時間：2023-03-03 15:55:46
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終端促銷，通常是指在某些地點戶內(nèi)設(shè)立促銷人員導(dǎo)購、營業(yè)員重點推薦的促銷方式。這些地點包括：倉儲式大型超市、大型百貨商場、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。
加強終端促銷管理，就是要重點抓好以下五個部分的管理工作：
建立終端促銷管理體系； 促銷員的招聘與培訓(xùn)； 促銷員的出勤與考勤；促銷員的日常管理； 激勵促銷員，達成目標(biāo)。
為了更好地讓消費者了解產(chǎn)品，并最終達成購買，最好在終端設(shè)立促銷導(dǎo)購員，這有利于傳播產(chǎn)品品牌、擴大產(chǎn)品的功效宣傳、擴大產(chǎn)品在終端的銷量、強化與終端各類人員的聯(lián)系，并阻止假冒品進場銷售以及對競品的實現(xiàn)卡脖子行為。
建立終端促銷管理體系
終端促銷工作由各銷售機構(gòu)主管直接管理，由基層終端促銷主管業(yè)務(wù)員具體負責(zé)，他的主要工作就是：
負責(zé)按照營銷部的旨意，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況制定各區(qū)域具體執(zhí)行細則；負責(zé)終端促銷點的選擇和促銷計劃的制定；負責(zé)招聘和培訓(xùn)促銷導(dǎo)購員；對促銷點進行督導(dǎo)、考核，并進行銷量統(tǒng)計；負責(zé)組織召開周工作總結(jié)培訓(xùn)例會，并總結(jié)、上報各類材料；負責(zé)組織召開月工作總結(jié)培訓(xùn)例會，并總結(jié)、上報各類材料；負責(zé)對促銷員銷量的核查、考勤的統(tǒng)計和工資獎金提成提供原始數(shù)據(jù)，并對促銷員的工作進行評估，提出獎懲；負責(zé)每周上報銷量表和例會記錄。定期及時上報《促銷員工作安排表》或變更情況報告。
促銷員的招聘與培訓(xùn)
被聘用的促銷員要填寫促銷員申請表，促銷員最好是女性，20―50歲間，以30―40歲為最佳。要求性格開朗、言談容貌可親可信、身體健康、面色好，最好是有食品和保健品促銷經(jīng)驗者。文化程度不必太高，初中以上即可，當(dāng)然，有醫(yī)學(xué)經(jīng)驗為佳。
要招到好的促銷員，可經(jīng)常到保健品終端去考察，如發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷員，經(jīng)交流合格后，即可將其挖來。
對促銷員的培訓(xùn)可循環(huán)進行：如公司介紹、產(chǎn)品知識講座――產(chǎn)品知識、推銷技巧問答--問題討論，然后再講座--問答--討論--演習(xí)--考試，經(jīng)考核合格者，才可上崗。否則要補考，直到合格為止。培訓(xùn)時間安排半周或一周全部結(jié)束。
另外，每周定期組織例會，讓促銷員相互交流經(jīng)驗、相互學(xué)習(xí)，取長補短。每月還要定期總結(jié)工作，并進行新一輪的考試、培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。對新招來的促銷員，一定要傳幫帶，幫助其快速成長。對于每位終端促銷導(dǎo)購員，必須考核合格才能上崗。
促銷員培訓(xùn)主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。
產(chǎn)品知識培訓(xùn)。以“產(chǎn)品手冊”為主，增加部分相關(guān)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)知識，明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識，了解當(dāng)?shù)刂饕偁幃a(chǎn)品的優(yōu)點和劣勢，明確消費者選擇自己或其它品牌的原因。產(chǎn)品知識將成為以后每次考試的主要內(nèi)容。
促銷技巧培訓(xùn)。促銷技巧包括如何引起消費者的注意、如何與消費者達成共識并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結(jié)會上，應(yīng)以促銷技巧為主要內(nèi)容，強化訓(xùn)練。
促銷員的出勤與考勤
出勤。各營銷機構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖飨⒘?xí)慣，并根據(jù)各商場、超市、藥房的具體情況進行安排。應(yīng)盡量安排在人流高峰時間出勤，其中周末每天出勤不得低于10小時／日，但總出勤時數(shù)不得低于45小時／周，休息和例會時間均安排在周一或周二進行。一般每促銷點只須安排一個促銷員即可，如遇特殊情況，可根據(jù)商場、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。
促銷員的日常管理
日報表制度。促銷員每日必須填寫日報表，每周定時上交主管，每日下班后給主管打電話匯報當(dāng)日銷量及突況。促銷主管要根據(jù)電話認真填寫《終端促銷月報表》，并于每周、每月工作總結(jié)會后上報上級營銷部們。
“終端促銷日報表”是終端考勤的重要依據(jù)，促銷員每日需認真填寫，每周上交營銷機構(gòu)存檔。同時，促銷員必須建立消費者資料卡，將服用者的姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、購買數(shù)量、服用目的等一一作記錄?；鶎訝I銷機構(gòu)要定期進行電話訪問，對于新消費者三天后就要進行電話訪問，老消費者也要一個月訪問一次，并建立長期的消費者檔案，便于追蹤調(diào)查訪談。
周例會制度。每周二上午8：30---12：00為周例會時間。會議由促銷主管主持，會議結(jié)束后促銷主管應(yīng)及時地把周銷量統(tǒng)計表及周例會紀(jì)要上報上級營銷部門。
周例會內(nèi)容主要分為：收集日報表歸檔，統(tǒng)計周銷量并匯總；進行周工作總結(jié)，交流經(jīng)驗；調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，明確下階段的考試內(nèi)容。
定期做好月總結(jié)，開表彰會。工作總結(jié)表彰會可以安排在下月的第一個周二，主要議題為：上周工作例會、上月工作總結(jié)、評先表彰、發(fā)放工資獎金與培訓(xùn)考試。針對銷量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎金，并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用，連續(xù)三次銷量排名倒數(shù)第一者可以開除。
會議結(jié)束后，促銷主管應(yīng)將促銷人員工作安排表、促銷員月考勤表、促銷員工資發(fā)放表(本人簽名)、促銷員月銷量統(tǒng)計表、月工作總結(jié)報告以及有關(guān)材料上報營銷部門。
激勵促銷員，達成目標(biāo)
激勵方法可通過調(diào)整薪資來實行。將薪資分為基本工資、補助、獎金、提成與罰金五個部分，按照多勞多得的政策，進行酬勞分配，提高促銷員的積極性，努力達成銷售目標(biāo)。
基本工資、補助由各營銷機構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況確定，決定是否給予誤餐補助。
獎金根據(jù)該促銷點原來無促銷時月走貨量來確定其基本銷量，可以上浮10％--20％，但應(yīng)注意淡旺季基本量的差異(節(jié)日期間基本量應(yīng)是平常的3倍左右)，但每個促銷點的基本銷量要設(shè)定基數(shù)，應(yīng)以當(dāng)?shù)貙嶋H銷售情況計算。將該點的銷量與基本量作比較，每月可以評出前幾名貢獻值較多的促銷員，給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵名額以總數(shù)的10％為標(biāo)準(zhǔn)。另還可綜合評定優(yōu)秀員工1-3人給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。
提成，按超過基本量的部份進行提成。
求助者：云×，女，17歲。高二學(xué)生，與父母同住。父母無精神病史，家族無精神疾病史。
二、個人成長史
獨生女，足月順產(chǎn)，母親身體健康，孕、產(chǎn)及哺乳時期未服用特殊藥物。幼時智力、身體發(fā)育正常。父母關(guān)系和諧，身體健康，未患過重大疾病。
三、主訴和個人陳述
主訴：因“數(shù)學(xué)考試緊張”而就診
個人陳述：自述小時因為數(shù)學(xué)成績不好經(jīng)常被批評，害怕數(shù)學(xué)。升高中后，數(shù)學(xué)成績逐步提高。但是每次大型考試時，數(shù)學(xué)成績就下滑。每當(dāng)大型數(shù)學(xué)考試前，都焦慮不安，感覺眼睛看不清題目，頭暈，大腦一片空白，不會思考?？荚嚱Y(jié)束后癥狀消失，其他科目考試均無以上癥狀。
四、觀察和他人反映
身體和智力均發(fā)育正常，情緒平和，講話聲音清晰，言語流利，意識清楚，態(tài)度合作。無幻想、妄想、無智能障礙，自制力完整，有明確的求助要求?；貞浧鸾箲]發(fā)作的場面時，出現(xiàn)身體僵硬、手心出汗等生理反應(yīng)。
父母反映：云×是個內(nèi)向聽話好強的孩子。上高中之后數(shù)學(xué)成績提高了。但是一到大型考試數(shù)學(xué)就降分。曾跟家長反映考試時難受，接受身體檢查一切正常。其他方面無異常。
班主任反映：云×很少說話，很聽話。開學(xué)后數(shù)學(xué)成績有提高，但大型考試數(shù)學(xué)成績很低。班主任與其溝通談心，但是沒有作用。其他方面正常。
五、心理測試結(jié)果與分析
選擇測試為SCL-90、SDS、SAS。
1.SCL-90：軀體化，人際敏感，抑郁，焦慮因子分明顯高于常模。
2.SDS：粗分43分，標(biāo)準(zhǔn)分53分，提示有輕度抑郁。
3.SAS：粗分49分，標(biāo)準(zhǔn)分61分，提示有中度焦慮。
六、評估與鑒別診斷
1.評估：考試恐懼癥傾向
評估依據(jù)：
（1）對數(shù)學(xué)考試表現(xiàn)的焦慮程度與考試實際難度不相稱。
（2）發(fā)作時伴有顯著的植物神經(jīng)功能障礙。
（3）出現(xiàn)考試焦慮時間在三個月與一年之間，與創(chuàng)傷事件有關(guān)。
（4）數(shù)學(xué)考試成績下降，造成社會功能輕度受損。
（5）自己無法控制焦慮情緒。
（6）有自知力，能夠主動求醫(yī)。
（7）智能完整，能完成其他學(xué)科學(xué)習(xí)與考試。
2.鑒別診斷
（1）與精神分裂癥相鑒別：根據(jù)病與非病三原則，排除精神分裂癥。
（2）與抑郁癥相鑒別：云×雖有情緒低落，但不是主要癥狀，可以排除。
（3）與焦慮癥相鑒別：焦慮癥的焦慮沒有明確客觀對象，與本例不符合。
七、原因分析
1.生物學(xué)原因
（1）求助者處于青春期年齡，自尊心較強，容易造成心靈創(chuàng)傷。
（2）醫(yī)院檢查沒有器質(zhì)性病變。
2.社會原因
（1）求助者自信心不足。
（2）求助者抗挫折能力不強。
3.心理原因
（1）個性因素：性格內(nèi)向，自信較低，但對自己要求嚴格。
（2）錯誤觀念：認為自己數(shù)學(xué)成績一直不好，即使現(xiàn)在努力學(xué)習(xí)了，考試也會失敗。
八、咨詢目標(biāo)與咨詢方案
1.咨詢目標(biāo)
根據(jù)以上的評估與診斷，同求助者及其家長協(xié)商，確定如下咨詢目標(biāo)：
（1）具體目標(biāo)與近期目標(biāo)：減輕考試焦慮，提高數(shù)學(xué)成績。
（2）最終目標(biāo)與長期目標(biāo)：降低焦慮和恐懼的整體水平。
2.咨詢方案
咨詢過程分三個階段，第一階段是心理評估和診斷階段；第二階段是咨詢階段；第三階段是鞏固與結(jié)束階段。
3.咨詢方法
（1）主要咨詢方法與適用原理
認知行為治療。
（2）雙方的權(quán)利和義務(wù)
將已書面打印的雙方權(quán)利和義務(wù)，交云×及其監(jiān)護人一份，告知求助者若有疑問，可提出。
（3）咨詢時間和費用
安排：每周一次，每次50分鐘，共12次。無收費。
九、咨詢過程
1.心理評估和診斷階段
第一次和第二次咨詢：
目的：收集資料，建立咨詢關(guān)系，進行心理診斷，確定咨詢目標(biāo)。
方法：開放性提問、共情、傾聽、無條件積極關(guān)注、施測心理測驗。
2.咨詢階段
（1）分析問題
第三次咨詢
目的：①加深咨詢關(guān)系。
②認識其不良的認知模式。
方法：與云×從生物、社會、心理等方面探討考試焦慮產(chǎn)生的原因，布置家庭作業(yè)：
①回想最近一次大型數(shù)學(xué)考試時自己從身體到心理的感受和變化，寫下來，越詳細越好。
②找出自己的十個優(yōu)點，寫在紙上，大聲朗讀五遍。
（2）治療的實施
第四次咨詢：
目的：①改變不合理認知，建立積極認知。
②學(xué)會放松。
方法：會談、認知重建法、行為放松訓(xùn)練、積極自我暗示。
反饋咨詢作業(yè)：云×在作業(yè)1中寫出：當(dāng)數(shù)學(xué)考試即將開始時，就想到過去的失敗經(jīng)驗，越想越緊張，出汗、頭暈、眼前模糊。云×說找出自己的十個優(yōu)點很困難，大聲朗讀五遍后感覺挺好的，發(fā)現(xiàn)“原來我也有這么多有價值的東西”。
認知重建：幫云×識別、制止消極思維，建立積極的思維。
行為放松訓(xùn)練：咨詢師指導(dǎo)學(xué)習(xí)放松。
布置家庭作業(yè)：在家中自行想象放松，每天訓(xùn)練1～2次，達到2～3分鐘內(nèi)放松全身的目的。
第五次咨詢：
目的：①鞏固認知重建結(jié)果。
②建立焦慮事件等級，并開始實施系統(tǒng)脫敏。
方法：會談、系統(tǒng)脫敏法、積極自我暗示。
過程：找出云×考試過程中感覺焦慮的環(huán)節(jié)，將焦慮程度按百分制分級。
家庭作業(yè)：依據(jù)設(shè)計的焦慮等級，云×進行想象放松練習(xí)，每天1～2次，每次15～20分鐘。
第六至十次咨詢：系統(tǒng)脫敏治療
分為兩個過程：
①想象脫敏
要求云×想象焦慮場景，評估焦慮水平，然后進行放松，再次評估焦慮水平，直至焦慮水平達到最低值為止。
按照焦慮等級逐步脫敏，經(jīng)過6次的脫敏治療，云×在想象老師下發(fā)考卷時，焦慮指數(shù)低于20，基本達到目標(biāo)。
②實際情景演練
由于期末考試臨近，經(jīng)家長、班主任和云×同意后，數(shù)學(xué)考試當(dāng)天由母親陪同到校，入校后，由班主任陪同進入考場。從路上的各個情景觀察云×。如果出現(xiàn)焦慮反應(yīng)則及時進行放松，完全放松后繼續(xù)下一情景。
3.鞏固與結(jié)束階段
第十二次咨詢，施測SCL-90，SDS、SAS，與前次結(jié)果對照。咨詢師對整個咨詢過程總結(jié)，請云×談咨詢感想。
十、咨詢效果評估
1.具體目標(biāo)與近期目標(biāo)
（1）求助者癥狀的改善：考試時感覺不再緊張了。
（2）父母的評價：考試回家后心情很好。
（3）他人評估：監(jiān)考老師反映，考試期間答題正常，在規(guī)定時間內(nèi)答完全卷。
班主任反映：數(shù)學(xué)成績上升明顯。
（4）治療后心理測驗的結(jié)果：
①SCL-90：各因子分均在常模范圍。
②SAS：粗分40分，標(biāo)準(zhǔn)分50，無焦慮。
③SDS：粗分36分，標(biāo)準(zhǔn)分45，無抑郁。
（5）咨詢師的評估：在回訪過程中，發(fā)現(xiàn)咨詢效果良好。云×焦慮感降低，不合理認知減少。本次咨詢條理清晰，效果明顯。
2.最終目標(biāo)與長期目標(biāo)
不知不覺我們已經(jīng)走到年的最后一個月。到了這個時候，這個學(xué)期也已經(jīng)接近尾聲了。但我們的工作不會有任何的懈怠，我們會一如既往的做好我們的工作，為年的工作畫上完美的句號。我們的工作計劃大致如下：
1、繼續(xù)加強對各班團組織生活會的檢查工作，保證在學(xué)期末不出現(xiàn)敷衍現(xiàn)象，避免虎頭蛇尾。同時在召開團組織生活會的同時，加強同學(xué)們對甲流的認識和防護。
2、這個月的普通話考試和英語四、六級考試即將開始，雖然大家的學(xué)習(xí)壓力都很大，但我們還是會積極配合學(xué)習(xí)部和推普部的工作，雖然因為甲流的原因，不能召開學(xué)習(xí)交流座談會，但我們會將資料復(fù)印好交給每位同學(xué)，同時通過團組織生活會加強宣傳。
3、現(xiàn)在甲流肆虐，我部會積極配合老師、學(xué)生會的工作，做好同學(xué)們的衛(wèi)生工作，做到每日各班體檢的統(tǒng)計工作。
這個月的學(xué)習(xí)任務(wù)很重，又是流感季節(jié)，但我們會克服一切困難，做好本職工作，為同學(xué)們提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（二則）
隨著忙碌的月的過去，我院組織部又迎來了新的一個月的工作，具體安排如下：
一、 團組織生活會
這個月里我院將會加大院團組織生活會的監(jiān)督力度，始終強調(diào)團組織生活會質(zhì)量，力求通過生活會這種形式讓同學(xué)學(xué)到一些東西，促進彼此之間的交流，尤其是大二與大一之間的交流，汲取上個月經(jīng)驗，認真貫徹實施。
二、 本院考級
這個月里將舉行英語四級與普通話等級考試，我院組織部將積極服務(wù)同學(xué)，為院考級獻上微薄之力。
三、大型團員團日活動
我院將積極配合其他院系搞好大型團員團日活動，促進與各院系之間的交流。
三、 配合其他部門工作
月過后，我院也將積極籌備元旦晚會的相關(guān)事情，我院將協(xié)助文藝部，監(jiān)督我院選送節(jié)目的選拔，促進各部門之間的交流。
（ 三則）
“冬天來了，春天還會遠么”。是呀寒風(fēng)來臨，春的希望也不遠了。我們，正如這季節(jié)的昭示，滿懷激情，滿懷希望的準(zhǔn)備著月份的工作。
1團員團日活動的開展 因為甲流H1N1的爆發(fā)，我部計劃在月份的團員團日活動不得不推遲。月份，此時的甲流的情況應(yīng)該緩和，我部將繼續(xù)我們的團員團日活動的工作。經(jīng)過這么長時間的準(zhǔn)備，我部相信我們會開得很成功。
2團組織生活會的開展 我部仍然會像往常一樣，用我們的創(chuàng)意，新意，努力完成這樣平常卻又非凡的工作。相信下一次的團組織生活會將帶來又一次的驚喜。
3繼續(xù)配合其他部門的工作 這個月我院學(xué)會生不僅我部有所進步，其他部門也有很多收獲。特別是體育部在黃師杯第一次晉級黃師八強，我部為學(xué)生會能取得這樣好的成績而高興。而且我部會像以往一樣繼續(xù)支持和配合他們的工作。
（四則）
時光飛逝，本學(xué)期的各項工作已經(jīng)接近尾聲，我們組織部也在做最后的總結(jié)和沖刺，工作計劃如下:
一、團組織生活會的開展
隨著本學(xué)期的各項工作接近尾聲，但我們學(xué)院的團組織生活會依然在照常進行，為本學(xué)期做好最后的收尾和總結(jié)。
二、大型團員團日活動的開展
本月我們院將開展一次團員團日活動，雖然甲流還沒有完全結(jié)束，但已經(jīng)得到了有效的控制，相信在我們院師生的共同努力下，我們院將會開展一次精彩紛呈的團員團日活動。
三、黨校
隨著本次黨校講課的結(jié)束，同學(xué)們進入了緊張的復(fù)習(xí)狀態(tài)，為最后的考試做好準(zhǔn)備。
四、其他工作
本月我們院舉行了“黃岡師范學(xué)院音樂學(xué)院首屆歌手大獎賽”，我們部積極配合文藝部搞好人員的安排，保證比賽有序的進行。
本學(xué)期的工作即將接近尾聲，我們的工作還會有序照常的進行，并對工作中的不做做進一步的總結(jié)。
（五則）
歲月無聲的劃過我們年輕的臉龐，轉(zhuǎn)瞬之間，我們今年的生活已經(jīng)接近尾聲。但是好的開始必然要有一個好的結(jié)束，所以商學(xué)院組織部依然會以飽滿的熱情與積極的態(tài)度繼續(xù)開展本月的工作，讓年擁有一個令人滿意的結(jié)束。
一、團組織生活會的舉行
本月商學(xué)院組織部將繼續(xù)開展大一、大二年級關(guān)于“創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)，構(gòu)建寢室文化”的團組織生活會，由于是本年度最后一次團組織生活會，組織部特別要求各班精心準(zhǔn)備，為今年的團生活劃上完美的句號。同時組織部也將繼續(xù)嚴格檢查各班的團組織生活會，以保證本次生活會的質(zhì)量。
二、換屆同學(xué)的交接與任職
學(xué)生會組織部的成員于本月正式確定，將有新的同學(xué)成為本部的骨干力量，為使新成員盡快的適應(yīng)工作、熟悉工作，進一步提高組織部的工作質(zhì)量與工作效率，部長與副部長將對新成員進行工作講解與實踐指導(dǎo)。從而徹底完成本次換屆工作。
三、分團校的結(jié)業(yè)活動
本學(xué)年的分團校已經(jīng)順利結(jié)業(yè)，所有畢業(yè)同學(xué)的結(jié)業(yè)證書將于本月發(fā)送到各位同學(xué)的手中，從而徹底完成半學(xué)年的團?；顒?。
本月的計劃已公布如上，但是計劃是計劃，行動是行動，組織部將以飽滿的熱情完成本月的計劃，還請各位同學(xué)監(jiān)督檢查。
（六則）
隨著的到來，期末臨近，同學(xué)們都有條不紊的為期末考試準(zhǔn)備著，同時又由于甲流的影響，因此月的活動也隨之壓縮。
本月的工作計劃如下：
工作背景：目前組織部有三人，同心協(xié)力，再加上其他部門的協(xié)作配合，有能力舉辦各種大型活動，并維持常規(guī)工作的有序進行。
工作目的：以豐富多彩的活動形式提高大家的思想覺悟，加強團體凝聚力
張凡(化名)，就讀于湖北大學(xué)行政管理專業(yè)，在18次參加公務(wù)員考試中，第17次的筆試面試均通過，但最終因不能提前畢業(yè)而主動放棄。不久前，他又報考并參加了公務(wù)員考試，張凡的執(zhí)著被湖大學(xué)生稱為公務(wù)員“考霸”。
張凡很忙，一個星期要到好幾個學(xué)校去講申論課，約好的采訪也因此一推再推。上周三，記者終于見到這名傳說中的“考霸”。
“你好！”大高個、一臉陽光，張凡禮貌地伸出右手。記者很難把眼前的張凡與有18次經(jīng)歷的公務(wù)員“考霸”聯(lián)系起來。本科、研究生均就讀于湖大行政管理專業(yè)的他說，18次公務(wù)員考試經(jīng)歷，也是由盲從逐漸到理性的過程。
據(jù)介紹，從2014年到2014年，他幾乎沒有間斷地籌備、參加公務(wù)員考試，北京、上海、青島、新疆、廣州、湖南等地都留下了他應(yīng)考的身影，為了這些考試他大約花費1.5萬元。
“他的課穿插了很多成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，讓我們少走彎路?！焙笪膶W(xué)院研二學(xué)生小汪說，張凡的課讓他們很受益，比如怎樣定位、怎樣選崗、怎樣安排異地考試等。
湖大行法學(xué)院教授洪威雷表示，如今大學(xué)生、研究生就業(yè)壓力大，考公務(wù)員成了很多畢業(yè)生的不二選擇，社會不妨多給予他們一些理解。
大二開始報考公務(wù)員
2014年，張凡本科畢業(yè)。但他從大二起，便為就業(yè)未雨綢繆。北京國資局、廣州海關(guān)、青島旅游局、新疆銀監(jiān)局、湖北省紀(jì)委等都曾是他的報考目標(biāo)。2014年，他考上研究生，但還繼續(xù)著“公考”腳步。
2014年，抱著試一試的心態(tài)，張凡參加上海、大連的公務(wù)員考試，但止步筆試。2014年，張凡初涉國家公務(wù)員，報考廣州海關(guān)，仍無緣面試。2014年，報考湖北省紀(jì)委，筆試過線，卻被筆試前三名拉下近30分的差距。同年4月，張凡在北京謀得一份汽車銷售工作，期間參加了北京市國資局和建委的公務(wù)員考試，并在北京市建委公務(wù)員考試中進入面試，但未能“中舉”。2014年，報考新疆銀監(jiān)局、武漢市公安局，因0.5分和1分之差落選。
張凡終于在去年的第17次考試中被湖南湘潭市人民銀行相中，但他沒能提前畢業(yè)而放棄，接著參加今年11月底的國家公務(wù)員考試。
張凡坦言，公務(wù)員收入穩(wěn)定，待遇有保障，考公務(wù)員也是父母的期望?！翱赡苁鞘芨赣H的影響，當(dāng)一名公務(wù)員是我懂事后的理想?！睆埛舱f，身邊的同學(xué)鮮有像他這么執(zhí)著的“考霸”。
張凡掐指一算，從大二開始，6年里他參加了18次國家、省市區(qū)的公務(wù)員考試?？嫉降?次時開始總結(jié)失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)：以前不了解單位的報考人數(shù)和崗位性質(zhì)，知己卻不知彼。隨后的七次公務(wù)員考試，張凡一路殺入面試大關(guān)。
18次考試花掉一萬五
每周在“百度”搜索一次“公務(wù)員考試”，已成張凡的生活習(xí)慣，“這是我獲得考試信息的方式”。
“考公務(wù)員不僅是綜合能力的較量，考試花銷也是一個愁人的現(xiàn)實問題?！睆埛菜懔艘还P賬，考試報名費、資料費、外地車旅費加在一起，平均每次考試的費用是500元。如果進入面試，還要付上一筆外地車旅費，將近400元。張凡的18次“公考”成本是1.5萬元左右。
在這里先列舉一下在初一數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中經(jīng)常出現(xiàn)的幾個問題：
1、對知識點的理解停留在一知半解的層次上；
2、解題始終不能把握其中關(guān)鍵的數(shù)學(xué)技巧，孤立的看待每一道題，缺乏舉一反三的能力；
3、解題時，小錯誤太多，始終不能完整的解決問題；
4、解題效率低，在規(guī)定的時間內(nèi)不能完成一定量的題目，不適應(yīng)考試節(jié)奏；
5、未養(yǎng)成總結(jié)歸納的習(xí)慣，不能習(xí)慣性的歸納所學(xué)的知識點；
以上這些問題如果在初一階段不能很好的解決，在初二的兩極分化階段，同學(xué)們可能就會出現(xiàn)成績的滑坡。相反，如果能夠打好初一數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，初二的學(xué)習(xí)只會是知識點上的增多和難度的增加，在學(xué)習(xí)方法上同學(xué)們是很容易適應(yīng)的。
那怎樣才能打好初一的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)呢？
（1）細心地發(fā)掘概念和公式
很多同學(xué)對概念和公式不夠重視，這類問題反映在三個方面：一是，對概念的理解只是停留在文字表面，對概念的特殊情況重視不夠。例如，在代數(shù)式的概念（用字母或數(shù)字表示的式子是代數(shù)式）中，很多同學(xué)忽略了“單個字母或數(shù)字也是代數(shù)式”。二是，對概念和公式一味的死記硬背，缺乏與實際題目的聯(lián)系。三是，一部分同學(xué)不重視對數(shù)學(xué)公式的記憶。記憶是理解的基礎(chǔ)。如果你不能將公式爛熟于心，又怎能夠在題目中熟練應(yīng)用呢？
我的建議是：更細心一點（觀察特例），更深入一點（了解它在題目中的常見考點），更熟練一點（無論它以什么面目出現(xiàn)，我們都能夠應(yīng)用自如）。
（2）總結(jié)相似的類型題目
這個工作，不僅僅是老師的事，我們的同學(xué)要學(xué)會自己做。當(dāng)你會總結(jié)題目，對所做的題目會分類，知道自己能夠解決哪些題型，掌握了哪些常見的解題方法，還有哪些類型題不會做時，你才真正的掌握了這門學(xué)科的竅門，才能真正的做到“任它千變?nèi)f化，我自巋然不動”。這個問題如果解決不好，在進入初二、初三以后，同學(xué)們會發(fā)現(xiàn)，有一部分同學(xué)天天做題，可成績不升反降。其原因就是，他們天天都在做重復(fù)的工作，很多相似的題目反復(fù)做，需要解決的問題卻不能專心攻克。久而久之，不會的題目還是不會，會做的題目也因為缺乏對數(shù)學(xué)的整體把握，弄的一團糟。
我的建議是：“總結(jié)歸納”是將題目越做越少的最好辦法。
（3）收集自己的典型錯誤和不會的題目
同學(xué)們最難面對的，就是自己的錯誤和困難?，F(xiàn)實情況是，同學(xué)們只追求做題的數(shù)量，草草的應(yīng)付作業(yè)了事，而不追求解決出現(xiàn)的問題，更談不上收集錯誤。我們之所以建議大家收集自己的典型錯誤和不會的題目，是因為，一旦你做了這件事，你就會發(fā)現(xiàn)，過去你認為自己有很多的小毛病，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來就是這一個反復(fù)在出現(xiàn)；過去你認為自己有很多問題都不懂，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來就這幾個關(guān)鍵點沒有解決。
我的建議是：做題就像挖金礦，每一道錯題都是一塊金礦，只有發(fā)掘、冶煉，才會有收獲。
（4）就不懂的問題，積極提問、討論
發(fā)現(xiàn)了不懂的問題，積極向他人請教。這是很平常的道理。但就是這一點，很多同學(xué)都做不到。原因可能有兩個方面：一是，對該問題的重視不夠，不求甚解；二是，不好意思，怕問老師被訓(xùn)，問同學(xué)被同學(xué)瞧不起。抱著這樣的心態(tài)，學(xué)習(xí)任何東西都不可能學(xué)好?！伴]門造車”只會讓你的問題越來越多。知識本身是有連貫性的，前面的知識不清楚，學(xué)到后面時，會更難理解。這些問題積累到一定程度，就會造成你對該學(xué)科慢慢失去興趣。直到無法趕上步伐。
討論是一種非常好的學(xué)習(xí)方法。一個比較難的題目，經(jīng)過與同學(xué)討論，你可能就會獲得很好的靈感，從對方那里學(xué)到好的方法和技巧。
我的建議是：“勤學(xué)”是基礎(chǔ)，“好問”是關(guān)鍵。
（5）注重實戰(zhàn)（考試）經(jīng)驗的培養(yǎng)
考試本身就是一門學(xué)問。有些同學(xué)平時成績很好，上課老師一提問，什么都會。課下做題也都會。可一到考試，成績就不理想。出現(xiàn)這種情況，有兩個主要原因：一是，考試心態(tài)不不好，容易緊張；二是，考試時間緊，總是不能在規(guī)定的時間內(nèi)完成。心態(tài)不好，一方面要自己注意調(diào)整，但同時也需要經(jīng)歷大型考試來鍛煉。自己平時做作業(yè)可以給自己限定時間，逐步提高效率。另外，在實際考試中，也要考慮每部分的完成時間，避免出現(xiàn)不必要的慌亂。
在四個中藥班的解剖生理的教學(xué)中，我采取了行動教學(xué)法，收到了比較好的效果。
一、緊抓重點，突破難點
針對以往學(xué)生學(xué)習(xí)中最難理解的循環(huán)系統(tǒng)，我在實驗課上設(shè)置了行動學(xué)習(xí)的過程，讓學(xué)生在循序漸進的參與中變成了小老師。我分了五個小組，先讓大家在自己小組里，分別按五個知識點學(xué)習(xí)桌上的模型。這五個知識點是體循環(huán)、肺循環(huán)、心臟結(jié)構(gòu)、心傳導(dǎo)系統(tǒng)、全身心血管系統(tǒng)。每個人都認真講解后閉眼，并指定一個學(xué)生為小老師。除了小老師，其他同學(xué)在同一時間順時針轉(zhuǎn)到別的桌子上，聽取新的小老師講解新的內(nèi)容。以此類推，五個桌子輪轉(zhuǎn)下來，每個學(xué)生都很投入地學(xué)習(xí)到了所有知識。在行動學(xué)習(xí)前后，我在手機上，用“藍墨云班課”的測試功能，分別進行了前測和后測。四個班級，四次實驗課，有效參與人數(shù)152人，滿分10分，前測平均分數(shù)4.2分，中位數(shù)4分；后測平均分7.76分，中位數(shù)8分。通過數(shù)據(jù)，可以看出，后測成績顯著高于前測。p=1.89387790357835E-31，t=1.65507550018718。這些數(shù)據(jù)說明說明同學(xué)們這次實驗課大有收獲。同學(xué)們在云班課“頭腦風(fēng)暴”的總結(jié)中，都說這個以前從來沒有接觸過的學(xué)習(xí)方式真是太新穎了，人人參與，人人有收獲。
二、手機學(xué)習(xí)，云中攀登
在整個學(xué)期的學(xué)習(xí)中，課內(nèi)外都貫穿著手機的移動信息化教學(xué)過程，每個學(xué)生在手機上都下載“藍墨云班課”，課前預(yù)習(xí)老師投放到資源庫里的jpg.圖片和word、pdf、視頻鏈接等相關(guān)資源，通過學(xué)習(xí)授課計劃，觀看生命過程的VR視頻，學(xué)習(xí)AR增強現(xiàn)實的解剖圖片，做到心中有數(shù)；在課堂上和老師一起開展活動，比如，搖到號的學(xué)生起來回答老師提出的問題，答對的學(xué)生獲得老師點贊的經(jīng)驗值；在云班課里，還可以和老師互動答疑討論。老師還請了校外的老師擔(dān)任云老師，在云辦公室里和學(xué)生們互動，“頭腦風(fēng)暴”中討論一些問題，如“說起人體解剖生理學(xué)，你想到什么？” 學(xué)生將每個章節(jié)的名詞解釋和問答題，提交云班課作業(yè)模塊，實驗報告，除了交給老師評判，還增加讓學(xué)生在云班課里的互評機會，大大提高了學(xué)習(xí)的積極性和自覺性。
三、團隊總結(jié)，獻計獻策
期中考試結(jié)束后，有的學(xué)生考試比較理想，有的學(xué)生由于各種原因，學(xué)習(xí)成績暫時落后，為此，我專門在四個班級中，開展了一次大型的行動學(xué)習(xí)，歡迎大家來找原因、找差距，讓學(xué)習(xí)好的學(xué)生，借此介紹經(jīng)驗，使大家收獲滿滿。
在行動準(zhǔn)備階段，我擺設(shè)五個桌子，開設(shè)一個云班課，把班課號碼告訴學(xué)生，讓學(xué)生在云班課里先開展熱身討論，用三句話介紹自己。正式開始活動時，大家按照不同宿舍、不同班級自由組合在一起，形成小組，其余同學(xué)作為觀察員。
學(xué)生現(xiàn)場輪流用一句話介紹自己后秒選組長。組長帶領(lǐng)大家討論隊名、隊呼、造型，然后依次上臺表演，展示小組成員。每個學(xué)生發(fā)送如何學(xué)好解剖生理學(xué)的三個問題到云班課的“頭腦風(fēng)暴”里，同時依據(jù)重要程度，依次寫在小便條里，依次貼在桌上。各組將便簽合并羅列，依次派代表上黑板把本組的意見羅列在黑板上，共羅列合并成課后復(fù)習(xí)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、夯實基礎(chǔ)、課前預(yù)習(xí)五個方面。
每個小組的組長上黑板搶領(lǐng)任務(wù)，回去討論，在第一輪討論的基礎(chǔ)上，再進行“世界咖啡式”的順時針輪轉(zhuǎn)，到別的組去獻計獻策，拿出解決這五個問題的方法。同學(xué)們移動雙腳，想象著端著咖啡杯，在“1234567，我們一起喝咖啡”的口號聲中，積極熱烈地討論著，共討論三輪后，五個組長按順時針順序上臺路演，給出解決方案。組長回去總結(jié)成文，發(fā)到云班課作業(yè)模塊。
大家在云班課的投票問卷活動里，投票選舉，選出五個問題中最重要的三個問題。最后投票結(jié)論當(dāng)堂顯示：課后復(fù)習(xí)49%；學(xué)習(xí)態(tài)度76%；學(xué)習(xí)方法78%；夯實基礎(chǔ)51%；課前預(yù)習(xí)33%。票數(shù)最多的三個問題分別是學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法和夯實基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的初二學(xué)生中，有一部分學(xué)生就是對初一數(shù)學(xué)不夠重視，在進入初二后，發(fā)現(xiàn)跟不上老師的進度，感覺學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)越來越吃力，希望參加輔導(dǎo)班來彌補的。這個問題究其原因，主要是對初一數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)性，重視不夠。
那怎樣才能打好初一的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)呢？
（1）細心地發(fā)掘概念和公式
很多學(xué)生對概念和公式不夠重視，這類問題反映在三個方面：一是，對概念的理解只是停留在文字表面，對概念的特殊情況重視不夠。例如，在代數(shù)式的概念（用字母或數(shù)字表示的式子是代數(shù)式）中，很多同學(xué)忽略了“單個字母或數(shù)字也是代數(shù)式”。二是，對概念和公式一味的死記硬背，缺乏與實際題目的聯(lián)系。這樣就不能很好的將學(xué)到的知識點與解題聯(lián)系起來。三是，一部分學(xué)生不重視對數(shù)學(xué)公式的記憶。記憶是理解的基礎(chǔ)。如果不能將公式爛熟于心，又怎能夠在題目中熟練應(yīng)用呢？
我的建議是：更細心一點，更深入一點，更熟練一點。
（2）總結(jié)相似的類型題目
這個工作，不僅僅是老師的事，我們的學(xué)生要學(xué)會自己做。當(dāng)會總結(jié)題目，對所做的題目會分類，知道自己能夠解決哪些題型，掌握了哪些常見的解題方法，還有哪些類型題不會做時，才真正的掌握了這門學(xué)科的竅門，才能真正的做到“任它千變?nèi)f化，我自巋然不動”。這個問題如果解決不好，在進入初二、初三以后，有一部分同學(xué)天天做題，可成績不升反降。其原因就是，他們天天都在做重復(fù)的工作，很多相似的題目反復(fù)做，需要解決的問題卻不能專心攻克。久而久之，不會的題目還是不會，會做的題目也因為缺乏對數(shù)學(xué)的整體把握，弄的一團糟。
我的建議是：“總結(jié)歸納”是將題目越做越少的最好辦法。
（3）收集自己的典型錯誤和不會的題目
學(xué)生們最難面對的，就是自己的錯誤和困難。但這恰恰又是最需要解決的問題。學(xué)生們做題目，有兩個重要的目的：一是，將所學(xué)的知識點和技巧，在實際的題目中演練。另外一個就是，找出自己的不足，然后彌補它。這個不足，也包括兩個方面，容易犯的錯誤和完全不會的內(nèi)容。但現(xiàn)實情況是，學(xué)生們只追求做題的數(shù)量，草草的應(yīng)付作業(yè)了事，而不追求解決出現(xiàn)的問題，更談不上收集錯誤。我之所以建議學(xué)生收集自己的典型錯誤和不會的題目，是因為，一旦你做了這件事，你就會發(fā)現(xiàn)，過去你認為自己有很多的小毛病，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來就是這一個反復(fù)在出現(xiàn)；過去你認為自己有很多問題都不懂，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來就這幾個關(guān)鍵點沒有解決。
我的建議是：做題就像挖金礦，每一道錯題都是一塊金礦，只有發(fā)掘、冶煉，才會有收獲。
（4）注重考試經(jīng)驗的培養(yǎng)
有些同學(xué)平時成績很好，上課老師一提問，什么都會?？梢坏娇荚嚕煽兙筒焕硐?。出現(xiàn)這種情況，有兩個主要原因：一是，考試心態(tài)不不好，容易緊張；二是，考試時間緊，總是不能在規(guī)定的時間內(nèi)完成。心態(tài)不好，一方面要自己注意調(diào)整，但同時也需要經(jīng)歷大型考試來鍛煉。每次考試，大家都要尋找一種適合自己的調(diào)整方法，久而久之，逐步適應(yīng)考試節(jié)奏。做題速度慢的問題，需要同學(xué)們在平時的做題中解決。自己平時做作業(yè)可以給自己限定時間，逐步提高效率。另外，在實際考試中，也要考慮每部分的完成時間，避免出現(xiàn)不必要的慌亂。
關(guān)鍵詞：校本教研；非高三英語；英語命題
一、問題的提出
筆者所在的學(xué)校是一個有13萬人的縣城里的唯一一所高級中學(xué)，在校學(xué)生約3千人，絕大部分學(xué)生來自農(nóng)村，使用的是外研版高中英語教材。每學(xué)期學(xué)校在高一和高二的學(xué)生中進行期中、期末考試各一次，每月考試1～2次。通過測試，教師可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，檢查自己的教學(xué)質(zhì)量，總結(jié)自己的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法以及教學(xué)進度等方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問題，采取相應(yīng)措施，及時加以改進。同時，學(xué)生可以了解自己的學(xué)習(xí)情況，總結(jié)自己在學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法方面的經(jīng)驗教訓(xùn)，糾正錯誤，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進學(xué)習(xí)方法，爭取取得更好的學(xué)習(xí)成績。
然而，每次考試中，學(xué)生英語及格率非常低，男女生之間的英語成績差異也很大。期中、期末考試，筆者所在學(xué)校曾經(jīng)使用不同的命題方式，或從外校購買試題，或指定高三有教學(xué)經(jīng)驗的老師命題，或讓高一、高二任課教師每人出一套試題，然后由高三教師從中組題，等等。但是，無論使用何種方式，英語考試結(jié)果都不盡如人意。為了改變現(xiàn)狀，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在2011年初成立命題小組，由專業(yè)素質(zhì)過硬、責(zé)任心強的老師專門研究高一、高二兩個年級的大型考
試題。
二、分析問題
為什么許多學(xué)生英語成績差，英語及格率低呢？為了弄清這個問題，英語命題小組做了很大的努力。
首先，認真研究教育部制定的《普通高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)》（2003年）和陜西卷高考英語《考試說明》（2010年），明確測試目的?！镀胀ǜ咧杏⒄Z課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：學(xué)段課程測試必須以考查學(xué)生綜合語言運用能力為目標(biāo)，通過測試這種終結(jié)性評價，使學(xué)生在英語學(xué)習(xí)過程中不斷體驗進步與成功，認識自我，建立自信，調(diào)整學(xué)習(xí)策略，促進學(xué)生綜合語言運用能力的全面發(fā)展；使學(xué)校及時了解課程標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，改進教學(xué)管理，促進英語課程的不斷發(fā)展和完
善。從目標(biāo)中可以看出，非高三英語測試應(yīng)該發(fā)揮測試的激勵和改進功能，而不是篩選和選拔功能，不能用對待高三學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)來對待高一和高二學(xué)生。
其次，命題小組認真研究外研版高中英語教材。該教材凝聚了許多專家的心血，符合現(xiàn)代語言教學(xué)規(guī)律，突出了語言的交際應(yīng)用功能，能全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運用能力，確實是一套好教材。該教材對英語教師也提出了更高的要求。因此，根據(jù)學(xué)情，非高三階段考試適宜降低測試難度，適當(dāng)調(diào)整試題難度，以7：2：1的比例為宜，即：7個簡單試題，2個中等難度題，1個難題，試題主要針對英語基礎(chǔ)較差的學(xué)生，其次，使試題有一定的區(qū)分度。
第三，命題小組對筆者所在學(xué)校自2007年（使用新教材的起始時間）至2010年非高三期中、期末英語試題進行分析研究。研究發(fā)現(xiàn)，其中一部分試題對本校學(xué)生來說難度偏大，有的試題超出了該階段學(xué)生學(xué)習(xí)的范圍，甚至有的試題有明顯的知識錯誤或印刷
錯誤。因此，針對性不同的試題會使考試結(jié)果不同，對教學(xué)所起的作用也會不同。
三、命制考試題應(yīng)注意的事項
階段測試雖然不像高考那樣，每個環(huán)節(jié)都要按照嚴格的科學(xué)程序進行，但也必須遵循測試的基本原則，逐步實行標(biāo)準(zhǔn)化，努力提高測試的信度和效度，實現(xiàn)測試的目的。為此，應(yīng)該注意以下工作要點。
1.階段性試題的命制要先明確階段教學(xué)目標(biāo)，確定考點，然后才能選材和命題
試題考點的確定要遵循兩個原則：一是要參考上個階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)、內(nèi)容和學(xué)生掌握的情況；其次，每次檢測要有明確的考點，盡量做到考查目標(biāo)和試題設(shè)計形式與檢測點一致，使測試能夠提供準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)信息，對今后的教學(xué)提供指導(dǎo)作用。
2.根據(jù)規(guī)定的考試時間和學(xué)生的實際確定試題量、試題類型、試題排列順序和分值比例
階段測試的時間應(yīng)該足夠，試題量不可過大或過小，要讓所有的學(xué)生在規(guī)定時間剛好完成所有的考題，至少留10分鐘的檢查
時間。
根據(jù)本校學(xué)生的實際情況，命題組將客觀題和主觀題的比例調(diào)整為2：1，即客觀題大約占卷面分值的三分之二，主觀題約占三分之一。把握好客觀題和主觀題的比例，兼顧語言知識和能力的考查是很有必要的，既發(fā)揮主、客觀試題各自的優(yōu)勢，又彌補二者的不足。
3.以語言的交際性為原則選編英語試題
語言是一種交際媒體，英語語言的測試當(dāng)然要體現(xiàn)其真實性和實用性，脫離了特定的語言環(huán)境，任何詞義都是蒼白的。教師命題時不可挖空心思設(shè)陷阱去迷惑學(xué)生，或生搬硬套語法結(jié)構(gòu)，選編
質(zhì)量不高的試題，而應(yīng)該依據(jù)新教材，將語言的功能、意念和話題與語音、詞匯和語法結(jié)構(gòu)等有機結(jié)合起來，創(chuàng)設(shè)特定的語境，體現(xiàn)語言的交際性。學(xué)生學(xué)英語最終是為了用英語，因此，英語測試不僅要反映出學(xué)生知道些什么，而且還要體現(xiàn)出學(xué)生能做些什么，真正做到學(xué)以致用。
4.站在學(xué)生的角度，仔細審讀和修正試題
修正試題是一項繁瑣而細致的工作，需要教師百倍的耐心和細心，應(yīng)當(dāng)站在學(xué)生的立場上，逐題進行審查、修改和篩選，使試題真正達到科學(xué)、準(zhǔn)確、合理。
四、結(jié)束語
英語命題研究是英語教師提高自身業(yè)務(wù)水平的一個必修工作，所命制的試題質(zhì)量不僅反映出教師業(yè)務(wù)水平，更重要的是，試題的測試結(jié)果對學(xué)生的英語學(xué)習(xí)態(tài)度、自信心、興趣等有著直接的影響。立足于校本試題才最適合本校學(xué)生，才能對學(xué)生的英語學(xué)習(xí)起到積極作用，才能真正實現(xiàn)階段測試的目標(biāo)。
參考文獻：
[1]中華人民共和國教育部.普通高中英語課程標(biāo)準(zhǔn).人民教育出版社，2003.
[2]陳琳，程曉堂，高洪德，等.英語教學(xué)研究與案例.高等教育出版社，2007.
一、備考思路
根據(jù)我校學(xué)生整體基礎(chǔ)薄弱的特點，總體貫徹我?！暗?、小、多、勤、重”的教學(xué)方針，針對不同類型學(xué)生確定不同層次教學(xué)目標(biāo)，確保按進度計劃完成教學(xué)任務(wù)，確保二本上線率。
二、各階段的安排
備考復(fù)習(xí)安排四個階段。第一階段：2015年8月―2016年2月初為一輪復(fù)習(xí)階段，參照一輪復(fù)習(xí)用書，重點夯實基礎(chǔ)知識，按考點進行基礎(chǔ)知識教學(xué)，使學(xué)生達到對基礎(chǔ)知識的理解和掌握的目的。第二階段：2016年2月初―4月10日為第二輪專題復(fù)習(xí)階段。備課組統(tǒng)一確定專題，進行專題復(fù)習(xí)，主要以思維拓展、能力提升為目的。第三階段：2016年4月10日―5月15日為第三輪綜合練習(xí)復(fù)習(xí)階段，通過做綜合試卷提高學(xué)生做題的速度和正確率。第四階段：5月中下旬到高考前。主要工作是回歸書本，模擬訓(xùn)練與考前指導(dǎo)相結(jié)合，幫助學(xué)生提高綜合應(yīng)試素質(zhì)，確保學(xué)生在高考中能發(fā)揮出應(yīng)有水平。
三、操作中的幾點有效做法
1.重視集體備課。
集體統(tǒng)一備課和個別交流相結(jié)合。
2.重視考情分析。
包括課標(biāo)、考綱解讀；近三年高考試題分析，總結(jié)高頻考點，嘗試對2017年高考進行預(yù)測。
3.重視網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。
在專題教學(xué)中，要幫助學(xué)生構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，明確主干知識在知識網(wǎng)絡(luò)中的位置和重要性。
4.重視學(xué)生作用。
在學(xué)生依據(jù)學(xué)案自主學(xué)習(xí)的前提下，盡量讓學(xué)生動腦想、動口說、動筆寫，多交流、多討論，在交流討論中開闊視野的同時提高自己的語言表達能力，讓學(xué)生學(xué)會自己學(xué)習(xí)、反思，不斷提升自己。
5.重視科學(xué)訓(xùn)練。
在訓(xùn)練中，強化學(xué)生對時間的合理安排，即注重快速閱讀、快速思考、快速書寫的訓(xùn)練，在提高答題速度的同時保證答題的質(zhì)量。
6.重視試卷講評。
無論是平時練習(xí)、大型考試或是強化性考試，針對性講評都是至關(guān)重要的一環(huán)。講評注意及時性，突出針對性，強調(diào)層次性，講究激勵性，落實總結(jié)性。在進行有效訓(xùn)練的前提下，加大講評的力度。做到有練必講、有講必評，及時點撥思路、總結(jié)方法。
7.注重專題補充。
在復(fù)習(xí)中除了訓(xùn)練之外必須輔以專題補充，包括地理學(xué)科的長期熱點和與時政密切相關(guān)的熱點專題。
8.注重針對輔導(dǎo)。
考前最后一個月對各班確定的轉(zhuǎn)化層學(xué)生進行重點關(guān)注，對他們的輔導(dǎo)除了學(xué)科知識的輔導(dǎo)還要側(cè)重心理輔導(dǎo)與心理疏導(dǎo)。課堂上多鼓勵、多肯定，千方百計調(diào)動學(xué)生的積極性；在課下，多談心，關(guān)心他們的生活，走進它們的內(nèi)心。事實證明這些在考前受到老師關(guān)注的學(xué)生在高考中都取得了較大的進步，保證上線人數(shù)。
四、教學(xué)反思和努力方向
1.教學(xué)效率要提高。
目前，一些老師的教學(xué)方法比較單一，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，所以，教師要根據(jù)教材內(nèi)容作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高教學(xué)效率。
2.高考研究要深入。
有些教師對于很多時事內(nèi)容，沒有充分挖掘其應(yīng)有的思想性，不能根據(jù)社會熱點和難點，找到高考的切入點。所以，教師要研究高考真題，教會學(xué)生掌握知識遷移能力。
3.師生交流要增強。
平時老師的教學(xué)任務(wù)很重，空閑時間少，和學(xué)生的交流也比較少，尤其是對學(xué)生的思想和心理方面的輔導(dǎo)不夠。所以，教師既要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)心學(xué)生的身心健康。
五、2017高考淇冀ㄒ
1.夯實基礎(chǔ)是關(guān)鍵。
緊緊圍繞《考試大綱》，不僅要做到知識線索清晰，關(guān)鍵知識點也必須掌握到位，并能圍繞核心知識點適度延伸發(fā)散。
2.能力提升要全面。
在掌握基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，基本的應(yīng)試方法、基本的思維、語言表達的層次性和邏輯性也要加強。研讀四種能力要求，在日常學(xué)習(xí)過程中，尤其要重視準(zhǔn)確、全面獲取和解讀信息能力的培養(yǎng)和提升。
3.重視高考真題演練。