時間：2022-07-15 11:28:28
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株洲市出口商品主要集中在日用瓷及電磁器、未鍛軋鋅鉛銀銦鎢等、無機堿硫酸鹽碳化物等、渦輪噴氣及螺槳發(fā)動機、鐵道機車及配件、摩托車、煙花爆竹、刀頭、機器切削刀片、滾動軸承、火花塞等。以上十種商品出口占2003年出口總量的79.24%，占2006年出口總量的89.02%，2009年出口總量的75.66%。這些產(chǎn)品所在產(chǎn)業(yè)多屬高污染、高耗能產(chǎn)業(yè)，使株洲市面臨著較大的資源和環(huán)境壓力，不利于株洲市對外貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。株洲市出口產(chǎn)品主要集中于工業(yè)用品，日用消費品除日用瓷及電磁器、煙花爆竹外所占比重較小。2010年，株洲市棉浴巾出口額僅為31萬美元，而進出口總額達69330萬美元。2009年株洲市農(nóng)產(chǎn)品出口額僅為53萬美元，2010年降至13萬美元。
株洲市相對周邊城市而言加工貿(mào)易企業(yè)較少。2010年開展加工貿(mào)易的企業(yè)僅為16家，郴州為30家，長沙達到70家。2012上半年，有業(yè)績的加工貿(mào)易企業(yè)僅有11家。現(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)大多集中在城區(qū)，所轄5縣市中醴陵市有2家，其他縣為空白。近年來加工貿(mào)易在株洲市外貿(mào)中所占比重一直不高，2008年占6.29%，2009年占4.45%。株洲市對外貿(mào)易對一般貿(mào)易依賴性較強。2008年株洲市加工貿(mào)易額為7217萬美元，同期一般貿(mào)易額達107416萬美元；2009年加工貿(mào)易額為5161萬美元，一般貿(mào)易額達108374萬美元。株洲市對外貿(mào)易方式嚴重不合理性。
株洲市對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的思路與對策建議
（一）宏觀層面的對策
⒈優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)
株洲市外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)存在著不平衡性，影響到株洲市對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。株洲市要依托兩型社會建設(shè)的良機，不斷調(diào)整和優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。要逐步淘汰資源密集型和能源密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品競爭力。加大對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的投入力度。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)向精、深加工方向發(fā)展，通過資金、技術(shù)、人才的投入提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，壯大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，提升其國際競爭力。控制好進口商品結(jié)構(gòu)，鼓勵企業(yè)進口資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和技術(shù)型產(chǎn)品和設(shè)備。株洲是一座新型工業(yè)化城市，要大力引進發(fā)展重工業(yè)所需的原材料和先進技術(shù)，降低資源和環(huán)境壓力。
⒉優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
株洲市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在著嚴重失衡問題。2010年株洲市第一、二、三產(chǎn)業(yè)比重分別為9.7%、58.5%、31.8%。株洲市必須調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，提升服務(wù)貿(mào)易的比重；要依據(jù)株洲市農(nóng)業(yè)優(yōu)勢進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加大對株洲縣和炎陵縣特色蔬菜出的扶持力度，依托特色蔬菜形成產(chǎn)業(yè)集群，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的快速發(fā)展；要加快推進新型工業(yè)化建設(shè)，加快調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)，以5115工程為依托，培育產(chǎn)業(yè)集群，加快已確定的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。
⒊優(yōu)化貿(mào)易方式
株洲市對外貿(mào)易方式存在著不平衡性，以商品貿(mào)易和一般貿(mào)易為主，服務(wù)貿(mào)易和加工貿(mào)易比重較低。株洲市要積極優(yōu)化貿(mào)易方式，促進外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展。要積極開展加工貿(mào)易，有效緩解資源和環(huán)境壓力，通過發(fā)展加工貿(mào)易吸收國際先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。株洲市工業(yè)園區(qū)眾多，但尚無加工貿(mào)易專門園區(qū)。株洲市要積極規(guī)劃和構(gòu)建加工貿(mào)易園區(qū)，完善園區(qū)配套服務(wù)，為發(fā)展加工貿(mào)易創(chuàng)造便利條件。在發(fā)展加工貿(mào)易的同時優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)，制定和完善服務(wù)貿(mào)易戰(zhàn)略，完善相關(guān)政策，發(fā)展適合株洲市情的信息、文化等服務(wù)產(chǎn)業(yè)，促進服務(wù)貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。
⒋完善對外貿(mào)易配套服務(wù)
一是要進一步發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，完善物流網(wǎng)絡(luò)，降低外貿(mào)企業(yè)物流成本。目前株洲市大部分企業(yè)海運出口貨物需要用汽車運到長沙霞凝港裝船，增加了企業(yè)進出口成本，給外貿(mào)企業(yè)造成諸多不便。株洲市要加大銅塘灣港區(qū)的改造力度，增強其貨運能力，以銅塘灣港區(qū)為依托建設(shè)外貿(mào)物流園區(qū)，以減少外貿(mào)企業(yè)物流成本。二是要為外貿(mào)企業(yè)融資提供進一步支持，充分利用中小企業(yè)國際開拓資金，緩解企業(yè)資金壓力；鼓勵企業(yè)利用出口信用保險，降低企業(yè)的收匯風(fēng)險。三是要搭建外貿(mào)企業(yè)客戶開發(fā)平臺，利用會展的作用，引導(dǎo)企業(yè)積極參加國內(nèi)外各種展覽會，擴大其客戶資源。2011年，株洲西迪硬質(zhì)合金有限公司通過參加美國、荷蘭、英國的展覽，獲得557萬美元的出口訂單，增長了近2倍。這一案例充分證明通過政府各項扶持政策有助于企業(yè)更好更快的發(fā)展對外貿(mào)易。株洲市要構(gòu)建服務(wù)于本地外貿(mào)企業(yè)的專用電商平臺，對外貿(mào)企業(yè)提供線上和線下的撮合服務(wù)，幫助企業(yè)解決信息化不足的問題。四是引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)建立行業(yè)協(xié)會機制，通過行業(yè)協(xié)會的作用協(xié)調(diào)企業(yè)開展國際業(yè)務(wù)，及時防范和化解各種外貿(mào)風(fēng)險，共同應(yīng)對國際貿(mào)易保護主義。
（二）微觀對策
⒈大力開展循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟實踐
開展循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟實踐是企業(yè)提升國際競爭力的有效途徑，企業(yè)要在內(nèi)部大力踐行循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟模式。要在生產(chǎn)經(jīng)營中貫穿國際環(huán)境標準和安全標準，將綠色觀念融入產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售以及廢舊產(chǎn)品的處理等環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的國際競爭力。要按照循環(huán)經(jīng)濟的原則實行清潔生產(chǎn)，實現(xiàn)資源消耗的最小化、排放物的減量化甚至零排放。開發(fā)、生產(chǎn)和銷售對人類健康和環(huán)境無害的產(chǎn)品，積極開展綠色營銷活動，提升企業(yè)產(chǎn)品的綜合競爭力。積極推行ISO14000環(huán)境和安全方面的認證，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，促進人類健康和環(huán)境保護，應(yīng)對國際貿(mào)易保護壁壘。
⒉加大投入，提升國際競爭力
外貿(mào)企業(yè)要加大各方面投入，走科技興貿(mào)之路。一是增加資金投入，加大企業(yè)技術(shù)改造力度，提升產(chǎn)品技術(shù)水平。株洲市綠色農(nóng)產(chǎn)品出口市場前景良好，但其經(jīng)營過程中存在著產(chǎn)品附加值不高、品牌價值低等問題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)要對農(nóng)產(chǎn)品進行精加工和深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，要創(chuàng)建自主品牌，提高產(chǎn)品附加值。二是要加強相關(guān)人才培養(yǎng)，要依托株洲市高校優(yōu)勢與高等院校開展產(chǎn)、學(xué)、研合作，培養(yǎng)適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需的復(fù)合型應(yīng)用型人才。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級是顯而易見的得益
按照李嘉圖的比較利益論，一國應(yīng)該發(fā)展自己的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也就是相對機會成本較小的產(chǎn)品，然后和他國貿(mào)易，這樣貿(mào)易雙方都會獲益。按照李嘉圖的理論，我國應(yīng)該是發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)。新古典的赫克歇爾—俄林要素稟賦理論認為，一國應(yīng)該生產(chǎn)相對要素密集的產(chǎn)品，按照這一理論我國也應(yīng)該大力發(fā)展勞動力要素密集的產(chǎn)業(yè)。而實際的情況也是如此，我國出口的商品大都是勞動密集的低附加值產(chǎn)品，一般加工工業(yè)的過度發(fā)展在我國表現(xiàn)非常明顯，這是市場作用的結(jié)果。
普雷維什—辛格的貿(mào)易條件惡化論又指出，由于發(fā)展中國家的勞動密集型初級產(chǎn)品需求彈性較小，而發(fā)達國家高新技術(shù)產(chǎn)品需求彈性較大，隨著人們生活水平的提高，對于初級產(chǎn)品的需求縮減，初級產(chǎn)品價格下降加快，也就是發(fā)展中國家的貿(mào)易條件會不斷惡化。這種情況下，如果我國按照比較優(yōu)勢理論繼續(xù)發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，必然會使我國經(jīng)濟陷入“比較優(yōu)勢陷阱”，貿(mào)易條件不斷惡化，最終導(dǎo)致“貧困惡性循環(huán)”，不利于我國經(jīng)濟長期發(fā)展。如果任由市場調(diào)節(jié)，我國的勞動密集型加工工業(yè)會過度發(fā)展，導(dǎo)致落入“陷阱”之中。
那么，貿(mào)易摩擦對于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級有著什么樣的作用呢?總的來看，我國受貿(mào)易摩擦影響的出口商品主要是出口量大的勞動密集型商品，貿(mào)易摩擦使得這些產(chǎn)品的出口減少，國內(nèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模就會縮減，因此而退出的資源和資金就會流入更高層次的產(chǎn)業(yè)，從而推動我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。而一些特殊的貿(mào)易摩擦，如技術(shù)性貿(mào)易壁壘等技術(shù)性措施，直接要求的就是技術(shù)水平的提高，對于提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的作用更加明顯。從這里的分析我們可以看到，貿(mào)易摩擦對于我國這種特殊國情的國家來說，可以起到一種積極的指引作用，市場從某種意義上來看是失靈了，但貿(mào)易摩擦正好起到了糾正失靈的作用。所以說，貿(mào)易摩擦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升作用對我國經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了顯而易見的積極效應(yīng)。
貿(mào)易摩擦有利于培養(yǎng)我國的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
我們可以從以下幾個方面來分析貿(mào)易摩擦對于我國競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)的作用。首先，貿(mào)易摩擦有利于優(yōu)勝劣汰。淘汰一些身單力薄、競爭力微弱的小企業(yè)，有利于資源的優(yōu)化配置，這些企業(yè)的退出對整個社會來說是一個帕雷托改進。其次，貿(mào)易摩擦有利于規(guī)模經(jīng)濟的形成。小企業(yè)破產(chǎn)的同時，也為一些實力雄厚的大企業(yè)騰出了市場和空間，在規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)的作用下，大企業(yè)規(guī)模越來越大，競爭力越來越強。雖然可能導(dǎo)致的壟斷并不利于市場機制的完善和經(jīng)濟增長，但一定程度的壟斷和大企業(yè)競爭力的增強卻可以與國外企業(yè)競爭與抗衡，爭奪更多的國外市場，有利于本國經(jīng)濟的短期增長和長期發(fā)展。再次，貿(mào)易摩擦?xí)觿鴥?nèi)相關(guān)企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)理論告訴我們，競爭的引入會降低企業(yè)生產(chǎn)的X非效率，也就是提高企業(yè)生產(chǎn)的效率，這會更加促進企業(yè)的發(fā)展和壯大，加快大企業(yè)的誕生。
關(guān)于競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)，我們也要認識到比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化過程及它們之間的關(guān)系。所謂比較優(yōu)勢是李嘉圖提出的概念，也就是前面所提到的比較優(yōu)勢理論揭示的思想，它是從資源稟賦及相對生產(chǎn)率角度出發(fā)的優(yōu)勢。而競爭優(yōu)勢根源于波特的“國際競爭優(yōu)勢”理論，它指出競爭優(yōu)勢有微觀層面、中觀層面及宏觀層面三個方面的優(yōu)勢劃分，宏觀層面的技術(shù)水平、需求狀況、政府作用、相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)等四大要素構(gòu)成了“鉆石理論”的四個角，也就是國家競爭力優(yōu)勢的決定要素。從該理論出發(fā)可以看出，競爭優(yōu)勢更多關(guān)注的是技術(shù)水平的高低，也就是說，通過提高技術(shù)水平，以技術(shù)優(yōu)勢取得市場上的競爭力，形成競爭優(yōu)勢。那么，貿(mào)易摩擦又是如何誘使比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)順利轉(zhuǎn)變成競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)呢?上面的分析已經(jīng)指出，貿(mào)易摩擦可以淘汰小企業(yè)而發(fā)展大企業(yè)，規(guī)模巨大的企業(yè)有更雄厚的資金實力，它們可以應(yīng)國際市場以及競爭的需要提高技術(shù)水平，并取得國際范圍內(nèi)的絕對競爭力，也就形成了我國的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
推動我國對外直接投資的發(fā)展
據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2005年我國非金融類對外直接投資69.2億美元，較上年同期增長25.8%。其中，股本投資40.7億美元，占58.8%，比上年同期增長53.6%；利潤再投資28.5億美元(利潤再投資為預(yù)估數(shù)，以2004年年報數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)估算)，占41.2%，與上年持平。2005年，經(jīng)商務(wù)部核準和備案設(shè)立的境外中資企業(yè)共計1067家，中方協(xié)議投資額69.54億美元，同比增長87.3%。我們將這個數(shù)據(jù)與我國利用外資的狀況進行對比，可以看出我國企業(yè)對外投資發(fā)展緩慢，有待于進一步“走出去”。
那么，貿(mào)易摩擦又是怎樣推動我國對外直接投資的發(fā)展呢?實際上這是一個逼出來的效應(yīng)，我們可以將其稱為“逼迫效應(yīng)”。也就是說，貿(mào)易摩擦阻止了有關(guān)企業(yè)的商品出口，使其市場縮小，商品價值無法實現(xiàn)，這時企業(yè)為了走出困境，只有想方設(shè)法解除摩擦，或者繞過國外商品出口的限制，也就是通過對外直接投資來實現(xiàn)。于是在貿(mào)易摩擦的壓力下，企業(yè)對外直接投資增加，獲利空間擴大，也有助于解決我國的貿(mào)易摩擦問題。在我國，這樣的事例有不少，如海爾為了應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘而選擇的國際化發(fā)展道路，TCL為了抵制國外彩電反傾銷而進行海外直接投資等等。貿(mào)易摩擦成為加速我國企業(yè)國際化的重要動因。
有利于實現(xiàn)我國貿(mào)易地理方向的多元化
總體來看，我國雖然有著巨大的對外貿(mào)易量和貿(mào)易順差，但對外貿(mào)易地理方向單一，貿(mào)易順差也主要集中于幾個貿(mào)易伙伴國。從下表中可以看出，從2001年—2005年，我國大陸對香港地區(qū)和美國的貿(mào)易順差額都大于總的順差額。從中我們可以看出，我國貿(mào)易出口的地理方向還比較單一，這就使得出口風(fēng)險較大，一旦與其中的一個貿(mào)易伙伴發(fā)生貿(mào)易摩擦，就會使我們損失慘重。
貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生在一定程度上促使我國對外貿(mào)易地理方向?qū)崿F(xiàn)多元化。首先，貿(mào)易摩擦使我們看到了對個別貿(mào)易伙伴的過分依賴存在很大的風(fēng)險，這就促使企業(yè)和國家認識到該問題的嚴重性，從而致力于開拓其他國家的市場；其次，貿(mào)易摩擦阻礙了某產(chǎn)品的出口，這時出口商也會想方設(shè)法尋找其他國家的市場，以減少自己的損失。而一旦市場開拓成功，我國的貿(mào)易地理方向就會不斷實現(xiàn)多元化，有利于我國出口貿(mào)易的健康發(fā)展。
提升我國對外貿(mào)易質(zhì)量，糾正貿(mào)易失衡狀況
改革開放以來，我國對外貿(mào)易得到了迅猛的發(fā)展，尤其是上世紀90年代以及本世紀初的這幾年，發(fā)展勢不可擋，我國成為了全球第二貿(mào)易大國。但同時也要看到，我們只是一個貿(mào)易大國，離貿(mào)易強國還有很遠的距離。我們的出口貿(mào)易基本還停留在數(shù)量擴張型階段，只是在近幾年，提高質(zhì)量的呼聲才越來越響，也引起了各方的高度重視。從1995年到2005年，我國加工貿(mào)易的出口額占了總出口額的一半以上。我們知道，加工貿(mào)易一般都是勞動力密集型產(chǎn)品的加工，它的商品附加值和利潤都非常的微薄，也就是貿(mào)易獲利較少，同時也不利于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升和經(jīng)濟的持續(xù)增長。同時我們也能看到，我國對外貿(mào)易長期以來存在失衡的局面，貿(mào)易順差巨大，而這些順差中，加工貿(mào)易的順差幾乎都超過了總的順差額。也就是說，我國的加工貿(mào)易順差是總貿(mào)易順差的重要組成部分。
如何改變種狀況，提高我國對外貿(mào)易質(zhì)量呢?貿(mào)易摩擦可起到一定的作用。從近年的貿(mào)易摩擦領(lǐng)域來看，主要集中在出口量大的勞動密集行業(yè)，如紡織品、機電產(chǎn)品等。這些領(lǐng)域的貿(mào)易摩擦直接減少了該產(chǎn)品的貿(mào)易量，可以在一定程度上糾正貿(mào)易失衡，同時抑制了我國加工貿(mào)易的過度發(fā)展，可以留出更多的資金發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)競爭優(yōu)勢，從而逐步達到和實現(xiàn)提高我國對外貿(mào)易質(zhì)量的目的。
應(yīng)對貿(mào)易摩擦應(yīng)有的態(tài)度和思路
從以上分析中我們清楚地看到，貿(mào)易摩擦并不是“洪水猛獸”，一定的情況下，它還會成為我國經(jīng)濟增長的激勵因素。因此，我們可以得出看待和處理貿(mào)易摩擦問題的清晰思路。
(1)要以平常心看待貿(mào)易摩擦。貿(mào)易摩擦并不可怕，從某種意義上來說，它也是市場作用的結(jié)果。貿(mào)易摩擦之所以頻頻光顧我國，一定程度上是因為我國經(jīng)濟內(nèi)部出了問題：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡并亟待提升、貿(mào)易地理方向單一、對外投資發(fā)展不足等等。而貿(mào)易摩擦的出現(xiàn)，清楚地使我們認識到了這些問題。辯證看來，貿(mào)易摩擦對我國是一件好事。尤其是從國家角度來看，貿(mào)易摩擦帶來的優(yōu)勝劣汰還可以提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，所以短期的沖擊也是不可怕的。總之，我們要以平常心看待貿(mào)易摩擦，“既來之，則安之”，冷靜思考應(yīng)對策略。
(1)以英語為外貿(mào)交流媒介。商務(wù)英語函電是以英語為交流媒介進行外貿(mào)信息傳遞一種商務(wù)信函。在外貿(mào)活動中所使用的英語語言表達既正式又言簡意賅,既專業(yè)又得體。
(2)與國際貿(mào)易息息相關(guān)。商務(wù)英語函電與國際貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)課程等緊密相聯(lián),而且在國際貿(mào)易活動中的詢盤、報盤、還盤、下單、簽訂合同、貨物運輸?shù)缺粡V泛地運用。所以一個合格的國際貿(mào)易從業(yè)人員應(yīng)該系統(tǒng)扎實地掌握國際貿(mào)易的專業(yè)知識。
商務(wù)英語函電在外貿(mào)活動中的問題和解決方法
近年來,隨著我國與世界各國貿(mào)易活動日漸頻繁和復(fù)雜,外經(jīng)貿(mào)人才實現(xiàn)有效業(yè)務(wù)溝通的實際能力已成為許多外貿(mào)企業(yè)考查職員和招聘新人的標準之一。以下筆者結(jié)合自身的外貿(mào)實踐活動對外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中常出現(xiàn)的問題及應(yīng)對方法作了如下歸納:
(1)外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中常存在的問題
1)預(yù)算與實際相差較大。做貿(mào)易前一定要計算好一切費用,選好貿(mào)易術(shù)語,最后再簽定合同。但如果是剛接觸外貿(mào)行業(yè),很容易在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下,就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算,草草就簽訂了合同,那么可能出口商和工廠都會虧損。2)填單信息錯誤。對于外貿(mào)業(yè)務(wù)新手,剛開始由于沒有接觸過各種單據(jù),所以在填單據(jù)的時候會感覺很麻煩。再加上好多單據(jù)也有相同的部分,如果沒有掌握各種單據(jù)的填寫方法,容易在制單中出現(xiàn)疏漏。等得到訂單之后,才發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)單與客戶感興趣的產(chǎn)品訂單有出入,達不到客戶的要求,量小的話,客戶會直接扣款。量大的話,客戶會全部將貨物退回來。最終由于制單引起的問題,所有的一切費用和損失都將由賣方自己承擔(dān)。3)產(chǎn)品的驗貨與出貨問題。在大貨快要完成的時候,有些客戶需要驗貨。有的是驗尾期,有的是中期和尾期都要驗。驗貨人員都會很仔細、很專業(yè),任何一個小問題都會挑出來,很多都是大貨的時候外貿(mào)業(yè)務(wù)員說的問題他們都還會再犯,以致驗貨不通過,然后拿回去返工,再申請驗貨,直到驗貨通過為止才能出貨,但是這期間的時間絕對不能超過出貨的時間,所以說有些時候碰到很多在驗貨時發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)問題,驗貨一直不通過的話也會很棘手,因為到時出貨都是問題,出不了貨的話,就要被扣款。
(2)解決方法
1．從就業(yè)人員供給來源看
與廣東省汽配外貿(mào)行業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實情況相比，專業(yè)外貿(mào)人才的供應(yīng)遠遠跟不上現(xiàn)實的需要。從目前汽配外貿(mào)行業(yè)人才市場的供給來源看，主要有以下幾個途徑:①商務(wù)英語或者國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生。這些畢業(yè)生從學(xué)校畢業(yè)后直接應(yīng)聘到企業(yè)從事對外貿(mào)易的相關(guān)工作，往往存在著很多問題。例如本科院校畢業(yè)生具有較豐富的理論知識，但實際操作能力欠缺，到了公司后對相關(guān)業(yè)務(wù)不熟悉，不能很快上手。相比較而言，高職院校的畢業(yè)生由于在學(xué)校學(xué)習(xí)期間進行過較多實操技能培訓(xùn)，因此動手能力稍強，但由于對理論知識掌握的面和度不夠，又存在著發(fā)展后勁不足的問題?？偟膩碚f，國內(nèi)大學(xué)對專業(yè)人才的培養(yǎng)還存在著很多問題，即便是動手能力稍強的高職院校畢業(yè)生，畢業(yè)后也大多需要至少3個月的時間才能真正獨擋一面。②半路出家或企業(yè)自己培養(yǎng)的外貿(mào)人才。這類人員文化素質(zhì)不一，主要是通過自學(xué)或者師傅帶徒弟的模式進入外貿(mào)行業(yè)，靠不斷進行實際操作來學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。由于幾乎完全沒有相關(guān)理論基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)過程較長，碰到的問題更多，后續(xù)發(fā)展?jié)摿Σ蛔恪?/p>
2．從企業(yè)對外貿(mào)人才的需求數(shù)量看
廣東省汽配外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)人才的需求數(shù)量呈增長態(tài)勢。目前國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量越來越多，還有些小企業(yè)雖然沒有獲得進出口權(quán)，但也會通過有權(quán)限的企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，所有這些企業(yè)數(shù)量加起來是非常龐大的。由于近年來汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，汽配外貿(mào)企業(yè)的增長更是相當可觀，而外貿(mào)人才是這些企業(yè)存在并發(fā)展的基礎(chǔ)，因此外貿(mào)汽配行業(yè)對專業(yè)人才的需求巨大。一方面是汽配外貿(mào)行業(yè)的迅速發(fā)展，一方面是所需應(yīng)用型人才的短缺，這種狀況明顯制約了該行業(yè)的迅速發(fā)展，很多老板現(xiàn)在最頭痛的問題不是沒有市場，而是缺少把這個市場做好做大的人才。從整體上說我國現(xiàn)有的外貿(mào)人才市場是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但由于高校培養(yǎng)的畢業(yè)生很多時候不能真正滿足企業(yè)的需求，所以又存在著部分外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生就業(yè)難的客觀現(xiàn)象。
二、企業(yè)對人才的崗位需求及具體要求。
1．從企業(yè)對外貿(mào)人才的崗位需求看
近年來我國汽配外貿(mào)行業(yè)發(fā)展非常迅速，但主要是以中小型私營企業(yè)為主。這些民營中小企業(yè)由于規(guī)模小，部門簡單，對員工的學(xué)歷要求不會很高，這就給我們高職院校的畢業(yè)生提供了大量的就業(yè)機會。不過由于這些企業(yè)所需要的具體崗位多集中于外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員、業(yè)務(wù)員、報關(guān)員及單證員等，因此對從業(yè)人員的專業(yè)背景有較高要求，很重視其專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及工作技能等，希望員工具有相關(guān)職業(yè)資格證書，例如報關(guān)員、報檢員、單證員等。
2．企業(yè)對外貿(mào)人才的具體要求
從專業(yè)能力上看:①英語語言實際運用能力。具有相關(guān)英語過級證書，能拿到六級以上證書者最佳，四級以上證書可以接受。當然，最重要的還是對英語的一個實際運用能力，要求能夠用英語進行各種業(yè)務(wù)活動，例如回復(fù)外貿(mào)詢盤、撰寫開發(fā)信，還需要能直接與外商進行商業(yè)談判、簽訂合同等。②對計算機和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的實際操作能力。對計算機及基本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用有較好了解，熟悉常用的辦公軟件，除了能快速對文字、表格、圖片等進行處理外，還要能夠勝任網(wǎng)上編輯、資料、搜集信息、網(wǎng)站維護等工作。③具備網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)能力。掌握市場銷售、商務(wù)談判、營銷技術(shù)等基本知識，了解如何進行電子商務(wù)運作與管理，具備商務(wù)法律法規(guī)的基本知識。從職業(yè)素質(zhì)上看，企業(yè)對畢業(yè)生的滿意度不容樂觀，33%的企業(yè)選擇了不滿意，只有13%的企業(yè)選擇了滿意。對這個問題的調(diào)查結(jié)果表明我們培養(yǎng)出的學(xué)生與企業(yè)對員工的期望相比還存在著很大的差距。企業(yè)對畢業(yè)生職業(yè)素質(zhì)的要求主要包括:①學(xué)會做人，懂得如何與人溝通，善于處理人際關(guān)系，具有團隊精神。②謙虛謹慎，善于學(xué)習(xí)，能主動去適應(yīng)社會。③認真對待每一份工作，具有較高職業(yè)忠誠度，不要頻繁跳槽。④具有較好個人素質(zhì)，有責(zé)任心、誠實守信、細心、能吃苦耐勞等。
三、對高職院校商務(wù)英語教學(xué)的啟示
從上述內(nèi)容可以看出，現(xiàn)階段廣東省汽配外貿(mào)行業(yè)人才市場供求還存在著一些問題，一方面高校培養(yǎng)的人才數(shù)量滿足不了企業(yè)的需要，另一方面其培養(yǎng)的人才未能滿足社會的實際需要，人才的培養(yǎng)速度還跟不上市場發(fā)展的速度。從長遠發(fā)展而言，學(xué)校需要及時了解社會及企業(yè)需求的變化并從專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)目標等方面做出相應(yīng)調(diào)整，只有這樣才能為企業(yè)提供長期的人才儲備，也才能讓自己的畢業(yè)生具有更好的就業(yè)市場。根據(jù)這個調(diào)查結(jié)果，結(jié)合目前高職院校商務(wù)英語專業(yè)開設(shè)的一般情況，提出如下建議:
1．外貿(mào)行業(yè)對商務(wù)英語專業(yè)人才的需求還是非常強勁的
學(xué)生在就業(yè)市場的表現(xiàn)也不錯，高職院?？梢酝ㄟ^更完整、科學(xué)地設(shè)置課程體系，進一步完善、擴大商務(wù)英語專業(yè)?？梢钥紤]依據(jù)外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)崗位的設(shè)置和各崗位的能力與素質(zhì)要求來設(shè)置相應(yīng)的課程或課程模塊，進一步深化課程教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整與教學(xué)方法的改革。
2．多采用全英教材，在學(xué)生能接受的前提下采用全英授課
重視學(xué)生的上課參與度，使每個學(xué)生都能獲得鍛煉的機會，切實提高英語水平。
3．課程設(shè)置方面在維持原有大的框架不變的情況下，考慮增設(shè)部分課程
例如心理學(xué)類、商務(wù)法律類等，幫助學(xué)生具備良好的心理素質(zhì)，培養(yǎng)他們良好的性格，規(guī)范他們的行為方式，全面培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)，以期更好地滿足企業(yè)的實際需求要求。
4．進一步加強商務(wù)英語專業(yè)師資隊伍的建設(shè)，加強校企合作。
通過讓教師下企業(yè)去實際鍛煉等方式幫助教師及時了解最新的行業(yè)信息，更新自身專業(yè)知識，進一步提升實踐技能。加強校企合作，加大學(xué)生校外實訓(xùn)基地的建設(shè)力度，增加學(xué)生的頂崗實習(xí)機會，使學(xué)生畢業(yè)后能更符合企業(yè)的需要，更容易融入企業(yè)文化，更快地適應(yīng)崗位工作要求。
5．加強學(xué)生的職業(yè)道德教育，提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。
從現(xiàn)象中看，品牌就是代表企業(yè)的一個商標或者一個圖形。它們大部分可以由圖形、字母、名稱、等多種形式組成并代表著一定的象征意義，具有很高的設(shè)計性。一般品牌包括兩部分，一個是商品的名稱另一個就是品牌的標志。一般情況下，一個企業(yè)的品牌在很大程度上影響消費者對于該企業(yè)的認識和評價，人們會對這一品牌形成一個固有的模式，對該品牌的質(zhì)量、信譽、售后、企業(yè)文化等形成一種認知，而且在當今的社會發(fā)展中，品牌對于一個企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。
二、我國對外貿(mào)易品牌發(fā)展的情況
首先，我國的企業(yè)很注重去模仿其他國家的企業(yè)，沒有創(chuàng)新的意識和能力。一個品牌要想不斷的發(fā)展，創(chuàng)新是必須的，我國很多企業(yè)缺乏不斷創(chuàng)新的意識，在研發(fā)過程中投入的資金十分少，而只注重企業(yè)的銷量和產(chǎn)量，這在中國的企業(yè)中是十分常見的，銷售部門對于中國的企業(yè)來說十分的重要。研發(fā)需要很長的一段時間，并且創(chuàng)新的效果展現(xiàn)的十分慢，我國的企業(yè)不想浪費時間在研發(fā)上就導(dǎo)致了這種重視銷售而輕視研發(fā)的現(xiàn)象，因為銷售能夠直接帶來利潤。然后很多企業(yè)并沒有樹立正確的品牌意識，他們認為銷售額增加了，名氣大了就是品牌的宣傳，他們利用各種廣告進行不斷的宣傳，可是這并不是品牌。其次，中國市場中很多企業(yè)并沒有品牌意識，沒有形成一份良好的氣氛。品牌是不斷發(fā)展的結(jié)果，品牌并不是一時之間就能形成的，國際上很多的知名品牌并不是一時半會就形成的，而是在一定成熟的市場環(huán)境中慢慢的繁衍出來的，經(jīng)歷了幾十年甚至是更多年的變化，提高。而縱觀我國企業(yè)的發(fā)展，起步于改革開放，然后再逐漸的形成規(guī)范的經(jīng)濟制度，促進我國的企業(yè)發(fā)展，但是這一制度實行的時間較短，與西方的發(fā)達國家相比仍然存在局限性，這也為自主品牌的發(fā)展帶來了一些阻礙性的因素。隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟也逐漸的發(fā)展并且呈現(xiàn)一派繁榮的市場情況。很多的國家在出口中都呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢，并且經(jīng)濟的發(fā)展也更加注重品牌的建立，不斷的提高自己品牌的質(zhì)量，并且提高企業(yè)的效率。每個國家出口總額中品牌營銷所占的比重代表著一個國家品牌的競爭力和綜合國力，同時體現(xiàn)了該企業(yè)在國際市場中的地位。也代表著該國的對外貿(mào)易的發(fā)展情況的好壞。
1.國外著名國際品牌近幾年的發(fā)展情況
當今的經(jīng)濟市場中，世界的知名品牌總是市場經(jīng)濟中的主角，它們的影響力十分的大。就算是最原始的地方，也會受到這些國際品牌的影響。這些品牌具有這么大的能力的最主要的原因是它具有十分豐厚的經(jīng)濟作支撐，并且產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，在國際市場中樹立了十分高的名譽，贏得眾人的信任。聯(lián)合國工業(yè)計劃署的一項調(diào)查表明，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從整體的數(shù)量中來看，中國的數(shù)量十分的渺小，不足美國的十分之一，可見兩國的經(jīng)濟相差多遠。
2.我國國際知名品牌的發(fā)展情況
我國對外貿(mào)易發(fā)展開始與改革開放以后，并且僅僅用了幾年的時間，我國的對外貿(mào)易總額已經(jīng)達到了世界的前端。然而，中國卻沒有品牌，在世界前50強的品牌中中國沒有一個。隨著我國市場經(jīng)濟體制的改革，中國正式加入WTO之后，中國才開始慢慢的建立一些品牌，并且隨著時間的推移這些品牌也在不斷的發(fā)展進步。我國品牌的數(shù)量也在不斷的增加，并且漸漸的進入到了世界500強的行列。根據(jù)GDP的世界排名顯示，中國位居第二位，看上去已經(jīng)是一個相當不錯的成績了，而美國排名第一位，似乎中國與美國的差距就是一個名詞，但是，再看世界500強企業(yè)的的排行榜，我國位于世界500強的企業(yè)與美國的數(shù)量相差甚遠。并且在我國入選500強的企業(yè)中，大部分都是公有制的企業(yè)，我國民營品牌發(fā)展十分慢，就這種情況來看，我國要想在世界品牌中站立一席之地還需要很大的努力和很長的時間去改變。
三、對我國對外貿(mào)易品牌營銷現(xiàn)狀的分析
1.創(chuàng)建了一批知名的品牌
中國自實行改革開放以來，經(jīng)濟就開始不斷的發(fā)展，生產(chǎn)力和生產(chǎn)力水平也不斷的提高。這也促使了我國一大批的從事出口貿(mào)易的企業(yè)不斷的發(fā)展，并且形成了很多國際性的大品牌，尤其是一些民營的企業(yè)，開始發(fā)展，成為了我國品牌中不可缺少的重要組成部分。
2.涌現(xiàn)出一批國際知名品牌
最近這些年，我們國家的自己研發(fā)的品牌，在國際市場中取得了十分不錯的成績，人們對品牌的理解也更加的深厚，并且我國的企業(yè)品牌意識也更加的突出。對于品牌的研發(fā)創(chuàng)新更加的重視。在中國企業(yè)不斷的向外走的同時，很多十分不錯的出口企業(yè)在不斷的壯大自身的競爭力，提升自己的能力，并且致力于發(fā)展成為國際上有名的牌子，例如我國的海爾、美的、格力、波司登等品牌，全部都是國際市場中為中國的品牌贏得了良好的稱譽，扭轉(zhuǎn)了世界對中國品牌的認識誤區(qū)。幫助中國的品牌在世界市場中不斷的壯大，和發(fā)展。
3.我國品牌的價值
一個企業(yè)的品牌是否具有一定的價值，對該企業(yè)發(fā)展有著重要的影響。也是該企業(yè)贏得勝利的重要組成部分。在中國經(jīng)濟不斷的增加，利益不斷擴大的環(huán)境下，中國很多的企業(yè)呈現(xiàn)了上升的趨勢，品牌的價值也在不斷的提高。中國的品牌呈現(xiàn)出一種不斷變強變大的趨勢。
4.我國品牌的影響力
這些年來我國的企業(yè)在世界經(jīng)濟舞臺中不斷的提升，中國的品牌在世界品牌中逐漸占領(lǐng)一席之地，中國500強企業(yè)，在世界的經(jīng)濟市場中，不斷的吸收其他國家的經(jīng)驗，結(jié)合自身的情況，開始不斷的研發(fā)創(chuàng)新，競爭力不斷的提升。根據(jù)上文中所說到的，得出，我國的企業(yè)走向世界之后在不斷的提升自己的形象，并且不斷的提高自身的品牌價值。即使是這樣，我國的對外貿(mào)易的企業(yè)仍然有著很多的問題，還有缺點需要改進。比如，我國對外貿(mào)易的企業(yè)出口的產(chǎn)品數(shù)量十分有限，品牌較少，而且沒有形成戰(zhàn)略營銷的方法和手段，并且我國的品牌缺乏自我的保護意識，缺乏維權(quán)意識，跟國際上一些發(fā)達國家所建立的大的品牌還有十分大的差距，這樣一來，必定會造成我國企業(yè)在國際市場中缺乏競爭力。我國的對外貿(mào)易的企業(yè)中在進行企業(yè)營銷的過程中也有很多的問題，首先，我國出口的品牌沒有什么極高的文化價值，并且很多產(chǎn)品都沒有樹立品牌，導(dǎo)致產(chǎn)品不為人知。除此之外，我國的企業(yè)經(jīng)驗少，在進入國際金融市場之后，并沒有進行自我品牌的保護，文化價值比較低，跟國際上其他的品牌相比并沒有什么優(yōu)勢。造成這種狀況的主要原因是我國的企業(yè)并沒有重視這一問題，并且我國對于企業(yè)的品牌也沒有足夠的重視，相關(guān)的法律法規(guī)并不健全。我國的品牌沒有極高的科學(xué)價值和文化內(nèi)涵。
四、如何提高我國對外貿(mào)易品牌營銷
首先，從企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該對自身品牌的發(fā)展有一個良好的規(guī)劃和定位。樹立一個合理科學(xué)的品牌發(fā)展策略。品牌發(fā)展的策略的核心在于企業(yè)的品牌文化的內(nèi)涵。從另一方面講，國際知名的一些品牌所賣的并不只是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所蘊含的文化內(nèi)涵和自身擁有的價值。一個有名的產(chǎn)品不僅僅是靠價格去吸引消費者而是產(chǎn)品本身所擁有的品牌文化。所以，一個產(chǎn)品要想長遠的發(fā)展需要依靠的是產(chǎn)品的文化底蘊。這是企業(yè)發(fā)展的源源不斷的動力。其次，企業(yè)還要注重不斷的改進生產(chǎn)技術(shù)，注重企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。一個沒有屬于自身技術(shù)的企業(yè)是不能夠在現(xiàn)今的國際市場中生存的。這也正是中國品牌發(fā)展所面臨的最大問題，中國的品牌沒有足夠的技術(shù)作支撐，不注重創(chuàng)新。然而，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，只有不斷的進行企業(yè)的創(chuàng)新改革，才能使企業(yè)在競爭中位于不敗之地。再次，可以利用新媒體的力量進行企業(yè)形象的宣傳。例如，美國的肯德基、日本的索尼、瑞士的手表等這些品牌的壯大和發(fā)展都在不同程度上依靠媒體的力量。現(xiàn)如今，媒體的力量越發(fā)的強大，新媒體的崛起使得信息的流通更加的便捷。以前人們通過報紙、廣播、電視獲取信息，現(xiàn)在可以通過微博、微信等多種渠道獲取，相關(guān)的企業(yè)可以利用這種傳播的方式，進行企業(yè)形象的宣傳，從而去的知名度，受到消費者的信任。最后，從政府的角度來談，就是我國的政府部門要給對外貿(mào)易的企業(yè)一定的政策支持，鼓勵他們發(fā)展和創(chuàng)新。當前，我國的自主品牌建立還處于萌芽期，需要政府部門在政策上出臺相關(guān)的扶持政策。除此之外，相關(guān)的政府部門應(yīng)該加強服務(wù)的意識，為企業(yè)的發(fā)展提供一定的消息，幫助企業(yè)避免風(fēng)險和問題的發(fā)生。在進行經(jīng)濟市場管理的時候，要注重與實際情況相結(jié)合，出臺相關(guān)的金融政策，降低企業(yè)貸款的門檻。根據(jù)我國當前的經(jīng)濟市場的情況，我國的政府需要對一些名牌企業(yè)給與一定的補助和支持。
五、結(jié)論
關(guān)鍵詞人民幣匯率外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營策略
自2005年7月21起，我國開紿實行以市場供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)，有管理地浮動匯率制度。人民幣匯率不再盯住美元，形成更富彈性的人民幣匯率機制。7月21日19時，美元對人民幣匯率的中間價從8.2765調(diào)整為8.11。國內(nèi)外經(jīng)濟學(xué)家認為，人民幣中長期升值預(yù)期依然存在，人民幣匯率有可能進入一個持續(xù)的“上升通道”。接下來的幾個月時間，人民幣匯率的走勢也應(yīng)證了專家們的判斷。作為對匯率變化最敏感的外貿(mào)企業(yè)，如何應(yīng)對人民幣升值的風(fēng)險，顯得尤為迫切和重要。下面筆者談幾點個人觀點。
1利用外匯金融產(chǎn)品規(guī)避匯率風(fēng)險
1.1出口押匯和貼現(xiàn)
出口押匯是指出口商在發(fā)出貨物并向銀行提交信用證或合同要求的單據(jù)后，銀行應(yīng)出口商要求向其提供以出口單據(jù)為抵押的在途資金融通。出口貼現(xiàn)是銀行買入遠期承兌信用證項下銀行已承兌，未到期的遠期要據(jù)，為出口商提供的短期資金融通業(yè)務(wù)。因可在實際收匯之前，按辦理押匯、貼現(xiàn)時的外匯牌價兌換成人民幣，而還款則用實際收到的外匯。這兩種方式就很好地規(guī)避了出口業(yè)務(wù)中人民幣匯率波動的風(fēng)險。
1．2遠期結(jié)售匯
遠期結(jié)售匯是一種銀行為企業(yè)服務(wù)的外匯業(yè)務(wù)，又稱“遠期外匯鎖定”。一般由銀行與客戶簽訂遠期結(jié)售匯合約，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的外幣幣種、金額、匯率和期限，在到期日外匯收入或支出發(fā)生時，按照遠期結(jié)售匯合約約定的幣種、金額、匯率辦理結(jié)匯或售匯。如某外貿(mào)企業(yè)預(yù)計在3個月后，會收到一筆200萬美元的外匯，目前，美元對人民幣的匯率為1∶8.08，3個月遠期匯率為1∶8。企業(yè)就可以和銀行按1∶8的匯率簽定一個3個月的遠期美元賣出合約。如果3個月后，人民幣升值，美元對人民幣的匯率達到1∶7.8，銀行仍會按照1∶8的匯率將該筆200萬美元的外匯，兌換成人民幣給企業(yè)。這樣外貿(mào)企業(yè)就減少了40萬元人民幣的結(jié)匯損失。
1．4“福費庭”業(yè)務(wù)
福費庭（FORFAITING）又稱包買票據(jù)，指包買商（通常為商業(yè)銀行或銀行的附屬機構(gòu)）從出口商那里無追索權(quán)地購買已經(jīng)承兌的，并通常由進口商所在地銀行擔(dān)保的遠期匯票或本票。它的基本特點是一次買斷，無追索權(quán)，該遠期票據(jù)若到期無法兌現(xiàn)，銀行也不能向出口商追索。出口商將收取貨款的權(quán)利、風(fēng)險和責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給包買商，即達到了提前結(jié)匯收取貨款，從而防范了匯率風(fēng)險的目的，還可以進行正常的核銷退稅，加快了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。并且該業(yè)務(wù)還不占用銀行給企業(yè)的授信額度。
1．5進口押匯
進口押匯是信用證開證行給予進口商（開證申請人）的一項短期融資業(yè)務(wù)，即進口商委托銀行開出信用證，在單證相符須對外付款時，經(jīng)向銀行申請并獲批準后，由銀行對企業(yè)保留追索權(quán)和貨權(quán)質(zhì)押的前提下代為墊付款項給國外銀行或供貨商，并在規(guī)定期限內(nèi)由進口商償還銀行押匯貸款及利息的融資業(yè)務(wù)。進口押匯與出口押匯性質(zhì)是相對的。出口押匯可以通過“提前收匯”減少未來實際結(jié)匯時匯率變化可能產(chǎn)生的匯兌損失，并提前獲得資金；而進口押匯在目前單邊預(yù)期人民幣升值的情況下，同樣可以通過“推遲付匯”獲得匯兌收益，并可達到融資的目的。
1．6將人民幣貸款轉(zhuǎn)化為美元貸款
外貿(mào)企業(yè)將人民幣貸款轉(zhuǎn)化為美元貸款，至少有兩點好處，其一，美元貸款利率要低于人民幣貸款利率；其二，人民幣升值的預(yù)期使美元貸款成了企業(yè)最佳選擇。例如：某企業(yè)向銀行借入100萬美元，當時的美元對人民幣的匯率為1∶8.26，兌換成人民幣826萬。倘若在借款期間，人民幣升值了，美元兌人民幣從8.26變成了8.00，那么就只需800萬元人民幣購入100萬美元，償還美元貸款，可減少支出26萬元。
2采取更有利的結(jié)算方式和幣種
（1）出口業(yè)務(wù)盡量采用即期結(jié)算方式，如即期L/C或D/P，如果采用T/T方式結(jié)算的，應(yīng)盡量提高預(yù)收款比例。而進口業(yè)務(wù)應(yīng)盡量采用遠期結(jié)算方式。
（2）逐步改變目前出口貿(mào)易中以美元為主要結(jié)算幣種，靈活選擇其他非美元硬通貨幣種進行結(jié)算；而對于進口貿(mào)易，繼續(xù)選擇美元為結(jié)算幣種，不失為比較明智的選擇。
3通過提高出口報價、壓低采購價格向客戶或供貨商轉(zhuǎn)嫁或共同分擔(dān)匯兌損失風(fēng)險
（1）對于自營出口業(yè)務(wù)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)新的匯率調(diào)整出口報價，盡快加強與外商的溝通，并做好與供貨商的溝通，訂立新的協(xié)議，在商業(yè)合同中，要考慮人民幣升值的趨勢。
（2）對于出口業(yè)務(wù)，改變按固定換匯成本結(jié)算的方式，應(yīng)與委托方簽訂新的出口協(xié)議，明確按固定費率收取費，從而規(guī)避匯率風(fēng)險。
4開發(fā)及出口高附加值產(chǎn)品，創(chuàng)建自已的出口品牌
目前，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)，特別是紡織品出口企業(yè)，平均利潤率基本在10%以下，如人民幣升值10%，將對其產(chǎn)生“致命性”的影響。因此，企業(yè)應(yīng)開發(fā)“高附加值產(chǎn)品”出口，假若出口產(chǎn)品的利潤率能夠達到20%以上，那么人民幣升值5%～10%，不會對企業(yè)產(chǎn)生太大的影響。
另外，由于多數(shù)出口企業(yè)沒有有影響的出口品牌，互相之間采取粗放型的低價競爭，應(yīng)對匯率風(fēng)險的能力較弱。因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)創(chuàng)建自已的出口品牌，實行品牌化經(jīng)營、集約化經(jīng)營。從而提高適應(yīng)匯率浮動和應(yīng)對匯率變動的能力。
5政策上支持進口
在防范進口風(fēng)險的前提下，大力開展進口業(yè)務(wù)，對沖人民幣升值對出口業(yè)務(wù)的不利影響。
對于委托進口業(yè)務(wù)，在合約中，應(yīng)明確按實際支付國外供貨商貨款的付款日的匯率與委托方結(jié)算，這樣除了可獲得費收益外，由于人民幣升值，還可以獲得因進口押匯而“推遲付匯”產(chǎn)生的匯兌收益。
6綜合運籌外匯現(xiàn)匯賬戶
銜接好出口收匯和進口用匯，減少外匯資金占用，減少匯差損失和手續(xù)費開支。
論文摘要：高職院校課程團隊建設(shè)有利于整合教學(xué)資源，推進教學(xué)改革，加強師資隊伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。本文在分析高職院校國際貿(mào)易專業(yè)課程團隊構(gòu)建的前提條件及建設(shè)目標的基礎(chǔ)上，提出了建設(shè)外貿(mào)英語課程群課程團隊的工作重點。
1外賈英語課程群的提出
所謂課程群是指，課程群是以一門以上的單門課程為基礎(chǔ)由三門以上的性質(zhì)相關(guān)或相近的單門課程組成的一個結(jié)構(gòu)合理、層次清晰、課程間相互連接、相互配合、相互照應(yīng)的連環(huán)式的課程群體。2009年筆者發(fā)表了《高職國際貿(mào)易專業(yè)課程群建設(shè)探討》一文提出了包括外貿(mào)英語函電外貿(mào)英語視聽說和外貿(mào)崗位英語三門課程的外貿(mào)英語課程群的概念，即以外貿(mào)英語視聽說為核心涵蓋基礎(chǔ)課程“外貿(mào)英語函電”和對其進一步拓展延伸的“外貿(mào)崗位英語”作為三門外貿(mào)英語課程群課程，目前已經(jīng)取得了初步效果。
2.課程團隊構(gòu)建的前提條件及建設(shè)目標
2.1構(gòu)建前提
(1)成員間相互補充的知識技能。這里主要是指在成員組成上要特別強調(diào)有一定數(shù)量的來自企業(yè)行業(yè)的技術(shù)骨干和專家融入到課程團隊能夠?qū)崿F(xiàn)理論性和實踐性的有機結(jié)合。
（2)團隊成員的相互信任。課程團隊中的每個人對其他成員都應(yīng)該尊重和信任對他人的品行和能力都深信不疑。
(3)成員能夠?qū)崿F(xiàn)有效的分工合作。面對教學(xué)改革目標團隊的每個隊員都有明確的教學(xué)改革任務(wù)，但任務(wù)聯(lián)系緊密，成員之間相互支持配合，能夠服從大局為了共同目標的完成能負起工作與配合其他成員工作的責(zé)任。
(4)成員內(nèi)部能夠進行良好的溝通。團隊成員之間、團隊成員與團隊帶頭人之間都能以他們可以清晰理解的方式傳遞信息.大家暢所欲言，及時消除誤會.達成一致。
2.2建設(shè)目標
課程團隊是以教書育人為共同的遠景目標以開展教學(xué)研究與改革為主要途徑為完成目標任務(wù)而進行分工協(xié)作共同承擔(dān)責(zé)任的部分知識技能互補的教師所組成的團隊。高職外貿(mào)英語課程團隊建設(shè)要遵循高職教育教學(xué)規(guī)律根據(jù)語言類課程的特點及其內(nèi)在聯(lián)系，在將單一課程整合成課程群的基礎(chǔ)上進行。通過團隊合作改革教學(xué)內(nèi)容和方法開發(fā)教學(xué)資源.促進教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗交流全面提高教師隊伍整體素質(zhì)。
3建設(shè)外貿(mào)英語課程群課程團隊的工作重點
3.1吸收企業(yè)人才。形成專兼結(jié)合的課程團隊
對高職院校的課程團隊強調(diào)專兼結(jié)合實際上是根據(jù)高職院校以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向“的辦學(xué)指導(dǎo)思想和鮮明的辦學(xué)特色以及人才培養(yǎng)目標將行業(yè)、企業(yè)的技術(shù)骨干和專家納入課程團隊，實現(xiàn)深度的校企合作。這有利于改善雙師結(jié)構(gòu)，推進師資隊伍建設(shè)特別是雙師型隊伍建設(shè)，保證教學(xué)內(nèi)容的針對性和實效性，全面提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3.2增加團隊教師培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機會
具體措施可以包括:選送教師參加外貿(mào)英語或商務(wù)英語培訓(xùn):購買相關(guān)外貿(mào)英語學(xué)習(xí)資料。(2)定期選派教師去國內(nèi)外貿(mào)專業(yè)建設(shè)較好的學(xué)校作訪問學(xué)者或參加其他短期交流豐富教師的專業(yè)知識，提高教學(xué)水平。
3.3針對人才需求變化改革教學(xué)內(nèi)容和方法
外貿(mào)英語課程群課程團隊.應(yīng)緊密結(jié)合外貿(mào)專業(yè)的發(fā)展趨勢，積極進行本課程群教學(xué)研究開展教學(xué)改革的討論和實踐從教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)手段等幾個方面實現(xiàn)課程群教學(xué)的改進.加強與其它高校相關(guān)專業(yè).學(xué)科教學(xué)的經(jīng)驗交流探索適合本課程知識特點和學(xué)生特征的啟發(fā)式教學(xué)研究式教學(xué)案例教學(xué)等教學(xué)方法。
3.4完善教材及其他教學(xué)資源
課程教材方面。三門課程均應(yīng)選用高質(zhì)量的教材和教輔資料在經(jīng)驗充足和時機成熟的時候組織團隊成員可以分工合作進行教材的編寫把優(yōu)秀的課程教學(xué)資源共享。其他教學(xué)資源。除了教材之外還要廣泛利用各種教學(xué)資源如建設(shè)學(xué)校共享教學(xué)資源平臺、教學(xué)論壇與教學(xué)網(wǎng)站:推薦優(yōu)秀外貿(mào)英語課程與相關(guān)知識網(wǎng)站等。
3.5合理分擔(dān)課程增進協(xié)作提高教學(xué)水平
總結(jié)以往授課情況進一步結(jié)合團隊成員各自的優(yōu)勢合理分工，相對固定成員的任教課程同時注意相互配合。尤應(yīng)強調(diào)的是.第一外貿(mào)英語課程群所包含的三門課程在教學(xué)內(nèi)容的選取上可能有重疊的地方因此課程組成員在確定教學(xué)內(nèi)容的時候要統(tǒng)籌兼顧，要盡量拓展整個課程群的覆蓋面.減少課程之間的重復(fù)。第二、三門課程之間教學(xué)難度是有所區(qū)分的.外貿(mào)英語函電作為基礎(chǔ)課程學(xué)生掌握相對容易難度較低外貿(mào)英語視聽說培養(yǎng)聽說能力要求學(xué)生具有較高的語言運用能力外貿(mào)崗位英語作為外貿(mào)英語知識的綜合運用難度最高所以要求教師在教學(xué)過程中把握好難易程度.選用適當?shù)慕滩膬?nèi)容及教輔材料逐步培養(yǎng)學(xué)生的一聽說讀寫譯技能。
3.6以科研促教學(xué)，把科研成果引入課堂
團隊各成員應(yīng)及時將自己的科研成果恰當?shù)匾胝n堂教學(xué)活躍課堂教學(xué)氣氛使學(xué)生更容易理解掌握理論知識并啟迪其創(chuàng)新意識.以科研促教學(xué)的作用。團隊教師可將自己的研究體會傳授給學(xué)生激發(fā)其學(xué)習(xí)外貿(mào)英語的熱情，引導(dǎo)學(xué)生進行外貿(mào)英語學(xué)習(xí)方法等研究。
關(guān)鍵詞 ESP 師資缺乏 教學(xué)策略
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A
Reflections on the Teaching of ESP
LI Dongfang
（Liaoning Institute of Science and Technology， Benxi， Liaoning 117000）
Abstract In recent years our country economy， culture， and the development of science and technology， a large number of interdisciplinary talents cultivating professional English double fine is one of the important tasks of colleges and universities， in this paper， the connotation and necessity of strengthening the teaching of specialized English， several thinking on the problems and solving strategy.
Key words ESP； lack of teachers； teaching strategy
1 關(guān)于“ESP”
所謂“ESP”，就是英文 English for Specific Purposes，即專門用途英語，簡稱“ESP”。是指與某種特定職業(yè)或?qū)W科相關(guān)的英語，如外貿(mào)英語、醫(yī)學(xué)英語、法律英語、電子商務(wù)英語、國際金融英語、旅游英語、營銷英語、新聞英語、科技英語等，是根據(jù)學(xué)習(xí)者的目的和需要而開設(shè)的英語課程（Hutchinson and Waters 1987）。
專門用途英語是在二戰(zhàn)后發(fā)展起來，20 世紀60 年代后期出現(xiàn)了“ESP”的著作，80 年代，論文專著大批出現(xiàn)。我國英語ESP教學(xué)的課程專業(yè)要符合社會需要，課程有很強的實用性，課程設(shè)置的動態(tài)性，并且服務(wù)于培養(yǎng)復(fù)合型人才的總的培養(yǎng)目標，與通用英語的同樣重要系性。
2 “ESP”教學(xué)的必要性
我國正處于前所未有的經(jīng)濟、文化、科技繁榮期，在世界經(jīng)濟舞臺上的影響令全球矚目，亟需大量的專業(yè)能力強，又精通外語的復(fù)合型人才，在高等教育的專業(yè)中開設(shè)涉外英語專業(yè)和相關(guān)課對于我國未來社會的發(fā)展和教育事業(yè)的發(fā)展進步有重要的作用。
當今社會，越來越多的人們是帶著明確的目的性，本著實用的初衷來學(xué)習(xí)外語的：有的人是準備出國留學(xué)或研修，有的人是想考博或考研，有的人學(xué)習(xí)外語是想從事涉外工作，比如在跨國公司工作或從事涉外的旅游、法律、培訓(xùn)等相關(guān)工作?？蒲腥藛T學(xué)習(xí)英語則更多的是可以讀英文原版的著作，對更好地理解和研究科研項目有重大幫助，同時為更好地使自己的學(xué)術(shù)觀點走向國際，利用英語進行學(xué)術(shù)交流，撰寫學(xué)術(shù)論文。在涉外的經(jīng)濟活動中，利用英語進行商業(yè)談判，起草涉外合作的經(jīng)濟合同，與外國人談判，看英文原版的報紙，了解國外市場信息等， ESP教學(xué)比以往任何時候更迫切，這就要求我們的教育教學(xué)必須跟上時代的步伐，轉(zhuǎn)變觀念，加快改革。
將來的英語學(xué)習(xí)不再是單純的英語學(xué)習(xí)，而是與某專業(yè)或某學(xué)科結(jié)合起來，培養(yǎng)培養(yǎng)高素質(zhì)、有能力參與國際經(jīng)濟和技術(shù)競爭的人才，培養(yǎng)專業(yè)與外語雙精人才將成為大學(xué)英語中專業(yè)英語教學(xué)的新挑戰(zhàn)。專門用途英語教學(xué)將成為21世紀的英語教學(xué)的主流。
3 ESP存在的教學(xué)問題
（1）大綱要求不具體。教學(xué)大綱里基礎(chǔ)英語階段的有量化的指標，雖然提出了專業(yè)英語閱讀階段，但讀什么、深度難度如何不清楚。
（2）教師觀念陳舊。有教師認為學(xué)生基礎(chǔ)階段英語學(xué)好了，ESP學(xué)習(xí)自然就會融會貫通；只要四、六級考試通過了，再掌握些專業(yè)詞匯就夠了；背單詞無需教師花精力時間去組織。其實，四、六級考試只表明語言基礎(chǔ)較好，并不說明能以英語為工具去獲取專業(yè)信息。ESP 教學(xué)專業(yè)閱讀絕不能與語言基礎(chǔ)劃等號。我們學(xué)生雖然學(xué)習(xí)了十幾年的基礎(chǔ)英語，但在聽、說、讀、寫、譯等幾方面的能力還有待于提高，進入專業(yè)閱讀階段還需要經(jīng)歷一個逐步熟悉的過程。這個過程還是需要經(jīng)過一段時間后才能提高專業(yè)閱讀能力。逐漸從基礎(chǔ)理論知識型向應(yīng)用型英語學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?；A(chǔ)英語學(xué)習(xí) （ EGP ） 階段和專業(yè)英語學(xué)習(xí) （ ESP ） 階段和是一個有機的統(tǒng)一體而不能替代。
（3）學(xué)生水平不齊。普通高校擴招后，學(xué)生的英語水平參差不齊，兩極分化現(xiàn)象普遍。班與班存在差異，班內(nèi)也不均衡，ESP課堂上不得不減少英文授課。由于專業(yè)課的課時是固定的，學(xué)生讀懂英語專業(yè)材料，課后的英文作業(yè)和試卷難度大。另外，多數(shù)高校在四級考試后，學(xué)生中斷了英語學(xué)習(xí)，無系統(tǒng)的英語教學(xué)，聽力、翻譯和寫作能力差，拼寫及語法錯誤頻頻發(fā)生，文章結(jié)構(gòu)不合理，文章不通順流暢，專業(yè)翻譯差別大， 閱讀英文原版書籍吃力，更不用說深刻理解和揣摩內(nèi)涵了，如果看不懂，就更談不上撰寫英文論文和英文著作，以及翻譯專業(yè)文獻。教學(xué)大綱的要求無法完成，無法達到以英語為工具獲取信息和進行交際的目的。
（4）師資缺乏。在高校即精通基礎(chǔ)英語又有很強的專業(yè)英語能力的教師缺乏，專業(yè)教師受自身英語水平的限制，不利于指導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)英語閱讀，對大學(xué)英語教學(xué)內(nèi)容的不熟，對學(xué)生基礎(chǔ)階段掌握的語言知識、技能了解不多。師資的缺乏導(dǎo)致學(xué)校不具備開設(shè)專業(yè)英語課的能力。
（5）評價制度缺乏。ESP教學(xué)不同于一般的教學(xué)，需建立公正、客觀、符合 ESP 教學(xué)規(guī)律和特點的評價機制。教師的教學(xué)目標不具體，學(xué)生就沒有壓力，教學(xué)效果就會受到影響。一套嚴格的考試、考核制度是全面地貫徹大綱，促進ESP 教學(xué)全面開展的重要環(huán)節(jié)之一。
4 ESP 教學(xué)策略
（1）轉(zhuǎn)變觀念。針對ESP教學(xué)在我國還屬于起步階段，國家社會、學(xué)校、教師都需要轉(zhuǎn)變觀念，高度認識ESP教學(xué)的重要性。只有上下齊心，共同努力，轉(zhuǎn)變觀念，才能使ESP教學(xué)有長足的發(fā)展。
（2）加強教師培訓(xùn)。ESP教學(xué)的推廣，合格過硬的教師隊伍是關(guān)鍵。ESP教學(xué)要求教師英語好，專業(yè)精，專業(yè)知識能用英語表述。具有雙語教學(xué)能力的師資缺乏，外語語言能力不強，知識單一。針對這種師資狀態(tài)， 須實行教師專、兼職結(jié)合，培養(yǎng)青年教師的雙語教學(xué)能力。中英文表達的有機結(jié)合（ the combination of Chinese and English），體現(xiàn)多元化教育。
（3）優(yōu)化教學(xué)方法。目前學(xué)生英語語言的實際應(yīng)用能力弱， 理解教師的外文表達有困難，閱讀外文原版書速度慢。在 ESP教學(xué)中，面對實際的教學(xué)情況，各學(xué)院要研究適合自己學(xué)生的ESP教學(xué)法，以取得更好的教學(xué)效果，完成教學(xué)目標。
在教學(xué)大綱設(shè)計、確定教材、備課、上課、課內(nèi)外輔導(dǎo)、評價等教學(xué)環(huán)節(jié)中，可選擇專題教學(xué)（讓不同教師承擔(dān)不同專題發(fā)揮教師特長）、視頻圖片結(jié)合式教學(xué)、合作式教學(xué)（語言教師、專業(yè)教師共同參與教學(xué)過程）等其它一些教學(xué)方法。
（4）利用各種教學(xué)資源。在ESP教學(xué)過程中，英語成績較差的同學(xué)在記筆記和聽英語講授過程有困難，教學(xué)進度難跟，不得不適當增加英文板書內(nèi)容，為此可借助于電化教學(xué)和多媒體技術(shù)等資源，還可充分利用方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)。
總之，ESP教學(xué)剛剛起步，還面臨著許多的問題和困難，只要我們從培養(yǎng)學(xué)生語言知識和運用能力的目標出發(fā)，根據(jù)專業(yè)英語的特點，建立適應(yīng) ESP的有效教學(xué)方法，ESP 教學(xué)一定會收到良好的效果。
遼寧省教育科學(xué)十二五規(guī)劃課題”（JG12DB358）階段性研究成果
參考文獻
清代前期京師是都城，也是全國的金融中心。順治元年，兩個中央直屬的鑄幣局設(shè)在京師，“置寶泉局屬于戶部，寶源局屬于工部。”“寶泉局歲鑄錢解交戶部庫，配銀發(fā)給兵餉?！薄皩氃淳謿q鑄錢解交工部節(jié)慎庫，以備給發(fā)各工之用?！边@是終清一代，一直沿續(xù)的格局。1當時，在京城的金融機構(gòu)也非常多。從康熙年間至道光十年，“掛幌錢鋪共五百一十一家。此外，金店、參店及煙、布等各鋪，帶換銀錢，未掛幌者不在此數(shù)。”2乾隆時，“京城內(nèi)外，官民大小當鋪共六、七百座，錢文出入最多?！?早在康熙初年，蘇州一帶縉紳與旅京蘇州商人之間，撥兌銀錢，就以會票形式。“今人家多有移重貲至京師者，以道路不便，委錢于京師富商之家，取票至京師取值，謂之會票，此即飛錢之遺意?！?1982年，在北京發(fā)現(xiàn)了康熙二十二年到二十五年，前門外打磨廠日成祥布店遺留下來的23張會票實物。5這說明康熙年間，北京與外地商人之間，辦理匯兌，完成異地款項清算，是一種經(jīng)常現(xiàn)象。乾隆時期，這里盛行錢票。6道光初年，有山西商人創(chuàng)辦專業(yè)匯兌機構(gòu)的票號，同樣的機構(gòu)，大約在相同時期也出現(xiàn)在北京，它起著城市之間調(diào)撥款項的作用。7中央政府調(diào)控貨幣的部分措施，主要通過設(shè)在京師的兩個鑄幣局，以及眾多的錢莊、銀號、當鋪來完成，因此，透過京師貨幣供需的變化，也可以看到政府貨幣政策推行的全過程。
一
清政府沿襲前代遺留下來的貨幣制度，即白銀和銅錢（亦稱制錢）兩種貨幣同時在市場上流通，具有同等合法性?！般y與錢相為表里，以錢輔銀，亦以銀權(quán)錢，二者不容畸重?！?這兩種貨幣有各自不同的使用范圍，一般情況下，國家財政收入、官員俸祿、兵餉、商人大筆交易多使用白銀，而民間零星交易則使用銅錢。由于中國銀礦藏量很少，政府無法鑄造統(tǒng)一的銀幣，所以白銀只能作為稱量貨幣流通。其成色、重量，各地都不一樣，政府基本上沒有統(tǒng)一標準進行管理，完全由商人自由掌握。白銀數(shù)量的變化、流向，直接受到國際和國內(nèi)市場的影響，政府缺乏調(diào)控白銀貨幣的能力。而對于銅錢來說，政府則有較強的控制力，可以不斷發(fā)掘銅礦，從外國購買銅材，壟斷鑄幣權(quán)力，隨時調(diào)整制錢的數(shù)量，以及使用范圍，使之發(fā)揮實際作用。
白銀和銅錢不僅表示兩種貨幣，而且又是兩種金屬商品。銀和銅自身的商品價格，決定貨幣的價值。由于兩種金屬商品的價格，隨著市場需求的變化而波動，使得兩種貨幣的價值也不能穩(wěn)定不變。如果其中“一種比過去有了更大的需求，那么數(shù)量的增加或減少就會很快改變它們之間的比價。”9因此，白銀和銅錢的貨幣價值，也就與銀和銅本身的價格同時不斷升降，這就形成了白銀和銅錢的市場價格，同時也產(chǎn)生了兩種貨幣的市場比價。為了壟斷貨幣權(quán)，控制貨幣價值，清政府繼承前代政府規(guī)定銀錢固定比價的方法，順治四年規(guī)定錢值，“每十文，準銀一分，永著為令。”10即規(guī)定銅錢與白銀的比價為1000：1。一般來說，政府努力維持官定比價的操作，體現(xiàn)在對市場上流通貨幣數(shù)量的調(diào)控，同時也是政府推行貨幣政策的過程。
政府認識到，“民間錢多則價賤，錢少則價增”，11這個貨幣理論的基本道理。其貨幣政策就是通過對貨幣的生產(chǎn)、流通、管理三個方面來實現(xiàn)的。在生產(chǎn)方面，政府根據(jù)市場上銀錢比價的波動，不斷增加或減少鑄幣數(shù)量，從而控制流通中總的貨幣量。對于京城二個鑄錢局，政府規(guī)定每年生產(chǎn)制錢的數(shù)額，采取增減鑄幣數(shù)量，和增減鑄爐數(shù)量的方法，進行控制。據(jù)統(tǒng)計，從順治至嘉慶年間，京局大約增減鑄幣數(shù)量十四次，以后因庫存銅材不足，每月逐漸少鑄。12
收購私錢13和官方減重的小制錢，回爐鑄造標準制錢。順治三年，“禁用舊錢，送部者，每斤給價八分。”14十八年，在京師等地方，“收買私錢及舊錢、廢錢，使民間無法攙和使用?！?5康熙十年，收購舊錢、廢錢，“每斤照銅價給值六分五厘，解局銷毀改鑄?！?6二十八年，下令“民間私錢，在京城限六月交送戶部，照銅價每斤給銀一錢收買改鑄。”17乾隆二十二年，還分別規(guī)定了收換廢錢的條例。18
在流通方面，清代前期多數(shù)時間里，市場的銀錢比價低。政府運用行政手段，改變原來在稅收和分配中，完全使用白銀的情況，征收或配給一定數(shù)量的銅錢，來調(diào)整流通中的銅錢數(shù)量，起到平衡銀錢比價的作用。政府規(guī)定在稅收中，“銀錢兼收，以銀七錢三為準。”但在實際納稅時，多“隨民便”。19在發(fā)放八旗兵餉和官員俸祿時，搭放制錢。20政府用平糶米糧的銅錢，減價兌換白銀，調(diào)節(jié)市場上的銀錢比價。八旗、內(nèi)務(wù)府，在京城共設(shè)米局27處，政府一方面發(fā)給各局銀兩作為資本，使其收買米谷，另一方面也發(fā)給各局米谷，讓其平糶，收買糶賣所得銅錢，在市場上減價兌換白銀。乾隆二十七年統(tǒng)計，戶部庫存平糶錢八萬五千余串，五城各廠存錢一萬三千余串。“京城內(nèi)外有此十萬余串錢文，以資流通，而每日平糶錢文，又可源源轉(zhuǎn)運，歲底錢價自可不至加增?！?1政府還設(shè)立官錢局，并利用錢鋪、當鋪等金融機構(gòu)，以低于市場比價，易換銀兩，調(diào)節(jié)市場中的制錢數(shù)量，使銀錢比價接近官方的標準。
政府發(fā)放生息銀兩，增加了流通中的貨幣數(shù)量。順治年間，“為了解決官商周轉(zhuǎn)資金的困難”，政府向“商人放貸帑銀并收取本息，”形成一種生息銀兩制度?？滴鯐r，繼承這種制度，創(chuàng)設(shè)了“恩賞制”、“公庫制”和“廣善庫制”?！岸髻p制是把庫帑管理經(jīng)營所取得的利息賞賜給有關(guān)人員，受賞者沒有償還帑銀本息的義務(wù)。公庫制和廣善庫制則是將帑本直接貸借給有關(guān)人員，”借款者要償還本息。22雍正七年，政府“為京城八旗兵丁人等生計，”“家中紅白之事，經(jīng)費不敷，”特別撥發(fā)“內(nèi)庫之銀，交付王大臣轉(zhuǎn)用滋息，以備兵丁不時之需?！?3“到乾隆初年更有所發(fā)展，公項開支在利息銀中占的比重愈來愈大。遂使生息銀兩收入蛻變成為公項開支的一種固定的財政來源?！?4從貨幣流通的角度看，發(fā)放生息銀兩就是把放置在國庫中的貨幣，投放到市場中?！白钍r期，戶部庫銀總額有5000萬兩，而八旗公庫生息本銀的撥款前后幾達1500萬兩?！?5政府把占庫存的30％白銀，投放到市場，無論是用于旗丁生活消費，地方政府的經(jīng)費，還是投資或提供其他需求，無疑都增加了流通中的貨幣數(shù)量。作為中央政府發(fā)放生息銀兩的制度，大概在乾隆時期就結(jié)束了。26但是，用公款生息的方法，至道光年間仍然使用，而且已經(jīng)成為各地方政府、書院、學(xué)校、救濟等項經(jīng)費的主要來源?？梢?，生息銀兩也是政府調(diào)控貨幣的一項很有成效的措施。
在管理方面，政府通過增減每文銅錢的重量，也就是增減每文錢的含銅量，使銅錢增值或貶值，以達到防止私銷和私鑄的目的。政府利用牙行在市場上平衡銀錢比價，康熙六十一年，“于大、宛兩縣設(shè)立官牙，將錢價議平買賣。”27防止寶泉、寶源局爐頭、工匠私自鑄造錢幣。對錢商、錢鋪、當鋪加強管理，防止他們販賣、囤積制錢。乾隆九年，政府令京城各當鋪，將所積制錢，“酌錢數(shù)送局”，由官錢局在市場上易白銀給還。28當市場上錢票盛行時，政府企圖把錢票控制在京城范圍內(nèi)流通。但是對私鑄、私銷、囤積、販賣等各種政府認為的非法經(jīng)營活動，官方的嚴禁則是有限的，常常是禁而不止。但是也不能因為禁而不止，就否定政府對貨幣的管理。
以上三方面的措施，起到了一定的作用?！吧隙恋茸h得數(shù)條，試行于京師。數(shù)月以來，錢價漸減，似有微效，民間稱便?！?9“前因京師及各省錢價日賤，由于小錢充斥，節(jié)經(jīng)降旨飭禁，并立限收繳，乃自查禁以來，已逾年余，而京城錢價，近又減落”。30臺灣學(xué)者鄭永昌研究指出：京師對私錢流通“管理與控制較完善”，31有一定道理。
二
如前所述，政府之所以制訂和實行這些政策措施，主要有以下原因。“今各省開爐太多，鑄造不精，以致奸民乘機盜鑄。錢愈多而愈賤，私錢公行，官錢壅滯，官民兩受其病。”所以“各省鑄爐一概停止，獨令京局鼓鑄?！?2“如遇京城錢價高昂，發(fā)八旗米局，照市價平減，零星易換，則錢可通流，與民有益?！?3“以京城錢價昂貴，復(fù)設(shè)官錢局?！?4以后又因京城“錢價漸減，奸民每以在京賤買之官錢，運至近京錢貴之地，興販射利，議將官局停止?！?5嘉慶四年，因為“自增卯以來，錢價仍未甚平，所有戶、工二局，俱著全復(fù)舊卯?！?6市場上錢少，則增加鑄錢量，錢多則減少鑄錢量，政府根據(jù)流通中貨幣的需求量，下達定額。在兵餉、官俸中搭放制錢，是因為“京城錢價昂貴”，“俟錢價稍平，停止。”37“近日京師錢價頗昂，兼值雨水連綿，食物甚貴?！?8“此項錢文，兵丁零星使用，自然散布流通，錢價可期漸減?！?9“將賣米所收制錢，令五城照市價易銀交庫，俟錢價稍平，即行停止?！?0照這種辦法，“將搭放兵餉之錢文，令八旗于五城各設(shè)一局，兌換與民，照鋪戶之數(shù)，多換數(shù)十文，以銀一兩，換錢一千文為率，如此則錢價不待禁約，自然平減，于民用似有裨益?！?1設(shè)立官錢局，無非也是“京師錢文昂貴，朕不得已，設(shè)立官局，以平市價”。42由此可見，市場中流通的銅錢過多，或者銅錢貨幣過少，就會引起物價變化，為了穩(wěn)定物價，就必需調(diào)節(jié)錢價，這就是政府增減鑄幣數(shù)量的原因。那么，市場上銅錢數(shù)量的多少，又是什么原因決定的呢？
在市場上，人們都是追求利益最大化的。如果作為流通手段的貨幣，其實際價值超過了名義價值，也就是當制錢含銅量高，市場銀錢兌換率低（比價低），私人銷毀制錢能牟取更多的利益，就會有人大量熔化銅錢取得銅，到市場上售賣，或者制成銅器出賣。但當制錢含銅量低，市場銀錢兌換率高（比價高），鑄幣費低廉，民間私鑄銅錢比較容易的時候，人們?yōu)榱双@取更多的貨幣，就私鑄大量銅錢出賣。乾隆時，“銅價每斤直銀一錢四、五分，計銀一兩，僅買銅七斤有余。而毀錢一千，得銅八斤十二兩。即以今日極貴之錢，用銀一兩，換錢八、九百文，毀之為銅，可得七斤七、八兩，尚浮于買銅之所得，何況錢價賤時，用銀一兩，所換之錢，可毀銅至十余斤者乎！”43可見，私銷、私鑄的出現(xiàn)與銅錢本身的輕重有直接關(guān)系。而政府原本為防止私銷，減少制錢含銅量的措施，則給私鑄造成機會；為防止私鑄，增加制錢重量的政策，又造成私銷的猖獗。政策、法律之所以無法解決這些實際問題，關(guān)鍵因素就是市場在其中起作用。
市場調(diào)節(jié)的作用反映在私銷私鑄，制錢販賣、囤積等民間的貨幣經(jīng)營活動中。順治年間銅錢數(shù)量少，不能適應(yīng)流通中的需要。所以，“奸民開鋪市錢，多以前朝廢錢插入，又每千短少六文，作為繩底，以致街市使錢，每銀一錢至一百四十文以外。”44特別在“都城輦轂之下，天威呎尺之地，公然市井之徒，將民間廢錢作銅收買，插和制錢之內(nèi)，以一廢錢當一制錢，是以廢錢日見其多，錢數(shù)日見其增，錢本日見其虧”。45這種情況到雍正時，仍然如故?！熬熷X局，每歲鼓鑄，則制錢應(yīng)日加增。今雖不致缺乏，而各省未得流布，民用不敷。是必有銷毀官錢，以為私鑄者?！?6雍正四年，京城步軍統(tǒng)領(lǐng)在“崇文門外，拿獲銷毀制錢之人?！?7以后，因“于京城內(nèi)，屢次拿獲銷毀制錢之奸民”，所以，京城“錢價已覺稍平?！?8私鑄、私銷行為不僅在民間有，而且官局也有，爐頭、工匠偷漏減重，假公濟私，非法私鑄。順治十年，“向來官爐夾帶私鑄，尤為病國?！?9乾隆時，寶泉、寶源二局，“所鑄錢文尚不能無輕減分兩等情弊?！薄安恍す賳T，將官錢私行減少，額外多鑄小錢，希圖盈余肥橐。該管上司曾不顧問，或且從中分潤”。50通常，私錢流通都是在貨幣相對不足的情況下發(fā)生。而京師沒有發(fā)現(xiàn)大量私鑄、私銷現(xiàn)象，可能是貨幣數(shù)量比較充足，減重制錢的收購，銅材的管理都比較嚴格的原因。與私錢流通同樣違法的是制錢的販運和囤積。雍正九年，有人發(fā)現(xiàn)：“京城內(nèi)有奸民勾通經(jīng)紀，預(yù)發(fā)本銀于大小鋪戶，收買制錢，多藏堆積，俟錢貴始行發(fā)賣，名為長短錢?！?1雍正十三年規(guī)定，“儻有不法奸商，專販私錢，運載至數(shù)十百串出京貨賣，及在京鋪戶人等，將錢囤積在家，俟價昂始行出售者，查拿究治?！?2但到乾隆年間，販運、囤積之事仍不斷?！熬┏嵌紩兀魇〗?jīng)營貿(mào)易，絡(luò)繹往來，奸商將錢裝載出京，于價貴處，興販射利。再閩廣商船，由海洋直達天津，回空時，概用錢文壓載，運至本地買貨。又各省漕糧回空，亦多載錢文，興販獲利。”53同時，“近京直隸所屬各村莊、集鎮(zhèn)，每多富戶，將糧草貨物賣錢去串，堆積一室，以防盜竊。此等鄉(xiāng)愚，只圖一己蓄積，遂致錢文不能流通。”54
從以上私錢流通和私販囤積的現(xiàn)象中可以看出，銀和銅兩種商品的市場價格對私錢流通、制錢販運、囤積起到?jīng)Q定作用。換句話說，是市場的價值規(guī)律起到調(diào)節(jié)作用。私錢流通是“制錢不足導(dǎo)致市場自我調(diào)適之現(xiàn)象?！?5一些學(xué)者肯定了私錢流通的積極作用，“盡管私鑄規(guī)模很大，私鑄形質(zhì)低劣，但并未嚴重影響銀錢比價，形成惡性通貨膨脹，反而在一定程度上彌補了因官錢不足給商民日常貿(mào)易帶來的不便。應(yīng)該說，它對當時的經(jīng)濟活動有一定的促進作用?！?6
市場不僅調(diào)節(jié)了私錢的流通，而且也決定了錢票的流行。錢票是一種私人信用工具。“由于銀銅本位貨幣無法適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展之需要，導(dǎo)致私經(jīng)濟部門采用私人信用工具以利交易。在私人信用工具中，錢莊、當鋪以及有實力的商號紛紛發(fā)行錢票、私票和私帖，在地方上通行，這在清代是很普遍的事?！?7“錢票的發(fā)行自將增加銅錢的供給”，起到補充銅錢供給短缺的作用。58這說明錢票的產(chǎn)生，完全是市場需要信用工具的結(jié)果。在錢票流行的過程中，看不到政府的作用，說明市場在其中起主導(dǎo)作用。59
三
政府貨幣政策的目的，是政治性的，為其統(tǒng)治服務(wù)。各代銅錢都標有不同的年號，在這里貨幣是一種政治權(quán)力的象征，當順治年間，有人看到明代貨幣攙和在清代貨幣中流通，“禁之不止，誅之不勝誅”時，提出“凡市上行使，每廢錢二文，當制錢一文”，由國家收購前代廢錢的方法。戶部大臣反駁稱：“明季廢錢，豈可并行？”60不同意用此辦法，似乎使用明錢，有損清國。
其次是為了財政收入，保證軍事活動的正常進行。政府鑄錢有時可以獲得比較多的鑄息。順治年間，清朝還沒有統(tǒng)一國家，戰(zhàn)爭需要大批經(jīng)費。瑞士學(xué)者傅漢思指出：“政府從鑄錢活動中獲利是比較大的。對于有代表性的那些北京錢局而言，其結(jié)果是十分令人驚異的：直到1695年，那些錢局場是獲利的，利潤占鑄錢成本的4—4.2％。然而，1700年以后，那些錢局都沒有利潤，反而受到嚴重虧損，那時北京錢局的虧損達到鑄錢成本的16—63％。只是采辦比較便宜的云南銅以后，北京錢局的形勢又有了改善。但是其利潤卻是微不足道的，還不到錢局成本的5％。隨著國家對云南銅礦補貼的增長，鑄錢成本再次上升，最后再出現(xiàn)鑄錢總經(jīng)費高于鑄錢收益的情況?！?1
再次是為了社會穩(wěn)定。按照貨幣經(jīng)濟理論，物價與貨幣有著重要關(guān)系。物價高低取決于流通中的貨幣量，當流通中的貨幣量增加時，則物價下跌；反之，貨幣量減少，則物價上漲。如果官方兌換率和市場兌換率的差別過大，就會使物價變動，給百姓生活帶來困難，也可能導(dǎo)致社會沖突，甚至。因此，為了經(jīng)濟和社會的穩(wěn)定，政府維持官方銀錢的固定比價，穩(wěn)定銅錢通貨，就顯得十分重要。
清代前期的政府是專制體制下執(zhí)行權(quán)力的機構(gòu)，其主要職責(zé)是鞏固統(tǒng)治，維護社會秩序與安定，很難說政府是為推動商品流通的發(fā)展，而制訂貨幣政策的。但是為了達到政治、軍事目的，政府提出的貨幣政策，也離不開經(jīng)濟。換句話說，政府的各種職能是相互關(guān)聯(lián)的，經(jīng)濟作用離不開政治、社會和軍事作用，而貨幣政策落實的結(jié)果，則體現(xiàn)在經(jīng)濟方面。當然，也并非是一種現(xiàn)代意義上的貨幣政策，只是為了論述方便，這里按照現(xiàn)代貨幣理論，把政府對貨幣的有關(guān)措施與管理歸納起來，以期從歷史事實中，客觀評價政府的政策。
政府貨幣政策的特點之一，是因時制宜，隨著市場變化而不斷改變的。例如：對市場作用產(chǎn)生的私錢流通，政府一方面在法律上嚴令禁止，另一方面又采取了相對靈活的政策?！扒〕跗?，由于制錢供應(yīng)不足導(dǎo)致錢荒的壓力下，政府對私錢流通采取的基本方針是一種放任或弛禁的態(tài)度。至乾隆中葉以后，當制錢的供應(yīng)逐漸穩(wěn)定，各省呈報市場錢價日益平減的時候，處理私錢的政策才正式展開。采用的方式是多面性，但其中與歷代政府的‘嚴刑峻法’政策迥然不同之處，是采用一種較溫和的收買政策?！?2又由于政府是根據(jù)市場中流通貨幣數(shù)量的變化，而推行貨幣政策的，所以，這些管理措施也是審時度勢決定的。有人說，清朝貨幣規(guī)章多變，正反映了政府這種隨時應(yīng)變的能力。
發(fā)放生息銀兩是政府貨幣政策的又一大特色?？滴跚捌冢珖?jīng)濟不景氣，有效需求不足。63但到后期，經(jīng)濟復(fù)蘇，物價也開始回升。日本學(xué)者岸本美緒說：這是因為“康熙二十二年降服了鄭氏，占領(lǐng)了臺灣，再開海外貿(mào)易，從而自然地豐富了貨幣?！?4理查德（RichardVonGlahn）對此提出了不同意見。65他認為，“康熙朝的蕭條與銀的流向似乎并無簡單的關(guān)系，中國國內(nèi)物價的降低早于日本禁銀出口，而物價回升也未受白銀流入的刺激?！薄般~錢價值下降并不能明確的與白銀流入量的變化相關(guān)?！?6筆者同意理查德的意見。從解除海禁的康熙二十二年到康熙后半期，大概有十年的時間，白銀流入量是否能在這樣短的時期內(nèi)起到豐富貨幣，影響物價上升的作用，值得懷疑。筆者認為，起到豐富貨幣作用的，主要不是國際白銀流入，而是國內(nèi)流通中貨幣數(shù)量的增加。這就是康熙時期開始的為使官兵擺脫生活困苦，而發(fā)放生息銀兩的政策。雍正七年，上諭稱：“為京城八旗兵丁人等生計，朕悉心揆度，若逢家中紅白之事，經(jīng)費不敷，著實困迫堪憫。特著用內(nèi)庫之銀，交付王大臣轉(zhuǎn)用滋息，以備兵丁不時之需。茲念外省駐防之滿洲、漢軍兵丁亦應(yīng)一體恩賜?！薄捌渌魇《健?、提督標下兵丁，亦循此例。”67從京城八旗到各地駐防之滿洲、蒙古、漢軍等官兵，都有生息銀兩之利息，作為生活補貼。當然，清代前期的政府不會想到，用這種政策可以擺脫經(jīng)濟停滯現(xiàn)象，但在客觀上生息銀兩確實使流通中的貨幣數(shù)量增加，擴大了需求，促進了消費，使康熙后期的經(jīng)濟開始復(fù)蘇。到乾隆時，發(fā)放的生息銀兩本金，已經(jīng)基本歸還。68可見，貨幣滋息的速度還是比較快的，對拉動內(nèi)需的確很有成效。
關(guān)于在貨幣流通中，政府起主導(dǎo)作用，還是市場起主導(dǎo)作用的問題，理查德認為，“明代主導(dǎo)貨幣事務(wù)的是市場而非政府。主控貨幣的是市場，而非國家?！?9美國霍普金斯大學(xué)羅威廉（WilliamT.Rowe）似乎不同意他的結(jié)論?！拔谊P(guān)于十八世紀貨幣政策的研究，使我對他的結(jié)論持謹慎態(tài)度。雖然象理查德表明的那樣，當時的國家對它管理通貨的能力失去了信心，但不管怎樣，清中期官員們使用了廣泛的間接方式――調(diào)整銅幣的大小和含量，通過大量的技術(shù)手段，在不同的貨幣地區(qū)，控制銀錢的相對供應(yīng)量，高度選擇性的反利用――作為一個市場的參與者來保證貨幣穩(wěn)定，刺激了與人口同量擴張的經(jīng)濟生產(chǎn)力的發(fā)展?！?0理查德的研究止步于康熙時期，羅威廉的研究重點在雍乾時期，雖然他們對于整個清代前期政府的貨幣政策、管理、執(zhí)行情況，都沒有全面研究，但是他們的結(jié)論都是有根據(jù)的。
一般來說，清代前期是政府與市場共同控制流通中的貨幣量。政府的貨幣政策確實起到一定作用，特別是在某些時期里，甚至起到主要作用，如前述發(fā)放生息銀兩，增加流通中的貨幣數(shù)量，就是市場在短時間里不可能解決的問題。但是，政府的貨幣政策是調(diào)控流通中的貨幣量。當市場上銅錢數(shù)量減少時，政府可以增加銅錢的數(shù)量，反之，政府也可以減少銅錢的數(shù)量。市場上貨幣流通量，又受到銅材的影響，當市場上銅材短缺時，政府可以增加銅材生產(chǎn)，或向外國購買。由于銅錢貨幣流通量是隨著市場上銅材價格的波動而變化的，所以，貨幣流通量以市場調(diào)節(jié)為主，政府調(diào)控為輔。官方按照市場銀錢比價的變化來調(diào)節(jié)貨幣數(shù)量，政府的貨幣政策總是跟在市場調(diào)節(jié)的后面起作用。日本學(xué)者黑田明伸的研究指出，“私錢跨省性的流通則呈顯傳統(tǒng)中國貨幣流通的另一面貌?！薄帮@示出‘私’的經(jīng)濟相對于‘公’的經(jīng)濟對穿越政治疆界的活力?！?1如果把“私”看成市場調(diào)節(jié)，把“公”看成政府調(diào)控，那么，從長時期看，正是“私”錢流通沖破城市之間、省際之間的地域，起到左右整個貨幣流通的主導(dǎo)作用。
從整個清代前期來看，政府貨幣政策的干預(yù)能力呈下降趨勢，乾隆時期錢票的盛行，就證明政府并沒有能力決定錢票的流通，完全聽憑市場調(diào)節(jié)。特別是道光時期，“新舊朝錢幣一起流通及洋錢可用以繳稅，表示當朝所鑄的錢幣不是那么成為王權(quán)的象征?！?2低色洋銀內(nèi)流，國內(nèi)白銀外流，在一些地區(qū)洋錢與制錢同樣使用。這時，政府提出了禁止中外貿(mào)易使用白銀的反市場規(guī)律的政策，難于施行，就更表明貨幣流通越來越被國內(nèi)和國際兩個市場的價值規(guī)律所操縱。
注釋
1《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4965。
2咸豐九年九月十六日工部尚書兼管順天府府尹事務(wù)張祥河等奏折，見清代鈔擋，錢法，道光朝。藏中國社會科學(xué)院經(jīng)濟所圖書館。
3《清高宗實錄》卷二三二，乾隆十年正月辛巳。
4陸世儀《論錢幣》，見《清朝經(jīng)世文編》卷五十二，錢幣上。
5汪宗義、劉宣輯錄《清初京師商號會票》，載《文獻》1985年第2期。
6“錢票是一種信用票據(jù)，由錢莊、銀號等信用機構(gòu)簽發(fā)。它在一定范圍內(nèi)流通，起著代替貨幣職能的作用。”張國輝《清代前期的錢莊和票號》，載《中國經(jīng)濟史研究》1987年第4期?！板X票的起源，也無法考據(jù)。當初可能也是一種期票，臨時填寫，其和銀票不同的地方，大概只在于銀與錢的分別。也許銀票的面額大一點，錢票的面額小一點，因此錢票的流通性要更加大一點?！迸硇磐骸吨袊泿攀贰飞虾Ｈ嗣癯霭嫔?958年，第557頁。
7張國輝《清代前期的錢莊和票號》，載《中國經(jīng)濟史研究》1987年第4期。
8《清朝文獻通考》卷十六，錢幣四，考5002。
9約翰·洛克《論降低利息和提高貨幣價值的后果－1691年致一位議員的一封信》商務(wù)印書館1962年中譯本，第101頁。
10《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4966。先定為七文準銀一分，后改為此比價。
11《清朝文獻通考》卷三十二，市糴一，考5146。
12參閱光緒《欽定大清會典事例》戶部，錢法；《清朝文獻通考》錢幣。
13私錢包括私人非法鑄造的貨幣；官局中爐頭工匠偷工減料，鑄的低于法定重量或成色的錢；前代的貨幣。參閱鄭永昌《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應(yīng)政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學(xué)歷史學(xué)報》1997年第25期。
14光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價。
15《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4970。
16《清朝文獻通考》卷十四，錢幣二，考4972。
17《清朝文獻通考》卷十四，錢幣二，考4975。
18《清朝文獻通考》卷十七，錢幣五，考5012。
19《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4968。
20光緒《欽定大清會典事例》卷二百十四，戶部，錢法，搭放京餉。
21《清朝文獻通考》卷三十二，市糴一，考5150。
22張建輝《關(guān)于康熙對生息銀兩制的初步推廣及其在八旗軍隊中的運用》，載《清史研究》1998年第3期。
23《雍正朝鑲紅旗檔》宿字三十九號，轉(zhuǎn)引自韋慶遠《雍正時期對“生息銀兩”制度的整頓和政策演變－－對清代“生息銀兩”制度興衰研究之二》，載《明清史辨析》中國社會科學(xué)出版社1989年。
24韋慶遠《清代乾隆時期“生息銀兩”制度的衰敗和“收撤”－清代“生息銀兩”制度興衰過程研究之三》，見《明清史辨析》中國社會科學(xué)出版1989年。
25張建輝《關(guān)于康熙對生息銀兩制的初步推廣及其在八旗軍隊中的運用》，載《清史研究》1998年第3期。
26韋慶遠《清代乾隆時期“生息銀兩”制度的衰敗和“收撤”－清代“生息銀兩”制度興衰過程研究之三》，見《明清史辨析》中國社會科學(xué)出版1989年。
27光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價。
28《清高宗實錄》卷二二六，乾隆九年十月壬子。
29《清高宗實錄》卷二三二，乾隆十年正月辛巳。
30《清朝續(xù)文獻通考》卷十九，錢幣一，考7686。
31鄭永昌《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應(yīng)政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學(xué)歷史學(xué)報》1997年第25期。
32《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4968。
33光緒《欽定大清會典事例》卷二百十四，戶部，錢法。
34《清朝文獻通考》卷十六，錢幣四，考5000－5001。
35《清朝文獻通考》卷十六，錢幣四，考5000－5001。
36光緒《欽定大清會典事例》卷二一四，戶部，錢法。
37光緒《欽定大清會典事例》卷二一四，戶部，錢法，搭放京餉。
38光緒《欽定大清會典事例》卷二一四，戶部，錢法，搭放京餉。
39《清仁宗實錄》卷一六一，嘉慶十一年五月甲子。
40光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價。
41《清朝文獻通考》卷三十二，市糴一，考5146。
42《清高宗實錄》卷，乾隆三年三月丁巳。
43陳廷敬《杜制錢銷毀之弊疏》，見《清朝經(jīng)世文編》卷五十三，戶政二十八。
44順治八年正月戶部尚書巴哈納題本，見《清代檔案史料叢編》中華書局1981年，第7輯，第169頁。
45順治九年十月戶部尚書車克題本，見《清代檔案史料叢編》第7輯，第178－179頁。
46《清世宗實錄》卷三二，雍正三年五月癸丑。
47光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價禁令。
48《清世宗實錄》卷六一，雍正五年九月乙卯。
49《清朝文獻通考》卷十三，錢幣一，考4968。
50《乾隆朝上諭檔》第十七冊，乾隆五十九年六月十二日，頁958、976。轉(zhuǎn)引鄭永昌《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應(yīng)政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學(xué)歷史學(xué)報》1997年第25期。
51《清朝文獻通考》卷三十二，市糴一，考5146－5147。
52光緒《欽定大清會典事例》卷二二零，戶部，錢法，錢價禁令。
53《清高宗實錄》卷二三二，乾隆十年正月辛巳。
54《清高宗實錄》卷二三二，乾隆十年正月辛巳。
55鄭永昌：《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應(yīng)政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學(xué)歷史學(xué)報》1997年第25期。
56王光越《試析乾隆時期的私鑄》，載《歷史檔案》1988年第1期。
57潘敏德《中國近代典當業(yè)之研究（1644—1973）》國立臺灣師范大學(xué)歷史研究所?？?3）1985年，第292頁。
58林滿紅《嘉道錢賤現(xiàn)象產(chǎn)生原因‘錢多錢劣論’之商榷－海上發(fā)展深入影響近代中國之一事例》，載《中國海洋發(fā)展史論文集》第五輯，中央研究院中山人文社會科學(xué)研究所，1993年，臺北·南港。
59“道光年間，清廷也曾設(shè)立政府的信用機關(guān)，由內(nèi)務(wù)府在北京設(shè)立官錢鋪五家，發(fā)行錢票?！迸硇磐吨袊泿攀贰飞虾Ｈ嗣癯霭嫔?958年，第649頁。政府發(fā)行官錢票，比民間使用錢票晚得多，而且在前期是否起了作用，待進一步研究。
60順治九年十月戶部尚書車克題本，見《清代檔案史料叢編》第7輯，第178－179頁。
61（瑞士）傅漢思《清代前期的貨幣政策和物價波動》，載《中國錢幣》1995年第3期。
62鄭永昌：《清代乾隆年間的私錢流通與官方因應(yīng)政策之分析――以私錢收買政策為中心》，載《國立臺灣師范大學(xué)歷史學(xué)報》1997年第25期。
63（日本）岸本美緒認為，康熙前期禁海和政府的緊縮政策，使流通中的白銀減少，造成全國性的經(jīng)濟不景氣，有效需求不足，出現(xiàn)康熙前期“全面物價下跌及與之相伴的滯銷、收入下降等不景氣的”情況。岸本美緒《康熙年間的谷賤問題－清初經(jīng)濟思想的一個側(cè)面》，載劉俊文主編《日本中青年學(xué)者論中國》上海古籍出版社1995年。康熙前期經(jīng)濟不景氣，有效需求不足是事實，但形成的原因不一定是政府緊縮政策。據(jù)日本學(xué)者百瀨弘的研究，“至康熙三十六年皇室開支尚不及明朝一個內(nèi)廷官署的經(jīng)費。乾隆朝在清朝財政盛世的時代中，也只不是60萬兩?！卑贋|弘《清朝の異民族統(tǒng)治に於おける財政經(jīng)濟政策》，《東亞研究所報》，第20號，1943年。轉(zhuǎn)引鄭永昌譯文《清朝的財政經(jīng)濟政策》，載《財政與近代歷史論文集》中央研究院近代史研究所1999年?？梢娏碛性颉?/p>
64岸本美緒《康熙年間的谷賤問題－清初經(jīng)濟思想的一個側(cè)面》，載劉俊文主編《日本中青年學(xué)者論中國》上海古籍出版社1995年。
65FountainofFortune:MoneyandMonetaryPolicyinchina,1000-1700.Berkeley:UniversityofCaliforniaPress,1996.338pp.臺北南天書局翻印本1997年。
66轉(zhuǎn)引劉翠溶書評，載《新史學(xué)》一九九八年九卷三期。
67《雍正朝鑲紅旗檔》宿字三十九號，轉(zhuǎn)引韋慶遠《雍正時期對“生息銀兩”制度的整頓和政策演變－－對清代“生息銀兩”制度興衰研究之二》，載《明清史辨析》中國社會科學(xué)出版社1989年。
68參閱韋慶遠《清代乾隆時期“生息銀兩”制度的衰敗和“收撤”－清代“生息銀兩”制度興衰過程研究之三》，見《明清史辨析》中國社會科學(xué)出版1989年。
69轉(zhuǎn)引劉翠溶書評，載《新史學(xué)》一九九八年九卷三期。