時間：2023-03-01 16:24:36
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一、項目要求
堅持高新追求、高端導向，圍繞先進制造業(yè)、現代服務業(yè)、現代農業(yè)及外資等重點產業(yè)、重點領域，既突出招選基地型、龍頭型和創(chuàng)新型項目，又注重招選成長性好、技術含量和附加值高的中小項目、傳統產業(yè)項目。項目體量要求為，協議注冊外資超800萬美元或固定資產投資超5000萬元。項目落戶范圍為高新區(qū)、新區(qū)、農村經濟開發(fā)區(qū)和大縱湖旅游經濟區(qū)等開發(fā)園區(qū)（以下統稱開發(fā)園區(qū)），重點向高新區(qū)、新區(qū)集聚，以支撐國家高新區(qū)創(chuàng)建。
開發(fā)園區(qū)招引項目的重點產業(yè)分別為：高新區(qū)圍繞風電及高端裝備制造這一主導產業(yè)，側重招引以先進制造業(yè)為主的第二產業(yè)項目，同步引進科研院所、研發(fā)機構、金融平臺等配套項目，大力集聚高層次領軍人才、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊，加快注入科技元素，提升高新內涵；新區(qū)以現代服務業(yè)為重點，側重招引金融、物流、電子商務、信息消費、汽車服務等第三產業(yè)項目；農村經濟開發(fā)區(qū)以臺資項目為重點，側重招引設施農業(yè)、種源農業(yè)、觀光農業(yè)、生態(tài)農業(yè)等現代農業(yè)項目；大縱湖旅游經濟區(qū)以景點建設為重點，積極招引大企業(yè)、大集團參與旅游開發(fā)，突出做好東晉古城BT招商和療養(yǎng)中心、度假賓館等配套項目招商。
二、目標任務
局領導班子成員、區(qū)數字化城市管理指揮中心、局機關各科室、各執(zhí)法大隊、區(qū)環(huán)衛(wèi)處年內為開發(fā)園區(qū)招引項目1個以上。
三、認定標準
區(qū)委、區(qū)政府《關于加強招商選資工作的意見》（都發(fā)〔2014〕2號）明確規(guī)定：每個項目只認定一個引資單位，與項目落戶地不重復統計。新征地項目開工手續(xù)齊全且項目固定資產投資額達到投資合作協議約定固定資產投資總額的20%，在考核時即認定為成功引進。按照開發(fā)園區(qū)建設需要，經區(qū)招商選資工作領導小組審定同意搬遷至各開發(fā)園區(qū)的項目，考核時視同招引項目。房地產項目、區(qū)內其它異地搬遷項目不列入考核范圍。農產品加工項目和外資項目的考核投資額按1:2進行認定，按實際投資額進行獎勵。凡未完成為開發(fā)園區(qū)招引項目任務的單位，一律取消年度績效考核綜合獎參評資格。
四、獎勵辦法
（一）區(qū)級層面：對成功招引項目的單位或個人給予獎勵，獎金由區(qū)財政撥付給項目落戶的開發(fā)園區(qū)，由相關開發(fā)園區(qū)負責兌現。外資項目按照注冊外資實際到賬額內固定資產投資總額的0.8%、內資項目按照實際完成固定資產投資總額的0.7%進行獎勵。獎金兌現與項目實施進度掛鉤，外資項目分三次兌現，在注冊外資到賬時兌現20%，在設備進場安裝時再兌現30%，其余部分在投產納稅后兌現；內資項目分兩次兌現，在實際完成固定資產投入額達到投資合作協議約定的50%時兌現30%，其余部分在投產納稅后兌現。對固定資產投資超億元的重大項目，獎勵標準“一事一議”。
（二）局級層面：協議注冊外資超800萬美元或固定資產投資超5000萬元，項目落戶高新區(qū)、新區(qū)、農村經濟開發(fā)區(qū)和大縱湖旅游經濟區(qū)等開發(fā)園區(qū)的項目，經過區(qū)里考核被認定為成功招引，同時，局里被區(qū)委、區(qū)政府表彰為年度績效考核綜合獎的，對招引人員專項獎勵3萬元，并全額報銷招引該項目而產生的工作經費；如沒有獲得年度績效考核綜合獎，只獲得招商選資工作獎，局里對招引人員專項獎勵1.5萬元，并全額報銷招引該項目而產生的工作經費。
（三）其他待遇：對成功招引項目的功臣，局里將作為推薦區(qū)級以上先進個人和新提拔后備干部優(yōu)先人選。
五、推進措施
（一）強化責任意識。系統上下要牢固確立招商選資是全局性工作、重點工作和本職工作的觀念，切實增強緊迫感和責任感。各單位及局機關科室主要負責人是本單位、本科室招商選資的第一責任人，要明確專人具體履行好工作責任，造濃招商選資工作氛圍，通過上下共同努力，確保圓滿完成招商選資工作任務。
（二）強化組織領導。局里成立招商選資工作領導小組。領導小組下設辦公室，具體落實領導小組決策部署，負責起草全局招商選資激勵文件、年度工作意見和督查考核辦法等相關文件；組織召開招商選資和項目推進工作各類會議；匯總通報各單位及機關各科室招商選資工作進展情況。
為凸顯中心鎮(zhèn)地位，全面提升綜合實力，堅持“招大引強”，做大總量的原則，全員參與招商，全力以赴招商，大力推進我鎮(zhèn)招商引資工作和開放型經濟的發(fā)展。現結合我鎮(zhèn)實際，制定本實施意見。
一、全年目標任務說明
1.招商引資范圍為一、二、三產產業(yè)，項目要符合國家產業(yè)政策。2.現代農業(yè)項目投資不低于500萬元，工業(yè)項目不低于1000萬元（固定資產投資），房產項目不低于5000萬元。3.水利站、文化站、安監(jiān)所任務減半。4.不作要求部分不計分，合并到任務部分計分。5.專職招商人員任務按市委文件執(zhí)行。
二、工作舉措
1.突出全員招商，營造招商氛圍。在全鎮(zhèn)樹立招商選資、招才引智第一要事的理念。全民發(fā)動，人人參與，營造全民招商的濃厚氛圍。利用各種形式宣傳我鎮(zhèn)招商政策和招商項目，全鎮(zhèn)干部要利用親情、友情擴大對外宣傳，引薦客商到我鎮(zhèn)投資興業(yè)，努力形成全員招商的良好氛圍。三套班子成員、各部門和村（社區(qū)）每年邀請客商到鎮(zhèn)考察不少于2次，公務員每年邀請客商到鎮(zhèn)考察不少于1次，鎮(zhèn)主要領導和招商辦人員共同參與接待。
2.細化產業(yè)定位，強化項目對接。突出工業(yè)項目的主體地位，科學謀劃招商工作，科學制定產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和園區(qū)建設規(guī)劃。積極做好項目包裝，充分發(fā)揮資源和能人優(yōu)勢，定點開展產業(yè)招商，持續(xù)開展產業(yè)鏈和產業(yè)集群招商。
3.及時更新網站，推進網絡招商。鎮(zhèn)招商辦要利用現有政府網站，及時更新網頁，招商信息、項目包裝、展示招商成果和現有產業(yè)基礎等信息，進一步加強招商網站的運行管理，更好地發(fā)揮好網絡招商的作用。充分利用網站這一招商平臺，提高招商實效，提升搬經的知名度。
4.突出重獎先進，深化目標責任。進一步深化目標管理責任制，將目標管理層層分解量化，細化到人。建立全新的招商激勵機制，重獎招商成果突出的人或單位，做到年初有計劃，實施有方案，進度有跟蹤，確保超額完成目標任務。
5、提高組織水平，擴大招商成效。鎮(zhèn)招商辦在提高接待服務水平的同時，強化對全鎮(zhèn)招商引資過程考核，加強與在外能人和本鎮(zhèn)各級干部的溝通聯系，對有價值的項目信息及時上報鎮(zhèn)主要領導，并制定詳細的跟蹤方案。
三、保障措施
1.建立招商引資考核組。胡曉勇同志任組長，張興龍、張婧兩同志任副組長，招商辦其他同志為成員，負責全鎮(zhèn)招商引資考核工作。
2.設立項目信息收集獎勵制度。凡提供有價值的招商信息，超額部分獎勵第一引薦人100元/條。
3.設立邀請客商到鎮(zhèn)考察獎勵制度。凡邀請有投資意向客商到鎮(zhèn)考察、洽談，超額部分獎勵第一引薦人200元/次（同一項目多次洽談只算一次）。
4.設立項目落戶獎勵制度。凡當年有新項目簽約落戶的，按注冊資金對第一引薦人進行獎勵，每100萬元獎勵100元，上不封頂；外資項目按到賬額的3‰予以獎勵（駐點人員完成任務超額部分給予獎勵）。
5.設立招商引資工作加分制度（加分范圍為完成鎮(zhèn)交任務超額部分）。對引進重大項目的考核對象（需為第一引薦人，同一項目只認一個引薦人。）在鎮(zhèn)目標責任制總分中實行加分，加分標準如下：
（1）由考核對象所引進的外資項目，注冊資金達200-1000萬美元，當年到賬達50%以上，加5分；注冊資金達1000萬美元以上，當年到賬達30%以上，加10分。
（2）由考核對象所引進的先進制造業(yè)項目（當年簽約落戶并開始新建），固定資產投資達2000萬元以上，加5分；固定資產投資達5000萬元以上，加10分。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，以項目招引和建設為“主線”，以“提升載體層次，提高招商水平”為保障，以“規(guī)模大、質量高、產業(yè)新”為導向，圍繞突破重大產業(yè)項目、促進經濟轉型升級目標，充分發(fā)揮政府引導激勵作用，加大招商引資力度，著力培育新型創(chuàng)業(yè)主體，促進傳統企業(yè)高位嫁接與結構轉型，為稅源經濟可持續(xù)增長和加快經濟轉型升級奠定基礎。
二、工作目標
1、新開工億元以上產業(yè)項目數5個；
2、實際利用外資500萬美元；
3、招引民資6億元；
4、進出口總額1800萬美元；
5、重要項目信息60條。
三、工作要求
2016年，隨著區(qū)位優(yōu)勢的提升，外部環(huán)境的改善，立足實際狀況，搶抓發(fā)展機遇，明確招引方向，進一步創(chuàng)新工作思路，更新發(fā)展理念，全面推動招商引資工作再上新臺階。
1、加大項目招引力度，營造招商引資新格局。
要進一步優(yōu)化招商方式，拓寬招商渠道，以區(qū)駐點招商為契機，加強與駐上海、深圳等招商點聯系，攫取項目信息，承接項目轉移。有計劃地組織招商人員走出去，采取產業(yè)鏈招商、專題招商等方式,積極開展對外招商活動。充分調動各部門、單位和個人的積極性，加強相互協作配合，上下聯動，形成合力，建立一個覆蓋面廣、關聯度高、反饋性強的項目信息網絡。立足現有企業(yè)，以商引商，提高招商引資的針對性、專業(yè)性、高效性，要把戰(zhàn)略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發(fā)展、延伸產業(yè)鏈，逐步形成以大產業(yè)、大項目為核心，中小產業(yè)項目為依托的產業(yè)招商格局。
2、加大載體建設力度，推進引資環(huán)境再優(yōu)化。
重點打造西北工業(yè)集中區(qū)，充分利用現有資源，大力發(fā)展生態(tài)環(huán)保型企業(yè)，推動企業(yè)轉型升級。緊抓污水管網延伸、河道疏浚整治等工程推進的契機，加緊梳理整合存量土地，充分利用現有熱電資源，大力招引科技含量高、稅收貢獻大、關聯度強，有益于形成產業(yè)鏈的工業(yè)項目。充分利用西客站周邊地區(qū)改造的契機，做好引進大型外資服務業(yè)項目的包裝論證，主動尋找知名度高、發(fā)展前景好的項目和合作單位、合作伙伴，以優(yōu)勢資源促招商。圍繞迎春西路兩側及祥泰路西側空地，著重突出商住、倉儲等三產項目的招引，對在手的城市綜合體、規(guī)模餐飲業(yè)、倉儲物流項目緊密跟蹤；抓住北部生態(tài)農業(yè)走廊發(fā)展機遇，加大農業(yè)項目的招引力度，提高土地節(jié)約化經營水平，形成現代農業(yè)的休閑和觀光產業(yè)鏈。加快已簽約的梅蘭坊、海景酒店、雨中情防水等項目推進，做好協調服務工作，讓項目早建設早投產早見效。
3、加大責任落實力度，實現要素保障再提升。
重點突出招商引資環(huán)境的優(yōu)化，以優(yōu)質服務促進投資環(huán)境的改善，進一步加大宣傳力度，努力形成招商引資的濃厚氛圍。做好規(guī)劃選址和土地供應的上市協調工作，多途徑滿足產業(yè)項目規(guī)劃用地需求。各社區(qū)、各部門要完善服務投資工作機制，切實增強責任意識，為企業(yè)良性發(fā)展提供最優(yōu)質的服務。
四、指標分解
2016年分別按照機關部門，村、社區(qū)分解全年目標任務，實行責任到人、任務到人，強化過程考核、實績考核。
五、建立健全招商引資的工作制度
1、信息上報制度。各村、社區(qū)每月25號前上報《招商工作報表》；
2、工作督查制度。街道按月組織招商引資工作督查會議，梳理在手項目信息的跟蹤情況，交流部署當月招商引資工作情況及下一階段工作打算，確保招商引資工作推進有序，落實有力。
六、重視做好招商引資的組織考評
以完善現代農業(yè)產業(yè)體系為重點，以“轉方式,以科學發(fā)展觀為指導。調結構”為主線,創(chuàng)新思路，改進方式，拓展領域,加快引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、帶動能力強的農產品加工企業(yè)和項目落戶，夯實農業(yè)發(fā)展基礎,推進農業(yè)產業(yè)化又好又快發(fā)展。
二、工作目標
全市農業(yè)招商引資協議投資總額力爭突破100億元，年。位資金達到50億元；全市力爭引進23個農產品加工高端企業(yè)，各縣市區(qū)力爭引進12家省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。全市規(guī)模以上農產品加工企業(yè)新增50家，達到450家以上，農產品加工產值增長20%
三、工作重點
（一）突出加工園區(qū)招商。各縣市區(qū)要按照設施完善、功能齊全、環(huán)境優(yōu)美建設目標。以提高農產品加工核心競爭力為導向，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)向農產品加工園區(qū)集中，提高龍頭企業(yè)之間專業(yè)化協作程度，延長產業(yè)鏈，發(fā)揮集聚效應。
（二）突出特色產業(yè)招商。結合我市資源優(yōu)勢。吸引工商資本、社會資本投資農業(yè)領域，從產業(yè)體系的薄弱環(huán)節(jié)入手組織招商，重點引進畜產品加工、蔬菜加工、水產品加工等農產品加工龍頭企業(yè)和流通企業(yè)，以提高農產品的轉化率和附加值。
（三）突出以商引商。加強與浙商、徽商、晉商等商會的聯系。鞏固與在宜的溫州商會、福州商會、泉州商會、臺州商會等招商關系，充分發(fā)揮他橋梁作用，提高農業(yè)招商實效。
（四）突出高新技術招商。以科技創(chuàng)新為核心。重點瞄準生物育種育苗、生物質能源、循環(huán)利用、生態(tài)工程、設施工程技術等農業(yè)高新技術開展招商，進一步推動我市農業(yè)提質增效。
四、工作措施
（一）搭建招商平臺。各縣市區(qū)要重點搭建好加工園區(qū)的承接平臺、招商信息的平臺。搭建好農業(yè)項目推介、洽談平臺，實施會展招商、網上招商。加強與沿海發(fā)達地區(qū)商會的聯系，搭建好與中外客商的對接交流平臺，實施以民引商、以貿引商，提高農業(yè)招商效率。
（二）拓展招商渠道。采取專業(yè)招商、企業(yè)招商、商會招商、以商招商、專題招商、駐點招商、產業(yè)鏈招商等多樣化招商。積極探索委托招商、中介招商等招商方式，拓展農業(yè)招商渠道。
（三）優(yōu)化服務環(huán)境。進一步完善農業(yè)招商引資優(yōu)惠政策。并不折不扣落實到位，打造我市農業(yè)招商引資的政策高地。繼續(xù)實行項目落地“一條龍”直通車”等制度，重大招商項目實行“一事一議”特事特辦”優(yōu)化農業(yè)招商環(huán)境。
（四）落實招商責任。各縣市區(qū)要加強農業(yè)招商引資工作專班力量。以縣市區(qū)、園區(qū)分口招商為主；實行大型招商與小型招商相結合，以小分隊招商和點對點招商為主；堅持“走出去”和“請進來”相結合，以“走出去”為主形成一級抓一級，層層抓落實的工作氛圍。
五、考核與獎勵
即當年農業(yè)招商引資情況（包括合同資金、實際到位資金等）市農業(yè)招商引資辦公室對各縣市區(qū)招商引資工作采取月統計、季通報、年終綜合考評的辦法監(jiān)測農業(yè)招商情況。
（二）建立激勵機制。各縣市區(qū)要把農業(yè)招商引資工作納入年度綜合目標考核范圍。對農業(yè)招商引資先進縣市區(qū)，市政府給予獎勵并在全市農村（農業(yè)）工作會上頒發(fā)獎牌。對沒有完成任務的縣市區(qū)進行通報。
六、招商活動安排
以邀請客商和對接項目為重點，以各類招商引資活動為平臺。多層次、多形式地舉辦項目推介會、投資洽談會和招商聯誼會，由市領導帶隊有針對性地在全國舉辦各類招商引資活動。
（一）以食品加工為主，承接沿海產業(yè)轉移，尋求投資合作伙伴。
（二）下半年舉辦滬宜農商農超對接會，重點是加強與大超市、大賣場、大型采購集團的對接和合作交流。
（三）舉辦面向沿海產業(yè)轉移的市農業(yè)招商引資項目推介活動。瞄準沿海的資本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，聚焦沿海的戰(zhàn)略投資合作伙伴。
一、考核對象
(一)贛榆縣、東海縣、灌云縣、灌南縣，連云區(qū)、新浦區(qū)、海州區(qū)，連云港經濟技術開發(fā)區(qū)、云臺山風景區(qū)管委會；
(二)市招商引資聯席會議成員單位、各資產管理公司、企業(yè)集團和市直有關部門；
(三)各級各類開發(fā)園區(qū)；
(四)駐連部省屬單位。
二、考核內容
對各縣區(qū)、市各資產管理公司、企業(yè)集團及各級各類開發(fā)園區(qū)以考核招商引資重點實施項目和重點開發(fā)推進項目為主，同時考核招商引資工作。
對市招商引資聯席會議成員單位、市直有關部門、駐連部省屬單位以考核招商引資活動組織、聯絡新客戶、引薦或協辦項目為主。被考核單位在每月月底以書面形式向市招商局通報或備案招商引資工作信息，否則不作為年終考核招商引資工作的依據。
三、考核辦法
(一)縣區(qū)、市各資產管理公司及企業(yè)集團目標考核
根據《*年縣區(qū)、市各經濟部門招商引資工作計劃分解表》設立的指標體系，采用雙百分制考核，基本分為200分，其中指標考核120分、項目考核60分、工作考核20分。本考核辦法中的基本分指完成當年市計劃的得分，加減分指當年完成實績與當年計劃比增降的得分。
各類開發(fā)園區(qū)的目標考核另行制定。
1、指標考核(120分)
(1)直接利用外資實際到位完成市計劃得基本分50分，每增減1個百分點加減0．2分。
(2)新批外資項目完成市計劃得基本分4分，每超出或低于計劃1個加減1分，加減分不超過3分。
(3)合同利用外資完成市計劃得基本分8分(及時辦理工商注冊登記)，每增減1個百分點加減0．1分，加減分不超過4分。
(4)新開業(yè)投產利用外資項目完成市計劃得基本分3分，每超出或低于計劃1個加減1分，加減分不超過3分。
(5)內資項目市外客方到位資金完成市計劃得基本分45分，每增減5個百分點加減2分，加減分不超過10分。
(6)新增內資項目完成市計劃得基本分4分，每增減5個百分點加減1分，加減分不超過3分。
(7)投產開業(yè)內資項目完成市計劃得基本分6分，每增減5個百分點加減1分，加減分不超過3分。
完成倍增計劃指標，分值按基本分十基本分×50％計算。
2、項目考核(60分)
(1)列入市級*年重點實施的外引內聯項目占30分。東海、贛榆、灌云、連云港經濟技術開發(fā)區(qū)年內重點實施項目不少于6個，灌南縣、連云區(qū)、新浦區(qū)年內重點實施項目不少于3個，海州區(qū)、云臺山風景區(qū)管委會年內重點實施項目不少于2個。重點實施項目每增減1個項目分別加減5分；完成進度要求得滿分。沒完成進度的項目，按項目實際進度扣減相應分數。沒有重點實施項目的不得分。
(2)列入市級*年重點開發(fā)推進的招商引資項目占30分，完成開發(fā)推進進度要求得滿分。沒完成開發(fā)推進進度或無進展的項目，按項目實際進度扣減相應分數。超額完成不加分。
3、工作考核(20分)
包括招商活動、招商隊伍、招商載體、經費落實等4項內容，各項基本分5分。完成得滿分，未完成扣減相應分值。
4、加分
(1)鼓勵利用外國政府貸款和國際金融機構貸款，經業(yè)務主管部門確認，按到位資金數加分，每100萬美元加1分。
(2)單個外資項目當年實際到位資金250萬美元以上至500萬美元加3分，500萬美元以上至1000萬美元加6分，1000萬美元以上的項目加10分。
(3)當年新辦的單個內資項目當年客方到位資金2000萬元以上至4000萬元加3分，4000萬元以上至8000萬元加6分，8000萬元以上的項目加10分。
(4)增資擴股的項目當年到位資金與上同的，按同等幅度加分。
(二)市招商引資聯席會議成員單位、市直有關部門、駐連部省屬單位考核
l、指標考核(120分)
完成定量指標得基本分120分，每超計劃1個百分點加1分，低于計劃1個百分點減1分，加減分不超過30分。無實績不得分。
2、工作考核(80分)
完成《*年市各部門、社會團體、駐連單位招商引資計劃分解表》中所列工作內容得80分；成績顯著的可加分，最高加20分；工作進展成效不明顯的，視情況扣減分值；工作沒開展的不得分。
四、考核獎懲
(一)根據《*年縣區(qū)、市各經濟部門招商引資工作計劃分解表》、《*年市各部門、社會團體、駐連單位招商引資計劃分解表》設立的指標體系，按被考核單位的承擔項，對照本意見的考核辦法進行計分考核。
(二)考核獎懲工作由市招商局會同市計委、市目標管理辦公室、市外經貿局組成考評小組，對考核單位提出評價意見和獎懲方案后，報市招商引資聯席會審定，由市委、市政府實施獎懲。
那么，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如何開展有效的營銷工作呢？
找問題——區(qū)域市場營銷調研
要開展區(qū)域的協銷工作，首先要對市場營銷的基本狀況做基本的了解，明確區(qū)域市場存在的問題，這樣才能明確協銷工作開展的方向。找問題的過程，實際上就是進行市場診斷的過程，主要包括以下幾個方面：
1、市場環(huán)境調研：市場環(huán)境調研主要是對區(qū)域市場進行宏觀研究，包括市場潛力研究、醫(yī)藥保健品的市場認知研究、區(qū)域發(fā)展態(tài)勢研究、競爭特點研究以及本產品在競爭中所處位置研究等，市場環(huán)境研究研究有助于掌握醫(yī)藥保健品在特定市場的發(fā)展趨勢、競爭特點，市場潛力，以更好地把握營銷的方向。
2、競爭產品調研：對既定的區(qū)域市場，市場容量是相對固定的，往往是此消彼長，一個產品的銷售擴大，意味著相關競爭產品銷售的下降。進行競品調研，不僅要了解競品在該區(qū)域內的銷售量，廣告投放的媒體選擇、廣告訴求方向、銷售模式、 銷售渠道布局，終端建設等，而且要深入了解競品采取營銷措施的深層次原因，分析其產品在競爭中的優(yōu)劣勢，以便后期制定有效的競爭策略。
3、銷售渠道調研：調研區(qū)域市場的流通渠道，重點是終端渠道的調研，以便做出更好的渠道規(guī)劃和布局。要了解當地渠道的現狀，渠道的總體數量與質量，不同銷售渠道之間的特點與差異，認清那些渠道是主流渠道，那些渠道屬于輔助渠道，渠道發(fā)展趨勢呈現什么樣的特點等。
4、終端銷售調研：終端是產品渠道銷售的最后一個環(huán)節(jié)，其建設情況直接影響著產品的銷量。終端調研的的主要內容包括：研究本產品的終端渠道布局及總體數量；不同終端在產品銷售上呈現的特點；硬終端與軟終端的建設質量；本產品終端渠道選擇的整體終端渠道中的優(yōu)劣勢等。
5、廣告與媒體調研：在醫(yī)藥保健品的營銷當中，媒體廣告的投入成本往往占市場整體費用的絕大部分，所以在媒體的選擇及廣告的訴求方向上，一定要有正確的方向。媒體調研內容主要包括報紙、電視、廣播等傳統媒體，研究報紙媒體的發(fā)行量，發(fā)行范圍，讀者群體的特性，不同報紙媒體的差異性。電視、廣播媒體調研的內容包括其市場覆蓋率，收視率及收聽率，不同頻道及媒體間的影響力等。媒體調研中，不僅研究某種具體的媒體形式，要深入到具體的欄目，而且要研究在區(qū)域市場中不同媒體的差異及市場影響力。關于廣告研究，就是要研究廣告的訴求方向、表現形式，投放量以及投放的節(jié)奏等。
6、電話咨詢員調研：電話咨詢環(huán)節(jié)是醫(yī)藥保健品營銷中的關鍵環(huán)節(jié)，直接影響市場銷售的達成。對電話咨詢員的調研主要包括，電話咨詢人員的對相關醫(yī)學知識的掌握程度，對有關產品知識的熟悉程度，電話咨詢技能的掌握程度，銷售意識的強弱，電話接聽的數量及趨勢以及顧客通過電話反映購買中存在的問題等。通過對電話咨詢人員的調研訪談，能夠基本掌握目前產品的市場營銷狀況，能夠更好地指導下一步的營銷工作安排。
分析問題——研究解決辦法
通過對區(qū)域市場通過以上幾個方面的調研摸底，就能夠掌握整體市場的營銷狀況，通過對以上調研內容進行匯總，分析就能找到當前市場中存在的問題。上述的調研過程，實際上也就是尋找問題的過程。通過調研，我們可以了解到現有的市場的整體的運做市場思路是否與我們的要求相一致，是什么原因導致現有的市場格局，該如何進行改善和調整。在具體的執(zhí)行工作中還存在那些問題和缺陷，如何進行改進等。一般情況下，區(qū)域市場往往存在以下問題：
1、總體運做思路問題：醫(yī)藥保健品招商企業(yè)一般都會給各地區(qū)域市場提供營銷運做的指導性方案，以供各地市場參考，然而由于各地市場環(huán)境不同，常常形成在具體運做上的差異，但作為市場整體的運做模式，往往都是一致的。分析區(qū)域市場存在的問題，首先就要看市場整體的運做模式與既定模式是否符合，為什么會出現差異，原因在什么地方，通過對現有的市場運做模式結合市場調研的情況進行總結和分析，研究區(qū)域市場的最佳的市場運做模式，或做出相應的調整，明確市場運做的總體指導思路。
2、競爭策略出現問題：中國的醫(yī)藥保健品競爭，可以說區(qū)域性競爭，在區(qū)域市場，醫(yī)藥保健品的市場競爭表現的異常激烈。要在區(qū)域市場競爭種要有一席之地或成為主導型產品，就要制定出準確的競爭策略。通過競爭產品的調研，明確了市場的競爭格局，競爭呈現的特點，不同產品的在市場競爭中的優(yōu)劣勢，在現有的市場競爭歌劇之下，結合經銷商自身資源情況，要給區(qū)域性產品一個明確的競爭地位，明確競爭的目標，并對目標進行優(yōu)劣勢分析，找出對手的軟肋，以己之長擊其之短，方能在競爭中勝出。否則，缺乏明確目標，樹立過多，只能使自己在競爭中處處被動，不利于達成競爭目標。
3、廣告與媒體出現問題：這個問題更主要的是表現在傳播方面，包括兩個方面，一個是媒體的選擇及組合問題，另一個是廣告的訴求方向及創(chuàng)意表現問題。媒體廣告炒做是醫(yī)藥保健品營銷的一個重要特點。在這兩個問題上，廣告訴求與創(chuàng)意表現是前提，廣告訴求方向準確與否，決定了廣告能夠直接擊中消費者的心智，而創(chuàng)意表現是否得當，決定了消費者是否能夠更容易的接受廣告信息，產生心理上的認同與共鳴。而媒體投放的選擇及組合，是為了把廣告的信息能夠高效的進行傳播，避免產生不必要的投放浪費，實現對目標人群的有效覆蓋。
4、銷售渠道規(guī)劃問題：在醫(yī)藥保健品的區(qū)域市場營銷中，產品的渠道規(guī)劃往往不能引起市場足夠的重視，主要原因就是對渠道在銷售中的作用認識不足。實際上，一個產品采用什么樣的渠道布局，要受多種因素的綜合影響。如產品的生命周期、一定時期產品的營銷目標、產品的目標消費群體的數量及分布、當地醫(yī)藥保健品市場的流通格局、市場宣傳投入量、品類市場的成熟程度、同類產品的競爭激烈程度及其采取的渠道策略等。這些都能有力的影響產品的渠道規(guī)劃，如采用重點渠道分銷策略、密集式分銷策略、零售渠道與批發(fā)渠道結合策略等。產品渠道規(guī)劃的主要目的主要就是避免市場宣傳資源的浪費，提高渠道效率與質量，從而有效提高渠道的競爭力。
5、終端建設出現問題：從產品銷售的整個流程來分析，可以這樣說，終端是實現產品銷售的最后一個環(huán)節(jié)，一切為產品實現銷售的努力，都最終要體現在終端銷售上。終端問題主要表現在兩個方面，即終端的選擇及終端建設，終端選擇往往與產品的銷售渠道規(guī)劃有關，應服從于產品的整體營銷策略。終端建設問題包括兩個方面：軟終端和硬終端，這兩個因素直接影響產品的現場銷售。在硬終端方面，我們需要研究，產品的宣傳品的布置陳列是否到位，是否符合終端建設的相關標準，產品陳列的位置是否有利于顧客選擇，陳列數量及形式是具有一定的氣勢，優(yōu)于競爭性產品等。軟終端方面，要了解藥店營業(yè)員及相關人員，如駐店藥師對產品的知識的掌握程度，營銷人員與其客情工作的建設如何，在銷售激勵政策方面，是否到位，是否能夠充分調動參與終端銷售人員的積極性等。針對終端工作中存在的問題，提出調整改善的具體策略和措施，從而有效提高產品的終端競爭力。
6、電話咨詢環(huán)節(jié)問題：電話咨詢量的多少直接反映產品宣傳投入的效果，終端銷售的數量又直接反映咨詢電話的質量。通過對電話咨詢人員的訪談，分析電話咨詢中存在的問題，如在咨詢的態(tài)度與理念上，產品及相關醫(yī)學知識的掌握及熟悉的程度，電話的咨詢技能上等，針對這些存在的問題，制定具體的培訓方案及內容，保證從宣傳到咨詢再到銷售這些流通環(huán)節(jié)的暢通，有效利用廣告的投放資源，避免浪費，為實現終端銷售創(chuàng)造有利的條件。
落實執(zhí)行——督促經銷商執(zhí)行
通過對區(qū)域市場的調研與分析，明確了市場存在的問題，提出相應的解決和調整方案，下面就要督促和幫助經銷商落實執(zhí)行。要保證經銷商能夠準確執(zhí)行到位，首先要在思想上與經銷商形成統一的認識，這是采取措施的前提和基礎。
1、統一認識：在問題的認識上出現偏差，必然導致執(zhí)行的結果與目標形成差異，因此在前期的市場調研與分析當中，要讓經銷商及主要負責人參與其中，與其共同分析論證，使大家對市場存在的問題形成一個統一的認識，明確改進的方向。對基于問題的解決方案組織共同研討或統一進行方案培訓，充分調動參與執(zhí)行方案的相關人員的行動積極性。
2、制定執(zhí)行計劃：有統一的思想認識，并不能保證執(zhí)行到位，基于目標的具體行動計劃必不可少。要把總體的執(zhí)行目標分解到執(zhí)行計劃的每一個階段，并且制定出每個階段的考核標準，落實市場相關人員在目標執(zhí)行過程中的角色和責任，切實保證執(zhí)行的有效性和可衡量性。
深圳平樂骨傷科醫(yī)院成立于1986年，是集醫(yī)療、教學、科研和預防保健為一體的國有衛(wèi)生事業(yè)單位，深圳市首家三級甲等中醫(yī)骨傷?？漆t(yī)院、廣州中醫(yī)藥大學非直屬附屬醫(yī)院、南方醫(yī)科大學教學醫(yī)院、全國微創(chuàng)骨科示范中心、中華中醫(yī)藥學會無痛骨傷科醫(yī)院示范單位。醫(yī)院的主要特色技術“平樂郭氏正骨醫(yī)術”是我國中醫(yī)正骨四大流派之一。因其療效顯著、患者痛苦小且愈后復發(fā)率低而蜚聲中外。2008年6月，“平樂郭氏正骨醫(yī)術”被納入國家級非物質文化遺產第一批保護名錄。醫(yī)院擁有國家級重點?？?個、省級重點?？?個、省級重點?？平ㄔO單位2個、市級特色?？?個，專科特色突出，療效顯著。
目前，深圳平樂骨傷科醫(yī)院正式移交坪山區(qū)人民政府，納入區(qū)直屬事業(yè)單位，按“一總院+兩分院”的模式運營，“一總院”即深圳平樂骨傷科醫(yī)院(區(qū)中醫(yī)院)總部，“兩分院”即深圳平樂骨傷科醫(yī)院坪山分院和羅湖分院，以坪山總院為核心，坪山分院、羅湖分院以中醫(yī)骨傷、慢病防治為平臺，各院區(qū)錯位發(fā)展、優(yōu)勢互補，全力打造集醫(yī)療、教學、科研、康復、產業(yè)為一體的區(qū)域醫(yī)療中心，為人民群眾提供更加優(yōu)質的醫(yī)療服務，同時輻射深港及粵東地區(qū)。因醫(yī)院院區(qū)擴大，現面向社會招聘人才，基本條件如下：
待遇
1.錄用人員按勞動合同法訂立勞動合同;
2. 五險二金(住房公積金、企業(yè)年金)、法定假期、餐補、協助辦理深圳入戶等福利;
3.薪酬：醫(yī)師22.5-28萬元/年，主治醫(yī)師29-39萬元/年，副主任醫(yī)師39-52萬元/年，主任醫(yī)師53-72萬元/年，其他專業(yè)面議。
備注
1、以上崗位有在三甲醫(yī)院工作經驗者優(yōu)先。
2、應屆畢業(yè)生需具有《執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證》并且畢業(yè)當年取得《住院醫(yī)師規(guī)范化培訓合格證書》。
聯系人：徐小姐、董小姐 聯系電話：82492369
郵箱：[email protected]
發(fā)送電子簡歷請附身份證、學歷證(學位證)、執(zhí)業(yè)證、資格證、職稱證書等證書掃描件。
(二)要切實加強領導，加大工作力度，抓好各項工作的落實。l、成立由區(qū)委、區(qū)政府分管領導和區(qū)府辦、經濟貿易局、財政局、發(fā)展計劃局、外經貿局、國稅局、地稅局、工商局、公安分局、交通局、建設局、文體旅游局、教育局、衛(wèi)生局、科技局和銀行等單位負責人組成的扶持服務業(yè)發(fā)展指導小組，下設辦公室，以加強對服務業(yè)的引導和服務工作，研究支持服務業(yè)發(fā)展的措施。同時，要建立服務業(yè)重點企業(yè)和重點項目跟蹤服務制度以及領導掛鉤制度，協調解決存在的問題和困難，以推進服務業(yè)迅速發(fā)展壯大。2、各鎮(zhèn)、街道，區(qū)直有關部門主要領導要充分認識加快發(fā)展服務業(yè)對我區(qū)經濟社會發(fā)展的重要意義，切實加強領導，協同各方，抓好引導，熱情扶持。各鎮(zhèn)、街道；區(qū)直有關部門都要相應成立服務業(yè)工作領導小組，負責抓好《工作意見》分解任務的貫徹落實。區(qū)委、區(qū)政府將把《工作意見》中的主要工作任務逐年進行分解立項，落實責任，并將完成情況列入年終考核的重要內容。區(qū)委、區(qū)政府督查室要對全區(qū)服務業(yè)的發(fā)展情況進行督查。
（三）落實優(yōu)惠措施，加快服務業(yè)發(fā)展步伐。
l、政府服務
（l）區(qū)政府各職能部門要為服務業(yè)重點企業(yè)提供優(yōu)質服務，在各自職責范圍內實行公開服務承諾制、辦事流程公示制，簡化辦事程序，限期予以辦理和答復。
（2）堅持和完善服務業(yè)企業(yè)收費一張卡制度，任何有權收費單位對企業(yè)收取任何費用，應在《收費卡》上明確登記收費項目、收費標準，企業(yè)對超范圍、超標準收費有權拒交，并有義務向區(qū)監(jiān)察局、物價局舉報；堅持和完善"一個窗口"收費、"一個窗口"辦理外來人員"三證"制度（就業(yè)證、計生證、暫住證）。
（3）加強企業(yè)家隊伍建設。區(qū)政府要有計劃、經常性地舉辦或組織服務業(yè)重點企業(yè)經營管理者參加各種培訓班和知識講座；要編發(fā)?？⒑営?，定期、免費地為服務業(yè)重點企業(yè)提供經濟、科技、政策、市場等方面的信息，贈送有關企業(yè)經營管理方面的業(yè)務書刊；區(qū)政府每年撥出專項經費分批組織服務業(yè)重點企業(yè)的主要經營管理者外出參觀學習、考察市場。
（4）鼓勵服務業(yè)重點企業(yè)認真實施人才戰(zhàn)略，積極引進和培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展需要的各類人才。服務業(yè)重點企業(yè)引進的人才如符合《關于扶持科教興區(qū)重點項目的若干規(guī)定》中要求的條件，優(yōu)先享受該規(guī)定中所提供的關于住房、專業(yè)技術職稱評聘、工資待遇、落戶、子女就學等方面的待遇。
（5）服務業(yè)重點企業(yè)列為公安部門重點內保單位，企業(yè)內部發(fā)生的治安、刑事案件應盡快偵破，保障重點企業(yè)的生產經營安全。稅務部門應嚴格執(zhí)行稅務檢查的有關規(guī)定，確需稽查的要經稅務局長批準。區(qū)直各單位和各鎮(zhèn)、街道辦事處應避免對服務業(yè)重點企業(yè)作不必要的檢查、考核、評比活動，確實需要的，經請示區(qū)分管領導同意方可進行。
（6）服務業(yè)重點企業(yè)法人代表或經理、經貿人員申請辦理多次往返港澳證件、出口手續(xù)等，外事、公安等部門優(yōu)先報批。
（7）要充分利用我市戶籍改革的有利時機，用好用活相關政策，各相關部門要積極配合，相互支持，提供優(yōu)質服務。進一步放寬外來人口的準入條件，以此吸納更多的人口入戶豐澤，拉動消費增長和房地產業(yè)的健康發(fā)展。
（8）要加快服務行業(yè)協會的建設步伐，既保護企業(yè)的利益又可提高行業(yè)整體競爭力。要充分發(fā)揮商會的協調、溝通作用，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為寬松的環(huán)境。
2、資金扶持
（l）鼓勵服務業(yè)重點企業(yè)加快科技興企步伐，其科技進步項目按《關于扶持**重點項目的若干規(guī)定》優(yōu)先享受重點扶持的優(yōu)惠政策。
（2）服務業(yè)重點企業(yè)科技進步獎勵辦法，按《關于扶持**重點項目的若干規(guī)定》的有關標準執(zhí)行。
一、目標完成情況
2011年縣下達招商引資目標任務，到位國內縣外資金50億元人民幣，到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。
截止今年10月，全縣招商引資工作到位國內縣外資金累計達56.0466億元，完成全年目標任務50億元的112.1%，其中，到位省外資金累計達40.8756億元，完成全年目標任務35億元的116.8%，完成任務數排縣第2名。引進新項目18個，投資額達56.6億元，其中，億元以上項目10個，5億元以上1個，10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標任務。
目前跟蹤項目182個，在談項目62個，其中有簽約意向性的項目10個。
二、開展的主要工作
（一）夯實招商引資基礎工作
對全年招商引資工作進行了認真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《2011年招商引資目標任務的通知》，明確招商引資目標；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領導小組，書記、縣長多次率各相關部門主要負責人召開項目現場會，調動各方面要素，在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證，在園區(qū)建設上全力保證征地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保項目盡早落地開工建設。
（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動
為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式突出優(yōu)勢產業(yè)鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產業(yè)轉移投資促進活動共計53次，其中，縣級主要領導帶隊5次，縣級領導帶隊9次，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、等相關行業(yè)協會、商會的聯系，與、深圳縣鈑金協會建立戰(zhàn)略合作關系，拓展招商領域和方式，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產業(yè)轉移，尋求更廣闊的合作空間。
（三）精細策劃包裝一批重點招商項目
根據我縣產業(yè)發(fā)展方向及招商現實需要，充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關部門參與，借助優(yōu)勢資源，依托產業(yè)基礎，在現有產業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產業(yè)鏈條開發(fā)，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四星級酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。
（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實
著眼延伸產業(yè)鏈條，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導產業(yè)，以產業(yè)抓招商，以招商興產業(yè)，全力打造食品白酒、機械、精細化工“三大百億產業(yè)”。2011年1-10月，全縣新簽約項目18個，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿城、項目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產項目占地350畝；由甘肅古河州酒業(yè)有限責任公司投資1.2億元新建酒類生產項目。
龍蟒集團硫、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設項目、金泉鋼鐵技改項目、紅運酒業(yè)技術改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利。
（五）圓滿完成中國西部鈑金機電產業(yè)園創(chuàng)建工作
成立鈑金機電產業(yè)園籌建辦公室，克服資金緊、人員少等困難，創(chuàng)造性推進鈑金模具產業(yè)園建設工作。該園區(qū)是一個純外來企業(yè)組成的新興產業(yè)的專業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積5k㎡，園區(qū)極有可能成為我縣工業(yè)經濟發(fā)展的第四臺發(fā)動機。我局在鈑金機電產業(yè)園的規(guī)劃定位、基礎設施建設、招商引資等方面做了大量艱苦的、卓有成效的工作，園區(qū)建設及招商工作有了重大突破，已引進18家企業(yè)來綿（鈑金園）新辦8家企業(yè)，占地590畝投資近6.2億，現正與鈑金行業(yè)協會、深圳鈑金協會下屬的10余家企業(yè)洽談投資。
（六）加快推進招商引資平臺建設
堅持開發(fā)區(qū)與特色園區(qū)多輪驅動的發(fā)展模式，完善和修訂工業(yè)園區(qū)有關規(guī)劃，強力推進江蘇工業(yè)園、漢旺無錫工業(yè)園、新縣工業(yè)園、拱星工業(yè)園建設和特色化提升。同時，全力推進“川西國際商貿城”、“忠孝文化產業(yè)園”、“中國年畫古鎮(zhèn)”等三產項目以及“中國西部鈑金機電產業(yè)園”、“中國酒城綿竹名酒園”等新的特色工業(yè)園區(qū)建設。用活用好省級經濟開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策，積極爭取上級資金支持，完善各類基礎設施，統籌布局園內生活服務區(qū)及綜合服務平臺，不斷提高園區(qū)的承載能力和配套服務能力，增強園區(qū)招商和企業(yè)入園的吸引力，實現企業(yè)集聚、產業(yè)集群發(fā)展。
（七）加強省縣縣聯動對接工作，促進重大項目簽約落地
由縣委、縣政府制定并下發(fā)《關于進一步加強與省級部門對接重點產業(yè)發(fā)展項目工作的通知》，落實責任單位和任務，爭取在十二五期間有一批大項目落戶我縣。目前我縣各部門已與省級相關部門取得密切聯系，縣委對前期對接情況進行了督查通報。通截至10月底，我縣各相關部門主動與省級34個部門進行了對接，目前有17個跟蹤項目。如與省工商局對接到了徐工集團工程機械制造項目，與省旅游局對接了旅游自駕游連鎖營地項目與省糧食局對接了糧油現代物流中心項目，省局已將“綿竹縣糧食現代物流中心”項目列入省“十二五”物流規(guī)劃。招商局、工商聯接待了省工商聯來綿實地考察。
回顧一年以來的工作，我們作了不少努力，也取得了一些成績，但與縣委、縣政府的要求和加快發(fā)展的需要相比，尚有較大差距。一是土地因素制約我縣招商引資。由于受到基本農田、自然保護區(qū)等方面的限制，土地利用指標少，簽約項目用地落實慢開工慢。二是全縣招商統籌不夠到位。各園區(qū)主攻區(qū)域和主攻產業(yè)有待進一步調整，招商力量整合不夠到位、聯動不夠緊密，信息和資源沒有實現充分共享，工作合力需要進一步增強。三是投資環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。還存在服務意識淡薄、大局觀念不強、工作效率低、服務承諾不到位等問題。
三、2012年工作安排意見
（一）工作思路
認真貫徹縣第十二次黨代會精神，以科學發(fā)展觀統領全縣招商引資工作，圍繞工業(yè)強縣戰(zhàn)略和全縣經濟社會總體目標，堅持政府主導與縣場化運作相結合，緊緊抓住國際國內產業(yè)結構調整，立足我縣產業(yè)特色、資源優(yōu)勢、區(qū)位條件，突出工作重點，完善支持引導政策，優(yōu)化配套條件和政務環(huán)境，加大電子終端產品、生物醫(yī)藥、新能源、新材料、汽車及機械制造等產業(yè)的引資力度，努力引入一批旗艦型企業(yè)、重大高端項目。堅持引進外資和引進內資相結合，引進資金與引進技術相結合，擴大引資規(guī)模與提高引資質量相結合，發(fā)揮政府引導作用與突出企業(yè)主體作用相結合的原則。
（二）工作目標
力爭2012年招商引資到位資金實現56億元，新引入億元項目5個，2011年簽約項目實現全部開工。
（三）主要措施
1、圍繞主導產業(yè)培育大力推進產業(yè)招商。要圍繞“十二五”時期《綿竹縣發(fā)展規(guī)劃》，大力推進食品飲料、精細化工、機械重型裝備制造等主導產業(yè)上檔升級，培育壯大鈑金及機電產品制造業(yè)，科學制定產業(yè)招商重點與方向，努力做到招商引資的視野越拓越寬、觸角越伸越遠、行業(yè)越招越明確。
轉變招商理念、實現招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變，除重點抓好以商招商、項目招商、駐外招商外，要積極整合產業(yè)、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實施產業(yè)招商、以情招商、人脈招商等。加強同與符合綿竹產業(yè)發(fā)展需求的經濟發(fā)達地區(qū)行業(yè)協會、商會的聯系，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢，開展委托招商，逐步實現招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強、招新引優(yōu)、招才引智”，要突出大項目招商，把央企國企、上縣企業(yè)、臺商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進一批大項目。要加強招才引資工作，實現綿竹跨越發(fā)展，不僅要引進項目和資金，更要重視引進人才、技術和先進管理。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎上實現質的提升。
2、切實提升招商實效。一是加強機關行政效能建設，強化服務，抓好已批項目的早開工、快建設、早投產，抓緊簽約項目的快注冊、早登記。二是強化招商引資要素保障。在規(guī)劃調整、用地指標、項目審批、專項資金、能源供應等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設優(yōu)先保證。