時(shí)間：2023-12-06 11:29:57
導(dǎo)語：在房屋設(shè)計(jì)技巧的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：寧波高架橋綠化、必要性、橋面綠化、立柱綠化、橋底綠化
Abstract: Based on the analysis of Ningbo viaduct development trend, discussed the viaduct afforestation composition and necessity, put forward according to the viaduct afforestation characteristics suitable for local Ningbo viaduct afforestation design method and selection of plants.
Key words: Ningbo viaduct afforestation; necessity; bridge greening; column; the bridge
中圖分類號(hào)：S731.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：
1．引言
隨著近幾年寧波城市的快速發(fā)展、私家車逐步進(jìn)入了尋常百姓家，2011年9月寧波汽車保有量突破了100萬輛，成為國內(nèi)第九個(gè)汽車保有量突破100萬的城市。同時(shí)，寧波的道路通行能力也逐年下降，高峰期汽車的速度有時(shí)比電動(dòng)自行車還慢。為了解決日益擁堵的城市交通，寧波規(guī)劃了“四橫五縱”的城市快速路網(wǎng)，目前機(jī)場高架和東外環(huán)快速路已建成通車，北外環(huán)路和南外環(huán)高架路正在建設(shè)，四條道路全長約45公里，共有19座立交橋，和大多數(shù)城市主干道立交，地理位置都非常重要。高架橋大大改善了交通條件，同時(shí)作為城市建設(shè)的主要成就，其自身也成為城市的重要景觀，所以高架橋的綠化對提升寧波的城市形象有其特殊意義。
2、高架橋綠化的組成和必要性
高架橋綠化主要包括高架路面的綠化、立柱的綠化和橋底綠化。
2．1立交橋及高架路空間綠化可以滯塵和凈化空氣以及增加空氣濕度，橋下分車帶中的樹木能吸收道路中對人體有害的氣體，并能殺滅空氣中的一些細(xì)菌；分車帶中的樹木可以阻滯空氣中對人體有害的各種懸浮粉塵，以凈化空氣。
2.2立交橋空間綠化可以隔音和吸收噪音，城市道路環(huán)境噪音污染是城市中噪音污染最為嚴(yán)重的區(qū)域，分車帶中的樹木可以有效地降低道路環(huán)境中的噪音污染程度。通過遮蔽種植,可以避免司乘人員看到令人不快的物體；綠化可以使高架橋和周圍景觀更加協(xié)調(diào)。
2.3可以提高行車安全，橋下分車帶中的低矮綠籬或灌木可以遮擋汽車眩光；綠化帶中的色彩在心理上可以消除駕駛員的疲勞和改變路況信息的作用，從而達(dá)到提高交通安全的目的;此外，道路綠帶和高架橋兩邊的垂直綠化可以通過對車流在視線上起引導(dǎo)作用來組織交通等，從而減小道路交通事故的發(fā)生。
2.4美化道路、豐富景觀 ，高架橋空間綠化作為城市景觀的一個(gè)組成部分，為人們提供日?；顒?dòng)的場所，在城市道路設(shè)計(jì)中，可以用不同的構(gòu)成、組成反映不同性質(zhì)的城市道路景觀，使城市道路景觀更富于變化。
3、 寧波市高架橋綠化的現(xiàn)狀
與國內(nèi)大多數(shù)城市相同，寧波在建的立交、高架橋項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段并未對配套的橋體綠化進(jìn)行同步設(shè)計(jì)，即使有專項(xiàng)的綠化方案，其施工范圍也僅限于對立交橋下及周邊區(qū)域。諸如立柱(橋墩)、橋面部分綠化面積接近為零，而橋面正是車輛通行的必經(jīng)之處，大量汽車尾氣及噪聲加劇了城市的大氣、噪聲污染，形成了城市熱島效應(yīng)，給人們的日常生活、工作帶來了不利影響。如2011年10月份通車的第一條快速高架路機(jī)場路，長10.3公里，5座立交，道路遠(yuǎn)期紅線控制寬度68m，工程實(shí)施寬度：地面標(biāo)準(zhǔn)斷面寬50m，高架橋標(biāo)準(zhǔn)寬25米，高架橋下面綠化帶寬度8米（見圖1）。橋底綠化植物較單一，缺少層次，橋立柱和橋面無任何立體綠化，給人感覺比較生硬（見圖2、3）。
圖2 機(jī)場路橋底綠化圖3 機(jī)場路橋面
4、 寧波市高架橋綠化的對策及植物選擇
4.1管理部門要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，制定高架橋綠化建設(shè)的相關(guān)規(guī)程和要求。
必須明確高架橋是城市園林綠化的重要組成部分，是城市形象提升的重要手段，與市民的生活息息相關(guān)。高架橋綠化必須包括橋面綠化、立柱綠化和橋底綠化三部分，并且要把高架橋綠化經(jīng)費(fèi)統(tǒng)一納入高架橋建設(shè)經(jīng)費(fèi)，和高架橋統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一施工和驗(yàn)收。
如高架橋橋面護(hù)欄和中分帶設(shè)計(jì)時(shí)可將綠化植物種植槽綜合考慮，橋底市政工程設(shè)計(jì)時(shí)可將綠化灌溉系統(tǒng)和橋面排水管道結(jié)合起來，既經(jīng)濟(jì)適用又可提高綠化施工的效率。
4.2橋面綠化
4.2.1種植槽選擇
高架橋橋面綠化主要通過種植槽進(jìn)行種植，因?yàn)闃蛎娣N植槽體積小，蒸發(fā)量大，又無貯水空間，無地氣，緩沖性小，而立柱邊緣多為鋼筋混凝土基礎(chǔ)，表士很薄，無貯水空間，也無地氣，無天然降水。要解決這個(gè)問題，只有應(yīng)用保水劑(Water-retaining Agent)。保水劑全稱為高吸水性樹酯(Super Absorbent Polymers簡稱SAP)，它是具有高吸水特性的功能性高分子材料的統(tǒng)稱。它能吸收自身重量幾百倍的水分。由于分子結(jié)構(gòu)交聯(lián)，分子網(wǎng)絡(luò)所吸水分不能用一般物理方法擠出，故具有很強(qiáng)的保水性。在土壤中，根據(jù)植物需要，持續(xù)緩慢地供水長達(dá)3個(gè)月以上，足以保證植物成活。如遇降雨，又可快速吸水儲(chǔ)存起來以備干旱時(shí)植物利用（見圖6）。
4.2.2橋面植物選擇的要素
a、能適應(yīng)貧疾土壤、對土壤要求不高的淺根性適生植物;
b、耐高溫、耐濕、耐干旱、抗污染的陽性品種;
c、 能形成良好景觀的開花小灌木、攀緣植物或藤本植物。
根據(jù)以上要求可選用黃馨、粉團(tuán)薔薇、日本無刺薔薇三種植物作為高架道路垂直綠化的首選品種， 它們既是四季常青， 又能開出黃花、粉紅色花、白花， 將高架道路妝點(diǎn)成色彩繽紛的空中花境。以上幾種植物在上海、杭州高架橋綠化中應(yīng)用已比較成熟（見圖4）。
圖4橋面綠化 圖5 橋柱綠化
4.2.3立柱（橋墩）綠化
安徽省文物局關(guān)于歙縣省保單位紫陽橋
修繕工程設(shè)計(jì)方案的批復(fù)
歙縣文物事務(wù)中心：
你單位《關(guān)于呈報(bào)省保單位紫陽橋維修設(shè)計(jì)方案的請示》（歙文物保〔2021〕1號(hào)）收悉，經(jīng)研究，原則同意該方案。為使方案更加完善，提出如下意見：
一、補(bǔ)充前期維修情況說明，明確橋面、欄桿等后期新增部分與文物本體的關(guān)系。進(jìn)一步補(bǔ)充橋端路面下沉勘察內(nèi)容及相應(yīng)處理措施。加強(qiáng)對橋墩底部的勘察，尤其是針對有較大空洞的勘察，提出相應(yīng)處理措施。
二、不建議在橋墩、基礎(chǔ)裂縫修復(fù)時(shí)采用壓力灌漿，以防對文物本體造成損壞。
三、按照本批復(fù)建議修改后，重新編制工程概算。
請你單位督促設(shè)計(jì)單位按要求認(rèn)真修改完善，并將修改后的文本報(bào)送我局。施工前要履行備案報(bào)備程序。加強(qiáng)工程監(jiān)管，督促施工單位嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)方案和文物維修原則精心施工，確保工程質(zhì)量和文物安全。
安徽省文物局
【關(guān)鍵字】油畫技法；技法應(yīng)用；藝術(shù)生活
一、油畫技術(shù)的歷史來源
油畫技法在國內(nèi)外不管以前還是現(xiàn)在都是有一些差別的，也有一些改進(jìn)的，但是最基本的油畫技法主要有三個(gè)來源：第一種是北歐的尼德蘭畫派。第二種是南歐意大利畫派，第三種是以佛蘭德斯畫家魯本斯為代表的融合南北技法暗部透明薄涂、亮部不透明厚涂的折衷畫法。從歐洲油畫發(fā)展史的角度分析，蠟畫法、蛋膠畫法是油畫技法發(fā)展的最初形式。早期的油畫模式是于15 世紀(jì)左右產(chǎn)生的，由凡·愛克兄弟進(jìn)一步完善完成了以膠為介質(zhì)向油為介質(zhì)的轉(zhuǎn)換。到了17 世紀(jì)，經(jīng)過幾代藝術(shù)家們的不斷完善，逐步發(fā)展成為綜合型的表現(xiàn)方法和直接畫法，大大地豐富了油畫的表現(xiàn)語言與技巧，使其日臻完善。
二、油畫技術(shù)的具體介紹
油畫技法的發(fā)展演變是一個(gè)漫長的過程，繪畫技法一般都是自己在實(shí)踐中去意會(huì)的，技法只供參考，要多在繪畫中體會(huì)，也是在這個(gè)過程中，油畫技法變得更加成熟，更加完善。下面介紹一下具體的油畫技法：
(一)透明畫法
透明畫法的主要過程就是進(jìn)行色彩罩染，通過兩種不同顏色的調(diào)和從而產(chǎn)生第三種顏色，這種過程主要是通過個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和視覺掌控來控制第三種顏色的調(diào)和。第三種顏色往往比前兩種顏色更深沉，更有立體感。透明色重顯是透明畫法中的一個(gè)具體分支。所謂的透明色重顯不是通過白色而是用專用的調(diào)色油來進(jìn)行稀釋，再進(jìn)行多次制作的過程。具體來說就是首先稀釋繪畫一層，在等第一層干了以后進(jìn)行下一次繪畫。這種做法費(fèi)時(shí)，工作量大，但是經(jīng)過這般處理顏色會(huì)顯現(xiàn)出層次感，這種畫法在人物畫中經(jīng)常使用。通過這樣的方法會(huì)使人物膚色更有立體感，細(xì)細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎有血液流動(dòng)的質(zhì)感，使得整個(gè)人物形象更加細(xì)膩，惟妙惟肖。但是這個(gè)方法不太適合表現(xiàn)畫家個(gè)人思想，色域也不是很寬泛。
（二）層次畫法
層次畫法也稱為多層次著色法。層次畫法在創(chuàng)作時(shí)首先就用單色點(diǎn)描繪出所畫事物的輪廓和大體相貌，然后用作畫的具體顏色來進(jìn)行涂染，當(dāng)然這種涂染是這種畫法的具體畫法也是這種畫法的主要體現(xiàn)點(diǎn)，這種涂染法首先就是用不同顏色進(jìn)行多層次涂染，色調(diào)暗的地方涂薄然后用顏色多層次塑造，暗部往往畫得較薄，中間的色調(diào)亮的部分就需要涂厚一點(diǎn)，這樣通過不同顏色、不同厚度突出畫的層次，使得整幅畫顯得更有立體感，更有對比，更有肌理。
三、在具體生活中的應(yīng)用
油畫技術(shù)對當(dāng)今生活也產(chǎn)生著很重要的影響，下面我們具體來說說。
先從油畫的三大基礎(chǔ)畫法在生活中的應(yīng)用說起。其實(shí)在透明和不透明的涂色方法的介紹中有人肯定也想起了一種類似的生活技法。那就是化妝。在化妝中透明和不透明技法就用得很透徹了，在鼻根、眼圈附近用類似透明涂法來進(jìn)行裝飾。用粉底做底，然后再涂上其他化妝油或粉。用這種方法來凸顯層次感，使眼眶部分看起來更加深邃。同時(shí)在臉蛋蘋果肌的部位，不透光涂色法就很受歡迎了，用不透明法，會(huì)使這些部位更顯得亮，更有飽和度。其實(shí)化妝更像是在人臉上作畫，各種油畫技法在化妝上都有應(yīng)用，除了透明和不透光畫法外，還有其他技法也被應(yīng)用。比如直接畫法也有應(yīng)用，首先涂抹然后根據(jù)不同部位的不同色調(diào)要求來去涂抹。不僅僅是化妝，在衣服色調(diào)搭配上，如外套和襯衣、上裝和下裝的顏色配合也會(huì)運(yùn)用到油畫顏色的技法。膚色和衣服的搭配，也會(huì)應(yīng)用到這些技法，到了夏天，衣著顏色鮮艷了，細(xì)心的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣顏色的不同搭配往往會(huì)顯出不同的效果。
還有就是房屋裝修也會(huì)用到很多油畫上的技巧和原理。像裝修時(shí)的整體布局，就有油畫層次的意思，注重暗影，亮部的處理使整個(gè)房間格局層次更加分明，還有像影視墻的制作，屋頂和墻面顏色的配合，地板的顏色選取，都在一定程度上運(yùn)用了油畫在色調(diào)處理上的技法。
房屋建設(shè)也會(huì)用到很多有關(guān)油畫技法的地方。首先從房屋設(shè)計(jì)開始，房屋設(shè)計(jì)圖的繪制，就會(huì)用到油畫創(chuàng)作中透視圖的技法來繪制設(shè)計(jì)圖，還有墻面水泥的搓、抹技法也類似于油畫創(chuàng)作手法。此外，在房屋建設(shè)中，窗戶位置放在哪里，房屋里外長度，外部油漆的粉刷都要注意色調(diào)、光影，類似油畫技法的處理。還有攝像、拍照，都要運(yùn)用到油畫中層次、光影、透視等技法。
大一緊張豐富的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，在一個(gè)半月的暑假中很榮幸在xx建筑裝飾工程有限責(zé)任公司實(shí)踐、體驗(yàn)生活。通過此次實(shí)踐，我初步了解掌握一些簡單鋼鐵材料的準(zhǔn)確切割加工過程及裝配工藝；了解掌握了使用鋁合金材料做門窗的尺寸的準(zhǔn)確測量及裝配工藝；了解了簡單鋼結(jié)構(gòu)的構(gòu)造及玻璃與鋼鐵結(jié)構(gòu)的密封工藝；同時(shí)了解了高層建筑的房屋設(shè)計(jì)布局。
此次實(shí)踐意義重大，為我以后的學(xué)習(xí)、工作以及進(jìn)一步深化專業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐時(shí)間雖然很短，但在這40天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。
二、實(shí)踐目的：
通過實(shí)踐，調(diào)查和了解企業(yè)產(chǎn)品、工藝、管理、工程布置、生存方式等，培養(yǎng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)，同時(shí)獲得一些報(bào)酬為家里減輕負(fù)擔(dān)。
三、實(shí)踐時(shí)間：
XX年7月15日—8月23日
四、實(shí)踐地點(diǎn)：
xx市xx路xx小區(qū)
五、實(shí)踐內(nèi)容：
公司簡介：xx建筑裝飾工程公司設(shè)立于擁有13朝古都?xì)v史的xx，是一家多元化的當(dāng)代藝術(shù)品整體高級(jí)設(shè)計(jì)定制設(shè)計(jì)公司。我們提供室內(nèi)、建筑、整體規(guī)劃，經(jīng)過多年的不斷摸索和實(shí)踐，我們?nèi)遮叧墒煲呀?jīng)建立了一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效、設(shè)計(jì)能力出眾的團(tuán)隊(duì)。
實(shí)踐主要工作流程：
焊接鋼鐵主體結(jié)構(gòu)打磨接口同時(shí)噴防銹漆且準(zhǔn)確測量結(jié)構(gòu)尺寸準(zhǔn)備鋁合金材料及配件組裝鋁合金框架安裝玻璃并密封。大致實(shí)踐內(nèi)容：對高層建筑的房屋設(shè)計(jì)布局的基本情況進(jìn)行了解；對鋁合金材料做門窗的工藝進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)；掌握鋼材結(jié)構(gòu)與玻璃的密封技術(shù)；了解公司施工過程中管理、工程安排、生存方式等?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)具體內(nèi)容報(bào)告如下：
1.“故天將大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”努力堅(jiān)持從基層做起，雖然已經(jīng)不是第一次打工實(shí)踐了，但面對新的工作、新的環(huán)境我又顯得一無所能。在初到的前幾天主要負(fù)責(zé)搬運(yùn)材料、遞東西等一些最基礎(chǔ)、最苦、最枯燥的工作，但很快我就熟練熟悉了我們工程施工的各個(gè)樓層位置布局、明白了工作中所用工具的名稱及其用途。這幾天確實(shí)很難煎熬，幸好我是個(gè)原汁原味的農(nóng)村孩子，有多年“工作”積累的力氣。過程中自己的雙手不知被鋼管劃破了多少次，自己的兩個(gè)胳膊、肩膀抗材料留下了無數(shù)血紅的劃痕，也不曾記得工作服被汗水浸濕了多少次。就這樣我堅(jiān)持著，小區(qū)里沒幾個(gè)業(yè)主敢相信我是一名大學(xué)生，我也曾想過作為一名大學(xué)生這樣的工作是不是大材小用了？是不是很丟人……也曾想過放棄，曾想哭過……但每每這時(shí)想想自己當(dāng)初的目的、想想自己父母平時(shí)的辛勞這點(diǎn)苦又算什么，摸摸臉上的汗水、柔柔血紅的雙肩、攥緊貼滿創(chuàng)可貼的雙手、咬緊牙默默告訴自己“一定要堅(jiān)持到底，一切都會(huì)變好的！”最后憑借自己的毅力堅(jiān)持到了最后，現(xiàn)在回想那時(shí)的情景嘴角總會(huì)不自覺的露出一絲微笑。[蓮山~課件 ]扎實(shí)的基本工作為我以后的工作奠定了很好的基礎(chǔ)。
2.憑著前階段工作的經(jīng)驗(yàn)積累和各位工友的幫助與指點(diǎn)很快我被安排去作有一定工藝技巧的鋁合金組裝了。此次所有的工程項(xiàng)目我們都選擇了全國獨(dú)有的吊掛氣密材料，它經(jīng)創(chuàng)新發(fā)展使用上滑道結(jié)合平面階梯式下滑結(jié)構(gòu)氣密性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他鋁合金氣密推拉窗，安全性能高，永不掉扇，避免了窗扇脫落傷人的事故，是鋁合金門窗的更新?lián)Q代產(chǎn)品。具有水密性、氣密性、節(jié)能性、安全性、環(huán)保性、美觀性、易維護(hù)性、防蚊蟲性等特性。 材料具體要求：主料厚度不低于1.4mm、輔料厚度不低于1.2mm、寬度不小于8cm、顏色與鋼結(jié)構(gòu)保持一致。
統(tǒng)一鋁合金窗框安裝施工具體要求及技術(shù)工藝要求：
① 門窗框安裝前應(yīng)對鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)行防腐處理，
②窗框在鋼結(jié)構(gòu)內(nèi)就位，用木楔、墊塊或其它器具調(diào)整定位并臨時(shí)楔緊固定時(shí)，不得使門窗框型材變形和損壞，
③窗框與鋼體的連接宜采用卡槽連接。如采用緊固件穿透窗框型材固定連接件時(shí)，緊固件宜置于門窗框型材的室內(nèi)外中心線上，且必須在固定點(diǎn)處采取密封防水措施，用螺釘連接時(shí)應(yīng)用蓋直徑為0.5mm的自攻絲進(jìn)行連接，
④連接件與墻體混凝土墻基體可采用特種鋼釘（水泥釘）、塑料脹錨螺栓、金屬脹錨螺栓等緊固件連接固定，
⑤門窗框與墻體安裝縫隙稍大時(shí)的填塞，宜采用隔聲、防潮、無腐蝕性的材料，如聚氨脂pu發(fā)泡填縫劑等。下方可采用水泥砂漿填塞，則應(yīng)采用防水砂漿，并且不能使門窗框脹突變形，臨時(shí)固定用的木楔、墊塊等不得遺留在洞口縫隙內(nèi)。
⑥窗框與洞口墻體密封施工前，應(yīng)先對待粘接表面進(jìn)行清潔處理，門窗框型材表面的保護(hù)材料應(yīng)除去，表面不應(yīng)有油污、灰塵；墻體部位應(yīng)潔凈平整，
⑦窗框室外側(cè)表面與墻體間留出密封槽，確保墻邊防水密封膠膠縫的寬度和深度均不小于5mm，
⑧密封材料應(yīng)采用與基材相容并且粘接性能良好的防水密封膠，密封膠施工應(yīng)擠填密實(shí)，表面平整。
玻璃的安裝工藝要求：
①頂部應(yīng)該用6+6夾膠鋼化玻璃，窗扇使用普通中空玻璃，最下邊應(yīng)該用鋼化中空玻璃，這樣合理的設(shè)計(jì)安排符合國家要求，起到了安全、保溫、節(jié)能等效果，
②玻璃與玻璃之間、玻璃與鋁合金之間都應(yīng)該留有5mm左右的縫隙為了更好的密封,
③密封膠條應(yīng)與鑲嵌槽的長度吻合，不應(yīng)過長而凸起離縫，也不應(yīng)過短而脫離槽角,
④玻璃安裝就位時(shí)，應(yīng)先清除鑲嵌槽內(nèi)的灰砂和雜物，疏通排水通道，
⑤安全起見玻璃運(yùn)輸過程中應(yīng)戴手套防止割傷。工作中的注意事項(xiàng)：全部工人必須佩帶安全帽、穿防滑性好的鞋、頂部架玻璃的人必須系好安全帶。
真實(shí)體會(huì)與感想：
①創(chuàng)新是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、組織團(tuán)體高速發(fā)展的靈魂，作為大學(xué)生的我們必須具備創(chuàng)新能力，這樣才能做到“人無我有，人有我精”!
②每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，我們應(yīng)學(xué)會(huì)虛心學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，努力把自己培養(yǎng)成為綜合型人才，以適應(yīng)社會(huì)的高速發(fā)展！總之在這次為期40天的社會(huì)實(shí)踐中我懂得了許多課堂上無法獲得的東西，使我明白了許多道理，對我以后的學(xué)習(xí)、生活、工作有很大的影響！
六、實(shí)踐所得：
① 培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神，
②系統(tǒng)的掌握了鋁合金門窗的組裝、裝配工藝，是自己多了一份技能，
③得到了老板、工友、業(yè)主、家人的高度贊揚(yáng)，
④通過自己的努力工作工作38天共獲得報(bào)酬3400元，為家里減輕了負(fù)擔(dān)。
一、初中美術(shù)欣賞教學(xué)的意義
美術(shù)欣賞教學(xué)的目的是讓學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)美術(shù)、認(rèn)識(shí)美，加深對美術(shù)作品的理解，從而對美術(shù)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，真正理解美術(shù)的意蘊(yùn)與內(nèi)涵，這對提升學(xué)生的個(gè)人審美素養(yǎng)起到關(guān)鍵性的作用。學(xué)生具備了豐富的審美知識(shí)，他們在以后的工作中如果從事美術(shù)創(chuàng)作，或者從事與美術(shù)有關(guān)的工作，比如廣告設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、房屋設(shè)計(jì)等，都有很大的幫助，甚至?xí)屗麄兊墓ぷ魉酱蟠筇岣?，使自己的作品水平更高。如果以后從事工作與美術(shù)無關(guān)，以前具有的美術(shù)素養(yǎng)也會(huì)為他們的生活增添色彩。比如，在學(xué)習(xí)《筆情墨趣》這一課的過程中，筆者把一毓的中國傳統(tǒng)書畫做成課件讓學(xué)生欣賞，讓其中國傳統(tǒng)書畫的知識(shí)進(jìn)行了講解，讓他們了解更多有關(guān)的知識(shí)，讓他們對中國傳統(tǒng)書畫有了深刻的了解，使欣賞教學(xué)增長了學(xué)生的見識(shí)。美術(shù)欣賞教學(xué)，通過學(xué)生自身的欣賞和感悟，讓他們在意識(shí)中形成一個(gè)審美標(biāo)準(zhǔn)，在生活中都以此為標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)周圍的事物。并激發(fā)他們對美術(shù)的學(xué)習(xí)興趣與創(chuàng)造美的欲望，提高他們的創(chuàng)新能力與想象力。美術(shù)是一門藝術(shù)，它來源于生活，又服務(wù)于生活，學(xué)生具備了一定的審美能力，就會(huì)覺得生活到處都充滿了樂趣。
二、初中美術(shù)欣賞教學(xué)存在的不足
在新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施以來，初中美術(shù)中的欣賞教學(xué)取得了一定的成績，學(xué)生的審美素質(zhì)得到了提高，也陶冶了學(xué)生的情操，最為明顯的是學(xué)生的綜合素質(zhì)也得到了升華，成果是有的，但也有不如意的地方，而且在教學(xué)過程中普遍存在，也具有一定的代表性。
1.欣賞內(nèi)容不適合初中生的年齡特點(diǎn)
很多美術(shù)教師認(rèn)為，既然是欣賞課，就得讓他們欣賞高雅的內(nèi)容，越是高雅，越具有難度，才能體現(xiàn)出欣賞的真正價(jià)值。教師的這種觀念其實(shí)都是自己的審美標(biāo)準(zhǔn)，但是教師已經(jīng)具有一定的美術(shù)知識(shí)與能力，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相對于學(xué)生來說很高，學(xué)生在欣賞中可能達(dá)不到教師的境界，對欣賞的內(nèi)容更是無法理解。這種審美標(biāo)準(zhǔn)的制定沒有考慮到學(xué)生的知識(shí)水平與接受能力，學(xué)生面對這些非常深?yuàn)W的美術(shù)作品，找不到一個(gè)學(xué)習(xí)的突破口，顯得難以入手，如果多次進(jìn)行這樣的欣賞教學(xué)，學(xué)生就會(huì)對欣賞教學(xué)失去興趣，認(rèn)為欣賞課是沒有任何意義的，也不會(huì)用心去欣賞、思考。如，有一位初中美術(shù)教師在第一次美術(shù)欣賞課時(shí)，就搬出了畢加索的《格爾尼卡》，甚至達(dá)芬奇的宗教畫，欣賞這些畫對于學(xué)生就像是在欣賞天書。如果我們讓學(xué)生欣賞一些他們較為熟悉的大師的畫，這些畫也經(jīng)?？吹剑热邕_(dá)?芬奇的很多習(xí)作，還有凡?高的《向日葵》等，學(xué)生不僅對作者了解，也對畫有所了解，這樣再系統(tǒng)地欣賞，他們就會(huì)更加認(rèn)真地觀察與思考。
2.教學(xué)目標(biāo)不明確
每節(jié)課都有一定的目標(biāo)，欣賞課也具有一定的目標(biāo)，不同內(nèi)容的欣賞課也具有不同的目標(biāo)，所以，如果欣賞的目標(biāo)不明確，即使欣賞得再多，也沒有什么效果。我們應(yīng)該在學(xué)生欣賞時(shí)做好賞析，還要進(jìn)行總結(jié)歸納。比如，在美術(shù)欣賞中，有節(jié)課是欣賞中國玉器，欣賞完后，學(xué)生并不一定真正理解了課的內(nèi)容，教師要布置課下作業(yè)，讓學(xué)生回家后從網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了解中國的玉器，甚至對幾件較有名氣的玉器作一仔細(xì)地比較，這樣，學(xué)生的收獲就會(huì)更多。
3.重點(diǎn)不突出
對一個(gè)作品欣賞時(shí)，都要作一個(gè)簡要介紹，比如作品的年代、作者是誰、作品的背景等，但是，我們一定要有一個(gè)重點(diǎn)，在這節(jié)課上重點(diǎn)解決。比如欣賞《清明上河圖》時(shí)，欣賞的重點(diǎn)是對這幅畫進(jìn)行初步的欣賞，而作品的背景等都不重要。
三、初中美術(shù)教學(xué)中欣賞教學(xué)的對策
關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 商品特征 營銷策略
一、產(chǎn)品策略
房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開發(fā)市場所需要的產(chǎn)品，才能生存。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：
1.核心產(chǎn)品。它是購買者實(shí)際上要購買的主要服務(wù)，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。
2.有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等。
3.延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理、保證公共設(shè)施的提供等。
目前的市場情況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。
首先，給房地產(chǎn)商品取一個(gè)好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發(fā)美好的遐想。比如，大宏公司開發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種的浪漫和古典的高雅。其次，提高物業(yè)質(zhì)量，趕超時(shí)代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，消費(fèi)者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝修。為此，開發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新材料、新技術(shù)，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。最后，房地產(chǎn)開發(fā)商要注意通過高品位會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營造小區(qū)的文化氛圍，這些都是房地產(chǎn)商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。
二、價(jià)格策略
房地產(chǎn)價(jià)格營銷策略是房地產(chǎn)營銷策略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格以及靈活地運(yùn)用定價(jià)策略和技巧，對項(xiàng)目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義。
1.定價(jià)方法。在市場營銷定價(jià)策略中，定價(jià)的方式主要有成本導(dǎo)向的定價(jià)、競爭導(dǎo)向的定價(jià)和需求導(dǎo)向的定價(jià)。總之，在制定價(jià)格的時(shí)候應(yīng)根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價(jià)格、同類樓盤的競爭因素、房屋設(shè)計(jì)、裝修、配套設(shè)施等各個(gè)方面進(jìn)行合理地定價(jià)。
2.定價(jià)策略。房地產(chǎn)定價(jià)策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價(jià)策略。指售房者根據(jù)銷售情況不斷地調(diào)整定價(jià)的一種方法。這是房地產(chǎn)經(jīng)營者綜合分析同類商品房價(jià)格情況后，先以較低的價(jià)格出售少量的商品房，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當(dāng)?shù)靥醿r(jià)或降價(jià)的一種方法；二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)公司為了加速資金回籠，常常會(huì)給予客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，可以通過不同的付款方式來實(shí)現(xiàn)。例如，如果分期付款房價(jià)要付全額，而一次性付款，房價(jià)可給予5%～10%的折扣優(yōu)惠；三是分期付款。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽訂合同時(shí)付1/3的房款，房屋施工過半時(shí)再付1/3，完工時(shí)付剩下的1/3。有的公司采取預(yù)付定金的辦法，然后余額在一個(gè)規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金融資本介入房地產(chǎn)業(yè)，一些房地產(chǎn)公司和銀行開展了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價(jià)30%的首期款，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行申請抵押貸款支付70%的余款，以后，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時(shí)才能收回產(chǎn)權(quán)。這是目前國際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。
三、促銷策略
房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增加消費(fèi)者的購買。目前我國常采用的促銷有以下幾種：
1.人員促銷。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法，是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握客戶的信息，向目標(biāo)顧客面對面地促銷方式。此種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于，目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中、互動(dòng)性強(qiáng)等。同時(shí)人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對于促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且還要求有較高的個(gè)人素質(zhì)。
2.廣告。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實(shí)體廣告，看得見摸得著的廣告。房地產(chǎn)廣告訴求的重點(diǎn)有地段優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、教育優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、開發(fā)商的聲譽(yù)等。每個(gè)開發(fā)商都應(yīng)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。
3.公共關(guān)系。房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過傳播溝通在公眾中樹立良好的形象，以實(shí)現(xiàn)其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系。這可以通過具體的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，如召開新聞會(huì)、進(jìn)行奠基和封頂儀式、參加社會(huì)公益活動(dòng)，或通過危機(jī)公關(guān)化不利為有利，從而達(dá)到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。
4.營業(yè)推廣。這是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費(fèi)者購買、鼓勵(lì)房地產(chǎn)商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對于消費(fèi)者而言，在某個(gè)時(shí)間段可享受買房送空調(diào)、送冰箱、或者送書房、送儲(chǔ)藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。這也是價(jià)格策略中的優(yōu)惠折扣。
四、渠道策略
目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道大致可以分為直銷、委托以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷。
1.直接銷售。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個(gè)固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。
2.委托銷售。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)商尋找顧客，顧客經(jīng)過商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式，委托銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，通過商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握市場機(jī)會(huì)，能更快地銷售房產(chǎn)。
關(guān)鍵詞房地產(chǎn)產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略渠道策略
改革開放以來，隨著城市住宅制度改革的不斷深化和土地有償使用制度的實(shí)施，房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)在我國迅速發(fā)展起來。我國房地產(chǎn)市場已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)從“賣方市場”向“買方市場”的轉(zhuǎn)變，這就要求房地產(chǎn)行業(yè)要與市場營銷策略相結(jié)合。
1房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)
房地產(chǎn)是房屋和土地財(cái)產(chǎn)的總稱，又稱不動(dòng)產(chǎn)。其特征與土地特征密切相關(guān)。它既屬于生產(chǎn)要素又屬于生活消費(fèi)品，所以對于消費(fèi)者來說購買這種特殊的商品既可以看作是投資也可以看作是消費(fèi)。就房地產(chǎn)這一特殊商品而言，它具有以下特點(diǎn)：
（1）固定性。也稱不可移動(dòng)性，房地產(chǎn)項(xiàng)目一旦落成，其位置、結(jié)構(gòu)便固定下來，難作大的改動(dòng)。
（2）組合性。土地和房屋的組合：每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都包括房產(chǎn)與地產(chǎn)、房屋與土地兩個(gè)部分。消費(fèi)品和投資品的組合：房地產(chǎn)既有使用價(jià)值又有投資價(jià)值，隨著發(fā)展，房地產(chǎn)商品的使用價(jià)值會(huì)減少，但投資價(jià)值卻會(huì)因某些特定因素而升值。
（3）差異性。在房地產(chǎn)市場上沒有完全相同的兩件產(chǎn)品，因?yàn)樗粌H受到開發(fā)商、物業(yè)類型、建筑設(shè)計(jì)的影響，即使建在同一塊土地上，每宗房地產(chǎn)的交通、日照、周邊環(huán)境、景觀等也是不同的，從而形成了每宗房地產(chǎn)獨(dú)有的自然地理位置和社會(huì)經(jīng)濟(jì)位置，使房地產(chǎn)有區(qū)位優(yōu)劣之分。
（4）稀缺性。這是由土地的自然屬性決定的，因?yàn)橥恋鼐哂胁豢稍偕浴?/p>
（5）保值增值。由于土地的稀缺性，使房地產(chǎn)具有保值增值的特性。
（6）使用周期長。某一項(xiàng)目工程建成通常要2～3年的時(shí)間，甚至更長，而產(chǎn)品建成后，一般可使用50年以上。
（7）耗費(fèi)資金大。房地產(chǎn)售價(jià)昂貴，往往要花費(fèi)人們很多年甚至是一輩子的積蓄。所以購買者在選購住房時(shí)慎之又慎，對物業(yè)的質(zhì)量、價(jià)格、配套設(shè)施、小區(qū)環(huán)境等許多方面都要進(jìn)行細(xì)致的比較。
2房地產(chǎn)營銷策略的應(yīng)用
房地產(chǎn)商品有其自己的特征，使得房地產(chǎn)市場營銷不同于日用品、食品、藥品等低值易耗的產(chǎn)品，同時(shí)也不同于汽車、電器等使用周期短、升級(jí)快的產(chǎn)品，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。
2.1產(chǎn)品策略（product）
隨著人們生活水平的提高，對住房的要求已不再只是能遮風(fēng)避雨的“鋼筋加水泥的叢林”，而是更多的追求其個(gè)性化和獨(dú)特性。這就要求開發(fā)商通過對產(chǎn)品的名稱、物業(yè)、文化、自然環(huán)境等方面進(jìn)行精心設(shè)計(jì)來體現(xiàn)其差異性，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”，從而贏得更多的消費(fèi)者。
（1）名稱。給房地產(chǎn)商品取一個(gè)好聽的名字不僅能給人好的第一印象而且還能引發(fā)美好的遐想。比如，金馬公司開發(fā)的“羅馬花園”，其名稱就是追求一種異國的浪漫和古典的高雅。
（2）物業(yè)。提高物業(yè)質(zhì)量，趕超時(shí)代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，消費(fèi)者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝修。為此，開發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新材料、新技術(shù)，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。
（3）文化。房地產(chǎn)開發(fā)商要注意通過高品位會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營造小區(qū)的文化氛圍，這些都是在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。
（4）借助自然環(huán)境。開發(fā)商一般只注重對小區(qū)環(huán)境進(jìn)行人為的建設(shè)，而忽略了借助自然環(huán)境，比如借助天然的河流、現(xiàn)有的綠地等，既能使小區(qū)環(huán)境更具特色和自然性，而且還能在經(jīng)濟(jì)上節(jié)省人為造勢的費(fèi)用。
另外還要注意產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品開發(fā)、更新速度及產(chǎn)品質(zhì)量和水平，可劃分為高科技型、綠色環(huán)保型、社會(huì)保障型、設(shè)計(jì)綜合型。
2.2價(jià)格策略（price）
房地產(chǎn)價(jià)格營銷策略是房地產(chǎn)營銷策略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格以及靈活地運(yùn)用定價(jià)策略和技巧，對項(xiàng)目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義。
（1）定價(jià)方法。在市場營銷定價(jià)策略中，定價(jià)的方式主要有成本導(dǎo)向的定價(jià)、競爭導(dǎo)向的定價(jià)和需求導(dǎo)向的定價(jià)?？傊谥贫▋r(jià)格的時(shí)候應(yīng)根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價(jià)格、同類樓盤的競爭因素、房屋設(shè)計(jì)、裝修、配套設(shè)施等各個(gè)方面進(jìn)行合理地定價(jià)。
（2）定價(jià)策略。房地產(chǎn)定價(jià)策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價(jià)策略。指售房者根據(jù)銷售情況不斷地調(diào)整定價(jià)的一種方法。這是房地產(chǎn)經(jīng)營者綜合分析同類商品房價(jià)格情況后，先以較低的價(jià)格出售少量的商品房，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當(dāng)?shù)靥醿r(jià)或降價(jià)的一種方法；二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)公司為了加速資金回籠，常常會(huì)給予客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，可以通過不同的付款方式來實(shí)現(xiàn)。例如，如果分期付款房價(jià)要付全額，而一次性付款，房價(jià)可給予5～10%的折扣優(yōu)惠；三是分期付款。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定合同時(shí)付1/3的房款，房屋施工過半時(shí)再付1/3，完工時(shí)付剩下的1/3。有的公司采取預(yù)付定金的辦法，然后余額在一個(gè)規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金融資本介入房地產(chǎn)業(yè)，一些房地產(chǎn)公司和銀行開展了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價(jià)30%的首期款，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行申請抵押貸款支付70%的余款，以后，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時(shí)才能收回產(chǎn)權(quán)。這是目前國際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。
2.3促銷策略（promotion）
房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增加消費(fèi)者的購買。目前我國常采用的促銷有以下幾種：
（1）人員促銷。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法，是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握客戶的信息，向目標(biāo)顧客面對面地促銷方式。此種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于，目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中、互動(dòng)性強(qiáng)等。同時(shí)人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對于促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且還要求有較高的個(gè)人素質(zhì)。
（2）廣告。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實(shí)體廣告，看得見摸得著的廣告。房地產(chǎn)廣告訴求的重點(diǎn)有地段優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、教育優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、開發(fā)商的聲譽(yù)等。每個(gè)開發(fā)商都應(yīng)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。
（3）公共關(guān)系。房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過傳播溝通在公眾中樹立良好的形象，以實(shí)現(xiàn)其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系。這可以通過具體的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，如召開新聞會(huì)、進(jìn)行奠基和封頂儀式、參加社會(huì)公益活動(dòng)，或通過危機(jī)公關(guān)化不利為有利，從而達(dá)到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。
（4）營業(yè)推廣。這是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費(fèi)者購買、鼓勵(lì)房地產(chǎn)商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對于消費(fèi)者而言，在某個(gè)時(shí)間段可享受買房送空調(diào)、送冰箱、或者送書房、送儲(chǔ)藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。這也是價(jià)格策略中的優(yōu)惠折扣。
2.4渠道策略（place）
目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道大致可以分為直銷、經(jīng)紀(jì)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷。
（1）直銷。它是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過自己的營銷人員直接向潛在顧客推銷自己產(chǎn)品的行為。直銷的優(yōu)勢在于可以節(jié)省一筆委托的費(fèi)用，同時(shí)它對營銷人員的經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)要求很高。
（2）委托推銷。它是指房地產(chǎn)開發(fā)商委托房地產(chǎn)推銷商來推銷其房產(chǎn)的行為。委托商可以是企業(yè)商，也可以是個(gè)人商。前者是指由多人組成的具備法人資格的機(jī)構(gòu)，后者是指中介的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。
（3）網(wǎng)絡(luò)營銷。這是房地產(chǎn)業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效營銷的一種手段。利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，且圖文并茂，效果比較好。目前，國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用在房地產(chǎn)業(yè)上將具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3結(jié)語
綜上所述，結(jié)合房地產(chǎn)商品本身的特點(diǎn)，房地產(chǎn)營銷策略大致可分為以上幾個(gè)方面。目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷是其一個(gè)重要的方面，所以營銷策略對房地產(chǎn)行業(yè)而言有著很重要的現(xiàn)實(shí)意義。
參考文獻(xiàn)
1陶婷.略談房地產(chǎn)營銷策略[J].外國經(jīng)濟(jì)與管理，1994（8）
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論文關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；內(nèi)部控制；問題；對策
房地產(chǎn)業(yè)是新型的產(chǎn)業(yè)，在國家實(shí)施的擴(kuò)大內(nèi)需，調(diào)整結(jié)構(gòu)，保證國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的宏觀政策推動(dòng)下，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，對于擴(kuò)大內(nèi)需，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，解決社會(huì)就業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長等發(fā)方面發(fā)揮了重要的作用。
一、房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施內(nèi)部控制的重要性和必要性
（一）加強(qiáng)內(nèi)部控制制度是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求
房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后，企業(yè)的資金、人員、市場等發(fā)展到了一定的規(guī)模，使得企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、財(cái)務(wù)管理水平和人力資源的配備等方面需要進(jìn)一步的發(fā)展，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，從嚴(yán)管理企業(yè)，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新，使傳統(tǒng)的管理模式向現(xiàn)代企業(yè)管理過渡，加強(qiáng)內(nèi)部控制制度是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求。
（二）完整而又嚴(yán)密的內(nèi)部控制制度可以完善房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理體制
完整而又嚴(yán)密的內(nèi)部控制制度可以完善房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理體制，設(shè)置科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)，制定—套完整的崗位責(zé)任制度、報(bào)告制度、內(nèi)部審計(jì)與電子監(jiān)控制度等各種規(guī)章制度，能夠增強(qiáng)控制能力，加強(qiáng)內(nèi)部控制，提高經(jīng)營管理水平和企業(yè)素質(zhì)。同時(shí)，也可以監(jiān)督各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)嚴(yán)格按照計(jì)劃的要求進(jìn)行，做到緊密銜接，協(xié)調(diào)、均衡地發(fā)展，保證各項(xiàng)計(jì)劃的完成和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（三）可以杜絕經(jīng)營管理中的漏洞，減少和避免各種不必要的財(cái)產(chǎn)損失
加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改進(jìn)理財(cái)方法，加強(qiáng)資金有效地運(yùn)用，可以杜絕經(jīng)營管理中的各種漏洞，治理已經(jīng)發(fā)生的錯(cuò)誤與弊端，預(yù)防潛在弊病的發(fā)生，減少和避免各種不必要的財(cái)產(chǎn)損失。例如：2010年7月某開發(fā)公司內(nèi)部審計(jì)部門定期對開發(fā)公司財(cái)務(wù)發(fā)票管理進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員作廢發(fā)票操作不規(guī)范，應(yīng)作廢房產(chǎn)銷售收入3份；金額：1674215元，未按作廢發(fā)票程序處理，計(jì)算機(jī)作廢操作失敗，財(cái)務(wù)人員按系統(tǒng)顯示正常發(fā)票合計(jì)數(shù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)月銷售額，致使當(dāng)月銷售稅金多繳：102127元，2010年8月內(nèi)審結(jié)束后，財(cái)務(wù)人員及時(shí)和稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)系，糾正操作失誤，調(diào)整稅金繳納錯(cuò)誤，使企業(yè)避免不必要的損失。完善和改進(jìn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)分析、內(nèi)部審計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測、電子監(jiān)督、電腦化管理等工作，健全各種管理制度，對會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等工作實(shí)施再控制，即對會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等工作實(shí)行監(jiān)督檢查，防止和糾正利用會(huì)計(jì)技巧和統(tǒng)計(jì)技巧進(jìn)行舞弊的行為。
二、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部控制制度中存在的問題
（一）房地產(chǎn)企業(yè)對內(nèi)部控制的認(rèn)識(shí)不夠
我國部分房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)控意識(shí)薄弱，執(zhí)行不到位。經(jīng)營者對內(nèi)部控制認(rèn)識(shí)不足，沒有充分認(rèn)識(shí)到建立內(nèi)控的重要性和必要性；在管理上實(shí)行家族制，在決策中慣用長官意識(shí)，在崗位設(shè)置上為節(jié)省人工費(fèi)用，實(shí)行一人兼多崗、一崗并多職，沒有很好地構(gòu)成內(nèi)部牽制；在貨幣資金管理、實(shí)物監(jiān)控、投資和資產(chǎn)處置等方面，沒有制定成文的內(nèi)控制度。
（二）內(nèi)部控制制度不夠健全、不夠合理
目前，多數(shù)開發(fā)公司的內(nèi)部控制制度不夠全面，在控制環(huán)境、會(huì)計(jì)系統(tǒng)、控制程序等方面均有較多的不完善之處。沒有覆蓋所有的部門和人員，沒有滲透到企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和各個(gè)操作環(huán)節(jié)，使開發(fā)公司經(jīng)營管理工作秩序混亂、造成企業(yè)信息失真現(xiàn)象極為嚴(yán)重。還有些企業(yè)在設(shè)計(jì)內(nèi)部控制時(shí)沒有考慮到自身的規(guī)模、業(yè)務(wù)性質(zhì)等實(shí)際情況，生搬硬套，造成企業(yè)的內(nèi)部控制不切實(shí)際，偏離控制重心。
（三）房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的特殊性影響內(nèi)部控制的順利實(shí)施
在房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營中，從選址定項(xiàng)、征地拆遷、勘探設(shè)計(jì)、報(bào)建招標(biāo)、施工建設(shè)，到正式驗(yàn)收直至銷售移交、守候服務(wù)，短則幾個(gè)月，長則幾年，需要同規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院、施工單位、材料供應(yīng)商、客戶等多方面打交道，期間還需要不同工種的協(xié)同作業(yè)，屬于多步驟生產(chǎn)，且開發(fā)投入風(fēng)險(xiǎn)高，投資動(dòng)輒幾百萬、幾千萬甚至于幾個(gè)億，涉及范圍較廣，金額巨大。即房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)周期較長，籌資額較大，資金周轉(zhuǎn)期長等特點(diǎn)。導(dǎo)致內(nèi)部控制的信息溝通不暢，因此對內(nèi)部控制帶來了相當(dāng)大的難度。
三、完善房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部控制制度的對策
（一）提高管理人員對內(nèi)部控制的認(rèn)識(shí)程度，增強(qiáng)內(nèi)部控制意識(shí)
房地產(chǎn)企業(yè)各級(jí)人員認(rèn)識(shí)上得到了提高，房地產(chǎn)企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門或人員才能真正的貫徹企業(yè)的各項(xiàng)制度。工作人員正確理解內(nèi)部控制的目標(biāo)和含義，例如：定西某房產(chǎn)開發(fā)公司**小區(qū)5#樓施工期間室外保溫側(cè)貼60厚增水巖保溫板變更為30厚的擠塑聚苯保溫板，材料員填寫材料計(jì)劃時(shí)誤將30厚的擠塑聚苯保溫板填寫為60厚的擠塑聚苯保溫板，材料入庫交驗(yàn)過程中保管人員發(fā)現(xiàn)采購誤差，及時(shí)匯報(bào)，材料及時(shí)更換型號(hào)，避免項(xiàng)目發(fā)生不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
（二）建立完善的控制系統(tǒng)
1、設(shè)置科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)
由于房地產(chǎn)產(chǎn)品在技術(shù)經(jīng)濟(jì)上的特殊性及其流通形式的復(fù)雜性，如房屋有買賣、租賃和抵押等流通形式組成，所以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置時(shí)要注意（1）不相容職務(wù)要分離；（2）在企業(yè)經(jīng)營全過程中融入相互牽制、相互制約的制度，建立以防為主的監(jiān)控防線。例如：材料采購人員在從事業(yè)務(wù)時(shí)，必須明確業(yè)務(wù)處理權(quán)限和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，2000元以上材料、資產(chǎn)采購均要經(jīng)過復(fù)核，實(shí)行雙簽制，200000元以上的材料采購實(shí)行董事會(huì)集體決策。禁止一個(gè)人獨(dú)立處理業(yè)務(wù)的全過程。
2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)立如下：
（1）董事會(huì)
負(fù)責(zé)一切重大問題的決定。如企業(yè)發(fā)展規(guī)劃；生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方案；包括土地的征購方案、施工方案、房屋設(shè)計(jì)方案、營銷方案、銷售價(jià)格。收支預(yù)算；利潤分配；勞動(dòng)工資；以及總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、總工程師、內(nèi)部審計(jì)部負(fù)責(zé)人的任免。充分發(fā)揮房地產(chǎn)企業(yè)董事會(huì)的作用，因?yàn)槎聲?huì)是公司內(nèi)部控制系統(tǒng)的核心，最適合約束經(jīng)營者日常行為，因此要加強(qiáng)董事會(huì)的建設(shè)。
（2）董事長、總經(jīng)理
專門研究企業(yè)外部環(huán)境的變化，特別是國家(宏觀)政策的變化，本地區(qū)（中觀）政策的變化，調(diào)查、了解市場，研究競爭策略，對各部門報(bào)告上來的涉及重大決策的事宜予以討論、決定或上報(bào)董事會(huì)，確保提供的會(huì)計(jì)信息是真實(shí)的。嚴(yán)格把握住幾個(gè)關(guān)鍵的控制點(diǎn)，如，土地征購環(huán)節(jié)，商品房銷售價(jià)格及其價(jià)格折讓、價(jià)格浮動(dòng)的幅度、浮動(dòng)時(shí)機(jī)的確定，商品房的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、招投標(biāo)確定承建商的環(huán)節(jié)等。協(xié)調(diào)各部門的工作以及協(xié)調(diào)企業(yè)與外界的關(guān)系。批準(zhǔn)本單位特定的各項(xiàng)規(guī)章制度，包括明確一般授權(quán)與特定授權(quán)的界限和責(zé)任，每類經(jīng)濟(jì)的授權(quán)批準(zhǔn)程序，建立必要的檢查制度，年度預(yù)算，實(shí)物控制的措施。對出現(xiàn)特定經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的權(quán)力等級(jí)和批準(zhǔn)條件超過某部某級(jí)的批準(zhǔn)權(quán)限時(shí)，予以特定授權(quán)。
（3）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部
負(fù)責(zé)籌措建設(shè)資金、編制財(cái)務(wù)收支預(yù)算、監(jiān)督各項(xiàng)建設(shè)資金的使用。由于房地產(chǎn)使用的資金融通數(shù)額大，資金運(yùn)動(dòng)周期長，所以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部要開辦低息貸款，抵押貸款以及信托等特殊金融業(yè)務(wù)。此外，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部還要進(jìn)行資金成本、建筑成本、租賃成本、物業(yè)管理成本、以及風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營損益的核算。
（4）人事部
負(fù)責(zé)單位職工的培訓(xùn)，重要崗位人員的定期輪崗，如，出納崗位的定期輪崗，注意職務(wù)分工的合理性，做到人盡其才。
（5）企劃部
根據(jù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部提供的資金狀況，策劃新的開發(fā)項(xiàng)目，將項(xiàng)目的可行性報(bào)告，土地征購地段的選擇，價(jià)格的確定，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房屋造價(jià)預(yù)算，營銷策略等重大問題提交給總經(jīng)理室討論并批準(zhǔn)；然后將批準(zhǔn)的各個(gè)方案、預(yù)算分別交由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部籌集安排資金，交給生產(chǎn)部安排報(bào)建、施工事宜，交給營銷部實(shí)施宣傳推廣等促銷工作。企劃部，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、可行性分析；負(fù)責(zé)市場調(diào)查；提出項(xiàng)目可行性開發(fā)的報(bào)告；提出生產(chǎn)適銷對路的開發(fā)產(chǎn)品。
（6）生產(chǎn)部
根據(jù)批準(zhǔn)的施工預(yù)算方案，實(shí)施投標(biāo)工作，組織施工力量，保證承建商所用的建筑材料符合合同要求，安全無幅射，以保障消費(fèi)的權(quán)益，并做到按時(shí)按質(zhì)完成施工任務(wù)。對比生產(chǎn)與銷售的同步情況，及時(shí)提供給財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門安排資金以及進(jìn)行成本核算用。負(fù)責(zé)實(shí)施開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)，為消費(fèi)者提供安全、舒適的商品房，保質(zhì)保量按期完成開發(fā)計(jì)劃任務(wù)。
（7）營銷部
負(fù)責(zé)商品房的銷售工作。負(fù)責(zé)銷售策略的制定、宣傳、實(shí)施，開展有效的促銷活動(dòng)，將市場反映情況迅速反饋給企劃部，以便制定包括價(jià)格調(diào)整在內(nèi)的促銷方案，及時(shí)反饋給生產(chǎn)部以便抓緊及時(shí)調(diào)整施工進(jìn)度，將已簽訂生效的預(yù)售商品房合同及時(shí)移交給財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部，以便財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部及時(shí)回籠資金，合理安排資金使用。例如：定西**房產(chǎn)開發(fā)公司**小區(qū)3#B段3單元住宅為：148㎡/套四室二廳二衛(wèi)居室，試銷過程中，發(fā)現(xiàn)這種套型幾乎無人問津，恰恰2單元的50㎡左右的一室一廳居室被人們短時(shí)間內(nèi)搶購一空，營銷人員及時(shí)反映市場需要，董事會(huì)作出改變套型設(shè)計(jì)的決定，短時(shí)間內(nèi)將滯銷產(chǎn)品改變?yōu)闀充N的產(chǎn)品。
（三）制定一套完整的崗位責(zé)任制，報(bào)告制度
1、完善房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部控制環(huán)境
企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境的好壞直接影響到企業(yè)內(nèi)部控制的貫徹和執(zhí)行，以及企業(yè)具體經(jīng)營目標(biāo)和整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是內(nèi)部控制其他要素發(fā)揮作用的基礎(chǔ)，并對其他因素起制約作用。讓企業(yè)管理者充分認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須注重內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)與實(shí)施，確保企業(yè)的每個(gè)崗位及人員，每項(xiàng)業(yè)務(wù)或環(huán)節(jié)都能按規(guī)定的制度辦理，真正將內(nèi)部控制制度的建設(shè)作為一項(xiàng)長期任務(wù)來抓。另外要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，員工的思想道德素質(zhì)長期被認(rèn)為是內(nèi)部控制環(huán)境的重要因素之一，正直誠實(shí)的品行、高度的敬業(yè)精神對企業(yè)的內(nèi)部控制會(huì)產(chǎn)生積極的影響。
2、分析內(nèi)外部環(huán)境
房地產(chǎn)企業(yè)的外部環(huán)境影響力，較其它行業(yè)更顯得長遠(yuǎn)和復(fù)雜，長期的外部環(huán)境影響方面有:一是國際經(jīng)濟(jì)形勢，特別是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢及其走勢對企業(yè)投資方向的影響;二是國家重點(diǎn)發(fā)展方向和區(qū)域與城市化進(jìn)程對企業(yè)投資重點(diǎn)的影響;三是產(chǎn)業(yè)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對企業(yè)投資策略的影響。短期的環(huán)境影響方面有:一是目前的宏觀調(diào)控政策，可能影響企業(yè)的資本運(yùn)營;二是金融市場和匯率變化將影響公司籌資與融資;三是我國政府主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng)，將影響企業(yè)日常經(jīng)營管理;四是稅收政策變化帶來的影響等等。
3、信息和溝通、監(jiān)控與持續(xù)改進(jìn)
來自于企業(yè)內(nèi)部和外部的相關(guān)信息必須以一定的格式和時(shí)間間隔進(jìn)行確認(rèn)、捕捉和傳遞，以保證公司的員工能夠執(zhí)行各自的職責(zé)。信息與溝通主要存在三個(gè)方向：一是風(fēng)險(xiǎn)控制活動(dòng)過程中的信息溝通，二是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估或重新評(píng)估過程中的信息與溝通，三是風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)束后反饋機(jī)制的信息與溝通。這項(xiàng)工作一般由責(zé)任部門與內(nèi)控部門之間的以多種形式得以實(shí)現(xiàn)。
作為專業(yè)教學(xué)服務(wù)的職業(yè)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)，如何實(shí)現(xiàn)與專業(yè)課程的融合，進(jìn)行教學(xué)改革是本文試圖探討的問題，在中職數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中，本人就如何體現(xiàn)教學(xué)專業(yè)特色這方面進(jìn)行了一些探索，下面談幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)。中職數(shù)學(xué)專業(yè)特色教學(xué)實(shí)踐數(shù)學(xué)課是中職教學(xué)中的基礎(chǔ)科目之一，在中職數(shù)學(xué)教學(xué)中除了要突出基礎(chǔ)性，體現(xiàn)普及性教育的特征地位等外，更應(yīng)突出職業(yè)性，體現(xiàn)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)為專業(yè)課服務(wù)的意識(shí)。在中職數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中，本人就這方面進(jìn)行了一些探索，下面談幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)。一、中職數(shù)學(xué)教師要牢固樹立為專業(yè)課服務(wù)的思想中職學(xué)校的教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生至少掌握一種技能（或技術(shù)）及與之相關(guān)的一些專業(yè)知識(shí)。這就要求中職學(xué)校的教學(xué)要圍繞這方面展開。數(shù)學(xué)作為一門基礎(chǔ)學(xué)科，是學(xué)習(xí)其它知識(shí)必不可少的工具?，F(xiàn)行中職學(xué)校使用的數(shù)學(xué)教材雖然對教學(xué)在應(yīng)用方面有所涉及，也提出了一定的要求，但是由于中職學(xué)校學(xué)科龐雜，要求各異，教材要做到真正符合學(xué)生的實(shí)際需要尤其是在應(yīng)用方面的需要，幾乎是不可能的，這就將如何使教材適合學(xué)生的專業(yè)要求的重任落到了每個(gè)數(shù)學(xué)教師身上。因此，中職學(xué)校數(shù)學(xué)教師要牢固樹立為專業(yè)課服務(wù)的思想，只有具備這種甘為綠葉的精神，以勤學(xué)的態(tài)度不斷充實(shí)自己，結(jié)合學(xué)生所學(xué)專業(yè)課講授數(shù)學(xué)，才能激發(fā)出學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，較好地發(fā)揮數(shù)學(xué)這門工具課應(yīng)有的作用，也才能為中職學(xué)校的數(shù)學(xué)教學(xué)探索出一條可行有效的路子。例如教機(jī)電專業(yè)的教師要接受機(jī)電專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解和掌握必要的專業(yè)背景知識(shí)，在教學(xué)中把數(shù)學(xué)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)結(jié)合起來。如何做到這一點(diǎn)呢？筆者認(rèn)為可采取以下措施：一方面學(xué)校提供專業(yè)課教材讓數(shù)學(xué)教師自學(xué)，另一方面以教研組為單位集中學(xué)習(xí)，請相關(guān)專業(yè)教師對數(shù)學(xué)教師進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，還可以讓教師對專業(yè)課進(jìn)行選修，了解專業(yè)課中必需的數(shù)學(xué)知識(shí)。只有通過加強(qiáng)中職數(shù)學(xué)課教師的專業(yè)學(xué)習(xí)，才能徹底的解決知識(shí)結(jié)構(gòu)統(tǒng)一的問題，真正做到數(shù)學(xué)服務(wù)于專業(yè)，體現(xiàn)數(shù)學(xué)的工具。二、在數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容順序的安排上，體現(xiàn)為專業(yè)課服務(wù)的思想就拿機(jī)械制造與加工專業(yè)來說，第一學(xué)期就要學(xué)到機(jī)械制圖，這門課對這個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)非常重要，但是學(xué)生若不具備一定的空間想象能力和作圖技巧，學(xué)好這門課的難度就非常大。為此，應(yīng)該將立體幾何的整個(gè)作圖部分（包括三視圖）先于立體幾何的其它部分進(jìn)行講解，將此內(nèi)容在中職一年級(jí)第一學(xué)期開學(xué)后第一部分講解，使學(xué)生學(xué)習(xí)這門課的難度大大降低，取得令人滿意的效果。筆者曾使用此方法將前后兩個(gè)班進(jìn)行比較，機(jī)械制圖的考試及格率提高了20%以上。再比如說建筑專業(yè)的學(xué)生一入學(xué)校就要學(xué)習(xí)建筑制圖，但是按現(xiàn)行中職數(shù)學(xué)教材，立體幾何部分要到第二學(xué)期才學(xué)，教師若及時(shí)將《立體幾何》中幾何體的作圖部分調(diào)整到前面來學(xué)，與《建筑視圖》互相配合，不僅解決了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課時(shí)對空間現(xiàn)象能力的要求，同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生空間概念的形成，使學(xué)生以后學(xué)習(xí)立體幾何有了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。這樣相得益彰，一定能取得好效果。三、研究專業(yè)課對數(shù)學(xué)的要求，在教學(xué)中把握好教學(xué)重點(diǎn)，體現(xiàn)專業(yè)特色對中職數(shù)學(xué)教師來說，熟悉專業(yè)課對數(shù)學(xué)教學(xué)的要求，并據(jù)此把握好教材，對保證整個(gè)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量起著極為重要的作用。比如說正弦型函數(shù)在三角函數(shù)部分本來不作為重點(diǎn)來處理，但是對于機(jī)電專業(yè)的學(xué)生來說，由于要學(xué)到交流電，而交流電中就要用到正弦型函數(shù)，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中若不能對正弦型函數(shù)有比較透徹的理解，則無異于空中樓閣，根本無法完成這部分的學(xué)習(xí)任務(wù)。因此，對于這個(gè)專業(yè)來說，正弦型函數(shù)應(yīng)作為重點(diǎn)來處理，但是從現(xiàn)行中職教材來說，這方面顯得很不足。筆者曾對這一方面的內(nèi)容及練習(xí)做了擴(kuò)充，直接增加了交流電方面的例子及習(xí)題，確實(shí)起到了為專業(yè)課服務(wù)的作用。再比如說復(fù)數(shù)及運(yùn)算的幾何意義在現(xiàn)行中職教材中幾乎不涉及，但是電子電工專業(yè)對此確有大量的應(yīng)用，從這門專業(yè)的要求來看，要高于普通中學(xué)，在教學(xué)上不花大力氣，占用一定的課時(shí)數(shù)是根本不行的，因此這部分內(nèi)容的充實(shí)也是必不可少的。再比如說函數(shù)、指數(shù)函數(shù)與對數(shù)函數(shù)的知識(shí)對于中職學(xué)生來說學(xué)習(xí)起來非常難，但是護(hù)理專業(yè)對函數(shù)知識(shí)要求較高，比如函數(shù)的表示法（臨床上靜脈輸液分鐘滴數(shù)y與小時(shí)輸入毫升數(shù)x之間的關(guān)系可用公式表示：分鐘滴數(shù)=（小時(shí)輸入毫升數(shù)*毫升數(shù)相當(dāng)?shù)螖?shù)）/60（分），護(hù)理人員每天必須測量住院病人的體溫、脈搏等，并將測得的數(shù)據(jù)描到體溫表中，為醫(yī)生診斷病情提供依據(jù)等）、指數(shù)函數(shù)在醫(yī)藥工作中的應(yīng)用（藥物及放射性物質(zhì)的衰變規(guī)律等）、對數(shù)函數(shù)在醫(yī)藥工作中的應(yīng)用（溶液的酸堿性等）等，對護(hù)理專業(yè)學(xué)生一定要當(dāng)成重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使學(xué)生切實(shí)掌握。從以上事例可見，中職專業(yè)課確實(shí)對數(shù)學(xué)課有不同于普通中學(xué)的要求，只有認(rèn)真地予以把握，才能有效地發(fā)揮數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)作用，較好地為專業(yè)課服務(wù)。四、分析研究專業(yè)課需求，合理安排教學(xué)內(nèi)容不同專業(yè)對數(shù)學(xué)有不同的要求，在保證數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容連貫性的前提下，適當(dāng)?shù)貙?nèi)容進(jìn)行刪減或擴(kuò)充是非常必要的。中職數(shù)學(xué)教師應(yīng)對各個(gè)專業(yè)目前所需的數(shù)學(xué)知識(shí)和要在這個(gè)專業(yè)上進(jìn)一步發(fā)展所需的數(shù)學(xué)知識(shí)作詳細(xì)的調(diào)查，確定在中職階段有哪些是必須傳授的，哪些是可以傳授的，哪些是可以刪減的。筆者通過實(shí)踐與探索體會(huì)到，這樣做是可行的，而且是有效的。例如，對機(jī)電專業(yè)來說，可以主要學(xué)習(xí)立體幾何、三角函數(shù)、計(jì)數(shù)器操作、平面向量，可擴(kuò)充三角函數(shù)部分中的正弦型函數(shù)、復(fù)數(shù)、排列組合邏輯代數(shù)基礎(chǔ)部分等，略講或刪去立體幾何中的證明問題、不等式的證明、指數(shù)與對數(shù)的方程的解等。對汽修專業(yè)、數(shù)控專業(yè)主要學(xué)習(xí)立體幾何、函數(shù)、三角函數(shù)、向量、平面解析幾何、概率與統(tǒng)計(jì)等。適當(dāng)刪減教學(xué)內(nèi)容，可保證重點(diǎn)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，同時(shí)能降低數(shù)學(xué)課的學(xué)習(xí)難度，這對于基礎(chǔ)較差的中職學(xué)生來說是一劑良藥，有事半功倍的效果。五、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，充分體現(xiàn)中職數(shù)學(xué)教學(xué)的專業(yè)特色學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的在于利用其解決具體問題，專業(yè)課為這方面提供了便利的條件。例如，以正弦型函數(shù)形式給出的正弦型交流電問題的解決，一個(gè)零件的直觀圖的作圖，立體幾何中講述直線與平面位置關(guān)系的舉例中，列舉CAD制圖中的實(shí)例：機(jī)器零件的設(shè)計(jì)制圖；小區(qū)的房屋設(shè)計(jì)規(guī)劃圖；FLASH動(dòng)畫設(shè)計(jì)等。無不較好地體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的專業(yè)特色。數(shù)學(xué)課與專業(yè)課有機(jī)的結(jié)合了起來，不但培養(yǎng)了學(xué)生解決問題的能力，而且促進(jìn)了專業(yè)課的學(xué)習(xí)可以說是一舉兩得。只要認(rèn)真研究專業(yè)課，數(shù)學(xué)教師在這方面大有作為。
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