)境是核心競(jìng)爭(zhēng)力，決定生產(chǎn)要素的流向和流量。要著力強(qiáng)化環(huán)境意識(shí)，就要換位思考，想企業(yè)家所想，急企業(yè)家所急。一是要優(yōu)化法治環(huán)境，以平安建設(shè)為抓手來(lái)服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各地區(qū)政法機(jī)關(guān)要認(rèn)真落實(shí)服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十六條”，為企業(yè)保駕護(hù)航。二是要優(yōu)化投資環(huán)境，采取切實(shí)有效措施大力降低企業(yè)綜合成本，不斷提高本地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的競(jìng)爭(zhēng)力和吸納力。三是要優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，建設(shè)服務(wù)型政府，深化行政審批制度改革，推進(jìn)審批流程公開透明，提升行政效能，實(shí)現(xiàn)審批程序更簡(jiǎn)、項(xiàng)目更少、費(fèi)用最低、服務(wù)最優(yōu)，讓項(xiàng)目引進(jìn)快、建設(shè)快、成長(zhǎng)快。四是要優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，切實(shí)降低企業(yè)在超市賣場(chǎng)等流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，吸引企業(yè)安家落戶。五是要優(yōu)化基礎(chǔ)環(huán)境。道路交通、供水供電、通訊綠化，這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是硬環(huán)境建設(shè)，也是企業(yè)作出投資決策的關(guān)鍵因素。要提前謀劃，先建再招或邊建邊招，只有抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，才能真正吸引企業(yè)落地。
五、搭建招商平臺(tái)，增強(qiáng)招商影響力。招商就要開門招商、廣而招商、高效招商，因此，必須借助一些平臺(tái)，擴(kuò)大招商的覆蓋面和影響力。一是搭建活動(dòng)平臺(tái)，結(jié)合本地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，以文化、體育、娛樂、旅游等活動(dòng)為載體，大唱經(jīng)濟(jì)戲。如荊門市東寶區(qū)舉辦的蜜蜂文化旅游推介活動(dòng)，就很好地宣傳和推廣了東寶，提升了東寶的知名度和社會(huì)美譽(yù)度。二是搭建交流平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)知名的行業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、上市公司、500強(qiáng)企業(yè)保持密切聯(lián)絡(luò)，及時(shí)掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)投資需求，有針對(duì)性地將本地招商項(xiàng)目與之快速高效對(duì)接，并與有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)深度合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。三是搭建合作平臺(tái)，主動(dòng)上門，到“長(zhǎng)三角”、“珠三角”、“環(huán)渤?！钡鹊?，選擇幾個(gè)與自身經(jīng)濟(jì)模式有互補(bǔ)關(guān)系的縣市區(qū)，建立友好城市關(guān)系，發(fā)揮雙方各自資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)協(xié)作關(guān)系。四是搭建商會(huì)平臺(tái)，在充分調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，選擇既是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也是本地在外成功人士創(chuàng)業(yè)立業(yè)集中地組建商會(huì)，以商會(huì)友，以會(huì)聚商，大打“親情”牌、“回歸”牌，發(fā)揮其在人脈資源和信息資源方面的優(yōu)勢(shì)，與本地招商部門和企業(yè)建立起密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)“政府銜接、企業(yè)合作”的目的。五是搭建推介平臺(tái)，對(duì)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)行精心策劃和包裝，制作《招商手冊(cè)》、《招商工作指南》和招商專題電視片，利用廣交會(huì)、中部投資貿(mào)易博覽會(huì)、省級(jí)招商項(xiàng)目簽約會(huì)等國(guó)家、省、市各級(jí)各類招商專題推介會(huì)，廣泛宣傳本地區(qū)招商理念、政策和環(huán)境，樹立良好的招商形象。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我叫XXX，是XX地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部的一名工作人員，在公司負(fù)責(zé)招商工作。自XXXX年XX月XX日到貴公司入職，我跟隨公司的發(fā)展，從一個(gè)不懂招商的人慢慢了解招商，并且盡己所能，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，能成為公司團(tuán)隊(duì)的一員，是我的榮幸。在這里，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事，尤其是營(yíng)銷策劃部門XXX及招商組長(zhǎng)XXX對(duì)我的關(guān)照，沒有他們的幫助，我很難迅速投身于工作當(dāng)中。接下來(lái)，我將XXXX年最后一個(gè)季度以來(lái)的工作情況、個(gè)人不足、人生收獲、未來(lái)規(guī)劃向公司匯報(bào)一下，不足之處還請(qǐng)公司及時(shí)指正，以便在今后的工作中，我能及時(shí)彌補(bǔ)，使得工作效率最大化。
一、XXX年第X季度工作情況匯總。
在招商部負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，招商工作分為兩部分：一是集中商業(yè)市場(chǎng)的走訪；二是相關(guān)生活配套市場(chǎng)的走訪。
對(duì)于集中市場(chǎng)的走訪，我通過(guò)實(shí)地多輪次的循環(huán)走訪，采用一對(duì)一的面談方式，集中走訪了XX古玩市場(chǎng)、XX茶葉市場(chǎng)及XX花鳥魚蟲三大業(yè)態(tài)市場(chǎng)。其中，XX古玩市場(chǎng)包括：XX古玩市場(chǎng)、XX古玩市場(chǎng)、XX古玩城，XX古玩城東西區(qū)，XX古玩城和XX古玩市場(chǎng)；XX茶業(yè)市場(chǎng)包括：XX茶城、XX茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、XX批發(fā)市場(chǎng)和XX茶葉批發(fā)市場(chǎng)；花鳥魚蟲市場(chǎng)包括：XX花鳥魚市場(chǎng)、XX花市和XX花鳥魚蟲市場(chǎng)。在走訪過(guò)程中，不僅讓各大市場(chǎng)的商戶知道并且詳細(xì)了解了XX地產(chǎn)及XX的商業(yè)市場(chǎng)，作為反向回饋，我也詳細(xì)了解了各大市場(chǎng)的具置、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、商戶數(shù)量等具體信息，同時(shí)，我還詳細(xì)分析了各大市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)，劃分了商戶意向等級(jí)，對(duì)行業(yè)大戶及意向較好商戶進(jìn)行了詳細(xì)記錄及跟蹤回訪，完成了集中商業(yè)招商目標(biāo)的前期工作。
對(duì)于生活配套市場(chǎng)的走訪，我依次走訪了XX餐飲行業(yè)（例如：老魚頭火鍋店、肯德基快餐店）、XX娛樂休閑行業(yè)（例如：花之林人文茶樓）、XX電器行業(yè)（例如：國(guó)美電器）、品牌服裝行業(yè)（例如：七匹狼服裝店）、醫(yī)藥行業(yè)（例如：德生堂醫(yī)藥公司）以及大型綜合超市（例如：華聯(lián)生活超市）。通過(guò)實(shí)地拜訪，與其市場(chǎng)開發(fā)部的負(fù)責(zé)人詳細(xì)商談了XX地產(chǎn)招商項(xiàng)目，讓他們系統(tǒng)了解了XX項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，并且通過(guò)后期回訪反饋，獲悉了其商家市場(chǎng)開發(fā)投資意向及動(dòng)態(tài)，為日后招商工作的順利進(jìn)行做好了鋪墊。
二、招商工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
在XX個(gè)多月的招商深入實(shí)踐工作中，我也深刻的意識(shí)到自己的不足之處，為了及時(shí)彌補(bǔ)不足，以便不影響公司安排的工作，我也認(rèn)真總結(jié)了這些不足，在日后的工作中我會(huì)更加努力，以完善自己。
第一，知識(shí)層面的豐富度及禮儀文化素養(yǎng)的不足。招商工作是一個(gè)低門檻高標(biāo)準(zhǔn)的工作，對(duì)于知識(shí)、禮儀文化素養(yǎng)要求較高，這份工作不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的了解項(xiàng)目，尋找商戶，講解項(xiàng)目，達(dá)成共識(shí)這么簡(jiǎn)單，首先需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，可以清清楚楚的讓商戶理解你的意思，其次要有更為豐富的知識(shí)層面，這樣可以更好的與商戶在交流時(shí)融洽在一起。在這一方面，我還需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)。
第二，提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。招商工作需要足夠大的包容胸懷和耐心去對(duì)待，因?yàn)槊恳粋€(gè)商戶都有不同的性格及對(duì)招商的理解，有的商戶需要我們?yōu)樗麄兲峁┓?wù)，變樂于聽你解說(shuō)，但是大部分商戶都會(huì)將我們的招商工作認(rèn)為是簡(jiǎn)單的推銷行為，而產(chǎn)生排斥心理，這個(gè)時(shí)候需要我們用一個(gè)包容的心去面對(duì)商戶，笑而對(duì)之，同時(shí)，更需要我們用智慧并且不厭其煩的去再次拜訪，讓他們一步一步的了解我們XX，了解我們XX在做著一項(xiàng)與他們未來(lái)利益相關(guān)的項(xiàng)目，讓他們感覺與我們接觸不僅可以了解到更多的行業(yè)新動(dòng)態(tài)，新趨勢(shì)，而且將我們當(dāng)做他們工作中不可或缺的朋友來(lái)對(duì)待，這一點(diǎn)，我也需要在實(shí)踐中去付出更多的努力來(lái)完善自己。
第三，努力虛心地學(xué)習(xí)招商的專業(yè)技能，提高工作效率，強(qiáng)化與商戶的交流水平。在招商工作中，因?yàn)槊恳淮蔚皆L市場(chǎng)，都是集中的走訪古玩市場(chǎng)，或者茶業(yè)市場(chǎng)，或者花鳥魚蟲市場(chǎng)，每一天都要走訪大量商戶，時(shí)間安排上有些倉(cāng)促，一些商戶在了解項(xiàng)目之后不是單純的去討論我們的項(xiàng)目，可能會(huì)說(shuō)到相關(guān)的與項(xiàng)目相關(guān)的東西，或者作為行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)者給你提供許多有益的建議，在詳細(xì)記錄商戶們的心聲這一方面，我還有不足之處，隨著市場(chǎng)走訪的次數(shù)越來(lái)卻多，這一方面需要格外的注意，因?yàn)樗梢詭椭以敿?xì)的劃分商戶等級(jí)，以至于區(qū)別對(duì)待每一位商戶這就要求我在一定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)提高自己的招商水平，提高工作效率。
第四，工作后期的分析總結(jié)欠缺。每天工作安排要的走訪市場(chǎng)，占據(jù)了當(dāng)天工作百分之九十的時(shí)間，對(duì)每一天走訪回來(lái)收集的大量資料，都需要詳細(xì)的匯總及分析，分析今天遇到的各種問題，并且總結(jié)出好一點(diǎn)的方式去解決這些問題，幫助我們每天都能進(jìn)步，然而對(duì)于這一點(diǎn)，我所花的時(shí)間和精力還是不足。在日后的工作中，我會(huì)抽出更多的業(yè)余時(shí)間來(lái)完善這不足之處，以便更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)同時(shí)，提高自己的整體能力。
第三，工作中的收獲與未來(lái)的工作規(guī)劃。
當(dāng)然，在三個(gè)月的招商工作中，我也從一個(gè)不懂招商的人慢慢理解招商，熱愛招商。在我努力工作的背后，讓我收獲了許多意向不到財(cái)富。
第一，讓我開闊了眼界。從以前簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，接觸到不同的人，不同的事，學(xué)到了更多的東西，豐富了我的閱歷，開拓了我的視野。
第二，鍛煉了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。從每天早上的晨會(huì)到一天的招商工作，再到晚上的夕會(huì)，讓我看到了每一個(gè)人對(duì)工作的專業(yè)性、認(rèn)真性和熱情。在這種良好的氣氛渲染下，我從一個(gè)松散的人變得更加認(rèn)真。
第三，學(xué)會(huì)了用商人的眼光對(duì)待商戶。以前總認(rèn)為招商是簡(jiǎn)單的與商戶去談我們?cè)捻?xiàng)目，積累到一定時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)，商人有商人自己固定的思維模式，這讓我開始學(xué)著改變自己，試圖用他們的思維去觀察一切，理解他們的所思所想，在與商戶交談過(guò)程中，不斷提高自己的工作效率。
第四，讓我明白了責(zé)任的重要性。XX地產(chǎn)以責(zé)任地產(chǎn)為發(fā)展己任，為市民奉獻(xiàn)出一座溝通的橋梁，這樣一種博大的胸懷及時(shí)代的責(zé)任感，深深的感染著我，讓我無(wú)時(shí)無(wú)刻都提醒自己，在自己的崗位中為公司的發(fā)展盡獻(xiàn)出自己的責(zé)任。
在這一個(gè)季度的工作中，無(wú)論是從企業(yè)文化，還是公司的一點(diǎn)一滴，都給我傳遞著無(wú)限的正能量，在新年即將來(lái)臨之際，我也為自己的工作提出了新的要求：一是，更加認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí)；二是，更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作；三是，注重團(tuán)隊(duì)的合作，注重集體的協(xié)作，不僅做好自己分內(nèi)的事，也要為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的綿薄之力；四是，完善各大市場(chǎng)商戶信息的收集整理工作，同時(shí)做好商戶后期維護(hù)工作。
在XX的大家庭中，我既看到了家庭成員的和諧與生生不息的凝聚力，也看到了大家昂揚(yáng)向上的斗志與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在今后的工作中我會(huì)更加努力?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)”，公司給了我這么大的一個(gè)平臺(tái)讓我去發(fā)揮，展示自己的才能，我也應(yīng)當(dāng)用最佳的狀態(tài)去回報(bào)公司。最后，再次感謝XX地產(chǎn)給我如此大的發(fā)展平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的悉心關(guān)照。
祝：公司XXXX年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌！
部門：XXXXX
（一）已開工建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況
2、中電投瑪依塔斯4.95萬(wàn)千瓦風(fēng)力發(fā)電一期項(xiàng)目總投資5.3億元，現(xiàn)已開工建設(shè)，目前實(shí)現(xiàn)到位資金20萬(wàn)元，計(jì)劃10月底資金全部到位，工程完工并網(wǎng)發(fā)電。
3、綠鄉(xiāng)玉米制品公司玉米深加工項(xiàng)目總投資6000萬(wàn)元，分三年建設(shè)，去年累計(jì)到位資金1450萬(wàn)元，今年計(jì)劃投入資金1000萬(wàn)元，目前1-6月份實(shí)現(xiàn)到位資金900萬(wàn)元。
4、新疆廣匯液化天然氣有限公司天然氣入戶及汽車加氣站建設(shè)項(xiàng)目總投資6000萬(wàn)元，去年累計(jì)到位資金2000萬(wàn)元，今年計(jì)劃投資1000萬(wàn)元，目前1-6月份實(shí)現(xiàn)到位資金 600萬(wàn)元。
6、額敏益安礦業(yè)投資有限公司喇嘛昭煤礦塌陷區(qū)治理項(xiàng)目總投資4000萬(wàn)元，計(jì)劃分三年完工，目前已實(shí)現(xiàn)到位資金200萬(wàn)元。
7、金駝乳業(yè)科技有限公司駱駝養(yǎng)殖及乳品加工項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)元，目前已實(shí)現(xiàn)到位資金350萬(wàn)元。
8、成都英集電子高科技有限公司無(wú)線數(shù)字機(jī)頂盒安裝項(xiàng)目總投資1100萬(wàn)元，去年累計(jì)到位資金300萬(wàn)元，目前1-6月份到位資金185萬(wàn)元。
9、新疆中基城鄉(xiāng)建設(shè)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃總投資16000萬(wàn)元，項(xiàng)目分三期，共5年完成，開發(fā)房產(chǎn)總建筑面積10萬(wàn)平方米，去年累計(jì)到位資金300萬(wàn)元，目前1-6月份實(shí)現(xiàn)到位資金800萬(wàn)元。
12、塔城宏鼎房產(chǎn)“啟豐綜合樓”項(xiàng)目、宏源房產(chǎn)“宏源大廈”項(xiàng)目、九鼎房產(chǎn)“農(nóng)行綜合樓項(xiàng)目”、中藥集團(tuán)藥材種植項(xiàng)目、食品公司產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、免燒磚生產(chǎn)線項(xiàng)目等已完工。
（二）計(jì)劃開工建設(shè)項(xiàng)目
1、華安生物制品有限公司酪蛋白生產(chǎn)線項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)元，現(xiàn)已簽訂投資合同，目前正在辦理土地報(bào)批手續(xù)。
2、恒豐塑業(yè)塑料編織袋及節(jié)水滴灌生產(chǎn)線項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)元，合同已簽訂。
3、中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項(xiàng)目計(jì)劃總投資5000萬(wàn)元，現(xiàn)正在辦理相關(guān)手續(xù)。
4、屯河額敏水泥分公司擴(kuò)建項(xiàng)目總投資8000萬(wàn)元，計(jì)劃7月動(dòng)工建設(shè)，年底完成土建等工程建設(shè)，2011年4月設(shè)備安裝完畢投入使用，產(chǎn)能由目前的年產(chǎn)15萬(wàn)噸增加至年產(chǎn)60萬(wàn)噸。
（三）正在洽談項(xiàng)目
1、中廣核瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目計(jì)劃投資5.3億元建設(shè)4.95萬(wàn)千瓦風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)。
2、大唐新疆新能源有限公司秸稈發(fā)電項(xiàng)目計(jì)劃總投資4億元，建設(shè)2×1.5萬(wàn)千瓦發(fā)電項(xiàng)目。
3、蔬菜深加工項(xiàng)目計(jì)劃總投資4000萬(wàn)元。
二、責(zé)任單位招商引資工作完成情況
今年是我縣第二年推行全民招商，責(zé)任單位增加至56個(gè)，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)、縣直單位、企業(yè)，簽訂責(zé)任狀總金額7億元，進(jìn)一步完善了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)措施。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)招商引資工作開展情況
全縣17個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)累計(jì)完成招商引資到位資金3060萬(wàn)元，其中，有到位資金的5個(gè)，正在洽談的1個(gè)。
（2）玉什喀拉蘇鄉(xiāng)共有項(xiàng)目2項(xiàng)，免燒磚生產(chǎn)項(xiàng)目、沙石開采項(xiàng)目，總投資500萬(wàn)元，現(xiàn)已完工。
（3）二支河牧場(chǎng)共有項(xiàng)目4項(xiàng)，滴灌帶擴(kuò)建項(xiàng)目、造粒生產(chǎn)線項(xiàng)目、農(nóng)家樂園、苯板加工生產(chǎn)線，總投資850萬(wàn)元，已到位資金560萬(wàn)元。
（5）上戶鄉(xiāng)共有項(xiàng)目2項(xiàng)，日處理300噸玉米烘干生產(chǎn)線項(xiàng)目和滴灌帶生產(chǎn)線項(xiàng)目，總投資800萬(wàn)元，已到位資金300萬(wàn)元。
（6）喇嘛召鄉(xiāng)正在洽談項(xiàng)目2項(xiàng)，礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目、免燒磚生產(chǎn)線項(xiàng)目，礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目統(tǒng)一集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)、康師傅集團(tuán)已對(duì)該區(qū)域水質(zhì)進(jìn)行取樣化驗(yàn)。
2、縣直單位及企業(yè)招商引資工作開展情況
全縣簽訂招商引資責(zé)任狀的縣直單位共有24家，企業(yè)15家，截至目前，除廣電局續(xù)建項(xiàng)目和個(gè)別企業(yè)自身擴(kuò)建或續(xù)建項(xiàng)目外均無(wú)新項(xiàng)目引進(jìn)。
（2）中糧（新疆）塔原紅花有限公司廠址搬遷項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元。
（3）屯河額敏水泥分公司擴(kuò)建項(xiàng)目總投資8000萬(wàn)元。
（4）廣電局成都英集電子高科技有限公司無(wú)線數(shù)字機(jī)頂盒安裝項(xiàng)目總投資1100萬(wàn)元，今年已到位185萬(wàn)元。
3、責(zé)任單位招商引資工作存在的問題
（1）下達(dá)招商引資任務(wù)的縣直單位，對(duì)招商引資工作重視程度不高，目前均無(wú)新項(xiàng)目引進(jìn)。
（2）部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)單位缺乏招商引資的主動(dòng)性和創(chuàng)新性，思維僅局限于本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)范圍內(nèi)，不能夠以全縣的資源為基礎(chǔ)開展招商工作。
（3）有到位資金項(xiàng)目的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)，雖有引資，但項(xiàng)目單一，規(guī)模較小，絕大部分都是規(guī)模較小的滴灌帶生產(chǎn)項(xiàng)目及玉米烘干項(xiàng)目。
（4）下達(dá)招商引資任務(wù)的企業(yè)對(duì)招商引資工作不夠重視，沒有發(fā)揮企業(yè)以商招商的優(yōu)勢(shì)。
三、主要工作措施
1、強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制
年初將招商引資責(zé)任單位增加至56個(gè)，擴(kuò)大了全民招商范圍，簽訂了《額敏縣2012年度招商引資目標(biāo)責(zé)任狀》，調(diào)整了招商引資考核辦法和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。每月對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行電話詢問，了解最新進(jìn)展情況，對(duì)有落地的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)并建立相關(guān)臺(tái)帳。
2、加大項(xiàng)目包裝儲(chǔ)備，爭(zhēng)取各類項(xiàng)目抓招商
年初，我局將招商項(xiàng)目?jī)?cè)發(fā)放發(fā)改委、國(guó)土局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)局、旅游局、畜牧局等相關(guān)部門，征求各相關(guān)部門意見和建議。認(rèn)真梳理各相關(guān)部門意見和建議，分析縣情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，立足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行了修改。同時(shí)匯總?cè)渌h市招商項(xiàng)目?jī)?cè)，借鑒其符合我縣資源條件的項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目做了充實(shí)和更新，精心編制了《額敏投資指南》，內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品加工、畜產(chǎn)品加工、旅游開發(fā)、礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)等36個(gè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景廣闊、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度
（1）積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳額敏，推介項(xiàng)目。積極加強(qiáng)與政府網(wǎng)站的溝通和聯(lián)系，及時(shí)將最新招商項(xiàng)目和招商動(dòng)態(tài)在政府網(wǎng)站上進(jìn)行公布，介紹投資環(huán)境，推介招商項(xiàng)目。
（2）積極利用電視進(jìn)行宣傳。不定期將招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法通過(guò)電視游標(biāo)形式對(duì)外宣傳，激發(fā)全民招商熱情。
4、充分發(fā)揮平臺(tái)作用，大力開展會(huì)展招商
充分利用西洽會(huì)等契機(jī)在內(nèi)地農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)集中的縣市采取蹲點(diǎn)招商。按照縣委、政府的安排部署，我縣在參會(huì)之前，制
訂了參會(huì)方案以及會(huì)后招商工作方案，確定了參會(huì)人員，對(duì)我縣各項(xiàng)參會(huì)工作進(jìn)行了周密部署，做到了組織到位、領(lǐng)導(dǎo)到位、工作安***排到位。到達(dá)西安后，合理安排人員分工，在積極參加地區(qū)組織的各項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí)，充分利用內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)暢通有利條件，積極開展網(wǎng)絡(luò)招商，安排專人集中時(shí)間在網(wǎng)上搜索聯(lián)系企業(yè)，重點(diǎn)搜索了陜西、山西、山東、江蘇、河北等省近400余家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，與陜西英考鴕鳥股份有限公司、山西森泰牧業(yè)有限公司、山西山田園食品有限公司等企業(yè)進(jìn)行了洽談。充分利用山花節(jié)開展項(xiàng)目推介，邀請(qǐng)浙江商會(huì)等企業(yè)代表來(lái)我縣實(shí)地考察。
5、積極開展以商招商
6、加大與商會(huì)等組織的聯(lián)絡(luò)工作。我局積極與地區(qū)在北京、上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)中心加強(qiáng)聯(lián)系推介項(xiàng)目，充分利用招商聯(lián)絡(luò)中心這個(gè)平臺(tái)開展招商工作，3月中旬向聯(lián)絡(luò)中心郵寄《額敏投資指南》50本，并將有關(guān)項(xiàng)目積極對(duì)接。積極在疆內(nèi)開展招商工作，到工業(yè)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域?qū)ど蹋瑫r(shí)加大以情感商、親朋招商力度，加強(qiáng)與自治區(qū)招商局、自治區(qū)工商聯(lián)、駐疆商會(huì)的聯(lián)系。3月中旬，參加了地區(qū)組織的項(xiàng)目推介會(huì)，與江蘇、浙江、山西等商會(huì)進(jìn)行了項(xiàng)目對(duì)接，發(fā)放《額敏投資指南》100余本。
7、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商
去年7.5事件發(fā)生以來(lái)，我區(qū)外網(wǎng)不能使用，限制了我局利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道，自5月中旬外網(wǎng)全部開通以來(lái)，我局積極利用網(wǎng)絡(luò)開展招商工作，并結(jié)合今年年初工作安排，對(duì)人員分工和聯(lián)絡(luò)范圍做了新的調(diào)整。一是將全國(guó)重點(diǎn)省市進(jìn)行劃分，全局人員每人負(fù)責(zé)幾個(gè)省的招商聯(lián)絡(luò)工作，避免了重復(fù)聯(lián)絡(luò)，提高了工作效率。二是將招商聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)做了調(diào)整，***去年我局重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)全國(guó)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)企業(yè)，今年，我局的工作重點(diǎn)放在各省市以及各省市下的縣級(jí)企業(yè)和疆內(nèi)企業(yè)上，并建立相關(guān)企業(yè)信息庫(kù)，為今后開展重點(diǎn)專題招商活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。
三、存在的問題
1、受金融危機(jī)的影響，部分企業(yè)投資欲望、擴(kuò)張欲望減弱，特別是對(duì)于投資回收期較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目更是缺乏投資興趣，影響招商項(xiàng)目的落地和建設(shè)。
2、企業(yè)投資規(guī)模小，科技含量不高，附加值低，除金風(fēng)科技風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目外，其他項(xiàng)目基本為加工業(yè)中的低端項(xiàng)目或農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，帶動(dòng)效應(yīng)不明顯。
3、企業(yè)用地困難，由于財(cái)政能力等方面的原因，政府土地收儲(chǔ)能力弱，導(dǎo)致企業(yè)征地時(shí)間長(zhǎng)，征地成本高。
4、全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標(biāo)責(zé)任單位任務(wù)完成不理想。其主要原因是客觀上認(rèn)為自己的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點(diǎn)就做點(diǎn)。其次不熟悉項(xiàng)目工作，沒有具體研究能推出什么，去對(duì)接洽談什么。因此主動(dòng)招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。
5、部門配合及工作方式不夠靈活，引資企業(yè)在辦理土地使用證期間涉及部門多，辦理程序復(fù)雜、繁瑣，企業(yè)在辦 理完所有手續(xù)要取得土地使用證往往要等待數(shù)月甚至半年之久，而在未取得土地使用證之前，相關(guān)執(zhí)法部門不允許企業(yè)動(dòng)工建設(shè)，嚴(yán)重延誤企業(yè)投資時(shí)間，
四、下步打算
1、抓機(jī)遇，促發(fā)展。自2011年起，遼寧省每年對(duì)我縣進(jìn)行數(shù)千萬(wàn)元的資金援助，在人才、技術(shù)等方面也將給予幫助和支持，我們將充分利用遼寧對(duì)口支援機(jī)遇，改善投資環(huán)境，筑巢引鳳。
2、全力以赴抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目緊盯不放，保證項(xiàng)目落到實(shí)處，使簽約項(xiàng)目盡快落地實(shí)施。對(duì)已落戶的項(xiàng)目及時(shí)做好跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)解決項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中的困難和問題。重點(diǎn)做好金風(fēng)科技股份有限公司瑪依塔斯地區(qū)風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)二期項(xiàng)目、中電投、中廣核瑪依塔斯地區(qū)風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作。
3、繼續(xù)依托資源優(yōu)勢(shì)，開展招商工作。2012年新編招商項(xiàng)目?jī)?cè)已經(jīng)編制完成，我們將繼續(xù)依托資源優(yōu)勢(shì)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工、畜產(chǎn)品深加工、旅游開發(fā)、礦
產(chǎn)資源勘探開發(fā)等項(xiàng)目積極與內(nèi)地大企業(yè)、大集團(tuán)進(jìn)行溝通和聯(lián)系，全力以赴做好招商工作，為下半年招商工作打好基礎(chǔ)。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹區(qū)委六屆四次黨代會(huì)精神，按照“跨越趕超、轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”的工作要求，圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，加快工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的集聚，努力實(shí)現(xiàn)全區(qū)民資招商工作的新局面。
二、工作目標(biāo)
總投資1億元以上的引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目12個(gè)以上；
總投資5000萬(wàn)元以上的協(xié)議引進(jìn)內(nèi)資24億元以上；
引進(jìn)市外內(nèi)資注冊(cè)資本3億元以上；
全年吸納內(nèi)資到位28億元以上。
三、工作重點(diǎn)
1、圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，提升發(fā)展特色制造業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)突破船舶配套、海工配套產(chǎn)業(yè)，著力引進(jìn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、核心技術(shù)項(xiàng)目，加大符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向政策的風(fēng)電、新能源、低碳節(jié)能等新興產(chǎn)業(yè)的引進(jìn)力度，確保項(xiàng)目信息轉(zhuǎn)化為在建項(xiàng)目，確保在建項(xiàng)目按序時(shí)進(jìn)度推進(jìn)，壯大我區(qū)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力，加快全區(qū)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提升，促進(jìn)我區(qū)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整和全面提升。
2、圍繞重點(diǎn)板塊，加大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)民資招商。根據(jù)我區(qū)服務(wù)業(yè)“四大產(chǎn)業(yè)、四大板塊”的發(fā)展定位，加快服務(wù)業(yè)民資招商工作。
一是突出全區(qū)8個(gè)城市綜合體的帶動(dòng)作用。發(fā)揮重點(diǎn)項(xiàng)目的帶動(dòng)和引領(lǐng)作用，加快項(xiàng)目的推進(jìn)，打造特色，提升全區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。
二是加快市場(chǎng)的二次招商，促進(jìn)興場(chǎng)熱市。圍繞項(xiàng)目的二次招商，加快提高建成載體的入駐率，使之盡早發(fā)揮產(chǎn)出效益。對(duì)需要招商的在建項(xiàng)目，全面發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用，做到項(xiàng)目招商與項(xiàng)目建設(shè)同步推進(jìn)，確保其商業(yè)定位與我區(qū)城市型經(jīng)濟(jì)發(fā)展相一致，確保項(xiàng)目建設(shè)及早見效。
三是加快發(fā)展信息軟件業(yè)招商。以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園和規(guī)劃中的五洲軟件產(chǎn)業(yè)園為載體，整合省級(jí)國(guó)際服務(wù)外包示范區(qū)和國(guó)家級(jí)高創(chuàng)中心兩大品牌資源，鎖定國(guó)際知名和國(guó)內(nèi)軟件服務(wù)外包100強(qiáng)企業(yè)，有針對(duì)性地開展專項(xiàng)招商活動(dòng)，加快引進(jìn)龍頭型軟件服務(wù)外包項(xiàng)目，特別重點(diǎn)突破信息軟件業(yè)，大力引進(jìn)電信外包、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等項(xiàng)目。
四、重點(diǎn)招商區(qū)域
鞏固傳統(tǒng)陣地和開辟新招商區(qū)域相結(jié)合，通過(guò)以商引商，進(jìn)一步挖掘上海、浙江、廣東、福建等地的客商和項(xiàng)目資源；以500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)為主要目標(biāo)，加大對(duì)東北、西南、中部等其他地區(qū)大企業(yè)、大項(xiàng)目的跟蹤和爭(zhēng)取力度。
五、活動(dòng)安排
以小分隊(duì)拜訪為主要形式，通過(guò)客商座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)推介會(huì)和項(xiàng)目簽約活動(dòng)階段推動(dòng)，重點(diǎn)項(xiàng)目邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)推進(jìn)；充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推介作用，提高招商工作效率。
二季度，開展“招商月”活動(dòng)，既要“走出去”，在等地，組織一定規(guī)模的集中招商活動(dòng)；又要“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，繼續(xù)邀請(qǐng)客商來(lái)鎮(zhèn)參觀考察。
三季度，繼續(xù)推進(jìn)多種形式的招商活動(dòng)，掀起秋季招商，進(jìn)一步挖掘等技術(shù)和資本密集城市的項(xiàng)目和客商。
四季度，將招商工作與項(xiàng)目督查相結(jié)合，梳理招商項(xiàng)目信息，明確明年招商的主攻方向和重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。
六、工作要求
1、園區(qū)招商和部門招商、企業(yè)招商相結(jié)合。加強(qiáng)園區(qū)招商的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，發(fā)揮相關(guān)職能部門了解技術(shù)動(dòng)態(tài)、接觸客商較多的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮企業(yè)“以商引商”的優(yōu)勢(shì)，最大限度挖掘項(xiàng)目和客商信息，提高信息利用的及時(shí)性、有效性。
大家好！首先我代表招商局，向參加今天表彰大會(huì)的每一個(gè)人表示真誠(chéng)的感謝。今天會(huì)議的主題是關(guān)于安徽省六安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰的會(huì)議，同時(shí)也在會(huì)議上對(duì)我招商局在2014年將如何做好招商引資的工作。
時(shí)間飛逝，2009年已經(jīng)過(guò)去了，這一年對(duì)我招商局是一個(gè)具有意義的一年，在這一年我招商局在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各位員工的共同努力下，我招商局在安徽省六安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)上取得了優(yōu)異的成績(jī)，在這一年，總共引進(jìn)管委項(xiàng)目67個(gè)，剔除市直引進(jìn)項(xiàng)目，管委三個(gè)辦駐外辦和十五個(gè)招商單位共引進(jìn)項(xiàng)目47個(gè)，超年初計(jì)劃22個(gè)，引進(jìn)項(xiàng)目中，5000萬(wàn)元以上20個(gè)，億元以上7個(gè)，億元以上項(xiàng)目超年初計(jì)劃1個(gè)；到位資金16.6億元完成全年考核任務(wù)的16%，全年?duì)幦?shí)現(xiàn)境內(nèi)到外資金18.6億元，完成年初計(jì)劃的130%并在安商工作中取得了良好的成績(jī)。
2014年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在員工的共同努力下，我相信在新的一年，我招商局會(huì)將招商引資的工作的工作做得更好，下面我就如何做好明年的招商工作提點(diǎn)意見：
一、完善項(xiàng)目布局規(guī)劃
由于我招商局內(nèi)的開發(fā)區(qū)在布局與規(guī)劃未能完全統(tǒng)一，為減少由于項(xiàng)目布局規(guī)劃部完整而導(dǎo)致部分項(xiàng)目以地?fù)Q項(xiàng)目的現(xiàn)象。我招商局應(yīng)加強(qiáng)與安商辦、土地局、規(guī)劃局、督查室的工作配合，建立一套完整的布局與規(guī)劃制度，使招商進(jìn)來(lái)的單位能夠得到實(shí)質(zhì)上的解決，抵制項(xiàng)目以地?fù)Q項(xiàng)目的現(xiàn)象出現(xiàn)。
二、解決項(xiàng)目供地問題
由于目前開發(fā)區(qū)24平方公里可供土地幾乎告磬，新增18平方公里按照今年4200/畝供地這樣速度6年就能全部用完。為使我開發(fā)區(qū)在未來(lái)六年后依舊擁有可供地進(jìn)行招商，我開發(fā)局要加強(qiáng)對(duì)我開發(fā)區(qū)可供地的新增，同時(shí)健全承包責(zé)任制，使招商工作能夠順利進(jìn)行。
三、加強(qiáng)招商制度確定
由于今年我招商局引簽約項(xiàng)目三分之一是高質(zhì)量項(xiàng)目，三分之一是一般化項(xiàng)目，三分之一是質(zhì)量較底的項(xiàng)目。為解決在一些各部門存在的招商任務(wù)和“任務(wù)性招商”導(dǎo)致項(xiàng)目質(zhì)量等問題，我招商局應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工招商任務(wù)的確定，將招商任務(wù)具體安排到時(shí)實(shí)處，使員工招商數(shù)量與質(zhì)量得到共同的保證。
四、提高項(xiàng)目成本效益
由于我開發(fā)區(qū)每供1畝土地要貼11-12萬(wàn)元，而每畝土地的收益率卻未能達(dá)到要求，這在很大程度上影響到我招商局引進(jìn)招商的工作。為有利的減少這種情況的發(fā)生，我區(qū)應(yīng)該制定一套完整屬地管理，通過(guò)具體問題具體分析，將從問題的根本上解決問題，同時(shí)實(shí)行項(xiàng)目落戶在開發(fā)區(qū)在開發(fā)區(qū)納稅的規(guī)定，加強(qiáng)開發(fā)區(qū)本區(qū)經(jīng)濟(jì)效益。
會(huì)上，縣委書記黃同志充分肯定了年全縣招商引資工作取得了實(shí)質(zhì)性的成效，全縣大力發(fā)展節(jié)能光電產(chǎn)業(yè)，多方激活民資創(chuàng)辦工廠氛圍濃，形成全民上下，萬(wàn)眾齊心，努力把云霄打造成“電光源之都”。對(duì)如何抓好今年招商引資工作，黃書記要求，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)：
一要傳達(dá)貫徹好此次工作會(huì)議精神，深入領(lǐng)會(huì)會(huì)議精髓，縣、鄉(xiāng)、村要形成三級(jí)聯(lián)合抓招商制度，凝聚全縣之力，齊心抓招商；
二要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)招商工作緊迫感，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，提升節(jié)能光電產(chǎn)業(yè)的科技含量水平；
三要明確招商任務(wù)方向，有針對(duì)性地招商，做大做強(qiáng)企業(yè)集群模式；
四要加大村級(jí)組織招商引資力度，加大外資引進(jìn)力度，建立完善招商引資項(xiàng)目信息庫(kù)和客商名錄集，創(chuàng)新招商形式；
五要協(xié)調(diào)做好落地企業(yè)與所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的關(guān)系，做好企業(yè)后期服務(wù)工作；
六要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，強(qiáng)化落實(shí)各單位招商工作的調(diào)度與考核制度，形成共識(shí)，又好又快地推進(jìn)新一輪光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，確實(shí)推動(dòng)云霄的經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)越式發(fā)展。
A、招商會(huì)
招商會(huì)被證明是一種有效、快速的招商方式。
招商會(huì)開的成功與否直接影響招商效果。
大型的招商會(huì)事務(wù)非常繁雜，一不小心就有可能出事。
有幾個(gè)問題要注意：
1、通過(guò)何種途徑邀請(qǐng)意向加盟者；
2、邀請(qǐng)的嘉賓接待安排；
3、發(fā)言人的次序及發(fā)言內(nèi)容；
4、場(chǎng)地的選擇與布置；
5、項(xiàng)目介紹的內(nèi)容；
6、意向加盟者的提問；
7、媒體的安排與提問；
下面有一個(gè)會(huì)議準(zhǔn)備清單，基本涵蓋了招商會(huì)的主要事項(xiàng)：
招商會(huì)準(zhǔn)備具體事項(xiàng)
1、提前20天向酒店銷售部預(yù)定酒店房間及會(huì)議廳，最好親自考察，并簽訂合同
2、提前15天落實(shí)廣告內(nèi)容及媒體
3、提前15天聯(lián)系媒體報(bào)道事宜
4、考慮在商業(yè)旺地掛宣傳布幅（提前15天）（時(shí)間、地點(diǎn)）
5、考慮是否制作宣傳單張（提前15天）
6、聯(lián)系酒店銷售部進(jìn)行會(huì)議廳的布置
會(huì)議廳演講臺(tái)條幅，會(huì)議廳大門上方橫幅，
酒店大堂橫幅：（時(shí)間地點(diǎn)、提前3天懸掛）
7、提前一天調(diào)試音響\麥克風(fēng)\電腦投影儀\燈光
8、提前3天預(yù)定自助餐標(biāo)準(zhǔn)及菜單
9、會(huì)議廳入口處設(shè)置簽到臺(tái)\簽到簿\簽到筆\名片托盤\盆花\請(qǐng)賜名片指示牌\來(lái)賓記錄表
10、提前二天落實(shí)會(huì)議主席臺(tái)人員名單及座次
11、酒店門口設(shè)立指示牌
12、招商工作人員房間門口設(shè)置指示牌
13、預(yù)訂花籃，并落實(shí)花籃數(shù)量、落款內(nèi)容
14、攝像機(jī)\膠卷\相機(jī)并專人跟蹤錄像帶、照片
15、租用中巴車接待來(lái)賓
16、落實(shí)來(lái)賓名單
17、聯(lián)系來(lái)賓客房
18、聯(lián)系來(lái)賓機(jī)票
19、打印加盟\合作意向書
20、落實(shí)來(lái)賓發(fā)言稿
21、聯(lián)系臨時(shí)工作員工
22、迎賓小姐\制作綬帶（1.4*0.15m）
23、購(gòu)買當(dāng)?shù)氐貓D
24、專人接聽加盟熱線電話，并知會(huì)酒店總機(jī)、大堂等
25、酒店臨時(shí)招商辦公室增加一部電話
26、即刻熟悉本地上網(wǎng)方法
27、購(gòu)買刊登廣告的報(bào)紙若干份
28、請(qǐng)?zhí)谱髋c發(fā)放
29、購(gòu)買辦公用品
30、酒店開通長(zhǎng)途電話
31、打印會(huì)議日程安排
32、準(zhǔn)備公司簡(jiǎn)介
33、將會(huì)議日程知會(huì)公司有關(guān)部門
B、媒體（電視、報(bào)紙、雜志、路牌）
在媒體宣傳推介要注意幾個(gè)問題：
1、行業(yè)媒體優(yōu)先；
2、針對(duì)目標(biāo)地區(qū)；
3、寧可花錢多一些選擇媒體中的第一，不可省錢選擇二流媒體，效果相差極大；
4、重點(diǎn)突出，要說(shuō)什么，讓人一目了然；
5、盡量避開周末的日期；
6、報(bào)紙要注意版面，版面不同，相差很大；
7、要安排專人接聽電話，并做好記錄；
C、店頭招貼
這也是很有效的一種方法，要注明清晰的聯(lián)系方式。
D、行業(yè)協(xié)會(huì)
利用行業(yè)協(xié)會(huì)的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時(shí)由于它獨(dú)特的角色而具有良好的可信度。
E、業(yè)內(nèi)人士介紹
業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場(chǎng)，對(duì)招商幫助很大。
F、親朋介紹
對(duì)于一些適合家庭參與的投資較少的項(xiàng)目較合適。 招商時(shí)要注意的問題
1、資料準(zhǔn)備要充分
2、組織結(jié)構(gòu)要完善
3、費(fèi)用預(yù)算要清晰
4、人員訓(xùn)練要加強(qiáng)
5、高層主管要出面
6、公關(guān)宣傳要跟上
7、招商重點(diǎn)要突出
8、后期跟蹤要抓緊
9、同期建設(shè)要保證
10、不要操之過(guò)急
11、不要信口開河
12、不同階段的招商條件不一樣 招商的跟進(jìn)工作
資料篩選
根據(jù)公司對(duì)加盟者的要求，對(duì)資料進(jìn)行篩選。
聯(lián)絡(luò)約見
招商人員進(jìn)行約見，在招商工作結(jié)束前，最好不要更換招商人員。
雙方考察
特許方與加盟方互相考察對(duì)方的情況。
合同談判
關(guān)鍵階段，高層管理人員出面。需要的話，可以請(qǐng)律師出面。
合同簽訂
同時(shí)要收加盟費(fèi)。 招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為
加盟申請(qǐng)者成功加盟之后，同樣雙方依然存在互相適應(yīng)、互相考察、互相選擇的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，雙方有可能解除合同。
一、駐點(diǎn)招商機(jī)構(gòu)
（一）實(shí)施駐點(diǎn)招商的縣直單位為公安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)、縣招商局、財(cái)政局、人社局、交通運(yùn)輸局、商務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、環(huán)保局、國(guó)土資源局、經(jīng)信局、工商局、經(jīng)促中心。
（二）實(shí)施駐點(diǎn)招商的縣直單位各組建1個(gè)駐點(diǎn)小分隊(duì)，小分隊(duì)原則上安排2至3名成員。
（三）除斗湖堤鎮(zhèn)外，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)各組建1個(gè)駐點(diǎn)小分隊(duì)。
二、駐點(diǎn)招商人員
（一）實(shí)施駐點(diǎn)招商的縣直單位小分隊(duì)成員（以下簡(jiǎn)稱外派駐點(diǎn)人員）由各單位從在編在崗的優(yōu)秀干部中選派，并與本單位工作全部脫鉤。
（二）各縣直單位外派駐點(diǎn)人員基本情況必須報(bào)縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定，帶隊(duì)人員必須是副科級(jí)以上班子成員。
（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點(diǎn)小分隊(duì)成員由鄉(xiāng)鎮(zhèn)從在編在崗的優(yōu)秀干部中選派，帶隊(duì)人員必須是在職班子成員。
三、主要工作任務(wù)
（一）積極開展項(xiàng)目信息搜集工作。廣泛依托外地人脈資源，主動(dòng)搜集駐點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和企業(yè)搬遷等綜合信息，通過(guò)開展招商走訪活動(dòng)，收集、跟蹤招商信息，并對(duì)重要項(xiàng)目信息進(jìn)行初步洽談摸底。
（二）組織或參與對(duì)外推介活動(dòng)。采取多種方式，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等；組織并參與各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等，引薦外地客商來(lái)我縣考察、洽談和投資；主動(dòng)拜訪駐點(diǎn)區(qū)域的知名人士，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)界老板，擴(kuò)大公安縣在外的知名度和影響力。
（三）完成年度招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃。每個(gè)實(shí)施駐點(diǎn)招商的縣直單位小分隊(duì)年度招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃為10000萬(wàn)元，計(jì)入派駐單位的招商引資年度計(jì)劃。
四、駐點(diǎn)招商方式
（一）駐點(diǎn)招商原則上選擇在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)。實(shí)施駐點(diǎn)招商的縣直單位可向縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組申報(bào)駐點(diǎn)城市及區(qū)域，由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)申報(bào)情況，綜合考慮，統(tǒng)籌安排，避免重復(fù)駐點(diǎn)。
（二）對(duì)縣直單位駐點(diǎn)招商實(shí)行定點(diǎn)、定區(qū)域管理。駐點(diǎn)小分隊(duì)原則上常年在指定區(qū)域開展招商工作，即1個(gè)中心城市輻射1至2個(gè)周邊城市。如有重大項(xiàng)目信息確需跨區(qū)域或跨省跟蹤的，應(yīng)向縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告。
（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)可自行確定駐點(diǎn)招商的主攻區(qū)域和重點(diǎn)駐守城市。鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定的駐點(diǎn)城市及區(qū)域應(yīng)報(bào)縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組備案。
（四）縣直單位駐點(diǎn)小分隊(duì)可合理安排隊(duì)員的工作與休假時(shí)間，確保每個(gè)小分隊(duì)常年駐點(diǎn)人員不少于2名，每人每月駐點(diǎn)時(shí)間達(dá)到20天以上。
（五）縣直單位各駐點(diǎn)小分隊(duì)每月末必須以書面形式分別向縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（辦公地點(diǎn)設(shè)在縣招商局）和外派單位報(bào)告當(dāng)月招商引資情況。
（六）建立項(xiàng)目信息評(píng)審制度。由公安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)、縣招商局、發(fā)改局、環(huán)保局、安監(jiān)局、工商局等6家部門和單位組成項(xiàng)目信息評(píng)審小組，定期對(duì)各小分隊(duì)提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行評(píng)審，對(duì)確屬操作性強(qiáng)、有跟蹤價(jià)值的項(xiàng)目信息納入全縣重點(diǎn)招商跟蹤項(xiàng)目，其后續(xù)聯(lián)系及客商接待、洽談工作由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室歸口負(fù)責(zé)。
五、駐點(diǎn)經(jīng)費(fèi)保障
（一）縣政府為每個(gè)縣直駐點(diǎn)小分隊(duì)解決前期開辦經(jīng)費(fèi)2萬(wàn)元。
（二）縣直單位駐點(diǎn)招商的小分隊(duì)由縣政府按照每人每月5000元的標(biāo)準(zhǔn)包干解決工作費(fèi)用（不含客商在公安考察接待費(fèi)用）。駐點(diǎn)經(jīng)費(fèi)分月直接撥入縣直各駐點(diǎn)小分隊(duì)負(fù)責(zé)人的銀行賬戶；縣直駐點(diǎn)小分隊(duì)成員不得回到派駐單位報(bào)銷其他費(fèi)用。
（三）對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的駐點(diǎn)小分隊(duì)，依據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃完成情況，采取“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”方式給予一定的工作經(jīng)費(fèi)。
（四）全縣重點(diǎn)招商跟蹤項(xiàng)目進(jìn)入歸口跟蹤階段后，其項(xiàng)目考察洽談發(fā)生的費(fèi)用實(shí)行歸口管理、單獨(dú)預(yù)算，在縣招商引資專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中列支。
六、監(jiān)督管理措施
（一）縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室按照“月調(diào)度、季通報(bào)、半年督查、全年考核”的要求，負(fù)責(zé)對(duì)各駐點(diǎn)小分隊(duì)及其成員工作情況進(jìn)行考核。
（二）各駐點(diǎn)小分隊(duì)成員在駐點(diǎn)期間，原職務(wù)、級(jí)別、編制均不變，工資、福利享受在崗人員待遇。如駐點(diǎn)期間發(fā)生機(jī)構(gòu)改革和人事制度改革，駐點(diǎn)人員優(yōu)先定編上崗。
（三）各派駐單位對(duì)駐點(diǎn)小分隊(duì)履行主要的監(jiān)督管理職責(zé)，負(fù)責(zé)督促駐點(diǎn)小分隊(duì)人員到崗到位，并可結(jié)合本單位實(shí)際，研究制定有效的激勵(lì)措施。
（四）對(duì)完成年度招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃的駐點(diǎn)招商人員，在公務(wù)員年度考核中可直接評(píng)定為優(yōu)秀；對(duì)超額完成年度招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃的駐點(diǎn)小分隊(duì)人員，除公務(wù)員年度考核直接評(píng)為優(yōu)秀外，在晉級(jí)、提拔上予以重點(diǎn)考慮。
（五）對(duì)駐點(diǎn)小分隊(duì)引進(jìn)項(xiàng)目的有功人員，根據(jù)縣政府招商引資有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，按當(dāng)年實(shí)際到位固定資產(chǎn)投資額，將獎(jiǎng)勵(lì)資金直接獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人。
（六）駐點(diǎn)小分隊(duì)未完成年度招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃的，其駐點(diǎn)人員在當(dāng)年公務(wù)員年度考核中不得評(píng)定為優(yōu)秀。