時間：2023-03-13 11:06:08
導(dǎo)語：在個人德育工作計劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作目標(biāo)：
1、強化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。
2、通過各種教育活動，使學(xué)生認(rèn)真做人，學(xué)做真人。
三、工作重點：
1、加強德育隊伍建設(shè)，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平，使其科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級管理。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進(jìn)班級建設(shè)，充分發(fā)揮全員育人的作用。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、板報宣傳及各種小型文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識。
4、通過形式不同的家訪，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起理解的橋梁。
四、具體工作：
（一）加強德育隊伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。
1、加強校園德育環(huán)境建設(shè)。要花大力氣建設(shè)好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。
2、加強班主任隊伍建設(shè)，樹立責(zé)任意識。
3、充分發(fā)揮團(tuán)隊工作的作用，擴(kuò)大班干部的影響。要定期對班干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
（二）常規(guī)教育常抓不懈
抓好行為規(guī)范教育。通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。
（三）抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。
1、以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。
2、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，利用中秋節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
3、感恩教育。通過主題班會等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心、學(xué)會做人，從愛父母、愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。
（四）根據(jù)學(xué)生年齡特點，抓好各年級學(xué)生管理。
各年級要根據(jù)學(xué)生的特點，合理安排活動，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學(xué)生的競爭及誠信自立的意識。
（五）加強班級建設(shè)。
（六）提高學(xué)科德育滲透功能。
（七）抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展。重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長會。
（八）加強問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責(zé)，多幫助。
（九）法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
（十）加強心理健康教育，使學(xué)生形成健全人格。
（十三）安全教育。
本班共有32名學(xué)生，18名女生，14名男生。年夜部門學(xué)生思惟斗勁長進(jìn)，有著很強的長進(jìn)心和集體聲譽感，能夠做到尊敬師長，可是因為春秋小，廉價能力差，時常不能節(jié)制自己，上課時愛隨便措辭或者做小動作。良多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培育。其中男生在回覆問題等方面不夠踴躍，應(yīng)繼續(xù)增強操練，培育其自抉擇信念。年夜都同窗能夠明辨
長短，但有個體同窗斗勁嬌氣、率性。呈現(xiàn)錯誤熟悉不到或不愿更正。
二、采納的法子：
1、正視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成精采的進(jìn)修習(xí)慣和糊口習(xí)慣，對學(xué)生的成長前進(jìn)是十分需要的，精采的行為習(xí)慣使一小我的終生成長受益非淺。是以，在班級進(jìn)行精采道德的養(yǎng)成教育是十分需要的。按照學(xué)生的思惟現(xiàn)實情形，與黌舍的德育工作慎密親密配合，本學(xué)期，將從分歧的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律性的常規(guī)練習(xí)。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生慢慢形成精采的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，進(jìn)修習(xí)慣和積極的進(jìn)修立場，不使一個學(xué)生落伍。
2、增強后進(jìn)生打點：面向全體學(xué)生，分類施教，增強對后進(jìn)生的教育，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，體味關(guān)心學(xué)生。實時體味學(xué)生的心理轉(zhuǎn)變，把握他們成長道路上的成長情形。
3、實時體味學(xué)情：切確把握學(xué)生對常識的把握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進(jìn)全班成就的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教連系：經(jīng)常連結(jié)與否學(xué)生家長聯(lián)系，使黌舍教育和家庭教育有機地連系起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中心，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培育班級干部：實時召開班干部會議，針對他們在工作中呈現(xiàn)的問題，教給他們工作體例，使他們明晰自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)錯誤謬誤和此后全力工作的標(biāo)的目的。同時，還要求他們注重班干部成員之間的合作，齊心合力，擰成一股繩，死力在同窗之間樹立他們的威信，締造機緣，磨煉和培育他們的能力。
6、正視關(guān)切教育：要關(guān)心學(xué)生的糊口，實時和家長聯(lián)系，關(guān)心他們的冷暖，體味他們的心理，成立平等協(xié)調(diào)的師生關(guān)系，做學(xué)生的貼心伴侶，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個主要部門，就是班主任工作，是充實闡揚學(xué)生拿手、聲張學(xué)生個性的有用路子。本學(xué)期將積極配合黌舍少先年夜隊，連系現(xiàn)實搞好各項勾當(dāng)。
8.正視體裁工作：教育學(xué)生上好所有黌舍開設(shè)的課程，積極加入體育磨煉，積極介入黌舍組織的文娛勾當(dāng)，正視各項角逐的積極介入，培育學(xué)生的介入意識。
三、主題勾當(dāng)內(nèi)容及放置
三月份：
1、開展文明禮貌月勾當(dāng)。
2、進(jìn)修雷鋒勾當(dāng)（各小隊配合完成）
3、與家長碰頭（開家長會）
4、對學(xué)生進(jìn)行平安教育。
四月份：
1、開展人人做環(huán)保小使者的勾當(dāng)。
2、進(jìn)行班級功課評選。
3、開展我愛家鄉(xiāng)”（護(hù)林勾當(dāng)）
4、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育，對學(xué)生進(jìn)行平安教育。
五月份：
1、班隊會評優(yōu)籌備勾當(dāng)。（鞏固出旗典禮、唱隊歌、行隊禮）
2、為慶六一排演節(jié)目。
3、繼續(xù)抓好紀(jì)律和進(jìn)修目的教育。
4、培育學(xué)生的介入意識和集體主義精神。
六月份：
1、和爸爸、媽媽同慶六一（才藝展示）
2、六月五日“世界情形日”召開演講會。（呵護(hù)情形作進(jìn)獻(xiàn)）
3、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，對學(xué)生進(jìn)行平安教育。
七月份:
計生統(tǒng)計工作：
1、認(rèn)真完成各月月報。村級月了上報，錄入育婦管理系統(tǒng)及全員管理系統(tǒng)，審核上報縣計生局。
2、積極完成省市縣半年、全年各項考核。
3、全員錄入工作順利結(jié)束。在克服派出所拖延的情況下，積極加強加快分戶底冊錄入工作。在克服部分工作人員推靠的情況，全鄉(xiāng)管理系統(tǒng)中18000多人中，自己與微機員共錄入14000人左右。其次，積極校對全員錄入后的錯誤。一個人的信息的錄入，僅鍵盤就是敲打200下左右，再加上子女及配偶信息更是無可計數(shù)，要完整的錄入一個三口之家的信息要在幾百下以上，修改工作更是瑣碎中夾雜著麻煩，前后邏輯關(guān)系的審核，都是有非常大的工作量的。第三，原始分戶底冊中錯誤百出。由于原始分戶底冊是由村級領(lǐng)導(dǎo)班子人員填寫，出現(xiàn)了好多出生日期錯誤，再加上姓名中字與派出所登記不符，這就給統(tǒng)計員和微機員的工作帶來了幾大的困難。第四，由于我們鄉(xiāng)有井陘縣第四大村，人口的龐大造成重名人員極多，可想而知校對工作的難度。僅身份證號的核對工作就進(jìn)行了3次之多。
4、積極參與村級季度普查。獨立完成填寫東西元村共計500多育婦3月份、5月份、8月份普查通知書，普查存根的填寫。此外，在各村普查期間，又積極組隊入戶進(jìn)行外生費的征收。
5、全鄉(xiāng)配合外生費大征收。鄉(xiāng)黨委政府把11月份定為全鄉(xiāng)外生費征收月。進(jìn)入11月份后，由于鄉(xiāng)部分同志推諉這項工作，致使其開展極其不利。所收款項無幾。在此情況下，計生辦獨立組隊入戶，又把雙休日當(dāng)做了工作日，白天、晚上均進(jìn)行入戶征收。終于在月底完成了縣級下達(dá)的任務(wù)。
鄉(xiāng)分配各項工作：
1、20nn年的春節(jié)過后，已進(jìn)入了3月份，隨之而來的是一年一度大普查緊張進(jìn)行，我們沒有了雙休日，5月份的普查緊跟其后，在大家普查還沒有回過神的時候，就又開始配合全鄉(xiāng)進(jìn)入了秸桿焚燒工作，每天下鄉(xiāng)，在田間地頭守候。
2、8月份，進(jìn)入第三季度普查月，雙休日有沒有了著落，在計劃生育下村入戶進(jìn)行普查還沒有結(jié)束時，鄉(xiāng)布置的國慶60周年迎保促工作又提上了日程，東西元村的上訪控制又成了重中之重，在這其中趙細(xì)喊同志的魚塘上訪事件及趙亂兵同志的水電站上訪工作又成了重點。每天幾次進(jìn)村入戶查訪，而且由于我們看護(hù)組5個人中，只有3個人參與住宿守護(hù)，所以每隔兩天住一次鄉(xiāng)。
3、科學(xué)發(fā)展觀活動。在本次學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動中，不僅要做好自己的筆記及一切相關(guān)的工作，而且還受任東元村駐村批導(dǎo)員工作。這不是一項輕松的工作，包村領(lǐng)導(dǎo)分管了鄉(xiāng)級的科學(xué)發(fā)展觀工作，所以包村工作落到了我和陳潔的身上，作為一名指導(dǎo)員，一切資料都?xì)w自己全部準(zhǔn)備了，這些還不算，班子的準(zhǔn)備好了，還要一個人一個人的幫他們準(zhǔn)備，為此還加班到夜里不到1點。
存在的問題：
一、計生工作經(jīng)費缺乏的問題。
1、由于缺乏資金，設(shè)備已落后。如針式打印機，由于這臺機子本來就是鄉(xiāng)政府淘汰下來的機子，加上年代久遠(yuǎn)，出現(xiàn)了不吃紙的現(xiàn)像后，已無法使用，可一直沒有修復(fù)。就因為此，每個月的月報級縣里報不了，并且每次都在縣計生局挨訓(xùn)。
2、儲存介質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需要。我們一直在使用128m的u盤，在縣里拷貝個程序或者大文件就放不下了。常常為了一個文件的拷貝，跑來跑去借別人的u盤。
3、打印、復(fù)印問題。計生辦的東西要在別人的機子上打印，比登天還難，為了打印一份材料，求好多人，也打印不了。可自打有了一體機，卻得得罪了不少人，不讓打印，就會在領(lǐng)導(dǎo)面前告御狀，讓打印，領(lǐng)導(dǎo)就會嫌c粉用量大。讓我們做統(tǒng)計和微機員的兩頭為難。我建議領(lǐng)導(dǎo)對此問題用報批卡來解決。
4、過多的雙休日不休息，使每個人精神狀態(tài)長期處于工作狀態(tài)，產(chǎn)生的只會是過度疲勞，對工作的厭倦。
二、計劃生育工作難度大。
1、計劃生育檢查工作本來就不是一個有序的工作，日常準(zhǔn)備好的東西常常就不是每次檢查的內(nèi)容，一次一個要求。所以每次檢查之前都要白天黑夜的加班。
2、計劃生育工作需要大家的理解。
一、指導(dǎo)思想：
在新學(xué)期里，我擔(dān)任三年級數(shù)學(xué)、3(2)班班主任以及校通訊員等職務(wù)，在此本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校
的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱 愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。
二、素質(zhì)教育：
我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。
三、教研工作：
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
教案是 老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求、目的及教學(xué)措施等，不僅體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，也保證將“課標(biāo)”要求落實 到實處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學(xué)中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識，又開發(fā)學(xué)生思維能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)習(xí)知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊 他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。
四、出勤：
新學(xué)期開始我將帶著熱情和激情全身心的投入到工作中去。在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團(tuán)結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教 師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
五、教學(xué)常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。 積極實行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具， 備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。
六、班級工作計劃
為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級工作計劃：
1、確立班級體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué) 生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;
①通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
③經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。
3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
4、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;
5、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)?；顒樱瑢υ谖膴史?/p>
面表現(xiàn)突出的學(xué)生，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
6、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。
7、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，
保持安靜，遵守紀(jì)律。
8、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。
9、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。
10、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
11、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
一、搞好內(nèi)部建設(shè)（只有內(nèi)部建設(shè)搞好，才能夠順利開展活動）
1.制度規(guī)范
2.物品管理
3.人員交流
4.分工明確
二、加強對外交流
1.多聽聽老師、同學(xué)的意見，依據(jù)不同時期他們的要求進(jìn)行下一階段的工作部署
2.和鄰校搞好溝通交流，達(dá)到資源共享
三、打造特色活動
1.像以前做過的大學(xué)啟航、感恩節(jié)的活動要一直延續(xù)下去。
2.品牌活動：比如大學(xué)啟航、感恩節(jié)的活動。
夏邑歷史悠久，是黃河文化的發(fā)祥地之一。夏代屬虞地，商代名栗城，秦時設(shè)侯國，南北朝設(shè)下邑縣，金朝改為夏邑。夏邑是孔子的祖籍地，為避戰(zhàn)亂，孔子六世祖投奔魯國（今山東曲阜）?？鬃由霸啻位剜l(xiāng)祭祖、考察殷禮。后人為紀(jì)念孔子，在城北六公里處建有孔子還鄉(xiāng)祠。夏邑縣是著名軍事家彭雪楓將軍殉難地，八里莊村現(xiàn)建有彭雪楓將軍紀(jì)念館。夏邑縣城現(xiàn)在還留存著戰(zhàn)國時期修筑的擁有3000畝水面的古城湖，現(xiàn)已改造成天龍湖公園。獨特的歷史文化滋潤了栗城大地、成就了人文夏邑。
2011年10月，夏邑縣成功舉辦“中國?夏邑首屆長壽文化節(jié)”。夏邑全縣擁有百歲以上老人120多個，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家長壽之鄉(xiāng)“每10萬人口中百歲老人達(dá)到3位”的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，長壽文化成為夏邑又一張亮麗的名片。長壽文化固然同歷史文化、地理環(huán)境、生活習(xí)慣有著密切的關(guān)系，同樣與人口文化、計劃生育工作的內(nèi)涵不無關(guān)聯(lián)。人口是影響經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的關(guān)鍵因素，關(guān)系改革開放和社會主義現(xiàn)代化“十五”“十一五”時期，正是我國計劃生育事業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越發(fā)展的重要時期，計劃生育事業(yè)面臨著許多新情況和新問題。夏邑縣委、縣政府面對新的機遇和挑戰(zhàn)，統(tǒng)攬全局，站位高遠(yuǎn)，科學(xué)決策，克難攻堅，以“穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題”為主線，按照“強基礎(chǔ)、攻難點、創(chuàng)特色、上水平”的總體要求，理出新思路、推出新舉措、探索新途徑，不斷夯實服務(wù)基礎(chǔ)，持續(xù)拓展服務(wù)能力，促使計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作強效能、上臺階。夏邑縣是“商丘市人口和計劃生育工作先進(jìn)縣”“河南省計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“全國人口信息統(tǒng)計監(jiān)測先進(jìn)縣”；夏邑縣人口計生委先后獲得“河南省維護(hù)婦女兒童權(quán)益貢獻(xiàn)獎先進(jìn)集體”“河南省巾幗文明崗”“河南省人口計生系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位”等多項榮譽稱號。他們的具體做法有哪些，給了我們哪些有益的昭示和啟發(fā)？
一、堅持體制創(chuàng)新，加強四大建設(shè)
第一，加強站院一體化建設(shè)，在服務(wù)追求上為群眾著想。針對縣鄉(xiāng)服務(wù)站所工作量減少、人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高、設(shè)備資源閑置、滿足不了人民群眾計劃生育及生殖健康新需求的狀況，夏邑縣委、縣政府及人口計生委決策者們認(rèn)識到，拓展服務(wù)范圍、完善服務(wù)功能、實行“站院一體化”是解決計生服務(wù)機構(gòu)生存發(fā)展的重要途徑。2009年，縣政府專門召開衛(wèi)生、計生、人事等部門主要負(fù)責(zé)人參加的協(xié)調(diào)會議，統(tǒng)一各部門思想，堅定不移地進(jìn)行體制改革，在縣計劃生育服務(wù)站的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建計生醫(yī)院，并納入“農(nóng)村新型合作醫(yī)療定點醫(yī)院”序列，形成了“站院一體化”的新體制。在“站院一體化”建設(shè)中，他們堅持三個原則：一是職能獨立原則。保持計生服務(wù)站和計生醫(yī)院的職能相對獨立，即原有服務(wù)站性質(zhì)、職能、編制、經(jīng)費渠道、工作任務(wù)指標(biāo)、服務(wù)方式不變。計生醫(yī)院遵照醫(yī)院管理有關(guān)法律和規(guī)范，圍繞避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、不孕不育、生殖保健、婦科病診治等開展工作。二是特色突出原則。認(rèn)真履行宣傳教育、技術(shù)服務(wù)、藥具發(fā)放、人員培訓(xùn)、信息咨詢、優(yōu)生指導(dǎo)、隨訪服務(wù)、生殖保健等職能，突出計生特色。拓展服務(wù)內(nèi)容以生殖、生育和家庭保健為中心，以育齡群眾為重點，突出生殖健康特色。三是統(tǒng)籌效能原則。使資源配置優(yōu)化，資本潛能得到有效發(fā)揮。做到行政統(tǒng)一管理、設(shè)備統(tǒng)一使用、人員統(tǒng)一調(diào)配、績效統(tǒng)一評估，使有限的資源發(fā)揮最大的效益。
第二，加強縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村陣地建設(shè)，在服務(wù)環(huán)境上讓群眾滿意。近幾年來，夏邑縣加大投入，把建設(shè)重點放在縣站、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）服務(wù)站和村室的新建、改（擴(kuò)）建上，放在醫(yī)療器械的配置上，著力構(gòu)建新型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)上，注重“建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化、服務(wù)引導(dǎo)化、功能多樣化”；在建設(shè)資金上，除用好國債資金、盤活閑置資產(chǎn)、引導(dǎo)資金合理投入外，縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級堅持以財政投入為主體，加大投入力度，三年來僅財政投入就達(dá)2000萬元；在獎補標(biāo)準(zhǔn)上，夏邑縣制定了新建鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所獎40萬元、改建鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所獎15萬元、新建文化大院獎2萬元的全市最高獎補標(biāo)準(zhǔn)，僅2010年獎補資金就達(dá)800萬元；在獎懲措施上，納入人口計生目標(biāo)管理，實行建設(shè)驗收達(dá)標(biāo)后目標(biāo)管理獎分和“一票否先”制度。由于措施得力，解決了陣地建設(shè)的瓶頸問題，短短幾年的時間里，夏邑縣的計生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化：縣服務(wù)站新建一棟2800多平方米的計生綜合服務(wù)樓，購置了大型彩超、鉬靶X光機、心電監(jiān)護(hù)儀等先進(jìn)醫(yī)療器械，站內(nèi)全部進(jìn)行了標(biāo)識、美化、亮化，一所花園式的服務(wù)中心呈現(xiàn)在育齡群眾面前；新建會亭、濟(jì)陽、業(yè)廟、太平、胡橋、劉店、楊集、車站等8個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所，改建城關(guān)、李集、王集、孔莊等4個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所，全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所均配備了陰道鏡、紅外乳治療儀等設(shè)備，并按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了標(biāo)識；新建高標(biāo)準(zhǔn)文化大院50個，村服務(wù)室128個，全縣700多個村室均配備了康檢床、藥具柜、血壓計、聽診器等設(shè)備。截至2011年底，全縣新建鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所達(dá)到17個，占全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所總數(shù)的70%以上。
第三，加強隊伍建設(shè)，在服務(wù)能力上使群眾放心。夏邑縣高度重視計生隊伍建設(shè)，為解決鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所技術(shù)人員匱乏的問題，2011年3月，縣政府按照“縣聘鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）用、雙線考核”的原則，通過考試，面向社會公開選聘10名技術(shù)人員充實到會亭等5個中心所；從衛(wèi)生系統(tǒng)選聘24名技術(shù)精湛的醫(yī)技人員到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）服務(wù)所兼職從事生殖保健服務(wù)；另外又從教育系統(tǒng)選聘24名責(zé)任心強的教師擔(dān)任兼職計生政策宣講教員；對服務(wù)中心主任實行競爭上崗，擇優(yōu)錄用。調(diào)整后的服務(wù)中心工作人員平均年齡在30歲以下，全部達(dá)到大專以上文化程度。同時，不斷完善學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考核制度，增強全縣各級計生工作人員的服務(wù)能力：一是以學(xué)習(xí)促業(yè)務(wù)，縣人口計生部門堅持每周二、周五集中學(xué)習(xí)，進(jìn)行閉卷考試，現(xiàn)已舉辦不同層次的培訓(xùn)班30期，組織開展崗位大練兵、技術(shù)大比武活動4次，組織縣站、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所20多名技術(shù)人員外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。二是以評議強責(zé)任，按照“德、能、勤、績”標(biāo)準(zhǔn)，在系統(tǒng)內(nèi)開展“下評上”活動，在農(nóng)村開展“農(nóng)民兄弟姐妹評計生”活動，在城鎮(zhèn)開展“工商戶、流動人口評計生”活動，對評議結(jié)果、整改效果進(jìn)行張榜公布，有效調(diào)動了全系統(tǒng)工作人員的積極性。三是以制度促管理，在制定《計生工作人員管理制度》的基礎(chǔ)上，實行每周一工作匯報制?？h計生委主任、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）分管領(lǐng)導(dǎo)在每周一的工作例會上，對上周工作進(jìn)行總結(jié)分析，對本周工作進(jìn)行具體安排。
第四，加強信息化建設(shè)，在服務(wù)過程中給群眾方便。2010年，夏邑縣投入60多萬元為各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣站配置了計算機、攝像機、指紋儀和打印機等，建立了“信息化計生服務(wù)管理系統(tǒng)”。 目前，夏邑縣80%的已婚育齡婦女的頭像、指紋、信息已采集完畢，“信息化計生服務(wù)管理系統(tǒng)”正在試運行。該系統(tǒng)具有五個特點：一是易用性。實現(xiàn)MIS系統(tǒng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入，不必要對大量育齡婦女信息進(jìn)行重復(fù)輸入；在采集育齡婦女的指紋、頭像后，可通過人名、編號、指紋等進(jìn)行人員查找，便于育齡婦女的準(zhǔn)確及時查詢；在康檢時，可隨時調(diào)出育齡婦女以往的各種檢查信息，便于醫(yī)生進(jìn)行病情診斷。二是安全性。可設(shè)置多級權(quán)限管理，縣人口計生委、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）計生辦可分級及時準(zhǔn)確掌握康檢情況，提高康檢效率，更好地為育齡婦女服務(wù)；通過指紋驗證，防止他人未經(jīng)允許使用系統(tǒng)，防止他人代檢；通過數(shù)據(jù)備份功能，可減少意外情況導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失。三是精確性。采取指紋分級分組管理，提高了指紋的識別速度。四是擴(kuò)展性?？赏瑫r配接多種影像檢查設(shè)備，影像多路視頻輸入，配備多種報表，隨時查詢打印所需的常用報表及個人信息。五是方便性。聯(lián)網(wǎng)后全縣育齡婦女不用攜帶任何證件，可在縣站和任何鄉(xiāng)(鎮(zhèn))進(jìn)行孕檢，檢查結(jié)果會自動保存到本人電子檔案中。
二、堅持機制創(chuàng)新，建立三項制度
第一，建立縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）聯(lián)動制度。夏邑縣成立了由分管副縣長任組長，縣計生部門、衛(wèi)生部門主要負(fù)責(zé)人任副組長的優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。實行計生部門和衛(wèi)生部門聯(lián)合，縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）聯(lián)動機制，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村兩級計生干部負(fù)責(zé)人員組織和宣傳培訓(xùn)，計生醫(yī)院、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所技術(shù)人員負(fù)責(zé)普查、體檢，在全縣形成了上下互動、相互配合的良好態(tài)勢。
第二，建立工作例會制度?？h優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組每兩個月召開一次例會，縣人口計生委每月召開一次例會，分管副縣長、計生委主任親自聽取情況匯報，研究解決工作中遇到的問題，指導(dǎo)部署下步工作。
第三，建立績效考核制度。制定綜合考核方案，對鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）組織配合情況和技術(shù)人員工作情況按參檢率、治療率、滿意率、知曉率及相關(guān)保障措施落實指標(biāo)等，確定檔次、類別，與目標(biāo)考核、工資獎金等掛鉤，嚴(yán)格落實獎懲措施，每兩個月一通報，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量上水平。
三、堅持管理創(chuàng)新，突出兩個重點
第一，突出宣傳教育，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娝枷胗^念。針對群眾長期形成的縣站、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所的職能就是結(jié)扎、引流、放環(huán)的舊觀念，夏邑縣采取多種形式，促進(jìn)廣大育齡群眾摒棄傳統(tǒng)思想，樹立縣服務(wù)站、計生醫(yī)院“站院一體化”新形象。一是利用在縣電臺、電視臺開辟專欄，在節(jié)日、集會期間設(shè)立咨詢臺、義診臺，出動宣傳車、發(fā)放宣傳資料等形式對縣站、縣計生醫(yī)院的服務(wù)環(huán)境、服務(wù)能力等進(jìn)行全方位的宣傳。二是定期邀請村級管理員、育齡婦女代表到縣站、計生醫(yī)院、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所實地參觀考察，免費健康體檢，使她們親身體驗舒適的服務(wù)環(huán)境、精湛的服務(wù)質(zhì)技術(shù)和良好的服務(wù)態(tài)度，使她們口口相傳，不斷擴(kuò)大縣站、計生醫(yī)院及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所的影響力。三是定期邀請人大代表、政協(xié)委員到縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)服務(wù)機構(gòu)視察，展示新時期技術(shù)服務(wù)機構(gòu)的良好形象，贏得廣泛支持。四是把對縣站、計生醫(yī)院的宣傳納入計劃生育宣傳工作的總體規(guī)劃，貫穿計劃生育宣傳活動始終，達(dá)到宣傳氛圍濃厚、宣傳效果良好、群眾觀念逐步轉(zhuǎn)變的目的。
第二，突出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高群眾滿意程度。隨著低生育水平的持續(xù)穩(wěn)定和人民生活水平的不斷提高，廣大群眾對生殖健康質(zhì)量有了更高要求，在落實避孕節(jié)育措施的同時，對生理、心理、精神健康方面的需求也在不斷增長。實行以滿足群眾需求為導(dǎo)向，以避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、不孕不育、生殖健康為主要內(nèi)容的計劃生育生殖保健服務(wù)，是實行“站院一體化”、 拓展服務(wù)機構(gòu)的功能的重要體現(xiàn)。在工作中，他們做到了兩個強化：一是強化體檢康檢服務(wù)。體檢中，根據(jù)參檢對象年齡、性別等特點，對普查、體檢項目進(jìn)行細(xì)化量化，對查出的患病對象依照病情提出治療方案和建議。首先是做好普遍檢查，縣站、計生醫(yī)院成立兩個技術(shù)服務(wù)隊，分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）排日，深入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村，在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所技術(shù)人員的配合下，對所有參檢育齡婦女逐人進(jìn)行基本情況登記，詢問基本情況，給予測量血壓、B超、心電圖、乳腺掃描等檢查，逐人建立生殖健康體檢檔案，錄入微機，實行動態(tài)管理。其次是開展重點篩查，按照醫(yī)療普查規(guī)范，對篩查出患有6類23種疾病的人群，進(jìn)行重點診斷檢查，并根據(jù)診斷檢查情況，提出治療建議，實行跟蹤訪視。每月根據(jù)生殖健康普查、體檢情況和治療、轉(zhuǎn)診情況，由縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)人員針對不同病情開展入戶隨訪或預(yù)約患病對象到縣計生醫(yī)院進(jìn)行復(fù)查。2010年以來，普查婦科病10萬多人次，免費體檢3萬多人次。二是強化圍產(chǎn)期保健服務(wù)。對準(zhǔn)孕夫婦實行定項服務(wù)，與其簽訂優(yōu)生保健知情同意書，建立優(yōu)生保健服務(wù)檔案，發(fā)放宣傳服務(wù)卡，定期進(jìn)行孕前培訓(xùn)指導(dǎo)，免費進(jìn)行宮腔病毒監(jiān)測，免費發(fā)放葉酸等營養(yǎng)素。對現(xiàn)孕夫婦實行“套餐”式服務(wù)，根據(jù)現(xiàn)孕人員需求，提供彩超孕情監(jiān)測等多項檢查服務(wù)；購置胎教專用器材，建立胎教室，聘請專業(yè)人員進(jìn)行胎教服務(wù)和胎教指導(dǎo)。對產(chǎn)后婦女實行訪視服務(wù)，縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)人員定期上門，對產(chǎn)婦、嬰兒進(jìn)行醫(yī)學(xué)檢查，傳授、講解節(jié)育、嬰兒護(hù)理、母乳喂養(yǎng)等科學(xué)知識。2010年以來，縣計生醫(yī)院開展圍產(chǎn)期保健服務(wù)3600多人次，接生800多例，免費進(jìn)行宮腔病毒監(jiān)測4000多例。年普查婦科病達(dá)10萬人次，生殖健康服務(wù)率達(dá)90%，病殘兒出生率呈逐年下降趨勢，手術(shù)并發(fā)癥降至最低點，育齡群眾滿意率上升至98%。
關(guān)鍵詞：服裝樣板師；工作任務(wù)
近年來，隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展以及以提升自主創(chuàng)新能力為核心的科技進(jìn)步，加快了職業(yè)的分化和整合，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫切需要大量的技術(shù)型、技能型人才，這就對職業(yè)教育教學(xué)提出了更高的要求，高職課程改革要實現(xiàn)目標(biāo)與結(jié)果的統(tǒng)一，首先必須在課程理念上有所突破；其次，應(yīng)當(dāng)徹底擺脫學(xué)科性傾向，圍繞高職人才培養(yǎng)目標(biāo)，從崗位工作分析入手，加強人才培養(yǎng)的針對性，真正實現(xiàn)理論教學(xué)和實踐教學(xué)的有機結(jié)合，實現(xiàn)教學(xué)體系從“知識中心”向“任務(wù)中心”的轉(zhuǎn)變，從而落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)方向。
基于上述思考，我院提出了構(gòu)建以工作任務(wù)為中心、以項目課程為主體的高職課程模式改革方案，我系的服裝設(shè)計專業(yè)作為重點建設(shè)專業(yè)也在此方案指導(dǎo)下進(jìn)行了系列典型工作任務(wù)分析和相應(yīng)的系統(tǒng)化課程分析，方案如下：
一、樣板師工作任務(wù)分析
1、現(xiàn)代服裝樣板師的工作任務(wù)
在現(xiàn)代服裝企業(yè)中，服裝樣板師是把時裝設(shè)計師的設(shè)計草圖變成服裝的關(guān)鍵人物，工作任務(wù)涉及到從產(chǎn)品計劃到產(chǎn)品完成的很多環(huán)節(jié)。除了按照設(shè)計師的要求完成每件款式的樣板制作、根據(jù)服裝工藝要求進(jìn)行制板、做好生產(chǎn)款式的推檔工作外，還需做諸如以下的工作：向服裝設(shè)計師提供相應(yīng)的工藝信息、最新的設(shè)備信息，并配合設(shè)計師選定料樣，做面料性能試驗；設(shè)定號型搭配，與設(shè)計師共同商定輔料配置；指導(dǎo)樣衣工制作樣衣、解決板型與工藝質(zhì)量問題、修正樣板和樣衣、計算用料、參與生產(chǎn)過程的現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量控制工作等等。
2、現(xiàn)代化服裝樣板師應(yīng)具備的職業(yè)能力
在業(yè)內(nèi)，樣板師又稱為服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計師，對服裝的處理不僅要符合設(shè)計師唯美、時尚、個性化的要求，還要適合工廠可操作性、工業(yè)化、經(jīng)濟(jì)化的要求，他們除應(yīng)具備必須的專業(yè)知識外，更應(yīng)具備較強的實踐能力和良好的綜合素質(zhì)。具體而言，服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計師必須具備：較高的審美素質(zhì)和良好的立體造型能力；服裝材料的性能和外觀效果的識別選擇和應(yīng)用能力；服裝工藝處理能力和新技術(shù)在服裝制作過程中的應(yīng)用能力；服裝機械新設(shè)備和計算機應(yīng)用能力；服裝成衣生產(chǎn)流程管理和技術(shù)文件處理能力。作為一名合格的服裝樣板師！還需具備良好的學(xué)習(xí)能力、信息能力和良好的團(tuán)隊協(xié)作精神、溝通能力及良好的職業(yè)道德等綜合素質(zhì)。
二、源自樣板師工作任務(wù)的系統(tǒng)化課程分析
1、合理調(diào)整課程體系與教學(xué)內(nèi)容
根據(jù)企業(yè)要求和服裝樣板師工作任務(wù)及職業(yè)能力特點，在教學(xué)中需要注重知識的橫向拓展與結(jié)合，體現(xiàn)知識的先進(jìn)性和應(yīng)用性，培養(yǎng)學(xué)生掌握新技術(shù)、運用新設(shè)備的能力。原有的高職課程體系強調(diào)課程的獨立性，忽視課程間的連貫性，學(xué)生學(xué)到的只是一門門具體的課程知識，當(dāng)運用所學(xué)知識去解決工作實踐中碰到的具體問題時，會顯得力不從心。因此，我們嘗試以樣板師崗位需求為導(dǎo)向來重新整合課程和更新教學(xué)內(nèi)容。
（1）整合設(shè)置專業(yè)主干課程：服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝制圖與工藝、服裝立體裁剪、服裝設(shè)計、服裝材料學(xué)、服裝CAD、服裝工業(yè)制板與推板、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計與工藝綜合訓(xùn)練、服裝生產(chǎn)管理、服裝專業(yè)外語等。
（2）將“服裝制圖”和“服裝生產(chǎn)工藝”兩門課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行協(xié)調(diào)重組，整合為“服裝制圖與工藝”，完成對學(xué)生服裝制圖和工藝處理能力的培養(yǎng)。
（3）將“服裝標(biāo)準(zhǔn)化”、“服裝生產(chǎn)管理”兩門課程整合為“服裝生產(chǎn)管理”，完成對學(xué)生服裝生產(chǎn)組織管理能力的培養(yǎng)。
（4）增加綜合性實踐教學(xué)——服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計與工藝綜合訓(xùn)練，以加強對學(xué)生實際操作和綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)。
（5）對核心課程“服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計”的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。改變原先就款式授課的方法，結(jié)合技術(shù)發(fā)展的最新動態(tài)，理論上加強服裝結(jié)構(gòu)基本原理及其變化規(guī)律的分析，實踐上組織學(xué)生完成各種款式的紙樣制作，樣衣試制修正，完成服裝從平面紙樣向成衣產(chǎn)品的過渡，操作流程和要求均模擬服裝生產(chǎn)企業(yè)的運作方式和標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生直接感受企業(yè)的工作氛圍，以培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題及知識靈活應(yīng)用能力。
（6）對核心課程“服裝制圖與工藝”的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。先完成基礎(chǔ)工藝的教學(xué)，按照典型款式和基本零部件完成各種工藝操作方法的學(xué)習(xí)，再結(jié)合結(jié)構(gòu)設(shè)計中樣衣試制進(jìn)行工藝實踐訓(xùn)練，增強學(xué)生對整體服裝的把握，最后組織安排流水線生產(chǎn)，使學(xué)生對成衣生產(chǎn)過程及質(zhì)量控制有全新的認(rèn)識。
2、教學(xué)方法及手段的改革
任務(wù)引領(lǐng)型新課程的教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)包括五個步驟：
（1）提示工作任務(wù)。老師首先要給學(xué)生講述清楚要完成的工作任務(wù)的內(nèi)容、條件和目標(biāo)，并通過對工作任務(wù)的提示，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機。
（2）嘗試完成工作任務(wù)。在教師簡單演示后，即讓學(xué)生嘗試完成任務(wù)。在完成任務(wù)的過程中，教師應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行指導(dǎo)。如果學(xué)生由于缺乏必要的知識準(zhǔn)備而難以完成任務(wù)，那么就應(yīng)當(dāng)盡快轉(zhuǎn)入第三個階段。
（3）提出問題。根據(jù)學(xué)生完成任務(wù)的情況提出問題。即如要完成這一任務(wù)，需要先完成哪些任務(wù)？需要先獲得哪些知識？如果學(xué)生通過模仿教師能夠基本完成任務(wù)，那么所提出的問題就應(yīng)當(dāng)是針對如何理解操作過程的；如果學(xué)生沒法完成任務(wù)，那么所提出的問題就應(yīng)當(dāng)是針對問題解決的。
（4）查閱并理解和記住理論知識。引導(dǎo)學(xué)生通過閱讀教材或查閱其它資料，獲得回答這些問題所需要的理論知識，或通過教師講解來讓學(xué)生獲得這些理論知識，并理解和記住這些理論知識。
（5）回歸工作任務(wù)。在完成以上幾個教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生再一次完成工作任務(wù)。
（6）最后還要把所獲得的知識與任務(wù)聯(lián)系起來，看看在掌握了這些理論知識后，能否把工作任務(wù)完成得更好。這一步驟既有利于加深學(xué)生對理論知識的理解和記憶，又有利于促進(jìn)知識與工作任務(wù)的整合。
參考文獻(xiàn)：
一、指導(dǎo)思想：
1、確立一種意識：以學(xué)生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
二、主要目標(biāo)：
1、加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育。
2、加強少先隊活動，組織開展各種實踐活動。
三、工作重點：
1、加強班級教育的管理
班級是學(xué)校組成的最基礎(chǔ)“單位”。加強班級管理，對于改進(jìn)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)都有著重要的作用。有良好的學(xué)風(fēng)就有良好的班風(fēng)，有良好的班風(fēng)就有良好的校風(fēng)。同樣，良好的校風(fēng)、班風(fēng)又影響著每一個學(xué)生的思想發(fā)展。加強班級教育陣地建設(shè)，對于落實德育常規(guī)教育有著深刻的意義。在班級教育陣地的建設(shè)中，要求重視每月的班隊會活動和日常班級生活，著力加強班級文化建設(shè)，樹立學(xué)生基本的道德觀、是非觀。
2、加強少先隊的管理
少先隊是學(xué)生課余活動的主要組織機構(gòu)。少先隊根據(jù)實際情況，與時俱進(jìn)，組織全校學(xué)生開展適合學(xué)生需要的活動。
本學(xué)期將加強少先隊工作計劃，形成制度化、常規(guī)化，做到有目的、有計劃、有措施、有記錄，健全組織，定期開展活動。要充分調(diào)動少先隊干部工作的積極性、主動性，讓更多的隊員參與到管理當(dāng)中，引導(dǎo)隊員在工作中相互學(xué)習(xí)、相互配合、相互監(jiān)督，逐步使隊員從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。
3、抓緊學(xué)生的常規(guī)教育，養(yǎng)成學(xué)生良好習(xí)慣
加強學(xué)生的常規(guī)教育，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，是我們小學(xué)生教育工作計劃的基礎(chǔ)。老師要恰當(dāng)?shù)匕盐战逃龝r機，對學(xué)生進(jìn)行文明教育、愛國主義教育和傳統(tǒng)文化教育。
本學(xué)期在以往檢查學(xué)生手帕、紅領(lǐng)巾的基礎(chǔ)上，重視對學(xué)生個人衛(wèi)生，教室環(huán)境衛(wèi)生布置，文明禮貌，下課奔跑的檢查。倡導(dǎo)學(xué)生多看新聞，自我修身，禮貌待人。
4、重視家校聯(lián)系工作
教師通過家校互動平臺或其他方式，每月與家長互通電話、短信，反映學(xué)生在校思想情況，增進(jìn)與家長的交流。特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、學(xué)習(xí)困難等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理，讓這些孩子也能像其他孩子一樣健康成長。