時(shí)間:2022-10-08 04:38:43
導(dǎo)語:在童裝市場調(diào)查報(bào)告的撰寫旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
是一個(gè)經(jīng)過市場洗禮、大浪淘沙的悲壯歷程。
其意義無可限量。――全球著名的童車大王 “好孩子”集團(tuán)的成長史,
就是這段話的最好佐證。
2010年11月24日10時(shí),全球著名的童車大王“好孩子”國際控股有限公司(下稱“好孩子”) 在香港聯(lián)合證券交易所正式掛牌上市。21歲的“好孩子”創(chuàng)立于1989年,其嬰兒車在內(nèi)地市場占有率高達(dá)67%,在美國及歐洲分別占40%及13%的市場份額。
如此好的業(yè)績,必然受投資人的熱捧,占有中國嬰兒推車最大市場份額的“好孩子”最終以驚人的1458倍超額認(rèn)購,榮膺2010年港股新股超購?fù)酰蔀橄愀圪Y本市場的寵兒。
“好孩子”與第一桶金
“好孩子”集團(tuán)總裁、創(chuàng)始人宋鄭還說自己很幸運(yùn),為孩子們工作了37年,前面的16年做老師,后面的21年為孩子做產(chǎn)品。孩子,是他畢生的事業(yè)。
20多年前,宋鄭還還是江蘇昆山一所中學(xué)的副校長,拿著48塊錢的月工資。學(xué)校為了創(chuàng)收,辦了個(gè)生產(chǎn)模具的校辦工廠,希望賺錢來補(bǔ)貼教育,但事與愿違,1988年工廠經(jīng)營不善面臨倒閉,欠了100多萬元的債務(wù)。有一天,教育局局長把宋鄭還找去,希望他無論如何撐過4年,宋鄭還記得當(dāng)時(shí)局長語重心長地對他說了一句話:“老宋,你身上的特質(zhì)使得我相信你無論做什么事情都能做好?!?/p>
就是這份沉甸甸的信任,讓原本并不情愿離開孩子們的宋鄭還將那個(gè)“不”字硬生生地咽回了肚子里,從此宋鄭還就從“宋校長”變成了“宋廠長”。
起初工廠只生產(chǎn)一種老式的嬰兒車,但是有限的訂單很難使工廠扭虧為盈,100多萬元的債務(wù)什么時(shí)候才能還清?為別人做加工,不會有持久的生意。只有做自己的產(chǎn)品,做世界上沒有的東西,才可能出奇制勝。于是宋鄭還動員大家:“要么不做,要么就做第一!”
一天,宋鄭還在雜志上偶然看到一張睡椅的照片,他就想:“如果加上搖椅,加上輪子,不就成了童車?如果椅子可以翻轉(zhuǎn),不就變成帶搖籃的嬰兒車?這就是世界上沒有的!”
宋鄭還馬上為模型裝上兩個(gè)輪子,這個(gè)東西翻起來就是嬰兒車,翻過來就是躺椅。后來他拿這個(gè)發(fā)明去申報(bào)了專利,賣了4萬元,這成為宋鄭還掘到的“第一桶金”。 他給這款可以當(dāng)搖籃、做推車、還可以做搖椅的童車起了個(gè)名字,就叫“好孩子”。
從此,宋鄭還發(fā)明創(chuàng)新的想法就更多了。四功能的、多功能的各種童車源源不斷地設(shè)計(jì)出來,宋鄭還過了一段靠賣專利生存的日子。直到在一次訂貨會上,他設(shè)計(jì)的一款童車被炒到了15萬元的“天價(jià)”,他才意識到自己設(shè)計(jì)的東西是市場上真正不多見的創(chuàng)新產(chǎn)品,于是他就拿定了主意:不賣了,回家自己生產(chǎn)。從此,宋鄭還走上自主創(chuàng)新的道路。
1989年,宋鄭還注冊了“好孩子”的公司名稱和商品名稱。由于設(shè)計(jì)新穎,并且全是原創(chuàng)型的產(chǎn)品,“好孩子”童車的銷量逐年遞增,4年后,“好孩子”就成為了中國市場童車行業(yè)銷量冠軍。
帶著“好孩子”闖世界
在和國外客戶打交道的過程中,宋鄭還意識到“好孩子”和國外知名品牌的差距,“好孩子”應(yīng)該向更高層次邁進(jìn),于是他決定帶著“好孩子”去闖世界。1994年,他在美國成立了第一家海外公司,專門做市場調(diào)研和設(shè)計(jì)創(chuàng)意。
進(jìn)入國際市場,不能僅以低價(jià)取勝,還是要靠開發(fā)創(chuàng)新。宋鄭還整天都在琢磨怎么樣去創(chuàng)新,怎么樣找到發(fā)明的靈感。有一次宋鄭還和太太在逛荷蘭的百貨商店,這個(gè)百貨商店人很少,很安靜,一對夫婦推著一輛嬰兒車,小孩子突然哭起來,那位媽媽就將嬰兒車向臺階邊上輕輕地撞擊一下,車子輕輕搖晃起來,孩子馬上不哭了。媽媽停止撞以后小孩又哭了。
當(dāng)時(shí)宋鄭還就想,可不可以設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品,既可以把小孩放在上面搖晃,又可以方便家長的童車?;貒?,他立即把這創(chuàng)意交給了研發(fā)部門,不久一款可以改變搖動幅度和力度的秋千式嬰兒車問世,這款新車具有直線和弧線兩種搖法,輕柔得如同媽媽,穩(wěn)重得如同爸爸,所以他們?nèi)×藗€(gè)好聽的名字叫“爸爸搖、媽媽搖”。
就是這款童車,為“好孩子”打開了美國市場的大門。他們選擇了美國的Cosco作為合作伙伴,它原是美國一個(gè)著名的嬰兒車品牌,雖然后來競爭失利逐漸退出了,但品牌在美國家喻戶曉。1996年的一天,宋鄭還拎著 “爸爸搖、媽媽搖” 嬰兒推車走進(jìn)了Cosco公司總裁內(nèi)肯的辦公室,并給他當(dāng)場演示:按下“爸爸搖”的開關(guān),車子較為激烈地?fù)u晃起來;按下“媽媽搖”,車子又像清風(fēng)一樣輕輕搖擺。內(nèi)肯一下子被這款新奇的創(chuàng)意征服了,當(dāng)場同意合作。
1996年,“好孩子”依靠全新設(shè)計(jì)的嬰兒車“爸爸搖、媽媽搖”一舉打入美國市場就備受歡迎。這一年,“好孩子”童車和美國多利兒公司以“Cosco By Geoby”這個(gè)聯(lián)合品牌在美國很快占有了近40%的市場份額。
足夠長的創(chuàng)業(yè)史
與那些動輒創(chuàng)立三五年就火速登陸資本市場的新銳公司相比,“好孩子”足夠長的成長史是機(jī)構(gòu)投資人的最愛。
截至2009年底,好孩子已經(jīng)連續(xù)17年位居中國銷量第一,連續(xù)11年位居美國市場銷量第一,連續(xù)4年位居歐洲市場銷量第一。取得如此驕人的業(yè)績,源于“好孩子”集團(tuán)總裁宋鄭還的一次國外考察,從那時(shí)起他產(chǎn)生了成就全球最大童車制造企業(yè)的夢想。
為實(shí)現(xiàn)夢想,宋鄭還專程拜訪了居北美兒童用品行業(yè)領(lǐng)先地位的美國多利兒公司北美區(qū)總裁尼克?考斯代德。但考斯代德并未給當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳的宋鄭還見面的機(jī)會。執(zhí)著的宋總利用考斯代德的一次演講間歇,成功地用了僅僅5分鐘的時(shí)間就將其說服。
2002年,“好孩子”嬰兒車產(chǎn)品全面進(jìn)入歐洲市場。為歐洲人做設(shè)計(jì)并不容易,從協(xié)助客戶研發(fā)創(chuàng)新到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),一直到交鑰匙“好孩子”走了整整10年。
他們通過與當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)先品牌合作,在歐洲市場成為主流產(chǎn)品,并在2006年坐上了歐洲市場銷量的頭把交椅。來自美國權(quán)威市場調(diào)查公司弗若斯特沙利文的市場調(diào)查報(bào)告顯示:在北美、歐洲和中國這三個(gè)全球主要市場中,每1000輛嬰兒車,就有435輛來自“好孩子”,“好孩子”無疑是全球最大的嬰兒車供應(yīng)商。
創(chuàng)新是企業(yè)的活力
在“好孩子”昆山總部偌大的展廳里,擺滿了3000多種款式各異的嬰幼兒用品,包括嬰兒推車、學(xué)步車、哺育用品、兒童自行車和兒童電動車,甚至還有造型逼真的蝙蝠俠超級跑車和美國工程車。這里所有展品幾乎都是“好孩子”自主設(shè)計(jì)的。
20多年來,“好孩子”申報(bào)了4000多項(xiàng)中國和外國專利,它甚至還發(fā)明了“折疊比”這樣的新詞,指的是童車展開的體積與折疊后體積的比值。一輛童車的“折疊比”越大,攜帶就越方便,孩子坐著越舒服。
“好孩子”絕對不做別人的附庸,堅(jiān)決不做OEM。“好孩子”集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁宋鄭還一再強(qiáng)調(diào)說,“我們的全部秘訣只有一點(diǎn),就是自主創(chuàng)新?!煤⒆印孔灾鲃?chuàng)新起家,并以不斷的創(chuàng)新贏得持續(xù)的活力?!?/p>
當(dāng)“好孩子”在美國嶄露頭角時(shí),曾有一個(gè)美國大品牌的采購副總裁建議“好孩子”給他們做OEM代工,第一年就可以下3000萬美元的訂單,而當(dāng)時(shí)“好孩子”的全部出口才1000多萬美元。但宋鄭還拒絕了,他認(rèn)定:“好孩子”一定要有自己的價(jià)值?!昂煤⒆印币惶ど蠂H市場,就得依靠智慧,賣創(chuàng)意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,堅(jiān)決走創(chuàng)造價(jià)值的道路。