時間：2023-07-30 10:17:55
導(dǎo)語：在現(xiàn)在的外貿(mào)形勢的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
在第110屆中國進(jìn)出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）開幕前日，國務(wù)院總理親赴廣東調(diào)研經(jīng)濟(jì)形勢尤其是外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，并于10月13日晚在廣州召開了座談會。出席座談會的多位廣東民企負(fù)責(zé)人和行業(yè)代表均反映了人民幣升值下外貿(mào)企業(yè)所面臨的壓力。
有企業(yè)負(fù)責(zé)人向表示現(xiàn)在企業(yè)的情況要比2008年金融危機時困難，并建議要保持人民幣匯率穩(wěn)定。
重壓下的外貿(mào)企業(yè)
第110屆廣交會國內(nèi)參展商蔡小姐，從去年六七月起，發(fā)覺原本較為穩(wěn)定的人民幣匯率開始一路加速上揚。
那正是在去年6月19日中國央行重啟匯改之后。人民幣對美元匯率一再突破人民的預(yù)期防線，從升破6.8一路加速升值至現(xiàn)在的升破6.35。10月25日，據(jù)中國外匯交易中心的數(shù)據(jù)顯示，人民幣對美元匯率中間價報6.3425，再次創(chuàng)出匯改以來的新高。
在人民幣匯率屢創(chuàng)新高之下，中國的外貿(mào)企業(yè)連連叫苦，玩具、紡織等勞動密集型企業(yè)受到的沖擊尤為嚴(yán)重。
在10月13日晚，出席座談會的廣東民企負(fù)責(zé)人和行業(yè)代表紛紛向總理訴苦。廣東省絲綢紡織集團(tuán)董事長蔡高聲稱，企業(yè)今年1－9月的出口額是30多億美元，但人民幣升值就吃掉9億人民幣利潤，出口幅度也從今年下半年開始下降，明年一季度將更加困難。
作為中國歷史最悠久、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易展會，廣交會被認(rèn)為是中國外貿(mào)的第一“晴雨表”。蔡小姐在這“晴雨表”上清晰地感受到外貿(mào)企業(yè)所面臨的壓力和挑戰(zhàn)。
作為一家主要面向歐美市場的家居工藝品企業(yè)，蔡小姐首先發(fā)現(xiàn)，廣交會現(xiàn)場的境外采購商，以中東、南亞、東南亞、非洲的居多，而來自歐美的采購商較往屆卻少了許多；前來咨詢的采購商聽了產(chǎn)品的報價也紛紛擺手說“Sohigh,sohigh”。
由于國內(nèi)原材料價格上升，工藝品依賴的人力成本增加，以及人民幣的不斷升值，蔡小姐承認(rèn)，他們不得不提高產(chǎn)品的報價。她以一款相框向記者舉例，在2009－2010年間，它的價格維持在1美元左右，而到今年這屆秋季廣交會，報價已提到3美元。
蔡小姐所在的出口企業(yè)只是目前中國外貿(mào)企業(yè)的一個縮影。深圳市外商投資企業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長郭小慧在同總理座談時就提到，協(xié)會曾調(diào)查屬下200家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)90%企業(yè)因人民幣升值令利潤下滑10%－15%。
郭小慧說：“人民幣升值對企業(yè)的影響，200個企業(yè)當(dāng)中，60%以上企業(yè)，幅度超過3%時會對企業(yè)造成很大影響，甚至虧損。從數(shù)字上看65%以上的企業(yè)受到匯率調(diào)整的影響，直接影響就是利潤率下降。如用美元結(jié)算，成本上升3%－5%，但用歐元結(jié)算，就不止這個數(shù)字，我看到有的企業(yè)到15%甚至更高。”
因為今年以來人民幣升值過快，蔡小姐表示，產(chǎn)品的報價不得不考慮從客人下訂單到付完余款這約兩個月時間里人民幣的升值幅度，以保住本就不高的利潤。
再加上國際經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，歐美購買力下降，采購商尤其在意產(chǎn)品的價格。蔡小姐只能根據(jù)客人接受的價格，同其商定產(chǎn)品的具體用料與加工程度―但這無法阻擋訂單數(shù)量的減少，以及訂單金額的縮小。
嚴(yán)峻的進(jìn)出口形勢
官方的數(shù)據(jù)印證了蔡小姐作為境內(nèi)參展商在廣交會展館里感受到的壓力。
據(jù)官方統(tǒng)計，第110屆廣交會前三天境外到會客商累計9.3萬人，比今年春交會同期僅增加了2.6%，比去年秋交會同期增長了13.2%；前三天出口累計成交101.9億美元，環(huán)比和同比僅僅增長4.2%和14.5%。成交訂單中，3個月以內(nèi)的短單占了一半以上，3－6個月的中單占了1/3，而6個月以上的長單僅占一成左右。
廣交會新聞發(fā)言人劉建軍向媒體介紹，受人民幣匯率升值預(yù)期和外需環(huán)境不確定性影響，越來越多外貿(mào)企業(yè)傾向于接短期和小額訂單。
同時，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽在10月19日的商務(wù)部月度例行新聞會上公布，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年1－9月，中國出口和進(jìn)口增速比去年同期分別低了11.3個百分點和15.7個百分點。
“由于國內(nèi)外環(huán)境的變化，特別是這幾個月來影響我國外貿(mào)發(fā)展的不穩(wěn)定、不確定因素增加，四季度和明年，至少明年一季度的進(jìn)出口形勢會相當(dāng)嚴(yán)峻?！鄙虻り栒f。
美國參議院在當(dāng)?shù)貢r間10月11日通過的《2011年貨幣匯率監(jiān)督改革法案》，也被認(rèn)為是影響中國四季度外貿(mào)形勢的負(fù)面因素之一。這項法案要求美國政府調(diào)查主要貿(mào)易伙伴是否存在直接或間接壓低本國貨幣幣值，以及為本國出口提供補貼的行為。根據(jù)這項法案的內(nèi)容，如果主要貿(mào)易伙伴的匯率被認(rèn)為低估，美國將對其實施懲罰性關(guān)稅。同時，如果貿(mào)易伙伴的幣值過低被認(rèn)為是補貼出口的一種手段，美國業(yè)界可以尋求對國外競爭者征收更高的關(guān)稅。
外界普遍認(rèn)為，美國參議院此舉主要針對中國，旨在逼迫人民幣加速升值，這無疑給中國外貿(mào)產(chǎn)生了新的壓力。
因此，愈見嚴(yán)峻的形勢促使眾多外貿(mào)企業(yè)要求政府對匯率進(jìn)行“維穩(wěn)”。其中TCL集團(tuán)股份有限公司董事長李東生說，他希望政府采取措施，改變?nèi)嗣駧艈蜗蛏档默F(xiàn)狀，變?yōu)殡p向波動。
【關(guān)鍵詞】外貿(mào)企業(yè) 客戶忠誠度 自主品牌 訂單開發(fā)
一、外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生的原因及現(xiàn)狀
（一）外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生的原因
外貿(mào)企業(yè)是隨著中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的需求而產(chǎn)生的，許多中小企業(yè)尤其是民營企業(yè)并沒有進(jìn)出口權(quán)卻想要出口銷售產(chǎn)品，即使那些已經(jīng)擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，也存在著對外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程不了解的情況。個別企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作不熟練，難以處理進(jìn)出口過程中存在的比如收匯風(fēng)險等問題。因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)需求而生，他們可能并不實際進(jìn)行生產(chǎn)，但是可以通過與中小企業(yè)之間的合同協(xié)議來進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)。因此，外貿(mào)企業(yè)是實際供應(yīng)商與國外采購商之間的重要紐帶，是促進(jìn)進(jìn)出口事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。
現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)隨著科技的發(fā)展出現(xiàn)了許多新的趨勢，例如：業(yè)務(wù)主要以電子商務(wù)為依托和平臺，電子商務(wù)使外貿(mào)服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)使客戶的范圍拓展到世界不同地區(qū)，外貿(mào)企業(yè)本身也通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行客戶的開發(fā)和招攬。例如可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放可以吸引距離遙遠(yuǎn)的買家，為他們找到產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來賺取傭金。但是，外貿(mào)業(yè)務(wù)本質(zhì)還是以單據(jù)的辦理為核心，企業(yè)逐步完成進(jìn)出口許可證的申請，信用證的開立與審核，安排供應(yīng)商生產(chǎn)，報關(guān)與報驗，收貨與結(jié)匯退稅等等一系列過程。
從中小型生產(chǎn)型企業(yè)的角度來看，企業(yè)要想提高綜合效益，將非核心的業(yè)務(wù)外包給企業(yè)來做將節(jié)省大量的資源和成本。由于降低了各個環(huán)節(jié)的參與程度，企業(yè)通過生產(chǎn)與服務(wù)的分工來降低操作不熟練或是失誤的風(fēng)險。自營出口的生產(chǎn)企業(yè)要將產(chǎn)品打入國際市場，必須在人才培養(yǎng)、設(shè)備添置、渠道建立、客戶發(fā)展等方面進(jìn)行大量的投入。而將非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出去則節(jié)省了大量的資金，只需要把有限的資源都集中在研發(fā)和生產(chǎn)核心產(chǎn)品上面。同時，貿(mào)易企業(yè)人員更加專業(yè)，可以利用自己本身的良好信譽為供應(yīng)商拉來不少訂單，提高生產(chǎn)和企業(yè)的銷售業(yè)績。
（二）金融危機后外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
全球金融危機之后，我國的外貿(mào)形勢受到了很大的打擊。美國經(jīng)濟(jì)處于低迷并且復(fù)蘇緩慢，歐盟正在經(jīng)歷嚴(yán)重的歐債危機，內(nèi)部市場供給過剩，這都導(dǎo)致歐盟與我國的貿(mào)易摩擦不斷增加。再看東盟的談判還有很多利益爭端，國際上許多國家的貿(mào)易保護(hù)主義正在逐漸抬頭。各國都寄希望于向其他國家出口產(chǎn)品來進(jìn)行就業(yè)崗位的創(chuàng)造，形成經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的推動力。我國勞動力成本的上升使初級產(chǎn)業(yè)正在逐漸向印度、越南等勞動力成本更低的地區(qū)，許多外貿(mào)企業(yè)在這種國際形勢下不能維持利潤而最終倒閉。
金融危機后，最明顯的現(xiàn)象是國外采購商的訂單數(shù)量減少。訂單數(shù)量減少直接導(dǎo)致企業(yè)營業(yè)額降低，進(jìn)而難以維持自身的經(jīng)營成本。在國外失業(yè)率較高而消費低迷的情況下，國際市場很難在短時間內(nèi)恢復(fù)對我國產(chǎn)品的需求。還有就是我國的產(chǎn)品在過去以高能耗、污染環(huán)境為代價進(jìn)行國際競爭，這種趨勢從我國可持續(xù)發(fā)展的角度來看是不行的。我國外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來的高端產(chǎn)品難以達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，與世界高端市場所要求的精良技術(shù)和工藝還有著很大的差距。
我國缺少自主品牌，雖然從原料購買到具體生產(chǎn)都在中國進(jìn)行，但是利潤中的絕大部分卻被國外的品牌所有者拿走。這種低附加值的生產(chǎn)首先會導(dǎo)致我國外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)利潤微薄，進(jìn)一步導(dǎo)致了這些生產(chǎn)企業(yè)通過壓低出口企業(yè)的服務(wù)傭金來維持自身利潤。這種以低價格選擇服務(wù)的方式不利于企業(yè)進(jìn)行正常的運行和發(fā)展，許多外貿(mào)企業(yè)在后期訂單的履行中出現(xiàn)服務(wù)跟不上要求的現(xiàn)象。更有許多外貿(mào)企業(yè)想要獲得市場占有率而故意壓低價格，甚至虧本經(jīng)營來擠兌其他企業(yè)，這種降價造成了外貿(mào)企業(yè)行業(yè)發(fā)展的混亂。
二、客戶忠誠度的培養(yǎng)
（一）客戶忠誠度的定義
客戶忠誠度最早是從美國引入的，通過客戶忠誠度可以評價一個企業(yè)是否能為客戶提供滿意的服務(wù)或產(chǎn)品，以及是否能夠很好的解決消費者抱怨和客戶的投訴。一旦客戶對于企業(yè)的滿意度可以在長期過程中維持在良好的水平，那么客戶就會對這個企業(yè)或者品牌產(chǎn)生忠誠的心理。在下次進(jìn)行消費選擇的時候出于心理信任的原因，更加傾向于購買這個企業(yè)的產(chǎn)品?？蛻糁艺\的表現(xiàn)主要有對于這家企業(yè)的產(chǎn)品會反復(fù)購買，對于企業(yè)的新產(chǎn)品會進(jìn)行免費宣傳推廣和維護(hù)等做法，而這些做法主要來源就是客戶對于企業(yè)的依賴心理和友好的態(tài)度。
我們把客戶忠誠度分為幾類之后可以發(fā)現(xiàn)，用壟斷或是價格來維持的客戶忠誠往往不會持久，一旦市場或者價格發(fā)生變化，客戶就會轉(zhuǎn)向其他選擇，而不會對原來的企業(yè)維持較高的依賴程度，而那些最終達(dá)到對企業(yè)信賴忠誠的客戶則不會輕易轉(zhuǎn)換購買方向。他們對價格的敏感性較低；客戶會增加錢包份額；更傾向購買企業(yè)的其他產(chǎn)品等。[2]這些客戶不會馬上否定這個企業(yè)漲價的產(chǎn)品，并當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)新的產(chǎn)品時，客戶會增加預(yù)算來進(jìn)行新產(chǎn)品的嘗試?？蛻糁艺\度不但使客戶受價格影響較低，對企業(yè)產(chǎn)品購買的行為也具有長期性。
（二）我國外貿(mào)企業(yè)客戶忠誠度低的原因
我國外貿(mào)企業(yè)面對的客戶主要包括國外的采購商和國內(nèi)的出口商，基本上是在不斷的尋找客戶的同時，又在不斷流失那些重要的客戶，客戶后期跟蹤環(huán)節(jié)做的比較不好。由于缺乏客戶忠誠度的培養(yǎng)，國內(nèi)出口商在選擇外貿(mào)企業(yè)的時候主要通過價格比較來進(jìn)行選擇，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)低價格、低質(zhì)服務(wù)的惡性競爭。由于生產(chǎn)廠商缺少對于外貿(mào)企業(yè)的認(rèn)知，企業(yè)難以吸引到那些真正愿意出高價換高質(zhì)量服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶。外貿(mào)企業(yè)制定的低價格最終導(dǎo)致在訂單實施方面產(chǎn)生許多抱怨投訴和操作摩擦。
我國大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)即使找到訂單并與國內(nèi)工廠配合良好，但是缺少自己企業(yè)的獨特性，找不到屬于企業(yè)自己的競爭優(yōu)勢。我國外貿(mào)企業(yè)常常因為前期研究工作沒有做好，而遭到客戶的拒絕。更何況在與外商的交流過程中，許多外貿(mào)企業(yè)本身人才素質(zhì)不高，運營資金緊張，失去了很多商業(yè)談判的優(yōu)勢或是商務(wù)招待的好機會。其實，培養(yǎng)客戶忠誠度需要較長的時間，但是現(xiàn)在的外貿(mào)服務(wù)企業(yè)往往缺少對于潛在客戶的長期跟蹤，或者是試單性質(zhì)的業(yè)務(wù)由于短期利益而放棄接單，失去了未來合作的可能。
（三）客戶忠誠度培養(yǎng)對于外貿(mào)企業(yè)的重要性
根據(jù)著名的二八定律，一樣?xùn)|西中，大約只有20%是重要的部分，其他的80%是比較次要
的部分。由此我們可以知道要想成功做一件事，就要抓住那重要的20%，而不要把精力和資源過多的放在那些不重要的80%上。外貿(mào)企業(yè)可以進(jìn)行客戶的劃分，找出全部客戶中的那大約20%的具有忠誠度的優(yōu)質(zhì)客戶加以培養(yǎng)。權(quán)威專家研究表明， 企業(yè)從10%最重要的客戶那里獲得的利潤往往比從10%次要的客戶那里獲得的利潤多5-10倍；忠誠的客戶每增加5%，企業(yè)的利潤就可以增加25%-90%。[3]
客戶忠誠度一旦形成，企業(yè)后期再投入新產(chǎn)品將會節(jié)約一定的宣傳和廣告成本，部分解決了吸引新客戶的問題。而外貿(mào)企業(yè)一旦與一個知名企業(yè)形成長期合作關(guān)系，就會容易得到其他企業(yè)的合作，減少了企業(yè)的銷售成本。外貿(mào)企業(yè)還可以與客戶建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而把重心放在高質(zhì)量的服務(wù)上。即使市場價格有所變動和調(diào)整，客戶也不會被輕易吸引走，從而達(dá)到企業(yè)與客戶網(wǎng)絡(luò)的鎖定狀態(tài)，降低了外貿(mào)企業(yè)客戶流失的可能。
客戶忠誠度的重要性可以讓企業(yè)意識到，只有通過長期契約關(guān)系的成立，才能保證企業(yè)長久利益。即使在某個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了一些失誤，客戶也會予以寬容和諒解。不僅如此，單純滿足客戶的需求是不夠的，還需要創(chuàng)新性質(zhì)的實踐來為客戶提供新鮮的體驗。在培養(yǎng)客戶忠誠度的過程中，外貿(mào)企業(yè)提高了各個部門的配合程度，在一定程度上降低了企業(yè)內(nèi)部的管理成本。企業(yè)以客戶為中心進(jìn)行經(jīng)營，還有利于形成適應(yīng)市場的企業(yè)文化，有利于解決內(nèi)部信息傳導(dǎo)的交易成本較高問題。隨著企業(yè)文化的形成，企業(yè)品牌認(rèn)同度也將會進(jìn)一步升高。
三、對我國外貿(mào)企業(yè)客戶忠誠度培養(yǎng)的建議
（一）加大對國外客戶個性化訂單開發(fā)
現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)在向國外采購商爭取訂單的時候，往往處于被動地位，一般都是外商有明確需求后才去爭取，這樣得到的訂單往往跟低價格有關(guān)，難以培養(yǎng)客戶的忠誠度。因此，想辦法滿足客戶的個性化需求就成為了一個與其他外貿(mào)企業(yè)相比有競爭力的地方。通過專門的開模和研發(fā)設(shè)計，外貿(mào)企業(yè)安排的產(chǎn)品可以隨時根據(jù)外商的要求而進(jìn)行組合和調(diào)整。這種調(diào)整要求我國廠商有極高的配合度，從而使客戶感受到高質(zhì)量的服務(wù)。當(dāng)國際訂單減少的時候，外貿(mào)企業(yè)可以不急于尋求訂單，而著重研究國外的需求，在未獲得訂單之時，自行研發(fā)設(shè)計出符合國外消費需求的產(chǎn)品樣本。[4]這種方法不但可以創(chuàng)造出新的訂單，還可以為用戶體驗提供新的方案。
（二）開發(fā)自主品牌，形成產(chǎn)品系列
中小企業(yè)外貿(mào)公司往往接收的訂單都是無牌或是貼牌生產(chǎn)，加之我國中小型外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)本身也沒有自己的品牌，所以沒有可供培養(yǎng)客戶忠誠度的依據(jù)。我們要培育出口名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，尋找自主品牌創(chuàng)建的途徑和對策體系。[5]但是由于我國中小生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不夠，資金緊張，很難用大量的資金和時間來培育一個有名的品牌，通常僅僅局限于原本的生產(chǎn)線生產(chǎn)。而外貿(mào)公司可以通過對生產(chǎn)廠商的要求，通過特殊包裝或者系列展臺等方式，把不同企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一做成相同品牌的系列產(chǎn)品。這樣在國外超市貨架擺放的時候，就可以形成規(guī)模效應(yīng)從而綁定銷售，超市這種終端零售商將很難用其他品牌的產(chǎn)品替換其中的某一種產(chǎn)品，從而形成客戶的依賴性。另外，光有品牌的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我國的品牌普遍缺少獨特的文化內(nèi)涵。我國外貿(mào)企業(yè)品牌的設(shè)計要注意不能失去其獨特性，品牌的建立要與中國的傳統(tǒng)文化美德和民族精神結(jié)合在一起，使客戶產(chǎn)生心理認(rèn)同感和心理信賴感，從而形成信賴忠誠。
（三）對生產(chǎn)企業(yè)客戶進(jìn)行幫助和指導(dǎo)
外貿(mào)企業(yè)對于外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)這部分客戶，重點要對他們的生產(chǎn)過程進(jìn)行幫助和指導(dǎo)。因為現(xiàn)在國外訂單減少，企業(yè)不能再固守原有的生產(chǎn)線，許多生產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)過程改進(jìn)。外貿(mào)企業(yè)與國外客戶接觸較多，對于國外市場需求相對了解較多，可以指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程調(diào)整的方向。通過對生產(chǎn)過程的控制，生產(chǎn)企業(yè)可以使產(chǎn)品更加符合市場改變的要求，而對企業(yè)的忠誠度也逐步增強。外貿(mào)企業(yè)以后更加容易達(dá)到外商滿意的程度，還可以考察各個外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，以后訂購產(chǎn)品時可以進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整。除此之外，培養(yǎng)客戶忠誠度更重要的一點是不止步于使客戶滿足的現(xiàn)有產(chǎn)品，而是將服務(wù)提高并超出客戶滿意程度，這樣才能有計劃的愉悅客戶，防止客戶流失。我國的外貿(mào)企業(yè)可以創(chuàng)造出一種隨時與客戶情感溝通和交流的線上反饋機制，重視客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度，完善并創(chuàng)新自己的服務(wù)，更有效的培養(yǎng)客戶的忠誠度。
參考文獻(xiàn)
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在在線外貿(mào)平臺的支持下，讓一家位于英國小鎮(zhèn)上的小店很快采購到中國偏遠(yuǎn)地區(qū)的工藝品，不再是夢想。
最近，在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營外貿(mào)生意的樓軍決定把線下的實體店鋪交給店員運營，而自己則全身心負(fù)責(zé)在線的外貿(mào)小單批發(fā)。
“現(xiàn)在義烏國際商貿(mào)城的蛋糕已經(jīng)有一部分被電子商務(wù)分走了?！苯邮指赣H經(jīng)營十多年的批發(fā)生意，樓軍感覺現(xiàn)在的外貿(mào)生意越來越難做。“線下的交易往往都是經(jīng)過幾級批發(fā)，不僅流程時間長，利潤也比較薄?！?/p>
經(jīng)過了詳細(xì)市場調(diào)查，樓軍在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等在線外貿(mào)平臺注冊了網(wǎng)店，經(jīng)營與實體店鋪同樣的物品。這一次，他將直接面對來自世界各地的中小貿(mào)易商。
事實上，樓軍的情況代表了不少中小企業(yè)的處境。受金融危機的影響，太多的中國企業(yè)尤其是傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)遭受重創(chuàng)，而海外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，大量取代原有大中型批發(fā)商的長單、大單，這種變化給傳統(tǒng)的外貿(mào)賣家?guī)砹司薮蟮某杀緣毫?，也為小額在線外貿(mào)平臺帶來了高速發(fā)展的機遇。爆發(fā)前夜
在線外貿(mào)對于賣家的號召力來源于高收益和低門檻。省去了實體店鋪的租金等費用，在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、eBay等在線外貿(mào)平臺上，價廉質(zhì)優(yōu)的服裝、飾品、消費電子類產(chǎn)品深受海外買家的歡迎。同時，交易的外語還能夠方便地通過網(wǎng)站自帶的在線翻譯進(jìn)行溝通。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在線小額外貿(mào)交易的平均收益超過30％。
近日，易觀國際的《中國線上B2B市場趨勢預(yù)測2009-2012》報告預(yù)計，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的逐步好轉(zhuǎn)，未來三年中國線上B2B市場的增速將有所提升，到2012年中國線上B2B交付價值規(guī)模將達(dá)101億元。
“今年將迎來在線外貿(mào)市場的爆發(fā)?！痹凇霸诰€外貿(mào)”市場上走到第六個年頭的王樹彤和她的敦煌網(wǎng)，終于迎來了在線外貿(mào)的最好時代。最近，全球知名私募股權(quán)基金美國華平投資領(lǐng)投敦煌網(wǎng)第三輪融資，資金規(guī)模約為2億元人民幣。該資金將支持敦煌網(wǎng)進(jìn)一步在線外貿(mào)市場上擴(kuò)張。
風(fēng)投的關(guān)注，無疑意味著投資人對在線外貿(mào)市場前景的高度認(rèn)可和信心?！拔覀冋J(rèn)為傳統(tǒng)跨境B2B電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)面臨嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸，行業(yè)面臨變革?！比A平投資集團(tuán)董事總經(jīng)理程章倫認(rèn)為：“盡管電子商務(wù)在中國已經(jīng)發(fā)展了很多年，但中國的電子商務(wù)行業(yè)其實才剛開始進(jìn)入快速成長期，在線外貿(mào)B2B行業(yè)的情況更是如此?！?/p>
程章倫介紹，在歐美等成熟市場，電子商務(wù)占整個零售市場6％-8％的市場份額，而在中國，這一占比不到1％。
“依托中國制造這個廣大的貨源基地，國內(nèi)的外貿(mào)網(wǎng)商可以通過敦煌網(wǎng)，以小批量，多批次和快速發(fā)貨的方式，直接實現(xiàn)出口。”王樹彤說。這一模式的優(yōu)勢在金融危機中格外明顯。2008年通過敦煌網(wǎng)產(chǎn)生的國際貿(mào)易額近14億元人民幣，2009年逆市增長，實現(xiàn)了25億元人民幣的交易額。
攪局者眾
在在線外貿(mào)高速成長的背后，越來越多老牌電子商務(wù)企業(yè)加大了對于在線外貿(mào)的力度，高調(diào)布局在線外貿(mào)市場，阿里巴巴的全球速賣通就是其中之一。2009年，阿里巴巴在其B2B平臺上低調(diào)推出了在線外貿(mào)工具“速賣通”，與此前提供供求信息的服務(wù)不同，“速賣通”可以在線完成小額外貿(mào)交易，這一增值服務(wù)需要會員繳納19800元年費。但不到4個月之后，阿里巴巴便宣布開放全球速賣通的獨立域名，不久之后，又開放了免費會員注冊，以傭金取代年費。
同樣瞄準(zhǔn)在線外貿(mào)市場的還有跨國電子商務(wù)巨頭eBay。目前準(zhǔn)備東山再起的eBay中國已經(jīng)打響第二戰(zhàn)，目標(biāo)就是跨國小額交易業(yè)務(wù)。eBay擁有全球3億多買家的超級平臺，主要用戶來自于電子商務(wù)環(huán)境成熟的歐美，而旗下能夠支持120多個國家和地區(qū)、20多種貨幣的在線支付工具PayPal，在全球電子商務(wù)交易的支付環(huán)節(jié)擔(dān)負(fù)著舉足輕重的作用。這兩大優(yōu)勢令曾經(jīng)折戟中國市場的eBay找到了更適合自己的盈利模式。數(shù)據(jù)顯示，eBay中國連續(xù)三年實現(xiàn)年均近100％的業(yè)績增長，2009年的賣家交易金額擴(kuò)大至7億美元。
電子商務(wù)巨頭的舉動，是基于2010年在線外貿(mào)市場會極具升溫的判斷。與此同時，在線外貿(mào)B2B的商業(yè)模式也正在從傳統(tǒng)的收取不菲的會員費轉(zhuǎn)向向交易收取傭金?！坝脩粼谑褂秒娮由虅?wù)平臺時，最關(guān)心的可能已經(jīng)不再是信息服務(wù)，而是每筆交易能否成功?！蓖鯓渫绱私忉屵@一商業(yè)模式的立足點。
在急于尋找業(yè)務(wù)新增點的eBay和鞏固市場的阿里巴巴等競爭對手面前，作為在線外貿(mào)模式開創(chuàng)者的敦煌網(wǎng)有著先發(fā)的優(yōu)勢。但也有專家指出，敦煌網(wǎng)在能力組合上還有所缺失。例如，在支付方面，敦煌網(wǎng)上的全球賣家已然被養(yǎng)成了使用PayPal的習(xí)慣。面對短板，王樹彤也表示，融資后將不排除對物流、支付等領(lǐng)域進(jìn)行收購。
不管怎樣，以在線交易為核心的電子商務(wù)時代，現(xiàn)在已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜?！敖酉聛頃脩蜻B臺，競爭也會比較激烈?！蓖鯓渫袛唷?/p>
瓶頸突圍
在激烈的市場競爭即將展開的同時，對于供應(yīng)商的爭奪也在悄然進(jìn)行?！霸诰€外貿(mào)平臺其實并不缺少訂單，相反，高素質(zhì)的賣家是非常需要的。”
可以說，電子商務(wù)市場人才缺乏極大地限制了中小企業(yè)在線外貿(mào)的發(fā)展。艾瑞咨詢的《中國電子商務(wù)從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展及薪酬研究報告》顯示，中國電子商務(wù)從業(yè)人員人才缺口達(dá)到100萬以上。2008年中國企業(yè)新增電子商務(wù)用人需要超過230萬，但目前市場的用人需要滿足率很低，僅達(dá)到41％。也正因為如此，敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等平臺都開始大舉進(jìn)攻教育培訓(xùn)市場。
通過服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新與撮合交易，滿足企業(yè)需求
改革開放以來，經(jīng)過30多年的發(fā)展，我國的中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，不斷發(fā)展充實。作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，我國中小企業(yè)能很好地適應(yīng)市場的不斷變化，有著頑強的生命力，已經(jīng)成為了國民經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。作為國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)重要組成部分的中小型外貿(mào)企業(yè)，更是勇立潮頭，在解決就業(yè)、活躍市場、促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展等方面具有重要作用。
當(dāng)前，隨著國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，我國中小企業(yè)，特別是那些市場主要在國外、沒有自主知識產(chǎn)權(quán)、沒有自主品牌、勞動密集型的加工貿(mào)易企業(yè)，遭受的打擊更為嚴(yán)重。中小企業(yè)服務(wù)平臺―優(yōu)企匯的出現(xiàn)，可以為他們提供服務(wù)保障，在一定程度上幫助中小企業(yè)擺脫發(fā)展困境。記者采訪了中國中小企業(yè)服務(wù)平臺管理委員會主任，“中國中小企業(yè)服務(wù)平臺”“優(yōu)企匯”創(chuàng)始團(tuán)隊負(fù)責(zé)人陳崇鈺。
面臨挑戰(zhàn)
：請您簡單介紹一下我國中小企業(yè)近年來的發(fā)展?fàn)顩r。您認(rèn)為目前企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
陳崇鈺：從中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)統(tǒng)計的情況來看，情況不太樂觀，一直是在景氣線以下。包括原材料上升、匯率波動、勞動力激增，這些問題確實是中小企業(yè)現(xiàn)在面臨現(xiàn)狀的一部分，還有另外一個很重要的問題就是融資。對中小企業(yè)來說，整體資金環(huán)境還不夠?qū)捤?，這嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。另外對中小企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響的一個因素就是勞動力成本持續(xù)上升。特別是一二線城市勞動力成本增長特別快。所以，在勞動力供應(yīng)目前有限的情況之下，基本上新增的勞動力和退休的勞動力持平了，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說是劉易斯拐點的時間點到了，這個對中小企業(yè)的打擊是非常嚴(yán)峻的。過去非常簡單的模式就是增人拉動，現(xiàn)在這個模式失效了，同時企業(yè)的技術(shù)水平、服務(wù)水平、資本結(jié)構(gòu)等沒有得到根本改善，所以他們沒有對抗勞動力成本增加的能力，進(jìn)一步壓縮了利潤空間。所以，從這個角度上來說，現(xiàn)在企業(yè)面臨的情況是非常嚴(yán)峻的。
從外貿(mào)出口形勢來看，雖然現(xiàn)在的出口額有所增加，但是增長率卻在下降，這和勞動力成本增長，以及技術(shù)水平不高是密切相關(guān)的。過去我們外貿(mào)企業(yè)最大的優(yōu)勢在于勞動力成本低，但是現(xiàn)在勞動力成本增加了，大量的加工業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，或者是轉(zhuǎn)移到偏遠(yuǎn)地區(qū)，帶來的挑戰(zhàn)就無法在技術(shù)含量和質(zhì)量提升的角度上得到彌補，也就是說我們的產(chǎn)品無論是品牌還是質(zhì)量沒有競爭力的情況下，就對外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。
再有就是目前國際競爭加劇，一方面國外的消費處于低迷狀態(tài)，另一方面，從我們周邊的國家可以非常明顯地看到之前投資中國的一部分外資撤出，然后到中國周邊一些勞動力成本更低的國家去設(shè)廠，這反過來又對我們現(xiàn)有的中小企業(yè)形成了競爭。從過去30年的發(fā)展情況來看，實際上我們并沒有真真正正，扎扎實實提高自己的技術(shù)水平和管理水平。就好像當(dāng)時的日本，這種產(chǎn)業(yè)投資的梯次轉(zhuǎn)移是不可避免的。我覺得轉(zhuǎn)型升級從來不是企業(yè)的內(nèi)生動力，只有在外部環(huán)境發(fā)生變化，轉(zhuǎn)型升級才成為一個客觀條件，因為你不轉(zhuǎn)，就生存不下去了。
除了外部壓力，企業(yè)內(nèi)部也面臨結(jié)構(gòu)變化。一方面招不到工，一方面人員流失率還特別高，我們想培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人的過程就很難完成。歸結(jié)起來，我認(rèn)為目前中小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是資金、技術(shù)和人才。
保駕護(hù)航
：《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》后，出臺了哪些相應(yīng)措施促進(jìn)企業(yè)積極發(fā)展？您認(rèn)為，幫助中小企業(yè)走上健康發(fā)展道路還需要哪些相應(yīng)的政策和服務(wù)保障措施？
陳崇鈺：中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用突顯，60%的GDP，50%的收稅，85%的新發(fā)明，新增勞動力就業(yè)的80%以上，都是中小企業(yè)完成的。中小微企業(yè)加起來超過6000萬家，國家理應(yīng)給予他們足夠的重視。比如說中小企業(yè)的扶持資金從最開始的幾億到現(xiàn)在的150億專項資金，包括國家主導(dǎo)的培訓(xùn)工程，每年大概有幾十萬人次接受培訓(xùn)，包括商務(wù)部還有中小企業(yè)出口的專項扶持資金。也就是說包括發(fā)改委、科技部、農(nóng)業(yè)部等各個部委都有支持中小企業(yè)的專項資金，除了專項資金之外，最近關(guān)于扶持和發(fā)展創(chuàng)新型中小企業(yè)創(chuàng)新母基金的出臺我覺得是一個特別好的舉措，這就改變了過去直接補貼給企業(yè)的做法，而是把錢投給PE和VC作為引導(dǎo)基金，比如說每支基金我給它配置10%的資金，盈利之后這部分錢又可以配置到更多的基金里面去，作為母基金，作為引導(dǎo)資金拉動PE和VC的投資，這些舉措都表明了政府服務(wù)中小企業(yè)的手段在提升。
但是，從整體情況來看做得還不夠，政府應(yīng)該更多地通過中介力量服務(wù)中小企業(yè)?，F(xiàn)在從中央政府到地方政府出臺了一系列的文件明確要采購中介機構(gòu)的服務(wù)，我認(rèn)為這將大大提升中介服務(wù)業(yè)水平，現(xiàn)在整個社會還沒有意識到中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級實際上應(yīng)該是服務(wù)業(yè)先轉(zhuǎn)型升級，然后帶動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
幫助中小企業(yè)走出去，應(yīng)該是服務(wù)在先，應(yīng)該是能夠幫助中小企業(yè)從事外貿(mào)、并購、生產(chǎn)基地建設(shè)的那些服務(wù)機構(gòu)先走出去。政府應(yīng)該扶持一批中介服務(wù)機構(gòu)，比如說懂國際事務(wù)的法律從業(yè)人員、財稅從業(yè)人員，包括并購商、熟悉海外當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┩度谫Y機構(gòu)，應(yīng)該先幫助他們走出去，然后再有目標(biāo)、有批量的讓中小企業(yè)走出去，培養(yǎng)出一些長期服務(wù)于國際貿(mào)易的中小服務(wù)機構(gòu)，也能讓企業(yè)的經(jīng)驗得到傳承，我認(rèn)為這是一個必由之路。
：中小企業(yè)是弱勢群體，走出去，參與國際競爭的苦惱更多，更需要幫助與扶持，中國中小企業(yè)服務(wù)平臺能為他們提供哪些服務(wù)？
陳崇鈺：我們從過去自己自身主導(dǎo)服務(wù)變成服務(wù)于大量的服務(wù)機構(gòu)，整合了500多家服務(wù)機構(gòu)的1000余款服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)企匯，就是為解決中小企業(yè)生存和發(fā)展當(dāng)中的各種難，融資難、市場開發(fā)難、管理提升難、技術(shù)升級難、人才獲得難等，其本質(zhì)是整合和利用社會服務(wù)資源的問題，解決信息不對稱、價格不透明、操作不規(guī)范和服務(wù)沒保證的問題。“優(yōu)企匯”的產(chǎn)品基于三大類，第一類是投融資金融服務(wù)，第二類是信息化服務(wù)，第三類是專業(yè)服務(wù)，平臺把法律、財稅、知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)升級等等服務(wù)都打造在專業(yè)服務(wù)類中，細(xì)分為15個系列，背后對應(yīng)的就是平臺多年來整合的為數(shù)龐大的服務(wù)機構(gòu)。我們致力于將優(yōu)企匯打造成企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的第一門戶。
[關(guān)鍵詞]中小企業(yè) 出口貿(mào)易 新形勢
改革開放至今，我國的中小企業(yè)發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，從出口的角度來看，數(shù)量眾多的中小企業(yè)在最大程度上發(fā)揮了我國勞動力的比較優(yōu)勢，在勞動密集型產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的國際貿(mào)易競爭中獲得了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，出口額度上逐年攀升，已經(jīng)成為了我國出口創(chuàng)匯的重要力量，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的作用越來越凸顯。2007年美國爆發(fā)次貸危機，蔓延到全球形成金融危機影響巨大，我國的中小企業(yè)也經(jīng)歷了巨大的陣痛，到2011年，世界經(jīng)濟(jì)正從金融危機中逐步復(fù)蘇，國際市場需求開始出現(xiàn)回暖，我國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)勢頭逐漸好轉(zhuǎn)，中國的對外貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性的快速增長，但總體來說，影響外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展的不確定因素依然很多，尤其是原材料價格和勞動力工資持續(xù)性的大幅增漲將在很大程度上擠占企業(yè)的利潤。這一新形勢對于中小企業(yè)來說，他們所面臨的成本壓力尤其明顯。
一、新形勢下我國中小企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
1.新形勢下我國中小企業(yè)出口貿(mào)易的總體規(guī)模
事實上，關(guān)于中小企業(yè)出口的數(shù)據(jù)在目前的統(tǒng)計資料中沒有專門的統(tǒng)計，筆者只能通過民營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以及部分外資企業(yè)的資料來進(jìn)行說明。
民營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最開始的時候只能通過專業(yè)的國有外貿(mào)公司來間接出口，在1999年國家開始放寬了政策，允許私營企業(yè)申請自營進(jìn)出口權(quán)，這在很大程度的解放了他們的生產(chǎn)力．到21世紀(jì)，極具競爭活力和創(chuàng)新能力的中小企業(yè)超過幾十萬家，已經(jīng)成為了我國外向型經(jīng)濟(jì)的重要力量，尤其在沿海地區(qū)表現(xiàn)更為突出。到2011年第一季度，民營企業(yè)進(jìn)出口2119.3億美元，增長41％，高于進(jìn)出口總額增速11.5個百分點，其中，出口1245.3億美元，增長35.4％，出口比重占總體比重上升了2.2個百分點，民營企業(yè)在一般貿(mào)易和加工貿(mào)易等領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀。在出口產(chǎn)品中，輕工、紡織服裝、機械產(chǎn)品等的出貨價值超過了1000億元，是目前中小企業(yè)出口的主要行業(yè)。同時，中小企業(yè)在利用外商投資方面也大幅增加。
2.新形勢下我國中小企業(yè)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)
目前在國內(nèi)的中小企業(yè)產(chǎn)品的出口市場結(jié)構(gòu)主要還是集中在傳統(tǒng)的歐美日港臺市場上，根據(jù)2011年的中國對外貿(mào)易形勢報告的分析，到2010年，中歐貿(mào)易額度達(dá)到了4797.1億美元，增長31.8％；中美貿(mào)易額度達(dá)到3853.4億美元，增速為29.2％，中日貿(mào)易額為2977.7億美元，增長了30.2％，同時。中國與新興的經(jīng)濟(jì)體以及其他發(fā)展中國家的貿(mào)易也有所增長．其中，對東盟、巴西、印度、俄羅斯等市場的進(jìn)出口額度都有大幅增長，出口結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。市場多元化的效果開始呈現(xiàn)。
但總體來說，中小企業(yè)在積極開拓國際市場的過程中還是存在著隨機決策、盲目選擇的特點，這主要是由于其自身素質(zhì)的先天不足和外部環(huán)境存在的多種問題造成的，在這種情況下，中小企業(yè)只有不斷的適應(yīng)市場環(huán)境的變化和經(jīng)營發(fā)展的需要，錯開大型企業(yè)的主要市場．見縫插針的尋找新的市場空間。此外。對于產(chǎn)品規(guī)模化出口起步不久的中小企業(yè)，在面對金融危機陰影未散的形勢時，還是要把廣大的國內(nèi)市場作為主要的選擇。采取國內(nèi)與國際相結(jié)合的混合型市場體系。相互依托，以進(jìn)一步減少經(jīng)營風(fēng)險。
此外，我國中小企業(yè)在出口貿(mào)易的途徑與方法方面，擁有一定外銷經(jīng)驗的中小企業(yè)可以打破傳統(tǒng)的間接出口的方式，積極的參與各項國內(nèi)和國外的商品交易會和博覽會，了解最新的國際市場的需求信息．并可以利用目前金融危機下國外很多企業(yè)低價出售技術(shù)或設(shè)備的機會引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，為今后更好的走向國際市場打下基礎(chǔ)。一些實力雄厚的中小企業(yè)還可以通過在海外進(jìn)行投資建廠，就地生產(chǎn)．就地銷售。擴(kuò)大國外的市場份額。
現(xiàn)在，國家對中小企業(yè)的發(fā)展高度重視。中小企業(yè)在中國加入世貿(mào)組織后可以全面進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，外部經(jīng)營化境的改善也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了制度保障。從外部環(huán)境來看，世界經(jīng)濟(jì)盡管復(fù)蘇艱難．但總體還是有望保持增長態(tài)勢，中小企業(yè)應(yīng)該利用這一次大洗牌的機會，抓住機遇，又好又快的發(fā)展。
二、我國中小企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展在新形勢下遇到的障礙分析
1.國際市場需求減少，中小企業(yè)出口貿(mào)易形勢嚴(yán)峻
金融危機的蔓延，使得國際市場的需求驟減，以湖南省為例，到2009年，機電產(chǎn)品、鋼材、資源性產(chǎn)品等主要出口產(chǎn)品的出口額度的下降幅度同比下降分別達(dá)到34.11％、56.11％、1.44％。對于江浙等中小企業(yè)出口份額更大的省份來說影響要更加巨大，所以盡管世界經(jīng)濟(jì)在逐漸復(fù)蘇，但中小企業(yè)能否撐過危機還充滿了變數(shù)。
2.中小企業(yè)生產(chǎn)成本增加，利潤空間受到嚴(yán)重擠壓
目前我國的中小企業(yè)主要還是分散建廠，雖然在近幾年因為產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)開始見效，但總體來說，各個中小企業(yè)各自發(fā)展的局面還是沒有得到根本的改觀。在全球原材料價格大幅攀升的背景下，國際相關(guān)商品的價格也在持續(xù)走高，與此同時還帶動國際運輸成本增加．企業(yè)的生產(chǎn)成本明顯提高。另一方面，企業(yè)的勞動力成本也在增加，在我國新的《勞動法》出臺以后，中小企業(yè)原來沒有全面考慮的五險一金等方面的支出也在增加，企業(yè)在的成本增加了，使得企業(yè)的利潤空間越來越小。
3.中小企業(yè)的融資環(huán)境進(jìn)一步惡化
長期以來，因為中小企業(yè)的信用度比較低，本身抗擊風(fēng)險的能力也比較弱，金融機構(gòu)一直都對中小企業(yè)存在偏見，融資難題長期困擾著中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)只能通過自籌資金或其他的非正規(guī)渠道獲取資金來擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營江浙等中小企業(yè)比較發(fā)達(dá)的省份，政府已經(jīng)開始出面解決這一難題，但從全國的角度來看，中小企業(yè)經(jīng)營資金緊張的局面還普遍存在。在現(xiàn)在金融危機的形勢下，金融部門更加注重防范金融風(fēng)險，在信貸審核方面把關(guān)更加嚴(yán)格，．中小企業(yè)獲得貸款的難度更大，中小企業(yè)的融資環(huán)境進(jìn)一步惡化是目前中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展遇到的重大問題。
另外，中小企業(yè)出口的產(chǎn)品大部分集中在生產(chǎn)初級產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品上，出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似，又缺少較高的科技含量，在亞洲國家比如韓國、印度等國家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在較大的雷同，在國際市場上受到的挑戰(zhàn)越來越大。
三、我國中小企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略分析
針對以上情況，我國的中小企業(yè)處于發(fā)展的十字路口，在出口貿(mào)易發(fā)展的戰(zhàn)略方面，主要考慮以下幾方面。
1.中小企業(yè)應(yīng)加強自身能力的建設(shè)，全面拓展國外市場
一方面中小企業(yè)要利用現(xiàn)在國際很多公司低價出售技術(shù)和設(shè)備的條件建設(shè)硬件環(huán)境，軟件上樹立好企業(yè)的文化氛圍。自身的能力建設(shè)好了，就會具備良好的競爭力，政府可以推動中小企業(yè)走出去，積極的拓展國外市場?？梢詤⒄张_灣的中小企業(yè)出口聯(lián)盟，在眾多的中小企業(yè)中組成一個業(yè)務(wù)網(wǎng)，相互分工配合，有機聯(lián)系在一起，改善其規(guī)模不利的地位，全面提升國際競爭力，拓展國外市場。
2.搞好技術(shù)創(chuàng)新，降低中小企業(yè)的運營成本
面對金融危機的沖擊，中小企業(yè)可以通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行技術(shù)創(chuàng)新，落實國家關(guān)于“加強技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技”的決定。依靠中小企業(yè)強大的創(chuàng)新能力，削減企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，使企業(yè)在金融危機中穩(wěn)步前進(jìn)。在這個過程中，中小企業(yè)離不開政府的扶持，在科技開發(fā)資金、技術(shù)創(chuàng)新支持、降低稅負(fù)等方面大部分企業(yè)都希望得到政府的救助。以全面降低中小企業(yè)的運營成本。
3.創(chuàng)新中小企業(yè)的融資途徑
中小企業(yè)的融資問題可以說是一個世界難題，而金融危機使得這個難題更加的明顯，筆者認(rèn)為主要可以從完善中小企業(yè)的信用擔(dān)保系統(tǒng)、促進(jìn)中小銀行等金融機構(gòu)的發(fā)展幾方面著手。一方面，在這個全球經(jīng)濟(jì)正在緩慢復(fù)蘇的新形勢下，我國的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系才剛剛起步。擔(dān)保公司在完善擔(dān)保制度的運行方面還大有可為。另一方面，要從根源上解決中小企業(yè)的融資難題，還需要借鑒國外的一些經(jīng)驗，積極促進(jìn)中小銀行的發(fā)展。
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這次全市外貿(mào)出口工作會議十分重要，目的是讓大家認(rèn)清當(dāng)前我市外貿(mào)出口工作的形勢，進(jìn)一步解放思想、扎實工作，把我市的外貿(mào)出口工作推上一個新的臺階。剛才，同志代表市外經(jīng)貿(mào)委作了一個很好的工作報告，我完全贊同，請大家會后認(rèn)真抓好落實。下面我就全市外貿(mào)出口工作再強調(diào)幾點：
一、認(rèn)清形勢，振奮精神，進(jìn)一步增強做好今年外貿(mào)出口的信心
年是我市外貿(mào)出口工作取得突出成績的一年，也是外貿(mào)出口規(guī)模突破萬元大關(guān)的一年。一年來市外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)線上的廣大干部職工在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的大力支持下，緊緊圍繞市委提出的“優(yōu)化投資環(huán)境，主攻民營經(jīng)濟(jì)”的總體思路，認(rèn)真貫徹國家宏觀調(diào)控政策和措施，堅定信心，齊心協(xié)力，努力克服原材料價格上漲和國際貿(mào)易磨擦加劇等諸多困難，外貿(mào)出口工作在新形勢下經(jīng)受了考驗，在多變的環(huán)境中取得了較快發(fā)展，為全市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。年全市外貿(mào)出口達(dá)萬美元，同比增長.%，完成省下達(dá)年出口計劃的.%以上，提前三個月完成省里下達(dá)的萬美元外貿(mào)出口任務(wù)。外貿(mào)出口工作能取得這么好的成績，確實來之不易。這是廣大干部、職工團(tuán)結(jié)奮斗、艱苦拼搏的結(jié)果。在此，我代表市政府，向外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)線的廣大干部、職工，向關(guān)心支持外貿(mào)出口工作的各有關(guān)部門和單位，各出口企業(yè)表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！并向受到表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人表示衷心的祝賀！
改革開放二十多年來，沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)得到了迅猛的發(fā)展，其中一條十分重要的經(jīng)驗，就是通過全方位擴(kuò)大開放，加強外貿(mào)出口，有力推動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也離不開外貿(mào)出口工作的拉動。去年全市實現(xiàn)GDP.億元，其中開放型經(jīng)濟(jì)提供了億元，在GDP的總量當(dāng)中，貢獻(xiàn)率由去年的%，上升到今年的%；新增的就業(yè)崗位有個，其中開放型經(jīng)濟(jì)提供了個就業(yè)崗位，占全市新增就業(yè)崗位的.%；外貿(mào)碼頭的貨運量也突破萬標(biāo)箱。作為拉動經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車”之一的外貿(mào)出口在其中做出了積極的貢獻(xiàn)。
但是，我們在看到成績的同時，還應(yīng)當(dāng)看到隨著我國加入世貿(mào)組織進(jìn)入后過渡期時，國際競爭將更趨激烈，我市外貿(mào)出口工作深層次的問題也將更加突出：一是出口規(guī)模不大、總量小。我市出口創(chuàng)匯規(guī)模不大，總量小，對全市國民經(jīng)濟(jì)的拉動作用還不是很大，雖然我們縱向比成績很大，年年都有進(jìn)步，進(jìn)步也快，但橫向與南昌、贛州等兄弟地區(qū)相比，特別是與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的城市相比，還有很大差距，全市出口總量在全省排位第四；二是產(chǎn)品檔次低，競爭力不強。高附加值、高技術(shù)含量的出口產(chǎn)品少、比例低，過分依賴亞洲市場，抗風(fēng)險能力較弱，如去年出口排列前五位的大宗產(chǎn)品紡織服裝、化工產(chǎn)品、賤金屬制品、礦產(chǎn)品、皮革制品，這類占我市出口總值%的產(chǎn)品基本上都是科技含量低，附加值小的初級產(chǎn)品。三是各縣區(qū)發(fā)展不平衡。去年外貿(mào)出口創(chuàng)匯縣（市、區(qū)）差距很大，出口創(chuàng)匯排在首位的縣完成了年計劃的.%，而排在末位的僅完成目標(biāo)任務(wù)的.%，有個縣（市、區(qū)）完成了目標(biāo)任務(wù)，有個縣（市、區(qū)）未能完成目標(biāo)任務(wù)。對于外貿(mào)出口工作中存在的這些問題，我們必須用發(fā)展的眼光去看待，用積極的辦法去解決，要堅定信心，迎難而上，充分發(fā)揮和調(diào)動大家的積極性和主動性，把外貿(mào)出口工作做好，做實。
年是“十五”計劃的最后一年，也是實現(xiàn)在率先崛起的關(guān)鍵之年，我們既面臨著難得的歷史性機遇，也面臨著現(xiàn)實的考驗。市里已經(jīng)確定，今年全市宏觀調(diào)控的預(yù)期目標(biāo)為：國內(nèi)生產(chǎn)總值億元，增長%；財政總收入.億元，增長%；地方一般預(yù)算收入.億元，增長%。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，我認(rèn)為做好外貿(mào)出口工作非常重要，因為擴(kuò)大外貿(mào)出口有利于更好地利用國際國內(nèi)兩個市場，為加快發(fā)展提供重要的市場條件和發(fā)展空間；有利于提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平層次；有利于進(jìn)一步拓展就業(yè)渠道，為人民群眾創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。因此，我們要努力地把外貿(mào)出口做大做強，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。要做好今年的外貿(mào)出口工作，我們就必須深入分析所面臨的形勢，對形勢的判斷一定要保持清醒的頭腦，要從正反兩個方面來分析，既要看到有利條件，進(jìn)一步振奮精神，搶抓機遇，有所作為；又要看到不利因素，做好迎接挑戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，提出應(yīng)付各種復(fù)雜局面的周全對策。增強工作的預(yù)見性和主動性。從總體上看，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境對我市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展是有利的。今年是我國加入世貿(mào)組織進(jìn)入后過渡期的第一年，盡管在我市外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展過程中，仍然面臨各種不利因素的困擾，但是我們也將享受入世帶來的全球紡織品與服裝配額取消的最大好處，我市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展依然具備穩(wěn)定發(fā)展的基本條件：世界經(jīng)濟(jì)保持較快增長不會變，主要經(jīng)濟(jì)體的強勁經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國際貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出快速復(fù)蘇勢頭，有望進(jìn)入一個較長的增長期；全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整不會變，國際分工使中國成為世界制造工廠，國際制造業(yè)與服務(wù)業(yè)正逐漸向我國特別是內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國仍將是全球外資注入最活躍地區(qū)的態(tài)勢不會變；同時，我國政治穩(wěn)定、政策穩(wěn)健。國家的經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的預(yù)期目標(biāo)得到初步實現(xiàn)，不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，進(jìn)口關(guān)稅將繼續(xù)降低，非關(guān)稅措施進(jìn)一步消減，市場準(zhǔn)入進(jìn)一步增加，服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)一步開放。同時，受國內(nèi)能源的影響，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動密集型產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的步伐越來越快。另外，從我市的情況來看，我市是省唯一一個通江達(dá)海的港口城市，我市的區(qū)位優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、紡織資源優(yōu)勢伴隨著沿海發(fā)達(dá)地區(qū)服裝、紡織等勞動密集型產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移而進(jìn)一步顯現(xiàn)?？傮w上看，機遇大于挑戰(zhàn)，利大于弊。所以，大家一定要認(rèn)清形勢，振奮精神，抓住機遇，加快發(fā)展，努力工作，不負(fù)重托，確保年全市外貿(mào)出口任務(wù)的圓滿完成。
二、突出重點，抓住關(guān)鍵，奮力開創(chuàng)外貿(mào)出口新局面
從今年一季度全市外貿(mào)出口的形勢來看，形勢不容樂觀。一季度全市外貿(mào)出口萬美元，雖然同比增長.%，但是相比去年同期.%的增長幅度差距很大，也只完成了年計劃.億美元的.%。時間與任務(wù)進(jìn)度不同步，要圓滿完成全年的目標(biāo)任務(wù)，我們就一定要按照科學(xué)發(fā)展觀要求，統(tǒng)籌安排，突出重點，抓住關(guān)鍵，強化措施，狠抓落實，努力開創(chuàng)外貿(mào)出口工作新局面。
（一）優(yōu)化出口主體結(jié)構(gòu)，重點扶持民營企業(yè)出口。近年來，民營企業(yè)在我市外貿(mào)出口總量中的比例正逐年上升，對我市的外貿(mào)出口所產(chǎn)生的作用也越來越大，因此，要進(jìn)一步貫徹落實好《對外貿(mào)易法》，支持更多民營企業(yè)和中小企業(yè)開展進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，在參加國內(nèi)外展覽會、申報出口知名品牌、出口信用保險等方面給予民營企業(yè)與國有企業(yè)同等待遇，在政策咨詢、金融服務(wù)、信息、培訓(xùn)等方面給予更多支持。另外也要實施對獲權(quán)企業(yè)進(jìn)出口的“孵化”和“催化”工作。截至目前，我市已獲權(quán)的出口企業(yè)中，有半數(shù)以上的企業(yè)尚未實現(xiàn)零的突破。因此對這類企業(yè)，外經(jīng)貿(mào)委要加大培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)力度，加強對企業(yè)的培養(yǎng)和扶持，使我市一批企業(yè)盡快走向國際市場。
（二）優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，重點抓好農(nóng)產(chǎn)品、高新技術(shù)和機電產(chǎn)品出口。一是要依托我市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，同時積極配合和支持我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中顯現(xiàn)的相對優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為出口優(yōu)勢。除了要充分發(fā)揮我市紡織服裝、日用化工、五金礦產(chǎn)、糧油土產(chǎn)品的優(yōu)勢，大力開發(fā)創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)和外向型食品工業(yè)，重點抓好茶葉、特種水產(chǎn)、食品罐頭等產(chǎn)品的出口，開拓速凍蔬菜和一批有一定技術(shù)含量的綠色食品，保健食品出口，強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，培育重點農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)和出口商品，完善農(nóng)產(chǎn)品出口支持服務(wù)體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口實現(xiàn)新突破。二是要加快用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)步伐，提高傳統(tǒng)大宗出口商品質(zhì)量、檔次和附加值，增強企業(yè)的核心競爭力。要通過貿(mào)、工、科、技的結(jié)合，依靠科技進(jìn)步和技術(shù)改造，提高針織、服裝、羽絨制品等重點產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加附加值，提高傳統(tǒng)出口商品的競爭力。如共青鴨鴨，以前在國際市場享有盛名，但近幾年來出口幾乎為零，對于這類傳統(tǒng)名牌我們一定要加以保護(hù)，做大做強。三是要繼續(xù)大力實施科技興貿(mào)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，擴(kuò)大機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口，縮小與先進(jìn)地區(qū)的差距。實施出口品牌戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)培育自主品牌，提升國際競爭力。
（三）優(yōu)化貿(mào)易方式，重點發(fā)展加工貿(mào)易。我市具有良好的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，隨著沿海發(fā)達(dá)地區(qū)紡織服裝行業(yè)梯度轉(zhuǎn)移步伐的加快，越來越多的紡織服裝企業(yè)紛紛落戶，加工貿(mào)易前景十分廣闊，但去年加工貿(mào)易出口總量僅占總額的.%，這與發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有一定的差距。十六屆三中全會也指出"要繼續(xù)發(fā)展加工貿(mào)易，著力吸引跨國公司把更高技術(shù)水平、更大增值含量的加工制造環(huán)節(jié)和研發(fā)機構(gòu)轉(zhuǎn)移到我國，引導(dǎo)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級"。加工貿(mào)易兩頭在外，既適應(yīng)日趨激烈的國際競爭環(huán)境，越來越細(xì)化的國際分工與交換的客觀要求，發(fā)揮我市比較優(yōu)勢，增加就業(yè)機會，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級；也是快速擴(kuò)大對外貿(mào)易的重要途徑。隨著出口退稅政策的調(diào)整、沿海加工成本的上升，我市加工貿(mào)易的發(fā)展面臨著良好的機遇。最近，在省委、省政府的關(guān)心下，出口加工區(qū)進(jìn)展順利，為此，我市正在抓緊制定出口加工區(qū)科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，確立產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、明確招商定位，進(jìn)行有針對性的招商活動，借助出口加工區(qū)新平臺和沿江產(chǎn)業(yè)開發(fā)的新機遇吸引龍頭企業(yè)投資。我市要趁此良機，把發(fā)展加工貿(mào)易作為今年外經(jīng)貿(mào)工作的重點之一，進(jìn)一步采取有力措施，盡快搞上去。要加大宣傳力度，向企業(yè)宣傳加工貿(mào)易的有關(guān)政策，引導(dǎo)和幫助企業(yè)用好政策。要簡化審批手續(xù)，建立承諾服務(wù)制度，營造寬松的環(huán)境。要學(xué)習(xí)和借鑒兄弟省市的先進(jìn)經(jīng)驗，改善對加工貿(mào)易的管理。要充分發(fā)揮出口加工區(qū)的作用，使之成為真正意義上的出口加工基地。
（四）優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，重點開拓新興市場。市場多元化是我國加入世貿(mào)組織后更加開放的市場環(huán)境下，抵御貿(mào)易爭端等市場波動風(fēng)險、建立合理市場布局、提高外貿(mào)競爭力的重要手段，對我市外貿(mào)出口的穩(wěn)定增長至關(guān)重要。要繼續(xù)實施市場多元化戰(zhàn)略，鞏固傳統(tǒng)出口市場，開發(fā)新興出口市場，特別是抓好等市場的開發(fā)。同時充分落實《中小企業(yè)國際市場開拓資金》政策，依托紡織服裝、礦產(chǎn)品、糧油等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，精心組織好廣交會、華交會等大型國內(nèi)展會和我市經(jīng)貿(mào)洽談會的各項工作，爭取擺出更多的攤位，提供更多的產(chǎn)品，組織更多的企業(yè)參加，為今年拓展出口渠道，擴(kuò)大出口總量打好基礎(chǔ)。要有重點地組織企業(yè)參加國際專業(yè)博覽會，充分發(fā)揮國內(nèi)、國際知名展會、博覽會的輻射效應(yīng)，以此為平臺，引導(dǎo)企業(yè)大力開拓國際市場。
（五）優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，為出口創(chuàng)建良好平臺。能否建立一個好的服務(wù)環(huán)境，這對我市外貿(mào)能否持續(xù)健康發(fā)展很重要，我們必須要強化服務(wù)意識，為企業(yè)創(chuàng)建一個良好的環(huán)境。一是以貫徹落實《對外貿(mào)易法》為契機，制定和完善外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開后的配套辦法，調(diào)整、改進(jìn)有關(guān)外貿(mào)管理的內(nèi)容和工作程序。充分發(fā)揮政府機關(guān)信息量大、通曉政策的優(yōu)勢，為進(jìn)出口企業(yè)及時提供國際市場行情等多方面信息。要注意幫助中小企業(yè)開拓國際市場，促進(jìn)民營企業(yè)擴(kuò)大出口。今年紡織品服裝貿(mào)易實現(xiàn)一體化，要做好紡織品加征關(guān)稅的解釋工作，鼓勵紡織企業(yè)盡快走出去。要充分發(fā)揮行業(yè)組織的協(xié)調(diào)自律作用。進(jìn)一步加強對重點出口產(chǎn)品數(shù)量和價格的動態(tài)監(jiān)控，完善紡織品出口預(yù)警體制，支持紡織品出口結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌研發(fā)。二是鞏固和擴(kuò)大“大通關(guān)”成果，進(jìn)一步提高口岸工作效率，改善通關(guān)環(huán)境。各部門要繼續(xù)加強協(xié)調(diào)配合，采取有效措施，進(jìn)一步縮短通關(guān)時間，海關(guān)要適應(yīng)當(dāng)前形勢，簡化通關(guān)程序，提高通關(guān)效率。質(zhì)檢部門要按照國際通用的商品標(biāo)準(zhǔn)，切實加強進(jìn)出口商品檢驗檢疫，嚴(yán)把進(jìn)出口商品質(zhì)量關(guān)。既要堅決堵住有害商品進(jìn)入我國，又要防止劣質(zhì)商品出口到國外。口岸相關(guān)部門要增強配套服務(wù)功能，增進(jìn)各類企業(yè)貿(mào)易便利化，創(chuàng)新口岸通關(guān)作業(yè)流程，創(chuàng)建文明、安全、高效、便捷的口岸。各縣（市、區(qū)）政府、各有關(guān)部門也都要從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局出發(fā)，協(xié)調(diào)一致，密切配合，形成加快外貿(mào)發(fā)展的強大合力。三是充分發(fā)揮我們職能部門的能動性，從長遠(yuǎn)發(fā)展需要出發(fā)，加強對外貿(mào)人員的培訓(xùn)，外經(jīng)貿(mào)委要建立外貿(mào)人員定期培訓(xùn)制度，使他們掌握新情況，研究新對策，提高新水平。培訓(xùn)既要請教授講理論，更要請在一線有豐富經(jīng)驗的外貿(mào)人員講實踐，提高培訓(xùn)的針對性。培養(yǎng)一大批熟悉世貿(mào)組織規(guī)則，具備國際經(jīng)貿(mào)和市場經(jīng)濟(jì)基本知識，懂外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)、懂法律、會外語的國際經(jīng)貿(mào)人才，這既是當(dāng)前形勢的迫切要求，也是一項重大的戰(zhàn)略任務(wù)。
（六）優(yōu)化政策環(huán)境，確保企業(yè)利益得到保障。為支持?jǐn)U大出口，國家依據(jù)國際通行規(guī)則制定出臺了一系列擴(kuò)大出口的鼓勵政策。對國家的這些政策，凡是能用快、用活、用好的地方，就能充分享受到政策帶來的好處，反之所得的好處就少。因此，我們要繼續(xù)落實國家和我市擴(kuò)大出口的各項政策措施，并根據(jù)新形勢和新任務(wù)，研究制定新的扶持政策，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大出口。同時，要確保地方負(fù)擔(dān)的出口退稅資金足額到位。由于中央自年起對出口退稅進(jìn)行了改革，市縣等地方財政對出口退稅超基數(shù)部分要承擔(dān).%，一些縣市區(qū)為承擔(dān).%的出口退稅而擔(dān)憂，為了不影響地方財政收入，不鼓勵當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自營出口，阻礙了企業(yè)出口與發(fā)展，這種現(xiàn)象對今后的發(fā)展是不利的，這種觀念的狹隘的，我們不能只看到財政那一點點收入，而要看到產(chǎn)業(yè)帶動本地消費、拉動本地經(jīng)濟(jì)和擴(kuò)大本地就業(yè)的巨大作用。省、市政府也將會出臺一些更加有利于企業(yè)的鼓勵政策，各縣（市、區(qū)）要從大局出發(fā)，鼓勵企業(yè)多出口，快發(fā)展。
三、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，確保我市外貿(mào)出口加快發(fā)展。
一項工作能不能出成績，這與領(lǐng)導(dǎo)的重不重視有很大的關(guān)系，外貿(mào)出口工作的發(fā)展是涉及經(jīng)濟(jì)全局性的任務(wù)，省政府給市外貿(mào)出口.億美元任務(wù)，并納入了綜合目標(biāo)考評。各級政府和有關(guān)部門要把加快外貿(mào)出口發(fā)展工作擺在突出位置，加強領(lǐng)導(dǎo)力量，確保我市外貿(mào)出口目標(biāo)任務(wù)的完成。
（一）各級領(lǐng)導(dǎo)要高度重視。各級領(lǐng)導(dǎo)要樹立開放意識，大力促進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高度重視外貿(mào)出口工作，把外貿(mào)出口擺上與利用外資同等重要的位置來抓，真正把發(fā)展外經(jīng)貿(mào)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。要充分認(rèn)識加快外貿(mào)出口對推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，對我市國民經(jīng)濟(jì)的重要性，集中思想，集中精力，強力推進(jìn)外貿(mào)出口工作。
（二）加大考核力度，嚴(yán)明獎勵。對年初建立的外貿(mào)出口工作的目標(biāo)責(zé)任體系，嚴(yán)格考核，嚴(yán)明獎勵。這次會議之后，各級要立即行動起來，在系統(tǒng)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確外貿(mào)出口工作的目標(biāo)任務(wù)，并落實到具體單位和責(zé)任人。強化主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。要建立外貿(mào)出口責(zé)任制，外貿(mào)出口工作的業(yè)績要作為考核干部的一項重要任務(wù)，完成任務(wù)的要給予獎勵表彰，完不成任務(wù)的要給予通報。對完不成今年外貿(mào)出口任務(wù)的縣（市、區(qū)），今年不能評為開放型經(jīng)濟(jì)綜合先進(jìn)獎。
（三）各級領(lǐng)導(dǎo)要善于抓重點、攻難點、解決薄弱點。對外貿(mào)出口工作的重點、難點、薄弱點，各級領(lǐng)導(dǎo)要做到心中有數(shù)，工作有方，措施得力。對工作中存在的困難和問題，要采取現(xiàn)場辦公，一線服務(wù)，親自協(xié)調(diào)等辦法，重點突破，重點解決，重點調(diào)度。如出口企業(yè)招工難的問題，各縣（市、區(qū)）就要引起高度重視。武寧等縣已成立了招工領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任到人，幫助企業(yè)解決招工難的問題，效果很好，其它縣（市、區(qū)）也要加強對農(nóng)民的宣傳、引導(dǎo)，鼓勵他們離土不離鄉(xiāng)，就近擇業(yè)，發(fā)揮勞力優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
（四）加強指導(dǎo)和引導(dǎo)，促進(jìn)外貿(mào)出口健康發(fā)展。各級領(lǐng)導(dǎo)要善于把握外貿(mào)出口工作的特點和規(guī)律，既要主動擴(kuò)大外貿(mào)出口，又要十分注重提高外貿(mào)出口水平和效益，千方百計降低出口成本；既要全方位搞好服務(wù)，支持幫助企業(yè)出口，又要引導(dǎo)各出口企業(yè)樹立合法經(jīng)營的觀念，規(guī)范企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營行為；既要大力推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)改革，又要處理好債權(quán)債務(wù)的關(guān)系，防止逃廢、懸空銀行債務(wù)，同時，還要注意維護(hù)好企業(yè)的利益。
關(guān)鍵字:經(jīng)濟(jì)增長 外貿(mào) 技術(shù)溢出 升值累積效應(yīng)
中圖分類號:F830文獻(xiàn)標(biāo)識碼:B文章編號:1006-1770(2010)08-040-04
在歐債危機籠罩歐洲、國內(nèi)“兩難問題”增多的情況下,2010年上半年,我國外貿(mào)表現(xiàn)異常搶眼。在5月份外貿(mào)規(guī)?；謴?fù)到危機前水平的基礎(chǔ)上,6月份外貿(mào)再次超出市場預(yù)期,進(jìn)出口總值、出口總值均創(chuàng)下歷史新高。那么,如何看待當(dāng)前靚麗的外貿(mào)數(shù)據(jù)?在我國調(diào)結(jié)構(gòu)主旋律和當(dāng)前外貿(mào)快速增長情況下,我國目前是否應(yīng)該將經(jīng)濟(jì)增長主要動力轉(zhuǎn)移到內(nèi)需上來?在長期實施出口導(dǎo)向政策后,我國如何實現(xiàn)貿(mào)易收支平衡?匯率戰(zhàn)爭硝煙彌漫,貿(mào)易爭端此起彼伏,我們?nèi)绾螒?yīng)對?筆者在總結(jié)我國上半年外貿(mào)特征的基礎(chǔ)上,將對內(nèi)需與外需、出口與進(jìn)口、貿(mào)易戰(zhàn)與匯率戰(zhàn)等外貿(mào)熱點問題進(jìn)行冷靜的思考。
一、上半年貿(mào)形勢的簡要解讀
2010年上半年,我國進(jìn)出口總值13548.8億美元 ,同比增長43.1%。其中出口7050.9億美元,同比增長35.2%;進(jìn)口6497.9億美元,同比增長52.7%;貿(mào)易順差為553億美元,下降42.5%。
2010年上半年外貿(mào)發(fā)展呈現(xiàn)以下特征。一是隨著全球經(jīng)濟(jì)的溫和復(fù)蘇,我國進(jìn)出口、出口、進(jìn)口分別比2008年上半年增長了9.82%、5.8%、14.58%,外貿(mào)總量已經(jīng)回升到危機前的水平。二是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇內(nèi)強外弱,貿(mào)易順差大幅收窄。歐債危機引發(fā)了發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體財政緊縮潮,影響到我國的出口。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)在大規(guī)模的刺激政策下企穩(wěn)上揚,帶動大宗商品進(jìn)口增長。進(jìn)口增速快于出口,導(dǎo)致貿(mào)易順差大幅收窄。三是順差主要來自加工貿(mào)易,外貿(mào)大部分利益流向外商,見表1。加工貿(mào)易“兩頭在外”必然導(dǎo)致順差。上半年,加工貿(mào)易順差高達(dá)1373億美元,而同期一般貿(mào)易和其他貿(mào)易方式分別出現(xiàn)370.9億美元、449.1億美元的逆差。而這些加工貿(mào)易的實際控制人大多是國際跨國公司等外商。因此,貿(mào)易順差在中國的表現(xiàn)掩蓋了貿(mào)易利益流向外商的事實。四是新興市場迅速崛起。上半年,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程出現(xiàn)分化:歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體在防二次探底,而新興經(jīng)濟(jì)體則多次加息防通脹。雖然歐盟、美國、日本依然是我國前三大貿(mào)易伙伴,但我國對巴西、印度、俄羅斯的貿(mào)易總值在加速增長,東盟已經(jīng)逼近日本成為我國第四大貿(mào)易伙伴,巴西躍居我國第十大貿(mào)易伙伴。五是機電產(chǎn)品出口增速快于傳統(tǒng)大宗商品,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。高新技術(shù)產(chǎn)品占比從入世前的約20%上升到目前的30%。而服裝、紡織紗線、鞋類、箱包占我國總出口的比重從入世前的約25%下降到現(xiàn)在的15%左右。
二、當(dāng)前三大外貿(mào)熱點問題的思考
就當(dāng)前外貿(mào)三大熱點問題,筆者認(rèn)為應(yīng)對措施為一是擴(kuò)大內(nèi)需,穩(wěn)住外需,外貿(mào)刺激政策短期不宜退出。二是鼓勵出口,重視進(jìn)口,探尋外貿(mào)增長的長期效益。三是貿(mào)易戰(zhàn)難免、匯率戰(zhàn)謹(jǐn)慎,人民幣升值累積效應(yīng)值得關(guān)注。
(一)擴(kuò)大內(nèi)需,穩(wěn)住外需,外貿(mào)刺激政策短期不宜退出
從拉動經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車來看,投資在我國應(yīng)對全球金融危機、保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展中發(fā)揮了支柱作用。但隨著地方政府融資平臺清理、房地產(chǎn)市場等領(lǐng)域的調(diào)控,投資增速已經(jīng)開始放緩。消費在國家政策的刺激下,保持了平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢。但由于受到收入分配制度和社會保障體制改革的限制,消費短期內(nèi)也不可能大幅增長。相比投資、消費,當(dāng)前外貿(mào)表現(xiàn)較為突出。上半年,我國進(jìn)出口總值創(chuàng)下歷史新高。無論是在當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過程中,還是在可預(yù)見的未來,外貿(mào)依然占有舉足輕重的地位。
長期來看,擴(kuò)大內(nèi)需是我國經(jīng)濟(jì)增長的立足點,是大國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本戰(zhàn)略特征。但短期內(nèi),我國經(jīng)濟(jì)增長基礎(chǔ)尚不具備完全轉(zhuǎn)移到依靠內(nèi)需上來的條件。一是由于我國勞動力結(jié)構(gòu)決定的我國在國際分工中角色短期沒有改變。勞動力成本低是我國參與國際分工最重要的一個因素,而外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的勞動力相當(dāng)一部分是低技能勞動者,包括農(nóng)民工。當(dāng)接受過中等職業(yè)培訓(xùn)以上的勞動者占主導(dǎo)時,我國外貿(mào)產(chǎn)品升級,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移才成為可能。二是全球化浪潮沒有因金融危機而停止,相反,各國為了度過危機,更加強調(diào)了出口發(fā)展戰(zhàn)略。奧巴馬在首次國情咨文中就強調(diào),美國政府未來五年要實現(xiàn)出口翻番,給美國增加200萬個就業(yè)崗位。中國也提出了要在未來十年內(nèi)實現(xiàn)貿(mào)易總額翻番的戰(zhàn)略構(gòu)想。事實上,這次金融危機中“中國制造”的國際市場份額不降反增,2009年底出口總值超過德國,成為第一大出口國。三是中國雖然大力倡導(dǎo)內(nèi)需,但是因為這涉及到社保體制、收入分配結(jié)構(gòu)等深層次問題,短期內(nèi)難以改變。內(nèi)需與外需的關(guān)系是兩條腿的關(guān)系,缺一不可。所以,一定時期內(nèi),宏觀政策的導(dǎo)向還是“擴(kuò)大內(nèi)需,穩(wěn)定外需”。外貿(mào)刺激政策短期內(nèi)不應(yīng)退出。
至于2010年6月22日我國取消了部分有色金屬加工材、農(nóng)藥、橡膠等六大類共計406種商品出口退稅,筆者認(rèn)為這并不是一個強烈的外貿(mào)刺激政策退出信號。因為這本來就是金融危機爆發(fā)時采取的權(quán)宜之計,一年期限已到的自然退出。這次退出的主要目的是為了控制“高耗能、高污染”產(chǎn)品出口,確保實現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)。對涉及退稅的企業(yè)來說,該政策的退出確實影響不小;但對外貿(mào)總體影響不大,本次取消退稅的406個稅號,僅占海關(guān)稅號總數(shù)的3%左右,出口額僅占出口總額的1%左右。再說,該政策是在2010年G20會議前夕拋出,有幫助我國爭取G20會議上主動權(quán)的政治目的。
(二)鼓勵出口,重視進(jìn)口,探尋外貿(mào)增長的長期效益
當(dāng)前似乎有一種傾向,就是談到經(jīng)濟(jì)增長動力必談出口,而對進(jìn)口重要性的認(rèn)識卻遠(yuǎn)未及。按照上個世紀(jì)三十年代凱恩斯的國民收入恒等式,凈出口(出口總額減去同期進(jìn)口總額,即順差)直接形成一國GDP。但是,作為宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家的凱恩斯沒有考察進(jìn)出口商品的微觀結(jié)構(gòu)。也就是說,如果一國出口、進(jìn)口都是消費品,或都是投資品,或者比例相當(dāng),出口減去進(jìn)口是有意義的。但是,如果像中國這樣的國家,服裝、紡織品、鞋類、箱包等消費品出口占到我國出口總額的18%,而進(jìn)口中,原油、鐵礦石、初級塑料、鋼材四類大宗商品占到出口總額的20%,“出口減去進(jìn)口”的科學(xué)性就值得商榷了。凱恩斯的主要貢獻(xiàn)在于發(fā)現(xiàn)和治理有效需求不足,包括內(nèi)需和外需,而忽略了進(jìn)口對經(jīng)濟(jì)增長的重要意義。直到上個世紀(jì)九十年代,保羅?克魯格曼才提出“一國在國際貿(mào)易中真正獲益的部分來自進(jìn)口”的觀點。隨后,Grossman和Helpman作了大量實證研究,證明了國際貿(mào)易的“技術(shù)溢出”效應(yīng),進(jìn)口可以提高生產(chǎn)力,帶來更加長久的利益。
目前我國進(jìn)口商品的構(gòu)成,基本是“三分天下”:機電產(chǎn)品約占進(jìn)口總值50%,高新技術(shù)產(chǎn)品約占30%,大宗商品約20%,見圖1。從中我們可以看出中國進(jìn)口的兩大動力:一是投資拉動大宗商品進(jìn)口。中國的市場化進(jìn)程伴隨著工業(yè)化、城市化。長期以來,中國對原油、鐵礦砂及精礦、鋼材等大宗商品的進(jìn)口多年占據(jù)國際市場主導(dǎo)地位。這也與我國“進(jìn)口增幅與工業(yè)增加值增幅高度相關(guān)”的事實相符。二是加工企業(yè)的出口引致型進(jìn)口,“兩頭在外”的加工企業(yè)是我國外貿(mào)的主體。從我國入世后的平均數(shù)來看,機電產(chǎn)品占據(jù)我國進(jìn)口總額的約50%、占出口總額約56%,高新技術(shù)產(chǎn)品占到我國進(jìn)口的30%和出口總額的28%,見圖2。也就是說,我國進(jìn)口的機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品相當(dāng)一部分是原材料、半成品,加工完之后再銷售到國外。
從目前的國際分工來看,中國勞動力要素稟賦結(jié)構(gòu)決定了短期內(nèi)我們很難改變“國際代工”的角色。但是從戰(zhàn)略眼光來看,我們在加強自身研發(fā)創(chuàng)新的同時,應(yīng)該加大高新技術(shù)產(chǎn)品引進(jìn)力度,或通過FDI資金帶動技術(shù)進(jìn)口等渠道,加快技術(shù)進(jìn)步。當(dāng)然,這還涉及到其他經(jīng)濟(jì)體對技術(shù)和高技術(shù)產(chǎn)品輸出的限制政策調(diào)整。美國等發(fā)達(dá)國家實施嚴(yán)格的高新技術(shù)產(chǎn)品出口限制制度,人為地給自由貿(mào)易設(shè)置了障礙。2010年初,奧巴馬提出的5年貿(mào)易翻番計劃,而美國的優(yōu)勢恰恰是高新技術(shù)產(chǎn)品,美國政府正對出口控制體系進(jìn)行修改。中國在制定十二五規(guī)劃的時候,要用戰(zhàn)略的眼光,加大對高新技術(shù)及其產(chǎn)品的引進(jìn)力度,增強消化吸收能力,尋求外貿(mào)增長的長期動力。
注:圖中大宗商品包括:原油、鐵礦砂、初級塑料、鋼材;勞動密集型商品包括:服裝、紡織品、鞋類、箱包
(三)貿(mào)易戰(zhàn)難免、匯率戰(zhàn)稍緩,人民幣升值累積效應(yīng)值得關(guān)注
2010年一季度,我國遭遇貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查19起,涉案金額同比增長93.5%;2010年4月,美國對從中國進(jìn)口的油井管征收反傾銷稅;接著5月6日,美國再次對來自中國的無縫精煉銅管材征收10.26%-60.50%的反傾銷稅。筆者認(rèn)為,貿(mào)易戰(zhàn)對當(dāng)前國來說既不可避免,也不必過于擔(dān)心。一是中國出口2009年取代德國居世界第一,出口占全球份額的9.6%,上升中的貿(mào)易大國面臨貿(mào)易摩擦增加的現(xiàn)象不足為奇;二是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)尚未完全走出危機,歐美等經(jīng)濟(jì)體進(jìn)口替代與出口促進(jìn)結(jié)合的新重商主義盛行,各國貿(mào)易保護(hù)主義短期內(nèi)難以平息;三是發(fā)達(dá)國家失業(yè)率高位徘徊使得貿(mào)易保護(hù)不再是個單純的經(jīng)濟(jì)問題,而是具有拉選票的政治屬性。考慮到貿(mào)易戰(zhàn)是個別國家、對我國特定商品、在一定時期內(nèi)實施的,對我國出口全局影響有限。但我們要加快貿(mào)易促進(jìn)和貿(mào)易摩擦應(yīng)對工作機制建設(shè),將貿(mào)易摩擦負(fù)面影響降到最低。
而匯率戰(zhàn)則明顯不同。匯率是一國貨幣對外價格,直接而全面地影響到我國進(jìn)出口的價格。人民幣對美元匯率從2005年7月改革前8.2765升值到2008年底的6.8353,已經(jīng)累計升值21.08%。然而,我國同期的外貿(mào)依然保持高達(dá)20%的年均增長率。據(jù)此,有人認(rèn)為,我國外貿(mào)與匯率關(guān)聯(lián)不大。事實是否如此?誠然,占到我國外貿(mào)半壁江山的加工貿(mào)易由于兩頭在外,對匯率相對不敏感。但是另外半壁江山的一般貿(mào)易呢?海關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2010年上半年,我國一般貿(mào)易出口3212億美元,增長36.6%;進(jìn)口3583億美元,增長56.6%,由于進(jìn)口增速大大超過了出口增速,一般貿(mào)易項下從2009年上半年順差63.5億美元轉(zhuǎn)變至現(xiàn)在的逆差370.9億美元。實際上,在勞動力成本上漲、原材料價格(PPI指數(shù))高位運行的情況下,加上人民幣匯率升值的累積效應(yīng),當(dāng)前外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入微利時代。我們實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn),一些出口企業(yè)為了度過難關(guān),保證開工,不得不讓利海外采購商,目前很多行業(yè)的利潤率還不到5%。2010年以來,人民幣對美元基本保持穩(wěn)定,但是美元指數(shù)持續(xù)升值,導(dǎo)致人民幣對歐元、日元將呈現(xiàn)升值的態(tài)勢,現(xiàn)在市場上一年期的人民幣NDF已經(jīng)開始出現(xiàn)升值的預(yù)期。在外貿(mào)微利時代,人民幣升值對我國出口的累積效應(yīng)將更加明顯?？紤]到外貿(mào)在我國經(jīng)濟(jì)中的重要作用,尤其是在解決我國剩余勞動力轉(zhuǎn)移方面具有不可替代的地位,筆者認(rèn)為,人民幣匯率政策必須繼續(xù)堅持謹(jǐn)慎,主動性、可控性、漸進(jìn)性的原則不能輕易改變。外貿(mào)對出口不敏感的時期已經(jīng)過去,人民幣升值的累積效應(yīng)正在從“量變”向“質(zhì)變”轉(zhuǎn)化。
三、下半年外貿(mào)增速沖高回落,貿(mào)易收支趨于平衡
(一)出口總額仍將恢復(fù)性增長,同比增速將逐步回落
下半年出口取決于幾方面因素的較量。正面因素一是危機最困難的時期已過,7月7日IMF《全球經(jīng)濟(jì)展望》(見表2)將2010年世界經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)測調(diào)高了0.4個百分點至4.6%。二是歐債危機的影響有限。對歐債五國(PIIGS)的出口只占到我國出口總額約4%,而且歐盟、IMF已果斷采取援助措施,有利于緩解歐債危機影響的蔓延。三是新興經(jīng)濟(jì)體的需求較為旺盛,受益于中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)的正式實施,下半年東盟有望超過日本成為我國第三大貿(mào)易伙伴。四是下半年刺激出口的政策不會完全退出,宏觀政策導(dǎo)向還是“擴(kuò)大內(nèi)需,力保外需”。因此,出口仍將延續(xù)上半年恢復(fù)性增長的態(tài)勢。
不利因素一是歐盟經(jīng)濟(jì)受到債務(wù)危機的困擾。當(dāng)前的出口大部分還是一季度之前的訂單,歐債危機有限的影響尚未完全反映到我國出口數(shù)據(jù)上。二是人民幣升值的問題?，F(xiàn)在市場上一年期的人民幣NDF已經(jīng)開始升值。在外貿(mào)微利時代,人民幣升值對我國出口的累積效應(yīng)將更加明顯。三是國內(nèi)價格上漲推動勞動者工資上漲,國際大宗商品價格上漲也增加了中國加工貿(mào)易的成本,中國制造的成本優(yōu)勢正在逐步減弱。四是低基數(shù)效應(yīng)的逐步消退。
基于以上因素,未來出口同比增速將呈現(xiàn)逐步回落的態(tài)勢, 不排除年底個別月份出現(xiàn)負(fù)增長的可能。2010年出口同比增速前高后低,全年出口增長約20%-25%。
(二)進(jìn)口增速將沖高回落,增速仍有望高于出口
下半年進(jìn)口增速將沖高回落,主要因為:一是國內(nèi)投資回落將減少對大宗商品的進(jìn)口,大宗商品價格也出現(xiàn)中期回調(diào)的趨勢,見圖3、圖4。二是出口形勢不明朗影響加工貿(mào)易的進(jìn)口。三是人民幣升值對加工貿(mào)易進(jìn)口影響不大。四是2009年下半年基數(shù)的上升將拉低2010年下半年進(jìn)口增速。
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇內(nèi)強外弱的格局延續(xù),下半年進(jìn)口增速依然有望高于出口增速。我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然面臨復(fù)雜局面,但與歐美環(huán)境相比,下半年,中國經(jīng)濟(jì)仍有望實現(xiàn)平穩(wěn)較快增長,二次探底可能性很小。中央投資項目、保障房建設(shè),以及西部開發(fā)等區(qū)域經(jīng)濟(jì)加快建設(shè),可部分對沖投資下降的缺口。5月13日公布的《國務(wù)院關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見》(簡稱新非公經(jīng)濟(jì)36條),民間投資再次推向改革的前線。
下半年我國進(jìn)口將告別上半年的“井噴行情”,增速將沖高回落?？紤]到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇內(nèi)強外弱的特征將延續(xù),預(yù)計下半年進(jìn)口同比增速仍有望快于出口,全年進(jìn)口同比增速約為33%。
(三)全年貿(mào)易收支不平衡明顯縮小,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)有了好的開始
根據(jù)上面對出口、進(jìn)口的分析,預(yù)計下半年外貿(mào)順差將繼續(xù)收窄,貿(mào)易收支不平衡趨于收斂。我們預(yù)計全年貿(mào)易順差約為1200億美元,外貿(mào)對GDP的直接貢獻(xiàn)從2009年負(fù)拉動3.9個百分點到2010年負(fù)拉動0.2個百分點。外貿(mào)收支趨于均衡,對我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要意義。這表明我們已經(jīng)從過度依賴外需轉(zhuǎn)向內(nèi)外需協(xié)調(diào)發(fā)展,從片面強調(diào)出口轉(zhuǎn)向進(jìn)口、出口相互促進(jìn)。雖然調(diào)結(jié)構(gòu)不能一蹴而就,但畢竟我們已經(jīng)在朝正確的方向前進(jìn)。
作者簡介:
一、2012年中國對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
今年以來，中國外貿(mào)繼續(xù)受到國際市場需求萎縮、國內(nèi)成本上升等因素的制約，我國國際金融危機深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，特別是歐洲主權(quán)債務(wù)危機深化，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯減速，國際油價可能持續(xù)高位震蕩，使國際市場需求下滑。中國經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增速連續(xù)7個季度放緩。對外貿(mào)易發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，進(jìn)出口企業(yè)困難增多。針對形勢變化，中國政府及時出臺一系列促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長、優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)的政策措施，對外貿(mào)走勢趨穩(wěn)發(fā)揮了重要作用。但國際金融危機和主權(quán)債務(wù)危機的深層次影響還在發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)總體增長乏力的態(tài)勢沒有改變，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然是一個長期艱難曲折的過程。
二、我國對外貿(mào)易存在的問題
1.服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后
服務(wù)貿(mào)易出口與貨物貿(mào)易出口的比例遠(yuǎn)低于世界平均比例。我國服務(wù)貿(mào)易規(guī)模偏小，整體水平差。我國服務(wù)業(yè)總量不足，在國民經(jīng)濟(jì)中比重偏低，服務(wù)業(yè)落后使我國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展受到很大制約。
出口的部門結(jié)構(gòu)不合理。目前我國服務(wù)貿(mào)易出口主要集中在運輸、旅游、建筑等傳統(tǒng)服務(wù)部門。服務(wù)貿(mào)易的國別（地區(qū)）結(jié)構(gòu)不合理。我國服務(wù)貿(mào)易的進(jìn)出口主要集中在香港地區(qū)、歐盟、美國和日本，合計約占我國進(jìn)出口總額的60%以上。服務(wù)貿(mào)易的區(qū)域發(fā)展不夠平衡。我國的服務(wù)貿(mào)易主要集中在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，其中，北京、上海、廣東、浙江和天津列全國服務(wù)貿(mào)易出口的前列。
目前，中國對外服務(wù)貿(mào)易管理體制存在許多缺陷，如中央與地方在服務(wù)業(yè)對外貿(mào)易政策和規(guī)章方面還存在著一定的差別，服務(wù)業(yè)多頭管理、政出多門甚至相互掣肘的問題還沒有完全解決，服務(wù)業(yè)的統(tǒng)計也不規(guī)范，在行業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面有些地方不符合國際慣例。
2.技術(shù)性貿(mào)易壁壘嚴(yán)重阻礙我國商品的出口
我國有60%以上的出口企業(yè)不同程度地遭遇了國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，每年遭遇國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘的貨物金額已超過25%，約為450億～500億美元。已經(jīng)從生產(chǎn)流通領(lǐng)域擴(kuò)展到生產(chǎn)加工領(lǐng)域，不僅包括貨物商品，還延伸到金融、信息等服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)成為我國外貿(mào)企業(yè)面臨的第一大非關(guān)稅壁壘。技術(shù)性貿(mào)易壁壘，嚴(yán)重地影響了我國的商品出口，提高了我國的貿(mào)易成本，引發(fā)了貿(mào)易爭端，造成地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡。
近年來，中國的對外貿(mào)易實現(xiàn)了快速增長，在由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變過程中，取得令人矚目的成績。但日漸增多的貿(mào)易摩擦也阻礙了中國對外貿(mào)易的發(fā)展，中國已連續(xù)12年成為全球遭受反傾銷調(diào)查最多的國家，已連續(xù)5年成為遭受337調(diào)查最多的國家。
貿(mào)易摩擦的產(chǎn)品和行業(yè)結(jié)構(gòu)呈不斷擴(kuò)大的趨勢，只要他們認(rèn)為危害到或?qū)⒁：Φ奖緡偁幜Σ畹漠a(chǎn)品，都可以列入傾銷產(chǎn)品的范圍，從過去的原材料、簡單加工擴(kuò)展到現(xiàn)在的高科技產(chǎn)品，幾乎涵蓋我國出口的大部分產(chǎn)品，涉及4000多種商品。
三、我國對外貿(mào)易中應(yīng)采取的對策
1.服務(wù)貿(mào)易方面
首先，國家應(yīng)建立各部門密切配合、中央和地方互動、政府和企業(yè)緊密聯(lián)系的全國服務(wù)貿(mào)易協(xié)調(diào)管理機制。同時，將健全服務(wù)貿(mào)易促進(jìn)體系，充分發(fā)揮中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會的作用，建立境內(nèi)外及時溝通的服務(wù)貿(mào)易支持網(wǎng)絡(luò)。其次，加強國際交流與合作，采取多種形式，與世界貿(mào)易組織、聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議、歐盟等國際組織，以及各個國家和地區(qū)的政府組織之間建立聯(lián)系，緊密合作。第三，積極進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，放寬服務(wù)業(yè)市場準(zhǔn)入。我國應(yīng)積極參與世界性的服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我國服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。
2.技術(shù)性貿(mào)易壁壘方面
（1）建立預(yù)警機制，實現(xiàn)對外貿(mào)易保護(hù)前置化
政府有關(guān)部門要緊密跟蹤重點出口國家和地區(qū)情況，保持信息的高度敏感，以便及時了解某貿(mào)易壁壘的動向，定期或不定期預(yù)警信息，提醒相關(guān)企業(yè)及時做好相應(yīng)準(zhǔn)備。制定優(yōu)惠措施，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，扶持“綠色”企業(yè)發(fā)展。政府應(yīng)通過優(yōu)惠政策，扶持一批符合國際標(biāo)準(zhǔn)、管理先進(jìn)、科技含量高的綠色環(huán)保型企業(yè)，同時淘汰一批規(guī)模小、檔次低、管理水平低、環(huán)保意識差的企業(yè)。
實施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，制定與國際標(biāo)準(zhǔn)一致的國家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)法規(guī)。應(yīng)制訂鼓勵政策，統(tǒng)一并提高我國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)，并按照需要將這些國際標(biāo)準(zhǔn)引入我國，讓生產(chǎn)企業(yè)在掌握國際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去安排生產(chǎn)，以使產(chǎn)品符合進(jìn)口國要求，這對擴(kuò)大出口貿(mào)易，加快對外貿(mào)易的發(fā)展都有較大的幫助。
企業(yè)要注重支持和培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的商品出口，提高出口商品附加值。提高產(chǎn)品以及對產(chǎn)品的檢驗檢測能力，才能從根本上沖破現(xiàn)在技術(shù)性貿(mào)易壁壘。企業(yè)應(yīng)投入研究開發(fā)費用，生產(chǎn)符合外國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)特別是苛刻要求的先進(jìn)產(chǎn)品，還要自覺增強環(huán)保意識，努力使自己的產(chǎn)品成為“綠色產(chǎn)品”，預(yù)防和避免貿(mào)易爭端的發(fā)生。當(dāng)貿(mào)易爭端一旦發(fā)生，要通過政府的交涉，努力使外國政府取消其技術(shù)性貿(mào)易壁壘，將企業(yè)利益損失降到最低。
（2）對外貿(mào)易摩擦方面
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；風(fēng)險預(yù)見；管理措施
中圖分類號：F752 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
引言
作為國際貿(mào)易風(fēng)險管理工作的關(guān)鍵內(nèi)容，風(fēng)險監(jiān)控也能夠為相關(guān)貿(mào)易風(fēng)險管理決策提供重要參考依據(jù)，也是各企業(yè)有效抵御國際貿(mào)易風(fēng)險的重要手段，并在外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險管理中發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，各企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前國際貿(mào)易風(fēng)險監(jiān)控現(xiàn)狀進(jìn)行全面、深入的分析，并針對其中存在的問題，探索出科學(xué)有效的監(jiān)控措施，進(jìn)而促進(jìn)我國各企業(yè)國際貿(mào)易風(fēng)險監(jiān)控水平的逐步提升。
一、對國際貿(mào)易含義及其特點的分析
國際貿(mào)易就是在不同國家、不同地區(qū)之間從事跨國性質(zhì)的商品交換活動，其根本性質(zhì)與在國內(nèi)發(fā)生的貿(mào)易活動是相同的，但是由于該種貿(mào)易活動是跨國家進(jìn)行的，所以在貿(mào)易活動上與國內(nèi)貿(mào)易形勢還是存在著很大的差異性。具體來講，國際貿(mào)易主要具備著以下4種特點：第一，由于國際貿(mào)易活動是跨國家進(jìn)行的，而這些國家在政策、法律、語言、文化、風(fēng)俗等諸多方面肯定會存在著巨大的差異，甚至存在沖突。所以，國際貿(mào)易活動的相關(guān)程序與過程往往要比國內(nèi)貿(mào)易活動要復(fù)雜得多；第二，國際貿(mào)易由于運輸距離較遠(yuǎn)，且貿(mào)易金額、數(shù)量巨大，所以貿(mào)易雙方都會承擔(dān)著巨大的風(fēng)險；第三，由于國際貿(mào)易往往周期較長，也就極易受到外界因素的作用與影響；第四，在國際貿(mào)易活動中，貿(mào)易雙方都必須要經(jīng)過雙方國家的商檢、海關(guān)等部門。所以，貿(mào)易活動所經(jīng)歷的程序是十分復(fù)雜的。
二、國際貿(mào)易中的風(fēng)險分析
（一）貨幣匯率風(fēng)險
就現(xiàn)在來看，世界上大部分國家已經(jīng)進(jìn)行了浮動匯率制。這種浮動匯率制隨著市場供求關(guān)系出現(xiàn)改變的，而從訂約國際貿(mào)易合同直到履行合約需要必然的時間。在這一期間，或隨著國際市場匯率的波動而上下浮動的計價貨幣，這也會讓企業(yè)現(xiàn)實收入隨之波動。
（二）政策風(fēng)險
信息技術(shù)和通訊技術(shù)持續(xù)發(fā)展，把國和國之間的距離拉近了，經(jīng)濟(jì)一體化也已經(jīng)有了非常深的發(fā)展程度，也大大增強了各國之間的貿(mào)易聯(lián)系。但是，因為各國都站在本國的利益上思考問題，也在漸漸的擴(kuò)大貿(mào)易摩擦問題。
（三）操作風(fēng)險
國際貿(mào)易企業(yè)的操作風(fēng)險是指由于基礎(chǔ)設(shè)施、運作程序、員工等原因所形成的風(fēng)險。這關(guān)鍵是由于國際貿(mào)易企業(yè)在運行和發(fā)展的程序中，常常會面對各式各樣的合同，并且大部分合同條款都會牽涉到價格，價格條款作為合同條款的專業(yè)術(shù)語，并不屬于任何一個國家的規(guī)范術(shù)語，但是，縱觀現(xiàn)在的國際貿(mào)易企業(yè)，很多合同中價格術(shù)語表達(dá)存在誤區(qū)，甚至是使用某個國家的規(guī)范價格術(shù)語實施表達(dá)，這樣就會給企業(yè)帶來相對大的操作風(fēng)險，給企業(yè)帶來嚴(yán)重虧損。
三、我國企業(yè)對國際貿(mào)易風(fēng)險的預(yù)見
風(fēng)險并不是指消極的影響和結(jié)果，其本質(zhì)為不確定性，即不完全可預(yù)知，例如，交通意外、火災(zāi)等。但是很多風(fēng)險我們可以進(jìn)行識別和評估，例如，天氣變化，可以通過氣象觀察來預(yù)判未來可能的惡劣天氣。同樣在進(jìn)行國際貿(mào)易時，我們可以通過對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、政治政策等進(jìn)行調(diào)查，或者通過加入相關(guān)社區(qū)、團(tuán)體組織及時獲得更多的信息等手段，盡可能地識別風(fēng)險并判斷風(fēng)險發(fā)生的時間和概率。國際貿(mào)易企業(yè)在開拓市場或者在貿(mào)易進(jìn)行中，需要實時觀察市場所在地區(qū)的動態(tài)，可以通過新聞、網(wǎng)絡(luò)以及個人渠道或者盡可能多的信息。
四、我國企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易風(fēng)險的措施
（一）建立并有效利用信息化企業(yè)管理系統(tǒng)
大多數(shù)風(fēng)險都來自于信息的不充分和不對稱，因此企業(yè)最先要提高的是信息的收集、分析和分享能力。企業(yè)管理者在參加展會進(jìn)行交流時能夠獲得很多有用的信息，銷售部門在開拓市場時也能夠收集到關(guān)于需求、競爭對手、政府政策等信息。這些信息必須能夠充分及時地分享和分析?，F(xiàn)代辦公技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)，但是很多公司卻沒有將這些電子化工具有效地利用起來，企業(yè)內(nèi)部和外部，企業(yè)內(nèi)部各部門之間的信息交流不順暢。例如，在出口電子產(chǎn)品時，海外客戶一般會對包裝和標(biāo)簽提出定制要求，而且會根據(jù)樣品不斷修改需求?？蛻舻男枨笞兏畔⒋蠖嗤ㄟ^電子郵件，短信，電話傳遞到在客戶經(jīng)理手上，當(dāng)很多時候這些信息并沒有完整地傳遞到后端交付團(tuán)隊，從而造成備料，生產(chǎn)和出貨計劃的不斷變化。一方面，大大增加了企業(yè)交付成本；另一方面，也會因為交付延誤而降低客戶滿意度。盡管現(xiàn)在每個人都有智能通信設(shè)備，但并沒有有效地通過流程和制度利用起來。
（二）建立規(guī)范的項目風(fēng)險管理流程
風(fēng)險的管理必須是客觀和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，從市場調(diào)研、投標(biāo)到簽約、交付等進(jìn)行端到端的動態(tài)管理。而只有規(guī)范的風(fēng)險管理流程才能確保風(fēng)險能夠被有效地識別和評估，并制定科學(xué)的應(yīng)對策略。很多中小企業(yè)目前還是以人治為主，對于風(fēng)險的判斷和評估主要依賴決策團(tuán)隊的個人經(jīng)驗?zāi)芰?，因此必然存在缺陷。國?nèi)企業(yè)可以借鑒跨國公司的風(fēng)險管理流程和方法，設(shè)計適合自身的風(fēng)險管理制度和流程。例如，華為的風(fēng)險管理就是很好的教材，從華為能夠?qū)W到如何定義風(fēng)險，如何識別風(fēng)險，如何建立風(fēng)險管理組織以及管控流程。
（三）引進(jìn)和培養(yǎng)風(fēng)險管理專業(yè)人才
國際環(huán)境的復(fù)雜多變以及語言地理障礙，都要求企業(yè)管理者和員工具備更高的綜合能力。最為直觀的是語言能力，如果語言不通，那就談不上信息獲取和分析。國內(nèi)很多準(zhǔn)備走出去或者已經(jīng)開展國際貿(mào)易的企業(yè)，除了對外部門的客戶經(jīng)理外語尚可外，幾乎很難找到可以外語溝通的，這在當(dāng)今風(fēng)云多的國際貿(mào)易環(huán)境中是致命的。除了語言以外，公司里負(fù)責(zé)法律、財經(jīng)、供應(yīng)鏈、采購等專業(yè)部門都需要具備國際化素養(yǎng)，因為未來的國際貿(mào)易競爭不是簡單的價格或品質(zhì)的競爭，而是在政策法規(guī)的把握、資源配置效率、交付能力、市場反應(yīng)能力等全方位的競爭。
結(jié)束語
面對日益激烈的市場競爭，各外貿(mào)企業(yè)不僅要注重新型產(chǎn)品的開發(fā)，以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升，還要針對國際貿(mào)易市場及自身發(fā)展情況，對怎樣科學(xué)、有效降低和避免貿(mào)易風(fēng)險進(jìn)行深刻分析，而且只有對可能存在的風(fēng)險，以及風(fēng)險產(chǎn)生的原因進(jìn)行準(zhǔn)確把握，才能夠?qū)︼L(fēng)險進(jìn)行最大限度的規(guī)避，并為我國外貿(mào)企業(yè)贏得更好、更長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。
參考文獻(xiàn)
[1]吳斌.后危機時代中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的障礙與策略研究[D].武漢工程大學(xué)，2015.