時間：2022-12-08 13:50:14
導語：在春節(jié)促銷策劃方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
2012春節(jié)到來，各大商場不免都要組織一些活動。哪些春節(jié)活動創(chuàng)意即有創(chuàng)意而又簡單易實施呢?小編收集到一些春節(jié)活動創(chuàng)意設計，拿出來希望可以給大家些提示，讓我們一起度過一個愉快的龍年春節(jié)!
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：狂歡龍年
服裝6折~8折，顧客春節(jié)期間享受折上9.5折，還有18元、88元、118元等特供商品驚喜搶購。廣場有精彩美食嘉年華，讓您在欣賞精彩的表演的同時還可品嘗到各種特色菜、風味小吃。
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：俏麗佳人秀春色
春節(jié)期間，服裝裝6折~8折(特例專柜除外)，冬裝3折出清。第八屆化妝節(jié)進行中，舉辦美容演示會的品牌持VIP卡6倍積分，1F化妝品區(qū)滿500元即可辦理國商VIP卡一張。
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：龍年新氣象 美麗扮春節(jié)
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：嘉年華靚彩紛呈
本周末，全館滿300元送100元電子禮券，各樓層均有節(jié)日贈禮及特價商品。ONLY、VERO MODA、JACK JONES參加贈券活動，手機廣場也有活動。
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：美麗冬日
服裝區(qū)裝滿300元省60元現(xiàn)金，冬裝最后出清，VIP會員可享受3.8倍積分?，F(xiàn)金消費滿380元還可參加百分百中獎刮刮卡活動，VIP會員更有運動水壺、精致水果鬧鐘等多重好禮傾情奉送。
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：馬上買、馬上賺，全民參與樂透送
凡當日購本百貨商品現(xiàn)金部分累計滿200元即可贈60元抵用券和新年禮品一份，滿400送120元抵用券和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。(抵用券上不封頂，新年禮品限送十份)
新年禮品組合：春聯(lián)一幅+禮品一份
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：新年全家福，驚喜馬上刮。一人中獎，全家同享
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：幸福袋著走，紅包立吉送，人人有份，統(tǒng)統(tǒng)有獎
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：樂不可支，全場1—7折
2012春節(jié)活動創(chuàng)意：新年禮品歡樂送
春節(jié)活動策劃方案最新2022
前言
春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。
110期本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量?；顒右詧F購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。
主題：
福多春意濃
1、特價團購商品DM
a、規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；食品：40個百貨：30個生鮮：10個
b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；
c、商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。
2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；
3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買
4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價；
5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；
6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。
主題：
新春聯(lián)華搶購第一站
時間：
1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）
共計19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。
適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a、DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品
b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應商促銷活動的支持
c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f、分類版面主題：這個冬天不太冷
i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊?、紅包等；
ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
g、情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；
h、長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
2、一元風暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。
a、時間：1.28-2.2
b、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動；憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；
c、操作細則：
i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳；
ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；
iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；
vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
vii、本活動解釋權歸本超市所有。
d、宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！
3、裝飾
a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；
c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；
d、貨架笑臉設計；
e、井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等
春節(jié)活動策劃方案最新2022
xx年春節(jié)即將來臨，為了搞好兩節(jié)期間對特困孤兒、單親學生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭的走訪慰問工作，及時將社會關懷和群眾的愛心送達到戶，確保讓他們過個溫暖、祥和的節(jié)日，特制定如下慰問工作方案：
一、領導機構
成立春節(jié)慰問工作領導小組，由愛心社社長任組長，副社長任常務副組長，各縣區(qū)、社區(qū)會員等骨干志愿者任副組長，秘書處、宣傳部、后勤處、財務科等相關科室為成員單位，領導小組下設辦公室，具體負責領導小組的日常工作。
各社區(qū)要根據(jù)實際情況成立相應工作機構。
二、慰問對象及程序慰問對象分類
1、特困孤兒、單親學生、留守兒童及困難殘疾人家庭10戶，1000元。
2、已經(jīng)調(diào)查落實的75歲以上特困家庭中的老人5人，500元。
3、看望_年度資助過的學生(表現(xiàn)優(yōu)秀的：學習優(yōu)異或助人為樂的)5人，500元。
4、在看望過程中，號召社會愛心朋友給予生活用品的捐贈：食用油、大米、白面或群眾捐衣，估約需捐款3000余元。
合計需要慰問金5000元。各縣區(qū)根據(jù)實際情況而定，并將活動資料報于402愛心社團，由宣傳部通過騰訊、新浪微博、長城網(wǎng)論壇和百度貼吧對外公布進展情況。
以上慰問對象由愛心社團統(tǒng)一制定慰問對象情況登記審批表，由各社區(qū)或注冊志愿者調(diào)查摸底、審核后交愛心社統(tǒng)一匯總、綜合平衡而定。
三、資金來源
(1)由愛心社團通過網(wǎng)絡募捐籌集。
(2)帶領社會志愿者走基層，深入山區(qū)或貧困家庭中直接送交。
四、慰問辦法
由慰問工作小組根據(jù)愛心社團相關要求分類走訪慰問，慰問到戶到人。
1、由愛心社骨干志愿者組成慰問小組進行走訪慰問，慰問特困孤兒、單親學生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭。
2、各社區(qū)、各縣區(qū)負責慰問當?shù)氐奶乩Ч聝?、單親學生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭。
3、社會各界愛心人士有意捐贈錢物并確定慰問對象的，由各相關科室做好組織協(xié)調(diào)工作，慰問結(jié)束后在慰問工作總結(jié)中單獨造表報愛心社團。
春節(jié)活動策劃方案最新2022
為了推動全民健身益智運動蓬勃開展，豐富全局職工的業(yè)余文化生活，xx_工會決定舉行20xx年春節(jié)文體活動，具體安排如下：
一、參加人員
全局職工可自愿報名參加活動項目
二、活動時間
20xx年x月xx日下午
三、主辦單位
主辦單位：局工會
活動組委會：
組長：xx
成員：xx
四、活動項目及組織人員
1、釣魚比賽：組織人：xx
2、套圈比賽：組織人：xx
3、飛標比賽：組織人：xx
4、掰手腕比賽：組織人：xx
5、撲克比賽：打捧組織人：xx
6、火箭組織人：xx
五、活動規(guī)則
1、釣魚比賽規(guī)則。參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區(qū)域算完成1次。在規(guī)定時間內(nèi)，完成3次者獲一等獎，完成2次者獲二等獎，完成1次者獲三等獎。獲獎情況現(xiàn)場確定。
2、套圈比賽規(guī)則。參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈，每人連續(xù)投10次，套中不同的標桿得到不同獎品即可，每個標桿限定套中一次。獲獎情況現(xiàn)場確定。
3、飛標比賽規(guī)則。參賽人員站在投擲線后，向標盤上飛標，每人連續(xù)投射10次，總計分數(shù)為最終得分。獲獎情況按分數(shù)情況確定，一等獎1名，二等獎5名，三等獎10名。獲獎情況現(xiàn)場確定。
4、掰手腕比賽規(guī)則。參賽人員每2人一組進行比賽，在固定的桌臺上掰手腕，右手手背先接觸桌面者為負，采取單淘汰賽制，按報名抽簽順序比賽。共分3個級別。
（1）男子組A級別（40周歲以上）
（2）男子組B級別（40周歲以下）
（3）女子組。獲獎情況按勝負情況確定。
男子組每個級別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，女子組取前3名。
5、撲克比賽規(guī)則。
兩項比賽每人只可報名參加一項。
（1）打棒比賽。打棒比賽只設個人項目，參賽人員每兩人組成一隊，自愿報名，采取單淘汰賽制，抽簽分組對決，每局四副牌，四個人進行游戲，對家兩人為一組，兩組相互對抗，按“3—A”順序升級，首先打過“A”者為勝利。打棒（撲克）比賽分組確定后，請參賽人員利用午休時間和其他非工作時間開展比賽，分組比賽結(jié)果在2日內(nèi)報組委會，由組委會統(tǒng)一安排接下來的晉級對手，在2月11日前將產(chǎn)生決賽名單，2月13日進行決賽。獲獎情況按勝負情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。
（2）火箭比賽。參加撲克比賽的人員為不參與打棒比賽人員，比賽規(guī)則參照打棒比賽規(guī)則，首先打到20分的為勝利。x月xx日進行決賽。獲獎情況按勝負情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。
六、幾點要求
1、各部門要精心組織參與，確保參賽時間和人員，保證活動質(zhì)量。
2、要遵守各項活動規(guī)則，并注意保持樓內(nèi)衛(wèi)生，不得大聲喧嘩。除x月xx日外，活動不得利用工作時間。
春節(jié)節(jié)日過年策劃方案
一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經(jīng)營方式：
a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。
b.包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。
c.系列型。為適應現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。
同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。
二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：
1、要搞好“降價促銷”。
“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。
2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：
a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。
b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
c、大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。
e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案。
f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒)
g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：
a、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票——
餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)
客房:288元/間/天(含雙早)
娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時16:30—02:00贈送包房2小時
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天
凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份
b、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯，有小禮品贈送。(定餐滿1000元，贈送大抱枕一個【抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。)
c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐
金玉滿堂宴:688元/桌
富貴吉祥宴:788元/桌
五福臨門宴:888元/桌
春節(jié)節(jié)日過年策劃方案
一、 活動主旨：
放松心情、全員參與，過一個祥和、快樂的春節(jié)
二、 活動內(nèi)容：
活動分兩大版塊
(一) 公司聚餐
(二) 內(nèi)勤聯(lián)歡會
三、 組織：
四、 時間：
五、 主持人：
六、 開場臺詞 (由 共同完成)
七、 地點：
舞臺(寬： ;長： ，面積 )
八、 背景布置：
所需物品：
!背景紅布(內(nèi)容：鐘式圖標、晚會名稱)
!裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)
!汽球、彩帶、熒光棒
!高性能組合家庭影院一套
!高頻度麥克風兩支、無線話筒兩支
九、 晚會其它物資準備：
!茶水供應/啤酒、飲料
!特色水果、糖果、花生、瓜子等
!抽獎禮品
!各種游戲道具(祥見具體游戲規(guī)則)
十、藝術拍照 藝術攝影：
十一、晚會節(jié)目安排：
1、開場熱舞 表演者：
2、持人上臺宣布晚會開始并致開場白
3、總經(jīng)理致詞
4、介紹特約嘉賓
5、娛樂文藝節(jié)目：
1) 舞 蹈 名稱 表演者：
2) 女聲獨唱 曲目 表演者：
3) 男聲獨唱 曲目 表演者：
4) 魔術表演 名稱 表演者：
5) 游戲： 最佳情侶——我猜、我猜、我猜猜猜 凡參與者皆有禮品贈送
規(guī)則： 由主持人在現(xiàn)場組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。在8人中分發(fā)提前寫好的情侶人名的紙條，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取，然后根據(jù)人名速配成對，進行表演，女方表演生氣的樣子，男方要對女方講一個笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鐘之內(nèi)不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗。如果女方故意笑(此處判斷標準以全場觀眾的標準為準)，則判犯規(guī)。
對于失敗者和犯規(guī)者，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節(jié)目名稱，如成語肢體表演名稱(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或聲情并茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾，最后由他(她)所屬的組來猜，直到猜出來為止。
道具： 8張4對人名紙條，事先寫好的若干節(jié)目名稱紙條
6) 女生個人才藝展示 名稱 表演
7) 最新流行歌曲放送 名稱 表演
8) 情歌對唱 名稱 表演
9) 交誼舞 伴奏音樂
10) 游戲：丑小鴨賽跑 凡參與者皆有禮品贈送
規(guī)則： 由主持人在現(xiàn)場選人組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。
每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球
規(guī)定在5分鐘內(nèi)，球不能落地，不能夾破，哪組走路最遠者勝。
道具：氣球、布繩若干只。
11) 男生個人才藝展示 名稱 表演
12) 金唱盤——《經(jīng)典老歌》 名稱 表演
13) 美少女合唱組 名稱 表演
14) disco 熱舞 伴奏音樂
15) 相聲 名稱 表演
16) 嘉賓節(jié)目 名稱 表演
17) 英文經(jīng)典 名稱 表演
18) 校園民謠
名稱 表演
19) 說唱/搖滾 名稱 表演
20) 瘋狂街舞 名稱 表演
春節(jié)節(jié)日過年策劃方案
為了豐富我校教職工的業(yè)余生活，進一步激發(fā)大家的團隊意識，和合作能力，活躍教職工身心，經(jīng)研究決定，在20××年元旦前夕開展泰州市泰東實驗學校教職工迎新年趣味游戲活動。具體活動方案如下：
一、活動組織機構
組長：儲××
成員：沈××郭××徐××、一——九年級主任、電教室、總務處、安全辦、分部主任
二、活動內(nèi)容
1、拔河比賽
2、吹硬幣比賽
三、參加對象
全體工會會員
四、活動時間
20××年元旦前
五、活動地點
學校操場、綜合樓三樓會議室
六、活動形式
以年級組為參賽單位
七、活動規(guī)則：
1、拔河比賽
①比賽分四個組進行預賽，即1~3年級為第一組(預賽時間為12月21日)，組織者：徐新春;裁判：曹思德;4~6年級為第二組(預賽時間為12月22日)，組織者：徐春梅;裁判：唐軍;7~9年級為第三組(預賽時間為12月23日)，組織者：郭懷往;裁判：毛明榮;安全電教、總務后勤、分部為第四組(預賽時間為12月24日);組織者：徐亞軍;裁判：楊阿香;
②每個預賽小組產(chǎn)生一個優(yōu)勝組，參加決賽(12月30日下午4：30);組織者：儲容;裁判：毛明榮、楊阿香、唐軍;
③為了比賽盡可能地趨于公平，每個年級組參賽的人數(shù)參照人數(shù)最少的年級組;
④具體比賽要求和評判方法現(xiàn)場由裁判決定。
2、吹硬幣比賽
①比賽按年級組進行預賽，每小組產(chǎn)生一個優(yōu)勝人員參加決賽;
②比賽用幣為一角錢硬幣，20枚堆依次平放在桌面上，計算選手在1分鐘將其全部吹翻的個數(shù)，吹翻個數(shù)多者為勝;
③每個小組產(chǎn)生一個優(yōu)勝者，參加元旦期間的決賽(12月30日下午4：30);組織者：沈友宏;裁判：徐春梅、郭懷往、徐新春、徐亞軍。
八、備注：
1、活動期間無重要事情，教師不得請假，缺席者須向年級主任請假，按實際人數(shù)參賽，否則取消比賽資格;
從推廣的性質(zhì)看，五一期間的促銷推廣屬于提升品牌知名度的推廣，而不是提高銷售量的推廣。我們知道，6月～8月份是小家電產(chǎn)品的銷售淡季，因此，五一促銷就成了春節(jié)到淡季之問的有效銜接和鋪墊。這時候的鋪墊并不是為了銷售量，一是為了提升客戶的信心，同時加強戶外推廣活動的預熱。
春節(jié)之后，市場很長一段時間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場就會更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時候廠家應該聯(lián)合商，以推廣新技術，提升品牌的知名度和美譽度為核心，掌握好五一推廣的最佳時機。到了五一促銷的時候，消費者大多處于理性的消費的狀態(tài)，很多商品是可買可不買的情況下，消費者注重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和新技術了。
從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動的重點區(qū)域可以放在新開盤的小區(qū)和三四級市場的集市上。春節(jié)期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關注到品牌。
雖然五一促銷的力度比春節(jié)和十的時候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動分銷渠道的積極性。
對于大型的賣場來說，其實，為了實現(xiàn)更多的銷售業(yè)績和市場份額，他們希望所有的品牌在任何時刻都做力度最震撼的促銷活動。到了五一這樣重要的節(jié)日就更要求供應商多投入了。這時候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時候需要冷靜，可以按兵不動：什么時候要去爭奪賣場中有限的資源，什么時候可以靜觀其變。決不能賣場的采購人員提出促銷資源的要求，供應商就不分時點，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個配合的尺度。尤其是要根據(jù)企業(yè)和商自己的實力，計算投入產(chǎn)出比，而不能盲目地跟風，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭奪賣場最好的位置不惜血本等等。
品牌更要根據(jù)自己的需求和市場地位來決定是否不惜血本地做大規(guī)模的市場投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場，他們的促銷費用是最高的。這時候一個區(qū)域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動就得不償失。區(qū)域性強的品牌，要在自己強勢的區(qū)域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級市場中分銷商的大型路演活動。因為這樣的路演活動只需要制作費和場地費，不但費用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費盡周折地與賣場周旋，看他們的臉色。實現(xiàn)同樣的銷售，其實方法是多樣的，廠家和商不能只認識大型賣場，要把眼光向下看。
在春節(jié)和五一之問，還有一個清明小長假的銜接。因此，實際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據(jù)春節(jié)促銷的效果，我們將春節(jié)的策劃方案經(jīng)過調(diào)整之后，繼續(xù)執(zhí)行。這主要是因為，我們春節(jié)策劃的推廣活動，沒有在全國的范圍內(nèi)普及。但是這一個活動在華東地區(qū)的渠道型市場確實取得了較好的效果。這說明這一個活動更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個方案中，廠家主要投入的是贈品和產(chǎn)品；而商可以根據(jù)自己的實際情況，來決定是否參與這樣的活動，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區(qū)域的消費者更喜歡折現(xiàn)的促銷，還是愿意要贈品。因為， 一個區(qū)域要避免打價格戰(zhàn)，因為其他的區(qū)域很快就會模仿，從而沖擊廠家的價格體系。廠家般更傾向于送贈品，而不動產(chǎn)品的價格，這時候商就要考慮如何引導消費者接受贈品，而不是降價。而有的商為了保護自己，畏首畏尾，不去主動做活動，我們也會考慮調(diào)整。
農(nóng)村市場的集市是人氣最旺的場所，消費者也多是些中低消費者和中老年人。那么，針對這樣的消費特征，我們就選擇抽獎的方式，吸引消費者。在獎品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機作為大獎。另外，農(nóng)村的家庭最需要的產(chǎn)品，如太陽能熱水器，電動自行車等，我們就采購這樣的產(chǎn)品作為獎品。來到集市中的消費者看到活動的大獎這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗證活動的真實性，就直守在活動現(xiàn)場，現(xiàn)場的人氣就越積越多。每當抽出一個獎品，都會掀起一個小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎。所以，在什么時候抽到大獎，抽出來幾一個大獎，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個活動共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎產(chǎn)品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎分幾次，在不同的時段抽出來。如第天的下午抽出來一個，第二天的中午抽出來一個等等。如果前兩天直沒有抽到大獎，那么最后天定要把所有的獎品抽出來。因為，有的人直在關注活動的真實性?？傊?，抽獎不但要動獎品的心思，還要在抽獎的時點上選擇。
現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是硬拼資源的時候了。因此，從這一個角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。
(責編 朱東梅)
團體作戰(zhàn)贏取五一促銷
葉勝利
在家電、建材、家具行業(yè)，市場銷 售中每年有幾一個比較大的促銷活動，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動主要是宣傳品牌：3?15大多數(shù)企 業(yè)都以服務為主題，提升服務質(zhì)量和企 業(yè)品牌形象：其它三次活動都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個活動。對于家電企業(yè)，五一、國慶 活動的成功，往往幫助這一個企業(yè)完成每 年銷售目標的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業(yè)，其占比相對會較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業(yè)上半年 和下半年為市場打的兩劑強心針，是目 前家電市場競爭中必須重視的重要營銷 活動。
五一活動的成功一方面可以彌補四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個月都活起來：五一活動失 敗，一方面不能彌補很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會影 響后面兩一個月甚至三一個月的銷售額。同 時五一活動也是新年后第一個個以銷售為 目的的活動，其推動的不是一個個小高 潮，而是上半年的一個個舉足輕重的高 潮，對企業(yè)上半年和下半年的銷售有 一個承上啟下的作用。
五一活動的成功一直是企業(yè)市場部 關注和研究的課題。根據(jù)多年的實際經(jīng) 驗看，五一活動的成功與節(jié)日的時間長 短沒有太大的關系，而是如何借助五一 這一個契機在很短的段時問內(nèi)調(diào)動市場 資源，在整一個面上擴大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業(yè)績。也就是說，如 何使活動更有效率、更有效益。
在五一促銷活動策劃中，根據(jù)“產(chǎn) 品特點”做規(guī)劃是必須的。那么這里的 “產(chǎn)品特點”包括的內(nèi)容比較廣泛，如產(chǎn) 品的季節(jié)性特點(電暖器，電風扇)，產(chǎn) 品的消費群體，產(chǎn)品消費群體的消費習 慣，產(chǎn)品是否具有行業(yè)連帶性(如櫥柜 與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展)等?？偟膩碚f，根 據(jù)產(chǎn)品的具體特點，根據(jù)市場消費群體 的具體特點，精準選擇消費群體，準確 把握消費習慣和促銷力度，采取充分而 具有針對性的宣傳攻勢，這樣才能使活 動的銷售目標平穩(wěn)落地。
雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個月以上?；顒拥膬?yōu)惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結(jié)束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會降低活 動在消費者心目中的信賴感，活動時間 太長會使消費者對活動產(chǎn)生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時 問內(nèi)快速形成銷售，以最好的服務和最 具競爭力的政策讓利的消費者。
“婚慶”和“裝修”在2011年應該 是整一個社會最熱門的兩一個話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點，交友、婚慶行業(yè)在媒體的拉動下，有 了一個前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺了保障性住房的政 策目標，所以家裝行業(yè)以及圍繞家裝行 業(yè)在內(nèi)的配套性家電產(chǎn)品會有大量的潛 在需求。2011年針對婚慶方面，可以圍 繞抽獎、節(jié)目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費者帶來更多的服務和優(yōu) 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關聯(lián)性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯(lián) 合促銷，為消費者帶來更多的實惠。
總之，無論什么樣的促銷活動或促 銷方案，在現(xiàn)有信息相對對稱的競爭環(huán) 境中，不能給消費者帶來優(yōu)惠，不能為 消費者提供更好的服務、更多實惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時的 話題。有些所謂的策劃，可能會利用消 費者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優(yōu)”原則，成功的策劃是調(diào) 動眾人之力，一方面降低商家的單位營 運成本，一方面為眾人爭取更多真實的 實惠。為消費者著想，盡最大的努力讓 利給消費者，用最好的產(chǎn)品滿足消費者 的需求是奧特朗策劃方案的出發(fā)點和落 腳點，也是項策劃成功的關鍵所在， 它能為企業(yè)帶來切實的效益，更能為給 企業(yè)和品牌帶來后續(xù)的發(fā)展動力。
促銷的流程大概可分三一個階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動開 始當天向前推一個月或半一個月開始。和 帶兵打仗樣，活動推動宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會打勝仗：同時對活動的政策、物料 必須根據(jù)活動時問做一個階段性的時間 安排，在活動前三天必須對活動參加的 所有人員就活動細節(jié)，尤其是政策性內(nèi) 容進行有針對的培訓和演練。第二一個階 段為活動期問，活動期間必須確保服務 質(zhì)量，井然有序，政策執(zhí)行到位，時間 把握準確。第三一個階段為活動總結(jié)階 段，活動結(jié)束后，對于活動期問的得與 失必須進行總結(jié)，對于參加活動的客戶 或消費者的后續(xù)跟蹤服務做細致的安 排。
至于促銷產(chǎn)品、促銷對象要根據(jù)產(chǎn) 品的特點，消費群體的特點進行具體的 具有針對性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰(zhàn)略性 限量特價產(chǎn)品或新產(chǎn)品，也可以是產(chǎn)品 +服務或贈品的捆綁式銷售包。促銷對 象的選擇，在五一這樣的節(jié)日定要根 據(jù)產(chǎn)品特點結(jié)合實時因素，做詳細的 STP營銷分析，選擇細分市場中面最廣 的目標消費群體做針對性的宣傳。
促銷宣傳要根據(jù)企業(yè)的各自基礎去 確定，是面對面、一對的宣傳，還是 運用媒體活動信息，主要源自于對 活動的總體預算及預算評估。超出預算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認可，才能使活動 產(chǎn)生切實的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業(yè)利益或消費者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠的， 尤其是以犧牲消費者單方面利益而獲取 的暫時性成功的活動，對品牌的損害非 常巨大。目前些小企業(yè)經(jīng)常會這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業(yè)形象， 犧牲了行業(yè)的公信力，嚴重時會使企業(yè) 甚至行業(yè)遭受滅頂之災。企業(yè)如人，企 業(yè)的宣傳與一個人的為人處世風格是樣 的，是一個企業(yè)核心價值觀的具體體 現(xiàn)。所以說，堅持與消費者共贏、與社 會共贏的出發(fā)點是提高宣傳有效性的關 鍵。
有效的促銷戰(zhàn)術除了專業(yè)的營銷常 識、品牌營運常識、服務意識與理念外， 更多的是對于行業(yè)、對于競品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經(jīng)驗積累， 團隊的協(xié)作能力。條條道路通羅馬，戰(zhàn) 術只是種途徑，那么在戰(zhàn)場上最終勝 利的不是術，而是團隊的協(xié)作能力，也 就是這一個企業(yè)擁有著一個個什么樣的作戰(zhàn) 團隊。因為戰(zhàn)術最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰(zhàn)術是最好 的，但是優(yōu)秀的團隊定能根據(jù)實際情 況制訂出最適合的戰(zhàn)術，并將其付諸實 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團 結(jié)的企業(yè)團隊，這是奧特朗最寶貴的財 富，也是最有效的促銷戰(zhàn)術。促銷戰(zhàn)術 設定的核心是打造和積累你的團隊，包 括管理團隊和執(zhí)行團隊：促銷戰(zhàn)術設定 的外延是選擇好你的對手，根據(jù)天時、 地利、人和，確定出牌的時間、地點和 出牌的人。
有效執(zhí)行的根本決定于擁有的團 隊，團隊的執(zhí)行力決定了促銷活動執(zhí)行 的有效性。那么如何去執(zhí)行是有些方 法可循的，具體的就是貫徹宣講――) 培訓演練――)檢查糾正――)培訓演 練――)檢查糾正――)領隊帶領實地 操作――)總結(jié)宣講培訓――)復制成 功案例?？傊湓?，充分的準備，反 復的總結(jié)與演練，復制成功案例。只要 能做到這句話就可以使活動得到有效的 執(zhí)行，如果說在一個完全空白的團隊 里，那么領隊人的價值就顯得非常重要 的，往往領隊人的經(jīng)驗和執(zhí)行力決定著 整一個團隊的命運。
西餐咖啡廳圣誕節(jié)活動策劃方案
酒店名稱：XX咖啡西餐廳
操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營項目，通過圣誕節(jié)特殊的日子，把握西餐行業(yè)消費旺季，提高XX餐廳知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合省會西餐市場發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴謹?shù)臓I銷策略執(zhí)行操作，以“免費品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個活動，制定出適合XX餐廳占領省會市場可行性操作系統(tǒng)及實施方案，使XX餐廳在2012年歲末成功運作，開創(chuàng)省會西餐行業(yè)新篇章！
一、 緣起：
XX餐廳于2005年10月成立，作為全國著名品牌連鎖經(jīng)營店.XX餐廳融合了現(xiàn)代商務多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網(wǎng)絡。
根據(jù)目前現(xiàn)狀，XX餐廳石家莊店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，XX餐廳應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過充分市場調(diào)研，以獨到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗，在臨近圣誕節(jié)之際，為XX餐廳策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大XX餐廳石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎。
三、 活動主題： 成功溝通 始于兩岸
四、 組織形式：
主辦單位：XX餐廳石家莊店
承辦單位：XX文化傳播有限公司
五、 活動可操作性分析：
地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手，因此，XX餐廳有著得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，在此基礎上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設施進行大規(guī)模、有目的的宣傳。
隨著東南商業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟流通的重要責任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，XX餐廳圣誕節(jié)活動的實施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進XX餐廳走新時代多功能型西餐發(fā)展道路，引導餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進程，打造北部餐飲市場新型標桿！
六、 活動內(nèi)容：
（一）
真情XX餐廳——免費品嘗咖啡活動方案
地點：XX餐廳門前廣場
對于小學來說，圣誕節(jié)的到來無疑是個很好的契機，不僅僅可以活躍班級之間的氛圍，還能增進相互之間的情感交流。同時也可以制定一些方案進行玩耍。那么你們知道關于小學圣誕節(jié)活動策劃方案內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準備小學圣誕節(jié)活動策劃方案五篇，歡迎參閱。
小學圣誕節(jié)活動策劃方案一圣誕節(jié)是_的節(jié)日，也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進中國雖是近幾年的事，但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)!圣誕節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個萬眾矚目的節(jié)日，每到這一天，街上張燈結(jié)彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關的精美圖案，人們在這一天身著盛裝，準備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。為此_小學決定舉辦一個“攜手學生，歡度圣誕”的活動。
一、活動意義
多保住一份純真的童心，就為社會多留住了一個向善的傳人，圣誕節(jié)前學生們早早準備好自己的圣誕襪掛在床頭，擔當起圣誕禮物接受者的角色，而家長和成年人也重新找回年青的感覺，恢復對童年游戲躍躍欲試的激情，也會慎重準備好給學生們的禮物，擔當起一次上帝的重任，為學生們送上心儀且夢寐已久的禮物，家長的傾情配合，學生們孜孜親為，就是無聲的教育，就是無形的熏陶，對于成長中的受教者就是的訓練!
在這樣氛圍和耳濡目染下成長起來的學生，將來他們成年也更能理解學生的心理和需求，更能時時刻刻保持一份天真去感知社會，尋找童趣，處處領略社會和人性美，成為一個上帝的使者。人人不僅僅是學生們保住一份童心，社會就少一份世故，多一份純真和諧和美好!
二、活動主題
攜手學生，歡度圣誕。
三、活動時間及地點
2020年_月_日至2020年_月_日。_小學食堂二樓。
四、活動內(nèi)容
各方領導在活動地點辦公室進行相關事宜的討論，其他人員進行會場布置。由志愿者代表以及活動地點學生代表致辭，后舉行聯(lián)歡活動。學生及家長進行“舞藝大比拼”，現(xiàn)場表演兔子舞，選出表演優(yōu)秀的五名學生，每人獎勵一個蘋果(20分鐘)學生進行才藝大比拼，學生講故事，唱歌，跳舞等才藝展示，由志愿者評出表現(xiàn)優(yōu)秀的同學，分發(fā)圣誕禮物(圣誕襪子，圣誕帽子，掛件)鼓勵(大約20到30分鐘)制作賀卡，學生自帶畫筆為家長或朋友制作賀卡，由志愿者評出優(yōu)秀的作品給予貼畫進行鼓勵(約10分鐘)抽獎環(huán)節(jié)，由負責人抽出一名幸運學生，贈送圣誕禮物(10分鐘)記者團同學對活動當天相關人員進行采訪，學生全體成員合影留念。
五、注意事項
各種活動相關物品準備，相關部門領導應積極監(jiān)督指導?；顒痈鹘M人員服從組織安排，不要擅自行動?；顒悠陂g注意人身安全和財產(chǎn)安全，相關負責同學清點好物品和人數(shù)。
小學圣誕節(jié)活動策劃方案二一、活動背景
圣誕節(jié)是_最大的節(jié)日，也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進中國雖是近幾年的事，但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)!圣誕節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個萬眾矚目的節(jié)日，每到這一天，街上張燈結(jié)彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關的精美圖案，人們在這一天身著盛裝，準備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。
二、活動主題
“你我相約比如世界”——洋人街創(chuàng)意圣誕節(jié)
三、活動目的
通過圣誕節(jié)“比如世界”的創(chuàng)新形式使洋人的老學員們可以帶來新學員來參加到我們這歡快熱烈的活動氣氛中，實現(xiàn)與新學員的更多接觸，通過活動使新學員感受到洋人街為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務所做出的努力，讓新學員們感到溫馨，加深對洋人街英語良好形象;同時提高洋人街英語的知名度和美譽度，在加強洋人街英語整體對外宣傳形象的同時，提高學校整體收益。四、活動時間
20_年12月23日(周二)5:00開始入場 5:00-7:00晚會開始
12月24日(周三)5:00 開始入場 5:30-7:30 晚會開始 12月26日(周四)5:00 開始入場 5:00-7:30 晚會開始
活動地點：延慶一小洋人街英語 五、活動對象
1.洋人街所有老學員
2.延慶縣內(nèi)各中、小學
學生 (老生帶新生)(對外發(fā)放晚會入場券) 六、活動版塊 版塊背景
本次圣誕節(jié)以倡導兒童獨立自主，通過工作獲得勞動成果和成就感，并學會與人分享，通過各種角色扮演活動，讓孩子學會自己選擇、決策、執(zhí)行，讓孩子們學會誠信、尊重、責任、關愛、協(xié)作、勇敢，更加具有創(chuàng)造力和競爭力。同學們在游戲中培養(yǎng)孩子們自信、堅定、進取的精神，以及快樂、積極、團結(jié)、榮譽的價值觀，塑造孩子們良好的性格，讓他們健康、全面、快樂的成長，從而在未來的社會中更加具有競爭力。
版塊操作一：
小洋人跳蚤市場交易會
1.攤位征集：20個攤位11月22、23日各代課老師通過大力宣傳、渲染激起孩子們參加的欲望，到前臺登記預定攤位，需交10元攤位費(攤位設計、廣告宣傳、)
2.攤主可將自己需要出售的物品(玩具、文具、書籍等等)于12月6、7日上交，前臺與學生進行商量并制定出價格并進行廣告宣傳(拍照設計，店名等等)
版塊操作二： ?
小型拍賣會
1.由洋人街校方收集物品以拍賣形式進行出售，由老師帶著物品上臺進行講解，(主持輔助)每個物品均自由出價，起售價(根據(jù)實際物品定價)，每次最低加價0.5元，有意向的小朋友在下面參與競拍，出現(xiàn)買家后雙方下臺進行交易。
物品最高價格封頂為___元，以先拍到的人獲得物品。
2.參加拍賣會的小朋友需要領取競拍號碼牌。
開拍后，每個小朋友都可以先了解和現(xiàn)場查看自己感興趣的物品，再舉牌競拍。
3.活動前期宣傳由海報、微信、前臺老師及代課老師進行宣傳，宣傳的過程中需要提醒家長和小朋友們準備10元零錢，準備參與競拍。
4.拍賣會所拍賣的物品來源：Vicky老師
a.閑置物品攤主每人可拿出一種物品(12月6、7日上交)
b.洋人街學校提供(12月6、7日上交)
版塊操作三：
diy夢幻小劇場
1.
2.尋找劇本《小紅帽》《三只小豬》《森林中的三個小矮人》等
與Lola老師商量進行挑選。
3.劇本尋找11月底完成，排練12月中旬完成。
Lola老師負責
4.服裝、道具購買11月底完成
Vicky老師負責
5.收費標準
30/每人 6.宣傳安排：Vicky老師負責 詳見宣傳方案
版塊操作四：?
老外你好瘋狂英語角
1.()英語角是由學生們與外教參與競答對話的模式參與闖關，同學可以通過口語交流向外教老師要取關鍵詞進行填充，最后達到整個句子填充完成為闖關成功。
闖關成功后可參加下一關卡《抽獎》具體形式由Mandy老師策劃12月中旬完成
2.《抽獎》物品
Vicky老師負責 12月中旬完成 3.英語角收費標準 20元/每人
圣誕節(jié)宣傳方案
?劇照寫真制作11月底貼出，各校區(qū)前臺、教室 ?微信宣傳(同上)
?入場券上面體現(xiàn)，市場宣傳
活動前期宣傳
1.條幅、宣傳海報、寫真、展架、入場劵、過關卡(抽獎用)兌換劵。
2.校區(qū)裝飾：各校區(qū)進行濃清的圣誕節(jié)室內(nèi)外裝飾，貼出圣誕節(jié)活動通知。(12月13日)
3.11月底進行活動宣傳：代課老師對各班學生宣傳本次圣誕節(jié)的形式，鼓勵老生帶自己的同學參加。
(12月13、14)給老學員發(fā)入場券：每位老生2張入場券，其中有1張入場券是用來帶新生用。
4.新生宣傳：對延慶縣內(nèi)各個小學發(fā)放入場券
各學校100張(一小、二小、三小、四小、十一) 中學、幼兒待定
九、場地布置
小學圣誕節(jié)活動策劃方案三20_年已經(jīng)走到年末了，年底，每個人都是忙碌的，都是辛苦的，那我們忙累了，是不是也該休息一會了呢，圣誕即將來臨，就讓我們在平安夜這一天，送出我們的祝福，送出我們的關心。一起歡度平安夜，喜迎圣誕節(jié)吧!
一、活動目的：
平安夜是圣誕節(jié)前夜，在這個意義非凡的圣誕節(jié)前夕，我們歡聚一堂的時刻，在這里，中網(wǎng)管家的所有伙伴們一起歡度平安夜，喜迎圣誕節(jié)!
既然是平安夜，那么，我們肯定需要把平安抱回家了哦，因為中國人比較注重風俗, 蘋果的"蘋"與平安的"平"同音,于是中國人寓以蘋果"平安"的吉祥含義.于是就有了平安夜送蘋果的習俗，那么今天中網(wǎng)管家也將準備好的習俗的種子在中網(wǎng)人的心中播下，平安夜送平安果，有請我們帶著平平安安的祝福的賀總將我們的平安果送到我們每一位伙伴手中，祝愿你們在新的一年里平平安安!
通過本次活動，營造出一種團結(jié)向上，活力四射的美好氣氛。這是一次新老員工的交流晚會。用這種極具親和力的交流方式，給公司各部門員工提供交流平臺，從而形成較強的凝聚力，同時為新員工提供了展現(xiàn)自己才華的美麗舞臺。
二、活動時間
20_年12月24日 14:00-17:00
三、活動主題：喜迎平安夜，默契大考驗
四、活動地點：
公司大廳
五、參與人員
公司所有成員
六、場景布置
1、公司門口：樹立一棵1.5米高的掛滿彩燈(或是圣誕掛飾)的圣誕樹。
大門的四周可纏繞綠色的藤環(huán)。
2、活動場地：主背景擺設一個掛滿鈴鐺、雪花、賀卡、禮品盒、蝴蝶結(jié)等裝飾品的圣誕樹(最好帶彩燈)。
室頂斜拉裝飾網(wǎng)，上懸掛彩條、絲帶。其余地方填充迷你圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物，墻壁柜子上可用透明膠布粘貼圖片，另外再吹一些氣球，營造出祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力的氛圍。
3、聚會人員：每人發(fā)放一頂圣誕帽子，(備若干瓶噴花、噴帶)加強節(jié)日氣氛。
4、其它物資準備：
(1)茶水供應、飲料
(2)水果、糖果、花生、瓜子及其他的小零食
(3)雜物：透明膠布、卷紙、剪刀、紙杯等
(4)各種游戲道具(詳見具體游戲)
七、活動內(nèi)容
1、亮燈儀式
(1)許愿：播放背景音樂《平安夜》，全場熄燈主持人宣布大家開始，許新年愿望，然后開燈。(把愿望寫在紙條上，一起交給主持人，貼在許愿墻)
(2)送福：發(fā)放賀卡，請每一個人寫滿祝福詞(收發(fā)人不寫)，集中放在祝福盒里面。等晚會將要結(jié)束的時候，交換祝福，隨機送福給每個人，享受緣分的樂趣。
2、活動內(nèi)容
伴隨著輕松歡樂的《鈴兒響叮當》樂曲，活動開始。主持人致開場白(領導致辭)，率先調(diào)動大家情緒。接著，播放預訂歌曲，現(xiàn)場氣氛慢慢升溫，帶動其他人的熱情。
默契大考驗。一共8組，16人，其中，組與組之間選擇互相PK，輸?shù)舻囊唤M要受懲罰，由贏的一組來規(guī)定受什么樣的懲罰。報名參與，建議男女搭配。
默契大考驗。
分三個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)：心有靈犀。
一人用肢體語言形容詞語，另一人猜出詞語。猜對加一分，不對不加分。共30個詞語，用時10分鐘，得分高為勝。
第二個環(huán)節(jié)：默契比對。主持人針對AB雙方提出問題，雙方同時在紙上寫
出答案，共40道題，兩人分別答20道，回答一致得分，得分高為勝。
第三個環(huán)節(jié)：共渡難關。角色扮演，一人為“瞎子”，一人為“瘸子”?！跋棺印毙璞持叭匙印崩@過事先準備好的阻礙物，并且完成指定任務，到達目的地，用時最少者為勝。
在活動完成后，會加入其他的小游戲，所有人都可參與。
1、吹氣球
人數(shù)：不限，6人一組
工具：氣球1個 紙條6張(嘴巴1，手2，腳2，屁股1)
規(guī)則：首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。計時：分組，時間少為勝。
2、誰是大明星
模仿對象：可以是身邊的人，也可以是明人
人員：3人
規(guī)則：(先由主持人播放一段電影或錄像、歌舞表演讓參加者來模仿)，然后由觀眾評出最佳模仿者。呼聲最高者為勝。
3、猜數(shù)字
道具：紙、筆
人員：全體
規(guī)則：猜數(shù)字(1~100)每猜一次范圍縮小，最后猜中的人倒霉挨罰
先由一個人來寫一個數(shù)字，然后大家在1~100間進行猜測。每猜一次范圍縮小，最后猜中的人進行抽簽接受這份大獎。下一輪由受罰者再寫數(shù)字，依此循環(huán)。
4、貼牌
道具：一副撲克牌(拿走大小怪)
人員：全體
規(guī)則：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周圍人的牌。A最大，2最小，同一個點數(shù)，花色從大到小依次為黑桃、紅桃、梅花、方塊。此時，大家開始依次根據(jù)別人的牌面和表情，猜測自己牌點是不是最小的。如果覺得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，游戲繼續(xù)進行。直到大家都不放棄時，亮牌，最小者受罰。
5、同生共死
道具：紙筆
人員：人數(shù)不限，2人一組
規(guī)則：要每一位參與者填一張紙，我__要__怎么樣(例如做50個俯臥撐)。將紙條收集后，準備四張字條分別為“你死”“我活”“同生”“共死”字樣。
“你死”，對方接受你的懲罰;“我活”，自己接受自己既定的懲罰;“同生”都不用受罰;“共死”一起受罰。
3、具體流程：
人員安排
平安夜即將來臨 蘋果“著裝”悄然傳遞“平安”祝福
圣誕節(jié)的前一天，被稱為平安夜。平安夜還沒到，一種叫做“平安果”的禮物，開始在人們手中悄然傳遞。
據(jù)了解，“平安果”是用一個個色澤鮮艷、樣子好看的進口蘋果裝扮而成的，多為紅蛇果、青蛇
據(jù)說水果商裝扮“平安果”是受年輕人的啟發(fā)。開始時，有一些年輕人買一兩個進口蘋果，然后
在英國，平安夜如在工作日，有時會被銀行及貿(mào)易公司視為短日(下午休息)。天主教的圣誕季節(jié)在平安夜開始。除非當日是星期日，(參看待降節(jié))，守夜的聚會據(jù)說是在12月24日早上。然而，在午夜前參加圣誕節(jié)的聚會是不被允許的。圣誕季節(jié)繼續(xù)直至1月4日，如當日是星期六，則至1月5日，當the Vigil of the 顯現(xiàn)日慶祝時。傳統(tǒng)上不少_徒會在平安夜參與子夜彌撒或聚會，通常在世界各地的教堂內(nèi)舉行，以表示圣誕日的開始。一些教會則會在晚上較早時間舉行燭光崇拜，通常會有耶穌降生故事的話劇表演，亦會享用大餐，一般會有火雞或火腿作為主菜。德國的傳統(tǒng)菜色則有燒鯉魚(carp
圣誕節(jié)前夕也就是俗說的平安夜，當晚，全家人會團聚在客廳中，圍繞在圣誕樹旁唱圣誕歌曲，互相交換禮物，彼此分享一年來生活中的喜怒哀樂，表達內(nèi)心的祝福及愛。在這天晚上都會看到一群可愛的小男生或小女生，手拿詩歌彈著吉他，一家一家的唱著詩歌報佳音。到底佳音隊這種節(jié)日活動是怎么來的呢?
耶穌誕生的那一晚，一在曠野看守羊群的牧羊人，突然聽見有聲音自天上傳來，向他們報耶穌降生的好消息。根據(jù)圣經(jīng)記載，耶穌來是要作世人的王，因此天使便透過這些牧羊人把消息傳給更多的人知道。
后來人們就效仿天使，在平安夜的晚上到處報人傳講耶穌降生的消息，直到今日，報佳音已經(jīng)變成圣誕節(jié)不可缺少的一個節(jié)目。
通常佳音隊是由大約二十名青年人，加上一備裝扮成天使的小女孩和一位圣誕老人組成。在平安夜晚上大約是九點過后，開始一家一家的去報佳音。每當佳音隊去到一個家庭時，先會唱幾首大家都熟悉的圣誕歌曲，然后再由小女孩念出圣經(jīng)的話語讓該戶人家知道今夜是耶穌降生的日子，過后大家一起禱告再唱一兩首詩歌，再由慷慨大方的圣誕老人派送圣誕禮物給那個家庭中的小廳子，整個報佳音的過程就完成了!
整個報佳音的活動大約要持續(xù)到第二天凌晨四點左右才結(jié)束。圣誕節(jié)是指12月25日，平安夜是指12月24日是圣誕前夕，稱為圣誕夜，也稱為平安夜。屆時，千千萬萬的歐美人風塵仆仆地趕回家中團聚。圣誕之夜必不可少的節(jié)目是Party或聚會。大多數(shù)歐美家庭成員團聚在家中，共進豐盛的晚餐，然后圍坐在熊熊燃燒的火爐旁，彈琴唱歌，共敘天倫之樂;或者舉辦一個別開生面的化妝舞會，通宵達旦地慶祝圣誕夜是一個幸福、祥和、狂歡的平安夜、團圓夜。圣誕之夜，父母們會悄悄地給孩子們準備禮物放在長統(tǒng)襪里。
圣誕夜的是_堂在圣誕夜舉行的活動。圣誕夜彌撒一般分為兩次，晚上9～10點的一次對教眾舉行;另一次是子夜時分的大彌撒，這是圣誕夜的。子夜大彌撒在午夜結(jié)束，此時，正好圣誕節(jié)來臨，常常伴隨著教堂的鐘聲，敲響了對世界的寬恕、祝福和歡樂、幸福。用好看的紙先將蘋果包起來，然后在上面包裝玻璃紙或者塑料包裝袋(禮品店里有很好看的哦)扎上禮花~可以在里面放果凍或者巧克力，不喜歡那么復雜的，也可以不放，也可以把兩個蘋果放在一起包，就像小時候吃的水果糖那樣， 兩邊用禮花扎起來也粉漂漂哦~~~
拿到禮品店打上包裝，準備在平安夜當禮物送給好朋友，這一“商機”馬上被精明的商人捕捉到.
對這種新東西感興趣的多為一些青少年，他們都覺得用5元錢將賦有“平安”意義的禮物送給朋友挺值?？磥?，平安夜在人們手中悄悄傳遞著“平安果”的同時，也在傳遞著一份美好的祝福。
小學圣誕節(jié)活動策劃方案四本著服務百姓、便民利民的原則;為了給我智團服務的所有商家創(chuàng)造更大的利潤;更好的利用新興媒體進行營銷;與時俱進，我公司現(xiàn)聯(lián)合長春市各大商家于20_年12月日進行圣誕節(jié)百商聯(lián)動活動。本次活動由智團營銷策劃有限公司及各大加盟商家聯(lián)合主辦。
一、活動目的：
1、社會意義：回饋客戶，給客戶更貼心的服務與優(yōu)惠。
2、商業(yè)價值：借助節(jié)日主題為商家創(chuàng)造更大的利潤;
更好的利用新興媒體進行營銷;增加店鋪/企業(yè)的曝光度、關注度用戶粘度、美譽度;異業(yè)聯(lián)動實現(xiàn)資源整合戰(zhàn)略;打造更人性化、親情化的企業(yè)形象。
二、活動準備：
1、確定參加本活動的服務商家
2、確定本次活動的主題
3、各個商家敲定參加活動所拿出的促銷方案
4、準備活動的軟、硬件準備(海報、宣傳語、二維碼后臺連接)
5、各大商鋪布置活動宣傳，并根據(jù)參加活動的促銷方案布置分工
三、活動的展開、維護及結(jié)束時間：
1、在約定日期時間開始本次活動，由各店鋪的店內(nèi)廣播、及服務人員進行活動的指引和解說。
2、活動期間店鋪應積極履行活動對應的“本店促銷方案”。
3、活動期間，若有顧客對該活動有疑問或者有建議，應及時與我方溝通解決。
4、本次活動期限按照本公司計劃于20_年12月
日截止，但視活動效果及各商家要求建議可延長一定的活動時間。
5、我方將通過后臺實時監(jiān)控本次活動，以確?；顒拥捻樌麑嵤┡c進展，為此次活動提供技術援助。
四、后期的總結(jié)、改進與客戶維護。
1、活動結(jié)束后，我方將結(jié)合店鋪與客戶反饋，并結(jié)合后臺數(shù)據(jù)，對本次活動進行系統(tǒng)化的分析與總結(jié)。
2、結(jié)合未來店鋪的活動策略，對本次所吸納進來的會員進行互動維護。
3、總結(jié)本次活動的不足加以改進。
并準備下一場更加精彩，效果更好的聯(lián)動活動。
強強合作的優(yōu)勢用戶資源、交互幫襯的社會化媒體功能、感性真實的線上線下互勱形式、富有焦點的口碑傳播內(nèi)容!這是我們智團做活動的宗旨!很高興為您服務!
小學圣誕節(jié)活動策劃方案五讓學生了解西方的傳統(tǒng)節(jié)日圣誕節(jié)，知道圣誕節(jié)是外國人的節(jié)日，與中國的節(jié)日“春節(jié)”進行對比，感受中西節(jié)日的不同。體驗與父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。培養(yǎng)學生勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己?，F(xiàn)策劃了一系列小學生圣誕節(jié)活動。
一、活動時間
2020年_月_日至2020年_月_日。
二、活動地點
學校操場。
三、活動對象
全校師生。
四、活動階段
班主任布置學生帶彩帶、圣誕樹、圣誕帽、音樂(鈴兒響叮當?shù)?、噴雪、零食、裝飾品、小禮品、圣誕義賣物品等活動所需物品。策劃好班級聯(lián)歡活動方案，副班主任組織學生布置好教室，營造濃濃的圣誕節(jié)氛圍。(學校提供彩色皺紋紙、圣誕老人頭像、拉花等，其余發(fā)動學生自帶)布置學生搜集圣誕節(jié)相關資料。語文、英語、音樂、美術等學科教師利用周一至周四時間上一節(jié)與圣誕相關的文化閱讀(實踐操作)課。
五、活動要求
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務.在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象.
一、工作職責
1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作.
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行.
3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP.
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動.
二、促銷的時間及主題
一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷.
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷.
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷.
四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展.
五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動.
六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié).
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動.
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷.
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨.
十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展.
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié).
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展.
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高__種商品的短期銷量.
（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動.此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象.
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動
1、新品上架.
2、限時特價銷售.
3、派送贈品.
4、贈送包裝.
5、加量包裝.
6、抽獎活動.
7、積分卡或積點兌換.
8、返還和優(yōu)惠券.
9、系列商品展銷.
10、以舊換新.
11、公司內(nèi)部銷售競賽.
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率.有效的宣傳媒體通常有以下幾種.
1、電視
優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚.
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低.
廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短.電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差.
__：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告.若不是大型活動，不必做電視廣告.
2、廣播電臺
優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高.廣告費用較低.廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可.制作主題明確，對象易掌握.廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳.
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低.沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客.有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要.
__：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果.可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告.
3、報紙
優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面.廣告內(nèi)容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間.
缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象.如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差.
__：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買.報紙稿的審稿必須仔細.
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好.雜志的分類和讀者群的分類也很明確.除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告.
5、戶外廣告
優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明.可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果.
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用.
__：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限.
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn)，對__部分人接觸率很高.車站人潮集中，廣告效果好.可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告.交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告.
7、夾報
優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的.可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙.
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督.夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效.
8、快訊DM（DirectMail）
優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等.
缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉.
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項.
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作.
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照.
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿.
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印.
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中.樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品.
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
（1）商品相近原則.
（2）整體規(guī)劃原則.
（3）最大銷售額原則.
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨.
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告.凡是店內(nèi)提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告.POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望.
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
（1）首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨.
（2）清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物.
（3）所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成.
（4）撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏.
（5）更換新DM商品和POP卡和價簽.
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正.
一、 市場現(xiàn)狀
江蘇淮安素有白酒之鄉(xiāng)的美稱，“三溝一河”曾經(jīng)風光了數(shù)十年。在計劃經(jīng)濟時代，該品牌在淮安曾經(jīng)占有過80%以上的市場份額。但自從進入了市場經(jīng)濟之后，由于多種因素，該產(chǎn)品在淮安市場從年銷售額的1.5億元下滑到我們接手時的500萬元左右?？梢哉f在淮安城區(qū)已經(jīng)幾乎看不到該產(chǎn)品的存在，只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場還有一定的銷量。
二、 產(chǎn)品進入市場的障礙
首先，該產(chǎn)品在淮安市場一直沒有合適的經(jīng)銷商，其主要原因如下：
1、產(chǎn)品鋪貨率低，大量的假冒偽劣產(chǎn)品充斥于市場，使得該品牌的美譽度很差。
2、產(chǎn)品老化，價格的透明度較高，利潤空間已經(jīng)很小，對經(jīng)銷商沒有了任何吸引力。
3、近幾年來，該產(chǎn)品在淮安市場沒有任何廣告投入，促銷力度也很小，并且沒有連續(xù)性和延續(xù)性。
4、經(jīng)銷商的要求也變得越來越高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵政策造成的。
其次，淮安地區(qū)酒店的進場門坎較高，主要表現(xiàn)在：
1、高檔酒店進場費用較高，且雙溝及今世緣產(chǎn)品在各酒店比較暢銷，許多酒店對進店價格相近的產(chǎn)品興趣不高。
2、酒店拖欠供貨商貨款的情況非常嚴重。
3、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)的惡意沖擊。
再次， 該產(chǎn)品自身具有許多有待改進的因素，主要有如下幾方面：
1、受假冒侵權產(chǎn)品的沖擊，在消費者心目中已經(jīng)留下了不好的印象。
2、產(chǎn)品缺乏競爭力，市場的投入也不足，在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多消費者反映從未看到該產(chǎn)品進行宣傳，認為該產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰。
3、銷售人員還固守計劃經(jīng)濟時代坐等客戶上門的銷售方式，缺乏市場的主動開拓能力。
4、長期以來，該產(chǎn)品一直依靠低檔產(chǎn)品進行銷售，中、高檔產(chǎn)品一時難以被消費者所接受。
三、 產(chǎn)品的價格定位
從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，適宜淮安市場銷售的白酒度數(shù)在42~46度，影響消費者購買的三要素中，在市場導入階段，價格和品牌應放在首位，隨著時間的推移，品質(zhì)和品牌應逐步調(diào)整到首位。
1、 價格定位（單位：元/瓶）
檔次
操作價格
出廠價
酒店價格
建議零售價
低檔
7．00
6．00
9．00
13．00
中檔
25．00
20．00
35．00
55．00
高檔
38．00
30．00
46．00
80．00
注：操作價格為成立直銷公司向外批發(fā)的價格，中間差價用于廣告宣傳及促銷費用。其中低檔產(chǎn)品以走批發(fā)跑量為主，中、高檔直接做終端，不走批發(fā)渠道。
2、 產(chǎn)品定位
中、高檔產(chǎn)品的包裝設計要有文化底蘊，能充分體現(xiàn)出該企業(yè)的獨特歷史文化，在包裝盒內(nèi)應放有促銷用的精美禮品。
四、 市場的整體操作策略
1、 運作方式
（1）以經(jīng)銷商為依托，公司輔助其進行深入的操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風險補貼。
（2）新產(chǎn)品在進入市場的初期，公司直接委派職業(yè)經(jīng)理人進行操作，待時機成熟之后，再轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷商接手；
（3）成立淮安直銷公司，轄管漣水、沭陽、泗陽、洪澤等地區(qū)，市區(qū)成立餐飲營銷部，負責淮安市區(qū)的酒店（直銷），自行操作，周邊市場以區(qū)域經(jīng)銷商運作為主。
2、 產(chǎn)品結(jié)構
以新產(chǎn)品為市場突破口，帶動老產(chǎn)品的良好銷售，對無利潤的產(chǎn)品逐步用同等價格的產(chǎn)品進行升級替代。
3、 人力資源
吸引人才的兩個重要因素，一是薪資待遇，二是發(fā)展空間，通過有競爭力的薪資及大的發(fā)展空間吸引高層次人才的積極加盟。
4、 品牌傳播組合
媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產(chǎn)品的投入初期，在電視上做兩個月的產(chǎn)品廣告，同時在主干道的公交車上做15輛車身廣告，時間長度為兩個月，其它以促銷為主。
5、 終端宣傳品
（1）酒店專用鏡框200個，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛于各酒店的包間內(nèi)。
（2）POP招貼，過春節(jié)貼的“?！弊?、春聯(lián)各1萬張。
（3）米長、0.5米寬的條幅400條，主要用于鋪貨時懸掛在各小型超市的門口。
6、 終端促銷品
（1）用于酒店鋪貨的贈品：酒杯、臺布、煙缸等各1000桌的用量。
（2）商場、超市、夫妻小店鋪貨贈品：文化衫、雨傘、打火機等。
五、 具體的操作步驟
1、 前期的準備及宣傳工作
（1）招聘業(yè)務人員、促銷小姐（進行專業(yè)的培訓）及洽談周邊地區(qū)經(jīng)銷商；
（2）籌建市區(qū)直銷公司及協(xié)助周邊地區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡進貨；
（3）拉開宣傳序幕，由該企業(yè)組織15輛依維柯分兩組在淮安市區(qū)進行游行宣傳。依維柯兩側(cè)上統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品XXX，車頭懸掛條幅“該企業(yè)向淮安人民問好”。每天游行4小時，共游行4天。
（4）淮安電視臺（無線臺）進行電視劇插播廣告，以新產(chǎn)品廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量為主，爭取提高美譽度，首播時間長度為兩個月。
2、鋪貨、廣告及促銷工作
（1）鋪貨工作全面展開，具體鋪貨方案及表格（略）。
目標：中、高檔餐飲：50家（同時進行終端人員的促銷）；
大、中型商場、超市90%鋪貨率（爭取出堆頭）；
夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；
形式：將市區(qū)分為三組，每組二輛昌河車，分片區(qū)進行鋪貨，鋪貨政策（略）。
（2）三期淮安日報報眼廣告，重點宣傳該產(chǎn)品新品上市的信息，并說明在餐飲的促銷方式，歡迎在各餐飲店點名飲用；
市區(qū)公交車廣告投放15輛全面上路宣傳，具體方案（略）；
檢查終端市場的鋪貨情況，走訪零售商、消費者，了解新產(chǎn)品的銷售情況及消費者反映，制定下一步營銷策略；
召開營銷工作會議，該公司領導參加，總結(jié)前期營銷的得失，提出下一步市場操作方案；
在漣水、沭陽、泗陽、洪澤等地區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商舉辦供貨會，該公司提供餐飲及禮品費用，提供現(xiàn)場現(xiàn)款定貨優(yōu)惠政策（具體方案略），要做好會前動員工作；
選擇一重點縣級市場作重點突破，爭取打造成樣板市場；
在市區(qū)選擇20家商場超市，漣水、沭陽、泗陽、洪澤等地區(qū)各5家商場超市，舉辦有獎銷售活動（具體方案略）。
六、 計劃銷售
通過對目標市場的充分了解和深入分析，我們把計劃銷售額定在了1000萬元左右。
七、 營銷費用合計：
1、媒體費用共計35萬；
2、業(yè)務費用：
（1）淮安市場新招業(yè)務人員5名*800元/月/名*4個月=1.6萬；
（2）促銷小姐 50名*800元/月/名*4個月=16萬；
（3）房租費3000元/月*4個月=1.2萬元；
（4）贈品費用，4萬元；
（5）酒店進場費用5萬元；
（6）春節(jié)前有獎銷售獎品費用共計30萬元；
（7）其它不可預見費用5萬元。
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ong活動內(nèi)容：
一. 場境布置
a. 門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂
三、促銷活動
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。