時(shí)間：2023-09-22 09:48:24
導(dǎo)語：在建筑市場(chǎng)調(diào)研的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
[關(guān)鍵詞]建筑類；中職學(xué)校；現(xiàn)狀；“新常態(tài)”下就業(yè)；發(fā)展
中圖分類號(hào)：TU 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）35-0120-01
一、臨沂市建筑類中職學(xué)校現(xiàn)狀
（一）臨沂市建筑類中職學(xué)?，F(xiàn)狀
目前我市開設(shè)有建筑類相關(guān)學(xué)科的中職學(xué)校共有5所，分別為臨沂市建設(shè)職工中等專業(yè)學(xué)校、臨沂職業(yè)學(xué)院中專部、臨沭縣職業(yè)中專、沂水縣職教中心、莒南縣職教中心。
1、臨沂市建設(shè)職工中等專業(yè)學(xué)校概況：學(xué)校1992年建校，隸屬于臨沂市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局，是目前我市唯一一所以建筑業(yè)相關(guān)學(xué)科為主的特色中專學(xué)校，學(xué)校師資力量雄厚，專業(yè)課教學(xué)教師均為本科及上學(xué)歷，既有著較高的理論水平，又有著豐富的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
近年來，隨著建筑業(yè)市場(chǎng)的再次突起，加之學(xué)校的自身努力，學(xué)校辦學(xué)規(guī)模逐步擴(kuò)大，但也還面臨著一系列的難題。一是學(xué)校為行業(yè)辦學(xué)，在政策方面因體質(zhì)機(jī)制原因沒有得到教育主管部門的大力扶持。二是受建筑業(yè)行業(yè)影響較大，前幾年建筑行業(yè)火爆，我校每年都能超額完成招生計(jì)劃，但由于面積限制，造成許多想來我校學(xué)習(xí)的學(xué)生不能被錄取，自去年以來，建筑業(yè)面臨巨大的下行壓力，行業(yè)不景氣造成學(xué)生今年的招生面臨巨大的壓力，這就造成了一種不良現(xiàn)象，不利于建筑業(yè)人才的可持續(xù)培養(yǎng)。
2、其他4所學(xué)校的現(xiàn)狀及存在問題。其余學(xué)校均為財(cái)政全額撥款事業(yè)單位，隸屬于相關(guān)教育主管單位，在學(xué)生生源、財(cái)政及基礎(chǔ)設(shè)施方面都有相關(guān)政策扶持。但他們都面臨同一個(gè)問題，專業(yè)力量不足，因他們?yōu)榫C合類的學(xué)校，每所學(xué)校都有各自的專業(yè)側(cè)重點(diǎn)，在建筑類專業(yè)建設(shè)及師資配備方面都有各種各樣的問題，形成一種相對(duì)較散的狀態(tài)，發(fā)揮不出應(yīng)有的能效。
二、“新常態(tài)”下中職學(xué)生就業(yè)情況
近年來，國(guó)家大力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改革和調(diào)整，提出了“新常態(tài)”的發(fā)展思路。面對(duì)“新常態(tài)”建筑業(yè)也同樣面臨著巨大的下行壓力，這也造成中職學(xué)生的就業(yè)也同樣面臨著巨大的壓力。
（一）建筑業(yè)在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)中起著重要作用
2013年全市建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值608.9億元、增加值104億元，分別同比增長(zhǎng)25.6%和7.2%；實(shí)繳稅金17.9億元，同比增長(zhǎng)15.9%；從業(yè)人員達(dá)到28.1萬人；外出施工完成產(chǎn)值215億元，建筑勞務(wù)輸出10.5萬人。
2014年在面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)步入調(diào)整期、投資增速明顯下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，全市實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值650億元、增加值150億元，實(shí)繳稅金20.5億元，建筑業(yè)從業(yè)人員達(dá)到29萬人。
（二）建筑業(yè)企業(yè)自身在建筑業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)也存在隱患
在參加的調(diào)研的330余家建筑類施工企業(yè)中，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)30家，二級(jí)資質(zhì)企業(yè)80家，上述企業(yè)在為全市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，企業(yè)自身發(fā)展也存在一定的隱患，不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、企業(yè)自身定位不明確。在參加調(diào)研的企業(yè)中，有一半以上企業(yè)沒有自身的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)的發(fā)展存在走一步看一步的情況，在經(jīng)濟(jì)上行時(shí)企業(yè)沒有經(jīng)營(yíng)壓力，能夠維持正常經(jīng)營(yíng)，但在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，企業(yè)面臨較大的經(jīng)營(yíng)壓力，有些企業(yè)接近難以維持的境地。
二是企業(yè)的人才培養(yǎng)意識(shí)不足，人員流動(dòng)性較大，人員素質(zhì)不高。除少數(shù)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)有自己的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略外，大部分企業(yè)沒有系統(tǒng)的人才培養(yǎng)規(guī)劃，管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量和質(zhì)量均不高。
三是目前建筑業(yè)一線從業(yè)人員普遍年齡較大。參加調(diào)研的企業(yè)均談到目前一線作業(yè)人員普遍年齡較大，多在40歲以上，有些甚至在60歲上下，很少有年輕人從事本行業(yè)，長(zhǎng)此以往將導(dǎo)致一線作業(yè)人員的斷層，在目前建筑業(yè)無法采用機(jī)器人代替人工施工的情況下，不利于建筑業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（三）“新常態(tài)”下中職學(xué)生就業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
近幾年建筑業(yè)的高速發(fā)展，造成了本行業(yè)人才的爆炸式膨脹，在高速發(fā)展期，人員過剩現(xiàn)象尚未顯現(xiàn)，但在目前建筑業(yè)面臨下行的巨大壓力下，人才過剩現(xiàn)象開始顯現(xiàn)。在“新常態(tài)”下，可以說中職學(xué)生的就業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
一是除少數(shù)管理崗位，在一線崗位，中職學(xué)校的學(xué)生完全具備和大專乃至本科以上學(xué)歷學(xué)生同等的專業(yè)技能，甚至在某些實(shí)際操作方面還要高過他們，相對(duì)較低的入職工資要求使得他們擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二是中職學(xué)生既有一定的理論水平，又有較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力。目前建筑業(yè)正面領(lǐng)著從業(yè)人員即將出現(xiàn)斷層的現(xiàn)象，中職學(xué)生完全可以彌補(bǔ)這一斷層現(xiàn)象，確保建筑業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
三是中職學(xué)生雖有一定的理論水平，但與高學(xué)歷人才相比他們還有許多不足之處，在從業(yè)初期這種不足難以顯現(xiàn)，但在后期的發(fā)展中，學(xué)歷過低將會(huì)成為他們前進(jìn)道路的絆腳石，不利于他們的后期發(fā)展。
三、臨沂市建筑類中職學(xué)校發(fā)展建議
（一）中職學(xué)校面臨的發(fā)展形勢(shì)
2014年6月全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議在北京召開，主席就加快職業(yè)教育發(fā)展做出重要批示，他要求各級(jí)黨委和政府要把加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育擺在更加突出的位置，更好支持和幫助職業(yè)教育發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)提供堅(jiān)實(shí)人才保障。今年2月，總理主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，確立職業(yè)教育在國(guó)家人才培養(yǎng)體系中的重要位置，促進(jìn)形成“崇尚一技之長(zhǎng)、不唯學(xué)歷憑能力”的社會(huì)氛圍，國(guó)家還對(duì)中職類在校學(xué)生實(shí)行免學(xué)費(fèi)政策，激發(fā)年輕人學(xué)習(xí)職業(yè)技能的積極性，這都體現(xiàn)出我國(guó)職業(yè)教育已站到體系教育的主流位置。
（二）臨沂市建筑類中職學(xué)校發(fā)展建議
一是打破機(jī)制體制的制約，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一所建筑類特色專業(yè)學(xué)校。以事業(yè)單位改革為契機(jī)，以臨沂市建設(shè)職工中等專業(yè)學(xué)校為依托，整合全市相關(guān)資源，打破部門之間的屏障和壁壘，成立一所建筑業(yè)特色專業(yè)學(xué)校，提高學(xué)校的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，提高總體辦學(xué)水平，擴(kuò)大社會(huì)影響力。
[關(guān)鍵詞]圖書編輯；市場(chǎng)調(diào)研；調(diào)研內(nèi)容；調(diào)研方法
[DOI]1013939/jcnkizgsc201614075
圖書市場(chǎng)調(diào)研是指運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)圖書市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的、有目的的、有計(jì)劃的收集、整理、分析和解釋的活動(dòng)，旨在為出版單位的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提供有價(jià)值的信息，有助于策劃的圖書更好地適應(yīng)市場(chǎng)。
市場(chǎng)調(diào)研是編輯工作的起點(diǎn)，是選題策劃的直接基礎(chǔ)和重要依據(jù)。申報(bào)什么樣的選題，所申報(bào)的選題是否具有社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，完全取決于編輯對(duì)圖書市場(chǎng)的調(diào)研。中國(guó)建材工業(yè)出版社更是把市場(chǎng)調(diào)研作為編輯考核項(xiàng)目之一，每年要求編輯至少提交兩份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，同時(shí)在嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性、完整性、深入程度、參考價(jià)值等方面對(duì)編輯提交的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行綜合評(píng)定。
市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容十分廣泛，凡是可以引起市場(chǎng)變化的因素，可以影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，都屬于市場(chǎng)調(diào)研的范圍。這里僅介紹圖書策劃編輯在調(diào)研時(shí)常用的內(nèi)容和方法。
1相關(guān)政策調(diào)研
在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中，編輯首先應(yīng)該了解國(guó)家相關(guān)行業(yè)的方針政策、發(fā)展規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)更新、最新動(dòng)態(tài)、技術(shù)革新、重要事件、重要人物等，這可以通過時(shí)常瀏覽政府、機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等官方網(wǎng)站，收看收聽電視、廣播，閱讀行業(yè)報(bào)刊，參加行業(yè)論壇等途徑獲取。編輯不僅可以在政策調(diào)研中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，主動(dòng)出擊，而且可以為圖書出版降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，2015年10月，教育部印發(fā)《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)設(shè)置管理辦法》和《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（專科）專業(yè)目錄（2015年）》。專業(yè)類由原來的78個(gè)調(diào)整增加到99個(gè)，專業(yè)由原來的1170個(gè)調(diào)減到748個(gè)。針對(duì)這些新增和合并專業(yè)，編輯可以開發(fā)很多新選題或者更新改版已有系列教材。
2讀者需求調(diào)研
讀者是圖書的閱讀者和消費(fèi)者，編輯只有真正地了解讀者，才能生產(chǎn)出滿足他們的書籍。編輯要想真正了解讀者需求，就應(yīng)換位思考，站在讀者的角度問問自己：這本書的內(nèi)容是我需要的嗎？作者的水平怎么樣？定價(jià)可以接受嗎？編輯最好讓自己成為相關(guān)行業(yè)的半個(gè)專家，深入到行業(yè)一線，與讀者面對(duì)面溝通，真正理解他們的需求后再策劃選題，甚至引導(dǎo)他們的需求，為他們的生活和工作提供幫助。例如，筆者關(guān)注建筑類圖書，筆者的同學(xué)在建筑企業(yè)工作，同學(xué)聚會(huì)就是最好的調(diào)研時(shí)機(jī)，聊天式的深入談話比機(jī)械問答要好得多。做機(jī)電類圖書，編輯最好有機(jī)械或電氣專業(yè)背景，或者從事過相關(guān)工作。做教材教輔類圖書，編輯就該多去院校跑一跑，多和一線教師聊一聊。做旅游類圖書，編輯本身最好也是旅行愛好者。
3市場(chǎng)需求調(diào)研
市場(chǎng)需求調(diào)研主要是估計(jì)圖書市場(chǎng)規(guī)模的大小及圖書潛在需求量，可以在實(shí)體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩個(gè)大方面展開。
在實(shí)體平臺(tái)方面，圖書訂貨會(huì)、大型書展、書市、新華書店和專業(yè)書店等都是編輯進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的好去處。品種齊全的圖書展示、暢銷圖書排行榜、新書會(huì)、專家和作者的講座和論壇等活動(dòng)讓編輯可以在短時(shí)間內(nèi)了解大量的圖書信息，接觸大量的業(yè)內(nèi)外人士，對(duì)市場(chǎng)上的圖書品種、內(nèi)容、開本、封面、版式、定價(jià)、上架情況、訂貨數(shù)量、銷售情況、讀者行為等有比較直觀的了解和對(duì)比，掌握第一手資料。經(jīng)過歸納分析，編輯可以看出圖書發(fā)展趨勢(shì)、開拓出版思路、找到市場(chǎng)潛在需求和空白點(diǎn)等。除了上述這些業(yè)內(nèi)展和書店以外，業(yè)外展的作用不可小覷?？萍记把氐男袠I(yè)展會(huì)、權(quán)威嘉賓出席的學(xué)術(shù)會(huì)議、干貨較多的專題性論壇等，都是最直接有效的調(diào)研場(chǎng)所，編輯可以從中把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，找到市場(chǎng)需求、選題方向和優(yōu)質(zhì)作者。例如，《裝飾石材應(yīng)用指南》就是編輯在“全國(guó)石材行業(yè)研討會(huì)暨第二屆西部石材產(chǎn)業(yè)論壇”上，與專家討論關(guān)于石材背膠、護(hù)理方面的內(nèi)容時(shí)，聊天聊出來的。筆者在參加了“全國(guó)高校土木工程學(xué)院院長(zhǎng)工作研討會(huì)議”之后，了解到現(xiàn)在已有將近500所本科院校開設(shè)土木工程專業(yè)，在校生人數(shù)達(dá)到30余萬，教材需求量很大，萌生了策劃一套普通高等學(xué)校土木工程專業(yè)系列教材的想法。
在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方面，策劃編輯首先可以利用百度、Google等搜索引擎查閱網(wǎng)絡(luò)上的海量信息資源，獲取相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、讀者的需求及分布情況、相關(guān)圖書的出版和銷售情況等信息。但是需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)的信息量雖然龐大，搜索便捷，省時(shí)省力，但有些網(wǎng)站提供的信息不一定及時(shí)、全面和準(zhǔn)確，編輯不宜采取對(duì)任何信息都“拉到籃里便是菜”的態(tài)度，應(yīng)該耐心瀏覽、不斷篩選，經(jīng)過識(shí)別、整理、核實(shí)后，剔除出過時(shí)、重復(fù)、片面、不可靠和錯(cuò)誤的信息，去偽存真、去粗取精，以免被誤導(dǎo)做出錯(cuò)誤的判斷和決策。
其次，可以通過當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東、天貓、淘寶等各大電商平臺(tái)獲取圖書基本信息、圖書排行榜、銷售數(shù)量、商品評(píng)價(jià)等，了解圖書趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、讀者喜好等。例如，對(duì)比各大電商網(wǎng)站圖書排行榜可以發(fā)現(xiàn)，《解憂雜貨店》《島上書店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅，說明治愈系文學(xué)作品在2015年受到熱捧；英語四、六級(jí)考試類書籍和經(jīng)濟(jì)管理類書籍分別穩(wěn)居考試和教材圖書榜首，說明英語和經(jīng)管類圖書市場(chǎng)需求依舊旺盛；暢銷圖書作家榜上多是外國(guó)作者，引進(jìn)版圖書品種多樣，體現(xiàn)了讀者閱讀高品質(zhì)化的趨勢(shì)。再例如，編輯經(jīng)常閱讀商品評(píng)價(jià)，特別是負(fù)面評(píng)價(jià)，往往能夠分析出這些評(píng)論背后的潛臺(tái)詞，排除一些發(fā)貨和快遞問題，可以找到很多圖書自身存在的缺陷和讀者需求。
最后，可以通過關(guān)注一些專業(yè)的網(wǎng)站和論壇，粉絲、閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量多的微博、微信等，了解行業(yè)熱點(diǎn)信息、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)讀者需求，尋找選題素材，判斷選題的可行性，物色有潛力的作者。例如，2012年6月，肖杰以親身實(shí)踐整理出《100種常見多肉植物圖鑒》，并發(fā)表在博客中，贏得廣大網(wǎng)友好評(píng)，點(diǎn)擊率近15萬次，是網(wǎng)絡(luò)上最受愛好者追捧的多肉植物實(shí)用圖鑒。博客“二木的花園”也被愛好者們稱為多肉新手的福音，被當(dāng)作教科書一般。2013年5月，《和二木一起玩多肉》正式出版，年銷量13萬冊(cè)。再例如，2013年7月，張嘉佳開始在微博上發(fā)“睡前故事”，該故事系列微博數(shù)度被轉(zhuǎn)發(fā)超200萬次，超4億次閱讀。11月，這些故事結(jié)集成書《從你的全世界路過》，目前該書銷量已沖破60萬冊(cè)，在各大圖書排行榜名列前十。
4同類書調(diào)研
同類書調(diào)研要從同類書的基本內(nèi)容、主要特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)形式、價(jià)格、出版單位、出版時(shí)間、出版數(shù)量、市場(chǎng)銷售情況和讀者反映等方面進(jìn)行客觀的、細(xì)致的分析，并力求使這種分析對(duì)于策劃中的選題具有比較、參照意義。同類書調(diào)研包括社內(nèi)同類書調(diào)研和社外同類書調(diào)研。社內(nèi)同類書調(diào)研主要是通過本社官方網(wǎng)站、圖書銷售系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)。此外，社內(nèi)銷售部門長(zhǎng)期從事圖書營(yíng)銷工作，哪些品種好賣，哪些品種不好賣，他們都了然于心。編輯應(yīng)多與他們溝通，傾聽他們的建議和意見，可以更加直接地了解每種圖書的實(shí)際銷售情況和讀者需求，快速捕捉到選題方向和選題信息。售后服務(wù)部門的重要性也不能忽視。他們通過網(wǎng)絡(luò)和電話與讀者溝通，第一時(shí)間得到反饋意見，這些買家評(píng)價(jià)都是編輯市場(chǎng)調(diào)研的寶貴資源。
社外同類書調(diào)研主要是通過外社官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體書店、編輯同行、相熟的專家和作者獲取信息，看看其他出版社在做什么，如何做。如果自己已在同類書中占有相當(dāng)高的地位，就持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，提高圖書質(zhì)量、銷量和市場(chǎng)占有率；如果自己在同類書中不占有重要地位、實(shí)力不足，就分析強(qiáng)者的不足之處，開發(fā)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的圖書，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，樹立品牌形象，提高市場(chǎng)占有率。例如，筆者在開展關(guān)于普通高等學(xué)校土木工程專業(yè)系列教材出版情況的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通過走訪書店發(fā)現(xiàn)，市面上同類書很多，其中更是不乏實(shí)力強(qiáng)勁的一類出版社，而且多是十一五、十二五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材，作者也多為一本重點(diǎn)大學(xué)教授，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是筆者同時(shí)也注意到，現(xiàn)有教材在體例結(jié)構(gòu)上多以傳統(tǒng)的篇、章、節(jié)形式為主，內(nèi)容偏多偏深，主要針對(duì)學(xué)術(shù)型本科學(xué)生。因此筆者把該系列教材的讀者定位在技能型、應(yīng)用型本科學(xué)生上，內(nèi)容不求多而全，要求少而精，與課程學(xué)時(shí)數(shù)量配套。
市場(chǎng)調(diào)研是圖書出版的重要環(huán)節(jié)，有助于把握?qǐng)D書市場(chǎng)趨勢(shì)、有助于出版物的科學(xué)設(shè)計(jì)、有助于對(duì)稿件的判斷和加工、有助于制訂營(yíng)銷方案。市場(chǎng)調(diào)研要以選題策劃為中心，而選題策劃要以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。選題的針對(duì)性、準(zhǔn)確性在很大程度上是由市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量決定的。如果缺少市場(chǎng)調(diào)研這一步驟，憑空想象、閉門造車，選題就必然是無本之木。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，編輯必須具備很強(qiáng)的信息意識(shí)，能夠通過對(duì)信息的收集和處理，科學(xué)地、有計(jì)劃地開展自己的工作。市場(chǎng)調(diào)研是信息來源的重要渠道，每個(gè)編輯都要具備對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效調(diào)研的能力。
參考文獻(xiàn)：
[1]中國(guó)編輯學(xué)會(huì)，全國(guó)出版專業(yè)職業(yè)資格考試辦公室?出版專業(yè)實(shí)務(wù)?初級(jí)[M].武漢：崇文書局，2007
[2]中國(guó)編輯學(xué)會(huì)，全國(guó)出版專業(yè)職業(yè)資格考試辦公室?出版專業(yè)基礎(chǔ)?中級(jí)[M].上海：上海辭書出版社，2007
關(guān)鍵詞：智能控制裝置；節(jié)能；市場(chǎng)需求
一、智能控制裝置概述
智能控制裝置目前被使用于各個(gè)領(lǐng)域中，從大型建筑中的燈光，到主題公園的夜景，再到雙穩(wěn)態(tài)永磁機(jī)構(gòu)、低壓斷路器，還有新興的智能家居中心等，處處都有智能控制裝置的貢獻(xiàn)，提高了人們的生活品質(zhì)和工作效率，一定程度上幫助人們減少了許多不必要的動(dòng)作，并且節(jié)約能源。隨著我國(guó)電子行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，智能控制裝置的受眾將愈來愈廣。
二、以“自動(dòng)照明節(jié)能控制裝置”為例的市場(chǎng)調(diào)研分析
1.“自動(dòng)照明節(jié)能控制裝置”的產(chǎn)生背景
我國(guó)電子行業(yè)目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)中許多掌握先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)正向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。國(guó)家政策明確提出“綠色節(jié)能”的要求，這充分說明了節(jié)能裝置既符合產(chǎn)業(yè)政策，更會(huì)對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生很大影響。資料顯示，我國(guó)建筑照明中的耗電量占到耗電總量的30%以上。面對(duì)如此狀況，僅靠口號(hào)宣傳并不能有效杜絕長(zhǎng)明燈等問題，只有研發(fā)出節(jié)能產(chǎn)品并推廣到市場(chǎng)，才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源的目的，“自動(dòng)照明節(jié)能控制裝置”就是在這種背景下產(chǎn)生的。
2.市場(chǎng)調(diào)研
在“自動(dòng)照明節(jié)能控制裝置”投入市場(chǎng)前，我們選取沈陽市用電量較高的6個(gè)街區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，發(fā)放調(diào)查問卷2000份，回收有效問卷1960份，對(duì)智能控制裝置的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)狀況和消費(fèi)者的消費(fèi)狀況等進(jìn)行量化分析，結(jié)果顯示：受訪者對(duì)現(xiàn)有的智能控制裝置基本滿意，16.5%的人群表示“非常滿意”，55%的人群選擇了“滿意”，20.5%的人群“感到非常一般”，有8%的被訪者表示“不滿意”，同時(shí)也引申出現(xiàn)階段市場(chǎng)上的智能控制裝置更換頻率的問題?！白詣?dòng)照明節(jié)能控制裝置”彌補(bǔ)了聲光控技術(shù)的缺陷，由于觸發(fā)時(shí)不需要聲音和其他會(huì)給環(huán)境造成影響的條件的配合，而是利用自身向外界散發(fā)紅外線以控制燈具的開啟，從而避免了聲控噪音的侵?jǐn)_和無效電能的損耗，達(dá)到節(jié)能效果，解決了眾多智能控制裝置的缺陷，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。本次調(diào)查還顯示，62.5%的被訪者認(rèn)為現(xiàn)有的同類智能裝置亟需技術(shù)創(chuàng)新，存在的問題統(tǒng)計(jì)如下：一是只能通過光控或者聲控來進(jìn)行智能控制，而聲和光多變且不易控制，有些智能裝置過于敏感，有些卻難以實(shí)現(xiàn)其功能。二是購置成本高。54.3%的受訪者認(rèn)為目前購進(jìn)的智能裝置“價(jià)格很高”，36.6%的認(rèn)為“價(jià)格偏高”，二者合計(jì)達(dá)90.9%。認(rèn)為智能裝置價(jià)格合適的占6.5%。
三、智能控制裝置面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
1．挑戰(zhàn)
隨著現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，各種類型的智能控制裝置越來越多，在電力、化工、農(nóng)業(yè)、建筑、軍事等領(lǐng)域及其相關(guān)產(chǎn)品中的應(yīng)用越來越普及，市場(chǎng)前景廣闊，研發(fā)者、生產(chǎn)者越來越多，所以其將面臨諸多挑戰(zhàn)，例如產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效果，等等。所以，智能控制裝置的研發(fā)和生產(chǎn)必須形成長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，滿足產(chǎn)品更新?lián)Q代的需要。
2．機(jī)遇
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，隨著智能控制裝置技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品不斷向智能化、高性能化方向發(fā)展，其實(shí)用性、便捷性、環(huán)保性已經(jīng)成為新一代智能控制裝置的優(yōu)勢(shì)，只要企業(yè)牢牢把握好智能控制裝置的技術(shù)發(fā)展方向，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，目前和未來都將有不小的利潤(rùn)空間、較大的市場(chǎng)機(jī)遇。我們所做的市場(chǎng)調(diào)研，證實(shí)了以提高效率和節(jié)約能源為主要優(yōu)勢(shì)的智能控制裝置，市場(chǎng)前景廣闊，具有較好的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)此也有較多的建議和期待，亟待我們借助技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]李國(guó)強(qiáng).智能控制器行業(yè)的發(fā)展與展望[J].可編程控制器與工廠自動(dòng)化，2008（12）.
[2]薛勤，項(xiàng)力恒.智能開關(guān)設(shè)備的現(xiàn)狀和應(yīng)用前景[J].電氣制造，2011（04）.
于是，如何能夠順利度過培育期，使得新生的商業(yè)項(xiàng)目逐漸步入“良好運(yùn)營(yíng)”的正軌，無疑是操盤商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)需要重點(diǎn)研究的課題之一。在面臨此問題時(shí)，很多開發(fā)商首先想到的解決方案是降低租金。誠(chéng)然，以前期犧牲部分租金的方式吸引商戶進(jìn)駐、縮短招商周期、爭(zhēng)取開業(yè)時(shí)間，是保證項(xiàng)目平穩(wěn)度過培育期的因素之一。但是，僅憑借這一點(diǎn)就能夠使項(xiàng)目順利度過培育期嗎?以我多年從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)判斷，答案是否定的。
作為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的持有者，開發(fā)商需要從軟件及硬件兩方面來為一個(gè)新生的商業(yè)項(xiàng)目提供支持。
首先，從硬件方面分析，建筑形態(tài)及工程條件是商業(yè)項(xiàng)目得以成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。規(guī)整的建筑形態(tài)以及完備的工程條件如同商業(yè)項(xiàng)目的骨架；而業(yè)態(tài)劃分、商鋪的分割以及人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)如同商業(yè)項(xiàng)目的血肉。骨架是基礎(chǔ)，血肉依附于骨架而產(chǎn)生。
其次，從軟件方面分析，開發(fā)商要對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分、租金定價(jià)、品牌計(jì)劃等內(nèi)容準(zhǔn)確把握。以上三項(xiàng)內(nèi)容可謂是商業(yè)項(xiàng)目的精髓所在，也是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目定位中的最核心問題。能夠正確解決此三項(xiàng)問題，則可以說這個(gè)項(xiàng)目的定位算是成功了一大半。
那么一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的定位是如何推導(dǎo)并得到驗(yàn)證的呢?在我的商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)中，始終嚴(yán)格遵照“市場(chǎng)調(diào)研”、“市場(chǎng)定位”、“產(chǎn)品定位”、“營(yíng)銷推廣”四個(gè)部分來提供商業(yè)項(xiàng)目的策劃服務(wù)。
市場(chǎng)調(diào)研部分是商業(yè)策劃報(bào)告的基礎(chǔ)，一切定位部分的推導(dǎo)都是在真實(shí)、客觀的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上建立起來的。
我常同我的團(tuán)隊(duì)成員講，市場(chǎng)調(diào)研工作要走向廣度和深度。所謂廣度，是要涉及到項(xiàng)目所在市場(chǎng)的方方面面數(shù)據(jù)，從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)到微觀的基礎(chǔ)地塊和周邊情況，所有將對(duì)項(xiàng)目定位產(chǎn)生影響的數(shù)據(jù)都應(yīng)準(zhǔn)確體現(xiàn)；所謂深度，是要徹底了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)背后隱藏的深刻內(nèi)涵，例如通過深度商戶訪談了解其對(duì)本區(qū)域本項(xiàng)目的看法及其進(jìn)駐意向等。
市場(chǎng)定位部分是商業(yè)策劃報(bào)告的精髓。在此部分，需要依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研部分的結(jié)論推導(dǎo)出商業(yè)項(xiàng)目的定位，即解決“做什么”、“怎么做”、“這樣做了以后將產(chǎn)生何種后果”等問題。之所以說這部分為精髓，是因?yàn)樵谶@個(gè)部分中，我們將為開發(fā)商解決業(yè)態(tài)劃分、租金建議、品牌建議、資金回收周期等重要問題。
在產(chǎn)品定位部分，我們著重對(duì)于項(xiàng)目硬件方面的內(nèi)容給出具體建議，內(nèi)容涉及到店鋪分割、內(nèi)外部人流車流動(dòng)線的設(shè)計(jì)、使用率等細(xì)節(jié)內(nèi)容的建議。
最后，在營(yíng)銷推廣部分，將對(duì)營(yíng)銷推廣計(jì)劃、媒體渠道的選擇、項(xiàng)目招商順序及招商節(jié)點(diǎn)的把控等問題給出具體建議。
關(guān) 鍵 詞： 房地產(chǎn)開發(fā) 項(xiàng)目投資決策 市場(chǎng)調(diào)研
中圖分類號(hào)： F235.91文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
Abstract： Combined with the real estate project development and management experience, summarized in the real estate development project investment decision in project development in the importance of. From the market analysis and research from the aspects of market research, introduced early in the project investment decision and the importance of early market research executive.
Key Words：Real estate development; Project investment decision; Market Research.
1引言
項(xiàng)目投資決策是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了企業(yè)選樣開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量開發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下工夫，以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。項(xiàng)目投資決策可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還可對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。同時(shí)，前期的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資決策起著非常重要的作用。
1.1市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目決策工作的重要組成部分。通過房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè)，企業(yè)可以達(dá)到如下目的：了解影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素，進(jìn)而把握投資機(jī)會(huì)和方向；了解房地產(chǎn)市場(chǎng)各類物業(yè)的供求關(guān)系和價(jià)格水平，對(duì)擬開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位（服務(wù)對(duì)象、規(guī)模、檔次、租金或售價(jià)水平等）；了解房地產(chǎn)使用者對(duì)建筑物功能和設(shè)計(jì)型式的要求，以指導(dǎo)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
1.2市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的步驟
房地產(chǎn)市場(chǎng)分析依據(jù)所服務(wù)的對(duì)象不同，其所需收集的信息范圍和內(nèi)容也有所差別。一般來說，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析需要遵循以下步驟：（1）確定分析的目的。即確定分析是為選擇投資與決策方案服務(wù)、為解決某具體問題或發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)服務(wù)為產(chǎn)地選擇或產(chǎn)品定位服務(wù)，還是為編制一般的市場(chǎng)研究報(bào)告服務(wù)；（2）確定分析的目標(biāo)。主要決定該項(xiàng)目分析的范圍及所需解決的主要問題；（3）確定分析的方法。主要確定該項(xiàng)目分析所需數(shù)據(jù)類型與收集方法、數(shù)據(jù)處理過程中定性和定量方法的選擇；（4）估算分析過程所需的時(shí)間和費(fèi)用，以及分析結(jié)果的預(yù)期價(jià)值；（5）進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)分析；6）提出市場(chǎng)分析的結(jié)論與建議，對(duì)市場(chǎng)情況作出預(yù)測(cè)。
1.3房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容
項(xiàng)目資源分析主要包括經(jīng)濟(jì)資源分析、城市發(fā)展分析、城市文化分析和地塊自身資源分析。
（1）經(jīng)濟(jì)資源分析。經(jīng)濟(jì)資源分析包括宏觀經(jīng)濟(jì)資源分析和中觀經(jīng)濟(jì)資源分析。宏觀經(jīng)濟(jì)資源分析是研究各宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)所反映的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否利于項(xiàng)目的立項(xiàng)及其對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)的利好程度，包括近期可預(yù)見前景、項(xiàng)目機(jī)遇和挑戰(zhàn)等。
（2）城市發(fā)展分析。城市發(fā)展分析是指系統(tǒng)掌握項(xiàng)目所在城市和項(xiàng)目區(qū)域的規(guī)劃情況，掌握城市重點(diǎn)發(fā)展方向?qū)?xiàng)目的影響，并預(yù)見規(guī)劃變更情況。城市發(fā)展評(píng)估指標(biāo)包括總體規(guī)劃要點(diǎn)、城市重點(diǎn)發(fā)展方向及其規(guī)劃、項(xiàng)目區(qū)域和地段內(nèi)的規(guī)劃洋細(xì)情況、政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)、短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃。
（3）城市文化分析。城市文化分析是指從地理位置、城市文脈、人文特點(diǎn)、城市經(jīng)濟(jì)等方面分析城市性格，以達(dá)到項(xiàng)目與城市的動(dòng)態(tài)互補(bǔ)。城市文化評(píng)估指標(biāo)包括城市的經(jīng)濟(jì)、交通地理優(yōu)勢(shì)、城市入文研究、城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力、歷史文脈的研究。
（4）地塊自身資源分析。地塊自身資源分析是指對(duì)地塊內(nèi)和周邊的資源進(jìn)行梳理，初步確定項(xiàng)目資源的整合綱領(lǐng)。主要評(píng)估指標(biāo)包括項(xiàng)目地形地貌、地址條件、地塊內(nèi)及周圍的自然景觀資源、地塊周邊的城市配套狀況。
1.4房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指運(yùn)用科學(xué)的力法和手段，根據(jù)調(diào)查分析所提供的信息資料.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來及其變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)算和判斷，以確定未來一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向、需求量、供給量以及相應(yīng)的租金售價(jià)水平。房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)側(cè)方法主要有定性和定量?jī)煞N。
（1）定性預(yù)測(cè)。主要是依據(jù)人們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)和分析能力，參照已有的資料，通過主觀判斷對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來的狀況，如總體趨勢(shì)、各種可能性及其后果等作出分析和預(yù)測(cè)。
（2）定量預(yù)測(cè)其基本思想是根據(jù)過去和現(xiàn)在的有關(guān)客觀歷史數(shù)據(jù)，從中鑒別出其發(fā)展的基本模式，并假定其不變，由此建立數(shù)學(xué)模型，用以定量描述預(yù)側(cè)對(duì)象未來的狀態(tài)或發(fā)展趨勢(shì)。
1.5目標(biāo)市場(chǎng)確定
即通過市場(chǎng)細(xì)分來確定目標(biāo)市場(chǎng)，從而最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的定位。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)購買者在需求上的各種差異(如需要、欲望、購買習(xí)慣和購買行為)，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干購買者群的市場(chǎng)分類過程。在這里每一個(gè)購買者群體就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也稱為“子市場(chǎng)”或“分市場(chǎng)”。房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)就是在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的前提下。針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，劃分不同的目標(biāo)客戶群的過程。它是房地產(chǎn)目前決策的一個(gè)重要步驟，為以后區(qū)位選擇、目標(biāo)客戶、客戶需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃定位等工作做好準(zhǔn)備。
2項(xiàng)目定位決策
定位決策包含項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目開發(fā)概念定位、項(xiàng)目產(chǎn)品初步定位、項(xiàng)目開發(fā)核心定位、項(xiàng)日產(chǎn)品形態(tài)定位等。在進(jìn)行項(xiàng)目定位決策時(shí)，要注意產(chǎn)品和市場(chǎng)的互動(dòng)，產(chǎn)品要彌補(bǔ)市場(chǎng)方面的空白點(diǎn)，要引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，樹立市場(chǎng)及目標(biāo);要考慮發(fā)展商與消費(fèi)者的互動(dòng).通過項(xiàng)目樹立發(fā)展商的品牌形象，提升開發(fā)商品牌價(jià)值;要注意消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、審美情趣。
目標(biāo)市場(chǎng)定位是通過對(duì)項(xiàng)目資源的分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位的過程。一般采用SWOT分析法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目資源進(jìn)行評(píng)估，通過競(jìng)爭(zhēng)力分析來定位。
概念設(shè)計(jì)是項(xiàng)目的靈魂、是技術(shù)創(chuàng)新和資源整合的杰作，是房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)成果的結(jié)晶和精髓。概念集中體現(xiàn)了項(xiàng)目的價(jià)值、功能和買點(diǎn)。概念是一個(gè)系統(tǒng)，具體包括;主題概念、產(chǎn)品實(shí)體概念、規(guī)劃概念、景觀概念、建筑概念、空間概念、服務(wù)概念、概念買點(diǎn)等，而主題概念是項(xiàng)日要集中表達(dá)的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特主題。概念設(shè)計(jì)的日標(biāo)是有效功能價(jià)值最大化。在項(xiàng)目的核心定位中，發(fā)展商應(yīng)根據(jù)開發(fā)概念及生活藍(lán)本的定位，推導(dǎo)出項(xiàng)目的生活模型。并將項(xiàng)目的生活模型與目標(biāo)客戶群需求現(xiàn)狀對(duì)接，建立項(xiàng)目核心開發(fā)主題定位體系。
3投資決策分析
3.1投資項(xiàng)目的現(xiàn)金流量
現(xiàn)金流量是指在投資決策中是指一個(gè)投資項(xiàng)目引起的企業(yè)現(xiàn)金支出和現(xiàn)金收入增加的數(shù)量。為了正確計(jì)算投資方案的增量現(xiàn)金流量，進(jìn)行判斷時(shí)，應(yīng)注意以下四個(gè)問題：1）區(qū)分相關(guān)成本和非相關(guān)成本。相關(guān)成本是指與特定決策有關(guān)的，在分析評(píng)價(jià)時(shí)必須加以考慮的成本，包括：差額成本、未來成本、重置成本、機(jī)會(huì)成本等。與此相反，與特定決策無關(guān)的，在分析評(píng)價(jià)時(shí)不必加以考慮的成本是非相關(guān)成本，包括：沉入成本、過去成本、賬面成本等。2）不要忽視機(jī)會(huì)成本。在投資方案的選擇中，如果選擇了一個(gè)投資方案，則必須放棄投資于其他途徑的機(jī)會(huì)，其他投資機(jī)會(huì)可能得到的收益，是實(shí)行本方案的一種代價(jià)，被稱為這項(xiàng)投資方案的機(jī)會(huì)成本。理解機(jī)會(huì)成本時(shí)應(yīng)注意以下要點(diǎn)：① 機(jī)會(huì)成本不是通常意義上的"成本"，它不是一種支出或費(fèi)用，而是失去的收益。② 這種收益不是實(shí)際發(fā)生的而是潛在的。③ 機(jī)會(huì)成本總是針對(duì)具體方案的，離開被放棄的方案就無從計(jì)量確定。④ 機(jī)會(huì)成本在決策中的意義在于它有助于全面考慮可能采取的各種方案，以便為既定資源尋求最為有利的使用途徑。3）要考慮投資方案對(duì)公司其他部門的影響。4）對(duì)凈營(yíng)運(yùn)資金的影響。
3.2投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)的一般方法
（1）凈現(xiàn)值法是指特定方案未來現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與未來現(xiàn)金流出的現(xiàn)值之間的差額。計(jì)算凈現(xiàn)值，就是將所有未來現(xiàn)金流入和流出都按預(yù)定貼現(xiàn)率折算為它們的現(xiàn)值，然后再計(jì)算它們的差額。
計(jì)算公式：凈現(xiàn)值（NPV）= ∑現(xiàn)金流入現(xiàn)值 - ∑現(xiàn)金流出現(xiàn)值
凈現(xiàn)值法應(yīng)用的主要問題是如何確定貼現(xiàn)率，一種辦法是采用公司的資金成本，另一種辦法是根據(jù)公司要求的最低資金利潤(rùn)率來確定。
凈現(xiàn)值>0，投資項(xiàng)目報(bào)酬率> 預(yù)定的貼現(xiàn)率，方案可行；凈現(xiàn)值=0，投資項(xiàng)目報(bào)酬率= 預(yù)定的貼現(xiàn)率，方案可行；凈現(xiàn)值
該方法具有廣泛的適用性；但確定貼現(xiàn)率比較困難；不同規(guī)模的獨(dú)立投資項(xiàng)目，凈現(xiàn)值不等，不便于排序。
（2）內(nèi)含報(bào)酬率法是指能夠使未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出量現(xiàn)值的貼現(xiàn)率，或者說是使投資方案凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率。內(nèi)含報(bào)酬率法是根據(jù)方案本身內(nèi)含報(bào)酬率來評(píng)價(jià)方案優(yōu)劣的一種方法。
內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）的計(jì)算，主要有兩種方法：①"逐步測(cè)試法"，它適合于各期現(xiàn)金流入量不相等的非年金形式。計(jì)算方法是，先估計(jì)一個(gè)貼現(xiàn)率，用它來計(jì)算方案的凈現(xiàn)值；如果凈現(xiàn)值正數(shù)，說明方案本身的報(bào)酬率超過估計(jì)的貼現(xiàn)率，應(yīng)提高貼現(xiàn)率后進(jìn)一步測(cè)試；如果凈現(xiàn)值為負(fù)數(shù)，說明方案本身的報(bào)酬率低于估計(jì)的貼現(xiàn)率，應(yīng)降低貼現(xiàn)率后進(jìn)一步測(cè)試。經(jīng)過多次測(cè)試，尋找出使凈現(xiàn)值接近于零的貼現(xiàn)率，即為方案本身的內(nèi)含報(bào)酬率。②"年金法"，它適合于各期現(xiàn)金流入量相等，符合年金形式，內(nèi)含報(bào)酬率可直接利用年金現(xiàn)值系數(shù)表來確定，不需要進(jìn)行逐步測(cè)試。
IRR>必要報(bào)酬率，方案可行；IRR
4結(jié)語
通過以上分析以及工程實(shí)踐表明，有效的項(xiàng)目投資決策作為項(xiàng)目實(shí)施前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)開發(fā)商以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)可達(dá)到事半功倍。項(xiàng)目投資決策可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。同時(shí)，前期的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資決策起著非常重要的作用。
參考文獻(xiàn)：
[1] 汪克夷，董連勝. 項(xiàng)目投資決策風(fēng)險(xiǎn)的分析與評(píng)價(jià) [J]. 中國(guó)軟科學(xué)，2003，12(01)：35～37.
[2] 池曉輝. 項(xiàng)目投資決策的不確定性分析[J]. 西安建筑科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2011，(06)：78～80.
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中存在的問題分析
（一）營(yíng)銷的意識(shí)不夠強(qiáng)烈
現(xiàn)階段，我國(guó)企業(yè)主體在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施中，主要問題就是對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想不能夠提高重視程度，大多數(shù)企業(yè)在管理過程中對(duì)主體不夠明確，沒有企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)，依然走著傳統(tǒng)思想作用下的老路。在實(shí)際的工作中，埋頭苦干自己的事情，這種思維想法在這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式中并沒有將根本的問題體現(xiàn)出來。在現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范圍下，這種傳統(tǒng)的工作模式已經(jīng)不能夠緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念中也是被孤立存在的。目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種產(chǎn)品、信息以及貨幣之間發(fā)展的全體體制模式，本質(zhì)的理念就是強(qiáng)化與社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間的聯(lián)系，這樣才能夠更好地提升社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的效率情況。企業(yè)主體如果對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)不能夠提高重視，其實(shí)就是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度相對(duì)的一種表現(xiàn)形式，發(fā)展片面意識(shí)的一種體現(xiàn)，久而久之，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)品的營(yíng)銷水平有相悖的情況出現(xiàn)，使得企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，資金運(yùn)轉(zhuǎn)比較困難等影響惡劣的情況發(fā)生，嚴(yán)重的情況下有可能導(dǎo)致企業(yè)倒閉。
（二）對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作沒有提高重視
現(xiàn)階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的企業(yè)主體，其中存在的問題不只是主觀方面對(duì)營(yíng)銷沒有提高重視，其中最主要的原因就是對(duì)市場(chǎng)的情況沒有了解具體。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)就是一種對(duì)于消費(fèi)者主體的營(yíng)銷活動(dòng)形式，本質(zhì)方面也是在消費(fèi)者的周圍進(jìn)行的，消費(fèi)者就是營(yíng)銷活動(dòng)開展的真正目的，也是主要原因。目前，企業(yè)對(duì)這一思想的觀念仍然沒有提高重視程度，許多的企業(yè)在發(fā)展中總是存在僥幸心理，主觀上能夠意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研工作的重要性，但是因?yàn)樵谶M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研中需要花費(fèi)大量的精力和成本，企業(yè)方面就很難進(jìn)行下去。希望運(yùn)用美國(guó)的樣本分析來滿足自己的心理需求，掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的現(xiàn)狀。這些企業(yè)在主觀上就對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作有著片面的理解和錯(cuò)誤的認(rèn)知。企業(yè)戰(zhàn)略是一種主觀意識(shí)，是在市場(chǎng)的現(xiàn)狀背景中建立而形成的。所以，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得到創(chuàng)新，就要對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作提高認(rèn)知，將這一項(xiàng)工作了解具體，明白其存在的重要作用。只有這樣，才能夠在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)中從實(shí)際的情況考慮，不能夠因?yàn)槌杀镜拈_銷問題對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的精準(zhǔn)性造成影響。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對(duì)策分析
（一）把控企業(yè)戰(zhàn)略的角度
企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新不是一種獨(dú)立性的創(chuàng)新模式，而是一種與企業(yè)戰(zhàn)略有著重要聯(lián)系的創(chuàng)新形式，企業(yè)主體是在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的主要參與者，本身就具有一定的主觀意識(shí)。這種主觀意識(shí)在一定范圍內(nèi)是在企業(yè)的發(fā)展中逐漸形成的。企業(yè)的主體要從企業(yè)的整體性出發(fā)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、管理理念、營(yíng)銷模式等進(jìn)行良好合理的規(guī)劃。使得企業(yè)能夠真正地意識(shí)到能夠做什么，怎樣做才是最好。只有這樣才能夠?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷理念打下堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)條件，使得企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
（二）提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率
在企業(yè)的發(fā)展過程中，若是將企業(yè)營(yíng)銷比作建筑的話，那么企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是建筑建設(shè)的基礎(chǔ)條件，營(yíng)銷與產(chǎn)品質(zhì)量之間有著不可分割的重要聯(lián)系，若是在環(huán)節(jié)中出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，極有可能導(dǎo)致整個(gè)影響戰(zhàn)略都受到嚴(yán)重的威脅作用。因此，企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過程中，最需要提高重視法就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，在正常運(yùn)營(yíng)期間要依靠科學(xué)合理的管理方式來進(jìn)行。比如設(shè)備的更新?lián)Q進(jìn)、企業(yè)的外包等情況，只有這樣，才能夠有效的保證產(chǎn)品能夠滿足社會(huì)的需要，符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)要求，保障產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)槭袌?chǎng)的主體并不是不會(huì)改變的，而是會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化。因此，企業(yè)就應(yīng)該建立一個(gè)具有長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出更高的要求。
（三）將市場(chǎng)潛在的需求挖掘出來
現(xiàn)階段，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸激烈，市場(chǎng)分隔也越來越細(xì)化。有的企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域占領(lǐng)先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，但是這種情況下就對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)有著一定的阻礙作用，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制逐漸健全的現(xiàn)今社會(huì)，許多占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)都在領(lǐng)域建設(shè)中申請(qǐng)專利的保護(hù)，這樣也給后進(jìn)入的企業(yè)抬高了進(jìn)入的門檻。要想進(jìn)入企業(yè)就要花費(fèi)更多的精力和成本。因此，企業(yè)方面在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的過程中，不能夠盲目地追隨，要根據(jù)自身的實(shí)際情況來考量，將市場(chǎng)中潛在的需求充分挖掘出來，明確營(yíng)銷的目標(biāo)，才能夠收獲更多的效益。
關(guān)鍵詞：統(tǒng)計(jì)與調(diào)研 工作過程 課程建設(shè)研究
在以理論學(xué)科體系進(jìn)行的傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生常常會(huì)出現(xiàn)學(xué)了知識(shí)不知道能解決什么問題，或者遇到實(shí)際的問題不知道用學(xué)過的什么方法來解決之類的問題。對(duì)于這些情況不是學(xué)生沒有能力去解決或者解決的方法他們沒有掌握，而是他們不能把方法和實(shí)際問題有機(jī)的聯(lián)系起來。
《統(tǒng)計(jì)與調(diào)研》工作過程系統(tǒng)化的課程建設(shè)，本著工學(xué)結(jié)合的理念，根據(jù)典型的工作過程，將《統(tǒng)計(jì)與調(diào)研》的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)成四個(gè)教學(xué)情境和五個(gè)教學(xué)任務(wù)，按照操作由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，層次遞進(jìn)的典型市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目統(tǒng)領(lǐng)具體知識(shí)的原則來組織安排教學(xué)內(nèi)容，這樣學(xué)生就能把所學(xué)到的知識(shí)與能夠解決的問題對(duì)應(yīng)起來，從而提高他們的實(shí)際操作能力。
一、課程建設(shè)的定位
《統(tǒng)計(jì)與調(diào)研》課程是營(yíng)銷專業(yè)的必修課，也是專業(yè)核心的基礎(chǔ)課程，本課程依托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的大量需求，打造適合市場(chǎng)需要的營(yíng)銷人才，以培養(yǎng)具有良好職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新精神，具備相應(yīng)實(shí)踐技能以及較強(qiáng)的實(shí)際工作能力，能根據(jù)崗位需求完成不同市場(chǎng)調(diào)研目的人才為目標(biāo)，本著工學(xué)結(jié)合的理念，按照典型的工作過程序化教學(xué)內(nèi)容。通過課程知識(shí)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠全面掌握和應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研的技術(shù)。
二、工作過程系統(tǒng)化的課程設(shè)計(jì)理念和思路
根據(jù)教育部關(guān)于高職高專學(xué)生專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的基本要求，通過分析營(yíng)銷職業(yè)崗位典型的市場(chǎng)調(diào)研目的，依據(jù)工作過程，任務(wù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，在建設(shè)課程時(shí)提出了以工作過程為基礎(chǔ)，以提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力為導(dǎo)向的教育理念。該理念既要把學(xué)生培養(yǎng)成為能勝任某種職業(yè)的人才，又要為其終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
（一）講訓(xùn)結(jié)合，實(shí)訓(xùn)為主
學(xué)生在學(xué)習(xí)完每一個(gè)情境之后，根據(jù)本情境的內(nèi)容以小組為單位完成對(duì)應(yīng)情境的調(diào)研項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)的實(shí)際操作。
（二）具體調(diào)查項(xiàng)目統(tǒng)領(lǐng)理論的原則
每一個(gè)教學(xué)情境都是一個(gè)獨(dú)立的調(diào)研項(xiàng)目，完成一個(gè)調(diào)研項(xiàng)目一般都包含五個(gè)工作任務(wù)即：調(diào)研設(shè)計(jì)、信息收集、資料整理、統(tǒng)計(jì)分析和報(bào)告撰寫。本課程按照完成這五個(gè)工作任務(wù)所需的理論來組織教學(xué)。
（三）注重學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的原則
鼓勵(lì)同學(xué)在調(diào)研項(xiàng)目實(shí)施過程中采用各種方式方法來解決遇到的問題，提高學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。
（四）注重學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力培養(yǎng)原則
市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目的完成需要團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中既要體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者合理配置資源的能力，要體現(xiàn)出隊(duì)員積極、準(zhǔn)確完成分配任務(wù)的能力，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。
（五）工學(xué)結(jié)合原則
課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研的需要和對(duì)營(yíng)銷人員應(yīng)具有的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研能力的要求，來布置每一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目。
三、工作過程系統(tǒng)化的課程內(nèi)容選擇與序化
根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律、知識(shí)的難易、工作任務(wù)和調(diào)研思路，我們?cè)O(shè)計(jì)了四個(gè)調(diào)研的目不同的教學(xué)情境，即探索性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果性調(diào)研、預(yù)測(cè)性調(diào)研；五個(gè)教學(xué)任務(wù)，即調(diào)研設(shè)計(jì)、信息收集、資料整理、統(tǒng)計(jì)分析、報(bào)告撰寫。其中教學(xué)情境的設(shè)計(jì)是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的的程序循序漸進(jìn)，教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)是按照市場(chǎng)調(diào)研典型的工作過程進(jìn)行。四個(gè)教學(xué)情境和五個(gè)教學(xué)任務(wù)的教授是學(xué)生能夠按照難度不斷加大反復(fù)重復(fù)實(shí)踐調(diào)研的過程，最后達(dá)到熟練完成市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)的目的。
通過四個(gè)教學(xué)情境和相應(yīng)的五個(gè)教學(xué)任務(wù)的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)調(diào)研計(jì)劃制定；調(diào)研問卷設(shè)計(jì)；實(shí)地調(diào)研；訪問；資料分析和調(diào)研報(bào)告寫作等專業(yè)能力目標(biāo)，不但能完成營(yíng)銷專業(yè)所要求的市場(chǎng)調(diào)研能力的培養(yǎng)，同時(shí)會(huì)舉一反三即其它專業(yè)的調(diào)研能力得到提升，并且能夠勝任各種調(diào)研活動(dòng)，通過教、學(xué)與訓(xùn)的結(jié)合學(xué)會(huì)方法能力，通過團(tuán)隊(duì)的分工合作提升溝通和交際，認(rèn)識(shí)社會(huì)，能力。同時(shí)也能培養(yǎng)吃苦耐勞的精神和一定的寫作能力，培養(yǎng)事實(shí)就是的工作作風(fēng)。
四、教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性與適用性
（一）理論夠用，滿足崗位工作所需要的理論和實(shí)踐知識(shí)選取課程內(nèi)容
通過系統(tǒng)的教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)、規(guī)律，掌握市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技術(shù)方法，并能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)實(shí)際的相關(guān)管理工作進(jìn)行科學(xué)合理的市場(chǎng)分析評(píng)價(jià)，從而為科學(xué)管理決策提供依據(jù)。同時(shí)，結(jié)合各自的實(shí)際，邊學(xué)習(xí)，邊操作，用理論指導(dǎo)實(shí)踐、通過實(shí)踐檢驗(yàn)和更好的學(xué)習(xí)，來掌握基本理論知識(shí)，并取得較好的學(xué)習(xí)效益。達(dá)到使學(xué)生為今后的實(shí)際工作奠定理論基礎(chǔ)、培養(yǎng)基本技能的教學(xué)目的。
通過理論教學(xué)和案例教學(xué)，學(xué)生應(yīng)達(dá)到的具體職業(yè)能力目標(biāo)：能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研方案的設(shè)計(jì)；能夠進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)；能夠靈活運(yùn)用市場(chǎng)收集數(shù)據(jù)的方法；能夠使用抽樣技術(shù)進(jìn)行調(diào)研；能夠整理數(shù)據(jù)資料；能夠進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；能夠撰寫調(diào)研報(bào)告。
（二）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)其他課程有支撐作用
《統(tǒng)計(jì)與調(diào)研》與《管理學(xué)基礎(chǔ)》、《現(xiàn)代企業(yè)管理方法》等課程關(guān)系較為密切，市場(chǎng)調(diào)研是進(jìn)行企業(yè)管理、市場(chǎng)分析、經(jīng)濟(jì)分析與研究的重要前提和保障；其他基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)理論課程，如《經(jīng)濟(jì)學(xué)》等也為《統(tǒng)計(jì)與調(diào)研》這門具有較強(qiáng)操作性的課程提供系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。
（三）能滿足學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展或職業(yè)遷移和職業(yè)成長(zhǎng)的需求
市場(chǎng)調(diào)研作為企業(yè)獲得市場(chǎng)信息的主要工具和改善營(yíng)銷狀況的基礎(chǔ)手段，是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而發(fā)展起來的，通過科學(xué)的調(diào)查方法，掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，已經(jīng)成為企業(yè)提高決策能力、提高管理水平，整合企業(yè)內(nèi)外資源，從而提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。因此，了解掌握市場(chǎng)調(diào)查的基本知識(shí)，搞好市場(chǎng)調(diào)查工作，對(duì)于提高我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力具有十分重要的作用。《統(tǒng)計(jì)與調(diào)研》課程介紹市場(chǎng)調(diào)研理論與實(shí)務(wù)，方法與技能，數(shù)據(jù)整理、分析常用技術(shù)，是一門具有較強(qiáng)的綜合性、實(shí)踐性、可操作性的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)課程。課程的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生深入實(shí)際、注重調(diào)查、分析、研究的作風(fēng)；提高學(xué)生分析問題、研究問題、解決問題的實(shí)際工作能力。在講授中注重學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的開發(fā)與培養(yǎng)，使學(xué)生具有綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的理論和方法，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及經(jīng)營(yíng)決策的初步能力。
五、教學(xué)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷專業(yè)的重要和必須的工作，也是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。本課程通過來自企業(yè)、教師以及學(xué)生的真實(shí)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目教學(xué)、具體調(diào)研項(xiàng)目實(shí)施和假期實(shí)踐幾個(gè)環(huán)節(jié)，較好的保持了學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，初步形成了以項(xiàng)目情境為核心的教學(xué)模式，該教學(xué)模式可以概括為：按照典型的不同市場(chǎng)調(diào)研目的組織教學(xué)內(nèi)容――即根據(jù)實(shí)際的不同目的的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目來統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)內(nèi)容；按照完成市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目的典型工作過程來組織教學(xué)過程――即以實(shí)際工作中從調(diào)研設(shè)計(jì)、資料收集、資料整理、資料分析、報(bào)告撰寫的工作過程來組織教學(xué)；根據(jù)實(shí)際工作中完成任務(wù)的成果來確定完成教學(xué)任務(wù)的成果評(píng)價(jià)標(biāo)志――以學(xué)生完成市場(chǎng)調(diào)研的各個(gè)工作任務(wù)的成果為核心。
（一）以市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目作為課程教學(xué)內(nèi)容保證教學(xué)與工作的一致性《統(tǒng)計(jì)與調(diào)研》學(xué)科體系的課程共分為九章：概論、市場(chǎng)調(diào)研程序、市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的收集方法、統(tǒng)計(jì)資料整理、靜態(tài)分析、動(dòng)態(tài)分析、統(tǒng)計(jì)指數(shù)、相關(guān)與回歸。這種學(xué)科體系的教授方式存在以下幾個(gè)問題：1.知識(shí)點(diǎn)分散，難掌握；2.學(xué)生對(duì)實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研操作體會(huì)不深刻；3.講授為主，難以提高學(xué)生興趣；4.學(xué)生動(dòng)手少，技能訓(xùn)練不足。
《統(tǒng)計(jì)與調(diào)研》工作過程系統(tǒng)化的課程設(shè)計(jì)成四個(gè)教學(xué)情境：探索性調(diào)研；描述性調(diào)研；因果性調(diào)研；預(yù)測(cè)性調(diào)研――按照操作由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，層次遞進(jìn)的典型市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目統(tǒng)領(lǐng)具體知識(shí)的原則來組織安排教學(xué)內(nèi)容。通過各個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研，學(xué)會(huì)方案設(shè)計(jì)、組織實(shí)施、資料收集、整理，進(jìn)行分析和綜合預(yù)測(cè)，最后寫出調(diào)研報(bào)告，通過這系統(tǒng)性的訓(xùn)練，從而使學(xué)生掌握運(yùn)用各種營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研的方案設(shè)計(jì)能力、調(diào)研組織能力、資料收集整理能力、分析預(yù)測(cè)能力、調(diào)研報(bào)告的寫作能力和信息的運(yùn)用等重要的專業(yè)能力。
（二）采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)主導(dǎo)教學(xué)過程實(shí)現(xiàn)教學(xué)與實(shí)訓(xùn)一體化
在教學(xué)的組織過程中，《統(tǒng)計(jì)與調(diào)研》工作過程系統(tǒng)化課程教師只是引導(dǎo)者和課堂的組織者，教師的作用是引導(dǎo)學(xué)生尋求完成工作任務(wù)的方法。對(duì)于每一個(gè)具體的項(xiàng)目教學(xué)，根據(jù)完成該項(xiàng)目的實(shí)際工作任務(wù)，教師只作基本的講解，提出基本過程和思路，由學(xué)生通過小組分工和討論來完成市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，最后通過學(xué)生互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)來評(píng)價(jià)成果。
六、實(shí)踐教學(xué)
實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，是彰顯高職辦學(xué)特色和提高教學(xué)質(zhì)量的重點(diǎn)工作。營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了與理論課程相對(duì)應(yīng)和支撐的實(shí)踐教學(xué)體系，形成以基本技能、專業(yè)技能、綜合技能培養(yǎng)為主線的“模塊化、組合型、進(jìn)階式”實(shí)踐教學(xué)，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、定崗實(shí)習(xí)與綜合性畢業(yè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，并構(gòu)建了支持實(shí)踐教學(xué)的校內(nèi)外實(shí)習(xí)和實(shí)踐基地。
校內(nèi)方面，學(xué)院外派老師參加北京用友ERP軟件學(xué)習(xí)培訓(xùn)及蘇州沙盤競(jìng)賽指導(dǎo)培訓(xùn)。投資8萬新建ERP沙盤物理實(shí)訓(xùn)室，從北京中教暢想科技有限公司獲贈(zèng) ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件。成立學(xué)生ERP協(xié)會(huì)，舉辦ERP培訓(xùn)，舉行院、校級(jí)ERP學(xué)生競(jìng)賽。投資3.6萬元購置營(yíng)銷策劃軟件-“市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)”，并在營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)中投入使用。同時(shí)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，格子鋪、跳蚤市場(chǎng)等各種活動(dòng)，都能為市場(chǎng)調(diào)研教學(xué)提供真實(shí)的任務(wù)，為以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心的實(shí)踐型、綜合型團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展奠定良好基礎(chǔ)。
校外方面，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校外建有一批穩(wěn)固的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，擁有亞洲海南制藥有限公司、李子園牛奶食品有限公司、金華供銷實(shí)業(yè)總公司、金華金鑫企業(yè)集團(tuán)、尖峰集團(tuán)、金華市三和電器有限公司、義烏市市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展局、義烏市大鵬制衣有限公司、浙江愛司美電動(dòng)車有限公司、金華海亞生物科技有限公司、金華信息港集團(tuán)、蘭溪德晨視頻線材有限公司等校企合作單位。學(xué)院特別重視校外實(shí)訓(xùn)基地的內(nèi)涵建設(shè),為了加強(qiáng)和規(guī)范校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和管理，確保校外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)施教學(xué)的效果和質(zhì)量，學(xué)院專門成立了校外實(shí)訓(xùn)基地領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)基地的統(tǒng)籌規(guī)劃, 按照教學(xué)需要制定了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)大綱和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。學(xué)院與企業(yè)協(xié)商，由企業(yè)派一批思想素質(zhì)好、作風(fēng)過硬、技術(shù)嫻熟的專業(yè)人員擔(dān)任實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)學(xué)生的指導(dǎo)工作，學(xué)院也有相應(yīng)的帶隊(duì)老師。學(xué)生實(shí)訓(xùn)完畢，有實(shí)訓(xùn)報(bào)告和單位的實(shí)訓(xùn)鑒定或?qū)嵱?xùn)評(píng)語，從而保證了實(shí)訓(xùn)的質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
[1]姜大源.論高職教育工作過程系統(tǒng)化的課程開發(fā)[J].?徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào) 2010(01)
[2]姜大源.論高等職業(yè)教育課程的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)――關(guān)于工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)的解讀[J].?中國(guó)高教研究2009(4)
[3]戴伯秋.基于工作過程的高職教育教學(xué)模式的研究與探索[J]當(dāng)代教育論壇(管理版).?2010(03)
[4]陳澤宇.對(duì)工作過程系統(tǒng)化的課程體系構(gòu)建途徑的思考[J].職教論壇.2010(06)
本文為金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010年度校級(jí)重點(diǎn)教改課題研究成果，項(xiàng)目編號(hào)10QN16。
作者簡(jiǎn)介：
趙廣巖，女，碩士研究生，講師，金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院教師，主要研究方向?yàn)榻y(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研。
【關(guān)鍵詞】建筑工程；材料暫估價(jià)；成本控制
2013年頒布的《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（GB50500-2013）（以下簡(jiǎn)稱13規(guī)范）則繼續(xù)沿用了這一概念。在建筑工程的實(shí)施過程中，暫估價(jià)設(shè)置實(shí)際解決了工程招標(biāo)的完整性問題。有利于投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)進(jìn)行組價(jià)，從而能夠縮短招標(biāo)周期、降低招標(biāo)難度，有利于招投標(biāo)的順利進(jìn)行。但在實(shí)際操作中暫估價(jià)設(shè)置與確認(rèn)還缺少規(guī)范統(tǒng)一的實(shí)施辦法，導(dǎo)致在工程實(shí)施過程中，材料暫估價(jià)項(xiàng)目在價(jià)格確定和調(diào)整方面往往產(chǎn)生爭(zhēng)議或糾紛。此外，過多地設(shè)置暫估價(jià)項(xiàng)目，不利于工程的管理，還可能造成項(xiàng)目投資成本控制的困難。材料暫估價(jià)的確認(rèn)對(duì)業(yè)主方來說存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
1暫估價(jià)存在的問題
在13規(guī)范中對(duì)暫估價(jià)定義為招標(biāo)人在工程量清單提供的用于支付必然發(fā)生但暫時(shí)不能確定價(jià)格的材料、工程設(shè)備的單價(jià)以及專業(yè)工程的金額。在國(guó)際上，國(guó)際工程師聯(lián)合會(huì)稱之為PrimeCostItem。土木工程師學(xué)會(huì)對(duì)該類項(xiàng)目的定義為包含于合同之內(nèi)，被稱之為原始成本金額的一筆費(fèi)用，其可用于工程的實(shí)施或與之相關(guān)的貨物及服務(wù)的供給”。暫估價(jià)有三個(gè)主要特征：一是招標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)不可競(jìng)爭(zhēng)。二是施工時(shí)主要實(shí)行“甲控乙購”。三是結(jié)算時(shí)價(jià)格按實(shí)調(diào)整。暫估價(jià)的應(yīng)用促進(jìn)了合同價(jià)格的科學(xué)合理化，也在一定程度上防止了低價(jià)中標(biāo)。但隨之而來的問題也不斷增多。暫估價(jià)定義籠統(tǒng)，包含內(nèi)容模糊，導(dǎo)致經(jīng)常在竣工結(jié)算時(shí)業(yè)主方和施工方爭(zhēng)論不休。
1.1不利于價(jià)格的充分競(jìng)爭(zhēng)
暫估價(jià)在招投標(biāo)階段單獨(dú)列出，不作為投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)組成部分，而是在工程實(shí)施過程中再進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)。由于施工方已進(jìn)場(chǎng)施工，其唯一性往往占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。暫估價(jià)的價(jià)格確認(rèn)相比招投標(biāo)階段而已顯然無法充分競(jìng)爭(zhēng)，從而影響價(jià)格的合理性。
1.2不利于工程結(jié)算的控制
暫估價(jià)項(xiàng)目的內(nèi)容在工程建設(shè)過程中，往往缺少合理規(guī)范的價(jià)格招標(biāo)或價(jià)格認(rèn)定的方式、程序等，導(dǎo)致暫估價(jià)定價(jià)過程中存在規(guī)避招標(biāo)及暗箱操作等違法行為。定價(jià)過程又過于隨意，價(jià)格過高時(shí)易造成業(yè)主方的損失，增加工程結(jié)算時(shí)的難度，價(jià)格過低時(shí)施工方會(huì)拒絕采購，從而增加工程建設(shè)管理的難度；均易造成工程結(jié)算中的糾紛隱患。另一方面，施工方已進(jìn)場(chǎng)施工，沒有其他的承包商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)將會(huì)本著經(jīng)濟(jì)利益最大化的原則進(jìn)行報(bào)價(jià)。
1.3不利于合同價(jià)格的管理
暫估價(jià)價(jià)差越大，其調(diào)整額度越大，從而導(dǎo)致合同價(jià)格產(chǎn)生大的波動(dòng)，進(jìn)而影響到工程成本的控制。特別是一些工程將地板、瓷磚、衛(wèi)浴等材料列入暫估價(jià)，這些都是主要的材料，其規(guī)格、品牌的差異大，價(jià)格區(qū)間大，會(huì)極大的影響工程合同價(jià)格。而且，由于暫估價(jià)基本上都是據(jù)實(shí)結(jié)算，實(shí)際上將施工方的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移給業(yè)主方，往往成為施工方的一個(gè)重要的利潤(rùn)點(diǎn)。從業(yè)主方的角度，這并不符合風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟脑瓌t。在實(shí)際操作中，甲乙雙方對(duì)暫估材料的認(rèn)價(jià)難以達(dá)成一致性的結(jié)果。
2材料暫估價(jià)的成本控制
2.1招投標(biāo)階段的控制
在很多建筑工程的招標(biāo)階段，由于工期等原因，往往要求盡快的完成招投標(biāo)工作，以便早日進(jìn)場(chǎng)施工。這就導(dǎo)致設(shè)計(jì)和概算階段的無法深入，建筑細(xì)部尺寸、材質(zhì)、規(guī)格和檔次并未充分考慮。在沒有掌握詳細(xì)設(shè)計(jì)和概算資料的情況下，無法明確部分材料的規(guī)格和單價(jià)，只能以暫估價(jià)的形式列入工程量清單。由于業(yè)主方和施工方之間立場(chǎng)和利益的差距，為后期的暫估價(jià)的確定帶來了風(fēng)險(xiǎn)。因此，必須要在招投標(biāo)階段采取必要的控制措施來降低后期的造價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
2.2合理設(shè)置材料暫估價(jià)
為了盡可能創(chuàng)造招標(biāo)投標(biāo)的平等競(jìng)爭(zhēng)，在招標(biāo)時(shí)同時(shí)納入程序，充分競(jìng)價(jià)，有效控制成本。發(fā)揮優(yōu)化資源配置的功能，暫估價(jià)的范圍應(yīng)盡量縮小。完全可以明確尺寸、規(guī)格、品牌、質(zhì)量要求，無須列入材料暫估價(jià)。
2.3完善合同相關(guān)條款
在招標(biāo)文件的主要合同條款中，在施工合同中明確材料暫估價(jià)的確認(rèn)方式，確認(rèn)價(jià)只能在規(guī)定的幅度范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。首先，必須明確暫估價(jià)確認(rèn)辦法和暫估價(jià)的價(jià)格組成；其次，明確價(jià)格確認(rèn)的時(shí)限與違約責(zé)任；同時(shí)，需要明確甲乙雙方配合工作的責(zé)任和義務(wù)，以及相應(yīng)需要承擔(dān)的違約責(zé)任。通過合同約定的方式，控制業(yè)主方的風(fēng)險(xiǎn)，約束施工方的行為。
2.4施工階段控制
對(duì)于不屬于依法必須招標(biāo)的，應(yīng)由承包人按照合同約定采購，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)單價(jià)后取代暫估價(jià)，調(diào)整合同價(jià)款。在實(shí)際操作中，一般由施工方報(bào)價(jià)，業(yè)主方經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后，雙方確認(rèn)規(guī)格和價(jià)格。但由于雙方利益的差距，導(dǎo)致業(yè)主方和施工方之間無法就材料暫估價(jià)在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成一致。從實(shí)際情況來講，施工方已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，沒有其他的承包商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也沒有投標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力。此時(shí)，承包商可能會(huì)以完成不了相應(yīng)的工作為由，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，甚至施工方還可能和供應(yīng)商串通起來導(dǎo)致材料價(jià)格虛高。對(duì)于通用性強(qiáng)的材料，可根據(jù)本期當(dāng)?shù)卦靸r(jià)信息確定材料價(jià)格，選定性價(jià)比高的材料生產(chǎn)廠商。由業(yè)主方確認(rèn)后，施工方負(fù)責(zé)采購。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格差異很大的材料，采用市場(chǎng)直接調(diào)查的方式確定材料廠商、型號(hào)、價(jià)格。施工單位負(fù)責(zé)具體采購與使用。材料暫估價(jià)的確定需要業(yè)主方進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研，了解材料價(jià)格行情，對(duì)于存在較大分歧的，必要時(shí)可以采用甲供材的方式。
3結(jié)論
在建筑工程實(shí)施過程中，材料暫估價(jià)在為業(yè)主方招投標(biāo)提供便利的同時(shí)，為后期的項(xiàng)目管理增加了難度和一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，建議在招投標(biāo)階段合理設(shè)置材料暫估價(jià)，必須設(shè)置的也應(yīng)當(dāng)在合同中控制確定價(jià)的價(jià)差區(qū)間。同時(shí)，在后期暫估價(jià)的確定過程中，應(yīng)當(dāng)充分市場(chǎng)調(diào)研，確保暫估價(jià)材料的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。通過不同階段的造價(jià)控制，避免在暫估價(jià)確定過程中可能存在的成本、工期、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。
參考文獻(xiàn)
[1]呂杰峰.清單計(jì)價(jià)模式下暫估價(jià)問題探討[J].建筑經(jīng)濟(jì)，2013，1：19-21
[2]魏飛.“暫估價(jià)條款”在應(yīng)用中易出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)措施[J].中國(guó)建筑裝飾裝修，2013，8：40
[3]徐建良，蔡世華.政府項(xiàng)目中暫估價(jià)設(shè)置及其風(fēng)險(xiǎn)控制[J].安徽建筑，2011，6：197-198
[4]中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)關(guān)于規(guī)范以建材行業(yè)名義組織有關(guān)活動(dòng)的公告[J].中國(guó)建材.2011（09）
[5]周麗肖.淺析如何做好建筑材料的檢測(cè)與試驗(yàn)[J].四川建材.2011（06）
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，國(guó)際工程項(xiàng)目也越來越多，國(guó)際工程企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場(chǎng)定位不明確，營(yíng)銷渠道不合理，國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏合作，后期服務(wù)不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創(chuàng)新營(yíng)銷管理方式，才能夠使我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷走出困境。
2國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略
2．1國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的定位
營(yíng)銷定位，是指企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，并根據(jù)分析選準(zhǔn)市場(chǎng)，選擇自身產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象，并根據(jù)定位科學(xué)地開發(fā)產(chǎn)品，減少盲目發(fā)展給企業(yè)帶來的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷定位是所有企業(yè)在營(yíng)銷的過程中都需要重視的問題，國(guó)際工程企業(yè)也不例外。好的定位對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網(wǎng)的定位是在校大學(xué)生，這一網(wǎng)站的初始名字為校內(nèi)網(wǎng)，在建立初期，用戶數(shù)量一度攀升至社交網(wǎng)站前列。后來在定位轉(zhuǎn)變的過程中，企業(yè)管理人員欲將其轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)最大的實(shí)名制社交網(wǎng)站，但是由于這一網(wǎng)站沒有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。到現(xiàn)在為止，人人網(wǎng)的用戶數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微信等軟件?？梢?，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，定位非常重要，如果定位錯(cuò)誤，企業(yè)便難以得到順利的發(fā)展。國(guó)際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷定位為：結(jié)合國(guó)內(nèi)工程特點(diǎn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)需求與交流頻繁國(guó)家的工程需求，開發(fā)適銷對(duì)路的國(guó)際性產(chǎn)品，要有自身的特點(diǎn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，避免與其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)直接抗衡。
2．2國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格策略
我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低，這是我國(guó)國(guó)際工程發(fā)展中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，單純憑借這一優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，也是人口大國(guó)，人力資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，這是我國(guó)國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格低的一個(gè)重要原因；另一個(gè)重要原因就是我國(guó)的工程技術(shù)水平相對(duì)落后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平。目前，我國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力正在逐漸消失，勞動(dòng)力成本逐年升高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，證明我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展。但是從另一個(gè)方面來看，勞動(dòng)力成本增加，將會(huì)加大國(guó)際工程企業(yè)的壓力，導(dǎo)致他們價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)消失。在未來的發(fā)展中，要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，各個(gè)企業(yè)需要重新找到自身的優(yōu)勢(shì)，比如先進(jìn)的技術(shù)，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業(yè)都不具備這些優(yōu)勢(shì)。這就為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn)。要走出困境，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須要團(tuán)結(jié)一致，共同抵抗外來風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要不斷的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)自身的實(shí)力。除此之外，企業(yè)還要打造自己的品牌，提高企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。當(dāng)然，國(guó)家也要做好市場(chǎng)管理，建立市場(chǎng)價(jià)格管理機(jī)制，規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，避免企業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)。
2．3國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的文化策略
文化是企業(yè)最好的品牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，國(guó)際工程企業(yè)需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進(jìn)行營(yíng)銷。在建立文化品牌時(shí)，需要將國(guó)內(nèi)文化根植于企業(yè)文化之中，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷對(duì)象適當(dāng)調(diào)整文化內(nèi)容，將本土文化與外來文化有效的結(jié)合。同時(shí)，還要將企業(yè)自身文化、行業(yè)文化、國(guó)家文化與國(guó)際文化有效結(jié)合起來。利用文化策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)利益的最大化。
3國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新思考
3．1加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)
只有了解了市場(chǎng)，才能做好產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷策略。因此，在國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，除了進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研工作，還要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研工作，比較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，然后根據(jù)調(diào)研情況確定市場(chǎng)目標(biāo)。就目前來說，我國(guó)的國(guó)際工程技術(shù)與部分發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很大的差距，而傳統(tǒng)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)也逐漸消失，這使得我國(guó)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展舉步維艱。面對(duì)這一現(xiàn)狀，企業(yè)必須要做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，找出國(guó)際市場(chǎng)中同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并找出自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后努力彌補(bǔ)自身的缺陷，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。比如，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)技術(shù)方面存在差距，企業(yè)在發(fā)展中就要不斷的引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)；勞動(dòng)力成本雖然逐年升高，但是相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來說，成本依然比較低廉，企業(yè)要抓住這一優(yōu)勢(shì)。與部分第三世界國(guó)家相比，我國(guó)的國(guó)際工程技術(shù)處于優(yōu)勢(shì)地位，但是勞動(dòng)力成本處于劣勢(shì)地位，因此，在打開第三世界國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以借用第三世界國(guó)家的勞動(dòng)力，降低勞動(dòng)力成本。這樣才能夠真正發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況科學(xué)合理的制定營(yíng)銷方案，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。
3．2加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，建立營(yíng)銷渠道
創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理，還需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，收集與之相關(guān)的市場(chǎng)信息，根據(jù)收集到的信息建立營(yíng)銷渠道。在信息收集時(shí)，可以從各個(gè)國(guó)家的政府網(wǎng)站、專業(yè)報(bào)刊等地方了解相關(guān)國(guó)家的國(guó)際工程信息以及政府政策。當(dāng)收集到有效的信息后，可以對(duì)信息進(jìn)行分析，根據(jù)自身情況決定是否投資該項(xiàng)目，一般在做出決定前，需要進(jìn)行實(shí)地考察，并向項(xiàng)目所在國(guó)家的負(fù)責(zé)人了解情況。對(duì)于一些大型項(xiàng)目，可以在網(wǎng)上收集相關(guān)信息，了解他們公布的項(xiàng)目計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等，并需要密切關(guān)注他們的網(wǎng)站，避免因疏忽大意錯(cuò)過招標(biāo)信息。在建立營(yíng)銷渠道時(shí)，先要分析當(dāng)前的國(guó)際工程市場(chǎng)環(huán)境，包括國(guó)內(nèi)環(huán)境和國(guó)外環(huán)境，對(duì)自身的營(yíng)銷渠道進(jìn)行審視，并分析競(jìng)爭(zhēng)者的渠道，以及未來可以打通的營(yíng)銷渠道；然后根據(jù)這些信息制定短期的渠道對(duì)策，包括短期營(yíng)銷方案與渠道；進(jìn)行國(guó)際工程行業(yè)模擬分析，建立相對(duì)比較實(shí)際的可行的營(yíng)銷渠道；找出自身的差距，彌補(bǔ)不足，然后可以制定出比較完美的營(yíng)銷計(jì)劃，選擇最佳的可行的營(yíng)銷渠道。
3．3加強(qiáng)企業(yè)橫向聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用
國(guó)際工程企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，不僅要抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也要抓住國(guó)際市場(chǎng)。目前我國(guó)的工程承包企業(yè)分為對(duì)外承包和對(duì)內(nèi)承包兩種，對(duì)外承包企業(yè)主要負(fù)責(zé)國(guó)際工程的承包，對(duì)內(nèi)承包企業(yè)主要承包國(guó)內(nèi)工程，如果能夠?qū)⑦@二者有效結(jié)合起來，加強(qiáng)企業(yè)之間的橫向聯(lián)系，便能夠讓我國(guó)的工程企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。具體來說，對(duì)內(nèi)承包企業(yè)比較了解國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)和環(huán)境，但是缺乏對(duì)國(guó)際工程的了解，這嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)如果不走出去，便難以得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；而國(guó)際工程承包企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)比較了解，但是卻不能充分的了解國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)，這使得對(duì)外工程承包企業(yè)難以獲得有效的支持。部分想進(jìn)入我國(guó)工程市場(chǎng)的海外工程企業(yè)，迫切的需要與我國(guó)的國(guó)內(nèi)工程企業(yè)合作，以獲取相關(guān)的市場(chǎng)信息。我國(guó)企業(yè)要想發(fā)展，必須要將對(duì)內(nèi)企業(yè)與對(duì)外企業(yè)聯(lián)合起來，建立良好的合作關(guān)系，或者將企業(yè)合并，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
3．4鞏固客戶，提供增值服務(wù)
無論什么企業(yè)，在營(yíng)銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群?？蛻羰瞧髽I(yè)的資源，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。一般來說，客戶的好評(píng)比企業(yè)的廣告更為重要。目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)最大的問題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導(dǎo)致大量的客戶流失，進(jìn)而影響到了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。比如，企業(yè)在完成一項(xiàng)住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣出去，聰明的企業(yè)或在賣房的過程中，通過提供增值服務(wù)等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時(shí)讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業(yè)卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價(jià)等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業(yè)可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲利，但是卻不能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，國(guó)際工程企業(yè)在營(yíng)銷的過程中，必須要學(xué)會(huì)鞏固客戶，讓客戶成為自己的長(zhǎng)久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)就必須要做好自己的產(chǎn)品，并且為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶能夠切切實(shí)實(shí)得到利益。比如可以為客戶提供增值服務(wù)，做好后期的服務(wù)與管理，為客戶提供方便。
3．5策劃項(xiàng)目，組裝社會(huì)資源
做好企業(yè)的營(yíng)銷管理創(chuàng)新工作，還需要結(jié)合市場(chǎng)情況策劃具體的營(yíng)銷項(xiàng)目。要做好項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作，需要充分了解市場(chǎng)信息，并有足夠的社會(huì)資源。目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)的信息資源和人力資源都相對(duì)缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會(huì)資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值。企業(yè)的各個(gè)部門要相互配合，企劃部要做好市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)部要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，并收集市場(chǎng)信息，人力資源部要充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)工作人員的積極性，讓每一位員工都發(fā)揮出最大的價(jià)值。各個(gè)部門通力合作，舉辦大型的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷的過程中推廣企業(yè)的產(chǎn)品，打響企業(yè)的旗號(hào)，最終實(shí)現(xiàn)建立企業(yè)品牌的目的。在社會(huì)資源的組裝過程中，除了利用企業(yè)內(nèi)部資源，也要學(xué)會(huì)利用政府資源、行業(yè)資源，要與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)信息交流與共享，避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還要與政府部門搞好關(guān)系，及時(shí)掌握政策的變化；除此之外，企業(yè)還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要擁有自己的特色，要有與其他企業(yè)的不同之處。
4結(jié)語
總之，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，必須要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，創(chuàng)新營(yíng)銷管理方式。具體來說，企業(yè)需要有科學(xué)的定位，并合理運(yùn)用價(jià)格策略和文化策略；同時(shí)，還要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，充分了解市場(chǎng)，建立營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系，建立企業(yè)客戶群，為客戶提供良好服務(wù)；除此之外，還要策劃營(yíng)銷項(xiàng)目，合理運(yùn)用社會(huì)資源。
作者:楊 華 薛玉玲 單位:佳木斯大學(xué)
參考文獻(xiàn)