時(shí)間：2023-03-23 15:08:41
導(dǎo)語(yǔ)：在農(nóng)民消費(fèi)論文的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
收入是影響需求的重要因素，增加農(nóng)民收入，尤其是增加農(nóng)民的預(yù)期收入是刺激農(nóng)村居民消費(fèi)、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)需求的基礎(chǔ)。農(nóng)村居民收入水平較低，不穩(wěn)定，增長(zhǎng)緩慢，且預(yù)期支出逐漸增加，這都影響著農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。因此，千方百計(jì)增加農(nóng)村居民的人均純收入，是擴(kuò)大農(nóng)村居民消費(fèi)需求的首要任務(wù)。1.改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，保障農(nóng)民增收。改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，增加農(nóng)民收入的重要前提和基礎(chǔ)。一是加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。二是加快中低產(chǎn)田改造和標(biāo)準(zhǔn)良田建設(shè)。三是加強(qiáng)林業(yè)生態(tài)建設(shè)。四是提高農(nóng)機(jī)化水平。五是提升農(nóng)業(yè)科技水平。六是健全農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害預(yù)警監(jiān)測(cè)服務(wù)體系，提高農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害預(yù)測(cè)和監(jiān)測(cè)水平。2.發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。加快實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)農(nóng)業(yè)由一產(chǎn)向一、二、三產(chǎn)的融合，按照“優(yōu)化種植業(yè)、發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、突破加工業(yè)、活躍流通業(yè)、拓展旅游業(yè)”的發(fā)展思路，加速改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，延伸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)農(nóng)區(qū)工業(yè)化，形成比較合理的糧經(jīng)結(jié)構(gòu)、種養(yǎng)結(jié)構(gòu)、貿(mào)工農(nóng)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)。第一，應(yīng)推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。第二，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。第三，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。3.發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，拓展農(nóng)民增收渠道。當(dāng)前，一些城市嚴(yán)重缺少有一定技能的工人而廣大農(nóng)村又有大量的剩余勞動(dòng)力。通過(guò)政府牽頭組織和規(guī)范職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及認(rèn)真審查勞務(wù)輸出機(jī)構(gòu)的資質(zhì)，掃清戶(hù)籍管理制度和農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度等障礙，使農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力和城市的“用工荒”順利對(duì)接。首先，政府要要采取“外輸”和“內(nèi)化”方法來(lái)轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力，提高農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)和輸出組織化程度，變“體力型”勞務(wù)輸出為“技能型”勞務(wù)輸出。其次，政府要壯大區(qū)域經(jīng)濟(jì)，積極促進(jìn)農(nóng)民就地就近就業(yè)。4.調(diào)整收入分配政策，提高中低收入群體收入。通過(guò)調(diào)整收入分配政策，增加中低收入農(nóng)村居民的收入水平，不但可以是提高農(nóng)村居民整體消費(fèi)水平、啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)中最具活力的一部分消費(fèi)能力，而且可以拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。因此，通過(guò)收入分配政策的調(diào)整，將收入分配更多的傾向于中低收入階層的農(nóng)民，并綜合運(yùn)用稅收和轉(zhuǎn)移支付等各種調(diào)節(jié)手段，不斷增加中低收入者的收入，努力縮小農(nóng)民收入差距，使中低收入者充分享受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成果。5.完善支農(nóng)惠農(nóng)政策，補(bǔ)貼農(nóng)民收入。農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，建立完善對(duì)農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系，是必須解決好的一大課題。要進(jìn)一步完善和強(qiáng)化種糧直補(bǔ)、綜合補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、母豬補(bǔ)貼、奶牛補(bǔ)貼、小麥、水稻等最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)等支農(nóng)惠農(nóng)政策，調(diào)整國(guó)民收入分配結(jié)構(gòu)。適應(yīng)投資體制改革要求，改革政府資金投入方式，建立政府直接投資、資本金投入、投資補(bǔ)貼、代建制等多種投資方式和建設(shè)方式。嚴(yán)格執(zhí)行耕地占補(bǔ)制度，深化征占地制度改革，協(xié)調(diào)解決土地征占用過(guò)程中土地增值收益在國(guó)家、農(nóng)民和企業(yè)之間的分配關(guān)系，保護(hù)失地農(nóng)民的合法權(quán)益。
二、健全農(nóng)村社會(huì)保障體系
農(nóng)村居民收入普遍不高，子女教育、建房、紅白喜事，看病等支出逐年增加，又沒(méi)有良好的社會(huì)保障體系的情況下，農(nóng)民只能捂緊口袋，減少消費(fèi)，增加積蓄，以防患于未然。因此，加大國(guó)家財(cái)政投入和政策支持，建立完善的農(nóng)村社會(huì)保障體系，使農(nóng)村居民對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的不確定性事件做到后顧無(wú)憂(yōu)，進(jìn)而擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)需求。1.加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)保障立法和宣傳工作。由于廣大農(nóng)村的信息傳播的渠道還不是很多，導(dǎo)致很多農(nóng)民對(duì)國(guó)家的一些社會(huì)保障方面的政策法規(guī)缺乏必要的了解，加之一些基層干部責(zé)任心不強(qiáng)，使得農(nóng)民本應(yīng)享受的國(guó)家的社會(huì)保障的優(yōu)惠政策沒(méi)有享受到。因此有必要以立法的形式確定農(nóng)村社會(huì)保障，使農(nóng)村社會(huì)保障更加有法可依。2.建立完善農(nóng)村社會(huì)保障籌資機(jī)制。影響農(nóng)村社會(huì)保障制度難以全面實(shí)施的根本困難在于社會(huì)保障資金的籌措問(wèn)題，由于我國(guó)農(nóng)村人口數(shù)量巨大，我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國(guó)家尚有較大差距，保障資金全由財(cái)政支出不太現(xiàn)實(shí)，因此要解決資金不足的問(wèn)題，就必須建立適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的、多渠道的社會(huì)保障資金籌集機(jī)制。3.加強(qiáng)各項(xiàng)福利制度的建設(shè)?！皞}(cāng)廩足，而知禮儀”。說(shuō)明人們只有在生存得到保障的情況下，才會(huì)考慮禮儀等更高層次的需求。因此，基本的最低生活保障、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)以及未成年人福利制度是廣大農(nóng)民群眾的基本要求和愿望。目前，我國(guó)農(nóng)村大致有合作醫(yī)療、統(tǒng)籌解決住院費(fèi)等不同種類(lèi)的醫(yī)療保險(xiǎn)形式，以“新農(nóng)合”為主要形式的合作醫(yī)療是被廣泛接受的形式。我們既要正確規(guī)定養(yǎng)老保險(xiǎn)資金的籌集和繳納方式，又要切實(shí)做好養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的管理及保值增值工作，真正使農(nóng)村居民無(wú)后顧之憂(yōu)。
三、完善農(nóng)村金融體系
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)金融的有力支持，但凡經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)其金融業(yè)也一定是最發(fā)達(dá)的，農(nóng)村金融體系的發(fā)展就相對(duì)滯后，由此貸款難在農(nóng)村普遍存在。一方面存在農(nóng)村居民有借貸需求卻無(wú)正規(guī)渠道的問(wèn)題，另一方面又存在有正規(guī)渠道卻滿(mǎn)足不了需求的問(wèn)題。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)農(nóng)村金融的有力支持，完善農(nóng)村金融體系建設(shè)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和農(nóng)村居民消費(fèi)提供資金支持已成為當(dāng)前的重要工作。要完善農(nóng)村金融體系，首先要建立完善農(nóng)村居民個(gè)人信用體系。其次，要簡(jiǎn)化信貸手續(xù)，完善的金融制度。第三，要擴(kuò)大信貸的業(yè)務(wù)范圍。
四、深化國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)村居民的消費(fèi)政策
國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)村居民消費(fèi)的政策導(dǎo)向可以為農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)行為提供引導(dǎo)，也為農(nóng)村消費(fèi)者增強(qiáng)消費(fèi)信心。要進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村居民的消費(fèi)需求，就要加大政策引導(dǎo)。自家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來(lái)，有效地拉動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)的家電需求，各“家電下鄉(xiāng)”“節(jié)能惠民”品類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量均較往年有大幅度的增長(zhǎng)率，空調(diào)和冰箱原來(lái)在農(nóng)村的奢侈品現(xiàn)在已經(jīng)漸漸普及，電視在農(nóng)村也掀起了平板風(fēng)暴—產(chǎn)品升級(jí)換代加快。“家電下鄉(xiāng)”“節(jié)能惠民”政策在提升農(nóng)村消費(fèi)信心的同時(shí)，也在改善著農(nóng)民生活質(zhì)量。
五、創(chuàng)建農(nóng)村居民集中消費(fèi)場(chǎng)所
首先，加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，改善農(nóng)村居民的生產(chǎn)，生活環(huán)境。隨著“村村通”工程的實(shí)施為農(nóng)機(jī)、家用電器，電動(dòng)交通工具等消費(fèi)品進(jìn)入農(nóng)民家庭創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境。當(dāng)前，仍需增加投入，繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)村水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，使用信息網(wǎng)，物流網(wǎng)，農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)等支持性網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)，提升消費(fèi)軟環(huán)境，從而進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。其次，擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，逐步建立規(guī)范，完善的農(nóng)村市場(chǎng)體系，進(jìn)一步推行國(guó)家“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程建設(shè)，并鼓勵(lì)有實(shí)力，講信譽(yù)的連鎖商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)。大力支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、大型糧食物流節(jié)點(diǎn)、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)和生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送中心等流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的監(jiān)管力度，宣傳引導(dǎo)農(nóng)民注意消費(fèi)維權(quán)意識(shí)和提高自我保護(hù)能力，對(duì)損害農(nóng)民消費(fèi)者的欺詐行為要嚴(yán)加處理。徹底改善農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的種種不規(guī)范行為，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)繁榮。
六、改變農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念
要改變農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念，首先要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，使農(nóng)民建立正確的消費(fèi)觀。在消費(fèi)時(shí)注意有效原則，使日常消費(fèi)和非常規(guī)消費(fèi)得以合理的安排，用科學(xué)，合理，健康的消費(fèi)觀去引導(dǎo)農(nóng)民，從而提高農(nóng)民的生活水平和消費(fèi)質(zhì)量。通過(guò)農(nóng)民經(jīng)常接觸到的廣播、電視等媒體，對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)行為進(jìn)行合理的引導(dǎo)。其次，著重開(kāi)發(fā)農(nóng)村新型消費(fèi)領(lǐng)域，挖掘新的消費(fèi)熱點(diǎn)。隨著農(nóng)民生活水平的提高，一些新興的消費(fèi)也慢慢進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)吧、臺(tái)球室和已經(jīng)悄然出現(xiàn)的練歌房、瑜伽會(huì)所、書(shū)店、旅行社的大幅廣告和旅游直發(fā)車(chē)已經(jīng)切實(shí)的讓我們感到互聯(lián)網(wǎng)、旅游、休閑、健身等這些在人們印象中應(yīng)該是城市人才享受的生活已漸漸成為農(nóng)民的消費(fèi)熱點(diǎn)。因此，一方面我們要積極引導(dǎo)和鞏固這種新興消費(fèi)增長(zhǎng)的好勢(shì)頭，為農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)辟更多的消費(fèi)領(lǐng)域。另一方面要通過(guò)建設(shè)鄉(xiāng)村文化服務(wù)站和信息資訊站等網(wǎng)點(diǎn)，引導(dǎo)農(nóng)村居民科學(xué)、合理，健康的消費(fèi)，形成良好的消費(fèi)習(xí)慣與社會(huì)氛圍。
七、調(diào)整農(nóng)村消費(fèi)品供給結(jié)構(gòu)
(一)石家莊市農(nóng)村居民消費(fèi)力逐步提高，但與城市居民相比仍偏低
根據(jù)我們的調(diào)查，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村居民消費(fèi)支出，且2013與2007相比，城市與農(nóng)村居民之間的消費(fèi)支出差距呈加大趨勢(shì)。在這三個(gè)縣(市)進(jìn)行調(diào)研的同時(shí)，我們也對(duì)這些縣市的縣城部分人群進(jìn)行了調(diào)研。比較發(fā)現(xiàn):城市居民與農(nóng)村居民在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)支出等方面還存在很大差距，農(nóng)村居民消費(fèi)力需要進(jìn)一步提升。
(二)石家莊市農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)有待于進(jìn)一步優(yōu)化
農(nóng)村居民消費(fèi)的恩格爾系數(shù)偏高，正常吃穿支出、孩子教育、蓋房買(mǎi)房、孩子結(jié)婚占據(jù)了農(nóng)村居民大部分收入，用于養(yǎng)老保障、娛樂(lè)性消費(fèi)、服務(wù)性消費(fèi)部分偏少。
(三)石家莊市農(nóng)民居民消費(fèi)觀念有了很大進(jìn)步，但不合理因素仍然大量存在
由于農(nóng)村居民收入水平低、社會(huì)保障不完善，受傳統(tǒng)農(nóng)村保守思想的影響，農(nóng)村居民普遍存在低檔消費(fèi)心理，消費(fèi)上相對(duì)保守、謹(jǐn)慎。調(diào)研過(guò)程中，當(dāng)問(wèn)及是否注重名牌消費(fèi)，只有3%的調(diào)查對(duì)象選擇“注重”。當(dāng)問(wèn)及每年的結(jié)余如何處理時(shí)，93%的調(diào)查對(duì)象選擇存入銀行，而進(jìn)一步投資的愿望明顯不足。
(四)不同區(qū)域農(nóng)村居民，甚至同一區(qū)域內(nèi)的農(nóng)村居民之間的消費(fèi)差異巨大
在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，同為元氏縣的兩個(gè)村莊東富村和西富村，只有一路之隔，但兩村的消費(fèi)水平相差懸殊。西富村的消費(fèi)水平明顯高于東富村。首先，以?xún)蓚€(gè)村莊的日常消費(fèi)品賣(mài)點(diǎn)數(shù)量來(lái)看，東富村只有三個(gè)小規(guī)模的賣(mài)點(diǎn)(小賣(mài)部)，明顯少于西富村商業(yè)一條街大量的商店。其次:從超市里的物品來(lái)看，西富村超市里的物品豐富，且檔次較高。再次:調(diào)查問(wèn)卷也顯示，西富村消費(fèi)檔次要比東富村高的多。在新樂(lè)調(diào)研過(guò)程中，我們選擇了東楊家莊、何家莊相對(duì)比較富裕的村莊和北李家莊、安莊村等相對(duì)不發(fā)達(dá)的村莊作樣本，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，富裕村莊居民消費(fèi)水平和一般村莊的消費(fèi)水平相差懸殊?？傮w來(lái)說(shuō)，隨著農(nóng)村居收入水平的提高，農(nóng)村居民消費(fèi)力有了一定程度上的提升，也一定程度上促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但農(nóng)村居民消費(fèi)力還存在大量的釋放空間。
二、農(nóng)村居民消費(fèi)力不足的歸因分析
1．收入水平低是最主要原因。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，收入是決定居民消費(fèi)水平的最重要因素。根據(jù)調(diào)查總結(jié)出:石家莊市農(nóng)村居民收入來(lái)源主要靠非農(nóng)性工資收入，就業(yè)主要是在本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以及外出務(wù)工，傳統(tǒng)的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)占家庭總收入比重不斷下降。同時(shí)，農(nóng)村居民收入逐年上升，但增長(zhǎng)速度緩慢。通過(guò)調(diào)查和分析:農(nóng)民增收仍有不少困難。近幾年來(lái)，農(nóng)民的收入持續(xù)增長(zhǎng)，這和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲、國(guó)家政策性補(bǔ)貼和農(nóng)村外出務(wù)工人員工資水平的提高有直接聯(lián)系，但現(xiàn)階段，這些因素在促進(jìn)農(nóng)村居民收入方面釋放的空間越來(lái)越有限。首先從國(guó)家政策角度看，隨著時(shí)間的推移，國(guó)家政策性補(bǔ)貼的放開(kāi)和普及，致使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲出現(xiàn)瓶頸期，農(nóng)民增收的難度將進(jìn)一步加大;其次，從務(wù)工收入角度看，由于農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)較低以及金融危機(jī)之后市場(chǎng)對(duì)勞動(dòng)力素質(zhì)要求的提高，二者之間的差距使得轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力陷入困境，農(nóng)民難以從事技術(shù)含量較高的工作，只能靠苦力掙錢(qián)，這樣會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民增收難度加大。再加上化肥、種子等生產(chǎn)資料價(jià)格的進(jìn)一步上漲，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本也隨之增長(zhǎng)，這又將限制農(nóng)民的增收。2．農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境差是重要原因。農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境差制約著農(nóng)村消費(fèi)力的提高。具體表現(xiàn)為:其一，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)不健全，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，售后服務(wù)差，市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，村子里的小賣(mài)店不能很好的滿(mǎn)足村民的購(gòu)物需求，70%的村民都有建立更多購(gòu)物超市的愿望。另外，在農(nóng)村假冒偽劣產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，商品質(zhì)量也沒(méi)有相應(yīng)的保障，令人擔(dān)憂(yōu)。3．金融支持力度不夠是另一個(gè)重要原因。目前農(nóng)民在生產(chǎn)、生活消費(fèi)中均有信貸需求，但現(xiàn)有農(nóng)村信貸機(jī)構(gòu)出于風(fēng)險(xiǎn)防范的考慮，服務(wù)農(nóng)民的意識(shí)不強(qiáng)，貸款條件過(guò)于嚴(yán)格，農(nóng)民難以得到或很少得到信貸支持。而根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，大多數(shù)農(nóng)民消費(fèi)仍停留在“量入為出”、“勤儉持家”的狀況，這也導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)的信貸消費(fèi)在農(nóng)村還有廣闊的市場(chǎng)可以開(kāi)辟。4．網(wǎng)購(gòu)不發(fā)達(dá)也是一個(gè)主要原因。近幾年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為一大消費(fèi)途徑，中國(guó)已經(jīng)成為世界上第二大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物國(guó)家，但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物大都集中在城市，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在激發(fā)農(nóng)村居民消費(fèi)潛力還有很大的發(fā)展空間。通過(guò)與村民們交流發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)都不了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。一位婦女說(shuō):看一個(gè)照片，摸不著東西就把錢(qián)打給人家了，感覺(jué)不靠譜。另外一位婦女補(bǔ)充道:可不敢網(wǎng)購(gòu)，電視上都播了，網(wǎng)購(gòu)都把錢(qián)給騙了。由于不了解網(wǎng)購(gòu)和僅僅因?yàn)槁?tīng)說(shuō)了一兩起網(wǎng)購(gòu)個(gè)案事故，使得他們非常排斥網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。除僅有少數(shù)的年輕一代村民偶爾會(huì)使用，大部分村民對(duì)于網(wǎng)購(gòu)持排斥態(tài)度，農(nóng)村消費(fèi)方式還需進(jìn)一步豐富。5．社會(huì)保障水平低是深層次原因。在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等社會(huì)保障確實(shí)惠及到農(nóng)村居民，但還有進(jìn)一步發(fā)展和完善的空間。首先，醫(yī)療保險(xiǎn)應(yīng)進(jìn)一步完善。據(jù)一位65歲老人講述他的經(jīng)歷，“自己可以在家里輸幾天點(diǎn)滴就能治好的感冒，最多花費(fèi)500元;而我去縣里醫(yī)院后，醫(yī)生說(shuō)只有住院才報(bào)銷(xiāo)，結(jié)果，我花費(fèi)1000元左右治好，給報(bào)銷(xiāo)大概500元，和自己在村子里輸液相比，花的錢(qián)一樣多”。其次，在調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村居民養(yǎng)老還是傳統(tǒng)的養(yǎng)老方式。投入商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的很少，政府針對(duì)農(nóng)村居民的養(yǎng)老保險(xiǎn)還有很大的進(jìn)步空間。
三、釋放石家莊市農(nóng)村居民消費(fèi)潛力的對(duì)策建議
(一)增加農(nóng)民收入是提高農(nóng)村居民消費(fèi)力的前提和基礎(chǔ)
1．發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)性收入。(1)吸收社會(huì)資本投入是石家莊市發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)具有高投入、高產(chǎn)出特點(diǎn)。石家莊市應(yīng)采取投資補(bǔ)貼、降息貸款、信貸擔(dān)保、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)助等措施，來(lái)更好的吸引社會(huì)資本投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入動(dòng)力和活力。建議用建設(shè)工業(yè)項(xiàng)目的辦法推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，用抓工業(yè)項(xiàng)目的力度來(lái)推進(jìn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。(2)“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)模式是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要突破口。公司主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品加工銷(xiāo)售等服務(wù)，主要面向市場(chǎng)，搞好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和深加工。例如趙縣關(guān)于梨汁、梨干、梨茶等一系列高附加值的梨產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，增加了農(nóng)民的收入。家庭農(nóng)場(chǎng)主要是面向生產(chǎn)，它是搞好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一種重要方式。要搞好家庭農(nóng)場(chǎng)，需要解決兩個(gè)方面的重要問(wèn)題:一是土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化程度要求更高，這就要加快推進(jìn)土地的流轉(zhuǎn)，使土地集中，進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)。二是法律身份問(wèn)題。家庭農(nóng)場(chǎng)的登記注冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定等制度是建立家庭農(nóng)場(chǎng)的法律保障。只有法律上有了名分，有了保障，農(nóng)民才敢去注冊(cè)“家庭農(nóng)場(chǎng)”，才敢于對(duì)所使用的土地進(jìn)行投入、改良。(3)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的客觀要求?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)能夠有效聚集土地、資金、科技、人才等各類(lèi)先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，代表了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。同時(shí)要因地制宜開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)功能、生活功能、生態(tài)功能、旅游休閑功能、示范功能等，帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(4)深入挖掘地域特色，打造知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。應(yīng)下大力氣幫助農(nóng)民推介具有石家莊特色的農(nóng)產(chǎn)品;應(yīng)延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，在流通中實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值;應(yīng)在特色農(nóng)產(chǎn)品集中區(qū)域，扶持建立一批農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)的集散地作用，加快農(nóng)產(chǎn)品流通。2．拓寬農(nóng)民在非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)渠道，增加工資性收入。具體為:一是大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化，提供更多的就業(yè)崗位，提高農(nóng)村居民在第二、三產(chǎn)業(yè)中工資性收入;二是制定優(yōu)惠政策吸引更多的社會(huì)資金、人才進(jìn)入農(nóng)民培訓(xùn)領(lǐng)域，提供農(nóng)民的就業(yè)能力。
(二)健全農(nóng)村居民的社會(huì)保障制度、真正落實(shí)國(guó)家惠農(nóng)政策是提升農(nóng)村居民消費(fèi)力的關(guān)鍵點(diǎn)
1．健全農(nóng)村居民的社會(huì)保障制度。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不完善的社會(huì)保障體系使農(nóng)民對(duì)于未來(lái)的不確定存在擔(dān)憂(yōu)，只能把錢(qián)存起來(lái)，不敢花錢(qián)，因此，健全農(nóng)村的社會(huì)保障制度、免除農(nóng)民的后顧之憂(yōu)，讓農(nóng)民把結(jié)余下來(lái)的錢(qián)敢于消費(fèi)是關(guān)鍵。為此要:一是各級(jí)政府應(yīng)加大投資力度，完善農(nóng)村居民的社會(huì)保障制度，降低農(nóng)村居民未來(lái)支出的不確定性，提高農(nóng)民即期消費(fèi)力。二是鼓勵(lì)商業(yè)保險(xiǎn)公司出臺(tái)針對(duì)農(nóng)村居民的優(yōu)惠保障制度，充分發(fā)揮社會(huì)資本在農(nóng)村保障制度中的作用。2．高質(zhì)量落實(shí)國(guó)家義務(wù)教育政策，使農(nóng)民享受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果。九年義務(wù)教育的普及，減輕了農(nóng)村居民對(duì)于教育的投入，但在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn):由于農(nóng)村師資匱乏，教學(xué)質(zhì)量欠佳，農(nóng)民為給孩子提供優(yōu)質(zhì)教育資源，便為子女選擇私立學(xué)校。然而私立學(xué)校的學(xué)費(fèi)是一筆很大的費(fèi)用。因此，應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村教育的投入，使農(nóng)民真正的得到實(shí)惠。
(三)優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境、加強(qiáng)硬件建設(shè)是激發(fā)農(nóng)村居民消費(fèi)潛力的關(guān)鍵所在
首先，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，建立更多的能夠滿(mǎn)足農(nóng)民需求的商場(chǎng)超市，加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的質(zhì)量安全監(jiān)管，提高農(nóng)民消費(fèi)信心。其次，健全和完善農(nóng)民消費(fèi)的配套設(shè)施。如，建設(shè)道路，使農(nóng)民擁有通達(dá)的購(gòu)物道路;完善公交體系，方便農(nóng)民出行購(gòu)物。再者，工商和衛(wèi)生管理部門(mén)要嚴(yán)厲打擊農(nóng)村市場(chǎng)假冒偽劣、以次充好等非法行為，為農(nóng)民營(yíng)造健康滿(mǎn)意的消費(fèi)環(huán)境。另外，農(nóng)村居民消費(fèi)注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，商家應(yīng)針對(duì)農(nóng)村居民提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，做好配套服務(wù)和售后服務(wù)，這也是激發(fā)農(nóng)村居民消費(fèi)潛力的重要方面。
(四)培育消費(fèi)熱點(diǎn)是釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力的重要途徑
積極引導(dǎo)農(nóng)村居民對(duì)汽車(chē)、住房等大宗物品的消費(fèi)，大力發(fā)展針對(duì)農(nóng)村居民的旅游、文化、健身、養(yǎng)老、信用等消費(fèi)，努力把農(nóng)村居民儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求。在西富村，我們就驚奇的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)點(diǎn)”，這不僅可以彌補(bǔ)他們操作電腦上的缺陷，還能減輕他們的顧慮和擔(dān)憂(yōu)?！熬W(wǎng)絡(luò)代購(gòu)點(diǎn)”在農(nóng)村是值得鼓勵(lì)發(fā)展的新型消費(fèi)方式，他有可能成為拉動(dòng)農(nóng)民消費(fèi)的另一個(gè)渠道。
(五)完善相關(guān)金融服務(wù)體系是提升農(nóng)村居民消費(fèi)潛力的重要環(huán)節(jié)
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，農(nóng)村旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是旅游企業(yè)可以控制的經(jīng)營(yíng)手段的組合，根據(jù)自身的調(diào)研分析，設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品的特征、價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量等，自由選擇促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售方式和渠道，制定銷(xiāo)售預(yù)算，形成自身的企業(yè)形象[1]。根據(jù)中國(guó)旅游客源市場(chǎng)的人口學(xué)分析，目前國(guó)內(nèi)旅游基本上只啟動(dòng)40％ ，還有60％的市場(chǎng)沒(méi)有啟動(dòng)。專(zhuān)家魏小安指出，農(nóng)民旅游將是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，60％的旅游市場(chǎng)將有賴(lài)于農(nóng)民旅游和農(nóng)村旅游的真正啟動(dòng)，開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)有廣闊的前景。
1.當(dāng)前農(nóng)民旅游市場(chǎng)的問(wèn)題
1.1市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足。要搞活市場(chǎng)、做大市場(chǎng)，商品的多樣性與買(mǎi)方市場(chǎng)的廣泛性是不容忽視的，旅游市場(chǎng)同樣如此。就目前狀況而言，無(wú)論是旅游服務(wù)市場(chǎng)本身，還是由此所帶動(dòng)的商品市場(chǎng)，其買(mǎi)方主要是城鎮(zhèn)居民，農(nóng)民只是充當(dāng)邊緣角色，針對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的服務(wù)極少，嚴(yán)重的阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展。
1.2產(chǎn)品單一，品種缺乏。目前，旅游企業(yè)大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游產(chǎn)品，大力宣傳度假游、森林游、生態(tài)游、科考游、商務(wù)游、修學(xué)游等新興旅游產(chǎn)品，很少顧及低端旅游產(chǎn)品。農(nóng)民旅游產(chǎn)品有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，配套服務(wù)匱乏，極大地制約了農(nóng)民旅游。
1.3價(jià)格定位矛盾。由于歷史的原因，我國(guó)農(nóng)民長(zhǎng)期處于相對(duì)弱勢(shì)地位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低。據(jù)中國(guó)旅游年鑒資料，200—300元的人均旅游消費(fèi)將構(gòu)成近年農(nóng)民旅游消費(fèi)的主流，如此消費(fèi)水平僅為城市居民人均旅游消費(fèi)的35％ 。雖然有些農(nóng)民富裕了，但農(nóng)民旅游一般還是能省的錢(qián)盡量省，這樣就對(duì)旅游企業(yè)來(lái)講利潤(rùn)率偏低，這就形成了市場(chǎng)潛力大和企業(yè)利潤(rùn)率低的矛盾。同時(shí)，各地區(qū)逐漸意識(shí)到農(nóng)民旅游市場(chǎng)這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的行列，地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。此外，旅游景區(qū)景點(diǎn)競(jìng)相漲價(jià)特別是知名度高、景色優(yōu)美或歷史文化價(jià)值高的景區(qū)(點(diǎn))、油價(jià)上漲導(dǎo)致的交通成本上升，價(jià)格偏高。
1.4宣傳途徑單薄。目前，農(nóng)民旅游在出游方式、地點(diǎn)的選擇上存在一定的盲目性，大部分是通過(guò)親友介紹或自行出游，特別是隨著農(nóng)村居民文化水平的提高，這一不足顯得更為突出。
1.5 促銷(xiāo)力度薄弱。目前農(nóng)村嚴(yán)重缺乏專(zhuān)門(mén)的旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)，即使有的農(nóng)民朋友有出外旅游的想法，想要咨詢(xún)了解詳細(xì)情況，也沒(méi)法得到及時(shí)的答復(fù)和解決，而同時(shí)旅行社企業(yè)又通常將促銷(xiāo)的重點(diǎn)放在城區(qū)，忽視了向農(nóng)村市場(chǎng)的延伸，形成了促銷(xiāo)的“三無(wú)地帶”。
2.開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1市場(chǎng)策略。旅游企業(yè)應(yīng)對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)細(xì)分，確定好目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。農(nóng)民旅游市場(chǎng)可細(xì)分為農(nóng)村青年、先富的個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職員和農(nóng)村老年人、農(nóng)村婦女等市場(chǎng)。旅游企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)對(duì)沿海、沿江農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)先行開(kāi)發(fā)，并作好市場(chǎng)滲透計(jì)劃，再影響其他群體；還應(yīng)對(duì)主要客源及其旅游目的、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)偏好及客源流向等進(jìn)行深入了解，系統(tǒng)地搜集與農(nóng)民旅游需求相關(guān)的信息，制定出切實(shí)可行的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。
2.2產(chǎn)品策略。設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的旅游商品。在設(shè)計(jì)旅游商品時(shí)要選好項(xiàng)目定位．開(kāi)發(fā)以下適銷(xiāo)對(duì)路的旅游商品：①都市風(fēng)光游。農(nóng)村居民喜好熱鬧．因此在選擇旅游目的地時(shí)多選擇省內(nèi)著名景點(diǎn)、著名大城市等．旅游經(jīng)營(yíng)者在旅游開(kāi)發(fā)中可以設(shè)計(jì)像都市風(fēng)光游、市內(nèi)一日游、集市購(gòu)物游等旅游項(xiàng)目。②農(nóng)村學(xué)生求知游。學(xué)生市場(chǎng)在農(nóng)村具有很大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間．可利用寒暑假組織農(nóng)村學(xué)生到著名中學(xué)、著名高校進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)于優(yōu)秀學(xué)生可獎(jiǎng)勵(lì)他們到著名學(xué)府進(jìn)行“體驗(yàn)式”學(xué)習(xí)。③其他歡樂(lè)蜜月游、中小城鎮(zhèn)建設(shè)模式考察游等都可以考慮[2]。④農(nóng)業(yè)科技旅游。農(nóng)業(yè)科技旅游包括生態(tài)農(nóng)業(yè)游、科普游等生態(tài)農(nóng)業(yè)游是指農(nóng)民到其他比較富裕的農(nóng)村旅游。同時(shí)學(xué)習(xí)如何選種、耕種、施肥怎樣可以更環(huán)保、更高效、更科學(xué)。而科普游則推出科技農(nóng)業(yè)園 農(nóng)業(yè)博物館等項(xiàng)目，把旅游與學(xué)習(xí)生產(chǎn)技能、科技知識(shí)結(jié)合起來(lái)，吸引農(nóng)民的注意力，從而激發(fā)他們到這些地方旅游的欲望。如農(nóng)民旅游節(jié)．是把農(nóng)村商貿(mào)洽談、娛樂(lè)、趣味體育競(jìng)賽融于一體，既放松了心情又交流了農(nóng)耕經(jīng)驗(yàn)、購(gòu)置了化肥甚至預(yù)定農(nóng)耕機(jī)械等。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。⑤農(nóng)民淡季旅游。由于農(nóng)作物生長(zhǎng)的自然規(guī)律，農(nóng)民的大部分閑暇時(shí)間集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季，旅行社人員閑置，飯店的客房出租率比較低．旅游景點(diǎn)比較冷清。此時(shí)農(nóng)民正處于冬閑時(shí)節(jié)，因此農(nóng)民可以在這段時(shí)間出去旅游，旅行社可以利用這一機(jī)會(huì)．適時(shí)出售旅游組合產(chǎn)品并適當(dāng)降價(jià)銷(xiāo)售來(lái)吸引農(nóng)民。
2.3固有的觀念在短時(shí)間內(nèi)是難以改變的，所以旅行社企業(yè)還是應(yīng)該開(kāi)發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)村旅游產(chǎn)品，來(lái)最大限度的吸引農(nóng)民旅游。農(nóng)民旅游還是選擇大眾化接待設(shè)施，降低旅游產(chǎn)品成本，必要時(shí)可為農(nóng)民提供優(yōu)惠措施，如季節(jié)折扣、適當(dāng)降低門(mén)票價(jià)格等，從心理上使農(nóng)民愿意關(guān)注旅游產(chǎn)品，使其出游愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。旅游淡季時(shí)，可降低對(duì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求，以吸引收入水平較低又有閑暇時(shí)間的農(nóng)民旅游。
2.4促銷(xiāo)策略。首先，要突出重點(diǎn)地區(qū)和人群。針對(duì)一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)、城郊結(jié)合部農(nóng)村和中高收入水平的農(nóng)民重點(diǎn)促銷(xiāo)，充分發(fā)揮其示范作用。第二，要選擇適當(dāng)?shù)姆绞?。可采用電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等對(duì)城郊結(jié)合部農(nóng)村作宣傳；對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、建筑墻體廣告、義務(wù)咨詢(xún)、散發(fā)傳單資料等；對(duì)一般的農(nóng)村地區(qū)則廣泛采用建筑墻體廣告。第三，設(shè)計(jì)合適的、通俗易懂的、富有特色的宣傳標(biāo)語(yǔ)。如：科技致富學(xué)他鄉(xiāng)，出門(mén)旅游多看看觀望；金榜題名獎(jiǎng)勵(lì)旅游，學(xué)有所成回報(bào)家鄉(xiāng)等。一方面要采取靈活多樣的旅游宣傳促銷(xiāo)，另一方面要借助農(nóng)業(yè)旅游，以促進(jìn)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。這不僅能增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)民出游能力，還能讓農(nóng)民親自體驗(yàn)旅游，提高農(nóng)民對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)，改變過(guò)去“重積累，輕消費(fèi)”的消費(fèi)觀念，倡導(dǎo)農(nóng)民健康消費(fèi)。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。
2.5渠道策略。建設(shè)綜合性的旅游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為了給農(nóng)民出游報(bào)名提供方便，旅行社要力爭(zhēng)在農(nóng)村設(shè)立報(bào)名點(diǎn)或建立銷(xiāo)售網(wǎng)。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐泥]政代辦點(diǎn)、農(nóng)村信用社代辦點(diǎn)、村委會(huì)、居委會(huì)等單位或個(gè)人廣泛聯(lián)系。因?yàn)楦鶕?jù)農(nóng)民的傳統(tǒng)心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社(假設(shè)旅行社沒(méi)有設(shè)在農(nóng)村)和旅游產(chǎn)品會(huì)更好。從目前的情況看，以農(nóng)民旅游為主的低端旅游市場(chǎng)問(wèn)題在近期不可能從根本上得到解決，而揭開(kāi)農(nóng)民旅游發(fā)端的民間組織無(wú)疑是目前較好的替代品。各級(jí)政府主管部門(mén)應(yīng)重點(diǎn)做好引導(dǎo)和管理工作，促使其規(guī)范健康發(fā)展，以滿(mǎn)足農(nóng)民旅游的需求。農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，也是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。雖然開(kāi)發(fā)才起步，但有著遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。隨著農(nóng)民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、生活水平的提高，只要針對(duì)性地做好農(nóng)民旅游的合理引導(dǎo)、大力支持、規(guī)范管理，農(nóng)民旅游市場(chǎng)就將成為我國(guó)旅游市場(chǎng)的重要組成部分[3]。
參考文獻(xiàn)
[1]趙西萍等.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M]. 高等教育出版社，2003.7:137.
論文關(guān)鍵詞：體育公共產(chǎn)品，供給制度，創(chuàng)新
1．農(nóng)村體育公共產(chǎn)品的界定
公共產(chǎn)品是與私人產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念，區(qū)分他們的標(biāo)準(zhǔn)主要是產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)上是否具有非競(jìng)爭(zhēng)性和非排他性。農(nóng)村體育公共產(chǎn)品較之于一般公共產(chǎn)品，其特殊之處在于供給區(qū)域主要限定在農(nóng)村，其產(chǎn)品類(lèi)型主要是體育設(shè)施和服務(wù)等。因此，農(nóng)村體育公共產(chǎn)品應(yīng)是指以農(nóng)村為服務(wù)區(qū)域的，在消費(fèi)和使用上具有一定非競(jìng)爭(zhēng)性和非排他性的體育設(shè)施和服務(wù)。由于農(nóng)村體育公共產(chǎn)品具有非競(jìng)爭(zhēng)性，在既定的產(chǎn)出水平下，增加一個(gè)消費(fèi)者的邊際成本為零，這就意味著，若按邊際成本定價(jià)，農(nóng)村體育公共產(chǎn)品必須免費(fèi)供給。而且，由于其非排他性，無(wú)法排除打便車(chē)者畢業(yè)論文提綱，私人部門(mén)供給農(nóng)村體育公共產(chǎn)品的成本無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)獲得補(bǔ)償，市場(chǎng)無(wú)法有效提供農(nóng)村體育公共產(chǎn)品。但由于農(nóng)村體育公共產(chǎn)品的有效供給可以改善億萬(wàn)農(nóng)民的身體健康狀況，豐富廣大農(nóng)民的文化生活，促進(jìn)農(nóng)村文化建設(shè)，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量，具有較大的正外部性。因此，在當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)過(guò)程中應(yīng)主要由政府承擔(dān)農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的責(zé)任，并輔之以其他供給方式。
2．農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給制度現(xiàn)狀分析
2.1城鄉(xiāng)二元發(fā)展戰(zhàn)略所形成的城鄉(xiāng)分割的公共產(chǎn)品供給體系
建國(guó)以來(lái)，我國(guó)一直實(shí)行“以農(nóng)補(bǔ)工”、“重城輕鄉(xiāng)”的二元發(fā)展戰(zhàn)略，以二元社會(huì)制度下城鄉(xiāng)一國(guó)兩策的“體制內(nèi)、體制外”公共產(chǎn)品供給體制。重點(diǎn)或優(yōu)先把財(cái)力、社會(huì)資源用于城市公共產(chǎn)品的供給，在“以農(nóng)養(yǎng)工、以農(nóng)哺工”制度安排下，一些“重城抑鄉(xiāng)”、“重工輕農(nóng)”的不公正政策措施名正言順、大行其道。而農(nóng)村公共產(chǎn)品供給的渠道則是主要由農(nóng)民自行解決，國(guó)家僅給適當(dāng)補(bǔ)助。而且在特有的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制和差別政策的作用下，國(guó)家通過(guò)工農(nóng)價(jià)格的“剪刀差”等非經(jīng)濟(jì)手段提取農(nóng)業(yè)剩余提供工業(yè)資本積累及城市建設(shè)，逐漸形成了城鄉(xiāng)分隔的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和公共產(chǎn)品供給體系。“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”經(jīng)濟(jì)職能加強(qiáng)的同時(shí)卻弱化了公共服務(wù)職能，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村公共產(chǎn)品供給制度的完善論文參考文獻(xiàn)格式。正是由于城鄉(xiāng)二元發(fā)展戰(zhàn)略的影響，使得我國(guó)農(nóng)村資金流出多、補(bǔ)償少，在公共產(chǎn)品的供給存在投資的“城市偏向”情況下，農(nóng)村已形成了“城鄉(xiāng)收入分配存在差距，農(nóng)村公共產(chǎn)品投資不足、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)緩慢，農(nóng)村公共產(chǎn)品供給缺乏資金來(lái)源、城鄉(xiāng)收人差距進(jìn)一步加大，農(nóng)村公共產(chǎn)品建設(shè)更加滯后”的惡性循環(huán)現(xiàn)狀。因此，我國(guó)傳統(tǒng)二元社會(huì)制度下農(nóng)村公共政策的偏頗性和不公正性是導(dǎo)致農(nóng)村體育公共產(chǎn)品總量上供給嚴(yán)重失衡以及城鄉(xiāng)極大差距的首要因素，同時(shí)也反映了特定的歷史背景下，我國(guó)社會(huì)發(fā)展的初級(jí)性和城鄉(xiāng)之間發(fā)展的嚴(yán)重不均衡性。
2.2“舉國(guó)體制”下農(nóng)村體育公共產(chǎn)品的供給體制形式的弱化
我國(guó)體育“舉國(guó)體制”產(chǎn)生于20 世紀(jì)50 年代初。在半個(gè)多世紀(jì)中，這一體制對(duì)我國(guó)競(jìng)技體育的迅速發(fā)展起到了不可替代的作用畢業(yè)論文提綱，是我國(guó)制定和實(shí)施奧運(yùn)戰(zhàn)略不可動(dòng)搖的基石。我國(guó)農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給雖然經(jīng)歷了人民公社時(shí)期、時(shí)期以及現(xiàn)在的農(nóng)村稅費(fèi)改革后時(shí)期二個(gè)階段的變遷，但本質(zhì)上都是一種以政府為農(nóng)村公共產(chǎn)品供給主體的“單中心”供給體制。在政府內(nèi)部，各級(jí)政府之間的公共責(zé)任劃分不清，農(nóng)村公共產(chǎn)品供給主體錯(cuò)位。在以政府為供給主體的單一供給體制下，我國(guó)的農(nóng)村公共產(chǎn)品是由各級(jí)政府聯(lián)合供給的。按照公共財(cái)政理論，全國(guó)性的農(nóng)村公共產(chǎn)品應(yīng)由中央政府供給，地方政府只負(fù)責(zé)地方性農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給，各級(jí)政府之間的事權(quán)劃分很清楚。然而直接提供農(nóng)村公共產(chǎn)品的縣鄉(xiāng)財(cái)政目前困難重重，農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給便失去了必要的財(cái)政支撐。由此，處于邊緣狀態(tài)的農(nóng)村體育公共產(chǎn)品更是首當(dāng)其中成為“弱化”的對(duì)象。
2.3責(zé)任主體角色“缺位”下農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的擠兌
農(nóng)村體育公共產(chǎn)品的基礎(chǔ)性、效益的外溢性特征，決定了政府必然是公共產(chǎn)品的責(zé)任供給主體。從農(nóng)村公共產(chǎn)品供給的職責(zé)來(lái)看，全國(guó)性的公共產(chǎn)品由中央政府負(fù)責(zé)提供，地區(qū)性的公共產(chǎn)品應(yīng)由地方政府負(fù)責(zé)提供。但農(nóng)村基層政府、權(quán)力部門(mén)在各項(xiàng)達(dá)標(biāo)考核和經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下，以及目前對(duì)農(nóng)村公共體育服務(wù)的監(jiān)督制度、激勵(lì)制度、評(píng)價(jià)制度的還不夠完善，體育公共產(chǎn)品資源配必然成了他們擠兌首選的對(duì)象。其次，農(nóng)村實(shí)行分稅制后，因制度變更改變了地方政府的收入來(lái)源，沒(méi)有相應(yīng)的財(cái)權(quán)作基礎(chǔ)狀態(tài)下下級(jí)政府在農(nóng)村公共產(chǎn)品供給方面承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任，本已捉襟現(xiàn)肘的基層政府，勢(shì)必再次陷入與上級(jí)政府在稅收激勵(lì)和自籌邊界確定問(wèn)題的矛盾之中。雖然稅費(fèi)改革后農(nóng)村的“一事一議”為農(nóng)村公共產(chǎn)品供給提供一定制度空間，但廣大農(nóng)民對(duì)農(nóng)村體育公共產(chǎn)品需求的非迫切性及認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，導(dǎo)致農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給根本得不到多數(shù)人的統(tǒng)一和有效的供給。可見(jiàn)，在這一不公正公共財(cái)政制度和財(cái)事權(quán)不對(duì)應(yīng)的裁判框架下，其必然的結(jié)果是各級(jí)政府在農(nóng)村體育公共產(chǎn)品責(zé)任角色的長(zhǎng)期“缺位”。此外，隨著社會(huì)的發(fā)展，“政府包辦”單中心體育公共產(chǎn)品供給體制在我國(guó)地廣人多農(nóng)業(yè)社會(huì)環(huán)境下畢業(yè)論文提綱，以及人們多樣化與多層次的體育需求與服務(wù)面前，不僅顯得杯水車(chē)薪，而且“缺位”現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)峻。當(dāng)然，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化傳統(tǒng)觀念和體育價(jià)值觀等多種因素的影響，在一定程度影響中國(guó)農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給。
3．農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給制度創(chuàng)新
3.1改變傳統(tǒng)觀念，建立農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的政策體制
歷史地看，中國(guó)舉國(guó)體制既反映了中國(guó)國(guó)情特定的發(fā)展道路和背景，也反映了人們?cè)谔囟〞r(shí)期對(duì)于優(yōu)先與兼顧、效率與公正問(wèn)題的理解和認(rèn)識(shí)。發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家政府的基本施政綱領(lǐng)是公民享有均等化的社會(huì)性公共產(chǎn)品和公共服務(wù)。隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展和社會(huì)公正成為社會(huì)主義的核心價(jià)值取向，以及協(xié)調(diào)社會(huì)利益機(jī)制的立足點(diǎn)，從以往注重競(jìng)技體育走向兩者之間的“同步化”或“相對(duì)平等度”，在公平與效率之間尋找平衡點(diǎn)和最好結(jié)合點(diǎn)，建立合理配置體育公共資源的新制度和公共政策體系。基于社會(huì)公正基本理念和規(guī)則，政府和體育行政部門(mén)應(yīng)改變長(zhǎng)期以來(lái)重城市輕農(nóng)村的體育觀念，以政府再分配職能的正當(dāng)性，通過(guò)專(zhuān)門(mén)性的農(nóng)村體育公共產(chǎn)品公共政策的出臺(tái)，制定農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的相關(guān)政策和法規(guī)，以公共政策所特有的權(quán)威性、強(qiáng)制性和持續(xù)性，來(lái)確保農(nóng)村體育公共產(chǎn)品建設(shè)資金具有穩(wěn)定的來(lái)源，以制度和法規(guī)的手段保障農(nóng)村這“邊緣群體”享有體育公共產(chǎn)品和服務(wù)的權(quán)益。
3.2完善農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給主體，實(shí)現(xiàn)供給主體的多元化
一方面，政府代表社會(huì)的公共利益，有責(zé)任也有義務(wù)提供那些市場(chǎng)調(diào)控失靈的體育公共產(chǎn)品，而地方政府主要負(fù)責(zé)提供那些與本地區(qū)的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民自身發(fā)展有關(guān)的體育公共產(chǎn)品，政府作為農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給多元主體中的最重要一元，是由政府自身的屬性和本質(zhì)決定的。政府作為公共利益的代表，應(yīng)該成為農(nóng)村體育公共產(chǎn)品優(yōu)先的供給者論文參考文獻(xiàn)格式。另一方面畢業(yè)論文提綱，私人及企業(yè)可以提供一些產(chǎn)權(quán)歸屬明確、能夠市場(chǎng)化運(yùn)作和排他性收費(fèi)的體育公共產(chǎn)品，私人企業(yè)、農(nóng)村社區(qū)和農(nóng)村非盈利組織在農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的過(guò)程中發(fā)揮重要作用，需政府的引導(dǎo)、扶持和監(jiān)管。還有各種非政府合作性的農(nóng)村、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)和組織也是農(nóng)村體育公共產(chǎn)品提供主體之一，可以提供收益界限清晰、可以排他性收費(fèi)的體育公共產(chǎn)品，主要是某一領(lǐng)域或生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需的重要的技術(shù)和生產(chǎn)信息。優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)由政府單一主體向政府、私人企業(yè)、農(nóng)村社區(qū)和農(nóng)村非盈利組織多元主體的轉(zhuǎn)變的新模式，充分利用各供給主體的資金、知識(shí)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，較好地使政府、市場(chǎng)和社會(huì)之間相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮開(kāi)放系統(tǒng)的整體功效。
3.3實(shí)現(xiàn)農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的決策機(jī)制創(chuàng)新，建立有效的需求表達(dá)機(jī)制
加快推進(jìn)農(nóng)村基層民主建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)村村民自治，首先要實(shí)行農(nóng)村體育公共產(chǎn)品的多中心決策體制，必須堅(jiān)持農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給過(guò)程中政府決策的主體地位，尤其是在關(guān)系地區(qū)農(nóng)村村體育發(fā)展大局的，如農(nóng)民體育活動(dòng)組織規(guī)定、農(nóng)村體育場(chǎng)地建設(shè)方案等體育公共產(chǎn)品的決策中，要不斷整合其決策程序，從而真正體現(xiàn)和維護(hù)農(nóng)民的利益。其次，要積極推進(jìn)農(nóng)村基層民主建設(shè)，建立農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的農(nóng)民需求表達(dá)機(jī)制。深入基層了解農(nóng)民需要什么，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)論證，增強(qiáng)對(duì)農(nóng)民需求的反饋，做出反映農(nóng)民真實(shí)需求的決策。建立關(guān)于農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的重大決策的聽(tīng)證制度。這樣可以保證資源的合理配置，保證資金的合理流向，真正體現(xiàn)廣大農(nóng)民的意愿。
3.4建立有效的農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的監(jiān)督、評(píng)估與反饋機(jī)制
首先，要改革現(xiàn)行的農(nóng)村干部考核制度畢業(yè)論文提綱，將農(nóng)村基層干部的晉升與本地區(qū)的農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給狀況直接掛鉤；其次，政府要加強(qiáng)對(duì)私人企業(yè)、非盈利組織供給體育公共產(chǎn)品的監(jiān)管力度，保證農(nóng)村公共產(chǎn)品有效性供給。完善農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的績(jī)效評(píng)估制度，制定科學(xué)的組織方法、操作規(guī)則、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及指標(biāo)體系，建立相對(duì)獨(dú)立的評(píng)估機(jī)構(gòu)，配備多學(xué)科和具備政策科學(xué)知識(shí)的評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，對(duì)農(nóng)村體育公共產(chǎn)品供給的實(shí)際情況進(jìn)行有效評(píng)估。此外，要加大對(duì)偏遠(yuǎn)農(nóng)村和貧困地區(qū)農(nóng)村社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍的培養(yǎng)，采用“走下去”和“走出來(lái)”兩種方式來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)投資西部偏遠(yuǎn)和貧困地區(qū)農(nóng)村體育公共產(chǎn)品的企業(yè)，除上述政策上給與優(yōu)惠外，國(guó)家可對(duì)其企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)行給與一定的稅收減免政策；農(nóng)村也可利用自身的自然資源優(yōu)勢(shì)，吸引企業(yè)投資，采用共用、共管模式進(jìn)行有效管理。農(nóng)村體育公共產(chǎn)品的供給是一項(xiàng)長(zhǎng)期的民生工程，需要政府、社會(huì)各團(tuán)體以及農(nóng)民朋友自身的大力合作來(lái)共同完成，意義深遠(yuǎn)。
[參考文獻(xiàn)]
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論文摘要：本文認(rèn)為，在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該從農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)出發(fā)，做好以下幾方面的工作:提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造學(xué)習(xí)體驗(yàn);帶動(dòng)農(nóng)民致富，創(chuàng)造收獲體驗(yàn);重視可戶(hù)溝通，加強(qiáng)情感體驗(yàn);調(diào)查促銷(xiāo)方式，創(chuàng)造快樂(lè)體驗(yàn);把握農(nóng)村需求，提供個(gè)性體驗(yàn)。
Abstract:This article holds that the implementation of the rural market experience in marketing， should be the characteristics of the rural market， do a good job in the following areas: the provision of training opportunities and to create a learning experience; rich farmers， and create harvest experience; importance of communication to families， to strengthen the emotional experience ; investigation promotions， and created a happy experience; grasp of rural demand， personalized experience.
Key words: Experience economy; experience marketing; marketing model; rural market
一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)概述
1．體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是站在消費(fèi)者的感官、情感、思維、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等5個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)了營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。
2．體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)最主要的特點(diǎn)是以產(chǎn)品或服務(wù)為媒介，企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行行為和心理的互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)兩者的深層認(rèn)同。作為一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有自身的特點(diǎn)：(1)以消費(fèi)者的體驗(yàn)為中心。(2)以社會(huì)文化為導(dǎo)向。(3)以感性營(yíng)銷(xiāo)為支點(diǎn)。
3．體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方法。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略有：(1)感官式營(yíng)銷(xiāo)。即通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)與嗅覺(jué)建立起感官上的體驗(yàn)。(2)情感式營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，創(chuàng)造情感體驗(yàn)，使消費(fèi)者自然地融入到情景中來(lái)。(3)思考式營(yíng)銷(xiāo)。即通過(guò)開(kāi)發(fā)人們的智力，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。(4)行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)偶像、角色來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。(5)關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)。其包含感官、情感、思考和行動(dòng)或營(yíng)銷(xiāo)的綜合。
二、農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義
1．激發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的潛在需求
目前我國(guó)近13億人口中就有8億多人口在農(nóng)村，農(nóng)村人口約占總?cè)丝诘?0%。在大約3萬(wàn)億元的社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，農(nóng)村僅占1.1萬(wàn)億元左右。可見(jiàn)，農(nóng)村居民的消費(fèi)水平是很低的，同時(shí)也說(shuō)明農(nóng)村是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著改革的深入以及國(guó)家制定的一系列旨在減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，提高農(nóng)民收入政策的逐步落實(shí)，農(nóng)民收入有了穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)民對(duì)商品的需求也有了很大的提高。
2．增強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)品的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)意識(shí)
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)與交流，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，并提出合理化的建議。在此過(guò)程中，企業(yè)將獲得消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的各種看法和意見(jiàn)，在根據(jù)消費(fèi)者的需求重新改進(jìn)或創(chuàng)新產(chǎn)品。
農(nóng)村市場(chǎng)一直以來(lái)被一些企業(yè)當(dāng)成城市消費(fèi)者產(chǎn)品的傾銷(xiāo)地，他們啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的目的是想從中獲得利潤(rùn)，他們關(guān)注的中心是如何把現(xiàn)有的工業(yè)品賣(mài)出去，利潤(rùn)收上來(lái)，至于農(nóng)村需要什么，農(nóng)民在想什么，啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)要為農(nóng)村帶來(lái)什么，企業(yè)不愿多想。以致造成農(nóng)村市場(chǎng)上一些農(nóng)民真正需要的產(chǎn)品短缺。其次，我國(guó)大部分企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)研究農(nóng)村市場(chǎng)，他們更多地以城市為參照。
三、農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
1．提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造學(xué)習(xí)體驗(yàn)
學(xué)習(xí)體驗(yàn)就是企業(yè)召集潛在消費(fèi)者學(xué)習(xí)、掌握產(chǎn)品使用技能，進(jìn)而體會(huì)產(chǎn)品的“好處”和“妙處”的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。學(xué)習(xí)型體驗(yàn)活動(dòng)主要針對(duì)“學(xué)習(xí)型產(chǎn)品”實(shí)施。所謂“學(xué)習(xí)型產(chǎn)品”就是那些需要一個(gè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)過(guò)程的產(chǎn)品。對(duì)于“學(xué)習(xí)型產(chǎn)品”而言，促使消費(fèi)者掌握使用技能，有助于其認(rèn)知產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的美妙感受，最終說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
現(xiàn)在有許多更新?lián)Q代或者是創(chuàng)新產(chǎn)品，由于科技含量較高，農(nóng)民文化水平不高，他們即使通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播等媒體知道有某一個(gè)產(chǎn)品很有用，也不會(huì)輕易掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)椋麄儾恢涝趺从茫词箍戳苏f(shuō)明書(shū)也弄不清楚產(chǎn)品的用法。所以，企業(yè)就應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙?duì)農(nóng)村消費(fèi)者提供一定的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
2．帶動(dòng)農(nóng)民致富，創(chuàng)造收獲體驗(yàn)
目前，農(nóng)村人口雖然有8億多，但購(gòu)買(mǎi)力很低，要想激活農(nóng)村市場(chǎng)，就要先讓農(nóng)民的收入提高，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品的對(duì)接。如果企業(yè)與農(nóng)民之間開(kāi)發(fā)一些合作項(xiàng)目，農(nóng)民富裕起來(lái)了，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的收獲體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品油然而生信賴(lài)感，會(huì)成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。
3．重視客戶(hù)溝通，加強(qiáng)情感體驗(yàn)
只有通過(guò)加強(qiáng)情感的交流，通過(guò)感情投入的方式來(lái)獲得農(nóng)民消費(fèi)者的信賴(lài)，讓他們?cè)谄髽I(yè)的一系列的活動(dòng)中獲得情感體驗(yàn)，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的認(rèn)知度。因此，企業(yè)應(yīng)該建立客戶(hù)檔案，定期或不定期地與客戶(hù)保持聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)心理需求和內(nèi)心感受的分析，保持情感的延續(xù)，加強(qiáng)客戶(hù)情感的體驗(yàn)。
4．把握農(nóng)村需求，提供個(gè)性體驗(yàn)
農(nóng)村市場(chǎng)的生活條件、資源環(huán)境、文化水平、審美觀、經(jīng)濟(jì)條件等有別于城市市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者有自己的消費(fèi)習(xí)慣和心理。營(yíng)銷(xiāo)只有針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的個(gè)性“對(duì)癥下藥”，才會(huì)贏得市場(chǎng)。農(nóng)村消費(fèi)者的個(gè)性體現(xiàn)在對(duì)商品要求價(jià)格適中、功能實(shí)用、服務(wù)可靠等。企業(yè)只有針對(duì)農(nóng)村及其消費(fèi)者的“個(gè)性”，開(kāi)發(fā)出合適的產(chǎn)品，才會(huì)打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)。
參考文獻(xiàn)
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論文摘要:近年來(lái)我國(guó)農(nóng)村居民收入大幅度增加,支付能力迅速增強(qiáng),廣大農(nóng)村作為一個(gè)有著無(wú)限消費(fèi)潛力的龐大市場(chǎng)日益受到各方的重視。如何充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村廣告的內(nèi)涵,利用農(nóng)村廣告開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,就成了我們當(dāng)前必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。
“21世紀(jì)的金礦在農(nóng)村,21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)?！边@是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉的預(yù)言。農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)論對(duì)大品牌企業(yè)還是對(duì)中小品牌企業(yè),都可以使企業(yè)市場(chǎng)布局更完整,總體銷(xiāo)售規(guī)模更大。
一、農(nóng)村廣告對(duì)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的推動(dòng)作用
目前,我國(guó)農(nóng)村人口有9億多,2008年我國(guó)農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到4761元,扣除物價(jià)因素,實(shí)際增長(zhǎng)8.0%,增速連續(xù)5年超過(guò)6%。據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的2009年《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綠皮書(shū)》稱(chēng),2009年中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍將保持良好態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)農(nóng)業(yè)增加值和農(nóng)民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)均為6%。隨著收入的逐年增加,農(nóng)村居民基本告別生存型的以必需品為主的消費(fèi)模式,正向享受型、發(fā)展型消費(fèi)轉(zhuǎn)變?？梢哉f(shuō),中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該就在日益富裕起來(lái)的農(nóng)村。在如今社會(huì),廣告已逐漸成為廣大農(nóng)民獲取信息的主要渠道,成為農(nóng)民選擇產(chǎn)品的第一影響因素,因此如何盡快培養(yǎng)農(nóng)村消費(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行理智消費(fèi),充分發(fā)揮農(nóng)村廣告的橋梁作用便顯得尤為重要?？繌V告在農(nóng)村市場(chǎng)獲得巨大成功的企業(yè)很多,三株藥業(yè)就是一個(gè)最具代表性的例子,早在1996年三株銷(xiāo)售額就一躍而達(dá)到了80億元。但是也應(yīng)看到,農(nóng)村廣告市場(chǎng)在快速發(fā)展的同時(shí),也存在一些比較突出的問(wèn)題。
二、農(nóng)村廣告在農(nóng)村發(fā)展中面臨的主要問(wèn)題
(一)農(nóng)村文化消費(fèi)水平低,廣告到達(dá)率低
有統(tǒng)計(jì)資料表明,農(nóng)村的消費(fèi)需求落后于城市消費(fèi)10年左右。我國(guó)的城市化進(jìn)程直接導(dǎo)致了媒介資源向城市的集中,電視有都市頻道,報(bào)紙有都市報(bào)紙,而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報(bào)紙卻極其有限,加上農(nóng)民的文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民,文化素養(yǎng)較低導(dǎo)致媒介閱聽(tīng)能力較差,因此他們沒(méi)有像城市居民那樣形成媒介消費(fèi)意識(shí)和固定的媒介接觸習(xí)慣,這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞,廣告信息流通不暢的局面。
(二)銷(xiāo)售渠道不暢,妨礙農(nóng)村廣告推廣
目前,農(nóng)村廣告普遍存在著與農(nóng)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)度較低的“產(chǎn)銷(xiāo)不對(duì)路”問(wèn)題,影響農(nóng)村廣告的推廣和普及。在城市,商業(yè)資本發(fā)達(dá),已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系,從大型購(gòu)物中心到商場(chǎng)、超市、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店、特色店、便利店、零售點(diǎn)各種滿(mǎn)足不同需求的商業(yè)模式應(yīng)有盡有,而農(nóng)村目前只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場(chǎng),甚至以物易物的情況還時(shí)有發(fā)生。毫無(wú)疑問(wèn),不發(fā)達(dá)的銷(xiāo)售渠道增加了農(nóng)村廣告推廣的成本和難度。
(三)農(nóng)村廣告魚(yú)目混雜,虛假?gòu)V告泛濫
當(dāng)前在農(nóng)村,廣告市場(chǎng)比較混亂,虛假?gòu)V告、虛假信息不斷出現(xiàn),以致于許多農(nóng)民兄弟連連上當(dāng)受騙,因而很容易產(chǎn)生對(duì)廣告的恐懼感。農(nóng)村是市場(chǎng)監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié),政府缺乏有力的控制手段,加之農(nóng)民少有辨別商品真?zhèn)蔚闹R(shí),使得農(nóng)村假冒偽劣以成本優(yōu)勢(shì)橫行無(wú)阻,商家投入很大的廣告推廣費(fèi)用,卻為別人做了“嫁衣”。 在農(nóng)村的廣告,由于未經(jīng)審查、登記,廣告主為了追求利益最大化,故意虛假?gòu)V告。廣大農(nóng)民朋友由于缺乏相應(yīng)的廣告、商品方面的知識(shí),對(duì)廣告內(nèi)容的真?zhèn)魏茈y鑒別,被虛假?gòu)V告坑害的事件屢有發(fā)生。
(四)農(nóng)民缺乏品牌概念,消費(fèi)意識(shí)較低
當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)基本上處在比較典型的功能性需求階段,農(nóng)村消費(fèi)者注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值,而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受;再加上農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足,造成了農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境不利于現(xiàn)代消費(fèi),農(nóng)民當(dāng)然就不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)代化產(chǎn)品。因此,農(nóng)村市場(chǎng)看似龐大,實(shí)際消費(fèi)能力極低。在商品銷(xiāo)售中,品牌永遠(yuǎn)是廣告的主角,廣告的最終目的也是要在消費(fèi)者心中確立自己的位置。而讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們頭疼的是似乎價(jià)格決定了農(nóng)民的一切消費(fèi)行為,在他們眼中,品牌是模糊的、微不足道的、沒(méi)有區(qū)別的。討價(jià)還價(jià)在農(nóng)村成了一種公開(kāi)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,建立在這種層面上的交易方式必然對(duì)品牌價(jià)值是一種解構(gòu),品牌缺席的消費(fèi)觀念如同給農(nóng)民建了一堵廣告的防火墻,使品牌廣告難以侵入農(nóng)民的頭腦,無(wú)法起到勸其購(gòu)買(mǎi)的功效。
三、對(duì)策及建議
以現(xiàn)代市場(chǎng)觀念為指導(dǎo),深入農(nóng)村環(huán)境,對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究,明確農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀;產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí),有多少人,有多少戶(hù);目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為及市場(chǎng)分布;用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的優(yōu)、劣勢(shì)所在。
(一)農(nóng)村廣告內(nèi)容要著眼于農(nóng)村市場(chǎng)
首先,好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。廣告通過(guò)一定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響,觀念相對(duì)保守,接受新事物的能力較弱,這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象,也不能過(guò)多地講求藝術(shù)表現(xiàn),要通俗易懂,還要在接受新事物的方向上對(duì)農(nóng)民做一定的引導(dǎo),在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。其次,要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性,就要因地制宜,把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)面。
(二)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村廣告的有效監(jiān)管
在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的主要是戶(hù)外廣告,如果都要到縣級(jí)以上工商局登記,既給廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者增加了負(fù)擔(dān),也不現(xiàn)實(shí)。對(duì)此,應(yīng)將登記權(quán)力下放,強(qiáng)化工商所對(duì)廣告的登記管理職能,把沒(méi)有前置條件的外戶(hù)廣告以縣級(jí)工商局的名義委托工商所登記,對(duì)有前置條件的戶(hù)外廣告仍由縣級(jí)工商局登記。這樣既方面了辦事者,又把住了準(zhǔn)入關(guān),可實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村戶(hù)外廣告的有效監(jiān)管。依托工商內(nèi)網(wǎng),工商局、各工商所將登記的戶(hù)外廣告錄入到網(wǎng)上,局、所都可通過(guò)網(wǎng)上查看哪些廣告是登記了的,哪些沒(méi)有登記,便于及時(shí)進(jìn)行監(jiān)管。
(三)因地制宜,采用不同的廣告方法和策略
企業(yè)衡量廣告?zhèn)鞑バЧ袃蓚€(gè)標(biāo)準(zhǔn),一是品牌價(jià)值建立,二是產(chǎn)品促銷(xiāo)效果。從農(nóng)村市場(chǎng)廣告投放效果看,品牌價(jià)值建立是一個(gè)比較長(zhǎng)期的工程,而產(chǎn)品促銷(xiāo)的效果會(huì)被很多企業(yè)所強(qiáng)調(diào)。當(dāng)然,雖然同是三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng),但不同的區(qū)域也就決定了不同的廣告方法和策略,畢竟,作為一個(gè)新型市場(chǎng),還有很多東西需要去探討、論證。不過(guò),只要廣告做得有趣,就能很好吸引人的注意,引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀念。如果企業(yè)真正地把農(nóng)村市場(chǎng)放到與中心城市市場(chǎng)同樣的戰(zhàn)略高度考慮,三、四級(jí)廣告市場(chǎng)的成熟也將指日可待。
(四)增強(qiáng)品牌意識(shí),打造區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌
樹(shù)立品牌觀念,增強(qiáng)品牌意識(shí)是農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌戰(zhàn)略得以順利實(shí)施的先決條件?？v觀國(guó)內(nèi)外的名牌產(chǎn)品,無(wú)不是進(jìn)行多渠道宣傳的,特別是將廣告作為開(kāi)拓名牌產(chǎn)品市場(chǎng)的重要策略。不更新觀念、提高認(rèn)識(shí),農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌就無(wú)從談起,無(wú)論是政府、企業(yè)還是農(nóng)民,都要充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要,從而自覺(jué)地走農(nóng)業(yè)品牌之路。打造品牌要強(qiáng)化品牌廣告意識(shí),建立廣告宣傳與品牌服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。因此,品牌廣告宣傳,在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化之始,就要列人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,列人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,進(jìn)行有計(jì)劃的品牌廣告推介。
參考文獻(xiàn):
1.舒詠平.廣告?zhèn)鞑W(xué)[m].武漢大學(xué)出版社.2006年
論文摘要：本文認(rèn)為,在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)該從農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)出發(fā),做好以下幾方面的工作:提供培訓(xùn)機(jī)會(huì),創(chuàng)造學(xué)習(xí)體驗(yàn);帶動(dòng)農(nóng)民致富,創(chuàng)造收獲體驗(yàn);重視可戶(hù)溝通,加強(qiáng)情感體驗(yàn);調(diào)查促銷(xiāo)方式,創(chuàng)造快樂(lè)體驗(yàn);把握農(nóng)村需求,提供個(gè)性體驗(yàn)。
論文關(guān)鍵詞：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式農(nóng)村市場(chǎng)
一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)概述
1．體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是站在消費(fèi)者的感官、情感、思維、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等5個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)了營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。
2．體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)最主要的特點(diǎn)是以產(chǎn)品或服務(wù)為媒介，企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行行為和心理的互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)兩者的深層認(rèn)同。作為一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有自身的特點(diǎn)：(1)以消費(fèi)者的體驗(yàn)為中心。(2)以社會(huì)文化為導(dǎo)向。(3)以感性營(yíng)銷(xiāo)為支點(diǎn)。
3．體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方法。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略有：(1)感官式營(yíng)銷(xiāo)。即通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)與嗅覺(jué)建立起感官上的體驗(yàn)。(2)情感式營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，創(chuàng)造情感體驗(yàn)，使消費(fèi)者自然地融入到情景中來(lái)。(3)思考式營(yíng)銷(xiāo)。即通過(guò)開(kāi)發(fā)人們的智力，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。(4)行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)偶像、角色來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。(5)關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)。其包含感官、情感、思考和行動(dòng)或營(yíng)銷(xiāo)的綜合。
二、農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義
1．激發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的潛在需求
目前我國(guó)近13億人口中就有8億多人口在農(nóng)村,農(nóng)村人口約占總?cè)丝诘?0%。在大約3萬(wàn)億元的社會(huì)消費(fèi)品零售總額中,農(nóng)村僅占1.1萬(wàn)億元左右?？梢?jiàn),農(nóng)村居民的消費(fèi)水平是很低的,同時(shí)也說(shuō)明農(nóng)村是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。近年來(lái),隨著改革的深入以及國(guó)家制定的一系列旨在減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),提高農(nóng)民收入政策的逐步落實(shí),農(nóng)民收入有了穩(wěn)步增長(zhǎng),農(nóng)民對(duì)商品的需求也有了很大的提高。
2．增強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)品的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)意識(shí)
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)與交流,鼓勵(lì)消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),并提出合理化的建議。在此過(guò)程中,企業(yè)將獲得消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的各種看法和意見(jiàn),在根據(jù)消費(fèi)者的需求重新改進(jìn)或創(chuàng)新產(chǎn)品。
農(nóng)村市場(chǎng)一直以來(lái)被一些企業(yè)當(dāng)成城市消費(fèi)者產(chǎn)品的傾銷(xiāo)地,他們啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的目的是想從中獲得利潤(rùn),他們關(guān)注的中心是如何把現(xiàn)有的工業(yè)品賣(mài)出去,利潤(rùn)收上來(lái),至于農(nóng)村需要什么,農(nóng)民在想什么,啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)要為農(nóng)村帶來(lái)什么,企業(yè)不愿多想。以致造成農(nóng)村市場(chǎng)上一些農(nóng)民真正需要的產(chǎn)品短缺。其次,我國(guó)大部分企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)研究農(nóng)村市場(chǎng),他們更多地以城市為參照。
三、農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
1．提供培訓(xùn)機(jī)會(huì),創(chuàng)造學(xué)習(xí)體驗(yàn)
學(xué)習(xí)體驗(yàn)就是企業(yè)召集潛在消費(fèi)者學(xué)習(xí)、掌握產(chǎn)品使用技能,進(jìn)而體會(huì)產(chǎn)品的“好處”和“妙處”的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。學(xué)習(xí)型體驗(yàn)活動(dòng)主要針對(duì)“學(xué)習(xí)型產(chǎn)品”實(shí)施。所謂“學(xué)習(xí)型產(chǎn)品”就是那些需要一個(gè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)過(guò)程的產(chǎn)品。對(duì)于“學(xué)習(xí)型產(chǎn)品”而言,促使消費(fèi)者掌握使用技能,有助于其認(rèn)知產(chǎn)品,體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的美妙感受,最終說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
現(xiàn)在有許多更新?lián)Q代或者是創(chuàng)新產(chǎn)品,由于科技含量較高,農(nóng)民文化水平不高,他們即使通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播等媒體知道有某一個(gè)產(chǎn)品很有用,也不會(huì)輕易掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)?他們不知道怎么用,即使看了說(shuō)明書(shū)也弄不清楚產(chǎn)品的用法。所以,企業(yè)就應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙?duì)農(nóng)村消費(fèi)者提供一定的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
2．帶動(dòng)農(nóng)民致富,創(chuàng)造收獲體驗(yàn)
目前,農(nóng)村人口雖然有8億多,但購(gòu)買(mǎi)力很低,要想激活農(nóng)村市場(chǎng),就要先讓農(nóng)民的收入提高,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品的對(duì)接。如果企業(yè)與農(nóng)民之間開(kāi)發(fā)一些合作項(xiàng)目,農(nóng)民富裕起來(lái)了,就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的收獲體驗(yàn),同時(shí)也會(huì)對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品油然而生信賴(lài)感,會(huì)成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。
3．重視客戶(hù)溝通,加強(qiáng)情感體驗(yàn)
只有通過(guò)加強(qiáng)情感的交流,通過(guò)感情投入的方式來(lái)獲得農(nóng)民消費(fèi)者的信賴(lài),讓他們?cè)谄髽I(yè)的一系列的活動(dòng)中獲得情感體驗(yàn),加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的認(rèn)知度。因此,企業(yè)應(yīng)該建立客戶(hù)檔案,定期或不定期地與客戶(hù)保持聯(lián)系,加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)心理需求和內(nèi)心感受的分析,保持情感的延續(xù),加強(qiáng)客戶(hù)情感的體驗(yàn)。
4．把握農(nóng)村需求,提供個(gè)性體驗(yàn)
農(nóng)村市場(chǎng)的生活條件、資源環(huán)境、文化水平、審美觀、經(jīng)濟(jì)條件等有別于城市市場(chǎng),農(nóng)村消費(fèi)者有自己的消費(fèi)習(xí)慣和心理。營(yíng)銷(xiāo)只有針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的個(gè)性“對(duì)癥下藥”,才會(huì)贏得市場(chǎng)。農(nóng)村消費(fèi)者的個(gè)性體現(xiàn)在對(duì)商品要求價(jià)格適中、功能實(shí)用、服務(wù)可靠等。企業(yè)只有針對(duì)農(nóng)村及其消費(fèi)者的“個(gè)性”,開(kāi)發(fā)出合適的產(chǎn)品,才會(huì)打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)。
參考文獻(xiàn):
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論文摘要：在目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”中，投資過(guò)熱、出口下調(diào)，所以國(guó)內(nèi)消費(fèi)顯得尤為重要。基于消費(fèi)的作用與地位，分析我國(guó)當(dāng)前要擴(kuò)大消費(fèi)的原因和其中所面臨的問(wèn)題，憑借可以利用的有利形勢(shì)，為探求更大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間，提出相關(guān)的對(duì)策。
1經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的消費(fèi)
1.1消費(fèi)與GDP
消費(fèi)與GDP之間的關(guān)系一直以來(lái)是宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域討論的熱點(diǎn)，大部分學(xué)者們認(rèn)為消費(fèi)對(duì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有作用。現(xiàn)階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大特點(diǎn)是增長(zhǎng)迅速。從近期數(shù)據(jù)來(lái)看，GDP由2001年的109655億元到2007年的246619億元，經(jīng)歷了持續(xù)7年的高速發(fā)展，翻了一番多，增長(zhǎng)速度為世界之最。論文百事通據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，10年內(nèi)中國(guó)GDP將保持較高增長(zhǎng)率。目前，中國(guó)的國(guó)內(nèi)年儲(chǔ)蓄率超過(guò)40%，還將持續(xù)15年左右，利用外資已居世界第二。另外，中國(guó)潛在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量巨大，勞動(dòng)力資源豐富、工資成本較低，這些都是我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上保持相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為，中國(guó)當(dāng)前的區(qū)域不平衡與城鄉(xiāng)差距實(shí)際上在某種程度上是待開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)水平與結(jié)構(gòu)的落后、有效需求不足、市場(chǎng)的不飽和蘊(yùn)含著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間。就具體的消費(fèi)情況而言，2007年社會(huì)消費(fèi)品零售總額89210億元，比上年增長(zhǎng)16.8%。分地域看，城市消費(fèi)品零售額60411億元，增長(zhǎng)17.2%；縣及縣以下消費(fèi)品零售額28799億元，增長(zhǎng)15.8%。目前，中國(guó)居民人均收入早已超過(guò)1200美元，正處于消費(fèi)形態(tài)快速變化的時(shí)期，消費(fèi)焦點(diǎn)主要集中在住、行等價(jià)值量大的高檔商品，汽車(chē)、住房、旅游、文化等已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。根據(jù)2000-2007年三大需求對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率和拉動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，總體而言，消費(fèi)的作用在減弱，投資的作用繼續(xù)增強(qiáng)，外需的作用繼續(xù)保持相對(duì)平穩(wěn)的一個(gè)發(fā)展格局。連續(xù)7年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)速度在10%左右，這其中消費(fèi)貢獻(xiàn)在40%左右，投資的貢獻(xiàn)在48%，外需的貢獻(xiàn)是12%左右。這種格局表明整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，以?xún)?nèi)需為主，以外需為輔。
1.2戰(zhàn)略調(diào)整
在開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)條件下，隨著經(jīng)濟(jì)大背景的變化，重新審視“三駕馬車(chē)”對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展的作用很有必要。目前，雖然投資至關(guān)重要，但投資過(guò)快增長(zhǎng)也加劇了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的許多矛盾，如能源、原材料、交通運(yùn)輸及環(huán)境等。同時(shí)，投資所產(chǎn)生的供給最終要由消費(fèi)需求來(lái)消化，沒(méi)有消費(fèi)需求做支撐，往往帶來(lái)盲目擴(kuò)張、低水平重復(fù)建設(shè)，最終導(dǎo)致供給過(guò)剩，引發(fā)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。在2007年里，流動(dòng)性過(guò)剩突出、央行6次加息、10次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，都折射出投資的過(guò)熱。出口固然重要，但對(duì)出口的過(guò)分依賴(lài)將隱藏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)外貿(mào)依存度已高達(dá)64.4%，過(guò)高的外貿(mào)依存度會(huì)使本國(guó)經(jīng)濟(jì)因世界經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)而處于被動(dòng)地位。部分國(guó)家和地區(qū)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、持續(xù)的巨額貿(mào)易順差使我國(guó)的貿(mào)易摩擦越來(lái)越頻繁。另外，截至2007年底,我國(guó)外匯儲(chǔ)備余額已達(dá)1.53萬(wàn)億美元。過(guò)多的外匯儲(chǔ)備將抑制我國(guó)貨幣政策的靈活性。同時(shí)持有外匯儲(chǔ)備的各種機(jī)會(huì)成本也越來(lái)越高，美元資產(chǎn)儲(chǔ)備的損失風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大。所以，作為發(fā)展中大國(guó)，只有充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊的優(yōu)勢(shì)，立足于擴(kuò)大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求，規(guī)范與創(chuàng)新相關(guān)制度和政策，緩解有效需求不足的矛盾，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)才能獲得持續(xù)、穩(wěn)定的動(dòng)力。
2擴(kuò)大消費(fèi)中的有利條件和突出難點(diǎn)
當(dāng)前，有利的條件表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)消費(fèi)結(jié)構(gòu)從以衣、食為主逐步轉(zhuǎn)向住、行方面，并開(kāi)始步入物質(zhì)消費(fèi)與服務(wù)消費(fèi)并重的升級(jí)轉(zhuǎn)型階段。這客觀上迫切要求宏觀經(jīng)濟(jì)政策作出調(diào)整，以促使需求和供給在更高水平上實(shí)現(xiàn)新的平衡。(2)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)了供給能力的增強(qiáng)和生產(chǎn)成本的下降，許多高檔消費(fèi)品能夠以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)入大眾家庭。新技術(shù)的大量應(yīng)用、銷(xiāo)售市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分以及市場(chǎng)上充分的競(jìng)爭(zhēng)，使得消費(fèi)者直接受益。新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)豐富了市場(chǎng)供給，形成了新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，刺激了消費(fèi)品更新?lián)Q代。(3)消費(fèi)信貸快速增長(zhǎng)。參考西方國(guó)家貸款消費(fèi)模式，“量人為出”的傳統(tǒng)消費(fèi)思維正經(jīng)受著革命性的沖擊。在購(gòu)買(mǎi)大宗商品時(shí)，向銀行申請(qǐng)貸款(尤其房貸)的民眾數(shù)量不斷增加。（4）電子商務(wù)的發(fā)展如火如荼，網(wǎng)上購(gòu)物等全新消費(fèi)模式可隨時(shí)隨地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。(5)買(mǎi)方市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。強(qiáng)大的市場(chǎng)供給為消費(fèi)者提供了更大的選擇余地。（6）在區(qū)域上，中部崛起、西部大開(kāi)發(fā)以及新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略將是的擴(kuò)大消費(fèi)的大背景與契機(jī)。目前，影響消費(fèi)擴(kuò)大的主要原因是多方面的。
2.1消費(fèi)率下降，投資率偏高
最近的15年，我國(guó)居民消費(fèi)額的增長(zhǎng)一直慢于GDP的增長(zhǎng)。與消費(fèi)率相反，投資率卻偏高。而在這期間，總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率逐年降低，使經(jīng)濟(jì)局限于高投入、高消耗、低產(chǎn)出的粗放模式。1990年，中國(guó)的投資率為35.2%，2004年上升到43.2%，1990年中國(guó)的最終消費(fèi)率為62%，2004年下降到54.3%?，F(xiàn)在，中國(guó)的投資率比世界平均水平高20個(gè)百分點(diǎn)左右，中國(guó)的最終消費(fèi)率也比世界平均水平低20個(gè)百分點(diǎn)左右。
2.2預(yù)期的不明確抑制消費(fèi)
目前，大部分家庭住房、教育、醫(yī)療支出壓力過(guò)大。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱浪高，房?jī)r(jià)不斷攀升，城鎮(zhèn)中工薪階層有需求而買(mǎi)不起房。教育消費(fèi)支出占去居民消費(fèi)支出的比例也很大。當(dāng)前，一部分城鎮(zhèn)居民和大多數(shù)農(nóng)民缺乏醫(yī)療保障，很多都是自費(fèi)負(fù)擔(dān)醫(yī)療，而藥價(jià)、醫(yī)療費(fèi)用普遍都很高。2007年CPI上漲至6.8%，如今仍在延續(xù)。通貨膨脹使得很多城市平民積攢下來(lái)的財(cái)富迅速的貶值。很多數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)顯得虛有其表，如工資的名義性上漲。未來(lái)的不確定性，生計(jì)、健康、教育的無(wú)保障導(dǎo)致預(yù)防動(dòng)機(jī)比較大，形成了較高的儲(chǔ)蓄率，擠出了其他消費(fèi)支付。
2.3收入分配不公
近年來(lái)，貧富差距日益擴(kuò)大，基尼系數(shù)擴(kuò)大到接近0.5。我國(guó)低收入者和中下收入者占總?cè)藬?shù)的80%。2007年城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)為36.3%，農(nóng)村居民則為43.1%。依據(jù)邊際收入的邊際消費(fèi)傾向遞減規(guī)律，占財(cái)富大多數(shù)的一群人的消費(fèi)傾向卻是很低的。目前收入差距不僅是城鄉(xiāng)之間，還有地區(qū)之間和行業(yè)之間的差距，這將導(dǎo)致社會(huì)消費(fèi)傾向的下降。
3擴(kuò)大消費(fèi)的相應(yīng)對(duì)策
（1）加快收入分配改革，擴(kuò)大中層階級(jí)。遵循效率與公平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果的個(gè)人分享，從而增加有效需求；盡快提高政府公務(wù)員、國(guó)企職工、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員工資收入水平，制定科學(xué)的企業(yè)高管人員薪酬量化標(biāo)準(zhǔn)；建立起明確的工資增長(zhǎng)機(jī)制和制度改革。同時(shí)，改革個(gè)人所得稅起征點(diǎn)（已實(shí)行的2000元的起征點(diǎn)還是比較低），充分考慮地區(qū)差異性，改變?nèi)珖?guó)“一刀切”的做法，在消費(fèi)水平較高的地區(qū)適當(dāng)提高起征點(diǎn)或者部分補(bǔ)貼項(xiàng)目免稅。為減少失業(yè)人口，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。
（2）確保農(nóng)民增收，啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。目前，中西部和廣大農(nóng)村是中國(guó)最大的內(nèi)需。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)人口占全國(guó)總?cè)丝诘乃姆种?，要逐步增加農(nóng)民收入。①建立增加農(nóng)民收入的長(zhǎng)效機(jī)制，阻止收入增幅下滑的局面。在取消農(nóng)業(yè)稅等措施之后，要適當(dāng)提高糧食收購(gòu)價(jià)格，保證農(nóng)民主要收入來(lái)源，防止“谷賤傷農(nóng)”的情形發(fā)生，維護(hù)農(nóng)民種糧的積極性。另外，要取消不合理攤派，精簡(jiǎn)鄉(xiāng)村干部，抑制農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格上漲。②通過(guò)轉(zhuǎn)移支付體系，減輕農(nóng)民消費(fèi)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)城鄉(xiāng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，尤其是要構(gòu)建農(nóng)村的公共服務(wù)體系。③充分吸收利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力或非務(wù)農(nóng)時(shí)段的勞動(dòng)力。另外，應(yīng)當(dāng)盡快淡化二元戶(hù)籍制度，實(shí)行城鄉(xiāng)一體化的戶(hù)口登記制度和居民身份證制度，建立全國(guó)統(tǒng)一的要素市場(chǎng)。這有助于加快中國(guó)城市化進(jìn)程，掃除農(nóng)村居民收入提高的部分障礙。
（3）保障消費(fèi)者權(quán)益，改善居民消費(fèi)環(huán)境，加快消費(fèi)模式更新?lián)Q代。打破地方保護(hù)主義，增加產(chǎn)品品種，建立商品標(biāo)識(shí)和質(zhì)量安全認(rèn)證制度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品。完善保障消費(fèi)者權(quán)益等相關(guān)法律體系、組織體系，充分發(fā)揮工商、質(zhì)檢、物價(jià)、衛(wèi)生等部門(mén)的作用，減少因買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)而產(chǎn)生的欺詐行為。推廣新型零售業(yè)——超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店、專(zhuān)營(yíng)（專(zhuān)賣(mài)）店向鎮(zhèn)鄉(xiāng)的延伸。這種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式、良好的消費(fèi)信譽(yù)和舒適的購(gòu)物環(huán)境，而且注重質(zhì)量和售后服務(wù)，它們的出現(xiàn)和發(fā)展增加了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信心和購(gòu)買(mǎi)欲望，使其能放心大膽地消費(fèi)，從而將潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)力。
（4）完善社會(huì)保障體系，壯大保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)。盡快完善各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)體制改革，減少由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)和人們對(duì)經(jīng)濟(jì)預(yù)期的不明確，提高未來(lái)收入的預(yù)期，盡力穩(wěn)定居民收入不斷增長(zhǎng)的心理預(yù)期。完善各項(xiàng)福利制度改革，實(shí)現(xiàn)職工福利的市場(chǎng)化和社會(huì)化管理。進(jìn)一步深化新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的多方籌資、以大病統(tǒng)籌為主的農(nóng)民醫(yī)療互助共濟(jì)制度。加強(qiáng)對(duì)教育收費(fèi)的管理，消除居民對(duì)教育收費(fèi)的不確定感，增加現(xiàn)期消費(fèi)傾向。切實(shí)解決好下崗職工的基本生活保障和再就業(yè)工作，穩(wěn)定廣大在職職工保持正常的收入與消費(fèi)心態(tài)，防止消費(fèi)傾向進(jìn)一步下滑及儲(chǔ)蓄傾向的非正常上升。鼓勵(lì)更多的職工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)的功能，保障其生活安定，提高消費(fèi)信心。新晨
（5）完善消費(fèi)信貸政策，發(fā)展信用型消費(fèi)。要注重消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)居民形成正確的適度消費(fèi)觀念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的量入為出的低消費(fèi)習(xí)慣，支持收入穩(wěn)定的消費(fèi)者提前消費(fèi)。在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加消費(fèi)信貸的貸款消費(fèi)對(duì)象和范圍。大力開(kāi)展消費(fèi)信貸，建立健全個(gè)人信用制度，改變消費(fèi)信貸落后局面。積極推廣以住房、汽車(chē)等高檔耐用消費(fèi)品為主的信貸形式，方式應(yīng)靈活、多樣。
（6）結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的戰(zhàn)略，進(jìn)行農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。主要涉及生活設(shè)施的建設(shè)，重點(diǎn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落比較聚集地方的類(lèi)似于下水道、通訊設(shè)備的農(nóng)村電網(wǎng)、電視網(wǎng)、自來(lái)水建設(shè)，之后便是涉及農(nóng)戶(hù)廚房、衛(wèi)生等方面的建設(shè)。2008年初，財(cái)政部與商務(wù)部在三個(gè)省率先進(jìn)行“家電下鄉(xiāng)”工程試點(diǎn)，政府對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家電給予13%的資金補(bǔ)貼，這是項(xiàng)重大財(cái)政政策創(chuàng)新。這種堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作，以企業(yè)為主體，工商聯(lián)手開(kāi)展的惠農(nóng)促銷(xiāo)模式值得推廣。
參考文獻(xiàn)
［1］@陳太明.中國(guó)財(cái)政支出與居民消費(fèi)的實(shí)證研究［J］.山東工商學(xué)院學(xué)報(bào),2007,(10).
論文摘要：農(nóng)民消費(fèi)是以多種形式存在的，其結(jié)果都會(huì)反作用于生產(chǎn)，合理的消費(fèi)取向必將促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)黑龍江省6個(gè)市(縣)14個(gè)固定觀察點(diǎn)村 1000個(gè)農(nóng)戶(hù)消費(fèi)情況的調(diào)查分析，農(nóng)民消費(fèi)觀正在悄然改變并逐年升級(jí)，同時(shí)存在的偏差消費(fèi)行為影響著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高。建議各級(jí)政府應(yīng)采取多種有效措施，積極引導(dǎo)農(nóng)民選擇對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起積極作用的消費(fèi)取向。
建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村一系列政策的實(shí)施，確保了農(nóng)民收入穩(wěn)定長(zhǎng)期增長(zhǎng)，農(nóng)民在可支配收入增長(zhǎng)的前提下 ，消費(fèi)支出也隨之增加。農(nóng)民消費(fèi)是以多種形式存在的，其結(jié)果都會(huì)反作用于生產(chǎn)，合理的消費(fèi)取 向必將促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。通過(guò)黑龍江省農(nóng)村固定觀察點(diǎn) 2006年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)民消費(fèi)觀正在悄然改變，同時(shí)還存在諸多不良消費(fèi)行為影響著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高。
1 農(nóng)民生活消費(fèi)逐漸升級(jí)
黑龍 江省農(nóng)村固定觀察點(diǎn)共有遍布全省 6個(gè)市(縣)的 14個(gè)村，其中有 13個(gè)屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在中等和中等偏上，占92％，僅有一個(gè)村是下等水平。被調(diào)查戶(hù)共 1 000戶(hù) ，總?cè)?口 3 590，人均純收入3 634元，人均存款2 257元。2006年農(nóng)戶(hù)消費(fèi)家庭總支出基本與 2005年持平，人均 3 000元左右。在消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)中，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用仍然是家庭的主要支出項(xiàng)，占總支出的51％，但與 2005年比較減少 3．4％ ，隨之而增加的是生活消費(fèi)支出。
隨著惠農(nóng)政策的 “口惠實(shí)至”，農(nóng)民可支配收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，農(nóng)民的生活消費(fèi)水平也隨之穩(wěn)步提高 ，生活質(zhì)量逐步改善，用于生活消費(fèi)支出的比例不斷擴(kuò)大 ， 占總支 出 的 39．64％， 比 2005年增加2．72％。農(nóng)民在滿(mǎn)足基本的生產(chǎn)生活消費(fèi)的同時(shí) ，其消費(fèi)觀也在悄然改變并不斷升級(jí)。主要表現(xiàn)為：一是食品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。在生活消費(fèi)支出中，食品的支出占 37％ ，農(nóng)民在最大限度滿(mǎn)足主食需求的同時(shí) ，肉禽等副食支出逐年增加，2006年比上年人均增加 26元 ，增幅 7％ ；比 2003年人均增加 1 17元，增幅 42％ 。同時(shí)農(nóng) 戶(hù)在外飲食支出不斷增加，比2003年人均增加 43元 ，增幅 69％。二是農(nóng) 民衣著消費(fèi)成衣化 、時(shí)尚化。2006年農(nóng) 民衣著消費(fèi)支出人均 189元 ，人均增加 l0元 ，比 2003年 人均增加 28 元。三是注重文化教育消費(fèi)投入。剔除學(xué)雜費(fèi)支出，2006年農(nóng)村居民人均用于文化服務(wù)支 出 85元 ，比上年增加 9元。學(xué)雜費(fèi)人均支出 132元，比上年增加13元。四是保險(xiǎn)意識(shí)不斷增加。越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)開(kāi)始接受并參加各種類(lèi)型的保險(xiǎn)，2006年用于各類(lèi)保險(xiǎn)支出人均 l2元 ，比2003年增加 4元，增幅 50％。
其中農(nóng)戶(hù)關(guān)注更多的是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和教育保險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 比 2005年增加 37．72％， 比 2003年增加 259倍；教育保險(xiǎn)比 2005年增加 20．34％，比 2003年增加 26．8％。五是農(nóng)戶(hù)的交通通訊費(fèi)已成為必須支出項(xiàng) 。電話(huà)在農(nóng)民的生活中已必不可少，2003年至2006年的 4年間 ，農(nóng)戶(hù)固定電話(huà)與移動(dòng)電話(huà)每百戶(hù)擁有量 由 80．86部增加到 124．5部。2006年農(nóng)民人均交通通訊費(fèi)支出 152元，比上年增加 36．4元，增長(zhǎng) 31％，比 2003年增加 51元 ，增幅 50．49％ 。摩托車(chē)每百戶(hù)擁有量 由 2003年的23輛增加到 2006年的 36輛，農(nóng)民出行更為便捷。六是農(nóng)民生活方式現(xiàn)代化。農(nóng)民生活方式變化最大的是更多的農(nóng)戶(hù)做飯使用電飯煲，其擁有量由2003年每百戶(hù) 73個(gè)增加到 2006年的 90個(gè)；影碟機(jī)由2003年每百戶(hù)擁有29臺(tái)增加到 2006年的 43臺(tái)；電冰箱由 2003年每百戶(hù)擁有 13．9臺(tái)增加到2006年 l9臺(tái)。七是農(nóng)戶(hù)生活消費(fèi)支出以現(xiàn)金形式支付的比例不斷提高。2006年觀察點(diǎn)村人均現(xiàn)金支付的生活消費(fèi)支出 1 739元 ，占全部生活消費(fèi)支出的76．9％，比2005年增加6．9％，比 2003年增加 40．6％。在生活消費(fèi)支出中，農(nóng) 民人均用于購(gòu)買(mǎi)食品的現(xiàn)金支出為 599元，占食品總支出的 71．2％，比上年增加 11．34％。
2 農(nóng)戶(hù)不良的消費(fèi)行為影響其收入進(jìn)一步增加長(zhǎng)期形成的眾多不良習(xí)俗，嚴(yán)重地影響了農(nóng)民的消費(fèi)行為，限制了需求的擴(kuò)大和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善，制約了農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓和農(nóng)民收入的增加。
2．1 生產(chǎn)投入相對(duì)較 少
農(nóng) 民在日常消費(fèi)中不論家庭經(jīng)濟(jì)條件好壞，都是精打細(xì)算，講求實(shí)用，盡量節(jié)省。在一些農(nóng)民眼中，因?yàn)楝F(xiàn)錢(qián)很有限，節(jié)省就意味著增收。日常飲食以吃飽為準(zhǔn)，有很多農(nóng)家做飯不放調(diào)味品，唯一的調(diào)料是鹽，只有在過(guò)年 的時(shí)候才買(mǎi)一些調(diào)料 ；服裝以“能穿就行”為標(biāo)準(zhǔn)，上了年紀(jì)的人很少買(mǎi)衣服；日用品的使用周期一般較長(zhǎng)，能不買(mǎi)就不買(mǎi)，能夠修補(bǔ)再用的盡量修補(bǔ)再用；對(duì)新的生產(chǎn)技術(shù)、方法和現(xiàn)代化的生產(chǎn)工具不舍得投入。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 2003年至2006年 4年間農(nóng)戶(hù)用于生產(chǎn)性固定資產(chǎn)支出逐年下降 (見(jiàn)表 1)，2006年比2005年下降26．3％、比2003年下降49．88％。這種節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣，雖然有利于節(jié)約自然資源和積累社會(huì)財(cái)富，但過(guò)度壓抑消費(fèi)不可避免地阻礙新的、正當(dāng)?shù)南M(fèi)欲望和消費(fèi)行為的產(chǎn)生，使人保守、難以接受新生事物，從而妨礙農(nóng)民智力、體力等素質(zhì)的提高和合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的形成，限制了消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的積極作用，最終影響農(nóng)民收入的提高。
2．2 虛榮消費(fèi)浪費(fèi)嚴(yán)重
受收入的限制，農(nóng)民集中消費(fèi)特點(diǎn)突出，主要集中在婚喪嫁娶、建房、子女上學(xué)等幾項(xiàng)大事上。在一些鄉(xiāng)村，一個(gè)青年農(nóng)民從戀愛(ài)、訂婚到結(jié)婚龐大的開(kāi)支使農(nóng)民苦不堪言。出于盲目攀比講排場(chǎng)，不少農(nóng)村家庭因此返貧。大多數(shù)農(nóng)民不是根據(jù)自己的實(shí)際需要條件特點(diǎn)決定自己的消費(fèi)行為，經(jīng)常是看到別人買(mǎi)什么就跟著買(mǎi)什么。在一戶(hù)并不富裕的青年農(nóng)民家，結(jié)婚光送彩禮錢(qián)就 2萬(wàn)元，結(jié)婚前男方購(gòu)置彩電、冰箱音響和家具、衣服、煙酒等還要花費(fèi) 1萬(wàn)元，置辦酒席4 000元，把女方娶到家時(shí)已花了四五萬(wàn)元。全家辛苦近l0年攢下的積蓄全部用光，還欠了外債2萬(wàn)多元。農(nóng)民的虛榮和攀比的消費(fèi)習(xí)慣，使他們不能根據(jù)自己的生產(chǎn)生活實(shí)際合理安排消費(fèi)，甚至導(dǎo)致低收入農(nóng)民不堪重負(fù)陷入貧困，限制了農(nóng)民消費(fèi)內(nèi)容的擴(kuò)展，阻礙了農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的步伐。
2．3 人情愚昧消費(fèi)負(fù)擔(dān)較重
近幾年，人情消費(fèi)在農(nóng)民的日常生活中一直占有重要的地位，并且增長(zhǎng)較快 ，分流了較多原本有限的購(gòu)買(mǎi)力。農(nóng)村婚喪嫁娶都要互送禮金，而且數(shù)目巨大 ，已成為一種負(fù)擔(dān)，有的家庭一年的禮金就相當(dāng)于全年人均純收入。人情往來(lái)一般一次得 50元或 100元，親戚好友就得 200元甚至更多，家里如果沒(méi)有錢(qián)，出門(mén)借也得把禮金隨上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 2006年農(nóng)村內(nèi)部親友贈(zèng)送支出人均 843元 ，比2005年增加26元，占農(nóng) 民純收入的 23．19％ ，增幅 4％。農(nóng)村的愚昧消費(fèi)開(kāi)支也越來(lái)越大。許多農(nóng)民不是將有限的資金用于改善生產(chǎn)條件和提高生活質(zhì)量，而是用來(lái)修墳造墓 ，建廟敬神，大辦祭品，甚至賭博吸毒，這種愚昧性的消費(fèi)不僅浪費(fèi)了大量的錢(qián)財(cái)，也影響了農(nóng)民生活質(zhì)量的提高和積累轉(zhuǎn)化為投資的規(guī)模，從而限制了再生產(chǎn)的擴(kuò)大。
新農(nóng)村政策出臺(tái)后，農(nóng)民兜里有了錢(qián)，2006年被調(diào)查村人均存款 2 257元，比2004年凈增 700元，增幅 45％。但現(xiàn)時(shí)農(nóng)民并沒(méi)有真正富裕起來(lái)，只是富裕趨勢(shì)的開(kāi)始。雖然農(nóng)民消費(fèi)觀已發(fā)生了很大的變化，但諸多不 良的消費(fèi)行為和不成熟的消費(fèi)觀制約著農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的完善和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，最終影響農(nóng)民收入的提高。馬克思曾經(jīng)明確指出，“沒(méi)有消費(fèi)，也就沒(méi)有生產(chǎn)”，消費(fèi)既是生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn)，又是生產(chǎn)過(guò)程的終點(diǎn)。因?yàn)橄M(fèi)是生產(chǎn)的完成，沒(méi)有消費(fèi)便沒(méi)有生產(chǎn)；同時(shí) ，消費(fèi)還為生產(chǎn)創(chuàng)造出新需求。這種不斷增長(zhǎng)的新需求就是收入得以不斷增長(zhǎng)的原動(dòng)力。良好的消費(fèi)習(xí)慣，可以促進(jìn)社會(huì)消費(fèi)力不斷增長(zhǎng) ，而這無(wú)疑會(huì)有力地促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性循環(huán)。因此，積極引導(dǎo)農(nóng)民選擇正確的消費(fèi)取向，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)一步良性發(fā)展，爭(zhēng)取農(nóng)民收入趨勢(shì)的更快增長(zhǎng)顯得尤為重要。
3 引導(dǎo)農(nóng)民選擇正確的消費(fèi)取向
消費(fèi)習(xí)慣對(duì)人們?nèi)绾蜗M(fèi)、消費(fèi)什么、消費(fèi)多少等都起著重要的作用，要改變農(nóng)民的消費(fèi)觀念，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng) 民收入，就必須引導(dǎo)農(nóng)民選擇正確的消費(fèi)取向。
3．1 引導(dǎo)農(nóng)民建立正確的消費(fèi)觀念
消費(fèi)觀念是價(jià)值觀的重要內(nèi)容之一，消費(fèi)觀念是決定農(nóng)民消費(fèi)行為是自主的還是盲從的，是文明、高效的還是低劣、愚昧的主要因素。正確的消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成 ，絕對(duì)離不開(kāi)消費(fèi)教育。通過(guò)消費(fèi)教育，倡導(dǎo)積極健康向上、文明科學(xué)的消費(fèi)文化，把個(gè)體的消費(fèi)行為引向科學(xué)、健康、高效的取向，以提高農(nóng)民的消費(fèi)能力，從而對(duì)生產(chǎn)起積極的作用，最終促進(jìn)農(nóng)民收入的進(jìn)一步提高。所以，開(kāi)展消費(fèi)教育，引導(dǎo)農(nóng)民樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念非常重要。各級(jí)政府和社會(huì)各界都應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起向農(nóng)民宣傳正確的消費(fèi)觀念的責(zé)任，要通過(guò)廣播、報(bào)紙、健康的文化娛樂(lè)等方式引導(dǎo)農(nóng)民端正價(jià)值導(dǎo)向，認(rèn)清什么樣的消費(fèi)是有意義和值得追求的；什么樣的消費(fèi)是有益于自身和社會(huì)發(fā)展的。要引導(dǎo)農(nóng)民懂得消費(fèi)水平的提高不只是物質(zhì)水平的提高，還必須包括精神文化水平的提高；人的消費(fèi)活動(dòng)不僅要體現(xiàn)社會(huì)物質(zhì)文明的發(fā)展，而且要體現(xiàn)社會(huì)精神文明的發(fā)展。建議對(duì)農(nóng)民消費(fèi)教育方式可以農(nóng)村中、小學(xué)為教育基地，學(xué)齡教育與農(nóng)民再教育相結(jié)合，可考慮在農(nóng)村學(xué)校開(kāi)設(shè)消費(fèi)知識(shí)課 ，以幫助廣大農(nóng)民樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念。在對(duì)農(nóng)民消費(fèi)知識(shí)的培訓(xùn)方面，也應(yīng)重在商品服務(wù)、提高消費(fèi)者 自我保護(hù)能力、科學(xué)與健康的消費(fèi)觀念以及國(guó)家保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的法律知識(shí)等方面。
3．2 引導(dǎo)農(nóng)民選擇對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起積極作用的消費(fèi)取向
各級(jí)政府應(yīng)積極引導(dǎo)農(nóng)民將有限的收入用在對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起積極作用的以下幾個(gè)方面，以促進(jìn)農(nóng)民收入的提高。一是提高農(nóng)民素質(zhì)的消費(fèi)支出。農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，素質(zhì)和生產(chǎn)能力的提升直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提升，引導(dǎo)農(nóng)民提升素質(zhì)的消費(fèi)支出就會(huì)有效地提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。二是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工能力的消費(fèi)支出。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工能力的提高必將提高農(nóng)民收入，農(nóng)民拿出部分收入用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)用品與機(jī)械，必將提高生產(chǎn)能力，加速集約化生產(chǎn)的發(fā)展，對(duì)進(jìn)一步提高農(nóng)民收入有著最直接的推動(dòng)。三是提高農(nóng)民獲取信息能力消費(fèi)支出。我國(guó)正處于信息社會(huì)，信息的通暢對(duì)每個(gè)人的發(fā)展致關(guān)重要。獲取信息不單單是為了了解社會(huì)，更多是為了根據(jù)信息安排生產(chǎn)，增加收入。應(yīng)引導(dǎo)農(nóng)民將一部分收入用于購(gòu)買(mǎi)電腦、電視、圖書(shū)、報(bào)紙等獲取信息的工具。四是用于身心健康的消費(fèi)支出。俗話(huà)說(shuō)身體是革命的本錢(qián)，只有良好的身體和心理，才能更好地進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。應(yīng)引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行提高身心健康水平的消費(fèi)，如參加有益的體育活動(dòng)和文娛活動(dòng)等。
參考文獻(xiàn)：
[1]李秀榮 ．科學(xué)消費(fèi)與農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓[J]．消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，2002 (2)：21—24．