時間：2022-06-06 08:45:54
導語：在中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了一篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
編者按：本文主要從中小企業(yè)的基本特點和面臨的機遇；中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析；建立市場營銷戰(zhàn)略進行論述。其中，主要包括：中小企業(yè)的基本特點、數(shù)量眾多、分布面廣、職工人數(shù)少、管理層次少、投資少、見效快、資本與技術的有機構成低、生產(chǎn)經(jīng)營靈活,適應性強、中小企業(yè)面臨前所未有的機遇、新興部門的成長和產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展、中小企業(yè)存在的通病及診斷、人才難覓,人才難尋,人才難留、不嚴格遵守勞動法、以產(chǎn)權制度改革為中心,將其塑造成為真正的市場競爭的主體、營銷的成功越來越依賴于人的智慧、一種不需要付費的方式,利用各種公共媒體有關產(chǎn)品或公司消息,等，具體請詳見。
中小型企業(yè)發(fā)展是一個世界性的課題,在不同的國家或一個國家的不同歷史發(fā)展階段,中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會展中都有著不同的地位和作用。在社會主義中國,隨著改革開放和經(jīng)濟的發(fā)展,中小型企業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻率不斷提高,它的發(fā)展正受到社會各方面的普遍關注。目前,國家對中小企業(yè)的宏觀政策存在著許多不適應以及中小企業(yè)自身的發(fā)展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業(yè)提高經(jīng)濟效益,獲得競爭優(yōu)勢,不斷發(fā)展壯大已成為我們關注的焦點。
一、中小企業(yè)的基本特點和面臨的機遇
(一)中小企業(yè)的基本特點
目前,中小型企業(yè)為數(shù)眾多,各個行業(yè)之間既存在生產(chǎn)規(guī)模和技術等數(shù)量上的差異,又存在著管理結構與組織形式等到實質(zhì)上的區(qū)別,但從整體上看與大型企業(yè)相比較而言有他們?nèi)缦碌奶攸c和性質(zhì)。
1、數(shù)量眾多、分布面廣、職工人數(shù)少、管理層次少
中國的中企業(yè)比重比以中小企業(yè)比重大而著名的意大利還要高出0.15個百分點。在小型企業(yè)比較集中的省份如內(nèi)蒙古、安徽、福建,比重甚至達到97%以上。中小企業(yè)在我國經(jīng)營范圍上十分廣泛,幾乎涉及到所有競爭性的行業(yè)和領域。除個別特殊行業(yè)外,中小企業(yè)廣東省泛分布于第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)各個行業(yè),尤其在農(nóng)業(yè)、加工制造成業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)和其他社會服務業(yè)等。對每個小型企業(yè)來說,職工人數(shù)少,管理層次少往往決策靈活,對市面上場變化反應迅速成,有利于提高工作效率。
2、投資少、見效快
中小企業(yè)投資少,建設周期短,資金回收快。因而相對比較容易興辦,能及時為社會提供需要的產(chǎn)品,能很快發(fā)揮投資效益,為國家積累資金。
3、資本與技術的有機構成低
中小企業(yè)相對于大中型企業(yè)來說其資金缺乏,只能動用較少的財力開展市場營銷活動,許多有關大中型企業(yè)的市場營銷理論和做法都不適用于中小企業(yè)。一般來說,中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、設備簡陋、技術陳舊、科研創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術;此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現(xiàn)代管理觀念和知識等更是它們的弱點。
4、生產(chǎn)經(jīng)營靈活,適應性強
俗語說“船小好掉頭”,這是對中小企業(yè)經(jīng)營靈活、應變能力強的最好概括。中小企業(yè)一方面具有填補性功能,適應若干產(chǎn)品市場銷路有限的小規(guī)模生產(chǎn),彌補大中型企業(yè)的空隙;另一方面中小企業(yè)無須較大的資金額和技術力量便可開業(yè),中小企業(yè)經(jīng)營項目多,它可涉及制造業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)、服務業(yè)等眾多行業(yè),尤其是大企業(yè)經(jīng)營范圍之外的市場空隙,更是中小企業(yè)大顯身手的場所。中小企業(yè)可以根據(jù)市場行情的變化隨時調(diào)整產(chǎn)品結構,改變生產(chǎn)方向,甚至轉(zhuǎn)行。這主要是由于中小企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務大多品種單一、產(chǎn)量小、加工層次較低,因而能在較短時間內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn),并以量少樣多的生產(chǎn)方式,不斷開發(fā)生產(chǎn)新式樣、新款式、新功能的新產(chǎn)品,從而適應變化紛紜的國內(nèi)、國外市場的需要。
作為企業(yè)的經(jīng)營管理者和投資者應客觀的認清中小企業(yè)本身所具備的優(yōu)勢,又要正視當前中小企業(yè)所遇到的困難和問題,因為一方面有些困難和問題是企業(yè)成長和發(fā)展之路上必不可免的;另一方面在看到困難和問題的同時也要認識到當前政治、經(jīng)濟、社會和技術等到外部環(huán)境正在發(fā)生著的許多變化為中小企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇,從而把握好這種機遇,通過努力使自己的中小企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來。
(二)中小企業(yè)面臨前所未有的機遇
在政治環(huán)境方面,就我國而言,一方面黨中央和國務院領導十分重視中小企業(yè)的發(fā)展,反復強調(diào)要進一步放開搞活中小企業(yè)和鼓勵民營企業(yè)的發(fā)展;另一方面國家成立了一些專門的機構,頒布了一些政策來營造中小企業(yè)和非國有經(jīng)濟發(fā)展的政策和市場環(huán)境。
在經(jīng)濟環(huán)境方面,首先市場經(jīng)濟體制的建立和完善使中小企業(yè)機制活、專業(yè)化強、貼近市場、習慣市場競爭機制的優(yōu)勢得以更好地發(fā)揮。其次在現(xiàn)代經(jīng)濟中分工越來越細,專業(yè)化程度越來越高,各種經(jīng)濟實體之間互相聯(lián)系、互相依賴的關系日趨增強,給中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了無數(shù)的機會。
在社會環(huán)境方面,一方面第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長點,另一方面社會消費需求的易變性、高級化、多樣化和個性化,使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展,也有力地刺激著中小企業(yè)的發(fā)展。
在技術環(huán)境方面,當今新技術革命有力地推動了經(jīng)濟由粗放型向集約型、由數(shù)量型向質(zhì)量型、由物資型向知識和信息型的轉(zhuǎn)變,促進了新興部門的成長和產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展,引起了企業(yè)規(guī)模分散化、小型化的趨勢從而導致了中小企業(yè)的蓬勃興起。
二、中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析
(一)總的現(xiàn)狀
(1)產(chǎn)權不清。我國有幾千萬戶中小企業(yè),凡屬國營或集體的資產(chǎn)都有是國家的企業(yè),而它們究竟有哪些權利卻不明確,可是具體生產(chǎn)經(jīng)營要由企業(yè)來進行。產(chǎn)權關系沒理順,財產(chǎn)邊界不清,無人承擔企業(yè)盈虧的責任,造成國有資產(chǎn)大量流失。
(2)經(jīng)營管理水平低。一些外于困境中的中小企業(yè)幾乎無一例外都是管理差的企業(yè),即便個別效益好的企業(yè),也存在這個問題。目前中小企業(yè)的經(jīng)營管理水平低,主要表現(xiàn)在:企業(yè)管理人員素質(zhì)不高、決策水平低,日常經(jīng)營管理水平低。經(jīng)營管理水平低下使用權得許多中小企業(yè)對經(jīng)營管理都缺乏有效而合理的監(jiān)督約束措施或機制,企業(yè)管理混亂,人心渙散,資產(chǎn)流失嚴重。
(3)中小企業(yè)存在著行業(yè)壁壘。現(xiàn)在許多行業(yè)還是以國有或公有作為進入許可標準,例如醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)、郵政通迅業(yè)在進行行業(yè)審批就規(guī)定必須是國有企業(yè)。許多政策還是以所有制劃線,如私營企業(yè)不能享有自營進口權等等。這樣一方面限制了非國有企業(yè)的發(fā)展,另一方面也阻礙了一些行業(yè)的國有企業(yè)產(chǎn)權多元化改革。
(二)中小企業(yè)存在的通病及診斷
A戰(zhàn)略管理方面
1、缺乏經(jīng)營理念,缺乏產(chǎn)業(yè)定位
美國管理學大師德魯克指出:“中小企業(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領域中的優(yōu)先地位”。這就是說,中小企業(yè)應根據(jù)自身的實力選擇一個可以發(fā)揮自己特長,適合自身發(fā)展的經(jīng)營領域,制定自己的戰(zhàn)略計劃和行為準則,明確經(jīng)營理念。我國的許多不成功的中小企業(yè)在創(chuàng)立以及經(jīng)營了相當長的一段時間后,仍無法明確自己的經(jīng)營理念和定位,總是跟在別人后面跑。人家上什么項目,就上什么項目,結果,等到他的項目上馬時,市場已經(jīng)飽和,產(chǎn)品賣不出去,虧損嚴重;如同“邯鄲學步”,不但沒學會人家的好東西,連自己的長處也丟掉了。
例如在大搞基礎建設的那幾年,我縣乃至全國各地對建筑材料需求量增加,東寧建起了第一個陶瓷廠,后來在短短幾年內(nèi)一個學一個建起了六個陶瓷廠,雖然在最初幾年經(jīng)濟效益很好,但好景不長,五個陶瓷廠紛紛因經(jīng)濟效益不好而倒閉,在國家的一再扶持下最后還剩下一個在狗延殘喘。原因是在當初給企業(yè)盲目定位造成的。雖然從陶瓷產(chǎn)品本身來說在市場上是搶手貨,而且北方的陶瓷企業(yè)為數(shù)不多,表面上看似乎發(fā)展陶瓷行業(yè)很有可行性,但生產(chǎn)陶瓷所需的重要原料大多要從南方進,這就在一定程度上增加了生產(chǎn)成本,況且,在自然條件和設備技術上與南方廠家存在著很大差距,在北方這種寒冷的條件下,煤氣供應根本達不到標準,再加上在生產(chǎn)過程中由于技術設備不過關,產(chǎn)品質(zhì)量達標率很低,生產(chǎn)出來的多為三級品(其實就是次品),南方的廠家就地取材,氣溫適宜,所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量好價格又便宜,所以北方的陶瓷根本無法同南方的陶瓷競爭,最終的失敗也是必然的事。
這樣看來如今已不再是那個憑票供應的年代了,企業(yè)要根據(jù)市場來選擇自己的經(jīng)營理念,根據(jù)市場來給自己的產(chǎn)業(yè)定位。
2、缺乏長遠發(fā)展戰(zhàn)略,目光短視
眾多中小企業(yè)的誕生,往往是因發(fā)現(xiàn)了市場空缺,新的商業(yè)機會,或有了哪項新的發(fā)明,然后激起創(chuàng)辦者的熱情,在短時間里創(chuàng)辦企業(yè),生產(chǎn)產(chǎn)品滿足市場需要,賺回了第一桶金。
正如東寧的煤炭事業(yè),當發(fā)現(xiàn)東寧的煤炭資源后,大大小小的建起了上百個煤礦,曾一度要建一個“煤城”。雖然在短時間里發(fā)展了東寧的經(jīng)濟,但煤炭資源是有限的,是不可再生的,必然導致象雞西煤礦工人的大下崗,給社會造成具大的壓力。
3、主業(yè)位置未穩(wěn),追求多元化經(jīng)營
“多元化經(jīng)營”曾經(jīng)成為一個很時髦的詞,又曾經(jīng)被打入冷宮。撇開“流行”與否不談,用客觀的眼光看待中小企業(yè),有些中小企業(yè)也染上了這種普遍存在于大企業(yè)身上的病癥。
某有限公司是一家國有中小型企業(yè),總資產(chǎn)不到10個億,凈資產(chǎn)7—8千萬,銷售額1億。公司原本生產(chǎn)吸鐵石,不掙錢后千方百計找出路,終于以對人體健康有好處的磁化杯打開市場,賺了3000多萬。有了錢,就想多元化經(jīng)營。建娛樂城,投資400萬,虧了200萬;建營養(yǎng)液廠虧600萬;開了4家商店,個個虧。很難想象一家私營企業(yè)能經(jīng)得起這番折騰。
如果說搞多元化經(jīng)營是為了降低風險,那么中小企業(yè)在進行多元化經(jīng)營前首先應考慮:本企業(yè)產(chǎn)品是否確已無增長潛力;本企業(yè)是否已在本行業(yè)中立穩(wěn)足跟等一系列自身實力問題,撇開這個現(xiàn)實條件,大談多元化經(jīng)營是不現(xiàn)實的。
B經(jīng)營行為方面
不擅于處理競爭與合作的關系
如果簡單地把行業(yè)競爭看成就是互相攀比,是你死我活的斗爭,這是對競爭的一種誤解對在實力上處于劣勢的中小企業(yè)也極為不利,搞的不好,會成為別人的桌上餐。
東寧的兩家民營企業(yè)吉信和華宇都建立了自己的木業(yè)公司,正摩拳擦掌,準備在市場上一爭高低。但他們在不知不覺中又在導演著一幕陶瓷工業(yè)重復建設的悲劇。如果兩家能搞聯(lián)營,把技術、設備力量集中,辦一個大型的木材加工股份有限公司,不僅節(jié)省了資金,還集中了人力和技術資源,將能在短時間內(nèi)獲得經(jīng)濟效益。
C人事管理方面
1、人才難覓,人才難尋,人才難留
中小企業(yè)通常不重視建立尋覓人才的正常渠道,大多數(shù)希望能通過親朋好友的介紹能夠找到合適人選,而這往往找不到最優(yōu)秀的人才,相反,會造成近親繁殖、裙帶關系泛濫,降低了企業(yè)的人員素質(zhì)。
另外中小企業(yè)的家族式管理,使企業(yè)人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識和專業(yè)技能,也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外,沒有歸屬感和發(fā)展前途,只有一走了之。
因此中小企業(yè)人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內(nèi)部而非外部。
2、不嚴格遵守勞動法
視勞動合同為無物。有的企業(yè)員工入職根本不簽定勞動合同,上級勞動部門檢查時搪塞過去即可。有的表現(xiàn)為即便簽了勞動合同,但視合同為無物,企業(yè)操作的隨意性非常大,違反《勞動法》,侵犯員工合法權益司空見慣。
受經(jīng)濟利益的驅(qū)使,加上法律環(huán)境的過于寬松,企業(yè)很少有因違反《勞動法》而受到懲戒的,因此縱容了這種現(xiàn)象的蔓延。這樣表面上看起來企業(yè)占了員工的便宜,實際上敗壞了中小企業(yè)的名聲,使企業(yè)信譽下降,直接影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。
D財務管理方面
中小企業(yè)大都資本小、人員少,企業(yè)主既是經(jīng)營者又是所有者,他們往往不重視制定利潤計劃、資金運用計劃,不重視會計資料的匯集和分析等。這些現(xiàn)象導致賬目不清,企業(yè)虧損還不知道。
通過以上對中小企業(yè)現(xiàn)狀的探討可以得出:許多中小企業(yè)失敗的根本原因是乎視了“市場”這個概念,只有在市場經(jīng)營觀念的指導下,根椐企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況,制定一個可行的發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略,才能求得企業(yè)的生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展。
三、建立市場營銷戰(zhàn)略
要大力發(fā)展中小企業(yè),盡快讓中小企業(yè)走出困境,提高經(jīng)濟效益,可根據(jù)具體情況采取靈活多樣的形式,以產(chǎn)權制度改革為中心,將其塑造成為真正的市場競爭的主體?！熬盼濉币詠?中小企業(yè)的發(fā)展進入了一個新階段,出現(xiàn)了一些新的特點和新的趨勢,質(zhì)量、品牌和市場將成為三個關鍵。
隨著我國經(jīng)濟體制改革的延伸,社會主義市場經(jīng)濟體制已經(jīng)建立起來并走向完善,企業(yè)必須面對市場表明自己存在的價值,否則將被無情地淘汰。今天,企業(yè)生產(chǎn)點兒什么然后再想法賣出去的時代已經(jīng)結束了,市場已經(jīng)從企業(yè)末端移到了企業(yè)的前端,生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)都不能忽視市場的要求,企業(yè)必須按照市場的規(guī)律來規(guī)劃整體部署。
(一)產(chǎn)品策略
生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要滿足特定消費者的需要,這個產(chǎn)品才有市場潛力。企業(yè)應選擇有一定需要規(guī)模未被競爭者完全控制的,與自身經(jīng)營能力完全適應的細分市場。其方法是應避開強大的競爭對手,根椐自身條件和特點,選擇無人占領或競爭較少的市場空隙作為目標市場,生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品。
質(zhì)量是一切產(chǎn)品最終制勝的法寶。有些企業(yè)通過生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品獲取高額利潤,雖然企業(yè)的目標之一是追求利潤的最大化但靠這種手段雖可一時獲利,但絕不能最終獲利,勢必受到懲罰,而殃及自身。保證產(chǎn)品的質(zhì)量是與經(jīng)濟效益正相關關系。盡管在短時間內(nèi)沒有看到直線上升的財務指標,但從長遠看,可以有助于樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)信譽,吸引有才干的員工,獲得政府更多的支持。所以質(zhì)量第一是企業(yè)長遠發(fā)展的目標。這就是主觀為他人,客觀為自己的結果。
現(xiàn)代市場包裝的意義遠遠超過了僅為容器保護商品的作用,而成為產(chǎn)品促銷的有力手段。
*同類型包裝策略。易突出企業(yè)形象,即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同圖案、相近顏色,體現(xiàn)共同特色。
*異類型包裝策略。企業(yè)各種產(chǎn)品有獨特的包裝,在設計上采用不同風格,易擴大銷路。
其它還有相關性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補品牌上的劣勢。
(二)品牌策略
品牌是企業(yè)占領市場的關鍵,最近幾年,中小企業(yè)的品牌意識普遍加強。以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)歷了粗放型的初創(chuàng)階段、完成了自己的原始積累之后,者普遍認識到要占領市場,沒有自己的品牌是不行的,在創(chuàng)建名牌過程中,企業(yè)應著重做好以下工作:
其一,為自己的產(chǎn)品取一個好的名稱。如柯達公司為得到一個好的品牌,專門組建立一支調(diào)查研究隊伍,認真分析世界各地的語言習慣和風土人情,結果以英文字母KodaK來命名產(chǎn)品,讓顧客讀起來朗朗上口,而又不產(chǎn)生歧義,深受世界各地消費者的喜歡。
其二,要及時為企業(yè)成功的商標進行注冊。一般說來,商標的地域范圍應當是企業(yè)的目標市場,即企業(yè)產(chǎn)品正在打入的市場或?qū)硐氪蛉氲氖袌觥＠?東寧華宇礦泉水有限責任公司在進行商標注冊的時,“華宇”商標就被國內(nèi)某廠家搶先注冊了,而改為了“洪宇”商標。
其三,對于企業(yè)的品牌,要有一套好的營銷推廣方案和行動。
(三)市場銷售策略
生產(chǎn)點什么,然后再想辦法賣出去,這樣的時代已經(jīng)過去了。營銷的成功越來越依賴于人的智慧,因而好的營銷策劃已成為重要的課題。通過什么形式把企業(yè)的產(chǎn)品特點介紹給消費者,如何溝通產(chǎn)品和顧客的聯(lián)系,提高產(chǎn)品的銷售速度,增加市場購買量也就是要建立一個好的促銷手段已成為產(chǎn)品營銷的重頭戲。
1、廣告。借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費者傳遞信息,不受時間和空間的限制,反需人力不多。
2、人員推銷。通過售貨員或推銷員直接與消費者見面,向他們傳遞信息,介紹商品與勞務知識,引起消費者關注,促進購買。這種促銷針對性較強,信息的傳遞反饋較準確,但要受到人員素質(zhì),專業(yè)人員數(shù)量及較高費用的限制。
由于中小企業(yè)主要用工資、費用全包干的提成制,或者采用保底基本工資,而費用和績效工資實行銷售提成等上不封頂?shù)匿N售激勵措施,營銷效率相對較高,而且費用包干或依據(jù)銷售提成,避免了物的浪費。
3、營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是指采用某種個別手段誘發(fā)消費者購買動機和購買欲望的有效措施,包括許多具體形式,如:優(yōu)惠券、樣品贈送、獎券等。廣州雅芳(中國)有限公司今年在東寧就取辦了兩次優(yōu)惠券和樣品贈送活動。這種營推廣雖然吸引了顧客,刺激了購買,不過效果往往是短期的,運用不當可能會使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
4、公共關系。是以一種不需要付費的方式,利用各種公共媒體有關產(chǎn)品或公司消息,刺激消費者對產(chǎn)品、服務或公司的需要或好感,如報刊的新聞報道、公益性活動等。公共關系是一種長期策略和短期目標的結合,可增強企業(yè)凝聚力,獲取寶貴的無形資產(chǎn)。
除了以上這些促銷的基本工具外還應綜合運用促銷組合策略,根據(jù)商品特點和企業(yè)實力、產(chǎn)品生命周期及市場需要等因素選擇適當?shù)拇黉N搭配手段進行促銷。
這里只談到的是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的三個關鍵要素,解決企業(yè)面臨的困境和今后的發(fā)展道路還需要建立與企業(yè)相適應的產(chǎn)權制度,向民營化方向過渡,提高領導者的素質(zhì),建立完善的用人機制和財務制度等都是企業(yè)應該與市場營銷戰(zhàn)略同步并進的。如果說,市場經(jīng)濟發(fā)展的初期,搞企業(yè)還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把,那么在今天,缺乏理論的指導,企業(yè)必然在市競爭中經(jīng)不住各種誘惑而迷失方向。所以,企業(yè)不但要走進市場,還要按照市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律去規(guī)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略才能激在烈的市場競爭中取勝。
摘 要：中小企業(yè)在一定程度上影響著地區(qū)乃至整個國家經(jīng)濟的繁榮和社會的穩(wěn)定，發(fā)展中小企業(yè)是一個必然的趨勢。本文通過研究中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及其成因，系統(tǒng)的指出中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的途徑。
關鍵詞：中小企業(yè)、戰(zhàn)略研究、策略
1.緒言
中小型企業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，發(fā)展社會生產(chǎn)力的主力軍，目前，我國各類工業(yè)企業(yè)數(shù)量已超過2000萬家，其中，中小型企業(yè)占整個企業(yè)總數(shù)的99%以上，資產(chǎn)總數(shù)占全部企業(yè)資產(chǎn)的65%，創(chuàng)造了80%的新增工業(yè)產(chǎn)值；為國家提供稅金近65%，提供出口額的70%， 為我國經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻， 它扮演著重要的角色，已成為國民經(jīng)濟、地方經(jīng)濟發(fā)展的骨干力量。
中小企業(yè)是一個基于規(guī)模差異的相對概念，它是指相對于大企業(yè)來說，資產(chǎn)、人員與經(jīng)營規(guī)模比較小的單位。對于中小企業(yè)的界定，目前世界各國（或地區(qū)）所設定的參照標準各不相同。歐美發(fā)到國家通常把中小企業(yè)統(tǒng)稱為小企業(yè)，以職工人數(shù)為依據(jù)，將職工數(shù)在500人以下的企業(yè)稱為小企業(yè)，也就是我們通常所說的中小企業(yè)。我國中小企業(yè)是指根據(jù)企業(yè)的出資人的多少、經(jīng)營活動的范圍、與同行業(yè)大企業(yè)的比較、固定資產(chǎn)和企業(yè)員工規(guī)模劃分的一類企業(yè)形態(tài)，具體是指那些企業(yè)的出資人是個人（或一個群體）、經(jīng)營活動的范圍除了營銷活動均在本地進行、與同行業(yè)大企業(yè)比較其規(guī)模相對較小、固定資產(chǎn)低于40000萬元、年營業(yè)額少于40000萬元、企業(yè)員工不足500人的企業(yè)。
2.中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以其成因
中小企業(yè)由于規(guī)模較小，所以決策快、效率高，這是其有利的一方面。但同時中小企業(yè)權力過于集中，決策者一般個人色彩較濃，這樣的決策由于缺乏約束，往往帶有一定的盲目性、冒險性；內(nèi)部規(guī)章制度不健全，隨意性較大，有很大的不穩(wěn)定性，加上有些中小企業(yè)信用狀況較差，勢必造成貸款難的現(xiàn)象。
一般來講中小企業(yè)的穩(wěn)定性比大企業(yè)差，不管內(nèi)部還是外部環(huán)境的變化，對中小企業(yè)的影響比對大企業(yè)的影響大的多。使得大部分的中小企業(yè)難以提供高薪、高福利來吸人才。無論是經(jīng)營者，還是每一個職工，對企業(yè)穩(wěn)定地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動都很重要。大企業(yè)持續(xù)正常的運作必須依靠完善的制度，中小企業(yè)往往對個體的力量依賴性更大。也就是說企業(yè)的發(fā)展更多地依靠每個人的能動性，往往沒有一個系統(tǒng)的、完善的管理制度體系，也沒有一個持續(xù)的、完整的人力資源管理體系，這也不利于中小企業(yè)有針對性、有計劃地引進人才。
大多數(shù)中小企業(yè)不注重企業(yè)文化的建設，員工缺乏共同的價值觀念，對企業(yè)的認同感不強，往往造成個人的價值觀念與企業(yè)的理念的錯位，這也是中小企業(yè)難以吸引與留住人才的一個重要原因。
3.中小企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展思路
3.1正確的經(jīng)營理念與明確的市場定位
要獲得生存與發(fā)展，中小企業(yè)在考慮成長戰(zhàn)略時，其首要原則是樹立正確的經(jīng)營理念，如揚長避短，發(fā)揮比較優(yōu)勢，向"專、精、特、新"方向發(fā)展等。
中小企業(yè)在進一步成長發(fā)展中，既不能簡單地向大企業(yè)看齊，也不能重蹈以往簡單模仿的覆轍。中小企業(yè)必須重新尋找自己的市場定位，而這個過程依然是一個重新認識自身比較優(yōu)勢的過程。中小企業(yè)的實質(zhì)是"不規(guī)模"企業(yè)：一是指尚處于向較大規(guī)模方向發(fā)展過程中的中小型企業(yè)，二是指那些不要求具有較大規(guī)模的企業(yè)（包括規(guī)模中性和規(guī)模不經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)）。中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位可以在特定目標市場、區(qū)域性市場和產(chǎn)品服務特色上下功夫；同時網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，為中小企業(yè)特色產(chǎn)品和服務迅速打開市場提供條件，這是中小企業(yè)生存空間方面的優(yōu)勢。
3.2確定合理的成長目標與模式
一般來說，中小企業(yè)的前期目標應以盈利和降低成本、盡快收回投資和現(xiàn)金流為主，而不應過分強調(diào)長期目標，如市場占有率等。后期目標則應同時兼顧短期目標與長期目標。企業(yè)成長過程是量的成長和質(zhì)的成長相結合的過程，兩者密切相關，其中質(zhì)的成長是最核心的問題。企業(yè)經(jīng)營資源數(shù)量的單純增加是量的成長，如銷售額、利潤額、人員的增加等。經(jīng)營資源的性質(zhì)、結構和支配主體的革新是質(zhì)的成長，包括技術和產(chǎn)品創(chuàng)新、事業(yè)結構創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等。許多人觀念上認為"大就是好"，中小企業(yè)不能成長為大企業(yè)就是失敗的，這是一種片面的認識。
3.3轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)新發(fā)展方向
中小企業(yè)的成長發(fā)展可分為創(chuàng)立期、成長期、成熟期、衰退期（或二次創(chuàng)業(yè)期）四個階段，在朝著成長發(fā)展努力的過程中，中小企業(yè)必須立足于自身靈活多變的優(yōu)勢，根據(jù)每個階段的不同特點，采取相應的企業(yè)戰(zhàn)略，才能取得成功。靈活應用技術創(chuàng)新，鼓勵員工創(chuàng)新行為。
4.中小企業(yè)發(fā)展策略
專一化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市為主攻目標的戰(zhàn)略思想。其戰(zhàn)略思想體現(xiàn)中小企業(yè)"小、特、靈"的特點，充分發(fā)揮其資源產(chǎn)地、經(jīng)營特色、"船小好調(diào)頭"等方面的經(jīng)營優(yōu)勢，做大企業(yè)想不到或不想做的事，并以此壯大自己，確立自己在市場競爭中的地位。中小企業(yè)要求得生存和發(fā)展，首先應重視和發(fā)展企業(yè)自身的"核心競爭力"。所謂"核心競爭力"，是指企業(yè)將其在技術、管理、文化等方面的有利因素綜合而形成的獨有的專長，既不易被別人所模仿，還能不斷擴展到其他領域，開發(fā)出更多的新技術和新產(chǎn)品，企業(yè)以此占據(jù)并保持其領先地位。對于中小企業(yè)來說，其核心競爭力主要表現(xiàn)在"小而專、小而活、小而精、小而特"幾個方面。"小專"指中小企業(yè)要充分發(fā)揮其自身的優(yōu)勢，針對市場要求，專注于某一兩個利基市場。所謂利基市場是指那些被市場上其他競爭者忽視但它的需求并沒有得到滿足的市場。"小而活"是指中小企業(yè)尤其是小企業(yè)雖規(guī)模小，但機制靈活，又符合市場細分、小額、快捷、及時化的要求，這是中小企業(yè)的規(guī)模和機制方面的優(yōu)勢。"小而特"是指企業(yè)規(guī)模不大，但在產(chǎn)品、技術或管理方面具有特色。"小而精"是指企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量方面具有很強的競爭力。"小"并不代表"弱"，"大"不代表"強"，中小企業(yè)應徹底拋棄"小而全"的經(jīng)營思想，圍繞自己的核心競爭力進行經(jīng)營，將非核心業(yè)務和非專長部分，通過"外包"的形式，交給別人去做，自己則專心致志地做專長的業(yè)務。
自主創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，樹立現(xiàn)代營銷理念，精耕細耘，創(chuàng)立自主品牌，實施價值戰(zhàn)（而非價格戰(zhàn)）策略。中小企業(yè)應該更好地了解市場，制定、整合、實施市場營銷組合策略，創(chuàng)造性地滿足市場需求。應充分意識到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要意義，通過創(chuàng)立自主品牌，不斷地打造品牌競爭力，才能擺脫惡性循環(huán)的價格營銷，謀取更健康的營銷之路。在實施企業(yè)專業(yè)化戰(zhàn)略中，中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，主要是圍繞有特色的產(chǎn)品結構分析和全球競爭戰(zhàn)略分析來展開的，目的在于選擇有發(fā)展?jié)摿透哂芰Φ漠a(chǎn)業(yè)。
5.結語
在我國改革開放30年的今天，我國中小企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)劣勢，正不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷著不同的發(fā)展階段。有的在創(chuàng)業(yè)，在成長，在成熟，在衰退，其中創(chuàng)業(yè)成長者居多。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中處于不敗之地，必須分析發(fā)展趨勢及它所處的內(nèi)外環(huán)境，根據(jù)自身的優(yōu)劣，選擇適合自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略，才能使其達到持續(xù)的良性運轉(zhuǎn)。
摘 要：針對中小企業(yè)在各國經(jīng)濟發(fā)展中的作用和我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀，指出對我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向進行研究的必要性。在研究戰(zhàn)略目標定位時，從中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、運行結果、社會效益三個方面出發(fā)，提出了在這三個方面所要達到的戰(zhàn)略目標以實現(xiàn)目標所要達到的十大要求。在確定中小企業(yè)發(fā)展方向時，根據(jù)中國國情、中小企業(yè)的特點加入WTO給我國帶來的機遇和挑戰(zhàn)，提出了要堅持發(fā)展特色型中小企業(yè)、配套型中小企業(yè)，科技型中小企業(yè)等7個發(fā)展方向。
關鍵詞：社會效應；中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；
中小企業(yè)發(fā)展方向其實是呈現(xiàn)多元化的，因為我國的國情不同，所以說發(fā)展方向是很多的。從產(chǎn)業(yè)布局來分析的話，分的越細，規(guī)模越成熟則活力越強?，F(xiàn)在一個企業(yè)發(fā)展如果最重要的就是企業(yè)采取怎樣的策略。
我國的國情顯示：中小企業(yè)以其經(jīng)營方式靈活、組織成本低廉、轉(zhuǎn)移進退便捷等優(yōu)勢更能適應當今瞬息萬變的市場和消費者追求個性化、潮流化的要求，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。在包括發(fā)達國家在內(nèi)的世界各國的經(jīng)濟發(fā)展中，中小企業(yè)都有著舉足輕重的地位，發(fā)揮著不可替代的作用。特別是在我國這樣一個人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟發(fā)展水平差別很大的國家，中小企業(yè)的發(fā)展更具有重要的意義。我國中小企業(yè)由于受到多種因素的影響，其發(fā)展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術裝備、經(jīng)營管理組織結構等方面都存在著嚴重的問題。為了使我國中小企業(yè)能夠適應經(jīng)濟發(fā)展和市場競爭的需要，充分發(fā)揮其在國民經(jīng)濟中的重要作用，有必要首先明確中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方向。
一、戰(zhàn)略方面
1.戰(zhàn)略調(diào)整
由擴張型轉(zhuǎn)向防守型。企業(yè)可以將節(jié)奏放緩，減少投資，增加過冬的儲備，積蓄能量，可謂“冬眠”。例如，企業(yè)的投資部門要減少兼并收購項目。某知名網(wǎng)絡公司為了“過冬”，已經(jīng)砍掉所有投資項目，提出了“做好做強不做大”的口號，苦練內(nèi)功，不做無謂的擴張，捂緊錢袋。從07年香港成功上市，加之成功收購其它網(wǎng)絡企業(yè)積累的現(xiàn)金，手上有超過20億美元的現(xiàn)金儲備。有了這20億美元的現(xiàn)金儲備，他們的預期是：我們即使是跪著，也會成為最后一個倒下的公司。 對于一些沒有前景的業(yè)務或單位，可以考慮直接盡快結束，以避免更大的無謂損失。 但對于受危機影響不大的行業(yè)，如果目前現(xiàn)金充沛，對未來的現(xiàn)金流預期也很好，可以在成本很低的情況下趁機收購。但由于涉及對新業(yè)務的整合、額外現(xiàn)金流的投入、短期內(nèi)利潤可能難以達到理想的效果，以及未來的不確定性等負面因素，企業(yè)在收購的誘惑面前，需要充分判斷、辨別、評估危險。
2.剝離或外包非核心業(yè)務
企業(yè)需要對自身業(yè)務重新梳理，重新審視自己的核心競爭力。運用二八原則，找出現(xiàn)金流貢獻大、市場銷售貢獻好的業(yè)務單元。 對于非核心競爭力的業(yè)務，可以進行剝離； 對于非核心競爭力的經(jīng)營環(huán)節(jié)，可以考慮外包，這些環(huán)節(jié)包括但不限于生產(chǎn)、銷售、采購、記賬、人力資源、IT、維修、法務、食堂等后勤服務、運輸?shù)?。
對客戶群和成本結構進行分析，及時進行產(chǎn)品價格的調(diào)整，以應對客戶群體在未來成本承受能力上的變化，將價格降到目標客戶能夠承受的范圍內(nèi)，以確保銷售的實現(xiàn)和現(xiàn)金流的回收，尤其是變動成本比重比較低的公司。
提前鎖定客戶未來的訂單，降低銷售的不確定性，如：簽訂全年合同；這時可能需要平衡銷售額和利潤之間的關系，甚至可能需要適當放棄部分利潤。
適當改變營銷模式，盡量采用低成本的方式，如網(wǎng)絡營銷、精準營銷而非大面積集體轟炸等。 以上可謂“冬獵”。 中小企業(yè)歷來是經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量。
二、發(fā)展目標
1.政府扶持到位
政府的政策扶持是一個關系到中小企業(yè)發(fā)展方向和系統(tǒng)目標能否實現(xiàn)的首要問題。由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術落后，很難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身條件的限制無法獲得發(fā)展所必要的資金、人才和技術，這就要求政府對其進行必要的扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。政府扶持政策到位目標體現(xiàn)在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。
政府觀念的到位是指政府應改變自己的觀念，認識到大中小企業(yè)都是社會主義市場經(jīng)濟中平等的一員，都能為國家的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出各自的貢獻.并且大中小企業(yè)是一個不可分割的整體，這種規(guī)模結構的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程，它們相互依存、互相協(xié)作、互為補充、共同發(fā)展，都應給予同等的政治地位和經(jīng)濟地位，而不能只重視大企業(yè)，忽視甚至歧視中小企業(yè)。
政府身份的到位是指政府在促進中小企業(yè)發(fā)展的過程中以恰當?shù)慕巧霈F(xiàn)在中小企業(yè)面前，不能超越其職權干預中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。政府的行為應該是：代表和維護中小企業(yè)的利益；負責對中小企業(yè)的宏觀指導、發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展產(chǎn)業(yè)指導；負責貫徹落實及督促和檢查中央有關中小企業(yè)發(fā)展的文件的執(zhí)行；推動服務體系建設，為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境等。
政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業(yè)的發(fā)展，政府運用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導而不是行政干預。
2.社會服務到位
由于中小企業(yè)的自我生存和發(fā)展的能力差，一般很難通過自身的努力來滿足資金、技術和人才的需要以及實現(xiàn)信息、培訓、市場、法律等方面的自我服務，政府、社會、中介機構都要采取措施，以便中小企業(yè)能為自身的生存和發(fā)展獲得所必需的各種資源和信息。
以行政區(qū)劃為載體形成為中小企業(yè)服務的行政機構，參與、幫助為中小企業(yè)服務的政策性中介機構。政策性中介機構是指那些由政府出資設立的實施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機構，可設立提供長期貸款的融資機構、出口擔保機構和免費為創(chuàng)業(yè)者提供注冊、信息服務的商會及社區(qū)機構 。
根據(jù)市場需要由政府協(xié)助成立以盈利為目的的為中小企業(yè)服務的金融、投資、咨詢、信息、培訓等機構 。以社區(qū)為依托，以民間投資為主體（政府適當資助），建立中小企業(yè)綜合服務組織，形成全國中小企業(yè)服務體系，為中小企業(yè)提供資金融通、技術創(chuàng)新、培訓輔導、信息網(wǎng)絡、市場拓展、合作服務。
3.融資服務中介人到位
中小企業(yè)發(fā)展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽和財產(chǎn)抵押難以籌集到企業(yè)發(fā)展所需要的資金，這就需要有為中小企業(yè)服務的中介人來協(xié)調(diào)銀行和中小企業(yè)之間的關系，鼓勵銀行更好地為中小企業(yè)服務。中介人可以是中小企業(yè)工會組織的代表團和中小企業(yè)貸款擔保公司。通過他們的努力工作，使中小企業(yè)與銀行之間的關系更為緊密，幫助中小企業(yè)打通籌集資金的渠道，增加金融機構對中小企業(yè)的資金投入。
根據(jù)我國的國情，政府應該采取不同的措施，幫助中小企業(yè)理順體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度運行的社會效益目標 這是從中小企業(yè)產(chǎn)生的社會效益對中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位。作為市場競爭主體的中小企業(yè)必然會以利潤最大化為其目標，但企業(yè)的盈利目標與社會效益目標是密不可分的。我國中小企業(yè)社會效益目標是：增多財富、增加就業(yè)、城市化程度提高。首先，中小企業(yè)的成長，有利于促進就業(yè)，增加職工收入，這樣可以避免社會資本過于集中，促進社會財富在社會成員之間的均衡分配，達到共同致富的目標。其次，隨著社會財富的增多，人們會投入更多的資金用于投資創(chuàng)辦中小企業(yè)，使中小企業(yè)不斷強大，扶而產(chǎn)生更大的社會效益。最后，中小企業(yè)的壯大，就業(yè)人口的增加和人們財富的增加為城市的發(fā)展奠定了基礎，而城市化程度的提高又推動中小企業(yè)的發(fā)展，二者互為條件，互相促進。提高技術裝備水平，提高產(chǎn)品的科技含量，提高資源的利用率。
作者簡介：
張廷利（1956―），男，漢族，吉林省長春市人，大專，單位：長春市棉麻土特產(chǎn)品有限公司 學院：吉林商業(yè)?？茖W校 專業(yè)：企業(yè)經(jīng)營管理。
摘 要：我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中由于缺乏明確的戰(zhàn)略而面臨日益加大的成長風險，如何逐步縮小戰(zhàn)略差距，增強企業(yè)的競爭力成為當前中小企業(yè)急需解決的問題。本文試圖在分析中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀的基礎上，積極探索建立中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
關鍵詞：中小企業(yè)；發(fā)展；戰(zhàn)略
戰(zhàn)略一詞最早來源于軍事，我國自古有之，是指揮戰(zhàn)爭的謀劃。隨著人類社會的發(fā)展，戰(zhàn)略的應用范圍逐漸擴大，在不同領域又賦予戰(zhàn)略不同的內(nèi)涵，將戰(zhàn)略應用于企業(yè)發(fā)展，就產(chǎn)生了企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略的概念來源于管理實踐。不同的管理學家和企業(yè)高層領導由于自身的管理經(jīng)歷和認識不同，對企業(yè)戰(zhàn)略給以不同的定義。
中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)模小，資金力量單薄，經(jīng)營品種單一，技術總體水平比較低，在激烈的市場競爭中，往往處于不利地位。中小企業(yè)要在競爭中立于不敗之地，必須根據(jù)自身的優(yōu)、劣勢和特點，確定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，才能在激烈的競爭中生存，并不斷發(fā)展壯大。
一、發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)的意義
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是關于企業(yè)發(fā)展的謀略。企業(yè)發(fā)展是成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。企業(yè)發(fā)展也需要謀略，對企業(yè)發(fā)展整體性、長期性、基本性的謀略就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)特征決定的。因為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有三個本質(zhì)特征，主要表現(xiàn)在三個方面。
1.整體性
企業(yè)是一個由若干相互聯(lián)系、相互作用的局部構成的整體。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題，整體性問題不是局部性問題之和，與局部性問題具有本質(zhì)的區(qū)別。企業(yè)發(fā)展面臨很多整體性問題，如對環(huán)境重大變化的反應問題，對資源的開發(fā)、利用與整合問題，對生產(chǎn)要素和經(jīng)營活動的平衡問題，對各種基本關系的理順問題。謀劃好整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件，要時刻把握企業(yè)的整體發(fā)展。 2.長期性
企業(yè)存在壽命，壽命有長有短。投資、經(jīng)營者應該樹立“長壽企業(yè)”意識。為了使企業(yè)“長壽”，不但要重視短期發(fā)展問題，也要重視長期發(fā)展問題。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和，與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。希望“長壽”的企業(yè)面臨的長期性問題很多，如發(fā)展目標問題、發(fā)展步驟問題、產(chǎn)品與技術創(chuàng)新問題、品牌與信譽問題、人才開發(fā)問題、文化建設問題。
3.創(chuàng)新性
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是常規(guī)思路，而是新奇辦法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應該使企業(yè)少投入、多產(chǎn)出，少挫折、快發(fā)展。謀略是智慧結晶，而不是經(jīng)驗搬家和理論堆砌。因此，一個企業(yè)要想更好的長期生存下去，就必須有一個很好的發(fā)展戰(zhàn)略。
二、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀
改革開放30多年，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模越來越大，已經(jīng)成為促進我國經(jīng)濟增長的一支重要力量。目前，我國中小企業(yè)已經(jīng)超過1000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)99%，工業(yè)總產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅總額分別占全國總量的60%和40%，所提供的就業(yè)崗位達全國城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%，這些充分反映了中小企業(yè)對國家經(jīng)濟發(fā)展的重要貢獻，說明中小企業(yè)在國家經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位與作用。然而目前中小企業(yè)在發(fā)展過程中也暴露出許多問題，其中企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的問題最為突出，如不解決，勢必影響其長遠發(fā)展。
1.對企業(yè)戰(zhàn)略缺乏認識
企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)的整體謀劃，決定著企業(yè)的發(fā)展方向。涉及企業(yè)與環(huán)境的關系。企業(yè)使命的確定，企業(yè)目標的建立，基本發(fā)展方針和競爭戰(zhàn)咯的制定等。在這方面，我國的某些大型企業(yè)還給與了相當程度的重視，而大多數(shù)中小企業(yè)仍未能轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展自身的戰(zhàn)略管理。
2.環(huán)境分析缺乏科學性
競爭環(huán)境分析是制定發(fā)展戰(zhàn)略的先決條件。對于中小企業(yè)而言，主要是基于三個方面的環(huán)境的科學分析：其一是宏觀環(huán)境分析；其二是中觀環(huán)境分析；其三是競爭對手分析。在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，中小企業(yè)在戰(zhàn)略建立環(huán)境（要素）分析時往往會出現(xiàn)兩類問題。
第一，環(huán)境分析存在空泛化和靜態(tài)化誤區(qū)。其中空泛化是指中小企業(yè)在進行宏觀環(huán)境及中觀環(huán)境分析時，缺乏針對性和現(xiàn)實意義，對企業(yè)發(fā)展中政策層面及行業(yè)層面存在的機會與威脅把握不到位，很難為發(fā)展戰(zhàn)略制定提供依據(jù)；環(huán)境分析靜態(tài)化是指在做環(huán)境分析時，未能預測未來環(huán)境的重大變化，更無法揭示這些重大變化對企業(yè)發(fā)展的影響。如此一來，在靜態(tài)環(huán)境分析基礎上構建的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略便無法應對環(huán)境的變化。
第二，對競爭對手缺乏“連鎖反應”預警分析。在進行競爭對手分析時，中小企業(yè)往往會將競爭對手的現(xiàn)狀分析地很透徹，通常情況下會忽略對競爭對手的 連鎖反應對自身的影響。
3.缺乏長遠的戰(zhàn)略目標
中國30多年的市場經(jīng)濟改革中，由于政策的漏洞和法律的不健全，使得一些投機者在短時間內(nèi)獲得了巨大的利益，使得很多中小企業(yè)主養(yǎng)成急功近利，無視規(guī)則的不良習慣，他們認為成功靠的是投機和運氣，從而不能站在戰(zhàn)略的角度來看待企業(yè)的發(fā)展。一些企業(yè)的管理者一味追求短期效益或者僅僅是規(guī)模的增長；也有的企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略目標，但由于戰(zhàn)略目標的不切實際，很容易變成一紙空文，或者造成企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標而陷入多元化經(jīng)營的陷阱，例如紅塔集團就曾一度陷入多頭出擊，盲目擴張，顧此失彼，造成了企業(yè)主業(yè)不精，多元化發(fā)展緩慢的境地。但是，經(jīng)過大力整合與再造，企業(yè)已經(jīng)開始反思企業(yè)的戰(zhàn)略目標，力爭克服頭腦發(fā)熱或目光短淺的問題，逐步延長企業(yè)的平均生命周期，不單純追求規(guī)模和只顧眼前利益，而是在市場競爭中塑造強者的形象，堅持以市場為導向，正如世界管理大師彼得.杜拉克的觀點一樣，企業(yè)的存在就是為了創(chuàng)造顧客。
4.戰(zhàn)略工具使用缺乏可行性
對于中小企業(yè)而言，由于受自身諸方條件所限，在制定其發(fā)展戰(zhàn)略時，戰(zhàn)略工具使用存在模式化、膚淺化的弊端。制定過程中，大多會采用相似性戰(zhàn)略制定方法，參照行業(yè)內(nèi)相關大企業(yè)制定戰(zhàn)略中所使用的模板及工具，簡單將自身要素載入有關模型，忽視戰(zhàn)略模型的適用性，缺乏對相關模板及工具的整合與協(xié)調(diào)，勢必會導致內(nèi)容為形式服務的結果，使得依此模板制定出的戰(zhàn)略缺乏可行性。
三、構建中小企業(yè)戰(zhàn)略的對策
針對上述問題，中小企業(yè)在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過程中要圍繞深入、客觀的環(huán)境分析，通過整合創(chuàng)新戰(zhàn)略建立模型，制定出基于企業(yè)自身核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過高效執(zhí)行，以超越競爭對手獲得持續(xù)競爭力。
1.樹立戰(zhàn)略意識
中小企業(yè)管理者要樹立戰(zhàn)略意識，首先要樹立企業(yè)長遠發(fā)展的意識，克服得過且過和小富即安的傳統(tǒng)觀念障礙，對發(fā)展目標進行正確的定位。其次要破除對戰(zhàn)略管理的神秘感。一些中小企業(yè)認為，戰(zhàn)略管理只能在大型企業(yè)發(fā)揮作用，自己的企業(yè)規(guī)模小，業(yè)務簡單，人才缺乏.用不著或用不了戰(zhàn)略管理。許多成功實行戰(zhàn)略管理的中小企業(yè)已經(jīng)證明了這種顧慮是錯誤的。
2.做好企業(yè)的戰(zhàn)略定位
任何一個企業(yè)，只有準確戰(zhàn)略定位，才能順應時展的潮流，才能抓住機遇，加快發(fā)展，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。否則，一個企業(yè)連戰(zhàn)略定位都找不準，那么，這個企業(yè)就會遭受挫折，甚至一撅不振，導致破產(chǎn)。從一定意義上說，今天的企業(yè)已進入了戰(zhàn)略競爭的年代，企業(yè)戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的核心問題，企業(yè)之間的競爭，在相當程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競爭。因此，如何在激烈的市場競爭中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立于不敗之地的關鍵，也就是說，企業(yè)要想在全球化激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須做好企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
3.整合創(chuàng)新戰(zhàn)略工具
從理論上而言，戰(zhàn)略最本質(zhì)的關鍵在于思想，模版與工具只是載體。在實踐中，筆者認為放之四海而皆準的通用模板是不存在的，中小企業(yè)應該依據(jù)自身獨特的戰(zhàn)略思想，通過整合創(chuàng)新，將實現(xiàn)載體的本土化，將企業(yè)獨特的戰(zhàn)略思想結構化、邏輯化的表述出來，杜絕不考慮企業(yè)實際情況就對行業(yè)成功案例與先進經(jīng)驗盲目套用這一重大操作誤區(qū)。
4.兼顧科學性與可行性
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要特征之一是適應性。針對前述目標制定缺乏可行性這一誤區(qū)，中小企業(yè)在制定目標時要強調(diào)自身能運用已占有的資源和可能占有的資源，以適應企業(yè)組織外部環(huán)境和內(nèi)在條件的變化。要正確分析企業(yè)目前組織結構的優(yōu)勢與劣勢，既要考慮戰(zhàn)略的先進性，同時又要把中小企業(yè)自身戰(zhàn)略實施的啟動資源與能力，兼顧戰(zhàn)略的可行性。
5.要規(guī)范制度建設
在實踐中，中小企業(yè)可以通過建立有效的戰(zhàn)略評估與跟蹤機制，評價業(yè)績，監(jiān)督競爭環(huán)境的變化，以進行適當?shù)膽?zhàn)略調(diào)整，從而來是保障企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。通過建立和實施戰(zhàn)略全過程的、動態(tài)的、持續(xù)的評估及考核機制，檢視戰(zhàn)略基礎、度量企業(yè)績效、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略系統(tǒng)有效地運行。
總之，在市場競爭日益激烈的今天，中小企業(yè)要內(nèi)外兼修利用有限資源能力塑造自己獨特的競爭優(yōu)勢并持續(xù)改進，才能在競爭對手中脫穎而出。中小企業(yè)發(fā)展雖然受到種種限制，但只要有正確的戰(zhàn)略指導思想，在市場細分或市場機遇中得以壯大。對于一個中小企業(yè)來說，只有選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，才能得到更好更快地發(fā)展。
【摘要】中小企業(yè)是我國發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要推動力量。各級政府要通過制定優(yōu)惠政策、營造公平競爭環(huán)境、加大投融資的支持力度、加強技術創(chuàng)新支撐服務體系等措施來為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，充分發(fā)揮中小企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的積極作用。
【關鍵詞】戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)，對策
我國最近幾年在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領域取得了重要的技術突破，這些突破大多出自于民營科技企業(yè)，特別是廣大的中小企業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，全國約65%的發(fā)明專利、75%以上的企業(yè)技術創(chuàng)新和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)均由中小企業(yè)提供。不管是從戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展需求和產(chǎn)業(yè)鏈的結構，還是從中小企業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的作用來看，中小企業(yè)都應該成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要推動力量。
發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)需要國有企業(yè)先進的技術和強大的資本的支持，但單靠某項技術、某個產(chǎn)品或者環(huán)節(jié)并不能實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的有效發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)需要具有市場快速反應能力和靈活性的中小企業(yè)作為補充。中小企業(yè)一直是科技創(chuàng)新最為活躍的主體，其靈活的經(jīng)營理念、敏銳的市場反應以及高效的激勵機制，往往具備國有大企業(yè)所有沒有的優(yōu)勢，可以在細分市場上形成自己的競爭力。它們已經(jīng)在一些高技術含量的項目研發(fā)中發(fā)揮了重要作用，并逐漸成為了科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)的重要孵化器。我國要完善和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，一定要注重發(fā)揮中小企業(yè)的獨特積極作用，形成推動中小企業(yè)全面進入新興技術產(chǎn)業(yè)化的新型政策體系，使其成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的源泉。
一、細化相關政策實施細則，強化對中小企業(yè)的扶持力度
2011年國家發(fā)改委頒布的《關于鼓勵和引導民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的實施意見》，從十個方面對民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)予以了政策支持。各級政府應該將實施細則上進一步具體化，制定有針對性和可行性的措施，并完善相關的監(jiān)管、責任、考核和激勵機制以保證政策得以落實到位。
首先，政府要明確重點扶持什么產(chǎn)業(yè)，鼓勵發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，限制什么產(chǎn)業(yè)。應重點扶持國內(nèi)外都正在研究開發(fā)中的、尚未實現(xiàn)商品化的新興產(chǎn)業(yè)；鼓勵發(fā)展我國已經(jīng)有一定基礎，但缺乏產(chǎn)業(yè)配套或核心技術需進一步完善的并且與國計民生息息相關的產(chǎn)業(yè)；對傳統(tǒng)加工型的技術要有所限制。
其次，要對科技型中小企業(yè)制定有差別的優(yōu)惠鼓勵政策，把優(yōu)惠措施用到實處。設立中小企業(yè)技術改造和產(chǎn)業(yè)升級專項資金，配套國家專項資金，支持中小企業(yè)進行技術改造和產(chǎn)業(yè)升級；設立中小企業(yè)成長性獎勵資金，對年度上繳稅收排在行業(yè)前列的中小企業(yè)管理團隊進行獎勵；持有小型企業(yè)股票的時間在一定年份的投資者出售符合條件的小型企業(yè)股票部分免稅，對小企業(yè)研究與開發(fā)投資給予一定比率的稅收抵免，中小企業(yè)固定資產(chǎn)由于技術進步原因需加速折舊的，可按規(guī)定縮短折舊年限或者加速折舊。
最后，要做好對中小企業(yè)的技術指導。各級政府要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在制定行業(yè)規(guī)劃和技術標準、環(huán)境保護、節(jié)能減排等方面的作用，根據(jù)不同行業(yè)、地區(qū)和企業(yè)規(guī)模的具體情況，采取不同方式，有針對性地對中小企業(yè)進行技術指導。建立中小企業(yè)信息庫，及時掌握中小企業(yè)的狀況，了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。
二、破除行業(yè)壁壘，創(chuàng)造有利于中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的公平競爭環(huán)境
破除中小企業(yè)進人戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的行業(yè)壁壘，為其提供公平、良好的發(fā)展環(huán)境是未來時期戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)得以良好、健康和可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
國有、民營企業(yè)、大、中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準入上要實現(xiàn)公平。一方面，完善戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)目錄類別制度，讓更多符合政府采購需要的中小企業(yè)產(chǎn)品進人政府采購目錄，降低中小企業(yè)進人戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的門檻。另一方面，增加包括中小企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)代表參與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃制定的話語權，明確規(guī)定民營企業(yè)（包括中小型民營企業(yè)）和相關協(xié)會代表在制定相關政策、發(fā)展規(guī)劃時參會代表中的比例，保證政策、規(guī)劃對中小企業(yè)的公正性。
三，進一步加大對中小企業(yè)投融資的支持力度
各級地方政府可在現(xiàn)有的金融、財政、稅收政策的基礎上，增設中小企業(yè)科技銀行等機構，由中央財政、地方財政聯(lián)合投資，并吸收民間資本參與。鼓勵金融機構增加對中小企業(yè)貸款，設立小額貸款公司，鼓勵銀行機構設立和完善中小企業(yè)專營部門，優(yōu)化業(yè)務流程與考核機制。
完善中小企業(yè)擔保體系，鼓勵社會資本投資設立擔保服務公司，推動成立民營或股份制擔保機構，支持其申請開展典當業(yè)務，提高對中小企業(yè)的融資擔保能力。
拓寬中小企業(yè)直接融資渠道，提高中小企業(yè)集合債發(fā)行規(guī)模，幫助符合條件的企業(yè)聯(lián)合發(fā)行債券，多渠道籌措發(fā)展資金，協(xié)調(diào)金融機構支持中小企業(yè)采取股權、動產(chǎn)、倉單和知識產(chǎn)權等方式進行抵押融資。
加大對中小企業(yè)技術創(chuàng)新的財政支持力度，健全社會信用體系，建立公開、公正的信用風險評估體系。推動設立中外合資融資租賃公司，支持重大項目建設，發(fā)揮融資租賃、典當?shù)热谫Y方式在中小企業(yè)融資中的作用。
四、進一步加強面向中小企業(yè)的技術創(chuàng)新支撐服務體系建設
一是協(xié)助中小企業(yè)和相關企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。中小企業(yè)規(guī)模小、核心技術缺乏和技術創(chuàng)新體系不完善，僅僅依靠單個企業(yè)的實力難以應對激烈的市場競爭，往往會處于不利地位。在市場競爭發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的雙向驅(qū)動下，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與競爭是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)先考慮的方向，有利于實現(xiàn)資源共享、分擔風險、降低成本和獲取核心技術。在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時需要幫助中小企業(yè)選擇好合適的合作伙伴，維護好自身的競爭能力，并要建立責任共擔、利益共享的合作機制。
二是建立中小企業(yè)服務機構，專門為中小企業(yè)提供資助服務，幫助中小企業(yè)在政府采購中獲得公平份額，給小型企業(yè)提供申請創(chuàng)業(yè)研究資助的建議以及其他形式的技術援助。
三是創(chuàng)建技術開發(fā)項目網(wǎng)絡平臺，建立包括企業(yè)、大學、科研院所在內(nèi)的技術轉(zhuǎn)讓網(wǎng)絡，為科研成果的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化應用提供服務。
四是設立專項資金支持中小企業(yè)和大學、研究機構之間的合作，促進產(chǎn)學研的聯(lián)盟。
摘 要：隨著我國市場化進程的不斷推進，中小企業(yè)在其中發(fā)揮的作用越來越重要。促進中小企業(yè)的健康發(fā)展關系到經(jīng)濟能否持續(xù)健康發(fā)展。本文分析了當前中小企業(yè)的發(fā)展狀況。對中小企業(yè)的研究和政策指導具有理論和現(xiàn)實意義。
關鍵詞：中小企業(yè) 發(fā)展 經(jīng)濟形勢
中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的重要支柱。在我國改革開放和社會主義市場經(jīng)濟體制逐漸完善的形勢下，中小企業(yè)是在確保國民經(jīng)濟適度增長、緩解就業(yè)壓力、實現(xiàn)科教興國、優(yōu)化經(jīng)濟結構等方面，均發(fā)揮著越來越重要的作用。為此，正確指導國有小企業(yè)改革，大力扶持各類中小企業(yè)發(fā)展，已成為當前一項刻不容緩的戰(zhàn)略任務。
2011年6月18日，工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)展和改革委員會、財政部聯(lián)合印發(fā)了《關于印發(fā)中小企業(yè)劃型標準規(guī)定的通知》?！锻ㄖ分袆澐譃橹行?、小型、微型三種類型的中小企業(yè)，具體標準根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標，結合行業(yè)特點制定。中小企業(yè)標準上限即為大企業(yè)標準的下限，國家統(tǒng)計部門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計分類，并提供相應的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。所以說中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟單位。
一、中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
改革開放以來，特別是進入新世紀以來，我國中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大，已成為我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，在繁榮經(jīng)濟、增加就業(yè)、推動創(chuàng)新、改善民生等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用。中小企業(yè)在快速成長中，發(fā)生了一些重要變化，已經(jīng)從采掘、一般加工制造、建筑、運輸、傳統(tǒng)商貿(mào)服務業(yè)等行業(yè)，發(fā)展到包括基礎設施、公用事業(yè)、高新技術和新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)等在內(nèi)的各行各業(yè)，從分散經(jīng)營開始向工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)集中，從早期的以國內(nèi)市場為主發(fā)展為面向國內(nèi)外市場。量大面廣的中小企業(yè)廣泛參與市場競爭，促進了市場配置資源基礎性作用的發(fā)揮，為建立和完善社會主義市場經(jīng)濟體制發(fā)揮了重要作用。
二、中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位分析
1.推動了國民經(jīng)濟的高速增長。社會化分工和生產(chǎn)的專業(yè)化為眾多的中小企業(yè)提供了廣闊的生存空間。改革開放三十年來，我國中小企業(yè)和非公有經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。截至2008年年底，全國共有企業(yè)971.46萬戶，其中99%以上為中小企業(yè)。對GDP的貢獻率超過60%，對稅收的貢獻率超過50%，提供了近70%的進出口貿(mào)易額。
2.創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會。中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的99%，創(chuàng)造了80%左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，吸納了50%以上的國有企業(yè)下崗人員，70%以上新增就業(yè)人員，70%以上農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力，新增就業(yè)機會中80%都是中小企業(yè)創(chuàng)造的。
3.加快了技術創(chuàng)新的步伐。與大企業(yè)多層次的等級結構以及相應的低效率、高成本相比，小企業(yè)具有創(chuàng)新效益高、成本低、效益高的特點。據(jù)統(tǒng)計資料，2008年年底，中小企業(yè)擁有66%的發(fā)明專利、74%的技術創(chuàng)新和72%的新產(chǎn)品開發(fā)。在經(jīng)濟全球化、市場一體化的今天，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與完善.加快中小企業(yè)的發(fā)展是必然的戰(zhàn)略選擇。
三、中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
1.以取得外部規(guī)模經(jīng)濟作為戰(zhàn)略選擇，走“小而群”的中小企業(yè)發(fā)展之路。一般認為，缺乏規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢是中小企業(yè)相比于大企業(yè)所具有的一大顯著不足。而與大型企業(yè)產(chǎn)生于內(nèi)部分工和專業(yè)化的規(guī)模經(jīng)濟相區(qū)別，中小企業(yè)也可以通過地理上的產(chǎn)業(yè)聚集，亦即依據(jù)外部分工和專業(yè)化協(xié)作來獲得規(guī)模經(jīng)濟效應。
2.依托大企業(yè)、大公司，實施“小而?！焙汀靶《洹钡膮f(xié)作化經(jīng)營戰(zhàn)略。一方面，與大型企業(yè)通過分工和專業(yè)化建立穩(wěn)定而密切的協(xié)作關系，成為大規(guī)模、集中化生產(chǎn)體系的組成部分，這是中小企業(yè)在激烈競爭獲得生存和發(fā)展的最基本途徑之一，既有利于改進專業(yè)化生產(chǎn)技術，保證產(chǎn)品質(zhì)量，又可以使中小企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益；另一方面，大型企業(yè)的發(fā)展也離不開為其提供零部件生產(chǎn)和服務的中小企業(yè)。
3.根據(jù)中小企業(yè)貼近顧客、貼近市場的有利條件，采取“小而特”的差異化經(jīng)營戰(zhàn)略來進行拾遺補缺。中小企業(yè)投入少，經(jīng)營規(guī)模小，生產(chǎn)能力有限，不容易達到大企業(yè)那樣的規(guī)模經(jīng)濟要求而保持成本水平的領先地位，以獲得競爭的主動權。但中小企業(yè)點多面廣、貼近顧客和市場，可以根據(jù)“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我特”的原則來選擇那些被大企業(yè)所忽略的細小市場進行目標營銷。
通過突出特色經(jīng)營和個性營銷，著力滿足小批量的特殊用戶需求，以與眾不同的服務或產(chǎn)品特點來吸引消費者，占有那些批量小、個性強、營銷微利的市場領域，從而在優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中占有一席之地。在當今國內(nèi)外消費品貿(mào)易中，特色化、多樣化、個性化已成為營銷方式的主流，中小企業(yè)可以憑借其靈活高效的經(jīng)營機制和顯著的經(jīng)營特色，在滿足多樣化、小批量的市場需求中呈現(xiàn)優(yōu)勢。
4.積極推行技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷增強企業(yè)競爭能力。所謂企業(yè)的競爭優(yōu)勢，說到底是由它所能為客戶創(chuàng)造的價值決定的，但這種價值的多少則取決于企業(yè)的核心能力——技術創(chuàng)新力。市場競爭與其說是產(chǎn)品競爭、服務競爭，不如說是技術競爭。因為通過服務及產(chǎn)品質(zhì)量的提高和成本的降低所帶來的價值增加畢竟是有限的，只有通過技術創(chuàng)新開發(fā)的新產(chǎn)品所帶來的價值才是無限的。
鑒于在當前的國際貿(mào)易中以中小企業(yè)為主的低成本勞動力的傳統(tǒng)優(yōu)勢正面臨越來越多的新挑戰(zhàn)，因此，通過技術創(chuàng)新保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢已成為中小企業(yè)獲得生存和發(fā)展的焦點。具體來講，中小企業(yè)應從自身的人才、資金相對不足的實際出發(fā)，堅持以市場需求為導向，一方面應積極利用科研單位、大專院校的科研、技術優(yōu)勢，通過共同分享研究開發(fā)成果來促進科技盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；另一方面，由于中小企業(yè)缺乏自主開發(fā)新產(chǎn)品的條件和經(jīng)費，因此要注意揚長避短，專注發(fā)展自己的核心專長。
當前，金融危機的影響依然存在，2012年經(jīng)濟形勢的不可預測性更大，我國中小企業(yè)受到的影響也會愈加明顯。但對于處于體制改革當中的我國中小企業(yè)也是一次機遇，運用此次危機，中小企業(yè)應抓住機遇、堅定信心、提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力、建立適合企業(yè)自身發(fā)展的科學發(fā)展戰(zhàn)略，采取這些措施，才才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。
【摘 要】目前很多企業(yè)都在研究發(fā)展戰(zhàn)略，由于視角不同，具體的研究內(nèi)容也不同。只有掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)才能制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略。對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)量的標準，企業(yè)要有具有指導作用的企業(yè)戰(zhàn)略研究方法，只有有了好的方法， 企業(yè)才能規(guī)劃出具有針對性的發(fā)展戰(zhàn)略。
【關鍵詞】中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 完善市場制度
中小企業(yè)發(fā)展的前提在于不斷完善市場制度，在于不斷完善社會性能，為中小企業(yè)發(fā)展提供一個良好的外部環(huán)境。同時中小企業(yè)要發(fā)展自身的優(yōu)勢，提高企業(yè)的競爭力，注重自身的核心能力發(fā)展，合理分析企業(yè)內(nèi)部資源的能力，確定適合于自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。加強內(nèi)外部合作，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，讓中國小企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)現(xiàn)有的條件下，內(nèi)要增強自己的專業(yè)技術能力和創(chuàng)新能力，提高經(jīng)濟管理水平，外要與大企業(yè)形成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)群，讓內(nèi)外部結合的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。
1.中小企業(yè)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對變化無常、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為了在這個大環(huán)境中不斷發(fā)展以求長期生存的總體性規(guī)劃。它對于企業(yè)未來的發(fā)展方向、發(fā)展路線、發(fā)展行為有著重要的作用。獲取利潤是企業(yè)戰(zhàn)略需考慮的首要因素，現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略目標已經(jīng)把追求利潤從短期目標發(fā)展成為了長期目標，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理管理論中已經(jīng)把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作為了重要課題。中小企業(yè)的發(fā)展，可以促進我國經(jīng)濟不斷增長目標的實現(xiàn)，有利于擴大就業(yè)，使企業(yè)防范化解金融風險，在我國經(jīng)濟發(fā)展中具有很重要的地位和作用。在我國社會主義市場經(jīng)濟體制更加完善的前提下，市場競爭機制可以給企業(yè)的成長注入新鮮的活力，在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢，促進企業(yè)發(fā)展。
2.我國中小企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展現(xiàn)狀與問題
我國中小企業(yè)由于規(guī)模以及人力財力物力各資源的有限性，無法實現(xiàn)多種產(chǎn)品經(jīng)營，也無法與大企業(yè)實現(xiàn)針對某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)和競爭，所以就使所投入的人力物力財力流向大企業(yè)不太重視的細小市場，對于細小產(chǎn)品的經(jīng)營管理，通過不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量獲得長遠發(fā)展，雖然這幾年中小企業(yè)發(fā)展迅速，但是也存在種種問題：
2.1管理體制缺乏科學性
很多小企業(yè)都采取家族式管理，這樣很容易落后于市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐，管理模式不科學，在激烈的市場競爭中被市場淘汰，因此失去了很多商機，企業(yè)發(fā)展的腳步緩慢。
2.2政策不公
近幾年國家出臺的政策大多是針對于公有制大企業(yè)的鼓勵和優(yōu)待，而對于中小企業(yè)的鼓勵欠缺，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和所有制指定的政策有失公平，也造成了中小企業(yè)的發(fā)展壓力。
2.3融資困難
現(xiàn)如今我國為中小企業(yè)貸款的金融機構缺口較大，不光中小企業(yè)可以獲得的貸款少，可以為企業(yè)提供擔保的機構也少，硬條件的缺乏，導致銀行只對房屋土地等不動產(chǎn)作為抵押。擔保機構不夠多元化，擔保難度大。我國非公有制企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強，企業(yè)發(fā)展主要依靠自身積累，這些方面都極大的約束了中小企業(yè)做大做強快速發(fā)展。
3.對我國中小企業(yè)的SWOT分析
4.中小企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)濟條件下的發(fā)展戰(zhàn)略
4.1聯(lián)合生產(chǎn)競爭，汲取優(yōu)勢
由于單個的中小企業(yè)缺少資金支持、生產(chǎn)技術也難以更新，難以形成規(guī)模大效益高的特點制定的經(jīng)營策略。中小企業(yè)中，國有資本漸漸退出，民間資本悄然興起，形成了以民間資本為主的中小企業(yè)群體。這個背景下，中小企業(yè)應緊密聯(lián)系，平等互利，進行優(yōu)勢互補，聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)，一起開發(fā)市場，聯(lián)合生產(chǎn)，這樣有利于自己的生存和發(fā)展。采取聯(lián)合生產(chǎn)競爭的企業(yè)可以有效地利用現(xiàn)有的資金和技術，互補優(yōu)勢，解決單個企業(yè)無法解決的規(guī)模大效益高的問題。聯(lián)合生產(chǎn)競爭有兩個類型：一是緊密型，即企業(yè)聯(lián)合過程中，不論生產(chǎn)分工，還是資金技術或者銷售都做到聯(lián)合。二是松散型，這樣的聯(lián)合僅是生產(chǎn)或其他專業(yè)化分工。
4.2個性化經(jīng)營
由于中小企業(yè)的經(jīng)營范圍的限制，比較容易收集顧客，因此可以采取特色化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略。就是說在中小企業(yè)生產(chǎn)的過程里，更新自己的生產(chǎn)技術，開拓創(chuàng)新，在款式結構上推陳出新，制作新穎的個性化的產(chǎn)品，或者采用獨特的配方生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣占有市場份額，迎合人群，所以個性化的產(chǎn)品有優(yōu)勢在于產(chǎn)品有特色且是無可替代的，一個產(chǎn)品建立起來，有強大的競爭優(yōu)勢，也有很強的競爭力，這樣才可以長久發(fā)展保住地位，不會讓別的企業(yè)取而代之，使中小企業(yè)有長足的發(fā)展力。在這其中要注意兩點：一是要注意自身的生產(chǎn)設計開發(fā)能力，不是盲目生產(chǎn)，只為尋求獨特，而沒有好的定位，這樣容易忙亂沒有目標性；二是要有準確的市場判斷力，開發(fā)設計不是盲目跟風，不能一味跟著別人的腳步，要開發(fā)適合自己的市場。
4.3與大企業(yè)合作互補
由于中小企業(yè)在資金技術規(guī)模上都勢單力薄，產(chǎn)品結構單一，所以與大企業(yè)合作是一個可取的策略。我國國民經(jīng)濟結構的改變，表明我國會體現(xiàn)出少數(shù)國有企業(yè)或特大企業(yè)為代表的大企業(yè)群體。而且大企業(yè)由于規(guī)?；б娴尿?qū)使，必須依賴于社會分工合作，這也促使中小企業(yè)有與大企業(yè)合作的機會，這促使中小企業(yè)能立足于長期生存發(fā)展的戰(zhàn)略目標。在目前的經(jīng)濟體制下，只有大中小企業(yè)通力合作，協(xié)作發(fā)展，有相互依存的企業(yè)戰(zhàn)略，中小企業(yè)才能有更大的優(yōu)勢發(fā)展。但是同時也會造成對大企業(yè)依賴性增強的問題，自身創(chuàng)造利潤低。所以中小企業(yè)要注意這兩點：一是與大企業(yè)通力合作的同時，要注意能用一種較為平等的關系合作，講求一定的談判策略，增強自身發(fā)展能力；二是要不斷吸取經(jīng)驗優(yōu)勢，用技術積累武裝自己，為自己企業(yè)長期發(fā)展做準備，產(chǎn)品上推陳出新，樹立品牌意識，爭取打造屬于自己的品牌。
4.4專業(yè)化發(fā)展
如我們文章之前所提到的，中小企業(yè)自身存在的各種問題，無法像大企業(yè)生產(chǎn)多方位產(chǎn)品迎合市場分散風險，但中小企業(yè)可以通過專業(yè)化生產(chǎn)體現(xiàn)自身優(yōu)勢，進行專業(yè)化經(jīng)營。這樣的經(jīng)營策略有三個優(yōu)點：中小企業(yè)集中經(jīng)營可以提高自身專項技術的管理水平和技術水平，有準確的市場定位；二是中小企業(yè)可以根據(jù)需要擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，由此帶來經(jīng)濟效益；三是大企業(yè)多樣化的需要帶來的需要小企業(yè)配合生產(chǎn)全套產(chǎn)品，需要小企業(yè)專項生產(chǎn)提高配套產(chǎn)品。但是這樣的經(jīng)營策略一旦有市場變化，小企業(yè)的生存發(fā)展會受到嚴重威脅。為了避免此類風險發(fā)生，就需要企業(yè)針對自身情況展開市場調(diào)研，將大市場細分為若干小市場，橫向與各企業(yè)對比，從中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢，不斷進行技術創(chuàng)新，會給中小企業(yè)占據(jù)有利地位帶來優(yōu)勢。
4.5立足于長遠的企業(yè)文化建設
一是定期例會。每個企業(yè)都應當在工作日中提取一定時間，讓員工對每日工作做工作總結，發(fā)現(xiàn)自身不足也有利于以后的工作質(zhì)量的提高。二是學習先進。員工之間應該多溝通多學習，發(fā)現(xiàn)自身不足才能主動學習他人優(yōu)點，樹立先進榜樣，管理者要對其肯定贊賞，讓其他員工從中學習他的工作方式和學習方式。三是相關文化活動，年終歲末，對做得好的員工予以一定的獎勵，使員工可以向優(yōu)秀員工學習，激發(fā)員工的工作熱情，總結自身，在下一年度里更加努力。
5.結語
在當前市場經(jīng)濟體制下，我國中小企業(yè)要有清醒的頭腦和市場服務競爭意識，提高自身競爭力才能帶來經(jīng)濟效益，樹立企業(yè)戰(zhàn)略管理的意識，從實際出發(fā)，制定適合自身的發(fā)展計劃，生產(chǎn)適合市場的有生命力的產(chǎn)品，不斷革新理念，在多元化的市場競爭中明白：“適者生存”的原則，根據(jù)自身情況制定出適時、適度、適合企情、適合環(huán)境的戰(zhàn)略。
（作者單位：貴州財經(jīng)大學MBA中心；貴州 貴陽 550025）
摘要：近年來，我國中小企業(yè)以其經(jīng)營方式靈活、追求個性需求等優(yōu)勢，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。在包括發(fā)達國家在內(nèi)的世界各國的經(jīng)濟發(fā)展中，中小企業(yè)都具有舉足輕重的地位，發(fā)揮著不可替代的作用，在此大背景下，本文通過調(diào)研分析的方法，就唐山中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題進行了分析研究，提出唐山市中小企業(yè)要在新形勢下加快發(fā)展的戰(zhàn)略，為相關政府部門決策提供參考。
關鍵詞：唐山市 中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略
唐山市委、市政府高度重視發(fā)展中小企業(yè)，采取了一系列措施，促進了中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)成為促進唐山市國民經(jīng)濟發(fā)展、增加地方財政收入和增加社會就業(yè)的重要力量。在保持經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，維護社會穩(wěn)定，創(chuàng)造就業(yè)機會，完善社會主義市場經(jīng)濟體制等方面，都發(fā)揮了重要作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，中小企業(yè)存在的企業(yè)資本少，經(jīng)營規(guī)模小，籌資能力弱，在人才、信息、技術、管理等方面與大型企業(yè)相比缺乏優(yōu)勢等問題愈發(fā)明顯，制約著中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，在當前經(jīng)濟形勢下，面對自身與環(huán)境的一系列不利因素，中小企業(yè)如何選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)保持自身的活力，推進企業(yè)做大做強，成為研究的一大課題。
1 中小企業(yè)的地位和作用
據(jù)統(tǒng)計，2010年，我國45萬多家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，中小企業(yè)數(shù)量占到99.28%；從資產(chǎn)總量看，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中的中小企業(yè)約占總量的62%，其中，中型企業(yè)占30.93%，小型企業(yè)占31%。從主營業(yè)務收入看，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中的中小企業(yè)約占68%，其中，中型企業(yè)占26.93%，小型企業(yè)占41.2%。從企業(yè)數(shù)量上中小企業(yè)占有絕對優(yōu)勢，從經(jīng)濟總量上中小企業(yè)三分天下有其二，經(jīng)濟貢獻占據(jù)半壁江山。由此可見，小企業(yè)的地位和作用不可替代，我國作為發(fā)展中的國家，中小企業(yè)的地位和作用尤為重要[1]。
1.1 中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。一方面，中小企業(yè)在為大企業(yè)發(fā)展中起到了配套、協(xié)調(diào)作用，是經(jīng)濟一體化不可或缺的組成部分；另一方面，中小企業(yè)因其規(guī)模小、轉(zhuǎn)向快，在企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中始終起到領頭羊的作用。從唐山市的情況看，中小企業(yè)始終是多數(shù)，擔負著經(jīng)濟增長的重要使命。中小企業(yè)量大面廣，分布在國民經(jīng)濟的各個領域，并且日益成為經(jīng)濟增長的主要因素，對國民經(jīng)濟起到了有效的輔助和補充作用。
1.2 中小企業(yè)的發(fā)展是實現(xiàn)社會穩(wěn)定的基礎[2]。中小企業(yè)對勞動者勞動技能要求低，且大部分是從事勞動密集型產(chǎn)業(yè)，因而吸納勞動力的容量相對較大，能創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。據(jù)統(tǒng)計，同樣的資金投入，小企業(yè)可以比大企業(yè)多吸收4倍的人員就業(yè)。隨著大企業(yè)技術構成和管理水平的不斷提高，加上企業(yè)的優(yōu)化重組，富余人員和下崗、失業(yè)人員會越來越多，解決這批人員的就業(yè)或再就業(yè)問題，主要靠中小企業(yè)的發(fā)展。
1.3 中小企業(yè)促進了我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展。中小企業(yè)是重要的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是提高農(nóng)民收入的重要場所，這些中小企業(yè)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)把分散的農(nóng)戶集中起來實現(xiàn)大規(guī)模、集約化生產(chǎn)，吸納了大量農(nóng)村剩余勞動力。從西方發(fā)達國家和我國沿海發(fā)達地區(qū)城市化進程來看，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化過程都離不開中小企業(yè)發(fā)展的促進。
2 唐山市中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題
2.1 唐山市中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，唐山市堅持把發(fā)展中小企業(yè)作為富民強市、推進全面建設小康社會的戰(zhàn)略舉措來抓，突出發(fā)展與提高并重，積極落實鼓勵扶持政策，努力創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，中小企業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模擴大、結構優(yōu)化、活力增強的良好態(tài)勢。
2.1.1 經(jīng)濟總量持續(xù)增長、地位作用日趨突出。截止2010年底，唐山市中小企業(yè)達到2.25萬家，從業(yè)人員達到168.2萬人，分別比上年增加200家和5000人。實現(xiàn)增加值2188億元，上繳稅金211.8億元，同比增長17.70%和6.97%；占地區(qū)生產(chǎn)總值和財政收入的48.96%和48.25%，比上年提高了0.21和0.35個百分點。已經(jīng)成為促進唐山國民經(jīng)濟發(fā)展、增加地方財政收入和增加社會就業(yè)的重要力量。
2.1.2 主導產(chǎn)業(yè)地位明顯，虧損企業(yè)逐步減少。從企業(yè)規(guī)模看，2010年規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)達到1684家，比去年增加46家；從行業(yè)分布看，前6位的行業(yè)依次是：黑色金屬礦采選業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、金屬制品業(yè)、通用設備制造、專用設備制造。從盈利情況看，2010年虧損企業(yè)230家，占13.66%，比去年下降了2.99個百分點。
2.1.3 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造加快，企業(yè)創(chuàng)新意識增強。2010年，唐山市中小企業(yè)60%的投資用于結構調(diào)整和節(jié)能降耗減排的技術改造項目，利用高新技術和先進適用技術改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的檔次和水平。全市中小企業(yè)已建立技術創(chuàng)新中心和研發(fā)機構1159個，省級名牌達到38個，國家級名牌產(chǎn)品3個。一大批民營科技企業(yè)脫穎而出，促進了經(jīng)濟結構的調(diào)整，加快了產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。
2.2 唐山市中小企業(yè)存在的問題
近些年來，唐山市中小企業(yè)取得了較快的發(fā)展，但與先進省市相比，與建設工業(yè)強市的要求相比，不論是規(guī)模總量還是水平檔次上還存在較大差距。
2.2.1 產(chǎn)業(yè)結構不盡合理。唐山市中小企業(yè)中“兩高一資”企業(yè)多，新興產(chǎn)業(yè)、高科技企業(yè)少；同時，產(chǎn)品結構性矛盾突出，產(chǎn)品結構呈現(xiàn)“二多二少”特點，即：一般產(chǎn)品多，優(yōu)特新產(chǎn)品少；低科技含量、低附加值產(chǎn)品多，高科技含量、高附加值產(chǎn)品少。
2.2.2 工藝裝備相對落后。多數(shù)中小企業(yè)工藝裝備落后，達到國際水平的不足兩成，多數(shù)為國際80年代水平。如玉田縣服裝行業(yè)的技術裝備大部分是在八九十年代引進的，二十幾年來設備更新步伐緩慢，60%以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)僅僅擁有一兩條生產(chǎn)線，沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于聚集階段。
2.2.3 企業(yè)創(chuàng)新能力不足。多數(shù)中小企業(yè)技術創(chuàng)新能力差，科技人才較為缺乏。技術創(chuàng)新瓶頸制約突出，始終沒有擺脫引進消化模仿克隆模式，缺乏自主知識產(chǎn)權和核心技術。同時，人才匱乏、職工隊伍整體素質(zhì)低等問題嚴重影響著企業(yè)的發(fā)展。通過對部分企業(yè)進行調(diào)查，大專及以上職工人數(shù)的比重為11.03%，有技術職稱的職工比重只有7.45%。
2.2.4 發(fā)展環(huán)境有待改善。雖然近年來唐山市在營造中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面作了很多工作，但與發(fā)達地區(qū)相比，社會化服務體系尚不健全，尚不能系統(tǒng)地提供技術支持、市場開拓、創(chuàng)業(yè)指導、管理咨詢等多方面的社會化服務，影響企業(yè)發(fā)展。另外，政府的財政支持和引導力度還需要進一步加強。
3 唐山市中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
面對全球一體化的格局和經(jīng)濟發(fā)展變化的新形勢，正確認識唐山市中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題，把握唐山市中小企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，緊密結合唐山市中小企業(yè)的實際，在此基礎上筆者將就唐山市中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行初步的探討和研究，并力求在三至五年內(nèi)具有指導意義。
3.1 環(huán)境優(yōu)化戰(zhàn)略[4]。一是提供政策支持。政府部門要在加強創(chuàng)業(yè)服務、優(yōu)化要素配置、推進技術創(chuàng)新、構建人才體系、提供金融服務等多方面提出具體的鼓勵措施，為中小企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展提供全方位的政策支撐，在落實國家鼓勵支持中小企業(yè)發(fā)展政策的同時，適時出臺新的鼓勵支持政策；二是加強資金引導。爭取國家、省對于中小企業(yè)的資金支持，引導中小企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、加快結構調(diào)整，對于涉及企業(yè)技術改造、技術創(chuàng)新、新興產(chǎn)業(yè)、企業(yè)信息化等方面的重點項目，要積極爭取國家和省的資金支持；三是加強風險補償。不斷加大對擔保機構為中小企業(yè)提供擔保的補償額度，支持擔保機構為中小企業(yè)服務工作，緩解中小企業(yè)融資難，協(xié)助擔保機構向國家、省相關部門申報免征營業(yè)稅工作。
3.2 服務體系戰(zhàn)略[5]?！短粕绞兄行∑髽I(yè)振興計劃》明確要求搭建服務平臺，構建服務體系。一是創(chuàng)業(yè)輔導基地建設。在完善現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)輔導基地的同時，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地，并與項目推薦、技術支持、人才服務、小額貸款、融資擔保、開業(yè)指導等緊密結合。二是信用擔保體系建設。加大財政支持力度，積極鼓勵和支持擔保機構創(chuàng)新體制機制，積極拓展擔保業(yè)務，創(chuàng)新業(yè)務品種，開展企業(yè)知識產(chǎn)權質(zhì)押、股權質(zhì)押、應收賬款質(zhì)押等反擔保形式。三是技術創(chuàng)新研發(fā)平臺建設。積極為我市中小企業(yè)提供最新科技成果、技術創(chuàng)新項目，形成以國家級企業(yè)技術中心為龍頭，以省級企業(yè)技術中心為骨干、市級企業(yè)技術中心為基礎的三級企業(yè)技術創(chuàng)新體系。四是企業(yè)誠信體系建設。建立起以企業(yè)信用登記、征集、評價、監(jiān)督為主要內(nèi)容的信用數(shù)據(jù)庫；完善信用管理平臺和信用網(wǎng)絡建設，引導中小企業(yè)提高信用意識，提升信用等級。五是金融服務體系建設。定期組織銀行、中小企業(yè)、擔保機構合作洽談會，搭建融資交流平臺，推動金融機構、擔保機構與中小企業(yè)溝通與合作。
4 結語
隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展變化，中小企業(yè)如何在新形勢下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是社會各界關注的熱點。本文通過對中小企業(yè)的地位和作用以及唐山市中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題和發(fā)展戰(zhàn)略進行調(diào)研分析，得出如下結論：
一是中小企業(yè)在經(jīng)濟建設中的地位作用十分重要，在促進國民經(jīng)濟增長、維護穩(wěn)定、改善民生等方面的作用不可替代；同時，也面臨地方政府要加大扶植力度，中小企業(yè)要不斷改善經(jīng)營管理水平等艱巨任務。
二是唐山市中小企業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模擴大、結構優(yōu)化、活力增強的良好態(tài)勢，但與先進省市相比，與建設工業(yè)強市的要求相比還有差距，還存在發(fā)展環(huán)境需要進一步優(yōu)化，企業(yè)內(nèi)在活力需要進一步增強等問題。
三是中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要政府層面在環(huán)境優(yōu)化、改善服務、組織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、加強培訓教育等方面，企業(yè)層面在技術創(chuàng)新、品牌建設、人才隊伍、企業(yè)文化等方面制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，從而確保唐山市中小企業(yè)在新形勢下的健康發(fā)展。
由于所學知識有限，本文只是粗淺地分析了中小企業(yè)的地位和作用、唐山市中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題，提出了發(fā)展戰(zhàn)略，中小企業(yè)深層次的問題和發(fā)展戰(zhàn)略還有待于深入研究，我將在今后的工作中繼續(xù)關注和研究唐山市中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題。
[摘 要]隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，特別是在我國加入世界貿(mào)易組織以后，為了適應社會全球不斷激烈的競爭力，中國市場逐漸開放，中小企業(yè)的發(fā)展在市場經(jīng)濟中占有非常大的比重，也在國家經(jīng)濟發(fā)展中也發(fā)揮著積極的作用。因此，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向選擇成為企業(yè)立足于世界經(jīng)濟的重要依據(jù)。特別是在我國，由于中小企業(yè)發(fā)展較慢，還存在一定的缺陷，想要實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標以及進行發(fā)展方向的選擇，就必須從我國的國情和中小企業(yè)目前的狀況出發(fā)，促進其向前發(fā)展。本文根據(jù)現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的狀況，融合我國基本國情，指出對我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向選擇進行研究的必要性，以供參考。
[關鍵詞]中小企業(yè) 戰(zhàn)略目標 方向選擇 研究
世界經(jīng)濟中中小企業(yè)以其靈活的經(jīng)營方式、低廉的組織成本等優(yōu)勢呈現(xiàn)出較為蓬勃的發(fā)展狀態(tài)。中小企業(yè)的發(fā)展更能迎合瞬息萬變的市場經(jīng)濟，更能滿足消費群體的不同需求，在整個世界經(jīng)濟中有著無法取代的作用。在我國，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊，人們對于消費要求也就有所不同，因此，中小企業(yè)的發(fā)展也就具有非常重要的價值。但是其要在國民經(jīng)濟中充分發(fā)揮作用，離不開發(fā)展戰(zhàn)略目標的確定，以及戰(zhàn)略方向的選擇，只有既定的目標和方向才能更好掌握中小企業(yè)的發(fā)展軌道，在適應我國市場經(jīng)濟體制的前提下，為我國國民經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。
一、我國中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標
1.運動狀態(tài)支持目標。運動狀態(tài)支持目標是中小企業(yè)從外部環(huán)境進行戰(zhàn)略討論的目標形式，是企業(yè)發(fā)展的動態(tài)過程中，通過周圍環(huán)境系統(tǒng)目標的實現(xiàn)來推進自身的運行，給企業(yè)帶來良好的社會效益。因此，對于運動狀態(tài)支持目標來說不僅需要國家政府以及政策的扶持，還需要社會服務方面的幫助，確保最終戰(zhàn)略目標的形成。
我國中小企業(yè)的發(fā)展相對于其他國家來說還存在資金缺乏、人才短缺、技術落后等問題，根據(jù)其自身的條件很難進行良好的發(fā)展形態(tài)，因此國家的支持是必不可少。國家或政府應同樣重視中小企業(yè)的發(fā)展，認識到其在國民經(jīng)濟的重要地位，運用政策對其進行引導和間接管理，為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境。
另外，在我國基本國情以及國際經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的下，我國中小企業(yè)的自我生存和發(fā)展的能力較差，因此，社會服務體系的扶持也就成為了非常重要的目標形式。中小企業(yè)通過社會服務扶持來滿足自身無法取得的市場、技術、法律等方面的信息，并得到專業(yè)人才的培訓，為自身的發(fā)展獲得有效的資源。
2.運行的社會效益目標。中小企業(yè)的發(fā)展目的其實產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益來滿足自身的發(fā)展，作為市場競爭主體，不能單純利益最大化，還要考慮到社會效益的目標，保證企業(yè)財富與社會財富的平衡發(fā)展。中小企業(yè)的發(fā)展只是一味的注重自身盈利，而忽略了社會效益，就會產(chǎn)生反作用，阻礙企業(yè)的發(fā)展。
中小企業(yè)的發(fā)展和成長可以給社會帶來更多的經(jīng)濟財富、增加社會就業(yè)數(shù)量、增加人員收入、促進城市化程度的提高等，并且可以避免社會資本的集中化，平衡分配，促進社會和諧發(fā)展。同時，中小企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的這些社會效益，也會為其未來的長遠發(fā)展提供人才、資金以及其他方面的有力幫助，推動中小企業(yè)的發(fā)展，因此，可以說二者密切相關，相互促進共同發(fā)展，是中小企業(yè)發(fā)展的又一戰(zhàn)略目標形式。
3.運行結果目標。運行結果目標是從我國中小企業(yè)內(nèi)部機制來研究討論其戰(zhàn)略定位，不同于運動狀態(tài)支持戰(zhàn)略定位，是要建立企業(yè)自身的內(nèi)部運行機制，與外部環(huán)境扶持一起促進企業(yè)的發(fā)展。
因此，要達到運行結果的目標，首先要增加我國中小企業(yè)的發(fā)展數(shù)量，以充分發(fā)揮其在我國工業(yè)化進程中的作用；其次要提高中小企業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)，促進專業(yè)人才的培養(yǎng)；再次，要綜合企業(yè)的發(fā)展狀況，迅速解決行業(yè)結構、產(chǎn)品結構、區(qū)域結構三大結構矛盾，促進中小企業(yè)健康發(fā)展；同時，要實現(xiàn)我國中小企業(yè)的自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場主體，理順體制，建立健全的企業(yè)制度，在根本上保證中小企業(yè)戰(zhàn)略目標的達成。
二、我國中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向選擇
在中小企業(yè)的整個發(fā)展體系中，戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略方向是密不可分的，戰(zhàn)略方向是中小企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標的基本依據(jù)。因此，在我國根據(jù)對我國國情以及世界經(jīng)濟的提供的條件，對現(xiàn)階段中小企業(yè)必須掌握的戰(zhàn)略方向的選擇進行研究。
首先，隨著我國經(jīng)濟社會的不斷進步，市場競爭機制日益激烈，因此，中小企業(yè)要具備自己的特色才能保持良好的生存與發(fā)展的空間，才能適應現(xiàn)階段社會進步與國家發(fā)展的需要，因此，培育和發(fā)展具有地域特色的中企業(yè)是其重要的戰(zhàn)略方向之一，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。
其次，要以發(fā)展配套型中小企業(yè)為戰(zhàn)略方向。這些配套型中小企業(yè)的發(fā)展為當前我國支柱型產(chǎn)業(yè)以及國外大型企業(yè)的發(fā)展提供有力的輔助作用，進一步的促進了專業(yè)分工與社會資源的優(yōu)化配置。
第三，為了促進中小企業(yè)的發(fā)展，推動國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，科技型中小企業(yè)建立的戰(zhàn)略方向起到非常重要的作用。因此，我國應充分利用高校的科技人才優(yōu)勢，大力促進產(chǎn)、學、研聯(lián)合，開發(fā)一批適合中小企業(yè)發(fā)展的科技成果，提高技術裝備水平，提高產(chǎn)品的科技含量，提高資源的利用率。
第四，要分別發(fā)展國有集中型中小企業(yè)和外向型中小企業(yè)。在國有集中型中小企業(yè)的發(fā)展中要注重質(zhì)量的提高，從自身角度，加大企業(yè)的改革力度，促進企業(yè)經(jīng)濟機制的轉(zhuǎn)換，以市場主體的姿態(tài)促進企業(yè)發(fā)展。而外向型企業(yè)則是從發(fā)展外向型經(jīng)濟著手，加快我國經(jīng)濟對外開放的步伐，更多的引進國外的中小企業(yè)發(fā)展的先進技術與設備，綜合利用管理經(jīng)驗，使我國中小企業(yè)發(fā)展成為開放型經(jīng)濟發(fā)展主體，在世界經(jīng)濟舞臺上穩(wěn)定向前發(fā)展。
第五，是發(fā)展就業(yè)型以及社區(qū)服務型中小企業(yè)戰(zhàn)略方向。我國就業(yè)困難失業(yè)人數(shù)的增加，不利于工業(yè)化的推進，因此，發(fā)展就業(yè)型中小企業(yè)，可以解決社會就業(yè)難題，同時也可以拓展自身發(fā)展空間。而發(fā)展社區(qū)服務型是較為特殊的中小企業(yè)發(fā)展方向，具有一定的社會公益性，如果地方經(jīng)濟發(fā)展較快，社區(qū)服務型中小企業(yè)具備發(fā)展前景的前提下，比較容易得到政府資金的扶持和居民的支持，通過共同集資的形式籌集到所需資本。