時(shí)間：2022-02-06 22:04:13
導(dǎo)語(yǔ)：在宣傳片策劃方案的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
論文關(guān)鍵詞：以發(fā)表為中心；高職；應(yīng)用寫(xiě)作；教學(xué)改革
為了提高高職應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)質(zhì)量和效益，近三年，筆者從解決學(xué)生寫(xiě)作動(dòng)力性困難入手，以發(fā)表為中心改革高職應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)。這項(xiàng)教學(xué)改革取得了顯著成效：所教班級(jí)學(xué)生參加應(yīng)用寫(xiě)作任務(wù)或內(nèi)容真實(shí)項(xiàng)目一百多個(gè)，寫(xiě)作欲望、興趣、積極性和水平明顯提高。學(xué)生初步具備了高素質(zhì)技能型專門(mén)人才所應(yīng)具備的基本寫(xiě)作素質(zhì)和語(yǔ)文素養(yǎng)。
動(dòng)力性困難是當(dāng)前高職學(xué)生寫(xiě)作的主要困難，其次才是能力性困難。所謂動(dòng)力性困難即寫(xiě)作興趣、寫(xiě)作熱情、寫(xiě)作自發(fā)性和寫(xiě)作積極性方面的畏難情緒。喚起、維持、增強(qiáng)學(xué)生寫(xiě)作的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，無(wú)疑應(yīng)成為寫(xiě)作教學(xué)極其重要的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。否則，離開(kāi)了學(xué)生這個(gè)寫(xiě)作主體的積極性，培養(yǎng)寫(xiě)作能力就無(wú)從談起了。而這正是高職應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)問(wèn)題的主要癥結(jié)所在?！耙园l(fā)表為中心”改革高職應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)，就能夠有效喚起、維持、增強(qiáng)學(xué)生寫(xiě)作的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，真正實(shí)現(xiàn)“要我寫(xiě)”到“我要寫(xiě)”的轉(zhuǎn)變，并在解決其動(dòng)力性困難的同時(shí)，逐步解決能力性困難，提高應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)效果，增強(qiáng)應(yīng)用寫(xiě)作能力。
本文所說(shuō)“發(fā)表”為廣義，即運(yùn)用書(shū)面形式或者口頭形式以及其他形式向公眾表達(dá)意見(jiàn)，包括在刊物上登載等。所謂以發(fā)表為中心的高職應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)，就是以發(fā)表為樞紐，緊扣學(xué)生的寫(xiě)作內(nèi)驅(qū)動(dòng)力——發(fā)表欲，以從口頭到書(shū)面、從音像到文字、從課堂到課外、從模擬仿真到實(shí)際項(xiàng)目的多層級(jí)發(fā)表活動(dòng)貫穿始終，以發(fā)表學(xué)生的應(yīng)用寫(xiě)作作品為契機(jī)，以激發(fā)、鞏固、升華其創(chuàng)作欲、發(fā)表欲和創(chuàng)造性為抓手，以提高學(xué)生應(yīng)用寫(xiě)作能力和語(yǔ)文綜合素養(yǎng)為宗旨和依歸，形成具有鮮明高等職業(yè)教育特征的應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)模式。WWw.133229.cOm
總之，以發(fā)表為中心的高職應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)，突破傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，其教學(xué)時(shí)空已延伸到課外，其教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)拓展到專業(yè)學(xué)習(xí)、校園生活、個(gè)人職業(yè)生涯等諸多方面，其教學(xué)方法已經(jīng)擴(kuò)大到最新的現(xiàn)代信息技術(shù)領(lǐng)域，對(duì)于提升高職應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)質(zhì)量和效益具有重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值和借鑒意義。
多層級(jí)發(fā)表案例
高職學(xué)生寫(xiě)作基礎(chǔ)普遍薄弱，寫(xiě)作興趣、水平等參差不齊。要激發(fā)大多數(shù)學(xué)生的寫(xiě)作積極性，必須為所有學(xué)生創(chuàng)造發(fā)表作品的機(jī)會(huì)，然后再逐步引導(dǎo)學(xué)生走向更高級(jí)別的發(fā)表。以發(fā)表為中心的高職應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)采取多層級(jí)發(fā)表方式，形成富有親和力的“發(fā)表網(wǎng)絡(luò)”。一方面，鼓勵(lì)學(xué)生細(xì)讀應(yīng)用文本，既要學(xué)會(huì)欣賞，又要敢于懷疑，破除發(fā)表的神秘感、神圣感；另一方面，為學(xué)生發(fā)表作品提供陣地，使發(fā)表成為可能。這就是一級(jí)到四級(jí)發(fā)表：一級(jí)發(fā)表限于小組當(dāng)中。當(dāng)同學(xué)互評(píng)作文時(shí)，就是學(xué)生作品初次得到發(fā)表的機(jī)會(huì)。二級(jí)發(fā)表是在全班同學(xué)或兄弟班同學(xué)范圍中進(jìn)行?；蚩陬^宣讀，或分文種舉辦佳作?？蜷_(kāi)展求職信應(yīng)聘書(shū)比賽，或舉行校園解說(shuō)詞征集活動(dòng)，等等，千方百計(jì)為學(xué)生增加發(fā)表機(jī)會(huì)，拓寬發(fā)表范圍。三級(jí)發(fā)表是投稿到校報(bào)、?？稀Ｋ募?jí)發(fā)表是向各級(jí)刊物推薦佳作，或者讓其作品應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮應(yīng)有作用，從而激發(fā)學(xué)生寫(xiě)作熱情。這四級(jí)發(fā)表均突破了傳統(tǒng)作文教學(xué)中的讀者缺位現(xiàn)象，出現(xiàn)了除教師之外的非嚴(yán)格意義上的其他真正讀者，“作品”被人“閱讀”了。筆者將其歸納為“當(dāng)眾表達(dá)：被閱讀”。
案例一：筆者舉行了某學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)崗應(yīng)聘書(shū)比賽，通過(guò)以賽激趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)寫(xiě)作的熱情。結(jié)合典型文本的細(xì)讀，學(xué)生獲得了應(yīng)聘書(shū)寫(xiě)作的基本常識(shí)和寫(xiě)作要求。教師現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生合理確定最適合自己的應(yīng)聘崗位目標(biāo)，寫(xiě)出凸顯個(gè)人特色和亮點(diǎn)的應(yīng)聘書(shū)。隨后進(jìn)入多層級(jí)發(fā)表：首先，在小組內(nèi)小范圍發(fā)表，互相傳看，提出修改意見(jiàn)建議，進(jìn)行初次完善；其次，推選出小組中的代表作在全班范圍內(nèi)宣讀或展示文本，相互交流，品評(píng)優(yōu)劣，提出修改意見(jiàn)和建議，進(jìn)行再次完善；再次，結(jié)合學(xué)生所學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)的特點(diǎn)，要求全班學(xué)生將經(jīng)過(guò)師生反復(fù)修改定稿的應(yīng)聘書(shū)，以真實(shí)、美觀的包括完成了封面、版式設(shè)計(jì)等在內(nèi)的應(yīng)聘文本形式，在校內(nèi)公開(kāi)展示；最后，鼓勵(lì)學(xué)生將自己的應(yīng)聘書(shū)送呈相關(guān)部門(mén)，爭(zhēng)取適合自己的勤工儉學(xué)崗。
本案例完整地體現(xiàn)了多層級(jí)發(fā)表的各個(gè)層級(jí)，最大限度地使每個(gè)學(xué)生都獲得了至少兩次的發(fā)表機(jī)會(huì)。應(yīng)用寫(xiě)作的指導(dǎo)過(guò)程與文章產(chǎn)生和運(yùn)用的實(shí)際過(guò)程完全一致，與專業(yè)相融合，與校園相融洽，直接管用，頗能激發(fā)學(xué)生的應(yīng)用寫(xiě)作積極性創(chuàng)造性。
案例二：筆者利用自己兼任指導(dǎo)教師的學(xué)院社團(tuán)報(bào)《旖旎風(fēng)報(bào)》開(kāi)辟應(yīng)用寫(xiě)作專題文苑，為學(xué)生作品的發(fā)表提供陣地。同時(shí)，還將《旖旎風(fēng)報(bào)》交流到湖南城市學(xué)院等高校，擴(kuò)大了學(xué)生作品的輻射面和影響力。
本案例主要在三級(jí)發(fā)表和四級(jí)發(fā)表上著力，擴(kuò)大讀者面，拓寬作品被閱讀的時(shí)空，增強(qiáng)作者的寫(xiě)作效能感和成就感。
案例三：筆者將學(xué)生在課堂上細(xì)讀2008年第5期《應(yīng)用寫(xiě)作》上《對(duì)一則消息的修改及思考》所提出的質(zhì)疑和修改建議進(jìn)行綜合、深化，寫(xiě)成論文《從一則消息病例看消息的寫(xiě)作——〈對(duì)一則消息的修改及思考〉的補(bǔ)充》，發(fā)表在2009年第4期《語(yǔ)文學(xué)刊》上，使學(xué)生找到了自信，讀寫(xiě)興趣大增。
本案例由文本細(xì)讀中的質(zhì)疑所生，師生合作，深化提高，撰文公開(kāi)發(fā)表，既使學(xué)生切身感受到了學(xué)從問(wèn)出，學(xué)貴有疑，又實(shí)現(xiàn)了多層級(jí)發(fā)表，激發(fā)了學(xué)生的應(yīng)用寫(xiě)作動(dòng)機(jī)。
項(xiàng)目式發(fā)表案例
高職應(yīng)用寫(xiě)作不同于一般的中小學(xué)作文，大多可采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目教學(xué)等教學(xué)方法，與專業(yè)結(jié)合更緊，越來(lái)越多地與仿真乃至實(shí)際項(xiàng)目相結(jié)合。因而高職應(yīng)用寫(xiě)作中的“發(fā)表”的意義并不止于“當(dāng)眾表達(dá)：被閱讀”，而更進(jìn)一步延伸為“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：被采納”，從而彰顯高職教育的職業(yè)性，體現(xiàn)應(yīng)用寫(xiě)作的高職特征。幾年來(lái)，筆者結(jié)合所教班級(jí)專業(yè)，有計(jì)劃地開(kāi)展項(xiàng)目教學(xué)。2007~2010連續(xù)4年，將拍攝學(xué)院人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估專題片、黨建宣傳片、湖南省益陽(yáng)市安化二中信息化校園建設(shè)經(jīng)驗(yàn)宣傳片、益陽(yáng)市大通湖漁場(chǎng)對(duì)外形象宣傳片等真實(shí)項(xiàng)目引入教學(xué)，組織引導(dǎo)學(xué)生制定策劃方案、搜集整理素材、撰寫(xiě)解說(shuō)詞、參與拍攝制作。
案例一：2007年，學(xué)院接受國(guó)家教育部高職高專人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估，需要拍攝專題片，筆者受命承擔(dān)此項(xiàng)任務(wù)。筆者結(jié)合應(yīng)用寫(xiě)作課程教學(xué)，將這個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目引入課堂，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)撰寫(xiě)專題片拍攝策劃方案、合同、解說(shuō)詞，并與學(xué)生所學(xué)多媒體設(shè)計(jì)與制作專業(yè)緊密結(jié)合，圓滿地完成了拍攝制作任務(wù)和應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)任務(wù)。
本案例充分利用了自己學(xué)院的應(yīng)用寫(xiě)作項(xiàng)目，融專業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)院工作與應(yīng)用寫(xiě)作于一體，任務(wù)項(xiàng)目實(shí)在而富于挑戰(zhàn)性，師生都感覺(jué)受益匪淺。
案例二：2008年，湖南省益陽(yáng)市在益陽(yáng)市安化二中召開(kāi)益陽(yáng)市信息化校園建設(shè)經(jīng)驗(yàn)推介與現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，會(huì)上需要安化二中以宣傳片的形式系統(tǒng)總結(jié)、具體介紹該校信息化校園建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)與作法。筆者參與該項(xiàng)目的拍攝工作，主要承擔(dān)解說(shuō)詞撰寫(xiě)。筆者搜集了解大量信息材料后，將此項(xiàng)撰寫(xiě)解說(shuō)詞的任務(wù)引入課堂，引導(dǎo)學(xué)生細(xì)讀學(xué)院迎接國(guó)家教育部高職高專人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估專題片解說(shuō)詞、觀看宣傳片，掌握專題片解說(shuō)詞撰寫(xiě)的要領(lǐng)，根據(jù)安化二中所需宣傳片的具體情況和撰寫(xiě)要求，確定框架、充實(shí)內(nèi)容、反復(fù)修改，形成解說(shuō)詞初稿。并將校方、拍攝機(jī)構(gòu)的討論修改意見(jiàn)及時(shí)反饋給學(xué)生，利用課外時(shí)間，組織部分學(xué)生一起修改完善，最終定稿，獲得校方、拍攝機(jī)構(gòu)和活動(dòng)參與者一致好評(píng)。
本案例已經(jīng)將應(yīng)用寫(xiě)作的真實(shí)項(xiàng)目拓展到校外，任務(wù)項(xiàng)目難度更大，周期也比較長(zhǎng)，更多地是在課外完成。一些學(xué)生不僅參與解說(shuō)詞的撰寫(xiě)，還主動(dòng)參與拍攝及后期制作，無(wú)論專業(yè)學(xué)習(xí)還是應(yīng)用寫(xiě)作，學(xué)生都感覺(jué)遠(yuǎn)勝單純的課堂教學(xué)。
案例三：2009年，湖南省益陽(yáng)市大通湖漁場(chǎng)拍攝對(duì)外形象宣傳片，筆者參與此事。一方面，將這個(gè)項(xiàng)目引入應(yīng)用寫(xiě)作課程教學(xué)，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)策劃方案、合同、解說(shuō)詞等應(yīng)用文，另一方面，主動(dòng)介紹學(xué)院專業(yè)師生承攬對(duì)方所轄企業(yè)品牌產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，并結(jié)合這些教學(xué)產(chǎn)品說(shuō)明、設(shè)計(jì)說(shuō)明、廣告文案等學(xué)生急需、專業(yè)性較強(qiáng)的應(yīng)用文種，較好地發(fā)揮了應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)服務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)，服務(wù)人才培養(yǎng)的作用。
本案例涉及的應(yīng)用寫(xiě)作真實(shí)項(xiàng)目較多，對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的沖擊比較大，需要更大的教學(xué)靈活度，對(duì)教師的教學(xué)和指導(dǎo)要求也更高。師生通過(guò)這樣的項(xiàng)目鍛煉，就不再是象牙塔里的“自?shī)首詷?lè)”，“孤芳自賞”，而是投身火熱、豐富、變化多端的社會(huì)實(shí)踐。大家意識(shí)到，只有與活生生的專業(yè)項(xiàng)目、白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)接，真刀實(shí)槍地干，才能收獲真才實(shí)學(xué)。
諸如此類的項(xiàng)目與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合，頗能激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的寫(xiě)作需求，帶著實(shí)在的任務(wù)、項(xiàng)目寫(xiě)作，實(shí)現(xiàn)寫(xiě)作教學(xué)與實(shí)際應(yīng)用的無(wú)縫對(duì)接。
活動(dòng)式發(fā)表案例
高職校園學(xué)習(xí)、生活豐富多彩，眾多的校園活動(dòng)涉及日常應(yīng)用寫(xiě)作的方方面面。學(xué)生全面參與甚至主持其中的活動(dòng)，為應(yīng)用寫(xiě)作提供了用武之地。通過(guò)公開(kāi)征集方案等形式，廣大學(xué)生踴躍參加。一旦其苦心經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)方案的作品被校園活動(dòng)所采用并付諸實(shí)施，其激勵(lì)作用是十分明顯的。筆者稱之為“活動(dòng)使用：被實(shí)施”。
大學(xué)社團(tuán)元旦活動(dòng)策劃書(shū)一
一、活動(dòng)主題：彰顯青春魅力盡展社團(tuán)風(fēng)采
二、活動(dòng)目的：
為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團(tuán)魅力風(fēng)采，擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，促進(jìn)我院社團(tuán)朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發(fā)展。
三、舉辦單位：
主辦：共青團(tuán)河南工程學(xué)院委員會(huì)
承辦：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
協(xié)辦：全院各個(gè)社團(tuán)
四、參與團(tuán)體或人員：全院社團(tuán)及各系師生均可參加。
五、晚會(huì)時(shí)間：12月28日(暫定)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心大禮堂
七、晚會(huì)前期宣傳：由院廣播站進(jìn)行為期1——2周的宣傳，并由宣傳部進(jìn)行出板宣傳，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)入場(chǎng)券對(duì)外進(jìn)行擴(kuò)大宣傳力度。
八、晚會(huì)流程：
1. 晚會(huì)入場(chǎng)過(guò)程中，播放輕音樂(lè)及播放社聯(lián)及社團(tuán)的宣傳片(ppt)
2. 開(kāi)場(chǎng)舞
3. 由晚會(huì)主持人宣布本次晚會(huì)開(kāi)始
4. 主持人介紹本次晚會(huì)到場(chǎng)的嘉賓及到場(chǎng)的社團(tuán)和其負(fù)責(zé)人
5. 主持人請(qǐng)團(tuán)委老師等致開(kāi)幕詞。
6. 文藝匯演正式開(kāi)演。主持人按預(yù)先介紹的節(jié)目單向觀眾報(bào)節(jié)目，在報(bào)節(jié)目之前，主持人先介紹表演該節(jié)目的社團(tuán)的概況，語(yǔ)言應(yīng)精煉(該介紹內(nèi)容由各社團(tuán)提供，社聯(lián)辦公室統(tǒng)一編排)各社團(tuán)觀眾應(yīng)成方陣在會(huì)場(chǎng)就座，當(dāng)主持人介紹該社團(tuán)時(shí)起立向全場(chǎng)觀眾致意，以便觀眾更好地了解認(rèn)識(shí)該社團(tuán)，以宣傳社團(tuán)文化并在中間適當(dāng)穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，送出小禮品。
7. 文藝匯演結(jié)束后，全體演員工作人員到舞臺(tái)上共唱“難忘今宵”或其它歌曲，并拍照留念。
8. 演員謝幕
9. 由主持人宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束
九、人員安排：
<1>辦公室：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動(dòng)策劃書(shū)和調(diào)度統(tǒng)籌本次晚會(huì)主要的指揮調(diào)度工作，分工安排等。
<2>外聯(lián)宣傳部：1、在本次活動(dòng)中負(fù)責(zé)接待工作，并整體地統(tǒng)籌實(shí)行策劃方案，應(yīng)對(duì)本次晚會(huì)進(jìn)行攝影，并上傳至社聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。2、主要負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)拉贊助，募集到一定的資金，同時(shí)積極對(duì)個(gè)聯(lián)誼，宣傳社聯(lián)，為本次晚會(huì)籌借必要的設(shè)備等。
<3>文化娛樂(lè)部、體育競(jìng)技部、社會(huì)公益部、理論科技部：主要負(fù)責(zé)節(jié)目的編排，演練工作，對(duì)節(jié)目的監(jiān)督考核。以及晚會(huì)中節(jié)目的順序。
<4>財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)本次晚會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、物品采購(gòu)、財(cái)務(wù)管理等工作.
<5>各部門(mén)配合辦公室人員的，布置會(huì)場(chǎng)，維持會(huì)場(chǎng)秩序，清理會(huì)場(chǎng)等。
注：全體社聯(lián)人員都應(yīng)該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長(zhǎng)對(duì)各自工作負(fù)有直接責(zé)任，必須盡職盡責(zé)。
十：活動(dòng)日程安排：
大學(xué)社團(tuán)元旦活動(dòng)策劃書(shū)二
一、活動(dòng)主題：彰顯青春魅力盡展社團(tuán)風(fēng)采
二、活動(dòng)目的：
為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團(tuán)魅力風(fēng)采，擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，促進(jìn)我院社團(tuán)朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發(fā)展。
三、舉辦單位：
主辦：共青團(tuán)河南工程學(xué)院委員會(huì)
承辦：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
協(xié)辦：全院各個(gè)社團(tuán)
四、參與團(tuán)體或人員：全院社團(tuán)及各系師生均可參加。
五、晚會(huì)時(shí)間：12月28日(暫定)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心大禮堂
七、晚會(huì)前期宣傳：由院廣播站進(jìn)行為期1——2周的宣傳，并由宣傳部進(jìn)行出板宣傳，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)入場(chǎng)券對(duì)外進(jìn)行擴(kuò)大宣傳力度。
八、晚會(huì)流程：
1. 晚會(huì)入場(chǎng)過(guò)程中，播放輕音樂(lè)及播放社聯(lián)及社團(tuán)的宣傳片(ppt)
2. 開(kāi)場(chǎng)舞
3. 由晚會(huì)主持人宣布本次晚會(huì)開(kāi)始
4. 主持人介紹本次晚會(huì)到場(chǎng)的嘉賓及到場(chǎng)的社團(tuán)和其負(fù)責(zé)人
5. 主持人請(qǐng)團(tuán)委老師等致開(kāi)幕詞。
6. 文藝匯演正式開(kāi)演。主持人按預(yù)先介紹的節(jié)目單向觀眾報(bào)節(jié)目，在報(bào)節(jié)目之前，主持人先介紹表演該節(jié)目的社團(tuán)的概況，語(yǔ)言應(yīng)精煉(該介紹內(nèi)容由各社團(tuán)提供，社聯(lián)辦公室統(tǒng)一編排)各社團(tuán)觀眾應(yīng)成方陣在會(huì)場(chǎng)就座，當(dāng)主持人介紹該社團(tuán)時(shí)起立向全場(chǎng)觀眾致意，以便觀眾更好地了解認(rèn)識(shí)該社團(tuán)，以宣傳社團(tuán)文化并在中間適當(dāng)穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，送出小禮品。
7. 文藝匯演結(jié)束后，全體演員工作人員到舞臺(tái)上共唱“難忘今宵”或其它歌曲，并拍照留念。
8. 演員謝幕
9. 由主持人宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束
九、人員安排：
<1>辦公室：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動(dòng)策劃書(shū)和調(diào)度統(tǒng)籌本次晚會(huì)主要的指揮調(diào)度工作，分工安排等。
<2>外聯(lián)宣傳部：1、在本次活動(dòng)中負(fù)責(zé)接待工作，并整體地統(tǒng)籌實(shí)行策劃方案，應(yīng)對(duì)本次晚會(huì)進(jìn)行攝影，并上傳至社聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。2、主要負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)拉贊助，募集到一定的資金，同時(shí)積極對(duì)個(gè)聯(lián)誼，宣傳社聯(lián)，為本次晚會(huì)籌借必要的設(shè)備等。
<3>文化娛樂(lè)部、體育競(jìng)技部、社會(huì)公益部、理論科技部：主要負(fù)責(zé)節(jié)目的編排，演練工作，對(duì)節(jié)目的監(jiān)督考核。以及晚會(huì)中節(jié)目的順序。
<4>財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)本次晚會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、物品采購(gòu)、財(cái)務(wù)管理等工作.
<5>各部門(mén)配合辦公室人員的，布置會(huì)場(chǎng)，維持會(huì)場(chǎng)秩序，清理會(huì)場(chǎng)等。
注：全體社聯(lián)人員都應(yīng)該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長(zhǎng)對(duì)各自工作負(fù)有直接責(zé)任，必須盡職盡責(zé)。
十：活動(dòng)日程安排：
A前期各社團(tuán)節(jié)目彩排、篩選、日程安排?？傌?fù)責(zé)人：李夢(mèng)沙 田彥亮 李中杰 李亞云
a第一次彩排 12月01日7：00—9：00 教室6j101
b第二次彩排 12月10日7：00—9：00 活動(dòng)中心
c第三次彩排 12月18日2：00—4：00 大禮堂(老師看)
注：期間排練：社聯(lián)各部正、副負(fù)責(zé)人2個(gè)分別監(jiān)督其各社團(tuán)節(jié)目進(jìn)程 每晚學(xué)生活動(dòng)中心2樓 7：00——9：00
B前期宣傳工作(包括邀請(qǐng)函的發(fā)放) 岳李方 王 龍 孫燕搏 彭東亮
a：場(chǎng)外條幅宣傳 b：院廣播站宣傳 c：板報(bào)宣傳
d：青年嘹望報(bào)社和大學(xué)生通迅社宣傳
C：晚會(huì)當(dāng)日會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)及舞臺(tái)布置 負(fù)責(zé)人：焦飛翔 何營(yíng)營(yíng) 閆 玲
1后幕設(shè)計(jì)(略) 2 嘉賓席、各社團(tuán)成員以及方塊隊(duì)形式就坐
3晚會(huì)開(kāi)始前夕，放幻燈片，并有主持人作簡(jiǎn)要介紹各社團(tuán)情況
4道具的安排及演員秩序
注：幕布設(shè)計(jì)應(yīng)突出本次活動(dòng)主題。以青春飛揚(yáng)，歡慶元旦為主要基調(diào)。
D：晚會(huì)當(dāng)晚人員具體調(diào)度：
a：負(fù)責(zé)接待各院校到會(huì)嘉賓、簽到：辦公室
b：會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)、氣氛協(xié)調(diào)：體育競(jìng)技部(8人)
c：后臺(tái)演員秩序維護(hù)、簽到：閆玲(4人)
d：更衣室人員：李亞云 班曉蘭(2人)
e：泡泡機(jī)、冷煙火{2人}
f：煙霧機(jī)：(1人)
g：音響、話筒(2人)
h：燈光室(2人)
i：調(diào)音室(2人)
j ：開(kāi)閉幕機(jī)(1人)
k：道具組：魏曉偉 杜婷婷(8人)
l：各部信息聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)人員：岳李芳王建峰 曹昕(3人)
m：開(kāi)門(mén)守門(mén)：杜留杰(6人)
n：前二門(mén)檢票：袁書(shū)平(4人)
o：攝影：岳李芳李丹丹(2人)
p：主持人：待定(1人)
E：晚會(huì)后會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生：社聯(lián)全體人員
F：建議晚會(huì)表演當(dāng)天中午：到校園東主干現(xiàn)場(chǎng)發(fā)票。
一、舉辦單位：
主辦：共青團(tuán)河南工程學(xué)院委員會(huì)
承辦：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
協(xié)辦：全院各個(gè)社團(tuán)
二、活動(dòng)目的：
為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團(tuán)魅力風(fēng)采，擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，促進(jìn)我院社團(tuán)朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發(fā)展。
三、活動(dòng)主題：彰顯青春魅力盡展社團(tuán)風(fēng)采
四、參與團(tuán)體或人員：全院社團(tuán)及各系師生均可參加。
五、晚會(huì)時(shí)間：12月28日(暫定)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心大禮堂
七、晚會(huì)前期宣傳：由院廣播站進(jìn)行為期12周的宣傳，并由宣傳部進(jìn)行出板宣傳，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)入場(chǎng)券對(duì)外進(jìn)行擴(kuò)大宣傳力度。
八、晚會(huì)流程：
1. 晚會(huì)入場(chǎng)過(guò)程中，播放輕音樂(lè)及播放社聯(lián)及社團(tuán)的宣傳片(ppt)
2. 開(kāi)場(chǎng)舞
3. 由晚會(huì)主持人宣布本次晚會(huì)開(kāi)始
4. 主持人介紹本次晚會(huì)到場(chǎng)的嘉賓及到場(chǎng)的社團(tuán)和其負(fù)責(zé)人
5. 主持人請(qǐng)團(tuán)委老師等致開(kāi)幕詞。
6. 文藝匯演正式開(kāi)演。主持人按預(yù)先介紹的節(jié)目單向觀眾報(bào)節(jié)目，在報(bào)節(jié)目之前，主持人先介紹表演該節(jié)目的社團(tuán)的概況，語(yǔ)言應(yīng)精煉(該介紹內(nèi)容由各社團(tuán)提供，社聯(lián)辦公室統(tǒng)一編排)各社團(tuán)觀眾應(yīng)成方陣在會(huì)場(chǎng)就座，當(dāng)主持人介紹該社團(tuán)時(shí)起立向全場(chǎng)觀眾致意，以便觀眾更好地了解認(rèn)識(shí)該社團(tuán)，以宣傳社團(tuán)文化并在中間適當(dāng)穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，送出小禮品。
7. 文藝匯演結(jié)束后，全體演員工作人員到舞臺(tái)上共唱難忘今宵或其它歌曲，并拍照留念。
8. 演員謝幕
9. 由主持人宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束
九、人員安排：
辦公室：負(fù)責(zé)調(diào)度統(tǒng)籌本次晚會(huì)主要的指揮調(diào)度工作，分工安排等。
外聯(lián)宣傳部：1、在本次活動(dòng)中負(fù)責(zé)接待工作，并整體地統(tǒng)籌實(shí)行策劃方案，應(yīng)對(duì)本次晚會(huì)進(jìn)行攝影，并上傳至社聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。2、主要負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)拉贊助，募集到一定的資金，同時(shí)積極對(duì)個(gè)聯(lián)誼，宣傳社聯(lián)，為本次晚會(huì)籌借必要的設(shè)備等。
文化娛樂(lè)部、體育競(jìng)技部、社會(huì)公益部、理論科技部：主要負(fù)責(zé)節(jié)目的編排，演練工作，對(duì)節(jié)目的監(jiān)督考核。以及晚會(huì)中節(jié)目的順序。
財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)本次晚會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、物品采購(gòu)、財(cái)務(wù)管理等工作.
各部門(mén)配合辦公室人員的，布置會(huì)場(chǎng)，維持會(huì)場(chǎng)秩序，清理會(huì)場(chǎng)等。
注：全體社聯(lián)人員都應(yīng)該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長(zhǎng)對(duì)各自工作負(fù)有直接責(zé)任，必須盡職盡責(zé)。
十：活動(dòng)日程安排：
A前期各社團(tuán)節(jié)目彩排、篩選、日程安排?？傌?fù)責(zé)人：李夢(mèng)沙 田彥亮 李中杰 李亞云
a第一次彩排 12月01日7：009：00 教室6j101
b第二次彩排 12月10日7：009：00 活動(dòng)中心
c第三次彩排 12月18日2：004：00 大禮堂(老師看)
注：期間排練：社聯(lián)各部正、副負(fù)責(zé)人2個(gè)分別監(jiān)督其各社團(tuán)節(jié)目進(jìn)程 每晚學(xué)生活動(dòng)中心2樓 7：009：00
B前期宣傳工作(包括邀請(qǐng)函的發(fā)放) 岳李方 王 龍 孫燕搏 彭東亮
a：場(chǎng)外條幅宣傳 b：院廣播站宣傳 c：板報(bào)宣傳
d：青年嘹望報(bào)社和大學(xué)生通迅社宣傳
C：晚會(huì)當(dāng)日會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)及舞臺(tái)布置 負(fù)責(zé)人：焦飛翔 何營(yíng)營(yíng) 閆 玲
1后幕設(shè)計(jì)(略) 2 嘉賓席、各社團(tuán)成員以及方塊隊(duì)形式就坐
3晚會(huì)開(kāi)始前夕，放幻燈片，并有主持人作簡(jiǎn)要介紹各社團(tuán)情況
4道具的安排及演員秩序
注：幕布設(shè)計(jì)應(yīng)突出本次活動(dòng)主題。以青春飛揚(yáng)，歡慶元旦為主要基調(diào)。
D：晚會(huì)當(dāng)晚人員具體調(diào)度：
a：負(fù)責(zé)接待各院校到會(huì)嘉賓、簽到：辦公室
b：會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)、氣氛協(xié)調(diào)：體育競(jìng)技部(8人)
c：后臺(tái)演員秩序維護(hù)、簽到：閆玲(4人)
d：更衣室人員：李亞云 班曉蘭(2人)
e：泡泡機(jī)、冷煙火{2人}
f：煙霧機(jī)：(1人)
g：音響、話筒(2人)
h：燈光室(2人)
i：調(diào)音室(2人)
j ：開(kāi)閉幕機(jī)(1人)
k：道具組：魏曉偉 杜婷婷(8人)
l：各部信息聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)人員：岳李芳王建峰 曹昕(3人)
m：開(kāi)門(mén)守門(mén)：杜留杰(6人)
n：前二門(mén)檢票：袁書(shū)平(4人)
o：攝影：岳李芳李丹丹(2人)
p：主持人：待定(1人)
E：晚會(huì)后會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生：社聯(lián)全體人員
轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，看到公司今年的業(yè)務(wù)發(fā)展還不錯(cuò)，那就為接下來(lái)的年會(huì)做個(gè)安排吧。小編在這里給大家?guī)?lái)2021牛年企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案模板5篇，但愿對(duì)你有借鑒作用!
牛年企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案1一、活動(dòng)主題
__動(dòng)起來(lái)!
二、策劃思路
1、一開(kāi)始就動(dòng)起來(lái)
2、員工們動(dòng)起來(lái)
3、老板們動(dòng)起來(lái)
4、大家動(dòng)起來(lái)
活動(dòng)關(guān)鍵詞：__，年會(huì)，動(dòng)漫，動(dòng)起來(lái)，游戲，晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：__酒店
活動(dòng)人數(shù)：公司高層及員工共計(jì)1200多人
活動(dòng)風(fēng)格：輕松，活潑，娛樂(lè)，有趣
組織形式：分為活動(dòng)物料準(zhǔn)備小組，活動(dòng)執(zhí)行小組，活動(dòng)安保小組，活動(dòng)表演安排小組，活動(dòng)服務(wù)禮儀小組。
三、活動(dòng)時(shí)間安排
20__年1月14日收到安利公司發(fā)出的標(biāo)書(shū)
20__年2月23日確認(rèn)年會(huì)的最終方案，與相關(guān)的活動(dòng)承辦商簽訂合作合同
20__年2月28日年會(huì)籌辦的細(xì)節(jié)基本落實(shí)，相關(guān)的活動(dòng)的信息傳達(dá)到公司各部門(mén)
20__年3月2日確定活動(dòng)當(dāng)天的參加人員，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行分組培訓(xùn)，與各組的負(fù)責(zé)人對(duì)接當(dāng)天的活動(dòng)流程及注意細(xì)節(jié)等
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
活動(dòng)小組籌劃以及舞臺(tái)布置、年會(huì)相關(guān)事宜的確認(rèn)、與年會(huì)人員的聯(lián)系通知、活動(dòng)流程的商討確認(rèn)、與各部門(mén)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系溝通年會(huì)事宜、相關(guān)場(chǎng)地預(yù)訂確認(rèn)、活動(dòng)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)事故的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及預(yù)備方案等
五、活動(dòng)內(nèi)容與流程
1、動(dòng)漫區(qū)拍照簽到模式
2、嘉賓與動(dòng)漫人物留影
3、灌籃高手真人版表演
4、__老板和領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng)
5、員工自編熱力四射舞蹈
6、領(lǐng)導(dǎo)們布菜給各餐桌
7、全員參與緊張刺激游戲
8、__領(lǐng)導(dǎo)百變大咖秀
9、員工節(jié)目COSEPLAY
10、獎(jiǎng)品豐富的抽獎(jiǎng)儀式
11、全體人員共進(jìn)晚餐
12、謝幕全體合影留念
六、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、參與人員過(guò)多，動(dòng)漫留影區(qū)擁擠導(dǎo)致動(dòng)漫板掉下來(lái)砸傷人員。
預(yù)防方案：在簽到以及動(dòng)漫留影區(qū)安排安保人員進(jìn)行維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確?，F(xiàn)場(chǎng)人員的安全。
2、音響，燈光，麥演出時(shí)突然壞了以及無(wú)聲音造成活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行。
預(yù)防方案：活動(dòng)進(jìn)行時(shí)必須準(zhǔn)備多一些現(xiàn)場(chǎng)所需的物料以備不時(shí)之需。
活動(dòng)臨時(shí)應(yīng)急方案
1、活動(dòng)中以防出現(xiàn)突發(fā)事故或不可抗力等自然因素的影響，所以安保人員必須培訓(xùn)相關(guān)緊急措施的知識(shí)，要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處理。
2、做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，要對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的不穩(wěn)定因素進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)排查。
加強(qiáng)防范，巡邏。
七、活動(dòng)亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：拉拉隊(duì)舞蹈表演點(diǎn)燃了嘉賓的熱情
亮點(diǎn)二：有趣的動(dòng)漫留影區(qū)，讓人感覺(jué)到無(wú)比的樂(lè)趣
亮點(diǎn)三：領(lǐng)導(dǎo)放下身段百變，讓員工感到領(lǐng)導(dǎo)的親和一面
亮點(diǎn)四：__老板與老板娘投入模仿，員工看到他們可愛(ài)的一面
亮點(diǎn)五：?jiǎn)T工參與模仿秀，增進(jìn)員工的交流溝通
亮點(diǎn)六：?jiǎn)T工進(jìn)行3D模仿秀，提升員工之間的團(tuán)體協(xié)作能
亮點(diǎn)七：進(jìn)行安利同學(xué)會(huì)的表演，讓人更了解安利品牌
八、活動(dòng)效果
豐富有趣以及全民參與的動(dòng)漫主題年會(huì)，讓員工過(guò)上一個(gè)難忘的新年晚會(huì)，使員工在新一年更加腳踏實(shí)地為公司努力工作;活動(dòng)上的參與增進(jìn)員工之間的溝通，交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
牛年企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)概述
活動(dòng)背景：
1、熱今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在2020年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望2021年的工作。
活動(dòng)時(shí)間：
2020年__月__日下午14：00-22：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
__酒店
參會(huì)人數(shù)：
公司__名全體職工，__位特別嘉賓
年會(huì)基調(diào)：
和諧、歡快、大氣
二、活動(dòng)主題
同心同行，共創(chuàng)未來(lái)
三、活動(dòng)口號(hào)
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動(dòng)流程時(shí)間安排
1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。
2、14：00開(kāi)場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì)的開(kāi)始，致《開(kāi)幕詞》。
3、15：00-15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī)。
4、15：30-16：30請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17：25-17：30所有演員上臺(tái)齊唱《__》
7、18：00-19：00互動(dòng)游戲：
(1)三七令
用具：無(wú)
人數(shù)：無(wú)限制
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒(méi)有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
(2)開(kāi)火車
用具：無(wú)
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后，假設(shè)你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車，北京的火車就要開(kāi)。大家一起問(wèn)：往哪開(kāi)?你說(shuō)：上海開(kāi)。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：上海的火車就要開(kāi)。然后大家一起問(wèn)：往哪開(kāi)?再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?，說(shuō)：往某某地方開(kāi)。如果對(duì)方稍有遲疑，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開(kāi)火車的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：一名，__。
一等獎(jiǎng)：兩名，__。
二等獎(jiǎng)：五名，__。
三等獎(jiǎng)：十名，__。
紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，__。
9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。
10、19：30-20：00自由活動(dòng)時(shí)間。
11、20：00-22：00首先由董事長(zhǎng)講話，展望__年工作，激勵(lì)員工在__年能做的更好，大家新年快樂(lè)。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
牛年企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的
1.通過(guò)活動(dòng)安排，回顧在與這個(gè)城市的們?cè)谶@個(gè)城市的足跡，一起見(jiàn)證城市的發(fā)展與繁榮，共同探討20__房地產(chǎn)走向。
2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)2020市場(chǎng)合作信息，并對(duì)20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。
3.通過(guò)雙向互動(dòng)形式，增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情。
4.專設(shè)答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對(duì)公司的信任與幫助。
5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓來(lái)賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。
6.借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力，為以后市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ).
二、場(chǎng)地布置
1.外圍場(chǎng)地及亮點(diǎn)布置
A.酒店入口處設(shè)置條幅，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況可立拱門(mén)等，營(yíng)造年會(huì)氣氛。
B.設(shè)立專用停車區(qū)域，并由專人接待，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。
C.全稱安保為本次年會(huì)所邀請(qǐng)的嘉賓護(hù)航。
2.酒店內(nèi)部場(chǎng)地及亮點(diǎn)設(shè)置
A.酒店入口至內(nèi)部場(chǎng)地設(shè)立主題指示牌，與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo)。
B.設(shè)立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來(lái)賓佩戴胸花，為來(lái)賓派發(fā)禮品。
C.全程、全方位攝影，為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間。
D.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由禮儀向每一位來(lái)賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券。
E.主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。
三、活動(dòng)內(nèi)容
第一章節(jié)：Citiesandthe Future城市與未來(lái)
1.主題宣傳片播放
2.《吉祥頌》、《中國(guó)的希望》、《中國(guó)鼓》開(kāi)場(chǎng)曲
3.現(xiàn)代舞欣賞
4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞
5.啟動(dòng)儀式開(kāi)始
第二章節(jié)：贏"動(dòng)"未來(lái)Winthene_tmove
1.主題宣傳片播放
2.客戶代表致答謝詞
3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動(dòng)
4.京劇表演
5.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
第三章節(jié)：感恩Thanksgiving
1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞
3.歌曲感恩的心
4.互動(dòng)魔術(shù)表演
5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"
1.播放有氣勢(shì)的主題VCR
2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志
3.大合唱(__員工)
4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球.
第五章節(jié)：宴會(huì)time
1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)
2.全程音樂(lè)
牛年企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案4一、年會(huì)的意義
年會(huì)是企業(yè)重大節(jié)日!
1、年會(huì)的綱領(lǐng)：為了父母的微笑，我在努力的路上!
2、操辦原則：怎么讓員工有感覺(jué)就怎么來(lái)!
3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營(yíng)好員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)員工的夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢(mèng)想!
4、年會(huì)的核心：讓員工明年在公司拼命做事!
5、年會(huì)的目的：
拉動(dòng)員工
a、是為了減少員工流失，用活動(dòng)來(lái)留住員工;讓員工興奮采取行動(dòng)，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會(huì)一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺(jué);讓員工明年賺到更多的錢!
b、是為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。
拉動(dòng)顧客
a、一定要邀請(qǐng)一些我們的大客戶來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶傳遞一個(gè)印象!
b、可以邀請(qǐng)一些意向客戶來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓老客戶做一個(gè)分享，以此來(lái)打動(dòng)新客戶，讓新客戶對(duì)我們公司產(chǎn)生一個(gè)良好的印象。
拉動(dòng)其他力量
a、邀請(qǐng)幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來(lái)增加他們對(duì)我們的信心及依賴度。
b、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門(mén)的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對(duì)地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。
二、會(huì)場(chǎng)的布置
1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。
2、地場(chǎng)兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號(hào)，以展架的形式展示在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)員工展示體現(xiàn))。
3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績(jī)前十名及其父母。
第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門(mén)劃分。
4、會(huì)場(chǎng)后方懸掛年度業(yè)績(jī)前十名巨幅照片。
5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會(huì)場(chǎng)兩側(cè)。
6、老板年會(huì)期間不用上臺(tái)說(shuō)話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。
(會(huì)場(chǎng)布置以天、地、師、君、親的原則，以此來(lái)激發(fā)員工的動(dòng)力，當(dāng)業(yè)績(jī)前十名在現(xiàn)場(chǎng)看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會(huì)發(fā)出一股強(qiáng)烈的神圣感，內(nèi)心自然會(huì)升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)
三、擬邀嘉賓
1、員工：要求全員必須參加，不可請(qǐng)假。
2、公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)
3、客戶：盡量邀請(qǐng)重要的大客戶，或者對(duì)公司有恩的客戶。
4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說(shuō)為神秘嘉賓)
四、崗位安排
1、成立專門(mén)會(huì)務(wù)組：
年會(huì)最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù)，每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請(qǐng)會(huì)務(wù)組職位，定好機(jī)制，如果不全身心付出怎么辦!
1)會(huì)務(wù)總監(jiān)：
2)場(chǎng)外：簽到組二人(同時(shí)負(fù)責(zé)茶歇)
3)場(chǎng)內(nèi)：
4)主持人：
5)男女DJ：
6)負(fù)責(zé)在場(chǎng)后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí)戴紅花的：
7)燈光攝影：
8)物資：
9)白板組：
10)迎賓組：
11)禮炮手：
2、圍繞流程進(jìn)行采購(gòu)。
所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花，禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅，水，茶點(diǎn)等!必先提前兩天配齊!
五、具體流程
1、全員到簽到處點(diǎn)名，安排崗位(要求會(huì)務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。
2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場(chǎng)外由主持人引導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場(chǎng)，由主持人引導(dǎo)進(jìn)會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)門(mén)口宣布客戶進(jìn)場(chǎng)，聚光燈引導(dǎo)客戶座位上(注：大屏幕和這期間場(chǎng)內(nèi)必須放非常非常動(dòng)感的音樂(lè))(門(mén)口要有三位禮儀的人引位)
3、主持人上場(chǎng)，自我介紹及熱場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓
4、主持人帶動(dòng)全員先來(lái)一或兩支開(kāi)場(chǎng)舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)
5、放視頻(全年回顧)
6、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，主持人逐次邀請(qǐng)受獎(jiǎng)人上臺(tái)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
A、業(yè)績(jī)前十名(從十到一的順序邀請(qǐng)前十名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng))
B、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動(dòng)周圍人的狀態(tài))
C、無(wú)私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(公司里平時(shí)默默無(wú)聞，但卻默默的為公司奉獻(xiàn)著，無(wú)怨無(wú)悔)
D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(公司所有的部門(mén)參選，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)由公司商討決定)
E、最上進(jìn)員工獎(jiǎng)(在公司最努力，最有動(dòng)力，最有上進(jìn)心的，是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工)
F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)的人選應(yīng)該是對(duì)公司員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說(shuō)，像天使一樣關(guān)愛(ài)身邊的人)
G、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(在過(guò)去的一年里，對(duì)公司有著某一方面的巨大貢獻(xiàn)的)
H、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動(dòng)周圍人的狀態(tài))
I、晉升任命書(shū)
J、給客戶頒獎(jiǎng)
7、下半場(chǎng)入場(chǎng)兩場(chǎng)熱場(chǎng)舞
8、團(tuán)隊(duì)展示，向在場(chǎng)所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì)，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)氣，狀態(tài)，禮儀。
9、讓各部門(mén)定明年業(yè)績(jī)目標(biāo)。
10、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)高興。
可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來(lái)決定，核心是讓其樂(lè)。
11、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，更利于員工的進(jìn)步和對(duì)此行業(yè)的理解。
12、頒布新一年里公司的各項(xiàng)政策(可由副總頒布，要有書(shū)面文件，是紅頭文件)
13、頒布2019年的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)
14、老板做總結(jié)激勵(lì)性發(fā)言!將全場(chǎng)所有人推向頂點(diǎn)。
(話不用太多，重在激勵(lì)，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場(chǎng)所有的人點(diǎn)燃就可以了!)
15、主持人宣布大會(huì)正式結(jié)束;
16、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
六、重點(diǎn)備注
1、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來(lái)什么!
2、每一位上臺(tái)的領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán);
3、每一個(gè)上臺(tái)者都必要求走上紅地毯;
4、每一位上臺(tái)者聚光燈必須配合;
5、會(huì)務(wù)必須嚴(yán)謹(jǐn)每個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;
6、DJ師、禮儀小姐和主持人對(duì)接每個(gè)環(huán)節(jié);
7、頒獎(jiǎng)此過(guò)程乃重中之重，乃大會(huì)的核心部分，公司想要達(dá)到哪些結(jié)果，就針對(duì)此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎(jiǎng)的人都有一到三分鐘(做一個(gè)“時(shí)間到”的提示牌)的獲獎(jiǎng)感言，主持人提醒感謝的話要少說(shuō)!(每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎(jiǎng))。
牛年企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案5一、年會(huì)主題：……年度晚宴
二、年會(huì)時(shí)間
20__年1月14日下午16：00至22：00
游戲時(shí)間：16：00——18：30
晚宴時(shí)間：18：30——22：00
三、年會(huì)地點(diǎn)
________酒店鉆石廳
【年會(huì)目的及意義】
1、對(duì)20__年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。
4、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
5、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)各部門(mén)工作者在共同的平臺(tái)下交流、聯(lián)歡。
四、年會(huì)參會(huì)人員
公司全體員工(辦公室估計(jì)共100人，包廂座位為：10人_10桌)
五、年會(huì)流程與安排
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
(一)宴前安排
16：00全體參會(huì)員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)，按指定排座就位(左排中間第三桌)，等待年會(huì)開(kāi)始;
16：15—16：20大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人出場(chǎng)和發(fā)言。【5分鐘左右，祝詞和宣布晚宴安排，兩個(gè)主持人，三個(gè)負(fù)責(zé)人(全場(chǎng)控制和安排)。
16：20—16：30大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，錄音視頻。
16：30—16：40大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)分別致詞。
16：40—18：30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，三——四個(gè)游戲和互動(dòng)環(huán)節(jié)。具體時(shí)間安排大概如下(可根據(jù)具體情況變動(dòng))：
16：40——17：00：游戲1：夾乒乓球用具：乒乓球10個(gè)
游戲規(guī)則：每組選手兩名，用肩部以上部位夾住乒乓球，順利走到終點(diǎn)得一分，途中乒乓球掉落要回到起點(diǎn)重新出發(fā)，限時(shí)4分鐘。在限時(shí)內(nèi)得分最多的隊(duì)伍獲勝?？蛇x三組進(jìn)行比賽。出現(xiàn)平分情況，都算獲勝者。
17：00——17：20：游戲2：占領(lǐng)陣地;用具：報(bào)紙若干
游戲規(guī)則：出3隊(duì)，每隊(duì)6人。游戲開(kāi)始后都站在一張報(bào)紙上，身體任何部位都不能碰地，然后兩隊(duì)各出一人，進(jìn)行劃拳，輸?shù)囊环桨褕?bào)紙對(duì)折一半，繼續(xù)站上去，直至不能站好為止。
17：20——17：30：吉他節(jié)目
17：30——17：50：游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
17：50——18：10：游戲4：豬八戒背媳婦;用具：
游戲規(guī)則：男女組合，男生背女生，男生當(dāng)“豬八戒”用紗巾蒙住眼睛，女生給男生指路，繞過(guò)障礙物到達(dá)終點(diǎn)，最早到達(dá)者獲勝。其中，路障設(shè)置可擺放椅子，需繞行;氣球，需踩破;鮮花需拾起，遞給女生。
18：10——18：30：游戲5：3塊5;
游戲規(guī)則：在游戲中，一名主持人，游戲參加人員不限制。首先參加游戲的成員按男女間隔的形式圍成一個(gè)圈，手牽手，主持人在圈中間。其中男性代表1元錢，女性代表0、5元。主持人打拍子節(jié)奏，游戲的成員按照節(jié)奏集體轉(zhuǎn)圈。主持人根據(jù)情況會(huì)忽然報(bào)出一個(gè)數(shù)字比如2、5元，此時(shí)游戲參與人員必須在5秒內(nèi)自動(dòng)組合成符合2、5元的小組(方式不限定，可以強(qiáng)拉，軟硬兼施都可)，互相抱在一起，。2、5組合可以有2個(gè)GG加一個(gè)MM組成，也可以1個(gè)GG3個(gè)MM組成。其他沒(méi)有組成符合2、5要求的組合的隊(duì)員為失敗者，必須接受大家懲罰。(喝酒、俯臥撐、或者表演節(jié)目等懲罰。
其他備用游戲：
游戲6：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
游戲7：正話反說(shuō)
游戲規(guī)則：主持人事先準(zhǔn)備好一些詞組，如2、3、4、5個(gè)字的，找?guī)讉€(gè)酒量好的人上來(lái)參加(個(gè)人建議)，先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過(guò)來(lái)說(shuō)，也就是“人好是我”，如果說(shuō)不出或者說(shuō)錯(cuò)就算失敗。失敗者接受懲罰。
(二)晚宴安排
18：30—22：00會(huì)餐正式開(kāi)始
18：30晚宴正式開(kāi)始
1、晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。
(背景音樂(lè))。
2、領(lǐng)導(dǎo)敬酒。
(提示領(lǐng)導(dǎo)。)
18：30—22：00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。(主持人用語(yǔ)言拉動(dòng)各個(gè)桌和員工直接的交流。主持人發(fā)揮。)
19：20——19：40：游戲：用具：兩粒骰子，一個(gè)骰盒(中臺(tái)要玩)游戲規(guī)則：輪流搖骰，每人搖一次則立即開(kāi)骰，如果尾數(shù)是7的則加酒，尾數(shù)是8的則喝一半，尾數(shù)是9的則要喝全杯，其他數(shù)目則過(guò)。(可以幾桌同時(shí)進(jìn)行。主持人過(guò)渡，之后可以各桌進(jìn)行。)
20：30——20：40：開(kāi)始抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽出三等獎(jiǎng)10名，二等獎(jiǎng)3名，一等獎(jiǎng)1名，特等獎(jiǎng)1獎(jiǎng)
其它：計(jì)劃穿插即興小游戲節(jié)目(具體未定)，如“抽東西”(以桌為單位，主持人指定一種小物件，能找出最多這種物件的桌為勝)。
20：40后主持人可再引導(dǎo)各桌輪流給領(lǐng)導(dǎo)們敬酒;
領(lǐng)導(dǎo)或主持人致詞總結(jié)，晚宴結(jié)束。
六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)(會(huì)有詳細(xì)的版本)
(一)年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“_________20__年度晚宴”(條幅規(guī)格：4、9m_2、3m)
(三)物品的采購(gòu)：各類干果小食品(放在宴席前)，各類獎(jiǎng)項(xiàng)，用品等(要提前4天準(zhǔn)備好)
(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。(公司相機(jī)和相關(guān)人員相機(jī)。)
(五)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)1名
一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)10名
房地產(chǎn)中秋國(guó)慶活動(dòng)方案一
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月份
地點(diǎn)：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問(wèn)電話邀約、外面截流
三、活動(dòng)目的：
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交 客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮
六、場(chǎng)景布置：(時(shí)間開(kāi)盤(pán)的前一天)
(一)、場(chǎng)外布置：
大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米X10=1300)
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)
共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開(kāi)盤(pán)的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300
元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門(mén)、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)
共計(jì)費(fèi)用：2600元
七、宣傳策略(時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天準(zhǔn)備到售樓處，
1、DM海報(bào)宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案
B、時(shí)間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動(dòng)流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動(dòng)費(fèi)用
外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián)) 費(fèi)用1600元
內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元
不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元
共計(jì)費(fèi)用：4600
房地產(chǎn)中秋國(guó)慶活動(dòng)方案二
一、活動(dòng)目的
1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷，通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來(lái)訪率; 2、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;
3、通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心; 5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
“xxxx”營(yíng)銷中心
五、活動(dòng)內(nèi)容
主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心
參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：
邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場(chǎng)表演
目的：
以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來(lái)訪率
通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度
穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心 參與對(duì)象：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶 活動(dòng)內(nèi)容：
中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
目的：
以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來(lái)到營(yíng)銷中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶 活動(dòng)時(shí)間：20:40---21:00
活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶、意向客戶 活動(dòng)形式：
客戶到達(dá)營(yíng)銷中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷
活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))
二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷中心外場(chǎng)展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心 客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶 回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人
七、客戶邀約
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃書(shū) 策劃方案
邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來(lái)訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。
八、執(zhí)行工作計(jì)劃
九、活動(dòng)分工
十、活動(dòng)流程
十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工
十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖
現(xiàn)場(chǎng)布置
1、 背景板 2、 來(lái)賓休息區(qū)
預(yù)計(jì)擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)
由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長(zhǎng)桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)
長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估
傳統(tǒng)行業(yè)需要品牌戰(zhàn)略，這個(gè)觀念已經(jīng)成為人們共識(shí)，高科技產(chǎn)品要不要品牌戰(zhàn)略，這個(gè)問(wèn)題至少在中國(guó)的高科技企業(yè)界還是一個(gè)問(wèn)題。一些人認(rèn)為，似乎高科技的科技含量已經(jīng)足以支撐自己的形象，不需要品牌戰(zhàn)略進(jìn)行炒作。所以，一些技術(shù)產(chǎn)品沒(méi)有brand，甚至沒(méi)有l(wèi)ogo，更遑論推廣戰(zhàn)略。這樣的例子應(yīng)該并不鮮見(jiàn)。另一類的例子是，一些高科技產(chǎn)品雖然引進(jìn)了VI，但是，VI并沒(méi)有融進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略，并沒(méi)有形成企業(yè)自我推銷的推廣鏈，事實(shí)上就等于VI成了擺設(shè)，和企業(yè)的發(fā)展并不搭界。
2001年，我接受中星微（當(dāng)時(shí)叫中星）的品牌推廣策劃業(yè)務(wù)時(shí)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)連起碼的形象識(shí)別工作都沒(méi)作過(guò)。公司的名字叫中星，他們的“具有完全中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的超大規(guī)模數(shù)字影象芯片”竟然沒(méi)有中國(guó)名字，叫著一個(gè)用羅馬字母和阿拉伯?dāng)?shù)字組合的名稱“ZSMC-301”。企業(yè)LOGO是個(gè)變形的Z，怎么看怎么覺(jué)得象閃電，LOGO的色彩超過(guò)三種，整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)不僅不合乎VI設(shè)計(jì)規(guī)范，而且完全沒(méi)有理念可言，營(yíng)銷方略更是無(wú)從談起。在用“品牌也是高科技產(chǎn)品的生命”這樣的觀點(diǎn)說(shuō)服董事長(zhǎng)后，我開(kāi)始著手引進(jìn)CI戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，俗話稱之為“打地基”。中星也是這樣需要從“打地基”開(kāi)始的策劃。就策劃的基本問(wèn)題達(dá)成共識(shí)后，我開(kāi)始進(jìn)入策劃階段。我的策劃理念是VI：是今后一切推廣的基礎(chǔ)，VI的理念確定了今后企業(yè)形象宣傳的基調(diào)，所以，在做VI時(shí)，一定要考慮到今后的宣傳，要強(qiáng)調(diào)整體感、統(tǒng)一感、歷史感，要確保策劃方案的可持續(xù)發(fā)展，有節(jié)奏的實(shí)施。尤其是一個(gè)新公司，一個(gè)剛剛開(kāi)始創(chuàng)立品牌形象的公司，更應(yīng)該注意這一點(diǎn)。糾正一個(gè)謬誤，比原始樹(shù)立形象更難。這樣的策劃的結(jié)構(gòu)基本是個(gè)金字塔型。這個(gè)“地基”的內(nèi)容是：企業(yè)中英文名稱、LOGO標(biāo)志、SLOGEN、色彩識(shí)別、定位。由于牽涉到諸多設(shè)計(jì)的內(nèi)容，特引進(jìn)一家廣告公司來(lái)協(xié)助操作。
最終我們重新確定公司中文名簡(jiǎn)稱“中星微”，突出微電子的特點(diǎn)；英文名“vimicro” ，VI是微諧音，micro是微電子的專用詞，V是諸多美好詞匯的詞根——victory、vision、vosonal，當(dāng)然也包括viagra。同時(shí)，這個(gè)V又同中星微的中文名讀音相近，使中英文名稱形成有機(jī)的結(jié)合。產(chǎn)品名“星光一號(hào)”（中星微之光，同時(shí)顯示這是一個(gè)系列）。公司定位“全球數(shù)字影像技術(shù)先鋒”（全球最專業(yè)的數(shù)字影像技術(shù)公司），公司戰(zhàn)略“站在巨人肩上做事”（同國(guó)際IT業(yè)界巨頭合作）。同時(shí)對(duì)芯片產(chǎn)品做這樣的設(shè)計(jì)，數(shù)字影像芯片都是“星光”，將來(lái)升級(jí)后名為“星河”，再升級(jí)則為“星海”，再升級(jí)則為“銀河”。這樣成體系的產(chǎn)品形象體系使得企業(yè)和產(chǎn)品都具有了豐富的內(nèi)涵和理念。
推銷產(chǎn)品和推銷概念
識(shí)別系統(tǒng)做好后，著手做企業(yè)的形象推廣方案。這也就是俗話說(shuō)的“策劃”。
90年代，很多人簡(jiǎn)單地把“策劃”理解為“點(diǎn)子”和“靈感”的產(chǎn)物，這種理解的負(fù)面作用是給“策劃”蒙上一層神秘感和江湖術(shù)士的味道，我認(rèn)為“策劃”事實(shí)上是基于一個(gè)人對(duì)傳媒、傳播手段、受眾的熟悉和了解，在確認(rèn)了目標(biāo)后，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的邏輯推理演化的過(guò)程制定的實(shí)施方案，這是一個(gè)系統(tǒng)化工程?？纯磭?guó)際化大公司哪一個(gè)是靠“點(diǎn)子”、“靈感”成功的？又有哪一個(gè)能靠“點(diǎn)子”、“靈感”維持的？所以，策劃的根本是它的系統(tǒng)性、整體性、可持續(xù)發(fā)展性。這必須基于大量素材的積累，對(duì)公司現(xiàn)狀的充分了解，對(duì)行業(yè)狀況的了解。你必須在充分了解情況后，做出判斷，然后才能明確你的策劃的性質(zhì)、類型、方式。
總體而言，我不認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)和高科技行業(yè)的品牌管理和市場(chǎng)策劃有什么本質(zhì)的不同，但是，由于在產(chǎn)品認(rèn)知、受眾群體、訴諸目的諸方面的不同，所以，品牌策略相應(yīng)的有所不同。從側(cè)重點(diǎn)看，家電產(chǎn)品由于是個(gè)成熟的市場(chǎng)，所以，策劃著重點(diǎn)在于產(chǎn)品的營(yíng)銷，圍繞市場(chǎng)展開(kāi)，而信息技術(shù)業(yè)界由于做的都是前衛(wèi)或是超前的市場(chǎng)和技術(shù)，所以更多的是概念的營(yíng)銷。從受眾群體看，家電品牌直接面對(duì)的是消費(fèi)群體，而科技品牌面對(duì)的則是政府和投資商。家電品牌的策劃更多地是圍繞市場(chǎng)戰(zhàn)略展開(kāi)，整體的宣傳策略是為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的。而高科技產(chǎn)品在往往是圍繞政府扶持、融資戰(zhàn)略展開(kāi)。
中星微的策劃應(yīng)該是屬于概念推銷的策劃。整個(gè)計(jì)劃圍繞政府和投資方展開(kāi)。確定炒作點(diǎn)：“中國(guó)芯”。策劃周期：兩年。目標(biāo)：用兩年的時(shí)間，將企業(yè)的知名度提升到“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)里程碑事件”、海歸企業(yè)代表。實(shí)施節(jié)奏：整體結(jié)構(gòu)是波浪式，每月一小新聞、三月一大新聞、半年一新聞。我給這個(gè)策劃執(zhí)行方案起名叫做“星光計(jì)劃”。
“說(shuō)”新聞和“造”新聞
如果說(shuō)以VI為代表的基礎(chǔ)策劃是“地基”，接下來(lái)的推廣則是主體，包括有廣告、媒介策略、公關(guān)活動(dòng)操作。高科技品牌的廣告量一般相應(yīng)要少得多，因?yàn)槭鼙姺秶脑?，沒(méi)必要做轟炸性的廣告，更關(guān)鍵的在于媒介策略和公關(guān)活動(dòng)。如何在新聞策略和公關(guān)策略上不斷地融進(jìn)企業(yè)的理念和推銷企業(yè)的概念這是個(gè)策劃的關(guān)鍵。
一般說(shuō)來(lái)，新聞是包括了說(shuō)新聞和做新聞兩個(gè)部分。說(shuō)是指新聞的技巧、媒介的聯(lián)絡(luò)，做就是一般人們所說(shuō)的“制造”新聞。一個(gè)企業(yè)確保常出新聞并不是容易的事，所以，要想加大企業(yè)的暴光率，就要想辦法“制造”新聞，而且，整個(gè)的新聞點(diǎn)形成一個(gè)“鏈”，每個(gè)鏈都能有機(jī)地結(jié)合，這樣才能保證這個(gè)新聞傳播鏈有效地延續(xù)，形成對(duì)受眾的波浪式的有層次的沖擊。我設(shè)定以“中國(guó)芯”為主線，以新產(chǎn)品新技術(shù)的及業(yè)界合作為“點(diǎn)”，這些“點(diǎn)”就是新聞行話中所說(shuō)的“由頭”，然后串起一條線，大致是每月一個(gè)點(diǎn)，三個(gè)月掀起一個(gè)小，半年一波大，通過(guò)一波又一波的波浪式的高峰，一浪高過(guò)一浪，直到達(dá)到我們既定的目標(biāo)。第一個(gè)新聞事件是“星光一號(hào)成功打入國(guó)際市場(chǎng)新聞會(huì)”，其實(shí)這是個(gè)冷飯，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在三月份宣布了“首枚超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問(wèn)世”的新聞，但是，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有做新聞會(huì)，影響不大，現(xiàn)在要進(jìn)一步搞大，我把它的新聞點(diǎn)設(shè)計(jì)成了“打入國(guó)際市場(chǎng)”。既有了新聞點(diǎn)，又把以前沒(méi)有炒熱的“首枚百萬(wàn)門(mén)級(jí)超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問(wèn)世”重新炒熱一下。此后的新聞點(diǎn)是這樣設(shè)計(jì)：“星光二號(hào)”——視頻音頻一體；“星光三號(hào)”——智能機(jī)器人視覺(jué)芯片；“星光四號(hào)”——移動(dòng)多媒體芯片。“星光五號(hào)”——前四個(gè)芯片的集大成。在各個(gè)點(diǎn)之間穿相應(yīng)的事件炒作。
說(shuō)新聞的套路基本是可以復(fù)制的，只要你熟悉媒體，熟悉媒體的運(yùn)作，熟悉新聞的規(guī)律和受眾的心理，基本可以“說(shuō)”得很好，而做新聞要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的難度往往不是“說(shuō)”，而是“做”，就是“制造”新聞，所以，很多企業(yè)營(yíng)銷主管常常是為想出“新聞”而絞盡腦汁。
站在巨人的肩上做事
對(duì)于中國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)而言，研發(fā)出一種新技術(shù)和產(chǎn)品可能并不難，但如何進(jìn)入市場(chǎng)常常成為瓶頸，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)著國(guó)外眾多IT巨頭，面對(duì)一個(gè)已經(jīng)被巨頭日益瓜分掉的市場(chǎng)。所以，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的捷徑一是做巨頭們不做的領(lǐng)域，一是借助政府支持的優(yōu)勢(shì)和屬地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)同國(guó)際IT業(yè)界巨頭攜手合作。我們俗稱之為“站在巨人的肩上做事”。
政府支持被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“星光一號(hào)”問(wèn)世后，找記者寫(xiě)了內(nèi)參，當(dāng)時(shí)的副總理吳邦國(guó)在內(nèi)參做了批示，該批示被不斷在各種場(chǎng)合引用，手寫(xiě)體原文被制成木質(zhì)展板放在公司展廳。
站在巨人的肩上更是應(yīng)用純熟。中星微一開(kāi)始就攜手國(guó)際軟件巨頭微軟公司進(jìn)行合作。而微軟公司因?yàn)槎嗄甑膹?qiáng)勢(shì)公關(guān)在中國(guó)聲名狼藉，也調(diào)整了自己的企業(yè)戰(zhàn)略為“扶持中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”，一個(gè)要“傍大款”，一個(gè)要“做雷鋒“，雙方戰(zhàn)略相同，為中國(guó)的企業(yè)借助巨頭造勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。2002年1月，中星微和微軟聯(lián)合新聞“結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴共同推動(dòng)全球數(shù)字影像技術(shù)和市場(chǎng)”，一些媒體就直言這是中國(guó)企業(yè)“傍大款”，但是，我們稱之為“站在巨人的肩上”，當(dāng)年10月，我們宣布“世界首個(gè)智能機(jī)器人富士通Maron-1的視覺(jué)芯片采用中星微的星光三號(hào)”，真實(shí)的情況是富士通的機(jī)器人采用微軟的WINCE操作系統(tǒng)，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實(shí)就是在“星光一號(hào)”基礎(chǔ)上進(jìn)行了方案修改，為借助此事造勢(shì)就命名為“星光三號(hào)”，為了把戲做足，公司還派人在每個(gè)國(guó)市場(chǎng)上買來(lái)一個(gè)玩具機(jī)器人，擺放在公司的榮譽(yù)展廳，對(duì)外宣傳這就是“富士通智能機(jī)器人Maron-1”，當(dāng)然，新聞報(bào)道傳說(shuō)中的各種功能，它一個(gè)也不具備。2002年初，美國(guó)的移動(dòng)公司采用微軟WINCE為操作平臺(tái)，微軟同時(shí)推薦其采用中星微的影像芯片為手機(jī)攝像芯片，公司在此后的宣傳中稱其為“打入國(guó)際市場(chǎng)的星光四號(hào)”。2003年10月，公司同微軟協(xié)商，再次掀起合作潮，聯(lián)合成立“數(shù)字影像技術(shù)中心”，從炒作點(diǎn)上看，這個(gè)合作相對(duì)于2002年的“結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴”，似乎是個(gè)實(shí)質(zhì)性的合作，但是，新聞會(huì)后“技術(shù)中心”的牌子掛在了中星微的工程部門(mén)口。這完全可以成為制造“站在巨人肩上做事”新聞的范例。
1．1在挖掘潛在客戶上找市場(chǎng)
通過(guò)多次會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)員工深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場(chǎng)及七站八所等客戶市場(chǎng)的調(diào)查與內(nèi)部反復(fù)分析發(fā)現(xiàn)，郵政業(yè)務(wù)種類的轉(zhuǎn)型是挖掘大批潛在客戶的利器，還可以根據(jù)客戶喜好，提供郵政綜合服務(wù)項(xiàng)目，這才是企業(yè)盈利的根本目的。而業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型只是郵政服務(wù)內(nèi)擴(kuò)外延的一種手段，是運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)手段，達(dá)到激活客戶用郵需求的目的，給企業(yè)帶來(lái)一大批客戶群體和一個(gè)不同尋常的盈利空間。因而，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是要解決三個(gè)問(wèn)題：一是將現(xiàn)有低效甚至無(wú)效的基礎(chǔ)客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。通過(guò)上門(mén)走訪，激活長(zhǎng)期不動(dòng)戶，使其使用郵政業(yè)務(wù)；開(kāi)展刷卡消費(fèi)兌換禮品活動(dòng)，促進(jìn)客戶使用，以此喚醒睡眠賬戶。二是將曾使用郵政業(yè)務(wù)的客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。通過(guò)短信、電話邀約等形式，吸引客戶參加“用郵有獎(jiǎng)”等活動(dòng)，挖掘更多有效客戶。通過(guò)分析客戶屬性找準(zhǔn)適合郵政的替代產(chǎn)品，激發(fā)客戶二次用郵的興趣。三是將新客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的流動(dòng)人口雖然不如城區(qū)多，但郵政服務(wù)也要縱深推進(jìn)，追求“最后一公里”，力求全覆蓋。小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會(huì)有大市場(chǎng)，這就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)的每個(gè)員工必須樹(shù)立以抓小項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為突破口的經(jīng)營(yíng)理念，不斷做大客戶基礎(chǔ)群體，做到小項(xiàng)目不放過(guò)、大項(xiàng)目盡管做；同時(shí)，以廳內(nèi)采集、廳外收集為手段，挖掘更多固定的增量客戶群，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政業(yè)務(wù)發(fā)展再加一把火。
1．2在加大宣傳力度上深引導(dǎo)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)務(wù)必通過(guò)各類形式的宣傳，擴(kuò)大郵政產(chǎn)品在整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，使客戶有業(yè)務(wù)需求時(shí)，第一時(shí)間想到郵政，形成一個(gè)對(duì)郵政業(yè)務(wù)全部知曉的客戶群體。在宣傳載體上，一是要利用好內(nèi)部資源，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)LED門(mén)楣、X展架、營(yíng)業(yè)標(biāo)識(shí)牌等工具宣傳郵政業(yè)務(wù)。二是利用好外部渠道，巧妙整合，通過(guò)LED業(yè)務(wù)宣傳欄、墻體廣告以及張貼“致用戶的一封信”海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳。三是把逢圩（趕集）作為宣傳郵政金融業(yè)務(wù)的唯一陣地，把全鄉(xiāng)所有村的趕圩時(shí)間全部集中起來(lái)，統(tǒng)籌安排，逢村趕圩，不論周末或假日都及時(shí)組織人員下鄉(xiāng)宣傳，或擺攤設(shè)點(diǎn)散發(fā)宣傳單頁(yè)，或開(kāi)設(shè)金融知識(shí)課堂并播放形象宣傳片，通過(guò)這種最直接的方式，向農(nóng)村用戶宣傳郵政金融知識(shí)。
1．3在舉辦各類促銷活動(dòng)中重點(diǎn)推介
在農(nóng)村經(jīng)營(yíng)郵政業(yè)務(wù)的難點(diǎn)在于村民的觀念與喜好不同于城市人，對(duì)新業(yè)務(wù)的接受程度也有區(qū)別。因此，郵政人員應(yīng)循循善誘，通過(guò)舉辦多種形式的活動(dòng)，親近與客戶的關(guān)系，拉近與客戶的距離，加深郵政在客戶心目中的印象。一是開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)人員“多說(shuō)一句話、說(shuō)好一句話”活動(dòng)，廣泛引導(dǎo)客戶在網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)。二是開(kāi)展金融“進(jìn)村入戶”、“進(jìn)店鋪訪商戶”，報(bào)刊發(fā)行“進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)廠礦”等活動(dòng)溫暖客戶。三是開(kāi)展客戶懇談會(huì)，傾聽(tīng)客戶對(duì)郵政服務(wù)的心聲，征求客戶意見(jiàn)和建議來(lái)穩(wěn)定客戶。四是讓客戶親身體驗(yàn)郵政各類業(yè)務(wù)，如通過(guò)樣報(bào)試讀、郵政儲(chǔ)蓄短信免費(fèi)試用、網(wǎng)銀現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、商函賬單試寄等方法留住客戶。五是開(kāi)展理財(cái)沙龍、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、用郵有禮、刷卡抽獎(jiǎng)來(lái)安撫客戶。六是開(kāi)展免費(fèi)醫(yī)療咨詢、量血壓等活動(dòng)來(lái)慰藉客戶并宣傳郵政業(yè)務(wù)。七是開(kāi)展反假幣宣傳活動(dòng)，在為村民普及識(shí)別假幣知識(shí)的同時(shí)，灌輸郵政金融業(yè)務(wù)知識(shí)來(lái)維護(hù)客戶。
2深入分析，精心維護(hù)，著力培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶
如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)客戶的貢獻(xiàn)率決定郵政企業(yè)的受益率，那么優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)將決定鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)今后的發(fā)展出路。下一步，必須通過(guò)客戶名址、業(yè)務(wù)渠道和發(fā)展手段等，著力培養(yǎng)客戶的用郵習(xí)慣，增加客戶用郵頻次和數(shù)量，真正達(dá)到培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的目的。
2．1召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，找出業(yè)務(wù)發(fā)展癥結(jié)與對(duì)策
郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)種類較多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)都要精于積累、善于總結(jié)，在總結(jié)中找出不足，為下一步開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作積累經(jīng)驗(yàn)。一是定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。每周召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)一周的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行小結(jié)與回顧，及時(shí)復(fù)制推廣成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真深刻剖析欠缺的問(wèn)題。同時(shí)，利用各種走訪客戶活動(dòng)掌握的客戶信息，專門(mén)建立客戶檔案，收集客戶反饋信息，及時(shí)了解客戶的用郵需求。二是準(zhǔn)確判斷客戶的用郵意向。利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)做好大客戶用郵情況分析，預(yù)判客戶用郵需求，進(jìn)一步調(diào)整營(yíng)銷思路，深入挖掘客戶用郵潛力。三是及時(shí)跟進(jìn)客戶消費(fèi)情況。充分利用金融客戶管理系統(tǒng)，分析客戶資金流向及到期給付情況，判斷客戶的金融狀況，幫助客戶理財(cái)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
2．2暢通并靈活運(yùn)用各類有利渠道，為客戶搭建綠色通道
一是利用郵政自有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，展示并銷售郵政產(chǎn)品，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)或者與用戶一對(duì)一互動(dòng)的方法，真正把營(yíng)業(yè)廳變成銷售廳，把營(yíng)業(yè)員變成營(yíng)銷員。二是不斷豐富渠道產(chǎn)品，吸引人氣。在郵政自有網(wǎng)點(diǎn)和社會(huì)代辦點(diǎn)加載代收通信費(fèi)、水電費(fèi)和代售票務(wù)等便民服務(wù)，在給客戶帶來(lái)便利的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造收入。三是通過(guò)整合郵政的社會(huì)渠道，如便民服務(wù)站、助農(nóng)取款點(diǎn)等，擴(kuò)大郵政服務(wù)范圍。四是在渠道建設(shè)方面選好人，擇好址。位置的選擇：助農(nóng)取款點(diǎn)一般應(yīng)選擇人口比較集中，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況比較好的村落，并且處于交通便利的地理位置。人的選擇：第一，要求人有良好的信譽(yù)，沒(méi)有不良前科，以確保金融服務(wù)的資金安全。第二，要求人有較為充足的現(xiàn)金流，確保業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第三，要求人對(duì)自己從事的業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的主動(dòng)性，對(duì)金融新產(chǎn)品接受度較高，自己經(jīng)常有轉(zhuǎn)賬繳費(fèi)的需求，并且樂(lè)于此項(xiàng)服務(wù)工作。
2．3創(chuàng)新發(fā)展手段，開(kāi)展貼心服務(wù)
隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平逐步提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)郵政企業(yè)的服務(wù)升級(jí)提出了更新、更高的要求。員工日常開(kāi)展的營(yíng)銷不僅要更加注重產(chǎn)品的多元化，還要注重服務(wù)的高效優(yōu)質(zhì)化。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)的廣大一線員工應(yīng)該始終牢記發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，要常練服務(wù)內(nèi)功，常謀發(fā)展之策。一是以開(kāi)展情感營(yíng)銷為主。挖掘單位內(nèi)部的營(yíng)銷能人（或幫扶人員），運(yùn)用其豐富的人脈資源和客戶關(guān)系，通過(guò)開(kāi)展情感（關(guān)系）營(yíng)銷促成協(xié)議簽訂，實(shí)現(xiàn)客戶開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷售。二是以開(kāi)展方案營(yíng)銷為輔。通過(guò)走訪客戶，了解客戶需求，為其量身定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案。也可根據(jù)客戶對(duì)郵政產(chǎn)品的需求及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)自身能力，提出解決問(wèn)題或滿足需求、創(chuàng)造需求的解決方案。三是以開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷為補(bǔ)充。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同于城區(qū)，特別是那些經(jīng)濟(jì)條件低下、人口數(shù)量有限的地方，郵政業(yè)務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)會(huì)受到限制，為此，應(yīng)在這些地區(qū)多開(kāi)發(fā)一些代字號(hào)業(yè)務(wù)，如：工資、代收、繳費(fèi)業(yè)務(wù)，根據(jù)不同市場(chǎng)制定客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目方案，對(duì)同一市場(chǎng)或同一綜合用郵客戶制定整體營(yíng)銷策劃方案，達(dá)到整體開(kāi)發(fā)、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的目的。
3優(yōu)質(zhì)服務(wù)，細(xì)心維護(hù)，常態(tài)化培育忠誠(chéng)客戶
為進(jìn)一步加快城鄉(xiāng)旅游產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展，根據(jù)《杭州市人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》精神，特制定如下實(shí)施意見(jiàn)。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》和市委、市政府提出的“以新型城市化為主導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展”的總體要求，深入實(shí)施旅游西進(jìn)、旅游全域化戰(zhàn)略，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)旅游發(fā)展格局，構(gòu)建完善的休閑度假體系，強(qiáng)化旅游業(yè)態(tài)整合創(chuàng)新，進(jìn)一步推進(jìn)旅游綜合體建設(shè)，提升旅游配套服務(wù)功能，做大做強(qiáng)西湖旅游產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)我區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力創(chuàng)建休閑旅游示范區(qū)，打造首善之區(qū)、共建共享全國(guó)最美麗城區(qū)。
二、發(fā)展目標(biāo)
“十二五”期間，要重點(diǎn)提高鎮(zhèn)街的旅游接待人次和旅游總收入的增長(zhǎng)幅度。到2011年底，實(shí)現(xiàn)全區(qū)城鄉(xiāng)旅游總收入100億元以上；到年，實(shí)現(xiàn)全區(qū)城鄉(xiāng)旅游經(jīng)濟(jì)總收入翻一番。
三、主要內(nèi)容
（一）統(tǒng)籌旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
1、實(shí)施西湖區(qū)休閑旅游發(fā)展“十二五”規(guī)劃。形成以之江國(guó)家旅游度假區(qū)、西溪濕地為核心，各旅游綜合體、旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)和特色旅游村、旅游景區(qū)（點(diǎn)）、賽事節(jié)慶活動(dòng)繁星閃爍之勢(shì)。力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)3-5年的努力，形成吃、住、行、游、購(gòu)、娛一體化發(fā)展完備的產(chǎn)業(yè)鏈，健全由城市綜合體、旅游強(qiáng)鎮(zhèn)（街）、特色旅游村（街區(qū)）、旅游景區(qū)（點(diǎn)）等構(gòu)成的旅游網(wǎng)絡(luò)體系。
2、加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)、街旅游規(guī)劃的指導(dǎo)。指導(dǎo)鎮(zhèn)街旅游規(guī)劃與西湖區(qū)休閑旅游發(fā)展“十二五”規(guī)劃相銜接；利用信息、人才優(yōu)勢(shì)，建立全區(qū)統(tǒng)一的旅游綜合體規(guī)劃策劃平臺(tái)，全程參與、指導(dǎo)鎮(zhèn)街編制高質(zhì)量的旅游綜合體規(guī)劃；鼓勵(lì)和支持鎮(zhèn)街編制特色鎮(zhèn)、特色村旅游發(fā)展規(guī)劃、鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃。
3、編制并實(shí)施《森林公園總體業(yè)態(tài)規(guī)劃》。按照西山國(guó)家森林公園（西山森林旅游區(qū)）“一年申報(bào)成功、三年順藤結(jié)瓜、五年建成5A級(jí)景區(qū)”的工作目標(biāo)，完成《西山國(guó)家森林公園總體業(yè)態(tài)規(guī)劃》編制，開(kāi)始組織實(shí)施。
（二）統(tǒng)籌旅游項(xiàng)目建設(shè)
1、加快重大旅游項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)。利用西山游步道沿線豐富的旅游資源，將沿線美景串珠成鏈，建設(shè)杭州西山國(guó)家森林公園。推進(jìn)靈山、龍塢等景區(qū)建設(shè)，提升沿江休閑產(chǎn)業(yè)帶等鄉(xiāng)村旅游品牌?；窘ǔ晌謇锾辽鷳B(tài)休閑商務(wù)綜合體、龍塢旅游綜合體等。
2、大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。按照主題突出、特色鮮明、生態(tài)優(yōu)先、環(huán)境一流、文化為魂、細(xì)節(jié)為重、服務(wù)便捷、品質(zhì)至上等八個(gè)方面的要求，理清思路，規(guī)劃引領(lǐng)，突出重點(diǎn)，將優(yōu)秀鄉(xiāng)村旅游目的地建設(shè)成為打造首善之區(qū)、共建共享全國(guó)最美麗城區(qū)的閃光點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)、農(nóng)民收入的新增長(zhǎng)點(diǎn)，成為打造休閑旅游示范區(qū)的重要內(nèi)容。重點(diǎn)打造上城埭村、雙靈村、大清村、外桐塢村、長(zhǎng)埭村、東岳社區(qū)、東江嘴村、慈母橋村、何家村、龍門(mén)坎村、西湖茶場(chǎng)村、靈山村等。
（三）統(tǒng)籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷
1、加大對(duì)鎮(zhèn)街、村社鄉(xiāng)村旅游的宣傳推廣。完善宣傳品制作，加強(qiáng)旅游宣傳片和營(yíng)銷策劃方案的編制，在旅游促銷活動(dòng)中積極予以推介。加強(qiáng)與媒體的合作，建立并完善旅游網(wǎng)站建設(shè)。
2、加大對(duì)鄉(xiāng)村節(jié)慶活動(dòng)的宣傳推廣。開(kāi)發(fā)具有西湖區(qū)特色的鄉(xiāng)村節(jié)慶活動(dòng)，以節(jié)慶為載體，促進(jìn)吃住行游購(gòu)?qiáng)实扰涮自O(shè)施的發(fā)展。
（四）統(tǒng)籌旅游企業(yè)發(fā)展
1、積極鼓勵(lì)旅游企業(yè)發(fā)展。完善考核評(píng)價(jià)激勵(lì)體系，形成公平競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)機(jī)制；鼓勵(lì)酒店集團(tuán)投資建設(shè)高星級(jí)酒店或開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)；指導(dǎo)和推動(dòng)區(qū)內(nèi)賓館飯店上星級(jí)，鼓勵(lì)旅行社設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
2、加強(qiáng)旅游企業(yè)之間的交流與合作。加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)景區(qū)建設(shè)的管理經(jīng)驗(yàn)，提升我區(qū)旅游品質(zhì)；積極搭建平臺(tái)，促進(jìn)酒店、旅行社、景區(qū)之間的信息互通和業(yè)務(wù)交流，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的良性互動(dòng)。
（五）統(tǒng)籌旅游人才培養(yǎng)
1、完善旅游人才培養(yǎng)體系。加強(qiáng)旅游人才工作調(diào)研，分析旅游人才發(fā)展需求，制定科學(xué)的旅游人才培養(yǎng)政策；建立政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)配置的旅游人才培育機(jī)制，完善人才引進(jìn)、干部交流、院校培養(yǎng)、企業(yè)培訓(xùn)多位一體的旅游人才培訓(xùn)體系；逐步規(guī)范上崗資格證制度和用人合同制度，引導(dǎo)企業(yè)合理用人。
2、加大旅游人才培訓(xùn)力度。每年安排一定的旅游培訓(xùn)資金，對(duì)相關(guān)部門(mén)和鎮(zhèn)街干部、旅游企業(yè)管理人員，以及旅游一線員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；繼續(xù)推進(jìn)導(dǎo)游員年審培訓(xùn)、中高級(jí)導(dǎo)游考試培訓(xùn)、金牌導(dǎo)游評(píng)選和優(yōu)秀導(dǎo)游員大賽等工作。
3、創(chuàng)新旅游人才培訓(xùn)模式。積極利用各種載體，組織旅游企業(yè)參與教育培訓(xùn)。通過(guò)邀請(qǐng)專業(yè)老師授課、組織管理層和一線服務(wù)員開(kāi)展服務(wù)業(yè)務(wù)技能和禮儀等培訓(xùn)、舉行服務(wù)技能大賽、組織外地參觀學(xué)習(xí)等方式，提高培訓(xùn)效果和質(zhì)量。
4、加大對(duì)鄉(xiāng)村旅游人才的培養(yǎng)。通過(guò)組織專題培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、以賽代訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等方式，加大對(duì)鎮(zhèn)街和村社、農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者的教育培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的素質(zhì)。
（六）統(tǒng)籌旅游公共服務(wù)
1、構(gòu)建旅游咨詢服務(wù)體系。完善網(wǎng)站建設(shè)；增加旅游咨詢服務(wù)中心和旅游咨詢點(diǎn)。
2、加強(qiáng)旅游集散網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。進(jìn)一步完善黃龍旅游集散中心各項(xiàng)服務(wù)，完善紫金港旅游集散中心建設(shè)，提高之江旅游集散中心的利用率，實(shí)現(xiàn)中心城區(qū)到周邊鎮(zhèn)街旅游線路互通、客源互送。
3、完善旅游標(biāo)志系統(tǒng)。協(xié)調(diào)并規(guī)范鎮(zhèn)街旅游交通指引標(biāo)志、鄉(xiāng)村公路旅游交通指引標(biāo)志的設(shè)置；加強(qiáng)旅游景區(qū)多語(yǔ)種標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的管理，開(kāi)展全區(qū)旅游景區(qū)外文翻譯規(guī)范化專項(xiàng)檢查行動(dòng)，提升全區(qū)景區(qū)外文翻譯質(zhì)量。
（七）統(tǒng)籌旅游目的地管理
1、強(qiáng)化旅游市場(chǎng)監(jiān)管力度。加大日常巡查與專項(xiàng)整治的力度；求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化旅游糾紛的處理；加強(qiáng)信息互通，不斷完善監(jiān)管手段，優(yōu)化旅游市場(chǎng)秩序，提升旅游服務(wù)品質(zhì)。
2、加強(qiáng)旅游質(zhì)監(jiān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。深化旅游行業(yè)質(zhì)監(jiān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大旅游質(zhì)監(jiān)服務(wù)在西湖區(qū)的覆蓋面；完善旅游投訴體系建設(shè)，規(guī)范旅游行業(yè)服務(wù)，提高游客的滿意度。
3、加強(qiáng)旅游行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)。監(jiān)督規(guī)范行業(yè)管理，引導(dǎo)旅游企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、良性競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（八）統(tǒng)籌旅游政策保障
制定《西湖區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，加大對(duì)旅游規(guī)劃、鄉(xiāng)村旅游、旅游項(xiàng)目、節(jié)慶活動(dòng)、旅游宣傳推廣、會(huì)議展覽等方面的扶持力度。
四、保障措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立加快旅游產(chǎn)業(yè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)工作人員，保障工作經(jīng)費(fèi)；要深入研究，建立和完善加快旅游產(chǎn)業(yè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制；各鎮(zhèn)街、旅游管理部門(mén)之間要建立協(xié)商機(jī)制，強(qiáng)化合力，共同促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展。
如此一來(lái)經(jīng)銷商在選擇合作公司和產(chǎn)品的時(shí)候就如履薄冰，稍有不慎就會(huì)掉進(jìn)這些“炒藥”公司設(shè)下的美麗陷阱，活錢變成死貨放在倉(cāng)庫(kù)，買不動(dòng)又退不掉，給經(jīng)銷商造成不可挽回的損失。
那么醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般都設(shè)有那些陷阱，而經(jīng)銷商在選擇合作公司又應(yīng)該如何避免這些陷阱呢？筆者憑借多年醫(yī)藥行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，將其總結(jié)如下，希望能為廣大的經(jīng)銷商提供一個(gè)參考：
陷阱一、原始資料弄虛作假
很多經(jīng)銷商由于對(duì)醫(yī)藥常識(shí)和藥理知識(shí)缺乏一定的了解（特別是剛進(jìn)入該行業(yè)的新經(jīng)銷商），同時(shí)又由于受市場(chǎng)影響，急功近利，盲目跟風(fēng)，從而在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，很少對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入細(xì)致的了解，僅僅以商家提供的處方資料和臨床報(bào)告為依據(jù)。如此以來(lái)就給一些不良醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供了可乘之機(jī)。為了滿足經(jīng)銷商的這種急功近利的心理，這些“炒藥”公司對(duì)廠家提供的處方資料、臨床報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告及產(chǎn)品功效等原始資料任意篡改，弄虛做假，明明廠家的處方資料寫(xiě)的是輔助治療藥物，將其改成治療性藥物；只能穩(wěn)定病情的改成根治，還要承諾多少療程痊愈；僅僅是溫補(bǔ)養(yǎng)腎的產(chǎn)品偏偏包裝成激情似火的壯陽(yáng)藥……凡此種種，不勝枚舉。而經(jīng)銷商如不慎選擇了這種產(chǎn)品，一旦該產(chǎn)品遭遇查處，必將受到牽連，從而給經(jīng)銷商帶來(lái)很大的損失。經(jīng)濟(jì)上的損失還是次要的，更為嚴(yán)重的是給經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響，并且這種影響短期內(nèi)很難消除，對(duì)經(jīng)銷商今后的市場(chǎng)工作為頗為不利。如近日武漢查處了8種違規(guī)減肥藥，不但所有藥品查封，同時(shí)還在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙拿襟w對(duì)生產(chǎn)單位、經(jīng)銷單位予以曝光，據(jù)筆者了解其中有3個(gè)產(chǎn)品就是由于醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)篡改原始資料造成的，給生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貛?lái)極其惡劣的社會(huì)影響和無(wú)法挽回的損失。
如何防范
經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要詳細(xì)查看廠家提供的原始處方資料、檢驗(yàn)報(bào)告、臨床報(bào)告。商家提供的處方資料和臨床報(bào)告只能作為參考。這里值得注意的是當(dāng)經(jīng)銷商提出要看原始資料的時(shí)候一些醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司為了達(dá)到掩蓋真像，欺騙經(jīng)銷商的目的，一般都會(huì)以傳真或復(fù)印件郵寄的方式將上述資料給經(jīng)銷商，事實(shí)上給經(jīng)銷商的這些資料已經(jīng)是經(jīng)過(guò)起改頭換面的。（另外由于醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)都是以全國(guó)總的方式與廠家合作，因此某些生產(chǎn)企業(yè)為了銷量當(dāng)經(jīng)銷商通過(guò)電話咨詢時(shí)，有時(shí)也不會(huì)具實(shí)相告，甚至誤導(dǎo)經(jīng)銷商）。因此建議經(jīng)銷商在決定合作之前最好能到商家查驗(yàn)上述原始件（這些資料上都有送檢單位和試驗(yàn)單位的紅頭印章，是無(wú)法造假的），即使不能實(shí)地查驗(yàn)，也應(yīng)要求商家提供在提供的原始處方資料、檢驗(yàn)報(bào)告、臨床報(bào)告復(fù)印件上加蓋商家公章，確認(rèn)其真實(shí)性，同時(shí)根據(jù)資料上的檢驗(yàn)單位和臨床試驗(yàn)單位信息直接向上述單位咨詢產(chǎn)品的真實(shí)情況。如此一來(lái)商家的假資料也就無(wú)從遁形。
另外作為經(jīng)銷商自身也應(yīng)了解一定的醫(yī)藥常識(shí)和藥理，提高自己的判斷能力，這樣對(duì)于商家資料中的一些常識(shí)性錯(cuò)誤是很容易辨別的。如某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)宣稱自己的肝藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)陰率75％，治愈率高達(dá)99％。這顯然是炒作，因?yàn)槟壳笆澜玑t(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)還沒(méi)有確認(rèn)任何一種藥物能徹底根治乙肝，再看看其藥物成分，都是一些舒肝理氣、健脾活血之類的藥物，依此我們完全可以推斷出該藥至多也就是一種養(yǎng)肝藥，對(duì)乙肝根本沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性治療效果。
陷阱二、營(yíng)銷支持虛假承諾
目前醫(yī)藥經(jīng)銷商的規(guī)模一般比較?。ㄌ貏e是地市級(jí)經(jīng)銷商），自己沒(méi)有專門(mén)的策劃部門(mén)或策劃人員，因而對(duì)于營(yíng)銷模式、市場(chǎng)策略和營(yíng)銷支持很希望能到上游商家的扶持和幫助，在最近的幾次全國(guó)藥交會(huì)上，筆者發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商已不在像以前只是簡(jiǎn)單的詢問(wèn)價(jià)格和上多少?gòu)V告，而更多的是關(guān)心商家提供什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和支持幫助自己打開(kāi)市場(chǎng)，如何提升銷量。
而一些“炒藥”公司正是看到經(jīng)銷商有這種需求，為了吸引經(jīng)銷商的眼球和贏得經(jīng)銷商的信任，從而達(dá)到圈錢的目的，對(duì)經(jīng)銷商胡亂承諾，什么高端媒體拉動(dòng)、全面的終端推廣活動(dòng)、三個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)銷商人員系統(tǒng)的培訓(xùn)、知名策劃公司全程跟進(jìn)、豐富的促銷物料……，只要能想到的或是經(jīng)銷商提出來(lái)的是應(yīng)有盡有，全都能滿足。好像這些投入對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是不用花錢的一樣。其目的就一個(gè)――讓經(jīng)銷商打款拿貨，至于以后能否兌現(xiàn)，鬼才知道，能忽悠一個(gè)是一個(gè)。
如何防范
不要輕信商家的招商手冊(cè)和口頭承諾，在決定合作之前一定要盡可能詳細(xì)的了解商家的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷方案及媒體計(jì)劃。商家怎樣配合經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)；促銷物料有那些，怎么配送，一定要看看具體的方案。
現(xiàn)在的一些“炒藥”公司，為了使招商更具欺騙性，也會(huì)向經(jīng)銷商提供一套這樣的方案，這些方案表明看非?；ㄉ冢羌?xì)心的經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)由于這些方案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)客觀的市場(chǎng)分析和周密的策劃（有些根本就是克隆別人的方案），顯得非?？斩捶αΓ狈Σ僮骷?xì)節(jié)，當(dāng)經(jīng)銷商詢問(wèn)的比較深入的時(shí)候商家人員要么以各種借口敷衍搪塞，要么根本不知所云。因此，在了解方案的時(shí)候越具體越詳細(xì)，越能分辨出商家承諾的真假。
筆者的一位保定經(jīng)銷商朋友，這方面就很有經(jīng)驗(yàn)。這位經(jīng)銷商做藥很多年，為了擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線決定選擇一個(gè)肝藥產(chǎn)品，通過(guò)一些信息渠道初步選定一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)某知名制藥企業(yè)生產(chǎn)，由一家醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)全國(guó)獨(dú)家，根據(jù)向廠家和相關(guān)機(jī)構(gòu)查詢的結(jié)果該藥確實(shí)療效不錯(cuò)，各種手續(xù)完備，接下來(lái)的問(wèn)題就是要考察商家如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。為此這位經(jīng)銷商親自到商家找到該公司的營(yíng)銷總監(jiān)，就該公司提出的專家全國(guó)巡回義診加地方媒體宣傳這一推廣模式的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的溝通：
1、 專家義診活動(dòng)最重要的就是專家團(tuán)隊(duì)，商家組織了多少位專家，各專家在業(yè)界的影響力和社會(huì)影響力如何（要求商家提供詳細(xì)的專家團(tuán)隊(duì)介紹），同時(shí)采用什么方式能保證上述專家的出席；
2、 巡回義診的路線是如何設(shè)置的，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地的要求（醫(yī)院、藥店門(mén)前還是商業(yè)中心、人流量、場(chǎng)地大?。?/p>
3、 每場(chǎng)活動(dòng)的具體安排（專家的到達(dá)時(shí)間、活動(dòng)天數(shù)、具體日程）；如何保障現(xiàn)場(chǎng)秩序和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件；
4、 活動(dòng)相關(guān)的宣傳品（專業(yè)知識(shí)展板、易拉寶、X展架、宣傳單頁(yè)）的數(shù)量及配送；
5、 詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃，選擇什么樣的媒體和時(shí)段、版面，投放密度，投放周期；
6、 作為經(jīng)銷商如何配合商家做好工商、城管等職能部門(mén)的公關(guān)，提前安排好場(chǎng)地；需要的人員數(shù)量及任務(wù)分配；
7、 如何按照商家總體策劃方案和提供的產(chǎn)品廣告宣傳片，報(bào)紙文案和媒體投放計(jì)劃做好媒體投放和活動(dòng)前期造勢(shì)；
8、 活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)?，包括專家團(tuán)隊(duì)的接待，媒體費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等。
通過(guò)對(duì)這些細(xì)節(jié)的了解和溝通，對(duì)商家這種推廣模式的可行性和真實(shí)性也就不難判斷了。
陷阱三、打造虛假樣板市場(chǎng)
這一陷阱更具欺騙性。一般人都會(huì)覺(jué)得耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，經(jīng)銷商也會(huì)要求看看商家的樣板市場(chǎng)。一些商家為了使經(jīng)銷商對(duì)公司和產(chǎn)品深信不疑，會(huì)刻意打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，制造虛假的市場(chǎng)繁榮，蒙蔽經(jīng)銷商。一般通常的做法是商家在公司所在地或選擇一個(gè)較有地緣優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)，在該市場(chǎng)不惜重金使產(chǎn)品進(jìn)入幾家藥品超市或藥店后開(kāi)始找托做促銷活動(dòng)（特別是有經(jīng)銷商參觀的時(shí)候會(huì)十分火熱），同時(shí)在當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)行量較大的報(bào)紙刊登廣告進(jìn)行炒作。為了使產(chǎn)品在藥店有一個(gè)較高的銷售額，一些商家甚至派員回購(gòu)產(chǎn)品，給人造成市場(chǎng)很火的錯(cuò)覺(jué)。一切安排好后，商家會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)經(jīng)銷商參觀樣板市場(chǎng)并熱情款待。一旦經(jīng)銷商被這些假相蒙蔽簽約合作后才發(fā)現(xiàn)根本不是看到的那樣，但為時(shí)已晚，產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣不動(dòng)，廠家促銷也沒(méi)有，再看看廠家的樣板市場(chǎng)不是銷聲匿跡就是比你還慘。
如何防范
親自實(shí)地暗訪樣板市場(chǎng)。在暗訪中應(yīng)把握這樣幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、 向商家問(wèn)明樣板市場(chǎng)在哪個(gè)城市，怎么操作的，促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式，鋪貨情況，銷售狀況（以便于和實(shí)際情況核實(shí)），不要告知商家具體達(dá)到時(shí)間，因?yàn)樯碳乙坏┲?，?huì)在你去之前做好很多假象，那么就很難了解到真實(shí)情況了；
2、 在樣板市場(chǎng)選擇幾家商家推薦的藥店和未推薦的藥店（特別是在當(dāng)?shù)剌^有影響的藥店）作為樣本進(jìn)行對(duì)比，考察樣板市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪貨率，一般來(lái)說(shuō)假的樣板市場(chǎng)鋪貨率不會(huì)很高（因?yàn)椴淮蛩汩L(zhǎng)做），特別是一些當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇蟮乃幤烦杏捎诠芾韲?yán)格，一些操作不正規(guī)的“炒藥”公司是很難進(jìn)去的。
3、 觀察產(chǎn)品的店內(nèi)陳列。產(chǎn)品的陳列位置是否好，排面有多大，店內(nèi)的宣傳是否到位。一般來(lái)說(shuō)正規(guī)商家的終端陳列和終端宣傳會(huì)很規(guī)范和統(tǒng)一，并且產(chǎn)品都會(huì)爭(zhēng)取到較好的陳列位置（特別是一些知名廠家的產(chǎn)品）。而“炒藥”公司除了指定的幾家店會(huì)做的很好外，在其他一些店要么根本沒(méi)鋪貨，即使有產(chǎn)品的也只是在一些很差的陳列位置，店內(nèi)基本看不到POP、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳品，反差非常大。
4、 詢問(wèn)藥店店員（注意是詢問(wèn)藥店店員不是商家的促銷員，因?yàn)樯碳业拇黉N員都是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，很難得到真實(shí)信息）產(chǎn)品上市以來(lái)的銷售狀況，在這里雖然問(wèn)不到具體的銷售額，但通過(guò)店員對(duì)一段時(shí)間的銷售狀況的描述可以分析出產(chǎn)品銷售的實(shí)際情況，因?yàn)樵谡Ｇ闆r下一段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品銷售是曲線增長(zhǎng)的（促銷除外），而“炒藥”公司樣板市場(chǎng)的銷售是以點(diǎn)的形式增長(zhǎng)，即平時(shí)基本沒(méi)有銷售，但在某幾天銷售突增，這就說(shuō)明有可能是公司回購(gòu)操作造成的；另外通過(guò)店員了解促銷活動(dòng)的開(kāi)展情況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反映，一些假的促銷瞞的過(guò)消費(fèi)者，但很難瞞過(guò)店員（因?yàn)楹芏鄷r(shí)候需要店員的配合）
5、 隨機(jī)訪問(wèn)購(gòu)買同類產(chǎn)品的消費(fèi)者。是否知道該產(chǎn)品，通過(guò)什么渠道知道的，是否參加過(guò)商家的促銷活動(dòng)等。如果多半回答否定，那么該產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)操作就需要慎重考慮。
陷阱四、內(nèi)部管理混亂
相比前面幾點(diǎn)，這種陷阱的危害更具隱避性，潛伏期更長(zhǎng)。一些醫(yī)藥公司內(nèi)部管理混亂，組織結(jié)構(gòu)不明晰，分工不明確，人員素質(zhì)低，人員變動(dòng)快。這些從表面看好像與經(jīng)銷商的關(guān)系不大，其實(shí)不然，一旦和這種公司合作，后期就會(huì)麻煩不斷。如由于工作流程不暢，經(jīng)銷商要的貨不能及時(shí)發(fā)出，使之錯(cuò)過(guò)最佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)；部門(mén)之間責(zé)任分工不明確，工作相互推諉，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題得不到及時(shí)的處理；人員頻繁的變動(dòng)，很多工作銜接不上，甚至很多工作必須從頭再來(lái)。我所接觸的一家醫(yī)藥經(jīng)銷商原本就新產(chǎn)品的承銷細(xì)節(jié)與對(duì)方公司王經(jīng)理溝通多時(shí)基本達(dá)成一致，哪知王經(jīng)理突然離職，面對(duì)新來(lái)的經(jīng)理這位經(jīng)銷商不得不重新與對(duì)方進(jìn)行磋商。這種時(shí)間的浪費(fèi)無(wú)異于浪費(fèi)金錢，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)時(shí)機(jī)。更為嚴(yán)重的是，有些低素質(zhì)的員工甚至侵吞、挪用經(jīng)銷商貨款，給經(jīng)銷商帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失。
如何防范
了解合作公司背景。對(duì)于合作公司的情況，可以通過(guò)業(yè)內(nèi)人士和該公司所在地有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了解。如公司成立的時(shí)間；以前操作產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)；該公司現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況；相關(guān)證照是否齊全，公司組織結(jié)構(gòu)是否完善；人員素質(zhì)狀況等，特別留意業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)是否過(guò)于頻繁，如果過(guò)于頻繁其中必然隱藏著問(wèn)題。
最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律保障自己的權(quán)益。在簽訂合同時(shí)條款一定要詳盡，除了雙方的責(zé)權(quán)外，區(qū)域劃分、廣告、物料品種及數(shù)量、配送方式和其他的支持盡可能的明晰化。如區(qū)域，有些商家在合同中只是簡(jiǎn)單的注明“××經(jīng)銷商作為公司在××區(qū)域的商，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售工作”，這實(shí)際是一個(gè)很模糊的說(shuō)法。是獨(dú)家還是區(qū)域經(jīng)銷，區(qū)域范圍（包括那些市場(chǎng)），負(fù)責(zé)銷售公司全部產(chǎn)品還是指定產(chǎn)品這些都不明確，一旦出現(xiàn)商業(yè)摩擦，商家很容易鉆這些空子，縮小經(jīng)銷商的區(qū)域范圍和經(jīng)銷產(chǎn)品種類，對(duì)經(jīng)銷商極為不利。因此在合同條款中這些都應(yīng)該量化。包括廣告物料的配送是按付款金額還是按產(chǎn)品的件數(shù)，發(fā)貨時(shí)間及到貨時(shí)間這些也都應(yīng)該量化。曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)銷商簽訂合同付款后一個(gè)多月遲遲收不到貨，找商家理論，一看合同上面只寫(xiě)明款到發(fā)貨，而沒(méi)有具體的發(fā)貨和到貨時(shí)間，最后只好自認(rèn)倒霉，等商家發(fā)貨。
合同條款清楚后，還有強(qiáng)調(diào)違約責(zé)任及違約后的懲罰及賠償措施，讓合同更具有約束力，不讓對(duì)方有僥幸心理。在上例中如果簽訂了發(fā)貨、到貨時(shí)間，同時(shí)加上“商家未按時(shí)發(fā)貨到經(jīng)銷商指定地，因此帶來(lái)的一切經(jīng)濟(jì)損失由商家承擔(dān)，同時(shí)按貨款總額的10％賠償經(jīng)銷商，同時(shí)按銀行同期存款利息支付經(jīng)銷商貨款利息”，這樣的違約懲罰條款， 商家要違約也不得不考慮一下了。