時(shí)間:2022-08-10 08:58:39
導(dǎo)語:在茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷探討的撰寫旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了一篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
我國(guó)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和歷史文化都很強(qiáng)大的國(guó)家,對(duì)于茶文化的研究有著很深刻的領(lǐng)悟。同時(shí),作為茶文化的發(fā)掘國(guó)家,我國(guó)的茶品牌在國(guó)際市場(chǎng)上,有很大的優(yōu)勢(shì)。但是,從當(dāng)下社會(huì)展露出來的趨勢(shì)來看,我國(guó)的茶品牌在向國(guó)外的推廣過程中面臨著不小的挫折,并且在國(guó)內(nèi)的銷售量也呈現(xiàn)著逐年下滑的趨勢(shì)。究其原因,一是我國(guó)茶品牌的影響力度不夠大。不管是從包裝宣傳上還是企業(yè)規(guī)模上,都沒能形成的影響力,這與我國(guó)的國(guó)情有關(guān),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的推動(dòng)下,多數(shù)企業(yè)過分追求短時(shí)期的利息而忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)。另一方面,由于茶葉多為個(gè)體種植,所以在市場(chǎng)上出現(xiàn)各種各樣的品牌,讓人對(duì)茶品牌的質(zhì)量和知名度造成誤解。所以,如果想解決茶葉企業(yè)在營(yíng)銷上存在的問題,勢(shì)必要從這幾個(gè)方面來解決。另一個(gè)原因,我國(guó)對(duì)茶葉品牌的推廣力不夠。茶葉的用途廣泛,其附加值也很高。我國(guó)的大多數(shù)茶企業(yè)并沒有做到和茶文化下的相關(guān)企業(yè)的資源共享。由于市面上的茶葉種類多,數(shù)量大,各個(gè)企業(yè)之間的制作工藝也相差不多,多數(shù)茶企業(yè)都忽視了宣傳和合作。
1茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷中存在的問題
1.1品牌中存在魚龍混雜的情況
我國(guó)的茶葉品種很多,幾乎所有的茶種都有,并且每個(gè)茶種都有知名的企業(yè)。但是由于茶葉存在地域性,多數(shù)人會(huì)以特產(chǎn)的形式對(duì)茶葉進(jìn)行包裝和售賣。并且大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)于茶葉的品質(zhì)甄選方式不甚了解,所以有一部分小商小販會(huì)趁機(jī)營(yíng)銷一些品質(zhì)低下的茶葉。目前我國(guó)的茶葉企業(yè)大大小小有幾千多個(gè),加上一些沒有注冊(cè)的違規(guī)企業(yè),我國(guó)的茶葉企業(yè)可以說已經(jīng)到達(dá)了多如牛毛的地步??墒沁@其中的佼佼者卻很少,可以打通國(guó)際市場(chǎng)的大型企業(yè)更是少之又少。究其原因,這與一部分小型企業(yè)瓜分客源有關(guān)。在這種狀態(tài)下,大型茶葉企業(yè)的客源少,知名度不高,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)想要突破就很困難,在向世界市場(chǎng)進(jìn)軍的時(shí)候就會(huì)更心有余而力不足。如果可以解決這個(gè)問題,突出一些重點(diǎn)的企業(yè),并加以宣傳和指導(dǎo),一定會(huì)讓我國(guó)的茶葉品牌在世界市場(chǎng)上提高知名度。
1.2品牌的宣傳力度不夠
茶文化作為一種古老的東方文化,在當(dāng)今崇尚西方文化的潮流中有落后的趨勢(shì)。如今的年輕人對(duì)于茶葉的知識(shí)了解的少之又少,熱衷于飲茶的人群有老齡化的趨勢(shì)。從一些茶文化展,茶文化節(jié)上可以觀察到,真正可以靜下心來品茶、悟茶的人少之又少,并且都是一些養(yǎng)成長(zhǎng)期飲茶愛好的中老年男性。這些養(yǎng)成固定飲茶習(xí)慣的人都有自己熱衷的茶葉品牌,這對(duì)茶葉的新品牌來說,是一個(gè)很大的制約。如果想在市場(chǎng)上讓茶品牌可以具有一定的知名度,企業(yè)可以把針對(duì)對(duì)象放在年輕人和女性身上,不僅僅可以在茶葉的品質(zhì)上做廣告,并且著眼于茶葉對(duì)青少年的好處,對(duì)女性好處等方面。國(guó)人對(duì)于茶文化的研究很深刻,茶文化也逐漸遠(yuǎn)離了人群,變成了一種概念上的思維。要想讓茶葉得到很多人的認(rèn)識(shí)和理解,勢(shì)必要讓茶文化變得更加接地氣。
1.3現(xiàn)階段茶葉副產(chǎn)品比較單一
茶葉在中國(guó)人的固有思維中,是一種古韻的代表,因此,茶葉目前只得到了一小部分現(xiàn)代人的接受。當(dāng)今的市場(chǎng)帶動(dòng)了人們思維的變化,人們很少有時(shí)間和精力去靜下心來去品茶,這也就導(dǎo)致一大部分的人根本沒有機(jī)會(huì)去接觸茶葉文化,所以很多茶葉品牌的前景并不樂觀。所以,茶葉品牌在進(jìn)行推廣的時(shí)候,可以從茶葉的副產(chǎn)品上著手。拿咖啡企業(yè)的發(fā)現(xiàn)方式作為例子,很多咖啡品牌會(huì)選擇建立咖啡廳和連鎖性的咖啡館,打造一種讓人頤養(yǎng)身心,安靜辦公的氛圍。又比如瑞士的雀巢咖啡,由于抓住了當(dāng)代年輕人時(shí)間緊張,沒有時(shí)間去研磨咖啡的特點(diǎn),而制造出了速溶咖啡這種產(chǎn)品。所以我國(guó)的茶葉品牌也可以選擇從這些方面著手,針對(duì)當(dāng)代人的工作特點(diǎn)和時(shí)間分配特點(diǎn),推廣出一些茶葉的副產(chǎn)品。
1.4茶葉品質(zhì)自身存在的問題
茶葉在本質(zhì)上無法脫離農(nóng)產(chǎn)品的這一標(biāo)簽,所以,茶葉自身的品質(zhì)也受到了各種各樣無法預(yù)測(cè)的因素的制約。從客觀條件上講,茶葉自身的品質(zhì)受到了光照、降水、溫度變化、酸堿比例等方面的影響,這些自然條件都是人無法干預(yù)的。由于這些不可預(yù)估的因素,使茶葉品牌很難保持長(zhǎng)久的優(yōu)良品質(zhì)。并且茶葉的保存時(shí)間較短,人們普遍喜歡當(dāng)年的新茶,這就存在著一些企業(yè)會(huì)滯留商品的情況。這些劣質(zhì)的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)因?yàn)楸O(jiān)管不嚴(yán)而被小商小販投入到市場(chǎng)中,對(duì)企業(yè)的品牌建立有著很不好的影響。我國(guó)的歷史文化悠久,我國(guó)制茶的傳統(tǒng),飲茶的習(xí)俗導(dǎo)致了我國(guó)在茶產(chǎn)品制作上存在著小作坊的形式。并且由于制茶的工藝要求不高,一些小作坊就可以制作出來簡(jiǎn)易的茶葉成品,但是其中難免會(huì)有一些制作步驟上的疏忽。一些小商小販由于盲目追求利益,會(huì)將這些劣質(zhì)的茶葉進(jìn)行假包裝,包裹上一些知名企業(yè)品牌的包裝拿去售賣。如果消費(fèi)者對(duì)于鑒定茶葉的品質(zhì)存在著知識(shí)的欠缺,就有可能買到假貨,久而久之,對(duì)茶葉的企業(yè)品牌造成了不好的影響。
2茶葉企業(yè)品牌在營(yíng)銷過程中所遇問題的解決方式
2.1加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度
為了應(yīng)對(duì)放下市場(chǎng)上茶葉產(chǎn)品魚龍混雜和小商小販濫用品牌包裝的現(xiàn)狀,市場(chǎng)監(jiān)管者應(yīng)當(dāng)積極做好相應(yīng)的工作。大力監(jiān)察茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量和茶葉產(chǎn)品的出處。同時(shí),國(guó)家應(yīng)該積極鼓勵(lì)一些大型茶葉企業(yè)對(duì)小企業(yè)、小作坊的收購(gòu)計(jì)劃,從根本上解決茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量問題,同時(shí)也可集中客流量,這對(duì)茶葉品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拓展有很大的幫助。
2.2提高產(chǎn)品的品質(zhì)
隨著時(shí)代的發(fā)展,各個(gè)國(guó)家對(duì)于制茶的工藝也有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我國(guó)雖然是產(chǎn)茶大國(guó),但是在制茶工藝上還存在著各種各樣的瑕疵。為了應(yīng)對(duì)這些問題,使我國(guó)的茶葉品牌在世界市場(chǎng)中保持佼佼者的身份,企業(yè)應(yīng)當(dāng)自覺的引進(jìn)新的技術(shù)并且積極研究出自身的制茶特點(diǎn)。我國(guó)的人口數(shù)量多,勞動(dòng)者數(shù)量也很多,由于我國(guó)存在著勞動(dòng)力廉價(jià)的情況,所以很多企業(yè)會(huì)用人工勞動(dòng)代替機(jī)器生產(chǎn),這不僅會(huì)增加產(chǎn)品制作過程中的錯(cuò)誤率,也會(huì)大大減慢產(chǎn)品的生產(chǎn)速度。對(duì)此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)著眼于未來,不能因?yàn)檠矍暗男±婢头艞壛烁蟮睦妗=Y(jié)語我國(guó)的茶葉文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),茶葉無論是作為一種商品還是一種文化都應(yīng)該得到越來越多的人的理解和喜愛。我國(guó)作為茶葉的原產(chǎn)地和原始推廣地,本身就擁有著很大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的茶葉企業(yè)品牌應(yīng)當(dāng)緊隨時(shí)代的步伐,迎合市場(chǎng)的喜好,逐步走向世界。我國(guó)長(zhǎng)久的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式,使得我國(guó)的茶葉品牌營(yíng)銷與國(guó)際同行逐漸產(chǎn)生了差距,為了解決這些問題,我國(guó)的茶葉企業(yè)品牌勢(shì)必要在營(yíng)銷策略上做出一系列的調(diào)整,只有這樣,才能保證我國(guó)的茶葉企業(yè)品牌在世界的潮流中迎風(fēng)而上。
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作者:李偉 單位:內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院