時間：2022-08-18 01:00:44
導語：在貸款工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
部門
工作計劃擬舉辦活動
時間
備注
秘書部
工作計劃：1、繼續(xù)做好學生會整體的統(tǒng)籌工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用；
2、繼續(xù)做好學生會所屬物品的日常維護及使用、支出工作；
3、組織全系班長例會召開及學生會全體例會的召開，認真做好各項會議記錄、總結(jié)等；
4、積極組織安排配合做好本學期的“紅五月”活動。
擬舉辦活動：
1、舉行以“演講和主持才藝展示”的活動，旨在發(fā)現(xiàn)一批在演講和主持方面具有特長的同學，豐富同學的業(yè)余生活，為我系舉辦各種活動儲備人才；
2、在紅五月期間開展以“青春 和諧”為主題的演講或征文或畫報展。
4月
宣傳部
工作計劃：1、調(diào)動各班宣傳委員的積極性，做好每周的櫥窗板報；
2、努力提高我部在布景等方面的創(chuàng)新能力。
擬舉辦活動：
舉辦一個書法繪畫優(yōu)秀作品展，作品主要來源于我系同學，在可能的條件下對作品進行評比并獎勵其中優(yōu)秀作品，以調(diào)動同學們參與的積極性，豐富同學的課余生活，提高同學們的文化素養(yǎng)。
通訊部
工作計劃：1、針對系運動會和院運動會策劃好口號等；
2、繼續(xù)做好《學生工作》的編制，爭取辦出特色，辦出新意。
擬舉辦活動：
1、 為迎接運動會組織主題征文活動；
2、 以“紅五月”為契機組織文學作品征集活動；
3、 充分調(diào)動各班組織委員積極性，組織各班的活動。
學習部
工作計劃：1、做好上學期考試成績的錄入及獎學金評定工作；
2、組織好學習委員例會。
擬舉辦活動：
根據(jù)情況組織高年級學習優(yōu)秀的同學對低年級同學進行學習經(jīng)驗交流，以及部分科目的輔導等活動，提高同學們學習的積極性。
勤工部
工作計劃：1、協(xié)助老師完成特困生的評定工作；
2、根據(jù)新評定的特困生，為其安排勤工助學崗位；
3、繼續(xù)做好勤工助學崗位的監(jiān)督檢查工作，及特困生工資發(fā)放工作。
擬舉辦活動：
結(jié)合我系特困生情況，組織特困生舉辦一些集體活動，如組織義務(wù)奉獻活動、自強自立優(yōu)秀事跡的講座等，增強我系特困生自強自立的精神和自信心，以及感恩的情懷。
學貸部
工作計劃：1、認真總結(jié)上學期工作中經(jīng)驗和存在的問題；
2、認真開展07年貸款生已交學費的發(fā)還工作。
XX年年是進一步深化信用社改革的關(guān)鍵年，我社在上級行和聯(lián)社的正確領(lǐng)導下，全體干部職工團結(jié)一心、盡職盡責、努力拼搏，認真貫徹落實聯(lián)社年初工作會議精神，堅持以科學發(fā)展觀作指導,以央行票據(jù)兌付為核心，不斷加大籌資力度，擴大信貸規(guī)模，深化支農(nóng)內(nèi)涵，狠抓清非降比,狠抓財務(wù)收支；基本完成了聯(lián)社下達的全年各項經(jīng)濟指標,信用社各項業(yè)務(wù)取得了可喜的成績，其中存款較上年凈增950萬元，占聯(lián)社分配全年計劃的107.1%；；收息完成303萬元，占聯(lián)社分配全年計劃419萬元的72.31%，欠任務(wù)116萬元；盤活不良貸款任務(wù)占比控制在14.4%以內(nèi)。
央行票據(jù)兌付工作
過去的一年，為確保我縣央行票據(jù)兌付，我社按照聯(lián)社的統(tǒng)一布署，按照兌付的條件，做好充分的準備，逐條對照，逐項核實，把存在的問題整改好，把各項工作做到位。做到上報數(shù)字及時準確，指標合規(guī)。
五級分類工作
樹立審慎經(jīng)營、風險為本的管理理念。把信貸資產(chǎn)風險五級分類作為經(jīng)常性工作納入日常管理，堅持“按季分類、按月調(diào)整”的原則，真實、全面、動態(tài)反映信貸資產(chǎn)質(zhì)量。建立不良貸款遷徙變化分析報告制度，每月對五級分類遷徙變化情況進行認真分析，特別是對不良貸款遷徙變化情況進行具體分析。加強責任和處罰，及時采取清收轉(zhuǎn)化措施，提高經(jīng)營管理水平。
全員合規(guī)教育工作
今年5月，聯(lián)社結(jié)合省銀監(jiān)局關(guān)于提出的，在全省農(nóng)村信用社系統(tǒng)開展全員合規(guī)教育活動以及我縣信用社在省聯(lián)社業(yè)務(wù)真實性檢查中出現(xiàn)的問題，提出了在我縣農(nóng)村信用社系統(tǒng)中開展“教育、整頓、規(guī)范、提高”的活動。我社按照聯(lián)社的活動實施方案，加強領(lǐng)導，精心組織，統(tǒng)籌安排，活動圓滿完成。確保了活動開展和正常業(yè)務(wù)經(jīng)營兩不誤，兩促進。
員工作風建設(shè)工作
10月，聯(lián)社按照上級要求，結(jié)合我縣農(nóng)村信用社員工作風實際情況，有針對性提出了在我縣農(nóng)村信用社系統(tǒng)開展員工作風建設(shè)活動。我社要求全體員工重點學習省聯(lián)社的四個“十不準”和市委的“五禁止”，嚴格按照四個“十不準”和“五禁止”要求規(guī)范員工行為，從而使我社員工作風有了明顯提高。
兩大工程建設(shè)工作
按照市辦XX年全市著重要作好兩大工程建設(shè)的指示精神，我社按照市辦和聯(lián)社的統(tǒng)一要求，實行陽光信貸，裝修信貸大廳，信貸人員統(tǒng)一在信貸大廳辦公，信貸制度、規(guī)定、流程上墻。規(guī)定工作時間，權(quán)限內(nèi)的貸款當時辦理，超過審批權(quán)限的二日內(nèi)給予答復，符合條件的五個工作日內(nèi)給予辦理。信貸人員姓名、職責、聯(lián)系方式公開，便于聯(lián)系和監(jiān)督。
在信用戶評選對象上，增加了公務(wù)員和城鎮(zhèn)居民信用戶，擴大了評選范圍。在信用戶評選把關(guān)上，注重真實性和責任制，規(guī)范了評定環(huán)節(jié)和資料的真實性、完整性，信貸員為調(diào)查評級主責任人，確保了評選質(zhì)量，我社受理了信用戶申請866份，共評出信用戶701戶。
總結(jié)XX年工作我社雖然做出了一定的成績，但仍有一些不足。主要是收息工作缺口較大，最后22天的工作重點是組織業(yè)務(wù)收入，為確保聯(lián)社下達業(yè)務(wù)收入計劃任務(wù)的完成，我社準備具體采取以下措施：
1、要全面調(diào)動全體員工的工作積極性，要集中時間、人員全力打好最后22天的沖刺仗。
2、按照聯(lián)社去年年底制定的3000元以上貸款三個月必須結(jié)算一次的標準，逐人、逐戶、逐筆每個信貸員交叉復核。
3、加大年終考核力度。特別是對收息和盤活工作，我社對這兩項任務(wù)考核力度更大，并制定了年終獎金的50%考核收息，30%考核盤活，20%考核存款的考核標準。
4、堅決杜絕弄虛作假，保證上報各項經(jīng)營數(shù)字真實、準確，嚴格按照省聯(lián)社的四個“十不準”及聯(lián)社的各項制度和要求辦事，圓滿向上級交一份合格的答卷。
08年第一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃
新的一年即將開始，我們將以新的面貌、新的精神、新的喜悅來迎接08年的到來。認真貫徹落實黨的十七大精神，以科學發(fā)展觀為指導，解放思想，創(chuàng)新思路，大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，積極服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。為了做好08年第一季度工作，在聯(lián)社08年第一季度工作計劃任務(wù)未下達的情況下，我社根據(jù)XX年聯(lián)社計劃，現(xiàn)結(jié)合我社實際情況制定08年第一季度各項業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃如下：
1、存款。XX年聯(lián)社下達我社第一季度工作計劃任務(wù)是凈增930萬元，我社26人，人均35.77萬元,08年我社計劃凈增800萬元，我社現(xiàn)20人凈增40萬元。
2、收息。XX年聯(lián)社下達我社第一季度工作計劃任務(wù)是收息112萬元,我社08年計劃收息108萬元。由于按聯(lián)社總體工作部署XX年我社通過收回貸款和減少投放預計將壓縮信貸規(guī)模300萬元，年底各項貸款總額將是4500萬元左右，按年息9.6%預計收息108萬元。
(一).銷售部辦公室的日常工作：
作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。
(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)
(三).及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為××公司的總經(jīng)理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風險。
(四).今后努力的方向：
從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,要做到實事求是,上情下達!
在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!
09年工作計劃
我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了一定的業(yè)績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2009年度的工作。現(xiàn)制定工作銷售工作計劃如下:
一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是2009年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四：今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
深知崗位的重工性，作為公司的銷售內(nèi)勤。也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到事事有著落。
非常感謝領(lǐng)導及同事們工作支持和精神的鼓勵。大家的幫助下，年月份我進入現(xiàn)在公司做銷售內(nèi)勤工作。任職期間。深刻感受到一個大家庭的溫暖，以最短的時間融入到這個集體，工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間，嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)在將以往的工作總結(jié)及往后的銷售內(nèi)勤工作計劃如下：
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)
去年一年，在支行黨委正確領(lǐng)導下，我認真學習貫徹xx屆六中全會精神，積極落實支行黨委各項工作部署，思想上轉(zhuǎn)變觀念，工作中緊緊圍繞股份制改造和雙貫標工作要求，加強管理，開拓創(chuàng)新，認真推行規(guī)范化服務(wù)。
經(jīng)過對支行黨委各項工作部署的共同學習后，我部的負責同志統(tǒng)一了思想認識，明確了營業(yè)部XX年的工作重點和工作計劃。全部人員對于人員分工，崗位設(shè)置，工作目標，工作計劃有了全面的了解，全體人員達成共識：營業(yè)部是支行重要的經(jīng)營部門，作為營業(yè)部的一員，要把完成部門經(jīng)營目標，提高服務(wù)層次作為今年的主要任務(wù)。
一、年初，結(jié)合雙貫標工作，完善制度，狠抓管理。修訂完善了多項制度、辦法，制定了營業(yè)部內(nèi)部的管理制度體系，包括考勤、衛(wèi)生管理、服務(wù)標準，營業(yè)部經(jīng)營任務(wù)分解考核細則、營業(yè)部績效工資分配辦法等，進一步完善了服務(wù)體系和業(yè)務(wù)考核體系，發(fā)揮考核機制的作用，充分調(diào)動員工的工作積極性。
在管理中，注重制度的落實，不使之流于形式，首先從自身做起，自覺帶頭遵守規(guī)章制度，對于違反制度的員工，嚴格按照制度進行處罰，做到紀律面前，人人平等。
二、集中精力進行業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷，對營業(yè)部重點客戶進行了認真梳理，根據(jù)具體情況劃分了不同檔次，要求客戶經(jīng)理認真分析客戶清況，根據(jù)重點客戶的不同需求制定了不同的的營銷方案和工作目標。
1、近一年的工作，存款一直作為營業(yè)部工作的重點和難點，為此我會同有關(guān)副經(jīng)理、客戶經(jīng)理進行過認真地研究、總結(jié)，也出臺了很多激勵、規(guī)范的措施，但一直效果不明顯，究其原因，一是對客戶經(jīng)理的管理不到位，責權(quán)利沒有充分體現(xiàn)，造成客戶經(jīng)理沒有充分發(fā)揮作用，二是沒有于重要客戶建立一種互相信賴的銀企關(guān)系，在走訪客戶是不能認真分析總結(jié)客戶需求和經(jīng)營情況。三是工作中存在畏難情緒。為此，結(jié)合支行制定的客戶經(jīng)理考核辦法，在營業(yè)部實行全員客戶經(jīng)理制，積極探索多層次業(yè)務(wù)管理模式：客戶經(jīng)理負責經(jīng)常性上門服務(wù)，收集客戶重要信息;業(yè)務(wù)主管負責定期走訪;定期業(yè)務(wù)會議決定營銷策略，及時向行領(lǐng)導、公司部反映營銷情況。通過以上工作，四季度效果非常顯著：開發(fā)了********、******、********、*********等優(yōu)質(zhì)客戶，穩(wěn)定了*********、*********、*********等，盤活了*********、*********、*********存量客戶。
2、注重創(chuàng)新，善于捕捉分析信息，充分利用我行的金融產(chǎn)品，為企業(yè)出謀劃策，今年4月份，積極與*********聯(lián)系，根據(jù)其資金緊張的實際情況，為其制定了融資方案，成功為其辦理了總額為1億三千五百萬元的委托貸款，使其資金在我行沉淀一個多月，存款日均新增1100萬元并為我行帶來每年22萬元的中間業(yè)務(wù)收入。
3、善于利用政策，尋求新的績效增長點。根據(jù)今年票據(jù)市場特點，全年辦理貼現(xiàn)2億7千萬元，實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入近四百萬元，帶了了可觀的收益，同時建立了銀行、企業(yè)的穩(wěn)定業(yè)務(wù)往來。
XX年營銷當中積極探索整體營銷模式，比如*********，*********在信貸支持的基礎(chǔ)上，從貸款，存款，貼現(xiàn)，財務(wù)顧問、個貸等多方面多層次的將我行金融產(chǎn)品同企業(yè)需求結(jié)合起來，收到明顯效果，XX年*********對我行的綜合貢獻度從XX年的700萬元提高到940萬元，實現(xiàn)了我行利益的最大化
三、注重自身及員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
一是加大員工培訓力度，按照年初的培訓計劃，提高了員工學習的主動性，增強了員工的競爭意識。二是提高客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。三是制訂崗位標準，給予不同待遇，實行動態(tài)管理，提高柜面人員服務(wù)和競爭意識。四是注重學習性團隊建設(shè)，形成濃厚的學習氛圍。
四、注重家園文化建設(shè)，提高凝聚力。
營業(yè)部作為一個30多人的大集體，如何提高凝聚力成為工作的重點之一，只有團結(jié)才有戰(zhàn)斗力，工作才能出成績。為此，營業(yè)部制定了晨訓制度，每周例會制度，定期總結(jié)工作，制定工作計劃，并積極開展一些有益的活動，使大家有集體榮譽感。充分發(fā)揚***，每月每位員工對營業(yè)部的工作做出評價，對營業(yè)部的發(fā)展目標、工作計劃提出自己的意見。
一、十三五工作總結(jié)
1、學前資助、義務(wù)教育家庭經(jīng)濟困難學生生活補助、普高國家助學金和免學費發(fā)放情況
2016年-2020年共發(fā)放學前資助1958人次，發(fā)放資金107.61萬元；發(fā)放義務(wù)教育家庭經(jīng)濟困難學生生活補助2692人次，發(fā)放資金119.6萬元；發(fā)放普高國家助學金2676人次，發(fā)放資金267.6萬元；發(fā)放普高免學費517人次，發(fā)放資金33.47萬元。總計資助學生7843人次，發(fā)放資金528.28萬元。
2、生源地助學貸款
2016年-2020年共辦理國家開發(fā)銀行生源地信用助學貸款533人次，共發(fā)放助學貸款430.615萬元。所辦貸款全部通過省開行審核，發(fā)放成功。
3、扶貧工作開展情況
2016-2020年共發(fā)放扶貧資金1344人次，發(fā)放資金96.96萬元。
XX區(qū)教育體育局扶貧戶6戶，責任到人，按照上級要求至少每2月入戶扶貧一次，并為困難群眾送去米油等生活用品，疫情期間還為困難家庭學生送去線上教學用品、口罩、消毒劑等用品。
二、十四五工作計劃
1、繼續(xù)做好學前資助、義務(wù)教育家庭經(jīng)濟困難學生生活補助、普高國家助學金和免學費工作。
2、做好生源地助學貸款及還款工作
3、做好政策宣傳工作。
三、2020年工作總結(jié)
1、資助資金發(fā)放
學前：學前資助春季資助128人，補助資金7.04萬元（含省內(nèi)建檔立卡學生54人，省外建檔立卡學生4人，資助資金3.19萬元），秋季發(fā)放學前資助123人發(fā)放資金6.765萬元（含省內(nèi)建檔立卡學生50人，發(fā)放資金2.75萬元）；
義務(wù)教育：春季發(fā)放小學貧困寄宿生生活補助69人，發(fā)放資金3.45萬元（含建檔立卡學生24人，發(fā)放資金1.2萬元）；困難學生生活補助255人，發(fā)放補助資金6.375萬元（含建檔立卡學生164人，發(fā)放資金4.1萬元）；春季發(fā)放初中貧困寄宿生生活補助57人，發(fā)放資金3.5625萬元（含建檔立卡學生30人，發(fā)放資金1.875萬元）；困難學生生活補助130人，發(fā)放補助資金4.0625萬元（含建檔立卡學生68人，發(fā)放資金2.125萬元），春季合計發(fā)放531人，發(fā)放資金18.19375萬元。秋季發(fā)放小學貧困寄宿生生活補助35人，發(fā)放資金1.75萬元（含建檔立卡學生21人，發(fā)放資金1.05萬元）；困難學生生活補助273人，發(fā)放補助資金6.825萬元（含建檔立卡學生156人，發(fā)放資金3.9萬元）；秋季發(fā)放初中貧困寄宿生生活補助38人，發(fā)放資金2.375萬元（含建檔立卡學生22人，發(fā)放資金1.375萬元）；困難學生生活補助138人，發(fā)放補助資金4.3125萬元（含建檔立卡學生71人，發(fā)放資金2.21875萬元），秋季合計發(fā)放484人，發(fā)放資金15.2625萬元。全年發(fā)放資助1015人次，發(fā)放資金33.45625萬元。
普高：普通高中家庭經(jīng)濟困難學生國家助學金春季發(fā)放166人，發(fā)放資金16.6萬元；免學費補助87人，發(fā)放補助資金6.09萬元；秋季發(fā)放155人，發(fā)放資金15.5萬元；免學費補助15人，發(fā)放補助資金1.05萬元。全年發(fā)放國家助學金321人次，發(fā)放資金32.1萬元；發(fā)放免學費102人次，發(fā)放資金7.14萬元。
2、其他工作
（1）、年初安排專人聯(lián)系各相關(guān)科室對2020年教育民生工程項目逐一測算資金，并積極與區(qū)財政對接，落實地方配套資金。
（2）、每學期開學初，在區(qū)屬各中小學、幼兒園開展宣傳活動，通過電子顯示屏、教師會、班會、家長會和黑板報等形式宣傳資助政策。
（3）、區(qū)教體局深入校園、結(jié)合扶貧日在蘇寧廣場向?qū)W生、家長和市民、通過各級網(wǎng)站、報刊等宣傳政策。
（4）、開學初在各校園對困難學生家庭經(jīng)濟狀況、在校在籍等情況進行摸排。
（5）、每次資助資金發(fā)放后向受助學生發(fā)放《致家長同志一封信》，向?qū)W生家長宣傳受助項目、發(fā)放時間及發(fā)放資金等進行告知。
（6）、積極組織各校園填報全國學生資助系統(tǒng)和XX省建檔立卡系統(tǒng)。
3、扶貧工作
發(fā)放區(qū)扶貧資金30人次，發(fā)放資金2.5萬元，為困難學生發(fā)放線上教學設(shè)備6人，發(fā)放資金0.36萬元。XX區(qū)教育體育局扶貧戶6戶，責任到人，按照上級要求至少每2月入戶扶貧一次，并為困難群眾送去米油等生活用品，疫情期間還為困難家庭學生送去線上教學用品、口罩、消毒劑等用品。
4、生源地助學貸款
辦理生源地助學貸款86人，貸款金額78萬元。
三、2021年工作計劃
1、繼續(xù)做好學前資助、義務(wù)教育家庭經(jīng)濟困難學生生活補助、普高國家助學金和免學費工作。
2、做好生源地助學貸款及還款工作
3、做好政策宣傳工作。
一、十三五工作總結(jié)
1、學前資助、義務(wù)教育家庭經(jīng)濟困難學生生活補助、普高國家助學金和免學費發(fā)放情況
2016年-2020年共發(fā)放學前資助1958人次，發(fā)放資金107.61萬元；發(fā)放義務(wù)教育家庭經(jīng)濟困難學生生活補助2692人次，發(fā)放資金119.6萬元；發(fā)放普高國家助學金2676人次，發(fā)放資金267.6萬元；發(fā)放普高免學費517人次，發(fā)放資金33.47萬元。總計資助學生7843人次，發(fā)放資金528.28萬元。
2、生源地助學貸款
2016年-2020年共辦理國家開發(fā)銀行生源地信用助學貸款533人次，共發(fā)放助學貸款430.615萬元。所辦貸款全部通過省開行審核，發(fā)放成功。
3、扶貧工作開展情況
2016-2020年共發(fā)放扶貧資金1344人次，發(fā)放資金96.96萬元。
XX區(qū)教育體育局扶貧戶6戶，責任到人，按照上級要求至少每2月入戶扶貧一次，并為困難群眾送去米油等生活用品，疫情期間還為困難家庭學生送去線上教學用品、口罩、消毒劑等用品。
二、十四五工作計劃
1、繼續(xù)做好學前資助、義務(wù)教育家庭經(jīng)濟困難學生生活補助、普高國家助學金和免學費工作。
2、做好生源地助學貸款及還款工作
3、做好政策宣傳工作。
三、2020年工作總結(jié)
1、資助資金發(fā)放
學前：學前資助春季資助128人，補助資金7.04萬元（含省內(nèi)建檔立卡學生54人，省外建檔立卡學生4人，資助資金3.19萬元），秋季發(fā)放學前資助123人發(fā)放資金6.765萬元（含省內(nèi)建檔立卡學生50人，發(fā)放資金2.75萬元）；
義務(wù)教育：春季發(fā)放小學貧困寄宿生生活補助69人，發(fā)放資金3.45萬元（含建檔立卡學生24人，發(fā)放資金1.2萬元）；困難學生生活補助255人，發(fā)放補助資金6.375萬元（含建檔立卡學生164人，發(fā)放資金4.1萬元）；春季發(fā)放初中貧困寄宿生生活補助57人，發(fā)放資金3.5625萬元（含建檔立卡學生30人，發(fā)放資金1.875萬元）；困難學生生活補助130人，發(fā)放補助資金4.0625萬元（含建檔立卡學生68人，發(fā)放資金2.125萬元），春季合計發(fā)放531人，發(fā)放資金18.19375萬元。秋季發(fā)放小學貧困寄宿生生活補助35人，發(fā)放資金1.75萬元（含建檔立卡學生21人，發(fā)放資金1.05萬元）；困難學生生活補助273人，發(fā)放補助資金6.825萬元（含建檔立卡學生156人，發(fā)放資金3.9萬元）；秋季發(fā)放初中貧困寄宿生生活補助38人，發(fā)放資金2.375萬元（含建檔立卡學生22人，發(fā)放資金1.375萬元）；困難學生生活補助138人，發(fā)放補助資金4.3125萬元（含建檔立卡學生71人，發(fā)放資金2.21875萬元），秋季合計發(fā)放484人，發(fā)放資金15.2625萬元。全年發(fā)放資助1015人次，發(fā)放資金33.45625萬元。
普高：普通高中家庭經(jīng)濟困難學生國家助學金春季發(fā)放166人，發(fā)放資金16.6萬元；免學費補助87人，發(fā)放補助資金6.09萬元；秋季發(fā)放155人，發(fā)放資金15.5萬元；免學費補助15人，發(fā)放補助資金1.05萬元。全年發(fā)放國家助學金321人次，發(fā)放資金32.1萬元；發(fā)放免學費102人次，發(fā)放資金7.14萬元。
2、其他工作
（1）、年初安排專人聯(lián)系各相關(guān)科室對2020年教育民生工程項目逐一測算資金，并積極與區(qū)財政對接，落實地方配套資金。
（2）、每學期開學初，在區(qū)屬各中小學、幼兒園開展宣傳活動，通過電子顯示屏、教師會、班會、家長會和黑板報等形式宣傳資助政策。
（3）、區(qū)教體局深入校園、結(jié)合扶貧日在蘇寧廣場向?qū)W生、家長和市民、通過各級網(wǎng)站、報刊等宣傳政策。
（4）、開學初在各校園對困難學生家庭經(jīng)濟狀況、在校在籍等情況進行摸排。
（5）、每次資助資金發(fā)放后向受助學生發(fā)放《致家長同志一封信》，向?qū)W生家長宣傳受助項目、發(fā)放時間及發(fā)放資金等進行告知。
（6）、積極組織各校園填報全國學生資助系統(tǒng)和XX省建檔立卡系統(tǒng)。
3、扶貧工作
發(fā)放區(qū)扶貧資金30人次，發(fā)放資金2.5萬元，為困難學生發(fā)放線上教學設(shè)備6人，發(fā)放資金0.36萬元。XX區(qū)教育體育局扶貧戶6戶，責任到人，按照上級要求至少每2月入戶扶貧一次，并為困難群眾送去米油等生活用品，疫情期間還為困難家庭學生送去線上教學用品、口罩、消毒劑等用品。
4、生源地助學貸款
辦理生源地助學貸款86人，貸款金額78萬元。
三、2021年工作計劃
1、繼續(xù)做好學前資助、義務(wù)教育家庭經(jīng)濟困難學生生活補助、普高國家助學金和免學費工作。
2、做好生源地助學貸款及還款工作
一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風險。
四、今后努力的方向：
(一)文化工作計劃
1.組織開展春節(jié)文化系列活動。
2.組織開展第四界昆明市運動會開閉式文化系列活動。
3.組織開展完成2012年農(nóng)家書屋建設(shè)工作。
4.完成“農(nóng)村電影2131放映及數(shù)字電影放映任務(wù)。
5.積極開展“文化信息資源共享工程”的建設(shè)工作。完成3個鎮(zhèn)(街道)基層站點、34個村(居委會)基層站點建設(shè)工作及服務(wù)管理工作。
6.做好文藝創(chuàng)作輔導培訓工作。
7.繼續(xù)做好文物保護、維修等基礎(chǔ)工作，推進文物保護單位的合理開發(fā)利用。深入研究XXX的歷史文化及特點文化，繼續(xù)調(diào)查、了解、挖掘、完善我市鹽文化資料，把我市特有的鹽文化歷史展現(xiàn)出來。
8.組織開展做好我市第三次全國文物普查工作，進一步整理完善新發(fā)現(xiàn)和復查的226項文物文字及電子檔案工作。
9.積極開展地方博物館建設(shè)工作，完成一個新建博物館的任務(wù)。
10.優(yōu)化結(jié)構(gòu)，疏堵結(jié)合，加強文化市場管理工作。繼續(xù)深入持久地開展“掃黃打非”和文化市場的各類專項整治行動;切實抓好網(wǎng)吧專項整治各項工作的落實，始終保持對網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人的高壓態(tài)勢，加快推進網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營進程;進一步完善文化市場管理的各項規(guī)章制度。促使我市文化市場健康、繁榮、有序發(fā)展。
(二)體育工作計劃
1.認真做好昆明市第四屆運動會的承辦及參賽工作;
2.積極備戰(zhàn)云南省第七屆城運會的承辦及組隊工作。
(三)廣播電視工作計劃
總體思路是：以落實科學發(fā)展觀為主線，認真貫徹昆明市委九屆五次全會、XXX市委四屆七次全會精神及省、市宣傳思想工作會議精神，繼續(xù)堅持“新聞立臺、欄目強臺、廣告富臺”、社會效益第一的辦臺宗旨，努力做到方向緊跟核心，工作緊扣中心，節(jié)目緊貼民心辦好廣播電視節(jié)目，打造品牌欄目，引導好輿論;鞏固提升廣播電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強廣播電視行政監(jiān)管，確保安全播出，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展營造良好的輿論環(huán)境。
1.結(jié)合“提升行政效能”和“改進干部作風”、“學習實踐科學發(fā)展觀活動”的宣傳，強化我市“1366”發(fā)展
; 站內(nèi)范文搜索 思路宣傳，大力宣傳六大工程、六大體系建設(shè)的新舉措、新亮點、新成效。
2.從深度、廣度宣傳報道好園區(qū)開發(fā)、新區(qū)建設(shè)、招商引資、“四全”、園林綠化、新農(nóng)村建設(shè)、黨建及四創(chuàng)兩爭等工作的宣傳。
3.積極開拓創(chuàng)新，對電臺進行改革，以實現(xiàn)社會和經(jīng)濟的效益的雙贏。
4.做好數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作。
5.加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，成立有線電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有限責任公司。
6.做好網(wǎng)絡(luò)維護，確保安全傳輸。
7.重視規(guī)劃，抓住發(fā)展機遇，做好新區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
8.啟動網(wǎng)絡(luò)中心“事轉(zhuǎn)企”改革工作。
(四)旅游工作計劃
1.大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上編制關(guān)于加快發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的意見。
2.指導協(xié)調(diào)做好八街磨南德云南省第三批鄉(xiāng)村旅游特色村建設(shè)，迎接省旅游局的考核驗收。
3.抓好云南省休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范企業(yè)認定、運行監(jiān)測和服務(wù)工作。
4.做好旅游貸款貼息補助資金和旅游廁所建設(shè)的相關(guān)管理服務(wù)工作。
5.搞好星級農(nóng)家樂的檢查、復評工作。
6.做好A級旅游景區(qū)的協(xié)調(diào)管理服務(wù)工作。、
7.抓好旅游安全生產(chǎn)工作。
8.做好旅游投訴工作。
9.強化旅游市場開拓和宣傳促銷。
10.培育精品旅游線路。
11.加強旅游人才培養(yǎng)。
(五)招商引資工作計劃
(一)使經(jīng)營部門了解公司家底，自覺成為公司當家人
多數(shù)人認為公司家底由財務(wù)部門或總經(jīng)理掌握就行了，用錢找財務(wù)部，籌資是財務(wù)部門自己的事情。我們的資金周會主要參加人是公司收錢（銷售）、花錢（物流）和管錢（財務(wù)）的部門經(jīng)理，這些部門也是公司經(jīng)營的核心部門，通過資金計劃的討論，能讓大家更好的認清公司家底，自覺成為公司當家人。在資金緊張的時期，銷售部門在制定銷售策略時會更加注意價格條件和收款條件的平衡，會主動把收款放在優(yōu)先位置，而物流采購部門在選定供應(yīng)商，確定采購批量的時候也會更加關(guān)注結(jié)算條件，使采購策略與公司支付能力相匹配。大家自覺主動的安排，比財務(wù)部門或公司領(lǐng)導強制要求他們?nèi)プ龅男Ч玫枚唷?/p>
(二)加強信息交流，開闊經(jīng)營思路
在資金計劃的討論中，自然會涉及到銷售、采購計劃，銷售部門會要求物流部門做好材料供應(yīng)保障，要求降低采購成本，要求采購付款時“消化”他們收回來的匯票，而物流部門也會督促銷售部門加快貨款收款，保障支付。另外在討論銷售收款時，如果銷售部門認為市場將有重要調(diào)整，物流部門就會迅速根據(jù)得到的信息去采購市場做驗證分析，并據(jù)此在第一時間做出調(diào)整，比如當銷售市場有變淡趨勢時，物流部就會立即放緩采購計劃。同理，當材料供應(yīng)市場發(fā)生重大變化時，也能提醒銷售部門調(diào)整策略，比如當物流部門發(fā)現(xiàn)主要材料出現(xiàn)漲價趨勢時，銷售部門就會采取惜售策略，等待市場明朗。
(三)增加工作協(xié)調(diào)性
滾動資金計劃的編制和討論能夠優(yōu)化經(jīng)營策略和工作計劃。因為資金計劃是工作計劃的綜合反映，通過資金計劃的編制和討論，能夠發(fā)現(xiàn)工作計劃與公司資源不相匹配的情況，使工作計劃更加貼近實際，增強各部門工作計劃的協(xié)同性。通過資金計劃的編制和討論，還可以增加經(jīng)營透明度，促進大家相互了解、相互支持，減少猜忌、扯皮和相互埋怨，有利于提高團隊凝聚力。
(四)增強銀行信心提高企業(yè)融資能力
通過每周資金會的討論和四周滾動資金計劃的編制，能夠使企業(yè)資金收支井然有序，使企業(yè)不管在資金緊張的時候，還是在資金寬裕的時候都能確保該付的錢準時付出。銀行能明顯感受到企業(yè)資金管理水平和資金使用效率的提高，因為他們清楚的看到企業(yè)既沒有多余的沉淀資金，也不會出現(xiàn)到期信用證、到期貸款、到期利息的違約情況，哪怕在2008年出現(xiàn)全球金融危機，企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)暫時性困難的時候，也沒有出現(xiàn)這樣的違約事件。因此銀行認為企業(yè)的收款、付款盡在掌握之中。企業(yè)在銀行的信用等級自然就提高了。這時候銀行是搶著給企業(yè)做授信，爭著把錢給企業(yè)用，而且不需要提供擔保，也不需要提供抵押。因為他們相信公司的資金管理水平和還款能力，知道沒有風險。中國進出口銀行陜西省分行的一位授信處長曾說過：在西北地區(qū)，規(guī)模比陜西生益科技有限公司大的企業(yè)很多,但像你們這樣發(fā)展這么快，管理這么規(guī)范的企業(yè)卻不多，這就是進出口銀行選擇你們進行重點支持的原因。
二、結(jié)語