導(dǎo)語：在童裝推廣策劃方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

由頭：一家美容院的緊急求救信

“五?一”剛過，筆者收到齊齊哈爾市一家美容院的緊急來信。信中稱：

“我是一個美容院投資者，由于對這個行業(yè)認識不夠，經(jīng)驗不足，導(dǎo)致現(xiàn)在美容院收入和支出不成比例，一直賠錢。從雜志上看到了你給昆明某關(guān)容院做的一個案例后，我也很想得到你的幫助。”

看完來信，筆者立即給對方回了一封信，并留下了QQ聯(lián)絡(luò)方式。兩天后的晚上，我們QQ上進行了交流。筆者了解到麗人香美容院目前的經(jīng)營現(xiàn)狀如下：

1、店址位于當?shù)匦麻_發(fā)的一條比較繁華的商業(yè)街上，周邊商鋪以經(jīng)營服裝的居多，其中還有四五家童裝店，商業(yè)街周邊有一個大專院校和一個小醫(yī)院；

2、經(jīng)營規(guī)模為兩層樓，營業(yè)面積共120平方米，店內(nèi)有3張美容床。經(jīng)營的日化線品牌有碧麗歐、尚姬、韋博士、柏束，專業(yè)線品牌有霧花濃、雅蘭精典等，產(chǎn)品單品價位一般在200元以下；

3、該店以前店后院模式經(jīng)營，3月份開始試營業(yè)，4月份正式開業(yè)，月營業(yè)額在1萬元左右，但與投入相比，處于虧損狀態(tài)。以前做過幾次促銷活動，但都以賠錢收尾。

此后，筆者又與麗人香美容院負責(zé)人進行了兩次電話溝通，3天后，我為麗人香美容院設(shè)計了一套針對不同消費群體的策劃方案。該店在這套策劃方案指導(dǎo)下展開了一系列的促銷活動，短短一個月便實現(xiàn)了月銷售額10萬元銷售記錄。

運營實錄

針對高校女生：來美容化妝送網(wǎng)吧消費卡

筆者了解到麗人香美容院周邊有一所綜合性師范院校，以女生占絕大多數(shù)，即將畢業(yè)的女大學(xué)生面臨找工作，對形象非常重視。同時，她們大多通過上網(wǎng)向用人單位發(fā)應(yīng)聘簡歷。基于這兩點，麗人香美容院率先推出“來美容化妝送網(wǎng)吧消費卡”的活動，以“找好工作，從面子開始”為情感訴求，以“送網(wǎng)吧消費卡”為利益訴求，來拉動銷售。

活動前期，美容院準備了相關(guān)的活動物料，包括條幅2條(100元)，手寫海報5張(100元)，并張貼于店門口和學(xué)校大門口及畢業(yè)女生宿舍樓區(qū)宣傳欄；印制宣傳彩頁2000份(600元)，直接雇傭女生往畢業(yè)女生宿舍里發(fā)；另外，尋找學(xué)校大門口附近三家網(wǎng)吧進行合作，以5折優(yōu)惠價買來280張面值5元的網(wǎng)吧消費卡(700元)。

效糶：此次活動帶來200余位學(xué)生前來消費，平均每人購買了200元美容化妝品，銷售額突破4萬元，而促銷投入僅為1 500元，麗人香美容院開業(yè)以來第一次實現(xiàn)扭虧為盈。

針對黃金顧客：與換季女裝店捆綁銷售

針對女大學(xué)生的促銷活動成功，使麗人香美容院信心大增。但是女大學(xué)生畢竟是購買力較弱的群體，而且這些畢業(yè)生即將離校，也就意味著這200多名顧客再過一個多月大部分即將流失。所以，下一步的促銷才是重中之重。

麗人香美容院位于繁華的服裝一條街上，“五?一”過后服裝店到了換季銷售高峰，于是麗人行美容院就執(zhí)行了與女裝店的捆綁銷售活動：將裙子、T恤、短袖衫、短褲等跟適合夏季用的化妝品如防曬、美白霜及冰膜、眼貼等美容化妝品捆綁在一起銷售，由麗人香美容院提供化妝品放到每家女裝店展示，并制作一個海報，雙方指定一個合理的捆綁銷售價。

本次活動中，除合作的女裝店以外，還有女鞋店，共25家。主要支出包括：宣傳用手寫海報25張(5D0元)、條幅25條(750元)、可移動產(chǎn)品展示架25個(1 250元)，共計2500元。

效果：此次捆綁銷售不僅給店里帶來了5萬元的銷售額，更重要的是使麗人香美容院在這條商業(yè)街上“一舉成名”，為店里積累了一批極具消費力的“黃金”顧客。

針對有孩子的女性：“六?一”兒童節(jié)，年輕媽媽親子大行動

快到“六?一”兒童節(jié)時，麗人香美容院為了區(qū)別于以前的促銷活動，推出了一項“年輕媽媽親子大行動”的促銷活動，鎖定目標為年輕媽媽。麗人香美容院配合此次活動專門購進了一批兒童護膚品，與少量成人女性護膚品組成“親子套裝組合”，以極低的50元價格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購買。

為了執(zhí)行此項活動，該美容院又印刷了2000份宣傳單頁(600元)，專門在附近各個幼兒園發(fā)放。

效果：共銷售“親子套裝組合”120套，每套50元，總計6000元。

針對老客戶：有效利用積分券活動，為下一步營銷打下基礎(chǔ)

“六?一”過后，天氣會越來越熱，美容化妝品的行業(yè)銷售淡季將來臨，怎樣才能保證麗人香美容院在已經(jīng)產(chǎn)生銷售高峰的情況下，再掀起一陣小呢?

經(jīng)過前三次的促銷活動，麗人香美容院已經(jīng)產(chǎn)生了一批老客戶群體，給老顧客一定的優(yōu)惠刺激，讓其再產(chǎn)生消費，應(yīng)該是一個不錯的選擇。于是美容院采用了積分券來進行下一步營銷。筆者通過對8種世界五百強企業(yè)慣用的積分券形式的分析比較，建議麗人香美容院采用有時間限制的積分券活動：即在規(guī)定的時間內(nèi)(6月6～12日)，顧客來麗人香美容院才能得到積分券，并且只有在規(guī)定的時間內(nèi)(6月27日前)，顧客積滿200分，方能兌換彩瓷杯、水晶盤、微波爐套碗、人體秤等贈品。此項活動共預(yù)備了積分券3000張(300元)，條幅一條(50元)，手寫海報2張(40元)，共390元。

效果：這是一個長期維系客戶關(guān)系的措施，對麗人香美容院今后的發(fā)展意義重大，長期效果值得期待。

第2篇

牌子 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李寧 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空間 不看品牌 認知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

地點 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑 性別 自己逛商場 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報刊雜志 網(wǎng)絡(luò) 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

因素 周圍人的 影響 銷售商 信譽 品牌 價格 面料 做工 服務(wù) 態(tài)度 款式 購物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8

評價 好的口碑 店面設(shè)計好 面料較好 價格適宜 質(zhì)量上乘 作工精細 服務(wù)態(tài)度好 銷售商信譽佳 款式獨特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對休閑服裝市場的分析（1）對休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對自由空間的評價與建議 評價：面料上乘，但款式方面仍需改進 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

不方便 耗時間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24

（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

款式新 價格低廉 方便 討厭商店擁擠 可隨時購物 24 24 40 18 22