時間：2022-11-14 18:31:52
導(dǎo)語：在春節(jié)期間四風(fēng)問題的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
但是，有一些企業(yè)由于沒有充分意識到春節(jié)前的銷售規(guī)律，也沒有采取有效的市場策略，在春節(jié)前的銷售“井噴”現(xiàn)象出現(xiàn)時，顯得無能為力，白白耽誤來之不易的市場機會和市場份額而長時間的懊惱不已。
在營銷實踐當(dāng)中，筆者就常聽到一些銷售老總的說辭：“今年春節(jié)前，許多客戶備貨不足，該賺的錢沒有賺到?！薄昂脦准铱蛻舸竽耆挛?，還給我打電話，要無論如何想盡辦法，發(fā)兩個十噸車過來?！睂嶋H上，這里涉及到一個春節(jié)營銷的核心問題，也就是在買方市場的情況下，對于某一些特殊的商品，它的旺季什么時候到來?呈現(xiàn)出什么特點?許多品牌商和渠道商對這種規(guī)律認(rèn)識得還不清楚。認(rèn)識不足，準(zhǔn)備不足，就能導(dǎo)致春節(jié)銷售手忙腳亂。如白酒行業(yè)，按照慣常銷售常態(tài)來看，一進入10月份，本應(yīng)該進入旺季，結(jié)果11月份冷得出奇，12月份依然冷淡，其冷淡的程度不亞于11月份，簡直是蕭瑟秋風(fēng)。到元月份，按正常的估計最遲不能超過5號，結(jié)果到15號左右市場才開始啟動。在這種冷淡的情況下，作為酒業(yè)公司，無論是包裝物、生產(chǎn)的安排和準(zhǔn)備都存在著不足，商業(yè)客戶也不敢進貨，不敢增加庫存。一旦旺季到來，各方都不適應(yīng)，包裝能力跟不上，儲運能力跟不上，要貨量猛增。
基于上述情況，筆者以為，今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，春節(jié)旺季市場來得晚、來得猛，來得短，應(yīng)是煙酒副食等行業(yè)一個顯著的特點。針對這種銷售特征，品牌商和渠道商均應(yīng)采取如下市場操作策略。
一、將整個公司產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。
所謂戰(zhàn)略性產(chǎn)品，就是一個公司的“主心骨”產(chǎn)品或者是“主柱子”產(chǎn)品，是市場建設(shè)中的重中之重，要求“重點突破，步步為營”。站在品牌的角度進行強化推展與運作，這類產(chǎn)品目的是樹立品牌高端形象，市場起量比較穩(wěn)定，計劃性比較強，一般來說，節(jié)前消費幾乎不存在“井噴”現(xiàn)象。
所謂策略性產(chǎn)品，其開發(fā)和上市的思路一是強調(diào)市場個性化的需要；二是出于打擊競品擠占渠道的需要；三是提供通路操作的空間選擇的需要。這類產(chǎn)品銷售特點就是要“快速推進，全面占有、迅速起量”、“不求天長地久，只求一朝占有”。春節(jié)期間銷售，絕不多數(shù)都可能存在“井噴”現(xiàn)象。
二、認(rèn)真研究市場營銷環(huán)境，實施分渠道運作的市場策略。
隨著市場競爭的深入，渠道的差異化、渠道的細(xì)分化的研究愈來愈重要，在某種程度上而言，它已超過區(qū)域市場的差異化。比方說，食品飲料主渠道主要有：大流通、商超、酒店和團購渠道等四條渠道。在不同的渠道環(huán)境下，消費者的消費認(rèn)知和消費型態(tài)都存在著巨大的差異。這種消費的差異化在春節(jié)期間，可謂達(dá)到極致程度。一個中國內(nèi)陸地區(qū)所獨有的長達(dá)50多天的人頭攢動的春運現(xiàn)象，就很好地說明了春節(jié)市場的銷售特性。巨大的民工流、學(xué)生流、探親流、旅游流等四流合一的消費途徑最終擠壓在商超渠道和流通渠道。在春節(jié)特定的銷售周期內(nèi)，這兩大渠道不堪重負(fù)，“有多少貨賣多少貨，有什么貨賣什么貨”，幾乎是上述兩大渠道運營者的口頭禪。
所以，金劍營銷公司在保留金劍南產(chǎn)品原有渠道模式的情況下，將其快速走量的銀劍南按照渠道特點，進行分渠道運作，與其說是創(chuàng)造了一種需求，不如說是適應(yīng)了市場、貼近了消費者，未雨綢繆，為春節(jié)“井噴”作好了挑戰(zhàn)。
三、上下同欲，協(xié)同作戰(zhàn)，樹立“大市場、大營銷”的市場觀念，建立強有力的后勤保障機制。
營銷是一盤棋，這實質(zhì)上就是“大市場，大營銷”的觀念。如果部門分割，大家在關(guān)鍵時刻各掃自家門前雪，任何一家公司春節(jié)期間的銷售不可能做到“收門紅”和“開門紅”。換句話說，如果把活躍在市場一線的營銷員比作前線打仗的士兵，作為公司后方則時刻在為他們提供槍炮子彈。沒有前方與后方的協(xié)同作戰(zhàn)，沒有這種“大市場、大營銷”的觀念，春節(jié)前的銷售工作就很難做好，斷貨缺貨現(xiàn)象在區(qū)域市場必然會此伏彼起。
舉個例子來說，靠天吃飯，雖然是自然經(jīng)濟時代的說法，但天氣氣候影響現(xiàn)代銷售卻也是不爭的事實。格力空調(diào)，為了應(yīng)對南京市場的火爐，為了支持前線戰(zhàn)士的奮勇作戰(zhàn)，就曾連續(xù)空運空調(diào)到南京市場。白酒春節(jié)銷售，天寒地凍，大雪封路等惡劣的天氣是一個致命的消極因素。連續(xù)三天大雪，如果一個公司沒有強有力的后勤保障機制和應(yīng)急機制，瓶子等包裝物運不進來，產(chǎn)品發(fā)不出去，在白酒的黃金銷售期，斷貨缺貨就勢所難免。古井貢酒的老總就曾筆者說過這樣一個事例：“今年的大雪雖然在生產(chǎn)經(jīng)營上給我們帶來了一定的困難，但對我們公司提供了一個機遇。如果沒有這3天的大雪，我們公司的酒還不可能銷得那么好。但這次大雪為什么對別人是一次困難而對我們是一次機遇，別人失去了我們抓住了？這反映了一個公司的整體素質(zhì)水平問題和一個公司的觀念問題?！?/p>
四、春節(jié)市場操作策略落實到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面是要做好四個方面的工作。
在營銷實踐當(dāng)中，制定好的營銷策略若想得到高效落實和執(zhí)行，就需要針對市場實際和客戶需求，化解成具體的操作性強的戰(zhàn)術(shù)動作。
一是提高客戶的授信額度。春節(jié)期間的銷售，在某種程度上說，就是賭徒營銷，賭氣沖天，志在拚搏，希冀“收門紅”和“開門紅”。這個時候，客戶資金的需求量相當(dāng)大，為了解決資金的瓶頸，不能因為流動資金的不足而影響春節(jié)期間的黃金銷售，許多訓(xùn)練有素的公司為客戶實施雪中送炭的資金政策，根據(jù)客戶的誠信度和銷售量的大小以及市場潛力，有限度地提高協(xié)議資金的需求量和還款帳期。
二是根據(jù)市場特點，放大1．5倍安全庫存法則。一般來說，將一線客戶和二線客戶及其它終端客戶的安全庫存提高1．5倍，是個市場銷售的常態(tài)下的法則。但是，對于春節(jié)期間一些策略性的能夠迅速沖量的產(chǎn)品，這個法則就要因時因地因客戶的吞吐量而進行適當(dāng)?shù)淖儎?。所以說，“年底壓貨”、“搶錢、搶庫存”，是一線銷售員一日三餐必須牢記于心的銷售術(shù)語，甚至在這個特殊的營銷階段，一些銷售員采取“哄”、“逼”、“求”、“壓”等招數(shù)，也在公司原則允許范圍內(nèi)的事。
三是制定合適有效的春節(jié)促銷大案。為了搶占市場，擠占競品渠道，一些公司市場部人員常常會在十一月份甚至更早時候就開始設(shè)計春節(jié)促銷大案，整合營銷資源，分配促銷費用，統(tǒng)計參加促銷活動的商超，制定促銷政策和區(qū)域市場單店的銷售目標(biāo)。
這是一個老話題。經(jīng)濟學(xué)家如果照搬教科書，直接就會告訴你：供給總量固定不變，需求曲線向右移動。所以，價格應(yīng)當(dāng)上調(diào)。
按照我的觀察，“教科書經(jīng)濟分析”（接近于“套套邏輯”）有正確的部分，就是“供給總量不變”這一假設(shè)。春運期間雖有班次的增加，但相對于成倍增長的需求而言，不妨仍假設(shè)供給總量“不變”。
不過，這一分析的不正確或不準(zhǔn)確的部分，至少有下列諸項：1）沒有考察“派生需求”的行為；2）沒有區(qū)分需求行為在春運期間與春運之外期間的重要差異，并且由于這一差異；3）我們應(yīng)采取雖然過時但此處仍適用的福利經(jīng)濟學(xué)視角，來評價春節(jié)期間火車票的官方價格上調(diào)的效果；最后，4）這一分析忽略了春運期間客運服務(wù)的各種替代服務(wù)，對不同群體的客運服務(wù)需求的替代效應(yīng)差異。
這里所謂的“派生需求”，就是通常所稱的“黃?！?。他們的行為特征有二：其一，購買的火車票數(shù)量遠(yuǎn)比普通需求者更多，因此他們的人數(shù)雖占比重很小，卻可構(gòu)成需求量的相當(dāng)大的部分。其二，他們購買車票是為了以較高價格賣出車票，因此，他們的需求――馬歇爾稱為“派生需求”，當(dāng)原生需求彈性很小時，可以容忍更大的票價上漲。在馬歇爾提出的“派生需求”四定律當(dāng)中，這一定律最適用于這里的情形。
我曾以郵票、在次級市場內(nèi)流通的股票、香港樓市與文物古董為“供給總量不變”的案例展開經(jīng)濟分析，但這些物品與春運期間的客運服務(wù)之間，首先有一種本質(zhì)性的差異。前者是“耐用品”，后者是一次性“消費品”。派生需求者如果預(yù)期耐用品的價格將上漲，他們的理可以是在價格尚未上漲之前“囤積”這類耐用品，以便在未來某一時期高價出售。不同于耐用品，一次性消費品不能被多次使用并且其使用價值不能被帶到未來某一時期。
因此，派生需求者能夠預(yù)期的是，以購買“出售期權(quán)”（puts）的方式，提前購買一次性消費品的出售權(quán)――在較低價格水平上，然后，在“割交期”內(nèi)以較高價格轉(zhuǎn)讓這些一次性消費品――假設(shè)原生需求彈性很小。
其次，我們應(yīng)考察需求行為在春運期間與春運之外期間的重要差異。事實上，需求群體的構(gòu)成發(fā)生了極大改變。
春節(jié)期間回家探親的群體――設(shè)為“原生需求A”，主要成分是進城務(wù)工的農(nóng)民或從外地來的“白領(lǐng)族”――設(shè)為“群體A”。春節(jié)以外期間的需求群體――設(shè)為“原生需求B”，主要成分是“出差族”――設(shè)為“群體B”。群體A與群體B當(dāng)然有重合（交集非空），這里的分析也適用于“交集”內(nèi)的成員，因為這些成員在春節(jié)期間和春節(jié)以外期間的行為發(fā)生了重要改變。群體A，與群體B相比而言，不僅春節(jié)期間除了回家之外便“無家可歸”，而且其中的多數(shù)人，較少可能使用火車客運服務(wù)的替代服務(wù)――私人汽車、飛機、公路長途車、船舶運輸。從而，原生需求A與原生需求B相比而言有下列兩項重要差異：1）前者價格彈性很小，后者價格彈性較大；2）前者數(shù)量巨大，后者數(shù)量較小。
因此，如果把春節(jié)期間對客運服務(wù)的需求加以集結(jié)（即對應(yīng)于每一可能價格的需求曲線A與B的相應(yīng)數(shù)量之和），我們很可能發(fā)現(xiàn)，這一需求曲線的特征是：1）彈性很小，2）總量巨大。
以上分析意味著，春節(jié)期間對客運服務(wù)的需求的主體是群體A。如果客運服務(wù)的供給主體是“政府”，那么，政府的春運期間火車票定價政策，就應(yīng)主要考慮價格上調(diào)給群體A帶來的福利后果。
在我們把需求因素與供給因素結(jié)合起來考察春運期間火車票定價問題之前，還應(yīng)解釋為什么我們可以忽略警察努力程度的變動對春運期間客運服務(wù)的“派生需求”群體行為的影響。根據(jù)我的觀察，警察的實際努力程度在春節(jié)期間，如果分?jǐn)偟矫恳弧包S?！保僭O(shè)已被“取締”）身上，即使不是降低了，至少也不會有顯著的增加。因此，對于“黃?！眰?，只要被抓住的概率與預(yù)期利潤之乘積大于車票期權(quán)（puts）投資的機會成本，就應(yīng)當(dāng)進入市場。由于這一概率不會在春節(jié)期間有顯著增加并且由于預(yù)期利潤將有顯著增加，故投機行為是理性的。
假設(shè)黃牛們的努力因增加了的預(yù)期利潤而增加，并且如上述，假設(shè)并無相應(yīng)的風(fēng)險增加和成本的增加。另一方面，假設(shè)春節(jié)期間群體A購買火車票的努力――排隊的時間，隨需求總量的增加而增加，又假設(shè)排隊時間隨需求總量的增加而延長，故誘致群體A內(nèi)更多成員轉(zhuǎn)而從黃牛們那里購買火車票。
我推測，壓制黃牛們的投機行為，似乎是官方客運票價在春運期間上調(diào)的主要理由?？墒?，這里的分析表明，這一理由很可能是基于一種錯誤的或被誤導(dǎo)了的經(jīng)濟分析。
【關(guān)鍵詞】雞蛋市場；價格波動；原因；建議
2012年春節(jié)期間，雞蛋需求量雖然增加，但價格并未像往年一樣上漲，反而下降趨勢明顯。截至2012年4月，雞蛋價格已連續(xù)7個月下降。雞蛋價格的下降對于消費者而言是有利的，但對于養(yǎng)殖戶而言卻是嚴(yán)重的打擊，很多養(yǎng)殖戶紛紛減少存欄量、提前淘汰蛋雞，甚至于破產(chǎn)，價格的不正常波動對于行業(yè)而言會破壞市場機制，長期來看也是不利的。我國現(xiàn)在雞蛋市場是完全市場經(jīng)濟，價格由市場供需調(diào)節(jié)。對于需求方面，即使人們追求綠色、健康、低蛋白食品風(fēng)尚，但相對于往年，需求不應(yīng)該也不會突然出現(xiàn)如此急劇的下降以至于價格下降如此猛烈。因此，對于價格連續(xù)的下跌，還需要主要從供給方面來考慮。
一、雞蛋價格長期下降原因：
（一）由于盲目跟風(fēng)增養(yǎng)導(dǎo)致存欄增加，雞蛋供給增加
在我國居民食品消費中，雞蛋在很大程度上是豬肉的替代品。根據(jù)河南省農(nóng)業(yè)廳2011年第30周的觀察，豬肉價格下降的情況下，雞蛋需求和價格也在上漲，這充分證明了這一點。從2008年我國豬肉價格開始上漲，2010年豬肉價格增長至新高，并且價格繼續(xù)上行壓力很大，因而導(dǎo)致對雞蛋的需求呈現(xiàn)剛性，這使得雞蛋養(yǎng)殖戶在豬肉的漲風(fēng)中降低了市場風(fēng)險，利潤預(yù)期提升，因而很多養(yǎng)殖戶擴大規(guī)模，又有很多新養(yǎng)殖戶跟風(fēng)增加養(yǎng)殖量，。
又因為蛋雞養(yǎng)殖業(yè)進入門檻相對較低，又有很多新養(yǎng)殖戶進入，造成供給充足。2011年夏季豬肉價格達(dá)到歷史高點， 1至9月每公斤省外生豬收購價和本地生豬收購價累計漲幅分別為43.33%和43.66%，每斤豬肉價格超過16元，超過雞肉價格一倍。而當(dāng)時蛋雞存欄規(guī)模已經(jīng)形成，淘汰下的蛋雞投入市場造成供給充足，即使在豬肉上漲超過30%的情況下雞肉價格都沒有上漲，這從側(cè)面證實了2011年蛋雞存欄的大幅度增加。
由于蛋雞養(yǎng)殖具有周期性，在蛋雞生長至18周時才開始產(chǎn)蛋，期間不停跟風(fēng)補欄的蛋雞到春節(jié)期間生產(chǎn)的雞蛋扎堆入市，使得供給充足，同時，由于政府對豬肉長期實行的補助等措施，使得春節(jié)期間豬肉價格預(yù)期穩(wěn)定，這也迫使雞蛋價格下降。
（二）春節(jié)期間疫病因素
12年春節(jié)期間在香港、廣東發(fā)生小規(guī)模禽流感，造成市場小規(guī)?？只?，而南方又是我國雞蛋高產(chǎn)區(qū)，南方滯銷的雞蛋北運，進入北方市場，造成市場存貨量增加，使得供給大于需求，迫使價格下跌。
（三）我國雞蛋養(yǎng)殖行業(yè)不成熟
現(xiàn)階段我國蛋雞養(yǎng)殖行業(yè)還屬于粗放型養(yǎng)殖，進入門檻較低，一旦利潤可觀，養(yǎng)殖戶跟風(fēng)養(yǎng)殖，沒有數(shù)據(jù)做指導(dǎo)，再加上蛋雞有成長期，等到成熟期雞蛋扎堆上市，很容易出現(xiàn)類似的價格下跌的現(xiàn)象。
二、針對今年春節(jié)雞蛋賤價及蛋價頻繁波動反映出的我國蛋雞養(yǎng)殖業(yè)問題提出的幾點建議：
（一）加強我國雞蛋深加工產(chǎn)業(yè)，加強出口競爭力，開拓國際市場
雞蛋深加工產(chǎn)品可以延長產(chǎn)品的保質(zhì)期限，使得產(chǎn)品能更加自如的規(guī)避市場價格波動風(fēng)險，例如，在價格過低時進行產(chǎn)品庫存，延長上市時間，在價格可觀時集中出售；供給的增加還可以抑制價格的過分上漲，這無論對生產(chǎn)者還是消費者都有好處。
現(xiàn)階段我國禽蛋農(nóng)產(chǎn)品市場還是相對封閉的市場，國內(nèi)既沒有成熟的大企業(yè)出口國外農(nóng)產(chǎn)品市場，國內(nèi)市場對國外禽蛋農(nóng)產(chǎn)品也保持封閉狀態(tài)。培養(yǎng)我國出口型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)不僅僅可以解決國內(nèi)產(chǎn)品供給渠道狹窄的問題，也是食品行業(yè)與國際接軌的必由之路。
（二）改進養(yǎng)殖技術(shù)，提高生產(chǎn)效率
國內(nèi)生產(chǎn)水平產(chǎn)蛋期死淘率為15%左右，蛋料比1:2.6～2.7，入舍母雞平均產(chǎn)蛋量16千克；而同樣的養(yǎng)殖品種，國外的先進水平分別是：死淘率低于8%，蛋料比1:2.2～2.3，產(chǎn)蛋量19千克。如果比目前的養(yǎng)殖水平再提高一點，那么養(yǎng)殖利潤會更加可觀，抗風(fēng)險能力也會提高。
我國現(xiàn)階段蛋雞養(yǎng)殖還是處于經(jīng)驗養(yǎng)殖階段，廣大養(yǎng)殖戶往往追求多養(yǎng)殖，忽視養(yǎng)殖密度對蛋雞的影響，往往由于養(yǎng)殖密度過大造成死淘率過高，增加了養(yǎng)殖成本，本身散養(yǎng)養(yǎng)殖戶抗風(fēng)險能力就較弱，成本的提高使得養(yǎng)殖戶更加脆弱。
（三）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)制度創(chuàng)新，建設(shè)公開信息體系
對于我國現(xiàn)階段禽蛋養(yǎng)殖行業(yè)，還沒有真正的合作組織和信息交流組織。政府對于合作社之類的組織沒有實質(zhì)性的扶植政策，農(nóng)民自行成立合作組織像成立公司一樣艱難，對于貸款等生產(chǎn)環(huán)節(jié)明顯處于劣勢。而由于單個農(nóng)民議價能力弱并且缺乏市場信息，所以他們從產(chǎn)業(yè)鏈中分享到的租金較低。這就要求政府在農(nóng)村推動農(nóng)業(yè)組織創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的組織化規(guī)模經(jīng)營程度，增加農(nóng)產(chǎn)品市場信息等公共品的供給，建立健全市場協(xié)調(diào)機制，以提高農(nóng)民在市場上的談判與議價能力。
另外，我國統(tǒng)計很多都是事后統(tǒng)計，并且統(tǒng)計手段和數(shù)據(jù)真實性都很難保證，廣大養(yǎng)殖戶很難獲得市場行業(yè)信息，不能提前做好生產(chǎn)調(diào)整準(zhǔn)備，這在很大程度上使得價格波動更加頻繁，波動更大。這就要求政府在公開信息披露和農(nóng)業(yè)統(tǒng)計上做出相應(yīng)的改進，給養(yǎng)殖戶和市場充分的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)以指導(dǎo)生產(chǎn)。
（四）政府實行重點補貼，建設(shè)禽蛋儲備體系
近年來，國家對生豬產(chǎn)銷實行了飼料糧差價補貼、計劃內(nèi)調(diào)撥生豬價外補貼、煉油補貼和生豬儲備費用補貼。幾年來的實踐證明，這些措施對扶持生產(chǎn)、穩(wěn)定市場和強化行業(yè)管理都起了很大作用。對于生豬行業(yè)如此，那么對于禽蛋養(yǎng)殖行業(yè)也可以借鑒。禽蛋產(chǎn)品在我國現(xiàn)代居民日常生活中已經(jīng)占有很大比重，而此行業(yè)頻繁的價格波動
（五）加強金融體系和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
由于禽蛋養(yǎng)殖行業(yè)進入相對容易，又屬于高風(fēng)險行業(yè)，獲得的避險渠道太狹窄，整體抗風(fēng)險能力很弱，所以在金融支持方面可獲得的支持很少，這反過來又造成農(nóng)戶面臨的市場風(fēng)險很大，市場的淘汰使得養(yǎng)殖業(yè)供給方頻繁處于變動中，進而使供給和價格波動頻繁。
養(yǎng)殖戶是農(nóng)產(chǎn)品市場中不可缺少的參與者，又屬于市場中的弱者，對養(yǎng)殖戶進行必要的財政金融扶持不僅可以培育大型集約型養(yǎng)殖企業(yè)，增強行業(yè)抗風(fēng)險能力，長期來看也會有益于消費者和市場。
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作者簡介：
根據(jù)xxxx文件《安全生產(chǎn)委員會關(guān)于切實做好春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作的通知》、《2019年春節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查方案》的要求，為全力以赴做好2019年春節(jié)前安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)防安全生產(chǎn)事故發(fā)生，強化全體員工消防安全意識，把我部各項安全隱患防控工作落到實處，現(xiàn)將我部關(guān)于2019年春節(jié)前安全生產(chǎn)工作開展情況報告如下：
一、研判安全形勢，落實安全責(zé)任
按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)”的原則，進一步研判近期安全形勢，落實安全生產(chǎn)責(zé)任。充分認(rèn)識做好“春節(jié)”期間安全生產(chǎn)工作的重要性，堅決克服麻痹、松懈思想和僥幸心理，保持安全管理高壓態(tài)勢。針對“春節(jié)”期間生產(chǎn)經(jīng)營特點、業(yè)務(wù)范圍和工作實際，通過開展部門專題會議等形式進行一次近期安全形勢分析、研判，找準(zhǔn)風(fēng)險隱患、薄弱環(huán)節(jié)和問題短板，研究提出針對性防范措施。
二、排查事故隱患，防范事故發(fā)生
開展自檢自查，結(jié)合消防安全、交通安全、食品安全、特種設(shè)備安全、相關(guān)方安全、危險作業(yè)管理等方面進行深入檢查，做到不留盲區(qū)、不留死角。經(jīng)檢查，未發(fā)現(xiàn)存在安全隱患，水庫正常運行。
三、突出重點，緊抓薄弱環(huán)節(jié)，強化安全管理
（一）加強消防安全管理。冬春季節(jié)風(fēng)干物燥，歷來是火災(zāi)事故的易發(fā)、高發(fā)和多發(fā)期，尤其是春節(jié)期間,人流物流劇增,煙花爆竹燃放增多,火災(zāi)風(fēng)險也隨之加大。我部嚴(yán)格按照《云南省2018年今冬明春火災(zāi)防控方案》《云南紅河投資有限公司2018年今冬明春火災(zāi)防控工作方案》的要求和部署，落實消防安全責(zé)任，加強對消防重點部位、人員密集場所的管控，做好消防安全檢查和每日防火巡查，加強消防安全宣傳教育，強化節(jié)日期間周邊燃放煙花爆竹的管理和應(yīng)急準(zhǔn)備，切實抓好火災(zāi)防控工作。
（二）加強相關(guān)方安全管理。我部進一步加強對外協(xié)、承包、委外單位等相關(guān)方的安全管理，嚴(yán)格按照“施工前把關(guān)、施工中監(jiān)督、施工后評價”的原則對相關(guān)方施加影響，特別要把現(xiàn)場監(jiān)督檢查落實到位，通過簽訂安全管理協(xié)議，對相關(guān)方企業(yè)資質(zhì)、特種作業(yè)人員持證上崗、進場設(shè)備設(shè)施完好情況、安全技術(shù)交底執(zhí)行情況、項目安全管理方案和危險作業(yè)審批、施工現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查等環(huán)節(jié)進行管控。目前我部不存在施工項目。
（三）加強交通安全管理。嚴(yán)格執(zhí)行用車制度，落實公務(wù)用車“兩證一單”、節(jié)假日期間“三交一封”等安全管理制度。要嚴(yán)格執(zhí)行公車駕駛員“雙證上崗制”，加強機動車駕駛員的安全教育和管理，增強駕駛員的安全意識；要注重機動車輛定期檢測、維護保養(yǎng)工作，確保機動車輛完好；加強對防雨雪冰凍災(zāi)害、防霧霾等特殊路況條件下的駕駛員安全意識教育和安全技能培訓(xùn)，認(rèn)真落實安全防范措施，做好提前預(yù)判工作；注重機動車輛定期檢測、維護保養(yǎng)工作，確保機動車輛車況完好、技術(shù)指標(biāo)符合安全運行要求；禁止無行業(yè)上崗證人員駕駛公車，杜絕超載、超速、酒后駕駛、疲勞駕駛等違法行為，嚴(yán)防交通事故發(fā)生；充分做好集中調(diào)度指揮，統(tǒng)籌安排，確保人、財、物的交通安全。
（四）加強特種設(shè)備管理。特種設(shè)備管理、嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)實施管理，做到定期檢測檢驗、按各類特種設(shè)備操作規(guī)程嚴(yán)格操作，維護保養(yǎng)和定期自行檢查要規(guī)范實施，并做好相應(yīng)的安全防護措施，確保安全運行。
四、落實值班值守，嚴(yán)格事故報送
2017年村春節(jié)活動總結(jié)【1】
為貫徹落實上級關(guān)于組織開展好20xx年元旦、春節(jié)期間文化活動通知精神，豐富廣大群眾在元旦、春節(jié)期間的文化活動，讓全村人民過一個歡樂、祥和、喜慶文明的節(jié)日，我村在元旦、春節(jié)期間組織了一系列活動，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：
一、指導(dǎo)思想
20xx年我村春節(jié)文化活動的指導(dǎo)思想是：以宣傳黨的十七屆五中全會精神為主線，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全面建設(shè)小康社會、建設(shè)和諧社會、豐富群眾精神文化生活、提高文化品位為根本目的，積極展示在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我村經(jīng)濟、社會以及新農(nóng)村建設(shè)取得的新成就、新面貌，展示全村人民創(chuàng)新務(wù)實、團結(jié)奮斗、又好又快地推進張泉發(fā)展，實現(xiàn)張泉新跨越的良好精神風(fēng)貌，營造濃郁的節(jié)日文化氛圍，豐富廣大群眾的節(jié)日文化生活，為抓好新一年的工作，烘托氣氛，鼓舞士氣。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。
村兩委干部高度重視這節(jié)日期間的文化活動，接到通知后我村立即組織召開兩委班子會議，專題研究活動，圍繞宣傳主題，制訂活動方案，將籌備工作落實到人，形成人人參與的局面。
成立村春節(jié)文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員名單如下：
組 長：xxx 村黨支部書記 全面負(fù)責(zé)春節(jié)活動
副組長：xxx 村黨支部委員 具體負(fù)責(zé)活動組織
xxx 村黨支部委員 具體負(fù)責(zé)活動宣傳
成 員：xxx、xxx、xxx、xxx。負(fù)責(zé)活動的具體實施。
三、廣泛宣傳，參與積極。
為了使這次春節(jié)文化活動深入民心，我村采用橫幅及宣傳欄進行了廣泛宣傳，同時，在農(nóng)村廣播播出相聲、小品、音樂，贏得了廣大群眾的熱烈歡迎，營造出濃厚的節(jié)日氣氛。
四、形式豐富，效果明顯
(一)春節(jié)電影放映周。在村數(shù)字影院放映弘揚時代主旋律和實用科學(xué)技術(shù)的主題電影。
(二)春節(jié)群眾茶話會。在村活動室組織群眾開展茶話會，暢談科學(xué)發(fā)展及精神文明建設(shè)。
2017年村春節(jié)活動總結(jié)【2】
為豐富群眾文化生活，滿足群眾文化需求，使我鎮(zhèn)人民度過一個安定、歡樂、祥和、文明的春節(jié)，營造充滿生機、昂揚向上的文化氛圍。我鎮(zhèn)在春節(jié)期間，充分利用農(nóng)村文體設(shè)施、文化活動室開展了群眾新春籃球比賽。內(nèi)容雖然不是很豐富多彩，但卻讓廣大農(nóng)民群眾享受了文體聯(lián)歡的樂趣，增加了節(jié)日的氛圍。
我鎮(zhèn)的松柏、黎洞、湖溪和**四個村于大年三十至年初二(20XX年2月18日--20XX年2月20日)在松柏小學(xué)的籃球場上舉行了20XX年春節(jié)籃球比賽活動，比賽有**隊、黎洞隊、湖溪隊、**隊和松柏2個隊共六支隊伍參加，現(xiàn)將有關(guān)活動情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織到位
鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)高度重視春節(jié)期間群眾文化活動，謝海雁委員就此項工作作出重要指示。各村干部按照上級安排和部署，立即行動，精心組織，為群眾文化活動的順利開展起到了積極地推動作用。
二、活動基本情況
20XX年正月初二當(dāng)天，松柏村小學(xué)籃球場內(nèi)外站滿了圍觀的村民，攜老帶幼的，場面熱鬧非凡。首先是歡迎身穿統(tǒng)一球服的各參賽人員入場，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表賽前講話。接著宣讀各項比賽的活動規(guī)則，然后開始了激動人心的比賽?；顒舆^程中，參賽人員個個面帶笑容、精神抖擻，為即將開始的比賽增添了更多的活力。比賽搞循環(huán)賽，最后決出冠軍，此次活動中，年輕人成為了賽事主力，精彩瞬間時時出現(xiàn)，博得了觀眾陣陣掌聲。比賽結(jié)束后進行了本次文體活動的頒獎儀式，為獲獎人員表示熱烈的祝賀。
三、活動體會
通過20XX年春節(jié)文體活動的開展，我們積極思考，總結(jié)了以下深刻的體會：
1、上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持是農(nóng)村體育文化運動發(fā)展的有力保障。 我鎮(zhèn)今年的活動群眾參與積極性較高，人數(shù)較多，最重要的一條是上級領(lǐng)導(dǎo)的積極支持和鼓勵，極大地鼓勵了村民積極開展健康有益的文體活動，進一步體現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)的大環(huán)境下，農(nóng)民對文化活動的新認(rèn)識和新變化。
2、廣大群眾的參與是農(nóng)村體育文化運動持續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。春節(jié)體育文化活動，激活了我鎮(zhèn)農(nóng)民對群體活動的盼望與向往之心，此次活動體現(xiàn)了我鎮(zhèn)農(nóng)民日益增長的文化需求。
3、發(fā)展體育文化運動是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分。發(fā)展農(nóng)村體育文化運動直接促進了鄉(xiāng)風(fēng)文明，極XX富了農(nóng)民群眾的精神文化生活，提高了大家的身體素質(zhì)、思想境界和生活質(zhì)量，為建設(shè)文明、和諧的社會主義新農(nóng)村做出了積極貢獻。
2017年村春節(jié)活動總結(jié)【3】
隨著元宵之夜焰火晚會的最后一星焰火的落下，一年一度傳統(tǒng)的春節(jié)文化活動圓滿落下帷幕。春節(jié)期間，按照縣委、政府的統(tǒng)一安排，在縣文體局精心指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委政府具體領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)文化站精心組織，周密策劃，開展了一系列豐富多彩的群眾文化活動，豐富了鎮(zhèn)區(qū)群眾的節(jié)日文化生活，繁榮了群眾文化?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年春節(jié)群眾文化活動開展情況作如下總結(jié)：
一、指導(dǎo)思想明確
20**年我鎮(zhèn)春節(jié)文化活動以黨的十精神為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，以活躍鎮(zhèn)區(qū)文化、豐富群眾節(jié)日文化生活、提高群眾文明素質(zhì)、促進鎮(zhèn)區(qū)社會和諧發(fā)展為出發(fā)點，本著隆重、熱烈、節(jié)儉、安全的原則，堅決防止和杜絕了不安全事故的發(fā)生，開展的一系列活動內(nèi)容健康，積極向上，群眾參與廣泛。
二、組織機構(gòu)健全
為切實加強對春節(jié)群眾文化活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，鎮(zhèn)文化站文化專干及社區(qū)負(fù)責(zé)人為成員的春節(jié)群眾文化活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定印發(fā)了《淵泉鎮(zhèn)關(guān)于20**年春節(jié)群眾文化活動安排意見》，對春節(jié)期間開展的一系列活動作了周密安排。
三、活動內(nèi)容豐富，形式多樣
1.組織參加了全縣社火演出活動
20**年我鎮(zhèn)社火演出活動由郵電巷社區(qū)負(fù)責(zé)實施，組織了近140人的社火表演隊，以傳統(tǒng)秧歌與現(xiàn)代秧歌舞相結(jié)合，既突出了形式上的創(chuàng)新，又突出了題材上的新穎，在鎮(zhèn)區(qū)和城區(qū)廣場和主要街道進行了巡回演出，此項工作在郵電巷社區(qū)的具體實施及鎮(zhèn)文化站的組織指導(dǎo)下，在春節(jié)期間共演出達(dá)80余場次。
2.傳統(tǒng)曲藝節(jié)目演出
各社區(qū)積極組織本轄區(qū)自樂班子在社區(qū)開展了文藝節(jié)目演出，演出的文藝節(jié)目有傳統(tǒng)的秦腔、眉胡和現(xiàn)代歌舞，演出活動共計16場次，活躍了樓院小區(qū)的節(jié)日氣氛，也最大限度地滿足了鎮(zhèn)區(qū)居民對精神文化生活的需求。
3.組織開展歡樂進社區(qū)文體活動
以社區(qū)為單位，以社區(qū)文化室、各居民小區(qū)活動室為陣地，有效利用現(xiàn)有文化設(shè)施和資源，各社區(qū)組織開展了猜謎語、象棋、乒乓球、麻將、撲克、拔河等居民群眾喜聞樂見、樂于參與的室內(nèi)外文體活動。
4.組織開展幫困助殘獻愛心活動
x月x日至x月x日，各社區(qū)集中組織青少年及中、小學(xué)生開展了假期青少年道德實踐活動，到鎮(zhèn)區(qū)的孤寡老人、殘疾人家中打掃衛(wèi)生;并組織社區(qū)人員慰問了一些越冬困難的下崗職工及特困戶，為他們解決了生活上的實際問題。
5.鎮(zhèn)政府辦公樓美化亮化，大力營造節(jié)慶氛圍
鎮(zhèn)政府辦公樓外懸掛彩旗，花壇內(nèi)的樹木上架設(shè)安裝了霓虹燈，當(dāng)電源開啟霓虹燈閃爍，辦公樓輪廓清晰，門前燈光輝映，呈現(xiàn)出一片祥和喜慶的畫面。
6.組織各社區(qū)舉辦20**年迎新春茶話會
元月份，組織各社區(qū)分別舉辦了20**年迎新春茶話會。茶話會上社區(qū)班子對20**年社區(qū)的總體工作做了簡單的總結(jié)，并對在工作中表現(xiàn)優(yōu)異的環(huán)衛(wèi)工人、優(yōu)秀小組長進行了表彰獎勵。傳達(dá)了鎮(zhèn)黨委、政府對他們新春的祝福和祝愿。
7.深入推進文化建設(shè)，促進社區(qū)文明和諧發(fā)展
春節(jié)期間，鎮(zhèn)文化站組織各社區(qū)舉辦了以團結(jié)奮進、共創(chuàng)和諧為主題的文藝演出活動，節(jié)目積極健康，吸引了廣大居民群眾到場觀看。共演出四場次，觀眾達(dá)到近3000余人次。每場晚會由社區(qū)包抓領(lǐng)導(dǎo)宣講十精神和市、縣兩會精神，擴大了集中教育的覆蓋面，在宣傳教育的同時，豐富群眾的文化生活。
8.組織社區(qū)開展文化過大年，紅進社區(qū)活動
為了進一步加強愛國主義、集體主義和黨員黨性主義教育，依托優(yōu)秀的紅色經(jīng)典電影，讓廣大黨員更加全面的了解黨的歷史，從而記住革命歷史，激發(fā)愛黨愛國熱情，形成對社會對家鄉(xiāng)的高度責(zé)任感，珍惜我們今天來之不易的美好生活。鎮(zhèn)文化站安排各社區(qū)組織黨員居民學(xué)生在會議室觀看了紅色經(jīng)典電影《烈火金剛》等待影片，通過看紅，直到了一次很好的黨性教育和愛國主義教育效果。
9.春節(jié)為居民送上一份文化大餐
為增加春節(jié)期間節(jié)目氛圍，鎮(zhèn)文化站邀請縣文化局副局長王艷玲、瓜州書法協(xié)會3名會員在社區(qū)對60名中小學(xué)生和部分居民群眾現(xiàn)場指導(dǎo)書法，在活動現(xiàn)場，居民向瓜州書法協(xié)會會員們求春聯(lián)、求字積極涌躍，同時在各社區(qū)開展了一場書法展覽活動，參加居民范圍廣，文化氛圍濃厚。
10.開展送書法到居民家中活動
一、建立組織，制定預(yù)案，大力宣傳，穩(wěn)定社會
我局圍繞戰(zhàn)雪災(zāi)，保供應(yīng)，穩(wěn)定社會的工作目標(biāo)，及時成立春節(jié)期間保障豬肉供應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)豬肉供應(yīng)和豬肉批發(fā)臨時價格干預(yù)工作。在2008年春節(jié)來臨之際，我局即與食品公司協(xié)同分析研究春節(jié)期間城區(qū)豬肉供應(yīng)計劃，提前聯(lián)系了河南、山東、阜陽等地的生豬供貨商，落實每天運送*生豬400頭的計劃。印發(fā)告全市屠戶通知書，張貼定點屠宰場及城區(qū)各大菜市場，并通過電視臺和報紙等媒體向市民承諾保障春節(jié)豬肉供應(yīng)的各項措施，營造春節(jié)期間*豬肉供應(yīng)的良好環(huán)境，平息老百姓恐慌心理，構(gòu)建祥和的春節(jié)氛圍。
二、實施應(yīng)急措施，確保生豬貨源
面對突發(fā)雪災(zāi)造成生豬價格上漲和運輸中斷等問題，我們及時制定應(yīng)急方案，一是對本埠養(yǎng)豬大戶存欄生豬進行了摸底，計劃應(yīng)對雪災(zāi)外地生豬運送不到位，調(diào)運本地生豬應(yīng)急供應(yīng)的預(yù)案，保障每天市場供應(yīng)的屠宰量。二是提前聯(lián)系當(dāng)日發(fā)貨數(shù)量和運輸信息，派員到途中接應(yīng)運輸車輛，幫助采購人員戰(zhàn)雪災(zāi)保送貨，為滿足市場日益增長的銷費量，冒著冰天雪地的風(fēng)險，調(diào)運本地存欄生豬彌補屠宰量的不足。對運輸途中凍病死的生豬給予全額補償，對進場當(dāng)日未宰的存欄生豬給予經(jīng)濟補償?shù)绒k法，使大雪時期每天進場屠宰生豬基本達(dá)到400頭左右。三是落實生豬屠宰補貼辦法，保證充足的進場生豬貨源數(shù)量。由于河南、山東等地生豬價格上漲和我區(qū)豬肉批發(fā)限價，少數(shù)供貨商將原供我市的生豬轉(zhuǎn)送外地，鑒于供貨實際價格和周邊地區(qū)的行情，我們及時實行進場屠宰生豬每頭補助40元，致使外運的供貨商重返我區(qū)，使我市生豬貨源逐日增多。自元月31日至2月4日共屠宰生豬2345頭，保障了我市居民春節(jié)食肉的需求。
三、實行臨時價格干預(yù)政策，堅決扼制競相抬價行為
針對雪災(zāi)造成交通運輸困難和春節(jié)供應(yīng)量的增長，市場豬肉價格一度競抬，直接侵害了消費者的利益，為此我們自元月30日啟動臨時價格干預(yù)，嚴(yán)格控制豬肉批發(fā)價格限定在26元/公斤，堅決扼制屠戶批發(fā)競相抬價的勢頭。采取死看硬守的方式，保證每天計劃的屠宰量和批發(fā)肉價。我局保障豬肉供應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組成員輪流排班，夜以繼日地堅守在市定點屠宰廠，局主要負(fù)責(zé)人在雪災(zāi)最嚴(yán)重的時期，冒著冰天雪地連續(xù)三天堅持現(xiàn)場督查、監(jiān)控，調(diào)處各種突發(fā)事件和矛盾糾紛，保證每天的屠宰量和豬肉批發(fā)限價。在實施豬肉批發(fā)價格干預(yù)中，對不聽教育、私自抬高批發(fā)價的一個屠戶，責(zé)令其書寫認(rèn)錯悔過書，并張貼屠宰場，對另一名屠戶給予口頭警告，責(zé)令整改，有效震懾了屠戶“趁雪打劫”的抬價勢頭，對穩(wěn)定豬肉批發(fā)價格起到了警示作用。
四、嚴(yán)密監(jiān)控，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰
在這場抗雪災(zāi)保供應(yīng)的工作中，在做好保障貨源和價格的同時，加大肉食品市場稽查力度，我局主要負(fù)責(zé)同志親自帶領(lǐng)稽查執(zhí)法隊，晝夜不間斷地巡查各大菜市場，特別針對西門菜市場少數(shù)私宰屠戶采取嚴(yán)密監(jiān)視，公布投訴電話，鼓勵群眾舉報。通過采取嚴(yán)格的執(zhí)法手段，嚴(yán)厲打擊了私屠濫宰和病死害豬肉上市銷售。
隨著2009年元旦、春節(jié)的臨近，硝煙漸濃的節(jié)日市場大戰(zhàn)蓄勢待發(fā)，快速消費品企業(yè)又將引來一年中的一個黃金的銷售時機，但是對于乳品企業(yè)而言由于三聚氰胺事件的影響，這一切都將變得的撲朔迷離，讓人難以猜測，機會和風(fēng)險總是同在，春節(jié)是乳品企業(yè)一年一度中最能起量和在短時間內(nèi)快速樹立產(chǎn)品品牌的絕佳時間，利用節(jié)日市場的消費氛圍來重拾消費者的信心、利用節(jié)日市場消費的特殊性走出三聚氰胺事件的陰影、利用銷售時機在市場上有所斬獲并傳播產(chǎn)品品牌，春節(jié)是乳品企業(yè)在危機之后所面臨的一個最好機會，要把握這個時機、做到上述幾點作為乳品企業(yè)未雨綢繆才是決勝之道。
一、節(jié)日市場的特性
1、節(jié)日市場的消費特性
節(jié)日市場和日常市場相比節(jié)日市場由于存在時間上的空閑和中國文化對傳統(tǒng)節(jié)日的影響，走親訪友成聯(lián)絡(luò)感情成為人們在節(jié)假日的一個習(xí)俗，因此和日常市場相比節(jié)日市場有著其相對獨特的消費特性，尤其在春節(jié)期間顯現(xiàn)的更為突出，其主要表現(xiàn)在一下幾個特性上：
第一是購買量大，主要是在于在日常沒有時間或者沒有打算的消費在節(jié)日期間會作出消費的決定，同時還在于禮品消費成為主流，產(chǎn)品的購買者與使用者分離，消費動機發(fā)生了變化，造成在短時間內(nèi)的消費支出提升。
第二是消費時間相對集中，由于節(jié)假日時間有限定，因此普通消費者都會選擇在這個時間段集進入賣場和銷售渠道。
第三是消費的跟風(fēng)，感性消費、沖動性消費會更多，所謂“三人成虎”當(dāng)許多人都說好或壞的時候會影響消費購買的意向，尤其在春節(jié)期間逛街購物成為休閑娛樂新方式，濃厚的節(jié)日氣氛、優(yōu)美的購物環(huán)境、形式多樣的優(yōu)惠讓利促銷活動，節(jié)日吸引了大量顧客，在這樣的情況下，沖動性的消費會成倍地增加。
第四、渠道、媒體等資源處于高度緊張狀態(tài)。參與者多，自然“僧多粥少”，特別是渠道，短期內(nèi)放大幾乎是不可能的，因而爭奪更加劇烈。
2、節(jié)日市場的競爭特性
由于節(jié)假日的消費特性所決定，因此在節(jié)假日期間各個廠家在終端的和促銷上的投入都會加大力度，以求有個好的市場表現(xiàn)來拉伸銷量或者提升品牌知名度，因此在節(jié)假日市場我們會看到廠家的促銷活動扎堆，打折聲不絕于耳、促銷特價的信息隨出可見，但是對于企業(yè)而言如何能夠脫穎而出，是問題的關(guān)鍵。
二、乳品行業(yè)的特殊性
雖然節(jié)日市場其消費特性和市場競爭特性有著很多的相同，但是具體到每個行業(yè)又會體現(xiàn)出其特殊性，同時對不同的節(jié)日市場在乳品行業(yè)的表現(xiàn)也會不同，這里我們以乳品行業(yè)為目標(biāo)，以春節(jié)為具體的研究對象，對乳品行業(yè)春節(jié)市場進行一次探討，對于2008年之前乳品行業(yè)來講春節(jié)意味著銷售的黃金季節(jié)，其特殊性表現(xiàn)在春節(jié)期間著牛奶的銷售量的增加往往呈井噴式的增長，銷量的增長是幾何式的增加，對于企業(yè)而言是不發(fā)愁買的問題，對于經(jīng)銷商而言是如何能夠充足的備貨問題。但是在2008年在中國乳業(yè)經(jīng)歷了一場由三鹿三聚氰胺事件引發(fā)的劫難，當(dāng)中國乳業(yè)尚未從事件的漩渦中脫身而出之時，在行將遠(yuǎn)去的2008年歲末，中國乳業(yè)又雪上加霜遇上了由美國次貸危機而引發(fā)的金融危機，使中國乳業(yè)在面對消費者信心受挫之時，又不得不面對家庭消費能力下降的事實時，2009年春節(jié)無疑將是乳品行業(yè)面臨的最特殊的一個春節(jié)，對于經(jīng)銷商而言是如何備貨問題只是問題的一點，對于2009年乳品行業(yè)春節(jié)的市場作為企業(yè)還需要在搶占宣傳制高點上和終端資源的搶占上多做文章。
三、乳品行業(yè)節(jié)日市場需要做的準(zhǔn)備工作
雖然春節(jié)市場對于乳品行業(yè)有著這樣的特殊性，但是在實際的市場運做中，如此對于春節(jié)這個節(jié)日市場尤其是2009年這個特殊的節(jié)日來講作為企業(yè)和經(jīng)銷商需要做好以下工作。
1、未雨綢繆提早搶占宣傳制高點
市場需要引導(dǎo)，尤其對于2009年的春節(jié)來講，整個乳品行業(yè)由于其處于市場的一個特殊時期，乳企整體的發(fā)展態(tài)勢處于一個不明朗的情況，作為乳品企業(yè)對于市場的引導(dǎo)一方面可以增加企業(yè)和產(chǎn)品在市場的影響力，另一方面可以對消費意識進行一次引導(dǎo)從而實現(xiàn)銷量的提升，因此作為企業(yè)需要在宣傳上未雨綢繆及早搶占制高點，以贏得先機，主要從兩個方面入手：
首先、進行理性廣告宣傳，扭轉(zhuǎn)信任危機；三鹿事件帶給消費者的信任危機與春節(jié)其間祥和歡快的氣氛是格格不入的，這就需要乳品企業(yè)抓住春節(jié)銷售旺季進一步加大宣傳。以往的春節(jié)期間廣告宣傳大多以感性訴求為主，突出團圓、快樂、歡慶的氣氛，在08年的背景下2009年乳品企業(yè)春節(jié)其間需要加大理性廣告?zhèn)鞑チΧ?，圍繞品質(zhì)和奶源來做文章，消除消費者的顧慮。
其次、制定合適有效的春節(jié)促銷大案，搶占市場擠占競品渠道；和過去以往的不同在于奶粉事件背后全球金融危機引發(fā)的消費市場低迷，對整個乳品行業(yè)的消費帶來信心和消費購買力的重創(chuàng)，因此在春節(jié)這個銷售的黃金季節(jié)，作為企業(yè)需要摒棄過去的經(jīng)驗重新考慮和提前設(shè)計針對市場有針對性的春節(jié)促銷大案，通過整合營銷資源、分配促銷費用、統(tǒng)計參加促銷活動的商超、制定促銷政策和區(qū)域市場單店的銷售目標(biāo)等一些列有效果的活動方案來調(diào)動市場的熱情。
對于以上兩點我們可以從2009年央視一年一度的黃金資源廣告招標(biāo)看到，飛鶴1.6億元、三元1.3億元、蒙牛4489萬元……乳企連連大手筆競標(biāo)，其目的和用意很明顯就是希望能夠在2009年開一個好頭，同時利用兩節(jié)相近的時機通過對廣告資源的搶占提升消費者信心的同時快速提升品牌的知名度和銷量，使企業(yè)快速走出事件的陰霾，而在宣傳的發(fā)力點上品質(zhì)和奶源成為每個企業(yè)宣傳的主題，如伊利的多少項檢測和蒙牛的奶源管理的宣傳片，都在對奶源和安全進行一個重點的詮釋。
2、未雨綢繆提早做好貨源準(zhǔn)備
面對節(jié)假日的消費“井噴”，乳品企業(yè)都會興奮不宜，往往是每年到了春節(jié)都加班加點進行生產(chǎn)，即便如此仍然無一例外地供不應(yīng)求，在營銷實踐當(dāng)中，筆者就常聽到一些銷售老總的說辭：“今年春節(jié)前，許多客戶備貨不足，該賺的錢沒有賺到?！薄昂脦准铱蛻舸竽耆挛?，還給我打電話，要無論如何想盡辦法，發(fā)兩個十噸車過來?！睂嶋H上，這里涉及到一個春節(jié)營銷的核心問題，也就是在買方市場的情況下，企業(yè)對于貨源的分配上會出現(xiàn)不一視同仁的現(xiàn)象，因此對于客戶和業(yè)務(wù)人員來講，對于乳品它的旺季什么時候到來?呈現(xiàn)出什么特點?許多品牌商和渠道商對這種規(guī)律認(rèn)識得還不清楚。認(rèn)識不足、準(zhǔn)備不足，就能導(dǎo)致春節(jié)銷售手忙腳亂，因此，此階段作為市場人員的主要工作就是根據(jù)市場的發(fā)展動態(tài)做好貨物的準(zhǔn)備計劃并落實經(jīng)銷商的資金情況，進行戰(zhàn)略性的庫存儲備，就顯得格外重要，因為掌握了貨源，就等于贏得了銷售的基礎(chǔ)；
而在2009年這個特殊的節(jié)日，業(yè)務(wù)員人員的工作就不會和原來一樣的簡單，針對節(jié)日的工作將變的困難和復(fù)雜，作為業(yè)務(wù)人員首先需要站在一個高度對整個乳品行業(yè)的市場環(huán)境和發(fā)展態(tài)勢進行了解和分析，了解整體乳品行業(yè)的動態(tài)和各種信息，分析市場在后期可能發(fā)生的變化，區(qū)域市場后期的發(fā)展態(tài)勢進行宏觀的把脈和判斷，其次需要在了解宏觀市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合近期市場銷售量的變化數(shù)據(jù)對區(qū)域市場節(jié)日的銷售量進行預(yù)估，制訂備貨計劃和備貨資金，其次需要根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展情況對貨物進行品、數(shù)量和品類分配和調(diào)整，這樣在節(jié)日到來時就不會處于被動的狀態(tài)。
業(yè)務(wù)員小李是某乳品企業(yè)的一個業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)A市的市場管理工作，每年到春節(jié)前都會對整個春節(jié)市場的銷量和整體市場環(huán)境進行分析，在2006年底小李就敏銳覺察到，由于原料的緊缺和價格上漲，勢必導(dǎo)致2007年春節(jié)前后貨源緊張，而且價格很可能上調(diào)，于是，小李李提前一個多月的時間就和經(jīng)銷商協(xié)商開始儲備資金，并分階段儲備貨源。結(jié)果不出小李的預(yù)料，2007年春節(jié)奶源價格上漲，公司產(chǎn)品整體價格上漲，但是由于對市場前期有預(yù)測和一定的備貨量，小李所負(fù)責(zé)的市場由于前期準(zhǔn)備充分，市場保持了較好的態(tài)勢，對競爭對手造成了很大的壓力。
3、未雨綢繆提早搶占終端資源
中國的節(jié)假日集中消費在某種程度上就像是趕集，能買的和不能買的或者似是而非的情況都會出現(xiàn)，尤其當(dāng)大型超市、連鎖、零售商店等終端在乳制品的渠道銷售結(jié)構(gòu)中，占據(jù)著越來越重要的位置時，企業(yè)對這些超市和終端投入了前所未有的重視，但是現(xiàn)實的情況是平時的日子是超市的采購人員追著、逼著向企業(yè)的銷售人員要促銷、要活動，而到了節(jié)假日，由于各個企業(yè)的促銷活動一涌而上，這時候又換成了銷售人員追著、求著超市的采購人員了，給促銷要位置，因此，在節(jié)日中，能否提早一步和超級零售終端進行談判，能否盡快搶占有限的終端資源如優(yōu)勢陳列位置、大的貨物排面和貨款支付計劃，則意味著企業(yè)投入資源的回報率和有效性，直接影響著節(jié)假日營銷的結(jié)果，對于乳品生產(chǎn)企業(yè)來說，能否抓住春節(jié)的銷售機會，可能決定著一年的輸贏。
而作為2009年目前整個乳業(yè)的動態(tài)出現(xiàn)反常，首先是和前幾年相比奶源價格在近期出現(xiàn)不升反降的態(tài)勢，其次整體市場的價格基線出現(xiàn)松動，目前整體乳業(yè)在現(xiàn)階段各個企業(yè)針對終端地面的促銷活動也已經(jīng)陸續(xù)開始拉開帷幕，作為地域性品牌如天山雪和全國品牌企業(yè)伊利、蒙牛目前正在通過終端促銷搭贈的形式，對終端通路資源進行搶占并，以此為為契機進行兩節(jié)的鋪墊工作，雖然結(jié)局尚無法預(yù)料但是從近階段的效果上來看消費者和終端都還買帳，市場銷售正在趨于回暖的態(tài)勢。
一、指導(dǎo)思想
要緊緊圍繞“體察民情民意，促進警民和諧”這一主題，以全面貫徹學(xué)習(xí)落實黨的17大，認(rèn)真分析研究新形勢下消防部隊擁政愛民工作面臨的新情況、新問題，探索新思路、新舉措，不斷提高擁政愛民工作的自覺性，切實打牢官兵擁政愛民的思想基礎(chǔ)。
二、組織機構(gòu)
為確保元旦春節(jié)期間愛民實踐活動工作的順利開展，大隊成立了活動領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)：
組長：
成員：
三、活動計劃
1、認(rèn)真組織對官兵進行擁政愛民思想教育，打牢官兵擁政愛民思想基礎(chǔ)。
2、科學(xué)安排節(jié)日期間的文化體育活動，組織官兵廣泛開展球類、棋類等比賽活動，活躍部隊生活。
3、組織開展與共建單位進行一場籃球賽活動。
4、通過開放消防站、利用宣傳欄、板報、報刊、廣播、電視等形式開展消防宣傳教育活動，提高消防安全常識。
5、幫助孤寡老人和貧困家庭、學(xué)生等，積極為人民排憂解難、為駐地發(fā)展做貢獻。
6、及時調(diào)整、確定好2008年雙擁共建單位，與共建單位召開一次總結(jié)分析會，總結(jié)共建經(jīng)驗，分析存在問題，安排和部署好2008年共建工作。
四、工作要求：
1、切實加強對元旦、春節(jié)期間愛民實踐活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好內(nèi)部安全檢查工作，嚴(yán)格執(zhí)行“五條禁令”，嚴(yán)防各種事故的發(fā)生，加強對駕駛員、外出勤務(wù)人員以及車輛裝備、營區(qū)的管理，禁止官兵出入各種娛樂場所，確保部隊的高度安全和穩(wěn)定。
2、加強執(zhí)勤備戰(zhàn)和值班制度，確保人員在崗在位，時刻準(zhǔn)備應(yīng)付隨時可能發(fā)生的突發(fā)性意外事故。全體官兵要充分認(rèn)識到國慶安全保衛(wèi)戰(zhàn)的重要性和緊迫性，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，確保國慶期間消防安全。
一、加強教育，增強黨員干部廉潔自律意識和厲行節(jié)約意識
“兩節(jié)”期間是反腐倡廉教育的重要時機。各單位要組織廣大黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)廉潔自律和厲行節(jié)約有關(guān)規(guī)定，有針對性地開展節(jié)日期間的廉潔自律教育，宣傳厲行節(jié)約有關(guān)要求，增強黨員干部的廉潔自律意識和勤儉節(jié)約意識。要突出重點，通過發(fā)倡議書、發(fā)廉政短信、發(fā)電子賀卡、廉政承諾、播放警示教育片、參觀警示教育基地等廉政教育活動，加強對重點對象、重點崗位和重點領(lǐng)域的宣傳教育。要深入推進廉政文化“六進”活動，積極開展群眾喜聞樂見、形式多樣的廉政文化活動，在全社會營造以廉為榮、以貪為恥的良好氛圍。要大力倡導(dǎo)用手機短信、電子郵箱、電子賀卡等現(xiàn)代通訊技術(shù)祝賀新年，在市內(nèi)，下級機關(guān)和下級機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部不得向上級機關(guān)和上級機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部贈送、郵寄紙質(zhì)賀卡。
二、嚴(yán)明紀(jì)律，切實執(zhí)行廉潔自律規(guī)定和厲行節(jié)約有關(guān)要求
元旦、春節(jié)期間，是違反廉潔自律行為的易發(fā)多發(fā)期。各單位和廣大黨員干部要增強政治意識、大局意識、責(zé)任意識，堅決貫徹落實市紀(jì)委和區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于黨員干部廉潔自律規(guī)定和厲行節(jié)約有關(guān)要求，大力弘揚艱苦奮斗作風(fēng)，自覺抵制各種不良風(fēng)氣，本著勤儉節(jié)約的原則安排好“兩節(jié)”期間的各項工作，過好節(jié)日“廉政關(guān)”，切實做到“六嚴(yán)禁一嚴(yán)控”：嚴(yán)禁以各種名義用公款相互送禮、相互宴請、大吃大喝、游山玩水和進行高消費娛樂活動；嚴(yán)禁違反規(guī)定收送禮品、禮金、有價證券和支付憑證；嚴(yán)禁用公款購買、發(fā)放各種代幣購物券（卡）；嚴(yán)禁以任何名義、任何方式在規(guī)定之外增發(fā)津貼、補貼、獎金和濫發(fā)實物；嚴(yán)禁以各種形式參與賭博或變相賭博；嚴(yán)禁違反規(guī)定到營業(yè)性娛樂場所活動；嚴(yán)格控制各種檢查評比表彰獎勵活動，未經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府批準(zhǔn)，各單位一律不得自行組織全區(qū)性的檢查、考核工作。同時，要繼續(xù)高度重視厲行節(jié)約工作，把厲行節(jié)約工作作為一項重要的任務(wù)長抓不懈，要進一步強化舉措，嚴(yán)肅紀(jì)律，防止趁元旦、春節(jié)之機以各種名義購買公務(wù)用車、公款吃喝和建設(shè)樓堂館所，確保省市壓縮、減低、削減的各項經(jīng)費指標(biāo)全面完成。
三、關(guān)注民生，認(rèn)真解決涉及群眾利益的突出問題
各單位特別是主要領(lǐng)導(dǎo)，要始終把群眾利益放在第一位，深入群眾、體察民情、體驗民生、體會民意，廣泛開展多種形式的走訪慰問和送溫暖活動，幫助困難群眾解決燃眉之急，在群眾最難的時候慰民心，在群眾最急的時候解民憂，在群眾最難的時候辦實事，認(rèn)真解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。安排好節(jié)日期間的群眾生活，重點關(guān)注貧困地區(qū)和災(zāi)區(qū)群眾的生活。加大節(jié)日期間市場監(jiān)管，重點規(guī)范食品藥品市場秩序。加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查，防止和減少重大安全事故的發(fā)生。高度重視群眾來信來訪反映的問題，及時發(fā)現(xiàn)和就地化解不安定因素，切實維護社會的安定和諧。
四、加強監(jiān)督檢查，確保工作取得實效