時(shí)間：2023-02-27 11:09:20
導(dǎo)語(yǔ)：在會(huì)議發(fā)言交流材料的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
物流中心黨委
把黨內(nèi)教育與中心工作緊密結(jié)合，是歷次黨內(nèi)教育的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育必須堅(jiān)持的重要原則。在學(xué)習(xí)教育中，我們認(rèn)真貫徹上級(jí)一系列重要指示精神，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、層層示范，做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行。特別是把落實(shí)集團(tuán)公司第一次黨代會(huì)提出的建設(shè)“實(shí)優(yōu)強(qiáng)富”新棗礦擺在突出位置，推動(dòng)物流中心轉(zhuǎn)型發(fā)展取得新成效。突出領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)這一首要的任務(wù)，防止出現(xiàn)重業(yè)務(wù)發(fā)展、輕學(xué)習(xí)教育的現(xiàn)象。針對(duì)物流中心業(yè)務(wù)長(zhǎng)期處于市場(chǎng)一線，有些黨員干部自覺不自覺地重視業(yè)務(wù)拓展而忽視政治學(xué)習(xí)情況，我們以學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，把思想政治建設(shè)作為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的首要任務(wù)，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、強(qiáng)化理想信念教育，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”民主決策制度，較好地發(fā)揮了各級(jí)班子的政治優(yōu)勢(shì)和“主心骨”作用。突出物流貿(mào)易這一最重要的工作，特別是風(fēng)險(xiǎn)管控。圍繞“風(fēng)險(xiǎn)可控、量效并舉”，創(chuàng)新實(shí)施了供應(yīng)鏈+金融模式。在風(fēng)控管理、資金管理等重點(diǎn)崗位，實(shí)施“黨員+骨干”雙角色定位，充分發(fā)揮黨員的示范作用。2017年，簽訂合同3559份，否決合同1281份，否決率達(dá)36%，筑牢了經(jīng)營(yíng)安全防火墻。突出安全優(yōu)質(zhì)保供這一最大責(zé)任，特別是鞏固中間商清理成果。立足“規(guī)范、降本和服務(wù)”，通過規(guī)范招標(biāo)比價(jià)，完善電商平臺(tái)，建立物資超市，嚴(yán)格供應(yīng)商管理，建立了對(duì)接市場(chǎng)的價(jià)格目錄和供應(yīng)商管理體系。近兩年累計(jì)節(jié)約采購(gòu)資金4億余元。在急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)中，都能體現(xiàn)黨員的身影，展現(xiàn)作為與擔(dān)當(dāng)。特別是在中間商清理工作中，廣大黨員干部頂住了內(nèi)外部巨大壓力，無(wú)懼人身威脅和恐嚇，清理中間商252家，斬?cái)嗔死孑斔玩湕l。突出黨風(fēng)廉潔這一最大保障，著力營(yíng)造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。采購(gòu)、供應(yīng)歷來(lái)是廉潔問題的易發(fā)、高發(fā)領(lǐng)域。我們以建設(shè)“規(guī)范規(guī)矩型物流”為目標(biāo)，按照業(yè)務(wù)分段，權(quán)利分設(shè)的原則，創(chuàng)新實(shí)施了“五權(quán)治本”廉潔防控體系。引入“大數(shù)據(jù)”管理理念，借助ERP、SAP系統(tǒng)、電商平臺(tái)等手段，規(guī)范了權(quán)力運(yùn)行。
為推動(dòng)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化，我們將著重做好以下三方面工作
一、用真功抓實(shí)“學(xué)”，全面提升思想境界。抓好關(guān)鍵少數(shù)，突出以上率下。以黨委中心組學(xué)習(xí)為載體，聚焦 “實(shí)優(yōu)強(qiáng)富”新棗礦目標(biāo)，在學(xué)習(xí)上深化拓展，突出問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向，圍繞企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)和瓶頸問題，特別是在加快物產(chǎn)集團(tuán)組建、安全優(yōu)質(zhì)保供和物流產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展等方面形成新的工作思路。創(chuàng)新形式模式，提升學(xué)習(xí)效果。探索組織生活新形態(tài)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，在原有“一網(wǎng)兩平臺(tái)”的基礎(chǔ)上，建立物流黨群“云平臺(tái)”，把“紙上”的理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到“線上”，把傳統(tǒng)的會(huì)議式組織生活拓展為“線上組織生活”，把“定點(diǎn)灌輸”學(xué)習(xí)教育轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎?dòng)交流”，在手機(jī)端搭建起永不下線的“黨員之家”；將黨建學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，開展“每名黨員上講臺(tái)”活動(dòng)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)沙龍、頭腦風(fēng)暴、閉關(guān)復(fù)盤、場(chǎng)景推演、以案示警等學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式，提升創(chuàng)新創(chuàng)效能力。
1、開展春節(jié)慰問活動(dòng)。2、舉行迎新春慶?；顒?dòng)。3、兩會(huì)提交政協(xié)集體提案。4、組織會(huì)員學(xué)習(xí)傳達(dá)全國(guó)、市、區(qū)“兩會(huì)”精神。5、協(xié)助婦委會(huì)搞好“三八”慶?；顒?dòng)。6、組織召開區(qū)委擴(kuò)大會(huì)議。7、完善合川民建志。9、完成2月座談會(huì)課題發(fā)言材料。10、整理裝訂2012年檔案。
第二季度：
1、組織會(huì)員加強(qiáng)自身建設(shè)，深化“三真”主題活動(dòng)，進(jìn)行社會(huì)主義核心價(jià)值觀學(xué)習(xí)。2、組織新會(huì)員重慶培訓(xùn)。3、開展一次植樹活動(dòng)。4、組織與周邊區(qū)縣民建交流學(xué)習(xí)。5、組織召開參政議政工作研討會(huì)，開展培訓(xùn)。6、完成半年組織發(fā)展任務(wù)。7、組織召開區(qū)委擴(kuò)大會(huì)議。8、完成4、6月座談會(huì)課題發(fā)言材料。9、舉行一次骨干會(huì)員培訓(xùn)。10、組織支部主任召開基層組織建設(shè)工作研討會(huì)，收集相關(guān)經(jīng)驗(yàn)材料。
第三季度：
1、開展“制度建設(shè)年”活動(dòng)，建立健全區(qū)委工作制度，進(jìn)一步完善支部生活會(huì)制度、參政議政考核制度、區(qū)委委員聯(lián)系基層支部及會(huì)員企業(yè)制度。2、就合川區(qū)委下發(fā)的調(diào)研課題成立調(diào)研組，完成課題。3、組織老年會(huì)員歡度重陽(yáng)節(jié)。4、組織召開區(qū)委擴(kuò)大會(huì)。5、完成8月份課題發(fā)言材料。6、組織參加“區(qū)縣工作研討會(huì)”，并撰寫理論文章。
一、目標(biāo)要求（會(huì)議主題）
本次黨史學(xué)習(xí)教育專題組織生活會(huì)主題是“學(xué)黨史，悟思想，辦實(shí)事，開新局”，認(rèn)真貫徹“學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行”要求，提升黨支部政治功能和組織力，教育引導(dǎo)黨員增強(qiáng)"四個(gè)意識(shí)"、堅(jiān)定"四個(gè)自信"、做到"兩個(gè)維護(hù)"，確保黨的路線方針政策和決策部署貫徹落實(shí)。
二、會(huì)議準(zhǔn)備情況
1、組織學(xué)習(xí)"四個(gè)意識(shí)"、堅(jiān)定"四個(gè)自信"、做到"兩個(gè)維護(hù)"
2、談心談話
3、認(rèn)真查擺問題
4、認(rèn)真撰寫檢視剖析材料
三、組織召開會(huì)議
會(huì)議時(shí)間：2021年7月20日下午
主持人：張寶成書記
參會(huì)人員：西萬(wàn)莊聯(lián)校黨支部全體黨員
會(huì)議議程：
1、黨支部張寶成書記代表黨支部委員會(huì)向黨員報(bào)告半年來(lái)黨支部工作情況特別是開展黨史學(xué)習(xí)教育情況；
2、支部張寶成書記代表支部委員會(huì)作對(duì)照檢查發(fā)言；
3、支部委員會(huì)成員做個(gè)人對(duì)照檢查發(fā)言，黨員逐一發(fā)言，講收獲提高，講差距不足，開展批評(píng)和自我批評(píng)；其他同志提出意見建議，相互提醒，交流提高；
4、巡回指導(dǎo)組對(duì)專題組織生活會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
5、支部張寶成書記總結(jié)會(huì)議情況，提出整改要求。
四、抓好問題整改
1、上報(bào)專項(xiàng)報(bào)告
2、認(rèn)真做好問題整改
按照市委統(tǒng)一安排，8月28日，滿城區(qū)就學(xué)習(xí)宣傳貫徹市黨代會(huì)精神進(jìn)行交流研討。區(qū)委書記劉永勝主持會(huì)議。
會(huì)上，各位區(qū)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合自身工作實(shí)際，圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹市黨代會(huì)精神，圍繞“激情奮進(jìn)‘十四五’、再造一個(gè)新保定”分別進(jìn)行交流發(fā)言。
劉永勝指出，大家的發(fā)言，既談?wù)J識(shí)、談體會(huì)，又談目標(biāo)、談舉措，做到了在研討中提升認(rèn)識(shí)，在交流中激發(fā)熱情，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。大家要把學(xué)習(xí)宣傳貫徹市黨代會(huì)精神，作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的政治任務(wù)，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，大興調(diào)查研究之風(fēng)，從中汲取新動(dòng)力，煥發(fā)新氣象，展現(xiàn)新作為，在全區(qū)形成比學(xué)趕超、爭(zhēng)創(chuàng)一流的濃厚氛圍。
劉永勝要求，要充分認(rèn)識(shí)重大意義，進(jìn)一步提高站位，找準(zhǔn)定位。這次市黨代會(huì)，是在全市人民為創(chuàng)造更加幸福美好的品質(zhì)生活而繼續(xù)奮斗的關(guān)鍵時(shí)刻，召開的一次極具時(shí)代意義、戰(zhàn)略意義、里程碑意義的重要會(huì)議。大家要深刻認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)宣傳貫徹市黨代會(huì)精神的重大意義，進(jìn)一步提振精神，砥礪作風(fēng)，以昂揚(yáng)的斗志和有力的措施，努力把市黨代會(huì)描繪的美好藍(lán)圖鐫刻在滿城630平方公里的土地上。
劉永勝指出，要強(qiáng)力推動(dòng)學(xué)習(xí)宣傳，進(jìn)一步掀起熱潮，濃厚氛圍。大家要著眼于推動(dòng)市黨代會(huì)精神深入人心、落地生根，重點(diǎn)抓好面向領(lǐng)導(dǎo)干部、面向基層群眾、面向社會(huì)各界的學(xué)習(xí)宣傳工作，著力營(yíng)造濃厚的政治氛圍、輿論氛圍和社會(huì)氛圍。要深入農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)、機(jī)關(guān)，開展集中宣講、面對(duì)面宣講、互動(dòng)式宣講，采取黨員群眾喜聞樂見的方式和生動(dòng)鮮活的語(yǔ)言，增強(qiáng)宣講的針對(duì)性、實(shí)效性，把市黨代會(huì)精神講清楚，講明白，讓廣大黨員群眾聽得懂、能領(lǐng)會(huì)、可落實(shí)。宣傳部門要充分發(fā)揮重要作用，利用“兩微一端”等新媒體，形成全媒體、立體化傳播態(tài)勢(shì)，多角度宣傳闡釋市黨代會(huì)精神，著力用市黨代會(huì)精神統(tǒng)一思想，凝聚力量。
1、教學(xué)觀摩。三名畢業(yè)班教師分別上了一節(jié)復(fù)習(xí)課：x村小學(xué)馬x的語(yǔ)文課《母親的耳朵》，x小學(xué)蘇x的數(shù)學(xué)課《分?jǐn)?shù)應(yīng)用題》，中心小學(xué)康x的英語(yǔ)課《howdoyoumakebodyspronganbhealphy》(中文：你如何使你的身體強(qiáng)壯又健康)。為了上好這三節(jié)課，鎮(zhèn)中心教研組于5月13日下校聽了這幾名老師的課，對(duì)3節(jié)課分別作了指導(dǎo)；之后，這幾名老師又修改了導(dǎo)學(xué)案，對(duì)其中的教法和學(xué)法指導(dǎo)又作了改進(jìn)，以此體現(xiàn)課改精神，為其他教師更好地把握復(fù)課方向提供了借鑒。
2、分組開展復(fù)課研討。我們將參加會(huì)議的教師按照所任學(xué)科分為語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組和英語(yǔ)組，由一名教師主持。上課教師進(jìn)行了認(rèn)真的教后反思，聽課教師圍繞所上的課進(jìn)行了熱議，大家暢所欲言，你一言，我一語(yǔ)，言來(lái)語(yǔ)往，討論熱烈，爭(zhēng)辯中充滿智慧，討論中富有激情，體現(xiàn)出教師的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神，整個(gè)研討活動(dòng)氣氛活躍，達(dá)到了預(yù)期效果。
3、鎮(zhèn)中心教研組對(duì)小學(xué)期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)成績(jī)進(jìn)行了分析，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，指出存在的問題，提出了改進(jìn)的措施。
4、大會(huì)交流發(fā)言。鎮(zhèn)中心小學(xué)和袁科小學(xué)作了畢業(yè)班管理工作經(jīng)驗(yàn)交流，兩所學(xué)校圍繞復(fù)課工作、畢業(yè)班學(xué)生管理、調(diào)動(dòng)各方面積極性、后勤保障服務(wù)等話題發(fā)了言。
9月18日-20日，參加第三屆海峽兩岸青年學(xué)子科技交流活動(dòng)的臺(tái)灣代表團(tuán)一行19人，與重慶大學(xué)的青年學(xué)子進(jìn)行了座談交流，參觀了力帆集團(tuán)轎車廠生產(chǎn)流水線，聽取了中科院重慶綠色智能技術(shù)研究院建設(shè)情況。中國(guó)國(guó)際科技會(huì)議中心主任何健、交流處副處長(zhǎng)王東海、項(xiàng)目主管李玉軍隨團(tuán)來(lái)渝，市科協(xié)副主席王勇、重慶大學(xué)校長(zhǎng)助理喻洪麟、中科院重慶綠色智能技術(shù)研究院院長(zhǎng)袁家虎，市科協(xié)、市臺(tái)辦以及重慶大學(xué)科協(xié)、力帆集團(tuán)科協(xié)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了活動(dòng)。
在重慶大學(xué)，舉行了以“兩岸科技實(shí)力與歐美差距的思考”為主題的座談會(huì)，來(lái)自臺(tái)灣大學(xué)、清華大學(xué)、科技大學(xué)、交通大學(xué)、成功大學(xué)、陽(yáng)明大學(xué)、中山大學(xué)、中正大學(xué)的臺(tái)灣學(xué)子與重慶大學(xué)材料生物醫(yī)學(xué)工程聯(lián)合學(xué)院、機(jī)械學(xué)院、光電學(xué)院、化學(xué)化工學(xué)院等學(xué)院的學(xué)生代表圍繞主題進(jìn)行了廣泛的交流和探討。
重慶大學(xué)碩士研究生劉潤(rùn)瑤同學(xué)作了主題發(fā)言，她從兩岸科技實(shí)力現(xiàn)狀出發(fā)，闡述了與歐美在航天技術(shù)、深潛技術(shù)、軍事技術(shù)等領(lǐng)域的實(shí)力差異，并從歷史因素、經(jīng)費(fèi)投入、科研管理和科研成果產(chǎn)業(yè)化對(duì)接四個(gè)方面分析產(chǎn)生差異的原因。最后提出提高科技實(shí)力的展望，一定要抓住世界科研中心轉(zhuǎn)移帶來(lái)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)原創(chuàng)，尊重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行更為有效的科研管理。
來(lái)自臺(tái)灣大學(xué)的博士研究生陳韋霆同學(xué)代表課題組發(fā)言，他認(rèn)為，對(duì)科技實(shí)力的評(píng)價(jià)應(yīng)是對(duì)一組評(píng)價(jià)指標(biāo)體系進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。他分別從太空科技、軍事科技、交通運(yùn)輸、科技學(xué)術(shù)領(lǐng)域四個(gè)方面對(duì)比分析了兩岸科技與歐美之間的差異，同時(shí)對(duì)兩岸高校與世界一流大學(xué)之間的差異進(jìn)行了分析。
在自由發(fā)言階段，海峽兩岸青年學(xué)子紛紛從歷史、文化、科技及軍事實(shí)力等各方面進(jìn)行分析與闡述，暢談各自的觀點(diǎn)和建議，交流氛圍熱烈而有序。交流會(huì)由重慶大學(xué)光電學(xué)院王代華教授主持并作了點(diǎn)評(píng)總結(jié)。
在力帆集團(tuán)轎車廠，代表團(tuán)一行參觀了沖壓、焊接、總裝等車間，在展示廳里同學(xué)們紛紛拍照留影，咨詢生產(chǎn)和銷售情況。在中科院重慶綠色智能技術(shù)研究院建設(shè)工地，袁家虎院長(zhǎng)向代表 團(tuán)一行詳細(xì)介紹了研究院的建設(shè)和未來(lái)發(fā)展前景。在市科協(xié)舉辦的歡迎晚宴上，兩岸學(xué)子各顯身手，表演了精彩的節(jié)目，進(jìn)行了別樣的文化交流。代表團(tuán)一行還參觀了世界文化遺產(chǎn)大足石刻，觀光了長(zhǎng)江、嘉陵江兩岸風(fēng)光，被重慶悠久的歷史文化和美麗的巴渝夜景所吸引。
A公司是一家化肥企業(yè)，年銷售額達(dá)5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負(fù)責(zé)中央?yún)^(qū)市場(chǎng)（銷售半徑100公里以內(nèi)）的開發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以直銷為主，即A公司生產(chǎn)的化肥產(chǎn)品直接從廠家配送到鄉(xiāng)村級(jí)零售商，銷售架構(gòu)為銷售部長(zhǎng)——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長(zhǎng)1名、區(qū)域經(jīng)理8名、銷售員37名。銷售二部主要負(fù)責(zé)中央?yún)^(qū)以外市場(chǎng)的開發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以縣級(jí)總經(jīng)銷制，即產(chǎn)品從A公司配送至縣級(jí)總經(jīng)銷商再由縣級(jí)總經(jīng)銷商分銷至鄉(xiāng)村級(jí)零售商，銷售組織架構(gòu)為銷售部長(zhǎng)——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長(zhǎng)2名（正副）、區(qū)域經(jīng)理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開一次營(yíng)銷例會(huì)，主要參會(huì)人員是總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管級(jí)以上、銷售部長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理，銷售一部和銷售二部分開單獨(dú)開，在日程上第一天開銷售一部會(huì)議，第二天開銷售二部會(huì)議。作為營(yíng)銷顧問，筆者有幸參加了一次A公司的營(yíng)銷例會(huì)，針對(duì)會(huì)議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見與建議。
A公司的銷售例會(huì)形式
銷售一部開會(huì)的地點(diǎn)，選擇在市場(chǎng)上，B片區(qū)的辦事處，條件很簡(jiǎn)陋，沒有會(huì)議桌，沒有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來(lái)，大家圍成一圈。首先由銷售部長(zhǎng)就上月的銷售達(dá)成情況與計(jì)劃偏差、公司重點(diǎn)布置與安排的工作達(dá)成情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的通報(bào)，然后各片區(qū)經(jīng)理就本區(qū)域的銷售達(dá)成情況、競(jìng)品情況、存在問題等即興發(fā)言，各片區(qū)經(jīng)理發(fā)言的時(shí)間、匯報(bào)內(nèi)容與形式參差不齊。最后銷售部長(zhǎng)就大家匯報(bào)中普遍存在問題進(jìn)行剖析與講解，同時(shí)對(duì)下月的計(jì)劃作一個(gè)布置與安排，整個(gè)會(huì)議大約3小時(shí)左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再?gòu)南碌缴稀钡臅?huì)議形式與風(fēng)格，有利于銷售團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)，便于銷售部長(zhǎng)了解基層的銷售狀況，哪些片區(qū)完成好，哪些片區(qū)完成差，影響片區(qū)銷售業(yè)績(jī)的問題是什么。不足之處是銷售會(huì)議缺乏充分的準(zhǔn)備，不管是銷售部長(zhǎng)還是區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)的內(nèi)容不充分、不系統(tǒng)，比較零散，整個(gè)會(huì)議下來(lái)，很難讓人感受到本次銷售例會(huì)有所收獲。
銷售二部開會(huì)的地點(diǎn)，選擇在A公司的大會(huì)議室，銷售二部的會(huì)議形式主要以二部銷售部長(zhǎng)根據(jù)自己準(zhǔn)備的材料，以幻燈片的形式，一項(xiàng)一項(xiàng)內(nèi)容的講解，講解的主要內(nèi)容有月度工作的回顧、銷售業(yè)績(jī)的分析、部門存在問題、批評(píng)表?yè)P(yáng)事項(xiàng)、案例分享、觀點(diǎn)交流等，整個(gè)會(huì)議大約6小時(shí)左右。這種“從下而下”的會(huì)議形式與風(fēng)格，有利于銷售部門站在部門整體的角度上，全面系統(tǒng)深度的剖析問題，會(huì)議質(zhì)量和效率比較高。不足之處是該形式由于區(qū)域經(jīng)理沒有發(fā)言的時(shí)間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動(dòng)，不能解決一些實(shí)際性的問題，如價(jià)格調(diào)整、促銷方案、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等。
A公司銷售例會(huì)存在問題與診斷
一、會(huì)議的目的與主題不明確
問題表現(xiàn)：無(wú)論銷售一部還是銷售二部的銷售例會(huì)，會(huì)議之前都沒有一個(gè)明確的主題和會(huì)議題綱。即開始之前，銷售一部和二部沒有思考本次會(huì)議應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的，需要解決什么樣的問題。因此，在會(huì)議過程中，無(wú)論是銷售部長(zhǎng)匯報(bào)，還是片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，匯報(bào)的內(nèi)容都顯得很零亂，最后會(huì)議結(jié)束，大家都感覺到?jīng)]有收獲什么東西。每月一次的銷售例會(huì)，對(duì)于任何公司來(lái)講，都應(yīng)該是一項(xiàng)重之又重的工作。
診斷：作為會(huì)議的組織者，首先應(yīng)該明確擬召開銷售例會(huì)的目的與主題是什么。銷售例會(huì)，一般銷售例會(huì)無(wú)外乎以下目的：一是了解銷售業(yè)績(jī)偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是了解企業(yè)4P策略的執(zhí)行情況與效果，以利下月度調(diào)整4P策略；三是了解競(jìng)品4P策略執(zhí)行情況，以利下月度制定有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售策略；四是發(fā)現(xiàn)銷售部或者片區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行中存在的問題，找出解決問題方法；五是對(duì)共性的營(yíng)銷問題進(jìn)行專題性深度研討，找到解決問題辦法；六是傳達(dá)公司新品知識(shí)和新的銷售政策；七是進(jìn)行針對(duì)性的專題培訓(xùn)。銷售一部和銷售二部，結(jié)合自己的區(qū)域?qū)嶋H狀況，每月召開銷售例會(huì)前，首先就要確定擬召開銷售例會(huì)的擬達(dá)目的及會(huì)議主題，這樣才能做到有的放矢，會(huì)議效率才會(huì)高，會(huì)議效果才會(huì)明顯。
二、會(huì)議準(zhǔn)備工作不充分
問題表現(xiàn)：要保證銷售例會(huì)的高效果，保證每個(gè)與會(huì)人員都有所收獲，保證會(huì)議結(jié)束后，有一個(gè)結(jié)論性的決議，在銷售例會(huì)召開之前，無(wú)論是會(huì)議的組織者，還是會(huì)議的匯報(bào)者，都應(yīng)該提前作準(zhǔn)備，包括會(huì)議的主題、會(huì)議的時(shí)間、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)安排與布置、會(huì)議匯報(bào)的內(nèi)容與材料、會(huì)議的程序、會(huì)議組織責(zé)任分工等等。銷售一部上到銷售部長(zhǎng)，下到區(qū)域經(jīng)理都沒有為銷售例會(huì)的召開提前作準(zhǔn)備，銷售部長(zhǎng)既沒有明確會(huì)議的主題，又沒有準(zhǔn)備會(huì)議的有關(guān)資料，區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)發(fā)言很隨意，想到哪，講到哪，有發(fā)言20分鐘的，也有發(fā)言僅5分鐘的，整個(gè)會(huì)議給人的感覺只是說(shuō)說(shuō)而已，沒有形成任何結(jié)論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準(zhǔn)備工作，包括會(huì)議室的安排、材料的準(zhǔn)備，但這些準(zhǔn)備只是會(huì)議的組織者作了準(zhǔn)備，而參會(huì)的區(qū)域經(jīng)理沒有準(zhǔn)備，在銷售部長(zhǎng)拋出6月份促銷方案時(shí)，征求區(qū)域經(jīng)理意見時(shí)，沒有幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理發(fā)表意見與建議。
診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會(huì)召開之前，應(yīng)作如下準(zhǔn)備：第一，擬定《X月銷售例會(huì)計(jì)劃書》，包括主題、時(shí)間、地點(diǎn)、與會(huì)人員、會(huì)議程序、匯報(bào)程序、討論議題、會(huì)議日程安排、會(huì)議期間注意事項(xiàng)等，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批示后，以正式文件形式發(fā)送至相關(guān)參會(huì)人員；第二，通知與會(huì)發(fā)言者匯報(bào)內(nèi)容、匯報(bào)時(shí)間，要求提前作準(zhǔn)備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會(huì)議期間，大家在此基礎(chǔ)上進(jìn)行討論、補(bǔ)充、調(diào)整，最終確定方案；第四，組織者應(yīng)提前將會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排好，包括投影設(shè)備、會(huì)議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時(shí)還要將會(huì)議的材料匯總、整理好。
三、會(huì)議的匯報(bào)程序不規(guī)范，匯報(bào)內(nèi)容不系統(tǒng)
問題表現(xiàn)：銷售一部、銷售二部會(huì)議程序不規(guī)范，銷售一部以區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)片區(qū)市場(chǎng)情況內(nèi)容時(shí)間比較多，時(shí)間大約2個(gè)半小時(shí)，而銷售部長(zhǎng)針對(duì)共性問題分析、銷售工作要求講解以及共性問題討論時(shí)間過少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長(zhǎng)分析與匯報(bào)市場(chǎng)共性問題內(nèi)容比較多，大約5個(gè)半小時(shí)，而區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)片區(qū)市場(chǎng)情況、共性問題討論以及發(fā)表個(gè)人意見時(shí)間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會(huì)自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。
診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會(huì)合二為一，并起來(lái)，有利于A公司整體銷售例會(huì)的效果，提高會(huì)議的效率。第二，規(guī)范銷售一部、銷售二部的銷售例會(huì)程序與內(nèi)容：
1、每次銷售例會(huì)選出主持人，可以由銷售部長(zhǎng)擔(dān)任，開始前主持人介紹會(huì)議的程序與匯報(bào)的內(nèi)容、匯報(bào)要求、討論主題及要求以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，時(shí)間控制在10分鐘之內(nèi)；
2、接下來(lái)，銷售副部長(zhǎng)向與會(huì)者作上月銷售業(yè)績(jī)作整體回顧分析，主要從總體銷售達(dá)成、分區(qū)域銷售達(dá)成、分產(chǎn)品銷售達(dá)成情況分析、針對(duì)各片區(qū)重點(diǎn)銷售工作與銷售策略的執(zhí)行追蹤，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報(bào)，時(shí)間控制在15分鐘左右；
3、接下來(lái)，各區(qū)域經(jīng)理從上月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成（總體銷量計(jì)劃與達(dá)成、分產(chǎn)品銷量計(jì)劃與達(dá)成、分客戶銷量計(jì)劃與達(dá)成、分區(qū)域銷售計(jì)劃與達(dá)成、偏差原因分析）、公司產(chǎn)品市場(chǎng)5P策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執(zhí)行效果評(píng)價(jià)與分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經(jīng)驗(yàn)交流、市場(chǎng)運(yùn)作主要存在問題與對(duì)策、下月銷售計(jì)劃（銷量計(jì)劃、客戶開發(fā)計(jì)劃、終端計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、行程計(jì)劃、重點(diǎn)工作計(jì)劃）與保障措施以及需要公司支持事項(xiàng)等，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報(bào)，時(shí)間控制在10分鐘左右；
4、接下來(lái)，針對(duì)公司促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品上市、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商商務(wù)政策等影響公司銷售業(yè)績(jī)提升的課題進(jìn)行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結(jié)果與意見選派一名代表上臺(tái)與大家共享，最后會(huì)議組織者將每小組的結(jié)論與意見進(jìn)行匯總。時(shí)間可以控制在1小時(shí)之內(nèi)，可以多課題。
5、銷售部長(zhǎng)或者銷售總監(jiān)總結(jié)性發(fā)言，可以從上月銷售業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)、表?yè)P(yáng)與批評(píng)事項(xiàng)、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓(xùn)、下月工作的布置與要求、銷售動(dòng)員等等，時(shí)間可以控制在45分鐘之內(nèi)。
四、會(huì)議的執(zhí)行效果差
與會(huì)同志結(jié)合本單位、本部門工作實(shí)際，深入交流了解放思想、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、推進(jìn)園林綠化工作科學(xué)發(fā)展的心得體會(huì)；各基層單位領(lǐng)導(dǎo)及部分機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人圍繞“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，圍繞園林綠化如何更好為市民服務(wù)、園林綠化如何更好更快改善城市生態(tài)環(huán)境”這一主題作了重點(diǎn)發(fā)言。
魏奕明局長(zhǎng)在講話中指出，這次交流會(huì)開得很成功，從大家的討論和發(fā)言情況來(lái)看，
一是準(zhǔn)備充分，與會(huì)同志都精心準(zhǔn)備了發(fā)言材料，從題目的確定到具體內(nèi)容，都經(jīng)過了再三斟酌。大家在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，對(duì)如何解放思想、科學(xué)發(fā)展的問題進(jìn)行了比較深入的思考。
二是主題鮮明，各部門各都結(jié)合各自的工作實(shí)際，深入查找了思想上、工作上、作風(fēng)上不符合、不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀的問題，分析了問題的根源，解放了思想，開拓了思路。
三是方向明確，大家根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，解放思想，求真務(wù)實(shí)，提出了一些有意義的建議和對(duì)策。討論起到了相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、相互借鑒、共同提高的作用，把全局的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)推向了深入。
通過討論交流，大家表示以后學(xué)習(xí)實(shí)踐要做到以下幾個(gè)方面：
一要做到學(xué)習(xí)工作兩不誤。在春季綠化的關(guān)鍵階段，要把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到“兩不誤、兩促進(jìn)”，使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處，各項(xiàng)工作取得實(shí)效。
提高教師的整體素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、教學(xué)理念前衛(wèi)、把握新課程標(biāo)準(zhǔn)、并具有一定教科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1.通過師德培訓(xùn)使全體參訓(xùn)人員的師德修養(yǎng)與職業(yè)道德水平有明顯提高。
2.通過新課程理論的學(xué)習(xí)使各校教師都能轉(zhuǎn)變教育理念，能在科學(xué)理論指導(dǎo)下以全新的方法走進(jìn)新學(xué)期的課堂，盡快改進(jìn)課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu)、逐步提高課堂教學(xué)的效率、不斷提升課堂教學(xué)的質(zhì)量。
3．通過班隊(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)人員進(jìn)一步熟悉班隊(duì)集體建設(shè)的具體操作方法，促進(jìn)學(xué)校的德育工作的規(guī)范化。
4．通過教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，使全體參訓(xùn)人員人人明確教學(xué)“六認(rèn)真”要求，向教學(xué)“七認(rèn)真”邁進(jìn)；個(gè)個(gè)懂得參與教育科研活動(dòng)的基本知識(shí)，把握教學(xué)教研工作的主動(dòng)權(quán)。
5．后勤工作人員通過師德培訓(xùn)，進(jìn)一步確立服務(wù)觀念，擺正工作關(guān)系，提高工作效率，強(qiáng)化安全防范，確保服務(wù)質(zhì)量。
三、培訓(xùn)方式
集中培訓(xùn)，專家講座，經(jīng)驗(yàn)交流，互學(xué)互動(dòng)，觀摩現(xiàn)場(chǎng)，表態(tài)發(fā)言。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
組 長(zhǎng)：陳正美
副組長(zhǎng)：朱建剛 蔣四良 胡關(guān)喬（主持學(xué)習(xí)活動(dòng)，本校教師點(diǎn)名）
成 員：宋前方（負(fù)責(zé)培訓(xùn)班場(chǎng)地、物資、會(huì)議材料安排工作）
侯穎華 陳德芹（來(lái)賓接待）
陳發(fā)超（伙食安排，茶水供應(yīng)）
王 平（文秘服務(wù)）
吳雪芹（音響服務(wù)）
五、培訓(xùn)地點(diǎn)
張家港市綠豐學(xué)校多功能活動(dòng)室
六、日程安排表
時(shí)間午別內(nèi) 容 安 排主講人主持人8月21日上午
1.開學(xué)典禮
①市教育局領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞
②團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)講話
③教員代表發(fā)言 (新凱學(xué)校
④學(xué)員代表發(fā)言 (綠豐學(xué)校)
⑤學(xué)員體表發(fā)言 (渭塘漣水小學(xué))
2.全體人員合影
3.教師教育理念的更新
4.新課標(biāo)的認(rèn)識(shí)與理解
錢潔雅局長(zhǎng)
李 彬書記
蔣四良
吳雪芹
周仁麗
蔣四良
市局袁科長(zhǎng)
市局趙科長(zhǎng)
陳正美下午
1.三校教師暑假作業(yè)展評(píng)
2.《加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng) 做一名高素質(zhì)的教職工》
羅會(huì)詞
孫振中
蔣四良8月22日上午
《教學(xué)“六認(rèn)真”工作具體要求》
港口鄭校長(zhǎng)
胡關(guān)喬下午
《學(xué)校教科研知識(shí)講座》
鳳凰錢校長(zhǎng)
8月23日上午
1.《做好班集體建設(shè)工作 當(dāng)一名稱職的班主任老師》
2.《認(rèn)識(shí)少先隊(duì)組織 開展好學(xué)生的自我教育活動(dòng)》
孫振中
朱建剛下午
1.《辦公軟件電子表格應(yīng)用技巧》《word文檔排版常識(shí)》
2.班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流
[詹曉玉（新凱） 李雪梅 張傳俊（綠豐） 成詩(shī)瓊（渭塘）]
蔣四良
有關(guān)老師
8月24日上午
1.小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)
2.小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)
市局候主任西張盧校長(zhǎng)
蔣四良
下午
1.書法教學(xué)
2.
3.學(xué)唱歌曲《國(guó)歌》、《隊(duì)歌》、《團(tuán)結(jié)就是力量》
泗港陳校長(zhǎng)
大新夏校長(zhǎng)
吳雪芹
8月25日上午
1.學(xué)校安全工作要點(diǎn)
2.體育課教學(xué)
3.音樂課教學(xué)
4．評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員（按校評(píng)選）
市局陸科長(zhǎng)
市局孫忠義
孫振中
各校校長(zhǎng)
胡關(guān)橋
下午
1.舉行培訓(xùn)班休業(yè)式
①市教育局領(lǐng)導(dǎo)講話
②學(xué)員代表學(xué)習(xí)心德交流（每校1名）
③頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員證書
④暑期培訓(xùn)班工作總結(jié)
2.培訓(xùn)班結(jié)束
市局領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)員代表
陳正美
陳正美
朱建剛