時間：2023-03-02 14:57:31
導(dǎo)語：在成長自我總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
高一的上學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，對于高中的生活你們有怎樣的感受和體會呢?來總結(jié)看看吧!下面是由小編為大家整理的“2020高一學(xué)期自我總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
高一第一學(xué)期自我總結(jié)2020(一)
光陰似箭，回首高一上半學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，對我來說真是飛躍的半年，在這半年里，無論是學(xué)習(xí)方法、態(tài)度還是紀(jì)律都比中學(xué)更上了一層樓。
(一)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認(rèn)真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀(jì)律;對老師布置的作業(yè)，能夠認(rèn)真完成;對不懂的問題，主動和同學(xué)商量，或者向老師請教。
(二)學(xué)習(xí)方法及態(tài)度
高中的學(xué)習(xí)與初中小學(xué)有許多不同。初中和小學(xué)，我們被老師催著趕著向前走。而高中更注重自主學(xué)習(xí)，老師講的不再滿足我們的需要。我能認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)，另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識面，有較強(qiáng)的求知欲，學(xué)會了自我反省，檢查，提前預(yù)習(xí)的學(xué)習(xí)方法，獲益匪淺。
(三)紀(jì)律
在紀(jì)律方面，我嚴(yán)格遵守中學(xué)生守則和中學(xué)生日常行為規(guī)范。尊重師長，愛護(hù)同學(xué)，與同學(xué)們和睦相處。這個學(xué)期結(jié)束了。在這個學(xué)期里，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水，俗話說得好，一份耕耘一份收獲。在新的學(xué)期里，我會更加加倍努力學(xué)習(xí)，不會辜負(fù)老師家長的期望!
以上就是我對高一上學(xué)期期末一些方面的個人總結(jié)，我將結(jié)合這個小結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標(biāo)，我對未來充滿信心。
高一第一學(xué)期自我總結(jié)2020(二)
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼我的學(xué)習(xí)生活已過去三個多月了，在這段學(xué)習(xí)生活中有過汗水，有過喜悅，也有過迷茫，但我始終堅(jiān)持不懈，不畏困難，取得了進(jìn)步，積累了經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了教訓(xùn)，使自己有所成長和提高，也為今后的學(xué)習(xí)生活奠定了基礎(chǔ)。對我在這段時間的狀況，我總結(jié)了一些我的進(jìn)步和不足。
進(jìn)入高中，面對著繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，我能保持端正的態(tài)度，每天能以較好的精神面貌面對學(xué)習(xí)和生活，堅(jiān)持當(dāng)日事當(dāng)日畢。在高中的學(xué)習(xí)中，我漸漸培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)的能力，能在老師上課前做好預(yù)習(xí)工作，上課認(rèn)真聽講，積極配合老師。課后及時完成作業(yè)，做好復(fù)習(xí)工作。在班集體里，我與同學(xué)們相處融洽，盡量多的結(jié)交朋友，在學(xué)習(xí)生活中互相幫助，互相促進(jìn)，并積極參加集體的活動。
但是，我也存在一些缺點(diǎn)和不足之處。我在學(xué)習(xí)上不夠主動，遇到難題經(jīng)常退縮，不積極解決，沒有經(jīng)常去問問題。時間安排不合理也是我的一大壞毛病，沒有很好地利用時間和效率不高致使我經(jīng)常“開夜車”，不但使身體疲勞，也影響次日的學(xué)習(xí)。時間的利用問題成了我學(xué)習(xí)的一個絆腳石。今后我會制定時間表，合理的規(guī)劃時間，提高對時間的利用率。而且我對平時的錯題回顧做得還很欠缺，導(dǎo)致有時出現(xiàn)做過的題還不會的情況。以后要認(rèn)真改錯題并經(jīng)常積累，反復(fù)練習(xí)。
以上是我總結(jié)出的一些我在本學(xué)期的大體情況，我要以此為明鑒，保持好的，改正不好的，不斷鞭策、改進(jìn)自己，力求在以后的學(xué)習(xí)和生活中都做得更好。
在今后的學(xué)習(xí)中，我要學(xué)習(xí)的新知識和高梯度的題越來越多，以后的課程也會越來越困難，但是我會吸收這次考試帶給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以更好的精神面貌去迎接新的學(xué)習(xí)生活。
時間一聲不吭，悄悄的溜走了。轉(zhuǎn)眼間，高一生活已經(jīng)過半。在這一學(xué)期里，是我很不平凡的一學(xué)期。在過去半年的內(nèi)，時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長。而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟?；蛟S這正是成長的代價(jià)?；叵胱约哼€是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。
我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路。
出勤情況：我有過兩次遲到。其余好像沒有。
在日常生活上：通過7天軍訓(xùn)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性現(xiàn)在我已經(jīng)可以自己做飯，洗衣服，自己照顧自己了。
在學(xué)習(xí)上：經(jīng)過了一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想大家都適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)節(jié)奏。在平時的學(xué)習(xí)中，除了要學(xué)會自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，科學(xué)的安排時間外，有一套合適自己的學(xué)習(xí)方法也是非常重要的。語文方面，我感覺我和期中相比，有了一些進(jìn)步。我還要繼續(xù)努力，聽老師的話，做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。數(shù)學(xué)方面，我還是聽不懂，這個寒假我想我會好好補(bǔ)補(bǔ)數(shù)學(xué)，不要和別的同學(xué)落下差距。我應(yīng)該背會公式并且會熟練的應(yīng)用，掌握解題技巧有好的解題思路。英語方面，我的英語有所下降，不是一般的下降，這一學(xué)期我?guī)缀醪恢缹W(xué)了什么。哎……不知什么原因，好多同學(xué)都和我有一樣的同感。
在接下來的日子，我要好好學(xué)英語，爭取盡快適應(yīng)英語老師的教學(xué)方式。物理方面，不好。一到考試，腦子就暈了，背的知識一下子就忘了。我想我還是學(xué)的不夠扎實(shí)。在以后的學(xué)習(xí)生活中我要加油了。化學(xué)方面，我想我的化學(xué)式背的不是特別的好，所以致使我考試卷上的一些不該錯的題都錯了。今后我要把化學(xué)式背熟。歷史方面，考的還可以，比期中有進(jìn)步，但是我的筆試部分還是應(yīng)該再拿多點(diǎn)分。政治方面，平時我學(xué)的不是很好，這次能及格已經(jīng)很出乎我的意料，今后我會努力學(xué)好政治。地理方面，我考的不是很好，我沒有很好的掌握所學(xué)的知識，有些知識我還很陌生，在今后的日子我要上課認(rèn)真聽講，弄會所學(xué)的知識。
在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明;有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。
高一第一學(xué)期自我總結(jié)2020(四)
時光像水中的倒影，一晃一學(xué)期就過去了。開學(xué)時的畫面似乎還在腦際游移，而今新一個學(xué)期的生活正在向我們走來，驀然回首，感慨頗多。剛邁入高中的時候?qū)σ磺兴坪醵汲錆M新鮮感，于是到處躍躍欲試，結(jié)果碰壁較多。不過“吃一塹，長一智”，高一學(xué)期我除了努力完成自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也利用各種活動豐富自己的生活，充實(shí)自己?，F(xiàn)將我上一學(xué)期的總結(jié)如下：
一、在學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本，除了有個性有特長外，最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位，努力扎實(shí)自己的文化功底，堅(jiān)決做到不曠課不早退不遲到，珍惜每一次文化課。在課余時間，我能充分利用自己身邊有限的資源，完善、鞏固自己的專業(yè)知識。
二、在生活上
我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好習(xí)慣。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。身為xxx的寢室長，很榮幸在輔導(dǎo)員x老師的悉心幫助和呵護(hù)下使全寢室的成員都養(yǎng)成了一個講衛(wèi)生、集體榮譽(yù)感強(qiáng)的好學(xué)生。
三、在實(shí)踐中
(1)身為班上的一名班干部，在輔導(dǎo)員與班上全體同學(xué)的幫助和支持下，基本上完成了老師交予的各項(xiàng)任務(wù)，提高了自己在處理各種問題上的應(yīng)變力。
(2)作為校報(bào)社秘書部副部長、電子商務(wù)協(xié)會組織部副部長、系組織部成員、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室成員的我，能夠較好的把握和利用這些平臺，努力的鍛造自我，成就自我，充實(shí)自我增強(qiáng)了自己的人際交往能力與工作協(xié)調(diào)能力。
(3)積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。在本學(xué)期先后參加了“高中生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”“讀書演講比賽”“系首屆短劇大賽”等，雖然未曾獲得大獎，但是我從中受益匪淺，使我堅(jiān)定了自己向前闖的信心，鑄就了我勇往直前的決心和“在比賽中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”的參賽信念。
四、利用剩余時間在校外做義工
通過兼職義工我知道了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板、同事間的處事的細(xì)節(jié)。最重要的是通過社會實(shí)踐，我認(rèn)識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除——這樣既有利于交往，又是尊重別人。
展望新的學(xué)期，我將揚(yáng)長避短，認(rèn)真總結(jié)高一的經(jīng)驗(yàn)，虛心向老師請教，爭取有更大的飛躍!
高一第一學(xué)期自我總結(jié)2020(五)
通過在高一學(xué)的知識使我又成長了一步，轉(zhuǎn)眼時間過去了，我還戀戀不舍的懷念。我要感謝老師傳授給我知識，感謝同學(xué)給予我的關(guān)懷。讓我在這個美麗的校園里茁壯成長，高一的第一個學(xué)期就這樣結(jié)束了。迎來了盼望已久的寒假。
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼成為班級一員已半年多了。回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長。而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟。或許這正是成長的代價(jià)?；叵胱约哼€是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路：
在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而高中時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機(jī)，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價(jià)的。
在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明;有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，紀(jì)檢部秉著“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的宗旨，不斷完善自己的工作制度、擴(kuò)展學(xué)風(fēng)建設(shè)的職能。努力為同學(xué)們營造一個良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。
在紀(jì)檢部工作的期間里，我付出很多，同時收獲的更多。
在紀(jì)檢部中，我懂得了責(zé)任為何物。記得有人說過：“責(zé)任勝于能力，沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人。要清醒地意識到自己的責(zé)任，并勇敢地扛起它，有的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來很難，有的卻很容易，無論難還是易，不在于工作的類別，而在于做事的人。只要你想、你愿意，你就會做得很好。”拒絕借口，勇于負(fù)責(zé)。是我對自己的態(tài)度。做部委期間，我努力完成自己的本職工作，積極、主動協(xié)助部長開展工作，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
擔(dān)任紀(jì)檢部部長后，我更明白自己的職責(zé)。我有責(zé)任更好地開展部門放入工作。更好地關(guān)心部委的成長。但是，我也有做得不好的地方，如：未能及時了解部委的想法。其次是，要律人先要律己。大學(xué)生活不是隨心所欲，在日常生活中要學(xué)會自律。
紀(jì)檢部的工作主要是晚修檢查、用電安全檢查、處理違規(guī)情況、學(xué)風(fēng)檢查等等，都是一些比較貼近同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活。目的是提高同學(xué)們自我管理，自我教育。工作雖少，但比較繁瑣而又需要耐心。作為紀(jì)檢部的干事，每周不定時掛著工作牌出現(xiàn)在各班晚修教室的門窗口檢查晚修，不定時安排人員到宿舍宣傳安全用電……做好每項(xiàng)常規(guī)工作，會收獲意想不到的東西。老師一個肯定的點(diǎn)頭、同學(xué)們一個支持的微笑。那時候便會覺得再辛苦也是值得。
紀(jì)檢部是一個溫暖溫馨的大家庭，有時候，工作會跟自己的學(xué)習(xí)、生活起沖突，但這時自己不是孤立無援的，部門其他同事都會熱心的幫助自己，協(xié)助好自己開展工作。
入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
在師傅的鼓勵、指導(dǎo)和幫助下，我在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中成長起來。作為徒弟，我成為了導(dǎo)師帶徒活動中的一名受益者。初來公司之時，雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè)，但是沒有實(shí)際性的接觸工程這個行業(yè)，所以對于施工我也不是十分了解，因?yàn)槔碚撋系闹R與實(shí)際工作中有著很大的差異，所以在一年的實(shí)習(xí)期中如何實(shí)際理解工程實(shí)際的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項(xiàng)，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當(dāng)務(wù)之急。剛到工地，我仍然感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在師傅的指導(dǎo)下，我慢慢的知道了我應(yīng)該做什么，我能做什么。在此我向師傅以及平時工作生活著給與我莫大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真心的感謝?，F(xiàn)將我的個人工作總結(jié)如下：
一、作為一名剛從大學(xué)校園里走出來的大學(xué)生，只有不斷的學(xué)習(xí)才能在更短的時間內(nèi)適應(yīng)新的環(huán)境和新的角色。
在學(xué)校我們只是對于工程方面的知識有一些大致的、片面的認(rèn)識，而這些知識對于一個技術(shù)員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們只有從嚴(yán)要求自己并且不斷的學(xué)習(xí)規(guī)范、圖紙等與工程實(shí)際相關(guān)的知識，將理論知識與現(xiàn)場的實(shí)際完美的結(jié)合才能更好的武裝自己，才能更好的管理現(xiàn)場、服務(wù)現(xiàn)場，才能更好的完成一個技術(shù)人員的本職工作。
二、互相學(xué)習(xí)，虛心請教。
我們首先得學(xué)會放下自己的身份，我們不在是一個學(xué)校的學(xué)生，而僅僅是一個剛剛踏上工作崗位的新員工，我們毫無工作經(jīng)驗(yàn)，對于一些突發(fā)事件也不知道如何處理。這些都要求我們平時工作中多觀察，多請教。所謂三人行必有我?guī)煟ㄟ^向現(xiàn)場有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的員工請教以及從師傅那里學(xué)的了許多施工經(jīng)驗(yàn)，同時也學(xué)到了工作細(xì)心和待人處事的方法;在工作中學(xué)到了如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最大程度的避免犯錯，向同事和前輩請教，虛心接受批評。許許多多的實(shí)踐指導(dǎo)著我應(yīng)該在以后的工作生活中如何開展工作，更好的把自己的工作做好，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的工作精神，不斷在工作中充實(shí)自己，在熟練運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識和以往經(jīng)驗(yàn)的同時，也不斷積累工作中的未知經(jīng)驗(yàn)，做到在工作中少犯錯，到不犯錯，成為一名優(yōu)秀的中鐵員工。
三、加強(qiáng)自我總結(jié)，在得失中不斷成長。
師傅的言傳身教不僅僅讓我在工作中找到了正確的方向，也指引著我不斷向新的更高的高度成長。在師傅的要求下，我平時注重加強(qiáng)自我總結(jié)，總結(jié)施工中的一些方法、施工中學(xué)要注重的一些重點(diǎn)事項(xiàng)、必須得控制的一些參數(shù)以及平時的一些得失。一年的工作學(xué)習(xí)中我也總結(jié)了一下幾條：首先是關(guān)于工作態(tài)度的問題，雖然我工作的內(nèi)容不是設(shè)計(jì)一些高、精、尖的行業(yè)，但是也需要在平時的工作中本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，多跑現(xiàn)場，多查規(guī)范，多抓細(xì)節(jié)，在保質(zhì)量的同時杜絕一些安全質(zhì)量隱患。這不僅是對企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn);其次是學(xué)習(xí)方法的問題，勤學(xué)、善思、多記是我自己一年來的總結(jié)。
基于目前隧道施工技術(shù)已經(jīng)比較成熟，這就給我提供了一個很好的平臺，在平時的工作中要多學(xué)習(xí)，多向周圍的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的施工技巧，學(xué)習(xí)他們對突發(fā)事件的處理方法，然后在學(xué)習(xí)過程中多思考，多問問自己為什么，在各種為什么么中看看努力嘗試創(chuàng)新。最后在今后的工作中，我但要懂技術(shù)指導(dǎo)，還要懂得現(xiàn)場管理，要學(xué)會管理，管理施工隊(duì)和施工工人，保證施工工人按正確的技術(shù)規(guī)范去施工，對于不正確的施工情況，要及時制止并予以改正，當(dāng)然，這要以自己熟悉各種技術(shù)規(guī)范為基礎(chǔ)，這樣才能在管理中做到井然有序，有條不紊。
在班級管理中，我認(rèn)為在科技高速發(fā)展、素質(zhì)教育全面推進(jìn)的今天，教師特別是班主任必須及時給自己充電，力求“充盈儒雅之氣，博覽群書，滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車?！币毯盟麄?，只有不斷充實(shí)自己，不讓自己成為一只可憐的“菜鳥”，讀書是非常重要的，當(dāng)然通過網(wǎng)絡(luò)等其他途徑學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的教育思想、教育經(jīng)驗(yàn)、教育方法也是必要的。
因?yàn)榻逃ぷ鞯膶ο笫侨耍怯醒腥獾?、有思想、有情感的人，所以班主任對他們的態(tài)度決定教育的成敗。我們對待學(xué)生，一定要有愛心、要細(xì)心、更要有耐心，只有這樣學(xué)生才能建立較好的自我評價(jià)體系和自我意向，建立起自信心，很好地發(fā)展其自主能力、獨(dú)立能力和其它社會能力，為終生發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。在多年的班級教育工作中，我總是盡量地避免簡單、粗暴、諷刺、挖苦，走進(jìn)他們的心靈，給他們溫暖，和他們交朋友，對他們愛而不溺、放而不縱，從而建立了一種良好的、和諧的師生關(guān)系，為教育教學(xué)工作的正常、有序的開展掃清了道路。
“教育是一門雕琢心靈的藝術(shù)，如果教育者希望從一切方面去教育人，那么就必須從一切方向了解人。”教育成功的基礎(chǔ)，是采用了合適的教育方法，即因材施教，正如醫(yī)生醫(yī)治病人，最關(guān)鍵的是對癥下藥。這就需要我們了解教育對象，只有在了解的基礎(chǔ)上，才能確定方法，進(jìn)行行之有效的的教育。我從以下幾點(diǎn)入手：
1、發(fā)揮信息表的功能。
2、建立家校聯(lián)系信箱。
3、加強(qiáng)與各科任課教師的聯(lián)系。
4、走入學(xué)生中間。
根據(jù)對學(xué)生實(shí)際情況的了解，考慮學(xué)生的心理特點(diǎn)，通過下面幾個思路開展主題班會：
1、根據(jù)初中三年各個階段的不同身心發(fā)展的需要，有計(jì)劃地設(shè)計(jì)相應(yīng)的主題班會。
2、依據(jù)突發(fā)事件及時組織主題班會
3、利用常規(guī)班會課時間組織其他活動。
在很多年的班主任工作中，我總結(jié)了一條經(jīng)驗(yàn)努力記住學(xué)生的閃光點(diǎn)是拉近與學(xué)生**的有效方法。但是，我們的記憶保持有一定的時限，日**了就遺忘了。所以我為學(xué)生建立成長記錄袋，記下他們精彩的發(fā)言、出色的表現(xiàn)以及難忘的瞬間。幾年下來，就會收集到很多學(xué)生思維的閃光點(diǎn)，對學(xué)生的發(fā)展來說是一次不錯的靈魂洗禮，以激勵他們更積極地去努力、去探索。
三年的初中生活轉(zhuǎn)瞬即逝，總得給他們留下點(diǎn)什么，鑒于對學(xué)生全方位的了解，對他們初中三年的生活留一個總結(jié)，對以后的學(xué)習(xí)、生活提一些希望，我因此為他們每人寫下一段特別的留言。
第一，自身素質(zhì)和企業(yè)文化的結(jié)合。在學(xué)校里我們早就習(xí)慣于“禮義廉恥”的說教，不斷地告誡自己，要學(xué)會“先做人，再做事”。學(xué)會做人，才能游刃有余;學(xué)會做事，才能在工作中厚積薄發(fā)。簡而言之，大家都要立志成為一個道德高尚、才智杰出的人，可從來都沒有用一個明確而清晰的標(biāo)準(zhǔn)來要求過、衡量過自己，這讓大家時感困惑?，F(xiàn)在中國移動給了我們一把很好的鑰匙——正德厚生
臻于至善。這八字雖少，但意義非凡。正德厚生，即正身之德、厚民之生;臻于至善，即不斷追求完美，是從優(yōu)秀到卓越的有力體現(xiàn)。它至少回答了：“我們是誰?我們要做什么?我們的目標(biāo)是什么?”，更明確了我們的工作責(zé)任、社會責(zé)任和自我責(zé)任。因此，我們移動人只有堅(jiān)持以強(qiáng)烈的社會責(zé)任感為使命，在工作中勇?lián)?zé)任，對自己嚴(yán)格要求，并不斷超越，才能打造中國移動卓越的運(yùn)營體系，建設(shè)卓越的組織，培養(yǎng)卓越的人才。只要這樣，中國移動必將成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者。
第二，具備敬業(yè)精神和專業(yè)精神。具體而言，就是要求我們每個人都要成為職業(yè)化的員工。職業(yè)化最感性的理解就是：肯學(xué)、肯干、會干、忠誠;敬上級、敬同事、敬客戶。不難體會，實(shí)際上職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個方面，這就要求我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。記得米盧大師曾經(jīng)說過：“態(tài)度決定一切”。對工作要有正確的工作心態(tài)，對我個人而言，我常常希望自己是一個藝術(shù)家，我的每一件工作都是我的作品，凝結(jié)著我的智慧和汗水，完成之后，帶來成就感與滿足感，藉此成就與滿足形成了快樂工作的本源，形成了工作的動力。而良好的工作技能或方法更是一名職業(yè)化員工不可缺乏的，比如：待人接物的技巧、提升工作效率的技巧、組織安排的技巧、提高工作積極性的技巧、表達(dá)能力與合作技巧等等。這些都要求我們在職業(yè)化的成長道路上不斷地去積累和磨練，最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代工作者。
第三，加強(qiáng)和同事的溝通，形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)大力量。在團(tuán)隊(duì)合作中，加強(qiáng)彼此的溝通是激發(fā)團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)力量的主要途徑，因?yàn)槲覀冇赡就霸碇褐挥屑訌?qiáng)溝通，才能發(fā)揮最短板的最大效應(yīng)。那如何進(jìn)行最有效的溝通呢?我們知道，中國移動的服務(wù)理念就是：溝通從心開始。即要我們從內(nèi)心去信任團(tuán)隊(duì)成員，并具備強(qiáng)烈的責(zé)任感。其實(shí)，我們在南湖拓展基地的一天體驗(yàn)已很好地詮釋了這一切。在團(tuán)隊(duì)中，沒有個人英雄，只有團(tuán)隊(duì)成員，大家要互幫互助，多些奉獻(xiàn)和寬容。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)合作是一種為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神，這種精神的基石就是奉獻(xiàn)和寬容。所以我們團(tuán)隊(duì)之間要大力、有效地溝通，講究奉獻(xiàn)和寬容別人，這樣才能發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的巨大力量。
第四，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新思路。以前江**總書記曾經(jīng)指出：創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。大到一個國家，小到一個家庭，都需要有創(chuàng)新的發(fā)展思路和創(chuàng)新的發(fā)展動力，中國移動也是如此。在關(guān)于中國移動需要什么樣員工的論述中，集團(tuán)王建宙總裁已重點(diǎn)指出：一、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識;二、艱苦奮斗的精神;三、盡善盡美的追求;四、謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。由此可見，創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著核心的地位，是一個企業(yè)不斷進(jìn)步的靈魂。它主要包括技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。這需要我們在平時的工作中從點(diǎn)滴做起，從每個人做起。只有這樣，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的聚集才能匯聚成河流，
從而川流不息。簡言之，只有我們中國移動的每一位員工發(fā)揮自身的創(chuàng)新能力，才能使我們中國移動的事業(yè)生生不息，為社會、為國家、為人民做出更大的貢獻(xiàn)。
雖然培訓(xùn)已過近一周，但在我的腦海中留下了很多刻骨銘心的記憶：
讓我銘記在心的是，各部門領(lǐng)導(dǎo)的介紹講座，使我們迅速了解了各個部門的概況和發(fā)展方向。
讓我感慨萬千的是，公司那博大精神的企業(yè)文化——正德厚生
關(guān)鍵詞：“我的成長足跡” 自評方式 小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué) 課堂教學(xué)
中圖分類號：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）10（c）-0138-03
新課程標(biāo)準(zhǔn)修訂稿指出：“評價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，更要關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的發(fā)展和變化。應(yīng)采用多樣化的評價(jià)方式，恰當(dāng)呈現(xiàn)并合理利用評價(jià)結(jié)果，發(fā)揮評價(jià)的激勵作用，保護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心?！睂W(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中，知識技能、數(shù)學(xué)思考、問題解決和情感態(tài)度等方面的表現(xiàn)不是孤立的，這些方面的發(fā)展綜合體現(xiàn)在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的整個過程之中。因此，在評價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)情況時，要更加注重對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的整體評價(jià)，分析學(xué)生在不同階段的表現(xiàn)特征和發(fā)展變化。據(jù)此，在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，我們探索運(yùn)用的“我的成長足跡”自評方式采取了靈活多樣的記錄方式，保留和分析了學(xué)生在不同方面的動態(tài)表現(xiàn)，以期適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生評價(jià)提出的新要求。
1 當(dāng)前小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評存在的問題及不足
通過調(diào)查分析和教學(xué)實(shí)踐總結(jié)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評中主要存在以下幾方面的問題。
（1）學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評的理解存在誤區(qū)。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)學(xué)生對自評的理解不全面，他們把學(xué)習(xí)自評簡單地理解為自己批評自己、說自己的不足。因此，很大一部分學(xué)生認(rèn)為，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評就是“數(shù)學(xué)題目做錯后找錯誤的原因”，或者僅僅是在期末成績報(bào)告單中寫寫自我評語。只有少數(shù)學(xué)生覺得學(xué)習(xí)自評是自己評價(jià)自己在學(xué)習(xí)中的一貫表現(xiàn)。由此可見，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評上，更多的學(xué)生把它理解為找問題、作總結(jié)。
（2）數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評的內(nèi)容、方式比較單一，評價(jià)缺乏目標(biāo)性。
在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評中，主要以口頭表達(dá)、文字書寫等方式為主，內(nèi)容以總結(jié)本學(xué)期表現(xiàn)、對某件事情的反思、考試后的自我分析等為主。在這樣的學(xué)習(xí)自評中，學(xué)生常常會寫到：粗心沒看清楚題目、題目的數(shù)據(jù)抄錯了、計(jì)算出現(xiàn)錯誤等，基本上把自評結(jié)論歸咎為“太粗心”。這樣的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評主觀性太強(qiáng)，缺乏目標(biāo)性。因?yàn)闆]有統(tǒng)一的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，部分學(xué)生甚至不知如何進(jìn)行數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評。
（3）數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評隨意性較大，缺乏長期性、規(guī)范性。
小學(xué)生進(jìn)行自評基本上是在教師要求下完成，自評的次數(shù)不多。有的教師甚至覺得小學(xué)生太小，自評沒多大意義，因此，在評價(jià)中，或者全權(quán)代勞，或者置之不理。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90%以上學(xué)生表示如果不是教師要求，肯定不會進(jìn)行數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評，50%的學(xué)生把自評當(dāng)作教師布置的臨時任務(wù)而已。因此，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評中往往流于形式，往往時斷時續(xù)，難以形成長效機(jī)制。
2 “我的成長足跡”自評方式的特點(diǎn)及意旨
從當(dāng)前小學(xué)數(shù)學(xué)自評現(xiàn)狀來看，教師們更多的是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注題目的對錯、成績的高低，而忽視了他們在學(xué)習(xí)過程中付出的努力和進(jìn)步。心理學(xué)家杜威強(qiáng)調(diào)：“教育評價(jià)不能僅考慮應(yīng)該教什么，更主要的是要考慮學(xué)生學(xué)到什么，忽略這個方面，教育便成為外來的壓力，即使產(chǎn)生一些表面效果，也不能稱為教育。” “我的成長足跡”自評方式在數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用，正是基于這一理念，從教師的教為主導(dǎo)向?qū)W生學(xué)為主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生能對自己數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中的態(tài)度、參與、作業(yè)以及在學(xué)習(xí)過程中反映出來的情感態(tài)度等方面自我做出的評價(jià)。
這種評價(jià)方式包括課前準(zhǔn)備、課堂教學(xué)中的學(xué)習(xí)規(guī)范、課堂學(xué)習(xí)中的參與意識和參與程度、課堂作業(yè)和家庭作業(yè)的完成情況、一周學(xué)習(xí)情況的總結(jié)以及家長對孩子本周自評后的寄語，等等。其最顯著特點(diǎn)就是使學(xué)生從被動接受評價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)樵u價(jià)的主體和參與者，并突出自評方式在過程性評價(jià)中的重要地位。其意旨就在于幫助學(xué)生了解自己數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的成長進(jìn)步過程，在成長變化中獲得學(xué)習(xí)成功的喜悅，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)自信心，提高學(xué)習(xí)效率和自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
通過自評，學(xué)生們可以清楚的通過評價(jià)數(shù)據(jù)的記錄了解自己數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的整個過程，及時明確自己的長處和不足，了解需要努力的方向。真正體現(xiàn)出重視學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、重視學(xué)習(xí)過程和體驗(yàn)、重視學(xué)生情感態(tài)度和價(jià)值觀的培養(yǎng)，從而收到更好的教育教學(xué)效果。
3 “我的成長足跡”自評方式在數(shù)學(xué)教學(xué)中的具體應(yīng)用
針對當(dāng)前小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評中存在的不足，并根據(jù)“我的成長足跡”自評方式的特點(diǎn)、意旨，我們在教學(xué)實(shí)踐中主要做了以下幾方面的工作。
（1）增強(qiáng)自評方式的標(biāo)準(zhǔn)化。
由于小學(xué)生的年齡特點(diǎn)和受教育程度，無法全面恰當(dāng)?shù)膩碓u價(jià)自身的優(yōu)點(diǎn)和不足。哪怕是接觸較為廣泛的“考后反思”，多數(shù)學(xué)生都會寫到“這次沒考好，下次要努力”。學(xué)生們不會根據(jù)自己的實(shí)際情況發(fā)現(xiàn)問題，自我評價(jià)缺乏針對性，也就失去自評的激勵功能。為此，“我的成長足跡”自評方式設(shè)定了如下規(guī)定：
從以上表格設(shè)計(jì)內(nèi)容來看，“我的成長足跡”以標(biāo)準(zhǔn)量化評價(jià)表為主，自我總結(jié)和家長寄語為輔的方式進(jìn)行評價(jià)。“我的課前準(zhǔn)備情況”（見表1）要求合理放置學(xué)習(xí)用品、準(zhǔn)備所需教材和練習(xí)并安靜等待老師上課，按要求完成的給予加分?！拔业恼n堂常規(guī)表現(xiàn)”（見表2）主要觀察孩子的課堂紀(jì)律，如果注意力不集中、開小差被老師點(diǎn)名的則按次數(shù)扣分，而整節(jié)課未被提醒的則可以加分?！拔业恼n堂發(fā)言表現(xiàn)”（見表3）重在考察學(xué)生參與教學(xué)活動的積極性以及其數(shù)學(xué)思維能力，我們鼓勵孩子大膽的發(fā)表自己的想法，一點(diǎn)一滴的積累數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗(yàn)。因此無論是否回答了問題，只要有舉手、想發(fā)言的表現(xiàn)，就給予1分的加分，對于特別精彩的發(fā)言會寄語3分的加分以示表揚(yáng)。課堂作業(yè)和家庭作業(yè)情況（見表4）評價(jià)是學(xué)生在當(dāng)天作業(yè)的訂正復(fù)批后自主進(jìn)行，教師不統(tǒng)一安排時間。
這樣，數(shù)學(xué)課堂表現(xiàn)有了統(tǒng)一評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)后，學(xué)生們無需老師的提醒，自行根據(jù)本堂數(shù)學(xué)課的表現(xiàn)進(jìn)行累計(jì)加分即可。評價(jià)一般在課堂的最后1 min進(jìn)行，簡單方便、操作性強(qiáng)，容易收到評價(jià)效果。
（2）突出自評方式的靈活化。
從自評方式的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，“我的成長足跡”致力于改變過分強(qiáng)調(diào)紙筆測試的結(jié)論性評價(jià)，加強(qiáng)對過程性評價(jià)的探索。標(biāo)準(zhǔn)量化評價(jià)表中的課前準(zhǔn)備、課堂規(guī)范、課堂發(fā)言，就分別從學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)主動參與度來評價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。這樣不僅以學(xué)生測驗(yàn)成績、作業(yè)正確率來評價(jià)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的能力，而且更多關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)出來的情感、態(tài)度和價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)評價(jià)方式、手段、方法的多樣化，重視學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中付出的努力和進(jìn)步，不讓學(xué)生因?yàn)閿?shù)學(xué)成績上的差距而感到自卑。
（3）凸顯自評方式的軌跡化。
“我的成長足跡”自評方式以一周為階段周期（見表5），將學(xué)生一周數(shù)學(xué)活動中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集起來，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總后的情況評價(jià)本周學(xué)習(xí)狀況，以此進(jìn)行自我總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，促使學(xué)生進(jìn)一步的發(fā)展。這也與“檔案袋”形式有相通之處，學(xué)生能很清楚的看到自己的學(xué)習(xí)進(jìn)程，老師能明確掌握學(xué)生學(xué)習(xí)的變化過程，便于師生之間的客觀交流和探討。此外，“我的成長足跡”著重體現(xiàn)學(xué)生的縱向比較，考慮學(xué)生的過去，重視學(xué)生的現(xiàn)在，更著眼于學(xué)生的未來。強(qiáng)調(diào)發(fā)揮自評促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和激勵的功能，從很大程度上維護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心。
（4）注重自評方式的個性化。
學(xué)生的個體差異、成長環(huán)境和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力存在較大差異。但一直以來的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)并沒有充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)，評價(jià)偏向過于絕對化，這不利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?！拔业某砷L足跡”實(shí)施中，既體現(xiàn)多數(shù)學(xué)生的發(fā)展要求，又考慮了學(xué)生的個體差異，關(guān)注了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)態(tài)度，比較客觀的判斷學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的發(fā)展?jié)撃?，能針對每個學(xué)生制定適合其發(fā)展的教學(xué)方法和模式。
（5）體現(xiàn)自評方式的親子化。
當(dāng)初，在設(shè)計(jì)“我的成長足跡”的時候，我們就考慮是否讓家長也參與這項(xiàng)自評活動，這不僅能讓家長們了解學(xué)校數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)評價(jià)體系的改革，還能因?yàn)榧议L的參與激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。而且小學(xué)生的年齡特點(diǎn)使得學(xué)生不容易長期堅(jiān)持完成一項(xiàng)活動，這就需要借助外部因素督促他們堅(jiān)持到底，家長寄語（見表6）就能起到這樣的作用。通過家?；拥姆绞?，幫助學(xué)生客觀地認(rèn)識自我，建立起自信心。
4 “我的成長足跡”自評方式的效果反饋
“我的成長足跡”數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)自評方式實(shí)施一學(xué)期后，對前期調(diào)查的學(xué)生進(jìn)行回訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對數(shù)學(xué)自評的認(rèn)識有了明顯加深。其中，84%的學(xué)生知道數(shù)學(xué)自評是“自己評價(jià)自己在整個數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)。”100%的學(xué)生明確“在每一次的數(shù)學(xué)活動中，都進(jìn)行了自我評價(jià)”；“把自評當(dāng)成老師任務(wù)”的學(xué)生由90%下降到15%；72%的學(xué)生認(rèn)為“能通過自評促進(jìn)自主學(xué)習(xí)”。同時，有23%的學(xué)生覺得在進(jìn)行“我的成長足跡”自評方式后，家長對自己學(xué)習(xí)的關(guān)注有了提升。學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性大大提高，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也逐漸養(yǎng)成，學(xué)習(xí)成績得到了提高，收到了良好的教育教學(xué)效果。
參考文獻(xiàn)
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目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點(diǎn)： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售經(jīng)理8月工作總結(jié)二來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
（2）具有責(zé)任感；
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！