時(shí)間：2023-12-29 10:39:50
導(dǎo)語(yǔ)：在進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關(guān)鍵詞】生活化教學(xué)；中職生；進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)
一、提出問(wèn)題
中職學(xué)生，學(xué)習(xí)興趣淡薄，理解能力相對(duì)欠缺，這是客觀現(xiàn)實(shí)。而中職學(xué)校是要讓這些學(xué)生去掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)技能。又中職學(xué)生從小學(xué)開(kāi)始，一直學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、社會(huì)、思想政治等通識(shí)性知識(shí)，對(duì)于進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)這種非常專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)從未接觸過(guò)，更沒(méi)有從事外貿(mào)方面實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，這就導(dǎo)致這些學(xué)生一進(jìn)入職高的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)就面臨他們前所未見(jiàn)的新知識(shí)，而且這些新的外貿(mào)知識(shí)同他們長(zhǎng)期以來(lái)在頭腦中所構(gòu)建的知識(shí)體系的結(jié)合點(diǎn)非常少，幾乎是“空中樓閣”。而現(xiàn)行的項(xiàng)目教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、崗位模擬等教學(xué)方法，都是直接由一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)引入，這讓中職學(xué)生感覺(jué)非常遙遠(yuǎn)，撲簌迷離。教師應(yīng)如何找到新知識(shí)與學(xué)生原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)的最佳結(jié)合點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，并在此基礎(chǔ)上不斷探究、提升，最后讓學(xué)生能真正應(yīng)用這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
二、“生活化教學(xué)”在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中的可行性和必要性
教育家陶行知先生指出“生活即教育、社會(huì)即學(xué)校、教學(xué)做合一”的生活教育理念。生活教育是以生活為中心之教育。下面我從以下兩點(diǎn)分析在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中推行“生活化教學(xué)”的可行性和必要性。
（一）“生活化教學(xué)”體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)起源于生活
“生活化教學(xué)”是要盡量尋找教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生日常生活的最佳結(jié)合點(diǎn)，充分挖掘其與學(xué)生日常生活的聯(lián)系，使教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生日常生活體驗(yàn)間建立聯(lián)系，使新學(xué)內(nèi)容能較快地納入學(xué)生原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，達(dá)到真正的理解。這很好地解決了學(xué)生的畏難心理，也使專(zhuān)業(yè)課的“空中樓閣”成為“平地高樓”。國(guó)際貿(mào)易原本就來(lái)源于生活中買(mǎi)賣(mài)的交易，這有助于學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易。
（二）“生活化教學(xué)”實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)服務(wù)于實(shí)踐
“生活化教學(xué)”幫助我們理解了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使專(zhuān)業(yè)知識(shí)快速溶入到學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，但這不是我們的最終目標(biāo)，我們要使學(xué)生能將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)于實(shí)踐，尤其創(chuàng)造性的運(yùn)用于實(shí)踐，才是我們的教學(xué)目標(biāo)。如學(xué)生學(xué)了外貿(mào)知識(shí)，能到阿里巴巴網(wǎng)站尋找貨源，自己開(kāi)網(wǎng)店，甚至與外商做生意，這才是我們要達(dá)到的目的。
三、“生活化教學(xué)”在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中的應(yīng)用
下面結(jié)合本人的教學(xué)實(shí)踐，談?wù)劇吧罨虒W(xué)”在合同的磋商這一項(xiàng)目中的應(yīng)用研究。
（一）用“生活化”導(dǎo)入，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
教學(xué)中要注意創(chuàng)設(shè)生動(dòng)具體的生活化情境，創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的問(wèn)題情境以引起學(xué)生的好奇和思考，激發(fā)學(xué)生的求知欲。
我們的進(jìn)出口貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易來(lái)源于生活中的買(mǎi)賣(mài)，是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的國(guó)際化，我們何不利用生活中的買(mǎi)賣(mài)來(lái)引導(dǎo)學(xué)生思考生活中買(mǎi)賣(mài)的操作流程在國(guó)際貿(mào)易中的可行及不可行之處，分析得出國(guó)際貿(mào)易與生活中買(mǎi)賣(mài)的相同和不同之處。這樣的“生活化教學(xué)”使國(guó)際貿(mào)易不再是空中樓閣。而生活中買(mǎi)賣(mài)的流程即是進(jìn)出口貿(mào)易流程的簡(jiǎn)化版、壓縮版，故在整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)中，我們都可以用生活中的買(mǎi)賣(mài)來(lái)引導(dǎo)學(xué)生探究進(jìn)出口貿(mào)易。
例如，在合同的磋商中，根據(jù)事先調(diào)查，班級(jí)中有60%同學(xué)自己買(mǎi)衣服，有46%的同學(xué)有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，我創(chuàng)設(shè)了一生活中買(mǎi)衣服的情境。
同學(xué)A（買(mǎi)方）：老板，這衣服多少錢(qián)？
同學(xué)B（老板）：300。
同學(xué)A（買(mǎi)方）：太貴了，120行不。
同學(xué)B（老板）：150吧
同學(xué)A（買(mǎi)方）：好吧，就150。
（二）從“生活化”深入，探究知識(shí)內(nèi)涵
教育家盧梭認(rèn)為：教學(xué)應(yīng)讓學(xué)生從生活中，從各種活動(dòng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)與生活實(shí)際相聯(lián)系，獲得直接經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)。有了前面的情境，學(xué)生結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)，熱情高漲，開(kāi)始激烈的討論，還原生活中的場(chǎng)景，這時(shí)順理成章提出詢(xún)盤(pán)（詢(xún)價(jià)）、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)）、還盤(pán)（還價(jià)）、接受的流程，還意外地收獲了還價(jià)的技巧。當(dāng)然，教師的認(rèn)可和積極的評(píng)價(jià)，是激勵(lì)學(xué)生探究的最好動(dòng)力。接著再接合情境深入探究，在探究中注意生活用語(yǔ)向?qū)I(yè)用語(yǔ)的轉(zhuǎn)化，讓學(xué)生在不經(jīng)意中完成“生活化”到“專(zhuān)業(yè)化”的對(duì)接。
問(wèn)題：300，具體指什么意思？
討論得出：這衣服，300元一件我賣(mài)給你。
分析后得出構(gòu)成發(fā)盤(pán)的要件：
1.應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出——你。
2.內(nèi)容必須十分確定——貨物（這件衣服）、價(jià)格（300人民幣元）、數(shù)量（一件）。
3.表明受約束的意思——我賣(mài)給你。
有了這些基礎(chǔ)，再提升到專(zhuān)業(yè)的高度就是水到渠成了，此時(shí)接合國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，再讓學(xué)生討論國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)中除了本發(fā)盤(pán)內(nèi)容中的三個(gè)基本要素：貨物名稱(chēng)、價(jià)格、數(shù)量外，還應(yīng)有包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、付款等，這就構(gòu)成了國(guó)際貿(mào)易發(fā)盤(pán)的七大要件。
接著結(jié)合前面已學(xué)的報(bào)價(jià)、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、付款等知識(shí)，把剛才的發(fā)盤(pán)國(guó)際化，假設(shè)報(bào)價(jià)為FOB寧波價(jià)，數(shù)量2000件，要求2013年1月裝運(yùn)，付款為不可撤銷(xiāo)即期信用證。在大家不斷討論、優(yōu)化中得出國(guó)際化發(fā)盤(pán)可以寫(xiě)為：2000件每件300人民幣元FOB寧波2013年1月裝不可撤銷(xiāo)即期信用證。
在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析討論：發(fā)盤(pán)的有效期；發(fā)盤(pán)效力的終止；發(fā)盤(pán)的撤回、撤銷(xiāo)及接受的要件等。
提出生活化的問(wèn)題，消除學(xué)生對(duì)學(xué)科知識(shí)的陌生感，啟發(fā)其思考，真正激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，探究知識(shí)內(nèi)涵，這也符合學(xué)以致用的原則，更使“生活”與“專(zhuān)業(yè)”得到了無(wú)縫的對(duì)接。
（三）經(jīng)“生活化”提升，真正理解專(zhuān)業(yè)
對(duì)于一系列生活化問(wèn)題的提出，學(xué)生感覺(jué)熟悉又感到新奇、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，隨著問(wèn)題的解決，有柳暗花明又一村的感覺(jué)，在知識(shí)的學(xué)習(xí)上經(jīng)歷一螺旋上升的過(guò)程。此時(shí)不是學(xué)習(xí)（下轉(zhuǎn)第158頁(yè)）（上接第156頁(yè)）的結(jié)束，而是真正專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的開(kāi)始。
通過(guò)以上討論，我們讓學(xué)生明白了磋商的流程、內(nèi)容及注意點(diǎn)，把學(xué)生引入了門(mén)，而此時(shí)學(xué)生感覺(jué)自己儼然已是一外貿(mào)“專(zhuān)家”，我們就讓這些“專(zhuān)家”進(jìn)入外貿(mào)實(shí)訓(xùn)模擬室進(jìn)行磋商模擬操作，把所學(xué)知識(shí)在模擬實(shí)訓(xùn)中淋漓盡致地展現(xiàn)，讓學(xué)生有充足的成就感。同時(shí)在操作中學(xué)生會(huì)碰到一系列問(wèn)題，如：詢(xún)盤(pán)時(shí)應(yīng)怎樣表達(dá)才能吸引對(duì)方的眼球？報(bào)價(jià)報(bào)多少報(bào)什么價(jià)才是最合理的？裝運(yùn)、數(shù)量、保險(xiǎn)、付款等變化，價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？等等。而這些問(wèn)題又激勵(lì)著學(xué)生不斷學(xué)習(xí)，隨著問(wèn)題的不斷解決，學(xué)生也不斷向外貿(mào)“專(zhuān)家”靠近。當(dāng)然，除了軟件模擬操作，我們還需到仿真模擬洽談室進(jìn)行合同的磋商，在仿真洽談的過(guò)程中，學(xué)生又能深深感到除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們還得掌握一些《商務(wù)談判禮儀》《國(guó)際商法》《國(guó)際貿(mào)易地理》《商品學(xué)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等知識(shí)。有了一系列專(zhuān)業(yè)知識(shí)作鋪墊，學(xué)生就可以借鑒學(xué)校的地理優(yōu)勢(shì)，在每年的中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)上大展身手，在應(yīng)用中真正用活、活用知識(shí)，在應(yīng)用中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、軟件模擬實(shí)習(xí)、場(chǎng)景仿真實(shí)訓(xùn)、社會(huì)實(shí)習(xí)，真正讓學(xué)生把課堂上學(xué)到的知識(shí)和方法運(yùn)用到實(shí)踐中去，在運(yùn)用中練就所學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際能力。在整個(gè)“生活化教學(xué)”中，不僅內(nèi)化了知識(shí)、發(fā)展了能力，更教會(huì)了學(xué)生學(xué)習(xí)。
四、反思
在“生活化教學(xué)”中，我們常常容易出現(xiàn)以下問(wèn)題，值得大家思考：
1.只注重“生活化”，而忽略了特定的中職學(xué)生的生活
在教學(xué)中，我們往往容易忽視學(xué)生的生活化主體，甚至出現(xiàn)僅為“生活化”而“生活化”，遠(yuǎn)離了教學(xué)目標(biāo)。例如：在學(xué)習(xí)不可抗力時(shí)，我以911事件為切入點(diǎn)，沒(méi)考慮到這些學(xué)生都是90后，對(duì)911事件毫無(wú)印象。因此，所選的話(huà)題或材料必須貼近學(xué)生生活實(shí)際。
2.注重“生活化”后的“專(zhuān)業(yè)化”，避免使專(zhuān)業(yè)化淡化
“生活化”的目的，是為了引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)。在學(xué)生掌握了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)后，要及時(shí)讓學(xué)生更近距離地接觸專(zhuān)業(yè)，讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的必要性，讓學(xué)生體會(huì)專(zhuān)業(yè)的“專(zhuān)業(yè)性”，以提高其綜合的專(zhuān)業(yè)技能。例如：在報(bào)價(jià)的學(xué)習(xí)中，我們讓學(xué)生從生活中直接體驗(yàn)報(bào)價(jià)的重要性，同時(shí)還得從專(zhuān)業(yè)的角度分析外貿(mào)報(bào)價(jià)的復(fù)雜性。如何做好其中的鏈接，這也是值得我們深思的。
3.應(yīng)重視“專(zhuān)業(yè)化”后的“實(shí)踐”，注重知識(shí)的提升
學(xué)習(xí)本身是為了應(yīng)用，專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)更得注重應(yīng)用，重視實(shí)踐。在外貿(mào)教學(xué)中，我們的實(shí)踐較多的都是模擬、仿真，如何讓學(xué)生把所學(xué)真正地創(chuàng)造性地應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中，這值得我們思考，也是需要我們不斷探索的課題。
參考文獻(xiàn)：
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Abstract: Among all the factors that promote economy growing, import and export trade is no doubt an important factor. The article analyzes Zhenjiang's regional GDP and trade development in these years. With the help of Eviews and SPSS software, it makes a correlation study and regression analysis on Zhenjiang's regional GDP, the volume of import and export. At last, we get a conclusion that there is a positive correlation between them. Accordingly, some suggestions are given to develop Zhenjiang's import and export trade and bring promotion functions of import and export trade to economic growth into full play.
關(guān)鍵詞: 相關(guān)性分析;回歸分析;進(jìn)出口貿(mào)易;經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);外貿(mào)依存度
Key words: correlation study;regression analysis;import and export trade;economic growth;the degree of dependence on foreign trade
中圖分類(lèi)號(hào):F752 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)19-0255-03
0引言
在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各種因素中,進(jìn)出口貿(mào)易無(wú)疑是一個(gè)重要的因素。對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系在西方經(jīng)濟(jì)理論中占有重要地位,其中較為經(jīng)典的理論是“對(duì)外貿(mào)易是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)學(xué)說(shuō)”和“對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論”[1]。許多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為,對(duì)外貿(mào)易不僅能夠使世界資源得到更有效的配置,從而使貿(mào)易各方都能夠直接受益,還會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生直接和間接的影響。因此,世界大多數(shù)國(guó)家都將對(duì)外貿(mào)易特別是出口貿(mào)易的發(fā)展作為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略[2]。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家諾克斯(R.Nurkse)進(jìn)一步補(bǔ)充和發(fā)展了羅伯特遜(D.H Robertson)提出的對(duì)外貿(mào)易是“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)”的命題。他認(rèn)為,十九世紀(jì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展是許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＲ环矫?各國(guó)按照比較成本法則進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易,通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工,使資源得到更有效的配置,增加產(chǎn)量。通過(guò)交換各國(guó)獲得了多于自己生產(chǎn)的消費(fèi)量,這是對(duì)外貿(mào)易的直接利益。另一方面,對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生間接的動(dòng)態(tài)利益,即對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了一系列的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換效應(yīng),帶動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面增長(zhǎng)。
凱恩斯認(rèn)為,一國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)取決于四個(gè)主要部分,即消費(fèi)、投資、政府支出和對(duì)外貿(mào)易。一國(guó)的出口增加會(huì)導(dǎo)致國(guó)民收入的增加,一國(guó)的進(jìn)口會(huì)導(dǎo)致國(guó)民收入的減少。凱恩斯主義者進(jìn)一步提出了對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論,該理論認(rèn)為,二十世紀(jì)三十年代存在大量的失業(yè),傳統(tǒng)理論以充分就業(yè)為前提的條件已不復(fù)存在,而且忽視了進(jìn)出口貿(mào)易不平衡的調(diào)節(jié)過(guò)程對(duì)一國(guó)國(guó)民收入和就業(yè)的影響,貿(mào)易順差可以增加國(guó)民收入,擴(kuò)大就業(yè),而貿(mào)易逆差則會(huì)減少?lài)?guó)民收入,增加失業(yè)。因此,他們贊成貿(mào)易順差,反對(duì)貿(mào)易逆差。當(dāng)貿(mào)易收支為順差時(shí),對(duì)外貿(mào)易才能增加生產(chǎn)、增加就業(yè)、增加國(guó)民收入,而且國(guó)民收入的增量將是貿(mào)易順差額的若干倍。一國(guó)貿(mào)易順差越大,對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用也就越大。
近年來(lái),鎮(zhèn)江的國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力實(shí)現(xiàn)新跨越,經(jīng)濟(jì)總量邁上新平臺(tái),地區(qū)生產(chǎn)總值突破1000億元大關(guān),四年時(shí)間地區(qū)生產(chǎn)總值翻了一番。2007年,地區(qū)生產(chǎn)總值1213億元,全市外貿(mào)進(jìn)出口總額63.05億美元,比上年增長(zhǎng)32.0%。其中:出口總額36.87億美元,增長(zhǎng)38.5%;進(jìn)口總額26.18億美元,增長(zhǎng)23.9% [3]。2008年,地區(qū)生產(chǎn)總值1421億元,雖然受金融危機(jī)影響,全市外貿(mào)進(jìn)出口總額74.6億美元,比上年增長(zhǎng)18.3%。其中出口總額42.5億美元,增長(zhǎng)15.4%;進(jìn)口總額32.1億美元,增長(zhǎng)22.6%。如今鎮(zhèn)江已經(jīng)進(jìn)入了前所未有的快速發(fā)展階段,其中外貿(mào)的作用是不可忽視的。那么,對(duì)外貿(mào)易作為促進(jìn)鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)器,究竟對(duì)鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)揮多大作用,本文對(duì)此進(jìn)行了相關(guān)性分析和回歸分析。
1樣本選擇的基本考慮以及各項(xiàng)變量的確定
由于2007年、2008年人民幣持續(xù)升值及金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大的影響,所以本文選擇1999年到2006年鎮(zhèn)江市對(duì)外貿(mào)易與地區(qū)生產(chǎn)總值的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,對(duì)外貿(mào)易分為兩個(gè)方面,全部的數(shù)據(jù)都進(jìn)行了對(duì)數(shù)化處理,資料源于歷年《鎮(zhèn)江市統(tǒng)計(jì)年鑒》,進(jìn)口和出口的數(shù)值都按相應(yīng)年份的平均匯率進(jìn)行了換算,單位為億元。文中所有的計(jì)量分析,均使用Eviews3.1計(jì)量軟件及SPSS11.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行。表1列出了各項(xiàng)相關(guān)數(shù)據(jù)。
根據(jù)表1,作出1999年至2006年鎮(zhèn)江對(duì)外貿(mào)易依存度變化情況圖,如圖1。外貿(mào)依存度,亦稱(chēng)“外貿(mào)依存率”或“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的依賴(lài)程度,一般用對(duì)外貿(mào)易總額在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重即貿(mào)易依存度來(lái)表示,比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值;進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。從圖1可以看出從1999年到2006年八年間,鎮(zhèn)江的外貿(mào)依存度在穩(wěn)定而又緩和的上升,出口依存度在2005年前一直低于進(jìn)口依存度,到2005年開(kāi)始逐步超過(guò)進(jìn)口依存度,鎮(zhèn)江市也由基本實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易平衡到逐步拉大貿(mào)易順差,而進(jìn)口依存度在2004年開(kāi)始下降,相較出口依存度而言歷年變化趨勢(shì)起伏稍大。
2相關(guān)性分析
根據(jù)表1的數(shù)據(jù),運(yùn)用SPSS軟件對(duì)鎮(zhèn)江市地區(qū)生產(chǎn)總值與進(jìn)出口進(jìn)行相關(guān)分析,得到表2(其中IE、EX、IM 分別代表進(jìn)出口總額,出口額和進(jìn)口額)。
表2顯示鎮(zhèn)江市地區(qū)生產(chǎn)總值與進(jìn)出口貿(mào)易的相關(guān)系數(shù)分別為0.949、0.992和0.989。由此可以看出進(jìn)口額與地區(qū)生產(chǎn)總值顯著相關(guān),而出口額、進(jìn)出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值為高度相關(guān),相關(guān)系數(shù)最高的是出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值(相關(guān)系數(shù)為0.992),結(jié)果表明其中出口貿(mào)易與地區(qū)生產(chǎn)總值相關(guān)性最高,可見(jiàn)出口總額對(duì)地區(qū)生產(chǎn)總值具有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。
為了便于分析各因素的變化對(duì)產(chǎn)出的影響,消除原始數(shù)據(jù)中可能存在的自相關(guān)性,對(duì)表1的數(shù)據(jù)分別取對(duì)數(shù)得到時(shí)間序列{LNGDP｝、{LNIM｝、{LNEX｝、{LNIE｝,如表3所示。
由表3可作出進(jìn)口,出口和地區(qū)生產(chǎn)總值的變化趨勢(shì)圖,如圖2所示。
從以上兩圖可以看出,原始的樣本序列都呈現(xiàn)共同的上升趨勢(shì),而一階差分后的序列趨勢(shì)消失。初步判斷,原始的數(shù)據(jù)序列是非平穩(wěn)的,而一階差分后的序列是平穩(wěn)的,進(jìn)口、出口和地區(qū)生產(chǎn)總值之間存在著長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。
3回歸分析
3.1 進(jìn)出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值的回歸分析下面對(duì)1999～2006年的進(jìn)口額、出口額與地區(qū)生產(chǎn)總值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析。首先對(duì)鎮(zhèn)江市1999～2006年度的進(jìn)出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值進(jìn)行回歸分析,用LOG(IM)表示進(jìn)出口總額并作為解釋變量,用LOG(GDP)表示地區(qū)生產(chǎn)總值并作為被解釋變量,使用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)軟Eviews3.1得到回歸結(jié)果如表4。
即 LOGGDP=3.567189+0.548337*LOGIE(1)
t=(13.23062)(10.69430)
Adjusted R^2=0.941845
F=114.3680
因?yàn)锳djusted R-squared=0.941845,故該方程擬合優(yōu)度較高,即模型總體擬合良好。 F統(tǒng)計(jì)量的P值=0.000039,表明因變量對(duì)各個(gè)自變量的回歸效果顯著,這說(shuō)明進(jìn)口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)之間存在較強(qiáng)的相關(guān)性,回歸系數(shù)為0.548337,這也就說(shuō)明了LOGIE增加1%,LOGGDP就會(huì)相應(yīng)的增加0.548337%,從而表明進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)對(duì)地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)具有較強(qiáng)的推進(jìn)作用。
3.2 出口額與地區(qū)生產(chǎn)總值的回歸分析接著對(duì)1999～2006年度的出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值進(jìn)行回歸分析。用LOGX表示出口額,并作為解釋變量;用LOGGDP表示地區(qū)生產(chǎn)總值,并作為被解釋變量,得到回歸結(jié)果如表5。
資料來(lái)源:表中數(shù)據(jù)由Eviews3.1軟件計(jì)算而得,臨界值是5%顯著水平下的臨界值。
即 LOGGDP=4.120906+0.513560*LOGEX(2)
t=(22.02392)(12.47026)
Adjusted R^2=0.956658
F=155.5073
因?yàn)锳djusted R-squared=0.956658,故該方程擬合優(yōu)度較高,即模型總體擬合良好。F統(tǒng)計(jì)量的P值=0.000016,表明因變量對(duì)各個(gè)自變量的回歸效果顯著,這說(shuō)明進(jìn)口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)之間存在較強(qiáng)的相關(guān)性,回歸系數(shù)為0.513560,這也就說(shuō)明了LOGXM增加1%,LOGGDP就會(huì)相應(yīng)的增加0.513560%,從而表明出口貿(mào)易增長(zhǎng)同樣對(duì)地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)具有較強(qiáng)的推進(jìn)作用。
3.3 進(jìn)口額與地區(qū)生產(chǎn)總值的回歸分析最后,對(duì)1999至2006年度的進(jìn)口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值進(jìn)行回歸分析。用LOGIE表示進(jìn)口額并作為解釋變量;用LOGGDP表示地區(qū)生產(chǎn)總值并作為被解釋變量。得到回歸結(jié)果如表6所示。
即 LOGGDP=3.838507+0.569248*LOGIE(3)
t=(10.94155)(7.447535)
Adjusted R^2=0.886115
F=55.46578
因?yàn)锳djusted R-squared=0.886115,故模型的擬合優(yōu)度不是非常高。F統(tǒng)計(jì)量的P值=0.000302,這表明因變量對(duì)各個(gè)自變量的回歸效果不是很好,說(shuō)明進(jìn)口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)之間存在的相關(guān)性并非很強(qiáng),但回歸系數(shù)為0.569248,這說(shuō)明LOGXM增加1%,LOGGDP就會(huì)相應(yīng)的增加0.569248%,從而表明進(jìn)口貿(mào)易對(duì)地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)仍有較強(qiáng)的推進(jìn)作用。但總的說(shuō)來(lái),該模型的擬合優(yōu)度沒(méi)有前兩個(gè)模型高,回歸效果相較而言并不很好。
根據(jù)以上的回歸分析可以看出:在對(duì)外貿(mào)易各個(gè)方面的因素中,進(jìn)口增長(zhǎng)和出口增長(zhǎng)都對(duì)鎮(zhèn)江市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到很大的推動(dòng)作用,相比之下,出口的肯定作用更加明顯,而且鎮(zhèn)江自改革開(kāi)放以來(lái)也一直強(qiáng)調(diào)出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)作用,努力發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)。從總需求的角度看待地區(qū)生產(chǎn)總值的構(gòu)成時(shí),可以看出出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用,經(jīng)濟(jì)學(xué)家一般都認(rèn)為出口是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎,出口是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一項(xiàng)重要因素,出口持續(xù)擴(kuò)張,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增產(chǎn)以及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與就業(yè)結(jié)構(gòu)相應(yīng)持續(xù)的調(diào)整。同時(shí),進(jìn)口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)作用可從增加供給的角度表現(xiàn)出來(lái)[4],由于改革開(kāi)放以來(lái),鎮(zhèn)江注重生產(chǎn)資料尤其是先進(jìn)設(shè)備的進(jìn)口,合理控制其他商品的進(jìn)口,所以從這個(gè)角度看,擴(kuò)大進(jìn)口也能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
4結(jié)論
根據(jù)上文的分析,可以得出:從相關(guān)性分析中看出進(jìn)口額與地區(qū)生產(chǎn)總值顯著相關(guān),而出口額、進(jìn)出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值為高度相關(guān),而從回歸分析中又得出進(jìn)口增長(zhǎng)和出口增長(zhǎng)都對(duì)鎮(zhèn)江市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到很大的推動(dòng)作用,相比之下,出口的推動(dòng)作用更加明顯。
但鎮(zhèn)江市出口的擴(kuò)大還停留在初級(jí)發(fā)展階段。所以,必須以科技為本, 加快出口部門(mén)的技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)革新速度, 促進(jìn)鎮(zhèn)江地區(qū)出口產(chǎn)品質(zhì)量、附加價(jià)值以及技術(shù)與資本含量的不斷提高, 帶動(dòng)出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和升級(jí)。同時(shí), 盡可能發(fā)揮出口企業(yè)的技術(shù)擴(kuò)散效應(yīng),帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)增長(zhǎng)。另外,政府在政策、資金等方面應(yīng)著重扶持那些出口競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的生產(chǎn)性企業(yè),并組建大型的國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)以擴(kuò)大影響,帶動(dòng)鎮(zhèn)江市出口擴(kuò)大[5]。
要充分發(fā)揮外商直接投資對(duì)鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的正效應(yīng)。首先, 今后的引資工作重點(diǎn),應(yīng)從數(shù)量上的增加轉(zhuǎn)向質(zhì)量上的增長(zhǎng),不應(yīng)把彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資金缺口作為引進(jìn)外資的唯一目的,更重要的在于引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,提高外資利用水平,促進(jìn)鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約化方向轉(zhuǎn)化。其次,政府的產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)鼓勵(lì)外資進(jìn)入農(nóng)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施等優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域, 允許外資公平參與重大工程或公共項(xiàng)目的公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)。再次,政府的科技政策應(yīng)鼓勵(lì)其建立研究開(kāi)發(fā)中心和網(wǎng)絡(luò),使其成為我市技術(shù)創(chuàng)新體系的重要組成部分。鎮(zhèn)江市工商政策應(yīng)促進(jìn)外資企業(yè)降低社會(huì)交易成本,取消各種不合理收費(fèi),簡(jiǎn)化登記手續(xù)和縮短登記時(shí)間。
進(jìn)口也是影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,一方面,緊缺的大宗資源性原材料進(jìn)口,緩解了資源約束的壓力,很大程度上彌補(bǔ)了供應(yīng)的缺口,促進(jìn)鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展;另一方面,進(jìn)口中往往包括大量的先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)技術(shù),它雖然不會(huì)直接對(duì)地區(qū)生產(chǎn)總值總額產(chǎn)生正向的促進(jìn)作用,但是,大量先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的進(jìn)口會(huì)促進(jìn)科技進(jìn)步和生產(chǎn)率的提高,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)集約化增長(zhǎng)速度的提高,從而導(dǎo)致全要素生產(chǎn)率的提高,促進(jìn)地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率的提高,技術(shù)優(yōu)勢(shì)的提高,最終會(huì)帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的快速發(fā)展。
在當(dāng)代國(guó)際分工發(fā)展日益深入的情況下,要想獲得經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,離不開(kāi)對(duì)外貿(mào)易的帶動(dòng)作用。對(duì)外貿(mào)易能不能以及能在多大程度上促進(jìn)一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,與能否制定合適的貿(mào)易政策,并適時(shí)加以調(diào)整有很大關(guān)系。受席卷全球的金融危機(jī)影響,國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)的格局會(huì)發(fā)生較大的變化,為進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)作用,鎮(zhèn)江市需要拓寬貿(mào)易渠道、擴(kuò)大貿(mào)易范圍,發(fā)展多方位、多品種的貿(mào)易,擴(kuò)大進(jìn)口貿(mào)易與出口貿(mào)易總量[6];全面推動(dòng)出口產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新,合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易結(jié)構(gòu),在新材料、新工藝、新裝備、信息化以及節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保等重點(diǎn)領(lǐng)域加快高新技術(shù)研發(fā)和利用,轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式[7] [8],而鎮(zhèn)江市在造船技術(shù)、汽車(chē)制造技術(shù)、蠶桑技術(shù)具有比較優(yōu)勢(shì),應(yīng)在這方面加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代,加強(qiáng)循環(huán)發(fā)展利用,以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力;要求外貿(mào)企業(yè)一定要重視人力資源開(kāi)發(fā),加強(qiáng)對(duì)人才的培訓(xùn)和培養(yǎng),通過(guò)人力資本的積累來(lái)改善出口結(jié)構(gòu)[9];必須實(shí)現(xiàn)從對(duì)外貿(mào)易觀念的創(chuàng)新到對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略政策,體制的創(chuàng)新,直到貿(mào)易構(gòu)成和貿(mào)易工具的全面創(chuàng)新[10],以促進(jìn)貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)。
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【關(guān)鍵詞】商務(wù)單證；商務(wù)英語(yǔ)；人才培養(yǎng)
商務(wù)單證課程是商務(wù)英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)課，它是《國(guó)際貿(mào)易》、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》等相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程的延伸和實(shí)務(wù)操作，是一門(mén)實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的課程。其主要內(nèi)容包括外貿(mào)業(yè)務(wù)中各項(xiàng)商務(wù)單證的種類(lèi)、內(nèi)容、繕制方法和常見(jiàn)的信用證條款，以及在使用這些商務(wù)單證時(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
一、開(kāi)設(shè)課程的必要性
為什么商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)生必須要學(xué)習(xí)商務(wù)單證課程？筆者認(rèn)為主要有以下兩個(gè)原因：首先，世界越來(lái)越開(kāi)放，中國(guó)越來(lái)越深入地融入世界經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)營(yíng)中，這都是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展潮流。國(guó)際貿(mào)易不再局限于外貿(mào)和“三資”企業(yè)，越越多的企業(yè)開(kāi)始有國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生。國(guó)際貿(mào)易涉及不同的國(guó)家和地區(qū)，環(huán)節(jié)眾多、手續(xù)復(fù)雜，各國(guó)的法律也不盡相同，因此風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易形成了一定的規(guī)則，并以單據(jù)為中心，結(jié)算方式相對(duì)集中于匯付、托收和信用證三種。在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，逐漸形成了一系列的國(guó)際慣例和規(guī)則，如INCOTERMS 2010（《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》），UCP600
（《跟單信用證統(tǒng)一慣例》），URC522（《托收統(tǒng)一規(guī)則》）等。這些規(guī)則和慣例經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐，已為大多數(shù)國(guó)家的公司和銀行所遵從，在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮了重要的作用，所以，我們必須要有人去學(xué)習(xí)這種規(guī)則，對(duì)防范國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，安全收取外匯有著至關(guān)重要的作用。其培養(yǎng)目的是要求學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)在貨物進(jìn)出口過(guò)程中的單證的繕制方法以及處理和解決因單據(jù)買(mǎi)賣(mài)所涉及到的糾紛等的貿(mào)易知識(shí)。
其次，要學(xué)習(xí)、運(yùn)用和繕制商務(wù)單證，必須要具備扎實(shí)的英語(yǔ)知識(shí)，并且以商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)作為基礎(chǔ)，沒(méi)有這一前提就根本無(wú)法學(xué)習(xí)和繕制商務(wù)單據(jù)。只有商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生才普遍具備這一條件。這樣，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)一門(mén)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、操作性強(qiáng)的技能，成為能為國(guó)家、為企業(yè)創(chuàng)收外匯的專(zhuān)業(yè)人才。所以，無(wú)論從大的國(guó)際環(huán)境到小的專(zhuān)業(yè)要求，從為國(guó)家創(chuàng)收外匯到培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才，都要求我們開(kāi)設(shè)好該課程，學(xué)生必須學(xué)習(xí)好該課程。因此，本課程的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生能適應(yīng)在進(jìn)出口貿(mào)易公司、銀行、船運(yùn)公司等涉外企、事業(yè)單位的單證制作、單據(jù)買(mǎi)賣(mài)等方面的工作。
二、教材分析
要完成以上的人才培養(yǎng)計(jì)劃，教材的選擇和教學(xué)方法的使用都至關(guān)重要。一本好的教材，就如一名好的導(dǎo)游，能引導(dǎo)老師和學(xué)生從簡(jiǎn)到繁，由淺入深，循序漸進(jìn)，漸入佳境的感覺(jué)。
三、學(xué)情分析
學(xué)生之前通過(guò)學(xué)習(xí)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》對(duì)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易中使用的單證有了概括性的了解，如信用證、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等。但是，對(duì)于各種商務(wù)單證的繕制方法、有關(guān)單據(jù)買(mǎi)賣(mài)的國(guó)際規(guī)則沒(méi)有詳細(xì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)單據(jù)的繕制沒(méi)有親身所見(jiàn)，對(duì)有關(guān)的貿(mào)易規(guī)則也無(wú)法理解和運(yùn)用。另外，要學(xué)好該門(mén)課程，必須要求學(xué)生要有學(xué)習(xí)的積極性，更重要的是必須要有一絲不茍的治學(xué)作風(fēng)。只有百分百的嚴(yán)謹(jǐn)才能做到萬(wàn)無(wú)一失。
四、教學(xué)方法
本門(mén)課程操作性非常強(qiáng)，因此以理論聯(lián)系實(shí)踐、理論指導(dǎo)實(shí)踐、實(shí)踐理解理論、實(shí)踐鞏固理論作為指導(dǎo)思想，以提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、指導(dǎo)實(shí)踐，總結(jié)深化為教學(xué)過(guò)程，才能使學(xué)生達(dá)到掌握理論知識(shí)、提高實(shí)踐技能的目的。在教學(xué)方法方面，筆者主要采用的是講授和實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法。
（一）講授教學(xué)法與實(shí)例教學(xué)法
講授教學(xué)法主要是對(duì)理論進(jìn)行精辟的講解。要求做到深入淺出，易懂易記。但是，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，理論總是枯燥的，是難于理解的，并有著一定的抗拒心理。因此，教師需要聯(lián)系社會(huì)各方資源為教學(xué)所用，這時(shí)便使用了實(shí)例教學(xué)法，例如在講授商業(yè)發(fā)票時(shí)，教師可以采用某進(jìn)出口公司制作的某商品的商業(yè)發(fā)票，學(xué)生通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí)，再聯(lián)系教師的理論精講，既學(xué)得輕松，也記得牢固。
（二）實(shí)踐教學(xué)法與任務(wù)驅(qū)動(dòng)法
實(shí)踐教學(xué)法是一個(gè)重要的教學(xué)方法，只有通過(guò)大量的實(shí)踐，學(xué)生才能理解理論、使用理論、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，而這又需要有任務(wù)去驅(qū)使，使學(xué)生細(xì)致的、認(rèn)真的、一絲不茍的去完成任務(wù)。例如在學(xué)習(xí)繕制單據(jù)時(shí)，學(xué)生根據(jù)教師開(kāi)出的信用證，通過(guò)聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用理論去完成任務(wù)。商務(wù)單證課程不是一門(mén)單純的單證繕制課程，它還涉及到了國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易的各個(gè)規(guī)則、各個(gè)國(guó)家的法律條文。另外，電腦與網(wǎng)絡(luò)的快速普及，使用電腦進(jìn)行單證繕制與傳遞已經(jīng)成為主流，這還要求我們學(xué)習(xí)單證的學(xué)生要及時(shí)更新觀念，掌握新業(yè)務(wù)，跟上行業(yè)潮流。因此，在使用實(shí)踐教學(xué)法時(shí)，教師還可以使用電腦機(jī)房和有關(guān)的教學(xué)軟件，使學(xué)生能體會(huì)與學(xué)習(xí)新的單證繕制方法。
另外，國(guó)際商務(wù)單證是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，作為該課程的教師需要時(shí)刻注意培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。除了要使學(xué)生具備完備的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)外還要讓學(xué)生有充足的實(shí)際模擬操作時(shí)間與次數(shù)。只有讓學(xué)生具有與實(shí)際工作崗位一樣的操作與練習(xí)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)、滿(mǎn)足社會(huì)的專(zhuān)業(yè)人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]姚大偉.國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)[M].上海交通大學(xué)出版社，2010.
近幾年來(lái)，企業(yè)招聘時(shí)都是將有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人作為招聘的首選，而一些院校畢業(yè)的學(xué)生到企業(yè)應(yīng)聘確難以上手。因此，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)將企業(yè)實(shí)際工作中運(yùn)用的制單、制證系統(tǒng)完整地移植到培訓(xùn)考試中來(lái)，使培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)生能夠達(dá)到在企業(yè)erp系統(tǒng)中的制單、制證的能力，解決了企業(yè)在招聘人才時(shí)的困擾。國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)這些年來(lái)為企業(yè)和院校搭建了就業(yè)和真實(shí)工作環(huán)境的平臺(tái)，學(xué)生經(jīng)過(guò)這樣的培訓(xùn)考試后可以直接上崗，也就是我們常說(shuō)的零距離就業(yè)，這無(wú)疑在經(jīng)貿(mào)院系的教學(xué)改革中邁出了一大步。考試體系及證書(shū)也逐漸為外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可，如全國(guó)外貿(mào)單證員電子化考試已經(jīng)被安徽安糧控股股份有限公司人力資源部列為單證崗位員工工作考核和評(píng)級(jí)的依據(jù)。
本文以《2013年下半年全國(guó)外貿(mào)單證員崗位專(zhuān)業(yè)電子化考試題》為基礎(chǔ)，對(duì)試題進(jìn)行詳細(xì)解析，以便廣大學(xué)生通過(guò)本文的解析，找到教學(xué)中的不足和差距，目的就是適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的要求，達(dá)到直接上崗的目的，解決廣大院校就業(yè)難的問(wèn)題，同時(shí)也是對(duì)近幾年來(lái)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)或國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)下降的應(yīng)對(duì)解決方案之一，從而也對(duì)探求外貿(mào)單證領(lǐng)域電子化考試規(guī)律和相關(guān)研究提供相應(yīng)的啟示和借鑒。
全國(guó)外貿(mào)單證員電子化考試試題分為基礎(chǔ)理論和實(shí)務(wù)操作兩部分。其中，基礎(chǔ)理論共95題，包括單項(xiàng)選擇題（60題）、多項(xiàng)選擇題（15題）和判斷題（20題）三類(lèi)題型；實(shí)務(wù)操作包括出口制單、進(jìn)口開(kāi)證、審證題和審單題四類(lèi)題型?；A(chǔ)理論題涉及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、進(jìn)出口貿(mào)易合同、業(yè)務(wù)計(jì)算、國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)、常用支付方式風(fēng)險(xiǎn)防范及各種進(jìn)出口單證制作等多方面的知識(shí)。實(shí)務(wù)操作題涉及進(jìn)出口報(bào)關(guān)、報(bào)檢、出口貨物貿(mào)易索匯單證（單據(jù)）的制作及審核，信用證的審核及進(jìn)口開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)的填制等。
在考試中，很多同學(xué)認(rèn)為外貿(mào)單證員考試的基礎(chǔ)理論題題量大、知識(shí)點(diǎn)多，實(shí)務(wù)操作題看似容易，可做起來(lái)陷阱很多。實(shí)際上，考試更多的是從外貿(mào)單證員實(shí)際工作需求出發(fā)，基礎(chǔ)理論題知識(shí)覆蓋面廣、題量大，注重基礎(chǔ)知識(shí)的積累；實(shí)務(wù)操作題靈活多變，目的在于培養(yǎng)具備專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能的外貿(mào)單證人才，側(cè)重于對(duì)考生的實(shí)務(wù)操作能力、理解能力和綜合能力的考核。
從基礎(chǔ)理論題的作答情況看，考生對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、進(jìn)出口貿(mào)易合同、國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)等方面的理論知識(shí)普遍掌握很好。有關(guān)信用證ucp600規(guī)定的理解和進(jìn)出口實(shí)務(wù)方面的試題是考試的重點(diǎn)難點(diǎn)，同時(shí)也是考生最容易丟分的題目，失分的原因是多數(shù)考生對(duì)ucp600規(guī)定沒(méi)有理解透徹，缺乏進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，疏忽對(duì)政策法規(guī)的關(guān)注和知識(shí)的積累，理論和實(shí)務(wù)知識(shí)沒(méi)有相互結(jié)合。
由于本文篇章有限，下面選取其中一套題中一些有代表性的典型試題、答案進(jìn)行評(píng)析。
第一部份：基礎(chǔ)理論題
（一）單項(xiàng)選擇題
第1題：某商品每箱毛重40千克，體積0.05立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為w/m，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元，另收燃油附加費(fèi)10%，則每箱運(yùn)費(fèi)為（ ）美元。
a. 10 b. 11
c. 220 d. 8.8
答案：b
本題考點(diǎn)：國(guó)際貨運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用構(gòu)成、計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)運(yùn)費(fèi)公式計(jì)算運(yùn)費(fèi)。
評(píng)析：運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率x運(yùn)費(fèi)噸+附加費(fèi)用，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為w/m（重量噸/體積噸）。要先比較重量和體積：重量40千克=0.04噸，體積0.05立方米，因體積>重量，故采用體積作為運(yùn)費(fèi)噸。每箱運(yùn)費(fèi)（含10%燃油附加費(fèi)）=（200美元x0.05運(yùn)費(fèi)噸）x（1+10%）=11美元/箱。故答案選b。
第2題：普惠制原產(chǎn)地證明書(shū)form a原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)欄，如果出口商品完全是本國(guó)自產(chǎn)的，不含有進(jìn)口成分的商品，出口到澳大利亞、新西蘭，該欄可填寫(xiě)（ ）。
a. “p”或留空
b. “w”或留空
c. “y”或留空
d. “v”或留空
答案：a
本題考點(diǎn)：普惠制原產(chǎn)地證明書(shū)的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)欄填制方法。
評(píng)析：填寫(xiě)普惠制原產(chǎn)地證明書(shū)form a第8欄原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，有如下規(guī)定：完全原產(chǎn)，不含任何非原產(chǎn)成分，出口到所有給惠國(guó)，填“p”。 含有非原產(chǎn)成分的產(chǎn)品，出口到：（a）歐盟、挪威、瑞士、日本、土耳其，填“w”，后加四位hs編碼，如“w”42.02。（b）加拿大，符合原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)（含進(jìn)口成分），填“f”。（c）俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦，符合原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)（含進(jìn)口成分），填“y”，后加非原產(chǎn)成分價(jià)值占產(chǎn)品離岸價(jià)的百分比，如“y”48%。（d）澳大利亞、新西蘭，此欄留空。故答案選a。
（二）多項(xiàng)選擇題
第3題：在我國(guó)的海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款中，將保險(xiǎn)險(xiǎn)別劃分為（ ）。
a. 基本險(xiǎn)
b. 平安險(xiǎn)
c. 一切險(xiǎn)
d. 附加險(xiǎn)
e.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)
答案：ad
本題考點(diǎn)：我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別及承包責(zé)任范圍。
評(píng)析：我國(guó)的海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)，基本險(xiǎn)包括平安險(xiǎn)（f.p.a.）、水漬險(xiǎn)（w.p.a.）和一切險(xiǎn)（a.r.），戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)屬于附加險(xiǎn)。附加險(xiǎn)不能單獨(dú)投保，只能在平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的基礎(chǔ)上加保。故答案選ad。
第4題：根據(jù)ucp600的規(guī)定，如果海運(yùn)提單表面注明承運(yùn)人名稱(chēng)，則（ ）。a. 簽署人需要表明其身份
b. 簽署人不需要表明其身份
c. 若為人簽署，還必須表明被人身份
d. 若為人簽署，不須表明被人身份
e.視情況而定
答案：ac
本題考點(diǎn)：《ucp600》對(duì)提單上承運(yùn)人的填寫(xiě)規(guī)范。
評(píng)析：ucp600規(guī)定，海運(yùn)提單表面注明承運(yùn)人名稱(chēng)，承運(yùn)人或的任何簽字必須分別表明其承運(yùn)人或的身份。故答案選ac。
（三）判斷題
第5題：修改信用證時(shí)，可不必經(jīng)開(kāi)證行而直接由申請(qǐng)人修改后交給受益人。
答案：錯(cuò)
本題考點(diǎn)：信用證改證的路徑問(wèn)題和注意事項(xiàng)。
評(píng)析：修改信用證時(shí)，未經(jīng)開(kāi)證行、保兌行（如有的話(huà)）及受益人同意，信用證不得修改，也不得撤銷(xiāo)。信用證及其任何修改可以經(jīng)由通知行通知給受益人。故答案為錯(cuò)。
第6題：incoterms 2010中的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)方承擔(dān)責(zé)任最大的是exw，最小的是ddp。
答案：對(duì)
本題考點(diǎn)：《incoterms 2010》中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分的規(guī)定。
評(píng)析：在exw條件下，買(mǎi)方負(fù)責(zé)所有出口報(bào)關(guān)和進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)和費(fèi)用；ddp條件下，賣(mài)方負(fù)責(zé)所有出口報(bào)關(guān)和進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)和費(fèi)用。exw術(shù)語(yǔ)從賣(mài)方的角度規(guī)定了最起碼的應(yīng)盡義務(wù)，ddp術(shù)語(yǔ)從賣(mài)方的角度規(guī)定了最大應(yīng)盡的義務(wù)。
第二部分 實(shí)務(wù)操作題
實(shí)務(wù)操作題有出口制單、進(jìn)口開(kāi)證、審證題和審單題四類(lèi)題型。從考試成績(jī)的分布看，考生在出口制單，進(jìn)口開(kāi)證等題型的得分比例較高，在審證、審單題中往往失分比較多。對(duì)于如何做好實(shí)務(wù)操作題？應(yīng)注意什么？下面我們簡(jiǎn)單分析下這四類(lèi)題型。
（一） 出口制單
出口制單是根據(jù)企業(yè)提供的真實(shí)案例，對(duì)單證填制的正確性和規(guī)范性進(jìn)行的考核?？忌ㄟ^(guò)閱讀實(shí)際業(yè)務(wù)情形的文字闡述和業(yè)務(wù)單據(jù)，填制一份出口單據(jù)。出口制單涉及出口報(bào)關(guān)單證、出口索匯單證、出口許可證、報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、匯票等各類(lèi)單據(jù)的制作。從考試成績(jī)看，出口制單題的高分率達(dá)到80%，可見(jiàn)大多數(shù)考生能夠掌握并運(yùn)用出口單據(jù)填制的要點(diǎn)。
以制作出口結(jié)匯發(fā)票為例（可參見(jiàn)附件），發(fā)票的貨描部分（description of goods）的填寫(xiě)是此類(lèi)單據(jù)考核的重點(diǎn)和難點(diǎn)，考生在填制貨描部分時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）非信用證業(yè)務(wù)下填寫(xiě)商品的名稱(chēng)（或總稱(chēng)）、包裝種類(lèi)和件數(shù)。（2）信用證業(yè)務(wù)下發(fā)票中的貨物描述必須與信用證規(guī)定的一致，但并不要求如同鏡子反射那樣一致。（3）如果貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是信用證中貨物描述的一部分，或與貨物金額連在一起表示，則發(fā)票必須顯示信用證指明的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，而且如果貨物描述提供了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的來(lái)源，則發(fā)票必須表明相同的來(lái)源。如：信用證條款規(guī)定“cif boston incoterms 2000”，那么“cif boston incoterms”就不符合信用證的要求。④信用證未要求的貨物（包括樣品、廣告材料等）即使注明免費(fèi)，不得表明。
（二） 進(jìn)口開(kāi)證
進(jìn)口開(kāi)證是指依據(jù)案例背景來(lái)完成信用證開(kāi)立的考試項(xiàng)目。進(jìn)口開(kāi)證的考查目的是
為了使考生掌握進(jìn)口開(kāi)證的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)合同或形式發(fā)票等資料，理解合同條款、付款方式、匯票要求、單據(jù)條款、商品描述及附加要求等信息，并填寫(xiě)一份開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)。2013年考試的進(jìn)口開(kāi)證是以中國(guó)銀行的開(kāi)證申請(qǐng)為模板，難度適中。在平時(shí)的訓(xùn)練中，考生可利用各種格式的開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)加以練習(xí)。
（三） 審證題
審證是指審核信用證。審核并修改信用證是出口商能否安全及時(shí)收回貨款的關(guān)鍵，可以說(shuō)審核信用證是外貿(mào)單證員的一項(xiàng)非常重要的工作。審證題是考試的難點(diǎn)，考查的重點(diǎn)在于找出信用證條款和背景資料內(nèi)容的不符點(diǎn)和信用證中的不合理?xiàng)l款，并加以修改。
審證題難度高，此題型的錯(cuò)誤率較高。主要原因是考生對(duì)審核信用證的流程和方法掌握的不全面。在考試中考生需著重對(duì)信用證中的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，目的港，轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)，結(jié)匯日期的審核；開(kāi)證申請(qǐng)人和受益人名稱(chēng)地址、信用證交單期、金額、幣種的審核；單據(jù)條款的審核；貨物描述、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的審核及其他條款的審核。
（四） 審單題
審單是對(duì)單據(jù)進(jìn)行審核的題型。審單題涉及的單據(jù)有箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、提單、保險(xiǎn)單、出口許可證、form a、form e、一般原產(chǎn)地證明等。
關(guān)鍵詞：人才短板;整合;軟能力; 專(zhuān)業(yè)細(xì)分
中圖分類(lèi)號(hào)：G64文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2008）07-0156-01
1 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀與緊迫性
要實(shí)現(xiàn)中國(guó)外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展，必須要以科學(xué)的發(fā)展觀，改變以往那種片面追求出口創(chuàng)匯的粗放型外貿(mào)發(fā)展觀念。加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，提升營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)，走內(nèi)涵式的發(fā)展道路，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)在新形勢(shì)下的不二選擇。
企業(yè)戰(zhàn)略的改變，必須要有相應(yīng)的人才做保證。人才已經(jīng)成為制約中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的最大的瓶頸因素。尤其是當(dāng)前流動(dòng)性過(guò)剩的現(xiàn)狀，給中國(guó)企業(yè)通過(guò)資本運(yùn)作，大肆進(jìn)行海外并購(gòu)活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)極好的時(shí)機(jī)，我們?cè)谶@方面人才短板的制約更是暴露無(wú)疑。盡管近年來(lái)各高校培養(yǎng)了大批國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)等與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但這種專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的導(dǎo)向是在傳統(tǒng)的重出口觀念下的產(chǎn)物，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)的是學(xué)生在進(jìn)出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)中的操作技能，營(yíng)銷(xiāo)課程所占課時(shí)比例十分有限，學(xué)生不可能成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)在也很熱門(mén)，各高校都在興辦，但其國(guó)際性的指向并不強(qiáng)，學(xué)生往往外語(yǔ)能力不強(qiáng)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)掌握得有限，缺乏國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的觀念、知識(shí)與技巧，難以適應(yīng)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的需要。目前全國(guó)全日制高校本科設(shè)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校不超過(guò)10所，高職院校此專(zhuān)業(yè)空白。顯然這樣的人才培養(yǎng)在質(zhì)量與數(shù)量上都難以適應(yīng)改變我們對(duì)外經(jīng)貿(mào)增長(zhǎng)方式的需要，加速培養(yǎng)合格的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才是高等院校必須要承擔(dān)的緊迫任務(wù)。
2 專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與課程設(shè)置
合格的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)當(dāng)是既能熟練掌握國(guó)際貿(mào)易流程中的業(yè)務(wù)操作，又掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，同時(shí)具有流暢的外語(yǔ)交流能力和對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境的了解和適應(yīng)能力，顯然培養(yǎng)這樣高素質(zhì)的復(fù)合型人才對(duì)于我們現(xiàn)有的高等院校人才培養(yǎng)模式和課程設(shè)置提出了新的挑戰(zhàn)。需要我們?cè)谵k學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容等方面進(jìn)行思維方式的轉(zhuǎn)變，在課程內(nèi)容上也應(yīng)進(jìn)行重新的整合，而不是對(duì)于現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)及課程進(jìn)行簡(jiǎn)單地疊加。筆者認(rèn)為對(duì)于本科以下的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，鑒于教學(xué)時(shí)間的限制和培養(yǎng)目標(biāo)具有突出的實(shí)踐性的特點(diǎn)，應(yīng)該抓住其在未來(lái)工作中最常使用的工作技能所要求的課程內(nèi)容，精講其核心和精華，使學(xué)生具有很強(qiáng)的實(shí)踐操作能力，不要在一些細(xì)枝末節(jié)上占用太多時(shí)間，那些內(nèi)容只需向?qū)W生做簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)楫吘顾鼈冊(cè)趯?shí)踐中運(yùn)用的次數(shù)較少，學(xué)生只要學(xué)會(huì)查找或者自主學(xué)習(xí)即可。有些非主要課程可采取講座式的方式，旨在開(kāi)闊學(xué)生視野。在課程內(nèi)容設(shè)置上，除了基本素質(zhì)課程要求外，應(yīng)分成三大模塊：以進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)為核心的進(jìn)出口操作技能課程模塊，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)技能課程模塊；第三類(lèi)應(yīng)是以外語(yǔ)為核心的課程模塊，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言交流溝通能力及文化適應(yīng)能力。
3 靈活多樣的培養(yǎng)方式
具體的專(zhuān)業(yè)細(xì)分可以有這樣兩個(gè)思路：一是按產(chǎn)品細(xì)分，針對(duì)我們國(guó)家出口量很大而營(yíng)銷(xiāo)影響力也很大的一些產(chǎn)品，如服裝、家電以及未來(lái)潛力很大的汽車(chē)等，根據(jù)這些不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生成為某一產(chǎn)品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，以有效地改變這些產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)能力；二是按市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行劃分，此劃分方式又有兩種形式，即按地理區(qū)域進(jìn)行劃分和按語(yǔ)言區(qū)域進(jìn)行劃分。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)最大的挑戰(zhàn)來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異，我們的專(zhuān)業(yè)方向可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)那些市場(chǎng)潛力很大的國(guó)家如日本、印度、俄羅斯等，或具有共同特點(diǎn)的市場(chǎng)展開(kāi)，如歐盟市場(chǎng)、美加市場(chǎng)等。在課程設(shè)計(jì)上要增加介紹這些市場(chǎng)的渠道特色、商業(yè)習(xí)慣、法律法規(guī)等具體內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生能夠成為這些市場(chǎng)的專(zhuān)家。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)最困難的是要克服文化的差異，我們的專(zhuān)業(yè)方向也可按英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙、阿拉伯語(yǔ)等方向設(shè)計(jì)，除英語(yǔ)外其他語(yǔ)種的單純外語(yǔ)人才現(xiàn)在需求量都很大，更惶論具有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的復(fù)合型人才了。我們的目標(biāo)是要培養(yǎng)這種具有高度跨文化溝通能力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才，以能夠更深入地耕耘這些國(guó)家的市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；融資；風(fēng)險(xiǎn)防范
1.國(guó)際貿(mào)易融資的發(fā)展現(xiàn)狀
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)迅速發(fā)展起來(lái)，從最初的沿海城市到近年來(lái)的內(nèi)地城市，出口企業(yè)越來(lái)越多。一方面，由于大多數(shù)企業(yè)對(duì)貿(mào)易融資意識(shí)的缺乏使企業(yè)發(fā)展壯大受阻；另一方面，融資機(jī)構(gòu)對(duì)融資風(fēng)險(xiǎn)缺乏有效預(yù)測(cè)和控制，直接導(dǎo)致銀行大量不良資產(chǎn)的形成，或大量的貿(mào)易融資只是針對(duì)大型企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)的融資條件苛刻，審批時(shí)間長(zhǎng)，不但導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中，而且在某種程度上限制了中小企業(yè)的發(fā)展。
眾所周知，融資就是指資金的融通，是銀行的一種信用行為。貿(mào)易融資是銀行以出口商或進(jìn)口商信用為基礎(chǔ)，為其提供與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的資金融通或信用便利，可由融資銀行直接提供融資，也可以由銀行提供擔(dān)保，使客戶(hù)獲得融資。隨著國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的進(jìn)出口企業(yè)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量也持續(xù)增長(zhǎng)，從而對(duì)貿(mào)易融資需求也大幅增加。國(guó)際貿(mào)易融資是銀行以真實(shí)的貿(mào)易背景為基礎(chǔ)，在相應(yīng)的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)模式上，為企業(yè)提供流動(dòng)資金貸款或信用支持。目前，我國(guó)主要的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)有打包貸款、進(jìn)口開(kāi)證、出口商票融資、進(jìn)出口信保融資等。
國(guó)際貿(mào)易融資是在國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行的過(guò)程中，為國(guó)際貿(mào)易融資主體提供資金融通服務(wù)，這在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中是不可缺少的，起到了劑的作用。早在中世紀(jì)，國(guó)際貿(mào)易融資就已經(jīng)存在，隨著時(shí)代的變遷和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易融資和國(guó)際結(jié)算都在不斷發(fā)生變化。國(guó)際貿(mào)易融資的應(yīng)用范圍也在逐漸擴(kuò)大，對(duì)金融經(jīng)濟(jì)的影響日益加深，逐漸成為現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)最為重要的金融服務(wù)之一。各國(guó)政府也紛紛將國(guó)際貿(mào)易融資作為調(diào)節(jié)外貿(mào)政策的有效措施，通過(guò)建立政策性的金融機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)商業(yè)性融資機(jī)構(gòu)的發(fā)展，從而發(fā)揮貿(mào)易融資的作用，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展促使金融資機(jī)構(gòu)必須發(fā)展更加高效、安全、經(jīng)濟(jì)的國(guó)際貿(mào)易結(jié)算手段，從而帶動(dòng)國(guó)際貿(mào)易融資的創(chuàng)新和改革。國(guó)際貿(mào)易融資也逐漸從票據(jù)貼現(xiàn)、打包貸款等傳統(tǒng)的金融服務(wù)，逐步創(chuàng)新出共應(yīng)鏈融資、應(yīng)收賬款保理等一系列新的融資方式。
2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防在國(guó)際貿(mào)易融資中的重要性
世界經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化發(fā)展，使得我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展和銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際貿(mào)易融資因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)而成為銀行和企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。國(guó)際貿(mào)易跨國(guó)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了其融資的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它行業(yè)，因此在貿(mào)易融資的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要貫徹風(fēng)險(xiǎn)控制和管理意識(shí)，做到“風(fēng)險(xiǎn)可控”，從而形成良好的風(fēng)險(xiǎn)管理文化。它可以使銀行或企業(yè)的管理者和員工對(duì)金融業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)特征都有比較充分的認(rèn)識(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)管理融入國(guó)際貿(mào)易融資中，才能保證國(guó)際貿(mào)易融資的發(fā)展，只有風(fēng)險(xiǎn)可控才能使業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，這是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的核心思想。風(fēng)險(xiǎn)管理文化有助于完善國(guó)際貿(mào)易融資的完善和發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)或銀行的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從而促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資的快速發(fā)展。
國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)就是低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、資金占用少等，而這些優(yōu)點(diǎn)也是其被銀行和進(jìn)出口企業(yè)關(guān)注的主要原因。然而，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大，國(guó)際貿(mào)易融資環(huán)境不斷惡化，對(duì)企業(yè)和銀行都產(chǎn)生了不利的影響。此外，由于銀行和企業(yè)在如何發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的問(wèn)題上也存在一些缺失，沒(méi)有建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，假如風(fēng)險(xiǎn)將至，銀行和企業(yè)就會(huì)顯得無(wú)能為力，束手無(wú)策，所以如何建立一套有效的措施來(lái)避免和控制國(guó)際貿(mào)易融資中銀行和企業(yè)拓展業(yè)務(wù)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，是目前中國(guó)融資機(jī)構(gòu)的首要任務(wù)的。
3.國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題
3.1缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)
風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的缺乏首先源于對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)缺乏經(jīng)驗(yàn)和全面的了解，在實(shí)踐中，融資機(jī)構(gòu)一般過(guò)多的關(guān)注企業(yè)本身的財(cái)務(wù)能力，忽略了貿(mào)易背景和上下游情況，對(duì)進(jìn)出易過(guò)程業(yè)務(wù)知之甚少。在沒(méi)有深入了解貿(mào)易背景、客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程及相關(guān)客戶(hù)資信的情況下，降低了融資條件，這些都會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。
由于融資對(duì)象都集中在大型的外貿(mào)企業(yè)，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中，雖然這些企業(yè)實(shí)力雄厚，一旦發(fā)生利率、政策風(fēng)險(xiǎn)或匯率風(fēng)險(xiǎn)等，金融機(jī)構(gòu)將面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。
3.2管理體系不完善
國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)，有出口商信用風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、銀行內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)占的防范和管理，需要先進(jìn)的技術(shù)手段，能將銀行的相關(guān)部門(mén)和總支行之間高效、有機(jī)地聯(lián)系在一起。我國(guó)的信用業(yè)務(wù)起步晚，國(guó)人的信用意識(shí)淡薄，企業(yè)信用制度不夠完善。目前，中國(guó)監(jiān)管部門(mén)認(rèn)可的中資評(píng)級(jí)公司僅有5家，即便取得了評(píng)級(jí)報(bào)告，其可信性也大打折扣。在這方面，世界其它國(guó)家已經(jīng)做得非常成熟，如澳洲的Veda、南非的Experian、美國(guó)的PayNet第三方征信機(jī)構(gòu)，可直接了解客戶(hù)在銀行的評(píng)級(jí)和信用得分，評(píng)估其潛在的道德風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，我們的外匯業(yè)務(wù)處理模式比較單一，信息共享度差，從根本上無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享和管理，缺乏統(tǒng)一管理，相互制約機(jī)制，無(wú)法達(dá)到資源共享、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)的目的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，此類(lèi)問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，貸后管理不夠深入，信貸人員只注重公司的財(cái)務(wù)實(shí)力和擔(dān)保情況，對(duì)交易雙方的貿(mào)易進(jìn)程不太了解，在信貸資金撥付之后，對(duì)資金是否專(zhuān)款專(zhuān)用、按時(shí)歸還以及以什么形式返回都沒(méi)能很好的掌握。
3.3 缺乏高素質(zhì)的從業(yè)人才
國(guó)際貿(mào)易融資較國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。我國(guó)的國(guó)際業(yè)務(wù)起步比較晚，發(fā)展還不夠完善，國(guó)際貿(mào)易融資的管理人才缺乏早已是眾所周知。員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，相關(guān)從業(yè)人員往往只熟悉與一些國(guó)際結(jié)算、信貸管理相關(guān)的知識(shí)，缺乏財(cái)務(wù)和金融方面的知識(shí)，直接導(dǎo)致其無(wú)法從財(cái)務(wù)資料和企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息言面來(lái)掌握和判斷客戶(hù)的資信狀況。
4.加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的措施
4.1提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)
國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)操作上的靈活性和適應(yīng)廣泛性，是促進(jìn)外向型企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展的決定性因素。很多企業(yè)大多是從國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向出口導(dǎo)向型企業(yè)，缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，所以在為企業(yè)提供貿(mào)易融資時(shí)，還要認(rèn)真分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易背景的審核。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，作為外貿(mào)領(lǐng)域的一支新生力量，中小企業(yè)具有強(qiáng)大的生命力和良好的發(fā)展前景，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)發(fā)展的不確定性將會(huì)隨之降低，除了要嚴(yán)格審查融資主體的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，還要結(jié)合貿(mào)易業(yè)務(wù)背景來(lái)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。
風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)還在于要有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，利用對(duì)客戶(hù)上下游交易對(duì)手的資信捆綁，跳出單個(gè)企業(yè)的傳統(tǒng)局限，站在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的角度控制風(fēng)險(xiǎn)。
4.2完善管理體系
為了完善信用評(píng)級(jí)制度，國(guó)內(nèi)許多金融機(jī)構(gòu)和廠(chǎng)商系的融資公司先后都在借簽國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)信用評(píng)級(jí)模型，KPMG、德勤等都走在前列。
除此之外，要求我們必須嚴(yán)格做好前期調(diào)查，找出融資主體是否有真實(shí)貿(mào)易背景和穩(wěn)定的海外市場(chǎng)，產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力等。要通過(guò)多種渠道調(diào)查企業(yè)的信用情況，如企業(yè)的客戶(hù)信譽(yù)。其次，要關(guān)注企業(yè)選擇的貿(mào)易結(jié)算方式，因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是在對(duì)應(yīng)的國(guó)際結(jié)算方式下（匯款、托收、信用證）進(jìn)行融資的，而具有不同性質(zhì)的結(jié)算方式，很大程度上影響著融資的風(fēng)險(xiǎn)。最后，還要加強(qiáng)貸后的管理，根據(jù)不同的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)特、進(jìn)出口商品價(jià)格和匯率波動(dòng)等特點(diǎn)，采取靈活的評(píng)級(jí)制度。
4.3創(chuàng)新貿(mào)易融資方式，增加對(duì)貿(mào)易相關(guān)信用保險(xiǎn)的支持
伴隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)已無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)際貿(mào)易的需求，我們應(yīng)該積極借鑒國(guó)際上的貿(mào)易融資方式，開(kāi)展貿(mào)易供應(yīng)鏈擔(dān)保融資，保理、福費(fèi)廷等業(yè)務(wù)。其次，除了銀行自有平臺(tái)融資以外，還可積極開(kāi)展第三方擔(dān)保融資等。再次，由單一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)樘崞方M合或整體解決方案，設(shè)計(jì)貿(mào)易融資產(chǎn)品組合，根據(jù)企業(yè)需求形成差異化的產(chǎn)品包服務(wù)方案，幫助客戶(hù)解決融資需求、獲得最佳效益。
為降低融資風(fēng)險(xiǎn)，融資主體可以投保出口信用保險(xiǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家均有出口信貸機(jī)構(gòu)，如英國(guó)的出口信貸擔(dān)保局（ECGD），加拿大出口開(kāi)發(fā)公司（EDC），奧地利財(cái)政擔(dān)保公司（FGG）等，而中國(guó)對(duì)應(yīng)的是中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司。
4.4提高從業(yè)人員的素質(zhì)
國(guó)際貿(mào)易融資需要具備國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)的從業(yè)人員，能夠清晰辨別出國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，以了解國(guó)際市場(chǎng)的變化，同時(shí)要具備分析和識(shí)別能力，以便明確辨別出交易活動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)和銀行雙贏。
我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易融資正面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，提高貿(mào)易融資從業(yè)人員的素質(zhì)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力是我們的當(dāng)務(wù)之急。新形勢(shì)迫切需要盡快培養(yǎng)一批熟悉國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易和其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，了解國(guó)內(nèi)外商品市場(chǎng)的變化情況，增強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)洞察力。
5. 結(jié)束語(yǔ)
國(guó)際貿(mào)易中的融資方式分出口商融資和進(jìn)口商融資，它在外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)中運(yùn)用日益廣泛，貿(mào)易融資存在其優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也面臨著很多潛在的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法杜絕，但是可以盡量避免，并不是大企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)才小，只要規(guī)范管理體系，提高從業(yè)人員的素質(zhì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求創(chuàng)新融資產(chǎn)品，才能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，為我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展帶來(lái)新希望。
參考文獻(xiàn)
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[2]周瑋，徐鐵人，《進(jìn)出口貿(mào)易融資與外匯風(fēng)險(xiǎn)防范》[M]，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001.
關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)函電；“模擬實(shí)訓(xùn)”模式；實(shí)踐
《商務(wù)英語(yǔ)函電》是一門(mén)集商務(wù)貿(mào)易知識(shí)、英語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)和寫(xiě)作水平于一體的專(zhuān)業(yè)課程，是國(guó)際商務(wù)交流的重要工具。它以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)為主線(xiàn)，對(duì)商務(wù)函電特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、寫(xiě)作方法及商務(wù)文化一一解析。具體來(lái)講，該課程主要涉及商務(wù)函電的撰寫(xiě)原則、組成部分和格式以及包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)和訂購(gòu)、支付方式、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等各個(gè)環(huán)節(jié)的函電寫(xiě)作要領(lǐng)。這一特點(diǎn)就要求學(xué)生最終能掌握外貿(mào)英語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)詞匯、術(shù)語(yǔ)和基本句型，進(jìn)而掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)中交流信函的寫(xiě)法，并能在實(shí)際中熟練運(yùn)用。由此可見(jiàn)，這門(mén)課程具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)理論性，實(shí)踐性和實(shí)用性，需要英語(yǔ)水平和商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的綜合理解和運(yùn)用，是集理論與實(shí)訓(xùn)于一體的綜合技能課。如何讓學(xué)生喜歡上這門(mén)課程,幫助他們掌握必備的商務(wù)知識(shí)和寫(xiě)作技能,并將其應(yīng)用到以后的工作實(shí)踐中？從理論與實(shí)踐相結(jié)合的角度看，“模擬實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式不失為一種有效的嘗試。筆者將通過(guò)分析商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)中《商務(wù)英語(yǔ)函電》課程教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)探討這一課程中“模擬實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式的重要性及其運(yùn)用。
一、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)中《商務(wù)英語(yǔ)函電》課程教學(xué)現(xiàn)狀
（一）傳統(tǒng)的教學(xué)模式占主導(dǎo)地位
目前多數(shù)高校，即使是應(yīng)用型的民辦學(xué)院，大多采用“重理論，輕實(shí)踐”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，對(duì)理論與實(shí)踐的結(jié)合還沒(méi)有形成一套成熟完整的體系，尤其對(duì)學(xué)生具體業(yè)務(wù)實(shí)際操練遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于理論知識(shí)的講解，因而不能有效地激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，很大程度上影響了最終的教學(xué)效果。
（二）專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置結(jié)構(gòu)不合理
當(dāng)下有部分高校開(kāi)設(shè)了商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，但是部分專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置也相對(duì)不合理。多數(shù)課程都是強(qiáng)調(diào)商務(wù)和英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，缺乏與之對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程、實(shí)踐環(huán)節(jié)和實(shí)訓(xùn)配套設(shè)施。沒(méi)有針對(duì)性強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課程和實(shí)訓(xùn)操作平臺(tái)，商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)的運(yùn)用和外貿(mào)業(yè)務(wù)的模擬操作也是紙上談兵，而且民辦學(xué)院的應(yīng)用型目標(biāo)也成了一句空口號(hào)。因此商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程培養(yǎng)方案應(yīng)該設(shè)置專(zhuān)門(mén)的實(shí)踐訓(xùn)練課，并配以相應(yīng)的學(xué)分，以培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)操能力、專(zhuān)業(yè)技能和素質(zhì)為目標(biāo)。
（三）學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)
《商務(wù)英語(yǔ)函電》課程要求商務(wù)貿(mào)易知識(shí)和英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的綜合應(yīng)用，二者缺一不可。然而從筆者多年的教學(xué)實(shí)踐中不難發(fā)現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)存在偏頗的現(xiàn)象。比如英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)一知半解，更不用說(shuō)業(yè)務(wù)操作技能了，而國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)和工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，更不用說(shuō)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的商務(wù)英語(yǔ)函電寫(xiě)作了。那么教師在有限的課堂內(nèi)既要鞏固學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)水平，又要講解商務(wù)貿(mào)易知識(shí)和函電寫(xiě)作方法，這就嚴(yán)重限制了教師的授課內(nèi)容要點(diǎn)和課堂活動(dòng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的課程教學(xué)效果。
（四）教師知識(shí)結(jié)構(gòu)不平衡
民辦學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教師大多學(xué)歷高、語(yǔ)言基礎(chǔ)扎實(shí)、理論知識(shí)豐富，但是商務(wù)貿(mào)易知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏。而且他們的知識(shí)僅來(lái)源于書(shū)本，只能根據(jù)個(gè)人對(duì)教材的學(xué)習(xí)和理解，向?qū)W生進(jìn)行傳授，缺乏實(shí)際運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，往往容易造成理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫節(jié)。由此可見(jiàn)，這一課程的教學(xué)現(xiàn)狀急需調(diào)整，而該課程強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，這就需要引入“模擬實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式來(lái)改變，從而實(shí)現(xiàn)良好的教學(xué)效果。
二、模擬實(shí)訓(xùn)”
教學(xué)模式的內(nèi)容和重要性顧名思義，“模擬實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式是一種教師依托外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際外貿(mào)活動(dòng)的一種仿真操作訓(xùn)練過(guò)程，它強(qiáng)調(diào)教師指導(dǎo)下的師生互動(dòng)。這種實(shí)踐性教學(xué)模式在商務(wù)英語(yǔ)函電課程教學(xué)應(yīng)用中的重要性體現(xiàn)于兩大方面：一是它能使學(xué)生置身于模擬的“商務(wù)環(huán)境”中，經(jīng)歷各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作,以此解決商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)難的問(wèn)題，因而是一種相當(dāng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐教學(xué)方法。二是它始終以學(xué)生為中心，讓學(xué)生參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生完整系統(tǒng)地熟悉整個(gè)貿(mào)易流程。由此可見(jiàn)，這種由學(xué)生參與、師生互動(dòng)的仿真實(shí)訓(xùn)模式重在引導(dǎo)學(xué)生在模擬場(chǎng)景下寫(xiě)出邏輯性強(qiáng)、符合實(shí)際情況的商務(wù)信函，而不是簡(jiǎn)單被動(dòng)地進(jìn)行翻譯或背誦練習(xí)，這樣也避免了學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論的抽象性和枯燥性，有效地實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)向?qū)嶋H操作能力的轉(zhuǎn)化，更有助于學(xué)生生動(dòng)形象地、系統(tǒng)地理解和掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。同時(shí)也能有效地檢驗(yàn)學(xué)生的實(shí)際操作和應(yīng)變能力，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生分析并解決問(wèn)題的能力，從而能使學(xué)生在綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神等方面更加符合現(xiàn)代企業(yè)的要求。
三、“模擬實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式的具體應(yīng)用
“模擬實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式的運(yùn)用應(yīng)該基于《商務(wù)英語(yǔ)函電》這一課程的主要內(nèi)容和特點(diǎn)。根據(jù)教學(xué)大綱，《商務(wù)英語(yǔ)函電》課程的主要內(nèi)容分為九個(gè)部分：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢(xún)盤(pán)；報(bào)盤(pán)與還盤(pán)；確定訂單與合同；支付；包裝；保險(xiǎn)；運(yùn)輸；索賠與理賠。實(shí)際上，這九個(gè)部分可以歸納為三大階段：一是售前交易磋商（建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)與還盤(pán)）；二是售中交易成交（確定訂單與合同、支付、包裝、保險(xiǎn)、運(yùn)輸），三是售后交易處理（索賠與理賠）。在具體的實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中，教師可以把這三個(gè)階段分為三大模塊分別進(jìn)行模塊單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)。模塊單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)是指各大模塊中單個(gè)環(huán)節(jié)的分項(xiàng)訓(xùn)練。在實(shí)訓(xùn)課上，教師可以基于外貿(mào)實(shí)例及相關(guān)背景，根據(jù)各個(gè)不同的外貿(mào)環(huán)節(jié)，分別講解各類(lèi)函電的要點(diǎn)及形式，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)照逐一進(jìn)行撰寫(xiě)訓(xùn)練。而模塊綜合實(shí)訓(xùn)是指對(duì)各大模塊中的單項(xiàng)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)課上，教師可以把學(xué)生分成若干組，以小組為單位，模擬進(jìn)出口雙方，以來(lái)往函電方式模擬操作包括如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)和訂貨；支付；包裝；裝運(yùn)；保險(xiǎn)；索賠在內(nèi)的整個(gè)貿(mào)易流程活動(dòng)。具體來(lái)講，可以分三個(gè)步驟來(lái)實(shí)施：
（一）準(zhǔn)備階段
要想順利地有效地開(kāi)展模擬實(shí)訓(xùn)的課堂教學(xué)實(shí)踐，前期的準(zhǔn)備工作不可忽視。首先學(xué)生要了解進(jìn)出口貿(mào)易流程，熟知英語(yǔ)函電的格式、各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和套話(huà)的用法并且會(huì)應(yīng)用，而且還要利用課余時(shí)間進(jìn)行前期的資料搜索和收集以備用；其次，教師最好提前將全班同學(xué)分組，學(xué)生可以互相扮演不同的貿(mào)易對(duì)象，也可以互換對(duì)象，這樣可以讓學(xué)生提前做好角色定位和準(zhǔn)備，能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)函電課程的學(xué)習(xí)興趣。
（二）實(shí)施階段
具體實(shí)施過(guò)程是函電課程模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的核心階段。教師可以利用實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建立“模擬公司”，并布置虛擬任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)撰寫(xiě)往來(lái)函電完成任務(wù)，達(dá)到實(shí)訓(xùn)目的。比如設(shè)計(jì)案例如下：張家港某服裝出口公司創(chuàng)建于1988年，有多年的出口成衣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。該公司的業(yè)務(wù)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得知潛在客戶(hù)ANC公司想在中國(guó)尋找合適的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。業(yè)務(wù)員先給ANC公司寫(xiě)了一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，并隨信附上自己公司和產(chǎn)品的簡(jiǎn)介。ANC公司回信表示愿意建交并要求報(bào)盤(pán)。于是貿(mào)易雙方開(kāi)始了交易磋商，并最終達(dá)成協(xié)議，簽訂并履行了合同?；谝陨习咐瑢W(xué)生可分小組分別扮演進(jìn)出口雙方來(lái)完成函電洽談任務(wù)。小組成員可以自行分派任務(wù)，利用實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的模擬系統(tǒng)撰寫(xiě)建交函、詢(xún)價(jià)函、報(bào)盤(pán)函、還盤(pán)函和訂購(gòu)信函，最后達(dá)成協(xié)議，簽訂并履行合同。學(xué)生寫(xiě)完所有往來(lái)信函后，教師可以讓小組成員內(nèi)部討論交流，也可以讓不同的小組交叉評(píng)估。教師也可以抽取部分小組，派代表進(jìn)行成果展示，組織學(xué)生一起對(duì)所寫(xiě)函電的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、語(yǔ)言等方面進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。這樣可以及時(shí)對(duì)訓(xùn)練結(jié)果進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)和指導(dǎo)，解決中間出現(xiàn)的問(wèn)題，能讓學(xué)生學(xué)會(huì)商務(wù)英語(yǔ)函電的寫(xiě)作技巧，增強(qiáng)對(duì)課堂知識(shí)的理解和應(yīng)用能力，從而加深他們對(duì)函電寫(xiě)作的掌握和外貿(mào)業(yè)務(wù)的理解。
（三）評(píng)價(jià)階段
學(xué)生任務(wù)完成后需要教師最后的總結(jié)和評(píng)價(jià)，使學(xué)生在訓(xùn)練中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并及時(shí)彌補(bǔ)不斷提高。如果在教學(xué)中引入模擬實(shí)訓(xùn)，該課程的考核和評(píng)價(jià)方式也要相應(yīng)改變，即期末考試和模擬實(shí)訓(xùn)得分各占50%。那么只有真正合格的實(shí)訓(xùn)者才能通過(guò)測(cè)試取得相應(yīng)的成績(jī)。這種靈活的考試方式會(huì)使學(xué)生認(rèn)真對(duì)待平時(shí)的模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)函電撰寫(xiě)的學(xué)習(xí)效果，從而真正提高他們商務(wù)函電寫(xiě)作的水平。以上都是“模擬實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式種種優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，然而在實(shí)施過(guò)程中它也存在一些問(wèn)題。比如其中的集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是分組訓(xùn)練完成的，小組間可能任務(wù)分配不均衡；教師評(píng)定學(xué)生成績(jī)的時(shí)間短暫，很難做到每份都點(diǎn)評(píng)，可能存在走馬觀花式的負(fù)面效果。另外，這種實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是一套連續(xù)性的項(xiàng)目練習(xí)，各個(gè)環(huán)節(jié)需要分配具體的學(xué)時(shí)，這也需要教師在教學(xué)實(shí)踐中不斷地摸索加以改進(jìn)和完善，直至形成一套完整合理的訓(xùn)練方案。綜上所述，“模擬實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動(dòng)參與和師生積極互動(dòng)，不僅能夠快速激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，而且能明顯提高學(xué)生的實(shí)際操作及應(yīng)變能力，有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和職業(yè)素質(zhì)，為他們將來(lái)的實(shí)習(xí)和就業(yè)打下夯實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。因而它是一種值得大力推廣的教學(xué)模式，但還有待探索、完善，以求更好的發(fā)展。作為應(yīng)用型民辦學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教師，筆者更要不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平，豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，才能更好地使實(shí)踐與教學(xué)相結(jié)合，努力成為一名優(yōu)秀的雙師型教師，為社會(huì)培養(yǎng)技能型、復(fù)合型和應(yīng)用型的商務(wù)英語(yǔ)人才做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞:復(fù)合型人才 人才需求 外貿(mào)
隨著我國(guó)加人WTO，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的步伐逐漸加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)已是我國(guó)目前最具增長(zhǎng)潛力的行業(yè)之一，自改革開(kāi)放二十多年來(lái)的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個(gè)方面來(lái)看待現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才的需求問(wèn)題。
1我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀
受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)歷了自2008年H月以來(lái)的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開(kāi)始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢(shì)基本確立，11月份進(jìn)出口總值同比開(kāi)始增長(zhǎng)，12月份進(jìn)口和出口同比雙雙出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，月度進(jìn)口值創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國(guó)對(duì)外貿(mào)易在加速?gòu)?fù)蘇。
2用人單位外貿(mào)人才需求情況
根據(jù)部門(mén)高校就業(yè)指導(dǎo)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬(wàn)家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專(zhuān)才，就需要180萬(wàn)人。而根據(jù)教育部門(mén)高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年高校類(lèi)畢業(yè)生在13萬(wàn)人左右，即使13萬(wàn)人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬(wàn)外貿(mào)人才，尚有100多萬(wàn)人才的缺口。近來(lái)，為應(yīng)對(duì)危機(jī)對(duì)中國(guó)外貿(mào)的沖擊，政府出臺(tái)了各種政策鼓勵(lì)重點(diǎn)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)大進(jìn)出口和內(nèi)銷(xiāo)，外資企業(yè)的引進(jìn)也直接導(dǎo)致外貿(mào)人才需求的上漲。
為了取得更有力，更實(shí)際的用人信息，筆者去了中華英才網(wǎng)、前程無(wú)憂(yōu)等國(guó)內(nèi)幾大招聘網(wǎng)站，查詢(xún)了北京、上海、廣州等地各企事業(yè)單位對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上招聘要求。從查詢(xún)過(guò)的公司中可以總結(jié)出幾個(gè)問(wèn)題:用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語(yǔ)要求頗高，一般為英語(yǔ)六級(jí)以上水平，口語(yǔ)要好，表達(dá)流利。大都招聘大專(zhuān)畢業(yè)或高中畢業(yè)的懂國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生，本科畢業(yè)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生也在一些公司招聘考慮范圍之內(nèi)。招聘職位以報(bào)關(guān)員、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員、租船員、外事秘書(shū)、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售主管等為主，大多為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。在性別上，客服和秘書(shū)要求女性的較多，在銷(xiāo)售、制單等職位上要求男性的居多。而對(duì)工作年限一般要求兩年以上者為佳。不盡然的是，企業(yè)十分注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及工作經(jīng)驗(yàn)。
3外貿(mào)人才結(jié)構(gòu)的需求預(yù)測(cè)
3.1外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員即外銷(xiāo)員
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時(shí)可能還要兼顧運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)，這類(lèi)人員通常需要國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，英語(yǔ)口語(yǔ)一定要相當(dāng)流利，有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)，熟悉國(guó)際貿(mào)易整個(gè)流程，具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員參加國(guó)家外銷(xiāo)從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試合格者可獲得國(guó)家商務(wù)部和人事部聯(lián)合頒發(fā)的《國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格證書(shū)》，該證書(shū)全國(guó)通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的必備條件。
3.2國(guó)際商務(wù)談判人才
根據(jù)目前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)際商務(wù)談判人才會(huì)是一個(gè)重要需求，主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源等專(zhuān)業(yè)，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書(shū)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)談判人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市。
3 .3各類(lèi)證書(shū)持有者(單證員、跟單員、:報(bào)檢員及報(bào)關(guān)員)
單證員:在國(guó)際貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)一不是通過(guò)各種單據(jù)憑證來(lái)維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)單證員的需求較大。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時(shí)效和成敗，從業(yè)要求較高，而現(xiàn)如今的從業(yè)人員中，持專(zhuān)業(yè)證書(shū)的在10%;左右。因此，具有單證員證書(shū)者成為就業(yè)市場(chǎng)上的“搶手貨”。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)人外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書(shū)。
跟單員:外貿(mào)跟單員是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格(外銷(xiāo)員)、國(guó)際貨代員、國(guó)際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱門(mén)職業(yè)。跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。
報(bào)檢員:2007年，報(bào)檢員開(kāi)始實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考，規(guī)定各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證書(shū)，將停止使用，沒(méi)有參加“報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試”獲得“報(bào)檢員證書(shū)”的人員將不再具有報(bào)檢資格，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。
（1）國(guó)際結(jié)算在國(guó)際貿(mào)易知識(shí)體系中的作用。國(guó)際結(jié)算是一門(mén)理論與實(shí)踐密切結(jié)合的綜合性學(xué)科 ,是本科院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程 ,經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)界從業(yè)人員的必修課程。國(guó)際結(jié)算的選修課程有國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際金融等。盡管?chē)?guó)際結(jié)算的主要內(nèi)容在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有所涉及,但國(guó)際結(jié)算主要研究在進(jìn)出口合同履行過(guò)程中 ,企業(yè)如何借助于信用工具、結(jié)算方式和商業(yè)單據(jù)來(lái)完成貨款的收付工作,在遵循相應(yīng)的法律法規(guī)和國(guó)際慣例的基礎(chǔ)上,如何確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn),并發(fā)揮最佳效益。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)主要集中并體現(xiàn)在國(guó)際結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)方面:一方面,結(jié)算時(shí)間滯后于進(jìn)出口貿(mào)易合同的簽訂。合同中可能本身就包含有高風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)算條款;另一方面,結(jié)算方式本身存在風(fēng)險(xiǎn)。如何避免、控制、轉(zhuǎn)嫁或降低國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際結(jié)算的主要內(nèi)容之一。在國(guó)際結(jié)算中,不僅要了解進(jìn)出口雙方的行為 ,更要注重銀行作為結(jié)算中介所起的作用及對(duì)貿(mào)易雙方經(jīng)濟(jì)利益的影響。
（2）國(guó)際結(jié)算領(lǐng)域內(nèi)知識(shí)的不斷更新。國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)是不斷積累，不斷更新的從其涉及的基本的國(guó)際慣例與規(guī)則，到具體個(gè)案的經(jīng)驗(yàn)積累都體現(xiàn)了實(shí)際業(yè)務(wù)中所面臨的新問(wèn)題，從行業(yè)人才評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，掌握基本的顯性知識(shí)是從事國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的基本要求，而掌握隱性知識(shí)才是滿(mǎn)足國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才從涉及到信息系統(tǒng)的 SWIFT 操作規(guī)則， 到涉及國(guó)際貿(mào)易術(shù)的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，以及涉及信用證業(yè)務(wù)的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《電子跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀行審單實(shí)務(wù)》、《跟單信用證項(xiàng)下銀行間償付統(tǒng)一規(guī)則》，包括 ICC的各項(xiàng)規(guī)則與慣例和咨詢(xún)意見(jiàn)，以及出版的刊物跟單信用證研究等，這些知識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)要靠經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)國(guó)際慣例的掌握，最終形成隱性知識(shí)。
（3）貿(mào)易融資在國(guó)際結(jié)算中的重要地位日益凸顯。國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)是知識(shí)密集型科技含量較高的業(yè)務(wù)品種英語(yǔ)是基礎(chǔ)知識(shí)，此外，國(guó)際清算體系行關(guān)系建立SWIFT電文的基本格式國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)外匯管理 國(guó)際結(jié)算工具國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式國(guó)際貿(mào)易結(jié)算單據(jù)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及防范國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的融資國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的規(guī)則與慣例等等其中有理論也有實(shí)踐操作， 我們?cè)谟邢薜恼n堂教學(xué)時(shí)間里不可以能面面具到，傳統(tǒng)教學(xué)是講授國(guó)際結(jié)算工具——匯票、本票、支票， 國(guó)際結(jié)算方式——匯款、托收、信用證， 國(guó)際結(jié)算的相關(guān)單據(jù)——發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單等單據(jù)的審核，備用信用證、保理、保函、福費(fèi)庭介紹一下，也就是說(shuō)教學(xué)的主體集中在支付結(jié)算方式和工具中，側(cè)重于貨幣的跨國(guó)收付業(yè)務(wù)，忽視了貿(mào)易融資業(yè)務(wù)由于行業(yè)內(nèi)關(guān)于國(guó)際結(jié)算內(nèi)涵的觀念變化，貿(mào)易融資應(yīng)該得到我們的重視，在各種結(jié)算方式的進(jìn)口業(yè)務(wù)出口業(yè)務(wù)講授過(guò)程中加入進(jìn)口融資出口融資進(jìn)出口組合融資及裝船前融資的內(nèi)容當(dāng)然，有些觀念認(rèn)為信用證結(jié)算方式在國(guó)際結(jié)算中所占比較越來(lái)越少，應(yīng)該在教學(xué)中減少信用證的比重信用證業(yè)務(wù)所占比重可能是在減少，但在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，其仍然是銀行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，也是技術(shù)含量最高的結(jié)算方式，也是最需要經(jīng)驗(yàn)積累才能產(chǎn)生隱性知識(shí)的業(yè)務(wù)，因此在信用證重點(diǎn)教學(xué)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)貿(mào)易融資教學(xué)。
二、國(guó)際結(jié)算項(xiàng)目化改革要點(diǎn)
（1）國(guó)際結(jié)算課程學(xué)習(xí)的前期知識(shí)儲(chǔ)備。國(guó)際結(jié)算課程涉及的前期知識(shí)儲(chǔ)備課程包括國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際商務(wù)談判、外貿(mào)單證實(shí)務(wù)、貨幣銀行學(xué)和國(guó)際金融等相關(guān)課程，需要學(xué)生了解結(jié)算的貿(mào)易背景、商務(wù)磋商中買(mǎi)賣(mài)雙方如何選擇有利于己方的結(jié)算方式，以及貨幣的相關(guān)知識(shí)，和對(duì)結(jié)算過(guò)程中外貿(mào)企業(yè)收付匯的風(fēng)險(xiǎn)控制和對(duì)沖等國(guó)際金融知識(shí)，以這些課程為基礎(chǔ)進(jìn)行結(jié)算知識(shí)的介紹，同時(shí)要求學(xué)生在學(xué)習(xí)之前熟悉相關(guān)的國(guó)際慣例知識(shí)，具體包括《INCOTERMS2010》《UCP600》《ISBP781》《URC522》等。
（2）將國(guó)際結(jié)算知識(shí)模塊進(jìn)行合理的項(xiàng)目化劃分。國(guó)際結(jié)算主要知識(shí)點(diǎn)包括三大內(nèi)容：國(guó)際結(jié)算工具——匯票、本票、支票， 國(guó)際結(jié)算方式——匯款、托收、信用證， 國(guó)際結(jié)算的相關(guān)單據(jù)——發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單等單據(jù)的審核。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是將三大內(nèi)容分別介紹，缺少合理貫穿結(jié)合，項(xiàng)目化改革的核心要點(diǎn)即是以國(guó)際結(jié)算方式為核心，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和外貿(mào)單證實(shí)務(wù)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上直接將結(jié)算工具和結(jié)算單據(jù)融入不同的結(jié)算方式介紹，即按照國(guó)際結(jié)算方式——匯款、托收、信用證進(jìn)行項(xiàng)目劃分，具體分為匯款模塊、托收模塊、信用證模塊，再根據(jù)時(shí)間安排加上保函模塊、保理模塊，按照各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理的具體流程進(jìn)行介紹，在涉及到結(jié)算工具和結(jié)算單據(jù)時(shí)，再根據(jù)不同的業(yè)務(wù)涉及的不同工具和單據(jù)進(jìn)行穿插介紹，使學(xué)生直接從業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)中了解整個(gè)流程的全部知識(shí)要點(diǎn)。
（3）結(jié)合真實(shí)貿(mào)易背景。國(guó)際結(jié)算課程項(xiàng)目化改革的關(guān)鍵在于與真實(shí)貿(mào)易背景相結(jié)合，將不同模塊的項(xiàng)目放入設(shè)定的真實(shí)貿(mào)易背景中進(jìn)行，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能結(jié)合真實(shí)貿(mào)易背景思考買(mǎi)賣(mài)雙方在進(jìn)行國(guó)際結(jié)算處理中更好的解決實(shí)際問(wèn)題，從角色出發(fā)，考慮各自的利益。
（4）合理的課程設(shè)計(jì)。國(guó)際結(jié)算項(xiàng)目化改革的核心在于合理的課程設(shè)計(jì)，國(guó)際結(jié)算課程項(xiàng)目化改革是否能夠取得預(yù)期的效果，課程設(shè)計(jì)是否合理很關(guān)鍵。由于項(xiàng)目化改革需要學(xué)生對(duì)前期所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，因此課前知識(shí)的儲(chǔ)備和預(yù)習(xí)，資料的準(zhǔn)備，以及課后通過(guò)合理的案例設(shè)計(jì)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固十分關(guān)鍵。項(xiàng)目化改革需要對(duì)每一項(xiàng)目通過(guò)課前、課堂、課后三大學(xué)習(xí)任務(wù)模塊進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和任務(wù)的布置，有效的將課堂學(xué)習(xí)向課前和課后進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的融會(huì)貫通。
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