時間：2023-03-02 14:59:13
導語：在前端自我總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
4月初離職到現在差不多大半月的時間，終于找到工作了，待遇和我理想的12K左右差不多，最終在14K的樣子。用到終于這個詞，大家也能猜到這次的求職并不太順利。總結下吧，算是給各位還在找工作的同學一點經驗。
1.準備充分，我這次找工作準備的特別不充分，可以說在第一次面試的時候都沒正真意義的準備過什么，在第一周的時候基本都是打醬油，所以準備是必須的，我總結了大概有幾點需要的。常見的面試題目，自己所做的項目情況，自我介紹，職業(yè)規(guī)劃，離職原因。我覺得這些東西一定要用一點時間做下梳理，不然面試的情況會像我開始一樣很糟糕，浪費時間也浪費一些很好的機會，我覺得應該在你想跳槽的半個月之前就要準備了，這樣可以節(jié)約一個星期的時間。
2.基礎知識的積累，我是.NET的方向的，所以主要說.NET方向，面試無非四大塊：C#,數數據庫,JS(Jquery),數據結構和算法。先說數據庫，分頁SQL和一些查詢SQL，再就是大數據量查詢的優(yōu)化這基本是每個面試官都會問的，JS方面因為我不是主做前端開發(fā)，面試一般都是些DOM對象的操作和AJAX，C#的主要是一些基礎知識這里就不一一舉例各種面試題目，自己多做做。最難得就是面試數據結構和算法了，這也是很多程序員薄弱的地方，一般問這方面的問題的面試官都很牛逼，問這種問題的公司一般開的待遇會高很多，個人覺得問了這方面的問題的公司對程序員的綜合素質要求很高。數據結構和算法這個只能靠平時工作之余多看書，多學習了。程序員這條路，學無止境。
3.項目的描述，這個是每個面試官都會問的問題，面試官最愿意聽的是你的項目亮點，用到了哪些技術來解決問題。最好的做法是把你的項目的大體的框架畫出來給面試官看，這樣才能直觀的給面試官一種你確實是做過了這個項目。你要非常流暢的給面試官講解，有的面試官會讓你拿筆在白板上做講解，這個可以在家里面多做幾次模擬。我覺得我在這方面是強項，幾個讓我畫圖講解項目的公司都給我發(fā)出了入職通知。
4.職業(yè)規(guī)劃，這個一般是在總監(jiān)級別的面試官會問到，我覺得程序員在工作到3到5年的時候都應該考慮這個問題，是走項目管理還是技術到底。這個就看自己的人生規(guī)劃了，我個人覺得工作不到5年的同學還是老老實實，踏踏實實的做好技術，靠這個吃飯，什么都別多想，技術才是你生存的根本。
5.待遇的談判，任何事情都是有回旋的余地的，所有的公司都想用最低廉的價格找最優(yōu)秀的員工，不要主動說自己的期望待遇，誰先說誰就會被動，你可以嘗試的問貴公司這個職位大概能開出的待遇是多少?一般的人力都會給你一個范圍，然后你根據實際情況來做出決定，一般在這個基礎+2K的范圍，比如人力MM對你說這個職位在8K左右，你可以開10K的待遇，反正這一塊是非常有技巧的，我覺得的待遇只要和你跳槽的時候期望的差不多其實就行了。
6.投簡歷，51，智聯，中華英才主要是這3家。51都是一些小公司，智聯的命中率高一點，中華英才這次找工作沒在上面投遞不做評價。有幾家在51上的公司的邀請面試的時候，待遇有3K的，我當時有點震驚，啥時候技術這么廉價了，所以我在51上投遞了幾天就放棄了，后面在智聯上投遞。這一條可能會得罪到51這個公司，不過我還是要寫出來。剛畢業(yè)的可以嘗試下51，畢竟先入門先學習才是菜鳥程序員最應該做的事情，不要太在意待遇。
一、做個陌生的好心人。
做到了關心、愛護全體學生，尊重學生人格，從不體罰學生，促進學生在品德、智力、體質等方面全面發(fā)展。既是學生的老師，有成為了學生值得信任的朋友。我常常以“父母心”來對待學生，不僅關注學生在校內的生活，還關心他們在校外的生活。經常與家長聯系，了解各方面的情況。有些家長也把我當成了朋友，與我一起探討教育孩子的方法。作為班主任，同時還是一個語文老師，我結合教育教學的特點，將思想教育和品德教育貫穿在教育教學活動的全過程中，幫助學生逐步樹立正確的人生觀和價值觀，促進學生全面發(fā)展。最初，孩子們也不認識我，素不相識的人怎么會接受別人的說教呢？所以，我先讓她們在不知不覺中感受到有個人在默默地關心她們，這個人是誰呢？讓她們在心中留下懸念。怎么關心的呢？女生聚集的地方在女生寢室，于是我借晚上熄燈查夜的機會，給孩子們蓋被子。如果孩子們還沒睡著，就說一兩句關心她們的話。白天，我把晚上檢查的結果及時粘貼在寢室的小黑板上。而且報告的題目均為“溫馨提示”，報告內容重點放在學生做得好的方面，做得不好的方面則委婉提示，然后給予信心和鼓勵，并寄托殷切的希望。就這樣持續(xù)做了一周，在寒冷的冬夜里，孩子們感受到了被窩的溫暖，同時也感受到了猶如母親般的溫暖，心不再流浪。夜晚的吵鬧聲開始不斷地減少。
二、做個溫柔體貼的母親。
在教育工作中,對學生有愛心,我覺得是做好工作的一個重要基礎.我想我作為一個老師,都希望得到別人的關心愛護和肯定,更何況是十六,十七歲的學生.在他們這個敏感的年齡階段,也一定會很重視對他們的評價.所以我在我的工作中都會盡可能多和他們接近,了解他們的真實想法,不斷的發(fā)現他們的優(yōu)點, ,哪怕成績再差的學生,也是以鼓勵他們?yōu)橹?在平時和同學的相處中,由于和他們的年齡相差得也不是很多,所以很多時候我都會站在他們的角度去思考問題,采取民主平等的作風,給學生一定的自由.使他們在比較和諧的環(huán)境中能有更好的心情去投入學習中.在這樣的環(huán)境中,我的學生也更愛和我交流,會從心底感受老師對他們的愛護.對于我而言,愛我的學生,不用過多的言語,只要從日常的相處中多以實際行動來關心愛護他們即是最好的。這些留守兒童，最差的不是錢，而是親情。很多孩子在還不會走路的時候，爸爸媽媽就外出務工，把她們留在家里，由爺爺奶奶或者外公外婆撫養(yǎng)。初三（13）班有個女生，活了這么多年，連爸爸媽媽的樣子都沒看見過，只看見爸爸媽媽寄來的生活費，苦啊！鑒于此種情況，我利用孩子們早上做內務的時候來到寢室和她們交心。從形式上來說，我是來檢查的?？墒亲詮膩砹说谝淮魏?，孩子們就想我來第二次了。因為很多孩子是隔代撫養(yǎng)，爺爺奶奶都疼孩子，沒讓孩子做過家務，所以孩子的自理能力很差。所以我來的目的不是檢查批評，而是教她們怎么整理寢室內務。在具體實施的過程中，我除了細心指導，還要親自動手，和學生一起做；教育她們除了做好個人衛(wèi)生，還要以整個寢室的布局為重。這樣，不僅從中培養(yǎng)了孩子的團結和協(xié)作精神，還培養(yǎng)了孩子的責任感和集體榮譽感。每次做完了，對做得好的我除了豎著大拇指表揚她們，還要深深地擁抱她們，讓她們感受那份和母愛一樣的愛，并一起分享勞動后的喜悅。久而久之，孩子們喜歡上我，我們能真正做到心里相容的境界，并為問題學生的教育打下夯實的人氣基礎。
三、做個尊重學生的老師。
一定要上好班會課，把班會課變自習課的班主任會讓學生覺的你能力差。而把班會課變成批評課，會讓學生星期一就開始心情不好了，教育批評學生應該利用平常時間，而不應該都堆在班會課。利用好班會課，多給學生講講課外知識，甚至講故事都可以。班會課應該成為班主任展示自己能力的舞臺，你要表現自己博學的一面，而不是只會上好專業(yè)課程。班主任應該更要敢于表現自己的各種能力，只要你有，就露一手讓他們看看。要讓現在的學生服了你，上好自己的專業(yè)課程只是個前提，多方面的能力會讓你得到更多學生的支持?！白鹬貙W生”，說起來容易，其實真正落到實處，還真不容易。受《未成年人教育法》的保護，現在的孩子都沒有被老師體罰過，但是得到充分的尊重還是挺難的。孩子犯了錯誤，很多老師都不會有好的臉色，并且出口就是“打雷”，一直沒看見過學生坐著和老師談話的，不是站著就是跪著。而我的做法卻和其他老師不一樣。每次問題學生來到我的面前，我總是先請她坐，然后給她倒水。這樣可以消除師生之間的敵意，縮短彼此的距離。學生情緒穩(wěn)定以后，再和學生交流。在交流的時候，首先注意態(tài)度溫和，語氣委婉，誠懇，對學生交代得很坦誠的給予及時表揚、肯定；其次，注意保護學生的隱私；第三，交流的過程中，把幫助學生面對困難的宗旨貫穿始終。交流完后，對交流的情況對學生進行總結，重在幫助學生樹立改正錯誤的信心。在以后的生活中也要關注這些學生，多給她們一點微笑，一份關愛，一點信任。
四、做個仗義的朋友。
去年嘉德春拍，一把1948年顧景舟制、吳湖帆書畫“相明石瓢壺”以1232萬元創(chuàng)出紫砂壺拍賣世界紀錄。因此，今年的春拍格外吸引各方關注，現場人頭涌動，氣氛熱烈。拍賣師不停的有節(jié)奏的叫價、落錘。坐在中后排的一位氣質高雅、年輕漂亮的女嘉賓格外引人注目。她全神貫注的注視著一只只拍品，舉牌，記錄。在男性居絕對多數的的拍賣現場，顯得特別醒目。
這位女嘉賓雖然年輕，但對紫砂拍品充滿自信。看得出，應該對紫砂是很有研究的，非常在行。
她叫秦昆。
在馬連道4號同泰紫砂社，記者采訪了秦昆。秦昆的工作室，空氣中仿佛都彌漫著紫砂的味道。記者看到很多柜子里都擺滿了各式各樣的紫砂壺，琳瑯滿目。其中有朱可心、徐漢棠、范家壺莊等許多名家的珍品。
秦昆嫻熟的泡起了功夫茶，寒暄過后，記者開始了采訪。
財經界：在我們的印象里，收藏紫砂壺一般以男性居多，女性收藏紫砂壺的很少，何以如此鐘愛紫砂壺？
秦昆:從小就見到家里有紫砂壺，爺爺有很多收藏，但并沒有引起我的興趣。一次旅游去宜興，面對一只只鮮活的紫砂壺，不覺為之心動。在一個燒制紫砂壺的窯里，我整整呆了三天，看著一只只燒制而成的紫砂壺，有一種升華的感覺，好像蛻變了一樣。對紫砂壺的熱愛，一發(fā)不可收拾，我感覺紫砂壺就是我生活的一部分，或者說是我生命中不可或缺的一部分。
財經界：你認為用紫砂壺泡茶和其它茶具泡茶有區(qū)別嗎？
秦昆:區(qū)別很大。宜興紫砂壺特殊的材質，使紫砂壺具備了以下幾個特點：
1、泡茶不失原味，色香味皆蘊，能使茶葉越發(fā)的醇郁芳沁。
2、紫砂壺使用的時間越長，壺身就越光亮，這是因為茶水本身在沖泡過程中也可以養(yǎng)壺。
3、紫砂壺的冷熱急變性能也好，無論冬夏，即便開水沖泡后再急入冷水中也不炸不裂。
4、傳熱慢，而且保溫，若使用提攜無燙手之感。
5、能吸收茶的香氣，用常沏過茶的紫砂壺偶爾不放茶葉，其水也有茶香味。
6、紫砂壺的泥色與經常沖泡的茶葉有關，泡紅茶時茶壺會由紅棕色變成紅褐色，經常泡綠茶時，砂壺會由紅棕色變成棕褐色。壺色富于變化頗耐人尋味。
7、獨特的透氣性能，使用其泡茶不易變味，而且隔夜茶也不會餿。
所以，很多人喜歡用紫砂壺泡茶。
財經界：你認為上品的紫砂壺應是什么標準，如何才能成為紫砂壺的行家里手？
秦昆:紫砂壺,是中國特有的，集詩詞、繪畫、雕刻、手工制造于一體的陶土工藝品。有自己的工藝流程和操作方法，必須遵循這個原理。除了泥料、做工、款章外，我個人認為紫砂壺不僅僅是商品意義上的紫砂壺，還是藝術品、奢侈品。必須具有相當的藝術的成分在壺里，這樣才會有高附加值。而這個藝術應該是來自生活又高于生活，必須要有“天趣”，也就是自然的情趣在里面?？偨Y出這個趣與這個理，你就會愈來趣愈愛它，這是發(fā)自真心去愛她，和紫砂壺用感情溝通達到情感釋放，人壺合一，這就是你最好的紫砂壺。從你有個圓的到又想要個方的，有個方的你就想要個扁的，然后對各種類型你都會去留意，去收藏。，收藏的多了，看的也就多，對紫砂壺獨特的韻味也就慢慢能夠體會到，日久天長這樣你就會順其自然變成紫砂行家里手了。
財經界：社會上現在有一種議論，說紫砂市場過熱了，你如何看？
秦昆:有人說今天的紫砂過于‘熱’。何謂熱？個人認為它的熱是兩個不同系統(tǒng)的熱。市場帶給它的效益是價格，這個“熱”不是我一個人能評論或者左右的因素，我更注重的是紫砂的社會認知度，這是一種思想文化的市場革命。作為我們，一些有幸能站在這個群體前端的愛砂者，在經營紫砂實體的同時有責任去宣傳去弘揚紫砂文化。價格和市場認知度不夠統(tǒng)一，是現在市場上存在諸多矛盾的原因。紫砂文化的“熱”是我們熱愛紫砂的人多少年為之努力得來的。每有壺友來紫砂社，拿起壺來最關心它的價格。有人費解為何有的幾千有的幾十萬甚至上百萬？都是一樣的紫砂呢，有什么區(qū)別呢，給以何種解釋呢？我想只有你親手拿著它才能感悟到它價格背后真正吸引你的東西，如果你感覺離不開它，也就找到不同了。所謂好的精品，就像人一樣，氣節(jié)驚人，氣質驚羨，令人欲罷不能。
當今的紫砂文化，正在向產業(yè)化、市場規(guī)模化轉型、完善的發(fā)展階段。我想這不是偶然的，是很多方面積累的必然體現。作為中華文化的承載品之一，紫砂有這樣的實力在經濟市場的舞臺上展現自己，這是市場發(fā)展的規(guī)律。是更多人能夠了解紫砂，體味紫砂的必經階段。我一直認為紫砂是藝術品，在某個階段、某個層次甚至是奢侈品。藝術品是個性化的，每一件藝術品其實都有一個故事，但現在紫砂市場個性化的東西太少，純手工的太少。要力戒浮躁和功利，紫砂市場需要更有品位的作品。
愛壺多年，從最初的收藏走到今天的經營，對于我來說是一件水到渠成的事情。在北京馬連道大大小小數百家紫砂社之中，有多少能稱得上是有真正的紫砂文化？但我堅持樹立紫砂文化信念促使我創(chuàng)立了今天的同泰紫砂。
財經界：作為一個對紫砂壺有相當研究和歷練的人，你能從紫砂壺里面感悟 到什么？
秦昆:我能切身的感悟三重境界：好壺得趣，賞壺明理，養(yǎng)壺靜心。
好壺得趣：紫砂的材質之美、 造型之美、工藝之美、功能之美、品味之美及其文化內涵，使得品玩紫砂者有好收藏名家名作的，有喜做工藝品擺設的，有用以飲茶品茗的。無論怎樣都會各得其所，樂在其中。正如：“好壺的感覺，是父母的慈愛，歲月的包漿似老人臉上的滄桑，傾其所有默默關愛你的一生；好壺的感覺，是美女的型體，是愛人的廝守，風雨同舟行影相隨令你愛不釋手；好壺的感覺，是子女的成長，精心的養(yǎng)護似掌上的明珠，賞心悅目感覺你人生的幸福和成就；好壺的感覺，是朋友的默契，真摯的情感甚至不需要語言，休戚與共伴你走出寂寞孤單。”
賞壺明理：紫砂有“方非一式，圓不一相”之說，是一座壺藝造型的寶庫。從壺形而言，有取材于自然的壺型；有取古代陶器，青銅器、漆器、竹木器,、石器、以及生活中的實用器具等成壺形；有運用點、線、面的幾何型構成的壺體造型，有正方、扁方、六方、菱形、方圓組合等造型，還有抽象形壺型的木樁型等等。這些都能給人以靈動之感。紫砂壺通過工藝技法表現其神態(tài)，其中一個是采用寫實的手法來表現，一個是以變化的方法來處理，寫實力求逼真，變化力求自然。均給人以濃郁的回味，或對稱均衡的穩(wěn)定感覺，或給人有動靜相宜的感受。一個造型作品的氣度，是作者個性、風格和氣質的體現。 紫砂壺造型千姿百態(tài)，有的壺型清秀飄逸，有的古樸敦厚，有的輕快明朗，有的粗獷簡雅。紫砂壺“溫潤如君子、豪邁如丈夫、風流如詞客、麗嫻如佳人、葆光如隱士、瀟灑如少年、短小如侏儒、樸納如仁人、飄逸如仙子、廉潔如高士、脫塵如納子”。紫砂壺有著“無意理不可成器”之規(guī)，在把、讀、悟、賞、用的過程中感悟到，每一把壺都有“一個說法”、“一個哲理”、“一個趣境”，為玩家打開了一個“啟智養(yǎng)心、融茶和意”之境界。如“井欄壺”，是以模仿古井的造型而創(chuàng)意的茶壺，身如汲直，把流呼應，蓄勢欲發(fā)，使人想起千年古井之化德――潤年以仁泉養(yǎng)人，旱年以甘漿乳人。以此壺飲，能不生發(fā)“飲水思源”、“得滴報涌”之心？除此之外，紫砂壺作為金石書畫的載體，常常銘刻有書畫，例如，盛名天下的“曼生壺”，是文化與紫砂壺完美結合的典范。如其“方壺”的壺銘：“內清明，外直方，吾與爾偕臧。”“卻月壺”的壺銘：“月滿則虧，置之左右，以為我規(guī)。””如此等等。 生活的智慧和幽默的表達，處世的箴言，跳躍的語言節(jié)奏，反映的人生經驗，連同自娛、自省、傾心、怡然自得的瀟灑情懷，一齊涌現在手可盈握的實體上，一旦捧讀，讓人如何釋手?這是智慧的靈光，是語言的魅力。
養(yǎng)壺靜心：中國文人崇尚韜光養(yǎng)晦，而使用和把玩紫砂這一過程，正好與文人韜光養(yǎng)晦的過程合拍。一件紫砂器從出爐，表面顆粒相對糙雜再到使用過程中撫摸泡養(yǎng)以后變得黯然滋潤，期間這種物與人的親近事實上培養(yǎng)了這種情感。而這種情感正是紫砂特有的人文精神的體現。養(yǎng)壺如養(yǎng)性，品茶品人生，一把帶著窯灰的新壺正如初涉人世的年輕人，有著同樣的青澀和稚嫩，養(yǎng)壺的道理中正暗含了做人做事的真諦。
財經界：前面你說對紫砂是發(fā)自真心去愛她，和紫砂壺用感情去溝通，從而達到情感釋放，人壺合一，你是如何去做的呢？
秦昆:我用一顆平常心來對待紫砂，紫砂也是有靈性的，當你把紫砂當做你生命的一部分時，你自然就能理解他，讀懂它，愛護它。養(yǎng)壺的過程其實就是修煉自己的過程。這么幾年下來，我總結了幾點養(yǎng)壺體會。
耐心：養(yǎng)壺之秘訣一是“耐心”，最忌急于求成。很多人羨慕別人的老壺那黯然之光，于是又是火煮又是上光，殊不知正犯了養(yǎng)壺的大忌，一不小心弄出個“和尚光”，亮是亮了，但由于缺少了歲月的積累和沉淀，那種光亮顯得浮淺和晃眼，不如歷經歲月洗禮的老壺的光柔和雋永。養(yǎng)壺正如人生，靠的是平和坦然，靠的是能耐得住寂寞。
恒心：養(yǎng)壺之秘訣二是“恒心”。養(yǎng)壺要求堅持不懈，前半年變化較大，越往后變化越慢，有人說好的包漿要養(yǎng)數十年之久，所以養(yǎng)壺需要“恒心”。養(yǎng)壺正如人生，不能僅靠三分鐘熱情，不能僅靠兩天打魚三天曬網，靠的是堅持不懈，要把自身的修煉當成一種樂趣。
專心：養(yǎng)壺之秘訣三是“專心”。養(yǎng)壺要始終如一，用久的紫砂壺能吸收茶汁，使茶香四溢，所以養(yǎng)壺講究的是“從一而終”，一個茶壺最好是只泡一種茶，這樣泡出的茶香才會清醇四溢。養(yǎng)壺正如人生，要有一個確定的追求和目標，并為之矢志不移。
細心：養(yǎng)壺之秘訣四是“細心”，關注細節(jié)。養(yǎng)壺也分幫派，有凈衣派和污衣派之分，個人傾向于凈衣派，泡茶結束，總要清除茶葉，清水滌身，再擦拭干凈，有時茶漬流于壺身，如不注意，時間長了，就難以擦凈。此時，需要的是細心。養(yǎng)壺正如人生，靠的是從小事做起，靠的是關注細節(jié)。
靜心：養(yǎng)壺之秘訣五是“靜心”。在溫、泡、淋、擦、清的養(yǎng)壺過程中，拋去雜念，心靜如空，從而達到養(yǎng)壺的最高境界“天人合一”。養(yǎng)壺，養(yǎng)的是心情境界；品茶品的是人生真諦。作為溶匯儒、道、釋三派的美學觀點,“天人合一”成為中國茶道的哲學基礎。儒學的“以虛靜推于天地, 通于萬物”,道家的“寧靜致遠、道法自然”, 佛教的“茶禪一味、梵我一如”,其要義均在于人與大自然的精神聯系與心靈感悟, 是人類主體與自然客體的感流和精神融通, 最終達到“思與境偕、情與景冥”的境界, 這便是古代中國人所追求的“天人合一”。
常常會一個人泡上一壺茶，看茶葉在水中漂浮沉淀翻卷舒展，常會生出好多感慨：茶要沸水以后才有濃香，壺要歷經歲月才顯神韻，人生也要歷經磨煉才能坦然。
光陰似箭，日子如梭。轉眼間一學年的各項工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，今天小編就給大家整理了小學教師個人工作總結，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀!
小學教師個人工作總結1首先感謝校領導對我工作的指導與認可，感謝諸位老師對我的熱忱幫助、關心，感謝孩子們對我的喜歡、愛戴與尊敬，感謝家長對我工作的理解、傾心與支持。
我始終堅信一個人只要真誠的付出，踏踏實實的走自己的路，回眸一望，總會留下一道道值得回憶與思索的足跡。匆匆忙忙中一個學年又已度過，20x年真的讓我難忘，帶著新的希望來到了育才開始開墾一片屬于自己的新天地，接受了一年級的教學任務?；厥走@一學年的班主任工作，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。在這一年中，我成長了許多。思想積極要求上進，工作上認真負責，業(yè)務上刻苦鉆研。始終銘記“做為一位老師一定要有責任心?！蔽姨嵉刈骱妹恳患虑?，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，伴隨著孩子成長的足跡，咀嚼著埋藏在心底的記憶現將本學期的工作總結如下：
一、工作思想
認真貫徹開發(fā)區(qū)20x至20x年教育工作精神，把“德”放在首位，教育學生做人自己首先學會做人，嚴于律己，為人師表，堅持愛我所愛，盡我所能，結合學校實際情況，工作中確立了一種新的意識，：以人為本，以學生為主體，抓兩條主線：養(yǎng)成教育，班級常規(guī)管理。確立與新形式下要求相適應的教育觀念，堅定不移的抓好每一位學生的生活、學習。愛校如家。用一個優(yōu)秀教師應有的職業(yè)道德與責任心辛勤的耕耘著生活的每一天。
二、德育工作
(一)、培養(yǎng)學生良好的習慣
作為一年級的老師有多少苦，多少累我不清楚，但無論風和雨，淚與汗，我都會下定決心將普通而又平凡的班主任工作做好。一年以來，孩子在我眼中明顯的長大了，尤其是良好習慣的養(yǎng)成，一年級孩子年齡小，紀律渙散，自控力差，我主要從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課堂上進行趣味教學，讓學生在玩中學、學中得，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的課堂、生活紀律，從點滴做起，沒有規(guī)矩不成方圓，班級相應制定了一系列的考核、評分標準并在實踐中驗證。收效較好。通過學習讓孩子養(yǎng)成正確的學習方式。強調“三個一”的養(yǎng)成，注意教學衛(wèi)生。班級設立了小組長、小隊長和班長。讓孩子漸漸樹立競爭意識，起到了一定的作用。尤其是我不在的時候，表現突出。學期末班級進行了班干部竟聘上崗活動，很多孩子都寫了適合自己的述職報告在竟聘中也涌現出一批優(yōu)秀的班干部群體。活動的開展為孩子們樹立了自信找到了自己的合適位置，對今后的學習生活起到了決定性作用，競爭意識從此開始。
1、通過每周的常規(guī)訓練，促進學生良好習慣的養(yǎng)成。
點滴中發(fā)現學生已經形成良好的讀書、寫字、紀律衛(wèi)生等習慣。通過班會、品德課教育，強化班級體的建設，目前學生的主人翁意識已初步形成。一二。九長跑充分證明了這一點學生為了拿第一，為了給班級爭得榮譽刻苦訓練，終于贏得了全班學生與老師的激烈掌聲。孩子更自信了。其次。定期向學生進行課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)等方面訓練，教育學生知道“個人要服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證班級表現出“活而不亂，嚴而不死”的班貌。因此在學校舉行的“秋游活動、參觀沈陽話劇團”表演等大型活動時孩子們都表現的非常的出色。會后我也相應的為他們表彰。根據孩子的特點定期向孩子滲透《小學生守則》、小學生日常行為規(guī)范》利用語文課與數學課強化人文教育、基礎道德與日常行為規(guī)范的養(yǎng)成。
2、有句話說：“抓在細微處，落在實效中”，班主任工作只有細致入微，才能使班級管理見成效。
一年里班級開展了有意義的體驗活動如“我為媽媽洗腳”、“老師為我剪指甲”“吹泡泡活動”“查字典”“我是勤務員”、“做媽媽的小幫手”和“父母的生日我知道”等目的是要促進親子關系的建立，讓孩子充分體驗到父母對他們的愛，增進孩子對親人的尊敬、愛戴與關心。根據學校大隊部的要求，根據學生的興趣、愛好，結合”我能行”活動，在班內開展了”我愛讀書比賽、課本劇表演、小小作文交流會、圖書借閱活動、猜謎語、講故事、朗讀比賽等。通過活動，學生的合作能力得到了提高，增進了同學之間的友誼，學生對這類活動樂此不彼，興趣盎然，積極地投入到班級活動中去
(二)、培養(yǎng)良好的班級體
1、班級體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花齊放。
集體活動最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI學生參加各種學校組織的活動如革命故事大賽、歌曲大賽、中華古詩詞朗誦、一二。九長跑還有板報等的評比活動都取得了好成績，本學期班級板報的設計連續(xù)三次被評為優(yōu)秀獎。樹立了孩子的自信心。另外我更珍惜每次的家長會、家長開放周活動以及每次的與家長的不同形式的溝通宣傳班級特色、學生個性協(xié)調班級工作的順利進行。利用元旦會讓學生能夠在活動中感受到“我愛我家”的樂趣學校生活豐富多彩。
2、加強心理健康教育，在這一方面，我盡自己的力量做好學生心理溝通工作，在學生心中我已成為他們的知心姐姐，學生有什么不愉快或是高興的事都愿意與我一同分享，我也愿意為他們保密。健全他們的人格促進師生關系和諧發(fā)展。
3、上學期末家長會上我聘請兩位有經驗的家長做報告。
而我又精心組織了一次《怎樣培養(yǎng)孩子的注意力》的講座，另外在開學初我又對家長進行了一次《哈佛女孩》的知識講座，收獲很大，促進家校同行，讓家長更多的關注學校、關注班級、關注孩子。更加充分的支持我的工作。為了能讓孩子在跨越中盡快的成長，我利用優(yōu)先的條件讓家長幫著復印閱讀材料，找人裝訂成書，達到了讓每個孩子都能在不同的程度上閱讀新書的目的，當孩子們捧起這本來之不易的新書的時候都高興的不得了，當家長知道我為了孩子而作出的努力都說于老師真行，你對孩子夠意思以后有什么事就直說吧，能幫的一定幫。
三、教學工作
本學年我擔任學校一年級的語文、數學、思品、寫字等工作同時又接受了跨越式課題的研究課題任務很重，但通過自己的努力與同仁的幫助都能順利解決。作為年輕教師我始終注意提高自己的教學能力，為此，我多讀書，多參閱資料，接受新思想，學習新理論，體會新精神，經常寫體會，決不放過每次看課機會，課后認真總結，珍惜每次外出的機會我認為這都將為我的教學成長奠定基礎。
1、積極主動去同年級組看課，學習經驗，利用閑課時間去聽大眾課取長補短，豐富知識充實自己。
參加政治、業(yè)務學習積極撰寫論文。
2、努力做到認真?zhèn)湔n，上課，鉆研教材，注重視聽、課外資源的利用、開發(fā)。
盡能力的提高教育質量，努力學習課件制作、網頁制作。專心研究微機化系統(tǒng)知識向有經驗的老師請教，目前也已能跟上大隊伍相信明年的今天自己一定能再上新臺階。
3、本學期我利用班會、班級特殊事件、秋游、參觀等活動讓孩子門在實踐中學習，寫好片斷，感想，強化小練筆的質量，培養(yǎng)學生綜合素質，人文素養(yǎng)，學期末驗收班內三分之二的孩子合格，我不氣餒，只要堅持下學期就會出現另一個三分之一。
4、強抓素質與質量。
我始終認為一個孩子素質提高不是一朝一夕的事情。他需要長時間的耐力培養(yǎng)，經常性的陽光滋潤。因此，學期過程中我注重孩子能力的培訓，能力有了那就是財富。我很欣賞日本教育家鈴木教育其子的方法。工廠里產品合格了就可以安全出廠，那我們的孩子為什么得了一次一百分還要得第二次的一百分呢?如果把這些時間省下用來看書，積累淵博的知識難道不也是一種學習途徑嗎?而且我認為這更適合當今社會的發(fā)展。我們決不需要那么多的高分低能兒。學期末我走的是與大家同一條軌道，狠抓學習成績，抓基礎帶能力，不做“空中樓閣”之事。今年的末考雖沒達到我理想的境界，但我很知足?！爸阏叱分焙⒆觽儽M力了，就是進步。當然不足是有的也值得我認真反思。
教學中我很注重面向全體學生，挖掘每名學生的閃光點，因材施教，充分發(fā)揮評價、賞識作用，利用評價優(yōu)勢促進學生學習意識，增請學習興趣。在課堂上讓學生成為真正會思考、會學習的小主人。每一個孩子都能體會成功的喜悅。王林的另外，學習生活中，我還注意點面結合。例如利用黑板一角給學生創(chuàng)造在生活中學習積累的好習慣，每天一句名言、成語、古詩等都進行積累。一學期班內三分之一的孩子已能背很多成語誦讀十五六首古詩，很欣賞孩子的一句“花有重開日，人無再少時”。我認為自己尊重了時間，找到了方法，就是給孩子們提供了學習的機會與舞臺，突出了自己的教學風格。20x年教師節(jié)我被評為大連市優(yōu)秀教師。但我依然沒有忘記自己的責任學習、學習、再學習，我知道自己在某些方面還有一定的差距但我更相信只要自己不段的努力、學習就一定會有更大的進步!
有人說：“要給人以陽光，你心中必須擁有太陽?！卑嘀魅问墙逃摺㈩I路人，只要我們班主任心中擁有太陽，洞悉學生的心理，對學生教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風細雨，定然潤物無聲。我們的班主任工作就會做得更好，實現教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教。”我們的學生就會自尊、自立、自律、自強。
日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙的高興，忙的開心，我將更加無悔。努力工作，不斷完善自己，提高自己。
小學教師個人工作總結2一年來，為適應新時期教學工作的要求，本人從各方面嚴格要求自己，認真學習貫徹黨的教育方針，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求和學校的各項規(guī)章制度，完成上級和學校的分配的任務。積極向有經驗的老師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結經驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造“師德”。
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的安排，認真寫好教案。
每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，并認真搜集每課書的知識要點，歸納總結。
增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，讓學生多動手，從而加深理解掌握知識。加強師生交流，充分體現學生的主動作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、博采眾長，提高教學水平。
欲給學生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應教學工作。我明白：今天的學習就是為了明天的工作，教師自身素質的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學到老，才會永遠站在教育領域的前端。在教學中，虛心請教其他老師，在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。
目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
七、狠抓學風。
學生喜歡上我的課，對該科也比較有興趣。上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有少數幾個學生，因為怕老師責備，學習上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因為怕分數低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。
與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。不感興趣的，我就跟他們講我們生活和數學有密不可分的重要性，跟他們講一些有關生活中用數學的趣事，和用數學解決生活中的問題等提高他們的興趣;有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們;一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多動腦思考問題，多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同學都養(yǎng)成了愛動動腦，愛思考的好習慣，形成了良好的學風。
八、一份耕耘，一份收獲
經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的數學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向有經驗的老師學習，爭取更上一層樓。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師的指導下，取得更好成績。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，道遠任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
小學教師個人工作總結3一轉眼，一個學期又快過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況。
在政治思想方面，我的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。所以，本人能夠認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加黨團活動，并且做了大量的政治筆記與理論筆記。端正思想，教書育人，為人師表。
在教育教學方面，認真?zhèn)湔n，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案制定好教學計劃，根據學生的實際學習情況和向其他教師取得的經驗，不斷地加以改善修改備課;在傳授學生知識時，不厭其煩，耐心教導學生，還耐心地輔導學生復習遺漏知識;在傳授學生知識的同時，并對他們進行思想教育，教育優(yōu)生幫助后進生。
在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發(fā)、教育學生。教學生做游戲、唱英語歌等來激發(fā)學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重師生互動、生生互動的教學，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。
在工作考勤方面，我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并能積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。
在本學年的工作中，我取得了一定的成績：……
教育是愛心事業(yè)，從學生身心健康出發(fā)，根據學生的個性特點去點拔引導。對于個別后進生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生;而對優(yōu)秀學生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。在今后的教學過程中我會逐步改正和完善教育教學方法，爭取更大進步，早日成長為一名合格的教師。
小學教師個人工作總結4隨著本學期的結束，20x年度即將成為過去，回顧一年來的工作，忙碌、充實而富有挑戰(zhàn)，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項任務。為將來年的工作做得更好，特就20x年工作小結如下：
一、政治思想：
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準時參加學校組織的政治學習并認真做好筆記，寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責;并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，團結協(xié)作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更好地適應教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學：
1、專業(yè)成長。
嚴格做好“五認真”常規(guī)工作，緊緊抓住課堂，研究教學設計，創(chuàng)設問題情境，改革教學方式，實施有效教學，拓展學生思維，努力提高課堂教學效益;堅持撰寫個人教育教學博客，交流教學得失，學習教學經驗，拓寬教學視野，廣交數學之友，豐富業(yè)余生活。認真參與市小學數學中心組教研活動，在聽課、評課、交流中不斷學習、反思，努力提高自身數學專業(yè)素養(yǎng)，下半年被評為小學數學學科教學能手。
2、教學管理。
認真組織好教師業(yè)務學習，x年圍繞有效教學開展15次集中學習，提升教師教學理念;開展“同課異構”課堂教學競賽活動，拉開過程，提高實效;啟用“有效教學”實施手冊，為教師個人、學校積累業(yè)務資料;每學期初制定好學校工作計劃并督促實施落實，期末做好學校工作總結。
三、繼續(xù)教育：
積極參加培訓與學習，分別交流培訓心得，領略名校風范、聆聽教授講學、對話專家學者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學習了管理技巧。
小學教師個人工作總結5一年來，我認真學習貫徹黨的x大精神，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：
一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念
1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。
注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的洗禮。
2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到一切為了人的發(fā)展的教學理念。
樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
二、教學工作
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
(一)發(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。
平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。
針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。
經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變要我學為我要學，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
(三)做好后進生轉化工作
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：
1、用發(fā)展的觀點看學生。
應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
今年年初，國務院公布了第二批三網融合試點城市，包括天津、重慶、成都、石家莊在內的42個地區(qū)（城市）入圍。而今這些城市已在摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。今年作為我國三網融合試點階段的最后一年，對于企業(yè)來說，實戰(zhàn)也近在咫尺。華數數字電視傳媒集團有限公司（下稱華數）就是這么一家站在前線的企業(yè)。
兩年前，華數獲得國家廣電總局頒發(fā)的互聯網電視集成播控牌照，兩年后，做網絡出身的華數，試圖打通“三網”，做跨網絡、跨媒體、跨應用的新型運營商，在新媒體、新網絡、新通訊、新信息化應用和三網融合領域實現跨越式發(fā)展。華數副總裁趙志峰確定了要把華數培育成最大的軟件銷售方的目標。
然而，趙志峰不看好手機電視的未來，他說做手機視頻，運營商覺得不賺錢，用戶又覺得流量偏貴，關鍵是手機視頻并非剛性需求。因此他巧妙地給華數定了個調：做中間整合者。
他當然也不會放棄云。業(yè)內對云計算狂熱的同時，也不免云里霧里。然而，趙志峰給出了華數云發(fā)展的清晰路線圖：先做電視，然后做新媒體，然后再做信息化。
趙志峰說，其實我們只要做兩件事就可以了：智慧城市和數字家庭。通過對整個社會提供智慧城市的服務，對個人用戶提供數字家庭的服務，這八個字就是華數未來幾年要干的事情。
三網融合應細化
李強強：數字電視近年來非常熱，但從推進層面來看，難題很多、阻力很多、噱頭很多，實際動作比較少，整體上感覺概念大于實質。從你們所在的角度來看，你覺得三網融合往前推進主要的阻力來自哪個層面？
趙志峰：做三網融合你要明確你能做什么，怎么做？這一點在相關文件上都寫得比較模糊，那么當執(zhí)行的時候，這些規(guī)定便會非常模糊。
究竟什么是寬帶接入，沒人給出具體的答案；怎么做，也未可知。一直說發(fā)牌照，第一批試點一年多了，誰也沒有拿到政府發(fā)的牌照。
再一個問題就是怎么界定寬帶接入，當時是基于有線電視網的寬帶接入，還是基于有線電視網的通信，這些東西本來就是非常模糊的概念。就寬帶業(yè)務這個概念來講，它包涵的層面太多了。
剛開始，大家為了把進程往前推，就有些避重就輕，導致現在遺留了很多問題。我相信在執(zhí)行的過程中也會面臨比較多的細節(jié)上的磋商問題。
企業(yè)是沒有任何討價還價的余地的。我覺得三網融合試點的選擇上，當時企業(yè)是比較被動的，比如當時政府挑試點企業(yè)的時候，就挑了半天，有這段挑的時間還不如讓企業(yè)去試了。但是挑了再讓企業(yè)去申請牌照，第一步的篩選就沒什么價值了。
但愿今年第二批試點出來以后會有些實質性的改變！
李強強：具體到互聯網電視，現在的矛盾也比較突出，就行業(yè)內部來講，版權、運營模式等問題不斷出現。比如在電視硬件方面，長虹、TCL、創(chuàng)維等企業(yè)都想做，但似乎又陷入了不做則已、一做就錯的怪圈。你怎么看互聯網電視的生態(tài)環(huán)境問題？
趙志峰：我覺得到目前為止，除了一些標準還沒有完全統(tǒng)一以外，互聯網電視這個產業(yè)目前還是比較健康的。事實上，互聯網電視是家電行業(yè)轉型的一個影子，電視從以前簡單的裝置轉變?yōu)楝F在的一種智能裝置。
在沒有牌照出來以前，實際上家電廠商是承擔了兩方面的責任。一方面是負責硬件的生產銷售，另外還要去整合一些版權資源。我覺得，平心而論，讓家電廠商去整合資源，它的能力是不夠的。當然也不排除一些廠家特別追求新技術，專門弄個公司去做這個工作。
另外，從目前的互聯網內容服務來看，實際上它的贏利模式還是不清晰的。所以我覺得，在這個歷史階段，華數作為互聯網電視牌照商的出現，對家電廠商是有利的。
如此一來，電視廠商可以專注于自己的硬件研發(fā)、營銷等方面，而把內容版權整合這部分責任交給互聯網電視牌照商。因為有這樣的生態(tài)關系，所以互聯網電視在去年才能賣得那么快。否則，可能消費者買了互聯網電視，但一時不能看，連上牌照都成問題，整個系統(tǒng)都會非常痛苦。
因此，這是整個互聯網電視行業(yè)轉型的問題。華數等廠家的出現幫助互聯網電視度過了這樣一個困境，否則依靠他們自己很難過去這個坎兒。再過五年，牌照方會不會和廠家形成一個緊密的關系？這是很有可能的。角色轉變以后，就會有很多種合作的方式。
也有一些家電廠家不服地說，“為什么我們不能拿到牌照”？我覺得這都是歷史發(fā)展中的一個階段。現在拿不到牌照并不代表五年之后還拿不到。至少從目前來講，國家對這些東西還是有管制的。大家都覺得石油挺賺錢，為什么大家不都去煉油呢？因為還有政府管理在，而且，這并不代表長虹或者TCL拿到牌照后馬上就能發(fā)財。
互聯網應用不強
李強強：從一個更高、更廣的層面看，家電廠商和互聯網電視牌照商相互合作和促進，是很好的突破口?；ヂ摼W牌照發(fā)下來以后，華數其實只是萬里走了第一步，華數以一個什么樣的角色來參與行業(yè)競爭與合作？
趙志峰：按說互聯網電視應該是水到渠成的一個業(yè)務，網絡、帶寬、家庭寬帶的服務質量提高到一個地步，自然而然就可以出現互聯網電視。但是在中國卻倒過來了，這個產業(yè)的終端產業(yè)要轉型，老百姓家里的寬帶并非真得很寬，實際上因為網絡帶寬的速度一般，所以互聯網電視的體驗是比較差的。
我們也有一些用戶的激活次數數據顯示，可能開始的幾天用戶會覺得比較新鮮，使用幾次后發(fā)現不好用，用戶的熱度就下降了?；ヂ摼W目前的基礎設施還有待提高。就像你買個很好的車，高速公路卻不行，坑坑洼洼的跑不動。
我覺得這個可能還需要幾年的時間。因為網絡技術不好的話，像我們這樣的牌照商也就沒有運營的機會。因為你要運營就要收費，而你的服務質量不行不僅難有收益，甚至可能人家還會來投訴你，向你索賠。所以在這個階段沒有太大的運營空間，我們的確需要基礎設施的完善，才能夠發(fā)揮出作用。
李強強：你分析這個行業(yè)還要經過多長時間才能到收獲的季節(jié)？
趙志峰：我估計“十二五”過去應該就差不多了。中國的電信改革有點問題。當時的南北分拆是橫拆，如果是豎拆對現在可能更好一點。因為在本地運營商是相對壟斷的。在北方就是網通，南方就是電信。在ADSL方面，我們從2002年開始到2012年這10年用戶數增加了很多，但是ADSL本身的接入速率沒有得到提升。
這個十年再看國外，歐、美、韓等發(fā)展得非?？?。我們國家的寬帶發(fā)展第一波是趕上了，在第二波的時候，大家都去搶手機市場了，手機廠商打得火熱，反而家庭寬帶的這個市場慢慢悠悠沒有太大進展。
李強強：我們再談一下媒體形態(tài)。目前來看，媒體的邊界越來越模糊了，我們確實也不太能看懂它接下來要往哪個方向走。新華社要做一個新華電視臺，央視也一直在做互聯網。各種媒體形式互相交織，大家都在往其他領域拓展。你判斷最終這個產業(yè)會以什么形態(tài)穩(wěn)定下來？
趙志峰：你問得非常好，問到了整個三網融合的一個精髓問題。我判斷肯定不存在穩(wěn)定的時候，因為一直是變化的。在基礎設施層面，我認為是會穩(wěn)定下來的?，F在大家所有的人在盯著三網融合，整個三網融合遠期看來，叫新媒體也好，網絡服務也好，其實是不斷地螺旋向上發(fā)展的。以前BBS是靠字符的，現在帶寬了是網頁形式的，更好一點就是視頻了。
在這個開放的網絡上，實際上并不存在壟斷不壟斷的問題，這個渠道對誰都是暢通的，誰都可以做。另外國家的媒體集團，央視也好，新華社也好，必然會走全媒體路線。網絡報社，南方周末也開始有視頻的出現。
無論做渠道還是做內容，后面基本上都是全媒體這種體系，無非誰走得快，誰走得慢而已。
對老百姓來說選擇更多了，并且現在加上移動互聯網這么一沖擊，實際上更方便了，隨時隨地都可以通過手機看圖片或視頻。這個消費行為會發(fā)生很大的變化，反過來促進整個媒體行業(yè)去轉型。
我覺得這挺好的，因為基礎設施的變化，讓國字頭的傳媒企業(yè)，跟在納斯達克上市的這些互聯網企業(yè)同臺競技，各顯其能。有人有媒體資源或是權威信息的優(yōu)勢，有人有靈活機制的優(yōu)勢，最終可以讓老百姓接觸更多信息。我覺得這個就是三網融合對老百姓最大的一個好處。
但是三網融合可能還需要政府跟技術運營企業(yè)一起推進。現在抓住所有人眼球的就是互聯網企業(yè)和媒體企業(yè)，因為他們掌握的宣傳資源多，因而做得風生水起。但我覺得從中國來看，我們國家的信息化在這方面推進的并不是很理想，我覺得我們是重建設輕應用。建設的積極性非常高，建網絡、建平臺。但是建完之后使用率非常低，這是一個理念的問題，也是指導思想的問題。
就拿登機牌這個事情為例，美國人都不會到機場去換登機牌，基本上都是在家里或者酒店就可以拿到登機牌。所有的酒店都有打登機牌的機器，他的互聯網跟航線的系統(tǒng)是完全相通的。我覺得美國人把這種信息化的應用跟他每天的生活捆綁得非常非常緊密，你每日的生活就在網上，消費保險之類的在網上能搞定就搞定了，減少了很多的人力。
中國的硬件設施也不差，家家都有電腦，系統(tǒng)也很好，就是用不起來。信息化應用的層次上，我們國家投入的精力和引導是比較少的。為什么有些家長聽見上網就頭疼，因為很多孩子上網就是聊天、打游戲、看電影，好像沒別的事情好干。我們現在總覺得互聯網是娛樂的，和生活沒關系。這和國外有一個很大的鴻溝。我覺得這個在下一個十年是很大的問題，中國的信息化水平需要提高。
手機電視潛力
李強強：奧運會、世博會都是手機電視特別好的發(fā)展機會，但是后來一直沒有做起來。不僅是企業(yè)、行業(yè)的沖突沒有彌合，政府部門之間的沖突也還存在。
趙志峰：你說的是標準的事情。我會站在整個產業(yè)的角度考慮問題。即使他們吵得再厲害，即使標準都統(tǒng)一了，現在市場可能還會是這樣，這個東西是個規(guī)律性的。
實際上隨著移動互聯網和智能手機的出現，可能讓手機電視的發(fā)展更滯后。因為你在手機上能玩的東西太多了。以前在打電話、發(fā)短信之外，能看個電視人們就會覺得很新鮮?，F在有什么新鮮的？看會兒小說，看會兒新聞，玩會兒手機游戲，刷微博，時間就過去了，用戶沒必要非看視頻。這個和標準沒有任何關系，用戶的選擇性更豐富了，但這會更加滯后手機視頻發(fā)展的時間。
對我來說，打開手機第一件事就是看新聞，然后看微博，看看朋友們在干什么。之后才會想到看個視頻，這不是剛性需求。實際上現在手機上的視頻慢慢地變成了另外一個形態(tài)了，它會嵌入到其他內容里面。比方說新聞里來個視頻片段，微博里來個視頻轉發(fā)。也可能，以后手機電視這個概念不會存在了，它會變成很多應用的內嵌的內容源。
李強強：就整個市場規(guī)模而言，手機電視的市場潛力如何？運營商有做內容的，有做管道的，都想在手機電視這個領域提前布局。你覺得五年以后手機電視市場會是一個什么樣子？會不會出現爆發(fā)性的增長？
趙志峰：我覺得不會，現在的趨勢就是對的。不會因為某個事件導致大家看得多一點，這并不影響整個產業(yè)。奧運會大家可能看手機電視多一點，但是這只是偶然事件，就像2003年，因為非典視頻通信熱賣了一把一樣，不會因為什么點、某個事件讓整個產業(yè)改變。
李強強：NGB（下一代廣電網）是個產業(yè)界討論比較多的話題。廣電總局提出來NGB概念以后，我們也一直在調研，整體上感覺政府部門熱情很高，但是到地方以后，地方廣電的熱情和主要參與的企業(yè)的熱情都不是很高，華數怎么看NGB？是否會圍繞NGB做一些布局？
趙志峰：我覺得就這件事情來講，政府推動NGB是非常正確的。因為一個行業(yè)、一個產業(yè)的發(fā)展，首先需要一個方向。這和電信的寬帶化、光纖入戶一樣，需要一個旗幟和目標去實現。但是確實由于整個廣電體和電信體系不太一樣，相對分散。
可以從不同的側面去剖析NGB，你可以把它看成是廣電要自己變革的決心的體現，可以看成一個口號，也可以看成是一些技術方向的整合。廣電總局拿出一個模板，大家越接近越好，實現的方式和速度不一樣。
另外可以通過NGB這個形式聚集一些行業(yè)的人才，來共同研討研究下一步怎么辦。現在做網絡的改造，那下一輪要做什么技術？需要哪些技術是不是可以提前做一些布局？讓一些高校研究員進來先做五年以后的事情。運營商就做近五年的一些事情。
NGB里面會有很多的指導性文件，這是一個體系。所以有人說NGB很空洞，我不這么認為，就好像國家信息化一樣，我覺得是一個行業(yè)要自我變革、自我前進的決心的體現。我覺得政府做這些事情還是很到位的。
未來只做兩件事
李強強：華數有新媒體、信息化通信、有線數字電視、新業(yè)態(tài)電視、戰(zhàn)略性新興產業(yè)等幾大業(yè)務板塊，這幾個板塊之間是一個什么邏輯？華數怎么定位自己的角色？
趙志峰：其實說簡單一點，剛才講的劃分比較細了，華數其實是兩個比較大的角色。一個角色是網絡設施的運營商，我們在浙江做全省的有限電視網絡。以網絡為基礎做網絡運營商該做的，一切承載都是建立在網絡之上的。在把網絡建好的基礎上，把網絡能夠提供的服務做扎實，這基本上是以技術和功能為主的，沒有軟性的東西在里面。電子政務我們也提供從基礎設施到機房，到網絡、云計算、云存儲的工作。
另外一個是新媒體。做手機電視、互聯網電視，用移動聯通電信都行?；ヂ摼W電視方面，你用廣電的寬帶，電信的寬帶都行，只要能連上來就行。這是一個從頭端到終端的業(yè)務。這有媒體形式在里面，以內容版權的整合、節(jié)目的編排等，向用戶提供這個服務。
它跟用戶之間不會有任何的承載實體，具體承載實體由用戶自己解決。我們把這個叫新媒體業(yè)務，它是面向多個終端的。中間不需要，不需要任何的轉機，跟網絡沒關系。從大的方面講，華數就是做這兩大板塊。新媒體是做全國范圍的，沒有地域限制，網絡是做浙江省。
李強強：能不能理解成這兩塊一個是做渠道，一個是做內容？
趙志峰：也可以這么說。但這個渠道我覺得跟“十二五”期間的運營商一樣，也在發(fā)生變化。你剛才講的智慧城市也一樣。這個是運營商思路的一個很大轉變。以前運營商提供的是非常單一的服務，比方說你要十兆，我就給你十兆的寬帶接入，其他的不管。
但是現在運營商不一樣。我們現在往前走的一個方向并不是提供一個渠道，實際上是提供基于渠道的一種服務。就像云計算，那可能大家都在做，那個時候就是我服務器存儲資源全部給你提供之后，最終對企業(yè)來講你就不是拿一個十兆接入了，你的IT系統(tǒng)就不存在了。公司里的IT部不會再管軟件了，而是只管網絡，只要網絡能夠連到運營商的這個云計算的前端就好了。
對行業(yè)也一樣?，F在運營商慢慢學會這些東西，管理這些東西，把服務變成一個產品賣給客戶。以前的運營商人員結構可能做不了這個，或是知識結構不行?，F在要靠新的體系來做，慢慢地朝這個方向在走。
所以云計算做起來之后，就需要大的軟件商，這對一些小的軟件公司來講可能是比較麻煩的一個事情。他們以前有自己的渠道，賣點小東西來賺錢。以后沒有了，以后都是大的智慧型的軟件，又方便又便宜，競爭的門檻更高了。也許從電話到郵箱電話網站，運營商一步就搞定了。
繁瑣的IT部門再過5年可能不會存在了。有些數字產業(yè)的人員也在看好這個模式。他們甚至希望連園區(qū)里面的網絡都靠運營商去做，政府收的是房租，運營商就收信息化的租金。業(yè)主進來只要往插口一接，什么就都能用了，這樣很方便。
李強強：我們看到浙江提出智慧浙江計劃，杭州也相應提出智慧杭州規(guī)劃。智慧城市的很大一部分內容就是電子政務和民生問題的解決。要做一個完全用云來思考的電子政務，就要把所有信息都放在云上，這就要摒棄部門利益，不愿意放棄就會成為信息孤島。我覺得這是很不錯的信息化升級的契機。你說的這種園區(qū)革命也是這樣，這里面沒有什么技術，就是一種模式徹頭徹尾的變化，所有的東西都在云上，通過不同的終端，不同的管道來使用就行了。在這個背景下，華數云相關的業(yè)務想象空間很大。
趙志峰：我們肯定在建云，我們現在的云是先做電視的，然后做新媒體，然后再做信息化。我們開始曾經先做信息化，但是當時在杭州做一個城市的規(guī)模是沒辦法支撐這種云的架構的。現在我們從杭州做起，給全國的新媒體做媒體云，主要是出于多終端的需要，這個趨勢也非常明顯。
現在，我們終端的服務也是豎向分離的。對運營商來講，通過三個或者四個屏幕統(tǒng)一的內容體驗之后，媒體的屬性就更強大了，覆蓋面也更大。為了這個體系結構，只能用云計算來支撐。其他沒辦法，現在表面建三套系統(tǒng)來支撐，其實后面就是一套系統(tǒng)。
一套系統(tǒng)用戶的數據要統(tǒng)一管理起來，無論從哪登陸上來，就像現在的手機QQ跟PC的QQ一樣。另外，內容在不同的屏幕去傳輸的時候，不可能為每一個手機終端專門去存儲一種格式，否則這太浪費了。
因為我也不知道明天會有什么格式，比方說昨天手機用60K流量的，現在蘋果手機用100K流量的，后天要200K流量的手機出來了，作為媒體行業(yè)來講我沒辦法把我的資產做這么多放在這個地方，我肯定是要統(tǒng)一資產的。
所以這個就需要一個非常大的云計算的后臺。我的服務是基于云的架構的。事實上，根據客戶的終端、帶寬的情況，給客戶一個最適合他的媒體的數據，必須有一個非常有彈性的云計算的后臺來支撐。
我們現在做媒體云。整個軟件基本上開發(fā)完，后面就是部署的問題，牽扯到從基礎設施開始到數據中心資源，再到整個架構。國家發(fā)展和改革委員會（下稱國家發(fā)改委）不是有云計算的試點專項么？我們也是承擔了整個業(yè)務。國家發(fā)改委計劃要五年全做完。我們打算先從手機開始，再到互聯網電視，再到我們自己的互動電視。公網的需求更迫切，因為公網的終端更多樣。
李強強：你剛才說的這一點很多政府工作人員也深有體會。政府不同部門的系統(tǒng)各自為戰(zhàn)，要做一個統(tǒng)一的系統(tǒng)就需要開放數據，單此一點就很難推進。但是現在不一樣，云計算出現了。我覺得云對政府而言更多體現在思維定勢的突破。
趙志峰：這要看國家的導向。其實我覺得現在電子商務已經改變了很多：生存狀態(tài)，買東西的方式，物流等。電子商務實際上是信息化水平提升的一個體現。電子商務行業(yè)是因為有巨大利益的驅動才發(fā)展的，而很多其他的信息化并不代表一定是利益，比方說讓老百姓方便地在網上辦事，可能沒有利益因素在里面，但意義重大。然而，商業(yè)公司肯定不會做沒有利益的事。
從政府來講，那就要求各運營商在承擔商業(yè)運營的同時，要承擔信息化的一個職能。寬帶化不屬于信息化，現在可能很少有人去梳理為什么經常談信息化。寬帶是路修得很寬，但是沒東西在路上跑還是不等于信息化。我們談信息化，一談就是基礎設施建設，一說就是投資多少錢去修路，這確實是挺艱巨的一個任務。
李強強：五年之后的華數什么樣？
趙志峰：華數的規(guī)劃跟我們的定位相關，就是基于網絡業(yè)務，把它做好做踏實。我不太同意智能渠道這個說法。我認為以后運營商不是一個渠道商，是一個應用平臺商。
那個時候，華數可能會變成最大的軟件銷售方。企業(yè)買的不是寬帶接入，而是所有服務。我們圍繞這個目標在把網絡上面的平臺做足，提供業(yè)務。
我總結我們的目標無非是這兩個：第一就是做智慧城市，第二就是做數字家庭。歸到這八個字上一點都沒問題。對個人用戶提供數字家庭的服務，對整個社會提供智慧城市的服務，這就是一個網絡運營商未來幾年要干的事情。
另外一點就是媒體云。華數本身不在內容生產這個行業(yè)，我們還是網絡出身。所以我們基本上還是堅守平臺策略。我們不像央視有自己的電視臺，有自己的內容制作團隊。所以華數可能選擇和很多合作伙伴一起來做，而我們則基于中間做內容的整合。這個整合有兩個方向，一個方向就是媒體化導向，以宣傳引導方式讓你每天去用。另外一個方向就是功能化導向，這是類似互聯網的做法。
我們不是那么強勢的媒體集團，但是我們有很好的新技術。最終我們在新媒體行業(yè)就是專業(yè)戶。專業(yè)戶就是抓收入。這是兩個大的方向。以后五年，華數把這個事情做好就行了，當然五年能做好也不容易。
互聯網電視應該是水到渠成的一個業(yè)務，網絡、帶寬、家庭寬帶的服務質量提高到一個地步，自然而然就可以出現互聯網電視。
可以把NGB看成是廣電要自己變革的決心的體現，可以看成一個口號，也可以看成是一些技術方向的整合。
他們甚至希望連園區(qū)里面的網絡都靠運營商去做，政府收的是房租，運營商就收信息化的租金。
整合有兩個方向，一個方向就是媒體化導向，以宣傳引導方式讓你每天去用。另外一個方向就是功能化導向，這是類似互聯網的做法。
時間：2012年2月
地點：浙江杭州
嘉賓：
趙志峰
華數數字電視傳媒集團有限公司副總裁