時間：2022-10-08 19:59:58
導(dǎo)語：在銷售發(fā)言稿的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
——2005年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會銷售部發(fā)言稿
尊敬的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了2005年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。2005年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：T型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo)、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：
1、總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，提高認(rèn)識，銳意進(jìn)取。
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但2004年我們還是取得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對于2004年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
2、具體落實銷售計劃。
對照公司下達(dá)的05年的銷售計劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即實施嚴(yán)格的考核制度。
加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對2個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴大市場占有率。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。2004年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在2005年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對所有客戶按照信譽、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的A、B、C等級分類，對2004年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
5、開拓思路，積極發(fā)展商。
在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)
6、加強工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
大家早上好！
我叫王文碩，來自六（6）班這個溫暖的大集體。作為一名升旗手，我感到十分的驕傲與自豪！
同學(xué)們，你們知道“最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被忽視而又最令人珍惜的東西是什么？”對，就是時間！
一、愛心
作為柜員，對客戶要有愛心。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)其實是心與心的交流，要以我們的愛心換客戶的誠心。急客戶所急，想客戶所想，從客戶的需求出發(fā)，來推薦我們的金融產(chǎn)品，才能真正抓住客戶。這就要求我們在平時服務(wù)中多聽客戶的建議，多積累資料。就WAP手機銀行營銷而言，剛接觸時客戶不了解，我向他們作細(xì)心、客觀的介紹，經(jīng)過一番努力，為他們推薦手機銀行的好處，吸引了不少客戶，現(xiàn)在，WAP手機銀行已經(jīng)成為不少老客戶的首選金融產(chǎn)品。
二、敬業(yè)
這是作為一個人最重要的、最基本的精神和行為準(zhǔn)則，敬重所做的每一項工作，才能獲得工作上的成功。為完成任務(wù)和達(dá)到既定目標(biāo)，可以付出各種的努力。讀美國作家阿爾伯特•哈伯雷的《致加西亞的信》，我最欽佩的是羅文的敬業(yè)精神。對上級的托付，立即采取行動，傾盡全力去完成任務(wù)。當(dāng)他接到給加西亞送信的任務(wù)時，責(zé)無旁貸的接受任務(wù)。這種不畏艱難，勇于拼搏的精神，不單單值得我們敬佩，也更值得我們學(xué)習(xí)。面對激烈的市場競爭和執(zhí)業(yè)壓力，我們更要樹立自主自強、敢于迎接新形勢挑戰(zhàn)、不斷提高自身執(zhí)行力，做人民群眾滿意的柜員。
三、勤奮
古人說的好，天道酬勤。勤奮是實現(xiàn)理想的奠基石，是補拙益智的催化劑，是通向成功彼岸的橋梁，是人生航道上的燈塔。勤奮屬于珍惜時間愛惜光陰的人，屬于腳踏實地一絲不茍的人，屬于堅持不懈，持之以恒的人，屬于勇于探索，勇于創(chuàng)新的人。踏實勤奮是一種品德修養(yǎng)，也是一種能力，是一種比一般能力還重要的能力，如果形成了踏實勤奮的習(xí)慣，那么整個世界將要為你一生的目標(biāo)讓路。所以，自己始終提示自己，勤奮，勤奮，再勤奮。在業(yè)務(wù)開拓中勤奮，在鉆研知識中勤奮，在發(fā)展客戶中勤奮。
四、學(xué)習(xí)
眾所周知，當(dāng)今社會正快速發(fā)展成為信息化、經(jīng)濟(jì)全球化的社會。金融品種不斷推陳出新，金融手段日新月異，市場競爭日趨激烈，對我們銀行職員的學(xué)習(xí)提出了新的更高的要求。自己要把學(xué)習(xí)作為最緊迫的任務(wù)和畢生的追求，惜時如金，只爭朝夕，孜孜不倦，鍥而不舍，讓學(xué)習(xí)的習(xí)慣陪伴終生?！爸R改變命運，學(xué)習(xí)成就未來”。有知識，才有底氣；有能力，才有舞臺；有智慧，才有方法；有業(yè)績，才有地位；有恒心，才能成功。
五、團(tuán)隊
關(guān)鍵詞：藝術(shù)院校 主頁手機開發(fā) Android平臺
中圖分類號：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9416（2012）10-0156-01
高校主頁手機版開發(fā)，是將“無線通訊技術(shù)”與“高校主頁”系統(tǒng)結(jié)合，利用方便快捷、功能完備且普及率極高的智能手機延伸與拓展囊括學(xué)校學(xué)習(xí)、教學(xué)的所有動態(tài)，能夠讓學(xué)生與老師及社會隨時了解校內(nèi)相關(guān)信息的高校主頁，將高校主頁資源最大限度、最方便的展開提供給社會的服務(wù)系統(tǒng)。
1、基于Android平臺的總體設(shè)計
基于ANDROID平臺開發(fā)的高校主頁管理系統(tǒng)客戶端，設(shè)計者視角分為：用戶角色與管理角色。面對師生與社會，功能包含“學(xué)院新聞”、“演出公告”、“精品課程”、三大部分。用戶角色還包括“課程查詢”等輔助功能。面對管理角色包含“新聞管理”、“公告管理”、“課程管理”三個主要模塊。管理角色還包括“管理員登陸驗證”、“實時更新新聞信息”等輔助模塊。
2、系統(tǒng)功能設(shè)計
本系統(tǒng)采取“C/S模式”開發(fā)，系統(tǒng)“客戶端”與“服務(wù)器端”獨立分開，產(chǎn)生“前臺管理”與“后臺管理”?！扒芭_管理”關(guān)注用戶交互簡便于否，“后臺管理”注重“功能邏輯”與“數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)”交互的功能。
2.1 學(xué)院新聞
“學(xué)院新聞”按鈕顯示于手機客戶端“主界面”，點擊其即進(jìn)入“學(xué)院新聞”頁面，此處羅列10條最新的學(xué)院新聞，和學(xué)院主頁新聞保持同步，可由左右滑動屏幕切換至后10條新聞，師生（用戶）可直接點擊新聞鏈接進(jìn)入“閱讀頁面”。此處可經(jīng)上下滑動屏幕進(jìn)行閱讀。操作與一般閱讀器使用模式一致，保證用戶瀏覽體驗。
2.2 演出公告
“演出公告”按鈕顯示于手機客戶端“主界面”，點擊其進(jìn)入“演出公告”頁面，此處將羅列近期10條演出公告，時間排列由近至遠(yuǎn)，和“學(xué)院主頁演出”保持同步，用左右滑動屏幕切換至后10條演出公告，師生（用戶）可以直接點擊演出鏈接進(jìn)入“演出詳情頁面”。這里給出演出時間、地點、組織者、演員列表等信息。
2.3 精品課程
用戶經(jīng)手機客戶端“主界面”上的“精品課程”按鈕進(jìn)入學(xué)院精品課程頁面，這里將按課程類容進(jìn)行分類排列，并提供“課程查詢“功能，這里可以直接點擊各分類按鈕直接進(jìn)入該分類的課程列表。也可以由“課程查詢”文本輸入窗口輸入需要查詢的課程名或者講師名來查詢課程，比如輸入“樂理”，經(jīng)服務(wù)器端查詢數(shù)據(jù)庫返回所查詢“精品課程信息”，結(jié)果將顯示為一個課程列表或者返回是沒有查詢到相關(guān)課程的界面。在此頁面可以通過點擊各個課程按鈕，將進(jìn)入課程信息界面包括“課程名”、“講師”、“時長”、“觀看人次”等信息。在此頁面可以通過點擊“播放”按鈕直接觀看課程視頻。以保證操作的最簡。保證手機使用者不會耗費過多流量來刷新各種主頁上無關(guān)的廣告或者圖片信息。于查詢功能上，使用到ANDROID的“自動完成文本”的控件，此控件能經(jīng)你輸入查詢信息列出相關(guān)的“課程名”或者“講師名”，以方便檢索。經(jīng)此控件極大提升用戶檢索資料效率，且滿足了“模糊查詢”功能，用戶查詢課程方便、快捷。
2.4 后臺管理模塊
后臺服務(wù)器端依客戶端送發(fā)的不同請求到不同功能模塊，經(jīng)檢索數(shù)據(jù)庫不同表格，將檢索結(jié)果返回客戶端顯示給用戶。
2.5 新聞管理模塊
新聞管理模塊，主要承擔(dān)由主頁服務(wù)器的“數(shù)據(jù)庫新聞表”內(nèi)讀取最新“學(xué)校新聞列表”返回給客戶端。為了化繁為簡，“添加新聞”與其他“新聞管理功能”交由“原主頁服務(wù)器”完成，手機版“新聞管理模塊”僅承擔(dān)讀取“主頁服務(wù)器”數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的作用，如此確保“手機版”和“原主頁信息”統(tǒng)一，且無需二次添加，降低工作量。
2.6 公告管理模塊
公告管理模塊，主要承擔(dān)由主頁服務(wù)器的“數(shù)據(jù)庫公告表”內(nèi)讀取最近的“演出公告列表”及各“演出信息”并返回給客戶端。而添加“演出公告”與其他“公告管理功能”為“原主頁服務(wù)器”所提供，手機版新“公告管理模塊”僅承擔(dān)讀取“主頁服務(wù)器”數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)之功能，如此確?！笆謾C版”和“原主頁信息”的統(tǒng)一，且無需二次添加，降低工作量。
2.7 查詢管理模塊
查詢管理模塊主要負(fù)責(zé)由主頁數(shù)據(jù)庫查詢新聞、公告、課程等關(guān)鍵信息。依課程名稱或教師名向“數(shù)據(jù)庫”提交信息展開條件檢索。經(jīng)輸入信息檢索返回“檢索課程”的基本信息。比如“課程名”、“教師”、“時長”、“觀看人次”等信息。再返回由客戶端顯示。
2.8 課程管理模塊
因手機版視頻和主頁視頻對碼率要求不一樣，且流媒體服務(wù)器要求也不同，所以該功能需要重新編寫。后臺“課程管理”是管理員將精品課程添加到“課程數(shù)據(jù)庫表”的服務(wù)，只有添加到數(shù)據(jù)庫表，用戶方可于“精品課程查詢功能”里查到更新的“課程信息”。且對于過期課程視頻可以通過“刪除課程”功能從數(shù)據(jù)庫中刪除，以此“更新數(shù)據(jù)庫”里的課程。由于課程多為本院教師教授，所以教師若有視頻需要后臺添加課程可以直接聯(lián)系管理員，將事先錄制好的視頻文件傳給管理員，由管理員轉(zhuǎn)碼并上傳至服務(wù)器，不僅可以方便碼率控制，也避免繁瑣的操作給藝術(shù)院校教師帶來各種不便。
3、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計
為了保證院校主頁信息同步，數(shù)據(jù)庫直接利用原有主頁服務(wù)器數(shù)據(jù)庫，只通過SQL語言查詢生成簡表，方便手機端訪問使用。流媒體部分?jǐn)?shù)據(jù)庫由流媒體服務(wù)器自帶。
4、多媒體資源文件壓縮
由于手機端手機上網(wǎng)流量較小，如果圖片格式過大或者音視頻碼率優(yōu)化不好，很容長時間刷新不出來，所以對圖片大小，以及音視頻的上傳的碼率合理的限制，可以使手機用戶得到更好使用體驗，輕松的觀看網(wǎng)站新聞圖片，流暢的收聽上傳的音頻、學(xué)術(shù)視頻、大型活動或慶典的視頻。
近年來，__鎮(zhèn)緊緊圍繞發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收這一主題，大力發(fā)展現(xiàn)代種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)。截止20__年底，全鎮(zhèn)高效農(nóng)業(yè)面積近2.8萬畝。包括高效蔬菜面積近1.5萬畝，其中鋼架蔬菜大棚面積3000畝，大戶近400戶；高效水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1.3萬畝，其中蝦蟹養(yǎng)殖面積5000畝，大戶100多戶；新增生豬20__頭、家禽50萬只、育肥牛100余頭，大戶30多戶。我們的做法是：
一、注重大戶帶動，培植典型發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。我鎮(zhèn)在發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的過程中十分注重大戶尤其是有技術(shù)、有資金、有市場的外來種養(yǎng)大戶作為“典型”培植，讓他們成為發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的重要推力。20__年我們引進(jìn)淮安清浦黃碼辣椒營銷協(xié)會的大戶王振華，并給他足夠的優(yōu)惠政策即無償提供55個鋼架大棚免費種植兩年，還提供諸如田間基礎(chǔ)設(shè)施配套、生活場所、勞動力組織、治安等方面的幫助和服務(wù)。通過外來大戶手把手傳授、跟隨外來大戶打工等方式，周邊農(nóng)民可以較快掌握種養(yǎng)實用技術(shù)，轉(zhuǎn)化為發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的實際行動。
二、加大政策扶持，增加投入發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)出多，效益高，但一次性投資也相對較大。為幫助廣大農(nóng)民解決資金投入不足的難題，我鎮(zhèn)出臺了多項扶持政策，健全高效農(nóng)業(yè)投入機制，保障高效農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金需要。一是財政支持。通過申報項目，爭取上級財政扶持；二是貸款支持。對發(fā)展蔬菜大棚、高效規(guī)模養(yǎng)殖的大戶給予小額貸款支持；三是部門支持。爭取上級掛鉤扶貧單位資金支持，掛包花園村市地稅局對每個新建大棚的農(nóng)戶給予20__元補助，緩解高效農(nóng)業(yè)建設(shè)資金壓力。
三、堅持市場導(dǎo)向，拓寬空間發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。發(fā)展高效農(nóng)業(yè)必須以市場為導(dǎo)向，沒有市場，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)就如無本之木，無源之水。一是擴大規(guī)模占市場。規(guī)?；a(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化、市場化、產(chǎn)業(yè)化的前提和基礎(chǔ)，我鎮(zhèn)始終把培植規(guī)模作為發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的重中之重，目前已建立蛤灘、沿河萬畝大白菜生產(chǎn)基地、沿河的有機草莓種植示范基地、蛤灘沿河的800畝連片的高效蔬菜鋼架大棚生產(chǎn)基地、大洲的300畝龍蝦養(yǎng)殖基地、黃崗楊嘴的溫氏養(yǎng)豬基地、黃崗的育肥牛養(yǎng)殖基地等。二是搞活流通建市場。在青島、上海、南京、無錫等大中城市設(shè)立直銷窗口10余個，多個農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入縣級以上的超市銷售，并在20__年首次實現(xiàn)大白菜出口韓國；通過招商引資的辦法，建設(shè)中國龍蝦大市場，以市場來支撐和帶動高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。三是發(fā)展中介拓市場。我鎮(zhèn)一直注重農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展和培育，近年來發(fā)展年銷售額50萬元以上的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人近100多人，保證了全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品種得出、賣得掉、有錢賺。
大家早上好，今天是我們正式開學(xué)的第一天，首先請允許我代表學(xué)校，代表學(xué)校的全體教職工對同學(xué)們順利度過暑假、重新返回校園表示熱烈的歡迎，同時對本學(xué)期新入學(xué)的一年級同學(xué)，##小學(xué)轉(zhuǎn)入的五年級同學(xué)表示熱烈的歡迎。希望同學(xué)們在新的學(xué)期中，要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，成為生活中的好朋友，學(xué)習(xí)上的好伙伴。
在這個太陽初升的時刻，在這個空氣清新的早晨，我們?nèi)?00余名師生在此舉行莊嚴(yán)的升旗儀式，聽著雄壯的國歌奏響，看著國旗冉冉升起，我的心情無比激動。因為在這一刻我感真切受到了我們學(xué)校30余名教職工投身遙小，無私奉獻(xiàn)忘我工作的脈搏；因為在這一刻我看到了同學(xué)們眼中表現(xiàn)出的好好學(xué)習(xí)，奮勇拼搏的堅定。在此我可以自豪地說，**小學(xué)因為擁有了你們而感到無比的自豪；同時我也不容置疑的相信，我們會為明天的**小學(xué)而感到驕傲。
冉冉升起的國旗見證了我們**小學(xué)的昨天。過去的一學(xué)年我們?nèi)w教職工在教育教學(xué)常規(guī)方面，在以校為本的教學(xué)研究方面，在學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的大課間方面，在師生經(jīng)典閱讀方面，都做出了突出的成績，取得了很好的社會聲譽。我們學(xué)校也因此被評為歷城區(qū)教書育人先進(jìn)單位，這是我們?nèi)w師生努力的結(jié)果，我們?yōu)榇烁械阶院馈?/p>
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 高校水果零售業(yè)
一、引言
在當(dāng)今信息技術(shù)高速發(fā)展的社會，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的重要組成部分，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新興的電子商務(wù)已經(jīng)成為未來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要平臺。在這種大背景下傳統(tǒng)的水果零售業(yè)應(yīng)該何去何從，或者說應(yīng)該采取怎么具體的措施使得自己實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是傳統(tǒng)水果零售商應(yīng)該思考的問題。本文以山西財經(jīng)大學(xué)為例，通過問卷調(diào)查法和訪談法的形式，對在校的學(xué)生和水果零售商進(jìn)行調(diào)查訪談，通過對調(diào)查問卷的分析，找出目前存在哪些具w問題，并且就這些問題給出具體的建議措施。
二、基本情況簡介
山西財經(jīng)大學(xué)是一所以經(jīng)濟(jì)、管理、法律為主干學(xué)科的財經(jīng)類大學(xué)，有各類在校生和教職工三萬余人，整個學(xué)校在男女比例關(guān)系方面是以女生占優(yōu)勢的，而女生相對男生而言是更愛吃水果的，所以對于山西財經(jīng)大學(xué)內(nèi)的水果零售商來說這無疑是一個巨大的市場。目前對于山西財經(jīng)大學(xué)的家屬區(qū)的教職工和在校的學(xué)生來說主要有三處購買水果的地方，分別是財大菜市場、佰樂購超市、晉陽街的水果攤，具體到整個學(xué)校市場有財大菜市場里面的水果哥、水果吧等3到4家水果零售商、佰樂購超市、波司麥烤、財大南門水果攤、還有一些流動的商家等，這些商家構(gòu)成了整個財大水果服務(wù)市場的體系。
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境的大背景下，各行各業(yè)都在探索與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合發(fā)展的新形式，誰能把握住發(fā)展的前沿趨勢，誰就能在激烈的市場競爭中占領(lǐng)一席之地。對于傳統(tǒng)的水果零售商來說，面對環(huán)境的變遷，自己也要主動融入時展的浪潮中去，敢于接受新事物，要把水果銷售與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，通過對目前自身狀況的分析，找出自身存在的問題，找到解決問題的出路才是當(dāng)下急需做的事情。
三、問卷調(diào)查和零售商訪談
（一）問卷調(diào)查分析
本次問卷調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法，主要調(diào)查對象為在校學(xué)生和部分財大家屬區(qū)的人。本次調(diào)查發(fā)放調(diào)查問卷300份，實際收回294份，回收率為98%，問卷回收以后經(jīng)過檢查和篩選，最終得到有效問卷為294份，利用率為98%。調(diào)查覆蓋了整個學(xué)校各個年級的學(xué)生以及家屬區(qū)的一部分有代表性人群，調(diào)查內(nèi)容除一般基本信息外，整個內(nèi)容比較傾向于網(wǎng)絡(luò)銷售，堅持了本人在做這項工作時的初衷，下面就調(diào)查問卷中的內(nèi)容做一些具體解析。
本次調(diào)查中，男生所占比例為12%，女生為88%，可見平時女生買水果的要比男生買水果的人數(shù)多；由于調(diào)查的時間緣故，從大一到研究生以上所占比例分別為18%、16%、22%、6%、25%，其余13%為家屬區(qū)的人，在這個方面受諸多因素的干擾，不能單從調(diào)查結(jié)果判別那個年級購買水果的人數(shù)多；在問到平時偏愛的水果時，回答主要有蘋果、香蕉、西瓜、草莓、柚子、火龍果，這部分水果是共性回答；在財大菜市場買水果的人數(shù)達(dá)到調(diào)查人數(shù)的64%，佰樂購超市的為7%，晉陽街水果攤的為29%，從中可見財大菜市場是財大大多數(shù)學(xué)生購買水果回去的地方；有82%的人愿意在網(wǎng)上購買水果，只有18%的學(xué)生不愿意在網(wǎng)上購買；對于水果配送到寢室的時間60%的人接受30分鐘之內(nèi)，40%的人愿意等30～60分鐘。通過上面這些簡單的數(shù)據(jù)我們就可以看出大部分學(xué)生對于在網(wǎng)上購買水果還是持肯定態(tài)度的，對于在網(wǎng)購中關(guān)注的問題主要是水果的品質(zhì)是否可以保證、價格是否合理、配送的時間，通過這個調(diào)查可以得出一個結(jié)論就是，未來在高校中網(wǎng)購水果這個市場也是比較大的，對于傳統(tǒng)的水果零售也是一種沖擊，當(dāng)然受中國傳統(tǒng)觀念的影響大多數(shù)人目前還是傾向去實體店購買水果，對于這種新形勢，水果零售商要引起足夠的重視。
（二）基于水果零售商的SWOT分析
本次訪談對象主要是選取了一家有代表性的零售商-財大水果哥水果店，通過與其對話了解到了其從事水果零售的經(jīng)歷，以及其在日后發(fā)展中的思想創(chuàng)新。根據(jù)其講述內(nèi)容，對其目前所處環(huán)境進(jìn)行了一個簡單的SWOT分析：
優(yōu)勢：自己從事水果零售業(yè)十幾年，積累了大量的人脈資源和實際經(jīng)驗，相對于其他店家自己在進(jìn)貨渠道上比他們有優(yōu)勢，價格相對較低；接觸了互聯(lián)網(wǎng)+以后，在學(xué)校接觸到大量的學(xué)生和教師，保證了自己的穩(wěn)定客源，此外學(xué)校很大一部分學(xué)生都來自己店里買水果，得到在校學(xué)生和教師的大力支持；通過互聯(lián)網(wǎng)、微信與水果銷售相結(jié)合，不定時發(fā)放優(yōu)惠券和免費水果，吸引了大量的客戶。
劣勢：菜市場距學(xué)生宿舍距離遠(yuǎn)，還有一部分部分在校生不知道這個水果市場；處在菜市場的中間位置，有些消費者走不到這里買上東西就走了
機會：在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，緊密將微信、網(wǎng)店與水果銷售相結(jié)合；通過學(xué)生和老師的宣傳可以使自己的水果店在財大有一定的知名度；可以贊助學(xué)校一些活動或者社團(tuán)，宣傳自己的店面
威脅：學(xué)校不斷有新的水果店面開張，分流了原來的人流量；校外也有做網(wǎng)絡(luò)水果配送的，很大程度上與自己是競爭對手；水果的進(jìn)價越來越高，生意不好做了。
四、結(jié)論
高校水果店是高校不可缺少的一部分，它對于整個高校的正常發(fā)展起了一定的基礎(chǔ)作用，同時水果行業(yè)屬于一種長期可以堅持發(fā)展的行業(yè)，高校水果店要做到長遠(yuǎn)發(fā)展，需要掌握相關(guān)的經(jīng)營和發(fā)展策略，本文通過對山西財經(jīng)大學(xué)水果零售市場的調(diào)查研究，得出以下策略：對于水果哥水果店來說，要想在財大這個市場里有自己的一席之地。首先在傳統(tǒng)銷售形勢的基礎(chǔ)上做好日常工作，不僅要保證水果的新鮮程度，還應(yīng)該注重店里水果的擺放位置，把哪些賣的好的水果擺在前面顯眼的地方，同時要不定時的推出優(yōu)惠活動，吸引更多的顧客。其次還應(yīng)該與時俱進(jìn)，做好與新形式的結(jié)合。比如水果銷售+微信，或者通過微博適時推送一些水果信息，使大家不用出門可以了解更多的水果信息，及時滿足廣大消費者的需求。最后要繼續(xù)發(fā)揮水果零售商做事踏實誠信的品格，這樣才會使自己發(fā)展的越來的越好。高校水果店應(yīng)該緊跟時代步伐，不斷學(xué)習(xí)，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的階段將其與水果銷售相結(jié)合，才會使自己長足的發(fā)展下去。
參考文獻(xiàn)
[1]何林建.HS獨立學(xué)院水果超市營銷策略研究[D].西南石油大學(xué)，2014.
在現(xiàn)在社會，需要使用發(fā)言稿的場合越來越多， 發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。相信許多人會覺得發(fā)言稿很難寫吧，以下是小編為大家收集的公司慶典嘉賓發(fā)言稿范文材料，希望能夠幫助到大家。
公司慶典嘉賓發(fā)言稿范文材料一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓朋友們：
大家上午好！
貴賓臨，開門紅，事業(yè)??！懷著激動的心情，我們歡聚一堂，在此隆重舉行xx機械設(shè)備有限公司九江分公司開業(yè)慶典！
值此盛會之際，我謹(jǐn)代表公司全體員工向百忙之中抽出時間出席開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
今天，在膽識與智慧的探索路上，本公司將倚靠奇瑞重工股份有限公司的技術(shù)起航，以“科技改變世界”為理念，以“綠色、重型、專業(yè)、高效”為企業(yè)內(nèi)涵，打造挖掘機等機械設(shè)備的專業(yè)品牌。
在團(tuán)隊建設(shè)上，我將帶領(lǐng)全體員工積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，以誠信務(wù)實的品質(zhì)，貼心的售后服務(wù)，不斷追求卓越的精神搏擊市場，幫助客戶朋友創(chuàng)造財富，挖掘孕育幸福生活的寶藏！
各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓朋友們，今天是xx九江分公司的大喜日子，是公司創(chuàng)業(yè)萬里的第一步，有了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷與指導(dǎo)我們信心百倍，有了朋友的信任與支持我們意氣風(fēng)發(fā)！讓我們共同預(yù)祝：xx機械設(shè)備有限公司九江分公司能用成功譜寫輝煌，用勤奮描繪燦爛的創(chuàng)業(yè)篇章！
最后，預(yù)祝開業(yè)大吉、慶典圓滿成功！
祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓朋友們：身體健康，闔家幸福，事業(yè)蒸蒸日上！！
公司慶典嘉賓發(fā)言稿范文材料二
尊敬的各位來賓:
大家好！
今天，我們在水泉隆重集會，共慶?宏達(dá)商貿(mào)“舉行開業(yè)典禮。**宏達(dá)商貿(mào)的開業(yè)，標(biāo)志著首家標(biāo)準(zhǔn)化的大型太陽能銷售中心、正式入駐我鄉(xiāng)。這是我鎮(zhèn)努力擴大招商引資、全面推進(jìn)商貿(mào)流通現(xiàn)代化的又一喜事。這必將進(jìn)一步加快以“聚集人氣、營造商機”為主題的“谷西南商貿(mào)中心”的打造步伐。在此，我代表**鄉(xiāng)委、鄉(xiāng)人大、鄉(xiāng)政府對**宏達(dá)商貿(mào)**太陽能銷售中心的開業(yè)表示熱烈的祝賀！向參加今天開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友表示誠摯的歡迎！
**商貿(mào)公司**分店是由**商貿(mào)公司投資100多萬打造的大型現(xiàn)代化綜合超市，營業(yè)面積近2000平方米，是我鎮(zhèn)目前規(guī)模的綜合商場。該超市地處**鎮(zhèn)中心地段，交通便捷、人氣旺盛、商氣濃厚；商場配套設(shè)施完善，裝璜精美，格調(diào)高雅，布局合理。**商貿(mào)公司**分店的開業(yè)，標(biāo)志著我鎮(zhèn)商貿(mào)流通業(yè)的經(jīng)營檔次和經(jīng)營規(guī)模躍上了一個新臺階。同時**商貿(mào)公司**分店的建成，還擴大就業(yè)，已安排了農(nóng)村勞力和下崗職工達(dá)50余名。
**商貿(mào)公司看好我鎮(zhèn)、投資我鎮(zhèn)，這是我們的榮幸。為謀求我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府歷來重視招商引資工作，把招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲來抓，制定了招商引資的若干優(yōu)惠政策。“你發(fā)財、我發(fā)展”是我們的理念，“使外來投資者發(fā)財”是我們義不容辭的責(zé)任。近年來，我們一直致力于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境，致力于為外來投資者營造一個清正廉明的政治環(huán)...
值此xxxx物流新址隆重開業(yè)之際，我謹(jǐn)代表xx物流和我本人，向今天到場的領(lǐng)導(dǎo)、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！xxxx物流自成立以來，一直受到xx各界朋友的關(guān)愛和支持，在這里，我們特別要感謝新區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和政策扶持。正是有了社會各界的鼎力相助和全心扶持，xx物流才從無到有，不斷發(fā)展壯大，并取得了不錯的業(yè)績。在這里，我先代表xx物流全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友表示最誠摯的謝意！我們xx物流，是蓬勃發(fā)展的物流企業(yè)，是富有生命力的企業(yè)。
一直以來，我們以“自我積累、自我發(fā)展、開拓進(jìn)取”為xx發(fā)展的主要模式，以滄州專線為主要經(jīng)營項目的專業(yè)化公司為發(fā)展目標(biāo)，孜孜不倦，奮力拼搏。新址的建立，是我們xx物流投資興建的又一網(wǎng)點，也是我們xx人智慧和汗水的結(jié)晶。它是按照現(xiàn)型發(fā)展要求建設(shè)的，集收貨、開單、自裝車、分流、自發(fā)貨為一體的商鋪型網(wǎng)點。它的落成和開業(yè)，是我們xx物流發(fā)展壯大的一大里程碑，也是我們?yōu)榇鹬x廣大客戶而獻(xiàn)上的一份珍貴的禮物。我們力圖將其建設(shè)成為廣利園區(qū)有實力、有口碑的對外型滄州專線窗口，實現(xiàn)xx的順利經(jīng)營和興旺發(fā)展，為廣利園區(qū)的繁榮昌盛而全力以赴，竭盡所能的貢獻(xiàn)出自己的力量！
作為xx物流的總經(jīng)理，我很高興的看到新址能夠順利建成并且隆重開業(yè)！在此，我特別要感謝xx物流的全體員工，是你們的堅定信念和艱辛努力才有了今天的新址。謝謝你們！
我真誠的希望，在新的紀(jì)元里，社會各界的朋友們，特別是廣利園區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)以及今天到場的各位嘉賓，能一如既往的關(guān)心和支持xx物流，扶持和幫助xx物流不斷發(fā)展和成長。同時，也誠摯的渴望，各位業(yè)界同仁能夠和xx物流互相交流、提攜發(fā)展，聯(lián)手共創(chuàng)廣利園區(qū)輝煌的未來！
公司慶典嘉賓發(fā)言稿范文材料三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：
大家早上好！
今天是保定市嘉信保險有限公司開業(yè)慶典，出席今天慶典的有保定市各家保險公司的老總們，有保定市保險行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)，有工商、稅務(wù)等政府有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，有長期以來對我司的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會各界朋友，有保定電視臺、保定日報、保定晚報等新聞媒體的朋友們，首先我代表嘉信保險公司向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
嘉信保險公司由中國保險監(jiān)督管理委員會于20xx年8月18日批準(zhǔn)開業(yè)，由保定市工商局于20xx年9月8日進(jìn)行注冊登記，成為保定市第一家專業(yè)保險機構(gòu)，其業(yè)務(wù)經(jīng)營區(qū)域為河北省行政轄區(qū)。嘉信保險公司將接受河北省轄區(qū)內(nèi)尤其是保定轄區(qū)內(nèi)各家保險公司的委托，銷售保險公司的保險產(chǎn)品，收取保險費，相關(guān)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠。嘉信保險公司將以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的品牌、一流的信譽服務(wù)于各家保險公司，服務(wù)于河北尤其是保定的廣大客戶，為發(fā)展保定的保險事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)，讓每一個家庭、每一個企業(yè)、每一個社會組織在保險的充分保障下安定地生活、穩(wěn)健地發(fā)展。
嘉信保險公司作為保定市第一家專業(yè)保險公司，其生存和發(fā)展離不開各家保險公司的扶持，離不開政府各部門的幫助，更離不開社會各界朋友的支持，希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友在以后的日子能更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作，努力打造保定保險業(yè)的專業(yè)服務(wù)品牌，為各家保險公司服好務(wù)，為廣大客戶服好務(wù)，真正成為溝通保險公司與客戶的橋梁，讓保險公司的產(chǎn)品通過我們的服務(wù)惠及廣大客戶，讓保險公司的服務(wù)通過我們的傳遞得到充實和延伸，在此我代表嘉信保險公司的全體員工對給予我們支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友再次表示衷心的感謝！
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！
Abstract: The paper argues that by increasing the income of residents to promote the consumeris important, but use savings deposits of high-income groups, looking for their new consumption hot spots, and guide the consumer to invest is also an important aspect of stimulating consumer demand. Based on the formation conditions and characteristics of consumption hot spots. We analyzed the high-income consumption hot spots, and put forward relevant policy.
關(guān)鍵詞： 高收入階層；消費熱點；經(jīng)濟(jì)增長
Key words: high-income groups；consumption hot spots；economic growth
中圖分類號：F20 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）20-0180-02
0 引言
為了保證經(jīng)濟(jì)的持續(xù)平穩(wěn)增長，我國將擴大國內(nèi)消費需求放在“十二五”規(guī)劃的首要位置。為此，政府把收入分配改革和提高居民收入水平作為研究的重點，希望通過增加中低收入階層的收入來達(dá)到刺激消費需求的目的。而本文認(rèn)為關(guān)注高收入階層的消費潛力，培育其消費熱點產(chǎn)品，促使其將儲蓄轉(zhuǎn)化為消費，提高其消費傾向，也是刺激消費需求的重要方面。
1 消費熱點對經(jīng)濟(jì)增長的作用
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，隨著居民收入的增加，其消費水平會提高，在一定時期里便會出現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務(wù)被大部分消費者認(rèn)同，在市場上形成對其持續(xù)大量需求，從而形成消費熱點。消費熱點是新的經(jīng)濟(jì)增長點，具有高產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。居民對某些商品的消費形成熱點后，該商品的市場需求就會積聚擴大，推動社會經(jīng)濟(jì)資源向該產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，從而拉動整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時，消費熱點產(chǎn)業(yè)的興起、成熟，能夠帶動多個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換與升級，為迅速而持續(xù)增長的消費需求提供充足的市場供給。[1]
2 高收入階層新的消費熱點形成的可能性分析
收入水平?jīng)Q定消費水平，隨著收入的增加，居民消費結(jié)構(gòu)層級會由低到高的變化，消費的文明程度也會逐步提高。當(dāng)前對于高收入階層來說，汽車和住房消費早已得到滿足，便將大量資金投入了股市、樓市，造成我國樓市、股市過熱，對我國經(jīng)濟(jì)的健康、穩(wěn)定發(fā)展造成不利影響，因此需要探索高收入階層新的消費增長點來擴大其消費支出。
2.1 高收入群體龐大，購買力強 《2010年世界財富報告》統(tǒng)計了全球擁有資本凈值100萬美元以上的人數(shù)，中國百萬富豪人數(shù)由2008年的36.5萬增加到2009年的47.7萬，名列世界第四。據(jù)《2010胡潤財富報告》中的數(shù)據(jù)可知，截至2009年底，中國內(nèi)地資產(chǎn)達(dá)到千萬的富豪有87.5萬人，資產(chǎn)上億的有5.5萬人，比2008年分別增長6.1%和7.8%，其中擁有十億資產(chǎn)的人數(shù)為1900，而擁有百億資產(chǎn)的有140人。另據(jù)2011年3月9日美國《福布斯》雜志在紐約的最新的全球富豪榜單中，中國大陸上榜的富豪有115人，比上一年增加了近一倍，是2009年的四倍，上榜人數(shù)僅次于美國。可見，我國的高收入階層的人數(shù)龐大，且具備較高的支付能力。
2.2 私人飛機、游艇和其他奢侈品的消費潛力巨大
如何刺激高收入階層的消費需求，找到他們新的消費熱點，成為研究的重點。美國、日本等發(fā)達(dá)國家的港口有大量的私人游艇，通用飛機場有大量的私人飛機，而中國在這兩方面的發(fā)展尚處于起步階段，有著廣闊的市場空間。私人飛機和游艇作為滿足人們精神需要或享受需要的高檔消費品，其需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和購買力的提高將呈不斷上升的趨勢，將成為中國擴大內(nèi)需的新支點。另外，2010年5月中國社科院等單位的《商業(yè)藍(lán)皮書：中國商業(yè)發(fā)展報告（2009N2010）》顯示，2009年中國成為世界第二大奢侈品消費國，奢侈品消費總額直逼日本，并首次超過美國，奢侈品成富人們的消費熱點。