時(shí)間：2022-07-04 07:56:13
導(dǎo)語：在教育產(chǎn)品營(yíng)銷方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：課程標(biāo)準(zhǔn)；職業(yè)素質(zhì)本位；職業(yè)崗位
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，在生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的技術(shù)應(yīng)用型人才。由于企業(yè)有需求，因此高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)形勢(shì)較好。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才素質(zhì)要求越來越高，需求量也越來越大。但從實(shí)際情況來看，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)效果還不盡如人意，存在諸多問題，與學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的期望值還有一段距離。當(dāng)前，我國職業(yè)教育改革不斷深入，我國的高職教育逐步從求數(shù)量和規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)變到求質(zhì)量和內(nèi)涵發(fā)展，而求質(zhì)量和內(nèi)涵的發(fā)展只有通過課程改革才能實(shí)現(xiàn)。課程承載了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的任務(wù)。課程改革與建設(shè)是高等職業(yè)教育改革的落腳點(diǎn)，構(gòu)建課程標(biāo)準(zhǔn)是課程改革與建設(shè)工作的起點(diǎn)。充分體現(xiàn)高職教育的“職業(yè)性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接的研究，對(duì)專業(yè)的生存和發(fā)展，對(duì)高等職業(yè)教育、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路
編寫的課程標(biāo)準(zhǔn)要切實(shí)體現(xiàn)與職業(yè)崗位的知識(shí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)的“三對(duì)接”。注重職業(yè)素質(zhì)是國際職業(yè)教育課程改革的趨勢(shì)，新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)要以職業(yè)素質(zhì)本位為導(dǎo)向，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)生涯，充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的特色，與行業(yè)對(duì)接，融入職業(yè)要求，融入素質(zhì)教育理念。知識(shí)與技能的對(duì)接以職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為線索，并兼顧未來的職業(yè)崗位要求來重新序化知識(shí)體系、設(shè)計(jì)技能訓(xùn)練項(xiàng)目；職業(yè)素養(yǎng)與態(tài)度的對(duì)接則要在知識(shí)與技能培養(yǎng)過程中貫穿以真實(shí)職業(yè)崗位為背景的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，采取團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方式，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、合作精神和解決綜合性專業(yè)技術(shù)問題的方法能力和社會(huì)能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應(yīng)崗位要求的個(gè)性。
基于此，《營(yíng)銷策劃》課程的總體設(shè)計(jì)思路是，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I(yíng)銷策劃崗位工作內(nèi)容為指導(dǎo)構(gòu)建課程體系，讓學(xué)生在完成具體項(xiàng)目的過程中學(xué)會(huì)完成相應(yīng)工作任務(wù)，并構(gòu)建相關(guān)理論知識(shí)，發(fā)展職業(yè)能力。課程內(nèi)容突出對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策劃方案職業(yè)能力的訓(xùn)練，理論知識(shí)的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要來進(jìn)行，同時(shí)又充分考慮高等職業(yè)教育對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的需要，并融合了助理營(yíng)銷師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該課程知識(shí)、技能和素養(yǎng)的要求。項(xiàng)目設(shè)計(jì)以某一企業(yè)具體策劃方案的撰寫為線索來進(jìn)行。教學(xué)過程中，充分利用世界大學(xué)城云空間，構(gòu)建適合學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間課程使用資源。合理運(yùn)用好世界大學(xué)城云空間，積極采用翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)法、闖關(guān)式教學(xué)法。以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率以及學(xué)生的終身發(fā)展作為課程教學(xué)評(píng)價(jià)導(dǎo)向，通過空間教學(xué)群的全程、實(shí)時(shí)引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生空間學(xué)習(xí)中的自我反思性評(píng)價(jià)觀念。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生的職業(yè)能力。
二、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷策劃》課程目標(biāo)
通過實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)為主導(dǎo)的教學(xué)與操作，使高等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程及各種策劃方案?jìng)?cè)重點(diǎn)和內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維以及分析問題、解決問題的能力，制定具體的產(chǎn)品上市及品牌策劃、各種促銷活動(dòng)策劃等方案，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和處理實(shí)際問題的綜合素質(zhì)。
技術(shù)知識(shí)目標(biāo)為：
（1）正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理
（2）全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)容
（3）懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略
（4）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧
（5）掌握營(yíng)業(yè)推廣的手段和方法
（6）能準(zhǔn)確理解策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的涵義
（7）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序
（8）掌握營(yíng)銷策劃書撰寫的原則和技巧，弄清營(yíng)銷策劃書撰寫的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
（9）掌握產(chǎn)品謀略與技巧
（10）知道如何制訂各類促銷策劃方案
職業(yè)能力目標(biāo)為：
（1）能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)作出比較專業(yè)的分析
（2）能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位
（3）能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)
（4）能恰到好處地運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵(lì)中間商大批進(jìn)貨
（5）能根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)對(duì)某個(gè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案作出比較專業(yè)的評(píng)價(jià)
（6）能根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序?qū)δ硞€(gè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行合理安排
（7）能正確運(yùn)用營(yíng)銷策劃書編制原則、內(nèi)容結(jié)構(gòu)要求撰寫比較規(guī)范的營(yíng)銷策劃書
（8）能根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)策劃的要求構(gòu)思某種新產(chǎn)品開發(fā)策劃
（9）能根據(jù)老產(chǎn)品調(diào)整策劃的要求對(duì)某種老產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整策劃
（10）能運(yùn)用促銷策劃的原理進(jìn)行一般的促銷策劃工作
職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：
（1）專業(yè)能力素質(zhì)目標(biāo)
①樹立以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念
②掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本技能
③初步具備撰寫營(yíng)銷策劃書的能力
（2）通用能力素質(zhì)目標(biāo)
①有較強(qiáng)的職業(yè)道德意識(shí)
②有較強(qiáng)的自我管理能力、時(shí)間觀念，能夠及時(shí)完成老師布置的課業(yè)任務(wù)
③能夠吃苦耐勞
④團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)
⑤有較好的自主學(xué)習(xí)能力
⑥有較好的溝通與表達(dá)能力
⑦有較好的開拓創(chuàng)新能力
⑧有較強(qiáng)的分析能力
⑨有較強(qiáng)的動(dòng)手能力
三、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷策劃》課程內(nèi)容及教學(xué)設(shè)計(jì)
教學(xué)組織總體采取項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式，以企業(yè)營(yíng)銷策劃崗位工作過程來設(shè)置教學(xué)項(xiàng)目。項(xiàng)目?jī)?nèi)容的教學(xué)可以采用項(xiàng)目教學(xué)法，也可以采用以企業(yè)營(yíng)銷職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷職業(yè)能力為中心的理論教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)體系模塊。理論教學(xué)模塊本著實(shí)用、夠用的原則，以提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問題的能力為目的。實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊根據(jù)理論部分闡述的內(nèi)容設(shè)計(jì)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，為學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問題的能力提供演練內(nèi)容與情景。項(xiàng)目一、二、三的教學(xué)主要借助奧派營(yíng)銷模擬軟件來實(shí)現(xiàn)教學(xué)做的一體化，項(xiàng)目四的部分教學(xué)內(nèi)容采用項(xiàng)目教學(xué)法，項(xiàng)目五是對(duì)整個(gè)課程的綜合實(shí)訓(xùn)，通過競(jìng)賽的形式完成。具體內(nèi)容見表1所示。
四、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施效果
2014學(xué)年下學(xué)期，課題組將已修訂的《營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)在湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013級(jí)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生中進(jìn)行試點(diǎn)。從試點(diǎn)情況看，效果良好，能有效提升學(xué)生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。通過實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)為主導(dǎo)的教學(xué)與操作，學(xué)生熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程及其各種策劃方案?jìng)?cè)重點(diǎn)和內(nèi)容，并能根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定具體的促銷活動(dòng)策劃方案以及新品上市策劃方案。
1.各大賽事中屢獲殊榮
湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院將技能競(jìng)賽模式引入營(yíng)銷專業(yè)核心課程的實(shí)踐項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)，有效促進(jìn)了技能競(jìng)賽與常規(guī)教學(xué)過程的融合。以營(yíng)銷專業(yè)的《營(yíng)銷策劃》課程為例，課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)要求和技能競(jìng)賽特點(diǎn)制定實(shí)訓(xùn)方案，按競(jìng)賽模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，布置好工作任務(wù)，要求學(xué)生們按大賽要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，在“做中學(xué)”、“學(xué)中做”，同時(shí)在教師的指導(dǎo)下完成學(xué)習(xí)任務(wù)。指導(dǎo)教師的主要任務(wù)是在課堂中搭建一個(gè)學(xué)生參與的平臺(tái)，以大賽為引導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)學(xué)生完成任務(wù)情況進(jìn)行評(píng)定，對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中優(yōu)秀的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)并優(yōu)先選送參加省級(jí)、國家級(jí)技能大賽。2014年我院營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加全國職業(yè)院校技能大賽高職組市場(chǎng)營(yíng)銷技能競(jìng)賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，2015年我院營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加湖南省職業(yè)院校高職組營(yíng)銷專業(yè)技能競(jìng)賽獲得二等獎(jiǎng)，2015年我院營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)技能抽查獲得優(yōu)秀。
2.師生課程教學(xué)積極性高
職業(yè)技能大賽得到了廣大學(xué)生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業(yè)技能大賽完全摒棄了傳統(tǒng)的以教師為主體的教學(xué)方法，形成教師指導(dǎo)、學(xué)生為主體完成工作任務(wù)的學(xué)習(xí)方法，符合高職學(xué)生的特點(diǎn)，極大地調(diào)動(dòng)了廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)，技能大賽檢閱了廣大教師的教學(xué)成果，展示了學(xué)生們的精湛技能、認(rèn)真負(fù)責(zé)的職業(yè)態(tài)度，體現(xiàn)了學(xué)生們既有專業(yè)知識(shí)又有拓展能力和實(shí)際操作能力的綜合素養(yǎng)，因此得到了廣大師生的積極支持。
3.校企合作成果明顯
學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地為依托，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合緊密。依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，主要包括營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室、模擬推銷實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)洽談實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)工作室；校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地主要包括中信證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團(tuán)、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學(xué)與生產(chǎn)、學(xué)校與社會(huì)更為緊密地結(jié)合在一起。
五、結(jié) 語
將專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)與崗位技能標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，既借鑒國外職業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，又結(jié)合我國職業(yè)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際，能有效解決當(dāng)前影響高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)效果的瓶頸問題。只有堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展道路，加強(qiáng)校企合作、工學(xué)結(jié)合，才能辦出高職營(yíng)銷專業(yè)特色，突出專業(yè)質(zhì)量，確保高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 張良.職業(yè)素質(zhì)本位的高職教育課程建構(gòu)研究[D].湖南師范大學(xué)博士論文，2012.
[2] 教育部.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見[Z].教高[2006]16號(hào).
[3] 俞啟定，和震.職業(yè)教育本質(zhì)論[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2009，（27）.
一、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案構(gòu)建目標(biāo)與原則
應(yīng)用本科是高職教育的一個(gè)層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應(yīng)用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上，應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的不是學(xué)科型、學(xué)術(shù)型、研究型人才，而是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性人才；在培養(yǎng)模式上，應(yīng)用本科以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線，設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系，重視學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。
二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建
（一）堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，明確培養(yǎng)目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)工作的應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學(xué)生應(yīng)在具有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必備的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略制定與實(shí)施、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理等營(yíng)銷管理基礎(chǔ)理論知識(shí)和專門知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)重視對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)概念與基本理論、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。
（二）重視實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建
在培養(yǎng)方案制定的過程中，要始終堅(jiān)持重視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的原則。應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系由頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)公司實(shí)踐、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程構(gòu)成。
1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，學(xué)期安排可實(shí)行四學(xué)期制，第1、2學(xué)期以理論教學(xué)為主，第3、4學(xué)期以工學(xué)結(jié)合及實(shí)踐教學(xué)為主，理論課與實(shí)踐課的學(xué)時(shí)比例接近5：5，進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)可以分為畢業(yè)實(shí)習(xí)和第三、四學(xué)期的實(shí)習(xí)兩部分。在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中，學(xué)生能夠本文由收集整理總結(jié)出推銷員、營(yíng)業(yè)員、市場(chǎng)調(diào)研人員、客戶服務(wù)人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，教師也可以據(jù)此引入推銷員、營(yíng)業(yè)員、客戶服務(wù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同的就業(yè)崗位，進(jìn)行應(yīng)用性、綜合性（整合性）、先進(jìn)性和實(shí)踐性的教學(xué)內(nèi)容及課程體系改革。
2、專業(yè)公司實(shí)踐
齊齊哈爾工程學(xué)院為所有專業(yè)搭建平臺(tái)，倡導(dǎo)“開一個(gè)專業(yè)，辦一個(gè)實(shí)體，建設(shè)個(gè)會(huì)所，創(chuàng)一個(gè)品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個(gè)專業(yè)實(shí)習(xí)，這為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐提供了大量的機(jī)會(huì)。專業(yè)教師與專業(yè)公司負(fù)責(zé)人組織學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、參加企業(yè)技術(shù)活動(dòng)等，一方面提高了教師的“工程任務(wù)課程化”的課程設(shè)計(jì)能力，另一方面也提高了學(xué)生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對(duì)專業(yè)公司的實(shí)踐及參與情況應(yīng)體現(xiàn)一定的學(xué)時(shí)與學(xué)分。
3、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程
軟件模擬教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)一種十分重要的形式，利用計(jì)算機(jī)所模擬和營(yíng)造的情境，訓(xùn)練學(xué)生作為營(yíng)銷管理者所必須具備的營(yíng)銷綜合管理能力。構(gòu)建應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，應(yīng)重視軟件的應(yīng)用。從大一開始到大四，每年都組織學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)包括課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（驗(yàn)證性、綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)）、獨(dú)立設(shè)置的實(shí)驗(yàn)課程、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、科技訓(xùn)練、綜合論文訓(xùn)練等多種形式。
（三）注重創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神
應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，應(yīng)開設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課、加強(qiáng)創(chuàng)新性實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)等措施，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，把創(chuàng)新教育落實(shí)到各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。
（四）優(yōu)化知識(shí)體系，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展
在制訂應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，為實(shí)現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)，應(yīng)構(gòu)建文理滲透、學(xué)科交叉融合、德智體美有機(jī)結(jié)合的培養(yǎng)體系，將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，科學(xué)地處理好理論與實(shí)踐、基礎(chǔ)與專業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識(shí)與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。
三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)方案構(gòu)建的思考
（一）培養(yǎng)目標(biāo)保持“三個(gè)一致”
應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與社會(huì)需求一致，與學(xué)院培養(yǎng)目標(biāo)一致，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相一致。
（二）堅(jiān)持校企合作的人才培養(yǎng)道路
校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養(yǎng)模式改革，豐富充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢(shì)，為一線企業(yè)技術(shù)人員開展培訓(xùn)和項(xiàng)目策劃，實(shí)現(xiàn)校企合作共贏。
四、小結(jié)
非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)
一、在非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)
1.了解專業(yè)，了解學(xué)生。為了讓市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與學(xué)生專業(yè)更加融合，教師在備課當(dāng)中有必要事先對(duì)其專業(yè)進(jìn)行一定的了解，比如專業(yè)課程有哪些、專業(yè)技能大概分為幾方面。與此同時(shí)，教師也要了解該專業(yè)的學(xué)生，比如學(xué)生為什么喜歡這個(gè)專業(yè)，學(xué)生們平時(shí)學(xué)的是什么知識(shí)。了解專業(yè)，了解學(xué)生，教師在備課過程中就可以抓住課程導(dǎo)入的方向，引領(lǐng)學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，為教學(xué)開個(gè)好頭。要用專業(yè)領(lǐng)域案例闡述市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)。因?yàn)閷W(xué)生在教學(xué)過程中接觸最多的肯定是專業(yè)內(nèi)知識(shí)，所以用其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的一些事例來說明市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)，一方面可以引起學(xué)生的興趣，另一方面也有助于學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解。比如，在室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)班講述關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷中的“成本定價(jià)法”時(shí)，可以先讓學(xué)生列舉室內(nèi)設(shè)計(jì)公司在設(shè)計(jì)方案中涉及的費(fèi)用項(xiàng)目，然后綜合這些費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算出業(yè)務(wù)成本，結(jié)合公司希望的利潤(rùn)回報(bào)，從而得出該設(shè)計(jì)方案的報(bào)價(jià)。
2.選用社會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)，指導(dǎo)學(xué)生思考分析。營(yíng)銷意識(shí)的培養(yǎng)不是一朝一夕就能達(dá)成的，這需要教師在平時(shí)的教學(xué)過程中加以各種輔助，讓學(xué)生受到潛移默化的影響。比如，當(dāng)初熱門的“360大戰(zhàn)QQ”事件，教師可以讓學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，了解企業(yè)的公關(guān)危機(jī)處理能力，還有產(chǎn)品專利保護(hù)對(duì)產(chǎn)品銷售的重要作用等知識(shí)。再如，分析“三鹿奶粉”事件，可以讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷中除了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)因素（市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”因素）外，還必須具備社會(huì)公眾和政府這兩個(gè)因素，從而讓學(xué)生了解什么是“大市場(chǎng)營(yíng)銷”（市場(chǎng)營(yíng)銷“6P”因素）。
3.利用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，讓學(xué)生獲得更多感性認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷是非常靈活的專業(yè)，并不鼓勵(lì)學(xué)生一味地鉆進(jìn)書本海洋中“死讀硬記”，因此，教師在教學(xué)當(dāng)中應(yīng)該盡量用現(xiàn)實(shí)中的案例，用實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)來闡述知識(shí)。而這些事物的描述就需要現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的幫助，比如使用多媒體課件，通過投影儀向?qū)W生展示各種案例。而教師在具備這些教學(xué)設(shè)備的條件基礎(chǔ)上，可以創(chuàng)造出更多有創(chuàng)意的教學(xué)思路。筆者曾經(jīng)在講授營(yíng)銷中溝通的重要性這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，組織學(xué)生觀看經(jīng)典電影《肖申克的救贖》，因?yàn)樵撾娪爸械囊恍┚蕡?chǎng)景能夠非常巧妙地闡述溝通在說服“顧客”中的關(guān)鍵作用，比如電影男主角在勞動(dòng)改造過程中說服獄警讓囚犯休息并且喝到冰鎮(zhèn)啤酒，男主角堅(jiān)持寫信讓政府撥款建設(shè)監(jiān)獄圖書館等。
4.體驗(yàn)教學(xué)?？鬃釉趥魇诮虒W(xué)心得時(shí)提及，“吾聽吾忘，吾見吾記，吾做吾悟”，可見，讓學(xué)生獲得更多的領(lǐng)悟，最好的方法還是讓學(xué)生動(dòng)手去做，讓他們真正去體驗(yàn)。體驗(yàn)教學(xué)常見的方法有案例教學(xué)法、情景模擬法、角色扮演法、游戲競(jìng)賽法等幾種。筆者在教導(dǎo)物業(yè)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課時(shí)，曾經(jīng)把朋友銷售的幾種不同款式的數(shù)碼小音箱帶入課堂，首先讓學(xué)生組建各自的團(tuán)隊(duì)，然后選擇其中的一款音箱，要求學(xué)生必須從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)角度出發(fā)，做出市場(chǎng)營(yíng)銷方案，然后利用期末課堂時(shí)間，通過團(tuán)隊(duì)對(duì)自己方案的展示進(jìn)行比分競(jìng)賽，邀請(qǐng)專業(yè)老師和從事營(yíng)銷的師兄師姐作為裁判給各方案進(jìn)行打分。這一次的營(yíng)銷方案競(jìng)賽，比以往的任何一次市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)都讓人更加印象深刻，因?yàn)閷W(xué)生積極主動(dòng)地投入到這個(gè)競(jìng)賽，不僅課堂提問明顯增多，連課外的咨詢也非常多。
二、如何加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)
1.加強(qiáng)校本教材的研究和開發(fā)，教學(xué)內(nèi)容要注重學(xué)以致用。讓學(xué)生感覺到真實(shí)可信，增加校本教材的實(shí)用性，也為校本教材內(nèi)容的更新打下基礎(chǔ)。
2.全面開展學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生自主創(chuàng)新興趣和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。提供更多的校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，及創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)優(yōu)計(jì)劃。
3.加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的監(jiān)控，雖然各個(gè)科目的教學(xué)計(jì)劃都有每個(gè)短學(xué)期的實(shí)踐和最后的畢業(yè)實(shí)踐，可學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力還是得不到提高，其主要原因是缺乏對(duì)去校外實(shí)習(xí)基地實(shí)踐環(huán)節(jié)的監(jiān)控。實(shí)習(xí)單位也未能給予足夠的重視，因此實(shí)習(xí)效果不甚明顯。這就要求我們學(xué)校和實(shí)習(xí)單位共同配合，建立健全一套實(shí)習(xí)機(jī)制，并形成長(zhǎng)效的機(jī)制。
4..改進(jìn)教學(xué)方法，拓展多種課堂教學(xué)。如美國的職業(yè)教育方式：1.走出教室職業(yè)教育部門注重學(xué)生從社會(huì)實(shí)踐中獲取知識(shí)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要，職校經(jīng)常會(huì)組織學(xué)生外出參觀、考察，學(xué)生能自主獲取實(shí)踐知識(shí)。2.在做中學(xué)在美國的科學(xué)教育課堂中，首先突出的是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)嘴的能力經(jīng)常組織學(xué)生外出調(diào)研市場(chǎng)，回校后再結(jié)合理淪知識(shí)對(duì)調(diào)研材料進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，此后指導(dǎo)老師適時(shí)進(jìn)行情景模擬，這樣能達(dá)到事半功倍的效果。
5.針對(duì)不同的學(xué)生或群體采用不同的實(shí)踐性教學(xué)方法，如德國：首先合作學(xué)習(xí)。通常把班級(jí)分為由2一6名能力、性格的異質(zhì)小組，然后按照一定的合作程序，以小組學(xué)習(xí)為核心，在全班穿插授課或組際交流.使全體學(xué)生對(duì)同一課題形成正確的理解和認(rèn)識(shí)，并參照小組共同的學(xué)習(xí)成果對(duì)學(xué)生予以評(píng)價(jià)。
6.加強(qiáng)教師的進(jìn)修培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)“雙師型”教師。采取內(nèi)引外聯(lián)的方式，結(jié)合教學(xué)進(jìn)行教師培訓(xùn)。聘請(qǐng)部分有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營(yíng)銷策劃和高級(jí)管理人員擔(dān)任兼職教師，參與實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)，讓他們既到學(xué)校指導(dǎo)營(yíng)銷教學(xué)工作，進(jìn)行教師培訓(xùn)，又擔(dān)任營(yíng)銷課程教學(xué)，彌補(bǔ)在校營(yíng)銷教師實(shí)踐知識(shí)的不足。
參考文獻(xiàn)：
［關(guān)鍵詞］高職院校 市場(chǎng)營(yíng)銷 模擬實(shí)踐
1.目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題
1.1 缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，但長(zhǎng)期以來一直由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時(shí)數(shù)，多講純理論知識(shí)，少安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動(dòng)，或是讓學(xué)生通過市場(chǎng)調(diào)研撰寫策劃方案，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實(shí)務(wù)操作，更不會(huì)從事具體的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，基本上難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果，致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)各種技能型實(shí)用人才，只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，實(shí)行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。
1.2 缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段
市場(chǎng)營(yíng)銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一，隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國際化進(jìn)程的加快，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏，很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘，然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實(shí)現(xiàn)的。
1.3 缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑
部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識(shí)，輕能力，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷創(chuàng)新能力高低。很多營(yíng)銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯，而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷手段的同時(shí)，沒有創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。
2.改革市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力
2.1 明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位
教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)；以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)；以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。
2.2 探索市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)教育教學(xué)離不開實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
通過學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一線工作的實(shí)踐，首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方式與方法，為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力，使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后，能獨(dú)立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來世界。[ ]
教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者，由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
從單純的終極性學(xué)校教育擴(kuò)展到將工作與學(xué)習(xí)有機(jī)聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時(shí)空界限的“技術(shù)和職業(yè)教育”。在教學(xué)過程中，把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學(xué)的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)需求，使課堂教學(xué)與課程實(shí)踐并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會(huì)實(shí)踐，讓每個(gè)學(xué)生都有親自參與營(yíng)銷實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
2.3 不斷實(shí)踐創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習(xí)，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和專業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新成果方面，教育都具有獨(dú)特重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)在具體的策略運(yùn)用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)，教師應(yīng)當(dāng)不斷實(shí)踐創(chuàng)新的教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)習(xí)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
3.提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想
3.1 模擬實(shí)踐方法
在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生通過模擬實(shí)踐，真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。
3.1.1 第一階段：制定方案
把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組，“學(xué)?！笔歉鱾€(gè)小組要開發(fā)的市場(chǎng)，各小組利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，制定出一套具體的營(yíng)銷方案。具體步驟如下：
3.1.1.1 對(duì)“學(xué)?！边@一市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研；
3.1.1.2 進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀與微觀環(huán)境分析；
3.1.1.3 SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析；
3.1.1.4 制定STP 營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)?！边@一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位；
3.1.1.5 制定4PS 策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，進(jìn)入“學(xué)?！边@一市場(chǎng)，并通過選擇適當(dāng)?shù)匿N售地點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷手段，為各小組賺取利潤(rùn)。
3.1.2 第二階段：實(shí)施方案
方案制定出來了以后，接下來就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷貨。通過滿足消費(fèi)者的需求來為小組賺取利潤(rùn)。
3.1.3 第三階段：實(shí)踐總結(jié)
在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi)，學(xué)生通過對(duì)小組營(yíng)銷方案的實(shí)施，既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固，還可以總結(jié)出營(yíng)銷方案中存在的問題，并對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。
3.2 需注意的問題
3.2.1 經(jīng)費(fèi)
要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)操作過程，小組進(jìn)行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時(shí)，需要一定的費(fèi)用?？砂凑战y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。
當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，給各小組一定的壓力，要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營(yíng)銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。
3.2.2 相關(guān)政策規(guī)定
每個(gè)小組要在“學(xué)校”這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 []
參考文獻(xiàn)
［1］郭英紅.市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的設(shè)想與建議［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育，2007(26)
［2］李叔龍，張軍.怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育，2007(7)
1.1滿足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代企業(yè)最基本的活動(dòng),直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，必須要降低成本包括對(duì)人才培養(yǎng)的費(fèi)用。目前，企業(yè)營(yíng)銷人員主要從事產(chǎn)品的銷售及營(yíng)銷活動(dòng)策劃，同時(shí)也可以開展商品采購與市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)與管理等方面的工作。營(yíng)銷人員一般具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的能力，以及較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的要求，在培養(yǎng)過程中注重學(xué)生實(shí)際的操作能力，將畢業(yè)生的職業(yè)崗位定位于從事企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷管理工作，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。
1.2提高學(xué)生的綜合素質(zhì)
任何一個(gè)職業(yè)崗位都有相應(yīng)的崗位職責(zé)要求。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)用性很強(qiáng)，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向進(jìn)行人才培養(yǎng)，注重企業(yè)對(duì)人才的需求。在大學(xué)一年級(jí)時(shí)，就注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷理念的培養(yǎng)，按照教學(xué)計(jì)劃有步驟的進(jìn)行，并積極鼓勵(lì)學(xué)生制定職業(yè)規(guī)劃，考取職業(yè)資格證，如助理營(yíng)銷師、人力資源管理師、電子商務(wù)師等，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
1.3滿足專業(yè)技能抽考的要求
專業(yè)技能抽考是上級(jí)教育主管部門對(duì)高等職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)進(jìn)行檢查，以了解其是否達(dá)到人才培養(yǎng)的要求。如湖南省教育廳于2011年9月對(duì)高等職業(yè)院校開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)制訂了《高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能抽查標(biāo)準(zhǔn)》。技能抽查的內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷四個(gè)基本模塊，主要對(duì)設(shè)計(jì)調(diào)研方案、撰寫調(diào)研報(bào)告、制定新產(chǎn)品上市策劃方案等項(xiàng)目進(jìn)行考核。要求學(xué)生能按照企業(yè)的操作規(guī)范獨(dú)立完成，并體現(xiàn)良好的職業(yè)精神與職業(yè)素養(yǎng)。而高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向進(jìn)行人才培養(yǎng)，能讓學(xué)生的樹立現(xiàn)代營(yíng)銷理念，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、調(diào)研等能力，因而能滿足上級(jí)教育主管部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生技能抽考的要求。
1.4促進(jìn)專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生實(shí)施以職業(yè)能力為導(dǎo)向的培養(yǎng)教育，讓學(xué)生樹立現(xiàn)代營(yíng)銷理念，綜合素質(zhì)高，能滿足現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位人才的需求，因而學(xué)生的就業(yè)前景好，社會(huì)影響力大。這對(duì)應(yīng)屆高中畢業(yè)生的吸引力大，有利于招生工作的開展，這為專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有利的保障。
2影響以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)的因素
2.1資金投入較少
由于社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)不高，認(rèn)為從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)并不重要，只要是一個(gè)健康的人都可以從事市場(chǎng)營(yíng)銷，造成地方性職業(yè)院校的管理者也這樣認(rèn)為，因而對(duì)其投入較少。但以職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)，是培養(yǎng)具有一定專業(yè)理論知識(shí)和較強(qiáng)實(shí)踐能力的、適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的高素質(zhì)高技能人才，需要構(gòu)建校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)行課程改革，這些措施都需要資金的投入，而高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)由于資金等來源較少，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)緊張，投入的過少，這在很大程度上制約了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展。
2.2雙師型教師缺乏
高職院校大多是由中職學(xué)校合并升格而成，專業(yè)教師絕大多數(shù)是從普通高等院校畢業(yè)，生產(chǎn)實(shí)踐和技術(shù)應(yīng)用能力相對(duì)缺乏，課堂講授很難與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合。而以職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職營(yíng)銷專業(yè)教育培養(yǎng)，需要大量既懂現(xiàn)代營(yíng)銷理論，又懂企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷。因而，雙師型教師的缺乏，造成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的整體辦學(xué)水平不高。雖然已有許多高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)聘請(qǐng)和引進(jìn)一批企業(yè)的技能人才，但在質(zhì)量和結(jié)構(gòu)上仍不能適應(yīng)高職教育發(fā)展的需要。
2.3實(shí)訓(xùn)基地少
以職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，是需要讓學(xué)生實(shí)際參與企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷。但高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)由于資金投入較少，實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)基地很少，實(shí)訓(xùn)也只是到企業(yè)進(jìn)行參觀，簡(jiǎn)單了解企業(yè)的營(yíng)銷情況。校企合作只是形式，學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)很少，根本無法起到實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的作用，這影響到學(xué)生的綜合素質(zhì)的發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量難以得到提高。
3實(shí)施以職業(yè)能力為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)措施
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)不同于本科院校，學(xué)生畢業(yè)后更多會(huì)在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營(yíng)銷工作。因此，其培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方式與考核方式都具有職業(yè)技術(shù)教育的特色。
3.1合理設(shè)計(jì)培養(yǎng)目標(biāo)
培養(yǎng)目標(biāo)是指培養(yǎng)活動(dòng)的目的和預(yù)期成果，有了目標(biāo)，學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)更加有效。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是培養(yǎng)學(xué)生具有營(yíng)銷職業(yè)崗位所需的職業(yè)素質(zhì)與崗位技能，身心健康，具有持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展能力和良好的職業(yè)道德的高素質(zhì)技能型人才。因此，合理設(shè)計(jì)培養(yǎng)目標(biāo)，有利于專業(yè)的健康發(fā)展。培養(yǎng)目標(biāo)具體包括：①能力目標(biāo)是培養(yǎng)要求學(xué)生具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的能力，能運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理，能解決在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所遇到的一般問題。②知識(shí)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)知識(shí)，理解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展動(dòng)向，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的推銷技巧、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策劃、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研等知識(shí)。③素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生具有遵紀(jì)守法和誠實(shí)守信的意識(shí)，能進(jìn)行正常的人際交往，在團(tuán)隊(duì)具有合作精神，樹立為客戶服務(wù)的意識(shí)。
3.2制定完善的培養(yǎng)內(nèi)容
以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)，其培養(yǎng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷類型與職業(yè)技能要求來設(shè)計(jì)制定，從而讓學(xué)生知道營(yíng)銷的職業(yè)技能對(duì)員工有什么要求，應(yīng)學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容?，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的理念應(yīng)如何樹立，學(xué)生有了了解，就會(huì)有學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)動(dòng)力，這為他們今后在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過程中快速而有效地推銷企業(yè)產(chǎn)品提供基礎(chǔ)，也為企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展提供人才保障。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，要從市場(chǎng)需求出發(fā)，設(shè)計(jì)和實(shí)施合適的專業(yè)人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建合適的培養(yǎng)課程體系，培養(yǎng)出更具專業(yè)特色、適應(yīng)面更寬、層次更高的畢業(yè)生，以滿足社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。
3.3實(shí)施有效地人才培養(yǎng)模式
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，應(yīng)在現(xiàn)代教育理論、教育思想的指導(dǎo)下，按照制定的人才培養(yǎng)方案進(jìn)行。要完成對(duì)學(xué)生實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷理念的培養(yǎng)，則要制定有效的培養(yǎng)方式。
3.3.1實(shí)施校企合作構(gòu)建訂單式培養(yǎng)
實(shí)施校企合作，構(gòu)建訂單式培養(yǎng)，有利于學(xué)生樹立現(xiàn)代營(yíng)銷理念，提升職業(yè)能力。因?yàn)閷W(xué)校與企業(yè)簽訂培養(yǎng)合同，能共同確定人才培養(yǎng)方案，在培養(yǎng)目標(biāo)、人才規(guī)格、知識(shí)技能結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置等方面共同探討，這有利于學(xué)生了解企業(yè)的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)后，不需要專門的培訓(xùn)就可以直接上崗。學(xué)生在大專三年的學(xué)習(xí)中，在前一年半以學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)為主，后一年半根據(jù)學(xué)生就業(yè)意向及學(xué)校與合作企業(yè)的協(xié)議，整合教學(xué)資源，實(shí)施校企合作，將學(xué)生分成小班，學(xué)習(xí)相應(yīng)的企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，開展相應(yīng)的營(yíng)銷實(shí)習(xí)工作，從而培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
3.3.2積極組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，應(yīng)積極組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，模擬現(xiàn)代企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代營(yíng)銷理念和職業(yè)能力非常有利。在班級(jí)管理中，可以模擬董事會(huì)的形式，如將班長(zhǎng)改為董事長(zhǎng)，實(shí)行公司化運(yùn)作，班級(jí)開展?fàn)I銷活動(dòng)，如學(xué)生可以在每年的2月14日情人節(jié)時(shí)，開展玫瑰花的營(yíng)銷活動(dòng)，在12月24日平安夜前推銷蘋果等，或可以自主籌集資金購買單車，組建單車車友協(xié)會(huì)，進(jìn)行單車出租活動(dòng)。教師要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，并讓學(xué)生積極參加各個(gè)部門主辦的創(chuàng)業(yè)大賽，提升學(xué)生的營(yíng)銷管理能力，開拓視野，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。
3.3.3科學(xué)規(guī)劃人才培養(yǎng)教學(xué)時(shí)段
以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，應(yīng)根據(jù)教育部《關(guān)于制訂高職高專教育專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的原則意見》為指導(dǎo)，通過市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)人才需求分析、實(shí)踐專家研討會(huì)等形式，目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是“2.5+0.5”的教學(xué)模式，即學(xué)生前2.5年在學(xué)校學(xué)習(xí)，后0.5年在企業(yè)實(shí)習(xí)。因此，對(duì)學(xué)生實(shí)施職業(yè)能力的培養(yǎng)，應(yīng)按照教學(xué)時(shí)段科學(xué)規(guī)劃教學(xué)任務(wù)，在三年大專的學(xué)習(xí)中，前兩年要注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)技能的培養(yǎng)學(xué)習(xí)，第三年的前半期主要進(jìn)行職業(yè)資格技能培養(yǎng)和學(xué)生技能抽查培養(yǎng)，讓學(xué)生參加職業(yè)資格證考試和高職院校學(xué)生技能抽查考試，后半期是到企業(yè)進(jìn)行半年頂崗實(shí)習(xí)，再完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。這樣科學(xué)規(guī)劃教學(xué)任務(wù)，有利于提高學(xué)生職業(yè)技能，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
3.4構(gòu)建科學(xué)的人才培養(yǎng)考評(píng)體系
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)過程，涉及到許多方面，對(duì)其考評(píng)主要是看學(xué)生的實(shí)際操作能力，特別是在企業(yè)從事營(yíng)銷工作能否運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決工作中所遇到的各種問題。因此，培養(yǎng)考評(píng)體系應(yīng)包括對(duì)學(xué)生的座談、教師的座談、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的表現(xiàn)、學(xué)生實(shí)際工作的成效等進(jìn)行評(píng)價(jià)。人才培養(yǎng)考評(píng)由學(xué)校各教學(xué)系組織，并向教師和學(xué)生公布評(píng)價(jià)信息。評(píng)估結(jié)果用優(yōu)秀（90分以上）、良好（80~89分）、合格（60~79分）、不合格（60分以下）四個(gè)等級(jí)表示。
4結(jié)束語
序號(hào) 團(tuán)隊(duì)名稱 成員姓名 系別 班級(jí) 聯(lián)系方式 備注
附件二：答辯賽評(píng)分表1、策劃評(píng)分
營(yíng)銷策劃方案（40%） 格式的規(guī)范（5分） 方案的詳盡性（15） 概念新穎性（5分） 可操作性（15分） 策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。 對(duì)于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。 策劃是否有亮點(diǎn)，是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。
2、模擬推銷賽評(píng)分
營(yíng)銷銷售賽（30%） 產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)（10分） 團(tuán)隊(duì)配合（5分） 老師評(píng)分（5分） 清潔評(píng)分（5分） 銷售規(guī)范（5分） 主要是凈利潤(rùn)、銷售額等指標(biāo) 思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。 在活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，是否體現(xiàn)了創(chuàng)意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)不值得規(guī)范性、新穎性和營(yíng)銷的專業(yè)性。 在活動(dòng)過程中場(chǎng)地的清潔度及環(huán)保程度。 在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度。
3、答辯賽
答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態(tài)（5分） PPT（5分） 團(tuán)隊(duì)配合 活動(dòng)效果（5分） 陳述到位，語言流暢、簡(jiǎn)明、有感染力。 能對(duì)評(píng)委的提問與質(zhì)疑做出詳細(xì)的到位解釋 服裝統(tǒng)一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設(shè)計(jì)美觀新穎，簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)重點(diǎn)，能反應(yīng)出策劃框架 思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)及精神風(fēng)貌 活動(dòng)過程規(guī)范、合理、具有創(chuàng)意
附件三：評(píng)分表 營(yíng)銷大賽評(píng)分表序號(hào)：————團(tuán)隊(duì)名：——————系別及專業(yè)：————電話：————
營(yíng)銷策劃方案（40%） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 總分（40分） 營(yíng)銷銷售賽（30%） 產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)（10分） 團(tuán)隊(duì)配合（5分） 老師評(píng)分（5分） 清潔評(píng)分（5分） 銷售規(guī)范（5分） 總分（30分） 答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態(tài)（5分） PPT（5分） 團(tuán)隊(duì)配合 活動(dòng)效果（5分） 總分（30分）
評(píng)委簽字：總分： 附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求 ·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可?。┑炔糠?。·策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、三號(hào)字、1.5倍行距。
2012年全縣桔柚開發(fā)面積15100畝，圓滿完成了市里下達(dá)我縣1.1萬畝的果業(yè)開發(fā)任務(wù)，截至目前全縣臍橙種植面積達(dá)20.6萬畝（其中桔柚2.5萬畝），鞏固了桔柚開發(fā)的良好勢(shì)頭，進(jìn)一步優(yōu)化了品種結(jié)構(gòu)。
二、標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)與果園管理
1.標(biāo)準(zhǔn)果園建設(shè)任務(wù)完成情況。2012年市里下達(dá)我縣1.5萬畝標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)任務(wù)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)新增標(biāo)準(zhǔn)化示范果園2萬畝，創(chuàng)建了2個(gè)部、省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)柑橘園，創(chuàng)建了24個(gè)縣級(jí)標(biāo)準(zhǔn)臍橙示范園。
2.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)指導(dǎo)。為進(jìn)一步提高標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)和果園管理水平，我縣從早部署，狠抓落實(shí)，制定了《縣標(biāo)準(zhǔn)柑橘園創(chuàng)建活動(dòng)工作實(shí)施方案》，組建了標(biāo)準(zhǔn)柑橘園創(chuàng)建工作實(shí)施小組，制定了明確詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，采取集中培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的方式，全年開展標(biāo)準(zhǔn)園技術(shù)集中培訓(xùn)8次，每月堅(jiān)持深入果業(yè)基地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)2次，培訓(xùn)果農(nóng)19260人次，發(fā)放技術(shù)資料5000份。
3.實(shí)現(xiàn)“六個(gè)百分之一百”。一是標(biāo)準(zhǔn)園100%生產(chǎn)資料統(tǒng)購統(tǒng)供。我縣以臍橙專業(yè)合作社和果業(yè)協(xié)會(huì)為載體，實(shí)現(xiàn)了縣域范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)園100%生產(chǎn)資料統(tǒng)購統(tǒng)供；二是100%種苗統(tǒng)育統(tǒng)供。我縣從王品農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司和江口良種苗木繁育有限公司調(diào)運(yùn)桔柚苗木555700株，滿足了臍橙（桔柚）用苗需求，實(shí)現(xiàn)了100%種苗統(tǒng)育統(tǒng)供；三是100%病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治。我縣制定了《縣桔小實(shí)蠅群防群治工作方案》和《縣黃龍病、衰退病防控工作方案》，成立了病蟲害防控工作小組，部署了臍橙黃龍病、衰退病的普查，普查病樹320株，已經(jīng)于11月份進(jìn)行了統(tǒng)一清理并給予果農(nóng)適當(dāng)補(bǔ)償，設(shè)立了等5個(gè)病蟲害監(jiān)測(cè)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了100%病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治；四是100%產(chǎn)品商品化處理。我縣采摘的臍橙，均進(jìn)行了分級(jí)、打蠟、包裝等商品化處理工序；五是100%品牌化銷售。我縣今年大力推廣臍橙證明商標(biāo)與地理標(biāo)志，共推廣箱貼131萬枚，果貼2450萬枚，在山東、河北12個(gè)主攻城市統(tǒng)一使用“臍橙”品牌銷售；六是100%符合食品安全國際標(biāo)準(zhǔn)。我縣指導(dǎo)果農(nóng)提高果品外觀品質(zhì)和肥料利用率，減少果實(shí)農(nóng)藥殘留，降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)無公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品，所產(chǎn)臍橙果品100%符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)。
4.建立果園生產(chǎn)管理檔案，有生產(chǎn)管理日志，農(nóng)藥、化肥等投入品包裝存放規(guī)范。為加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)和管理，我縣建立了果園生產(chǎn)管理檔案，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)柑橘園都存有生產(chǎn)管理日志，詳細(xì)記錄了打藥、施肥、修剪等生產(chǎn)管理措施，按要求對(duì)農(nóng)藥、化肥等投入品規(guī)范了包裝和貯存。
5.集成推廣物理生物先進(jìn)技術(shù)。我縣大力推廣果業(yè)先進(jìn)技術(shù)，共計(jì)推廣使用殺蟲燈600盞（其中新型太陽內(nèi)殺蟲燈300盞）、捕食螨20萬袋、誘蟲黃板10萬片。
6.按建設(shè)任務(wù)安裝節(jié)水灌溉設(shè)施。我縣今年整合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)柑橘項(xiàng)目資金、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金和其他資金大力推廣節(jié)水灌溉設(shè)施，全縣標(biāo)準(zhǔn)園滴灌設(shè)施安裝率達(dá)到了80%以上，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)節(jié)約灌溉。
三、臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)
1.完善合作社發(fā)展。2012年我縣進(jìn)一步完善了果業(yè)專業(yè)合作社的發(fā)展，新組建果業(yè)專業(yè)合作社13家，全縣現(xiàn)有經(jīng)工商管理部門注冊(cè)成立的果業(yè)專業(yè)合作社68家，成立了縣果業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)，注冊(cè)資本金3萬元，其性質(zhì)為社會(huì)團(tuán)體組織，制定了章程，選舉劉振房為理事長(zhǎng)，在各果業(yè)重點(diǎn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立了分社，以合作社為單位組建了專業(yè)采果隊(duì)等服務(wù)組織，實(shí)現(xiàn)了85%以上果農(nóng)加入了合作社，按要求統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、統(tǒng)一生產(chǎn)資料供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)，組建的臍橙種植合作社與本地銷售企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議，建立了對(duì)接合作關(guān)系。
2．培育扶持龍頭企業(yè)。我縣籌集資金，制定具體的扶持政策，出臺(tái)了《縣2012年果業(yè)發(fā)展工作實(shí)施方案》，培育扶持綠豐果業(yè)、欣豐果業(yè)為臍橙銷售的龍頭企業(yè)，對(duì)企業(yè)、合作社開拓市場(chǎng)、舉辦臍橙營(yíng)銷推介活動(dòng)、建設(shè)大型貯藏庫、貯藏果品進(jìn)行資金補(bǔ)助，扶持企業(yè)或合作社規(guī)范使用臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)，對(duì)企業(yè)、合作社使用臍橙防偽證明商標(biāo)箱貼、果貼的，按購買價(jià)格的70％進(jìn)行補(bǔ)助。
3.統(tǒng)一“臍橙”品牌形象。規(guī)范了臍橙果品包裝物的使用。包裝物規(guī)范明示“臍橙”、生產(chǎn)企業(yè)和聯(lián)系地址電話、論證標(biāo)識(shí)編號(hào)，建立了包裝物審查、備案登記制度。積極推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)，推廣使用箱標(biāo)131萬枚，完成市里任務(wù)數(shù)150萬枚的87.3%；推廣使用果標(biāo)2450萬枚，完成市里任務(wù)數(shù)6000萬枚的40.8%。
4.主題教育活動(dòng)?？h人民政府印發(fā)了《縣2012年臍橙“提質(zhì)量樹品牌保安全”主題教育活動(dòng)實(shí)施方案》（會(huì)府辦字[2012]131號(hào)）文件。主題教育活動(dòng)以印發(fā)資料、贈(zèng)閱資料、舉辦主題教育活動(dòng)培訓(xùn)班以及組織召開座談會(huì)等形式，教育和引導(dǎo)果農(nóng)和企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、全局自律意識(shí)和果品質(zhì)量安全意識(shí)。果農(nóng)自律意識(shí)，經(jīng)銷商誠信意識(shí)得到明顯提高，果農(nóng)受教育率達(dá)到了95%以上。大力宣傳了主題教育活動(dòng)，在電視臺(tái)有公益宣傳廣告，有宣傳報(bào)道。切實(shí)開展了主題教育活動(dòng)，設(shè)立并公布了舉報(bào)電話0797-5622594，建立了果品加工、銷售企業(yè)及經(jīng)銷商檔案并掌握其注冊(cè)商標(biāo)、使用標(biāo)簽、包裝式樣等資料，落實(shí)專人駐廠監(jiān)督工作安排，在規(guī)定的最早采摘臍橙時(shí)間11月1日之前關(guān)閉了所有催熟庫，各加工企業(yè)、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府和果茶站向臍橙協(xié)會(huì)簽訂了臍橙質(zhì)量保證承諾書?；顒?dòng)期間每月督查了一次以上，并將督查報(bào)告上報(bào)了市主題教育活動(dòng)辦公室。
5.資金扶持。完成籌措臍橙廣告宣傳資金40萬元（發(fā)票交回給企業(yè)）?？h財(cái)政籌集臍橙營(yíng)銷扶持資金100萬元，用于臍橙市場(chǎng)開拓、主題教育活動(dòng)、“臍橙”防偽證明商標(biāo)的推廣使用等。
6.信息上報(bào)。及時(shí)上報(bào)“營(yíng)銷方案”、“主題教育活動(dòng)方案”、“營(yíng)銷推介及專銷區(qū)建設(shè)方案”等文件要求報(bào)送的材料及其它信息。
四、產(chǎn)業(yè)安全防范
關(guān)鍵詞：麗水市；英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；戰(zhàn)略管理
中圖分類號(hào)：G2 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）018-000-02
引言
自1978年，黨的作出了實(shí)行改革開放的重大決策。我國在世界各領(lǐng)域的交流日漸深入。作為世界第一國際語言，在激烈的市場(chǎng)合作與競(jìng)爭(zhēng)下，英語的地位愈發(fā)的重要。英語培訓(xùn)行業(yè)也隨之變得更加火爆。但是因?yàn)槭袌?chǎng)準(zhǔn)入門檻低，英語培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展時(shí)有出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育水平及服務(wù)水準(zhǔn)差距大，一部分英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至還滯留在租個(gè)小無牌照小空房間的形式。麗水佳音英語面臨著生源較少，設(shè)備較大城市顯得不那么完善，英語培訓(xùn)行列競(jìng)爭(zhēng)激烈，老師工作不穩(wěn)定（易跳槽）的困境。促銷戰(zhàn)略問題，服務(wù)戰(zhàn)略問題，市場(chǎng)反饋問題等。佳音英語麗水分店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷的探究問題作出市場(chǎng)分析與建立方案。目的是與世界這個(gè)大范圍的市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)，在麗水這個(gè)小范圍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)麗水英語培訓(xùn)這整個(gè)大市場(chǎng)的發(fā)展，并因此提高麗水在浙江省的文化服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過對(duì)本文的分析研究，能夠?qū)岩粲⒄Z麗水分店英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探究方面起到一定指導(dǎo)作用，在一定程度上促進(jìn)麗水文化教育市場(chǎng)百花齊放。
一、佳音英語麗水分店發(fā)展現(xiàn)狀
佳音英語麗水分店的培訓(xùn)方式主要分為兩大類。
1.傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)模式
主要以招聘大專學(xué)歷或者本科學(xué)歷的老師為核心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，用來自創(chuàng)始地區(qū)臺(tái)灣那邊的教科書和教學(xué)模式。師資選擇上主要以在中國獲得學(xué)歷的中國老師為主，小班化教學(xué)，以26個(gè)字母命名。每班學(xué)生人數(shù)控制在10到12人，主要是以小學(xué)和初中為目標(biāo)團(tuán)體的課后補(bǔ)課和考證為主。
2.網(wǎng)絡(luò)教育式
21世紀(jì)時(shí)科技高速發(fā)展的時(shí)代。蘋果電腦，iphone的橫空出世及換代，安卓的系統(tǒng)的大范圍普及市場(chǎng)上功能樣式各異的平板電腦，iPad等表明當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)跨入電子教育時(shí)代。所以佳音英語有推出網(wǎng)絡(luò)教育視頻，電子郵件作業(yè)傳輸和消費(fèi)者服務(wù)反饋等。
3.素質(zhì)教育模式
部分普及國外中小學(xué)教材，并以此為噱頭，以一貫的小班教學(xué)為主或者一對(duì)一教育模式，美國，加拿大，澳大利亞等國聘請(qǐng)的外交為賣點(diǎn)。
由于佳音英語麗水分店的規(guī)模較小，主要針對(duì)中小學(xué)生。麗水作為一個(gè)市區(qū)，在相對(duì)浙江省其他市區(qū)來說并不是那么發(fā)達(dá)。所以中小學(xué)學(xué)生的數(shù)目會(huì)比高等教育學(xué)生的多。這就意味著在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存空間的潛力還是很大的。
麗水培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加多元化。隨著近幾十年的出國就業(yè)，留學(xué)，創(chuàng)業(yè)的人數(shù)越來越多。各科的考證也就越嚴(yán)謹(jǐn)與多樣化。多樣化的發(fā)展促使英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的內(nèi)容與方式也更加多元化。促使英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。佳音英語也因此發(fā)展小托福培訓(xùn)班，IELTS培訓(xùn)班。中小學(xué)口語等級(jí)考試。中小學(xué)課外教材升級(jí)考試等。
二、佳音英語麗水分店發(fā)展問題分析
1.品牌營(yíng)銷個(gè)性化程度較低
麗水佳音英語的營(yíng)銷模式單一，針對(duì)的主要人群也比較特定，主要是針對(duì)中小學(xué)生。雖然對(duì)于社會(huì)各群體的教育內(nèi)容均有涉獵，但是其內(nèi)容與服務(wù)模式并沒有跟上市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的步伐。
2.錯(cuò)誤的認(rèn)為品牌營(yíng)銷就是廣告宣傳
雖然市場(chǎng)上許多成功的營(yíng)銷模式都有靠廣告宣傳作為一種營(yíng)銷模式，但是就品牌營(yíng)銷這種模式來說，單靠廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌營(yíng)銷主要就是口碑營(yíng)銷。要想在消費(fèi)者心中占有一席之地，必須要有一種優(yōu)質(zhì)的叫教學(xué)模式，良好的師資力量，用實(shí)力說句話。使得這里受過教育的學(xué)生，家長(zhǎng)出去之后都能向身邊的親朋好友宣傳?；蛘呃^續(xù)升級(jí)，接受教育，賺得回頭客。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略單一
營(yíng)銷方式仍停留在較傳統(tǒng)的街頭派傳單，做游戲環(huán)節(jié)。在周末的試聽環(huán)節(jié)管理混亂。不時(shí)會(huì)出現(xiàn)座位不夠，是有不守時(shí)的學(xué)生和家長(zhǎng)突然出現(xiàn)擾亂課堂秩序。
主要營(yíng)銷方式電話邀約和其他英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并沒有什么區(qū)別。
三、佳音英語麗水分店?duì)I銷策略建議
1.佳音英語麗水分店SWOT分析塑造品牌形象
SWOT分析法是指一種態(tài)勢(shì)分析法，用來確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅。并在此基礎(chǔ)上，分析和塑造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌形象。品牌形象是指企業(yè)或其某個(gè)品牌在市場(chǎng)上，在社會(huì)公眾心目中所表現(xiàn)出來的特征。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì)。品牌形象包括品名，包裝，圖案設(shè)計(jì)等。其驅(qū)動(dòng)要素是產(chǎn)品或服務(wù)自身的形象，產(chǎn)品或服務(wù)提供者的形象。在品牌知名度，美譽(yù)度，反映度，注意度，認(rèn)知度，美麗度，傳播度，忠誠度，追隨度做出客觀地評(píng)判。此外，就麗水佳音英語而言，還應(yīng)該使顧客有這樣的一個(gè)意識(shí)，那就是麗水佳音針對(duì)的不只中小學(xué)生，更是全社會(huì)各需要提升英語水平的人群。
2.廣告策略
通常有5種廣告策略。一是廣告產(chǎn)品策略；二是廣告市場(chǎng)策略；三是廣告時(shí)機(jī)策略；四是廣告媒體策略；廣告目標(biāo)策略。主要類型是企業(yè)形象廣告策略，這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而使消費(fèi)者依賴其商品服務(wù)形式。麗水佳音英語以其品牌悠久的歷史，運(yùn)用企業(yè)形象的廣告策略，如在特殊制定的學(xué)生書包上印有佳音“JOY”的標(biāo)致，特定的書本和練習(xí)冊(cè)也分別印油“JOY”的標(biāo)志。適當(dāng)加大投入在少兒頻道廣告的投入等。
3.客戶服務(wù)戰(zhàn)略
客戶服務(wù)戰(zhàn)略包括6點(diǎn)。一是樹立服務(wù)理念；二是確定顧客服務(wù)需求；三是服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)施；四是服務(wù)人員的管理；五是服務(wù)質(zhì)量的管理；六是實(shí)現(xiàn)顧客滿意與忠誠。具體實(shí)施為前臺(tái)咨詢接待、學(xué)員和家長(zhǎng)的回訪溝通、培訓(xùn)對(duì)象投訴建議的處理、營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)助宣傳和推廣。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該盡量通過低成本的運(yùn)作，讓消費(fèi)者感到物有所值，切實(shí)提高消費(fèi)者的英語水平，以一種幽默風(fēng)趣或者其它靈活的方式讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)英語的能力與效率提高。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃包括市場(chǎng)調(diào)研、與營(yíng)銷診斷，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，整合傳播策略規(guī)劃，促銷方案策劃與實(shí)施，新聞炒作與軟文策劃與實(shí)施等方面。市場(chǎng)營(yíng)銷第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客。常見的營(yíng)銷方式有派傳單、廣告宣傳、文藝匯演、公開課推廣、免費(fèi)試聽等。
四、結(jié)束語
麗水佳音英語在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是作為一個(gè)老的品牌機(jī)構(gòu)，在歷史的磨煉中留下了許多好的教學(xué)模式。比如說寄教于樂，拖離了傳統(tǒng)的以做試卷和講語法點(diǎn)的單調(diào)模式。劣勢(shì)是不能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，營(yíng)銷戰(zhàn)略模式缺乏個(gè)性等?？偟膩碚f，佳音英語麗水分校發(fā)展之路還有很多路要走，相信在未來的改革和發(fā)展中，佳音英語麗水分店一定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮的越來越好。
參考文獻(xiàn)：
[1]周青，王祥.探尋中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷之道[J].商業(yè)文化（下半月），2011，01：179-180.
[2]陶茜.國內(nèi)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷問題與對(duì)策研究[D].內(nèi)蒙古師范大學(xué)，2011.
[3]安巖梅.論市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷組合策略對(duì)企業(yè)的影響[J].中國商貿(mào)，2014，31：22-23.
[4]林盼盼.外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌塑造與營(yíng)銷路徑[J].企業(yè)改革與管理，2015，02：100-101.
[5]李燕，于連順.黑龍江省民辦外語培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展趨勢(shì)淺析――以哈爾濱市為例[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2013，04：171-173.
[6]劉思.英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在中國的營(yíng)銷策略研究―以李陽瘋狂英語培訓(xùn)學(xué)校為例[D]，2013年.
[7]沈一青.汕頭英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式調(diào)查報(bào)告[D].汕頭大學(xué)，2013.
[8]楊帥.新東方的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2013，06：92.
[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷 課程教學(xué) 個(gè)性化人才
[作者簡(jiǎn)介]張育潔（1980- ），女，河北唐山人，唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)系，講師，碩士，研究方向?yàn)樾畔⒐芾砼c信息系統(tǒng)、企業(yè)管理；孔令艷（1980- ），女，河北唐山人，唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)系，講師，碩士，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理和旅游管理。（河北 唐山 063000）
[中圖分類號(hào)]G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）32-0127-02
隨著知識(shí)時(shí)代的到來，高校人才的培養(yǎng)顯得越來越重要，積極推進(jìn)個(gè)性化人才培養(yǎng)方式，是克服傳統(tǒng)教育存在問題的重要舉措，也是實(shí)現(xiàn)人才興國戰(zhàn)略的重要措施。實(shí)施個(gè)性化的人才培養(yǎng)方式，是培養(yǎng)新時(shí)期人才的一個(gè)必由之路。營(yíng)銷人才隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變得炙手可熱，為了適應(yīng)時(shí)展的需要，高校要了解營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，在現(xiàn)代教育觀念的指導(dǎo)下實(shí)施個(gè)性化的人才培養(yǎng)模式。
一、營(yíng)銷人才個(gè)性化培養(yǎng)的必要性
1.外部環(huán)境的要求。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，也是一個(gè)國家發(fā)展和進(jìn)步的動(dòng)力?？茖W(xué)技術(shù)在進(jìn)步，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展都需要?jiǎng)?chuàng)新，只有具備創(chuàng)新意識(shí)的綜合人才，才能不斷迎接未來的挑戰(zhàn)。國家的發(fā)展史，也是一部創(chuàng)新史，國家創(chuàng)新的希望就是人才。高校是培養(yǎng)高素質(zhì)綜合人才的重要基地，營(yíng)銷專業(yè)也是高校中發(fā)展比較成熟的一個(gè)專業(yè)，在營(yíng)銷課程教學(xué)中，要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，不斷培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和創(chuàng)造能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。在這個(gè)過程中要充分考慮到學(xué)生的個(gè)性，在教育中開展個(gè)性化的培養(yǎng)模式，這樣才能形成具有創(chuàng)新能力的人才培養(yǎng)環(huán)境，催生個(gè)性專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展，促進(jìn)營(yíng)銷專業(yè)受教育者各方面能力的提高。
2.價(jià)值多元下的高校教育的需要。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息時(shí)代的來臨，受到網(wǎng)絡(luò)上或者社會(huì)上各個(gè)思潮的影響，學(xué)生的價(jià)值觀難免不同。最近幾年，“90后”大學(xué)生已經(jīng)成為大學(xué)校園的主體。他們中很多為獨(dú)生子女，有著較強(qiáng)的個(gè)性觀念，加之高校民主化氛圍的感染與熏陶，在對(duì)事物的看法方面有著自己的認(rèn)識(shí)，對(duì)待問題也能提出自己的見解，凡事喜歡較真，對(duì)于自己的看法希望得到別人的理解和尊重。由于他們的個(gè)性過于張揚(yáng)，服從意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)于傳統(tǒng)的教學(xué)方式不屑一顧；他們不盲從，有見解，但是有時(shí)對(duì)個(gè)性化的理解就顯得比較狹隘，不能完全理解傳統(tǒng)教學(xué)模式，認(rèn)為填鴨式教學(xué)扼殺了他們的個(gè)性，禁錮了他們的思想。所以，在營(yíng)銷課程教學(xué)中，要實(shí)施個(gè)性化的培養(yǎng)模式，才能適應(yīng)現(xiàn)代學(xué)校教育的需要。除此之外，在高校畢業(yè)生就業(yè)方面，存在一定的結(jié)構(gòu)失衡現(xiàn)象。學(xué)校要結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)需求，從專業(yè)發(fā)展和社會(huì)需要的角度來設(shè)立人才培養(yǎng)方案。隨著高校競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，個(gè)性鮮明的辦學(xué)特色成為吸引生源的關(guān)鍵，也是高校發(fā)展的關(guān)鍵所在。實(shí)施個(gè)性化培養(yǎng)模式，把營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展與高校發(fā)展結(jié)合在一起，在滿足了專業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也在一定程度上增強(qiáng)了學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自身發(fā)展的需要?？萍歼M(jìn)步和信息化的發(fā)展，使得新舊知識(shí)更新的速度越來越快，作為營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也要重視知識(shí)的擴(kuò)展，增加對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力，要有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。在人才開發(fā)目錄中可以看出，很多企業(yè)在招聘營(yíng)銷人才的時(shí)候都需要具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能。隨著就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須要展現(xiàn)自身的專業(yè)化技能，把自己打造為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要的人才，這樣才能增加自身在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，為以后的事業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷課程教學(xué)中的個(gè)性化人才培養(yǎng)策略
1.制訂“個(gè)性化”的培養(yǎng)方案。在進(jìn)行專業(yè)教育的時(shí)候，培養(yǎng)方案是一個(gè)很好的指揮棒。很多院校在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才方案的時(shí)候，照搬其他院校的模式，沒有結(jié)合自身院校的實(shí)際，缺少獨(dú)創(chuàng)性，這樣所培養(yǎng)出來的營(yíng)銷人才也缺少創(chuàng)造性。最近幾年，隨著教學(xué)水平評(píng)估工作的深入，逐漸改善了上述狀況的存在。要實(shí)施“個(gè)性化”的課程教學(xué)，首先要對(duì)這個(gè)專業(yè)進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位，在準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行人才培養(yǎng)方案的制訂。人才培養(yǎng)目標(biāo)是進(jìn)行培養(yǎng)模式改革的重要依據(jù)。要科學(xué)合理地設(shè)計(jì)營(yíng)銷專業(yè)人才目標(biāo)，對(duì)于教學(xué)方向要有大致的了解，建立新型教育模式和教學(xué)方法，教學(xué)活動(dòng)的組織和管理在這個(gè)過程中的作用是非常明顯的。市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)重點(diǎn)就是為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)培養(yǎng)合適的產(chǎn)品營(yíng)銷人才。要根據(jù)高校自身的特點(diǎn)和實(shí)際，結(jié)合學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，加上對(duì)未來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和就業(yè)形勢(shì)的合理評(píng)估，進(jìn)一步對(duì)專業(yè)的口徑進(jìn)行確定。市場(chǎng)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)要從原來的專門人才向高素質(zhì)的綜合人才轉(zhuǎn)化，要注重學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，不但要轉(zhuǎn)變思想，還要在實(shí)際行動(dòng)中展示出來。
2.建立一支“個(gè)性化”的師資隊(duì)伍。要切實(shí)落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)性化培養(yǎng)方案，就需要在師資隊(duì)伍上下功夫，要加大力度建設(shè)個(gè)性化的雙師型師資隊(duì)伍。在專業(yè)教師的選拔和聘任上，要選擇那些既具有專業(yè)知識(shí)技能，還具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，重點(diǎn)選擇在不同行業(yè)中有著一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的教師來負(fù)責(zé)專業(yè)教程的教學(xué)工作。就教師自身來說，需要不斷豐富專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，百花齊放，激發(fā)創(chuàng)新思維意識(shí)。在具體的年齡分配上，要把經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師和年輕教師結(jié)合起來。除此之外，還可以聘請(qǐng)一些企業(yè)中的營(yíng)銷巨匠來學(xué)校講課，或者聘任他們擔(dān)任營(yíng)銷專業(yè)的兼職教師。還可以聘請(qǐng)已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域就業(yè)的畢業(yè)生擔(dān)任課外輔導(dǎo)員，不斷突出教師隊(duì)伍的“個(gè)性化”設(shè)置。
3.構(gòu)建“個(gè)性化”的教學(xué)體系。在營(yíng)銷課程“個(gè)性化”教學(xué)體系設(shè)置的時(shí)候可以從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮，一方面是改變?cè)械慕虒W(xué)模式，另一方面是豐富營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置。在教學(xué)模式方面，要重視學(xué)生的自主選擇方面的能力，讓學(xué)生自己培養(yǎng)不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，可以自己決定自己專業(yè)學(xué)習(xí)的方式，提高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)業(yè)的實(shí)效性。在專業(yè)課程的設(shè)置方面，以往的課程設(shè)置的特點(diǎn)主要是根據(jù)課程的教學(xué)內(nèi)容按照學(xué)科的體系追求完整，沒有考慮到學(xué)生的專業(yè)能力，課程的設(shè)置不太實(shí)用。因此，要不斷刪減一些陳舊的內(nèi)容，調(diào)整專業(yè)課程的設(shè)置來適應(yīng)未來的科技和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。加大一些選修課程的設(shè)置比例，開設(shè)一些與市場(chǎng)營(yíng)銷課程相關(guān)的邊緣課程，從而不斷激發(fā)學(xué)生積極性。隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也提出了更高的要求。為了更好地保證市場(chǎng)營(yíng)銷人才個(gè)性化培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系上，可以建立專業(yè)知識(shí)課程體系、實(shí)踐環(huán)節(jié)課程教學(xué)體系，構(gòu)成新的課程模塊群。強(qiáng)化專業(yè)的基礎(chǔ)核心課程，加上專業(yè)特色課程，突出能力性課程，重視營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性，在專業(yè)實(shí)踐的時(shí)候注重學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
4.打造“個(gè)性化”的課堂教學(xué)方法。教師在教學(xué)過程中只是起到一個(gè)引導(dǎo)作用，這種引導(dǎo)作用直接影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂學(xué)習(xí)模式就是要讓學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高自身的創(chuàng)造力。在教學(xué)過程中，要體現(xiàn)出學(xué)生的主體作用，教師作為教學(xué)的主導(dǎo)者，只有把握好學(xué)生主體作用，讓學(xué)生積極配合教師教學(xué)，才能取得良好的教學(xué)成效，按照教學(xué)大綱來完成教學(xué)目標(biāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程教學(xué)中，要把模擬環(huán)節(jié)植入進(jìn)去，要學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇行業(yè)進(jìn)行場(chǎng)景的模擬，大家就一個(gè)話題進(jìn)行討論，最后教師總結(jié)相應(yīng)的營(yíng)銷理論，提高學(xué)生的課堂參與性。
首先，豐富教學(xué)情景。要實(shí)施“個(gè)性化”的教學(xué)，需要制造與之適應(yīng)的教學(xué)情景。可以適時(shí)更改教室的桌凳擺放格局，給學(xué)生全新的感覺，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，不僅改變了老師在課堂上一統(tǒng)天下的基調(diào)，也為課堂的討論和互動(dòng)提供了便利條件，可以進(jìn)行角色扮演教學(xué)。比如模擬營(yíng)銷人員與客戶的對(duì)話，模擬產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)策等，還可以采用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)。
其次，尊重個(gè)性特長(zhǎng)。興趣是學(xué)生進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí)最好的老師，只要學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)感興趣，自然會(huì)激發(fā)他們學(xué)習(xí)的欲望。比如，在營(yíng)銷教學(xué)中，老師可以根據(jù)具體行業(yè)對(duì)于人才要求的不同，讓學(xué)生充分展示自己的特長(zhǎng)，做符合行業(yè)發(fā)展要求的人才。
再次，優(yōu)化課堂內(nèi)容。根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)課的特點(diǎn)開設(shè)討論環(huán)節(jié)，讓學(xué)生發(fā)表自己的見解，結(jié)合多媒體課件進(jìn)行。在課堂設(shè)置的時(shí)候可以圍繞學(xué)生感興趣的內(nèi)容，把課堂設(shè)置成一個(gè)情景劇，教師是這個(gè)課堂的導(dǎo)演，學(xué)生是演員和觀眾，實(shí)施角色扮演的方式。比如，有的學(xué)生扮演管理人員，有的扮演營(yíng)銷人員，有的扮演超市促銷人員，將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)換為技能演練的場(chǎng)所。教師可以在一個(gè)課時(shí)開始之前，先把教學(xué)任務(wù)布置下去，讓學(xué)生查找關(guān)于某一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，然后在課堂上對(duì)產(chǎn)品的成分、產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品功能等進(jìn)行切合實(shí)際的介紹，而不進(jìn)行模糊、夸大甚至是虛假的宣傳和講解。讓學(xué)生在快樂的氛圍中進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)，體驗(yàn)這個(gè)職業(yè)的樂趣。
最后，提高教學(xué)藝術(shù)。教師在進(jìn)行專業(yè)課程教學(xué)的時(shí)候，要形成自己獨(dú)特的魅力，提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的藝術(shù)性，通過恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)語言，得體的儀表，瀟灑的臺(tái)風(fēng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
5.開展“個(gè)性化”的校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。學(xué)生在高校進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)就是為以后的就業(yè)服務(wù)的，根據(jù)具體的專業(yè)崗位要求來制定學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)訓(xùn)練，加大校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，是提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力的重要措施，也是教學(xué)中突出專業(yè)技能的重要體現(xiàn)，進(jìn)行校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)的時(shí)候要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特性，加強(qiáng)與專業(yè)相配套的訓(xùn)練環(huán)境，注重實(shí)訓(xùn)與課程之間的連貫性。在與校外企業(yè)進(jìn)行合作的時(shí)候，不能只關(guān)注企業(yè)的名氣，要跟進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的專業(yè)緊密地結(jié)合起來，進(jìn)行多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的合作，這樣才能讓學(xué)生進(jìn)入真正的營(yíng)銷環(huán)境。
6.開展“個(gè)性化”的學(xué)生專業(yè)思想教育。每一種教學(xué)模式要想取得成功就需要重視思想上的教育，營(yíng)銷課程教學(xué)也不例外，在對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)培養(yǎng)的時(shí)候，要重視對(duì)他們進(jìn)行個(gè)性化的思想教育?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過程中，要對(duì)他們進(jìn)行欲望教育，激發(fā)他們對(duì)于成功的渴望，讓他們明白借助學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)平臺(tái)去獲取成功，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)把這種欲望向?qū)W習(xí)的動(dòng)力方面轉(zhuǎn)化，讓學(xué)生從思想上認(rèn)識(shí)到專業(yè)課學(xué)習(xí)的重要性。
7.提供“個(gè)性化”的發(fā)展平臺(tái)。就高校學(xué)生來說，很多學(xué)生都不喜歡刻板的理論課程，對(duì)于實(shí)踐課程充滿了興趣。學(xué)校可以根據(jù)學(xué)生的這個(gè)性格特點(diǎn)，創(chuàng)造平臺(tái)，對(duì)他們進(jìn)行個(gè)性化引導(dǎo)。首先，可以指導(dǎo)學(xué)生加入一些感興趣的社團(tuán)，發(fā)揮他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，激發(fā)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，培養(yǎng)合作意識(shí)。因?yàn)闋I(yíng)銷專業(yè)在以后的職業(yè)生涯中，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)合作，可以把這些精神的培養(yǎng)放到學(xué)習(xí)目標(biāo)中來。其次還可以在校園內(nèi)建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，根據(jù)這個(gè)專業(yè)的特點(diǎn)，通過學(xué)校進(jìn)行積極的引導(dǎo)和管理，不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思想和經(jīng)營(yíng)能力。讓他們知道營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)在整個(gè)企業(yè)中的重要性，幫助他們樹立正確的人才觀念，以更大的熱情投入到這門課程的學(xué)習(xí)中來。
三、結(jié)語
綜上所述，高校在進(jìn)行營(yíng)銷人才培養(yǎng)的時(shí)候要樹立“以學(xué)生為本”的觀念，在課程教學(xué)中要考慮到學(xué)生的特點(diǎn)，實(shí)施個(gè)性化的人才模式，從而為社會(huì)培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的專業(yè)人才。
[參考文獻(xiàn)]