時(shí)間：2023-02-27 11:08:34
導(dǎo)語(yǔ)：在教育培訓(xùn)策劃方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關(guān)鍵詞】“兒童英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織”課程 情景教學(xué)設(shè)計(jì)
【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2016）08C-0063-02
課程是教學(xué)必要的程序，這個(gè)程序包括課程的定位、選擇和組織內(nèi)容，決定方法，設(shè)計(jì)檢測(cè)和評(píng)價(jià)的手段等環(huán)節(jié)。教學(xué)設(shè)計(jì)是提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率的核心問(wèn)題，美國(guó)教學(xué)設(shè)計(jì)專家肯普（J.E.Kemp）在《教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程》一書中指出：“教學(xué)設(shè)計(jì)是運(yùn)用系統(tǒng)方法與技術(shù)分析研究教學(xué)問(wèn)題和需求，確立解決它們的方法和途徑，并對(duì)教學(xué)結(jié)果做出評(píng)價(jià)的系統(tǒng)的計(jì)劃過(guò)程?！耙簿褪钦f(shuō)，課程設(shè)計(jì)就是對(duì)教與學(xué)這個(gè)程序各個(gè)方面、各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。本文對(duì)“兒童英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織”課程的情景教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行探索。
一、課程定位
“兒童英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織”是應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)的專業(yè)核心課程。課程總課時(shí)64，學(xué)分4分，教學(xué)安排在第三、四學(xué)期。它是一門培養(yǎng)學(xué)生兒童英語(yǔ)教學(xué)能力的技能技巧課。該課程的先修課程有兒童英語(yǔ)教學(xué)技能（一、二）、兒童游戲活動(dòng)組織與設(shè)計(jì)，該課程的后續(xù)課程應(yīng)當(dāng)是學(xué)生即將要學(xué)習(xí)的專業(yè)課兒童英語(yǔ)教材教法和班級(jí)管理。
在課程理念上，我們根據(jù)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》，依據(jù)技術(shù)領(lǐng)域合職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)整合課程內(nèi)容。堅(jiān)持“實(shí)用為主、應(yīng)用為目的”的原則，以培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)實(shí)用能力理念設(shè)計(jì)內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特征分析，“兒童英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織”課程理念以學(xué)生為主體，并基于學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展、任務(wù)導(dǎo)向以及“教、學(xué)、做”一體化來(lái)整合課程。
根據(jù)應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并通過(guò)與行業(yè)專家的交流和研討，我們梳理出應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在未來(lái)的就業(yè)崗位上的能力要求，即學(xué)生應(yīng)能運(yùn)用本課程所學(xué)的理論知識(shí)和掌握的教學(xué)技能開展兒童英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐，包括能根據(jù)教學(xué)要求制定明確的教學(xué)目標(biāo)、靈活使用教材、采用合適的教學(xué)方法、設(shè)計(jì)多樣化的教學(xué)活動(dòng)、運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段、重/難點(diǎn)講授清晰等，為教育實(shí)習(xí)和適應(yīng)未來(lái)教師崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從而確定了“兒童英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織”課程的能力目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)。該課程對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的形成起重要的支撐作用。
二、課程內(nèi)容的適用性和針對(duì)性
“兒童英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織”課程學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)能力的同時(shí)，還為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)除涉及兒童英語(yǔ)助理教師必備能力的訓(xùn)練，還讓學(xué)生在兒童英語(yǔ)教培機(jī)構(gòu)進(jìn)行真實(shí)的工作體驗(yàn)。在“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)生存和學(xué)會(huì)相處等基本素質(zhì)，特別是加強(qiáng)學(xué)生彈性素質(zhì)的培養(yǎng)，著眼于職業(yè)適應(yīng)能力的提高以及職業(yè)情商的養(yǎng)成，著眼于個(gè)人可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，使其有較強(qiáng)的崗位適應(yīng)能力、崗位轉(zhuǎn)換能力和自主創(chuàng)業(yè)能力，有良好的可持續(xù)發(fā)展能力。
“兒童英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織”課程內(nèi)容為兒童英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)崗位需求調(diào)查、兒童英語(yǔ)助理教師工作過(guò)程分析、兒童英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與研討以及在兒童英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的英語(yǔ)教育專業(yè)畢業(yè)生信息反饋。據(jù)此，我們把“兒童英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織”課程確定為13個(gè)學(xué)習(xí)子項(xiàng)目。
教學(xué)活動(dòng)的安排以設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)性工作任務(wù)為主，充分體現(xiàn)了理論實(shí)踐一體化、教學(xué)做一體化，按任務(wù)需要合理安排校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)習(xí)，課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)相結(jié)合。
三、教學(xué)內(nèi)容的組織
本課程組教師根據(jù)高職高專教育的特色和學(xué)生的特點(diǎn)，以多種方式組織教學(xué)內(nèi)容。
1.自編講義。課程組在參考國(guó)內(nèi)主要幼兒英語(yǔ)教學(xué)法教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合該課程實(shí)踐性強(qiáng)的特色，本著因材施教的原則，根據(jù)兒童英語(yǔ)助理教師實(shí)際工作需要和學(xué)生的具體特點(diǎn)，自編一套實(shí)用性和可操作性強(qiáng)的講義。
2.模擬教學(xué)。每一次的教學(xué)任務(wù)實(shí)施都要進(jìn)行多次的模擬教學(xué)，讓學(xué)生扮演好教師的角色和扮演小朋友學(xué)習(xí)者的角色，在模擬的課堂中讓學(xué)生鍛煉教學(xué)技能和完善自己的教學(xué)方案，為真實(shí)的教學(xué)任務(wù)實(shí)施做好充足的準(zhǔn)備。
3.把課堂搬進(jìn)英語(yǔ)教培機(jī)構(gòu)，在真正的工作環(huán)境中鍛煉。充分利用本校附屬幼兒園的有利條件，與行業(yè)緊密結(jié)合，在教學(xué)基本技能初步形成階段就開始到幼兒園領(lǐng)真實(shí)的教學(xué)任務(wù)，由學(xué)生組成的“教研組”在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)老師和本課程任課教師的指導(dǎo)下進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)和組織，使學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境，鞏固和完善他們的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，鍛煉他們的綜合職業(yè)能力，提高他們?cè)趯?shí)際工作中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
4.教材使用情況。在教學(xué)實(shí)踐中我們感受到《英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用》這本教材在語(yǔ)言難度和編寫體系上更適合該專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)，因此把這本教材作為主教材使用。為了補(bǔ)充課外英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織的知識(shí)，還選擇了英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一些內(nèi)部活動(dòng)策劃方案作為該課程的輔助教材。
四、課程實(shí)施情況
1.教學(xué)模式?！皟和⒄Z(yǔ)活動(dòng)策劃與組織”課程遵循“以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，以工作過(guò)程為導(dǎo)向”進(jìn)行設(shè)計(jì)，學(xué)生、校內(nèi)專職教師、校外兼職教師、英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)四方共同參與課程。在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生在校內(nèi)外教師與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建的良好實(shí)踐平臺(tái)中將知識(shí)與教學(xué)技能融會(huì)貫通。在課程教學(xué)中，為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，課程采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化（教學(xué)做一體化）等教學(xué)模式來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的常規(guī)講授和工學(xué)結(jié)合模式，力求最大限度地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性。
在授課的過(guò)程中，教師通過(guò)對(duì)教學(xué)內(nèi)容的分析、歸納和提煉，開發(fā)典型的工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式，提出任務(wù)―合作―問(wèn)題―解決―反思的反復(fù)循環(huán)模式，逐步形成“生生互動(dòng)”、“師生互動(dòng)”、“校企互動(dòng)”的“互動(dòng)式”和“合作式”教學(xué)模式。同時(shí)創(chuàng)新教學(xué)，課堂教學(xué)模式采用“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式，將課堂上的演課活動(dòng)和活動(dòng)策劃組織真正在英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中進(jìn)行，真正實(shí)現(xiàn)了“教、學(xué)、做”一體化。
2.教學(xué)方法：在教學(xué)方面嘗試革新教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)手段。教學(xué)方法上突出行動(dòng)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)：根據(jù)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的原理，積極探索，大膽實(shí)踐，同時(shí)在教學(xué)中采用課堂的案例分析、課堂外的模擬訓(xùn)練、兒童英語(yǔ)教學(xué)機(jī)構(gòu)的實(shí)地實(shí)踐等方式來(lái)實(shí)踐教學(xué)。
3.課程課例：以兒童英語(yǔ)課外活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織為例，教師以英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的典型特色活動(dòng)為主線，將教學(xué)內(nèi)容分為若干個(gè)任務(wù)，如“六一英語(yǔ)活動(dòng)方案策劃”、“圣誕英語(yǔ)活動(dòng)方案策劃”、“英語(yǔ)演講比賽方案策劃”、“家長(zhǎng)匯報(bào)課活動(dòng)方案策劃”等。學(xué)生以完成這些任務(wù)為載體，通過(guò)案例分析、分組討論、角色模擬、匯報(bào)交流等方法來(lái)策劃該項(xiàng)目，通過(guò)到英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，校外兼職教師給予指導(dǎo)后編寫符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求的一份活動(dòng)方案。完成后學(xué)生以組為單位進(jìn)行互評(píng)修改，然后提交報(bào)告，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求跟進(jìn)該項(xiàng)目的實(shí)施。
4.教學(xué)手段：（1）課程運(yùn)用多媒體手段進(jìn)行授課。（2）實(shí)物、模型、教具。（3）教學(xué)課件、優(yōu)秀教師教學(xué)視頻。（4）網(wǎng)絡(luò)共享資源庫(kù)，英語(yǔ)培訓(xùn)前沿資料、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)教學(xué)視頻等。同時(shí)，通過(guò)在兒童語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)室與英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行模擬教學(xué)。通過(guò)仿真教學(xué)環(huán)境，教學(xué)過(guò)程在相應(yīng)的學(xué)習(xí)性工作任務(wù)中完成，提高教學(xué)質(zhì)量和效率，取得實(shí)效。
5.課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)。本課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)目前有校內(nèi)專任教師7人，副教授1人，講師6人，中高級(jí)職稱以上教師占教師總數(shù)的100%；所有教師均獲得碩士學(xué)位或研究生學(xué)歷，占教師總數(shù)的100%；校外兼職教師3人，來(lái)自南寧周邊的英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要擔(dān)任課程校外課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)和課外英語(yǔ)活動(dòng)策劃與組織的教學(xué)任務(wù)。
6.課程實(shí)訓(xùn)情況。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)施與基地。在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)硬件保障方面，學(xué)校現(xiàn)有2間兒童語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)室，多間多媒體教室，能滿足該課程校內(nèi)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)教學(xué)。同時(shí)，學(xué)生還在校外6所英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程教學(xué)做一體化實(shí)訓(xùn)。在這一過(guò)程中，讓學(xué)生充分了解英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀和發(fā)展方向，密切融合在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)的策劃和組織過(guò)程中。
7.考核方式。（1）出勤和課堂紀(jì)律（10%）。（2）課堂展示（50%）（分組演課、項(xiàng)目策劃）。（3）期末個(gè)人展示（20%）（個(gè)人教案設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)片斷演示15分鐘）。（4）期末集體展示（20%）（分組設(shè)計(jì)兒童英語(yǔ)活動(dòng)策劃方案）。
【參考文獻(xiàn)】
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簡(jiǎn)歷如同是產(chǎn)品的廣告和說(shuō)明書,是求職者給招聘單位發(fā)的第一份簡(jiǎn)要介紹。以下是小編整理的電子版簡(jiǎn)歷參考，以供大家閱讀。
電子版簡(jiǎn)歷一：姓名：- 國(guó)籍： 中國(guó)
目前所在地： 廣州 民族： 漢族
戶口所在地： 湛江 身材： 170 cm 62 kg
婚姻狀況： 未婚 年齡： 27 歲
培訓(xùn)認(rèn)證： 誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 機(jī)械設(shè)計(jì)/制圖/制造：設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)工程師：繪圖、工業(yè)設(shè)計(jì)/產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：工程跟單.銷售
工作年限： 5 職稱： 中級(jí)
求職類型： 全職 可到職- 隨時(shí)
月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 深圳 廣州 深圳
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱： 佛山鐵木新工程有限公司起止年月：2006-04 ～ 2009-07
公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：五金礦產(chǎn)，金屬制品
擔(dān)任職務(wù)： 機(jī)械工程師助理
工作描述： 主要負(fù)責(zé)用CAD出平面圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、放樣、調(diào)校、質(zhì)檢等，以及負(fù)責(zé)該公司的計(jì)算機(jī)管理工作.偶用到PRO/E.photoshop.
聯(lián)系電話：***30030373
E-mail:
離職原因：
公司名稱： 廣州市番禺區(qū)舊水坑日立金屬?gòu)S起止年月：2004-04 ～ 2005-03
公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 技術(shù)員
工作描述： 主要負(fù)責(zé)該廠的模具圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，以及樣品的調(diào)試及生產(chǎn)改善.
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校： 廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)- 2004-07-01
所學(xué)專業(yè)一： 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造 所學(xué)專業(yè)二： 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 專 業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)
2001-09 2004-07 廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造 中級(jí)證書
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般
國(guó)語(yǔ)水平： 良好 粵語(yǔ)水平： 良好
工作能力及其他專長(zhǎng)
掌握機(jī)械制造方面的基本知識(shí),熟悉機(jī)械設(shè)計(jì)。能對(duì)數(shù)控銑床、車床的基本操作，能進(jìn)行手工操作和電腦自動(dòng)編程。
熟練軟件有：AUTOCAD、OFFICE辦公自動(dòng)化、CORELDRAW等。
熟悉計(jì)算機(jī)故障維護(hù)。
詳細(xì)個(gè)人自傳
本人誠(chéng)實(shí)守信、熱情開朗、吃苦耐勞!有較強(qiáng)的時(shí)間觀念、交際和組織能力，有較好的團(tuán)體意識(shí)!
電子版簡(jiǎn)歷二：姓
名：
目前所在地： 鄭州
民族： 漢族
年齡： 22 歲
求職意向
應(yīng)聘職位： 策劃專員
工作年限： 1
月薪要求：2000
希望工作地區(qū)： 鄭州
教育背景
畢業(yè)院校： 長(zhǎng)沙外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
最高學(xué)歷： 本科
所學(xué)專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)管理系物流管理
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 良好
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱： 新加坡湯姆有限公司 2011.9-2013.10
所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)
擔(dān)任職務(wù)： 營(yíng)銷策劃部文案專員
工作描述
1.按策劃方案以及上級(jí)的創(chuàng)意理念形成文案;
2.配合設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意方案;
3.負(fù)責(zé)品牌推廣相關(guān)項(xiàng)目和公司活動(dòng)的文案;
4.協(xié)助完成各項(xiàng)目對(duì)媒體軟文和整理。
自我評(píng)價(jià)
長(zhǎng)于寫作寫意，喜歡廣告策劃，和一些商品設(shè)計(jì)，語(yǔ)言文字功底扎實(shí)，想象力超然，文字清新，善于捕捉社會(huì)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)商機(jī)和人們?cè)谏钪械撵`魂感想。
電子版簡(jiǎn)歷三：姓 名：
性 別：男
年 齡：24
婚姻狀況：未婚
身 高：186CM
體 重：66KG
籍 貫：浙江
現(xiàn)所在地：浙江
求職意向
意向崗位： 裝飾設(shè)計(jì)師/裝璜美術(shù)設(shè)計(jì)/室內(nèi)外設(shè)計(jì)
求職類型： 全職
期望月薪： 面議
到崗時(shí)間： 面議
期望工作地點(diǎn)：浙江
自我評(píng)價(jià)
熱心，誠(chéng)懇，善于溝通，能認(rèn)真對(duì)待每一件事物。有較好的專業(yè)知識(shí)，與團(tuán)隊(duì)合作能力。
教育經(jīng)歷
2011年9月~2021年7月
浙江工業(yè)大學(xué)
建筑裝飾工程技術(shù)
本科
課程描述：建筑制圖、CAD、建筑繪畫、建筑裝飾構(gòu)造、建筑裝飾材料、裝飾工程施工、裝飾工程預(yù)算、裝飾工程管理、裝飾工程設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。
工作經(jīng)驗(yàn)
2014年5月 ~2014年9月
××××裝飾裝潢設(shè)計(jì)公司
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
行業(yè)類別： 建筑、裝潢、水利
擔(dān)任職位： 裝璜美術(shù)設(shè)計(jì)/室內(nèi)外設(shè)計(jì)
工作描述： 建筑制圖、CAD、建筑繪畫、建筑裝飾構(gòu)造、建筑裝飾材料、裝飾工程施工、裝飾工程預(yù)算、裝飾工程管理、裝飾工程設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。
個(gè)人能力
英語(yǔ)： 一般
日語(yǔ)： 一般
普通話： 熟練
計(jì)算機(jī)水平： 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)
聯(lián)系方式
聯(lián)系電話： ×××××××××××
公司名為“廣業(yè)管理咨詢”，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是“出賣思想和智慧”。公司的核心骨干一個(gè)是我，一個(gè)是2000年的“最佳策劃人”得主，一個(gè)是營(yíng)銷傳播學(xué)教授。這個(gè)看上去“最佳組合”用起來(lái)卻“短兵相接”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在想來(lái)，可能與生俱來(lái)就注定要失敗。
創(chuàng)業(yè)開門紅
經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)定位分析后，我們得出了結(jié)論：在鄭州市場(chǎng)，廣告業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮，但大多數(shù)同行正處在“摸著石頭過(guò)河”的作業(yè)階段，營(yíng)銷策劃和管理咨詢業(yè)尚未發(fā)育成熟，客戶的策劃意識(shí)有賴于我們咨詢方的耐心引導(dǎo)和不斷培養(yǎng)。于是，“教育客戶”成了我們拓展業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急。
為趕在同行之前先行培育自己的忠實(shí)客戶，我們用筆記本電腦做方案演示、用數(shù)碼錄音筆做客戶訪談、用先進(jìn)的作業(yè)流程和全方位客戶服務(wù)承諾來(lái)解客戶之憂。憑借相對(duì)出色的運(yùn)作能力，我們先后打造了當(dāng)?shù)刈钪碾娔X教育機(jī)構(gòu)、承辦了當(dāng)?shù)刈畲蟮捏w育贊助策劃、競(jìng)得了讓當(dāng)?shù)赝型豢杉暗纳鷳B(tài)旅游整體策劃項(xiàng)目。其中，讓我至今引以為豪的當(dāng)屬IT教育品牌的精心打造了。
2001年，正值我國(guó)IT教育培訓(xùn)企業(yè)開始搶食市場(chǎng)的第一個(gè)年頭，而我們的客戶企業(yè)正好完成從地市市場(chǎng)向省會(huì)中心市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，急需選擇一家外腦公司為其提供長(zhǎng)達(dá)一年的整體策劃服務(wù)。還記得第一回拜見(jiàn)這家企業(yè)的老總時(shí)，他就曾斬釘截鐵的放言：我們要利用省會(huì)市場(chǎng)的輻射優(yōu)勢(shì)進(jìn)入全國(guó)IT教育市場(chǎng)，三年后把總部遷往北京！
作為專業(yè)的營(yíng)銷傳播公司，我的預(yù)期提案向來(lái)都是爭(zhēng)取客戶的一把利器。所謂的預(yù)期提案就是在決定與重點(diǎn)客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)正式會(huì)見(jiàn)前，預(yù)先對(duì)客戶所處的市場(chǎng)進(jìn)行宏觀和微觀兩大方面的市場(chǎng)研究，進(jìn)而提出一系列概念性和創(chuàng)想性的策略思考和策略構(gòu)思。雖然預(yù)期提案并不可能對(duì)客戶本身的企業(yè)營(yíng)銷提出完善翔實(shí)的營(yíng)銷解決方案，至少可以借此提案讓對(duì)方明白三個(gè)問(wèn)題：一是表明我方的合作誠(chéng)意；二是證實(shí)我方的策劃實(shí)力和對(duì)客戶方所在行業(yè)的整體了解；三是表明我方在業(yè)務(wù)合作中的科學(xué)流程和完善的客戶服務(wù)政策，引起對(duì)方的信任和洽談興趣。
接觸過(guò)程中我奇怪地發(fā)現(xiàn)，在與這家教育培訓(xùn)企業(yè)的合作過(guò)程中，非但我的公司沒(méi)有為此支付一分錢的招待費(fèi)用，反而連續(xù)三個(gè)周五的商務(wù)宴席都是對(duì)方買單。而且，長(zhǎng)達(dá)一年的整體策劃合同就是在這第三次宴席上完成了順利的簽約。事后，我笑問(wèn)田總為什么每次他都那么強(qiáng)烈的要求買單，而且在對(duì)我方公司還沒(méi)有仔細(xì)考察的情況下就敢于如此快速的簽約呢？大學(xué)教授出身的田總，其答復(fù)很讓我深思：“第一，我有強(qiáng)烈的策劃需求；第二，你的預(yù)期提案給我交了一個(gè)非常滿意的答卷，僅憑這份提案的部分構(gòu)想，我就可以在旺季爭(zhēng)取很大一塊市場(chǎng)；第三，我喜歡你的快言快語(yǔ)風(fēng)格，辦事直爽，不油滑?！?/p>
說(shuō)句心里話，在如此短暫的時(shí)間內(nèi)建立起如此信任的客戶關(guān)系并能火速簽約，即使是我在知名廣告公司任職總監(jiān)的時(shí)候，也是很難遇到的。在回公司的路上，我在自己的筆記本電腦中寫下了這樣一段話——“客戶需求+預(yù)期提案+誠(chéng)信合作=業(yè)務(wù)訂單”。
遭遇第一劫
魯迅曾說(shuō)：“無(wú)破壞即無(wú)新建設(shè)，大致是的；但有破壞卻未必即有新建設(shè)。”這句話雖是我在最近讀書時(shí)偶得，卻突然間讓我明晰了在創(chuàng)業(yè)短短幾個(gè)月后就遭遇劫難的根本原因。
當(dāng)我們?cè)贗T教育行業(yè)、體育贊助策劃、生態(tài)旅游賣點(diǎn)策劃等幾個(gè)鮮有成功案例的新生市場(chǎng)中先后策劃成功之后，為快速鋪開公司的客戶網(wǎng)絡(luò)，我們決定充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)三人各自所擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域，分頭拓展客戶，我負(fù)責(zé)專攻商業(yè)零售業(yè)，另外兩人分別進(jìn)軍他們所看好的城市品牌策劃和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)，我們誰(shuí)都沒(méi)有想到這種做法犯了創(chuàng)業(yè)“大忌”——重個(gè)人力量，輕團(tuán)隊(duì)合力。
我所專攻的商業(yè)零售業(yè)策劃雖然先后瞄準(zhǔn)了幾家有挖掘潛力和大策劃服務(wù)購(gòu)買力的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，然而由于我孤軍奮戰(zhàn)、身單力薄，加上我本人雖擅策劃作業(yè)但疏于客戶公關(guān)，所以，盡管我拼了命的在做，但除了幾個(gè)連鎖超市的運(yùn)營(yíng)方案外，終究未能簽來(lái)一筆整體策劃的合同書。
三人團(tuán)隊(duì)中的另外兩位資深成員，雖然都是精于策劃和談判的全能型專家，卻也因?yàn)檎畬?duì)城市品牌建設(shè)的概念一時(shí)難以認(rèn)可和接受，當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)多部門插手管理、眾口難調(diào)等不利因素，雖然與一家地市政府和三家旅游景點(diǎn)分別簽署了合作意向，但一直未能把業(yè)務(wù)推向?qū)嵸|(zhì)性的合作階段。
時(shí)間就在我們?nèi)朔诸^行動(dòng)、多赴外埠洽談的行程計(jì)劃中漸漸遠(yuǎn)去。雖然此間，我們也曾與香港某所大學(xué)嘗試過(guò)在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦MBA教育基地的合作計(jì)劃，但終究未能遂愿。我最擔(dān)心的事情就此倉(cāng)促而至了：散單業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)費(fèi)力難見(jiàn)績(jī)效，整體合作遲遲不見(jiàn)客戶表態(tài)，公司了無(wú)利潤(rùn)可言。身在200多平方米的豪華寫字樓辦公，我們卻連“昂貴”的物業(yè)費(fèi)、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)都交不起了。公司資金入不敷出，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人心渙散、大家各忙各的，“廣業(yè)咨詢”形同擺設(shè)。
有道是“三個(gè)和尚沒(méi)水喝”。我們的三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都是只會(huì)用謀略贏取市場(chǎng)、不會(huì)用管理協(xié)調(diào)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派策劃人，而非成功的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，因此，最終導(dǎo)致了曾經(jīng)有很多“水”喝，當(dāng)前卻快要斷“水”的局面。
“阻”不足懼，“亂”才可怕
經(jīng)過(guò)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作失利和業(yè)務(wù)拓展受阻的雙重打擊后，如果痛定思痛、痛改前非，我們同樣可以重獲成功。
當(dāng)時(shí)擺在我們面前的選擇有三：一是為山西一家零售企業(yè)執(zhí)行整體營(yíng)銷企劃，如果初期談判成功，樂(lè)觀估計(jì)的利潤(rùn)能達(dá)40萬(wàn)元；二是為當(dāng)?shù)匾患衣糜尉包c(diǎn)執(zhí)行全新上市包裝、活動(dòng)設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)策劃，憑借我們先前在生態(tài)旅游領(lǐng)域的成功案例，合作成功的把握很大，期望利潤(rùn)能達(dá)10萬(wàn)元；三是在確保為公司長(zhǎng)期客戶提供實(shí)時(shí)顧問(wèn)服務(wù)的同時(shí)，暫時(shí)謝絕所有的散單業(yè)務(wù)，“閉門思過(guò)”、“養(yǎng)精蓄銳”。我們的打算是，在這段休整期內(nèi)，認(rèn)真總結(jié)公司成功和受阻的種種原因，對(duì)自己的公司進(jìn)行一次營(yíng)銷上的“SWOT”分析，由此制定鍛造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的整體發(fā)展規(guī)劃。
中秋節(jié)期間，連同公司的兩位老顧問(wèn)，我們五個(gè)人共同坐在了一間叫做“左岸”的咖啡廳里。整整一個(gè)中秋夜，我們就在這里度過(guò)，就在幾杯咖啡幾包煙的“苦滋味”中度過(guò)。最后的商討結(jié)果是：三個(gè)選擇分階段進(jìn)行，首先準(zhǔn)備零售企業(yè)的策劃提案和赴晉談判工作；在成功之后，開始著重實(shí)施公司創(chuàng)業(yè)總結(jié)和競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃；最后的任務(wù)是那個(gè)業(yè)務(wù)量很小的旅游項(xiàng)目。此舉的理由是：用零售策劃項(xiàng)目所獲得的十幾萬(wàn)元先期付款，保證公司日常流轉(zhuǎn)和人員工資，充實(shí)公司的辦公裝備和人才隊(duì)伍。
但一個(gè)“亂”字擊碎了我們所有的夢(mèng)想：從公司創(chuàng)辦伊始，我們一直打算抽時(shí)間制定的各項(xiàng)管理制度和利潤(rùn)分配政策，因?yàn)檎彰τ跇I(yè)務(wù)工作，遲遲未能出臺(tái)；我們?cè)缇陀?jì)劃實(shí)施的公司整體形象推廣和報(bào)紙宣傳的創(chuàng)意行動(dòng)也一直未能啟動(dòng)；在創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)做好的公司階段性發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)也眼看就要“夭折”；而且，不僅我們聘請(qǐng)的兩位老顧問(wèn)一直未能得到我們的顧問(wèn)傭金，就連我們?nèi)齻€(gè)人也是一直沒(méi)有從公司領(lǐng)取過(guò)一分生活費(fèi)用，大家先前的積蓄大多花在了公司籌辦上面，至今已經(jīng)所剩無(wú)幾。大家都知道這樣一個(gè)道理：人有錢了干什么都行；人沒(méi)錢干什么都寸步難行。試想，作為曾經(jīng)高消費(fèi)慣了的我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)連基本的生活費(fèi)用都難以保障，誰(shuí)還能保障把大多數(shù)的精力放在公司的事務(wù)上面。何況，廣告行業(yè)一直是“私活”現(xiàn)象最為突出、最容易接手的一個(gè)智力型行業(yè)。在公司發(fā)展受阻期間，對(duì)于公司出現(xiàn)的一些“攬私活”行為，也只能掙一只眼閉一只眼了……
其實(shí)，那天我們似乎都已經(jīng)意識(shí)到、并都想提出“公司亂了”這個(gè)大問(wèn)題。也正是因?yàn)榇蠹以诳Х葟d的時(shí)候都感到了公司在管理上的紊亂、業(yè)務(wù)方向上的迷亂、發(fā)展思路上的混亂，我們才故意避開了最應(yīng)該談到的“休整”問(wèn)題，而統(tǒng)統(tǒng)把話題扯到了“如果那一大筆零售項(xiàng)目能夠談成”之后的事情上來(lái)。
我們?cè)阢裤胶妥云壑卸冗^(guò)了中秋節(jié)，也在節(jié)后無(wú)可奈何的接受了看似不該發(fā)生的事情——零售項(xiàng)目的5日談判最終崩潰。這是我們始料不及的，因?yàn)檫@間企業(yè)的總裁和我們的團(tuán)隊(duì)核心一直都有很密切的私交，何況這家企業(yè)正面臨嚴(yán)重的市場(chǎng)威脅，已經(jīng)到了不策劃不行的地步了，為什么還會(huì)如此失敗呢？
“亂”！談判失敗的癥結(jié)還是出在了“亂”字身上。雖然我們雙方在山西進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)5天的系統(tǒng)化談判，包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷診斷、專家報(bào)告、項(xiàng)目建議、合作洽談等等。但是因?yàn)槲覀內(nèi)藞F(tuán)隊(duì)的各自思路在談判過(guò)程中不斷發(fā)生頂撞現(xiàn)象；我們的兩位老顧問(wèn)則在專家報(bào)告中極力施展他們作為教授的演講能力和理論水平，整整超出預(yù)定日程三個(gè)多小時(shí)的專家報(bào)告會(huì)，讓客戶方個(gè)個(gè)無(wú)精打采、半睡半醒。最后的結(jié)局是，我們把整體價(jià)格足足降了一半，對(duì)方還是不敢接受。無(wú)奈，我們打道回府。
回到公司，我們的思想和行為就更加“亂”了起來(lái)。互相埋怨，銳氣大減，中秋節(jié)那天的既定計(jì)劃因?yàn)檫@個(gè)大項(xiàng)目的失利，已完全沒(méi)有分步開展的可能。事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)中遭受阻礙哪家公司都不可避免，關(guān)鍵是面對(duì)阻礙時(shí)的心態(tài)和行為。第一次辦公司，本身壓力就很大，而我們對(duì)待所遇阻礙的心態(tài)和行為就難以平和了。于是，思路亂、行為亂，最終導(dǎo)致了整個(gè)公司的混亂。心亂了，大家就不會(huì)把精力集中在公司創(chuàng)業(yè)上了，而是把個(gè)人的生存看作了重中之重。
不是工資，是“預(yù)支工資”
迫不得已，公司全員開始給一家保健品公司提供貼身策劃服務(wù)。為了生存、為了不至于落得個(gè)“賠了夫人又折兵”的潦倒局面，更為了東山再起、我們?cè)谀嵌稳兆永锶虤馔搪?，出賣的不僅是營(yíng)銷智慧和策劃方案，更是作為策劃人或者男人的一種尊嚴(yán)。
2002年元旦，我和公司副總為了區(qū)區(qū)數(shù)千元的工資，在那家保健品公司的辦公室里吸著自己4元錢一包的香煙，耐心的等了一個(gè)下午。生怕他遲遲而來(lái)后，又匆匆而去。我想了很多，但終究還是在未能完全思過(guò)的時(shí)候，老板來(lái)了。
保健品公司的老板，此時(shí)此刻也是我們的老板。他說(shuō)：“這是四千塊，你倆分開。哦對(duì)了，還得給我寫個(gè)借條。”“借條？我們拿的是工資，還要寫借條？”我驚詫。“在你們的策劃方案沒(méi)有見(jiàn)到效益之前，你們拿的就不該是工資，只能算作預(yù)支工資吧?！?/p>
我已經(jīng)記不得當(dāng)時(shí)為了寫下那張借條，我給自己的種種理由。我只記得，為了那筆可憐巴巴的預(yù)支工資，我們都寫了借條，并在酒吧里喝了個(gè)爛醉。因?yàn)槟翘焓窃?，因?yàn)槲覀兊男闹羞€有尊嚴(yán)和叫做創(chuàng)業(yè)的東西需要用酒精加以洗禮。
不是倒閉，是“中止創(chuàng)業(yè)”
2002年3月，單憑我們幾個(gè)人的“預(yù)支工資”，公司日常的各種費(fèi)用就更交不起了，電話停機(jī)、電腦不能上網(wǎng)、物業(yè)人員隔三差五來(lái)催繳費(fèi)用。此間恰逢公司一位要好的客戶相中了我們的寫字間，承諾為我們交清全部的欠費(fèi)，條件是：和我們對(duì)換一下彼此的辦公場(chǎng)地。
眼看著公司已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展下去的可能，恰逢有人愿意幫我“收尾”，我便在公司最后一次例會(huì)上提出了“中止創(chuàng)業(yè)”的想法，大家一致通過(guò)?！皬V業(yè)管理咨詢”從此在我的名片上消失得一干二凈。
這次會(huì)議上，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)的問(wèn)題就是“公司不是倒閉，而是中止創(chuàng)業(yè)；我們并沒(méi)有失敗，只是經(jīng)歷了黑暗”。沒(méi)有人讓我解釋這兩種說(shuō)法的不同之處，我也確實(shí)沒(méi)有任何理由來(lái)論證這兩種說(shuō)法的概念之別。我知道，這是一個(gè)失敗者對(duì)自己和大家的一種安慰，更是一種永不低頭的決心。
2003年元旦，我與一位多年未曾謀面的大學(xué)摯友——某跨國(guó)公司的區(qū)域辦事處經(jīng)理見(jiàn)面了。
在一間喧鬧的酒吧里，我們兩人都很高興，朋友為事業(yè)如日中天而高興，我因自己慢慢又恢復(fù)創(chuàng)業(yè)的心情而興奮。
朋友說(shuō)自己有一些空置資金，業(yè)余時(shí)間也很充沛，看看自己的這把年齡，一直都想在工作之余，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)?！白鍪裁春媚兀俊彼@樣問(wèn)我。“快餐配送?！蔽覈?yán)肅地看著他，痛快地把這一思考已久的想法說(shuō)了出來(lái)。
“用你的資金、我的能力，共同打造一個(gè)知名的快餐配送品牌。目標(biāo)市場(chǎng)是寫字樓午餐配送，目標(biāo)消費(fèi)群體是中高端寫字樓里的大公司和白領(lǐng)職員。直至做成連鎖?！?/p>
朋友很興奮，說(shuō)資金不是問(wèn)題，剩下的事情就靠你了。
面對(duì)二次創(chuàng)業(yè)，我還是有所顧忌，擔(dān)心自己的角色轉(zhuǎn)變是否能經(jīng)得住市場(chǎng)的檢驗(yàn)，擔(dān)心自己的心態(tài)是否真的能夠象現(xiàn)在認(rèn)為的那樣，會(huì)一直平靜地堅(jiān)持下去。
【Keywords】create； standardization； process； countermeasures
【中圖分類號(hào)】D262 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1673-1069（2017）05-0098-02
1 引言
隨著國(guó)標(biāo)委推出創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”活動(dòng)的深入開展，使企業(yè)認(rèn)識(shí)創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”工作，是推動(dòng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的有效措施，全面提升企業(yè)管理水平；是企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的需要，提高企業(yè)綜合素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要根本保證。本文結(jié)合沙角A電廠開展創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAAA企業(yè)”的活動(dòng)流程，闡述創(chuàng)建活動(dòng)的重點(diǎn)和關(guān)鍵過(guò)程；分析了創(chuàng)建活動(dòng)中實(shí)際遇到的問(wèn)題，分析過(guò)程環(huán)節(jié)中采取的有效應(yīng)對(duì)措施，旨在為更好地探尋開展創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAAA企業(yè)”工作方法。
2 標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)創(chuàng)建程序
①首先進(jìn)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的策劃，做好前期準(zhǔn)備工作，避免少走彎路。
②編制企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系文件，在現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)文件的基礎(chǔ)上系統(tǒng)梳理、優(yōu)化完善標(biāo)準(zhǔn)體系文件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)全業(yè)務(wù)覆蓋。
③標(biāo)準(zhǔn)體系實(shí)施運(yùn)行，在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)中全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)體系標(biāo)準(zhǔn)，并規(guī)范做好記錄。
④按照自我評(píng)價(jià)要求，進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，并持續(xù)改進(jìn)。
⑤向標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門提出確認(rèn)申請(qǐng)。
3 創(chuàng)建活動(dòng)重點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)
3.1 標(biāo)準(zhǔn)化工作現(xiàn)狀診斷
標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)創(chuàng)建流程首先對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系創(chuàng)建活動(dòng)的策劃。把了解企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作現(xiàn)狀作為首要工作，充分分析本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作現(xiàn)狀，更好地制定相應(yīng)的策劃方案[1]?，F(xiàn)狀分析按照《電力企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為確認(rèn)評(píng)分細(xì)則》，聘請(qǐng)外部標(biāo)準(zhǔn)化咨詢師或上級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門專家進(jìn)行，對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的現(xiàn)狀情況進(jìn)行客觀科學(xué)地分析，肯定成績(jī)或優(yōu)勢(shì)，明確問(wèn)題和落實(shí)薄弱環(huán)節(jié)。這樣更能針對(duì)問(wèn)題，制定對(duì)策方案，便于開展標(biāo)準(zhǔn)化工作的分析和歸納。
3.2 創(chuàng)建活動(dòng)的策劃
① 編制創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”方案。開展標(biāo)準(zhǔn)良好行為AAAA級(jí)企業(yè)試點(diǎn)及確認(rèn)工作，要有全局規(guī)劃和正確的指導(dǎo)思想。結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理的中長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃，制定適合企業(yè)發(fā)展要求的標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃、年度工作計(jì)劃和創(chuàng)建活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃，下發(fā)相?P部門執(zhí)行，能有效落實(shí)，有步驟地開展，標(biāo)準(zhǔn)化牽頭部門及時(shí)跟蹤、溝通和協(xié)調(diào)，以確?；顒?dòng)按計(jì)劃順利實(shí)施。
②健全組織、明確職責(zé)。建立標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，明確分工，落實(shí)責(zé)任。成立標(biāo)準(zhǔn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化工作小組，標(biāo)準(zhǔn)化辦公室，負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化工作的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、檢查等管理。建立了“三大”標(biāo)準(zhǔn)分委會(huì)、標(biāo)準(zhǔn)化工作三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)各職能部門的標(biāo)準(zhǔn)化工作，使標(biāo)準(zhǔn)化工作正常開展。為標(biāo)準(zhǔn)化工作提供組織保證。
③制定方針目標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化方針的努力程度 ，應(yīng)制訂可測(cè)量的量化指標(biāo)。
④收集、整理標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。疏理企業(yè)現(xiàn)有的各類標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)鑒定其有效性和實(shí)用性，分類整理統(tǒng)計(jì)各類標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)。
3.3 組織教育培訓(xùn)
標(biāo)準(zhǔn)化工作要配套全覆蓋宣傳，倡導(dǎo)人人關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，從創(chuàng)建活動(dòng)開始，就營(yíng)造企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的良好氛圍，對(duì)全體員工進(jìn)行各形式的標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)宣傳教育活動(dòng)，利用局域網(wǎng)、宣傳欄、會(huì)議、廠報(bào)等方式倡導(dǎo)提升每位員工的標(biāo)準(zhǔn)化良好行為，注重將標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)敷設(shè)到基層班組員工，并采取內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)相結(jié)合方式反復(fù)進(jìn)行，提高全員標(biāo)準(zhǔn)化水平。標(biāo)準(zhǔn)體系文件實(shí)施運(yùn)行中，將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系培訓(xùn)計(jì)劃納入企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，組織標(biāo)準(zhǔn)“大講堂”活動(dòng)，由廠領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭宣講培訓(xùn)，全體員工參加。標(biāo)準(zhǔn)歸口部門負(fù)責(zé)組織對(duì)標(biāo)準(zhǔn)文件指導(dǎo)；將標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、培訓(xùn)納入每月政治、安全學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織員工學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)。
4 環(huán)節(jié)的應(yīng)對(duì)措施
4.1 明確創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的目標(biāo)
根據(jù)外部標(biāo)準(zhǔn)化專家的現(xiàn)狀分析診斷報(bào)告與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通，企業(yè)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)體系與國(guó)家系列標(biāo)準(zhǔn)的符合性程度，短時(shí)間努力和長(zhǎng)期準(zhǔn)備達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)化等級(jí)水平，確定企業(yè)化方針和標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)。以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化良好行為“AAAA級(jí)”企業(yè)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀問(wèn)題和爭(zhēng)取在加分項(xiàng)努力，增加人、財(cái)、物的資源投入，重點(diǎn)解決差距問(wèn)題以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
4.2 建立完善標(biāo)準(zhǔn)體系
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方針和標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)要求，始終以圍繞建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系為核心。按照國(guó)家系列標(biāo)準(zhǔn)和電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，建立以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為主體，包括基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的相配套標(biāo)準(zhǔn)體系；實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)全流程覆蓋，工作標(biāo)準(zhǔn)全崗位覆蓋，同時(shí)還考慮其他管理體系的要求，與企業(yè)實(shí)施的質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、能源、信息安全、NOSA、測(cè)量等管理體系相結(jié)合，形成滿足企業(yè)需要的完善標(biāo)準(zhǔn)體系，且各類標(biāo)準(zhǔn)間互不沖突。
4.3 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有效實(shí)施
組織建立三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)，有組織計(jì)劃把標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到部門、基層班組和各崗位，真正使標(biāo)準(zhǔn)根植基層；由各部分別在各個(gè)環(huán)節(jié)上組織實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，落到實(shí)處，按照標(biāo)準(zhǔn)要求規(guī)范做好各項(xiàng)記錄。在貫徹實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)中遇到問(wèn)題，及時(shí)與標(biāo)準(zhǔn)歸口管理部門溝通；及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出意見(jiàn)和建議，加強(qiáng)聯(lián)系，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的全面實(shí)施。
4.4 強(qiáng)化監(jiān)督檢查，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)
建立了標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施監(jiān)督的長(zhǎng)效機(jī)制。組織開展企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系外審、內(nèi)審、管理評(píng)審及日常檢查，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施狀況進(jìn)行監(jiān)督檢查，按照《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系評(píng)價(jià)與改進(jìn)》要求，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)體系的運(yùn)行情況進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。運(yùn)用PDCA管理模式，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題糾正和采取預(yù)防有效措施，將標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和考核納入星級(jí)班組競(jìng)賽，每季組織對(duì)基層班組執(zhí)行和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的情況及效果進(jìn)行檢查考核；確保了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的持續(xù)改進(jìn)和體系的有效性、符合性。
4.5 標(biāo)準(zhǔn)化與信息化“兩化”融合
搭建標(biāo)準(zhǔn)化信息平臺(tái)，開展標(biāo)準(zhǔn)化管理信息系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的收集和錄入，完成企業(yè)適用法律法規(guī)和其他要求、基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、“三大”標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體文本錄入系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)；并且系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)編、審、批的信息化管理，達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與信息系統(tǒng)的有機(jī)融合。
截至目前，在全國(guó)開設(shè)200余所分校，專職教師7000余名，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)生50萬(wàn)名。教學(xué)體系科學(xué)完備，特色鮮明，主要教學(xué)科目有連氏心算、趣味數(shù)學(xué)、快樂(lè)拼音、唱歌識(shí)字、金子作文、超級(jí)英語(yǔ)、感統(tǒng)訓(xùn)練、兒童優(yōu)勢(shì)智能測(cè)評(píng)等覆蓋數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、藝術(shù)、早教、幼小銜接、綜合系列在內(nèi)的20多門經(jīng)典課程。
悠季瑜伽(中國(guó))加盟：朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、前景廣闊
中國(guó)瑜伽市場(chǎng)目前市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣400億元。中國(guó)18到50歲之間對(duì)運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費(fèi)者人數(shù)已超過(guò)4f乙。中國(guó)已成為世界上最大的商業(yè)瑜伽市場(chǎng)。高消費(fèi)人群是瑜伽消費(fèi)的主力軍，中高檔的瑜伽會(huì)館是瑜伽館發(fā)展的主流，瑜伽在中國(guó)的發(fā)展持續(xù)升溫，瑜伽成為了都市女性最寵愛(ài)的健身娛樂(lè)項(xiàng)目之一。這么大的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，這樣一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在眾多的瑜伽品牌中，投資者該如何選擇呢?
加盟方面，首先要挑選有經(jīng)驗(yàn)的品牌來(lái)做，這樣可以得到更好的經(jīng)驗(yàn)支持和品牌效益。悠季瑜伽(中國(guó))自2003年成立以來(lái)，歷經(jīng)8年，現(xiàn)有全國(guó)直營(yíng)館7家，3家?guī)熧Y培訓(xùn)學(xué)院，加盟館數(shù)十家，可以更好的保證加盟商在運(yùn)營(yíng)管理，品牌效益等方面處于全國(guó)領(lǐng)先。
悠季瑜伽(中國(guó))對(duì)于加盟商的支持可謂是面面俱到。
選址支持：按照總部提供標(biāo)準(zhǔn)和方法選址并調(diào)查報(bào)告，總部進(jìn)行評(píng)估后給出建議；
裝修支持：總部恨據(jù)運(yùn)營(yíng)需求提供場(chǎng)所設(shè)計(jì)及裝修效果圖；
開業(yè)支持：派駐管理、派駐師資、產(chǎn)品配送支持；
瑜伽專業(yè)培訓(xùn)支持：免費(fèi)提供200小時(shí)基礎(chǔ)教師培訓(xùn)及教師上崗培訓(xùn)名額2-3名；
運(yùn)營(yíng)管理支持：總部提供整套運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)，可以有效幫助零起點(diǎn)管理者順利經(jīng)營(yíng)；
終端支持：教學(xué)支持、高管培訓(xùn)、營(yíng)銷支持、策劃支持、總部教師支持；
形象設(shè)計(jì)支持：總部提供VI手冊(cè)，為加盟商在裝修、布展、宣傳等工作提供統(tǒng)一支持；
產(chǎn)品配送支持：總部以批發(fā)價(jià)提供瑜伽產(chǎn)品以及出版物，幫助加盟商開展商品銷售項(xiàng)目。
大到選址裝修，小到運(yùn)營(yíng)管理所用表格，給加盟商提供一切所能做到的支持，幫助加盟館順利開館并且以最快的速度收回成本。
悠季瑜伽(中國(guó))歷時(shí)8年，以其正宗成熟的教學(xué)體系和實(shí)力強(qiáng)大的教學(xué)隊(duì)伍著稱，并于2005年與全美瑜伽聯(lián)盟建立緊密合作關(guān)系，引進(jìn)美國(guó)瑜伽聯(lián)盟200小時(shí)教師培訓(xùn)體系，完善現(xiàn)有教程，達(dá)成國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。同時(shí)與印度KaicalyadhamaG，s瑜伽研究學(xué)院合作，啟動(dòng)印度瑜伽留學(xué)項(xiàng)目，此留學(xué)課程經(jīng)過(guò)印度國(guó)家教委特別批準(zhǔn)，成為中印文化史上第一支大型瑜伽官方交流團(tuán)隊(duì)。
悠季瑜伽(中國(guó))為保證加盟體系的完善與正規(guī)，特別重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)公司，結(jié)合連鎖實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，打造出整套健全的連鎖加盟體系和全套加盟手冊(cè)，以保證加盟商的利益。
悠季瑜伽健身會(huì)館有別于傳統(tǒng)意義的健身房，除了利潤(rùn)高以外，還具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
行業(yè)領(lǐng)軍品牌：歷時(shí)8年的發(fā)展歷史，國(guó)內(nèi)瑜伽市場(chǎng)知名品牌；
權(quán)威教學(xué)體系。以其正宗成熟的教學(xué)體系和實(shí)力強(qiáng)大的教學(xué)隊(duì)伍著稱；
成熟運(yùn)營(yíng)體系。經(jīng)歷8年的會(huì)館經(jīng)營(yíng)與管理，積累了成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
專業(yè)加盟體系。結(jié)合連鎖實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，打造出健全的連鎖加盟體系和盈利模式。
野荷花語(yǔ)：“新古典創(chuàng)意中國(guó)菜”創(chuàng)餐飲流行新趨勢(shì)
平面、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、線下、全方位立體化的宣傳攻勢(shì)，打造餐飲界的時(shí)尚新品牌!
我們有從零做起并發(fā)展起來(lái)的營(yíng)銷人才，有各種傳媒人脈資源，能夠充分把握餐飲市場(chǎng)需求，從網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體和面對(duì)面交流等各個(gè)方位進(jìn)行廣泛品牌宣傳。針對(duì)追求生活品質(zhì)的人群在各大熱門論壇、門戶網(wǎng)站對(duì)野荷花語(yǔ)進(jìn)行了海量發(fā)帖；在名博博客、微博、SNS、BBS對(duì)野荷花語(yǔ)進(jìn)行了廣泛的品牌推廣；在紙媒：樂(lè)Time out、健康之友、伊周、北京青年周刊一青年周末、好管家、都市主婦、Lady格調(diào)、達(dá)人志、舒適廣告、高爾夫旅游休閑、旅伴、參考消息、玩家惠等時(shí)尚生活類雜志進(jìn)行了軟性的品牌推廣；線下我們還不定期進(jìn)行包場(chǎng)、酒會(huì)、冷餐會(huì)等面對(duì)面的品牌推廣活動(dòng)!中端偏高顧客的精準(zhǔn)定位，締造創(chuàng)意料理，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。
在廣大的餐飲消費(fèi)群體中，潛在著許多接受“新古典創(chuàng)意中國(guó)菜”的人群，潛在顧客以年齡在18～45歲，追求生活品質(zhì)的中青年為主，他們受過(guò)良好教育，自小接受了外來(lái)的飲食文化，其中多數(shù)還是留過(guò)學(xué)的海歸。這部分人群現(xiàn)已成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，有文化，有追求，有消費(fèi)能力，倡導(dǎo)現(xiàn)代的養(yǎng)生觀念及綠色的環(huán)保理念，不僅僅單純的用餐，要求的是衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、文化、氛圍、感覺(jué)、范兒。而創(chuàng)意中國(guó)菜正是這種中西結(jié)合的菜品，恰好能滿足這部分顧客的潛在需求，它選用世界各地的上等原材料，并和雅致美觀的器皿相得益彰，充分滿足了視覺(jué)與味覺(jué)的至高享受。
專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，年實(shí)戰(zhàn)的歷練，創(chuàng)造大業(yè)界典范。
野荷花語(yǔ)(北京)餐飲有限公司的管理隊(duì)伍前身是加州棕櫚企業(yè)開發(fā)有限公司，其團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)大的人力資源、經(jīng)營(yíng)管理策劃能力、財(cái)務(wù)管理策劃能力及先進(jìn)的服務(wù)理念。公司曾成功企劃、開發(fā)的項(xiàng)目包括：都太國(guó)際集團(tuán)亞洲區(qū)總規(guī)劃、金錢豹集團(tuán)內(nèi)部管理整合、北京牛扒工廠企業(yè)加盟規(guī)劃、上海天27號(hào)國(guó)際海鮮自助總會(huì)前期開發(fā)管理等。其服務(wù)團(tuán)隊(duì)由具有國(guó)外和國(guó)內(nèi)餐飲服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的美籍華人岳斌(yue zhuo)――人稱“李逵”進(jìn)行指導(dǎo)，有著嚴(yán)格的培訓(xùn)機(jī)制和系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
在鴻華國(guó)際高爾夫會(huì)所、在山東的東營(yíng)大名大廈、山東煙臺(tái)魯參舫養(yǎng)生會(huì)所、在唐山的愛(ài)詩(shī)特套房酒店、廊坊一品國(guó)菜、鄭州的河南龍祥賓館、沈陽(yáng)巴別塔時(shí)尚餐廳、深圳招華曦城山頂會(huì)所，都有我們的菜品團(tuán)隊(duì)，這些都成了流動(dòng)的品牌廣告。
新古典創(chuàng)意中國(guó)菜，博采眾家之長(zhǎng)，拉風(fēng)菜品新時(shí)尚。
野荷花語(yǔ)(北京)餐飲有限公司所經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)意時(shí)尚菜，以時(shí)尚藝術(shù)為品牌基調(diào)，采用了中西合璧的新式烹飪技藝，吸納了西方的制作手法和原材料，對(duì)傳統(tǒng)中餐的烹飪工藝進(jìn)行了改良和細(xì)化，同時(shí)它選用有機(jī)食材，以低鹽、低糖、低脂、低碳的“四低”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行烹制。其原始、自然、本色、美味、營(yíng)養(yǎng)、唯美的卓而不群的菜品特色在北京的餐飲業(yè)已嶄露頭角。其菜品即作品，如詩(shī)、如畫；細(xì)品其味，如醉、如癡。由烹飪界創(chuàng)意菜“京城四少”之一的郝文杰先生自創(chuàng)的“野荷宮爆荔枝蝦球”、“香妃小羊排”、“野荷花椒水沁鮮魚”等特色菜品，無(wú)論色、香、味、形、器、韻，皆讓人耳目一新。
創(chuàng)意中國(guó)菜是未來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，野荷花語(yǔ)會(huì)引領(lǐng)創(chuàng)意菜，走向大眾群體。歡迎各界有識(shí)之土加盟野荷花語(yǔ)，讓我
們共謀發(fā)展，創(chuàng)造中國(guó)餐飲業(yè)的新潮流!
來(lái)寶汽車美容維修連鎖加盟
來(lái)寶汽車服務(wù)連鎖品牌創(chuàng)始人李文強(qiáng)，懷揣一份追求卓越的人生理想，致力于學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，尋找創(chuàng)業(yè)掘金之路。李文強(qiáng)敏銳洞察到汽車美容裝飾行業(yè)的巨大潛力，始終專注于該行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐應(yīng)用，成為汽車服務(wù)行業(yè)科研專家。
來(lái)寶，成功運(yùn)營(yíng)20年的本土化品牌，讓千萬(wàn)消費(fèi)者尊享世界級(jí)服務(wù)的專業(yè)汽服商，制定汽車美容裝飾服務(wù)及教育標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，用20年直營(yíng)實(shí)踐與投資者分享樸實(shí)精粹的成功之道――國(guó)際化與本土化無(wú)縫結(jié)合，消費(fèi)者與投資者和諧共贏，企業(yè)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任完美統(tǒng)一。
這樣的王者之路，走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)……
一、來(lái)寶20年的卓越品牌，并通過(guò)建立全國(guó)連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)以及在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)力策劃的有效廣告支持，樹立了汽車美容第一品牌形象，加盟商因此可獲得強(qiáng)大的品牌后盾。
二、投資回報(bào)：來(lái)寶提供一整套成熟完善的經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一規(guī)范的技術(shù)指導(dǎo)和支持。在門店裝修及采購(gòu)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和渠道，節(jié)約了投資者的資金，使加盟商在成功的基礎(chǔ)上迅速擴(kuò)張，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了成功率。
三、利益保障：來(lái)寶實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一配送，避免了串貨現(xiàn)象，另外總部有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，從而保障了加盟商的利益不受損害。
四、管理優(yōu)勢(shì)：來(lái)寶將成功經(jīng)營(yíng)管理方法，毫無(wú)保留的提供給加盟商，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定策劃方案，配置了各方面的專業(yè)人員，總部提供的技術(shù)支持、廣告支持、統(tǒng)一營(yíng)銷方案將會(huì)使加盟商在經(jīng)營(yíng)中倍感輕松。
五、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：來(lái)寶有規(guī)范的培訓(xùn)體系(北京來(lái)寶汽車美容裝飾學(xué)校、北京來(lái)寶汽車維修學(xué)校)，并設(shè)有多媒體教室，采用理論結(jié)合實(shí)踐的辦法，指導(dǎo)加盟商掌握全方面的技術(shù)及管理知識(shí)，總部定期的巡視督導(dǎo)、宣傳投入等完善的后續(xù)服務(wù)，更加給加盟商的成功經(jīng)營(yíng)提供了保障。
六、資源共享：來(lái)寶有強(qiáng)大、完善的廣告宣傳、統(tǒng)一的新產(chǎn)品開發(fā)及采購(gòu)系統(tǒng)和豐富的人力資源，會(huì)收集市場(chǎng)最新的信息，第一時(shí)間傳達(dá)給加盟商，加盟商可與總部共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。
七、成本優(yōu)勢(shì)：總部自有：汽車真皮座椅廠、座套廠、地膠廠、腳墊廠、桃木廠、把套廠、設(shè)備廠，均以總部出廠價(jià)供貨，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，節(jié)約了投資者的資金，保證了加盟店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
八、物流優(yōu)勢(shì)：來(lái)寶有很強(qiáng)大的物流體系，減少了加盟店的庫(kù)存資金的占用，提高流轉(zhuǎn)速度，保證了加盟商的供貨需求。
企業(yè)價(jià)值觀：讓中國(guó)車主尊享世界級(jí)的汽車服務(wù)是我們的責(zé)任，創(chuàng)造理性投資讓中國(guó)投資者成功是來(lái)寶的使命!
服務(wù)理念：尊貴與價(jià)值并驅(qū)――品位由心而始
技術(shù)理念：精益求精，教育傳播――為中國(guó)汽車后市場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)而戰(zhàn)
產(chǎn)品理念：提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品。
合作理念：開放信任、共享共贏。
領(lǐng)先與否，其實(shí)只在動(dòng)靜之間。
領(lǐng)先，不僅是實(shí)力、更在于強(qiáng)勁的動(dòng)力。
北京科諾華有害生物防制公司
Poc(pest control operation)意為衛(wèi)生有害生物防治，是在歐美及發(fā)達(dá)國(guó)家很普及的行業(yè)，是一種比傳統(tǒng)投藥方式更有效、環(huán)保、安全的新方式。北京科諾華有害生物防制公司成立白2003年成立，已累計(jì)為3000多家大廈、寫字樓、賣場(chǎng)、超市、醫(yī)院、駐京部隊(duì)、高校、飯店、政府機(jī)構(gòu)、幼兒園、工廠等諸多單位約5千萬(wàn)平米進(jìn)行防制服務(wù)，并累計(jì)有30多萬(wàn)戶家庭使用我公司研制的各類藥品。
金秋十月，由美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院與中山大學(xué)嶺南學(xué)院合作的EMBA項(xiàng)目CHEMBA一年一度的開學(xué)典禮將于10月8日隆重舉行！在雙方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)來(lái)賓、杰出校友的共同祝愿和見(jiàn)證下，又一批（12班）新生正式加入CHEMBA大家庭，踏上兩年豐碩快樂(lè)的學(xué)習(xí)之旅。
CHEMBA校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行官雜志出版人段傳敏先生應(yīng)邀出席了開學(xué)典禮與迎新晚會(huì)并致辭。
CHEMBA是華南乃至全國(guó)均領(lǐng)先的中外EMBA教育項(xiàng)目，全英文授課，畢業(yè)后頒發(fā)美國(guó)學(xué)位。該項(xiàng)目運(yùn)作11年來(lái)，聚集了400多位來(lái)自跨國(guó)公司、合資企業(yè)以及中資企業(yè)的中高級(jí)管理者，以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量一流著稱。
The CHEMBA 2012 Inauguration Ceremony is going to take place on Monday， October 8th. Deans from both Carlson School of Management and Lingnan （University） College， as well as CHEMBA alumni will be witnessing and welcoming the twelfth cohort of students to join the CHEMBA family！ They are prepared for a wonderful journey of embracing knowledge， getting to know new friends and exploring different insights.
中航國(guó)際品牌戰(zhàn)略咨詢中期研討會(huì)
近日，中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱中航國(guó)際）北京總部會(huì)議室舉行了中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會(huì)。中航國(guó)際全國(guó)二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團(tuán)項(xiàng)目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問(wèn)題。本次研討會(huì)是中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，與會(huì)高管充分的表達(dá)了建議，增進(jìn)了共識(shí)，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)一步實(shí)施奠定了良好基礎(chǔ)。近日是，中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱中航國(guó)際）北京總部會(huì)議室舉行了中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會(huì)。中航國(guó)際全國(guó)二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團(tuán)項(xiàng)目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問(wèn)題。本次研討會(huì)是中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，與會(huì)高管充分的表達(dá)了建議，增進(jìn)了共識(shí)，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)一步實(shí)施奠定了良好基礎(chǔ)。
DDN簽約奧康集團(tuán)紅火鳥品牌業(yè)務(wù)
不久前，DDN君石大麥（中國(guó)）廣告獲得上市公司奧康集團(tuán)旗下紅火鳥品牌全案業(yè)務(wù)，主要包括品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌策略、創(chuàng)意、傳播與新媒體營(yíng)銷服務(wù)等內(nèi)容，這是DDN第五個(gè)上市公司品牌合作業(yè)務(wù)。
紅火鳥創(chuàng)建于2004年，是奧康集團(tuán)第三個(gè)億元俱樂(lè)部品牌，她融合亞洲各種時(shí)尚文化，創(chuàng)造出個(gè)性化的潮流品牌，首席推出韓風(fēng)系列產(chǎn)品，未來(lái)三年紅火鳥將是品牌飛躍發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔談到選擇DDN時(shí)強(qiáng)調(diào)：”我們看中DDN，一是團(tuán)隊(duì)對(duì)于時(shí)尚品牌把握的能力，更重要的是，他們擁有對(duì)品牌高速發(fā)展注入新動(dòng)力的能量！”
DDN君石大麥總經(jīng)理晏菊明認(rèn)為：“中國(guó)本土目前沒(méi)有真正意義上的潮鞋品牌，這對(duì)紅火鳥來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。我們團(tuán)隊(duì)在服務(wù)時(shí)尚品牌領(lǐng)域已積累了多年成功經(jīng)驗(yàn)，在歐洲巴黎擁有時(shí)尚工作室，DDN是一間快速成長(zhǎng)的本土新銳4A廣告公司，我們有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)我們將用專業(yè)助力奧康集團(tuán)把紅火鳥打造成中國(guó)第一潮鞋品牌。”
FOCUSSEND獲得年度最佳效果營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
近日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)的“2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用案例與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)品今典獎(jiǎng)”活動(dòng)結(jié)果揭曉：Focussend公司的《房地產(chǎn)會(huì)員郵件期刊營(yíng)銷》的案例以新穎的創(chuàng)意、突出的營(yíng)銷效果贏得評(píng)委們的一致肯定，一舉摘得“年度最佳效果營(yíng)銷案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。
Focussend公司是目前中國(guó)最大的許可郵件營(yíng)銷服務(wù)提供商之一，該公司一直秉承“Simple （ 簡(jiǎn)捷 ）、Reliable（值得信賴）、Affordable（ 性價(jià)比高）”的核心理念，始終處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，為數(shù)萬(wàn)家客戶提供全面的郵件生命周期營(yíng)銷策劃方案和執(zhí)行服務(wù)。專注于在線營(yíng)銷領(lǐng)域的產(chǎn)品研究、服務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)咨詢是Focussend公司的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。目前，
Focussend公司為電子商務(wù)、教育培訓(xùn)、旅游、航空、酒店、百貨、娛樂(lè)、人力資源、媒體和快消品等各個(gè)領(lǐng)域的公司提供了專業(yè)有效的在線營(yíng)銷服務(wù)。
智誠(chéng)靈動(dòng)“東鑛戰(zhàn)略服務(wù)項(xiàng)目”簽約儀式舉行
2012年9月4日，青島東鑛科技開發(fā)有限公司、智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、青島華仁創(chuàng)業(yè)投資有限公司三方戰(zhàn)略合作簽約儀式在青島金都良友大酒店隆重舉行。東鑛科技董事長(zhǎng)匙馨柱、智誠(chéng)靈動(dòng)董事長(zhǎng)王成瑩、青島華仁創(chuàng)投總經(jīng)理褚旭，以及東鑛項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的相關(guān)同事出席了簽約儀式。
東鑛匙總致力于特種陶瓷研究已有30多年，是特種保健陶瓷領(lǐng)域的頂級(jí)專家，但是其公司研發(fā)的產(chǎn)品始終打不開市場(chǎng)，匙總意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化成商品必須請(qǐng)一家專業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)操作。經(jīng)朋友介紹，東鑛公司接觸到了智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)與智誠(chéng)靈動(dòng)溝通，結(jié)合以往智誠(chéng)靈動(dòng)的服務(wù)案例，東鑛對(duì)智誠(chéng)靈動(dòng)的專業(yè)能力表示了高度認(rèn)可，雙方就合作的意愿達(dá)成了共識(shí)。
智誠(chéng)靈動(dòng)是一家集市場(chǎng)研究、品牌咨詢、營(yíng)銷策劃、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)、品牌公關(guān)、包裝印刷于一體的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。智誠(chéng)靈動(dòng)始終堅(jiān)持以“幫助有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”為愿景，秉承“讓品牌真正創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命，實(shí)踐“至真至誠(chéng)，達(dá)人成己”的經(jīng)營(yíng)理念，期待能為更多的優(yōu)秀企業(yè)提供專業(yè)的營(yíng)銷策劃服務(wù)。
領(lǐng)先陳列成為阿里巴巴首批“金品誠(chéng)企”
今年以來(lái)，金塔縣委宣傳部嚴(yán)格按照全國(guó)雙擁模范縣創(chuàng)建要求，把軍民共建和擁軍優(yōu)屬工作作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，扎實(shí)做好雙擁知識(shí)普及和國(guó)防知識(shí)宣傳教育工作，圍繞全縣工作大局，扎實(shí)推進(jìn)雙擁工作，取得明顯成效。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，靠實(shí)責(zé)任，雙擁工作機(jī)制不斷完善
把雙擁工作納入精神文明建設(shè)工作，并列入重要議事日程，狠抓工作落實(shí)，建立起了三個(gè)“同步”機(jī)制。一是建立了任務(wù)同步落實(shí)機(jī)制。將雙擁工作內(nèi)容細(xì)化分解，與其他工作任務(wù)同步安排，確定主抓領(lǐng)導(dǎo)，分散結(jié)合實(shí)施，促進(jìn)了雙擁工作的落實(shí)。二是建立了工作同步考核機(jī)制。把雙擁工作作為文明單位創(chuàng)建和精神文明考核的一種重要內(nèi)容，雙擁工作開展情況將直接影響創(chuàng)建和考核結(jié)果，大大加強(qiáng)了各單位對(duì)雙擁工作的重視程度。三是建立了宣傳同步進(jìn)行機(jī)制。成立了由分管新聞宣傳的副部長(zhǎng)任組長(zhǎng)的雙擁宣傳工作小組，把全縣雙擁工作納入了新聞宣傳重點(diǎn)，與其他工作宣傳同步開展，齊頭并進(jìn)，確保了雙擁工作宣傳的有效開展。
二、突出重點(diǎn)，全面施教，雙擁思想觀念深入人心
大力開展了以愛(ài)國(guó)主義和國(guó)防教育為主的雙擁思想教育，在教育對(duì)象上分清層次，因人施教，重點(diǎn)突出了黨政干部、民兵預(yù)備役人員和青少年三個(gè)層次，帶動(dòng)全民雙擁思想觀念大提高。一是黨員干部教育經(jīng)?；?。在把國(guó)防教育納入學(xué)習(xí)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，單位黨員干部每季度堅(jiān)持集體聽一次國(guó)防課，每年參加一次國(guó)防教育活動(dòng)。同時(shí)把國(guó)防教育納入全縣干部職工的教育培訓(xùn)計(jì)劃，舉辦了“國(guó)防安全形勢(shì)及雙擁工作”專家講學(xué)培訓(xùn)班，邀請(qǐng)軍隊(duì)專家，進(jìn)行國(guó)防經(jīng)濟(jì)、國(guó)際形勢(shì)等方面的理論輔導(dǎo)，大大增強(qiáng)了黨員干部的雙擁觀念。二是民兵預(yù)備役人員教育固定化。在民兵訓(xùn)練、整組和征兵期間，利用墻報(bào)、黑板報(bào)、廣播電視以及上街宣傳咨詢、出動(dòng)宣傳車等多種形式，進(jìn)行《國(guó)防法》、《兵役法》、《民兵工作條例》等有關(guān)國(guó)防法規(guī)的宣傳教育活動(dòng)，激發(fā)了廣大青年和民兵為國(guó)防建設(shè)做貢獻(xiàn)的熱情。三是青少年教育常規(guī)化。全縣各級(jí)各類學(xué)校把國(guó)防教育活動(dòng)與學(xué)校德育緊密結(jié)合起來(lái)，全縣5所中學(xué)、中專都開設(shè)了軍事課，定期邀請(qǐng)部隊(duì)教員上國(guó)防知識(shí)輔導(dǎo)課，做到了雙擁教育常規(guī)化。全年共為師生上國(guó)防教育課104場(chǎng)次，受教育青少年2萬(wàn)余人次。同時(shí)，對(duì)入校新生進(jìn)行了為期15天的軍事訓(xùn)練，增強(qiáng)了學(xué)生的國(guó)防意識(shí)。
三、聚集力量，創(chuàng)新形式，雙擁活動(dòng)開展豐富多彩
為了促進(jìn)各項(xiàng)工作的全面落實(shí)，縣委宣傳部和其他單位密切聯(lián)系，協(xié)同合作，不斷豐富活動(dòng)載體，取得了雙擁工作實(shí)效。一是積極組織開展雙擁文藝演出。利用廣場(chǎng)文化藝術(shù)節(jié)，組織開展了大型雙擁專場(chǎng)文藝演出《愛(ài)我中華》，元旦、春節(jié)期間還將組織文藝團(tuán)隊(duì)到駐地部隊(duì)進(jìn)行慰問(wèn)演出，豐富軍地文化活動(dòng)。二是大力開展雙擁實(shí)踐活動(dòng)。組織志愿者開展了“擁軍擁屬”志愿服務(wù)活動(dòng)，為軍烈屬提供力所能及的幫助;與團(tuán)縣委組織開展了青少年暑期“千里邊防行”活動(dòng)，讓青少年體驗(yàn)軍營(yíng)生活;在“八一”、國(guó)慶節(jié)期間，組織開展了軍民聯(lián)誼會(huì)。通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了軍地聯(lián)系，促進(jìn)了雙擁工作開展。三是加大了國(guó)防教育基地建設(shè)力度。對(duì)已命名的國(guó)防教育基地教育設(shè)施進(jìn)行了進(jìn)一步修葺完善，補(bǔ)充了大量的音像和圖文資料，增強(qiáng)了教育效果。對(duì)南關(guān)小學(xué)等少年軍校加強(qiáng)了指導(dǎo)、引導(dǎo)，深入開展教育活動(dòng)。四是援建了軍營(yíng)圖書室。針對(duì)駐地部隊(duì)普遍存在學(xué)習(xí)閱讀資料少、與外界交流少、官兵文化生活比較單調(diào)的情況，籌集了價(jià)值8萬(wàn)余元的圖書4000多冊(cè)，包括文學(xué)類、科技類、法律類等10多個(gè)種類，組織文化、民政、雙擁等部門負(fù)責(zé)人，深入駐縣城的武警中隊(duì)、消防中隊(duì)、107通訊站和雷達(dá)站等軍營(yíng)予以贈(zèng)送，援建了4個(gè)軍營(yíng)圖書室。五是編印雙擁書冊(cè)。編輯印制了雙擁畫冊(cè)，以圖文形式，展示新時(shí)期新階段全縣在基層軍民共建活動(dòng)、軍地援建“雙十工程”、優(yōu)撫安置政策宣傳及落實(shí)、部隊(duì)參與搶險(xiǎn)救災(zāi)、軍地走訪慰問(wèn)、軍民聯(lián)誼聯(lián)歡、興教助學(xué)、文化科技衛(wèi)生助民活動(dòng)等方面所凸顯的精神風(fēng)貌。同時(shí)，收集全縣干部群眾在日常工作、雙擁生活、營(yíng)區(qū)生活、雙擁工作品質(zhì)作風(fēng)等方面?zhèn)鳛榧言捇蛴杏绊懙氖乱?，編輯成了雙擁故事集，形成雙擁活動(dòng)中有影響的點(diǎn)滴“記憶”。
四、精心策劃，深入宣傳，雙擁社會(huì)氛圍日益濃厚
充分發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)，在各大報(bào)刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上對(duì)全縣雙擁工作進(jìn)行了廣泛深入的宣傳。一是突出重點(diǎn)，精心策劃。結(jié)合縣上雙擁工作重點(diǎn)，并根據(jù)重大雙擁事件，策劃了雙擁宣傳戰(zhàn)役，在各類新聞媒體上刊發(fā)雙擁工作新聞宣傳稿件40多篇，為雙擁工作造強(qiáng)了聲勢(shì)。二是樹立典型，深入宣傳。通過(guò)制作電視專題片、撰寫報(bào)刊新聞稿等形式，深入宣傳全縣在雙擁工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型?！峨p擁花開別樣紅》對(duì)我縣雙擁工作進(jìn)行了報(bào)道，《神舟衛(wèi)士》對(duì)公安局護(hù)衛(wèi)神舟發(fā)射通信光纜進(jìn)行了報(bào)道，《老園丁的擁軍曲》對(duì)退休教師馬繪圖的擁軍事跡進(jìn)行了報(bào)道。三是“創(chuàng)模”帶動(dòng)，整體躍升。今年是創(chuàng)建全國(guó)雙擁模范縣的攻堅(jiān)年，為了力讓“創(chuàng)模”工作起到帶動(dòng)作用，促進(jìn)雙擁宣傳工作整體躍升，在《XX年全縣新聞宣傳策劃方案》中，安排了“神舟故里”宣傳戰(zhàn)役，重點(diǎn)對(duì)我縣雙擁共建方面的做法和成效進(jìn)行集中宣傳，力爭(zhēng)為創(chuàng)建“全國(guó)雙擁模范縣”營(yíng)造良好的輿論氛圍。
宣傳部XX雙擁工作計(jì)劃(二)
近年來(lái)，市委宣傳部帶頭貫徹落實(shí)優(yōu)撫安置政策，全力支持駐地部隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)新聞宣傳;廣泛動(dòng)員，增強(qiáng)宣傳聲勢(shì);文化聯(lián)誼，豐富軍營(yíng)生活;典型引路，推動(dòng)雙擁工作;建好陣地，推進(jìn)國(guó)防教育，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加快軍隊(duì)建設(shè)提供了輿-論宣傳保障，得到了駐地部隊(duì)和復(fù)轉(zhuǎn)軍人的一致好評(píng)。
市委宣傳部充分發(fā)揮黨管媒體優(yōu)勢(shì)，積極組織新聞媒體開展雙擁工作宣傳。一是突出重點(diǎn)內(nèi)容。大力宣傳全國(guó)、全省雙擁工作的決策部署和新思路新舉措;大力宣傳各級(jí)黨委政府為駐軍排憂解難，關(guān)心支持部隊(duì)建設(shè)的積極做法;大力宣傳各級(jí)黨委政府在安置軍轉(zhuǎn)干部、退伍戰(zhàn)士和隨軍家屬等方面所作出的努力和成效;大力宣傳部隊(duì)支援地方建設(shè)以及在突發(fā)事件和自然災(zāi)害中所表現(xiàn)出的崇高精神狀態(tài)和優(yōu)良作風(fēng);大力宣傳九江籍現(xiàn)役軍人和復(fù)退軍人在部隊(duì)建設(shè)和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的先進(jìn)典型，充分展示新時(shí)期人民軍隊(duì)文明之師、威武之師的良好形象。二是抓住重點(diǎn)時(shí)機(jī)。在做好日常宣傳工作的同時(shí)，抓住國(guó)慶節(jié)、“八一”建軍節(jié)等重要節(jié)日和征兵期間重大事件的時(shí)機(jī)，集中宣傳報(bào)道部隊(duì)典型和擁軍典型，開設(shè)“人民子弟兵”、雙擁工作、征兵工作和紀(jì)念建軍節(jié)等專欄、專題，利用消息、通訊、圖片、典型報(bào)道等形式集中宣傳部隊(duì)典型和擁軍典型。三是提高報(bào)道質(zhì)量。堅(jiān)持報(bào)道數(shù)量與質(zhì)量并重，更加重視質(zhì)量的原則。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，四年來(lái)，市主要新聞媒體共刊播有關(guān)雙擁工作的新聞報(bào)道XX余篇(條)。其中，《九江軍分區(qū)全力配合電力部門搶修受損輸電線路》在《解放軍報(bào)》一版刊發(fā)?！度嗣袢?qǐng)?bào)》刊發(fā)圖片《又見(jiàn)傾城送親人》，報(bào)道數(shù)萬(wàn)名群眾自發(fā)走上街頭送別參加抗冰保電搶修任務(wù)的解放軍。
市委宣傳部堅(jiān)持多方聯(lián)動(dòng)、多措并舉宣傳雙擁工作，把國(guó)防教育納入各級(jí)黨校、學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，廣泛開展各種形式的社會(huì)宣傳，積極組織豐富多彩的活動(dòng)。XX年，為慶祝六十周年，市委宣傳部牽頭舉辦了“紅歌唱響八里湖”活動(dòng)，由部隊(duì)選送的節(jié)目《人民不會(huì)忘記你》獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、最佳演唱獎(jiǎng);與市人防辦聯(lián)合，開展了“我愛(ài)防空”演講比賽活動(dòng)，吸引了20余支代表隊(duì)參加，宣傳教育效果良好。市委宣傳部還堅(jiān)持把文化擁軍作為一項(xiàng)常規(guī)工作、重要工作來(lái)抓，采取送書進(jìn)軍營(yíng)、送戲進(jìn)軍營(yíng)、創(chuàng)作進(jìn)軍營(yíng)等多種形式，努力為部隊(duì)輸送精神食糧，豐富軍營(yíng)文化生活。
企業(yè)要生存和發(fā)展，能不能掌控市場(chǎng)和抓住市場(chǎng)，企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場(chǎng)的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出呢，企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補(bǔ)救呢？這些問(wèn)題都是眾多企業(yè)所要面臨的問(wèn)題。
談到企業(yè)，在眾多的企業(yè)當(dāng)中，無(wú)論是內(nèi)部管理體制還是外部運(yùn)作管理體制，我們都可以看到有很多企業(yè)沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)健的管理體制，如何做到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機(jī)制呢？這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)成為當(dāng)今眾多企業(yè)綜合管理的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也是當(dāng)今眾多企業(yè)當(dāng)中的當(dāng)務(wù)之急問(wèn)題。
今天，筆者就和大家一起來(lái)學(xué)習(xí)探討企業(yè)綜合運(yùn)作與管理課程，企業(yè)綜合運(yùn)作與管理的各項(xiàng)操作系統(tǒng)，希望給到眾多企業(yè)一個(gè)參考與學(xué)習(xí)，同時(shí)也能希望更多企業(yè)有著明確的目標(biāo)和方向去發(fā)展，筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場(chǎng)運(yùn)作管理、終端運(yùn)作管理等五大方面來(lái)闡述和學(xué)習(xí)。
一、生產(chǎn)管理
由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項(xiàng)管理職能不一樣，生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣，為了企業(yè)發(fā)展的需求，也能讓更多的企業(yè)明白這一套實(shí)用的工具，筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質(zhì)量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術(shù)管理、物資管理、計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理等要素。
■生產(chǎn)管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 企業(yè)生產(chǎn)管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 成本管理 執(zhí)行
2 質(zhì)量管理 執(zhí)行
3 車間管理 執(zhí)行
4 跟單管理 執(zhí)行
5 物料管理 執(zhí)行
6 控制管理 執(zhí)行
7 加工管理 執(zhí)行
8 原料管理 執(zhí)行
9 技術(shù)管理 執(zhí)行
10 物資管理 執(zhí)行
11 計(jì)劃管理 執(zhí)行
12 財(cái)務(wù)管理 執(zhí)行
13 庫(kù)存管理 執(zhí)行
1、成本管理
成本管理是企業(yè)當(dāng)中控制的一項(xiàng)重要工作，無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財(cái)?shù)龋急仨氉龅轿锩纼r(jià)廉、品質(zhì)優(yōu)良的保障，這個(gè)是眾多企業(yè)所要達(dá)到的目的。
2、質(zhì)量管理
質(zhì)量是產(chǎn)品品質(zhì)的第一生命力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力，如何質(zhì)量搞不好，企業(yè)都難以得到發(fā)展，在生產(chǎn)跟單的過(guò)程當(dāng)中要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量，做到質(zhì)量?jī)?yōu)化，堅(jiān)持品質(zhì)第一，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，產(chǎn)品質(zhì)量管理人員，要做好監(jiān)督工作，及時(shí)把關(guān)好。
3、車間管理
在生產(chǎn)管理當(dāng)中，要做到安全防范措施，車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化，實(shí)施規(guī)范化的管理意識(shí)，工作人員要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，熟悉車間各項(xiàng)操作系統(tǒng)與管理知識(shí)。
4、跟單管理
跟單是生產(chǎn)管理當(dāng)中一項(xiàng)重要工作，在生產(chǎn)中，跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程，并能及時(shí)跟單好生產(chǎn)的工作需要，跟單人員要及時(shí)跟單生產(chǎn)，從提供原料、物料直接到生產(chǎn)，整個(gè)環(huán)節(jié)必須及時(shí)跟蹤到位，工作人員要互相配合，監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，并能完成整個(gè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。
5、物料管理
在生產(chǎn)管理中，要學(xué)會(huì)把控好物料分配，不能造成浪費(fèi)，注意生產(chǎn)需要的物料，然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來(lái)分配，工作人員要盤點(diǎn)物料的選用，同時(shí)要做好監(jiān)督工作和指導(dǎo)工作。
6、組織控制管理
組織控制是能讓生產(chǎn)相關(guān)部門熟悉具體的工作流程，對(duì)生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費(fèi)，還有就是工作人員的協(xié)調(diào)分配，工作的分配，生產(chǎn)工作的分配，對(duì)此相關(guān)工作要會(huì)把控好，要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，控制好場(chǎng)面的安排與管理。
7、加工管理
由于生產(chǎn)量大，要做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認(rèn)真對(duì)待工作，按流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化來(lái)執(zhí)行，以達(dá)到統(tǒng)一的加工管理效果，并能監(jiān)督好加工日常工作和指導(dǎo)工作。
8、原料管理
原料管理是產(chǎn)品品質(zhì)中最重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量把關(guān)、還有成本的控制，原料可以說(shuō)是企業(yè)生產(chǎn)管理當(dāng)中，具有很重要的意義，如果原料不能及時(shí)提供，不能把握好的話，整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)作廢，所以呢，做好產(chǎn)品品質(zhì)首先還是從原料上選用，同時(shí)也要把控好成本。
9、技術(shù)管理
技術(shù)管理是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中最重要的把柄，如果技術(shù)不到家，產(chǎn)品質(zhì)量做不好，整個(gè)生產(chǎn)控制就作廢了，所以技術(shù)是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質(zhì)量搞好，也是能順利完成這項(xiàng)任務(wù)的指標(biāo)。
10、物資管理
物資是在生產(chǎn)管理中，要協(xié)調(diào)控制好，不能造成浪費(fèi)，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時(shí)協(xié)調(diào)管理好，做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理工作，以達(dá)到物資管理有效作用，并起到整體協(xié)調(diào)作用。
11、計(jì)劃管理
計(jì)劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計(jì)劃好，要有明確的文件，然后計(jì)劃文件與該相投入可行的話，就要實(shí)行，根據(jù)計(jì)劃來(lái)行動(dòng)和實(shí)施執(zhí)行，并能達(dá)到該計(jì)劃的目標(biāo)與效果，在組織和計(jì)劃的過(guò)程中，要實(shí)事求是的去操作與管理。
12、財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)是整個(gè)生產(chǎn)投入操作的一項(xiàng)重要工程，如何把控好財(cái)務(wù)帳額管理，這個(gè)顯然非常重要，無(wú)論是生產(chǎn)中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購(gòu)原料、包裝包材、機(jī)械設(shè)備等等很多，都是財(cái)務(wù)所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達(dá)到協(xié)調(diào)效果和作用，所以呢，財(cái)務(wù)人員要進(jìn)行每項(xiàng)工作投入成本操作做好帳的管理。
13、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理是企業(yè)發(fā)展中，要注意做好的工作，如果庫(kù)存跟不上的話，那導(dǎo)致企業(yè)都難以發(fā)展，所以呢，在生產(chǎn)管理中，要注意庫(kù)存的盤點(diǎn)和對(duì)接，工作人員要和公司市場(chǎng)部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時(shí)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)好。
二、人力資源管理
人才是企業(yè)的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)要發(fā)展，必須用好人才，培養(yǎng)人才，留住人才，因?yàn)椋瞬攀桥c企業(yè)共同進(jìn)步和發(fā)展的支柱，所以，他們個(gè)人的價(jià)值和企業(yè)的價(jià)值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個(gè)人的使命和公司的遠(yuǎn)景共同發(fā)展，以達(dá)到雙贏的發(fā)展的理念，以實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展目標(biāo)。
當(dāng)今，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結(jié)構(gòu)管理、人員的管理、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理、激勵(lì)管理、教育培訓(xùn)管理、職能管理、崗位職責(zé)管理、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理、績(jī)效考核與評(píng)估管理、部門協(xié)調(diào)管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 人力資源管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 組織結(jié)構(gòu)管理 執(zhí)行
2 人員的管理 執(zhí)行
3 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理 執(zhí)行
4 激勵(lì)管理 執(zhí)行
5 教育培訓(xùn)管理 執(zhí)行
6 職能管理 執(zhí)行
7 崗位職責(zé)管理 執(zhí)行
8 專業(yè)技能的培訓(xùn)管理 執(zhí)行
9 績(jī)效考核與評(píng)估管理 執(zhí)行
10 部門協(xié)調(diào)管理 執(zhí)行
1、組織結(jié)構(gòu)管理
組織結(jié)構(gòu)管理就是每個(gè)部門之間的細(xì)分化，也是比如董事長(zhǎng)、董事會(huì)、總經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計(jì)部等等這樣的部門結(jié)構(gòu)劃分管理，必須要有表格化和細(xì)分化管理，每個(gè)部門都有代表來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)工作，比如協(xié)調(diào)與組織工作安排等。
2、人員的管理
如何管理人員，我們所說(shuō)的是工作人員，比如每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)要管理好，要么就是公司領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)作用，如何組織和協(xié)調(diào)好部門之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度，熟悉本身崗位職責(zé)，并能和企業(yè)共同發(fā)展，并為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。
3、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理
獎(jiǎng)勵(lì)是員工的表現(xiàn)良好，比如業(yè)績(jī)突出，個(gè)人表現(xiàn)好，為公司作出貢獻(xiàn)，在公司創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值和公司價(jià)值，公司給予獎(jiǎng)勵(lì)和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業(yè)績(jī)等，公司都有相應(yīng)的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準(zhǔn)開除公司等。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，公司員工要自覺(jué)遵守紀(jì)律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀(jì)律這個(gè)非常重要。
4、激勵(lì)管理
激勵(lì)是給予員工的一種鼓勵(lì)和思想的提升，激勵(lì)對(duì)一些垂頭喪氣的員工來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是多多激勵(lì)的，為了自己的目標(biāo)和理想，從企業(yè)的發(fā)展角度看，要做好激勵(lì)員工熟悉人生觀和價(jià)值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用，把三者相結(jié)合，并能讓員工熟悉這個(gè)道理。無(wú)論是個(gè)人價(jià)值觀、人生觀、社會(huì)觀、企業(yè)發(fā)展觀等，都能讓他（她）個(gè)人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)和理想。
5、教育培訓(xùn)管理
教育培訓(xùn)可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程，企業(yè)要發(fā)展，首先要注重培養(yǎng)人才，要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀，還有個(gè)人的提升作用，讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標(biāo)，教育培訓(xùn)是把專業(yè)知識(shí)和專業(yè)理念培訓(xùn)到給予每位員工，讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓(xùn)管理尤其非常重要。
6、職能管理
要了解自身部門工作的要求，了解自身職能的知識(shí)，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項(xiàng)重要之一工作管理分項(xiàng)。
7、崗位職責(zé)管理
要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責(zé)，盡可能根據(jù)自身的崗位職責(zé)完成公司給予你下達(dá)的任務(wù)。
8、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理
專業(yè)技能的培訓(xùn)是企業(yè)專業(yè)部門培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)，在企業(yè)要發(fā)展中，必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技巧和專業(yè)知識(shí)要能吸收到位，而且要會(huì)運(yùn)用和靈活的操作管理，因此，企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓(xùn)管理工作。
9、績(jī)效考核與評(píng)估管理
在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，要有規(guī)章制度，要做好績(jī)效考核與評(píng)估管理，經(jīng)過(guò)企業(yè)的長(zhǎng)期觀察和評(píng)估表現(xiàn)為良好的可提升和獎(jiǎng)勵(lì)，不好的話，有懲罰，企業(yè)要做好考核評(píng)估管理工作。
10、部門協(xié)調(diào)管理
部門協(xié)調(diào)非常重要，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，部門與部門之間的工作旋接，如何把這個(gè)部門的事情和另外一個(gè)部門的事情協(xié)調(diào)做好，這個(gè)很重要，如果中間一個(gè)部門旋接不上，那導(dǎo)致整個(gè)工作都會(huì)失去了操作和浪費(fèi)時(shí)間，也導(dǎo)致公司的辦事效率，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要組織與協(xié)調(diào)好個(gè)部門之間的合作管理，工作對(duì)接要到位，這樣才能快速提高工作效率。
三、企業(yè)定位運(yùn)作管理
在當(dāng)今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，如何才能把企業(yè)做到最好，如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，怎么樣才能在市場(chǎng)中取勝，這些問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題，要發(fā)展就必須定位好，企業(yè)改走什么樣的路線，如何定位。
在筆者接觸那么多企業(yè)以來(lái)，其實(shí)很多企業(yè)都沒(méi)法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向，不知道如何定位，企業(yè)只有明確自己的定位方向，在決策這個(gè)路線怎么樣走，才能正確的實(shí)施和執(zhí)行目標(biāo)計(jì)劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構(gòu)、市場(chǎng)定位、品牌定位、價(jià)格體系定位、渠道定位、營(yíng)銷策略等要素，這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)取到一定的帶動(dòng)作用。
■企業(yè)定位管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 企業(yè)定位管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 企業(yè)文化 執(zhí)行
2 品牌文化 執(zhí)行
3 企業(yè)戰(zhàn)略 執(zhí)行
4 品牌戰(zhàn)略 執(zhí)行
5 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 執(zhí)行
6 企業(yè)組織架構(gòu) 執(zhí)行
7 市場(chǎng)定位 執(zhí)行
8 品牌定位 執(zhí)行
9 價(jià)格體系定位 執(zhí)行
10 渠道定位 執(zhí)行
11 營(yíng)銷策略 執(zhí)行
1、 企業(yè)文化
企業(yè)文化就是我們對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅(jiān)持的信念和認(rèn)知，明白企業(yè)的發(fā)展路線，也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營(yíng)主張，也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨，以達(dá)到個(gè)人和企業(yè)共同發(fā)展的目標(biāo)。
2、 品牌文化
品牌文化是無(wú)形的東西，也是一種文化內(nèi)涵比較豐富，并能從內(nèi)外部的傳播散發(fā)到消費(fèi)者身上，讓他們對(duì)品牌精神上的認(rèn)知和了解，也是忠誠(chéng)于品牌的意識(shí)觀，品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價(jià)值內(nèi)涵，也是企業(yè)的精神支柱，更為重要的是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。
3、 企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化，采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)領(lǐng)域中經(jīng)營(yíng)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，也以預(yù)期的計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際相結(jié)合操作達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
4、 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，以獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，要根據(jù)環(huán)境變化和適當(dāng)?shù)淖鞒鲇行У臓I(yíng)銷戰(zhàn)略，以達(dá)到品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，它是企業(yè)本質(zhì)中，也是發(fā)展必要的競(jìng)爭(zhēng)核心。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，對(duì)一定發(fā)展時(shí)期中作出的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和整體的發(fā)展規(guī)劃，并能達(dá)到企業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)。
6、 企業(yè)組織架構(gòu)
企業(yè)組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，具體劃分的部門鏈，把每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，也是決策層來(lái)管理，并對(duì)進(jìn)行組織工作分配和協(xié)調(diào)管理的作用。（例子：如董事長(zhǎng)、董事會(huì)、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、后勤部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部等等部門，必須有部門間都有代表來(lái)組織協(xié)調(diào)和管理工作。）
7、 市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是指根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)所處的位置定位，也是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和市場(chǎng)需求的一種定位，并且能在市場(chǎng)上能取得有利的推廣效果。
8、 品牌定位
品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定適合發(fā)展路線的定位，主要是根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結(jié)果，并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標(biāo)性的重要作用。（如企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發(fā)展路線。）
9、價(jià)格體系定位
價(jià)格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場(chǎng)發(fā)展中制定的一項(xiàng)重要系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要在價(jià)格定位上和產(chǎn)品定價(jià)上作出相應(yīng)的定位，還要根據(jù)終端市場(chǎng)和渠道來(lái)定位。
10、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場(chǎng)做出的重要工作，是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道，根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上都是緊密聯(lián)系的，它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項(xiàng)。
11、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據(jù)顧客求得購(gòu)買信息和商業(yè)界的一種期望價(jià)值，通過(guò)互相協(xié)調(diào)一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動(dòng)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)過(guò)程。
四、市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理
伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)在運(yùn)作的過(guò)程中，都出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，到底是什么問(wèn)題呢？其實(shí)，在眾多企業(yè)當(dāng)中，可見(jiàn)多的是，企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展方向，不知道如何定位，如何計(jì)劃運(yùn)作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當(dāng)中，沒(méi)有一個(gè)指定的方向盤，這樣容易失去方向。
當(dāng)下，在市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀中，許多企業(yè)都沒(méi)突出自身的優(yōu)勢(shì)和特色，沒(méi)有一套成熟的銷售模式，沒(méi)能和當(dāng)今市場(chǎng)接軌，企業(yè)要發(fā)展，必須要做好市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，無(wú)論是在前期的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)計(jì)劃、廣告投放、營(yíng)銷政策、人力資源、運(yùn)作管理等，必須要明確自身企業(yè)的定位和市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，這個(gè)是為其重要的。
在眾多企業(yè)的發(fā)展中，筆者把市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計(jì)劃、營(yíng)銷政策、教育培訓(xùn)、渠道定位、市場(chǎng)開展、終端售后等要素。
■市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 資金投入 執(zhí)行
2 人力資源 執(zhí)行
3 廣告投放 執(zhí)行
4 營(yíng)銷政策 執(zhí)行
5 教育培訓(xùn) 執(zhí)行
6 渠道定位 執(zhí)行
7 市場(chǎng)開拓 執(zhí)行
8 終端售后 執(zhí)行
1、 資金投入
資金是企業(yè)發(fā)展的生命線，如果資金沒(méi)了，那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關(guān)門，資金投入是企業(yè)專門為準(zhǔn)確方向計(jì)劃投入的重要?jiǎng)恿Γ挥匈Y金投入了，那市場(chǎng)就好運(yùn)作了，而且是有目的性的去投放，并能達(dá)到公司的整體目標(biāo)效果的。
2、 人力資源
人力資源是企業(yè)的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無(wú)論是在企業(yè)的任何部門，必須要注意人才的用處，并能和企業(yè)共同發(fā)展，達(dá)到共贏的發(fā)展目標(biāo)。
3、 廣告投放
廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項(xiàng)工作，如何在市場(chǎng)上讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的產(chǎn)物，無(wú)論是企業(yè)要發(fā)展，還是提高品牌的知名度和美譽(yù)度，都是用廣告來(lái)吸引市場(chǎng)消費(fèi)者的。
4、營(yíng)銷政策
營(yíng)銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典，是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認(rèn)知的政策，也是通過(guò)營(yíng)銷政策能讓加盟商對(duì)品牌有好感和達(dá)成共鳴的合作產(chǎn)物，必須是平等、互利、共贏的。
5、 教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對(duì)企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識(shí)，無(wú)論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識(shí)觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。
6、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中，最重要的市場(chǎng)定位工作，如果企業(yè)定位不好，就會(huì)失去了指明方向，無(wú)論是企業(yè)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關(guān)，都是一條發(fā)展生命線，因此，企業(yè)要做好市場(chǎng)終端渠道定位，明確自身企業(yè)的定位方向，這樣才能做好。
7、市場(chǎng)開展
市場(chǎng)開展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物，如何開展市場(chǎng)，必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進(jìn)行招商，是直接和客戶建立關(guān)系達(dá)成合作。
8、終端售后
終端售後是在市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中很重要的服務(wù)與指導(dǎo)工作，如果在市場(chǎng)運(yùn)作中，售后跟不上的話，這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的種種問(wèn)題出現(xiàn)，也鬧出矛盾甚至導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，必須要建立一個(gè)售后團(tuán)隊(duì)專門服務(wù)于市場(chǎng)的，要及時(shí)組織與協(xié)調(diào)好市場(chǎng)工作。
五、終端運(yùn)作與管理
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)如何占有終端市場(chǎng)份額，終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領(lǐng)呢？筆者在多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)中，一直都深思這個(gè)話題，無(wú)論是任何行業(yè)，終端做不好，都別想說(shuō)企業(yè)做得好，如果終端無(wú)法占領(lǐng)的話，甚至沒(méi)有渠道的話，企業(yè)別想發(fā)展，甚至品牌也打不響，也沒(méi)什么知名度，那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎？
筆者在已久深思這個(gè)終端話題時(shí)候，一直都在研究，特別是在化妝品領(lǐng)域，我見(jiàn)過(guò)眾多化妝品企業(yè)，都沒(méi)好好去做好終端，只會(huì)圈錢，不注重品牌形象建設(shè)、不注重渠道建設(shè)、不注重售后的服務(wù)，一但加盟商或是商收了錢什么都不管了，這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎？
筆者今天，就好好和大家一起探討和學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、政策營(yíng)銷政策同操作化時(shí)代，已經(jīng)都跟不上時(shí)代的發(fā)展了，如何跟上時(shí)常時(shí)代的發(fā)展步伐，已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關(guān)注的話題，筆者有幾點(diǎn)建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設(shè)；2、包裝的升級(jí)；3、價(jià)格體系定位；4、成熟的營(yíng)銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓(xùn)；7、售后服務(wù)；8、市場(chǎng)調(diào)研。
在企業(yè)發(fā)展中，終端運(yùn)作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業(yè)就難以得到發(fā)展，要在市場(chǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要整合營(yíng)銷，筆者以多年的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，筆者把終端運(yùn)作與管理劃分為銷售模式、教育培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)、形象展示、服務(wù)與指導(dǎo)、采購(gòu)管理、區(qū)域管理、零售管理、市場(chǎng)管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫(kù)存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費(fèi)能力分析等要素。
■終端運(yùn)作與管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 終端運(yùn)作與管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 銷售模式 執(zhí)行
2 教育培訓(xùn) 執(zhí)行
3 專業(yè)知識(shí) 執(zhí)行
4 形象展示 執(zhí)行
5 服務(wù)與指導(dǎo) 執(zhí)行
6 采購(gòu)管理 執(zhí)行
7 區(qū)域管理 執(zhí)行
8 零售管理 執(zhí)行
9 市場(chǎng)管理 執(zhí)行
10 商品管理 執(zhí)行
11 售后管理 執(zhí)行
12 銷售管理 執(zhí)行
13 促銷管理 執(zhí)行
14 客戶管理 執(zhí)行
15 庫(kù)存管理 執(zhí)行
16 人員管理 執(zhí)行
17 渠道管理 執(zhí)行
18 物流流向管理 執(zhí)行
19 信息收集資料管理 執(zhí)行
20 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 執(zhí)行
21 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析 執(zhí)行
22 消費(fèi)能力分析 執(zhí)行
1、 銷售模式
銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場(chǎng)中直接能給企業(yè)帶來(lái)效益和起到推廣作用的。
2、教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對(duì)企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識(shí)，無(wú)論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識(shí)觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。
3、專業(yè)知識(shí)
專業(yè)知識(shí)是能讓客戶和消費(fèi)者直接了解的產(chǎn)物，要明白企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，讓客戶和消費(fèi)者直接對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感，在終端市場(chǎng)上，就是直接能讓消費(fèi)者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購(gòu)買。
4、形象展示
形象展示是企業(yè)在市場(chǎng)終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無(wú)論是形象展柜、宣傳彩頁(yè)、單張、POP海報(bào)、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。
5、服務(wù)與指導(dǎo)
服務(wù)與指導(dǎo)是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，如果服務(wù)做不好，那難以被接受和認(rèn)可，所以呢，在終端市場(chǎng)中，無(wú)論是服務(wù)客戶和消費(fèi)者，必須給予指導(dǎo)和專業(yè)知識(shí)的講解。
6、采購(gòu)管理
采購(gòu)管理是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫(kù)存多與少要做好統(tǒng)計(jì)，店鋪缺貨要及時(shí)組織與協(xié)調(diào)好，要表格化管理。
7、區(qū)域管理
區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，要做好市場(chǎng)的巡場(chǎng)工作，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理，如竄貨、冒名譽(yù)、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問(wèn)題，要組織和協(xié)調(diào)做好區(qū)域管理的工作，企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導(dǎo)工作。
8、零售管理
零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作，要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和表格化管理。如同時(shí)企業(yè)同時(shí)也要進(jìn)行經(jīng)銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來(lái)管理，做好的要升級(jí)重點(diǎn)推廣和扶持。
9、市場(chǎng)管理
市場(chǎng)管理是企業(yè)或是商主要做的工作，商在市場(chǎng)運(yùn)作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時(shí)也要遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，積極配合企業(yè)宣傳和推廣，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，并能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。
10、商品管理
商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時(shí)觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時(shí)解決商品理貨和整體陳列的效果。
11、售后管理
售后服務(wù)是企業(yè)在終端市場(chǎng)上直接和客戶或是市場(chǎng)消費(fèi)者的表現(xiàn)，必須給予服務(wù)和指導(dǎo)，滿足市場(chǎng)的需求。
12、銷售管理
銷售管理是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進(jìn)行管理的一項(xiàng)工作，也是企業(yè)評(píng)估和考核的重要指標(biāo)，主要直接體現(xiàn)業(yè)績(jī)的考核和評(píng)估。
13、促銷管理
促銷管理是通過(guò)各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動(dòng)，并且是能與終端市場(chǎng)接軌和消費(fèi)者接觸產(chǎn)生購(gòu)買的重要意義，而且活動(dòng)做完和當(dāng)天賣完做總結(jié)的銷售數(shù)據(jù)。
14、客戶管理
客戶管理是企業(yè)進(jìn)行評(píng)估和考核的一項(xiàng)重要工作，進(jìn)行客戶實(shí)力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項(xiàng)評(píng)估和考核的工作，把優(yōu)秀的客戶重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)。
15、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商市場(chǎng)跟蹤的工作，要注意市場(chǎng)的銷量，保持庫(kù)存的貨能及時(shí)配貨的流向和滿足消費(fèi)者的需求購(gòu)買，工作人員要監(jiān)督和管理好庫(kù)存。
16、人員管理
人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進(jìn)行的一項(xiàng)人力資源管理工作，無(wú)論是在工作分配還是專業(yè)知識(shí)上，在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來(lái)辦事，要自覺(jué)主動(dòng)，能為作出貢獻(xiàn)和創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，并且能與公司有著共同的發(fā)展價(jià)值觀。
17、渠道管理
渠道管理是企業(yè)在市場(chǎng)上注意的一項(xiàng)管理工作，要做好渠道管理，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著良好的作用，更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。
18、物流流向管理
物流流向管理是企業(yè)根據(jù)商或是加盟商進(jìn)行發(fā)貨流向的管理，必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨，確認(rèn)經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向，工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。
19、信息收集資料管理
信息收集資料管理是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作，她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。
20、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是企業(yè)通過(guò)了解市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)所要做的工作，也是企業(yè)要發(fā)展當(dāng)中，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析所要指定的工作計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。
21、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析是企業(yè)通過(guò)進(jìn)行考察市場(chǎng)和了解市場(chǎng)現(xiàn)狀的一項(xiàng)重要工作，企業(yè)要發(fā)展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場(chǎng)。
22、消費(fèi)能力分析
關(guān)鍵詞：能力本位；廣告設(shè)計(jì)；技工院校；課程建設(shè)
“能力本位”這一概念首先由美國(guó)教育提出，上世紀(jì)六十年代，它作為一個(gè)重要的教育理念被廣泛推崇，并且成為教育發(fā)展的重點(diǎn)。學(xué)生能力構(gòu)建已經(jīng)成為教育事業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，旨在為社會(huì)提供源源不斷的實(shí)用型人才，后來(lái)，該理念逐漸成為一種重要的教學(xué)模式。呂佳、劉洪波在研究中提到了在能力本位視角下加強(qiáng)對(duì)課程體系設(shè)計(jì)研究，對(duì)于課程體系的建設(shè)影響是比較大的。學(xué)者指出了傳統(tǒng)技工教育模式存在的問(wèn)題，并進(jìn)一步引出了以能力為本位的職業(yè)教育模式的優(yōu)點(diǎn)，并在研究中提到了以能力為本位構(gòu)建課程體系的具體實(shí)施措施。本課題以能力本位為視角，為技工院校廣告設(shè)計(jì)課程建設(shè)提出相應(yīng)的科學(xué)措施?；谀芰Ρ疚灰暯窍碌募脊ぴ盒V告設(shè)計(jì)課程建設(shè)研究對(duì)于該專業(yè)發(fā)展有非常重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，幫助學(xué)?？辞褰虒W(xué)中存在的問(wèn)題，找到正確的教學(xué)方向，早日實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)目標(biāo)，為社會(huì)培養(yǎng)出更多高層次的廣告設(shè)計(jì)人才，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
1技工院校廣告設(shè)計(jì)課程建設(shè)中存在的問(wèn)題
1.1課程教學(xué)模式陳舊，阻礙學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)
我國(guó)技工院校藝術(shù)生生源質(zhì)量普遍不高，學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢固，綜合素質(zhì)不高，而且專業(yè)審美意識(shí)欠缺。與此同時(shí)，學(xué)校教師的教學(xué)方式過(guò)于陳舊，主要以理論知識(shí)授課為主，這嚴(yán)重阻礙了學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)，與社會(huì)發(fā)展要求相差甚遠(yuǎn)。
1.2課程結(jié)構(gòu)設(shè)置缺乏科學(xué)性
廣告設(shè)計(jì)專業(yè)是一門綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，其課程教學(xué)內(nèi)容涵蓋面較廣，涵蓋了藝術(shù)設(shè)計(jì)到網(wǎng)絡(luò)軟件的諸多應(yīng)用，有的還包括心理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)。然而，我國(guó)技工院校廣告設(shè)計(jì)課程設(shè)置忽略了這些課程直接的聯(lián)系，主次不分，例如某技工院校的廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，安排了大量的《素描基礎(chǔ)》《設(shè)計(jì)素描》等課程，而《廣告策劃》《廣告學(xué)》等課程比較少，其次實(shí)踐課程安排不合理，學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)覺(jué)得非常吃力，達(dá)不到預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。
1.3課程設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新精神與團(tuán)隊(duì)合作精神
目前，我國(guó)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)課程建設(shè)突出設(shè)計(jì)與制作，而忽略了創(chuàng)意。二者都建立在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，而技工院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)意意識(shí)普遍薄弱，學(xué)校一味追求設(shè)計(jì)與制作的同時(shí)必然忽視了對(duì)學(xué)生創(chuàng)意的培養(yǎng)，廣告設(shè)計(jì)的靈魂恰好就是創(chuàng)意。廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生要具備創(chuàng)新性思維，教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生了解設(shè)計(jì)與社會(huì)分工、廣告運(yùn)作的關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生的捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的思維，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生審美能力、創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。廣告設(shè)計(jì)學(xué)生將在企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)師、廣告設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、電腦繪圖員、設(shè)計(jì)美工等崗位，因此需要有創(chuàng)新性思維才能適應(yīng)崗位的發(fā)展。
2技工院校廣告設(shè)計(jì)課程建設(shè)策略
2.1教學(xué)內(nèi)容注重創(chuàng)新思維的激發(fā)
在學(xué)校課程內(nèi)容的安排方面應(yīng)該重視創(chuàng)意的培養(yǎng)，不能只是流于表面，如色彩等元素的修飾十分細(xì)致，學(xué)校應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生如何應(yīng)用這些色彩去創(chuàng)新去創(chuàng)造，設(shè)計(jì)出令人眼前一亮的作品。注重學(xué)生的創(chuàng)意培養(yǎng)，應(yīng)該把學(xué)生的創(chuàng)新思維考慮在內(nèi)，在廣告設(shè)計(jì)教學(xué)中加入創(chuàng)新思維的激發(fā)元素，嚴(yán)謹(jǐn)抄襲和復(fù)制的行為，這些都不利于開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。另外，可以在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)中多開設(shè)實(shí)踐課程，以小組為單位分配任務(wù)，讓學(xué)生自由發(fā)揮，充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造。在安排教學(xué)內(nèi)容時(shí)，要緊緊跟隨廣告公司對(duì)人才的要求，熟悉一線設(shè)計(jì)崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有的教學(xué)中增加市場(chǎng)調(diào)查分析、廣告策劃方案、廣告創(chuàng)意與制作等課程，通過(guò)這些課程進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維。
2.2努力探索創(chuàng)新教學(xué)模式，重視創(chuàng)新實(shí)踐
在創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方面，學(xué)?？梢栽O(shè)立一些典型的企業(yè)項(xiàng)目作為學(xué)生上課的任務(wù)，并以豐富多彩的訓(xùn)練形式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，如海報(bào)設(shè)計(jì)、宣傳畫廣告、企業(yè)宣傳手冊(cè)、包裝設(shè)計(jì)等形式，細(xì)化教學(xué)內(nèi)容，明確教學(xué)任務(wù)，通過(guò)全新的教學(xué)模式引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。此外，教師還可以根據(jù)實(shí)際情況分配廣告設(shè)計(jì)任務(wù)，讓學(xué)生熟悉廣告開發(fā)流程，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)。項(xiàng)目完成之后，有序組織學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目介紹，通過(guò)PPT或者口述的方式來(lái)鍛煉他們的表達(dá)能力，讓學(xué)生不僅做得好，也要講得好，全方位提升學(xué)生未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3優(yōu)化教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)多元化教學(xué)
2.3.1采用案例教學(xué)法
案例教學(xué)法在很多課程教學(xué)中扮演著重要的角色，學(xué)生在掌握了理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該注意整理生活中素材，真正理解設(shè)計(jì)的意義，運(yùn)用空間思考的方法，抓住市場(chǎng)導(dǎo)向，鍛煉其獨(dú)立分析問(wèn)題的能力。在教學(xué)中，教師應(yīng)該有針對(duì)性地列舉現(xiàn)實(shí)案例，讓學(xué)生能夠真實(shí)地體驗(yàn)工藝流程，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。在課堂中教師根據(jù)課程內(nèi)容展示各種設(shè)計(jì)案例，如廣告策劃與創(chuàng)意案例、色彩搭配案例、文案版面效果案例等，組織學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行分析和專題討論，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，挖掘創(chuàng)造潛能和創(chuàng)新意識(shí)。
2.3.2采用實(shí)踐教學(xué)法
社會(huì)的發(fā)展，需要更多技術(shù)技能型人才，技工院校要加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)的改革。一方面，技工院校應(yīng)科學(xué)規(guī)劃課程，增加實(shí)踐性課程，例如《包裝設(shè)計(jì)》、《字體設(shè)計(jì)》等課程。另外，組織學(xué)生參加校內(nèi)或者校外的專業(yè)技能比賽。例如“全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”“廣東省職業(yè)技能競(jìng)賽廣告設(shè)計(jì)大賽”等，進(jìn)一步提升技工學(xué)生專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，要加強(qiáng)校企合作。首先，可以聘請(qǐng)企業(yè)具有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的廣告人才擔(dān)任學(xué)生校外導(dǎo)師。例如廣東省某技工學(xué)校聘請(qǐng)著名的廣州4A廣告公司相關(guān)人員擔(dān)任校外導(dǎo)師，指導(dǎo)學(xué)生的校外實(shí)踐活動(dòng)。
2.3.3任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法
要學(xué)好廣告設(shè)計(jì)，不僅要有掌握一定的設(shè)計(jì)理論，更要學(xué)會(huì)與他人分享觀點(diǎn)。在與其他人溝通的時(shí)候，能夠激發(fā)自己的靈感，更清晰地找到設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法要求教師在課堂上設(shè)置特定的任務(wù)，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，開展小組討論，啟發(fā)學(xué)生在討論中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找到對(duì)策。例如教師在講授《版式招貼》等課程，可以先設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，讓學(xué)生以小組的方式去完成任務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行辯論與思考，讓學(xué)生對(duì)某個(gè)廣告設(shè)計(jì)問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)，給予他們獨(dú)立思考的機(jī)會(huì)以及培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。在討論過(guò)程中，教師應(yīng)該對(duì)學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，對(duì)正確的理解與想法給予肯定，對(duì)錯(cuò)誤的進(jìn)行及時(shí)改正，然后再給學(xué)生闡釋自己對(duì)這一問(wèn)題的見(jiàn)解，從而正確地對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。這樣，在整個(gè)討論的過(guò)程當(dāng)中，教師積極地進(jìn)行引導(dǎo)，學(xué)生積極踴躍討論，教學(xué)過(guò)程中氣氛會(huì)非?；钴S，更加有益于學(xué)生發(fā)散性思維的培養(yǎng)以及教師對(duì)學(xué)生知識(shí)的傳授。
3結(jié)語(yǔ)
綜上所述，我國(guó)技工院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)課程建設(shè)需要及時(shí)調(diào)整教學(xué)模式，以實(shí)踐能力的培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)，注重創(chuàng)新訓(xùn)練與團(tuán)隊(duì)配合，緊跟時(shí)展潮流，提高學(xué)生的創(chuàng)造力與就業(yè)能力。
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