時間：2023-03-03 15:56:40
導語：在工廠試用期總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
轉眼間來到市場部快半年了，在這半年中從各方面嚴格要求自己，時刻要有一種危機感。深深了解與市場共存共亡的重要性，如果不盡心盡力地做好本職的工作，在激烈的市場競爭中，所有員工都將可能遭到失業(yè)的命運，必須改變觀望的態(tài)度以更為積極主動的精神參與市場管理的工作。
在創(chuàng)建全中國文明城市活動中，我以個人的工作成績，得到了上級領導的信任和支持，并以最大的熱情投入到工作中去。由于北站市場環(huán)境復雜，管理繁煩瑣，工作有相當的難度，但是在領導的正確引導下以及同事的密切配合、大力協(xié)調、共同努力和家屬的理解體諒下，使工作取得了較好的成績，沒有受到客觀因素的影響。今年由于工作需要我由三交易區(qū)調到一交易區(qū)擔任組長職務，具體工作范圍是主管西一棟、西廳皮件、南墻展示臺?，F將我在這半年中的工作情況總結
一.對市場工作，提前思考，對任何工作做到要有計劃。
1.本職業(yè)務，及早思考，早作打算。
2.分析預測在前。對一些常規(guī)性的工作，要分析與以往不同的特點，預測會帶來什么問題，從而及早提出解決的辦法。
3.計劃準備在前。早作計劃，確定基本方案，最好要有兩三套路子，以便在討論研究中予以取舍，如果臨時抱佛腳，不僅難有質量，處于消極應付局面，而且會影響工作計劃的貫徹落實。
二.和市場全體人員一道，分工明確，責任清晰，精誠團結，密切配合，將各項工作落實到位。具體措施是：
1.規(guī)范市場管理、加強消防設施及其消防通道管理，由于市場經常出現亂堆亂放、出攤占道、嚴重堵塞了消防通道并影響了正常的經營活動，我已很抓了這項工作。保證消防通道隨時暢通。及時杜絕消防隱患以免造成生命財產損失。
2.督促市場經營戶按時繳納攤位費，不能拖欠?，F已基本沒有拖欠現象發(fā)生，如在市場管理中與經營戶發(fā)生爭執(zhí)，必須顧全大局以整體利益出發(fā)，避免工作態(tài)度的解單粗暴，要進行說服作好思想工作并妥善解決問題。
3.倡導經營戶合法經營。對及個別經營戶打撲克、下象棋的現象給予制止，禁止小商小販進入市場，以免影響正常的經營秩序，必須嚴格遵守作息時間，工作期間不能串崗聊天以及從事與工作無關的事，認真負責的搞好市場管理工作。
三.認真負責的完成了上半年上級領導下達的各項管理任務。
以上是我在上半年的工作情況，在工作中還有許多不足之處，敬請領導提出寶貴的意見。我會在以后的工作中再接再勵更上一層樓。爭取在下半年給上級領導交一份滿意的工作業(yè)績。
市場部試用期工作總結范文二
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到XX，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出幼稚圓的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜市場專員，大專我學的是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。歸納以下幾點：
1.一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;
2.積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3.工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃;
4.分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5.在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;
6.在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;
7.對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;
8.知彼知己，百戰(zhàn)不殆調研當地其他培訓同行的有關動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;
6月30日，XX市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到做到市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結提煉，現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當地市場那是一個必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納：
1.部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;
2.部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3.部門工作數據分析：在工作上對于市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目;
4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣;
5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高;
6.整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核;
7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
市場部試用期工作總結范文三
為期一個月的試用期結束了，要說的話很多，在這里首先要感謝XX公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解。
這次實習收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認識學習到了一些職業(yè)者必備的素質，比如務實，創(chuàng)新等等。 從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報 到 做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經理對我的指點和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書 ，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。
但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。
在實習的過程中，也有一些意見和建議：
1.對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。
2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息最大化，供應信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網的同時注重實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。
一、人管方面：
1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應聘者安排面試。
2、對于通過面試的新員工，根據hr的要求為其準備相關入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號。
3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。
二、業(yè)管方面：
1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。
2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務記錄和業(yè)務播報，若出現照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。
3、心得體會根據總監(jiān)的要求，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。
4、負責制定銀行與brc人員激勵方案，并進行實施與跟蹤，并在月末做好費用報銷工作。
5、與財務和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單情況，計算并及時支付銀行手續(xù)費。
6、制定有關業(yè)務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。
7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務。
8、做好銀保單證的征訂，并及時對庫存資料做好清點和整理。
9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。
跟單員試用期工作總結范文一
時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了?；叵朊嬖嚨哪且惶欤羁偟恼\懇和藹都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到溫暖。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，值得一提的是周總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明華圣科技這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻。
對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
因為現在的工作是我剛剛開始接觸的，在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到最好。昆明華圣科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現更好的渠道，永遠沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務水平。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是兩全其美的事情。
至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的，因為這涉及到價格，客戶關系等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點，所以我一直不斷的去學習去完善，和爭取做到最好。
其實上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣，因為公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應合理的待遇的。
有首歌唱得好看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。我對它的理解就是;如果成功了，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
跟單員試用期工作總結范文二
我于20XX年X月X日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規(guī)章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在試用期間，我勝任的是業(yè)務一部信息員一職，雖然該崗位和我的專業(yè)知識相差也較大，但在上級領導和同事的耐心指導，使得我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這三個月，我現在已經能夠獨立處理公司的信息指數，整理公司各方面合同與部門內部各種資料，從整體上把握公司的跟單運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的逐步發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請公司領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
跟單員試用期工作總結范文三
跟單工作最基礎的要求是熟練應用QQ、MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當老板與客戶簽定合同后，負責制作一系列出口所需單據。聯(lián)系貨代租船訂艙，督促工廠按時發(fā)貨，懂得貨物的貿易術語等;以及合同、發(fā)票、箱單、產地證、保單等的填寫。這些單據都是通過互聯(lián)網、傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報檢數據以電子傳輸給受理報檢業(yè)務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續(xù)。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環(huán)節(jié)、簡化報檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗檢疫部門的次數。
老板通過郵件分配任務，郵件內容是與工廠簽訂的采購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細節(jié)要求以及發(fā)票號。接到合同后，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價我方出口，由我方指定船公司;詢海運費。FOB價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現。具體電話聯(lián)系FOB貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委托單給貨代。隨后制作報告合同，保關發(fā)票，箱單，出口協(xié)議，隨同核銷單，報關單，報關委托書一起寄送。幾天后，貨來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時發(fā)貨，以便到堆場換包裝。后續(xù)就是做保單(CIF下)，產地證。收到到B/L掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據合同要求，制造相應單據，這時要做商業(yè)發(fā)票，質檢證明，箱單;根據付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。
剛去公司，有一個師姐帶我入行，她在公司干了3年多。我虛心向她學習。雖然的是本行，但畢竟具體操作的少，對業(yè)務不熟悉。社會與學校是兩個地帶，師姐可讓我鍛煉了不少，白跑了不少路。所以說，社會是個大熔爐，剛畢業(yè)的我還要繼續(xù)錘煉。
因為所做的事情很多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的，很容易忘記。這就要求從點滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長條章，報關專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有經驗的我是必須要牢記的。
制作單據需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數據正確填制的情況下還要注意單據格式。保持對齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據的美觀整齊。以前，我一直認為做單據只要數據沒錯，萬事即可!可是在實際操作中還要注意格式，這對我有很大的啟發(fā)。在與國外進行貿易的同時，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據，會給外國人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認真地制作單據。
跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產地證蓋章：區(qū)國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明;銀行領水單，還要去外管局核銷外匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用!將好不容易打通了，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時候到。唉，看來，一切都是有一定的門道!我剛畢業(yè)，這也正是我所欠缺的社會經驗，以后學得東西還很多，還要繼續(xù)努力!
其實在整個單據制作中，制作單據只是輕車熟路，漸漸地步驟，流程都會印在頭腦中，做起來輕松多了。公司這所大學不僅不收學費還付薪水，加油干吧!
體會和收獲;
(一)實踐中檢驗真理。首先應該明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義，如果不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干，那么實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸于實踐，永遠是沉睡的理論，發(fā)揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來，創(chuàng)造性的運用所學的知識，才能更快的發(fā)展。國貿專業(yè)更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿易下的業(yè)務流程。
(二)嚴謹、認真。做單證，是需要非常謹嚴的態(tài)度的。不可以有一丁點的粗心。在具體制作單據時，要時刻謹記單據制作的十字要求：正確、及時、完整、簡潔、整潔?；蛟S有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯。特別是金額、價格方面弄錯就會給企業(yè)帶來巨大的損失，個人時承擔不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，確實沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。
在緊張、充實的工作氛圍下，時間總是過得很快。轉眼間，試用期就結束了，接下來就是要做試用期來工作情況簡要總結。下面是小編為大家整理的關于試用期總結報告范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
試用期總結報告范文1我于20--年-月-日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F將我的工作情況作如下匯報：
因為防盜門是我剛剛開始接觸的，在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，9月份在公司為其15天的學習，對產品有了一定的了解，在實踐工作中，我不斷改進、努力做到最好。我主要的職責是銷售渠道。通過三個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現更好的渠道，永遠沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務水平。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情。
一、平時工作總結
1.九月份。
在結束完為其15天的學習。對公司產品，公司制度的有了初步了解。便在公司銷售部經理的幫助帶領下。經過同事的共同奮斗努力，就四川門業(yè)市場進行了初步調查，主要走訪了遂寧、達州、南充等地區(qū)。共走訪50多地區(qū)，就目前各大防盜門品牌終端銷售情況以及四川地區(qū)防盜門市場基本狀況進行了市場調查，分析市場防盜門的基本情況，為下階段富象門業(yè)在四川地區(qū)“富國富家富象門全新富象招商大會”做針對性準備，同時為銷售決策提供依據。并對所走訪的160家左右經銷商，進行經銷商市場調查表整理并制表存檔，并篩選出50家左右實力經銷商參加公司招商大會。
2.十月份。
為公司“富國富家富象門全新富象招商大會”做準備，并對公司推出的新產品做出全面的了解與熟悉。協(xié)助邀請參會經銷商與購買大會需要的物質準備。并在招商大會期間負責接待工作，在工作中嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位參會嘉賓，并將嘉賓送至酒店，28日上午負責安排參會嘉賓到工廠考察，下午準備大會物資協(xié)助商務洽談，晚上也全力洽談，在當天共洽談7人。5人簽單與我廠合作。
3.十一月份上旬。
就貴州市場做市場調查，共走訪畢節(jié)、六盤水、遵義地區(qū)。共走訪16個地區(qū)，100家左右經銷商，在接下來的工作，主要是把走訪的經銷商篩選，按星級劃分，以及配合協(xié)助公司把貴陽招商大會做好。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事，溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。學到更多的待人待物，服務禮儀等相關知識，積累了很多經驗。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
二、存在問題及對其改進方法
在整個工作過程中。我以為自己工作比較認真、負責。具有較強的責任心和進取心，能完成領導交付的工作，并積極學習新知識，新技能來提高自己的綜合素質。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠細心，干練。對工作的專業(yè)性還不夠。主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。我會在以后的工作中，不斷的通過學習來提升自己。
在此，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態(tài)度、能力與表現做一個全面的考量。同時也非常感謝各級領導對我信任與幫助，希望能給予更多的機會鍛煉和提升。在富象公司茁壯成長，同時，我一定會更加努力!努力!!再努力!!!
試用期總結報告范文2新的一年已經開始，為了更好的完成來年的工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個匯報。在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質保量的完成了各項采購任務。在今后的工作中繼續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務技能，征詢產品信息，加強溝通，更好的保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現將我之工作做以下總結：
一、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通，及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料
二、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協(xié)調與溝通。
三、在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
四、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
五、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
六、要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發(fā)生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝!爭取在新的一年里能取得更大的進步!
試用期總結報告范文3回首20--年，我在總公司的正確領導下，在上級主管的親切關懷和各位同事的真情幫助下，認真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身采購業(yè)務水平，按時按量按質的完成了皮邊收購工作?，F把一年來的工作情況總結匯報如下：
一、著眼職業(yè)需求，認真學習專業(yè)知識
采購豬皮的好壞直接影響著我們公司產品的質量。作為一名皮邊收購員，深感責任重大，使命光榮，必須不斷提高自己的基礎理論知識。一年來，我認真學習采購基礎知識，認真研讀《皮革質量檢測標準實用手冊》，我虛心求教，不斷向周圍有經驗的老采購學習，努力提高自己的業(yè)務水平，在干中學、在學中干，通過實踐摸索出符合實際的豬皮采購理論，以厚實地理論支撐保證工作能力的不斷進步。
二、著眼使命牽引，全力完成采購任務
采購工作看似簡單，卻是保證產品與服務的正常供應，以支持我公司生產及其他經營活動順利運作的最基礎、最關鍵環(huán)節(jié)。一年來，我按照公司的要求，積極圍繞價、質、量、地、時等基本要素展開采購工作，按照供應計劃指標，積極開拓貨源市場，貨比三家、價比三家，選擇物美價平的物資材料，全年共完成--的豬皮采購工作，圓滿完成了本年度的采購任務，為公司的發(fā)展做出了自己應盡的貢獻。
三、著眼公司發(fā)展，不斷提高供應質量
為了能采購的質量好的原材料，我積極聯(lián)系親朋好友，努力開拓進貨渠道，多次跑--、下--，以責任擔當重任，以忠誠回饋信任，有時為了降低采購成本，不惜動用自己的關系，甚至和供應商爭得面紅耳赤。今年-月，我從一個朋友那里得知有物美價廉的豬皮供應，可以有效地降低采購成本，但我深深地明白與未經審查和不熟悉的供應商做交易存在的風險是很大的，為了掌握第一手資料，我利用節(jié)假日時間前去“明察暗訪”，幾次與之洽談，最終為公司采購開辟了一條不錯的進貨渠道。幾年來，我在采購工作中禮貌待人，誠信于人，樹立了公司的良好形象,在面對各種誘惑時,能以公司大局為重，以自身的人格為重，做到了不迷失自我。
采購工作是個艱苦的工作，常常風里來，雨里去，在外奔波錯過飯點更是常有的事，但我既然選擇了這個行業(yè)，就會以崇高的使命感和責任感把這項工作干好。一份春華，一份秋實，在采購的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收獲的卻是那一份份充實和一份份沉甸甸的喜悅。
有工作是快樂的，采購工作在給我艱辛的同時，更給了我不斷地成長與收獲。新的一年已經來臨，在新的一年里，我決心以感恩公司、回饋公司的使命感，繼續(xù)發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，不斷提高自己的責任心，不斷減少工作失誤，提高工作效率，并利用業(yè)余時間充實提高自己，參加國家注冊采購師資格培訓，把自己的進步與公司的發(fā)展壯大緊緊聯(lián)系在一起，提高成本概念，利潤思維、風險意識和統(tǒng)籌能力，向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正的優(yōu)秀采購員
試用期總結報告范文4我回顧了自己的這段時間來的試用期工作，有很多值得回味和深思的東西。在實踐中學習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位。現將試用期的工作情況總結如下：
一、養(yǎng)成良好的品德素質和職業(yè)道德是重中之重
作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。
二、要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務技能上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業(yè)務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一般業(yè)務。在業(yè)務技能、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文語言表達能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業(yè)務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。
三、要揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務技能上的經驗不足，但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓和營銷任務。經過這段時間的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。
四、工作中存在的不足及今后的打算
雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務中的操作順序和合規(guī)排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數很少的業(yè)務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。
在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學習，向同事學習，學習新業(yè)務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的人。
試用期總結報告范文5進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。在這近一個月的試用期工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來，在領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將這一個月來的個人工作總結如下：
一、工作情況
懷著對生活的無限憧憬，我進入了--公司。
在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新員工，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段。"三人行，必有我?guī)?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到公司的時候，對生產線上的一切都感到陌生而新奇。因為我之前沒有過類似的工作經驗，所以知道的也有限，但是在領導和同事的的熱心幫助下，我受益頗多勵志網/。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，而且相對而言年齡要大一點，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間多和同事交流學習，在短短一個月中理論結合實踐讓我對變電站的基本設備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。
作為新員工，我經常思考的問題就是如何避免失誤，特別是在試用期間，嚴謹的工作態(tài)度決定了自身的工作效率，為此我經常向同事請教。
在公司待了一個月，我接觸了很多同事，就在接觸他們的同時，我才知道在集體和諧相處是快樂工作的保證。無論是社會還是單位"為人處事"都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我目前首要做的是誠實做人、努力工作!
三、思想情況
作為一名新員工，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
以上是我這一個月試用期來的工作總結，在今后的工作中，我會更加努力地做好!
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企業(yè)試用期工作總結范文一
我是今年2月份進入勝利股份公司的，一直在濟南工業(yè)園提取車間板框崗位工作，到今天就有5個月的時間了，我的感受很多也很深刻，學到的東西也是相當的多。
剛到崗位時看到的是大量的設備，工人的辛勤勞動，而對此工作我一無所知，但是對工作的濃厚興趣和熱愛讓我產生可很強的好奇心，第一天我就開始了粉料運料的工作。領導和一些老員工對我們進行了詳細的講解和熱心的幫助，工作起來心情真的很好。
隨著工作的漸漸深入，便接觸了其他大量的設備，了解了其工作原理，學會了正確的使用方法。其中學習的過程不是一帆風順的，本來就對生物產品的生產過程就一無所知，當看到大量管道時看都看亂了，我在工作工作之余就順著管道走，來探究其路線，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有時間就看大量的資料，一遍遍的看，終于經過自己的努力和領導的大力幫助和指導，我已經把板框崗位的工藝流程徹底的了解了，但是生產中具體到的一些細節(jié)問題還有待在以后的工作中繼續(xù)努力學習。
板框崗位的工作分為：接發(fā)酵液，板框的過濾和壓榨，板框的裝卸粉碎和運輸，菌絲體的山蒸干燥，浸取和離心，二次渣中甲醇的回收等。其中有些工作是力氣活但大部分還是儀器設備的操作和控制。
在5月份的勞動競賽活動中我積極報名，利用這一個機會抓緊學習，給自己創(chuàng)造一定的壓力，遇到不會的問題就積極的向其他員工虛心請教。在工作中遇到的一些問題我也會積極的思考，刻苦鉆研，及時向代班長和班長提出一些自己的建議和看法，并取得了大家的一直好評，給他們留下了很好的印象。
在工作中我不怕苦不怕臟不怕累，無論什么工作總是沖在前面。我平時工作積極主動，做事雷厲風行，不拖拉，具有良好的執(zhí)行力。在工作中不串崗不遲到不早退，不干與工作無關的事情。我把工作當成是一種樂趣而不是負擔，因為只有具有這種心態(tài)才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快樂，快樂工作”。有些時候一些工作干起來確實有些累，有時候衣服全濕透了，但是經過這段時間的鍛煉，我已經完全適應了板框這個工作崗位。
經過這段時間的觀察和思考，我對工作產生了自己的一些想法，把思路整理好并記錄下來司的刊物《視點》并有幸發(fā)表。我主要提出了3條建議：每天的工作安排要有計劃，要先抓重點工作來做 ;每天的工作量要合適 ;領導在工作中的楷模作用不可忽視。
在勝利股份工作的這段時間，我深切的體會到了“敢為人先，敢爭第一，敢創(chuàng)大業(yè)，自覺奉獻”的企業(yè)文化內涵，感受到了公司濃厚的文化氛圍。在每期的刊物上我都會學到許多許多的知識，在工作上有領導的關心和同事的幫助，在生活上公司也考慮的很周到：豐盛的伙食，上下班班車接送。公司給我們創(chuàng)在的條件真的很好了，在這樣的環(huán)境中工作是一種幸福，在這樣的環(huán)境中工作我們沒有條件不努力。
在上一次的紅色教育活動中看了《鐵人》這部電影，我清楚的記得王進喜曾經這樣說過“有條件要上，創(chuàng)造條件也要上”這句話，這句話深深的打動了我。“鐵人”永遠是我學習的榜樣，在那樣物質匱乏的年代他們取得了那樣驕傲的成績，我們勝利人經過自己的努力肯定也可以同樣取得驕人的成績。
現在我就要成為勝利股份的一名正式員工了，我感到自己是非常的幸福。在公司我一定要好好的努力工作，為勝利股份的騰飛做出自己應有的貢獻。
企業(yè)試用期工作總結范文二
時間匆匆轉走，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。
在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質和工作能力。
工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
在Xx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式Xx里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。
四年的大學學習，學到的更多的是專業(yè)基礎知識再就是一種自學能力，而實踐經驗、社會經驗則十分匱乏。作為一個應屆 畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。當然，初入職場，難免經驗不足，在業(yè)務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
2. 當你已滿公司規(guī)定的一段時間的試用期后，當你已達到公司試用期的標準時，緊接著便是要轉正的工作了。這時給自己最好的總結就是要進行這段時間的工作自我鑒定。如何寫好工作轉正自我鑒定呢?以下是試用期轉正自我鑒定范文。
時間匆匆轉走，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。
企業(yè)試用期工作總結范文三
我于xx年7月5日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規(guī)章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心該怎么與人共處，該如何做好工作;但是在公司寬松融洽的工作氛圍、上級領導的指導和同事的熱心幫助下，加上自己的不懈努力，使我較快的融入了我們聯(lián)滔公司。讓我很快完成了從學生到職員的轉型。 現將我在試用期的工作總結匯報如下：
起初我們在產線實習，實現對產品的初步認識，之后在本部門(品保部)學習，了解部門的細部運作。再后就去了解其它部門的職能和工作流程。在了解各部門職責和工作流程期間，我先后在生產部、品管部、企劃部和業(yè)務部等部門學習了一段時間。這些部門的工作是我以前從未接觸過的，對它們的了解基本就是個空白;但在各部門領導和同事的關照及配合、講解、指導、帶領下使我在較短的時間內了解該部門的職能及其工作流程，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動學習本部門相關的知識;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正以及包容。
經過這三個月，我現在基本已經能夠獨立工作。當然我還有很多不足，第一，品保對我而言是一個全新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，第二，工作效率有待進一步提高;第三，自己的理論水平還很低不能適應公司工作的要求。 第四處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
因此在工作過程中,我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性,所以我決定從一下方面學起。一是向書本學習,堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,端正態(tài)度,改進方法,廣泛汲取各種“營養(yǎng)”; 二是向領導學。在辦公室工作,與領導接觸的機會比較多,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向周圍的同事學習,工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學習他們求真務實的工作作風和處理問題的方法;四是向實踐學習,把所學的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向.
通過這段時間的工作,我充分認識到了我們公司的潛力,雖然我們公司不大,也有很多東西并不完善,但是我相信我們公司的領導能夠把我公司發(fā)展壯大,我也相信我以后一定能夠在我們公司踏實工作,努力學習,將來在公司干出一定成績. 我相信我能夠堅持以公司利益為重。在以后的工作中充分展示我們新干的風采,展示我們公司員工良好的素質和面貌,為公司的發(fā)展作出自己的一分努力.
這是我的第一份工作，在入職以來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
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文章標題：公司人事部交流學習報告
印尼學習交流報告
很高興這次能到印尼和印尼公司的人事部作交流，在這次交流中我們互相學習，取長補短，取得了不少收獲。
以下是我對兩邊人事工作方面的對比和一些個人觀點：
1、在人員招收方面的考試我們公司是以面談為主的，人事部看一下應聘者的材料，在面談中了解這個人的工作經歷、家庭情況，觀察他的談吐、態(tài)度等個人綜合素質，然后就給車間主管再進行面試；若招收辦公室人員才會增加電腦方面的技能測試。而印尼是除了面談，還要進行書面的考試，如看一些圖案，分析哪個是不同的，這樣的分析題，或者是一些計算題對應聘者的智商作測試，還有視力、色盲等測試，所有人必須通過這些考試才能考慮錄用。在這點上，我以前也有考慮過這樣做，但是又覺得這樣的測試比較空洞，有些人工作可能不錯，但是就是不會做這些題目。當然，印尼那邊也說，這個做法也是為了對付一些當地難纏的人想進廠，給他做題目，他不會，就有了這樣的理由做擋箭牌。通過交流，我是打算對我們工廠招收一些特殊工種的人，按照崗位的要求增加一些考試。
2、對新職工的培訓方面這一點我們是相似的，人事部負責培訓一些廠紀廠規(guī)方面的，真正車間操作是由車間培訓。我認為車間的實地培訓是必不可少的，但現在我們車間都是老職工帶新職工，以后我們要嘗試在車間選定幾個人可以對新職工進行培訓，這樣會加強他們的教導經驗，避免老職工自己技術還不成熟的情況下去帶新職工。
3、對員工試用期的考察我們公司是在三個月中由車間主管通過該職工的工作表現來確認是否通過試用期，自己確認自己要用的人。而印尼是讓組長、領班等以書面形式對職工作出評價，再由人事部對他進行書面考試，因為印尼那邊的車間主管可能還不夠成熟。這一點上，我不準備完全采納，一是這需要一定的人手來做，二是因為我們的車間主管用人經驗相對成熟，老板也給他們權利進行員工的招收、考核等，最多我會進行適當的抽查為輔助。
4、對員工調動的處理員工調動部門的情況有很多，有車間特別忙，就向不忙的車間抽調人，或者是一個人的特長別發(fā)現調到適合的崗位上等，這些我們兩公司是一樣的，但是有一點是有區(qū)別的，印尼一個員工如果和自己的主管有矛盾時（小矛盾），可以把他調到別的部門去，但是我們這里出現這樣的人的話，認為和自己的上級相處不好，到別的部門也不會好，別的部門主管也不接受這樣的人，以后，我們會根據事情的實際情況，試著調到別的部門，看看是否換了環(huán)境會更適合一個人的工作。
5、請假制度、員工福利、保險方面在這幾點上，因為兩國的相關政策不同，印尼在這方面要求嚴格一點，比如病假等必須付正常工資等，而我們政策雖然也有規(guī)定，但是執(zhí)行方面比較松，員工福利方面也比印尼簡單點。國情政策不同，沒有可比性。
6、員工辭退方面這點上，我們很相似。政策規(guī)定辭退員工都要付違約金，但是我們都是把員工調到他不喜歡的部門，讓他自己走。有特殊情況再討論解決。
7、工資方面我們兩個公司的工資計算方式不同，印尼是以出勤的時間為基準，而我們是一方面看出勤，一方面還要看產量。我個人覺得，跟產量算工資是比較合理的，屬于多勞多得，員工比較有積極性。但是印尼那邊由于請病假、法定節(jié)假日等也要給工資，這樣就無法以產量來核算工資，比較難實行。
8、保安方面印尼公司因為周圍環(huán)境復雜，保安分布比較廣，周圍各點都要有人隨時守衛(wèi)，對巡邏的控制比較嚴格，巡邏到各點都要用機器控制，證明他巡邏沒有偷懶。我們是以每天的巡邏報表來看他們的巡邏情況，對車間紀律控制較嚴格。但是，我們的保安還需要進一步加強，以后我有機會也會到別的工廠去了解學習，如何更好的嚴格要求保安隊伍。
9、食堂方面印尼在工廠吃飯的是少數的管理人員，所以是圓桌的形式輪流吃飯的，在衛(wèi)生方面做得很好，這一點是值得我們學習的。所以我建議食堂可以按照這樣的形式，加以適當的改變，讓管理人員的伙食得到改善。
10、環(huán)境衛(wèi)生方面我不得不承認，印尼工廠的環(huán)境衛(wèi)生比我們好很多，當然這與工廠客觀環(huán)境有很大的關系，但是我們要盡量督促車間保持干凈清爽的工作環(huán)境，對產品質量會有一定好處。
以上是我對兩個公司相關情況的比較，另外，在看了印尼人事部的職責范圍后，我覺得有的工作應該作出一個歸類，比如他們要負責一部分廢品的買賣、文具的采購、保存與分發(fā)，是否這些應該歸到采購、倉庫等部門，這樣每個部門的職能更加清晰。
總之，在這次交流學習中，我覺得收獲是比較大的，我們都沒有保留的交流相互之間的情況，互相學習，真正作到取長補短，在符合各自當地政策的情況下，更好的操作人事部的工作職責。
這是我此次交流的總結報告，最后謝謝公司給了我這個交流學習的機會！
人事部：***
第一章 用工制度
由各部門負責人根據本部門實際需要，呈報《招聘需求表》，經批準后，方可進行招聘。應聘者須部門主管考核、經廠長及人事審核合格后方可錄用。辦公室人員需經副總經審批。
一、應聘人員試用期為三個月，工作表現突出者經副總經理批準后可考慮提前調整薪金。試用期間，經考核，不合格的不予雇用。試用期間，如因志趣不合或無法勝任工作的可按本廠有關規(guī)定辭職。試用期未滿5天，且自愿離職的，不發(fā)放工資。
應聘人員接到錄用通知后，親自到指定時間、地點辦理相關手續(xù)，并提交下列資料：A：填寫好的個人資料表，B：學歷證件，C：居民身份證復印件，D：一寸彩照兩張。
二、員工錄用后，須辦理進廠手續(xù)即領取廠牌。廠牌遺失補辦收工本費10元/人;需領飯卡者于當月工資中扣取20元押金，退還飯卡時退還押金于當月工資中;鑰匙遺失自配。
三、廠里提供中餐、晚餐，員工就餐3.5元/餐，于當月工資中扣除。
四、離職時，所領辦公用品應及時歸還給公司，不能交還的照價賠償。
第二章 工作時間
車間工作時間：
上午：8:00至12:00 下午：13:30至17:30 加班：18：30開始
辦公室工作時間：
上午：8：30至12：00 下午：13：30至17：30
全廠所有員工上、下班每天必須打卡四次，車間員工加班打卡兩次。如不打卡者按遲到或早退處理。
請假：
1、員工無論因何種原因要求請假，均要向本部門管理人員提交書面請假條，車間員工需報廠長簽字批準后方可離廠。凡電話，口頭，他人代請一律無效，視曠工處理。
2、工廠每月在出貨時間允許的情況下員工可以請假一次(每天只限一名)，請假超過一天還須上報廠長同意，請病假者超過一天以上須提供權威醫(yī)院診斷書。凡未按此要求做的視為曠工處理。工資隨請假期順延領取。
3、未請假或假至未辦理續(xù)假手續(xù)擅自不到工的，視為曠工。曠工一日，扣除三日工資。超出三日的視為自動離職
4、若要辭職的員工要提前一個月以書面形式向廠長提出辭職要求，口頭無效。獲準后，辦理離職手續(xù)，工資隨糧期領取。離廠將要把工作移交清楚。
第三章 工資制度
生產人員本著多勞多得，按勞分配的原則，按件計酬。每月20號發(fā)上個月工資。特殊情況下，廠方可提前或順延5日發(fā)放員工工資。
(一)車位人員計件工資+加班費
(二)計件加班費：加班一小時每人補助一元錢.
(三)計時加班費：加班一小時四元+補助一小時一元。
(四)未依規(guī)定申辦離職手續(xù)，一律不予全部結算工資。
(五)自動離職者，不予結算工資。
第四章 工作制度
一、工作要認真負責，要愛護公物、勤儉節(jié)約、減少損耗、提高質量。對外應保守業(yè)務上的機密。
二、反應情況應逐級而上，不得越級上訪。緊急或特別情況除外。
三、未經本廠授權同意，不得在外兼任與本廠業(yè)務有關的職位，不得經營與本廠相同的項目，不得利用職權之便謀取不正當利益，不能收受回扣及其它不法收入。
四、上班期間嚴禁員工私下會客，非工廠公事來訪者請員工自行逐客出廠。
五、未經廠方批準，不得私自攜帶公共財物出廠。私有物品攜帶出廠應履行檢查手續(xù)，經有關領導同意后方可攜帶出廠。
六、上班時必須佩帶廠牌進入車間，不準在車間內抽煙。
七、設施設備要按要求擺放整齊，不準擅自搬動固定的設備設施，不得亂竄車位。
八、不得操作使用或練習不屬于自己使用的機器設備，一經發(fā)現罰款50元。造成設備損壞或其它后果的，自行承擔責任。
九、機械設備必須每天保養(yǎng)，車臺要保持整潔。開工前必須先擦車臺、試車后才能正式生產。離開工作崗位時要關機，晚上下班時要蓋好機頭。如果機械出現故障，應立即切斷電源，請機修工來修理，任何人不能私自亂動。
十、車間備有飲水機，員工可自帶飲水杯。飲用水不得做它用，不得浪費飲用水及破壞飲水設備。
第五章 辦公室制度
一、辦公室人員必須儀表端莊、整潔，不準拖鞋上班。
二、辦公室內禁止喧嘩、說笑、打鬧、說臟話、吃零食、早餐、吸煙。
四、工作時間不得擅自離崗、睡覺，不準干私事或與工作無關的事。
五、正確使用并愛惜辦公室物品和設備，不能隨意損壞或挪為私用。
六、節(jié)約辦公資源，杜絕不必要的紙張、水、電的浪費。
七、下班后必須關掉辦公電腦、打印機等耗電設備。
八、辦公室電腦專人專用，未經許可任何人員不得擅自使用他人電腦。電腦使用者有保護電腦及數據安全的責任。
九、下班后辦公臺面要保持干凈整潔，不可有亂擺亂放現現象。
十、飲水自備水杯，不可使用一次性不杯，杜絕浪費。
每六章 生產制度
一、全廠人員必須嚴格按照客戶下達的生產任務，保證質量保證準確數量按期交貨。
二、全體生產人員必須嚴格按照生產工藝要求進行生產，各部門要做好緊密配合。
三、凡在生產中未聽從領導安排，未按生產要求制作，而造成的事故均由其個人負責。
四、生產中任何人員必須以急趕貨的款式為主，所有員工有義務支持管理人員盡快完成最急出貨的生產任務。
五、管理人員首負其責，管理人員有權開除本部門不稱職的員工(由廠長調查情況后批)。
六、全廠部門員工必需服從廠長或經理臨時或永久工作調動，不得有任何借口拒絕調動，否則示為曠工處理，情況嚴重者開除處理。
每七章 獎勵和處罰
(一)全勤獎：每月遲到累計15分鐘以內，無早退，當月無請假的。每人獎勵100元，作為全勤獎。
(二)遲到：每月累計遲到超過15分鐘，每分鐘按1元扣除當月工資。
(三)普通員工每月生活補貼300元;不在本廠住宿的員工每月可有200元的租房補貼。當月請假超過十天無租房補貼，當月有享受保底工資待遇的無生活補貼。
(四)超產獎：車位員工的計件工資達到5000元以上的獎300元，4500元以上的獎200元，4000元以上的獎100元。
(五)上下班代人打卡者處罰100元。
(六)亂寫工序，亂剪菲，記數不真實者通告處罰，不予結算票菲。
(七)要文明用語，不搬弄是非、大聲吵鬧。對打架斗毆的，參與人員每人罰款200元，并視情節(jié)輕重開除出廠或送移公安機關。
(八)偷盜廠方或他人財物，故意損壞生產機器及工具者開除處理，不予結算工資。
(九)趕貨時不按規(guī)定做貨者，通告，從重處罰。趕貨時不按規(guī)定上班者，處罰100元。
(十)怠工、誤工，不服從領導者第一次給予警告，第二次給予罰款。
第八章 飯?zhí)?、宿舍制?/p>
一、講究衛(wèi)生，嚴禁亂丟垃圾，嚴禁隨地吐痰、亂倒剩菜剩飯，不得從樓上往樓下亂拋雜物，節(jié)約用水用電。互相監(jiān)督，每天抽查。
二、宿舍物品、床上用品要擺放整齊，地面、床鋪保持整潔干凈，宿舍嚴禁亂拉亂接電線，衣服要在指定的地方曬晾。
三、嚴禁賭博、打架斗毆，不得男女同宿，不得隨便使用他人物品及衛(wèi)生浩具，不得有傷風敗俗和不雅行為。
四、管理人員安排好床位后，不得私自搬移。晚上12:00前休息，休息時間不得大聲喧嘩、不得有影響他人休息的行為。12:00后不得進出廠門。
五、工作時間由保安鎖好宿舍門，除工休、病假人員允許進出、留宿宿舍外，其余人員一律不準進出和停留宿舍。離職員工辦好離廠手續(xù)后，需在當日由保安確認其物品后，搬離宿舍。
六、必須注意保管好個人物品，因個人保管不當而被盜的，后果自負。
七、廠方的集體宿舍，只允許本廠員工居住，非本廠員工不得入住。(含員工親屬)
八、保管好食堂飯卡，如遺失應該立即到行政部掛失，否則造成損失由遺失者自己承擔。
九、宿舍嚴禁明火，嚴禁使用電器、煤氣煮飯燒水，以確保安全。
十、宿舍水、電費，按房間實際人數平攤。
十一、自覺遵守服從宿舍管理人員的檢查和衛(wèi)生監(jiān)督。
未盡事宜，廠方將根據實際情況作出補充規(guī)定或修改，補充規(guī)定和修改條文與本規(guī)章制度具有同等效力。
責任控制制度
(一) 、我廠主要分為以下部門:(1)廠長辦公室(2)業(yè)務部(3)技術實驗室(4)質管部(5)裁剪車間(6)縫制車間(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫
(二) 、各部門及其負責人的職責:
(1)、廠長工作職責
A:抓人員
1、深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩(wěn)定。
2、多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需人員。
3、加強員工教育，提高整體素質。
4、加強技術骨干的挑選與培養(yǎng)，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。
B:抓貨源
1、承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務實際操作流程。
2、跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，減少誤工浪費。
3、深入車間生產，及時調整生產計劃，壓縮工時，提高有效產出。
4、將內銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。
C:抓管理
1、根據個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作積極性。
2、分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。
3、明確工作職責按ISO9000標準控制產品質量。加強執(zhí)行力度，做到獎罰分明。
4、加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。
5、加強伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。
6、利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。
(2) 業(yè)務部工作職責
1、負責按計劃的120%承攬貨源(含外放10萬件)，并對合同的價格、交期、結匯方式等方面進行評審，跟蹤、爭取利潤的最大化。
2、負責進出口業(yè)務，整理、翻譯客戶各種資料，并及時轉交技術。
3、負責原輔料的采購，特別是參與一般貿易面料質量的控制，壓縮費用，并跟蹤各種自供輔料的配備，保證質量。
4、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。
5、在保證工廠貨源飽和的前提下，負責外放操作，追求利潤最大化。
6、參與每個定單的生產、技術、質量跟蹤落實，實行一體化管理。技術單耗直接轉業(yè)務采購。
7、負責出口貨物的箱單、票據等有關證件的整理、收集工作。
8、負責提供每個定單的面輔料樣卡，油印刺繡及水洗樣，以備工廠依樣操作。
9、負責投產前的一切準備工作，銜接好各種原輔材料，避免生產中的停工待料浪費。
10、按合同做好收匯、結匯、應收應付款的及時跟蹤工作。
11、做好內銷定單的選料、生產及結款工作，做到單款清。
(3) 技術實驗室工作職責
1、 按ISO9000要求加強資料、樣板的審核，對外文資料弄通弄懂，并制作樣品。
2、 充分利用PAD派特軟件的作用，壓縮工時，減少人力浪費。
3、 根據樣品及確認意見進行修正，并簡化操作流程，達到客戶滿意。
4、 根據樣品開發(fā)小工具的使用，大貨樣品與確認意見必須相符。
5、 負責核算面輔料，并及時與客戶核對溝通。
6、 嚴格審核樣板，保證大貨的準確。
7、 樣板，樣品員必須跟蹤新產品的投產和檢首件，把問題解決在投產前，作好水洗面料的縮率測試及審核。
8、 控制單耗用量，減少庫存。
9、 做好各項技術中的原始記錄及出入庫手續(xù)。
10、 做好骨干、樣板、樣品、新工人的培訓工作。
11、 打印、發(fā)放通知單，量箱、訂箱、訂線。
(4) 質管部工作職責
1、 按ISO9000標準，控制車間的產品質量。
2、 負責原輔材料質量的抽驗，及時與客戶溝通，保管色差、殘次確認樣，指導車間照樣品流水。
3、 負責新款首捆成品優(yōu)先流水的檢驗與信息反饋。
4、 負責船樣的挑選與整理。
(5) 裁剪車間工作職責
1、 負責面料的檢驗記錄、報表、并反饋質量信息。
2、 根據下達的生產計劃合理安排生產，并銜接好各班組貨源。
3、 檢查、審核各款排料單耗，根據面料的檢驗情況，按要求合理排版，點板、檢板，控制板頭，要求責任到人，負責人簽字確認。
4、 負責殘疵片的清點和整理，并做好記錄。
5、 在保證質量的前提下研究工作方法，壓縮單耗。
6、 加強特種設備(粘合機、電刀、裁斷機)維護與保養(yǎng)。
7、 負責油印刺繡按客戶確認樣驗收。
(6) 縫制車間工作職責
1、 領取支活卡，進行首件的縫制和檢驗，以及工序的分配。
2、 嚴格按計劃進行，跟蹤生產進度，壓縮時間，提高效率。
3、 投產前，樣板樣品檢查是否相符
4、 新產品投產的跟蹤指導，巡視檢查，保證每道的質量，控制半成品的規(guī)格尺寸。
5、 每天開班長會，總結工作，制定計劃。
6、 嚴格執(zhí)行ISO9000和5S管理，并落實檢查。
7、 做好職工的思想教育工作，與員工保持溝通，穩(wěn)定職工隊伍，實現定員生產。
8、 在質檢的帶頭下做好新款首捆成品優(yōu)先流水的檢驗工作。
(7) 后整理工作職責
A:輔工車間
1、 核對工票與實物是否相符。
2、 檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。
3、 周密均衡安排每天生產，做到及時外放，保證交期。
4、 及時分清內外銷產品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。
5、 按流轉單，轉交燙熨班。
B:整燙
1、 燙首件產品，按生產計劃、交期進行生產安排。
2、 如發(fā)現工票與實物不符，及時查找上道。
3、 按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。
C:檢查
1、 檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。
2、 做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗的信息反饋。
3、 交接必須按流轉單交付，并留存根。
4、 不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數字的準確。
D:包裝
1、 包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。
2、 按照裝箱單進行包裝，設專人清點包裝。
3、 發(fā)貨后，每天寫出發(fā)貨分析，報廠長，并保證入庫數字準確。
(8) 辦公室工作職責
1、 充分利用好廣播，向員工通報生產進度、日產量并及時傳達各種信息。
2、 做好文件的傳閱及回收，信息的收集與上報，資料的打印等。
3、 做好全廠的基層統(tǒng)計工作。
4、 負責基層勞動人事管理，包括新職工登記、收取押金、安排培訓等。
5、 負責飯卡的發(fā)、退工作。
6、 按時上報各種報表。
(9) 設備部工作職責
1、 維護、保證全廠設備的正常運轉。
2、 加強特種機的專人專用及專人維護。
3、 定期對全廠的設備進行保養(yǎng)，檢查電路及蒸汽管道，確保正常運轉。
4、 做好新工人入廠后設備的使用培訓。
5、 配合技術、生產做好小工具的開發(fā)和利用。
(10) 餐廳部工作職責
1、 變換菜譜，改善職工的飯菜質量。
2、 做好碗筷的清洗和消毒工作。
3、 保持好餐廳及衛(wèi)生間的清潔。
4、 加強服務意識，以良好的態(tài)度對待就餐員工。
(11) 后勤部工作職責
1、 負責廠區(qū)、宿舍等區(qū)域消防與保衛(wèi)，并做好交接班詳細記錄。
2、 每天檢查各宿舍、廠區(qū)內、衛(wèi)生間等處衛(wèi)生，保持良好的環(huán)境。
3、 做好每天下班后的電、門、窗等的檢查工作，保證安全。
4、 嚴格出、入門證的管理使用。
5、 維持工廠工作的秩序。
6、 保衛(wèi)人員應具備認真負責的工作態(tài)度，禮貌待人。
7、 保證車輛的正常安全使用。
(12) 倉庫工作職責
1、 清點面輔料的到廠數量，保證及時準備無誤，以報表(附樣卡)的形式報生產、技術。(時間不超過一天)
2、 清點每卷、捆的數字是否短缺，做好原始記錄，并及時反饋信息。
3、 如發(fā)現來料有問題，及時報生產中心。
4、 按ISO9000要求做好各項原始記錄并協(xié)助生產，及時跟蹤提示，按5S要求管理現場。
5、 各款必須貼好樣卡，并簽名，流轉各車間。
6、 對于沖單的產品，應及時回收各種原材物料。
7、 嚴格控制輔料，嚴禁隨意多發(fā)。
8、 定期盤點庫存，做到帳物相符。
9、 做好外銷產品轉內銷的出入庫手續(xù)。
10、 對采購計劃按量及時出入庫。
11、 嚴格控制每個客戶合約發(fā)貨數量的準確性，準確率達到100%。
(三) 、領導對管理層的控制:
(1) 每天晨會控制二廠上天的工作進度。
(2) 月工作考核與工資掛鉤。
(3) 具體細節(jié)控制:
1、 考核指標中，有兩項沒有完成的，扣主要負責人部分工資，有三項沒有完成的，降職或降薪使用，或直接調理崗位。
2、 工廠定員生產，降低員工流失率，對所有管理人員下達招工任務，完成獎勵，完不成進行扣罰。
3、 業(yè)務員經手的面輔料、油印、水洗因個人原因不能按計劃入廠而耽誤生產的，每天扣考核分10分，連續(xù)三次以上的，調離崗位。
4、 應收款不得高于收入的8%，每超過一個百分點扣經辦分考核分。
5、 做好投產前的跟蹤落實，凡是有落實不到位，造成停工待料的，扣責任人考核分。
6、 質量:加強質量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長工資，凡是造成100件以上返修扣車間負責人考核分，扣質量負責人考核分，造成大批量返修扣車間、質量負責人考核分。
7、 技術指導和班長以工時分鐘、人員定員、質量、三個指標考核，每項指標完不成扣考核分。
8、 各車間、部工作現場按5S要求管理，連續(xù)三次5S考核在最末位的，扣部門負責人當月考核分。
二、 生產管理制度:
生產管理制度主要指各部門之間的生產流程。
業(yè)務—技術—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫
具體控制如下:
1、 業(yè)務與客戶承接定單，通過業(yè)務與客戶協(xié)商確定工廠與客戶之間的合作關系，確定投產及發(fā)貨日期。
2、 技術科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認。
3、 倉庫及時清點面輔料，齊全后方可投產
4、 裁剪與技術屬上下道關系，裁剪車間待樣板、面料確認后才能投入生產，并及時發(fā)現問題，提高生產效率保證能供應縫制車間生產。
關鍵詞：招聘；人與組織匹配；人與工作匹配
人與組織匹配（Person-OrganizatioFit，P-OFit）是從人與環(huán)境匹配（Person-EnvironmenFit，P-EFit）的概念衍生出來。SCHNEIDER提出的著名的A-S-A（At-traction-Selection-Attrition）模型，對這一概念做了很清楚地詮釋。該理論認為，人受到相似于自身人格特征的組織所吸引，經過組織選擇和自我選擇而進入組織，經過組織社會化的歷程，而產生留任或離職。A-S-A模型強調的是個人目標和價值觀符合組織創(chuàng)始人的價值觀、目標及人格特質。本文在該理論基礎上進行了一些探討。
一、武漢青山船廠人力資源情況
武漢青山船廠是中國長江航運集團骨干造船企業(yè)，員工總數為10700多人，但從整個船廠的學歷分布來看，大專及以下學歷的人數最多，達到了75%；本科學歷的人數較少，占總人數的20%，碩士及以上學歷的人數最少，占總人數的5%。對于一家專業(yè)造船的企業(yè)來而言，面對著廣闊的市場前景與激烈的市場競爭，本科及其以上素質的人員依然顯得較少，如果將學歷作為衡量一個企業(yè)人力資源素質的話，這說明企業(yè)擁有的人力資源質量不高，整體素質偏低。
二、青山船廠招聘中的問題
青山船廠的人事招聘主要分為四個部分：招募-選拔-錄用-評估。現從人與組織匹配的角度對其進行分析，船廠的招聘過程也存在著許多問題和不足，主要表現在以下幾方面：
第一，在制定招聘計劃時，對空缺職位的工作環(huán)境缺乏全方位的評價與分析。對空缺職位的工作環(huán)境進行全方位的評價與分析，是做好人與組織匹配招聘的前提條件。但青山船廠招聘人員在制定招聘計劃時，只是對工作崗位進行了簡單分析，主要側重對空缺職位所需的知識、技能、能力進行分析，忽視了員工個體特征與組織特征相符合。這樣做的后果很可能導致這樣的一種現象，即招聘到的新員工很可能具有很高的工作技能，能勝任該工作崗位，但由于不能認同組織文化、組織價值觀而選擇離開組織。
第二，測評技術不規(guī)范，不能從一致性匹配和互補匹配兩方面同時考察應聘者。青山船廠所采用的測評技術有紙筆測試、面試、真實工作預演和無領導小組討論法這四種方式，面試是其中最常用的一種方式。廠子并沒有形成一套固定的、適合企業(yè)本身的測評技術。其中紙筆測試主要是用于測量應聘者的專業(yè)基礎知識、專業(yè)技術知識、文書能力、綜合分析能力等，主要是考查個體是否具備崗位所要求的知識。紙筆考試在測定知識面和思維分析能力方面效度較高，且成本低，但評分較為主觀。另外，工廠缺少對應聘者心理方面的測試，從而考查應聘者個性特征與組織特征是否一致?？傊?，工廠目前所采用的新員工的測評技術并不完善，也不規(guī)范，并不能從一致性匹配和互補匹配這兩方面同時考察應聘者。
第三，沒有利用好校園宣講會這一平臺來宣傳組織特征。青山船廠的招聘方式也包括校園招聘，但并沒有很好地利用校園宣講會這個平臺。青山船廠去學校進行招聘，但不做宣講會，招聘人員只是就近原則到有相關專業(yè)的學校，直接找到該專業(yè)的老師，告知其企業(yè)要招人，讓學生自行聯(lián)系工廠有關的招聘人員。所以青山船廠并沒有很好地利用校園宣講會這個平臺，向應聘的大學生進行組織特征方面的宣傳，使得應聘者無法了解到組織的一些特征（如組織文化、組織價值觀、組織目標等），薪酬待遇等，對應聘學生起不到吸引作用。
第四，新員工的入職培訓內容側重人與工作匹配。在青山船廠，新員工的入職培訓以講授為主，培訓的內容主要包括安全生產培訓和從學生到職業(yè)者的轉變這兩大方面，對新員工進行企業(yè)文化、公司人事制度、職業(yè)道德以及公司業(yè)務發(fā)展等組織特征方面的培訓很少，有些根本沒有涉及到。從人力資源管理的角度來探討，對于新員工的文化融合培訓尤其重要，讓員工了解公司的人事管理制度，知道什么是可以做的，什么是不可以做的，要做什么需要找誰。這樣讓員工能很快度過剛入公司時候的眩暈期，更快產生歸屬感。 轉貼于
三、企業(yè)人才招聘中提高人與組織匹配水平的對策
第一，招聘人員對空缺職位的工作環(huán)境要進行全方位的評價與分析。對空缺職位的工作環(huán)境進行全方位的評價與分析，是做好人與組織匹配招聘的前提條件。這一分析主要包括四個方面的內容，分別是組織戰(zhàn)略分析，即基于組織戰(zhàn)略分析需要從內部環(huán)境和外部環(huán)境（行業(yè)結構、政府規(guī)章、技術、市場趨勢、經濟走勢）、競爭優(yōu)勢和劣勢的（成本領先戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、差異化策略）綜合評價；組織文化分析，包括組織價值文化、制度文化、環(huán)境文化和行為文化的綜合分析；與職位相關的人際環(huán)境分析，即對領導行為與領導風格、團隊組織及團隊成員的性格特點、直接主管與隔級主管的工作行為與管理風格等分析；工作崗位分析，即對空缺職位的工作職責與任職資格要求進行分析，努力找出勝任該職位所需知識、技術、能力及其他要求。經過完整而全面的分析，基于人與組織匹配的招募工作就可以進行下一步工作。
第二，企業(yè)招聘隊伍的組成要合理，用人部門要參與到招聘活動中。國內許多企業(yè)，特別是一些大型國有企業(yè)，在人才招聘過程中，用人部門很少參與招聘活動，有些甚至不參與，所有的招聘決策大都是人力資源部招聘人員的決策。這種做法極不合理，也不科學。一般來講，用人部門的人員要比人力資源部門的人員對空缺崗位更加熟悉，更清楚空缺崗位所需員工應該具有的KSAs和個體特征。如果用人部門不參與到招聘活動中去，人力資源部門的招聘人員在選拔錄用的過程中所把握的尺度就有所偏差，就會導致招聘到的新員工與組織匹配的程度不高，招聘質量低。故企業(yè)要想招聘到與組織匹配水平比較高的員工，招聘隊伍里一定要包括用人部門的人員，招聘隊伍的構成要合理，招聘人員共同做出招聘決策。
第三，企業(yè)在招聘前要注重對招聘人員進行組織特征方面的培訓。招聘人員素質的高低直接影響著招聘質量，對招聘活動的成功與否產生很大的影響。在招聘活動進行之前，招聘人員應熟悉組織特征及職位要求，這就要求企業(yè)要對招聘人員進行培訓，使招聘人員事先對招聘崗位說明書做深入的分析，對待聘崗位的任職資格有準確的掌握。另外招聘人員也應對組織特征（如組織文化、組織氛圍、組織目標等）有一定深入的了解，以便在面試中考察應聘者的特征是否與組織特征具有一致性。目前，許多企業(yè)的招聘人員缺乏有關組織特征方面的培訓，往往是對其進行待聘崗位的任職資格方面的培訓。招聘人員由于對其組織特征不熟悉、不了解，可能會導致在招聘活動中只注重對應聘者的KSAs考察，從而忽視一致性匹配。另外，招聘者在進行招聘的時候總是會自覺不自覺地陷入一些心理誤區(qū)（如優(yōu)勢心理、首因效應、近因效應、暈輪效應、投射擊效應、歸因效應、定勢效應等），若陷入這些誤區(qū)，會對招聘造成不良影響。因此在招聘開始前，組織應該對招聘人員進行必要的培訓，避免招聘過程出現由于招聘人員的問題而影響到招聘到的新員工與組織匹配的水平。
第四，企業(yè)要設計并實施多種測評技術，以便招聘到與組織匹配水平較高的新員工。國內仍有些企業(yè)采取單一面試來錄取員工，既是使用一些復雜的測評技術，也是為了錄用高級管理人員或者銷售人員。如果企業(yè)想招聘到與組織匹配水平比較高的新員工，企業(yè)不僅需要甄選應聘者的工作技能，還需要甄選其人際和社會技能。因此，就需要在招聘環(huán)節(jié)設計并實施多種的甄選技術，可以利用的甄選技術包括紙筆測試、心理測試、面試、情境模擬以及真實工作預演等。
第五，企業(yè)對新員工的試用期應建立嚴格的考核標準。前面提到青山船廠新員工的試用期考核標準是凡在試用期間無重大過失的人都可以通過考核，可見考核標準很低，也不規(guī)范。目前國內企業(yè)像青山船廠的不為少數，有的企業(yè)甚至無任何的考核標準，只要新員工能夠參加企業(yè)的適用期，都給予通過并成為企業(yè)的正式員工。如果企業(yè)的考核標準不嚴格或不規(guī)范，可能會使得新員工在考核期間產生懶惰心理，工作、學習不積極，最終會導致新員工有一個相對比較低的起點，不利于以后的工作，從而選擇離開企業(yè)。有些企業(yè)也許會出于這樣的擔心，如果企業(yè)的考核標準太過嚴格，會導致大批的新員工因不達標準而離開企業(yè)，這給企業(yè)帶來極大的損失。但如果把不符合標準的人放進到組織中去，這樣的新員工也會因為工作技能不勝任崗位或不認同組織而離開企業(yè)，就會對企業(yè)帶來更大的損失。因此，企業(yè)對新員工的考核標準要高，要嚴格，這樣對企業(yè)、對新員工都有利。
第六，評估環(huán)節(jié)不可缺少。評估是招聘的最后一個環(huán)節(jié)，也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)招聘人員應該對所選聘的人進行一段時間的跟蹤，來看看他們的測評結果與實際的業(yè)績是否具有較高的一致性。通過這種評估，可以了解到招聘人員執(zhí)行招聘各個環(huán)節(jié)的原則是否到位，所確定的評估指標是不是合適，現存的甄選方法是不是可靠和準確，進而改進評估指標，完善評估方法。此環(huán)節(jié)包括：招聘成效、錄用人員、招聘人員的工作的評估和對整個招聘活動的總結。
參考文獻
1、陸小雨，王端旭.人與組織匹配研究進展[J].技術經濟與管理研究，2006(2)．
2、繆自光，付繼娟.人與組織匹配的測量方法與手段[J].經濟與管理，2005(1)．
劉志雄的人生感悟
對成功：成功之道來自于正確的方向、定項和定位，堅持不懈，百折不撓，勇往直前。
對失?。和涍^去的失敗，總結經驗教訓，抓住今天的分分秒秒，努力提升自己的個人素質，為創(chuàng)造更美好的將來而努力。
對困難:遇到困難時，不要消沉，人生充滿了得與失，路是人走出來的。
對生命：生命是一張白紙，我們每個人都可以隨意繪制自己的藍圖。
2003年，他被評選為“深圳市十大杰出青年”。
2004年，他投資近億元的5萬多平方米高科技工業(yè)園落成。
2007年，他改寫了韓國證券史，成為在韓國上市的第一家外國企業(yè)的老總。
現在，身為三諾數碼集團有限公司董事長劉志雄，正在用自己的人生向世人演示一個自主創(chuàng)業(yè)的吸金過程。
倔強 只身闖天下
和其他同時代自主創(chuàng)業(yè)的人有所不同，劉志雄原本出生在一個環(huán)境不錯的家庭：一個做廠長的父親、一個賢惠善良的母親、五個兄弟姐妹，一家人過著安逸祥和的生活。
然而，天有不測風云，這個曾經幸福的家庭卻在一夜之間變得支離破碎。
1989年，父親突然遭遇嚴重車禍，而沒有經受得住巨大打擊的母親隨后也病故了，只剩下五個兄弟姐妹相依為命。
父母親的離世使這個家庭突然斷了經濟來源。因為無力支付每月20元的學習費用，當時還在讀高二的劉志雄多多少少會受到同學和老師的歧視，這對于“年少輕狂”的劉志雄來講是不能容忍的。他認為一天不能做到經濟獨立就會給家里多添一天的麻煩。
于是，當時只有17歲的劉志雄作出了一個驚人的決定：休學，自己掙學費，然后再回去上學。
帶著東借西湊的100多元人民幣，劉志雄只身來到深圳。因為字寫得好，他在蛇口一家合資模具廠被安排做文字工作，類似于現在的文秘。
如果順著這條路走下來，現在的劉志雄至少是一家企業(yè)的高管，同樣會有不錯的生活和前程。然而，劉志雄是一個思想活躍、不安于現狀的人，他深知做文秘不如懂一門技術實惠，雖然文秘看似很風光，可是要想長久發(fā)展的話，掌握一門技術才是生存之道。
劉志雄開始尋找學習技術的時機。
堅持 贏得兩次機會
有一天，劉志雄無意中發(fā)現廠里做模具要用到中學所學的數學和化學知識，他感覺機會來臨了。
打定主意后，劉志雄立刻去找老板要求改當學徒，可沒想到老板竟不答應。倔強的劉志雄提出只要讓他學，可以不拿工資。
眾所周知，工廠的學徒是最辛苦也是最卑微的群體，對于劉志雄堅持要求當學徒，老板很不理解。但是，在劉志雄的誠心和決心的影響下，老板終于答應了。
學徒生涯就如想像的一樣艱難，一方面要不分白天黑夜地學習，另一方面還要看師傅們的臉色行事，幾個師傅都不能得罪，每個人都要伺候周到，說不定哪個不小心就會惹來意想不到的麻煩。
好在劉志雄“天資聰穎”，對于這些復雜的人際關系總能處理得恰到好處。不過，在這段時間里，劉志雄也切實的了解到底層勞動人民的困苦，他暗自決定，將來一定要有所作為，擺脫這樣受制于人的環(huán)境。
一年后，劉志雄的技術已經運用得頗為嫻熟，他感覺這個廠子已經不能給他太多的知識了。正趕上廠里模具部門搬遷，于是他決定順勢換個環(huán)境，尋求更高的發(fā)展。
因為有了之前做模具的經驗，來到一個新的模具廠之后，劉志雄一開口便要求做師傅。而他的要求同樣遭到了模具廠老板的拒絕。
劉志雄很清楚，對于做模具廠的師傅來講，他的年齡太小。為了打消老板的疑慮，劉志雄堅定的說：“給我3個月試用期，不用給我工資。如果您覺得行就用我，您要是覺得我真的不合適，我立馬走人?！?/p>
劉志雄的自信再次收到了效果，新模具廠的老板答應留他下來工作。
他的精湛技藝，讓老板和同事們眼前一亮：想不到普普通通的模具還能做得如此精美。
3個月后，他不僅留了下來，還受到重用，成了小組長，后來又做了廠里的主管。
思考 尋求行業(yè)突破
初戰(zhàn)告捷，劉志雄的收入也日漸增多。
有了一定的資金積累后，劉志雄于1994年底承包了一個停業(yè)的加工廠；一年后，他用賺來的100萬元人民幣又收購了一個瀕臨倒閉的模具廠；1996年，劉志雄注冊了自己的公司。
劉志雄“頑固”的天性注定他不會甘于只做一個模具廠，善于思考的他一直想開拓新的市場，正在這時他發(fā)現了一個商機。
他發(fā)覺國內的多媒體音響大多是國外品牌，而中國自己的品牌音響普遍比較粗糙，尤其是外觀，線條僵硬很不美觀。
而劉志雄是一個追求完美、注重細節(jié)的人，他制作的模具就非常明顯的體現了他的個性。他感覺如果能發(fā)揮自己的長項，做出外型美觀的音響肯定會很有市場。
事實證明，他的感覺是正確的。
第一步：1997年，劉志雄正式進軍音響行業(yè)，新開發(fā)的產品賣得很火，初入市場效果顯著。于是，興奮的劉志雄決定乘勝追擊。
1998年，三諾在國內推出了“中國聲”數字合成影院，獨特的概念又給他贏得了市場，很快三諾音響就紅遍整個中國。
隨后，資金越來越充足的劉志雄加大投資力度，獨立完成“數字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”的開發(fā)。
“如果沒有工業(yè)設計，三諾就變成加工廠了?！眲⒅拘蹚娬{，工業(yè)設計不只是設計外殼那么簡單，最好的喇叭未必能制造出最好的聲音，音質的好壞與音箱結構的設計和材質等息息相關，考究的是整體的聲學系統(tǒng)。這是三諾設計鏈條中的核心環(huán)節(jié)，也是給客戶提供的核心價值，更成為三諾的現實競爭力。
有競爭力之后必然會引起社會其他行業(yè)的關注。
隨后沃爾瑪、羅技、創(chuàng)新科技、TCL、方正、清華同方、聯(lián)想、海爾等國內外著名企業(yè)都紛紛前來洽談合作，并與三諾達成長期合作關系。
第二步：同時，三諾的產品也出口到世界30多個國家和地區(qū)，業(yè)績連年翻番。2003年，三諾更推出獨立設計的整體電腦套裝機，使其擁有了提供整體方案服務的能力。
反思 成就上市大業(yè)
在三諾達到一定高度的時候，劉志雄開始向更高的目標進軍了。
第三步：2007年8月17日，“三諾”在韓國成功上市。
對于為什么選擇在韓國上市，劉志雄解釋說，“因為中韓兩國在產業(yè)上的互補性很強?！?/p>
在韓國，大量的中小企業(yè)只能是三星、LG等大公司的配套企業(yè)，八成收入單純依賴一家公司，國際化市場開放方面做得很不夠。但是韓國的強項在于設計及IT技術，尤其是韓國的高端技術以及工業(yè)設計等都非常先進，但制造成本高。
“我們想通過上市，加強與韓國企業(yè)的交流與合作，包括通過收購韓國的一些高技術公司，實現裂變式擴充，進一步推進公司國際化?！眲⒅拘壅f。
“三諾”上市的前一天，韓國股市受美國次級債危機的影響遭遇了“9?11”襲擊以來最嚴重的暴跌，大盤一天即下跌7%。
出乎意料的是，“三諾”首日開盤，即以高出招股價500韓元的價位吹走了一片愁云慘霧，并以高出開盤價15%的漲停板收市，給韓國股市及股民吃了一顆定心丸。