時(shí)間：2023-03-01 16:22:49
導(dǎo)語(yǔ)：在建材采購(gòu)工作計(jì)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
（一）突出重點(diǎn)，扶優(yōu)扶強(qiáng)，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略。圍繞我區(qū)特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，重點(diǎn)培育發(fā)展一批名牌產(chǎn)品。
（二）全年對(duì)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)日常巡查次數(shù)不得少于1次，獲證企業(yè)的巡查工作按照獲證企業(yè)分類分級(jí)監(jiān)管工作要求開展。
（三）對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)建立質(zhì)量檔案并及時(shí)更新。
（四）加大對(duì)無(wú)證生產(chǎn)企業(yè)的查處力度。
（五）在日常巡查中及時(shí)索要企業(yè)當(dāng)年的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告（含有自檢能力的出廠檢驗(yàn)報(bào)告），留底存檔并歸入質(zhì)量檔案內(nèi)；
（六）開展建材、油品、保溫材料3類重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品的抽檢，對(duì)建材、油品、保溫產(chǎn)品3類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的抽檢覆蓋率達(dá)到90%。
二、工作內(nèi)容
（一）組織開展工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的巡查、回訪工作：
在2014年的基礎(chǔ)上，通過巡查、回訪等方式，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)督檢查。同時(shí)開展工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查工作，通知轄區(qū)企業(yè)做好信息填報(bào)，收集建材、油品、保溫產(chǎn)品生產(chǎn)單位信息。在檢查中針對(duì)質(zhì)量問題較多的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)加大巡查頻次、及時(shí)進(jìn)行回訪、落實(shí)整改情況，確保巡查、監(jiān)督、整改工作及時(shí)有效；在做好巡查、回訪工作的同時(shí)認(rèn)真填寫巡查記錄，包括檢查內(nèi)容、檢查結(jié)果、問題處理意見等情況。
（二）更新完善企業(yè)質(zhì)量檔案：
對(duì)已建立的企業(yè)質(zhì)量檔案進(jìn)行及時(shí)的更新完善，為后續(xù)工作的開展留好資料、打好基礎(chǔ)。通過開展日常巡查工作,隨時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品品種、基本生產(chǎn)條件等有關(guān)情況，并對(duì)企業(yè)的日常監(jiān)管、監(jiān)督檢驗(yàn)、質(zhì)量違法行為查處情況等結(jié)果進(jìn)行記錄，做到心中有數(shù)、紙上有文，保持企業(yè)檔案的時(shí)效性。
（三）全面收集轄區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品各項(xiàng)信息，開展建材、油品、保溫材料3類重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品的抽檢：
根據(jù)我局制定的2016年重點(diǎn)工作計(jì)劃，對(duì)建材、油品、保溫材料3類重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，對(duì)抽檢結(jié)果進(jìn)行公示，對(duì)抽檢產(chǎn)品不合格的企業(yè)進(jìn)行查處和幫扶。
（四）加強(qiáng)對(duì)獲證企業(yè)的證后監(jiān)督：
對(duì)已經(jīng)獲得工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的企業(yè)加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1.獲證企業(yè)是否按要求在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注生產(chǎn)許可證編號(hào)和標(biāo)志；2.獲證企業(yè)生產(chǎn)條件、檢驗(yàn)手段、生產(chǎn)技術(shù)或工藝是否發(fā)生變化，若發(fā)生變化是否按照規(guī)定辦理重新審查手續(xù)；3.獲證企業(yè)的原輔材料進(jìn)貨驗(yàn)收制度是否有效運(yùn)行；4.獲證企業(yè)原輔材料的采購(gòu)進(jìn)貨、入庫(kù)驗(yàn)收、保管和使用情況；5.獲證企業(yè)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)的實(shí)施情況，包括出廠檢驗(yàn)記錄和報(bào)告；6.企業(yè)產(chǎn)品包裝是否符合標(biāo)識(shí)標(biāo)注規(guī)定，是否存在誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者等情況。
在加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)獲證企業(yè)監(jiān)督檢查的同時(shí)，還將加大對(duì)無(wú)證生產(chǎn)企業(yè)的查處力度，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，根據(jù)具體情況有針對(duì)性地采取幫扶、限期改正、抽樣檢驗(yàn)、停產(chǎn)整頓、行政處罰等不同措施。
三、工作要求
（一）局業(yè)務(wù)室要高度重視巡查、回訪工作，要制定具體的巡查計(jì)劃，明確責(zé)任人、工作進(jìn)度，逐一落實(shí)到位，確保工作任務(wù)的順利完成；
（二）規(guī)范相關(guān)檔案的管理工作。巡查人員要認(rèn)真填寫巡查記錄，并及時(shí)更新企業(yè)質(zhì)量檔案，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理，同時(shí)對(duì)監(jiān)管原始檔案整理造冊(cè)、統(tǒng)一歸檔。巡查記錄表中必須有企業(yè)代表的簽字或加蓋企業(yè)的公章；
（三）要全面掌握轄區(qū)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的情況，對(duì)于新增加的企業(yè)及原有企業(yè)的變動(dòng)更新要及時(shí)納入質(zhì)量檔案和日常巡查管理記錄；
（四）在日常巡查工作中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有違規(guī)或違法行為的，要當(dāng)場(chǎng)下發(fā)責(zé)令改正通知書或工業(yè)企業(yè)巡查問題反饋表，責(zé)令企業(yè)及時(shí)改正存在的問題，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)整改材料，要對(duì)整改情況進(jìn)行核實(shí)。
四、信息收集上報(bào)
（一）企業(yè)在2016年8月30日前報(bào)送企業(yè)的質(zhì)量檔案、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)登記表、計(jì)量器具臺(tái)帳（紙質(zhì)版和電子版一同上報(bào)）。
(一)千方百計(jì)做好收進(jìn)的組織工作
1、建立稅源稅收調(diào)研、監(jiān)視、追繳機(jī)制。加強(qiáng)與稅務(wù)部分溝通協(xié)調(diào),確保稅務(wù)機(jī)構(gòu)配合完成區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的稅收指標(biāo),加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制,使稅務(wù)機(jī)構(gòu)做到應(yīng)收盡收。
2、與招商辦做好工作計(jì)劃,盡快協(xié)助、扶持*電廠及山水龍盤的上馬建設(shè),從而拓寬稅基、擴(kuò)大稅源。重點(diǎn)關(guān)注石化企業(yè)在20*年稅收大幅減少的情況,做好調(diào)研工作,力促2009年有一個(gè)全新的面貌。確保傳統(tǒng)稅收大戶建材企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,力求穩(wěn)中有升。
3、認(rèn)真做好預(yù)算外綜合服務(wù)款收繳困難原因的調(diào)研,制定可行的工作方案,努力將題目較妥善的解決。從而為捉襟見肘的財(cái)政收進(jìn)加注一分動(dòng)力。
4、做好基金的使用支出,由于基金使用的專限性,需要做好支出預(yù)算,在保重點(diǎn)支出為基礎(chǔ)上,騰出更多一般預(yù)算及預(yù)算外資金保工資、保運(yùn)保。
(二)加強(qiáng)對(duì)支出的治理在支出治理上,做好預(yù)算工作,做到量進(jìn)為出。
1、重點(diǎn)做好部分預(yù)算工作,嚴(yán)格審核每一筆預(yù)算支出,加強(qiáng)績(jī)效評(píng)價(jià),杜盡浪費(fèi)一分一角財(cái)政資金。
2、加強(qiáng)財(cái)政資金支付的政府采購(gòu)、基建工程的合同治理、撥款治理,做到支出預(yù)算有方案、支出有計(jì)劃。公道利用、使用每一分一角財(cái)政資金。
3、在支出民生方面,對(duì)涉及面廣,如醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障、新農(nóng)村建設(shè)等方面的事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤核實(shí),確保財(cái)政資金不被濫用、亂用。
(三)協(xié)助部分開展部分預(yù)算的執(zhí)行
1、2009年將是更全面、更加深進(jìn)、更加科學(xué)開展部分預(yù)算執(zhí)行的一年。我們將會(huì)引進(jìn)部分預(yù)算治理軟件系統(tǒng),使部分預(yù)算的編制與執(zhí)行規(guī)范化、智能化、簡(jiǎn)單化。
2、加強(qiáng)各部分報(bào)帳員的軟件使用學(xué)習(xí)將是開展部分預(yù)算的執(zhí)行的基礎(chǔ)。通過定期的培訓(xùn)對(duì)各報(bào)帳員進(jìn)行知識(shí)的更新,與各報(bào)帳員一起面對(duì)題目、解決題目。
(四)認(rèn)真做好區(qū)局布置的各項(xiàng)工作。
1、繼續(xù)抓好全區(qū)陶瓷行業(yè)節(jié)能減排、優(yōu)化升級(jí)后稅收的調(diào)研工作。
以下我將從市場(chǎng)層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法。
一、市場(chǎng)層面
建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型；而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國(guó)美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購(gòu)物一體化；購(gòu)物環(huán)境好等便利；同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度（門店數(shù)量較少）和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2，是機(jī)會(huì)！挑戰(zhàn)！
從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。以北京市場(chǎng)百安居年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器2000送2000”活動(dòng)案例來(lái)看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>
分析如下：
具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān)，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損，首先我們來(lái)看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：
1、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。
2、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無(wú)效）
3、此券有效期從5月1日—5月15日。
從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜，（因?yàn)?，?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。
其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn)，第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間。
扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。
縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn)。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。
借鑒百安居五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng)，如果能結(jié)合ST牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒有可能有較大的增長(zhǎng)！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限，無(wú)法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤(rùn)，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。
二，渠道層面
不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制，用實(shí)力說(shuō)話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜。在北京這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。
在北京大中作為優(yōu)勢(shì)渠道，和國(guó)美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng)?！绑氤韵x，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)！“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來(lái)制定本部門工作計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。
建材渠道在北京市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位，相對(duì)大中，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中，國(guó)美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。
盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi)，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái)。
從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜?，開店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)，在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長(zhǎng)率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競(jìng)品占比等資料。有針對(duì)性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題（盡可能快的）對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。
十一過后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源。如東方家園西三旗店，來(lái)廣營(yíng)店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我ST形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000銷量有了很大的增長(zhǎng)。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì)；利情法相結(jié)合，建立一種信任感。
總之，水無(wú)常型，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí)，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。
三，財(cái)務(wù)核對(duì)
踏上一個(gè)陌生美麗的城市，進(jìn)入一個(gè)全新的崗位，來(lái)到一個(gè)充滿朝氣、激情的團(tuán)隊(duì)，我很感謝各位的陪伴，自信了很多，珍惜這來(lái)之不易的緣分，并深深地感恩著。海峰集團(tuán)2020年年度會(huì)議以及府谷2021年重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)會(huì)議精神，明確了公司2021年工作任務(wù)，部署了具體工作要求，將是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展新的歷史時(shí)期，也是新的關(guān)鍵階段，作為公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。在2001年的工作進(jìn)行了仔細(xì)的規(guī)劃，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝，作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為了提高公司釆購(gòu)效率，明確崗位職責(zé)，有效降低釆購(gòu)成本，滿足公司對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的需求，進(jìn)一步規(guī)范釆購(gòu)流程，健全企業(yè)采購(gòu)管理制度，監(jiān)督和控制不必要的開支，加強(qiáng)與各部門間的配合，保證采購(gòu)工作正?；?、規(guī)范化，特制定本計(jì)劃:
一、做好正常出納核算工作；
按照財(cái)務(wù)制度辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。在新的一年里，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，加強(qiáng)自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)工作的需求：
1、由所需求部門提出書面材料計(jì)劃審批單，配合各部門做好各類建材的資料收集，按OA系統(tǒng)規(guī)定詢價(jià)及報(bào)價(jià)工作，再由各部門負(fù)責(zé)人簽字，項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)甲方確認(rèn)，上OA系統(tǒng)走完程序后方可購(gòu)買。
2、所有材料經(jīng)辦人和供應(yīng)商聯(lián)系各類價(jià)格，貨比三家，再由項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部簽定合同，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理簽字后，方可實(shí)施。
3、根據(jù)合同協(xié)議付款，辦理OA系統(tǒng)付款申請(qǐng)單，各部門簽字確認(rèn)后，方可付款。
4、工程物資、材料商品等，驗(yàn)收無(wú)誤后，經(jīng)辦人憑發(fā)票或收據(jù)等資料辦理出入庫(kù)手續(xù)，按OA系統(tǒng)規(guī)定簽寫報(bào)銷單，會(huì)計(jì)復(fù)核后報(bào)銷。
5、材料到場(chǎng)后及時(shí)通知庫(kù)房管理人員，所需部門現(xiàn)場(chǎng)接收查驗(yàn)，必要時(shí)通知技術(shù)、質(zhì)量、施工等各部門人員現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。急用材料先購(gòu)買，按OA系統(tǒng)規(guī)定再補(bǔ)辦手續(xù)。不足之處在以后工作中及時(shí)糾正。
6、做好現(xiàn)金、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)；
7、按OA系統(tǒng)規(guī)定做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù)，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查，保證其滿足要求；
8、按OA系統(tǒng)規(guī)定掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法；
9、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
同時(shí)完成公司和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能疏忽和大意，加強(qiáng)賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效。
三、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。
四、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
在具體的工作中，要保證財(cái)務(wù)管理的有序進(jìn)行，防止出現(xiàn)中斷或者造成資金管理的其它不良后果。
五、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
嚴(yán)格按照公司內(nèi)部費(fèi)用OA系統(tǒng)規(guī)定的規(guī)范管理制度對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。
六、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
這篇服裝銷售工作計(jì)劃是小編特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助!
服裝銷售工作計(jì)劃一服裝市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力較激烈的市場(chǎng)，做好服裝銷售工作，首先要有詳細(xì)的市場(chǎng)銷售計(jì)劃書。以下提供服裝銷售計(jì)劃書的范本，可供參考。
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝銷售工作計(jì)劃二著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
二、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員。督促營(yíng)銷人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室
四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
服裝銷售工作計(jì)劃三任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
三、銷售工作具體量化任務(wù)
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
8、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
關(guān)鍵詞：鋼結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 住宅設(shè)計(jì)
輕鋼結(jié)構(gòu)住宅具有性能好、自重輕、工廠化程度高、建造速度快、勞動(dòng)強(qiáng)度小等優(yōu)點(diǎn)，因而近三十年來(lái)在歐美國(guó)家逐步發(fā)展起來(lái)，已經(jīng)形成了一整套十分成熟的技術(shù)。在我國(guó)大力推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的今天，國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)不約而同地想把輕鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)移植到中國(guó)來(lái)。雖經(jīng)努力，但效果卻不象人們事先想象的那樣樂觀。問題何在，又應(yīng)當(dāng)如何解決呢？首先遇到的是標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范問題。我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范是針對(duì)幾十年來(lái)大量使用的結(jié)構(gòu)體系編制的，輕鋼結(jié)構(gòu)住宅體系此前在我國(guó)屬于技術(shù)空白，所以不能滿足我國(guó)現(xiàn)行強(qiáng)制性規(guī)范的某些條文不足為奇。例如我國(guó)建國(guó)以后建造的建筑物多采用磚石和鋼筋混凝土等耐火性能好的建筑材料，由此導(dǎo)致我國(guó)的《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》在材料選用方面似乎較國(guó)外苛刻，輕鋼結(jié)構(gòu)住宅難以滿足其要求。再如長(zhǎng)期以來(lái)鍍鋅輕鋼龍骨在我國(guó)僅用于隔斷、吊頂?shù)确侵饕兄亟Y(jié)構(gòu)，我國(guó)《冷彎薄壁型鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》基本上不考慮用厚度2毫米以下的鋼材制作主要承重構(gòu)件，對(duì)于國(guó)外大量采用的壁厚0.8-1.6毫米的鍍鋅輕鋼龍骨承重體系，我們既缺乏對(duì)其受力狀況和結(jié)構(gòu)安全性、耐久性的理論分析，也缺乏相關(guān)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，這就使得輕鋼住宅的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在我國(guó)尋找不到有針對(duì)性的規(guī)范作為依據(jù)。這種與國(guó)內(nèi)規(guī)范不銜接的狀況，使輕鋼結(jié)構(gòu)住宅項(xiàng)目無(wú)論在工程報(bào)建階段還是在工程驗(yàn)收階段，都會(huì)遇到數(shù)不盡的障礙與麻煩。
面臨的另一類問題是整個(gè)社會(huì)對(duì)這種新住宅體系的接受需要一個(gè)過程。輕鋼結(jié)構(gòu)住宅體系是在國(guó)外尤其是北美地區(qū)木結(jié)構(gòu)住宅的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，這兩種體系雖然在國(guó)外已經(jīng)十分成熟和完善，但是對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)卻完全是新東西，因而各種困難幾乎無(wú)處不在。在建材和部品方面，目前建造輕鋼結(jié)構(gòu)試驗(yàn)工程所需材料許多要從國(guó)外運(yùn)來(lái)，甚至有些由外商在中國(guó)大陸委托加工的部件，往往也只能到國(guó)外去采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一時(shí)還找不到。在人員方面，由于國(guó)內(nèi)無(wú)論中等或是高等專業(yè)學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容中均未涉及輕鋼結(jié)構(gòu)住宅體系，因此我國(guó)建筑類專業(yè)的工程技術(shù)人員對(duì)這一體系知之甚少，而更加缺乏的是熟練技術(shù)工人，所以雖然這一體系單純從技術(shù)層面上講并無(wú)多少難度，但真正推行起來(lái)卻往往缺乏得力的骨干。在建筑管理方面，我國(guó)現(xiàn)行的建筑管理模式與輕鋼結(jié)構(gòu)住宅這種工業(yè)化生產(chǎn)方式也不適應(yīng)，我國(guó)加入WTO以后，國(guó)外許多住宅生產(chǎn)企業(yè)希望進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，但是他們搞不清自己來(lái)到中國(guó)后應(yīng)當(dāng)申領(lǐng)什么資質(zhì)，屬于什么身份--設(shè)計(jì)單位？施工單位？集成商？還是制造商？此外，在中國(guó)的消費(fèi)者方面，由于長(zhǎng)期以來(lái)住慣了磚混或鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的住宅，從慢慢開始接受到逐步喜歡輕鋼結(jié)構(gòu)住宅，也需要一個(gè)漸進(jìn)的過程。
再就是工程造價(jià)問題。目前輕鋼結(jié)構(gòu)住宅體系在我國(guó)大陸的報(bào)價(jià)大約在每平方米4000元左右，交工標(biāo)準(zhǔn)包括了室內(nèi)精裝修、高檔廚衛(wèi)設(shè)備、室內(nèi)熱水系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、直接飲用水系統(tǒng)、家庭智能化系統(tǒng)、車庫(kù)自動(dòng)門，以及冰箱、洗衣機(jī)、烘干機(jī)等白色家電，但不包括地價(jià)、室內(nèi)家具、電視機(jī)、音響等黑色家電，室外管線、綠化和其它各種戶外配套工程的費(fèi)用。有人認(rèn)為這一價(jià)位偏高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者近期還難以接受。然而這種價(jià)格在國(guó)外比起其它結(jié)構(gòu)形式住宅的造價(jià)來(lái)說(shuō)，卻具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也就是為什么輕鋼結(jié)構(gòu)住宅體系在國(guó)外能夠蓬勃發(fā)展的原因。任何新技術(shù)的產(chǎn)生與發(fā)展都是與所處社會(huì)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)背景相聯(lián)系、相適應(yīng)的，目前美、日、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，人均GDP約為我國(guó)的40至50倍，勞動(dòng)力價(jià)格約為我國(guó)的20至30倍，因此，符合產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方式的輕鋼結(jié)構(gòu)住宅在發(fā)達(dá)國(guó)家遠(yuǎn)比我國(guó)更易被市場(chǎng)接受。而我國(guó)由于科技和生產(chǎn)力發(fā)展水平較低，勞動(dòng)力價(jià)格便宜，盡管輕鋼結(jié)構(gòu)住宅的性能和舒適度較高，但其對(duì)于傳統(tǒng)建筑形式住宅的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)反倒不夠明顯。因而市場(chǎng)接受起來(lái)比較緩慢。
針對(duì)上述情況，在中國(guó)推廣輕鋼結(jié)構(gòu)住宅，目前需要從以下幾個(gè)方面入手：
首先應(yīng)有計(jì)劃地建造一批試驗(yàn)工程，以便引進(jìn)該項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)。如果沒有一定的建造量，就不可能編制完成我們自己的輕鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)范，在中國(guó)使這項(xiàng)技術(shù)成熟起來(lái)就成為一句空話。雖然一般情況下我們強(qiáng)調(diào)必須執(zhí)行強(qiáng)制性規(guī)范，但是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就其性質(zhì)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是落后于技術(shù)自身的發(fā)展的。因此，在國(guó)內(nèi)規(guī)范不完善時(shí)，建造試驗(yàn)工程不僅是應(yīng)當(dāng)?shù)?，而且是必須的。目前北新建材等?guó)內(nèi)大型建材企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，投資建立了輕鋼結(jié)構(gòu)住宅生產(chǎn)線，對(duì)此國(guó)家應(yīng)適當(dāng)予以扶持。
在建造試驗(yàn)工程并取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，就應(yīng)不失時(shí)機(jī)地編制相應(yīng)的輕鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。由于與國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)體系、技術(shù)環(huán)境的差異，甚至標(biāo)準(zhǔn)管理方式和部門分工的不同，都使這項(xiàng)工作在我國(guó)具有相當(dāng)?shù)碾y度，并非像有些同志設(shè)想的那樣，把國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)直接翻譯過來(lái)就萬(wàn)事大吉了。把國(guó)外輕鋼結(jié)構(gòu)住宅嫁接到中國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系中來(lái)，還有許多深入細(xì)致的研究和協(xié)調(diào)工作要做。根據(jù)建設(shè)部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編制工作計(jì)劃，目前建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心正在組織各有關(guān)科研設(shè)計(jì)單位、大專院校、生產(chǎn)企業(yè)共同編制行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)《低層輕鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)要求》，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)后，將結(jié)束輕鋼結(jié)構(gòu)住宅在我國(guó)無(wú)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可依的局面。
關(guān)鍵詞：路橋施工 ， 管理，解決方法
Abstract: in the rapid development of science and technology today, with the improvement of science and technology, China's productivity levels have earth-shaking changes. Some new and high science and technology also have traffic on the roads great application, luqiao construction in it has played a pivotal role. In this paper, the road &bridge construction management in this paper expounds in detail, aims to solve the road &bridge construction management has some deficiencies, to promote the rapid development of China's transportation business.
Keywords: road &bridge construction, management, the solution
中圖分類號(hào)：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
1.路橋施工項(xiàng)目管理概要
路橋工程得以實(shí)施基本包括以下幾個(gè)步驟：對(duì)項(xiàng)目的實(shí)用性進(jìn)行分析、制定施工方案、投資建設(shè)和工程驗(yàn)收等，對(duì)這一全過程的管理就是路橋施工項(xiàng)目管理。自上世紀(jì)90年代開始，雖然我國(guó)路橋施工管理取得了不菲的成績(jī)，但必竟還存在著許多缺點(diǎn)和不足。近年來(lái)，路橋建設(shè)項(xiàng)目不斷增加，隨之也發(fā)生了不少安全事故，如黑龍江省鐵力大橋發(fā)生垮塌，廣東九江大橋垮塌，給社會(huì)造成嚴(yán)重的不良影響。一般路橋工程項(xiàng)目都占用大量資金，這就不是一般的路橋公司所能做到的，這就需要他們?nèi)ヂ?lián)合各方組織團(tuán)體來(lái)籌集足夠的資金，以保證工程的順利進(jìn)行。就目前的實(shí)際情況看，路橋項(xiàng)目管理中還存在著嚴(yán)重的問題，不按時(shí)交工，屢屢發(fā)生安全事故，不僅給國(guó)家造成嚴(yán)重?fù)p失，也給人民的生命安全造成威脅。究其原因，這些問題的產(chǎn)生都與項(xiàng)目管理不當(dāng)不無(wú)關(guān)系。
項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目管理這兩種方法在路橋項(xiàng)目管理中是經(jīng)常用到的。項(xiàng)目實(shí)施方法的應(yīng)用范圍是非常狹小的，一般只能用在項(xiàng)目的研發(fā)、實(shí)施，目的是達(dá)到工程項(xiàng)目期望的要求。項(xiàng)目管理方法的應(yīng)用相對(duì)要廣范一些，往往應(yīng)用于如何把路橋項(xiàng)目工程作為一個(gè)整體進(jìn)行統(tǒng)籌安排的過程中。
2.當(dāng)前路橋施工管理的現(xiàn)狀
2.1缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)離不開良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立有效的溝通機(jī)制，可以減少團(tuán)隊(duì)中矛盾的產(chǎn)生，可以最大限度的提高工作效率。反之則會(huì)造成協(xié)同能力差，信息阻塞的現(xiàn)象。
2.2施工現(xiàn)場(chǎng)混亂，原材物料監(jiān)管不利
雖然國(guó)家一直狠抓文明施工，但就我國(guó)當(dāng)前的路橋施工水平來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)管理離文明施工的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。管理混亂，現(xiàn)場(chǎng)“臟、亂、差”嚴(yán)重。原材物料隨意堆放，出入庫(kù)程序不健全，造成丟失和浪費(fèi)，對(duì)于易燃品、易爆品沒有采取有效的安保防護(hù)措施。路橋施工現(xiàn)場(chǎng)不僅匯集了企業(yè)的人流、物流，也是信息的的交流中心，是工程項(xiàng)目最終得以實(shí)施的場(chǎng)所，所以做好施工現(xiàn)場(chǎng)管理勢(shì)在必行。
2.3路橋項(xiàng)目材料供應(yīng)不及時(shí)采購(gòu)管理滯后
項(xiàng)目采購(gòu)管理涉及的原材物料種類繁多，對(duì)價(jià)格、質(zhì)量各方面都嚴(yán)格控制，任務(wù)繁重，極具風(fēng)險(xiǎn)性，技術(shù)性要求強(qiáng)，直接影響到工程能不能順利完工、承建方能不能達(dá)到預(yù)期的收益、工程質(zhì)量合格與否。所以說(shuō)采購(gòu)管理與整個(gè)工程建設(shè)是密不可分的。任何項(xiàng)目建設(shè)都離不開材料，而隨著科學(xué)技術(shù)的日益發(fā)達(dá)，新型材料也不斷涌現(xiàn)。那么，如何選擇工程適用的原材物料就提到了日程之上。針對(duì)這一問題就應(yīng)該根據(jù)相應(yīng)的原材物料使用規(guī)范制定相關(guān)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)劃，保證物料的供應(yīng)及時(shí)。相關(guān)人員應(yīng)及時(shí)到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，查看原材物料的實(shí)際使用情況，然后制定采購(gòu)計(jì)劃提前訂貨，減少因供貨不足、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問題給工程帶來(lái)的影響。
3.路橋施工管理中存在的問題的解決方法
3.1建立團(tuán)隊(duì)機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使團(tuán)隊(duì)成員成為一個(gè)有機(jī)的整體，將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)放在首位，把個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有機(jī)的統(tǒng)一起來(lái)，團(tuán)隊(duì)利益最大化。強(qiáng)抓工程質(zhì)量管理工作，建立有效的質(zhì)量管理體系，設(shè)立各部門第一質(zhì)量責(zé)任人，做好自檢自查工作，制定相應(yīng)的規(guī)章制度，細(xì)化崗位職責(zé)，責(zé)任到人。提高團(tuán)隊(duì)質(zhì)量信息反饋能力，建立一個(gè)快速、順暢的質(zhì)量信息網(wǎng)，為管理決策及時(shí)提供可靠信息。
3.2加強(qiáng)對(duì)工程承建方的監(jiān)管，嚴(yán)格要求工程任務(wù)完成的工期、質(zhì)量，狠抓安全。承建方要將任務(wù)目標(biāo)細(xì)化分解到各個(gè)施工隊(duì)及至個(gè)人。承建方各工程隊(duì)依據(jù)自己承接的工程任務(wù)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，自行組織施工，保證既定目標(biāo)完成。加強(qiáng)工程的質(zhì)量控制，在每項(xiàng)工程開工之前要填寫“開工申請(qǐng)”；工程完工后要進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后方可允許下一項(xiàng)工程開工。召開技術(shù)交流研討會(huì)，制定科學(xué)的施工方案，采用先進(jìn)的施工技術(shù)，合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才殴ぷ饔?jì)劃，確保工程順利完工。制定詳細(xì)的質(zhì)量目標(biāo)，加強(qiáng)質(zhì)量控制，責(zé)任到人。
加強(qiáng)對(duì)工程施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)管，確保施工安全。進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，必須做好必要的防護(hù)措施。如戴安全帽、穿膠底鞋等等。在出入口周圍加設(shè)防護(hù)設(shè)施，安置明顯標(biāo)識(shí)。對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的施工機(jī)械設(shè)施要專人管理，定期維護(hù)保養(yǎng)，健全維護(hù)保養(yǎng)記錄。在危險(xiǎn)區(qū)域內(nèi)搭建防護(hù)設(shè)施，并保證安全完好。
3.3加強(qiáng)路橋工程原材物料的管理
前面說(shuō)過，任何項(xiàng)目建設(shè)都離不開材料，新型材料也不斷涌現(xiàn)。如何把控原材物料的質(zhì)量關(guān)就顯得尤為重要。為確保施工質(zhì)量符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就要求我們堅(jiān)決執(zhí)行原材物料的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)把不合格產(chǎn)品擋在工地之外。進(jìn)入工地的材料要有出廠檢驗(yàn)合格證，并做相關(guān)專業(yè)檢測(cè)，達(dá)到技術(shù)要求后方可使用。對(duì)使用中的材料要建立相應(yīng)的記錄，以備查驗(yàn)。
為方便工程現(xiàn)場(chǎng)施工，對(duì)于材料的供應(yīng)要制定詳細(xì)的計(jì)劃,按需供貨，既能滿足施工進(jìn)度的要求又不會(huì)給施工現(xiàn)場(chǎng)造成不必要的積壓。合理的配備人員，在施工程序上要循序漸進(jìn)，流水作業(yè)，區(qū)分主次。對(duì)物料存放區(qū)域進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，方便取用，也避免不合格材料對(duì)對(duì)合格材料造成污染。不同的材料要分類定置，合理有序。做好材料使用臺(tái)賬，對(duì)原材物料的質(zhì)量、數(shù)量使用情況記錄，對(duì)易燃易爆物品制定相應(yīng)的防護(hù)措施，確保安全。
工程質(zhì)量要依據(jù)真實(shí)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，杜絕經(jīng)驗(yàn)之談。對(duì)于不達(dá)標(biāo)的工程應(yīng)當(dāng)及時(shí)更改施工技術(shù)和方法，查找不合格因素采取補(bǔ)救措施，
3.4路橋工程安全管理工作的重要性
路橋工程能夠順利施工的前提條件就是安全管理。路橋工程安全管理難度非常大，不光是人力物力投入量大、工程面區(qū)域廣、工程線路長(zhǎng)，而且還都是露天施工。所以說(shuō)，如果安全施工才是保障收益、保障工程進(jìn)度、保證施工質(zhì)量的前提條件。要做到安全施工，首要的就是建立健全安全管理機(jī)制，制定安全管理獎(jiǎng)懲細(xì)則，建立完善的安全崗位責(zé)任制度，獎(jiǎng)罰分明，不徇私情。其次是建立健全安全監(jiān)督檢查機(jī)制，制定安全監(jiān)督檢查實(shí)施細(xì)則，防患于未然。目前，科學(xué)技術(shù)已經(jīng)在路橋工程建設(shè)中得到長(zhǎng)足的應(yīng)用，我們也要將這些科學(xué)技術(shù)充分應(yīng)用到路橋安全管理工作中來(lái)，引導(dǎo)安全施工，解決實(shí)際生產(chǎn)中的困難。
4結(jié)語(yǔ)
由此我們可以得出結(jié)論，在路橋工程建設(shè)當(dāng)中，管理起到了決定性的作用，是整個(gè)工程的核心主體，而安全管理是路橋施工管理的重中之重，是項(xiàng)目成功與否的保證和關(guān)鍵。只有建立健全完善的安全管理機(jī)制，制定相應(yīng)的規(guī)章制度才能確保建設(shè)項(xiàng)目的順利工施，才能確保工程建設(shè)質(zhì)量，才能達(dá)到預(yù)期收益。
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工作到一段時(shí)間，就要對(duì)過去的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，更有益于自己以后的發(fā)展。你知道怎么寫好工作總結(jié)嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板，希望能夠幫助到大家!
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板120__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是__年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫忙!
透過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的能夠清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了必須的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格十分敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域此刻主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從20__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷量到達(dá)80臺(tái)，利潤(rùn)到達(dá)160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)用心向上的心態(tài)是十分重要的。
__年工作計(jì)劃
1》深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2》與客戶建立良好的合作關(guān)系
3》不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
4》努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我潛力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板2時(shí)間如流水，不知不覺中又過了一年，在這一年里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩?；仡櫲甑墓ぷ?，我做如下汽車公司銷售工作總結(jié)：
一、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部管理，作到走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實(shí)行差異化營(yíng)銷。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營(yíng)銷兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對(duì)策：
1、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，還強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
2、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。
我對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。我也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)和理念。
今年，通過全體員工的共同努力，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也清醒地看到在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，我一定會(huì)緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，將“文化營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“品牌營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，在到來(lái)的20__里，創(chuàng)造出更大的佳績(jī)!
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板3__月份對(duì)于__汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來(lái)，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售_月份工作總結(jié)如下：
1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
2、經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們__建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的_汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20__—20__年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓__在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車!綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__，喜歡__，購(gòu)買擁有__!
20__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板4在繁忙的工作中不知不覺20__年已經(jīng)過去，又迎來(lái)了新的一年，回顧加入___的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20__年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來(lái)截止20__年__月__日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累C級(jí)客戶27名，B級(jí)客戶15名。
忙碌的20__年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
__月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在__月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
__月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁，增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對(duì)未來(lái)的銷售奠定了第一塊“基石”。
__月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板5國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對(duì)今年總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫忙的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷1、細(xì)致的市場(chǎng)。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不一樣的細(xì)分市場(chǎng)，制定不一樣的銷售策略，構(gòu)成差異化營(yíng)銷;根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分更是成為了__出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租，宣傳__品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租堅(jiān)持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情景，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以___的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受___的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
關(guān)鍵詞：建筑工程；給排水工程；施工技術(shù)；發(fā)展趨勢(shì)；工程質(zhì)量 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
中圖分類號(hào)：TU74 文章編號(hào)：1009-2374（2017）06-0147-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2017.06.074
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，對(duì)城市化的發(fā)展具有重要促進(jìn)作用。目前我國(guó)城市的基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，在一定程度上改善了城市的功能，提高了城市居民的生活品質(zhì)。給排水工程在建筑工程施工中發(fā)揮著重要的作用，其施工質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程的使用功能。因此在實(shí)際施工中需要結(jié)合給排水工程的特c和施工要求，選擇合理的給排水施工技術(shù)，強(qiáng)化給排水施工質(zhì)量，保證整個(gè)工程的施工進(jìn)度與質(zhì)量，提高建筑物使用的安全。
1 建筑給排水工程施工技術(shù)概述
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，水資源作為人們生產(chǎn)生活中的重要資源，人們對(duì)其的依賴程度不斷增強(qiáng)，尤其是建筑行業(yè)，需要大量的水資源實(shí)施作業(yè)，這就要高度重視建筑給排水技術(shù)，提高水資源的使用率。同時(shí)在人口規(guī)模不斷增加的背景下，建筑規(guī)模也隨之?dāng)U大，使得人們?nèi)粘Ｓ盟枨罅吭絹?lái)越大，因此注重建筑給排水顯得十分重要。當(dāng)前給排水體系不斷完善，建筑給排水技術(shù)及其設(shè)備的應(yīng)用范圍愈加廣泛，獲得了良好的應(yīng)用效果，如增壓設(shè)備在建筑給排水工程和人們?nèi)粘Ｓ盟膽?yīng)用。通常建筑給排水施工技術(shù)的發(fā)展可分為初級(jí)階段、探索階段和發(fā)展階段，其中初級(jí)階段主要是指建筑工程裝備階段中給排水技術(shù)的發(fā)展，通過規(guī)范設(shè)計(jì)建筑給排水技術(shù)，以此滿足建筑給排水的實(shí)際需求，達(dá)到預(yù)期排水與給水的目的。探索階段則是在初級(jí)階段基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加給排水管道的改進(jìn)和檢測(cè)技術(shù)，并在給排水設(shè)計(jì)中納入室內(nèi)排水管道設(shè)計(jì)，繼而形成完整的給排水系統(tǒng)。發(fā)展階段是該技術(shù)發(fā)展最為迅速的階段，能夠使施工、管道、設(shè)備組織設(shè)計(jì)以及施工隊(duì)伍更加完善，初步形成建筑給排水專業(yè)研究組織。
2 建筑給排水工程中施工技術(shù)現(xiàn)狀
當(dāng)前建筑給排水工程中施工技術(shù)現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
2.1 重視度不夠
給排水工程作為建筑工程技術(shù)中的重要環(huán)節(jié)，部分施工單位在實(shí)際工作中往往只對(duì)主體工程加以重視，而忽略給排水等小工程，沒有從思想上重視給排水工程的重要作用。同時(shí)有些施工單位多會(huì)結(jié)合以往的工作經(jīng)驗(yàn)，主觀決定工程的安裝，沒有配置專門的技術(shù)人員進(jìn)行作業(yè)，為工程埋下了諸多安全隱患，增加了工程后期的維修難度，影響居民的正常生產(chǎn)生活。
2.2 施工缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性
由于施工單位和相關(guān)政府部門不夠重視建筑給排水工程，導(dǎo)致施工人員在實(shí)際操作中缺乏具體計(jì)劃，不能準(zhǔn)確預(yù)留孔洞位置，埋下了一些安全隱患，影響工程質(zhì)量。雖然在建筑工程完工后會(huì)采取一些補(bǔ)救措施，如在主體建筑結(jié)構(gòu)上開鑿新的孔洞，但是這樣不僅會(huì)造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)，還會(huì)影響后期施工、破壞主體建筑結(jié)構(gòu)，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。
2.3 監(jiān)管力度不足
相關(guān)政府部門在監(jiān)管建筑工程時(shí)，基本只關(guān)注主體建筑質(zhì)量和結(jié)構(gòu)或建筑外觀，而忽視給排水工程的細(xì)節(jié)部分，同時(shí)政府部門缺乏專業(yè)的技術(shù)人員，不能正常監(jiān)管建筑給排水工程，難以充分發(fā)揮出監(jiān)管的力度，致使施工單位更加忽視給排水施工的質(zhì)量，嚴(yán)重影響建筑工程的整體質(zhì)量與安全性能。
2.4 管理滲漏
在建筑給排水使用或施工階段，由于施工不當(dāng)、材質(zhì)、環(huán)境等諸多因素的影響，極易出現(xiàn)管道滲漏的問題。例如：施工人員在給排水施工過程中，沒有按照規(guī)定要求在接口處涂密封膠或接口處管道插入不深等，導(dǎo)致排水管泄漏；材料質(zhì)量決定著管道是否泄露，施工人員在給排水施工中經(jīng)常忽視周邊附件、管材管頭等，難以保證材料質(zhì)量，繼而發(fā)生滲漏問題；在建筑給排水施工中使用的材料，極易受環(huán)境溫度的影響，在高溫環(huán)境下會(huì)因熱脹冷縮的現(xiàn)象而出現(xiàn)損壞問題。
2.5 施工技術(shù)人員的素質(zhì)不高
我國(guó)建筑給排水工程的發(fā)展速度較為緩慢，加上施工單位與相關(guān)部門不夠重視，許多施工技術(shù)人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，只能從實(shí)際施工中學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素質(zhì)，無(wú)法按照施工圖紙要求進(jìn)行規(guī)范操作。施工人員是給排水施工中的主體，在實(shí)際工作中過于關(guān)注建筑外觀效果，忽視施工的可靠性與安全性，安全意識(shí)薄弱，導(dǎo)致給排水工程存在一定的安全隱患。
3 建筑給排水工程施工技術(shù)的要點(diǎn)
3.1 做好前期準(zhǔn)備工作
施工單位可以開展不同形式的培訓(xùn)活動(dòng)，如講座、網(wǎng)上課程、培訓(xùn)班等，增強(qiáng)施工人員的職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)技能，提高施工的準(zhǔn)確性。同時(shí)施工單位可以具體工程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃與施工進(jìn)度表，有效發(fā)揮指導(dǎo)作用，科學(xué)解決工程中出現(xiàn)的一系列問題，保證工程的順利實(shí)施。另外，施工單位準(zhǔn)備建筑材料時(shí)，應(yīng)要求采購(gòu)人員按照?qǐng)D紙要求來(lái)采購(gòu)材料，并做好前期檢查工作，提高材料的適用性。
3.2 做好施工監(jiān)管協(xié)調(diào)
建筑給排水的施工要求施工人員與技術(shù)人員做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，統(tǒng)一部署工程，在預(yù)留洞設(shè)置與給排水管道建設(shè)中相互配合，特別是閥門與水表的安裝、排水口位置的選擇、地漏的安裝、給排水的調(diào)試等，兩者在質(zhì)量與進(jìn)度方面應(yīng)保持高度一致。當(dāng)然在預(yù)留埋設(shè)施工中，施工人員應(yīng)以施工圖為主進(jìn)行設(shè)置，使孔洞與套管相一致；而在高層建筑施工中可選用分區(qū)施工的方式，充分利用垂直空間，保證工程質(zhì)量，降低施工難度。
3.3 做好后期質(zhì)量控制
在給排水工程的后期施工中，負(fù)責(zé)人員和施工人員往往忽視工程質(zhì)量安全的控制，繼而出現(xiàn)安全問題，這就需要施工人員認(rèn)真檢查漏水情況和管道位置，全面清理排水設(shè)施，并做好工程測(cè)試工作，從而及時(shí)解決問題，提高工程的安全及質(zhì)量。除此之外，施工人員在驗(yàn)收環(huán)節(jié)應(yīng)整理好相關(guān)數(shù)據(jù)、報(bào)告與驗(yàn)收材料等，結(jié)合具體情況對(duì)竣工圖進(jìn)行繪制，保留好原始的數(shù)據(jù)，便于后期的查看。
4 建筑給排水工程中施工技術(shù)的改進(jìn)措施與發(fā)展趨勢(shì)
4.1 改進(jìn)措施
4.1.1 提高重視度。由于建筑給排水工程的質(zhì)量直接影響建筑工程的整體質(zhì)量，因此施工單位需要高度重視給排水施工，安排專門技術(shù)人員檢查施工現(xiàn)場(chǎng)，提高工程質(zhì)量，確保給排水施工的順利實(shí)施。
4.1.2 按計(jì)劃施工。施工人員在給排水工程施工之前，必須要制定切實(shí)可行的施工計(jì)劃，按照計(jì)劃進(jìn)行具體的施工，從而在規(guī)定期間內(nèi)完成給排水工程，保證施工的有序性、合理性、科學(xué)性。
4.1.3 加強(qiáng)監(jiān)管。施工單位可以構(gòu)建完善的管理w系，嚴(yán)格要求施工人員按照規(guī)章制度進(jìn)行操作，避免施工中出現(xiàn)主觀經(jīng)驗(yàn)主義的做法；同時(shí)做好技術(shù)人員與施工人員的監(jiān)管，配備專門人員來(lái)監(jiān)管施工各環(huán)節(jié)，對(duì)施工中出現(xiàn)的問題加以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決，保證工程質(zhì)量。
4.1.4 做好管道滲漏工作。要想解決管道滲透問題，需要做到如下四點(diǎn)：（1）通過崗前培訓(xùn)使相關(guān)人員了解管道的性質(zhì)，提前做好相應(yīng)地預(yù)防措施；（2）定點(diǎn)定時(shí)檢查已經(jīng)安裝的管道，及時(shí)處理問題，以免出現(xiàn)其他安全問題；（3）嚴(yán)格檢查與審核施工材料，保護(hù)好半成品與成品，安裝好建材管道后及時(shí)通知其他人員，避免損害管道；（4）管道出現(xiàn)滲漏后，必須要及時(shí)準(zhǔn)確地 找到滲漏點(diǎn)，并詳細(xì)分析滲漏原因，采取有效措施，如重新安裝或更新管道。
4.1.5 提高人員素質(zhì)。施工單位在施工之前應(yīng)詳細(xì)了解施工現(xiàn)場(chǎng)的地勢(shì)地形，盡可能排除安全隱患，以便施工的正常實(shí)施，同時(shí)嚴(yán)格把關(guān)施工人員的選擇，對(duì)人員的職業(yè)道德素質(zhì)與施工技術(shù)水平加以關(guān)注，通過相關(guān)的培訓(xùn)與教育來(lái)提高人員的綜合素質(zhì)，提醒施工中需注意的事項(xiàng)，更好地完成施工任務(wù)。
4.2 發(fā)展趨勢(shì)
隨著建筑行業(yè)的發(fā)展，建筑結(jié)構(gòu)與形式發(fā)生了很大的變化，對(duì)建筑給排水提出了更高的要求，完成建筑給排水施工后需要定期校核水質(zhì)監(jiān)測(cè)軟件，保證給排水工程的輸送質(zhì)量與輸送安全，有效創(chuàng)設(shè)節(jié)能環(huán)保的社會(huì)。例如：南區(qū)地區(qū)的降雨量相對(duì)較大，將排水管道設(shè)置在建筑物頂部，有效收集雨水，使其匯流到蓄水池，然后通過凈化將水用于城市綠化中，降低城市供水壓力。建筑給排水施工技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：
4.2.1 太陽(yáng)能技術(shù)的發(fā)展。太陽(yáng)能是一種新型環(huán)保綠色的可再生能源，由于當(dāng)前對(duì)電能的巨大消耗以及對(duì)大量水進(jìn)行加熱，而加熱量有限，因此可以采用太陽(yáng)能加熱的方式，達(dá)到經(jīng)濟(jì)與環(huán)保的目的。通過先進(jìn)的技術(shù)來(lái)改造太陽(yáng)能的供熱性能，將其用于建筑給排水系統(tǒng)中，有效滿足用戶的熱水供求，這也是未來(lái)給排水施工技術(shù)的重要發(fā)展方向。
4.2.2 新型管道連接板材質(zhì)的發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)給排水管道大多使用塑料管，相較于不銹鋼而言，其便于拆卸和維修，不會(huì)生銹且不易損壞，能夠很好地保證水質(zhì)，在建筑行業(yè)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。
4.2.3 水泵隔振技術(shù)的發(fā)展。水泵在建筑給排水中發(fā)揮著重要的作用，國(guó)內(nèi)采用的水泵隔振技術(shù)基本是橡膠隔振技術(shù)，具有噪音小、重量強(qiáng)、功率大等特點(diǎn)，逐漸發(fā)展為給排水工程中的重要技術(shù)之一。
5 結(jié)語(yǔ)
總之，建筑給排水工程與人們的生產(chǎn)生活具有十分緊密的聯(lián)系，其施工質(zhì)量直接影響到用戶的日常生活，因此在實(shí)際施工中需要恰當(dāng)選擇施工技術(shù)，對(duì)給排水施工技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確把握，制定切實(shí)可行的施工計(jì)劃，做好相關(guān)的監(jiān)理工作。這樣才能有效改善施工中的不足之處，保證給排水施工的安全與質(zhì)量，提高建筑物的舒適性及美觀性，進(jìn)一步推動(dòng)建筑事業(yè)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1] 路曉輝.建筑給排水工程施工技術(shù)的改進(jìn)和發(fā)展[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2014，（20）.