時(shí)間:2022-09-01 11:25:59
導(dǎo)語(yǔ):在電氣工程師工作總結(jié)的撰寫旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、清晰的崗位職責(zé)
首先作為一個(gè)機(jī)電工程師,從盾構(gòu)機(jī)、龍門吊、電瓶車等大設(shè)備到二次注漿機(jī)、三級(jí)電柜這樣的小設(shè)備,對(duì)其日常管理及維修保養(yǎng)形成了一種自己的處理模式,能夠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)狀再結(jié)合設(shè)備使用情況,計(jì)劃并安排合理人員對(duì)設(shè)備做針對(duì)性的維修保養(yǎng)。在地面沒(méi)事的時(shí)候經(jīng)常往隧道里跑,為了學(xué)到等多的知識(shí),積累更多的經(jīng)驗(yàn),很多時(shí)候在現(xiàn)場(chǎng)加班加點(diǎn),故障處理完成后,對(duì)中間有疑惑的環(huán)節(jié)就問(wèn)身邊的小伙伴。在這一年中,金 ̴ 福區(qū)間左右線順利貫通,正常接收;金 ̴ 滇區(qū)間順利始發(fā),冷凍接收;四次拆機(jī)四次裝機(jī),其中海瑞克S997等待調(diào)試,鐵建重工DZ370盾體平移,配套件后拉,拆機(jī)正在進(jìn)行中;一次轉(zhuǎn)場(chǎng),更為我以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,作為一個(gè)資料員,對(duì)原始數(shù)據(jù)、技術(shù)資料、和相關(guān)檔案做到收集有據(jù),收納整齊。同時(shí)對(duì)盾構(gòu)機(jī)、門吊、電瓶車等設(shè)備配件定期盤點(diǎn)、協(xié)調(diào)、采購(gòu)、管理程序有清晰的了解。
二、管理能力的提高
一年的工作經(jīng)歷,站在一個(gè)基層管理者身份上,我也有一些自己的管理經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合上個(gè)班的工作交接與現(xiàn)場(chǎng)施工條件對(duì)日常工作的規(guī)劃安排只是最基礎(chǔ)的一部分,更重要的是具備超前規(guī)劃的意識(shí),為后期的施工提供良好的施工環(huán)境,避免越搞越糟,形成惡性循環(huán)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)或是監(jiān)理提出的要求滿額完成,根據(jù)工作性質(zhì)和條件合理安排員工,并養(yǎng)成親自動(dòng)手的好習(xí)慣;與員工融洽相處,營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍,不僅僅是拉近了人與人之間的關(guān)系,更能充分發(fā)揮“自己人”效應(yīng),從而加快工作進(jìn)度,有效率的完成工作任務(wù)。
三、知識(shí)積累進(jìn)入噴發(fā)期
一年的時(shí)間,讓我對(duì)盾構(gòu)施工有更升入的了解,不僅僅設(shè)備故障處理,拆裝機(jī),盾構(gòu)機(jī)平移,轉(zhuǎn)場(chǎng),水電臨邊鋪設(shè)等能讓我徜徉在知識(shí)的海洋中,一次次早班會(huì)、技術(shù)交底、倒班會(huì)等都能讓我或多或少的學(xué)到工序銜接的重要性、過(guò)重大風(fēng)險(xiǎn)源安全性、倒班會(huì)觀看警示片教育性。也讓我明白我們的隊(duì)伍之所以那么強(qiáng)大是因?yàn)槊總€(gè)人都能有自己獨(dú)到的見解,對(duì)每一個(gè)領(lǐng)域都所擅長(zhǎng)的人,更重要的是不缺少愛(ài)好學(xué)習(xí)的人,他們努力拼搏的樣子是最可愛(ài)的樣子,我也期待成為這樣的人,有所長(zhǎng),也能踏踏實(shí)實(shí)奮斗在一線。
四、不甘于現(xiàn)狀
目前階段,整個(gè)團(tuán)隊(duì)處于一個(gè)良好發(fā)展的階段。而我身體狀況良好,又想繼續(xù)在盾構(gòu)序列發(fā)展,不想當(dāng)將軍的兵不是好兵。所以,我想對(duì)現(xiàn)在的我說(shuō)一聲,再不努力就老了!不能因?yàn)槿〉眯⌒〉某煽?jī)就驕傲自滿,一葉障目之心不可有,必須讓自己努力努力再努力,讓自己時(shí)時(shí)刻刻充滿激情斗志,擁有一顆積極上進(jìn)和求知欲的心。
五、成績(jī)與不足
述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況,評(píng)議自己任職能力,接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面就讓小編帶你去看看機(jī)電工程師個(gè)人年度述職報(bào)告范文5篇,希望能幫助到大家!
機(jī)電工程師個(gè)人述職報(bào)告1回顧一年來(lái)的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、各位同事的協(xié)助下、各部門之間的配合下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的制度要求,較好地完成了自己的本職工作,詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文電氣工程師個(gè)人年度工作總結(jié)。
一、上半年完成的主要工作
1、完成設(shè)計(jì)院的移交,收集電氣所有設(shè)計(jì)資料提供于設(shè)計(jì)院,正式開展與設(shè)計(jì)院的各項(xiàng)工作,將設(shè)計(jì)工作推向正常流程。
2、與設(shè)計(jì)院溝通、現(xiàn)場(chǎng)查看開閉所、變電所高低壓設(shè)備排列布置平面圖。
與設(shè)計(jì)院專業(yè)人員交流設(shè)計(jì)意見,完成開閉所、變電所出圖。
3、配合電力安裝公司皮革館高低壓設(shè)備安裝完成工作。
4、配合各施工單位完成皮革館項(xiàng)目各個(gè)樓層強(qiáng)弱電電纜敷設(shè),各樓層強(qiáng)電井動(dòng)力箱位置排列和各樓層區(qū)域供電電源計(jì)量敷設(shè)到每個(gè)商鋪及通訊、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控位置。
5、完成精品商務(wù)樓變電所初步設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)后期工程用電量情況。
二、下半年完成的主要工作
1、配合總包、監(jiān)理、消防等有關(guān)驗(yàn)收單位對(duì)皮革城達(dá)到合格工程,并且把電氣設(shè)備移交給運(yùn)營(yíng)部。
2、做好木雕文化廣場(chǎng)工程電氣圖審工作,發(fā)現(xiàn)有疑問(wèn)的地方及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院確認(rèn),確認(rèn)后第一時(shí)間反饋給施工單位,同時(shí)配合土建、水暖工程師的工作。
3、精品商務(wù)樓配變所工程安裝程序及安全工作跟蹤直到11月21日送電運(yùn)行,已完成空調(diào)機(jī)房電氣設(shè)備正常運(yùn)行。
三、存在的不足及改進(jìn)措施
溝通能力還應(yīng)加強(qiáng),沒(méi)有充分利用資源。在工作的過(guò)程中,由于對(duì)其它專業(yè)不太熟悉,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)做到資源共享,充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性。
通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況進(jìn)行總結(jié),敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見及建議。
機(jī)電工程師個(gè)人述職報(bào)告2本人于今年9月應(yīng)聘遼寧____集團(tuán)工程項(xiàng)目部負(fù)責(zé)工程電氣管理工作,回首20____年在我負(fù)責(zé)工程電氣管理的這一段時(shí)期里,因工程面積較大我又是新聘到公司的許多事情需要對(duì)接協(xié)調(diào),所以一開始工作壓力比較大,但在公司各部門大力支持和工程部領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,我針對(duì)公司制定的管理制度和本年度的工作任務(wù),結(jié)合我多年管理電氣工程工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行嚴(yán)格管理正確指導(dǎo),努力調(diào)動(dòng)施工單位電工的工作積極性,及時(shí)協(xié)調(diào)和配合各施工工種交叉作業(yè)問(wèn)題。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、努力提高工作效率,盡量以最低的成本投入管理出一個(gè)合格的電氣配套工程?,F(xiàn)對(duì)本人20____年的實(shí)際工作客觀的做一次總結(jié)。
1、回遷樓工程:本工程原定于年底交工使用,因我接本工程時(shí)施工已接近一半,并且施工期緊、工作量大、設(shè)計(jì)變化多,續(xù)建部分又是先施工后出圖的實(shí)際情況。
我首先抓室內(nèi)強(qiáng)弱電線管預(yù)埋質(zhì)量和技術(shù)指導(dǎo)工作,網(wǎng)點(diǎn)續(xù)建部分在圖紙未出來(lái)土建已開始施工的情況下,我積極出方案和設(shè)計(jì)院溝通聯(lián)系使得工程能按進(jìn)度施工。另一方面抓緊和公司外協(xié)部門聯(lián)系集中表箱進(jìn)場(chǎng)事宜,避免象其他單位電氣施工拖土建后腿現(xiàn)象發(fā)生,使得回遷樓目前能具備整體交工驗(yàn)收條件?;剡w樓臨時(shí)鍋爐房在固定電暫時(shí)申請(qǐng)不下來(lái)的情況下,鍋爐設(shè)備還要試運(yùn),考慮如一次性提料電纜投資太大,后期正式運(yùn)行時(shí)線路有變化造成不必要的二次投資,先從施工單位協(xié)調(diào)借一條電纜試車,現(xiàn)在鍋爐房以具備冷運(yùn)行試車條件。在鍋爐房電氣設(shè)備安裝時(shí)我發(fā)現(xiàn)鼓風(fēng)機(jī)(電機(jī)率55kw)未采取降壓?jiǎn)?dòng)方式安裝,我及時(shí)提出整改措施避免以后運(yùn)行時(shí)發(fā)生安全隱患。
2、九年一貫制學(xué)校工程:因本工程爭(zhēng)取做報(bào)優(yōu)工程,首先加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全管理,暫舍和現(xiàn)場(chǎng)用電必須規(guī)范化設(shè)置(三級(jí)配電二級(jí)保護(hù))。
審圖時(shí)發(fā)現(xiàn)不合理的設(shè)計(jì)及時(shí)和設(shè)計(jì)院提出變更,因?qū)W校電氣設(shè)備較多監(jiān)理又少,所以我每天在現(xiàn)場(chǎng)多次指導(dǎo)安裝埋地線管和避雷焊接,嚴(yán)格控制質(zhì)量做到不漏項(xiàng)、不漏焊并做好防腐,規(guī)定進(jìn)場(chǎng)線管必須監(jiān)理到現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)后方可使用,做到埋地線管在基礎(chǔ)回填之前圓滿施工完畢,為明年地上部份電氣施工做好準(zhǔn)備。
3、洋房工程:因今年冬施工期比較緊,在電子版圖紙出來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)電進(jìn)戶與本地電業(yè)要求不符,及時(shí)和設(shè)計(jì)院聯(lián)系改圖避免外網(wǎng)施工時(shí)電業(yè)部門拒施現(xiàn)象發(fā)生,避免造成二次整改施工減少損失。
在正式圖紙到來(lái)時(shí)還有部分空調(diào)插座與使用位置不符,電視主干管管徑標(biāo)注不明確等事宜,已及時(shí)通知設(shè)計(jì)院改正,保證洋房在電氣使用功能上更加完善。
總之在20____年的工作中,我個(gè)人認(rèn)為我做出了努力,但也存在著缺點(diǎn)在今后的工作中我應(yīng)在看好自己專業(yè)圖紙同時(shí),也要結(jié)合土建和水暖及內(nèi)裝修圖紙,針對(duì)工程中存在的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整,我在今后工作中克服施工項(xiàng)目多、建筑面積大、專業(yè)工程師少的實(shí)際情況,將壓力變動(dòng)力、克服困難、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來(lái)迎接新的工程,爭(zhēng)取做一名和格的仁發(fā)建筑電氣管理人才。
20____年工作計(jì)劃
通過(guò)20____年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),在新的一年里我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到自身存在的不足之處,總結(jié)當(dāng)前及今后施工存在的問(wèn)題,現(xiàn)將20____年各項(xiàng)電氣施工計(jì)劃制定如下:
1、在近期制定出20____年度總計(jì)劃表和配合明年各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好月進(jìn)度計(jì)劃,盡最大努力最大限度的開展工作,做到辦事有計(jì)劃、管理有過(guò)程、事事有結(jié)果的管理模式。
2、在臨時(shí)電和正式電申請(qǐng)上,我要積極主動(dòng)的把現(xiàn)場(chǎng)所能提供的技術(shù)數(shù)據(jù)報(bào)給公司外協(xié)部有關(guān)人員,盡量配合外協(xié)人員盡早和電業(yè)部門溝通聯(lián)系。
3、在新建超五星級(jí)酒店和熱源場(chǎng)電氣施工管理上,我會(huì)發(fā)揮我所學(xué)的專業(yè)“自動(dòng)化控制”知識(shí)、結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn),從圖紙會(huì)審到實(shí)際安裝各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格管理,著重檢查設(shè)備質(zhì)量和安裝工藝,爭(zhēng)取建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)配套工程。
4、回遷樓二期和洋房小高層電氣管理上,我要發(fā)揮我積攢的高層施工經(jīng)驗(yàn),合理的提出合理化建議,避免強(qiáng)弱電、消防管線施工中發(fā)生沖突,盡量減少電氣施工后期鑿墻刨板現(xiàn)象發(fā)生。
5、在廣場(chǎng)項(xiàng)目上我應(yīng)盡量查閱資料提出合理的燈具選擇數(shù)據(jù),著重考慮燈光文化性、效果性、節(jié)能性和安全性。
目前圖紙音樂(lè)噴泉功率選擇過(guò)大現(xiàn)象,在藍(lán)圖出來(lái)之前必須讓其從新設(shè)計(jì)。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理和施工現(xiàn)場(chǎng)電工管理,并充分組織好現(xiàn)場(chǎng)人力資源,做到責(zé)任到人、事事有人管、大事講規(guī)范小事講原則的工作方式。
7、加強(qiáng)自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累增強(qiáng)全局意識(shí),要做到風(fēng)清氣正、和諧做事的工作態(tài)度,積極主動(dòng)的把工作做好、做到實(shí)處。
盡量減少上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作壓力,把自己所負(fù)責(zé)的專業(yè)盡量搞好不讓領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多操心。
以上是我20____年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,但我相信在公司和工程指揮部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我將會(huì)按照公司管理模式,堅(jiān)持程序化、規(guī)范化、專業(yè)化管理思路,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,以集團(tuán)興我榮、集團(tuán)衰我恥的工作態(tài)度來(lái)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),在新的一年里我將以嶄新的精神狀態(tài)投入工作中,為____集團(tuán)美好發(fā)展做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
機(jī)電工程師個(gè)人述職報(bào)告3本人來(lái)到沈陽(yáng)____機(jī)電工程有限公司已經(jīng)快兩年了,一直負(fù)責(zé)工程電氣技術(shù)管理工作,回首20____年在我負(fù)責(zé)工程電氣技術(shù)管理的這一段時(shí)期里,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同志們的幫助和自己努力,現(xiàn)在已經(jīng)融入了____機(jī)電工程公司這個(gè)大家庭,同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),工作流程各個(gè)方面都有了深刻的了解。針對(duì)公司制定的管理制度和本年度的工作任務(wù),結(jié)合我多年管理電氣工程工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行嚴(yán)格管理正確指導(dǎo),努力調(diào)動(dòng)施工現(xiàn)場(chǎng)電工的工作積極性,及時(shí)協(xié)調(diào)和配合各施工工種交叉作業(yè)問(wèn)題。20____年已經(jīng)過(guò)去了,在這辭舊迎新之際,回顧一年來(lái)的工作歷程,總結(jié)一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),有利于以后工作中的揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好的做好工程的管理工作,努力探索更好的工作方法和對(duì)各種問(wèn)題的處理措施,努力提高工作效率,盡量以最低的成本投入管理出一個(gè)合格的電氣配套工程。作為公司的電氣工程師,深感責(zé)任重大?,F(xiàn)對(duì)本人20____年的.實(shí)際工作客觀的做一次總結(jié)。
一、南科大廈A座工程
本工程是20____年年底開始施工,由于當(dāng)年工程施工工期緊、工作量大、設(shè)計(jì)變化多,部分又是先施工后出圖的實(shí)際情況,項(xiàng)目上有些問(wèn)題在今年的施工過(guò)程中體現(xiàn)。前期由于甲方的資金給付不到位,致使工期后延,有段期間造成工程停滯,后期區(qū)政府基建辦積極協(xié)調(diào)各個(gè)部門,把資金落實(shí)下來(lái),然后開始進(jìn)行工程的機(jī)電安裝工程施工。
我配合監(jiān)理及設(shè)計(jì)單位,對(duì)電氣施工圖紙進(jìn)行了兩次圖紙會(huì)審,對(duì)電氣施工圖存在的設(shè)計(jì)問(wèn)題,及時(shí)與設(shè)計(jì)及施工等單位有關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)解決,并且聯(lián)系設(shè)計(jì)院辦理技術(shù)核定及設(shè)計(jì)變更。在施工中質(zhì)量出現(xiàn)的問(wèn)題積極聯(lián)系監(jiān)理單位電氣負(fù)責(zé)人及甲方基建辦的電氣工程師,協(xié)商制訂處理方案,做到符合設(shè)計(jì)圖紙及驗(yàn)收規(guī)范要求;我積極出方案和設(shè)計(jì)院及甲方溝通聯(lián)系使得工程能按進(jìn)度施工。同甲方溝通協(xié)調(diào)就南科大廈施工施工范圍進(jìn)行協(xié)商確認(rèn)。針對(duì)甲方要求,協(xié)同電業(yè)局的電氣工程師重新作出南科大廈A座工程的變電所的二次施工設(shè)計(jì)。給出各個(gè)工序的技術(shù)交底及施工方案。在看施工圖紙時(shí),發(fā)現(xiàn)圖紙中的系統(tǒng)圖和平面圖中的母線槽的規(guī)格不一樣,及時(shí)和設(shè)計(jì)院溝通,進(jìn)行改正。就現(xiàn)場(chǎng)增加熱風(fēng)幕和防火卷簾門及增加風(fēng)機(jī)盤管和消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)和增加音響系統(tǒng)增加配電箱和控制電源問(wèn)題及時(shí)和設(shè)計(jì)院及甲方工程師和監(jiān)理進(jìn)行溝通解決。因樓控系統(tǒng)需要空調(diào)、新風(fēng)機(jī)組、冷熱源系統(tǒng)中,冷卻塔風(fēng)機(jī)、水泵配電箱,需要增加“手自動(dòng)、運(yùn)行、故障、啟?!苯狱c(diǎn),排污泵配電箱增加故障報(bào)警接點(diǎn)問(wèn)題,同設(shè)計(jì)院和配電箱生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),落實(shí)實(shí)施,并且簽字蓋章。
二、大江戶工程:
按照大江戶工程的施工進(jìn)度和施工工序,給出相應(yīng)的施工技術(shù)交底。在施工過(guò)程中到現(xiàn)場(chǎng)檢查施工質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)在穿線的過(guò)程中,有的工人線頭留的過(guò)長(zhǎng),增加工程的成本,及時(shí)和蔡經(jīng)理和呂經(jīng)理溝通,并且現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行糾正。在大江戶項(xiàng)目和凱利電氣公司的工程師劉工多次進(jìn)行溝通及協(xié)商,督促?gòu)S家把大江戶項(xiàng)目所急需的配電箱進(jìn)場(chǎng),以免耽誤工期的順利進(jìn)行。
就大江戶的現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)電配電箱箱內(nèi)接線混亂,一閘多用,接地不合格及亂接問(wèn)題,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查,同蔡經(jīng)理溝通,讓臨電工人進(jìn)行整改。
針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)材料管理、堆放混亂,材料亂堆亂放;在施工樓內(nèi)各個(gè)樓層都有亂放的材料問(wèn)題,提出自己的意見,同蔡經(jīng)理溝通協(xié)商,進(jìn)行整改。
四、碧桂園工程:
按照碧桂園工程的施工進(jìn)度和施工工序,給出相應(yīng)的施工技術(shù)交底。在施工過(guò)程中到現(xiàn)場(chǎng)檢查施工質(zhì)量。
針對(duì)碧桂園施工過(guò)程中發(fā)生的集中表箱原來(lái)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)為靠近電梯一側(cè)后改為對(duì)面墻上安裝問(wèn)題和空調(diào)插座的標(biāo)高問(wèn)題我和祝剛經(jīng)理及分包班組的現(xiàn)場(chǎng)管理人員協(xié)商,提出解決方案。
針對(duì)分包在施工過(guò)程中有管路敷設(shè)不合理現(xiàn)象,上頂板進(jìn)行檢查,和分包工人進(jìn)行協(xié)調(diào)進(jìn)行整改。
由于碧桂園的監(jiān)理更換,對(duì)衛(wèi)生間的防雷問(wèn)題和鍍鋅扁鋼的使用材料增加問(wèn)題,多次提醒祝剛經(jīng)理找甲方進(jìn)行簽證確認(rèn)。
五、在工程的管理工作中,也有很多不足的地方,歸納總結(jié)幾點(diǎn):
1、自身的主觀能動(dòng)性、業(yè)務(wù)水平和專業(yè)水準(zhǔn)有待提高;
2、對(duì)本職工作相近專業(yè)的學(xué)習(xí)有待加強(qiáng);
3、自身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力有待提高。
4、工作方法有錯(cuò)誤的地方需要改善。
5、工作中消極懈怠的思想必須改正。
六、在明年的工作中擬采取以下措施:
總結(jié)在以前工作中的教訓(xùn),在新的一年內(nèi),我將從以下幾點(diǎn)做出努力、做好工作:
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),繼續(xù)提高管理水平:
隨著時(shí)代的前進(jìn)、新技術(shù)的運(yùn)用,必須進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識(shí)更新學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)無(wú)止境,重要的是將理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,并進(jìn)一步提高、升華。另一方面,積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處,作到揚(yáng)長(zhǎng)避短,進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),開拓視野。
2、進(jìn)一步作好施工人員管理工作:
在以前的工作中,我負(fù)責(zé)的工作盡管有一定的成績(jī),但是仍然存在很多不足,需要繼續(xù)總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過(guò)去,才能更好的服務(wù)未來(lái)。在工程現(xiàn)場(chǎng)管理中主要是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者,嚴(yán)格要求各標(biāo)段施工負(fù)責(zé)人員,只有全體管理人員及施工人員密切配合,各負(fù)其責(zé),才能做到施工各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,整體工作才能井然有序。
3、技術(shù)管理:
要及時(shí)收集及時(shí)與設(shè)計(jì)院溝通并且及時(shí)將變更通知施工班組,從而避免施工完成后再返工簽證增加造價(jià)。這些在施工中由于施工圖紙不能滿足使用功能上的欠缺,能夠在施工前簽定的變更,都要做到及時(shí)準(zhǔn)確。要在工程中減少簽證,就必須嚴(yán)格認(rèn)真,有較強(qiáng)的責(zé)任心,熟悉設(shè)計(jì)圖紙,提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。
4、質(zhì)量管理:
態(tài)度決定一切,以前從書本上學(xué)到的技術(shù)知識(shí)已經(jīng)不能滿足施工實(shí)際的需要,靈活運(yùn)用理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際,具體問(wèn)題具體分析。在施工過(guò)程中要求我們對(duì)待質(zhì)檢工作不能人浮于事,做老好人。而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作,做到事前預(yù)測(cè),事中監(jiān)督,事后跟蹤檢查,對(duì)原則性的質(zhì)量缺陷決不放過(guò),態(tài)度要端正,立場(chǎng)要堅(jiān)定。不懂的善于學(xué)習(xí),已懂的東西更要精益求精,因?yàn)榧夹g(shù)不斷進(jìn)步更新,只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),輔以求精務(wù)實(shí),腳踏實(shí)地才能勝任自己的工作崗位。在以前的工作及日常生活中,發(fā)現(xiàn)施工中存在一些質(zhì)量通病,作為重點(diǎn)控制對(duì)象。
不管多么復(fù)雜的工程只要能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé),加強(qiáng)檢查就能全面的掌握整個(gè)工程動(dòng)態(tài),控制整個(gè)工程質(zhì)量,對(duì)每一工序,每一環(huán)節(jié),做到事前提示,將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài),并對(duì)可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范,加強(qiáng)監(jiān)管力度,加大抽檢頻率,隨時(shí)掌握施工動(dòng)態(tài),控制施工質(zhì)量。
5、材料管理:
材料管理申報(bào)時(shí)要根據(jù)施工預(yù)算組織制定的施工材料需用量計(jì)劃進(jìn)行審批,材料使用過(guò)程中加強(qiáng)監(jiān)督隨時(shí)檢查,堅(jiān)持限額領(lǐng)料,根據(jù)施工預(yù)算與班組的施工內(nèi)容和數(shù)量進(jìn)行對(duì)比分析,控制各個(gè)分項(xiàng)工程現(xiàn)場(chǎng)材料使用。材料損耗與預(yù)算部門及時(shí)進(jìn)行核對(duì),發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)及時(shí)糾正、整改。情節(jié)嚴(yán)重的處以罰款。工程隊(duì)工作完成后一定要做到工完場(chǎng)清,剩余材料,廢料清點(diǎn)退庫(kù)。在公司各項(xiàng)預(yù)防措施的基礎(chǔ)上,結(jié)合工程實(shí)際特點(diǎn),進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),形成一套行之有效的方法,以便于指導(dǎo)施工和工人操作。
6、安全管理:
應(yīng)從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理工作:
加強(qiáng)安全技術(shù)交底工作;加強(qiáng)安全檢查和巡視,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改,杜絕安全隱患。
7、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平和提高自身專業(yè)水準(zhǔn),多讀相關(guān)書籍和相關(guān)規(guī)范;
努力提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,使自己的工作能力得到限度的提高。
從事建筑工作十多年來(lái),深感建筑市場(chǎng)的混亂,特別是乙方地位低,權(quán)利小的情況下,在和甲方及監(jiān)理和設(shè)計(jì)院溝通的時(shí)候,一定要有良好的心態(tài),多為公司著想,在工作中要時(shí)刻保持清醒的頭腦,態(tài)度要端正,立場(chǎng)要堅(jiān)定,保持原則,在工作方面認(rèn)真按要求進(jìn)行??傊覍⒁怨镜慕?jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合,盡心盡力,為公司的發(fā)展盡微薄之力。
新的一年即將到來(lái),愿公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源廣進(jìn);祝領(lǐng)導(dǎo)及全體員工工作順利,合家歡樂(lè)!!
機(jī)電工程師個(gè)人述職報(bào)告4本人____年7月畢業(yè)于____工業(yè)大學(xué)自動(dòng)化系工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)。1992年7月至20____年6月在____省工業(yè)設(shè)備安裝公司工作。在這近十年的工作中,一直從事專業(yè)技術(shù)工作及技術(shù)管理工作,曾擔(dān)任電儀自動(dòng)化分公司電氣調(diào)試隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、電氣部部長(zhǎng)等職。在工作中,我始終堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,積極、主動(dòng)地深入工程施工第一線,堅(jiān)持謙虛、踏實(shí)、勤奮的工作準(zhǔn)則,積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),取得了一定的工作成績(jī),得到了廣大職工、單位領(lǐng)導(dǎo)及建設(shè)單位的認(rèn)可。在此期間,我歷經(jīng)多項(xiàng)國(guó)、省、部級(jí)重點(diǎn)工程施工,完成了多類工業(yè)、民用項(xiàng)目電氣工程安裝、調(diào)試、系統(tǒng)啟動(dòng)運(yùn)行等工作,編寫了大量的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、系統(tǒng)試運(yùn)行方案,對(duì)施工、安裝過(guò)程中的技術(shù)管理、生產(chǎn)管理有了較全面、系統(tǒng)的了解。多年在施工一線的辛勤工作,從廣度和深度上很大地拓展了自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、提高了管理能力。
20____年6月,我由____省工業(yè)設(shè)備安裝公司調(diào)入中國(guó)____國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司工程分公司,任專業(yè)工程師,從事援外工程的招投標(biāo)及設(shè)計(jì)、施工管理工作。由于有著豐富的國(guó)內(nèi)施工經(jīng)歷做基礎(chǔ),在援外項(xiàng)目上,比較容易的掌握了施工技術(shù)的管理。通過(guò)國(guó)內(nèi)外施工的比較,更能夠抓住重點(diǎn),提高工作效率。也拓寬了自己的知識(shí)面。
回顧任職工程師五年來(lái)的工作歷程,經(jīng)過(guò)許多大小工程的鍛煉及實(shí)踐,在專業(yè)技術(shù)水平、專業(yè)技術(shù)管理水平方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,能夠主持一方,為公司贏得了很大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
從____工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,我分配到____省工業(yè)設(shè)備安裝公司工作。于1992年7月至1995年底,先后參加了原____廠新建工程、____水泥廠年產(chǎn)75萬(wàn)噸生產(chǎn)線安裝工程(省重點(diǎn)工程)、____礦務(wù)局____熱電廠3__35+2__6W鍋爐-汽輪發(fā)電機(jī)組安裝工程(國(guó)重點(diǎn)工程)的電氣調(diào)試工作。在此期間,作為專業(yè)骨干,參加了各類電氣設(shè)備的調(diào)試及系統(tǒng)聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)等工作。包括:發(fā)電系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、交直流調(diào)速系統(tǒng)、程序控制系統(tǒng)等方面。從編制調(diào)試方案、送電方案、系統(tǒng)啟動(dòng)方案入手,到單元件調(diào)試、系統(tǒng)調(diào)試的實(shí)施。這樣從始至終的工作,增強(qiáng)了自己的系統(tǒng)概念及把握全局的能力。
電氣調(diào)試工作是一項(xiàng)技術(shù)含量很高的工種,是對(duì)工程中從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到設(shè)備安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量大檢查,是施工過(guò)程中的關(guān)鍵步驟。
在____水泥廠新建工程,大多數(shù)電氣設(shè)備由國(guó)外進(jìn)口,技術(shù)屬國(guó)際先進(jìn)水平。我們克服了資料不全,無(wú)其他經(jīng)驗(yàn)可借鑒等困難,認(rèn)真研究設(shè)備性能,制定切實(shí)可行的調(diào)試方案并順利付之實(shí)施。受到甲方及外方技術(shù)專的好評(píng)和肯定。該工程竣工后,獲1996年度____省建筑工程汾水杯質(zhì)量獎(jiǎng)。
以上是我參加工作后的第一階段工作經(jīng)歷。正是在這一階段,我真正對(duì)電氣安裝調(diào)試工程有了深刻的感性認(rèn)識(shí),第一次將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,并實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的第一次結(jié)合。也正是在這一階段,我初步具備了獨(dú)立地組織和實(shí)施并最終完成施工任務(wù)的能力。
機(jī)電工程師個(gè)人述職報(bào)告5流光易逝,歲月如流,滿載碩果的20____年已經(jīng)過(guò)去,眼下我們豪情滿懷地即將步入20____年,回顧過(guò)去的一年,我礦歷經(jīng)艱辛,克服重重困難,在安全生產(chǎn)管理方面取得了一定的成績(jī),作為塔拉迪煤礦的一名工程技術(shù)人員,我充滿了愉悅和欣慰,因?yàn)槲业V按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了全年的安全目標(biāo),自己也圓滿的完成了煤礦賦予的任務(wù),這種愉悅和欣慰雖說(shuō)是在“如臨薄冰,如臨深淵”的境況下獲得的,但是,自己的成績(jī)畢竟在煤礦又寫下了光輝的一筆。
我礦是個(gè)年產(chǎn)9萬(wàn)噸的小礦井,雖說(shuō)系統(tǒng)簡(jiǎn)單,但是要真的搞好還確實(shí)不那么容易。我礦屬易自燃煤層,自20____年投產(chǎn)至今,因火災(zāi)威脅而被迫搬遷工作面的情況每年至少一次。去年由于工作面推進(jìn)速度慢,11月份,井下采煤工作面出現(xiàn)了發(fā)火跡象,工作面被迫密閉停產(chǎn),而原計(jì)劃12月份要進(jìn)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收工作,卻未能在年內(nèi)如期進(jìn)行。
春節(jié)過(guò)后,我礦首先面臨著兩項(xiàng)重要任務(wù),一是如何搶出液壓支架順利地完成工作面的搬遷;二是怎樣完成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的州級(jí)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。
就工作面搬遷問(wèn)題,我和大家進(jìn)行了反復(fù)研究和磋商,會(huì)上我鼓勵(lì)大家集思廣益,出主意,想辦法,仁者見仁,智者見智,最后拿出了最佳方案,工作面搬遷時(shí),我一直堅(jiān)持同工人攜手并肩戰(zhàn)斗在第一線。這次的搬遷因?yàn)榉桨负侠?,指揮得當(dāng),整個(gè)工作開展的緊張有序,大家撤架的撤架、修架的修架、安裝的安裝,既減少了各工序之間的相互影響,又節(jié)省了工時(shí)。經(jīng)過(guò)6天的艱苦奮戰(zhàn),終于順利地完成了工作面的搬遷。
五月份,為了完成礦井的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收工作,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的各項(xiàng)技術(shù)要求,多次組織班長(zhǎng)以上領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn),并根據(jù)我礦存在的問(wèn)題,找差距,查隱患,制定了整改計(jì)劃和措施,對(duì)存在的問(wèn)題,逐項(xiàng)逐條的制定計(jì)劃和措施,進(jìn)行了明確的分工,限期進(jìn)行了整改。由于準(zhǔn)備充足,各項(xiàng)措施落實(shí)到位,五月底我礦順利地通過(guò)了州級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收,率先成為鞏留縣第一個(gè)州級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)礦井。
《煤礦安全規(guī)程》是指導(dǎo)煤礦安全生產(chǎn)的法寶,技術(shù)工作是安全工作的保障,為了確保我礦的安全生產(chǎn),我按照《煤礦安全規(guī)程》的要求,結(jié)合本礦實(shí)際,制定和修改了《安全技術(shù)操作規(guī)程》和采掘《作業(yè)規(guī)程》,并及時(shí)向班組工人進(jìn)行貫徹,在工作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工人進(jìn)行規(guī)范操作。
工程技術(shù),是一項(xiàng)非常重要的工作,諸多的技術(shù)實(shí)踐,是自己養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和良好的職業(yè)道德,長(zhǎng)期的工作磨練,嘔心瀝血的付出使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平也在不斷加強(qiáng)。
掘進(jìn)巷道的貫通要求必須精準(zhǔn),為了保證萬(wàn)無(wú)一失,我常常孜孜不倦地親自進(jìn)行測(cè)量放線工作,對(duì)技術(shù)要求精益求精,發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn),就會(huì)不厭其煩重新再測(cè),直到準(zhǔn)確無(wú)誤為止,今年所有的巷道貫通全部分毫不差,均達(dá)到了理想效果。
抓安全生產(chǎn),思想教育是關(guān)鍵。我經(jīng)常利用班前會(huì),給大家講解安全生產(chǎn)的重要性,還多次組織職工觀看錄像,播放事故案例,讓大家看觸目驚心的事故場(chǎng)面,聽催人淚下的悲壯故事,感人之處,不少人流下了激動(dòng)的淚水。面對(duì)感人至深的場(chǎng)景,我心里在說(shuō),這樣的教育已經(jīng)深入人心了。
抓安全生產(chǎn),領(lǐng)導(dǎo)的作用尤為重要。我礦一直堅(jiān)持礦領(lǐng)導(dǎo)井下帶班作業(yè)制度,礦長(zhǎng)、總工每月下井不少于十五次,副礦長(zhǎng)全部井下帶班,與工人同上同下,這樣一來(lái),礦領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻掌握著井下的安全狀況,發(fā)現(xiàn)隱患和違章行為就可以及時(shí)采取措施加以制止,如:有的班組為了追求產(chǎn)量,產(chǎn)生了重生產(chǎn)、輕安全的思想,造成了諸如工作面支護(hù)不及時(shí)、支柱初撐力不足,端頭支護(hù)數(shù)量不足、機(jī)器帶病作業(yè)、等違章現(xiàn)象,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)立刻給予批評(píng)和糾正,將許多安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
煤礦的管理工作涉及安全生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),煤礦的各個(gè)系統(tǒng),緊密相連、環(huán)環(huán)相扣,一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題就會(huì)影響整個(gè)煤礦的安全生產(chǎn)的大局。
我礦生產(chǎn)系統(tǒng)和安全保障系統(tǒng)齊全,如:除采煤、掘進(jìn)、機(jī)電、運(yùn)輸、通風(fēng)、排水系統(tǒng)外,還建立了監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、壓風(fēng)自救、供水施救和通信聯(lián)絡(luò)等系統(tǒng),其中六大安全避險(xiǎn)系統(tǒng)中的的緊急避險(xiǎn)系統(tǒng)正在籌建之中,如此眾多的'系統(tǒng)才組成了一個(gè)煤礦整體。這就要求我們,必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)的管理知識(shí),運(yùn)用正確的思維進(jìn)行判斷,掌握一定的科學(xué)技能,才能提高煤礦的整體水平,從而做好預(yù)防工作,遏制安全事故的發(fā)生。
鑒于我礦煤層的特殊性,預(yù)防火災(zāi)是我礦井下安全工作的重中之重,為避免火災(zāi),我礦主要采取了四項(xiàng)基本措施:一是加快推進(jìn)速度;二是采區(qū)注氮措施;三是向采空區(qū)噴射組化劑;四是加強(qiáng)監(jiān)測(cè)監(jiān)控工作面的有害氣體和工作面的溫度變化。
為了掌握工作面氣體情況,每次下井我都會(huì)到工作面檢測(cè)一下瓦斯情況;在井上,每天都要到監(jiān)控室查看值班情況和報(bào)表數(shù)據(jù),檢查傳感器的標(biāo)校結(jié)果、安全監(jiān)控和束管檢測(cè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,一旦發(fā)現(xiàn)隱患就會(huì)立即采取防范措施。由于工作細(xì)致入微,管理到位,今年以來(lái),采煤工作面從未出現(xiàn)過(guò)火災(zāi)隱患。
上級(jí)主管部門和鞏留縣煤炭工業(yè)管理局十分重視我礦的安全狀況,曾經(jīng)多次到我礦進(jìn)行安全檢查和指導(dǎo),對(duì)于每次提出的隱患問(wèn)題,我礦都會(huì)組織大家開會(huì)討論,制定整改方案;每次我都會(huì)把檢查筆錄復(fù)印多份,發(fā)放給有關(guān)人員,以引起大家的高度重視;整改期間,自己每次都要到整改現(xiàn)場(chǎng)督促和指揮。在全礦干部和職工的共同努力下,20____年,我礦實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重傷以上事故的安全目標(biāo),標(biāo)志著我礦在安全管理方面又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
一、勤奮務(wù)實(shí)、科學(xué)管理,注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。
做為一名管理人員,王xx深知自己肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān),做為一名專業(yè)電氣工程師、技術(shù)人員,他懂得自己為公司安全用電應(yīng)盡的義務(wù)。無(wú)論是在最初的一線崗位,還是在生產(chǎn)車間做維護(hù)工作,直至現(xiàn)在從事的副部長(zhǎng)工作,他都能夠以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,在工作上投入大量的時(shí)間和精力去探索、去鉆研,擅于總結(jié)工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,積累了非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。他熱衷于團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)同事們一起工作,并能在工作中依靠群眾力量不斷創(chuàng)新,群策群力解決工作中出現(xiàn)的種種難題。在平時(shí)的工作中,王xx同志注重自身文化素質(zhì)的提高,抽出大量時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提升理論水平,豐富自己的頭腦,努力使自己成為一名合格的技術(shù)人才。為了提高自身業(yè)務(wù)技能認(rèn)真學(xué)習(xí),他的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。同時(shí),他還特別注重提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì),不忘加xx對(duì)專職工程師的管理培訓(xùn),經(jīng)常組織電氣專職工程師開展專業(yè)理論知識(shí)考核、研討等活動(dòng),使電氣專工的整體業(yè)務(wù)水平得到普遍提高。2014年夏季還組織了設(shè)備廠家對(duì)全廠專工進(jìn)行了油的管理及使用、高壓進(jìn)相器的運(yùn)行及維護(hù)方法等方面的理論知識(shí)培訓(xùn),大大的提高了管理人員的專業(yè)技能。為調(diào)動(dòng)專職工程師的工作積極性,王xx還經(jīng)常在公司范圍內(nèi)組織開展小改小革和技術(shù)創(chuàng)新工作。
二、盡職盡責(zé)、嚴(yán)抓細(xì)管、確保檢修施工安全質(zhì)量。
檢修工作一直是我公司每年的一項(xiàng)重要安全生產(chǎn)任務(wù)。有著很大的風(fēng)險(xiǎn)性。但在繁重工作任務(wù)和巨大壓力面前,王xx迎難而上,在認(rèn)真編制檢修計(jì)劃的基礎(chǔ)上,親自深入現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)方案,認(rèn)真思考每個(gè)細(xì)節(jié),從現(xiàn)場(chǎng)安全措施、人員安排、物資材料、工器具準(zhǔn)備等細(xì)節(jié)著手,早準(zhǔn)備、早布置、早檢查、早落實(shí),統(tǒng)籌安排,確保了檢修工作的順利實(shí)施。為公司的安全生產(chǎn)用電、用水、用氣工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了保證每一次檢修、施工的安全和質(zhì)量,王xx總是認(rèn)真編制安全技術(shù)措施,積極開展危險(xiǎn)源辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防工作,認(rèn)真落實(shí)好“一個(gè)工程,一個(gè)措施”的工作方式,狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,xx調(diào)檢修現(xiàn)場(chǎng)工作負(fù)責(zé)人制度的落實(shí),在停送電時(shí),他都會(huì)和變電所管理人員親自落實(shí),并落實(shí)好安全防控措施,堅(jiān)決杜絕因操作人員或指揮人員疏忽導(dǎo)致誤送電事故的發(fā)生。現(xiàn)場(chǎng)的工人對(duì)他這種“較真”的做法都很贊同,覺(jué)得他抓工作抓到了根上,抓到了每一處細(xì)節(jié)上。
三、科學(xué)管理,增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
王xx自擔(dān)任副部長(zhǎng)一職后,全公司用風(fēng)、水、電的管理工作都落到了他的肩上,為解決2014年年初公司職代會(huì)上提出的上水丟失,下水不暢的問(wèn)題,王xx積極查找原因,解決問(wèn)題,通過(guò)在全公司范圍內(nèi)的大量排查,他初步判斷是自來(lái)水管路上有漏水點(diǎn),為了找到準(zhǔn)確的漏點(diǎn),在3月份凜冽的寒風(fēng)中,他一次次下到布滿積水的,幾米深的地下沆井內(nèi),用手逐條管路、每個(gè)點(diǎn)的查找,一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí),經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的努力,王xx終于確定了兩處大的漏水點(diǎn),此時(shí)他的手腳因長(zhǎng)時(shí)間的浸泡在冷水中,已凍得麻木了。處理了自來(lái)水漏水的問(wèn)題,緊接著,王xx又把工作重點(diǎn)放到了攻克下水不暢的難題上,經(jīng)過(guò)許多次的努力,終于通過(guò)安裝大流量排水泵的方法,使難題得到了順利解決。2014年全年,公司再末出現(xiàn)因?yàn)樯舷滤脑?,影響到公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的難題。王xx一絲不茍、嚴(yán)抓細(xì)節(jié)的工作態(tài)度也贏得了大家的尊重和信任。
2014年,為了精確考核各部門的用水量,王xx組織人員在公司各用水點(diǎn)加裝了計(jì)量水表,對(duì)重點(diǎn)用水點(diǎn)堅(jiān)持每天抄表記錄,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。通過(guò)合理分配用水量,最大程度的減少了線損。同時(shí),王xx又對(duì)生產(chǎn)循環(huán)水管網(wǎng)漏水現(xiàn)象進(jìn)行了排查,全年處理多處漏水,并采取先進(jìn)設(shè)備對(duì)全廠生產(chǎn)循環(huán)水用水量進(jìn)行了準(zhǔn)確的測(cè)量,確定了各工段循環(huán)水的使用量,為下一步科學(xué)管理打下了基礎(chǔ)。
通過(guò)一年來(lái)對(duì)全廠上下水和工業(yè)循環(huán)水的管理,自來(lái)水使用量同比下降13.45萬(wàn)噸,為企業(yè)節(jié)約資金40.35萬(wàn)元。
針對(duì)節(jié)能用電設(shè)備加xx管理,制定(全廠節(jié)能設(shè)備管理規(guī)定)。對(duì)現(xiàn)有的進(jìn)相機(jī)和變頻器等節(jié)能設(shè)備提高投運(yùn)率和完好率,在保證生產(chǎn)的前提下合理調(diào)配、發(fā)揮最大效能;加xx對(duì)空車運(yùn)行和不合理用電的管理xx化職工的節(jié)電意識(shí)。推廣使用節(jié)能照明,生產(chǎn)系統(tǒng)絕大多數(shù)使用led燈具,提高臨時(shí)用電的安全性和方便性最大限度的解放現(xiàn)場(chǎng)專工的勞動(dòng)xx度。通過(guò)以上措施保證2014年水泥綜合電耗同比下降3.68kwh/噸,節(jié)約資金122萬(wàn)元。
2014年,他在管理部自動(dòng)化人員和工段專工的配合下,對(duì)煤磨自動(dòng)控制系統(tǒng)、煤粉原煤布料控制系統(tǒng)、全廠高壓電機(jī)控制系統(tǒng)、原料主風(fēng)機(jī)油站和進(jìn)相器控制系統(tǒng)、水泥磨水電阻控制系統(tǒng)、篦冷機(jī)料封閥控制系統(tǒng)、粉煤灰和助磨劑摻加量控制系統(tǒng)進(jìn)行了改造,對(duì)部分設(shè)備進(jìn)行了更新?lián)Q代,還充分利用部分閑置設(shè)備,創(chuàng)新工作思路,既解決了原來(lái)的控制方式維護(hù)量大、控制不準(zhǔn)確、故障頻發(fā)等問(wèn)題,提高了設(shè)備的運(yùn)行質(zhì)量,大大的減少了故障率。同時(shí)使閑置設(shè)備得到充分的利用,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)以最低的投入得到較大的回報(bào)。又通過(guò)改造過(guò)程,鍛煉了參與人員對(duì)設(shè)備的熟悉度、認(rèn)知度,使公司的電氣維護(hù)人員和崗位電工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯的進(jìn)步,通過(guò)此項(xiàng)工作為企業(yè)節(jié)省資金20余萬(wàn)元。
創(chuàng)新管理對(duì)全廠電機(jī)和潛水泵統(tǒng)一管理維修,提高閑置設(shè)備的利用率。保證全廠電機(jī)、水泵的使用,全年沒(méi)有發(fā)生采購(gòu)費(fèi)用為企業(yè)節(jié)約資金10萬(wàn)余元。另外對(duì)各工段和二級(jí)庫(kù)的庫(kù)存電氣配件進(jìn)行合理調(diào)配,為工程改造和生產(chǎn)運(yùn)行提供保障,從而降低采購(gòu)成本。
四、積極收集、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際情況提出風(fēng)、水、電等能源管理和整改方案,通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)部門的討論得以實(shí)施。并組織對(duì)供風(fēng)系統(tǒng)和供電系統(tǒng)進(jìn)行改造,現(xiàn)以全部完工取得良好效果。
通過(guò)改造風(fēng)泵淘汰兩臺(tái)151空壓機(jī)改成由新型螺桿式空壓機(jī)為主,后處理全部經(jīng)冷凍式干燥機(jī)的供風(fēng)方式。解決壓縮空氣含水影響輸出的問(wèn)題,對(duì)外管線進(jìn)行全部更換杜絕漏風(fēng),同時(shí)降低了電耗保證用風(fēng)的穩(wěn)定性。通過(guò)學(xué)習(xí)和考察完成空壓機(jī)熱能回收的設(shè)計(jì)改造工作已投入運(yùn)行每天可回收80度熱水30-40噸,解決停窯職工洗澡問(wèn)題,同時(shí)年可創(chuàng)價(jià)15萬(wàn)元。全部改造沒(méi)用公司投資,資金由閑置設(shè)備進(jìn)行置換所得為企業(yè)節(jié)支10萬(wàn)余元。
通過(guò)對(duì)全廠用電的調(diào)查和研究,發(fā)動(dòng)全體電氣專業(yè)人員經(jīng)計(jì)算制定用電調(diào)整工作。減少變壓器裝機(jī)容量1185kva,對(duì)風(fēng)泵供電進(jìn)行改造減少線損。預(yù)計(jì)2015年可為公司節(jié)支20萬(wàn)元,同時(shí)解決廠前辦公區(qū)電壓低的問(wèn)題和風(fēng)泵供電復(fù)雜的問(wèn)題。對(duì)改造后發(fā)電循環(huán)水泵空載率較高,開車引水困難的問(wèn)題積極想辦法制定措施并提出改造方案?,F(xiàn)已改造完成由原來(lái)185kw電機(jī)降低到75kw節(jié)電50%以上。
五、以身作則,發(fā)揮黨員模范作用
作為生產(chǎn)管理部副部長(zhǎng),王xx負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的機(jī)械、電氣維護(hù)管理工作和全廠的風(fēng)、水、電等能源管理工作。他深知肩負(fù)的責(zé)任重大。工作中兢兢業(yè)業(yè),注重細(xì)節(jié),恪盡職守,身先士卒,處處發(fā)揮模范帶頭作用。每天上班比別人早,下班比別人晚,加班比別人多,特別是在雷雨季節(jié)、大風(fēng)天氣,電氣設(shè)備事故較多,經(jīng)常半夜三更接到故障處理電話。只要電話一響,他就會(huì)迅速組織搶修人員趕赴現(xiàn)場(chǎng),不管刮風(fēng)下雨,不懼電閃雷鳴,有時(shí)甚至通宵達(dá)旦進(jìn)行搶修。。象這樣的事,在王xx工作、生活中早已習(xí)以為常了,他已經(jīng)記不得有多少次了。
撰寫人:___________
日
期:___________
2021年1月業(yè)務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
__年__月__日,是我加入__公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日,也是我試用期開始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái),以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)___并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
工作成績(jī)與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入__公司,并對(duì)我全方面的培訓(xùn),給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝__董事長(zhǎng)、__總經(jīng)理、__副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息,并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入__的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部___的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn),對(duì)我__公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。__公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。
2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及__(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí),熟練掌握了__(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個(gè)__(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì),自己___語(yǔ)言,將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是__董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈怠。
3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí),并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),在工作過(guò)程中努力廣交朋友,學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學(xué)習(xí),為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。__總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí),對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈,使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中,我將安徽和___兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽___四方集團(tuán)___萬(wàn)噸/年合成氨___萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目,安徽華誼化工有限公司___萬(wàn)噸/年甲醇,___萬(wàn)噸/年醋酸及___萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目,___亞洲新能集團(tuán)___萬(wàn)噸/年甲醇___萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等,都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院),在__總的幫助下,與化三院負(fù)責(zé)__(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設(shè)計(jì)的__(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核,今后三院總包項(xiàng)目中如有__(產(chǎn)品)系統(tǒng),我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。
6、成功中標(biāo)___焦化股份有限公司___萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目__(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手,積極向__技術(shù)總經(jīng)理,__技術(shù)部部長(zhǎng),__電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫__(產(chǎn)品)知識(shí),在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與___省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家,議標(biāo)人員,設(shè)計(jì)單位,并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,到達(dá)山焦后,積極配合__總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司___的各類培訓(xùn),并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,反復(fù)___語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項(xiàng)目信息,總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得,使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?!皩W(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考,對(duì)工作方法總結(jié)思考,對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,那也是無(wú)濟(jì)于事,于事無(wú)補(bǔ)的,等于空想,也不會(huì)取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,回顧前期的工作之后,總結(jié)出來(lái),并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作,是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可,以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。
崗位認(rèn)識(shí)
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息,再去跑甲方的工作,而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息,并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和__(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,最終取得項(xiàng)目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更是公司形象的代表,營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待,“學(xué)而不思則罔”,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過(guò)程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作___過(guò)程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,一絲不茍的完成全過(guò)程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時(shí)將信息反饋回公司。
優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
優(yōu)點(diǎn):
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來(lái)彌補(bǔ),所以要想成長(zhǎng),必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō),心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn),善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn):
1、對(duì)__(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒(méi)有熟練掌握。在山焦苯加氫__項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中,我明顯感覺(jué)到,業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的詢問(wèn)自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施:山焦加氫__(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及___過(guò)程,我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí),相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)全過(guò)程的學(xué)習(xí),我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過(guò)程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí),按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,但是沒(méi)有給自己留存一份,以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí),發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施::通過(guò)山焦的投標(biāo),學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過(guò)程,相信今后的投標(biāo)工作,自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。
“與誰(shuí)同行,決定你能走多遠(yuǎn)!”——這是我的座右銘,我選擇__(公司),堅(jiān)信我和__(公司)能走的更好,明日更美好。
試用期工作總結(jié)范文
時(shí)間過(guò)的很快,在每天的緊___充實(shí)的工作中,轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來(lái)到公司快半年了。這半年中,在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下,在部門同事的熱情幫助和指導(dǎo)下,渡過(guò)了從學(xué)生到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期,我學(xué)到了很多,也感受到了很多,回顧這半年來(lái)的工作和思想的變化,現(xiàn)做總結(jié)如下:
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的感受
專業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我所在的售前技術(shù)支持崗位來(lái)說(shuō)是非常重要的,__月份我來(lái)公司已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品線的知識(shí),對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了基本的了解,__月份來(lái)后集團(tuán)又安排我們?nèi)セ貙?shí)習(xí)以及兩周的培訓(xùn)課程,真正的接觸了產(chǎn)品本身,使我對(duì)產(chǎn)品的理解程度有了很大的提高,同時(shí)通過(guò)深入的技術(shù)培訓(xùn),也使我有了一定的技術(shù)基礎(chǔ)。
來(lái)部門報(bào)道后,領(lǐng)導(dǎo)又安排了馬強(qiáng)老師專門負(fù)責(zé)我們幾個(gè)新員工的培訓(xùn),同時(shí)又請(qǐng)張琨和張偉老師給我們更加細(xì)致的講解了產(chǎn)品、方案、高性能等知識(shí),馬強(qiáng)老師更是___了我們幾個(gè)新員工成立學(xué)習(xí)小組,安排學(xué)習(xí)計(jì)劃,通過(guò)這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí),使我不僅豐富了自己的專業(yè)知識(shí),更提升了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合水平。
在工作的過(guò)程中也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,進(jìn)入部門后我感覺(jué)到部門內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍是很濃厚的,有任何的問(wèn)題都可以請(qǐng)教各位老師,他們也都很熱心的給我進(jìn)行解答,同時(shí)部門每周都會(huì)安排某個(gè)內(nèi)容的專業(yè)培訓(xùn),這對(duì)我這種需要快速吸納新知識(shí)的新員工有很大的幫助,更重要的是,在這些不斷的培訓(xùn)過(guò)程中,使自己養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
二、工作過(guò)程中的感受
初入部門工作,對(duì)工作的內(nèi)容和職責(zé)幾乎一無(wú)所知,也不知道該如何下手。但是張琨和張偉老師并沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工什么都不懂而不敢將任務(wù)交給我,而是大膽的將項(xiàng)目交給我去做,讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個(gè)項(xiàng)目方案交給我去做的時(shí)候,我當(dāng)時(shí)的緊___興奮,那個(gè)方案我整整做了一個(gè)星期的時(shí)間,其間給張老師審了___次,返工___次,問(wèn)了很多很基礎(chǔ)的問(wèn)題,張老師都一一耐心的解答了,雖然任務(wù)沒(méi)有按時(shí)完成,但從這次方案制作中我學(xué)到了很多培訓(xùn)時(shí)學(xué)不到的東西,了解到了很多自己需要提高的地方,在接下來(lái)的幾個(gè)月的時(shí)間里,我加強(qiáng)了方案選型和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),還把以前部門的成功案例拿出來(lái)仔細(xì)的研究和練手,同時(shí)在張老師的指導(dǎo)下,到現(xiàn)在我完成一個(gè)簡(jiǎn)單的方案制作只需要很短的時(shí)間,工作能力有了很大的提高。
除了方案制作外,售前還要和銷售去拜訪客戶,這就需要我有很強(qiáng)的呈現(xiàn)和溝通能力,這也是我這樣一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生最欠缺的能力。在部門的培訓(xùn)中馬強(qiáng)老師就安排了很多的呈現(xiàn)練習(xí)來(lái)鍛煉我們的呈現(xiàn)能力,但這畢竟只是練習(xí),而在實(shí)際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次___給客戶做講解的時(shí)候感覺(jué)十分緊張,不太自然和自信,準(zhǔn)備的也不是很好,總之是一次比較失敗的客戶拜訪,回來(lái)后我認(rèn)真的總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)主動(dòng)要求跟著幾位老師去拜訪客戶,學(xué)習(xí)他們的拜訪技巧,同時(shí)也通過(guò)電話拜訪客戶,在和客戶的實(shí)際溝通中鍛煉自己,隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷增加,我已經(jīng)能夠比較自如的和客戶進(jìn)行交談,雖然現(xiàn)在仍然有許多需要改進(jìn)的地方,但和初入公司時(shí)相比已經(jīng)有了很大的提高,我相信通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累,我能在今后的工作總做的更好,完成自己的職責(zé)。
從最開始對(duì)售前崗位的一點(diǎn)都不了解,到現(xiàn)在能夠基本配合銷售完成項(xiàng)目,包括方案配置的制作,客戶的拜訪,以及投標(biāo)、培訓(xùn)等售前的基本工作,除了自己的努力之外,更離不開各位老師和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指點(diǎn),正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)售前這份工作,在這里要感謝他們,特別是張琨老師、張偉老師和馬強(qiáng)老師對(duì)我的虛心指導(dǎo)。
三、思想上的感受
首先我認(rèn)為是一個(gè)責(zé)任心的培養(yǎng),這也是張琨老師和趙老師一直給我們強(qiáng)調(diào)的東西。作為一個(gè)售前,首先就是要具有責(zé)任心,要以主人翁的態(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目和每一個(gè)客戶,因?yàn)樵谟脩粞壑?,售前人員,是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家,代表了一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力和形象,售前人員的責(zé)任心也就決定客戶對(duì)公司的印象以及項(xiàng)目的成功率,所以作為一個(gè)售前,不僅僅在技術(shù)方面要打動(dòng)客戶,更重要的是給客戶一種對(duì)他對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)任的態(tài)度,讓他放心的把項(xiàng)目交給你。這也是一個(gè)售前最基本的素質(zhì)。這也是浪潮企業(yè)文化:以客戶為___焦點(diǎn)的一種體現(xiàn),對(duì)客戶負(fù)責(zé),也就是對(duì)公司負(fù)責(zé)。
其次是考慮問(wèn)題的全面性和細(xì)致上,作為售前技術(shù)支持,對(duì)你推薦的產(chǎn)品和方案在每一個(gè)方面都要考慮全面,特別是方案的可實(shí)施性和配置的細(xì)致度上,不能出任何差錯(cuò),否則不僅對(duì)客戶,更是對(duì)公司的損失。
四、不足之處及改進(jìn)
通過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí),自我感覺(jué)最不足的地方有兩點(diǎn),一是技術(shù)知識(shí)和產(chǎn)品的記憶和理解不夠,很多東西只停留在表面的印象上,這使我在做方案時(shí)不能快速的展開思路,很多東西需要重新去二次查找和確認(rèn),這樣效率很低,也極大的浪費(fèi)了時(shí)間。二是在呈現(xiàn)上有些不足,呈現(xiàn)能力還有很大的提高空間。但是相信隨著時(shí)間的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累,這些問(wèn)題都將在今后的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中迎刃而解。
五、目標(biāo)
在目前全球金融危機(jī)情況下,競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷和激烈,作為我們新員工,只能盡快提高我們的業(yè)務(wù)和技術(shù)能力,以更加專業(yè)、細(xì)致、周到的服務(wù)讓客戶滿意,使得客戶價(jià)值的最大化,切實(shí)提高我們?cè)诿鎸?duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的自身競(jìng)爭(zhēng)力,為自己也為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。雖然這其中會(huì)遇到很多的艱難險(xiǎn)阻,但我想無(wú)論遇到什么樣的困難,更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,有長(zhǎng)進(jìn),能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和快樂(lè)的。
“空悲切,白了少年頭”,人生就像古人所說(shuō),趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且盡快的成長(zhǎng)起來(lái),成為一個(gè)合格的售前工程師。
眨眼一瞬間,又到了工作總結(jié)的時(shí)刻啦!一份正式的工作基本會(huì)有一段試用時(shí)期,那么試用期工作總結(jié)怎么寫呢?下面是寫寫幫文庫(kù)小編為大家整理的“銷售員試用期個(gè)人總結(jié)”,內(nèi)容僅供參考,歡迎參閱。
銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【一】
一轉(zhuǎn)眼,三個(gè)月的試用期就過(guò)去了,恰逢年底,銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀,但是收獲還是很大的,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間,讓我歡喜讓我憂,有第一次銷售的成功喜悅,也有被拒之門外的傷心往事,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活 顯得緊張,但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的公司工作,主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作,所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí) 很多關(guān)于 公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在9月,我正式接管了會(huì)員銷售的工作,每天的工作都很充實(shí),主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi),新會(huì)員用戶的開發(fā)及問(wèn)題的處理,周一,我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那,每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,雖然工作很繁瑣,但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地
將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后,仔細(xì)地分析給我聽,從尋找 客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間,每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare,查看郵件,然后翻開我的記錄本,看看前一天的工作是否做完?今天要有什么 事情處理,一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況,一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi),一邊通知下月的續(xù)費(fèi),這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額,給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了,對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份,而每個(gè)省多少都不一樣,所以不可能一次打完,要先在weare中查詢客戶的信息,在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品,然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量,回訪的主要地區(qū),這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果,但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,比如聯(lián)系方式不正確,找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等,其主要原因還是我們的工作做的不到位,所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好,在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間,經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、>培訓(xùn),雖然時(shí)間很短暫,但是收獲卻是很大,也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們。回來(lái)后繼續(xù)努力的工作,是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練,讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí),同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無(wú)論遇到什么樣的困難,更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,有長(zhǎng)進(jìn),能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任,再苦再累,自己也是感到>幸福 和快樂(lè)的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī),對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng),這是商家的必爭(zhēng)之地,同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇,一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè) ,而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面:塑造自我,研究產(chǎn)品,提高銷售技能,建立客戶網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品管理。當(dāng)然,最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好??陀^方面:市場(chǎng)把握分析,行業(yè)及>對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
“空悲切,白了少年頭”,人生就像古人所說(shuō),趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!
銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【二】
加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下:
在此,我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在匯瑞,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【三】
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái),以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
工作成績(jī)與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入x司,并對(duì)我全方面的培訓(xùn),給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝x事長(zhǎng)、x經(jīng)理、x總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息,并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入x第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn),對(duì)我x司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。x司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。
2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及x(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí),熟練掌握了x(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個(gè)x(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì),自己組織語(yǔ)言,將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈擔(dān)
3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí),并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),在工作過(guò)程中努力廣交朋友,學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學(xué)習(xí),為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。x對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí),對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈,使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中,我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目,安徽華誼化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇,50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目,河南亞洲新能集團(tuán)110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等,都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,
個(gè)人總結(jié)
并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院),在x的幫助下,與化三院負(fù)責(zé)x(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設(shè)計(jì)的x(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核,今后三院總包項(xiàng)目中如有x(產(chǎn)品)系統(tǒng),我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。
6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目x(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手,積極向x術(shù)總經(jīng)理,x技術(shù)部部長(zhǎng),x電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫x(產(chǎn)品)知識(shí),在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家,議標(biāo)人員,設(shè)計(jì)單位,并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,到達(dá)山焦后,積極配合x經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示,使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項(xiàng)目信息,總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得,使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考,對(duì)工作方法總結(jié)思考,對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,那也是無(wú)濟(jì)于事,于事無(wú)補(bǔ)的,等于空想,也不會(huì)取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,回顧前期的工作之后,總結(jié)出來(lái),并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作,是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可,以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。
崗位認(rèn)識(shí)
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息,再去跑甲方的工作,而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息,并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和x(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,最終取得項(xiàng)目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更是公司形象的代表,營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待,“學(xué)而不思則罔”,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過(guò)程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,一絲不茍的完成全過(guò)程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時(shí)將信息反饋回公司。
銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【四】
轉(zhuǎn)眼間,20x年就要揮手告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己半年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。
一、工作感悟
在這x個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前
從2月開始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中,我雖有過(guò)虛度,有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì)更好,俗話說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。。。。。。“我對(duì)自己說(shuō)。
二、20x年工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
依據(jù)10年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
三、工作中的問(wèn)題及解決辦法
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息,具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),信息一縱而過(guò),有很多有效的信息在身邊流過(guò),但是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時(shí)掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強(qiáng)處理信息的能力,加強(qiáng)溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初工作中,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,
3、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
4、報(bào)價(jià)表,報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
以上是個(gè)人x年以來(lái)的工作總結(jié),如有不足之處,望批評(píng)指正。
銷售員試用期個(gè)人總結(jié)【五】
我是去年十一月一號(hào)來(lái)到x男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到x男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)x男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)x具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。