時(shí)間：2022-12-01 06:25:31
導(dǎo)語：在模擬教學(xué)論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中有關(guān)營銷知識(shí)的分析
在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生模擬的角色有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、市場主管、生產(chǎn)主管和供應(yīng)主管。其中總經(jīng)理及營銷主管在決策中需要應(yīng)用到市場營銷相關(guān)知識(shí)，主要表現(xiàn)為:
1．市場數(shù)據(jù)分析
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，市場預(yù)測的資料是模擬好的數(shù)據(jù)，包括各年(通常是1至6年或0至6年)的各種產(chǎn)品(P1至P4)在各種市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際)的市場需求量(訂單量)及價(jià)格水平。在實(shí)訓(xùn)初始年份就給出的這些數(shù)據(jù)資料相對于后續(xù)幾年的市場訂單量是準(zhǔn)確無誤的。這一點(diǎn)上與現(xiàn)實(shí)的調(diào)查活動(dòng)至少有兩點(diǎn)不同:其一，現(xiàn)實(shí)企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)是有成本的，這里忽略;其二，現(xiàn)實(shí)企業(yè)的數(shù)據(jù)預(yù)測對于后續(xù)幾年的發(fā)展不可能完全對應(yīng)的，這也是與現(xiàn)實(shí)不同的。在實(shí)訓(xùn)中，教師要很好地引導(dǎo)學(xué)生，并做好實(shí)訓(xùn)的假設(shè)。
2．市場定位
結(jié)合市場調(diào)查分析的相關(guān)數(shù)據(jù)，在年初的“管理層會(huì)議”上，做好市場定位決策，可以采用“避強(qiáng)定位”或“對抗性定位”。所謂避強(qiáng)定位，就是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位，這樣能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟。這要求對其他企業(yè)的市場進(jìn)入有一個(gè)較為準(zhǔn)確的預(yù)測，這里就涉及一個(gè)商業(yè)間諜問題，要盡可能多地通過“眼觀”“耳聽”和“反壓重點(diǎn)”等方法實(shí)施定位，一招不慎，也可能使自己走入“死胡同”，滿盤皆輸，因此也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，要慎用。對抗性定位是一種與在市場上的強(qiáng)有力的對手“對著干”的正面交鋒。這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但也能夠激勵(lì)自己企業(yè)奮發(fā)向上，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場優(yōu)勢。這種策略下對市場老大(某市場產(chǎn)品銷售額最大)的爭奪是志在必得的，力求占盡先機(jī)，迅速打開局面。
3．廣告投放和定單獲取
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，第一年定單的優(yōu)先獲取主要看各組廣告費(fèi)的投放量，以后各年各市場老大優(yōu)先選單，其他企業(yè)按廣告投放量，如果同產(chǎn)品同市場廣告投放量相同，看廣告總和，如果再相同，看上一年的銷售排行。這種情況下，第一輪的廣告投放尤為重要，如果取得某一市場老大，就為下一年的廣告投放占具先機(jī)。這種模擬也比現(xiàn)實(shí)廣告投放層面簡單得多，雖然要根據(jù)定單量考慮每一市場的廣告投入量，但不必像現(xiàn)實(shí)企業(yè)那樣，還要考慮廣告媒體的選擇、時(shí)段的選擇、廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)等等技術(shù)操作。教師在實(shí)訓(xùn)中應(yīng)結(jié)合實(shí)際工作相應(yīng)擴(kuò)展。
4．品種開發(fā)
P1至P4是實(shí)訓(xùn)中的四種模擬產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有一定的開發(fā)期和費(fèi)用。品種開發(fā)策略需要做的就是產(chǎn)品組合的選擇問題，要求結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)能和幾年來各市場對產(chǎn)品的需求量的分析，再結(jié)合各種產(chǎn)品的價(jià)格趨勢分析，選擇最適宜自己企業(yè)的產(chǎn)品組合配比。通常P1是前兩年維持企業(yè)生存的根本，是企業(yè)發(fā)展的必由之路，之后的發(fā)展需要做出選擇:是按產(chǎn)品順序逐個(gè)開發(fā):還是跳過P2開發(fā)P3、P4:或是開發(fā)P2、P4:亦或是只開發(fā)P2、P3，放棄P4，都是可選擇的策略。這里模擬的主要是離散型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線，涉及到產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線延伸及產(chǎn)品線現(xiàn)代化的決策等知識(shí)，教師在實(shí)訓(xùn)時(shí)可以指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合所學(xué)綜合應(yīng)用。
5．市場進(jìn)入及認(rèn)證
市場進(jìn)入涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略問題，對于本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際的市場不能求全，特別是亞洲和國際市場開得太早，不但占用資金，而且沒有定單。ISO1400投入較大，應(yīng)用也不多。以上都是在實(shí)訓(xùn)中的技巧問題，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中也可借鑒，在資金和綜合實(shí)力有限的情況下，不能求大求全，還是要求準(zhǔn)，不然就可能會(huì)面臨像在實(shí)訓(xùn)中的一樣境遇———破產(chǎn)。
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)對于營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的創(chuàng)新
1．教學(xué)環(huán)境的轉(zhuǎn)變
ERP實(shí)訓(xùn)中，為學(xué)生搭建了一套仿真的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)教學(xué)環(huán)境下的以“講授”或“描述”為主的背景介紹和經(jīng)驗(yàn)之談更為真實(shí)、直觀。以各企業(yè)競爭為背景的教學(xué)環(huán)境，是師生們的用心經(jīng)營共同組建的。從實(shí)訓(xùn)中我們可以看到，學(xué)生由初創(chuàng)時(shí)的捉襟見肘，到后期的成熟干練或是功虧一簣，在這種仿真環(huán)境下生存發(fā)展或是面臨危機(jī)甚至破產(chǎn)，都沒有真正的失敗者，他們在向真正的企業(yè)經(jīng)營者邁進(jìn)!
2．教師角色的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，教師常作為實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)者的身份出現(xiàn);在ERP實(shí)訓(xùn)中，指導(dǎo)教師可能隨時(shí)變身:既是規(guī)則的制定者，也是運(yùn)營節(jié)奏的調(diào)節(jié)者，更重要的是商務(wù)(媒體)信息者、銀行家、高利貸者、供應(yīng)商、審計(jì)、咨詢顧問，還是商務(wù)分析家、評論家，身兼這么多角色，對教師是一個(gè)考驗(yàn)，教師就要提升知識(shí)層次，扼寬專業(yè)視野，同時(shí)也提升了專業(yè)教學(xué)能力，提高了實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果。
緒論，是學(xué)生入門的第一課，如何利用這第一節(jié)課，將對以后的教學(xué)起著關(guān)鍵性的作用，輕松有創(chuàng)意的課程引入，可以帶動(dòng)學(xué)生對學(xué)科的興趣并引發(fā)其學(xué)習(xí)動(dòng)力，這樣可以將學(xué)生的主觀能動(dòng)性全面發(fā)揮出來，學(xué)生也會(huì)主動(dòng)的去接受學(xué)習(xí)。所以引發(fā)學(xué)生對學(xué)科的興趣及動(dòng)力就成為了這第一課的首要任務(wù)。首先要結(jié)合社會(huì)現(xiàn)行引領(lǐng)大趨勢的電子產(chǎn)品———計(jì)算機(jī)的發(fā)明與制造過程，簡介電子技術(shù)的發(fā)展史，使學(xué)生充分的了解到電子技術(shù)是一門在不斷革新、不斷探索的科學(xué)技術(shù)，其在以驚人的速度發(fā)展。其次，我們應(yīng)舉例介紹同我們生活息息相關(guān)的電子產(chǎn)品，如液晶電視、激光唱片、交通指示燈等，使學(xué)生知道我們現(xiàn)在的生活處處離不開電子技術(shù)的應(yīng)用，使他們的思想在潛移默化之中由被動(dòng)的接受變成主動(dòng)的汲取。還有可以簡介與電子技術(shù)相關(guān)的專業(yè)，使其明了電子技術(shù)在其中的重要性，讓學(xué)生的思想對其產(chǎn)生向往。
2采用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)積極性
針對《模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)》不同章節(jié)的不同內(nèi)容，在教學(xué)過程中，通常會(huì)選用以下幾種教學(xué)方式：①多種方式的問答。問答法主要是根據(jù)學(xué)生已掌握的知識(shí)或者是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有目的性的引導(dǎo)提問，提出問題讓學(xué)生討論作答，有的則是為了拋磚引玉帶出之后的新課程，不回答，同時(shí)根據(jù)教學(xué)進(jìn)度適時(shí)的進(jìn)行相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的補(bǔ)充。②誘發(fā)求知欲，進(jìn)行實(shí)體演示，演示教學(xué)是我們在教學(xué)工程中運(yùn)用教學(xué)用具或者做相應(yīng)的示范性試驗(yàn)等方式，將學(xué)生引入角色，使學(xué)生通過近距離的觀摩實(shí)踐將所習(xí)得的知識(shí)加深理解的一種方式，還能讓學(xué)生體會(huì)到理論與實(shí)際更為貼近。③不斷地練習(xí)，進(jìn)行章節(jié)測驗(yàn)。④運(yùn)用類比法教學(xué)。我們在日常的教學(xué)是將內(nèi)容相近的知識(shí)點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行講解，這可以培養(yǎng)學(xué)生的舉一反三能力，同時(shí)也提高了教學(xué)質(zhì)量及學(xué)習(xí)效率。⑤不斷總結(jié)，鞏固知識(shí)。每一章授課完畢后，要對此章的內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)?？偨Y(jié)的過程同時(shí)也是一個(gè)思考過程，這對知識(shí)的梳理與加工有很好的效果。⑥提升教師的個(gè)人魅力使得學(xué)生信任、尊重老師，這對于教師的教學(xué)會(huì)起到很大的作用，個(gè)人的良好人品與修養(yǎng)，會(huì)得到人們的欣賞與向往，作為育人者，教師應(yīng)該更為注重個(gè)人素養(yǎng)及人格魅力，只有擁有了淵博的才識(shí)，具備極強(qiáng)的綜合處理事務(wù)能力，通過努力不斷完善自己的行為品質(zhì)。學(xué)高為師，道高為范。在學(xué)生們眼中會(huì)起到放大的效果，教師的優(yōu)缺點(diǎn)都會(huì)被放大。⑦講解二極管的整流功能時(shí)，就和學(xué)生說，大家聽說過“整容”吧，整流和整容是一個(gè)道理。這樣的話，可以激發(fā)學(xué)生的興趣。⑧在教授新課時(shí)，避免一次講的太多，講一點(diǎn)，練習(xí)一到兩節(jié)復(fù)習(xí)鞏固，千萬不要講的太多，避免學(xué)生害怕學(xué)習(xí)該門課程。
3注重實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力及創(chuàng)新能力
模擬電路實(shí)踐教學(xué)可分為以下三個(gè)部分，基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)、提高實(shí)驗(yàn)與職業(yè)技能，電工電子基礎(chǔ)試驗(yàn)中心擁有創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，可以讓學(xué)生綜合全面的掌握電工電子的綜合技術(shù)，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。具體在實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容教學(xué)中，增強(qiáng)綜合性、設(shè)計(jì)性、開放性試驗(yàn)比例。充分利用實(shí)驗(yàn)教學(xué)對枯燥無趣的理論教學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充，將抽象難懂的內(nèi)容利用實(shí)驗(yàn)課中的器具實(shí)驗(yàn)用品進(jìn)行模仿驗(yàn)證，加深學(xué)生對知識(shí)的吸收與理解。引發(fā)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及興趣。模擬電路實(shí)踐課可以給學(xué)生提供豐富的實(shí)驗(yàn)課目，學(xué)生能夠根據(jù)自身的知識(shí)積累，來選擇安排實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)。例如，放大器的Q點(diǎn)和動(dòng)態(tài)特性的圖解法是非常抽象的教學(xué)內(nèi)容，經(jīng)過相關(guān)程序的仿真，學(xué)生可以直觀地觀察到電路設(shè)置Q點(diǎn)的必要性，動(dòng)態(tài)參數(shù)的變化規(guī)律，直流負(fù)載線與交流負(fù)載線的不同之處。根據(jù)黑龍江大學(xué)電工電子基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)中心為不同專業(yè)安排的1周～2周的模擬電路實(shí)訓(xùn)，設(shè)計(jì)培訓(xùn)、制作電路與電源，一階濾波器電路，基本共射放大電路，學(xué)生首先進(jìn)行理論設(shè)計(jì)及計(jì)算，然后利用計(jì)算機(jī)的相關(guān)軟件進(jìn)行仿真，最后到動(dòng)手操作、調(diào)試、焊接、制作。整個(gè)過程提高了學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，并同時(shí)提高了分析問題解決問題的能力。
4總結(jié)學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
《模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)》與其他科目有所不同，它不但需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還要學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)分析電子電路。首先，要讓學(xué)生可以更快的適應(yīng)模擬電子技術(shù)的學(xué)習(xí)。在教授知識(shí)的同時(shí)，還要培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，提升他們的自學(xué)能力，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。引導(dǎo)學(xué)生在聽課前先預(yù)習(xí)的習(xí)慣，然后在課前自學(xué)過程中將教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、惑點(diǎn)等都找出來。其次，督促要求學(xué)生做好隨堂筆記。指導(dǎo)學(xué)生如何做好筆記，使其更好地掌握知識(shí)。筆記重點(diǎn)記錄教師講課的，主題、重點(diǎn)、難點(diǎn)、概念，關(guān)鍵詞，對難點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)標(biāo)注，以方便課后的復(fù)習(xí)。督促學(xué)生復(fù)習(xí)可以防止遺忘。課后學(xué)生自主的溫習(xí)課程及筆記，可以將所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固同時(shí)加深理解。
5教學(xué)應(yīng)有側(cè)重點(diǎn)，以應(yīng)用為目的
高職要重點(diǎn)著手于理論知識(shí)的應(yīng)用及實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)等方面。因此，教學(xué)內(nèi)容上要彰顯高職教育的特點(diǎn)，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)需要，側(cè)重于應(yīng)用性、針對性。將知識(shí)與能力相互結(jié)合，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的工程應(yīng)用能力及處理問題的能力?；A(chǔ)理論的的初衷是對其的靈活運(yùn)用，以必須、夠用為度，以掌握概念、強(qiáng)化應(yīng)用為側(cè)重點(diǎn)。目前電子技術(shù)基礎(chǔ)具有很淺的實(shí)用性，其技術(shù)更新的速度是無法想象的。因此授課時(shí)不可再生搬硬套之前的教學(xué)方式：首先講解元器件的原理、特征、性能，然后對其進(jìn)行分析對內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行講解，再舉例說明它的具體應(yīng)用。曾經(jīng)對模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)偏重于細(xì)節(jié)，忽略了整體概念的講解，這對培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力起到了副作用。因此授課時(shí)應(yīng)有所側(cè)重，重點(diǎn)講解新思想、方法及應(yīng)用，重點(diǎn)講解所謂粗線條分析。需要與實(shí)際電路相結(jié)合，使學(xué)生對電路的應(yīng)用更加了解。
一、“模擬公司”的發(fā)展概況
1．“模擬公司”起源于50年代的德國，是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)仿真模擬環(huán)境，作為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)場所和組織形式。學(xué)生在其中可經(jīng)歷全部業(yè)務(wù)操作過程，了解和弄清其各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，而又不必承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的不同定位，學(xué)生在此可以進(jìn)行營銷、財(cái)務(wù)、金融、貿(mào)易、儲(chǔ)運(yùn)、稅務(wù)、海關(guān)、保險(xiǎn)、證券等業(yè)務(wù)過程的模擬活動(dòng)。模擬時(shí)，除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實(shí)移外，其它如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中通行的做法設(shè)計(jì)和運(yùn)作。由此可見，“模擬公司”也可理解為一種實(shí)踐教學(xué)方法。
80年代后期，“模擬公司”在世界范圍內(nèi)得到了迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1998年4月，世界30個(gè)國家建立并且在數(shù)據(jù)庫中可以查到其信息的“模擬公司”有2775個(gè)（詳見下表）。此外，一些國家還建立了“模擬公司”協(xié)調(diào)中心，負(fù)責(zé)本國“模擬公司”之間的業(yè)務(wù)交往和人員培訓(xùn)，及從事國際商務(wù)和交流協(xié)調(diào)活動(dòng)。為促進(jìn)各國“模擬公司”之間的交往，1993年11月，歐共體和德國北威州政府支助建立了“歐洲模擬公司”網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已發(fā)展成為國際性組織??“EUROPEN”協(xié)會(huì)。德、法、英、奧地利等12個(gè)歐洲國家為正式成員國，美國、澳大利亞等國不久也將成為正式會(huì)員，亞洲、南美的一些國家也在積極申請入會(huì)。該協(xié)會(huì)還組織一年一度的“模擬公司國際博覽會(huì)”，為促進(jìn)世界范圍內(nèi)“模擬公司”之間的交流和相互學(xué)習(xí)做出了貢獻(xiàn)。
2．近年來，我國的一些職業(yè)學(xué)校在經(jīng)濟(jì)類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方面進(jìn)行了積極的探索和改革，相繼建立了財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室、商務(wù)模擬辦公室等。從1994年起，上海、北京、浙江、山東、遼寧、河南、內(nèi)蒙等地的一些學(xué)校，在丹麥和德國專家的幫助下，引入了“模擬公司”這一實(shí)踐教學(xué)的新形式。國家內(nèi)貿(mào)總局和教育部通過開展學(xué)術(shù)研討和經(jīng)驗(yàn)交流，在一定程度上推動(dòng)了這一新生事物的發(fā)展。實(shí)踐證明，“模擬公司”能夠有效地解決職業(yè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的難題，有助于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和增長相關(guān)知識(shí)?！澳M公司”這一概念正在逐步被人們所認(rèn)識(shí)和接受，同時(shí)也引起了有關(guān)部門和教學(xué)機(jī)構(gòu)的重視。
二、“模擬公司”的教育哲學(xué)與理論基礎(chǔ)
“模擬公司”的雛型誕生于50年代，但何以在80年代后期迅猛發(fā)展起來呢？眾所周知，任何一種教學(xué)形式和方法都是特定教育哲學(xué)思想與觀念的體現(xiàn)。而“模擬公司”正是行為導(dǎo)向教育哲學(xué)思想的具體體現(xiàn)。
1．80年代以來，“行為導(dǎo)向”一詞頻頻出現(xiàn)在職教文獻(xiàn)，特別是歐美職教教學(xué)論著作中，一時(shí)成為追求和提高職教教學(xué)質(zhì)量、改革教學(xué)的代名詞。它與其說是一種概念，毋寧說是一種新的職教教學(xué)理論更為確切。德國職教專家T?特拉姆對其作了的明確界定：“行為導(dǎo)向……是一種指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者具備自我判斷能力，懂行和負(fù)責(zé)的行為。它可視為主體得以持續(xù)發(fā)展的過程，也就是說在這一過程中，他們所獲得的知識(shí)和能力在實(shí)踐活動(dòng)中得以展現(xiàn)?！痹诮虒W(xué)中，行為導(dǎo)向意味著：知識(shí)的傳授和應(yīng)用取決于學(xué)習(xí)目標(biāo)、內(nèi)容、方法和媒體等因素的重組，即在整個(gè)教學(xué)過程中，實(shí)質(zhì)上創(chuàng)造出教與學(xué)和師生互動(dòng)的社會(huì)交往的仿真情境，把教與學(xué)的過程視為一種社會(huì)的交往情境，從而產(chǎn)生一種行為理論的假設(shè)?！澳M公司”的建立正是為了創(chuàng)造有助于師生互動(dòng)，特別是學(xué)生主動(dòng)參加學(xué)習(xí)的情境。在這種情境中，他們通過反復(fù)練習(xí)，進(jìn)而會(huì)預(yù)期形成自然的、符合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要求的行為方式、智力活動(dòng)方式和職業(yè)行為能力，即在專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力和個(gè)性方面得到發(fā)展。
2．行為導(dǎo)向的教育思想，主要源于人們對現(xiàn)實(shí)及未來社會(huì)對職業(yè)人才新要求的思考以及對教育和學(xué)習(xí)概念的重新認(rèn)識(shí)。過去，對學(xué)習(xí)過程最傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是：動(dòng)機(jī)、接受、理解、記憶。而今人們無論對“教育”還是對”學(xué)習(xí)”都有了新的認(rèn)識(shí)，更強(qiáng)調(diào)“交流”的作用。聯(lián)合國教科文組織《國際教育標(biāo)準(zhǔn)分類法》（1997年版）對“教育”進(jìn)行了重新定義，將“教育是有組織地和持續(xù)不斷地傳授知識(shí)的工作”改為“教育被認(rèn)為是導(dǎo)致學(xué)習(xí)的、有組織的及持續(xù)的交流?！痹诖?，學(xué)習(xí)是指個(gè)人在行為、信息、知識(shí)、理解力、態(tài)度、價(jià)值觀或技能方面的任何進(jìn)步與提高?！敖涣鳌笔巧婕皟蓚€(gè)或更多人之間的信息（包括消息、思想、知識(shí)、策略等）轉(zhuǎn)移關(guān)系。
柏林工大的教育專家杜霖先生形象地把學(xué)習(xí)比作“呼吸”的過程，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者不僅要“吸進(jìn)”還要“呼出”。他指出：“學(xué)習(xí)的核心是‘呼吸’，伴隨著思考和分析，把記憶的東西進(jìn)行融合、轉(zhuǎn)化成實(shí)際問題和任務(wù)，然后去解決問題。完整的學(xué)習(xí)過程至少應(yīng)該包括思考、記憶、表達(dá)、傳遞以及行動(dòng)?！粑淖钣行Х绞骄褪菍?shí)踐，通常技術(shù)類專業(yè)的學(xué)生可在一體化教室、實(shí)驗(yàn)室、工廠、車間等實(shí)際操作環(huán)境中進(jìn)行“手腦并用”的學(xué)習(xí)，而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中很難找到適合經(jīng)濟(jì)類專業(yè)學(xué)生這樣的學(xué)習(xí)場所。因?yàn)樵诟偁幨旨ち业纳鐣?huì)條件下，員工的任何失誤都有可能造成無法挽回的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)損失；企業(yè)、學(xué)校乃至學(xué)習(xí)者本人都畏懼此類情況的發(fā)生。建立“模擬公司”正是解決這一矛盾的有效方式。
3．“模擬公司”的教學(xué)方法和組織形式?！澳M公司”運(yùn)作的基本方式是在“工作崗位”上的學(xué)習(xí)，采用的正是行為導(dǎo)向教學(xué)常用的幾種方法：模擬教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、引導(dǎo)文教學(xué)法、案例教學(xué)法、表演和角色扮演教學(xué)法，等等。
上述教學(xué)法的共同特點(diǎn)有三個(gè)：一是以學(xué)生為中心、自主性學(xué)習(xí)為主；二是學(xué)生參加教學(xué)全過程：收集信息、制定計(jì)劃、作出決策、實(shí)施計(jì)劃、反饋控制、評估成果；三是教師是學(xué)習(xí)過程的組織者、咨詢者和伙伴。
教學(xué)組織形式采取自我控制的獨(dú)立作業(yè)、小組制定計(jì)劃獨(dú)立作業(yè)以及小組作業(yè)等多種形式，具體采用哪種形式要視培訓(xùn)目的、學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)任務(wù)的不同而變換。例如，要突出學(xué)生社會(huì)能力的培養(yǎng)，則要求較多地采用小組作業(yè)形式，這樣可使學(xué)生之間的交流更加頻繁，使他們學(xué)會(huì)如何與他人打交道、如何合作、如何解決矛盾，等等。
4．“模擬公司”的教學(xué)環(huán)境。從60、70年代開始的教學(xué)環(huán)境研究以確鑿的事實(shí)證明，教學(xué)環(huán)境包括物質(zhì)環(huán)境、心理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和勞動(dòng)現(xiàn)場等環(huán)境，直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)效果?！澳M公司”就是從改善教學(xué)環(huán)境入手，來達(dá)到其教學(xué)目的的。
建立“模擬公司”首先要考慮環(huán)境布置問題，應(yīng)盡可能使學(xué)生感到真實(shí)?！澳M食品公司”擺放有相應(yīng)的食品樣品；“模擬旅行社”的辦公室掛有地圖、招貼畫……例如，加拿大的許多“模擬公司”就建在正式的辦公大樓里，學(xué)員培訓(xùn)時(shí)，就像樓里其它公司的職員在這里上班一樣。學(xué)員之間談話時(shí)，常講“我們公司”如何如何，多采用實(shí)際商務(wù)活動(dòng)中慣用的稱謂“您”，甚至著裝也模仿現(xiàn)實(shí)生活中的商人……這種心理和行為等方面的適應(yīng)性對于學(xué)員從學(xué)習(xí)場所向勞動(dòng)現(xiàn)場過渡是大有裨益的。
三、國內(nèi)現(xiàn)狀和存在的問題
情景模擬教學(xué)法也是高職教學(xué)物流管理教學(xué)過程中的一種常見教學(xué)方式，其本意是模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的情景來展示教學(xué)過程中所要展示的內(nèi)容，爭取讓專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系在一起。情景模擬教學(xué)又可以衍生出一種模擬仿真的培訓(xùn)方法，如果條件允許的前提下，可以布置逼真的環(huán)境、任務(wù)以及情節(jié)。甚至可以在模擬的過程中制造管理沖突、突發(fā)事件等等。學(xué)生可以在這個(gè)過程中選擇自己想要擔(dān)任的角色。讓自己全身心的投入到角色扮演的過程中，并在扮演角色之后提出自己對于物流管理相關(guān)問題的看法以及觀點(diǎn)，這樣的教學(xué)方法雖然對于時(shí)間以及資源的消耗比較大，但是教學(xué)環(huán)境逼真，基本與實(shí)際環(huán)境一致，能夠起到很好的教學(xué)效果。例如：在《倉儲(chǔ)物流管理》的教學(xué)過程中，就十分適合使用情景教學(xué)法來進(jìn)行課程內(nèi)容的講解，首先，老師要在課前對學(xué)生的角色進(jìn)行篩選和編排，比如，物流司機(jī)、庫管、信息錄入員、衛(wèi)生清潔人員、倉庫經(jīng)理助理等等，學(xué)生按照對應(yīng)的角色，在不同的位置進(jìn)行現(xiàn)場情景的模擬并展示，最好提前設(shè)計(jì)好臺(tái)詞以及對白，列好出入庫的清單等。讓學(xué)生在完全接近實(shí)際工作的過程中對專業(yè)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣才能夠幫助學(xué)生做到真正的學(xué)以致用。
二、任務(wù)驅(qū)動(dòng)型物流管理教學(xué)方法的應(yīng)用
任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法主要通過老師指定既定的目標(biāo)而學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中一切活動(dòng)圍繞目標(biāo)而展開，帶有強(qiáng)烈的目的性。讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過程中不在盲目，學(xué)生因?yàn)橛心繕?biāo)的存在而為了目標(biāo)而努力和探索，而在這個(gè)探索的過程中又獲得強(qiáng)烈的認(rèn)同感以及成就感，這樣的管理教學(xué)方式能夠有效的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中有一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題、思考分析、問題解決的過程中，從而真正的提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及創(chuàng)新學(xué)習(xí)的開拓精神。任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方式主要步驟為：任務(wù)設(shè)計(jì)——學(xué)生自主學(xué)習(xí)探索——結(jié)果評估——課后思考與拓展，四個(gè)步驟為和新的，老師通過科學(xué)合理的任務(wù)布置來控制課堂的教學(xué)節(jié)奏并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)探索興趣。在設(shè)計(jì)任務(wù)的過程中，首先要考慮到學(xué)生的認(rèn)知能力以及學(xué)習(xí)特點(diǎn)，然后有針對性的設(shè)計(jì)具體的教學(xué)內(nèi)容，難度不能太高，使學(xué)生遙不可及而失去興趣，又不能太低，使學(xué)生簡簡單單就完成任務(wù)，這樣又失去了應(yīng)有的教學(xué)效果。只有難度適中，才能充分激發(fā)學(xué)生的鉆研精神以及創(chuàng)造力。在實(shí)際教學(xué)過程中，可以首先將班級內(nèi)的學(xué)生分為幾組，每組成員最好少于5人，然后老師根據(jù)教學(xué)大綱設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)，但是不同組之間的教學(xué)任務(wù)也要進(jìn)行一定的區(qū)分。比如，5人小組可以給予5個(gè)小任務(wù)，或者是2兩個(gè)大任務(wù)，這些都可以根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但是務(wù)必要求學(xué)生全員參與，并且討論的過程也要制定適當(dāng)?shù)囊?guī)則，防止課堂教學(xué)過程中出現(xiàn)偏離主題的討論，浪費(fèi)教學(xué)時(shí)間，降低教學(xué)質(zhì)量，但是規(guī)則的制定也不能夠太死板，使得學(xué)生的討論內(nèi)容毫無新意，無法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的教學(xué)情況來制定，避免教學(xué)進(jìn)程過于死板。
三、結(jié)束語
模擬電子技術(shù)是一門工程性、實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，是電類專業(yè)的重要專業(yè)基礎(chǔ)課。最初采用傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)所選用的教材，按章節(jié)授課，逐個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解，理論教學(xué)中過多地進(jìn)行繁瑣的公式推導(dǎo)和習(xí)題訓(xùn)練，使學(xué)生片面的追求理論計(jì)算的精確性，忽略了對相關(guān)工程問題本質(zhì)的理解和掌握。這樣的教學(xué)法據(jù)調(diào)查獲知大部分學(xué)生基本能夠掌握每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，但一接觸到工程實(shí)際卻不知所措。實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容過于陳舊，很多實(shí)驗(yàn)教材沿用多年，且具體的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的能力目標(biāo)制定上，并沒有太大的轉(zhuǎn)變，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課為驗(yàn)證性的內(nèi)容，或是由老師引導(dǎo)學(xué)生按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上事先寫好的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)，抑制了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新能力，為了適應(yīng)新形勢下職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，教學(xué)改革勢在必行。
二、教學(xué)改革思路
（一）更新教學(xué)內(nèi)容、加強(qiáng)教材建設(shè)針對模擬電子技術(shù)教學(xué)中存在的內(nèi)容多、學(xué)時(shí)少的矛盾，以及教材理論多、應(yīng)用少的矛盾。我們將理論知識(shí)與實(shí)踐技能相融合，改革傳統(tǒng)的理論與實(shí)踐相分離的情況，重新構(gòu)建模擬電子技術(shù)課程教學(xué)內(nèi)容，選擇與日常生活密切相關(guān)的實(shí)際的電子產(chǎn)品為項(xiàng)目，將模擬電子技術(shù)的知識(shí)點(diǎn)與技能點(diǎn)分散到項(xiàng)目中，讓學(xué)生邊做邊學(xué)，學(xué)做合一，有利于提高學(xué)生的動(dòng)手能力和解決實(shí)際問題的能力。
1.構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容的指導(dǎo)思想及基本理念。該課程是電類專業(yè)的重要專業(yè)基礎(chǔ)課，十分強(qiáng)調(diào)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，并且具有工程性質(zhì)，對電類專業(yè)的人才培養(yǎng)起著至關(guān)重要的作用。我們以“強(qiáng)化能力、重在應(yīng)用”為指導(dǎo)思想。課程設(shè)計(jì)的思路是以“職業(yè)能力培養(yǎng)為核心”，以“技能訓(xùn)練為主線，以理論知識(shí)為支撐”。在教學(xué)內(nèi)容選擇上以職業(yè)崗位能力分析和國家職業(yè)技能的要求為依據(jù)來進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的選取。在確定了《模擬電子技術(shù)》課程的技能要求后，再以各類電子電路為載體精選教學(xué)內(nèi)容。
2.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)。首先深入企業(yè)調(diào)研，以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，定位專業(yè)崗位，明確專業(yè)培養(yǎng)技能。我們將理論知識(shí)與實(shí)踐技能相融合，改革傳統(tǒng)的理論與實(shí)踐相分離的情況，為此我們打破了模擬電子技術(shù)這門課原有的知識(shí)體系，重新構(gòu)建模擬電子技術(shù)課程教學(xué)內(nèi)容，將模擬電子技術(shù)的知識(shí)點(diǎn)與技能點(diǎn)分散到項(xiàng)目中，本課程的所有項(xiàng)目均來自于實(shí)際的電子產(chǎn)品，與日常生活密切相關(guān)，學(xué)生易于接受。
3.教材建設(shè)。采用實(shí)際的電子產(chǎn)品作為教學(xué)載體，采用項(xiàng)目導(dǎo)向的編寫模式，對傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了精選與整合，精簡和優(yōu)化了經(jīng)典的模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，將各知識(shí)點(diǎn)融入到各項(xiàng)目中，合理安排學(xué)科所需的知識(shí)點(diǎn)，恰到好處地處理重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容。使完成工作任務(wù)和講授相關(guān)知識(shí)同步進(jìn)行，有助于學(xué)生掌握模擬電子技術(shù)的相關(guān)知識(shí)和技能，重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工程應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。
（二）多種教學(xué)方法和教學(xué)手段并存，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性
1.多媒體教學(xué)。多媒體教學(xué)是指在教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)對象的特點(diǎn)，通過教學(xué)設(shè)計(jì)，合理選擇和運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)媒體，并與傳統(tǒng)教學(xué)手段有機(jī)組合，共同參與教學(xué)全過程，以多種媒體信息作用于學(xué)生，形成合理的教學(xué)過程結(jié)構(gòu)，達(dá)到最優(yōu)化的教學(xué)效果。課程教學(xué)中采用傳統(tǒng)板書與多媒體相結(jié)合，取得較好的教學(xué)效果。對于基本原理和公式采用板書推導(dǎo)，以便學(xué)生思考與分析；對于復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過程采用動(dòng)畫來演示，如PN結(jié)中電子和空穴的擴(kuò)散與復(fù)合，三級管內(nèi)部多數(shù)載流子和少數(shù)載流子的運(yùn)動(dòng)等，采用flas演示學(xué)生可以清楚的理解其工作原理。
2.仿真教學(xué)與實(shí)物裝調(diào)相結(jié)合。仿真教學(xué)與實(shí)物裝調(diào)相結(jié)合極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，仿真教學(xué)是具有綜合作用的教育手段，學(xué)生置身于仿真環(huán)境中，可以充分調(diào)動(dòng)感覺，運(yùn)動(dòng)和思維，提高了學(xué)習(xí)效率。課程講授中，針對項(xiàng)目首先進(jìn)行仿真演示，使學(xué)生能夠直觀觀察到項(xiàng)目功能，對于項(xiàng)目中各單元電路功能進(jìn)行分塊演示，學(xué)生對于電路的結(jié)構(gòu)和功能有直觀的認(rèn)識(shí)。如講授助聽器項(xiàng)目，采用multisim軟件進(jìn)行仿真，一方面，讓學(xué)生通過仿真能看到調(diào)整時(shí)的變化過程，有利于學(xué)生對知識(shí)點(diǎn)的掌握；另一方面，現(xiàn)代企業(yè)電子電路的設(shè)計(jì)過程先進(jìn)行仿真，然后進(jìn)行實(shí)物測試，仿真教學(xué)與實(shí)物測試相結(jié)合，有利于學(xué)生與今后的工作過程聯(lián)系在一起，也為加強(qiáng)職業(yè)技能打下良好的基礎(chǔ)。
3.任務(wù)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目教學(xué)。所謂項(xiàng)目式教學(xué)，就是由師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的“項(xiàng)目”來組織教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生在“行”中獲得“知”。項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。本課程選擇與日常生活密切相關(guān)的實(shí)際的電子產(chǎn)品為項(xiàng)目，學(xué)生容易接受，課程選擇整流器、助聽器、擴(kuò)音機(jī)、樓道感應(yīng)燈、正弦波信號發(fā)生器、穩(wěn)壓器六個(gè)項(xiàng)目。為了保障項(xiàng)目順利實(shí)施，以4節(jié)課為教學(xué)單位，每一項(xiàng)目均自己設(shè)計(jì)、加工制作了實(shí)驗(yàn)用電路板，為“教、學(xué)、做”一體化打下了基礎(chǔ)。在教學(xué)中，以項(xiàng)目的實(shí)施作為教學(xué)順序，項(xiàng)目由淺入深，教學(xué)內(nèi)容在實(shí)踐場所進(jìn)行，學(xué)生邊學(xué)邊做，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和職業(yè)技能。如講授整流器項(xiàng)目時(shí)，由項(xiàng)目的提出、相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)之后，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行分析、設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行的電路仿真、調(diào)試，進(jìn)行實(shí)物的裝調(diào)。教學(xué)時(shí)分組教學(xué)，每組2人，教師指導(dǎo)，學(xué)生在教師設(shè)置的教學(xué)情境中完成學(xué)習(xí)過程，在項(xiàng)目的進(jìn)行過程中去了解、熟悉和掌握元件和應(yīng)用。通過項(xiàng)目的完成，學(xué)生學(xué)習(xí)模擬電子技術(shù)的理論知識(shí)和實(shí)際操作技能，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在完成過程中，如果碰到問題，項(xiàng)目組成員通過討論來解決，既鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力，激發(fā)個(gè)人潛能和創(chuàng)新能力，也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，真正達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合。
目前高職類市場營銷專業(yè)開設(shè)的核心課程主要有：《市場營銷學(xué)》《推銷策略與技巧》《營銷策劃》《營銷渠道開發(fā)與管理》《市場調(diào)查與預(yù)測》等。目前采用的實(shí)踐教學(xué)形式主要有：一是案例教學(xué)法，即根據(jù)教學(xué)目的和內(nèi)容的要求，采用來源于實(shí)際的真實(shí)情境或事件，將學(xué)生帶入到事件中，通過個(gè)人準(zhǔn)備、小組討論和課堂討論三個(gè)階段，運(yùn)用發(fā)散性思維找出不同觀點(diǎn)。二是情景模擬法，即充分利用形象，創(chuàng)設(shè)具體生動(dòng)的情景，使學(xué)生進(jìn)入渾然一體的學(xué)習(xí)情境中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。三是基于工作過程教學(xué)法，是以情景和相關(guān)案例為鋪墊，以實(shí)際工作任務(wù)為指導(dǎo)，以行業(yè)需求為目標(biāo)，結(jié)合本行業(yè)職業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)工作任務(wù)及過程來安排教學(xué)。這三種主要的實(shí)踐教學(xué)方法，都可以加強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，但在教學(xué)中也存在著即使是案例和情景也無法為學(xué)生帶來真實(shí)的競爭感的問題，教學(xué)過程中有時(shí)會(huì)有枯燥乏味的感覺。ERP沙盤模擬起源于軍事，在20世紀(jì)90年代被美國應(yīng)用于MBA的教學(xué)中，現(xiàn)在也逐漸被市場營銷教學(xué)所采用，并且由此演化出來營銷管理沙盤模擬、市場分銷沙盤模擬，但是比較成熟的還是ERP沙盤。ERP沙盤模擬綜合了市場營銷學(xué)、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、物流管理等多學(xué)科，要求學(xué)生以5人以上為一組組成企業(yè)，每個(gè)人在企業(yè)中擔(dān)任不同的角色，有首席行政官、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)與采購總監(jiān)、信息總監(jiān)等，圍繞形象直觀的沙盤教具，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為基礎(chǔ)，通過共同協(xié)商，在多變的環(huán)境下，制定出適合本企業(yè)發(fā)展的策略，以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，面對競爭，占領(lǐng)市場。與其他時(shí)間教學(xué)方法相比，ERP沙盤模擬更加系統(tǒng)和生動(dòng)。
二、市場營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力
通過對相關(guān)院校10和11級市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查并綜合對企業(yè)銷售經(jīng)理的訪談情況，總結(jié)市場營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力包括：一是團(tuán)隊(duì)合作能力。即與團(tuán)隊(duì)中其他人一起協(xié)同工作，愿意包容他人，與他人共享信息，討論問題時(shí)能理解彼此的思想，對事不對人，即使同伴出現(xiàn)錯(cuò)誤，也能夠本著大家共同進(jìn)步的目的去幫助他人。二是執(zhí)行力。即了解組織戰(zhàn)略，能按照戰(zhàn)略執(zhí)行銷售計(jì)劃；在工作開展前，能夠設(shè)計(jì)合理的工作流程，把行動(dòng)變?yōu)榻Y(jié)果，從而保質(zhì)保量完成工作；在工作開展中，采用各種方式跟進(jìn)，并在工作完成后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并加以改進(jìn)。三是績效導(dǎo)向。即將提高績效作為努力的目標(biāo)，并且績效目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性；自愿去做更多的工作，未雨綢繆，在發(fā)生的事件要求采取行動(dòng)之前，主動(dòng)采取措施提高工作績效，從而避免失??；能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，積極向他人傳遞追求績效目標(biāo)的熱情；遇到困難和障礙不放棄，具有克服困難的勇氣和熱情；熱愛銷售工作，能從中獲得樂趣。四是收集信息的能力。即能收集產(chǎn)品、競爭對手、客戶和市場方面的信息；對有用的信息能及時(shí)捕捉并探查可利用的機(jī)會(huì)；能通過對現(xiàn)場進(jìn)行直接觀察獲得所需信息；利用和完善自己的信息收集機(jī)制，收集信息；綜合分析已有資料獲得信息。五是關(guān)系建立與使用的能力。指與那些有能力提供與工作目標(biāo)有關(guān)的信息、協(xié)助或支持的人建立和維持一種關(guān)系網(wǎng)，并且在遇到問題的時(shí)候能夠恰當(dāng)使用這種關(guān)系。既包括與企業(yè)內(nèi)部各部門及人員建立良好的關(guān)系，又包括與企業(yè)外部如同行業(yè)、政府部門、媒體部門建立良好的關(guān)系。六是分析能力。在遇到問題時(shí)能正確運(yùn)用常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，把復(fù)雜的問題、項(xiàng)目等分解成部分，認(rèn)識(shí)到事物或問題出現(xiàn)或發(fā)生的時(shí)間上的先后順序并系統(tǒng)加以理性思考，分析出結(jié)果；能抓住復(fù)雜情境中的關(guān)鍵問題，找出事情的可能原因并分析后果。七是溝通交流能力。能夠運(yùn)用語言和文字有效表達(dá)自己的思想觀點(diǎn)；善于在溝通交流過程中認(rèn)知自己和他人的情緒、感覺，做出準(zhǔn)備，明確自己的溝通目標(biāo)，理解他人的行為、思想、感受和意見。八是適應(yīng)能力。在處理問題時(shí)，能根據(jù)不同情況，靈活使用規(guī)則，達(dá)到目的；能改變個(gè)人的行為方式等適應(yīng)實(shí)際工作的需要；能夠較快適應(yīng)新環(huán)境，對新事物、新知識(shí)和新觀念接受能力高。
三、ERP沙盤模擬有助于市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)
ERP沙盤模擬運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬和教師講解，使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，真實(shí)體驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營過程。這種集多種實(shí)踐教學(xué)方法于一體的教學(xué)模式，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，除了讓學(xué)生綜合運(yùn)用市場營銷專業(yè)的各種專業(yè)知識(shí)，對市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。
（一）有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。
ERP沙盤模擬是分小組進(jìn)行的，每個(gè)小組5人以上，分別扮演不同的角色，團(tuán)隊(duì)中的人只有協(xié)調(diào)統(tǒng)一才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能力。以營銷總監(jiān)為例，他不能只專注于企業(yè)的營銷事務(wù)，必須和財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)調(diào)每年的廣告投入、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、資格認(rèn)證的問題；要和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)生產(chǎn)線的建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題；要和采購總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的問題等。每個(gè)人在經(jīng)營過程中都要做到精打細(xì)算，共同協(xié)商，將企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去。在決策不一致時(shí)，要能互相理解與體諒，最后協(xié)商出對企業(yè)更有利的經(jīng)營策略。
（二）有助于培養(yǎng)學(xué)生的績效導(dǎo)向能力。
ERP沙盤模擬并不是僅僅讓學(xué)生分組去模擬企業(yè)的經(jīng)營過程，它是一種競技模擬。在開始進(jìn)行模擬時(shí)，每個(gè)小組接手的企業(yè)狀況是一樣的，包括企業(yè)的資金、生產(chǎn)的狀況、生產(chǎn)的產(chǎn)品的基本情況，初始年一般教師帶領(lǐng)學(xué)生完成，熟悉經(jīng)營流程之后，從第一年開始，每個(gè)小組因?yàn)闆Q策的不同，經(jīng)營狀況就開始發(fā)生變化了。這樣的經(jīng)營一般持續(xù)6年，每個(gè)小組都想獲得成功，這就促使同學(xué)們在開始的時(shí)候潛心準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)未出現(xiàn)時(shí)鞏固實(shí)力、投資生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品。保持高度的市場敏感度，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)，牢牢抓住，使企業(yè)的經(jīng)營更上一個(gè)臺(tái)階。
（三）有助于培養(yǎng)學(xué)生收集信息的能力。
在沙盤模擬的開始，教師就把市場產(chǎn)品預(yù)測趨勢的文件給每個(gè)小組的同學(xué)，同學(xué)們需要在這份文件中收集產(chǎn)品和市場的信息，目前市場上的主流產(chǎn)品是什么，有什么缺點(diǎn)，今后市場上需要什么要的產(chǎn)品，市場的供需狀況如何。在沙盤模擬的過程中，同學(xué)們也需要通過觀察收集其他小組的信息，包括對手的生產(chǎn)線狀況、產(chǎn)品開況、市場開況，各種市場上的各種產(chǎn)品的庫存量、下年預(yù)估生產(chǎn)量等。通過信息的收集，改變市場上信息不對稱的情況，做出正確的決策。
（四）有助于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力。
整個(gè)沙盤模擬就是一個(gè)不斷分析的過程，從經(jīng)營的第一年開始，首先需要分析的就是廣告費(fèi)的投入問題，根據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)能預(yù)估情況、庫存商品數(shù)量、每種產(chǎn)品每個(gè)市場的銷售量和銷售價(jià)格預(yù)測等情況，選擇廣告投入費(fèi)用，投入的廣告費(fèi)多，能拿到的訂單就多，投入的少，拿到的訂單就少。除了廣告費(fèi)之外，我們需要了解每種產(chǎn)品的特性，從而結(jié)合其他外部環(huán)境因素，分析出每一個(gè)市場每種產(chǎn)品的需求趨勢。結(jié)合公司歷年的銷售量和單價(jià)對下一年的情況進(jìn)行分析。還需要通過經(jīng)營現(xiàn)狀分析何時(shí)更新技術(shù)，何時(shí)開發(fā)新的生產(chǎn)線，何時(shí)認(rèn)證等。
（五）有助于培養(yǎng)學(xué)生的溝通交流能力。
在沙盤模擬過程中，小組內(nèi)部成員通過不斷的溝通交流，最終取得一致意見做出決策。在小組成員之間，更能培養(yǎng)學(xué)生的溝通交流能力，因?yàn)樯潮P模擬了一個(gè)較長的經(jīng)營時(shí)間，所以模擬過程中每輪競爭開標(biāo)后，有的小組就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品盈余或者短缺的狀況。產(chǎn)品短缺的小組，不能按時(shí)完成訂單，需要向客戶繳納違約金，產(chǎn)品盈余的小組，則需額外支付庫存管理費(fèi)用，各小組之間是允許相互交易的，這樣產(chǎn)品短缺的小組就可以和產(chǎn)品盈余的小組去進(jìn)行談判，差額的產(chǎn)品是還是經(jīng)銷，價(jià)錢如何，需要同學(xué)們運(yùn)用溝通交流能力去談判，不斷變換談判方式和技巧，在保證自身利益的前提下，尋求共贏，甚至建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。
（六）有助于培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力。
沙盤為學(xué)生們提供了一個(gè)真實(shí)的環(huán)境，隨機(jī)的小組分配方式使得同學(xué)們必須面對形色各異的同學(xué)，這種差異有可能是非常大的，但是為了保證企業(yè)能夠正常經(jīng)營下去，各個(gè)同學(xué)都必須去適應(yīng)其他同學(xué)，通過不斷的磨合使得合作更加默契。此外，沙盤模擬的是一個(gè)不斷變化的市場環(huán)境，規(guī)則在變，對手在變，對手的戰(zhàn)略也在變，在經(jīng)營過程中，教師可能會(huì)突然中止貸款的發(fā)放，或者創(chuàng)設(shè)一個(gè)突發(fā)的情境，如提高某種產(chǎn)品的出口關(guān)稅等，這一年你的對手相對保守，下一年也許就很激進(jìn)，這要求小組成員從整體上把握企業(yè)之間的角色分工，調(diào)節(jié)企業(yè)適應(yīng)內(nèi)外部變化的能力，提高自身的心理素質(zhì)去適應(yīng)變化。
四、總結(jié)
高校作為人才培養(yǎng)的主要基地，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重任，能否培養(yǎng)出滿足需要的審計(jì)人才，是衡量審計(jì)教學(xué)論文成敗的關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，審計(jì)專業(yè)教學(xué)論文辦法改革的當(dāng)務(wù)之急，一要明確審計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)；二要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)論文觀念；三要應(yīng)用新的案例教學(xué)論文辦法。案例教學(xué)論文作為一種全新的教學(xué)論文辦法，如何在審計(jì)專業(yè)教學(xué)論文中充分利用，以提高教學(xué)論文質(zhì)量，值得我們探討和思考。
一、明確審計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)
我國高等審計(jì)專業(yè)的教育目標(biāo)是：“培養(yǎng)能在企事業(yè)單位、師事務(wù)所、管理部門、單位、機(jī)構(gòu)從事審計(jì)實(shí)際工作的高級專門人才”。按照這一要求，我們長期以來把教育目標(biāo)定位在培養(yǎng)從事審計(jì)職業(yè)的工作者。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境的變化，審計(jì)作為一種職業(yè)在工作范圍、服務(wù)本質(zhì)和上迅速擴(kuò)張，出現(xiàn)了審計(jì)畢業(yè)學(xué)生與需求的不適應(yīng)性。原因在于：所需要的不僅僅是合格的審計(jì)人員，而且需要具有良好職業(yè)道德修養(yǎng)和豐富的知識(shí)技能、善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的復(fù)合型人才?；谝陨闲枰?，筆者認(rèn)為審計(jì)專業(yè)教育教學(xué)論文目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)他們作為一名審計(jì)人員所應(yīng)具備的能力、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)能力和職業(yè)道德修養(yǎng)，使其具有終生學(xué)習(xí)的能力，以適應(yīng)審計(jì)環(huán)境的變化，而不是訓(xùn)練學(xué)生在畢業(yè)時(shí)即成為一名專業(yè)審計(jì)人員。
審計(jì)學(xué)科具有很強(qiáng)的性、實(shí)踐性及其與相關(guān)學(xué)科的滲透性。審計(jì)專業(yè)教學(xué)論文工作注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力，努力實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)審計(jì)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)目標(biāo)；教育部大力實(shí)施“高等學(xué)校教學(xué)論文質(zhì)量和教學(xué)論文改革工程”，強(qiáng)調(diào)以質(zhì)量建設(shè)為核心，積極推進(jìn)高等教育的質(zhì)量建設(shè)和人才培養(yǎng)工作。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對審計(jì)人才的要求也越來越高，一方面由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益復(fù)雜，機(jī)和技術(shù)的廣泛應(yīng)用，審計(jì)的難度增大，審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)大增；另一方面，對會(huì)計(jì)信息質(zhì)量和及時(shí)性的要求越來越高，進(jìn)而提高了對審計(jì)工作質(zhì)量客觀性和公正性的要求。面對日益復(fù)雜的業(yè)務(wù)，審計(jì)人員不僅要系統(tǒng)掌握本專業(yè)知識(shí)，具備從事本專業(yè)的工作能力，而且還要具備適應(yīng)未來復(fù)雜多變的會(huì)計(jì)、審計(jì)環(huán)境的能力和運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決新問題的能力；同時(shí)還要求審計(jì)人員具備較高的職業(yè)道德水準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)互助精神。培養(yǎng)一批理論知識(shí)、實(shí)踐能力、綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展和適應(yīng)能力強(qiáng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)完整、職業(yè)道德素質(zhì)高的審計(jì)人才，是審計(jì)教育工作的主要目標(biāo)。
二、改革審計(jì)教學(xué)論文傳統(tǒng)模式
審計(jì)作為一門綜合性很強(qiáng)的應(yīng)用型學(xué)科，有著獨(dú)特的教學(xué)論文，而我國高校審計(jì)專業(yè)教學(xué)論文辦法，還是傳統(tǒng)的以教師講授為主的講授法，課堂教學(xué)論文基本上是以教師為中心、以教材為中心，重理論、輕實(shí)踐，忽略了教師和學(xué)生的充分交流，學(xué)生缺少主動(dòng)提出新問題的探索能力。盡管大多數(shù)教師很清楚素質(zhì)教育的重要性，但在實(shí)際教學(xué)論文工作中，往往還是走“填鴨式、滿堂灌”的老路子，嚴(yán)重壓縮了學(xué)生的思維空間，導(dǎo)致學(xué)生走向工作崗位不能很快適應(yīng)審計(jì)環(huán)境及審計(jì)業(yè)務(wù)的需要。這種傳統(tǒng)教學(xué)論文模式不能很好地順應(yīng)審計(jì)專業(yè)教學(xué)論文規(guī)律，直接制約著審計(jì)專業(yè)教學(xué)論文改革，未來審計(jì)人員綜合素質(zhì)的提高，它已不適應(yīng)教育發(fā)展的要求，必代之以先進(jìn)的、合理的、適合學(xué)生發(fā)展的、能夠培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力、實(shí)踐能力的辦法，案例教學(xué)論文法的實(shí)施勢在必行。
由于審計(jì)行業(yè)是一個(gè)高智力行業(yè)，對審計(jì)人員與一般財(cái)會(huì)人員在專業(yè)素質(zhì)方面具有更高的要求，集中體現(xiàn)在審計(jì)工作的全過程對審計(jì)職業(yè)判斷的依賴性，而職業(yè)判斷的依賴性又很大程度上依賴于審計(jì)人員的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這種職業(yè)的特點(diǎn)使得審計(jì)專業(yè)教學(xué)論文比其他學(xué)科更加注重基于實(shí)踐的案例教學(xué)論文。根據(jù)聯(lián)合國教科文組織對各國有關(guān)專家意見的調(diào)查，案例研究對能力、人際關(guān)系能力的培養(yǎng)、知識(shí)的傳授、學(xué)生對知識(shí)的接受程度、知識(shí)保留的持久性方面都具有獨(dú)特的作用。隨著教育教學(xué)論文觀念的更新和知識(shí)信息時(shí)代的到來，審計(jì)教學(xué)論文改革已成為審計(jì)教育工作者面臨的重大課題，深入探索審計(jì)教學(xué)論文規(guī)律，廣泛實(shí)施案例教學(xué)論文辦法，以便在教學(xué)論文辦法和教學(xué)論文內(nèi)容安排上適應(yīng)全面培養(yǎng)審計(jì)專業(yè)高素質(zhì)人才的需要。
三、運(yùn)用審計(jì)案例教學(xué)論文
學(xué)校不能滿足學(xué)生到師事務(wù)所進(jìn)行直接實(shí)習(xí)的要求，但可以積極采取間接實(shí)踐形式，如校內(nèi)審計(jì)模擬操作、課堂案例教學(xué)論文等有效形式。案例教學(xué)論文法是指審計(jì)專業(yè)教師以案例為基本素材，提煉和采用審計(jì)實(shí)踐中的一些典型例子，對原理、和道理進(jìn)行解釋，將審計(jì)理論知識(shí)描述以案例的形式呈現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生進(jìn)入審計(jì)情境現(xiàn)場，通過學(xué)生的實(shí)際操作，從理論到實(shí)踐，再從實(shí)踐到理論，突破教學(xué)論文中的難點(diǎn)，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)、問題、解決問題的能力的一種專門技術(shù)辦法。案例教學(xué)論文主要不是研討理論本身，而是運(yùn)用理論知識(shí)來解決實(shí)踐問題，它要求學(xué)生實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐體驗(yàn)的飛躍，在于它不僅使學(xué)生能夠獲得知識(shí)，而且在運(yùn)用知識(shí)解決問題的過程中受到多方面的鍛煉，它適合對審計(jì)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力、能力的培養(yǎng)。
審計(jì)專業(yè)教師在應(yīng)用案例教學(xué)論文法時(shí)，適當(dāng)?shù)剡x用案例教學(xué)論文形式，可以根據(jù)不同的教學(xué)論文目的、不同的教學(xué)論文階段、不同的教學(xué)論文課程選用不同的審計(jì)案例教學(xué)論文模式。一般有以下三種：
（一）案例教學(xué)論文與理論教學(xué)論文相結(jié)合，以理論講述為主，再結(jié)合相關(guān)理論講案例。比如在講授《審計(jì)學(xué)原理》課程時(shí)，由于學(xué)生剛接觸專業(yè)知識(shí)，可以理論講授為主；教材中對審計(jì)業(yè)務(wù)約定書的講解，只是寫明應(yīng)包括的和層次，學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)感到抽象，又不好掌握。教師如果將一份真實(shí)的審計(jì)業(yè)務(wù)約定書或帶有一些不完善、有毛病的審計(jì)業(yè)務(wù)約定書交給學(xué)生判斷，學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)就會(huì)感到直觀實(shí)際，教學(xué)論文效果明顯提高。
（二）以案例講述為主，將理論融于案例之中，通過對案例講授、分析和討論，歸納理論。比如在講授《效益審計(jì)》課程時(shí)，可以案例講述為主，將理論融于案例之中。如講解對企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表延伸的效益審計(jì)時(shí)，教師可以先從案例庫中選用某單位連續(xù)三年真實(shí)合法的財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)資料，要求學(xué)生根據(jù)案例資料做好編制動(dòng)態(tài)比較財(cái)務(wù)報(bào)表、測算各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)、對比標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價(jià)等多項(xiàng)工作；在此基礎(chǔ)上教師適當(dāng)?shù)靥崾緦W(xué)生們自己分析，獨(dú)立完成上述業(yè)務(wù)操作過程；接著在小組相互交流，在班內(nèi)討論，評選出學(xué)生完成情況的等級；最后由教師對這次實(shí)際業(yè)務(wù)的操作進(jìn)行講評，總結(jié)出學(xué)生們的優(yōu)缺點(diǎn)及注意事項(xiàng)。
在整個(gè)教學(xué)論文過程中，通過案例分析來闡述審計(jì)理論知識(shí)，把抽象的理論寓于生動(dòng)具體的案例之中，通過分析并提示學(xué)生思考，便于學(xué)生對審計(jì)理論知識(shí)的領(lǐng)悟和鞏固；不僅可以突破教學(xué)論文中的難點(diǎn)問題，克服死記硬背，而且通過學(xué)生的積極參與可以不斷培養(yǎng)、提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。
一、切實(shí)抓好師德建設(shè)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力
組織科組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，明確師德教育的重要性，在思想政治、道德品質(zhì)、學(xué)識(shí)教風(fēng)等方面不斷提高，為人師表。集體學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，認(rèn)真落實(shí)《東莞中學(xué)常規(guī)教學(xué)要求》，仔細(xì)研究《高中生物新課程標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)分制）》，不斷探索現(xiàn)代信息技術(shù)與生物學(xué)教學(xué)整合的新思路、新方法，提高教師個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人素質(zhì)。
組織好科組活動(dòng)、外出學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，積極與市內(nèi)外生物老師交流。第一學(xué)期的第八周組織科組老師到黃山市黃山一中（省一級學(xué)校）參觀學(xué)習(xí)，了解教改動(dòng)態(tài)、交流研究性學(xué)習(xí)開展情況，并聽了高二一節(jié)《水分代謝》課，對我校生物常規(guī)教學(xué)有一定的啟發(fā)意義。承辦了全市的生物優(yōu)質(zhì)課初賽工作，學(xué)習(xí)了我市兄弟學(xué)校的課堂教學(xué)。了解全國新課改信息，討論初步?jīng)Q定高一使用人教版教材。
參與編寫市高三輔導(dǎo)材料，張子勝老師參與編寫《高三綜合科》一書和下學(xué)期的綜合復(fù)習(xí)練習(xí)，刁宏垠參與編寫下學(xué)期高考生物的練習(xí)。
參加全市生物年會(huì)，林春來當(dāng)選為東莞市中學(xué)生物教研會(huì)副理事長，黃炳炎、周平凡、刁宏垠當(dāng)選為理事和常務(wù)理事。
二、認(rèn)真落實(shí)常規(guī)教學(xué)工作
1、選好備課組長，組織好每周的集體備課，定時(shí)間定地點(diǎn)定內(nèi)容，認(rèn)真落實(shí)常規(guī)教學(xué)要求，具體見各個(gè)備課組記錄。每周至少有一節(jié)集體備課時(shí)間，要求做到“四統(tǒng)一”：統(tǒng)一內(nèi)容統(tǒng)一進(jìn)度統(tǒng)一作業(yè)統(tǒng)一練習(xí)?？平M長檢查落實(shí)。
高三：刁宏垠（生物）、張子勝（綜合）
高二：黃炳炎（組員：任彩棉、何惠平、譚慧英）
初二：周平凡（組員：林春來）
選出高二備課組為優(yōu)秀備課組。
2、搞好個(gè)人備課，提倡電子備課，網(wǎng)上交流；全體生物教師積極參與科組網(wǎng)站建設(shè)，積極向?qū)W生推薦科組網(wǎng)站，提倡網(wǎng)上師生交流。目前科組資源庫常用多媒體資源有7、36GB?？平M網(wǎng)頁得到更新。
選出何惠平的教案為優(yōu)秀教案。
3、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)檢查，提高課堂教學(xué)貭量；計(jì)劃落實(shí)科組公開課，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究。
第一學(xué)期的研究課
任彩棉第十周 《新陳代謝與酶》
張子勝第十二周《生殖與發(fā)育》
周平凡第十三周《細(xì)菌、真菌在自然界的作用》
譚慧英第十四周《水分代謝》
選出張子勝的公開課為優(yōu)秀公開課。
第二學(xué)期的公開課
任彩棉第六周3、19 《遺傳病與優(yōu)生》
周平凡第六周3、19《做一個(gè)心理健康的人》
選出任彩棉的公開課為優(yōu)秀公開課。
5、研究高二、高三的文科周班、理科班、生物班學(xué)生的實(shí)際情況，有針對性、選擇性地練習(xí)，切實(shí)控制作業(yè)量，嚴(yán)把資料關(guān)。加強(qiáng)考試命題研究，提高高二“八校聯(lián)考”生物成績、高三市統(tǒng)一摸底考試成績。
高三生物班黃柏球同學(xué)以783分獲東莞市生物高考單科第一名，生物平均分為571、2列全市各生物班第一名，總分700分以上3人，重點(diǎn)人數(shù)一般本科人數(shù)完成目標(biāo)，超2人。
三、加大教研、教改力度
1、進(jìn)一步充實(shí)完善科組資源庫，完成高二、高三的電子教案、課件系列化工作。積極參加學(xué)校教師打字比賽，成績優(yōu)良。完善科組網(wǎng)頁。
2、完成學(xué)年度論文總結(jié)，向市教研會(huì)提交學(xué)科教育教學(xué)論文和學(xué)生小課題研究。
刁宏垠課例設(shè)計(jì)《觀察植物細(xì)胞的餓有絲分裂》市一等獎(jiǎng)
周平凡課例設(shè)計(jì)《WEBQUSET主題探究——生物進(jìn)化理論的發(fā)展》市二等獎(jiǎng)
刁宏垠教學(xué)論文《性狀分離比的模擬實(shí)驗(yàn)的拓展策略》市二等獎(jiǎng)、省二等獎(jiǎng)
任彩棉教學(xué)論文《創(chuàng)新教育與生物教學(xué)》市二等獎(jiǎng)、省二等獎(jiǎng)
張子勝教學(xué)論文《重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)提高學(xué)生素質(zhì)》市二等獎(jiǎng)、省一等獎(jiǎng)
四、搞好第二課堂活動(dòng)。
1、按照高二、初二生物課程要求，開展“研究性學(xué)習(xí)”。
周平凡老師指導(dǎo)學(xué)生小論文寫作，獲獎(jiǎng)如下：
初二（4）吳曉翎陳彥《關(guān)于眼鏡問題的研究》市一等獎(jiǎng)
初二（6）李敏怡方韻怡《酸雨對植物的影響》市二等獎(jiǎng)
初二（7）顏曉茵蘇麗華杜旭林《蜻蜓為什么把卵產(chǎn)在綠色的操場上》市三等獎(jiǎng)
2、繼續(xù)做好初二、高二生物競賽輔導(dǎo)工作。
刁宏垠指導(dǎo)學(xué)生在20xx、7參加的全國中學(xué)生生物學(xué)競賽
高三（6）劉炯、吳惠玲，高三（8）黃柏球三位獲全國二等獎(jiǎng)
高三（6）黃蘭紅、高三（9）朱家樂、高三（10）梁沃威三位獲全國三等獎(jiǎng)。
任彩棉、何惠平、譚慧英、黃炳炎等老師輔導(dǎo)學(xué)生在20xx、4參加的全省中學(xué)生生物學(xué)競賽，20xx、510位同學(xué)參加全國中學(xué)生生物學(xué)競賽，結(jié)果沒有公布
省一等獎(jiǎng)李安鈺祝彩霞王振軍葉瑞施張尚凡黃嘉欣 黎雪芬
省二等獎(jiǎng)王申鐘監(jiān)森黃加敏
省三等獎(jiǎng)曾堔王廣發(fā)袁銀歡許虎云盧佩芝葉婉玲
周平凡、林春來老師輔導(dǎo)初二學(xué)生在20xx、5參加全省初中生生物競賽
省一等獎(jiǎng)余志杰涂安然李健榮何奕鄺俊杰區(qū)永曦
省二等獎(jiǎng)陳卓華蹲隅？顏曉茵張海彬
省三等獎(jiǎng)袁鏡初謝無奇葉潤康
市三等獎(jiǎng)梁曉琳葉立仁張瀟瀟
論文關(guān)鍵詞：信息技術(shù)，會(huì)計(jì)項(xiàng)目案例
稅收是國家財(cái)政收入的主要來源，體現(xiàn)了國家主權(quán)和國家權(quán)力。我國的流轉(zhuǎn)稅主要有：增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅、關(guān)稅。“非正常損失貨物的進(jìn)項(xiàng)稅額應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)出”選自高等教育出版社何珍芳、吳利群主編的《稅收基礎(chǔ)》書中的“增值稅”一節(jié)，本節(jié)課以信息技術(shù)作為載體，采用項(xiàng)目教學(xué)法，將學(xué)習(xí)領(lǐng)域的全部課程具體化。
二、教學(xué)理念
1、教學(xué)方法多元化：本節(jié)課的內(nèi)容以工作任務(wù)為導(dǎo)向，圍繞工作崗位所需要的知識(shí)和技能開展項(xiàng)目化案例教學(xué)，整個(gè)工作任務(wù)（圖1）分為創(chuàng)設(shè)情境――角色分配――任務(wù)分割――分組討論――實(shí)施――驗(yàn)證――總結(jié)和評價(jià)七個(gè)步驟，學(xué)生能夠在教學(xué)訓(xùn)練中，完成由專業(yè)的認(rèn)知到職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。此外，本課還結(jié)合了任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、情境教學(xué)法、案例分析法、角色體驗(yàn)法及討論式教學(xué)法等多元化的教學(xué)方法。
圖1會(huì)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)工作任務(wù)七步法圖2 信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用
2、將信息技術(shù)全面應(yīng)用到會(huì)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)的整個(gè)過程中去，改革教學(xué)模式，整合教學(xué)資源，讓信息技術(shù)在教學(xué)中得到應(yīng)用。如果2所示。
三、教學(xué)目標(biāo)確立
1、知識(shí)目標(biāo)：掌握增值稅的概念、特點(diǎn)、征收范圍、稅率；熟練掌握增值稅的計(jì)算。
2、能力目標(biāo)：資料檢索、信息收集、案例閱讀分析討論、口頭表達(dá)及撰寫報(bào)告的能力；自主性、探究性及嘗試性學(xué)習(xí)能力；小組成員間具有相互討論、評價(jià)、合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；通過引導(dǎo)學(xué)生討論企業(yè)生產(chǎn)銷售等活動(dòng)中有關(guān)增值稅的計(jì)算，提高學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力；
3、情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生細(xì)心、認(rèn)真、一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度及嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的工作作風(fēng)；樹立起正確的納稅觀，樹立良好的會(huì)計(jì)職業(yè)道德觀念。
四、教學(xué)過程設(shè)計(jì)
1. 創(chuàng)設(shè)仿真的職業(yè)情境，設(shè)置會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)場景
師：通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件向?qū)W生展示案例，創(chuàng)設(shè)仿真職業(yè)情境，引發(fā)學(xué)習(xí)探索的興趣。
首先明確主體單位是一家服裝生產(chǎn)企業(yè)，系增值稅一般納稅人，2009年7月某市國稅稽查局在對該企業(yè)2008年度的稅收繳納情況進(jìn)行檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)在2008年10月份的一次火災(zāi)中教育教學(xué)論文教育學(xué)論文，剛剛采購不久的一批原材料被全部燒毀。企業(yè)對此的賬務(wù)處理為：
借：待處理財(cái)產(chǎn)損益1,200，000
貸：原材料1,200，000
借：營業(yè)外支出1,200，000
貸：待處理財(cái)產(chǎn)損益1,200，000
經(jīng)進(jìn)一步核查發(fā)現(xiàn)，該批原材料購進(jìn)時(shí)的進(jìn)項(xiàng)稅額174，358．97元已全部申報(bào)抵扣。某市稽查局認(rèn)定該企業(yè)在發(fā)生非正常損失貨物時(shí)，該貨物所含增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額不予轉(zhuǎn)出的行為構(gòu)成偷稅。
師：任務(wù)1：該服裝生產(chǎn)企業(yè)的做法是否正確?為什么?請說明你的理由。
任務(wù)2：市國稅稽查局認(rèn)定該企業(yè)這種行為是構(gòu)成偷稅，你同意嗎?為什么?請列舉出相關(guān)的法律依據(jù)。
任務(wù)3：該服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何正確處理這樣的問題?
任務(wù)4：該服裝生產(chǎn)企業(yè)將受到什么樣的處理?
2．分組討論、分析案例
分小組討論。學(xué)生通過自己個(gè)人的分析、探究，獲得了個(gè)人關(guān)于案例問題的見解后，組織學(xué)生分組討論，四人為一個(gè)小組，每個(gè)學(xué)生發(fā)表自己的看法、認(rèn)識(shí)、見解，組長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)關(guān)系、記錄討論內(nèi)容。討論中要求小組每個(gè)成員發(fā)表自己的看法，供大家討論、批評、切磋、補(bǔ)充，具體的做法不拘一格論文開題報(bào)告范文。為使討論充滿活力，更好激發(fā)小組成員的創(chuàng)造性思維，可以允許意見、見解有沖突、紛爭，無須達(dá)成共識(shí)不可。最終形成小組的案例分析報(bào)告。
3. 各小組提交案例分析報(bào)告
各小組代表就問題一、二公布各自的結(jié)論，并提出依據(jù)，結(jié)論較為一致。對問題三，學(xué)生存在爭議，教師不急于評判，讓各小組發(fā)表他們的看法，尊重和肯定他們的討論成果。
學(xué)生代表：歸納總結(jié)兩種不同看法，一方認(rèn)為該服裝生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)改正，補(bǔ)交稅款就行了；另一方認(rèn)為該服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該完善各項(xiàng)制度，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到基層員工，特別是財(cái)務(wù)部門的員工要加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)職業(yè)操守。雙方均認(rèn)為該服裝企業(yè)應(yīng)該受到相應(yīng)的處罰，但是卻沒有找到相關(guān)的法律依據(jù)。
4. 師生研究討論
老師與學(xué)生進(jìn)行自由討論，之后老師進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生對社會(huì)一些企業(yè)的偷稅、漏稅及抗稅等現(xiàn)象的思考，讓其自由發(fā)表自己的見解。
5．總結(jié)及評價(jià)
(1)案情分析
增值稅相關(guān)法律規(guī)定了進(jìn)項(xiàng)稅不予抵扣的多種情形，如果企業(yè)錯(cuò)誤的，在此種情形下將增值稅進(jìn)項(xiàng)稅予以了抵扣，則依法應(yīng)當(dāng)作進(jìn)項(xiàng)稅額的轉(zhuǎn)出。該企業(yè)原依法可以申報(bào)抵扣，并已實(shí)際申報(bào)抵扣的所購原材料進(jìn)項(xiàng)稅額，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生火災(zāi)燒毀后，即予以轉(zhuǎn)出該部分貨物的進(jìn)項(xiàng)稅額，但該企業(yè)卻沒有依法及時(shí)轉(zhuǎn)出，在發(fā)現(xiàn)當(dāng)期申報(bào)增值稅時(shí)也沒有將該轉(zhuǎn)出在納稅申報(bào)表上予以反映，并據(jù)以補(bǔ)繳稅款，從而造成了不繳或者少繳稅款的結(jié)果教育教學(xué)論文教育學(xué)論文，根據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十三條之規(guī)定，該企業(yè)的行為屬于進(jìn)行虛假的納稅申報(bào)，不繳或少繳應(yīng)納稅款的偷稅行為。對納稅人偷稅的，由稅務(wù)機(jī)關(guān)追繳其不繳或者少繳的稅款、滯納金，并處不繳或者少繳的稅款百分之五十以上五倍以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
(2)總結(jié)性評價(jià)
評價(jià)分為三個(gè)部分，學(xué)生自評，小組評價(jià)，教師總結(jié)評價(jià)。表揚(yáng)學(xué)生積極參與討論，思維靈活，有獨(dú)特的見解。在案例分析討論中，學(xué)生能準(zhǔn)確應(yīng)用與增值稅相關(guān)的概念，科學(xué)地發(fā)表自己看法，可見學(xué)生對其中相關(guān)的知識(shí)有獨(dú)到的理解。同時(shí)，也要指出其中存在的一些不足之處，如：對違規(guī)企業(yè)處罰的相關(guān)法律條文、規(guī)定引用不夠準(zhǔn)確等。
6．教學(xué)反思
（1）本節(jié)中案例教學(xué)法有助于培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力，認(rèn)為“重要的不是你受到了多少訓(xùn)練，學(xué)到了多少知識(shí)，重要的是你怎樣接受訓(xùn)練，也就是你思維、行動(dòng)訓(xùn)練的方式和過程”。而這種思維方式正是一個(gè)會(huì)計(jì)人員所必需的。
（2）通過項(xiàng)目及任務(wù)的分析，學(xué)生學(xué)會(huì)了如何合作交流、撰寫報(bào)告，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作等綜合能力。教學(xué)過程中每個(gè)小組按要求完成了項(xiàng)目任務(wù)，體驗(yàn)了小組合作探究學(xué)習(xí)的過程，感受到通過合理利用信息資源欣賞美創(chuàng)造美的快樂。
參考文獻(xiàn)：
[1]烏美娜．教學(xué)設(shè)計(jì)[M].北京：高等教育出版社．1994．
[2]宣勝瑾．對高職高?！冻杀緯?huì)計(jì)》課程改革的幾點(diǎn)思考[J]．吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)．2009，(1)：108～110．