導(dǎo)語：在工商管理專業(yè)的優(yōu)劣勢的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

關(guān)鍵詞：中國高校 工商管理 品牌管理 比較 研究

前言

當(dāng)前國際市場上存在生產(chǎn)力過剩狀態(tài)，基本上所有的開放市場經(jīng)濟(jì)國家都不同程度的處于買方市場，市場經(jīng)濟(jì)越來越大，市場競爭手段也發(fā)生了很大的改變。在這種形式下，企業(yè)在激烈的市場競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，還包括品牌的競爭?？梢哉f，在今后的國際市場中，一個企業(yè)的品牌戰(zhàn)略高低將直接決定企業(yè)是否能在激烈的競爭中獲勝的法寶。在這種情況下，市場需要大量的品牌管理人才?；诖耍芨吒咝５墓ど坦芾韺I(yè)開設(shè)了品牌管理課程，品牌管理是高等院校工商管理專業(yè)中的一門十分重要的專業(yè)課程，其綜合性和實(shí)踐性很強(qiáng)。通過學(xué)習(xí)品牌管理，經(jīng)管類學(xué)生能夠更好的樹立品牌意識，通過實(shí)際案例學(xué)習(xí)，了解企業(yè)在品牌管理中的優(yōu)劣勢，從而能夠靈活的運(yùn)用品牌管理理論知識，解決現(xiàn)代企業(yè)在品牌管理中存在的實(shí)際問題。下面，通過對我國多所高校的工商管理專業(yè)中的品牌管理課程進(jìn)行對比研究發(fā)現(xiàn)，目前，我國工商管理專業(yè)品牌管理方向建設(shè)上仍舊存在很多的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1 品牌管理的教學(xué)現(xiàn)狀

1.1 授課方式較單一

品牌管理課程是一門綜合性很強(qiáng)的課程，涉及了廣告學(xué)、市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等多門學(xué)科，與此同時(shí)，其還涉獵了一定的藝術(shù)知識，因而在講授品牌管理的過程中，教學(xué)內(nèi)容往往是豐富多彩的，教學(xué)方式是多種多樣的。但是，經(jīng)過調(diào)查顯示，我國多數(shù)高校教師在講授品牌管理時(shí)，仍舊站在講臺上，以傳統(tǒng)的、填鴨式的教學(xué)方式，向?qū)W生灌輸品牌管理的純理論知識，對于實(shí)踐環(huán)節(jié)，很多高校往往都不太重視。在教學(xué)過程中，案例不夠典型，互動不夠。由此導(dǎo)致很多高校大學(xué)生僅是充分掌握了純理論的知識，但是實(shí)踐性并不強(qiáng)，實(shí)際操作性差。同時(shí)，由于教學(xué)方式單一，學(xué)生缺乏興趣，往往只是應(yīng)對考試，并沒有真正的將知識學(xué)到深層次，這樣一來，即浪費(fèi)了時(shí)間，還沒有達(dá)到理想的教學(xué)效果。

1.2考核方式較單一

根據(jù)我國眾多高校的調(diào)查顯示，學(xué)校在考核學(xué)生學(xué)習(xí)狀況這方面，仍舊是一張?jiān)嚲矶ńK身的傳統(tǒng)辦法，對于大學(xué)生而言，想要在考試中拿高分很重要，僅需要考前突擊一下就可以了，并不需要太多的知識作為基礎(chǔ)，這種閉卷考試形式，使得學(xué)生再次陷入”上課記筆記，考試背筆記，考完全忘記”的惡性循環(huán)模式中。

1.3教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足

品牌管理課程是近幾年，高校為了應(yīng)對市場需求，剛開設(shè)的課程，教師隊(duì)伍也是參差不齊，有的教師并沒有深入的學(xué)習(xí)過品牌管理，就給學(xué)生們講課。雖然一些教師通過閱讀大量的品牌管理書籍，掌握了很多經(jīng)典的案例，但是，教師本身沒有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，在講授過程中，仍舊屬于紙上談兵。

2教學(xué)改進(jìn)措施

2.1改善課程設(shè)置

對于大學(xué)生來說，掌握理論知識并不是一個很難的問題，由此導(dǎo)致很多學(xué)生上課聽講并不認(rèn)真，甚至出現(xiàn)逃課現(xiàn)象。對此，高校在設(shè)置品牌管理課程時(shí)，要合理安排理論知識的授課時(shí)間。在課堂上，僅需要品牌管理中一些精華的知識傳授給學(xué)生即可，將剩余的課時(shí)安排實(shí)踐教學(xué)活動，包括課內(nèi)實(shí)踐和課外實(shí)踐。例如，某高校的品牌管理專業(yè)中，品牌營銷學(xué)這們課程的課時(shí)是54，教師在上課過程中，可以將這54課時(shí)合理的分配，其中一部分用來教授理論知識，將剩下的部分用來引導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐。同時(shí)，教師在講授完理論課程之后，不能放任不管，可以適當(dāng)?shù)陌才庞懻摃r(shí)間，根據(jù)某一案例，進(jìn)行小組討論發(fā)言，這樣一來，能加深所學(xué)習(xí)的知識，學(xué)會發(fā)散性思考。

2.2加強(qiáng)課堂實(shí)踐

在講授品牌管理過程，教師可以針對一些理論知識，配合一定的經(jīng)典案例討論，并適當(dāng)?shù)脑黾右恍┣榫澳M活動，這樣教師就不再是枯燥的講授純理論，二是有針對性和實(shí)踐性的對真實(shí)案例進(jìn)行分析，之后教師可以給學(xué)生留一定的問題，讓學(xué)生獨(dú)立完成。例如，在品牌識別與設(shè)計(jì)這門課程中，教師將精華的知識講授完了之后，可以就某一品牌讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識進(jìn)行識別和設(shè)計(jì)，以此檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

2.3強(qiáng)化課外實(shí)踐

任何知識只有真正在實(shí)踐中運(yùn)用過，才能更好的掌握，因而，針對品牌管理，教師要增強(qiáng)課外實(shí)踐性。例如，在學(xué)習(xí)市場調(diào)查與預(yù)測時(shí)，可以讓學(xué)生到超市、商貿(mào)城等搜集品牌，并且針對某一品牌調(diào)查其市場占有狀況，分析怎樣加強(qiáng)品牌管理和調(diào)整，才能使企業(yè)獲得更多的利潤。最后學(xué)生要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果，撰寫實(shí)踐調(diào)查報(bào)告或是撰寫科技論文，教師根據(jù)針對報(bào)告撰寫的質(zhì)量，給學(xué)生進(jìn)行綜合評價(jià)，并指導(dǎo)學(xué)生彌補(bǔ)不足。或者，高校還可以針對品牌管理，和企業(yè)合作，建立校外實(shí)習(xí)基地，進(jìn)行實(shí)際訓(xùn)練，以方便學(xué)生定期進(jìn)行實(shí)地考察、詳細(xì)記錄、診斷問題并提出合理的品牌咨詢服務(wù)方案。讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)理論知識與實(shí)踐之問的差距，有效彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足，順利實(shí)現(xiàn)與商業(yè)實(shí)踐的接軌，使教師不斷豐富實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及科研素材，實(shí)現(xiàn)品牌管理產(chǎn)學(xué)研教一體化。

2.4考核方式多樣化

要改革以往的試卷成績占大部分的做法，降低試卷成績所占的比重，注重考查學(xué)生的實(shí)踐動手能力。在最終成績的評定中，期末試卷成績占40%，課堂案例分析和情境模擬占20%，主題實(shí)踐活動調(diào)研報(bào)告和科技論文占40%。主題實(shí)踐活動報(bào)告的成績評定，主要依據(jù)學(xué)生在品牌管理各個實(shí)踐環(huán)節(jié)過程中的具體表現(xiàn)，結(jié)合是否將所學(xué)理論知識靈活運(yùn)用到品牌管理的實(shí)際中，是否給企業(yè)帶來一定的利潤，是否使品牌價(jià)值增值，以及學(xué)生提交的各個階段的主題實(shí)踐活動報(bào)告書的撰寫質(zhì)量和完成情況綜合進(jìn)行評定。

2.5增加教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

目前。高校教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足是普遍存在的問題，對此，為了提高品牌管理的教學(xué)質(zhì)量，要重視提高教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣教書才能在實(shí)踐中掌握品牌管理的真髓，而不是經(jīng)驗(yàn)主義的紙上談兵。對此，首先，高校可以和企業(yè)合作，將教師分配到企業(yè)中，針對品牌管理進(jìn)行一段實(shí)踐的實(shí)踐，這樣教師就能夠更準(zhǔn)確的了解企業(yè)的需求和品牌管理的實(shí)質(zhì)，在分析案例時(shí)，更加的游刃有余。其次，教師可以針對課題進(jìn)行深入企業(yè)的研究，在做課題的過程中，走訪調(diào)查一些企業(yè)。再者，高校還可以定期的舉行一些學(xué)術(shù)論壇，從而在聽取論壇中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

4結(jié)束語

總而言之，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的飛速發(fā)展及我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入和完善，企業(yè)越來越重視企業(yè)品牌管理，一個企業(yè)品牌管理水平的高低直接影響著企業(yè)的競爭力，決定著企業(yè)是否在激烈的競爭中獲得一席之地，由此市場對專業(yè)的品牌管理人才的需求量也是不斷上升，面對大量的市場需求，高校也意識到品牌管理的重要性，但是由于課程開設(shè)較晚，因而在授課過程中仍舊存在各種問題，對此，高校相關(guān)的教師需要針對品牌管理的特點(diǎn)，不斷的進(jìn)行大膽的改革和創(chuàng)新，精心編排教學(xué)內(nèi)容，不斷豐富教學(xué)形式和手段，以便幫助學(xué)生更加系統(tǒng)、全面的掌握品牌管理的理論知識，并能融會貫通、學(xué)以致用，將純理論知識靈活的運(yùn)用到實(shí)踐中，從而培養(yǎng)出專業(yè)的品牌管理人才。

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第2篇

關(guān)鍵詞：河北高校；中外合作辦學(xué)；SWOT分析；4P營銷理論

中圖分類號：G526.9 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-1573（2012）02-0103-04

一、引言

根據(jù)2003年3月國務(wù)院頒發(fā)的《中華人民共和國中外合作辦學(xué)條列》的定義，中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)是指外國教育機(jī)構(gòu)同中國教育機(jī)構(gòu)在中國境內(nèi)合作舉辦以中國公民為主要招生對象的教育機(jī)構(gòu)。中外合作辦學(xué)已有近20年的歷史，河北省在這20年的發(fā)展過程中取得一定的成績和經(jīng)驗(yàn)，尤其在近幾年加快了發(fā)展步伐，目前，河北省有14所學(xué)校開展中外合作辦學(xué)活動，19個中外合作辦學(xué)項(xiàng)目，涉及本科、?？坪透咧袑哟谓逃型夂献鬓k學(xué)在校生人數(shù)達(dá)7 000人。在河北高校開展中外合作辦學(xué)方興未艾之際，如何制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略促進(jìn)其健康發(fā)展、如何將營銷理論運(yùn)用于合作項(xiàng)目中，制定有利于發(fā)展的營銷策略，將是本文主要研究的問題。

二、對河北省高校開展中外合作辦學(xué)的SWOT分析

（一）SWOT分析方法簡介

SWOT分析由美國教授安德魯斯在20世紀(jì)60年代初提出。SWOT分析就是將與研究對象密切相關(guān)的內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、劣勢因素（Weaknesses）、外部機(jī)會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats）。通過調(diào)查一一羅列出來，運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，綜合考慮各種因素，得到適合研究對象發(fā)展的戰(zhàn)略、計(jì)劃和措施。SWOT分析可以很好的分析研究對象的外部和內(nèi)部因素，為高層的決策者提供科學(xué)、清晰的分析思路，因此得到了廣泛的應(yīng)用。

下面運(yùn)用SWOT分析法，對河北省高校在開展合作辦學(xué)項(xiàng)目過程中的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢做全面分析。

（二）機(jī)遇：外部環(huán)境因素的變動給組織生存發(fā)展帶來的有利時(shí)機(jī)

1. 河北省地處位置優(yōu)越，開放程度逐年擴(kuò)大，為合作辦學(xué)奠定良好基礎(chǔ)。眾所周知，早期的合作辦學(xué)均出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和沿海開放城市，一個開放程度高的地區(qū)，才能為其所在的高校創(chuàng)造更多地對外交流和合作的機(jī)會。河北位于華北地區(qū)的腹心地帶，北京、天津兩市的，自古即是京畿要地。因河北省交通、信息便利，目前已經(jīng)與180個國家和地區(qū)建立了經(jīng)貿(mào)與教育合作關(guān)系，與河北省高校合作辦學(xué)的合作者大都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、教育先進(jìn)的國家和地區(qū)。

2. 改革開放的發(fā)展、國際化人才的大量需求，促進(jìn)省內(nèi)高校中外合作辦學(xué)的發(fā)展。入世以來，我國已經(jīng)站立在國際舞臺，對國際化人才的需求量日益增加，而國際化人才的培養(yǎng)需要開放的高等教育辦學(xué)理念，需要加大高等教育國際合作辦學(xué)的力度，在一個更為廣闊的國際化平臺上培養(yǎng)人才。河北省已基本形成新能源、汽車、電氣、煤炭、紡織、冶金、建材、化工、機(jī)械、電子、石油、輕工、醫(yī)藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。多數(shù)企業(yè)已經(jīng)和國外企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，河北經(jīng)濟(jì)正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也對河北人才儲備帶來了新的挑戰(zhàn)，因此培養(yǎng)具有國際觀念、國際交往活動能力并熟悉合作國家經(jīng)濟(jì)、文化的人才，對河北省更好地抓住國際合作機(jī)遇，提高競爭力具有重大意義。

（三）威脅：外部環(huán)境變動給組織帶來的不利影響

1. 合作伙伴良莠不齊。在一些高等教育發(fā)展歷史悠久、私立高校眾多的國家，高等教育在本國已經(jīng)出現(xiàn)過剩，他們?yōu)樽非蠼?jīng)濟(jì)利益積極開拓國外教育市場，面臨眾多有合作意愿、水平參差不齊的國外高校，再由于一些客觀或者人為因素，國外把一些劣質(zhì)大學(xué)移進(jìn)國內(nèi)。在美國、英國等一些發(fā)達(dá)國家都存在一些所謂的“野雞大學(xué)”，他們的師資力量薄弱，在合作辦學(xué)的過程中以國內(nèi)師資、國內(nèi)教育體系為主，并沒有學(xué)生所期待的國際化教學(xué)，甚至有些大學(xué)資質(zhì)存在問題，學(xué)生拿到的畢業(yè)證，得不到國家教育主管部門的學(xué)歷、學(xué)位認(rèn)證，使學(xué)生對中外合作辦學(xué)失去信心。由此可見，如果引進(jìn)國外合作院校的質(zhì)量不高，最終只能砸了合作辦學(xué)的牌子，并不是一條可持續(xù)發(fā)展的道路。河北省的高校中，211、985的高校較少，缺乏名牌效應(yīng)，很難吸引國外名牌大學(xué)作為合作伙伴。因此河北高校在尋找合作院校時(shí)需要仔細(xì)甄別，避免合作伙伴選擇不慎給中外合作辦學(xué)聲譽(yù)造成負(fù)面影響。

2. 競爭激烈。全國各大高校都開設(shè)合作辦學(xué)項(xiàng)目，而能承擔(dān)高額學(xué)費(fèi)的人數(shù)有限，因此合作辦學(xué)生源方面將面臨著激烈的競爭。而河北離北京、天津距離很近，很多學(xué)生選擇北京、天津高校的中外合作辦學(xué)班。北京、天津一些重點(diǎn)高校的外國合作院校水平確實(shí)高于河北，這是河北省中外合作辦學(xué)面臨最大的難題。如果沒有良好的生源，中外合作辦學(xué)項(xiàng)目也不會更好地進(jìn)行下去。

（四）優(yōu)勢：組織自身具備超過競爭對手的因素

1. 政策支持。近年來，河北省大力支持各個高校選擇好的項(xiàng)目和優(yōu)秀的合作院校進(jìn)行合作辦學(xué)。河北省的合作辦學(xué)一直基于“擴(kuò)大開放、規(guī)范辦學(xué)、依法管理、快速發(fā)展”的方針，結(jié)合河北省教育現(xiàn)狀，制定優(yōu)惠措施，擴(kuò)大對外開放的門路，積極推動合作辦學(xué)的步伐。針對國外名牌大學(xué)給予優(yōu)惠政策，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)支持，增強(qiáng)河北省的吸引力。河北省教育廳每年組織各個高校開展中外合作辦學(xué)研討會，并赴省外模范高校參觀考察。領(lǐng)導(dǎo)的重視、政策的支持給河北省中外合作辦學(xué)帶來無窮的動力。

2. 高校開展中外合作辦學(xué)積極性比較高?，F(xiàn)在高校都具有生存和發(fā)展的意識，河北省高校在這方面更為強(qiáng)烈。因?yàn)楹颖笔?nèi)高校與全國一流大學(xué)存在差距，在當(dāng)今高校的激烈競爭中，河北高校具有很強(qiáng)的危機(jī)感，他們都希望提升自己的辦學(xué)水平和管理水平，使自己的學(xué)校國際化，通過開展中外合作辦學(xué)，不僅僅局限于學(xué)生的交流，還包括與合作院校教師的交流，管理人員的交流，以便使河北高校學(xué)習(xí)國外大學(xué)成功經(jīng)驗(yàn)，辦出特色。此外，中外合作辦學(xué)擴(kuò)大了學(xué)校知名度，為學(xué)校爭取更多生源。

（五）劣勢：與競爭對手相比，組織本身存在著對生存和發(fā)展不利的因素

1. 外方合作者水平和資質(zhì)較低。從河北省現(xiàn)有的19個中外合作辦學(xué)項(xiàng)目看，缺乏國外名牌大學(xué)合作與參與。雖然這些學(xué)校大都來自發(fā)達(dá)國家，但有些學(xué)校師資存在問題，辦學(xué)水平也不高。在實(shí)施中外合作主要的目的是引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源，但是這些自身辦學(xué)水平較低的學(xué)校無法滿足我們教育機(jī)構(gòu)的需求。

2. 合作辦學(xué)項(xiàng)目中專業(yè)設(shè)置和合作國別過于集中，缺乏高層次學(xué)歷辦學(xué)。如今河北各高校在簽署合作協(xié)議時(shí)，涉及的專業(yè)過于集中。各高校集中開設(shè)的專業(yè)分布為：工商管理類專業(yè)（如工商管理、市場營銷、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理）、外國語言文學(xué)類（如英語、德語、法語、俄語、日語）、電氣信息類（如計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子科學(xué)與技術(shù)）、經(jīng)濟(jì)學(xué)類（如國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、財(cái)政學(xué)、金融學(xué)）。沒有我國急缺的醫(yī)藥類、農(nóng)林類以及其他尖端領(lǐng)域?qū)I(yè)。各高校在選擇合作對象的時(shí)候大都選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科技及教育先進(jìn)的國家和地區(qū)。排名前幾名的是：美國、澳大利亞、加拿大、法國、英國、韓國等。再針對河北省中外合作辦學(xué)中學(xué)歷進(jìn)行分析，大都為?？婆c本科的合作，碩士研究生的一個，博士為零。在今后的國際化發(fā)展中，缺乏競爭優(yōu)勢。

3. 中外合作辦學(xué)收費(fèi)較高。中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的學(xué)費(fèi)大都高于普通高校的學(xué)費(fèi)。目前，河北省開設(shè)的中外合作辦學(xué)項(xiàng)目中，國內(nèi)階段的學(xué)費(fèi)在13 000元～18 000元不等，有的項(xiàng)目國內(nèi)收費(fèi)較低，但是在國內(nèi)學(xué)習(xí)是由中方教師授課，只是進(jìn)行語言和個別專業(yè)課的學(xué)習(xí)，學(xué)生并沒有感受到國外先進(jìn)的教學(xué)模式和理念。河北省的中外合作辦學(xué)相對來說，發(fā)展不完善，高學(xué)費(fèi)會使學(xué)生及家長心存疑慮，影響生源的數(shù)量和質(zhì)量。

基于以上分析，中外合作辦學(xué)是國際化教育的一個重要發(fā)展方向，可以培養(yǎng)國際化人才，創(chuàng)建有特色的品牌專業(yè)。（見圖1）

三、用4P營銷理論分析河北省中外辦學(xué)的策略

“營銷意識”不僅僅適用于一個企業(yè)，河北省中外合作辦學(xué)項(xiàng)目需要具備一些“營銷意識”才能實(shí)現(xiàn)我們前面分析的發(fā)展戰(zhàn)略。1960年，杰羅姆·麥卡錫提出了4P營銷組合理論，指市場營銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。這些可控因素歸為四類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），以及它們的組合。

（一）產(chǎn)品（Product）

中外辦學(xué)的合作項(xiàng)目就如同一件產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量和特色是吸引顧客的重要因素。因此我們要確保合作辦學(xué)項(xiàng)目的質(zhì)量。選擇合適的合作院校，優(yōu)秀的師資、良好的教學(xué)條件、合理的教學(xué)計(jì)劃、有前途的就業(yè)方向。而針對合作辦學(xué)，特色是必不可少的。河北省的中外合作辦學(xué)的特色分為兩點(diǎn)，一是專業(yè)，二是學(xué)校。選擇專業(yè)：我們應(yīng)走出熱門專業(yè)的圈子，針對河北省區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國際貿(mào)易的遞增，專門設(shè)置符合河北省發(fā)展的專業(yè)，比如區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、鋼鐵、紡織、國際財(cái)會、國際商法、醫(yī)藥學(xué)、農(nóng)林等。選擇學(xué)校：我們總是把目光定向?yàn)橐恍┌l(fā)達(dá)國家，卻出現(xiàn)了，在發(fā)達(dá)國家選擇了資質(zhì)不好院校，河北省在開展中外合作辦學(xué)的時(shí)候，不妨換一種思路，選擇優(yōu)秀的學(xué)校，而先不考慮國家。比如蒙古國立大學(xué)、尼泊爾加德滿都大學(xué)，盡管不是發(fā)達(dá)國家，但是兩所院校都是全球前一百名高校，這種舉措不僅可以確保教學(xué)質(zhì)量，也能降低相關(guān)費(fèi)用。

（二）價(jià)格（Price）

在產(chǎn)品的質(zhì)量和特色相近的情況下，顧客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候就會側(cè)重價(jià)格的比較。對于當(dāng)今消費(fèi)者來說，價(jià)格是個敏感的因素，因此我們在開展中外合作辦學(xué)的時(shí)候，應(yīng)適當(dāng)降低價(jià)格，擴(kuò)大市場份額。河北省可以向與其有密切合作關(guān)系的韓國又松大學(xué)的經(jīng)營模式學(xué)習(xí)。在中外合作辦學(xué)開始階段，應(yīng)配以豐厚的獎學(xué)金，吸引生源，學(xué)生通過學(xué)習(xí)和就業(yè)對這個項(xiàng)目認(rèn)可后，自然會有良好的口碑。在學(xué)費(fèi)上，中外合作院校應(yīng)共同努力，在項(xiàng)目開始階段，雙方都做出一些讓利，中外雙方都要為學(xué)生提供獎學(xué)金制度，以便有更多更好的生源。

（三）渠道（Place）

在中外合作辦學(xué)項(xiàng)目中，渠道可以引申為地點(diǎn)和模式。河北省現(xiàn)有的合作模式大都為：（1）“2+2”、“3+1”學(xué)生通過學(xué)分互認(rèn)的方式，在國內(nèi)學(xué)習(xí)兩年或者三年后，赴國外學(xué)習(xí)，畢業(yè)后可取得雙方的畢業(yè)證書，參加此項(xiàng)目的學(xué)生均為計(jì)劃內(nèi)招生。（2）在國內(nèi)學(xué)習(xí)2年或者3年，赴國外學(xué)習(xí)，國外認(rèn)可中方學(xué)分，畢業(yè)后只取得外方院校畢業(yè)證。（3）在國內(nèi)畢業(yè)后，赴國外進(jìn)一步學(xué)習(xí)更高學(xué)歷和學(xué)位。這樣的模式存在一定的劣勢，有些學(xué)生無法找到相同或者相似的學(xué)科，以至于無法學(xué)分互認(rèn)，拖延在國內(nèi)或者國外的畢業(yè)時(shí)間。我們中外辦學(xué)的模式可以靈活化，利用暑假或者寒假赴國外授課，既可以減少費(fèi)用，也不用耽誤國內(nèi)的課程。合作辦學(xué)不管采取哪種模式關(guān)鍵是順應(yīng)消費(fèi)者不同的需求，設(shè)計(jì)合理的辦學(xué)地點(diǎn)和在國內(nèi)外學(xué)習(xí)的時(shí)間。

（四）促銷（Promotion）

所謂促銷就是尋找產(chǎn)品好的“賣點(diǎn)”和通過各種媒介使產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者。對于學(xué)生和家長來說，最好的“賣點(diǎn)”莫過于好的就業(yè)前景。很多學(xué)生選擇參加中外合作辦學(xué)項(xiàng)目，就是為了提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自己的國際競爭力。所以我們在選擇國際和設(shè)置專業(yè)的時(shí)候，要以就業(yè)市場的需求為背景，選擇現(xiàn)在稀缺專業(yè)，或者小語種專業(yè)，良好的就業(yè)前景是吸引生源的有效促銷手段。在所有事情準(zhǔn)備就緒后，宣傳是必不可少的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，學(xué)生會經(jīng)常登陸學(xué)校網(wǎng)站查看相關(guān)信息，所以我們應(yīng)該在學(xué)校的網(wǎng)站上清晰的辦學(xué)優(yōu)勢、課程設(shè)計(jì)等信息，讓學(xué)生可以對中外合作項(xiàng)目充分了解，這是一項(xiàng)成本低廉而有效的推介手段。但是我們不能僅僅依靠學(xué)校網(wǎng)站信息，比如可以和電視臺合作報(bào)道學(xué)校中外合作辦學(xué)相關(guān)事宜，報(bào)道學(xué)生在國外學(xué)習(xí)、生活的情況，對學(xué)校交流成果進(jìn)行展覽，請優(yōu)秀的畢業(yè)生以自己的實(shí)例來說明中外合作辦學(xué)對其人生的影響。這些宣傳模式潛移默化地提升了學(xué)校和項(xiàng)目的知名度，并且具有良好的效果。

四、結(jié)語

加入WTO使中國面臨教育市場的國際化和人才市場的國際化，我國高等教育和人才培養(yǎng)在增強(qiáng)國際性和進(jìn)一步開放的同時(shí)，必須采取一系列行之有效的對策和措施，開展國際合作辦學(xué)是解決這一問題的途徑之一。目前，我國中外合作辦學(xué)從實(shí)踐上也證明其對我國高等教育的國際化大眾化發(fā)展起了重要的推動作用。而河北省在中外合作辦學(xué)上確實(shí)于發(fā)達(dá)省市存在一定差距。本文利用了市場營銷學(xué)中的兩大理論，分析了河北省中外合作辦學(xué)的優(yōu)劣勢，也提出了一些具體的營銷策略。相信，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，中外合作辦學(xué)的營銷實(shí)踐的不斷豐富，營銷理論還會進(jìn)一步發(fā)展完善，營銷理論體系也將會在中外合作辦學(xué)中得到廣泛應(yīng)用。

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第3篇

摘要：本文在充分理解企業(yè)戰(zhàn)略和全面預(yù)算的內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，找出了現(xiàn)階段企業(yè)全面預(yù)算存在的普遍問題，并通過分析企業(yè)戰(zhàn)略和全面預(yù)算的關(guān)系，就如何建立以戰(zhàn)略為支撐的全面預(yù)算管理進(jìn)行了簡單闡述，使全面預(yù)算可具有實(shí)踐性、長久性和保障性。

關(guān)鍵詞：全面預(yù)算管理；企業(yè)戰(zhàn)略

全面預(yù)算管理的涵義

財(cái)政部印發(fā)的《關(guān)于企業(yè)實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算管理的指導(dǎo)意見》中，將全面預(yù)算管理定義為是利用預(yù)算對企業(yè)內(nèi)部各部門、各單位的各種財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)資源進(jìn)行分配、考核、控制，以便有效地組織和協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，完成既定的經(jīng)營目標(biāo)。全面預(yù)算流程包括：預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算監(jiān)控、預(yù)算考核、預(yù)算評估五個模塊，是一種全員參與、全面實(shí)施、全程管控的系統(tǒng)管理，對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重大而深遠(yuǎn)的影響。

企業(yè)現(xiàn)階段全面預(yù)算中存在的問題：

全面預(yù)算未與企業(yè)的戰(zhàn)略承接，目前很多企業(yè)受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者管理水平的局限性，在戰(zhàn)略制定上并進(jìn)行科學(xué)合理的分析，大都根據(jù)主觀判斷或者是會議決策，并未從國際環(huán)境，國內(nèi)環(huán)境，企業(yè)自身的優(yōu)劣勢等進(jìn)行全面、合理地分析，導(dǎo)致了戰(zhàn)略只是流于形式，缺乏全局性和長遠(yuǎn)性的指導(dǎo)，使全面預(yù)算管理在一定程度上無法與戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行有效承接，只是各自為政，導(dǎo)致了預(yù)算不能落地生根，只能是流于形式，并未成為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的有力工具。

全面預(yù)算管理未有準(zhǔn)確的定位

全面預(yù)算管理是管理工具，更是管理制度，它通過對企業(yè)戰(zhàn)略的有效引導(dǎo)，對外部環(huán)境的變化做出有效反應(yīng)，并進(jìn)行動態(tài)管理，調(diào)控企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，同時(shí)，它需要全員的配合，對企業(yè)管理的全過程，實(shí)行全方位的監(jiān)控，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)誤認(rèn)為預(yù)算管理是財(cái)務(wù)部的事，是一些簡單的表格，數(shù)據(jù)填充，計(jì)劃分解，臺面上的事情，未能真正理解全面預(yù)算管理的核心思想。

全面預(yù)算缺乏正確有力的導(dǎo)向

目前，大多數(shù)企業(yè)把利潤創(chuàng)造定為全面預(yù)算的核心，是考核的關(guān)鍵指標(biāo)，但利潤是資源創(chuàng)造的短期行為，具有單一性和片面性，對企業(yè)的長期發(fā)展具有一定的阻礙和限制，正確的全面預(yù)算是從資產(chǎn)負(fù)債、資產(chǎn)利用率等企業(yè)管理的基礎(chǔ)面和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)有指導(dǎo)性的會計(jì)信息全面考慮，以價(jià)值創(chuàng)造為預(yù)算的中心點(diǎn)，形成強(qiáng)有力的措施導(dǎo)向。

企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而制定的行動方案和綱領(lǐng)，是公司高層在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境做出科學(xué)分析和評價(jià)以后，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展資源，預(yù)先制定的未來發(fā)展環(huán)境中獲得發(fā)展優(yōu)勢的一種全局性、長遠(yuǎn)性和方向性的發(fā)展綱要。戰(zhàn)略基本內(nèi)容：使命描述、趨勢分析、競爭者分析、長期計(jì)劃、年度目標(biāo)、短期行為、持續(xù)評價(jià)。戰(zhàn)略選擇視角及高階層理論強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略選擇是企業(yè)行為的內(nèi)生變量，能夠反映戰(zhàn)略制訂者的特征。企業(yè)戰(zhàn)略是內(nèi)部決策者價(jià)值觀、認(rèn)知與組織決策過程共同作用的結(jié)果。資源基礎(chǔ)觀認(rèn)為，基于單一、易模仿資源或能力競爭優(yōu)勢不易保持，因此，動態(tài)競爭環(huán)境下企業(yè)需要復(fù)雜的模式或多種能力的結(jié)合。

構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略性導(dǎo)向的全面預(yù)算管理的意義

1、為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供有力保障。企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)未來發(fā)展方向和總體目標(biāo)的一種導(dǎo)向性決策，預(yù)算是支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)全面的具體措施，它通過將各項(xiàng)指標(biāo)細(xì)化，分值到各分屬公司、各部門然后對目標(biāo)進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效地利用全面預(yù)算管理，能使企業(yè)各個管理層次的資源得到有效配置，互相牽制和協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化，來支撐企業(yè)和保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、推動企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平不斷提升。很多企業(yè)長期以來，對于財(cái)務(wù)管理處于被動管理，主要是財(cái)務(wù)信息的收支，財(cái)務(wù)信息的記錄，對一些成本控制，資產(chǎn)利用率、資產(chǎn)負(fù)債率等一些數(shù)據(jù)大都是滯后性的，往往通過往年的一些數(shù)據(jù)制定，未能有全局性、預(yù)見性的規(guī)劃，因此，當(dāng)全面預(yù)算管理與企業(yè)戰(zhàn)略有效承接，戰(zhàn)略可以為預(yù)算目標(biāo)的制定提供方向性指導(dǎo)，并可以將企業(yè)多元化、業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展、生產(chǎn)組織的多樣性需要具備財(cái)務(wù)管理技能有科學(xué)預(yù)見，可以不斷調(diào)整財(cái)務(wù)管理思路，提升財(cái)務(wù)管理水平，從而達(dá)到與戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配性。

3、加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要各部門緊密團(tuán)結(jié)，分工協(xié)作，而企業(yè)往往強(qiáng)調(diào)職責(zé)明晰，責(zé)任到人，這樣在一定程度上造成了各部門界限分明，為了不承擔(dān)那份責(zé)任，也盡量少去協(xié)助與幫忙，而以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的全面預(yù)算管理，使公司管理層把全面預(yù)算認(rèn)定為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的有力工具，給予戰(zhàn)略上的高度重視，在組織上成立專業(yè)的預(yù)算委員會，專門協(xié)調(diào)各部門之間的工作，使得全面預(yù)算能夠綜合性、系統(tǒng)性地開展，提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作的能力，也給戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略性導(dǎo)向的全面預(yù)算管理的對策

（一）提升戰(zhàn)略決策和全面預(yù)算管理水平 高層管理者應(yīng)不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略管理和全面預(yù)算管理知識，不斷提升清晰把握全球化趨勢，技術(shù)發(fā)展、國際金融發(fā)展等國際環(huán)境的關(guān)鍵要素，也要全面分析國內(nèi)市場發(fā)展，行業(yè)狀況，金融政策等國內(nèi)環(huán)境，并結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)制定科學(xué)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在與全面預(yù)算承接過程中，也應(yīng)深入了解全面預(yù)算的相關(guān)管理知識，對這一科學(xué)的管理方法能夠推陳出新，而不是照搬照抄，用發(fā)展的眼光待全面預(yù)算管理工作的實(shí)施，在充分利用和配置好企業(yè)資源的前提，要對企業(yè)面臨的新問題和新困難做出靈活，快速地調(diào)整，保證這套科學(xué)管理模式的可操性和實(shí)踐性。

（二）建立上下結(jié)合的預(yù)算目標(biāo)制定機(jī)制 企業(yè)是一個多方利益結(jié)合的多元體，不同利益方有著不同的利益追求，例如，股東一般追求利益最大化，而管理者則希望多為將利益分配到企業(yè)員工、企業(yè)管理上，利益的分歧對直接影響到預(yù)算目標(biāo)的制定，而一旦目標(biāo)未得到有效地協(xié)調(diào)達(dá)成共識，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也只能是控制一張，因此，在全面預(yù)算管理落實(shí)各管理層次目標(biāo)時(shí)，一定要進(jìn)行有效溝通，在對預(yù)算管理理念進(jìn)行傳達(dá)的同時(shí)，財(cái)務(wù)部也應(yīng)協(xié)助各部門，以部門實(shí)際發(fā)展為前提，制定科學(xué)合理的預(yù)算目標(biāo)，預(yù)算目標(biāo)最后的編制，因采用自上而下和自下而上雙重結(jié)合，各部門積極配合，在提交本部門預(yù)算方案后，全面預(yù)算管理委員會，因再次回歸到企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中，在以保證戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，協(xié)調(diào)好各方利益，使全面預(yù)算管理形成一個全員參與、全員管理的系統(tǒng)性管理手段。

（三）實(shí)施動態(tài)管理，科學(xué)考核評估 全面預(yù)算是一個預(yù)算編制、實(shí)施、監(jiān)督、考核、評估的閉環(huán)系統(tǒng)，它涉及到企業(yè)管理的方方面面。首先，預(yù)算管理委員會制定好全面預(yù)算管理方案，并將方案發(fā)放到各部門，督促各部門嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行資金管理，同時(shí)，對執(zhí)行情況進(jìn)行及時(shí)分析、反饋，對因戰(zhàn)略調(diào)整導(dǎo)致的預(yù)算管理的變動，也及時(shí)做好預(yù)警方案，使預(yù)算管理在實(shí)施過程中，能保持與戰(zhàn)略的吻合性，不是編制好預(yù)算就不管了，等年終了再對預(yù)算結(jié)果進(jìn)行考評，預(yù)算執(zhí)行過程中存在的執(zhí)行偏差，因找出差異原因，進(jìn)行責(zé)任歸屬，并依次作為考核評估有力的參考數(shù)據(jù)，同時(shí)，也對下年度預(yù)算執(zhí)行可供可預(yù)見性的參考依據(jù)，不斷提升預(yù)算管理的執(zhí)行水平和考核水平。

四、結(jié)語

全面預(yù)算管理是在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行的，同時(shí)它也作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略最有力的實(shí)施工具，能夠推動企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行，它將是種全員參與、全面實(shí)施、全程管控的系統(tǒng)管理全面預(yù)算管理方式，能提升企業(yè)管理的向心力和凝聚力，能夠幫助企業(yè)管理者進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、

控制和業(yè)績評價(jià)。全面預(yù)算管理是發(fā)達(dá)國家成功企業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)之一，企業(yè)如何結(jié)合自身特點(diǎn)制定適合本企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性導(dǎo)向的全面預(yù)算管理最為關(guān)鍵。（作者單位：湘潭大學(xué)商學(xué)院）

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