時間：2023-09-03 14:57:22
導(dǎo)語：在綠色產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
回歸原生態(tài)的資源利用個體：村莊經(jīng)濟，盡管這種經(jīng)濟體的市場嗅覺略顯遲鈍，但是對身邊的資源卻有著難以窮盡的利用欲望，單一的農(nóng)耕模式早就難以滿足村莊的生存需求。
曾經(jīng)，在機會導(dǎo)向被無限放大的年代，華西村、大邱莊在計劃經(jīng)濟的夜色下，折騰著一點又一點的火星。時至今日，機會導(dǎo)向的門檻卻已“高過”門樓，資源導(dǎo)向的商業(yè)模式重構(gòu)將是點燃村莊經(jīng)濟的最亮火把。我們選取了成都市的五個村莊作為研究樣本，從關(guān)鍵資源能力重構(gòu)切入，將五個村莊的商業(yè)模式原生態(tài)竟逐狀況一一展現(xiàn)。這五個村莊商業(yè)模式層層推進，企業(yè)從中能夠看到一部濃縮的模式進化論，得到為我所用的啟示。
1紅砂村：
花博會帶來的初級產(chǎn)業(yè)鏈旅游食宿一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，只需掌控好旅游資源就能打造出行之有效的商業(yè)模式。
紅砂村，成都市東南的一個小村莊。遍布的酸性土壤讓種糧經(jīng)濟基本無望，城市通風(fēng)口和綠化用地的定位又把“工業(yè)化生存”的大門貼上了封條。生存的岔路口，是一縷花香帶著紅砂村走向了第三條征途。
也許是酸性土壤更易養(yǎng)花，不知道從哪一年開始，紅砂村部分村民的花卉產(chǎn)品熱銷成都，而且變得小有名氣。紅砂村便以這種小小的名氣為契機，借著鄉(xiāng)里舉辦省內(nèi)花卉博覽會的契機，對農(nóng)居就地改造：以原有農(nóng)家為展臺，以既有花卉市場為展館，舉辦不落幕的花卉博覽會。
同時，再引入外部企業(yè)參與建設(shè)增設(shè)的花博會場館，哪家企業(yè)建設(shè)場館就歸哪家所有。花博會結(jié)束后，再把所有的場館統(tǒng)一改造成西南最大的花卉交易市場。投入不過才100萬元，卻帶來了3000萬元的經(jīng)濟效益。眾多企業(yè)長久入駐的花卉基地，這是紅砂村的定位。定位之后，商業(yè)模式呢?
眾多游客來花卉基地參觀，吃喝玩樂當(dāng)然缺一不可。紅砂村開始提供室外娛樂活動，以及農(nóng)家樂食宿娛樂一條龍服務(wù)。再用產(chǎn)品模式將服務(wù)產(chǎn)品加以豐滿：用星級標準建設(shè)農(nóng)家樂，開發(fā)菜莉園、牛王廟、玫瑰風(fēng)情同等眾多景點，讓更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引附加值更高的顧客。
“花香+農(nóng)居”，以花卉觀光旅游資源為核心，游玩食宿度假一條龍，一個坡簡單的原生態(tài)商業(yè)模式的架構(gòu)已經(jīng)成型。
2幸福村：
模式復(fù)制后的文化延伸復(fù)制紅砂村以旅游資源為核心的模式，再通過文化品牌強化旅游資源來反超紅砂村。
以關(guān)鍵資源能力為導(dǎo)向的“花居”模式能夠復(fù)制并超越嗎?離紅砂村不遠有一個幸福村，村中的“幸福梅林”占地600多畝，號稱是中國四大梅林之首?！盎ň印蹦Ｊ绞滓膯栴}是旅游資源集中整合。照此邏輯，幸福村以每畝2000元以上(高于市價)的價格對農(nóng)戶的土地進行流轉(zhuǎn)：然后再把這些土地集中在一起，租給大型的花卉企業(yè)。隨著人駐企業(yè)的增加，梅花等花卉樹木的培育、養(yǎng)植、加工、銷售形成了產(chǎn)業(yè)鏈一條龍。食宿娛樂方面的農(nóng)家樂產(chǎn)品，幸福村也毫無懸念地照搬上馬。但是單純的復(fù)制“花居”模式，顯然不能具備更強的競爭力。
于是在梅林景觀之外，幸福村的梅林又加入了文化元素：建造梅花知識長廊、吟梅詩廊、梅花博物館等人文景觀，讓游客們了解到梅花與文學(xué)、書法、繪畫藝術(shù)的淵源。這讓吃喝玩樂的模式架構(gòu)又增添了品味文化的一環(huán)，“花居”模式升級成為“梅林”模式。幸福村逐漸拉近了與紅砂村的“距離”。
3江家堰村：
重構(gòu)關(guān)鍵資源能力將關(guān)鍵資源優(yōu)勢“無中生有”，再用誘導(dǎo)性的體驗服務(wù)，讓游客實現(xiàn)生活空間的穿越。
關(guān)鍵資源能力是商業(yè)模式運轉(zhuǎn)所需要的有形或無形的重要資源和能力。每家企業(yè)的成長都有一定路徑，也因此積累了各利，各樣關(guān)鍵資源能力。重構(gòu)商業(yè)模式時，原有關(guān)鍵資源能力是否還能適應(yīng)新商業(yè)模式的發(fā)展要求，促進企業(yè)的運營，需要企業(yè)做一個全面、透徹的審視。對不適應(yīng)的關(guān)鍵資源能力要及時舍棄，而對還不具備但卻有需要的關(guān)鍵資源能力則要重新構(gòu)建或者培養(yǎng)。
花卉和梅林，是“花居”模式和“梅林”模式的關(guān)鍵資源能力，如果沒有這些特殊資源，鄉(xiāng)村商業(yè)模式的關(guān)鍵資源能力如何重新構(gòu)建?
在紅砂村附近，又崛起了一個江家堰村。這個村莊，沒有什么花卉、礦產(chǎn)、人文歷史資源，村民以種植蔬菜為生。盡管不愁市場，但是回報效益逐漸降低的事實卻不能同避――原始簡陋的生存模式在老化僵硬的道路上舉步維艱。對這個村莊而言，欲改變生存模式最佳的方案便是重構(gòu)關(guān)鍵資源能力。
怎樣構(gòu)架關(guān)鍵資源能力?從種菜當(dāng)巾尋找答案。只要先進行一段深入思考。就會發(fā)現(xiàn)隨著城市化進程的不斷深入，農(nóng)村式生活方式將成為城里人的稀缺資源，它的價值也在逐漸提升。
農(nóng)村生活的體驗!這就是一種關(guān)鍵的價值資源。讓城里人到菜地種菜，體驗原汁原味的農(nóng)耕生活。但是在此基礎(chǔ)上的商業(yè)模式如何展開呢?
農(nóng)戶把自己的地整理出來，以一分地為單位，交給城里人來認種，自己退居二線當(dāng)顧問。當(dāng)然，似如城里人認種之后無暇耕種，也可以雇請農(nóng)戶種植。首期的試驗中，每分菜地的體驗價格為1年800元。這800元包括：100元的種子、化肥、農(nóng)藥費有，150元的地租，350元的勞動力服務(wù)，200元給集體經(jīng)濟組織(負責(zé)養(yǎng)護整個基礎(chǔ)設(shè)施和景點)。
認種后的土地由認種人選擇種植的蔬菜品種，由農(nóng)民代為購買化肥，他們只需要在休閑的時候來到“自家的土地”上揮汗如雨，體驗農(nóng)耕生活。在城市人無暇顧及自己種的作物的時候?？梢杂赊r(nóng)民代為進行日常打理。收獲后，顧客可以在農(nóng)家樂享受自己的“綠色食品”，農(nóng)家樂順便再趁機賺取一筆。農(nóng)產(chǎn)品吃不完，可以帶回家，也可以委托銷售機構(gòu)代為銷售，更可用“以物易物”的方式交換他人的勞動果實。
一樣的土地，不一樣的模式，農(nóng)民有了地租和農(nóng)產(chǎn)品的兩份收入。這種“種菜”模式當(dāng)中，農(nóng)戶用一種誘導(dǎo)性的產(chǎn)品，讓顧客主動地提出需求，農(nóng)戶再對這些需求提供針對性的服務(wù)。
種菜模式當(dāng)中附加的贏利點：農(nóng)居酒店。江家堰有配套完善的娛樂基礎(chǔ)設(shè)施，讓城里人種完了地也不想走，把餐飲、休閑和娛樂的消費也花在這里了。
區(qū)別于市區(qū)的酒店和郊區(qū)的農(nóng)家樂，這些娛樂設(shè)施具備有比較高的檔次和與眾不同的特色。這里有集會議、餐飲、住宿和休閑于一體的星級酒店，特色是建有許多四合院式的獨立休閑別暈?？腿思瓤梢赃M行室內(nèi)休閑娛樂，又可以在附帶的廚房內(nèi)自助做菜，在城市與農(nóng)村的生活空間中自由穿越。
4駙馬村：
嫁接來的盈利鏈條借助外力，用嫁接文化產(chǎn)業(yè)的方式，直接趕超三個模式先行者。
“花居”、“梅林”、“種菜”三種模式在因地制宜基礎(chǔ)；之上各自發(fā)揮，大放異彩。
但是在三個強勢的富裕村面前，其他的周同村莊該如何尋找出路?對企業(yè)而言問題則是，在三個行業(yè)強者面前，后來者該如何生存甚至居上?實際上，除了關(guān)鍵資源能力重構(gòu)，還可以把握一點，即盈利模式，同時豐富盈利點，并提升各盈利點的盈利能力。
還是在紅砂村附近，有個駙馬村，因世代栽種而被稱為“菊園”。某種程度上，當(dāng)有身邊三個行業(yè)相近的對手生存的時候，企業(yè)也就處在了一個具備規(guī)模效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的生存環(huán)境。這意味著你的對手也成為了你的一種資源，借助“花居”、“梅林”、“種菜”的地域口碑效應(yīng)，辦一個“菊園”景點也會適當(dāng)?shù)恼吹焦?。但是，倘若該村僵硬地照搬“花居”、“梅林”模式，只會是分流市場人群，讓大家生存的環(huán)境更難過，“菊園”自己的狀況也不會好到哪里去。
“菊園”避開了前面三者落腳于農(nóng)家樂或酒店的運營模式，致力于打造贏利點更多的休閑經(jīng)濟產(chǎn)、世鏈。主打招商引資，吸引大型企業(yè)前來投資興建娛樂會所、鄉(xiāng)村酒店，發(fā)展休閑、餐飲產(chǎn)業(yè)，聚集人氣，打造西部綠色商務(wù)休閑谷。這些措施，成功的延伸了“菊園”的產(chǎn)業(yè)鏈，將單純的賞花，變成了一門休閑旅游經(jīng)濟。
在規(guī)模化的商務(wù)休閑產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，“菊園”又嫁接了文化產(chǎn)業(yè)鏈。
通過文化創(chuàng)意的招牌，通過建設(shè)民俗藝術(shù)村，“菊同”開始打造屬于個人的藝術(shù)DIY樂園，在這里，建有一座座鄉(xiāng)村別墅般的藝術(shù)工坊，有剪紙工坊、陶藝工坊、蜀繡織錦工坊、竹編藤編工坊、手工壁毯地毯工坊、加工坊等。文化產(chǎn)業(yè)進駐后，眾多的傳統(tǒng)藝術(shù)匯集，有很大的規(guī)模效益。
“菊園”又適當(dāng)放低了商業(yè)進入的門檻。這些藝術(shù)工坊有很大的一部分是開放給創(chuàng)業(yè)者的，創(chuàng)業(yè)者的特點是起點低，但是發(fā)展空間充滿想象力。假如創(chuàng)業(yè)者在這里獲得了巨大的成功，那么，為“菊園”的品牌打造也是非常有意義。而且創(chuàng)業(yè)的起點越低，規(guī)模就越大，人氣就越旺，“菊同”作為一個整體的投資者能夠獲得的潛在利益就越大。
此外，“菊園”還利用文化的概念，建設(shè)私人工藝品收藏館，懷舊老電影院等。通過各種藝術(shù)展覽，播放老電影，展示老照片，傳統(tǒng)時尚融為一爐，從而在總體上以主題公園的形式，將這一富有文化韻味的內(nèi)在價值發(fā)掘到了極致。
傳統(tǒng)盈利模式往往盈利來源單一：企業(yè)賣出產(chǎn)品或提供服務(wù)，依賴主營業(yè)務(wù)獲得直接收入，主要由企業(yè)自己支付成本，承擔(dān)費用。但是隨著產(chǎn)能、銷售收入的規(guī)模增加和競爭的加劇，主業(yè)利潤會越來越薄，甚至虧本，銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率和投資價值也會隨企業(yè)資產(chǎn)和銷售收入規(guī)模的遞增而遞減。
“菊園”利用了嫁接與引入的方式，豐富了商業(yè)模式的盈利點。隨著銷售規(guī)模擴大，“菊園”不斷開辟新的收益來源。雖然某項主營業(yè)務(wù)利潤率可能下降，凈資產(chǎn)收箍率和投資價值卻可以持續(xù)遞增。
5萬福村：
整合升級的后發(fā)模式憑空再造旅游資源，實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的明星化生存、高端化生存。
四種模式在一片區(qū)域逐漸形成了穩(wěn)定的共存狀態(tài)，這種情況下，還容得其他模式插足嗎?作為后來者，有喪失先機、生存空間被打壓的劣勢，也有借鑒并整合行業(yè)資源的優(yōu)勢，同一片區(qū)域的第五種模式更需要升級與創(chuàng)新。
還是在這片鄉(xiāng)村區(qū)域，一個“荷塘”模式又凸顯出來了。一個名為萬福村的村莊，有條河穿其心而過，河水水流充沛，正是種植荷花的好地方。但是萬福村根據(jù)“花居”模式來打造一片“荷塘”，就會讓游客拋棄“梅林”，拋棄“菊園”，拋棄百花爭艷的“花居”，醉心于“荷塘”嗎?
兵馬來動，糧草先行。萬福村首先進行了道路、污水處理等基礎(chǔ)建設(shè)。繼而對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)房進行統(tǒng)一的風(fēng)格改造，在墻壁上添加天馬行空的涂鴉畫，在路邊巖石上雕刻精美的巖畫；同時修葺荷塘，精心設(shè)計了湖心路和亭臺樓閣，荷花湖中曲徑通幽……最終一棟棟巴蜀風(fēng)格的成都民居和略帶歐式風(fēng)格的建筑群矗立在荷花群中間，營造出一種濃郁的藝術(shù)氛圍。
好了，再加上餐館茶館農(nóng)家樂，再模仿“菊園”模式，引入繪畫手工等藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，打造更多的盈利點，這樣的模式與“梅林”、“菊園”還是沒有什么本質(zhì)區(qū)別。
我們來看下荷塘對盈利點和盈利方式的升級改造?！昂商痢眱A力打造了一個“萬福春光畫意村”，在河的兩邊修建了24棟歐式風(fēng)格的小別墅，將其出租給畫家，書法家及藝術(shù)家進行創(chuàng)作，而且這些畫家以藝術(shù)名家居多，他們長期在畫意村內(nèi)開展創(chuàng)作。這些名家的入駐又引起了社會的關(guān)注。大批的畫家、畫商、藝術(shù)愛好者在此聚集。這樣，別墅建筑不僅直接豐富了景區(qū)的景致，而且也讓“荷塘”的地產(chǎn)業(yè)務(wù)日進斗金，“荷塘”自身的藝術(shù)品味、旅游價值也被提升到了一個新境界。
進一步，“荷塘”引入了香港畫界的知名企業(yè)――香港虎標行，在景區(qū)建成了中國虎標行文化藝術(shù)館，作為藝術(shù)品展示、交易的場所。創(chuàng)作、欣賞、交流、交易的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈就此打造完成。
“荷塘”原來的利益相關(guān)者無非是農(nóng)戶、游客兩類。在引進藝術(shù)明星和畫行兩種元素后，利益相關(guān)者又增加了藝術(shù)家，畫商和藝術(shù)愛好者三類。于是構(gòu)成了農(nóng)戶――“荷塘”――游客，藝術(shù)家――“荷塘”――畫商――藝術(shù)愛好者兩條價值鏈。藝術(shù)名家和藝術(shù)交易行的入駐提升了“荷塘”的藝術(shù)品味，使得其對游客吸引力更大，人流量更大，讓原來的盈利點盈利能力更強。
在游客帶來的盈利更多的情況下，景區(qū)能夠有更多資金投入進行景區(qū)建設(shè)，使“荷塘”的景色更加優(yōu)美，對藝術(shù)家、畫商和藝術(shù)愛好者吸引力更大，更何況他們本身也是游客的一類。兩種利益相關(guān)者體系之間相互增強，形成正向的循環(huán)。
“荷塘”實際上是對“花居”模式、“菊園”兩種模式的整合升級。通過從農(nóng)家樂旅游景點到文化產(chǎn)業(yè)基地的定位變化，升級文化產(chǎn)業(yè)的要素，將松散的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)交易提升到高端市場。這是商業(yè)模式后發(fā)制人的典型案例。
沒有老大的擂臺
除了互聯(lián)網(wǎng)，缺乏想象力的企業(yè)家們似乎已認定每個行業(yè)都只有一種特定的商業(yè)模式，似乎企業(yè)家經(jīng)常只選擇以下幾個答案中的一個：專業(yè)化，縱向一體化，橫向一體化……要知道，條條大路通羅馬，任何一個行業(yè)，都有成千上萬利，商業(yè)模式可供選擇。敢于嘗試新商業(yè)模式的企業(yè)，有可能成就非凡的業(yè)績，并獲得高企業(yè)價值。
與村莊經(jīng)濟體一樣，企業(yè)也面臨著對手的近距離競爭。在構(gòu)架商業(yè)模式時候，一定要發(fā)掘自己的資源優(yōu)勢，包括潛在的資源，也包括整個行業(yè)、整個區(qū)域的資源……不要因為太平常而熟視無睹，換一種利用方式就能實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，就像“種菜”模式那樣。
以上五種模式實際上都是村莊商業(yè)模式構(gòu)架的幾種形態(tài)，比較孰優(yōu)孰劣意義不大，只能看各自更適合什么模式。原始簡單的模式只要掌控好資源與產(chǎn)品，一樣能夠持續(xù)堅挺，而后來者通過借鑒先行者的經(jīng)驗，更適合對新生商業(yè)模式進行創(chuàng)新應(yīng)用。
每個企業(yè)的情況都不一樣，要因地制宜，具體情況具體分析。正如五個村的原有資源能力不一樣，那么在具體打造的過程中就要最大化原有的優(yōu)勢，走有核心競爭力的發(fā)展道路。在鄰近區(qū)域、鄰近市場之間，要做兼顧全局。實現(xiàn)區(qū)域間優(yōu)劣勢互補，達到最大化整體效益的結(jié)果。
鏈接
農(nóng)村商業(yè)模式中農(nóng)戶角色的多元化
五個村中的農(nóng)戶至少有五種角色：土地出租人、工人、老板、股東、參保人。五種角色對應(yīng)五種收入來源：
出租土地，獲得租金；
到企業(yè)打工，獲得工資；
開辦服務(wù)業(yè)，獲得投資收益。這包括農(nóng)家樂，景區(qū)的車輛服務(wù)，零售服務(wù)，藝術(shù)品的相關(guān)服務(wù)等；
宅基地入股，獲得企業(yè)和藝術(shù)館等外來投資實體的股份分紅；
參與社會保障獲得福利收入。
我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)起步較晚，與全球領(lǐng)先水平相比存在著一定的差距。但近年來，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始從研發(fā)階段進入產(chǎn)業(yè)化階段，在這個過渡階段，初步形成了新能源汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，我國新能源汽車企業(yè)也具備了一定的生產(chǎn)能力。
我國新能源汽車的發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式的比較研究
近幾年新能源汽車整體呈現(xiàn)“叫好不叫座”的現(xiàn)狀，市場銷量屈指可數(shù)，與國外差距較大。近幾年，我國新能源汽車從2012年銷量才開始突破萬輛，2013年也僅有1.76萬輛，不足兩萬輛，其中，純電動汽車銷量相對較多，為1.46萬輛，因此，想要完成2015年累計50萬輛的產(chǎn)銷目標難度較大。
與我國市場相比，全球產(chǎn)銷第二大的美國市場新能源汽車銷量較高，2013年其新能源汽車銷量共實現(xiàn)9.6萬輛。其中，時下當(dāng)紅的特斯拉，在美銷量就有1.87萬輛，超我國新能源汽車總量。
同時，近幾年我國新能源汽車銷量的增長主要是依靠新車銷量拉動，市場在售車型銷量普遍偏低。由于近幾年政府對新能源汽車大，力推廣和扶持，涌人新能源汽車領(lǐng)域的企業(yè)增多，市場上可供選擇的車型也增多，但總體而言依然很少。
目前我國新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展商業(yè)模式可以分為整車銷售、整車租賃以及電池租賃三種商業(yè)模式。
整車銷售模式目前主要應(yīng)用于小型、微型乘用車。可以通過傳統(tǒng)內(nèi)燃機汽車的銷售渠道進行銷售，汽車生產(chǎn)商可以一次性將成本收回。目前車用電池技術(shù)仍不成熟，成本較高，在新能源汽車整車成本中占據(jù)三分之一，甚至高達一半，導(dǎo)致新能源汽車的售價遠遠高于傳統(tǒng)內(nèi)燃機汽車的售價，使目前的市場難以大面積推廣整車銷售模式。此外，在新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，充電樁的建設(shè)并不是很完善，而整車銷售下車輛的行駛里程數(shù)較短，因此該種模式下的新能源汽車的推廣有著很大的困難。
整車租賃模式最大的受益者是個人用戶，其支出的成本費用比較低。在目前市場中，新能源汽車的租賃費用與同類型傳統(tǒng)內(nèi)燃機汽車的租賃費用較為接近，而新能源汽車的充電費用遠比加油費用低，并且充電方便。然而，租賃商承擔(dān)的維修費用和保險費用較高，在如此大額的資金壓力下，租賃商的生存與盈利空間不大，因此有較少投資者愿意扮演此角色。
電池租賃模式中電力運營商得到了政府的補貼支持，這部分資金可以彌補其購買電池和建設(shè)充換電站的費用。同時因為電力運營商是主導(dǎo)者，因此可以實現(xiàn)電池與車輛的批量購買，使得電池生產(chǎn)商和汽車生產(chǎn)商從中受益。然而在該種模式下，電池生產(chǎn)商與汽車生產(chǎn)商必須統(tǒng)一標準，符合電力運營商指定的充換電標準，對于大型、較為成熟的生產(chǎn)商來說并不適用，對于電力運營商的運營風(fēng)險和資金管理要求極高。
新能源汽車產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新研究
我國發(fā)展電動汽車具備的廣闊且多樣化的市場空間是創(chuàng)新電動汽車商業(yè)模式的優(yōu)勢之一。據(jù)全球知名的咨洵公司波士頓在即將的研究報告中預(yù)測，2020年中國將成為世界最大的電動汽車市場，歐洲和美國只能屈居第二和第三。未來巨大的電動汽車市場及中國多層次的消費空間為探索新型商業(yè)模式、推進電動汽車產(chǎn)業(yè)化提供了絕佳的機遇和明顯優(yōu)勢。
伴隨電動汽車產(chǎn)業(yè)化進程逐步推進，汽車產(chǎn)業(yè)將逐漸成為電能消耗大戶，減少甚至擺脫對傳統(tǒng)化石能源的依賴。這場全球范圍內(nèi)的能源變革推動電企、油企對電動汽車的商業(yè)模式發(fā)展給予了高度重視與關(guān)注，并積極制定相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略及舉措。電汽車時代的到來，為電企、油企積極踐行新型創(chuàng)新模式帶來了新的契機。
2010年四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展私人購買新能源汽車補貼試點的通知》，確定自6月1日起在上海、長春、杭州、合肥、深圳等5個城市啟動私人購買新能源汽車補貼試點工作。2012年中央決定用財政資金對25個城市公務(wù)系統(tǒng)和其中6個城市私人購買給予一次性補貼。試點城市年度申報，規(guī)模不限。各示范城市也紛紛跟進，推出在國家補貼基礎(chǔ)之上的地方補貼標準及其他方面的政策支持。獲得國家、政府大力支持的新能源汽車產(chǎn)業(yè)會有廣闊的發(fā)展空間，其商業(yè)模式創(chuàng)新必將層出不窮。
迫于日益增長的環(huán)境及生存壓力，環(huán)保、低碳的消費理念逐漸被喚醒并得到越來越多的關(guān)注。人類正在為保護地球及其自然資源以及減少環(huán)境危害而奮斗，倡導(dǎo)節(jié)能與健康的生活方式。在此背景下，消費者選擇新能源汽車除了認清綠色環(huán)保能對社會和全世界起到巨大的促進作用之外，還認為綠色環(huán)保能夠直接、積極地反映出他們的社會地位，故而總是要在某種程度上表現(xiàn)出自己的綠色環(huán)保意識。對于這些愿意主動采取行動以確保個人和地球健康發(fā)展的消費者，做好細分市場及服務(wù)分析，借助適合的新能源汽車商業(yè)模式創(chuàng)新。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式，即借助網(wǎng)絡(luò)粉絲，通過互聯(lián)網(wǎng)（博客、微博、微信等）進行產(chǎn)品宣傳，打破傳統(tǒng)的紙媒、電視、展會等產(chǎn)品營銷推廣方式。在互聯(lián)網(wǎng)時代，汽車營銷電子商務(wù)的迅速發(fā)展，為創(chuàng)新提供了廣闊的平臺。互聯(lián)網(wǎng)改變了消費者的購物習(xí)慣，從以前的逛街購物到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物，從聽銷售人員介紹了解到網(wǎng)絡(luò)自助查詢資料，消費者對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來越高，目前消費者購車時從網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的比例高達71.4%，其中認為網(wǎng)絡(luò)是最有影響媒體的占到54.9%，遠超傳統(tǒng)媒體渠道。
美國特斯拉汽車公司采用了該模式。此前，特斯拉汽車出現(xiàn)了4場起火事件，但CEO伊隆·馬斯克快速做出反應(yīng)，在個人博客中及時發(fā)表事件的最新解決情況，成功地進行了公關(guān)，將被動的負面事件轉(zhuǎn)變成了產(chǎn)品營銷廣告。特斯拉在零廣告推廣費情況下，成功進入中國市場，國內(nèi)各大媒體、門戶網(wǎng)站、報紙雜志上經(jīng)常出現(xiàn)有關(guān)特斯拉汽車報道，很多特斯拉的粉絲，自發(fā)成立了特斯拉QQ群、特斯拉論壇、特斯拉微信圈等。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)點由此可見一斑。
品牌直銷模式，即讓產(chǎn)品直接進入終端消費者手中，打破傳統(tǒng)銷售模式，采用建立品牌體驗店為基礎(chǔ)，和蘋果的概念一樣，用戶可以到體驗店去親自感知。不委托銷售，提品訂單接收、生產(chǎn)、銷售等一條龍服務(wù)，消費者可通過網(wǎng)上預(yù)約訂購，個性化定制。
品牌直銷是解決新車加價非常好的辦法。美國電動汽車制造商一一特斯拉汽車CEO馬斯克能夠做出ModelS賣人中國市場不會提價承諾也正是基于其采用了該模式，掌握了自己的營銷渠道。從特斯拉汽車在中國的報價來看，起售價73.4萬元，較美國的售價僅增加了運費、關(guān)稅等，對普通消費者而言，很有競爭力。
融資租賃模式，是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)，最終承租人能夠獲得租賃物的所有權(quán)。融資租賃分為金融機構(gòu)主導(dǎo)型融資租賃和專業(yè)運營商主導(dǎo)型融資租賃兩種形式。金融機構(gòu)主導(dǎo)型融資租賃是指以金融機構(gòu)，即資產(chǎn)管理公司為主導(dǎo)者，以融資租賃的形式向電池生產(chǎn)商購買電池，再將電池以分期付款的形式租賃給用戶的商業(yè)模式。專業(yè)運營商主導(dǎo)型融資租賃是專門針對城市公交車運營的商業(yè)模式，它是指以專業(yè)運營商為主導(dǎo)者，向金融機構(gòu)融資，一部分資金用于建設(shè)運營充電站、
（一）概念
商業(yè)模式的原型就是對企業(yè)中客戶界面、內(nèi)部構(gòu)造以及合作伙伴界面中的各種要素形態(tài)的結(jié)合。其實質(zhì)是一種商業(yè)實踐模式，在該實踐模式中不僅包括企業(yè)中有形的外殼運作，還包括了很多企業(yè)內(nèi)部的運作流程以及資源組合等。從另一角度對商業(yè)模式進行分析，可以對其概括為對活動性以及一致性的綜合表現(xiàn)。
（二）構(gòu)成要素
1.價值主張。企業(yè)中的價值主張是指，企業(yè)發(fā)展中為了目標客戶而創(chuàng)造的價值。價值主張主要的表現(xiàn)形式就是通過向客戶展示企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)品是什么，指出企業(yè)的客戶是誰等問題，從這些比較基礎(chǔ)的問題中能夠總結(jié)出企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)以及銷售等流程，并將這些信息在企業(yè)中進行傳遞。企業(yè)的價值主張中的這些做法能夠符合企業(yè)的價值創(chuàng)造邏輯，實現(xiàn)企業(yè)定的方法，并體現(xiàn)出現(xiàn)一定邏輯。
2.資源組合。要想實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟價值創(chuàng)造，需要在企業(yè)中投入一定的資金，如果沒有相應(yīng)的資金，將不能實現(xiàn)企業(yè)的價值提升。對于資源的組合，需要從企業(yè)的人力資源、原材料、廠房設(shè)備以及專利技術(shù)方面入手，進而實現(xiàn)企業(yè)的資源組合。
3.運作流程。企業(yè)的商業(yè)運行流程是一個動態(tài)的過程，是指從一系列的活動中實現(xiàn)出重復(fù)。在此環(huán)節(jié)中企業(yè)的根本任務(wù)就是根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展需求，向社會提供相應(yīng)的服務(wù)以及提升企業(yè)的經(jīng)濟資本，進而實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)造。在此環(huán)節(jié)中，企業(yè)管理人員將企業(yè)的活動的資源進行整合，并不斷重復(fù)，進而產(chǎn)生了運作流程。在企業(yè)中，主要內(nèi)部運作流程有：企業(yè)的戰(zhàn)略計劃、產(chǎn)品的開發(fā)流程、訂單完成流程以及產(chǎn)品銷售流程等。這些流程相互支撐，相互依托，完成了整個商業(yè)運作構(gòu)架。
二、商業(yè)模式的創(chuàng)新必要性
隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，傳統(tǒng)形式的商業(yè)模式不能與時代接軌，在市場經(jīng)濟發(fā)展中展現(xiàn)出來較大的局限性。因此需要將商業(yè)模式進行創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠從經(jīng)濟上為企業(yè)帶來較大的發(fā)展。目前，很多企業(yè)都在面臨著重大的經(jīng)濟改革，對于商業(yè)模式的創(chuàng)新，是新時期社會經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的必然需求。第一，從黨的領(lǐng)導(dǎo)方針中進行分析，我國社會正在向著社會主義新型工業(yè)化的道路中發(fā)展，要想實現(xiàn)國民經(jīng)濟發(fā)展，需要不斷地推動企業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從我國的經(jīng)濟發(fā)展形勢上進行分析，我國經(jīng)濟市場中的企業(yè)長期以來一直處于傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)沒有得到優(yōu)化與完善。產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象主要的原因就是，我國經(jīng)濟管理一直處于一種粗放式的管理形式，商業(yè)模式得不到創(chuàng)新；第二，近年來，很多企業(yè)在發(fā)展中采取綠色經(jīng)濟形勢，而這種經(jīng)濟形勢正在與我國企業(yè)之間相互磨合，是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
商業(yè)模式的創(chuàng)新是指，企業(yè)通過聯(lián)系經(jīng)濟市場中的發(fā)展形勢，對原有的商業(yè)模式進行經(jīng)驗總結(jié)，將其構(gòu)成要素，與企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展動機相互結(jié)合，在科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方針下，實現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展要求的重新整合，以為社會創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟價值為目標，完善發(fā)展結(jié)構(gòu)。
目前，隨著經(jīng)濟市場中競爭日益激烈，企業(yè)要想在市場營銷中占據(jù)一席之地，就需要對將其發(fā)展結(jié)構(gòu)以及模式進行創(chuàng)新。商業(yè)模式的創(chuàng)新，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)中機構(gòu)的調(diào)整。因此說，商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)了市場營銷的社會貢獻。
三、商業(yè)模式與市場營銷的內(nèi)在聯(lián)系
（一）市場營銷環(huán)境分析
要想實現(xiàn)對商業(yè)模式與市場營銷內(nèi)在聯(lián)系研究，就需要對于市場營銷的環(huán)境進行分析，實現(xiàn)商業(yè)模式社會意義。對市場營銷進行分析，企業(yè)需要對市場中的環(huán)境因素進行調(diào)查，并制定科學(xué)的市場營銷決策。在企業(yè)中，企業(yè)的營銷一般受到宏觀環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)濟競爭以及行業(yè)中客戶需求的影響。從微觀環(huán)境中進行分析，主要可分為政治、經(jīng)濟、社會以及法律；而從微觀環(huán)境中進行分析，主要從市場的競爭激烈程度、技術(shù)優(yōu)勢以及企業(yè)的利潤前景中分析。在商業(yè)模式中，比較常見的市場營銷分析方法有：PEST分析方法、五種競爭力模型分析方法、機會威脅分析矩陣法以及SWOT分析方法。針對PEST分析方法進行研究，與企業(yè)實現(xiàn)雙向的聯(lián)系的部分分別為：政治、經(jīng)濟、社會以及技術(shù)。其中政治方面主要考慮的是政局的穩(wěn)定性、政策的持續(xù)性、政府的效率以及對商業(yè)利益的鼓勵保護政策等。而從經(jīng)濟方面主要考慮的是國內(nèi)生產(chǎn)總值、價格水平、可支配的收入、國際收支情況利率。從社會的角度進行分析，其主要的內(nèi)容體現(xiàn)為社會結(jié)構(gòu)、人口規(guī)模、風(fēng)俗和信仰、文化傳媒以及價值觀念。
（二）市場營銷的拓展性變化
市場營銷的變化能夠及時的反映出不同時期的經(jīng)濟市場發(fā)展形式，同時也能夠反映出相應(yīng)的變化。在市場營銷的拓展中，包含了很多內(nèi)容，主要有：營銷主體、營銷客體、營銷對象、營銷方式以及營銷目標等。從商業(yè)模式進行分析，就會發(fā)現(xiàn)，這些內(nèi)容能夠呈現(xiàn)出一致性。在商業(yè)模式中主要主張的是企業(yè)的經(jīng)濟市場價值，并與市場營銷維持企業(yè)與顧客的關(guān)系。在商業(yè)模式的概念中，也可以集中體現(xiàn)出營銷的要素與內(nèi)涵。以上兩者都能夠很好地體現(xiàn)出了商業(yè)模式的市場營銷意義?？梢哉f，商業(yè)模式是經(jīng)濟市場營銷中的關(guān)鍵體現(xiàn)，而市場營銷則是商業(yè)模式的實現(xiàn)方法。
四、商業(yè)模式的市場營銷意義揭示與發(fā)展
（一）商業(yè)模式7PS理論創(chuàng)新
商業(yè)模式下的市場營銷實際上就是一個企業(yè)的基本發(fā)展策略，在企業(yè)發(fā)展中國比較著名的就是“4PS”理論，針對4PS的實際含義進行分析，主要的內(nèi)容為產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。這四項內(nèi)容構(gòu)成了商業(yè)模式的總體構(gòu)架，是商業(yè)發(fā)展中必不可少的職能部分。隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，經(jīng)濟學(xué)家針對經(jīng)濟市場的發(fā)展趨勢進行分析，在理論基礎(chǔ)上進行內(nèi)容擴充。增加了3個“PS”。7PS策略與4PS相比，更加注重企業(yè)員工的營銷技能，關(guān)注企業(yè)的服務(wù)對象――客戶，以企業(yè)的活動為基礎(chǔ)，實現(xiàn)工作的協(xié)調(diào)。
一個優(yōu)秀的商業(yè)模式下企業(yè)市場營銷形式，更加注重的是企業(yè)的經(jīng)濟活動開展與活動分工，在7PS理論基礎(chǔ)上，新型的企業(yè)營銷整合形式誕生――4CS營銷策略。該種策略是前面理論的優(yōu)化與拓展，能夠與科技社會發(fā)展目標相結(jié)合，是新時期商業(yè)模式創(chuàng)新中的重點營銷策略。該種新型策略的誕生，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標，還能夠在新的商業(yè)模式下，將客戶需求與企業(yè)服務(wù)提升到另一個高度中來。4CS的實際含義是指，消費者的需求、欲望以及消費者的成本。該種模式雖然是以上模式的延伸與完善，但是也存在著一定的差異性。4CS能夠?qū)⑵髽I(yè)的市場營銷模式擴大，并試圖將企業(yè)的營銷思路拓展到社會經(jīng)濟領(lǐng)域中，源于企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整，但是并不拘泥于企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整。
（二）商業(yè)模式的市場營銷創(chuàng)新意義
隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場營銷定位逐漸變化，從傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟選擇最后發(fā)展到當(dāng)今社會中的綠色營銷形式，經(jīng)濟發(fā)展為市場營銷提供相應(yīng)的理論依據(jù)。市場營銷在商業(yè)模式不斷創(chuàng)新下，推陳出新，內(nèi)涵逐漸豐富。由此可見，商業(yè)模式創(chuàng)新下的市場營銷為經(jīng)濟社會發(fā)展帶來的積極意義。從市場營銷的概念以及方式轉(zhuǎn)變上進行分析，其運行范疇逐漸加大，在創(chuàng)新理念下，實現(xiàn)商業(yè)模式鞏固。商業(yè)模式可以與市場營銷分開來進行分析，兩者具有相互促進的關(guān)系，同時兩者在經(jīng)濟發(fā)展中的作用，都是企業(yè)發(fā)展的競爭力的體現(xiàn)。
其中商業(yè)模式從宏觀角度進行科學(xué)模式建立，以科技信息技術(shù)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)對企業(yè)的基本要求的集中整合，在企業(yè)發(fā)展中能夠提高企業(yè)的競爭力。而市場營銷理論是一個由點到面的動態(tài)發(fā)展過程。從最初的階段的對企業(yè)產(chǎn)品的營銷，到最后能夠解決企業(yè)營銷中的實際問題，在企業(yè)發(fā)展中逐漸壯大與完善。如今，在科技高度發(fā)展的當(dāng)今社會中，企業(yè)中的市場營銷能夠向著市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)展。市場營銷在企業(yè)中能夠得到價值體現(xiàn)，市場營銷在企業(yè)中的變化，得益于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新。從整體角度對市場營銷進行分析，商業(yè)模式則是企業(yè)實現(xiàn)市場營銷的核心要素，換言之，商業(yè)模式是推動我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，為市場營銷帶來無限生機。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；商業(yè)模式；基本形態(tài)；基本內(nèi)容；路徑
在現(xiàn)代的經(jīng)濟發(fā)展中，商業(yè)模式已經(jīng)成為一個企業(yè)的生命力、成為推動企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新、運營方式創(chuàng)新、形成強大的競爭力、占有廣闊市場空間的重要因素。因此，大學(xué)生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、尤其是想要建立一個創(chuàng)新型企業(yè)，需要對于商業(yè)模式問題進行認真的研究，以便于更好地指導(dǎo)實踐工作。我們可以毫不夸張的來講，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中對于企業(yè)進行運營的核心就是進行現(xiàn)代商業(yè)模式的運用與完善。這種現(xiàn)代的商業(yè)模式，有人稱它為020商業(yè)模式。簡而言之，020商業(yè)模式就是一種離線的商業(yè)模式，其基本的特點是利用現(xiàn)代的網(wǎng)路科技進行商業(yè)信息化平臺的構(gòu)建、在這個平臺中可以實現(xiàn)線上營銷、線上預(yù)定或購買，以此來帶動線下的經(jīng)營與消費，推動商業(yè)的發(fā)展。
一、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下商業(yè)模式的基本形態(tài)
1.商業(yè)模式基本概念
商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營中企業(yè)與外部的相關(guān)利益者形成的一種交易結(jié)構(gòu)，其基本有企業(yè)資源能力、客戶價值、盈利方式、外部效應(yīng)四方面的內(nèi)容構(gòu)成。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，商業(yè)模式也進行了內(nèi)容與方式的創(chuàng)新，形成了新的網(wǎng)絡(luò)信息商業(yè)模式。比如：由淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等引領(lǐng)的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)物品交易平臺的組建與發(fā)展，對我們的生活產(chǎn)生了巨大的影響，這就是這種商業(yè)模式的現(xiàn)代化應(yīng)用。
2.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下商業(yè)模式基本形態(tài)
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下商業(yè)模式的基本形態(tài)主要有四種。第一種形態(tài)為入口模式，也就是通過現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將人與物品進行了有效的節(jié)點鏈接。第二種形態(tài)為“線”模式，將物品與網(wǎng)絡(luò)入口進行有機的結(jié)合，實現(xiàn)了線上交易帶動線下物品生產(chǎn)與消費的發(fā)展方式。第三種形態(tài)為平臺模式，就是通過網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺進行產(chǎn)品的營銷、購買、預(yù)定的服務(wù)。第四種形態(tài)為生態(tài)圈模式，也就是對于網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺、傳統(tǒng)的營銷方式與資源、其它類型的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進行有機的資源整合，形成一個大的商業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的科學(xué)高效運行。
二、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下商業(yè)模式的基本內(nèi)容
1.價值主張
價值主張是一個企業(yè)對于客戶進行問題價值提供的一種方式。它由兩個方面的內(nèi)容構(gòu)成，第一個內(nèi)容是目標市場、第二個內(nèi)容是產(chǎn)品服務(wù)。而目標市場主要是由產(chǎn)品銷售市場與產(chǎn)品的顧客群體構(gòu)成。產(chǎn)品服務(wù)是一個企業(yè)對于產(chǎn)品客戶提供的一種產(chǎn)品運行方式的延伸，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)有利于企業(yè)樹立良好的形象與信譽，提高市場的競爭力。
2.盈利模式
盈利模式是一個企業(yè)商業(yè)模式的基本核心內(nèi)容，對于保障企業(yè)的經(jīng)濟效益與未來發(fā)展可以說是起到關(guān)鍵的作用。而優(yōu)質(zhì)的商業(yè)盈利模式的構(gòu)建主要是從兩個方面來完成的。第一個內(nèi)容是降低企業(yè)的經(jīng)營成本。第二個內(nèi)容是擴大企業(yè)的收入來源。而降低經(jīng)營成本主要可以采用網(wǎng)絡(luò)化管理、減少人工的投入比例、對于企業(yè)實行科學(xué)高效的管理來完成。而擴大企業(yè)的收入來源，可以采用增強網(wǎng)絡(luò)營銷能力、樹立品牌意識、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等手段來完成。
3.企業(yè)資源能力
企業(yè)的資源能力是一個企業(yè)在市場競爭中運用價值主張與經(jīng)營策略打敗競爭對手的關(guān)鍵。它也有兩個方面的內(nèi)容來構(gòu)成。第一，企業(yè)擁有關(guān)鍵的資源，比如：先進的科技、大量優(yōu)秀的人才、雄厚的資金、先進的管理方式等等。第二，企業(yè)擁有核心的競爭能力，而這種核心的競爭能力是其它的企業(yè)不具有的、稀缺的、難以復(fù)制與模仿的一種能力。比如：產(chǎn)品的核心技術(shù)、獨特的企業(yè)文化與價值觀等等。
4.企業(yè)外部效應(yīng)
外部效應(yīng)指的是一個企業(yè)的商業(yè)模式具有持久發(fā)展的動力與因素，可以有效地維護企業(yè)的文化與發(fā)展方向，其由隔絕機制與伙伴價值兩個方面的內(nèi)容構(gòu)成?；锇閮r值指的是一個企業(yè)具有的產(chǎn)業(yè)鏈價值，對于保障企業(yè)的經(jīng)濟效益與未來發(fā)展具有重要意義。隔絕機制指的是一個企業(yè)建立的對于競爭對手的模仿與破壞而采用的一種保護制度，對于保障企業(yè)的核心機密具有重要作用。
三、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下大學(xué)生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路徑
1.跨界商業(yè)模式
跨界商業(yè)模式從本質(zhì)上來講是一種商業(yè)模式的新探索與新變革，是對于一個企業(yè)進行商業(yè)模式的創(chuàng)新與重塑，尤其是對于廣大的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來講具有對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆性價值。但是，想要完成這種顛覆性，是需要有一些條件與因素的作用的。學(xué)生具有良好的個人綜合素質(zhì)、寬松的市場環(huán)境、有力的政策與措施等等?？傊谔鞎r地利人和等綜合性因素的作用下，才可能完成這種創(chuàng)新與變革。在進行這種跨界商業(yè)模式的探索中，大學(xué)生需要對于原來具有低效率的產(chǎn)業(yè)進行資源的整合，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系、提升資源運用的效率。比如：減少中間流通環(huán)節(jié)、降低生產(chǎn)成本、利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)業(yè)信息資源的收集、分析、、擴大市場的影響力和增強本公司產(chǎn)品的信譽。眾所周知，美國的蘋果公司利用現(xiàn)代的網(wǎng)路科技與商業(yè)模式的重塑由軟件行業(yè)跨界到手機制造行業(yè)，短短幾年間就在國際市場中占有了廣闊的市場空間、獲得了巨大的經(jīng)濟效益。而國內(nèi)的小米公司從風(fēng)投行業(yè)跨界到手機制造業(yè)，獲得了非常不錯的發(fā)展。樂視公司從視頻行業(yè)跨界到電視制造行業(yè)，也獲得了不錯的成績。
2.邊際收益商業(yè)模式
在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下進行大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一個商業(yè)模式路徑為建立邊際收益商業(yè)模式。這種商業(yè)模式通過對用戶注意力的吸引，去創(chuàng)造價值、實現(xiàn)良好的收益。比如：以百度為代表的搜索引擎的運營、以360殺毒軟件、金山毒霸為代表的殺毒軟件的運營、以優(yōu)酷、樂視等為代表的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的運營、都是通過這種邊際收益商業(yè)模式的運用，依靠良好的服務(wù)與大量的廣告收益來實現(xiàn)盈利的。所以，對于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來講、這種商業(yè)模式的運用對于他們具有重要的啟迪作用。他們需要從中領(lǐng)悟到，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該揚長避短、充分發(fā)揮現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與特點，進行創(chuàng)業(yè)項目的網(wǎng)絡(luò)化運行、擴大自己創(chuàng)業(yè)理念與行動的影響力，形成良好的市場效應(yīng)，實現(xiàn)自己的人生價值。同時，對于許多剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生來講，他們應(yīng)該深刻的認識到創(chuàng)業(yè)的道路是艱難與曲折的，他們要做好足夠的心理準備、挨餓受凍、歷經(jīng)挫折、備受家人與朋友的不理解與嘲笑等等，這些很有可能是他們在創(chuàng)業(yè)的道路上經(jīng)受的磨練。
3.平臺商業(yè)模式
平臺商業(yè)模式是一種新型的網(wǎng)絡(luò)商品交易運行方式，從產(chǎn)生以來到現(xiàn)在已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的影響力。其突出的特點是運用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進行產(chǎn)品的線上營銷與服務(wù)，帶動線下的產(chǎn)品生產(chǎn)與消費。非常具有代表性的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺有淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等等。這種商業(yè)模式的出現(xiàn)，極大改變了傳統(tǒng)的商業(yè)運行方式，使產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、服務(wù)有機的融合在一起，減少了產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)、降低了產(chǎn)品的成本、增強了產(chǎn)品的流通效率。同時，這種商業(yè)模式的發(fā)展也使電子貨幣與電子支付方式迅速發(fā)展。比如：微信、支付寶、余額寶等都可以進行電子貨幣支付，極大地方便了人們的生活。
4.企業(yè)創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式
大學(xué)生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還有一種模式，那就是進行企業(yè)創(chuàng)業(yè)。而絕大多數(shù)的大學(xué)生進行企業(yè)創(chuàng)業(yè)的方式是建立起微型企業(yè)。比如：020商業(yè)模式團隊、進行一些小產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場營銷、成立小型的產(chǎn)品研發(fā)公司對于一些產(chǎn)品進行技術(shù)上的探索、組建小型的廣告公司通過現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)進行一些產(chǎn)品的現(xiàn)代化廣告制作、還有一些大學(xué)生辦起了各種動物的綠色環(huán)保飼養(yǎng)場等等，這些方式都是大學(xué)生進行企業(yè)創(chuàng)業(yè)的方式。
四、結(jié)論
在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，進行大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的分析，有利于大學(xué)生在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技的指引與幫助下進行創(chuàng)業(yè)活動和進行企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新、實現(xiàn)他們自己的人生價值。
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關(guān)鍵詞:生態(tài)商業(yè)系統(tǒng) 生態(tài)商圈 策略
中圖分類號:F207 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914(2010)05-060-02
隨著哈爾濱城市南拓、北躍戰(zhàn)略提出,群力新區(qū)、科技新城和哈南工業(yè)新區(qū)的建設(shè)進入了一個全新階段。新城區(qū)均位于老城區(qū),商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,人口較少,城市新區(qū)建設(shè)帶來了商業(yè)發(fā)展契機,也迎來了新挑戰(zhàn)。而應(yīng)用生態(tài)商圈理論科學(xué)規(guī)劃新城區(qū)商業(yè)布局將對新城區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)具有重要作用。
一、新城區(qū)的商業(yè)現(xiàn)狀
1.蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)和沉寂的商業(yè)氣氛不相協(xié)調(diào)。哈爾濱城市新區(qū)的特色是強調(diào)人與自然和諧,保存了大量原生態(tài)濕地,規(guī)劃科學(xué)、環(huán)境優(yōu)美,因此新區(qū)置業(yè)成為時尚,帶來了新區(qū)房地產(chǎn)市場繁榮。這種現(xiàn)象反映了現(xiàn)代人追求向往健康、回歸自然的生活態(tài)度,是轉(zhuǎn)變生活方式、提高生活質(zhì)量的必然選擇。而城市新區(qū)商業(yè)現(xiàn)狀離人們預(yù)期相差甚遠,商業(yè)依然是原生態(tài)的,以村鎮(zhèn)集市貿(mào)易和小店鋪經(jīng)營為主,發(fā)展較為低級,與宜居社區(qū)難以接軌。
2.逐年增加的新城區(qū)人口呼喚便利的購物條件。隨著新區(qū)人口增加,對商品需求的品種和數(shù)量也逐漸增多,城市交通的滯后卻一直困擾商業(yè)發(fā)展,居民面臨嚴重的生活不便,因而更加呼喚商業(yè)便利。
3.重要戰(zhàn)略地位需要富有活力的繁榮商業(yè)作支撐。群力新區(qū)、科技新城和哈南工業(yè)新區(qū)以新火車西客站為中點,以三環(huán)路為紐帶相連,戰(zhàn)略位置十分重要,將構(gòu)成哈爾濱新城市中心。在2012哈大高速鐵路和西三環(huán)江橋建成后,此處將成為黑龍江省最重要交通樞紐,從而帶來巨大的人流、物流,大幅提升區(qū)域購買能力,這些都會給本來脆弱的新區(qū)商業(yè)帶來更大壓力,當(dāng)然也是千載難逢的商業(yè)機遇。因此科學(xué)規(guī)劃新區(qū)商業(yè)布局尤為迫切。
二、生態(tài)商圈理論的提出
傳統(tǒng)的商圈是一個零售店或商業(yè)中心營運能力所覆蓋的空間范圍,侯麗敏、郭毅等豐富了傳統(tǒng)商圈理論,對選址、經(jīng)營管理及商業(yè)中心建設(shè)等進行了探究。而黃國雄教授提出商圈建設(shè)關(guān)鍵在于經(jīng)營商品誘惑力、服務(wù)質(zhì)量內(nèi)聚力、集群規(guī)模效應(yīng)和特色經(jīng)營的擴張力,傳統(tǒng)的封閉式商圈理論不適合時展。日本學(xué)者石田武原和吉林大學(xué)吳小丁教授認為傳統(tǒng)商圈是自然形成的,而郊外購物中心可以有組織的集聚商品,讓各種生態(tài)和商品之間形成依存和競爭關(guān)系,從而形成健康的購物中心。Porter.M認為在特定產(chǎn)業(yè)的空間集聚有助于加強產(chǎn)業(yè)的本地化聯(lián)系,幫助企業(yè)從低成本競爭的陷阱中走出來,進入以創(chuàng)新、質(zhì)量和市場應(yīng)變能力等“高級優(yōu)勢”為基礎(chǔ)的良性競爭軌道中去。學(xué)者的研究豐富了商圈理論內(nèi)涵,客觀反映了中國商業(yè)從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的變遷軌跡。
而后金融危機時代,綠色和健康理念深入人心,所有經(jīng)濟行為都被印上了和諧發(fā)展的烙印,商業(yè)生態(tài)經(jīng)濟研究史潮流,從單純零售生態(tài)研究轉(zhuǎn)變,探究擁有強大生命力的新商圈模式,為新商業(yè)革命打下堅實基礎(chǔ)。
生態(tài)商圈是指以核心商業(yè)組織為內(nèi)核,以互補商業(yè)集群為補充,以服務(wù)業(yè)集群為支撐,以體驗和休閑為理念,以經(jīng)營綠色產(chǎn)品為特色,以規(guī)模集聚為優(yōu)勢,建設(shè)與環(huán)境和諧共生的有機商業(yè)集聚系統(tǒng)。生態(tài)商圈主要包括三種業(yè)態(tài)組織:核心商業(yè)業(yè)態(tài)組織、互補商業(yè)業(yè)態(tài)組團和服務(wù)業(yè)態(tài)組團。
生態(tài)商圈的生態(tài)組織選擇是有序的,并且與生態(tài)環(huán)境和諧統(tǒng)一,從顧客需要出發(fā),摒棄老商圈的商品簡單組合觀念,注重商品功能的組合實現(xiàn),是一個“管理型商業(yè)集聚”,區(qū)別于“自發(fā)形成的商業(yè)集聚”的傳統(tǒng)商圈。見表1。
1.核心商業(yè)組織決定生態(tài)商圈的性質(zhì)和發(fā)展。商業(yè)行業(yè)是人類社會產(chǎn)物,但卻有著自然生物屬性。商圈組合構(gòu)成城市商業(yè)系統(tǒng),每個商圈就如一個細胞,而商圈性質(zhì)由其內(nèi)核決定。北京西單、王府井和哈爾濱秋林等商圈的形成和發(fā)展無一不是因為先存在核心百貨商業(yè)企業(yè),引領(lǐng)商圈方向,而其后的變遷也都遺傳著這個內(nèi)核基因。因此新商圈也要有具有明確主題核心龍頭企業(yè),以經(jīng)營綠色生態(tài)產(chǎn)品為主業(yè),作為商圈得以生存和發(fā)展的指引基礎(chǔ)。
2.生態(tài)商圈內(nèi)互補經(jīng)營單元間存在互補和依存關(guān)系。商圈的內(nèi)核是最有號召力的品牌企業(yè),而任何商業(yè)形式都不能窮盡消費者需求,因此生態(tài)商圈就不是個單一商業(yè)體獨立存在,需要豐富的補充商業(yè)組織,形成滿足消費者需求鏈的商業(yè)集聚。首先,消費者需求鏈的邏輯次序決定了核心企業(yè)外補充商業(yè)組織的種類,決定了它們之間生態(tài)依存關(guān)系,決定了新商圈布局和商品組合;其次,應(yīng)適度保持生態(tài)商圈內(nèi)同業(yè)商業(yè)組織間的競爭,生態(tài)商圈要求每一類商品經(jīng)營企業(yè)都應(yīng)該有合理數(shù)量,能夠保證適度競爭力度和足夠淘汰空間,促進商業(yè)生態(tài)不斷完善和進步。
3.生態(tài)商圈的服務(wù)商業(yè)應(yīng)體現(xiàn)生態(tài)特色。商圈的核心企業(yè)和補充企業(yè)確立后,相應(yīng)服務(wù)行業(yè)必不可缺少。
首先,這些服務(wù)行業(yè)依然要體現(xiàn)生態(tài)商圈特色,生態(tài)商圈理念自然催生綠色餐飲服務(wù),因此新商圈餐飲業(yè)起點就是生態(tài)餐飲,所有食品要求來自天然,倡導(dǎo)綠色和健康,高起點的服務(wù)產(chǎn)業(yè)與生態(tài)商圈和諧共生,相得益彰,共同吸引追求健康和幸福的顧客。其次,新商圈強調(diào)綠色休閑功能,健康娛樂人們身心。新城區(qū)生態(tài)建設(shè)本身對追求回歸自然的居民就有巨大吸引力,生態(tài)商圈更要創(chuàng)新建設(shè)休閑場地和設(shè)施,這些設(shè)施不同于老商圈的娛樂設(shè)施,應(yīng)該以健康綠色為主、碧水藍天為本、親近自然為綱,擯棄城市傳統(tǒng)逛街休閑理念,倡導(dǎo)回歸自然的新型休閑方式。
4.生態(tài)商圈依存于自然,是生態(tài)新區(qū)系統(tǒng)的有機組成部分。低碳經(jīng)濟時代倡導(dǎo)創(chuàng)建體現(xiàn)人與自然和諧生態(tài)城市已然成為趨勢,與自然和諧統(tǒng)一的生態(tài)商圈必然是生態(tài)系統(tǒng)有機組成部分。因此新商圈經(jīng)營理念就有革命性變化,從傳統(tǒng)商圈的“購物和消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤绑w驗和休閑”。
首先是新商圈要與自然環(huán)境相依共存、和諧統(tǒng)一,要結(jié)合城市生態(tài)特點,盡顯山水風(fēng)景之靈秀。商圈內(nèi)部設(shè)計也應(yīng)該體現(xiàn)綠色天然的情緒和理念,一個商業(yè)組團形成一個獨特景觀,商業(yè)組團之間聯(lián)絡(luò)或是曲巷通幽或是小橋流水或是飛瀑激流,讓人們在體驗獨特商品組合時,也感受到自然魅力,這也是現(xiàn)代體驗營銷思想精髓。其次生態(tài)商圈與城市文化氛圍融為一體,彰顯城市深厚的人文和歷史內(nèi)涵,與城市文化傳承巧妙結(jié)合,相得益彰。
三、應(yīng)用生態(tài)商圈理論建設(shè)哈爾濱城市新區(qū)商圈的對策研究
如果說哈爾濱城市新區(qū)是哈大齊工業(yè)走廊龍頭的話,嶄新的生態(tài)商業(yè)中心就是畫龍點睛的一筆,因此規(guī)劃建設(shè)好新商圈意義重大。
1.新區(qū)商圈選址和布局要體現(xiàn)與環(huán)境和諧共生、共促發(fā)展特點。新商圈應(yīng)該選址在位于三環(huán)路與四環(huán)路間群力新區(qū),選址原因是這里具有空間遼闊、環(huán)境優(yōu)美、交通便利,輻射周邊的優(yōu)勢。低碳經(jīng)濟時代,開發(fā)生態(tài)新區(qū)、建設(shè)宜居城市是“天時”;北接松北呼蘭兩區(qū),南達平房雙城之地,東連京哈鐵路,毗鄰國際機場是“地利”;新區(qū)進駐高素質(zhì)人口具有較高購買能力,加上由于三環(huán)路、京哈高速鐵路開通帶來的超高人氣形成了獨特的“人和”。天時地利和人和決定了新商圈選址群力新區(qū)的必然性。新商圈選址還應(yīng)該同步于新區(qū)城市規(guī)劃,布局應(yīng)符合哈爾濱城市以水定城的規(guī)劃理念,憑借依水而聚的地理優(yōu)勢,引進水的元素,與內(nèi)河相連,與生態(tài)濕地相望,激發(fā)商圈靈性也創(chuàng)造了綠的基礎(chǔ),從而獲得巨大競爭能力。
2.新區(qū)商圈商業(yè)經(jīng)營種類選擇對策研究。新區(qū)商圈選址完成后,就面對如何引進商業(yè)業(yè)態(tài)組織、經(jīng)營商圈的問題。商圈內(nèi)核企業(yè)的選擇是商圈建設(shè)的關(guān)鍵點,選擇核心商業(yè)生態(tài)組織必須有獨具特色的主題,彰顯新城區(qū)生態(tài)特色,要和城市原有商圈要形成明顯錯位。
北京馬甸商圈因著名家具品牌宜家的進駐帶來的巨大發(fā)展,同樣是宜家在成都也演繹了締造新商圈的神話。因此新商圈內(nèi)核企業(yè)的選擇應(yīng)該是具有巨大品牌影響力和號召力的商業(yè)企業(yè),這些企業(yè)還應(yīng)在原來品牌基礎(chǔ)上更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu),凸顯綠色環(huán)保要求,重點經(jīng)營生態(tài)產(chǎn)品,這將是新商圈繁榮和發(fā)展的關(guān)鍵,而從屬的互補形商業(yè)則根據(jù)核心企業(yè)的商業(yè)性質(zhì)來組織,組合形成巨大綠色商業(yè)核心競爭能力,最終形成超級輻射能力。
3.拓展生態(tài)商圈旅游休閑職能,成為城市旅游的新名片。生態(tài)商圈建設(shè)的理念重點在于“體驗和休閑”,新商圈建設(shè)注重與生態(tài)環(huán)境融為一體的同時,必然也要讓顧客“體驗”哈爾濱獨特的歷史和文化傳承。建筑是商圈的名片,因此新商圈的建筑風(fēng)格一方面應(yīng)貼近自然,與碧水綠地,鮮花美景融為一體;另一方面還應(yīng)體現(xiàn)哈爾濱中西合璧歷史傳承,以與哈爾濱特有的中式和歐式建筑風(fēng)格,打造城市新地標,讓游客流連忘返,最終讓新商圈成為“購物的旅游勝景,旅游的購物天堂”。
“休閑”已經(jīng)成為現(xiàn)代人的生活方式。新商圈的服務(wù)商業(yè)就是為了滿足顧客休閑需求。哈爾濱冬季以冰雪聞名、夏季以涼爽著稱,商圈在冬季開發(fā)特色冰雪休閑項目,在夏季開發(fā)清涼的避暑休閑項目都將會為商圈帶來新的引力。顧客休閑之余還可以暢飲聞名世界的哈爾濱啤酒,品嘗地道的西餐、實惠的東北菜,以獨具特色寒地綠色美食打動每一個顧客。以特色旅游休閑產(chǎn)業(yè)吸引的客流還可以和商圈綠色商業(yè)吸引的客流交互共享,相互作用形成生態(tài)商業(yè)集聚巨大的核心競爭力。
總之,低碳經(jīng)濟時代的城市發(fā)展必將體現(xiàn)人本的綠色生態(tài)思想,而生態(tài)商圈作為未來城市發(fā)展的新生事物,必將以融入自然的購物環(huán)境,豐富的特色商品組合與深邃的歷史文化傳承取代舊有商圈,贏得未來商業(yè)競爭的優(yōu)勢。
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南京鵬欣·水游城由美國知名建筑設(shè)計公司捷得建筑設(shè)計事務(wù)所執(zhí)筆設(shè)計，設(shè)計師以“時間型消費”的理念，通過精妙的手法將陽光、空氣、水流、天然植物等景觀元素引入商業(yè)設(shè)施，把建筑用運河隔開，形成開放式體驗空間。作為第五代商業(yè)模式shopping park，該項目倡導(dǎo)“時間型消費”、體驗型消費”和“激發(fā)型消費”，其一站式多元化生活，為人們引導(dǎo)了多種未知生活的可能，充分打破了傳統(tǒng)商業(yè)模式的目的性消費。在該項目的商業(yè)模式中，購物已不再是最重要的功能，而是通過將購物、餐飲、休閑、娛樂四大功能一體化打造出新一代“時間型消費之城”——人們將時間、金錢留于此處，帶走的卻是一種新鮮的生活體驗和生活方式。
我在日本建造的叫博多運河城，
它是在1996年開業(yè)的。
2008年，我在南京建造了鵬欣·水游城。
在我看來，當(dāng)噴水池的水噴射到最高點的時候，
面對太陽時，瞬間出現(xiàn)一道彩虹，水在這一瞬間是最美的。操作一個商業(yè)地產(chǎn)亦是如此，
是基于與社區(qū)共同成長的理念。
社區(qū)建設(shè)其實不光是建設(shè)，
建完后的運營才是真正主要的，
所以我們要從運營的角度出發(fā)。
——日本福岡地所株式會社原社長、上海地慧房地產(chǎn)咨詢有限公司董事長藤賢一（南京鵬欣·水游城的總體開發(fā)及商業(yè)運營總顧問）
南京鵬欣·水游城沒有散售一平方米，
因為，商業(yè)項目如果把產(chǎn)權(quán)分得很散，
運營和管理會出現(xiàn)很多問題，
為此我們抵制了很多誘惑，專心打造這個品牌。
要成功開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項目，首先要掌握“大勢”，
現(xiàn)階段對商業(yè)地產(chǎn)來說是巨大的發(fā)展機遇，
因此要順勢而為。
其次是要有獨特的開發(fā)策略，
我們成系統(tǒng)地引進有經(jīng)驗的團隊和整套的商業(yè)項目運行理念，而不是抄襲某一個建筑。
最后就是必須形成很好的品牌意識，
讓項目有更好的形象和品牌組合。
——上海鵬欣（集團）有限公司總經(jīng)理趙維茂
讓人停留的時間型消費
南京鵬欣·水游城位于夫子廟商圈中心地段，距南京貿(mào)易集群新街口2公里，處在城市中軸線上，屬于南京5分鐘都會生活圈中心地帶。該項目順應(yīng)了南京市未來的城市發(fā)展方向，以廣域集客為目標，通過不同生活風(fēng)格的特色店鋪組合，表現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)商業(yè)概念的魅力，填補了南京現(xiàn)有商業(yè)格局的空白，實現(xiàn)了與新街口、夫子廟、湖南路等商圈的差異化并存。
不像傳統(tǒng)的封閉式商業(yè)設(shè)施，南京鵬欣·水游城格局開放，陽光、空氣、水流、綠色植物等元素被自然地引入城中。城中最壯觀的是一個六層高的中空球體，形成了商場的中庭，增加了商鋪的可視性，提高了兩層以上商鋪的價值與人員到達率。中心舞臺在建筑上引入了向心力的概念，通過365天全天候不同主題的活動使其長期保持新鮮感，從而打造一個“永不落幕的都市劇場”。這也是該項目持續(xù)品牌推廣的方式：不僅在商品上滿足一站式的要求，還通過設(shè)施的空間、景觀環(huán)境營造以及豐富多彩的演出活動使消費者習(xí)慣性地在這里形成長時間滯留和消費，由此充分詮釋了時間型消費概念。南京鵬欣·水游城仿照日本博多運河城的模式設(shè)計規(guī)劃，它的開發(fā)理念是先要讓人感動、讓人停留，目的最終是增加消費，繼而盈利。
有態(tài)度的持有經(jīng)營
南京鵬欣·水游城不像第四代商業(yè)SHOPPING MALL簡單依靠大賣場作為單一的主力店，而是組合引進購物、休閑娛樂、餐飲、服務(wù)各功能的品牌主力店及次主力店，業(yè)態(tài)以時尚、新潮為主打，協(xié)調(diào)發(fā)展多元文化、多元消費，營造一個集購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游、文化等為一體的休閑購物主題公園。
關(guān)鍵字：生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)；商業(yè)模式；層次分析法；評價
1 問題提出
1.1背景意義
我國休閑農(nóng)業(yè)興起于改革開放以后，起初是以觀光為主的參觀性農(nóng)業(yè)旅游為主。20世紀90年代以后，發(fā)展觀光與休閑相結(jié)合的休閑農(nóng)業(yè)旅游。近年來，隨著城市化進程加速，人們生活水平不斷提高，城市環(huán)境污染日益加劇，生活節(jié)奏愈發(fā)緊張，很多城市居民在節(jié)假日選擇去有優(yōu)美的田園風(fēng)光和自然景觀的農(nóng)村或者郊區(qū)，進行觀光、休閑、采摘，體驗田園生活和休閑度假。由此，促進農(nóng)民增收就業(yè)的、滿足居民休閑消費需求的、促進市民綠色消費的、生態(tài)農(nóng)業(yè)與休閑農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)――生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)應(yīng)運而生。
目前，國內(nèi)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的勢頭迅猛，生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)、企業(yè)層出不窮，都努力想在這個市場里面占得一席之地。但是縱觀整個生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，缺乏合理的規(guī)劃、行業(yè)內(nèi)低水平重復(fù)競爭、資源配置效率低下、發(fā)展成本高、很難形成規(guī)模經(jīng)濟。這些種種問題制約了生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的突破，導(dǎo)致其難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利，究其根源是缺乏一個好的商業(yè)模式。
著名管理學(xué)大師彼得?德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”由此可見，如何在激烈的市場競爭環(huán)境中建立起自身的商業(yè)模式思路，構(gòu)造出獨特的商業(yè)模式，形成核心競爭力，對于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)來講至關(guān)重要。商業(yè)模式評價是當(dāng)前商業(yè)模式研究領(lǐng)域的重點問題,也是學(xué)術(shù)界和企業(yè)界關(guān)注的焦點。所以，本文研究生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的評價體系構(gòu)建具有一定的意義。
1.2文獻綜述
1.2.1商業(yè)模式定義方面。目前國內(nèi)外對商業(yè)模式的定義大致可以分為四類：盈利模式論、價值創(chuàng)造論、系統(tǒng)論、戰(zhàn)略論。不同的研究方向，在商業(yè)模式的定義、商業(yè)模式的本質(zhì)內(nèi)涵及商業(yè)模式定義的概念構(gòu)成要素等方面表現(xiàn)出差異性，如表1所示。
1.2.2商業(yè)模式要素選擇。不同學(xué)者對商業(yè)模式構(gòu)成要素的描述在深度、廣度、嚴格和詳細程度等方面差別很大。下面僅對一些影響較大，被大量其他文獻反復(fù)引用的商業(yè)模式構(gòu)成要素、研究企業(yè)類型、數(shù)據(jù)來源進行對比闡述。如表2所示。
1.2.3商業(yè)模式評價。在商業(yè)模式評價方面，目前國內(nèi)外的研究主要分為兩類：商業(yè)模式實施前的評價和商業(yè)模式實施后的評價。這兩種評價視角從評價目的和評價重點、評價要素選擇上都存在差異，如表3所示：
1.2.4生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式相關(guān)研究方面，目前國內(nèi)外主要研究旅游業(yè)的相關(guān)商業(yè)模式，比如旅游企業(yè)商業(yè)模式、旅游電子商務(wù)商業(yè)模式的評價體系、分類等，主要是從價值鏈、價值網(wǎng)的角度進行研究，有關(guān)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的直接性研究甚少。
從文獻梳理發(fā)現(xiàn)，雖然國內(nèi)對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)和商業(yè)模式評價在理論和實踐上已經(jīng)有了一些有價值的探索，但是整體上，國內(nèi)對商業(yè)模式的研究仍然處于探索性階段，還不太成熟，不成體系、不夠深入。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式研究更是處于起步階段，尚未形成一套體現(xiàn)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)特色、行業(yè)公認的商業(yè)模式評價體系。為了從根本上厘清和解決相關(guān)的問題，本文旨在利用價值鏈理論、概念研究法、層次分析法、模糊評價法等，在充分吸收國內(nèi)外相關(guān)評價理論和實踐成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的特點，從價值的角度出發(fā)，提出生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式評價體系結(jié)構(gòu)框架，以期為生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)評價商業(yè)模式的可行性和贏利水平提供借鑒，基于存在的問題進一步優(yōu)化設(shè)計自身的商業(yè)模式，幫助企業(yè)降低成本、減少風(fēng)險、提高效率、增加機會，實現(xiàn)可持續(xù)盈利。
2 生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式評價的對象和內(nèi)容
2.1評價主體
評價主體是指評價的實施者,如對評價對象發(fā)表評價意見的個人、團體、社會及媒體等。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)中,評價主體是多元的,包括投資運營主體（大戶、企業(yè)、合作社、農(nóng)場）、政府管理主體、產(chǎn)業(yè)鏈合作主體、科研主體等。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)中起主導(dǎo)作用的應(yīng)該是投資運營主體的評價，本文主要是選擇生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)為評價主體去進行商業(yè)模式評價。
2.1.1生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)融合了生態(tài)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)的特性，是以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為支撐、休閑農(nóng)業(yè)為拓展的綜合性農(nóng)業(yè)，是集“環(huán)境保護、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、優(yōu)特產(chǎn)品、現(xiàn)代服務(wù)、時尚消費”于一體的多功能復(fù)合體。 在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)中，“休閑”是一種生活方式，“生態(tài)”是一種關(guān)系方式，“農(nóng)業(yè)”是一種生產(chǎn)方式。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)將生活、生態(tài)、生產(chǎn)緊密地融合在一起，是人與自然、環(huán)境與經(jīng)濟、人與社會和諧共生的一種新型業(yè)態(tài)。
2.1.2生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的分類。本文所研究的企業(yè)是生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)。首先農(nóng)業(yè)企業(yè)，其次是用生態(tài)方式從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，最后是能夠滿足休閑功能的企業(yè)。這種類型的企業(yè)屬性包括農(nóng)業(yè)、生態(tài)、休閑三種，具有生態(tài)功能、生活功能和生產(chǎn)功能。所以生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)可以分成生活主導(dǎo)的企業(yè)、生態(tài)主導(dǎo)的企業(yè)，生產(chǎn)主導(dǎo)的企業(yè)。在研究時主要是以這三種類型企業(yè)為評價主體進行構(gòu)建評價體系的。
2.2 評價客體
評價的客體是指被評價的對象。本文的評價客體主要是生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。
2.2.1商業(yè)模式的內(nèi)涵?；谖墨I的梳理分析，總結(jié)得出商業(yè)模式的定義：商業(yè)模式是以盈利為核心，資源能力、客戶價值、風(fēng)險管理、成本管理等為基礎(chǔ)，產(chǎn)品功效、組織機制、營銷策略、渠道管理為橋梁，實現(xiàn)利益相關(guān)者共贏和企業(yè)價值最大化為目標的戰(zhàn)略體系。
2.2.2生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵?；谏虡I(yè)模式的定義，得出生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式是一種在特定情境功能下，以實現(xiàn)客戶價值為前提，通過體驗休閑、采摘、觀光等價值活動使得企業(yè)在運營的過程中降低風(fēng)險，減少成本，提高效率，增加機會，以最終實現(xiàn)企業(yè)及其相關(guān)利益者的可持續(xù)發(fā)展和盈利為目標，它是由客戶價值、內(nèi)部價值、合作價值、經(jīng)濟價值四大要素構(gòu)成的整合框架。
3 生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式評價指標構(gòu)建
3.1構(gòu)建原則
3.1.1可行性原則。評價的體系選取的指標數(shù)據(jù)要有可度量性，能夠符合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展特點，并且方便資料的收集整理，便于計算，具有可操作性。
3.1.2科學(xué)性原則。評價活動是否科學(xué)，在一定程度上是依賴于評價的指標和標準是否科學(xué)。因此，在設(shè)計評價指標系統(tǒng)時，要充分地考慮指標結(jié)果整體的科學(xué)合理性。
3.1.3全面性原則。指標體系的設(shè)計盡可能從多個層面和多個視角反映影響生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式盈利、價值最大化、可持續(xù)發(fā)展的因素。
3.2 構(gòu)建思路
首先，在相關(guān)文獻和實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，基于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的獨特性，對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的影響因素和價值結(jié)構(gòu)進行系統(tǒng)分析，抽取其中主要部分，建立比較全面和客觀的評價指標；其次，從客戶價值、內(nèi)部價值、合作價值、經(jīng)濟價值四個方面確定指標，并建立遞階層次結(jié)構(gòu)；最后，通過專家討論、問卷調(diào)查等方法征求各方面的意見，確定各個評價因素的相對權(quán)重。
3.3 指標確定
基于對國內(nèi)外學(xué)者相關(guān)研究的梳理，本文結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的特點，從價值的角度將商業(yè)模式的構(gòu)成要素劃分為客戶價值、經(jīng)濟價值、內(nèi)部價值、合作價值四個維度，由此提出生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的評價體系。
3.3.1客戶價值指標。（1）客戶價值。從客戶的層面來講，是指企業(yè)為客戶提供的價值，即客戶通過體驗、采摘、觀光等活動來感知企業(yè)提品和服務(wù)的價值?？蛻魞r值由客戶在這個過程中所獲得收益與付出的成本組成。
（2）客戶付出成本指標：客戶選擇去一個地方體驗生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)，所付出的成本包括時間成本、貨幣成本、學(xué)習(xí)成本、風(fēng)險成本4個部分。
（3）客戶獲得收益指標：客戶獲得的收益包括物態(tài)因素的收益、服務(wù)因素的收益及與產(chǎn)品使用相關(guān)的技術(shù)支持等質(zhì)量因素的收益。結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的特點，收益的評價指標分為休閑環(huán)境、主題鮮明、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品個性化3個部分 。
3.3.2內(nèi)部價值指標。Morris等認為商業(yè)模式評估的關(guān)鍵是評估商業(yè)模式的內(nèi)部匹配性和外部匹配性。內(nèi)部價值是企業(yè)作為核心競爭力在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式中的深層次的表現(xiàn)。二級指標包括管理機制、企業(yè)文化、企業(yè)資源。
（1）管理機制：企業(yè)的管理機制是企業(yè)運作的核心力量，以使得企業(yè)經(jīng)營活動更具合理化，幫助企業(yè)提高效率，降低風(fēng)險，增加企業(yè)發(fā)展的機會，維護企業(yè)的良性發(fā)展。管理體制指標包括：經(jīng)營結(jié)構(gòu)匹配性、風(fēng)險控制、后續(xù)發(fā)展能力、管理成本、整體協(xié)調(diào)性。
（2）企業(yè)文化：企業(yè)文化是被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的評價中，企業(yè)文化主要是評價員工的認同性。
（3）企業(yè)資源：企業(yè)資源是指企業(yè)所擁有或控制的要素的總和。雄厚的企業(yè)資源為企業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，企業(yè)資源分為人力資源、技術(shù)資源、財務(wù)資源、基礎(chǔ)設(shè)施。
3.3.3 合作價值指標。對于企業(yè)來講，維護價值鏈網(wǎng)的高效運轉(zhuǎn),必須要與伙伴共同創(chuàng)造和共同分享價值,實現(xiàn)“共贏”。合作價值是企業(yè)的外部資源，一方面是與其合作伙伴的關(guān)系，另一方面是與其競爭對手的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)價值分為合作伙伴、隔絕機制和渠道管理3個評價指標。
（1）合作伙伴：很多生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)合作現(xiàn)已不局限與本產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)聯(lián)系，也與之外的其他企業(yè)聯(lián)系。合作伙伴的數(shù)量越多，合作伙伴實力越強，則該企業(yè)本身在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值實現(xiàn)能力就越強。因此，生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式伙伴價值分為合作伙伴數(shù)量和實力。
（2）渠道管理：渠道管理的目的是在合適的時間和地點將生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)提供給合適的人群。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的渠道除了傳統(tǒng)意義上的中間商渠道之外，還有就是企業(yè)的自有渠道。所以渠道管理的評價指標有：中間商渠道、自有渠道。
（3）隔絕機制：隔絕機制是指為企業(yè)價值免受侵蝕和傷害而做出的機制安排,要解決的根本問題是:如何隔絕破壞者和模仿者,使生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)價值創(chuàng)造活動不被外來因素所破壞。主要分為行業(yè)帶動能力、融資能力兩個部分。
3.3.4 經(jīng)濟價值指標。商業(yè)模式將生產(chǎn)力要素通過一定的規(guī)則整合在一起，產(chǎn)生經(jīng)濟效益稱為商業(yè)模式的經(jīng)濟價值。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的經(jīng)濟價值主要是通過盈利性來表示。成功的商業(yè)模式，必然有助于增強企業(yè)獲取長期利潤回報。筆者在經(jīng)濟價值評價指標的設(shè)定主要是參考借鑒了Afush教授的指標：盈利性指標和盈利預(yù)測性指標。
（1）盈利性指標：盈利性指標是衡量企業(yè)把給消費者提供的價值轉(zhuǎn)化貨幣從而創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力。筆者選擇主營業(yè)務(wù)利潤率，主營業(yè)務(wù)是企業(yè)的核心競爭力所在，這個指標越高，說明企業(yè)能創(chuàng)造的凈利潤能力越高。主營業(yè)務(wù)利潤率=凈利潤/主營業(yè)務(wù)收入凈額。
（2）盈利預(yù)測性指標：優(yōu)秀的商業(yè)模式不但要幫助企業(yè)在現(xiàn)階段盈利，也有助于企業(yè)在未來獲得長期利潤回報率。因此，盈利預(yù)測性指標包括利潤率、市場份額、收入增長率。
3.4指標權(quán)重
生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式指標的建立需要一定的理論支撐，需要對每一個評價指標進行權(quán)重賦值。因為生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式是一個相對比較新鮮的概念，國內(nèi)外對其的研究還處于初級階段，各方面的理論還不成熟、不夠系統(tǒng)，對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的影響因素并沒有完全地界定清楚。而且建立的指標中含有一定主觀評價指標，這也造成了對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式無法做到精確來計算。所以本文采用相對主觀的AHP層次分析法對確定生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式各項指標的權(quán)重。
第一步：建立各指標相對重要性判斷指標。從準則層開始，對同一層次的各因素兩兩以1-9比較尺度進行相對重要性比較，構(gòu)造判斷矩陣并給予賦值。如表5所示。
第二步：計算權(quán)向量。求出比較判斷矩陣 A 最大特征值的特征向量W，經(jīng)歸一化后即為各準則對目標或各方案對某準則的排序權(quán)重向量。將比較判斷矩陣列向量歸一化：
（i）將比較判斷矩陣的列向量歸一化：
=（ij）=ij/ij；
（ii）將按行和得：
=(1j,2j,3j???nj；
（iii）將歸一化后，得排序向量：
W=(ω1,ω2,ω3???ωn)T；
（iv）最大的特征值
λ=
第三步：一致性檢驗。若檢驗通過，特征向量進過歸一化處理后得到權(quán)向量；若一致性檢驗不通過，需重新進行個因素的指標評價賦值，構(gòu)造對比較陣。檢驗公式：
CR = CI /RI
式中CR為判斷矩陣的隨機一致性比率；CI為判斷矩陣的一般一致性指標。
CI=(λmax-n)/(n-1)
RI為判斷矩陣的平均隨機一致性指標，1-9階的判斷矩陣的RI值參見表3。
當(dāng)判斷矩陣A的CR
4 結(jié)論與展望
本文結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的特點，從客戶價值、內(nèi)部價值、合作價值、經(jīng)濟價值四個層面出發(fā)，以生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)為微觀價值載體，客戶和產(chǎn)業(yè)鏈其他合作伙伴為宏觀價值載體，構(gòu)建生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)構(gòu)建商業(yè)模式評價體系。同時，利用層次分析法對每項指標設(shè)置權(quán)重，并對其進行一致性檢驗。但是商業(yè)模式是一個多主體參加的復(fù)雜動態(tài)系統(tǒng)，加之本文研究的對象是一個新鮮的事物，相關(guān)研究借鑒的資料比較少，所以本文的研究還更多側(cè)重的是靜態(tài)分析和評價。在未來的研究中，筆者將基于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的分類，將層次分析法和模糊綜合評價法相結(jié)合為各項指標賦予確定的分值，將定性評價與定量計算有機結(jié)合起來，得出總體上的量化評價，這就大大加強了評價過程中的科學(xué)性和有效性，最終給出了一個比較可靠的全面綜合評價結(jié)果。（收稿：2013-11-21）
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――本報記者 張建設(shè)
在2011財年中，夏普預(yù)計凈虧損38億美元；索尼預(yù)計虧損29億美元，已是連續(xù)四年虧損；松下更是創(chuàng)下年度虧損之最，預(yù)計虧損102億美元；安全芯片巨頭爾必達也于日前申請破產(chǎn)保護……
日本制造業(yè)的困局絕非孤立事件，而是全球消費電子制造業(yè)“多米諾效應(yīng)”的蔓延。飛利浦已經(jīng)放棄了電子領(lǐng)域，專注于醫(yī)療保健和照明系統(tǒng)業(yè)務(wù)。西門子早已將主營業(yè)務(wù)托付給了工業(yè)解決方案、能源、醫(yī)療和城市基礎(chǔ)設(shè)施。IBM已于2004年賣掉了PC業(yè)務(wù)，并成功向軟件和服務(wù)轉(zhuǎn)型?？梢哉f，消費電子業(yè)務(wù)正在成為跨國企業(yè)的“瘦狗”，不斷被有計劃地放棄。
放棄，為了更好地選擇。日本制造業(yè)深諳此道。“二戰(zhàn)”后，貝爾實驗室發(fā)明了晶體管。索尼取得了晶體管的制造權(quán)，將其迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，不僅使日本企業(yè)搭上世界半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快車，而且將日本電子產(chǎn)品推向了晶體管的故鄉(xiāng)--美國。1985年的“廣場協(xié)議”之后，迫于日元升值的壓力，日本制造業(yè)開始向高精加工和高附加值轉(zhuǎn)型。以質(zhì)量、技術(shù)和創(chuàng)新為特色的日本信息技術(shù)產(chǎn)品，正是這次轉(zhuǎn)型的結(jié)果。
春節(jié)期間，民眾總是煥發(fā)出強勁的消費能量，釋放出對高質(zhì)高價產(chǎn)品的熱情，犒勞一年的努力。此時，價格不再是人們關(guān)注的重點，高品質(zhì)、健康與品位成為購物指南。
此前，一系列食品安全事件的披露已經(jīng)讓民眾對高品質(zhì)生活的追求與向往表露出來：白酒塑化劑、肯德基“藥雞門”、徐福記抗氧化劑、恰恰“香精門”……伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展和收入水平的提高，更健康、更營養(yǎng)、更有品位的產(chǎn)品消費需求逐漸清晰起來。
在十報告中，“美麗中國”成為社會新詞。民以食為天，要實現(xiàn)“美麗中國”，綠色、健康、安全、高品質(zhì)的“美麗食品”會越來越受到消費追捧，可以預(yù)見，“生態(tài)價值觀”引導(dǎo)的綠色政策、綠色生產(chǎn)、綠色消費將是未來企業(yè)發(fā)展的主流。
在有著集中趨高消費傳統(tǒng)的春節(jié)里，更好的年味將越來越濃……
十之后，中國經(jīng)濟有望迎來再次騰飛的關(guān)口和契機，市場上正在發(fā)生什么變化？這些變化帶來怎樣的機與險？
春節(jié)臨近，一年一度的年貨盛宴拉開序幕，臘味、食用油、干果、糖果、餅干等年貨食品的促銷戰(zhàn)役再度打響。在這個中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，今年的年貨市場可能有些不同尋常。
年貨低調(diào)渡“年關(guān)”：近期食品安全事件的頻繁爆發(fā)，早期的皮鞋造老酸奶事件、近期的調(diào)味料塑化劑超標百倍、肯德基速生雞事件等，別以為消費者依然麻木，表現(xiàn)在終端消費環(huán)節(jié)就是漸漸繞著貨架走。這必然造成兩個結(jié)果：一是整體食品消費需求抑制；二是大品牌知名產(chǎn)品的銷量突出，在本土品牌無法獲得消費者信任的情況下，進口食品必將成為消費者的替代品。
漲價的聲音“靜悄悄”：從上游采購價格及渠道商環(huán)節(jié)的反饋看，今年年貨的價格增速將會放緩，甚至同比往年價格略有回調(diào)。一是因為食品安全事件令各食品生產(chǎn)廠家噤若寒蟬，紛紛噤聲；二是渠道類型多樣化，消費者越來越多地選擇電商、展銷、團購等方式采購年貨，2012年淘寶“雙11”191億元的電商效應(yīng)必將持續(xù)至春節(jié)旺季來臨；三是今年“冷冬”的天氣條件下，水果、生鮮等年貨的價格自然趨穩(wěn)，漲價自然也就悄無聲息了。
消費者生產(chǎn)自救：非常有意思的是，國內(nèi)食品生產(chǎn)廠家經(jīng)營不規(guī)范和行業(yè)監(jiān)管問題，導(dǎo)致食品行業(yè)接二連三的事件頻發(fā)已經(jīng)極大地鍛煉了國內(nèi)消費者的神經(jīng)。消費者不堪甚擾，開始生產(chǎn)自救，比如2012年從廣州一帶興起的城市居民自發(fā)組織“農(nóng)夫集市”和北京市民的陽臺菜園等。背后無不透露消費者對于食品行業(yè)信任危機的辛酸與嘲諷。
消費升級與變遷
筆者判斷，這一系列表象的背后一定伴隨著整個“格局”的改變。美國管理學(xué)家舒馬赫說：“企業(yè)的生存機會存在于未來變化之中，未來并不存在現(xiàn)實之中?！鄙鲜鲆幌盗薪K端、渠道、廠商關(guān)系的變化決然不是單一要素的意志主導(dǎo)，而是客觀因素牽引下競爭要素的重新組合。那么食品行業(yè)哪些客觀因素發(fā)生了變化？
消費環(huán)境的變化
食品消費將會受到政策與習(xí)俗變遷的影響。筆者曾與一位進口休閑食品品牌經(jīng)銷商交流，她說每年任務(wù)近千萬元，但是一般都能超額甚至翻番完成任務(wù)。近年和她有一樣體驗的經(jīng)銷商全國有百余家。伴隨著國外進口食品本地化的“異軍突起”，本地食品企業(yè)產(chǎn)品銷量在“孤獨萎縮”。
而在食品的微觀消費形態(tài)中，變化也無處不在，比如近年對于“綠色”、“有機”等的追逐。動輒數(shù)倍于普通蔬菜的有機蔬菜漸漸開始從小圈子蔓延開來。同時人們對于綠色、有機等概念的辨識度也大大加強。食品消費領(lǐng)域不僅從技術(shù)指標上開始標簽化，未來食品品類將更加豐富。同時，消費者群體在發(fā)生變化，如主流消費者群體規(guī)模波動，人口紅利在2015年截止，社會加速進入老齡化，中老年食品消費需求的探知與布局；消費能力提升帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性升級；消費者的消費訴求在變化，如產(chǎn)品品質(zhì)個性化、產(chǎn)品包裝時尚化、產(chǎn)品品牌互動化等。
政策環(huán)境的變化
十報告指出：“把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)各方面和全過程，努力建設(shè)美麗中國，實現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展?！闭咄鶝Q定行業(yè)未來的發(fā)展方向，民以食為天，食品行業(yè)與人民群眾生活高度相關(guān)，可以預(yù)見，十所提倡的“生態(tài)價值觀”引導(dǎo)的綠色政策、綠色生產(chǎn)、綠色消費將會是未來企業(yè)發(fā)展的主要趨勢。
回顧過去國家對食品行業(yè)的政策導(dǎo)向，我們發(fā)現(xiàn)國家對于食品行業(yè)的調(diào)控有3個特點，一是逐漸從簡單的財稅政策的調(diào)整，向消費需求的科學(xué)引導(dǎo)上轉(zhuǎn)移；二是從直接插手市場經(jīng)營到注重營造和引導(dǎo)健康消費的市場機制轉(zhuǎn)型；三是在政策“松緊”之中有一條“筋線”——就是保持和維護行業(yè)健康有序發(fā)展。
競爭環(huán)境的變化
對于企業(yè)而言，變化的意義在于競爭環(huán)境的變化。經(jīng)過多年營銷經(jīng)驗與理論研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的生存和發(fā)展不僅僅取決于對消費環(huán)境的深刻洞察與快速決策，同時取決于對競爭環(huán)境的精準判斷與迅速反應(yīng)。這意味著企業(yè)的生存與發(fā)展必須具備兩個能力，一是對消費環(huán)境的洞察力，二是對競爭環(huán)境的決斷力。
針對食品行業(yè)，未來行業(yè)的競爭環(huán)境診斷主要表現(xiàn)在：
其一，行業(yè)增長空間將由擴容到緩慢增長。即食品行業(yè)增速將繼續(xù)趨緩，行業(yè)內(nèi)的集中化趨勢加快，尤其是個人消費與家庭型消費的食品品類，如生鮮、休閑、方便、臘味等食品品類。
其二，行業(yè)增長機會將由價位結(jié)構(gòu)性擴容到價位結(jié)構(gòu)調(diào)整。即過去食品行業(yè)成長的第一動力是消費升級帶來的價位擴容機會，尤其是中高端產(chǎn)品價格的整體增長放量，誕生了德清源、特侖蘇等產(chǎn)品與品牌，但是未來十年的增長將表現(xiàn)為價位區(qū)間內(nèi)的競爭，尤其是高端價位的競爭將異常激烈。屆時，這一價格區(qū)間對于弱勢企業(yè)來講將不再是行業(yè)機會，而是陷阱。
其三，行業(yè)增長驅(qū)動將由外部機會轉(zhuǎn)移到內(nèi)部成長。產(chǎn)業(yè)增長周期決定了在行業(yè)高速增長期間，伴隨著經(jīng)濟增速趨緩、收入增加與消費升級，企業(yè)增長如同站在臺風(fēng)口，很容易乘勢而上；但是產(chǎn)業(yè)調(diào)整期來臨對于企業(yè)將是內(nèi)力決定生死的時刻，潮退之后方知誰沒有穿內(nèi)褲。
行業(yè)機會與空間
十提出建設(shè)“美麗中國”、收入翻番、提高國民生活品質(zhì)等執(zhí)政目標，站在經(jīng)濟發(fā)展再次騰飛的路口，食品企業(yè)面臨何等機會？
筆者認為未來食品行業(yè)整體發(fā)展日趨明朗化，食品企業(yè)基本上面臨以下三大機會：
價格區(qū)間波動的機會
正如前文所述，未來行業(yè)機會的第一個驅(qū)動力仍然是價位，價位的背后就是產(chǎn)品定位。因此主流價格區(qū)間帶動著整個行業(yè)的容量變動。在主流價位推出企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品，就很容易占據(jù)“臺風(fēng)風(fēng)口”位置。消費升級帶來價格區(qū)間的升級，在價格升級后的價格區(qū)間進行布局并占據(jù)主導(dǎo)，將決定企業(yè)未來在行業(yè)競爭中的地位。
消費者個性化需求機會
跨入人均收入4000～5000美元時代的消費者，消費者權(quán)利主張將會日益強化。筆者認為，未來是消費者為王的時代。在這一時代，個體消費者將主導(dǎo)整個企業(yè)價值鏈設(shè)計，甚至主導(dǎo)整個行業(yè)價值鏈的變革。
例如白酒行業(yè)塑化劑事件的導(dǎo)火線之一竟然是一個消費者所為。一位網(wǎng)名為“水晶皇”的消費者（或為機構(gòu)投資者）在網(wǎng)上公布茅臺香港送檢的塑化劑報告，引發(fā)行業(yè)海嘯。這說明三個問題：一是消費者擁有權(quán)利主張的意識；二是消費者有眾多渠道去伸張個人主張（微博、社會化媒體）；三是政策與法律逐漸健全的環(huán)境激發(fā)消費者自主的預(yù)期?？梢?，未來消費者個性化需求將有可能顛覆整個營銷環(huán)境，同時亦是企業(yè)面臨的巨大商機。
流通形態(tài)變化的機會
綜合過去中國內(nèi)地市場30年食品營銷歷史，筆者發(fā)現(xiàn)，20世紀90年代，營銷的主要驅(qū)動力在生產(chǎn)端，通過央視廣告即可解決消費者認知問題；1995～2003年，營銷的主要驅(qū)動力在渠道端，渠道聯(lián)營與深度營銷造就了娃哈哈和恰恰等優(yōu)秀企業(yè)；2004～2008年，營銷的主要驅(qū)動力下移到終端，造就來伊份等休閑食品連鎖企業(yè)；2009年至今，營銷的驅(qū)動力轉(zhuǎn)移到消費端，這一階段，強調(diào)企業(yè)實力的全面競爭，比拼的是對消費者心智資源的爭奪。
作為企業(yè)，何為正確？
從這幾十年的行業(yè)變化規(guī)律來看，每一次食品行業(yè)的波動都帶來一批企業(yè)的死亡與沒落，也會帶來一批行業(yè)新星的崛起。美國金融學(xué)者萊因哈特在《這次不一樣》一書中說，每一次經(jīng)濟危機來臨我們都認為：這次不一樣，但是回顧每一次金融危機的背后緣由其實每一次都一樣。我們中國也有一句話：歷史總是不斷重演。稻盛和夫說他經(jīng)營哲學(xué)的核心是讓員工學(xué)會哲學(xué)思考“作為人，何為正確？”那么，面臨新的未來我們需要思考的是：“作為食品企業(yè)，何為正確？”筆者認為企業(yè)清醒認識變化的發(fā)生可采取以下三大措施的變革行動：
重新回到消費者需求上來
系統(tǒng)思考大師德內(nèi)拉·梅多斯說：既定的競爭環(huán)境如同一個“系統(tǒng)”，在一個系統(tǒng)內(nèi)的競爭是企業(yè)實力的對決，要么速度戰(zhàn)勝規(guī)模，要么規(guī)模壓倒速度；但是，一旦大前提改變，整個競爭系統(tǒng)將會消失。這個大前提就是競爭環(huán)境，原先的一切競爭要素將重新排列導(dǎo)致原來的競爭位勢轉(zhuǎn)移。這就是“競爭失效”原理。此時，假如企業(yè)重新回歸競爭的大前提——競爭環(huán)境的研究，深刻探究消費者需求，重新設(shè)定商業(yè)模式與管理模式，將會在新的競爭環(huán)境中掙得先機。
制定以消費者需求為感知的營銷模式
發(fā)現(xiàn)和探知消費者需求的目的是重塑營銷模式，以利益分配為核心的商業(yè)模式?jīng)Q定了競爭可持續(xù)性，以商業(yè)群體為核心的營銷模式?jīng)Q定了競爭有效性。
因此圍繞目標消費群體打造商業(yè)鏈條與體系，進行完全異于傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的商業(yè)模式的設(shè)計，并通過該營銷模式迅速占據(jù)商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢。
在未來的食品行業(yè)，高度激烈的渠道爭奪戰(zhàn)，將被以消費者為核心的營銷模式完全顛覆。而對于食品企業(yè)，應(yīng)該采取的措施就是面對新的消費需求，圍繞渠道競爭的“資源制高點”，將品牌、組織、渠道資源迅速投入并占據(jù)優(yōu)勢。
圍繞消費者端的競爭力鏈條再造